Какво е търсенето на пазара. Най-популярният продукт в Русия. Евтини стоки от Китай

В някои житейски ситуации такъв проблем възниква, когато няма достатъчно материални ресурси. В този случай хората често се чудят какво да продават, за да спечелят. Въпреки че в някои ситуации предприемачите, които тепърва започват собствен бизнес, правят същото.

Продукти от китайски производител

Имаше време, когато отношенията процъфтяваха по схемата купува-продава. То обаче отдавна го няма. Понастоящем търсените продукти могат да се продават чрез метод като дропшипинг. Същността му е доста проста и не изисква почти никакви разходи от изпълнителя. Това е обичайната доставка на продукти от производителя до купувача. Използвайки този метод, можете да спечелите добри пари, продавайки продукти от Китай. Най-продаваните стоки винаги са били и винаги ще бъдат произведени в Китай, тъй като те струват по-малко от другите страни производителки. Предимството на такава продажба е, че няма нужда да инвестирате парите си, тъй като стоките се заплащат предварително от купувача. Същият артикул гарантира, че няма да има престой на продуктите, те винаги ще бъдат в обращение.

Използване на интернет табло за обяви

Тъй като в двора е 21-ви век, би било логично да си зададем въпроса какво да продаваме в Интернет, за да печелим пари. Към днешна дата има много безплатни онлайн сайтове, които работят на принципа на таблото за обяви. Освен това такива сайтове са напълно безплатни, което означава, че не струва нищо да публикувате информация за продажбата на вашия продукт. Всички тези сайтове са доста сходни един с друг и следователно правилата и списъкът на това, което може да се приложи там, са приблизително еднакви. Ето малък списък с продукти, които можете да опитате да продадете чрез интернет табла за обяви:

Лични вещи, които са станали ненужни по някаква причина.
Можете да купувате различни продукти и да ги препродавате, като получавате лихва от продажбата.
Продажба на стоки на едро.

В допълнение към използването на съществуващи сайтове, можете да създадете свои собствени интернет портали, където да поставите различни изгодна офертаза продажба на продукти. Ако попитате хора, специализирани в продажбите, какво да продават, за да печелят пари, те ще изброят приблизително следните категории:

Златни, сребърни и други бижута, с изключение на тези, които принадлежат на семейството като наследство.
Можете да се занимавате с продажба на стоки като козметика от голяма фирма. Вярно е, че за това трябва да станете представител на такава компания.

Какво да продадете, за да спечелите добри пари?

Много интересен вариант за продажба на стоки може да бъде на пръв поглед боклук, от който обикновените хора не се нуждаят за нищо. Има обаче един вид хора, които се наричат колекционери. Този сегмент от населението е напълно способен да придобие например някаква значка или монета за голяма сума, която за обикновен мирянин ще изглежда като дрънкулка, която няма стойност. В някои случаи отговорът на въпроса какво да продадете, за да спечелите пари, може да бъде антики и други ценности, принадлежащи към различни колекции. По-трудно е да ги приложите, защото първо трябва да похарчите сумата за покупката им и след това да намерите същия колекционер, който ще плати дори повече от сумата, за която е закупен артикулът.

Това включва и жителите на селските райони, тъй като те получават добър доход от продажбата на зеленчуци, плодове, млечни продукти и др. Някои предприемачи купуват големи количества продукти от селяните и след това ги препродават в града на по-висока цена. Този вид дейност може да се припише и на отговора на въпроса какво е изгодно да се продава.

Какво купуват хората?

Когато възникне въпросът да печелите пари от продажбата на нещо, винаги си струва да помните, че има посоки, които ще бъдат търсени винаги и навсякъде и по всяко време. Какво да продадете, за да спечелите бързо и много? Една от тези области са недвижимите имоти. Продажбата и покупката на жилища винаги ще бъдат в тенденция, тъй като никой не иска да живее на улицата. Този начин на печелене изисква определени инвестиции, но с правилния подход той бързо ще върне изразходваната сума и ще спечели лихва. Става дума например за препродажба на частни къщи, апартаменти или гаражи.

