Епиграф: Спрете да тичате след хората, оставете ги да тичат след вас и сами да ви намерят. .
- „Здравей, тук започнах толкова страхотен интернет бизнес“, казваш на приятеля си Вася, „Ела с мен, това като цяло е нещо, няма да съжаляваш.“
„Да, какъв бизнес?“, пита Вася.
- „Като цяло, слушайте, разбрах за една компания (проект, бизнес, възможност), той (а) ..., в нея ние ..., и все пак ..., и все пак ..., и все пак ... "... и т.н.
- „Ясно е, че всичко това са глупости“, ви казва вашият приятел Вася и в този момент получавате нова доза глупости и намаляване на самочувствието ви ...
В тази статия ще ви разкажа защо повечето интернет бизнесмени, без значение какви, мрежовици, инфо-бизнесмени и т.н., се провалят, когато развиват бизнеса си, както и защо хората напускат бизнеса и като цяло се отказват от това, което са започнали в повечето случаи .
Вижте тук. Вие правите бизнес в Интернет, наистина печелите истински пари в Интернет, развивате се, усъвършенствате се, получавате нови знания всеки ден, всичко е наред с вас, нали? СПРИ СЕ!!! Не, не като това.
Вие се занимавате с интернет бизнес, наскоро станахте дистрибутор на някаква мрежова компания, станахте член на някакъв интернет проект, искате да отворите свой собствен проект и т.н., като цяло не печелите много пари или изобщо не печелете, но знаете ли какво, това, което правите, е много обещаващо, печелившо в бъдеще, че благодарение на вашия бизнес животът ви ще се промени към по-добро и всичко подобно ... Вашата цел е да печелите много пари, за да изпълните всичките си мечти и цели.
Какво следва? Тъй като в повечето случаи в интернет доходът на дадено лице зависи от оборота (приноса) на средствата на други участници, тогава, съответно, този човек се нуждае от други хора за това, партньори, инвеститори, клиенти и т.н. Какво да правя? Правилно. Търсете хора във вашия бизнес.
Нека, като пример, ще взема обикновен MLM бизнес, в който доходите на дистрибутора зависят от паричния поток на групата в нейната структура. Това е често срещан пример, който според мен е най-подходящ за същността на тази статия, но като цяло всеки бизнес, дори и линеен, може да бъде цитиран като пример.
Който мисли, че MLM бизнесът е секта, пирамида, измама и т.н., тогава не е нужно да четете статията по-нататък, но е по-добре за вас да забравите пътя към този блог изобщо.
Няма да пиша за факта, че не е нужно да тичате след хората, да ги налагате и т.н., писах за това в предишните си статии.
Сега нека поговорим с вас за това как новодошлите обикновено започват да продават своя бизнес, проект, възможност и т.н. на свои приятели, роднини или познати, като цяло хора, които познават и се надяват, че скоро и те ще започнат да се занимават с техния бизнес, след като предложат на тях.
Е, да си признаем, оказва се, че почти всеки новодошъл в MLM бизнеса има желание да РАЗКАЖЕ НА ПРИЯТЕЛИ, РОДНИНИ И ПОЗНАТИ ЗА СУПЕР МЕГА БИЗНЕСА ВЪЗМОЖНО БЪРЗО .
Това е факт! И има. Но разбирате ли, че този новодошъл? Това е нормално, и аз съм го имал. Тоест, той сега ще изтича до тях, ще разтрие всички прелести на своя бизнес, продукт, проект и т.н. така че какво следва?
Пак в повечето случаи пред очите му близките му (не всички) ще му въртят пръст на слепоочието, че цялата му работа е пълна глупост, че това е секта, пирамида, измама, чиста проба измама и др. и т.н., като цяло резултатът е един и същ - работата ви е гадна! Това е първият вариант.
Вторият вариант е, когато неговите приятели, роднини и познати (не означава всички) няма да говорят всички тези гадни неща, а просто да кажат: „Това не е мое, не искам да правя това, не ми харесва “, и т.н. Тоест хората просто не се интересуват, но не смятат вашата професия за нещо лошо. Също е вариант.
Така. Какво да правя? Струва ли си да убеждавате хората или да ги убеждавате, че вашият бизнес е честен и печеливш, че може да промени живота към по-добро, че можете да печелите добри пари в бизнеса си, че трябва да се развивате, да се подобрявате, че трябва да се стремите за нещо в живота , а не да живееш като сива мишка в норка и да си като всички и всичко така?
Какво мислиш? На този въпрос ви давам ясен отговор - НЕДЕЕТЕ!!!
В първия случай, когато близките ви ще ви говорят гадни неща и не дай си боже, ще ви се подиграват, съветвам ви да говорите кратко - „Майната му на всички ......“. Това е най-добрият вариант, доверете се на моя опит. Всичко! На прост и разбираем език, - "Отидох до ...".
Ако човек не се интересува от това, тогава защо трябва да доказва нещо, нали, и ако все още се интересува, тогава той определено ще ви попита, не се съмнявайте. Е, как е, вие, разбирате, се занимавате с бизнес тук, което означава, че той стои отстрани, не е в ред. =)
Запомнете една проста истина. Целеустременият човек търси възможности, неудачникът търси оправдания!
Във втория случай, когато човек няма нищо против вашия бизнес, но просто не иска да го прави, тогава в никакъв случай не трябва да го убеждавате, не дай си Боже да правите това.
Приятели, аз самият работех по този начин, в моето обкръжение има много приятели, роднини и познати, които гледам и просто се чудя на бездействието им. Е, как можете да живеете така и да не се стремите към нищо, денят мина и слава Богу, без планове, без цели, без мечти и т.н., само работа, дом, диван и т.н.
Не разбирам това и, честно казано, в началото (когато започнах да правя интернет бизнес) просто се опитвах да ги убедя, че трябва да живеят по различен начин в този живот, а не по начина, по който живеят сега. Доказах на всички, че трябва постоянно да се развивате, да работите върху себе си, да си поставяте цели, да мечтаете и в крайна сметка да се стремите към нещо. По дяволите, сега е толкова смешно да си спомня всичко това ... =), добре, какво да кажа ...