При постоянно наблюдение на различни обяви можете да се натъкнете на такава, в която собственикът пише за спешна продажба на жилище, например. Причината за това може да е заминаване, нежелание да се търси купувач дълго време и т.н. В такива случаи продавачите много често са готови да направят отстъпки и да намалят сумата от първоначалната с 10-15%. Това са офертите, които трябва да търсите. След като сте закупили имот на по-ниска цена, остава само да добавите лихва и да го препродадете. Така можете да спечелите много пари, без да правите почти нищо.

Какво може бързо да се продаде онлайн?

Както споменахме по-рано, чудейки се какво да продавате, за да спечелите пари, трябва да насочите вниманието си към Интернет. Въпреки това, таблата за съобщения далеч не са всичко, което може да генерира приходи. Въпреки факта, че има почти всичко, което може да се купи в мрежата, и търсенето, както и предлагането, е голямо, има области, в които търсенето е очевидно по-голямо от предлагането. Тези категории включват следните продукти:

Дрехи и обувки за деца и юноши. Такива продукти винаги се използват, защото, както знаете, децата растат бързо. Трябва да купувате нови неща почти всяка година, което означава, че търсенето ще бъде постоянно и голямо.
Различни продукти използвани в дома и офиса.
Недвижими имоти и автомобили.
По-малко търсени, но все пак се радват на оригинални и красиви снимки.

Въпреки че си струва да се отбележи, че е много по-трудно да се правят пари от продажба на снимки, тъй като фотобанките, които приемат снимки, имат много високи изисквания.

Продукт с висок марж е продукт, за който винаги има постоянно високо търсене и малък процент предложения на пазара. Всеки продавач се опитва да продава продукти с високи маржове: те не само увеличават средната сметка, но и осигуряват най-висока печалба. Business.ru състави списък на продуктите с най-висок марж за 2018 г.

Стоки с висок марж за бизнеса през 2018г

Маржът, в най-простия смисъл на думата, е вид синоним на думата „печалба“, тоест разликата между себестойността на продукта и неговата продажна цена. Именно приходите, получени от продажбата му, са "маржът".
Следователно, колкото по-висок е "маржът", получен за даден продукт, толкова по-висок е той.

Ето защо днес търговците на дребно по света си поставят най-важната цел - да продават стоки с висок марж в големи обеми, като по този начин увеличават печалбите си.

Днес има няколко вида марж: обмен, кредит, банкиране, гаранция, поддръжка, търговия. В нашата статия ще се съсредоточим върху търговския (пазарен) марж. Всички знаем, че търговското предприятие може да се задържи само чрез надценката на стоките, която е необходима за печалба.

Полезни документи за изтегляне:

Програмата Biznes.Ru Retail ще ви помогне да изчислите маржа не само за конкретен продукт, но и за целия магазин. Освен това го прави лесен за автоматизиране работно мястокасиер, работа с насипни стоки, водене на инвентаризация и анализ на продажбите. Поддържа 54-FZ и EGAIS.

„Навивайки“ върху стоките търговска надбавка от сто, двеста, а понякога и триста процента, всеки продавач преследва печалба. Те са „стимулирани“ в този процес от факта, че днес в нашата страна не е определен максимален марж, което означава, че всеки продавач или собственик на предприятие за услуги може да определи всякакъв марж в зависимост от своите нужди и търсене на стоки.

важно!Ако маржът на вашите стоки е непосилен, тогава никой няма да купува такива неща или продукти.

Представяме ви продуктовата гама магазин за търговия на дребно Нови продукти, трябва да изчислите оптималното ниво на надценка, за да постигнете желаното ниво на маржин, след като всички разходи са покрити.

Купувачите на стоки и потребителите на услуги никога няма да разберат колко надплащат за стоки в действителност - това може само да се гадае. Средно нивото на маржа е 20 - 30% от цената на стоките или услугите, но за различни категории стоки маржът може да достигне 1000%. И въпреки това те се купуват активно.

Това, например, е закупуването на неща от световноизвестни марки - потребителите надплащат стотици пъти цената на тези стоки и, разбира се, ще продължат да го правят.