Общо взето разбрано. В първия вариант го изпращаме по-далеч и, най-важното, не спорим с човека, това е много важно, във втория просто не убеждаваме. Защо?
Ще видиш. Тук всичко е просто. Ако човек не иска, тогава портите му към вътрешния свят са затворени. Е, човек не иска да се промени и това е всичко, например не иска да се откаже от пушенето, алкохола, не иска да спортува, да води правилен начин на живот и т.н. и т.н., ако човек е затворен и това го устройва, тогава вие, като целеустремен, позитивен човек, който винаги се стреми към нещо ново, който иска да постигне големи цели в живота и т.н., просто ще си счупите главата за него порта.
Вече можете да сте богат, успешен, страхотен мотиватор, страхотен оратор, известна личност, но въпреки това човекът, на когото се обърнете и предложите бизнеса си, просто ще откаже. НЕ Е ДО ТОВА!!!
Колкото и да цените любимия човек, ако той не иска, не трябва да го убеждавате. Безполезна. И дори не поглеждайте към мързеливци, дърпачи, пияници, безделници и т.н., и не се доближавайте до тях. ОПРЕДЕЛЕНО!!!
Ще ви разкажа един случай. Когато започнах да правя бизнес в ISIF, веднага започнах да работя активно. За 2 месеца направих Диамантената квалификация. Това всъщност е огромно постижение. Постигнах добър ПЪРВОНАЧАЛЕН доход от бизнеса и разбрах, че в традиционния бизнес предприемачите се молят през първата година да възстановят парите, инвестирани в бизнеса, и дори спечелих повече.
Така че не става въпрос за това, а за това колко много исках да помогна на един мой добър приятел. Името му е Сергей. Много добър човек. Мил, симпатичен, отговорен най-накрая. Реших да му предложа моя бизнес, защото разбрах, че той наистина може да успее в него.
Сергей живее с родителите си, наскоро завърши техническо училище и работи на непрестижна и нископлатена работа за стотинка, дори ще обявя цифрата от 6-8 хиляди рубли. Не разбирам как можеш да живееш с толкова пари, затова реших да му предложа тази възможност.
Цели 2 часа седях в къщата му и му обяснявах възможностите за бизнес в ISIF, за правенето на пари, за това как тази компания ще му помогне да си купи апартамент след известно време, за да може най-накрая да живее отделно от родителите си в своя собствен апартамент, за това как ще може да получи отлично образование, че ще може да се развива, да се усъвършенства, да става по-добър, че ще може да пътува по света и т.н., като цяло, това просто не казах него и щом не го убедих - НЕПОЛЕЗНО Е!!!
„Не искам да правя това, не искам да правя много пари, не ми харесва“, е това, което чух в отговор. Приятели, моят съвет към вас. НИКОГА НИКОГО НЕ ПИТАЙТЕ! Друг разрез - Целенасочен човек - търси възможности, неудачник - търси оправдания!
Ако човек не се нуждае от нищо, значи всичко го устройва. И какво ще стане с вас? Елементарно. Вътрешното ви самочувствие ще падне, това е всичко. Когато се опиташ да стигнеш до един човек, да го развълнуваш, ти му даваш вътрешната си енергия, а когато енергията, която си дал, не се връща, започваш да падаш духом...
Десетки, стотици такива хора могат да те съсипят, повярвай ми. И това се случва в повечето случаи. Защо мислите, че повечето мотивирани момчета напускат МЛМ бизнес, различни проекти, започват да не вярват в себе си и т.н.??? Просто е - това са хората (неудачниците) просто ги съсипват. Момчетата искат най-доброто, но се блъскат в затворените порти.
Приятели интернет предприемачи, инфо-бизнесмени, дистрибутори на MLM (особено начинаещи), моят съвет към вас - не се опитвайте да извадите такива хора от блатото (зона на комфорт), те ще ви съсипят. С всеки такъв човек все по-малко ще вярваш в себе си, в своя бизнес, проект, идея и т.н., ще ставаш все по-слаб...
Мързеливи, циници, многознайковци, безделници и неудачници, те просто ще погълнат цялата ви вътрешна енергия. Гледам много от моите партньори в бизнеса, как вътрешната им енергия пада, как желанието за работа постепенно изчезва, желанието да се стремят към това, към което са се стремили от самото начало и т.н.
Всичко това се случва именно заради онези негативни хора, които им отнемат енергия. Само преди месец-два в очите на съдружниците ми пламна огън и голямо желание да успеят в бизнеса, с който започнаха да се занимават. Стремяха се, действаха, вървяха напред, падаха, но ставаха и продължаваха... Но постепенно започнаха да се отказват и накрая се отказаха напълно.
След това извинения като: разбрах, че не ми трябва, създаден съм за друг, разбрах много, напуснах, защото ......., защото .. ...... защото ... ................ и т.н.!
Не се заблуждавайте, скъпи бивши партньори! Напуснахте, защото не успяхте!!! Негативните хора те убиха. Това е всичко!!! И всъщност не обвинявам никой от моите партньори, че е напуснал бизнеса, напротив - БЛАГОДАРЯ му, че ме направи по-силен.
Ако знаете, че успехът във всеки бизнес е 99% провал и 1% постижение!!! Благодаря на тези, които си тръгнаха, имам опит, повярвайте ми приятели, това е безценен опит, това са знания, това са умения и т.н. Сега пиша статии за това и имам още много да пиша. Пиша, но някой не знае какво да напише в блога си. Защо? Да, защото няма знания, опит и т.н.
Така че мисля, че разбрахте смисъла на статията - няма нужда да убеждавате хората да се стремят към най-доброто. Котката не може да лети, тя може да лежи на дивана, така че не я учете да лети, както и да я тренирате, тя няма да може да лети. Качете се на покрива на 5-тия етаж и се опитайте да го хвърлите надолу.
Да, тя ще ви одраска по ръцете. Същото е и с хората, които не искат нищо в живота, чиито порти са затворени, те ще ви съсипят. Тяхната природа е да лежат на дивана, да дебелеят, да пият бира, да се отпуснат, да ходят по барове, клубове, да обсъждат икономически проблеми, политика и т.н. в кръг от техния вид и се оплаквайте колко лошо е всичко в държавата, играйте на компютърни игри по цял ден, работете под наем и харчете цялата си заплата за развлечения или просто живейте в изобилие и не искате нищо друго!
Не ти трябват такива хора. Махнете се от тези. Имате нужда от птици, орли, соколи, ястреби, онези хора, които търсят възможности в живота, а не извинения.
Тук те ще бъдат ваши съмишленици. Жалкото е, че в повечето случаи се случва човек, получил 20-50-100 отказа в офертата на бизнеса си, ами 1000 отказа, да престане да вярва, че тези съмишленици изобщо съществуват, че все още има такива хора, с които той ще има общи цели, общи интереси и т.н., хора, които няма да му се подиграват и да му въртят пръст на слепоочието...
Приятели, има такива хора и са много!
Добре, разбрахме защо повечето хора напускат бизнеса, изоставят проект, идея, възможност и т.н., всичко това се дължи на негативното влияние на хората, а сега ще ви кажа защо повечето хора се развалят и само няколко остават и отидете отвъд каквото и да става.
Така. Защо повечето напускат? Всичко е просто - те не знаят стойността на парите, те са в зоната си на комфорт и на такива хора просто им липсва такова качество като решителност.
Ако човек от ранна възраст е живял в изобилие, ако родителите му са го обличали и обували добре, ако е ял вкусна храна, ако никога не е имал нужда от пари, ако не познава проблемите в живота, ако родителите му постоянно са слагали пари в джобовете му , тогава защо му е някакво желание, защо му трябват някакви цели и т.н.
Защо трябва да се напряга, да действа, да постига нещо, той е добре и без всичко това. Ако не се получи в един проект, ще отиде в друг, ако не се получи, ще отиде в следващия и т.н. Нищо страшно няма да се случи, нали? И така всичко е наред.
Но онези момчета, които са се хванали за проблемите в живота, които се стремят към нещо, които знаят цената на парите и разбират, че тяхното бъдеще и бъдещето на семейството им зависи само от тях и че никой няма да им донесе пари на тепсия, като някои , тогава такива момчета, разбира се, никога няма да паднат, те ще постигнат всичко, което искат. Определено! Тези хора не излизат от бизнеса. Те просто нямат избор!
Тук завършвам статията и накрая искам да кажа любимата си крилата фраза: „Или извинения, или резултати, няма трети път.“ Приятели, ако се занимавате с някакъв бизнес, бизнес, управлявате някакъв проект и т.н., ако имате мечти и цели и се стремите да ги постигнете, то каквото и да се каже, резултатът от всичко това ще бъде или оправдание, или резултат, трето няма да има.
Или се оправдаваш, че нещо не ти се е получило, не е съраснало, не се е получило и т.н., или показваш резултата. Точка. И накрая, на всички, които не са гледали 2 видеоклипа в последната статия на моя блог "", ви съветвам определено да ги гледате. Това ще бъде много добър ритник в дупето и мотивация за днес.
Като цяло, избършете всичките си сополи, съберете се, действайте и покажете резултата. Оправданието и хленченето е най-лесното нещо. Пожелавам ви повече проблеми, трудности, жестове и препятствия. Честита Нова Година!!!
С уважение, Александър Борисов
Добър ден, скъпи приятели!
Днес ще ви кажа:
„Откъде да започна и как да стигна до успеха“
Вече прочетохте предишните три статии!
Ако не, ето линкове към тях:
В предишни статии ви разказах за разновидностите на студените контакти и топлите контакти. Обсъдихме с вас методите за работа с вашите страхове. Разбрахме - какво е MLM бизнес, каква е неговата уникалност.
През последните 14 години взаимодействие с Faberlic минах през различни пътища на това да стана:
1) Бях просто привилегирован купувач - реших проблемите на лицето си и всяка година се влюбвах все повече и повече в продуктите на Faberlic;
2) Бях Лидерът и събрах всички консултанти на моя град под „моите собствени знамена“, но въпреки това изградих бизнеса само на емоции и желания. Изобщо нямаше осъзнаване и разбиране на принципа на изграждане на бизнес. Трябваше да правя всичко по метода "мушкане".
На този етап минах "Огън, вода и медни тръби"! Този път ми отне близо 8 години.
3) Следващият етап от превръщането в MLM стана съзнателен и продуктивен! Етап на изграждане: Бизнес-отношения, Бизнес-планове, Бизнес-проекти, Бизнес-изчисления! През тези 4 години обмислям всяка стъпка към моя Успех!
В момента изпълнявам и давам резултати - моите три проекта и още няколко на етап стартиране!
Питате: „Защо ви разказвам за това?“ 
Защото много съжалявам за времето, което пропуснах.
Времето, когато просто се забавлявах от работата в МЛМ, без да планирам и не се развивам толкова бързо, колкото мога...
И не искам да стъпвате на същото гребло.
Не просто ви разказах за себе си, препоръчвам ви да помислите от първите стъпки какво искате да постигнете в MLM?!
Какви резултати ще задоволят ВСИЧКИ ваши желания и стремежи?!
Кой трябва да станете по пътя към постигане на целите си?! Какви качества и умения трябва да придобиете?
Вземете целите си като основа и ще ви стане ясно кого трябва да привлечете в екипа си.
Решете на каква позиция ще бъдете поканете хора в мрежовия маркетинг. Кои ще бъдат те във вашата структура:
- Предпочитани купувачи? Колко ще имате? Цялата мрежа или само 30-40%, колко?!
- Продавачи? Освен това, колко ще бъдат? Какъв обем ще направи всеки от тях: 100, 200, 500 или може би 1500 точки? Не става - кажете! Случва се! Познавам ги лично!
- Лидери - Носители на структури? Отново - колко и с какви обеми?! Кои ще бъдат те във вашия екип: Ръководители, заместник-директори - КОИ?!
- Партньори, бъдещи ценни директори?
Каква квалификация искате да постигнете?
Например "Главен партньор" - най-високата летва в маркетинга - планът Faberlic!
И кой е този „генерален партньор”?!
Мислили ли сте някога за „Стълбата на успеха“ във Faberlic?
Какви са квалификациите? Как се различават един от друг?
Да ви помогна!
"Главен партньор" е 24 "Диамантени" структури под него!
Кои са тогава тези „диамантени” структури?
Кои са те, какво живеят, какво дишат?!
Вероятно започваш да разбираш къде стигам?
Разбира се! За да постигнете квалификацията "Главен партньор", трябва да намерите 24 - същите като вас - жадни, целеустремени, "непоколебими оловени войници".
И така, започвайки поканете хора в MLMвинаги помнете каква е вашата стратегическа цел!
Разбира се, не затваряйте вратата пред никого!
Но идентифицирайте сред тях онези 24 "Диамантени" партньора!
И никога не спирайте дотук, никога!
Ако все пак сте спрели, значи трябва да наваксате. Има загуба на време, енергия и други ресурси, за да се набере отново същата скорост (знам това от собствен опит)!
Как да каним хора в MLM?
1) Необходимо е да разберете: КОГО каните и КЪДЕ каните!
2) Визитките, съобщенията, флаерите и събитията трябва да са ясно насочени към целевата аудитория, от която се нуждаете!
— Ако това са предпочитани клиенти (PP), тогава всичко е вкусно за продукта и за отстъпките;
- Ако това са Продавачи, тогава вкусните неща за продукта се смесват с печалби, с приходи от Компанията, от Промоции и Отстъпки;
- Ако лидерската позиция на организаторите на бизнес групи (OBG), тогава всичко предишно се смесва с маркетингови възможности и кариерно израстване;
- Ако за Affiliate позиция, тогава тук е необходимо да покажете 90% - "Къде са парите" и само 10% говорят за продукта!
Всички възможности за бонуси и маркетинг - план, за привилегии и признания, за стратегическо планиране за постигане на най-високи резултати!
3) Ако на събитието са дошли различни целеви аудитории, след събитието ги разделете и насрочете следващата среща според техните „интереси“!
Не смесвайте "всички на куп", иначе няма да има резултат! Някои ще се изморят и разочароват, други ще се уплашат и ще напуснат мрежата!
4) Кажете на ВСИЧКИ за всички възможности (прочетете по-горе), но ги оставете да изберат каквото искат!
По този начин всички, които идват в MLM, след известно време могат да преминат от една целева аудитория към друга.
Обикновено това се случва, само вие трябва да им предложите този преход. Иначе ще отидат в друга фирма или в друга структура!
5) Прехвърлете редовните си клиенти в категорията на консултантите. Те или сами ще откажат (харесва им, че ги обслужвате), или с радост ще се съгласят! Ако не преведете, може да отидат при друг консултант в неговата структура.
Това са най-основните правила за покани за мрежов маркетинг.
Използвайте ги и направете своя план за покани: 
- Какви дейности ще провеждате?
- Кои ще бъдат повече и кои ще бъдат допълнителни?
- Какъв тип, метод, технология ще използвате за покана и набиране на персонал?
- Какви фрази ще имате на листовки и реклами, към кого са насочени? Помнете винаги - за коя позиция каните, от това и формирайте оферта.
- За какво ще говорите и какви действия ще предприемете, когато при вас дойдат потенциални консултанти?
- В какво ще ги "въвлечете" след регистрация? Какъв план за действие ще разработите за тях?
- За какви видове контрол и подкрепа ще говорите веднага на първата среща? Какви ще бъдат договорките?
Има едно неоспоримо правило на живота: Необходимо е да се споразумеете "на брега" за правилата, задачите, правата и взаимодействието помежду си, преди да отплавате!
„Или ти водиш хорото, или те ще те водят...“
Може би за някой отговорих на въпроса му „Как да поканя хора в MLM?“.
А за някои това само отвори завесата на необходимите стъпки по този въпрос.
Ако имате повече въпроси, отколкото отговори по тази тема, тогава ви препоръчвам да разгледате моя мощен видео курс стъпка по стъпка:
В него давам поетапни действия за поканване в MLM, за придружаване на различни целеви групи в структурата и за описание на всички дейности, които са необходими за поканване и обучение на консултанти във вашия екип!
Това е концентрат от всичките ми знания и опит, които ме доведоха до висок резултат!
Тук ще завърша статията си.
Следващата ми статия ще се фокусира върху: « Как да се заинтересуваме от мрежовия маркетинг? »
Александър Иванов
Добър ден, скъпи читатели на моя блог! Постоянно ме питат как да бъда успешен в MLM бизнеса, как да промотирам в бизнеса, какво трябва да прави един мрежов човек и т.н.
Тези въпроси са доста уместни. В крайна сметка много хора отпадат, отказват се, напускат с убеждението, че не са създадени за тази работа, че нищо няма да излезе от тях и усилията им са напразни.
Как да бъдем, за да не губим време, но наистина да постигнем някакъв успех? Днес ще говорим за това как да поканите хора в мрежов бизнес и какви тайни трябва да знаете.
Поканването на хора в мрежовия бизнес или, с други думи, набирането на персонал е основната задача на мрежовия човек. Можете да научите как да набирате персонал чрез интернет от. И днес ще говорим на първо място за това как да се държим на среща.
Колкото по-широк и по-активен е вашият екип, толкова повече ползи ще получите вие и вашата компания.
Въпреки това, първоначално всеки трябва да разбере, че кани човек в успешна компания, споделя с него информация за възможностите и начините за постигането им, а не го „бута“ (продукт, услуга) за изключителна изгода.
С правилното отношение работата и привличането на клиенти ще стане много по-лесно и ефективно.
Нека започнем с най-простите стъпки.
Първо, трябва да имате изчерпателна информация за вашия продукт, компания, маркетингов план и други нюанси. Предупреден - въоръжен.
Имайки пълно разбиране как всичко работи в действителност, ние можем разбираемо и на разбираем език да обясним на човек какво му предлагаме и какво може да получи от това.
Разбира се, очевидната истина е приятен външен вид, компетентна реч, способност за формулиране на идея, добра воля и сдържаност. В края на краищата никой не иска да посвети дори минута от времето си на неусмихнат, напрегнат и не дай си боже неподготвен човек.
За да ви спечели, трябва да демонстрирате успешен, уверен и образован бизнесмен, а не уплашен, объркан и несъбран мърляч.
Втурвам се
Да впечатлите някого, когато бързате, е един от начините да привлечете вниманието на потенциален клиент. И нека звучи странно, но практиката показва, че методът работи и неумолимо действа върху човешкото подсъзнание.
Когато човек види, че бързате, той несъзнателно започва да се отнася с повече уважение към времето ви. Мисленето и логиката на вашия събеседник в такива моменти е следната – „Вие бързате, но отделихте време да общувате с него, което означава, че информацията, която искате да му предадете, е много важна и има значение.“
Не забравяйте, че вероятно сте попаднали в такава ситуация, когато някой е в състояние на бързане и се опитва да ни каже за нещо, ние започваме да слушаме по-внимателно, докато коментираме кратко и по същество.
Как да създадем такава ситуация? Много просто, можете да започнете с думите:
- „Бързам, но искам да обсъдя нещо важно с теб“
- "Времето изтича, но все пак ще ви кажа нещо"
- „Наистина бих искал да обсъдим това на чаша кафе, но времето е само пет минути, така че слушайте.“
Допълва
Не забравяйте да правите комплименти. Всички знаем как ни влияят. Човек веднага се превръща в приятен и интересен събеседник, а настроението ни е благоприятно да отделяме толкова време, колкото е необходимо за разговор.
Въпреки това, не произнасяйте банални фрази. Комплиментът трябва да е искрен. Това може да направи човек по-отворен и отстъпчив:
- Ако този човек ви е познат, кажете нещо за неговата работа, успех в бизнеса, отлична форма.
- Ако привлечете човек чрез студен контакт, обърнете внимание на стилния му часовник, обърнете внимание на неговия приятен глас и произнесена реч, което ще му бъде много полезно, ако приеме вашето предложение.
Покана
Към днешна дата има три начина да поканите човек, който той използва.
Директен подход
Директният подход е вид покана, която се основава на предложение за разговор за възможности за печалба.
Парите и възможността да ги увеличите са изкушение за всеки. Трябва обаче да действате фино и компетентно. Човек трябва да разбере, че този доход е начин да печелите доходи, без да нарушавате обичайния начин на живот.
Например, можете да започнете с думите:
- „Мислили ли сте да намерите допълнителен източник на доходи в допълнение към настоящата си работа?“
- „Знам страхотен начин да умножите доходите си без никакви инвестиции.“
Индиректен подход
Този инструмент е мощно оръжие в ръцете на тези, които го владеят. Този метод се основава на молба за помощ.
Предлагането на продукт или услуга на човек трябва да бъде направено компетентно, това е цяло изкуство. В края на краищата всеки разбира, че това предложение се основава на изгодата на този, който предлага. И всъщност е вярно.
Но индиректният подход позволява да се подходи към човек без очевидно предубеденото му отношение и да демонстрира предложението си от името на човек, който не се интересува от привличането му.
Например:
- „Мисля, че открих успешна компания, където можете да получите добри доходи. Имате голям опит в маркетинга, можете ли да прегледате материалите и да ми кажете какво мислите за това?
Е, много индиректен подход
Този подход включва няколко психологически трика едновременно.
Структурирате разговора по такъв начин, че човекът да разбере, че изобщо не се интересувате да го привлечете, а търсите партньори и искате да знаете дали има заинтересовани хора.
Например:
- „Има страхотна възможност да печелите пари, има ли сред вашите познати хора, които търсят допълнителен доход?“;
- „Не мисля, че бизнесът, върху който работя в момента, ще ви подхожда, но познавате ли някой, който би искал да печели, като работи от комфорта на дома си?“
И ако в повечето случаи при директен подход човек възприема мрежовия маркетинг с враждебност и става по-трудно да привлече вниманието му, тогава любопитството работи тук.
И преди събеседникът да започне да мисли за потенциални партньори сред своите познати, той ще иска да чуе подробностите и ще бъде изключително внимателен. Какво по-лошо от това?)
Има много по-ефективни инструменти и тайни за MLM агент.
И според мен най-голямо внимание заслужават компаниите, които отговарят на повечето хора, пазаруващи в Интернет, и които могат да се използват като основно или допълнително направление, паралелно с един или друг бизнес с хранителни стоки.
Сред тях например включвам услугата CashBack сладки съвети, ползите от които писах
За да ги овладеете, посещавайте обучения, уебинари и също се абонирайте за моя блог, за да намерите само необходимата и подходяща информация за себе си.
Абонирайте се за канала на Telegram на блога - t.me/сайт.
В тази публикация ще засегнем темата защо толкова много хора напускат бизнеса. Изобщо няма значение какъв вид бизнес е: мрежов маркетинг, обикновен бизнес и т.н. Защо се провалят, когато стартират своя бизнес. Как да поканим хората в бизнеса, така че да не си тръгват?
Да вземем пример. Имате собствен бизнес в глобалната мрежа, получавате добри приходи от бизнеса си. Придобиваш все повече знания, умения, успяваш. Мислите ли все повече как да поканите хора във вашия бизнес, така че да не си тръгват? И хората идват при вас, всичко ви е наред!
Но в реалния живот това често не е така. Занимавате се с някакъв вид бизнес в Интернет, в нова мрежова компания или сте член на някакъв проект в мрежата. Имате желание да създадете свой собствен проект, да спечелите повече пари. Знаете, че този вид бизнес е обещаващ и доста печеливш. Правейки това, ще промените целия си живот, ще имате достатъчно пари. Имате възможност да сбъднете мечтите си!
Изглежда красиво! Но, навсякъде има, но. В глобалната мрежа печалбата често зависи от движението на паричните маси между членовете на системата. Оттук нататък имате нужда от много партньори, клиенти и сътрудници! Какво трябва да се направи след това? След това трябва да намерите партньори за вашия бизнес.
Как да поканите хора в MLM бизнес
Както казах, вземете мрежовия маркетинг. При него печалбата е в пряка зависимост от оборота на средствата в определена група. Но същността важи и за редовния бизнес.
В нашата страна се случи така, че по-голямата част от населението смята подобен бизнес за измама, пирамида и т.н. Няма да пиша за това как да каним хората в бизнеса чрез убеждаване, налагане и т.н.
Ще започнем разговора, както правят новодошлите в подобни ситуации. Те в повечето случаи продават проекта си на хора, като се започне от познати, приятели, роднини и всички хора, които познават, с надеждата, че с радост ще приемат идеите им и ще следват техния път. Новодошлите искат да привлекат хората към тях бързо, бързо, говорейки за супер доходи и така нататък.
Но истината изглежда друга. В по-голямата си част познатите ще решат, че приятелят се е преместил малко, че проектът му е глупост. Той се качи в пирамидата, той е под влияние на измама. Така мисли първата част от хората.
Втората част ще му отговори: Не е за мен, не ставам, не е мое! С други думи, хората не се интересуват от този бизнес, въпреки че не мислят, че е!
Освен това, какво да направите, за да убедите хората, че този проект е отличен и ще ви донесе добри приходи? Че благодарение на вашия бизнес можете да промените живота си към по-добро, да се подобрите, да спечелите много пари?
Веднага ще ви кажа, че не трябва да правите това
По-добре е да не обръщате внимание на хората от първия вариант, не трябва да слушате отвращение и подигравки от тяхна страна. Така ще е по-добре.
Ако вашият приятел не се интересува от това, не трябва да го каните в този вид бизнес. Не са необходими доказателства. При желание и интерес от негова страна той сам ще ви помоли да му разкажете всичко подробно.
Целенасочените хора се нуждаят от възможности. Губещите обичат да се оправдават!
Когато имате работа с втория тип, тогава как каните хора в бизнеса? Отново - няма как! Тези хора не са против подобен проект. Той просто не се интересува от тях. Тук убеждаването няма да помогне и не трябва да правите това! Те няма да се занимават с безинтересен бизнес. Някои бизнесмени наричат такива хора - зомбита. Това се отнася не само за, а като цяло за бизнеса в Интернет! Ако човек не вярва, че глобалната мрежа, вярвайте той никога няма да работи в него!
Мисля, че разбирате, не обръщайте внимание на хората от първия вариант, но не трябва да молите хората от втория!
Когато човек не иска нещо, той ще се затвори от външния свят, ще си почине и нищо няма да постигнеш!
В този случай как да поканите хората в бизнеса
Ако човекът седи до вас, разтворени ръце, некръстосани крака, гледа право към вас, можете да продължите разговора. Трябва да видите блясъка в очите му, интереса.
Същото важи и за комуникацията в Skype, обърнете внимание на позата. Ако е със скръстени ръце или дори с крака, нищо няма да постигнете! Той е затворен от вас, просто ще хабите енергията си и ще почувствате срив, но няма да постигнете целта си!
Разговаряйте с енергични хора, които вярват в себе си! Ако сте започнали комуникация и почувствате, че човекът няма нужда от нея, спрете всички убеждавания! Не си блъскай главата в непревземаемата му стена!
Когато имате работа с енергични хора, ще почувствате прилив на енергия, когато имате работа с упорити хора, ще почувствате срив. Следователно, усещайки, че се интересувате от човек, можете да го повикате при себе си. Ако убеждавате онези, които не се нуждаят от това, вие сами може да загубите увереност в способностите си и да напуснете бизнеса си, стигайки до заключението, че не си струва. Това се е случвало на много хора. Затова вярвайте в себе си и ще имате всичко в шоколад!
За да разберете по-добре как да поканите хора в бизнес, трябва да имате разбиране за правилните преговори. Познайте психологията на хората, които ще поканите. Знайте от какво се нуждаят и от какво не се нуждаят клиентите. Как да започнете разговор с човек, така че той да не се отвърне от вас и много повече.
Можете да научите за това и други различни тънкости на правенето на бизнес, като изучавате видео курса на известния информационен бизнесмен, бизнес треньор, пътешественик Александър Евстегнеев „Контакти, които носят пари“:
Всеки мрежовик разбира, че MLM е изграден върху хората, но няма представа как правилно да кани хора в мрежовия бизнес. По-голямата част от консултантите имат същия проблем, как да накарат човек да се запише в техния екип.
Някои псевдо-учители твърдят, че човек не трябва да се отказва, постоянно да работи, да бъде мотивиран и т.н. Подхранване на една мотивациябез да дава наистина необходими съвети.
Много по-лошо е, когато човек попадне в компания, която никога няма да заеме водеща позиция във вашата страна. Тук трябва да научите. В противен случай ще трябва да обикаляте компании и да търсите по-добро място.
Помня!Известна марка привлича вниманието, а непозната тревожи. Това твърдение е вярно и за онлайн бизнеса. И телевизионните реклами са доказателство за това.
Повече за това във видеото
Ние, като опитни ментори, забелязахме определена тенденция. Дори след подробно обучение за изграждане на структура, хората все още успяват получи нулев резултат. Дълго мислихме защо някой успява, а някои, дори и с ежедневно наблюдение и помощ от ментор, не могат да постигнат положителен резултат.
След като анализирахме този проблем, стигнахме до банално и просто заключение, че неуспехите преследват само онези консултанти, които не разбират същността на мрежовия бизнес, поради което не могат ефективно да поканят нови партньори.
Имидж на успешен мрежов човек
Мрежов бизнес- това е преди всичко комуникация и резултатът ще зависи от това колко компетентно успявате да общувате с потенциален партньор.
И най-интересното е, че днес можете да общувате с партньори не само на разстояние хиляди километри, но и да правите нещо друго или дори по време на сън. Но повече за това по-късно.
Ако трябва да общувате лично с потенциален партньор, тогава тази комуникация трябва да бъде компетентна, да отговаря на всички въпроси и дори да решава някои проблеми. Следователно, за да поканите хора във вашия бизнес, трябва да разберете всички нюанси и условия на маркетинговия план, условията за изчисляване на плащанията, да познавате продуктите и т.н.
Не трябва да имате никакви въпроси, дори и в най-малките нюанси. С други думи, имате нужда 100% компетентност във вашата област.
В нашия интернет проект обръщаме специално внимание на обучението и водещите партньори към резултата. Ако искате да получите безплатно обучение, тогава попълнете формата за регистрация и станете наш партньор.
Трябва да можете да изчислите плащанията си до стотинка. Трябва да знаете къде и с каква скорост се движите. Компетентните партньори привличат хората, докато невежите, напротив, ги отблъскват.
Има приказка, която циркулира в интернет, че 99% от мрежовиците изобщо не печелят (както си мислеха, не е ясно), но неграмотните мрежовици във всички компании наистина са огромното мнозинство, които планират само да печелят.
Струва си да зададете на такива „невежи“ прост въпрос: „И ако моята структура има такъв и такъв оборот, тогава колко ще получа?“ Отговорът обикновено просто убива: „Вземете около толкова много или от и до“.
Какво означава грубо?
Във всички мрежови компании плащанията се изчисляват стриктно по определена формула, където винаги има удръжки под формата на данъци, вариацията в конструкцията на структурата също играе роля. Най-важното е, че човекът трябва да ви покаже как е изчислил този доход.
От нашия опит повечето работещи в мрежа нямат представа как да изчисляват плащанията за техния маркетинг, така че работят с приблизителни числа, дадени им от по-висши ментори.
Едва след като сте получили и усвоили цялата необходима информация, можете да пристъпите към търсене и набиране на новодошли.
В тази статия няма да разглеждаме набирането извън Интернет с всички произтичащи от това действия, като съставяне на списък с познати, провеждане на лични срещи, покани за презентации и др. Факт е, че досаждането на приятели и роднини не дава значителни резултати и често можете да получите отрицателни.
Познанствата обикновено приключват, всъщност като познати на познати, а приятелите обикновено могат да избягат от досадните покани.
Затова ще поканим хора в мрежовия бизнес от Интернет. И тук имаме само 3 метода:
- спам;
- Лична марка;
- Платена реклама.
Тук трябва да разберете това няма други методи. Ако някой ви каже, че има таен, работещ, по-добър или някакъв друг начин, тогава това е само една от опциите за някой метод по-горе.
Но във всички тези методи има различни опции за набиране на персонал. Нека да вземем всичко по ред.
Как да поканите хора във вашия бизнес чрез спам
Спамът е добър, защото практически не изисква финансови инвестиции от спамъра и дава възможност на начинаещия мрежов потребител да разбере своите силни и слаби страни в комуникацията с хората. Можете да изпращате спам във форуми, социални мрежи, уебсайтове и т.н., но по-голямата част от целевата аудитория на мрежова компания е съсредоточена в социалните мрежи. мрежи.
Ако смятате, че спамът е лош, неетичен, натрапчив и т.н., тогава отговорете на въпроса: „Предлагате ли на хората нещо вредно, неизгодно, незаконно?“ Ако отговорът е да, значи явно сте избрали грешната компания. Ако отговорът е не, тогава се притеснявате напразно, просто трябва да започнете и да се включите в процеса.
Партньори на всяка мрежова компания създадени са специфични учебни материали за спама: шаблони за кореспонденция, шаблони за обработка на възражения и др. Всичко това дава възможност на начинаещия да разбере как да общува с хората, техните страхове и съмнения. Освен това, опитни наставници, ако начинаещ повече или по-малко успее да работи по този начин, трябва заедно с него да идентифицира целевата аудитория, подходяща за него. Едва след това спамът започва да дава значителни резултати.
Да работиш в мрежовия маркетинг и да не разбираш целевата си аудитория е огромна грешка. Няма да имате достатъчно време и енергия, за да достигнете до всички хора и да разберете техните желания, възможности и нужди. И не всеки ще се интересува от това, което предлагате, например, не всеки ходи в Макдоналдс и дори отстъпките и промоциите няма да ги накарат да отидат там, без значение колко красиво представяте всички предимства.
Този метод е добър, защото като общувате с голям брой хора, вие започвате разбират нуждите на хоратаще разберете какви въпроси имат, какви съмнения ги измъчват. И накрая, отговаряйки на техните въпроси, вие сами започвате да разбирате по-добре всички тънкости на работата си. Затова всички начинаещи се съветват първо да работят по този начин.
Разработваме лична марка
Лична марка- това е да се позиционирате като експерт в определена област или няколко направления за определена аудитория.
Не всички, дори опитни партньори на мрежови компании, разбират какво е лична марка. Трябва да разберете, че някаква стойност трябва да идва от вас. Хората трябва да търсят вас, а не вие хората.
Понякога е смешно да гледаш хора, които неграмотно се опитват да създадат лична марка за себе си. Те и страницата в социалните. мрежите са "правилно" настроени и "умните" публикации, взети в някои добре познати публични, поставени на страницата от свое име и ... и това е)). И какво да правят след това, откъде да вземат трафик (хора) те нямат представа и отново отиват на спам, но от много „красива“ страница.
Понякога в социалните мрежи получавате приложение като приятел и след като го приемете, има шаблон с покана. Най-интересното е, че в поканата, че на страницата на този човек пише: „Ще те науча как да работиш в мрежа без спам.“ Човек дори не е в състояние да разбере, че това, което прави, е спам. Такива нещастни ментори напълно сериозно смятат, че като ги добавят като приятели, предложението им престава да бъде спам.
Също така много вече успешни лидери на мрежови компании създават свои собствени блоговеи същото се преподава на партньори надолу по веригата. Изглежда така. Създава се многостраничен или едностраничен сайт, най-често безплатен, пълен с информация и след това седят и чакат хората да дойдат на сайта. Но хората не ходят!
От това можем да заключим, че само опитът не е достатъчен, създаването на целева страница не е достатъчно и познаването и разбирането на вашата целева аудитория не е достатъчно. Трябва да можете да привличате хора на вашите сайтове (страници, уебсайтове, блогове, канали и т.н.). Но това не е толкова лошо, също така е необходимо да научите всичко това на вашите партньори надолу по веригата.
Както можете да видите, ние знаем как да привлечем посетители към нашите сайтове. Това ни позволява да изградим не само нашата структура, но и да помогнем на нашите партньори с реални регистрации. Ако имате желание да печелите пари при нас, регистрирайте се.
Няма да се спираме на методите за популяризиране на вашата собствена марка в Интернет, тъй като това е много обширна тема, която изисква изучаване на алгоритми на търсачките и популярни сайтове. Всеки има собствен опит и никой не споделя такива тайни просто така. Всичко това се преподава индивидуално.
Затова е по-добре да намерите ментор или проект предварително, където партньорите разбират къде и как да търсят хора за своя бизнес. Все пак е така трафик към вашия сайт, е най-важният двигател на всеки бизнес. Повечето ментори просто нямат такива знания, това заключение е направено въз основа на конкуренцията в Yandex и YouTube. Има поне няколко милиона рускоезични мрежовици и няколко десетки грамотни.
Основното предимство на създаването на лична марка е, че когато спите, релаксирате, правите други неща, в този момент вашата марка работи за вас. Тоест хората идват на вашия уебсайт, блог, YouTube канал, четат и гледат информация, като по този начин има процес на комуникация между вас и потенциален партньор. Ето защо тук са много важни вашите знания, от които ще зависи грамотността на съдържанието и интересът към информацията на потенциалните колеги.
Платена реклама
Този метод на промоция се препоръчва за хора, които вече са постигнали някои резултати, работейки с двата предишни метода. защото сами разбирате, че платената реклама изисква финансови инвестиции и не всеки може да си позволи да инвестира пари в началния етап.
Освен това, за да поставите правилно реклама, е необходимо 100% познаване на вашата компания, маркетинг, всички промоции, целева аудитория и т.н. Също така е необходимо внимателно да се подготви сайтът, към който се насочва трафикът, така че потенциалният партньор веднага да разбере какво трябва да се направи. В края на краищата, ако човек идва от реклама, той ще изисква от вас онези много атрактивни условия, които бяха обещани.
Имайки богат опит в настройката на рекламата, ние в никакъв случай не сме не препоръчваме на начинаещите да харчат пари за него, защото би било изключително неефективно. Как да направите платена реклама и къде да я публикувате трябва да ви помогне с компетентен ментор.
— Yandex.Direct;
— Google AdWords
— Тематични сайтове;
Безспорното предимство на този метод, разбира се, при правилното му използване, е неговата ефективност и увеличаване на темпа на растеж в компанията. Но значителен недостатък е, че е необходима определена сума пари, може да бъде хиляда рубли или може би десетки хиляди.
Мотивация
Тъй като в мрежата вашият доход се отлага във времето, много ментори, а понякога и цели проекти, дават само една версия на работа и без вариации. Или обратното, те дават толкова много информация, че е нереалистично да се смила, а новите консултанти са замаяни и не знаят откъде да започнат и какво да хванат изобщо.
Ясно е, че не е необходима външна мотивация за тези, които успяват. Те са мотивирани от собствените си резултати. Но тези, които наистина се нуждаят от помощ, трябва да бъдат подпомогнати, а не да казват 100 пъти колко печелят всички наоколо.
Обикновено те се мотивират от факта, че новодошлият уж работи малко и трябва да работи 2 или дори 3 пъти повече. Но какво ще кажете за обещанието, че ще трябва да работите 2-4 часа на ден?
Всъщност има две ключови грешки, които пречат на получаването на резултата:
- недостатъчно количество отделено време, т.е. по-малко от 2-3 часа, зависи колко бързо работите, защото всички хора имат различна производителност;
- некомпетентна комуникация с потенциални партньори.
Имайки опит в работата в мрежа, отбелязваме, че хората, които наистина са дошли на работа, отделят достатъчно време за набиране на персонал, но в началния етап те могат просто да „слеят“ потенциални партньори и клиенти.
Този проблем може да бъде решен само с индивидуални консултациисъс старши ментор. Мнозина стоят неподвижни, защото се страхуват да попитат какви действия правят грешно.
И така, можем да заключим, че човек трябва да се мотивира сам. Защото няма да се наситите на мотивация отвън за дълго време. Трябва да разберете, че кариерното израстване, парите, колите, апартаментите и т.н. имам нужда от теб, ти дойде в бизнеса за това! Така че, за да получите всичко това, трябва да действате. У нас половината държава иска да си отвори собствен бизнес, а не да работи за чичкото, но в същото време седи в офисите и само мечтае за това и го мисли после. А успешните хора се различават по това, че са свикнали да действат, а не да мечтаят.
Може би, след като прочете този раздел, някой се разпозна в него, разбра някои от грешките си. Може да не сте съгласни с нещо, ние винаги сме отворени за диалог и се надяваме, че тази информация е била полезна за вас и ви е доближила до постигането на успех.