Като цяло всички продукти могат да бъдат разделени на три категории:

1. Продукти с нисък марж. Тези видове стоки се продават навсякъде, търсенето им е доста голямо, но поради факта, че такива неща могат да се купят на всеки ъгъл, не можете да поставите твърде много надценка върху тях. Покупната цена на тези стоки е доста ниска, което означава, че за тях не се определя марж над 10-20%. Но в същото време такива стоки са най-продаваните, което означава, че бързо ще „напуснат“ витрините на магазина.

Рентабилността на продажбата на стоки с нисък марж се крие във факта, че печалбата от тях може да бъде „премахната“ поради добрия им оборот, тоест „взета“ от броя на продадените стоки. Например продуктите с нисък марж включват домакински химикали, играчки, детски продукти, нехранителни стокии т.н. Що се отнася до сектора на услугите, най-ниско ниво на марж се наблюдава в областта на транспорта;

2. Стоки със среден марж. За такива групи стоки „измамата“ е по-висока, отколкото за стоки с нисък марж, и всичко това, защото те вече не са потребителски стоки и има значително по-малко предложения на пазара. Тази категория включва домакински уреди, в някои магазини маржът е 30-40% от цената му или, например, строителни материали;

3. Стоки с висок марж– Това са стоки, които се продават добре „тук и сега“. Те са най-желани сред търговците. Това могат да бъдат нови артикули, „сезонни продукти“ или продукти, които са много търсени в определени дни от годината, или продукти, за които търсенето е постоянно високо, независимо от времето на годината, икономическа ситуацияв страната и нивото на доходите на населението.

Това включва продукти на Apple, неща на известни марки и марки, бижутаи изделия от благородни метали и др. Винаги има търсене на такива стоки, което означава, че 100% надценка няма да изплаши клиентите!

Що се отнася до сектора на услугите, тук абсолютен лидер, който получава най-голям марж, са предприятията Кетъринг. И това се отнася както за малки кафенета, така и за елитни ресторанти, където чаша кафе, чиято цена е не повече от 40 рубли, може да се продаде за 400 или дори хиляда рубли.

Как да изберем печеливш продукт за продажба: бизнес идеи

важно!Колкото по-евтина е цената на продукта, на която търговецът на дребно го е закупил за по-нататъшна препродажба, толкова по-ниска е надценката върху него, а оттам и размерът на маржа.

Можете да автоматизирате изчисляването на себестойността на стоките и търговската надбавка, като се свържете

обобщавам средна ценатранспортни разходи, изразходвани за доставка на стоки до магазина;
средните разходи за обслужване на клиенти, включително заплатата на продавача, разходите за поддържане на търговско предприятие;
средства, инвестирани в реклама на една единица от продукта, както и други разходи.

Въз основа на тези компоненти ще получите размера на надценката на вашия продукт, която може да бъде зададена на продуктите.

Днес, в труден икономически период за страната, много търговци на дребно са измъчвани от въпроса: какви продукти с висок марж трябва да бъдат въведени в асортимента на магазина, за да се увеличи средната проверка и да се получи най-голяма печалба?

Онлайн списанието Business.ru изброява топ 10 на продукта с висок марж, които могат да се продават с най-висока надценка през 2018 г.

Топ 10 продуктови категории с най-висок марж

Напитки

Фактът, че напитките са едни от най-маргиналните продукти, се знае от първа ръка от опитни търговци и собственици на заведения за обществено хранене. Така например цената на литър висококачествена обикновена питейна вода е не повече от две рубли, но днес средният литър бутилирана вода на пазара струва от 30 рубли.

Внесените копия могат да струват сто рубли или повече. Например в курортните градове (на руски Черноморско крайбрежиеили в чужбина) цената на бутилирана вода в петлитров контейнер може да достигне няколкостотин рубли. И все пак туристите ще купуват питейна вода на такива "луди" цени.

Това, разбира се, е от полза за продавачите - надценката на водата тук може да достигне 100, 200 или дори 500 процента, но всъщност действителната й цена е многократно различна от цената, представена в магазина.

Същото може да се каже и за напитките в заведенията за обществено хранене. Цената на напитките може да се увеличи няколко пъти. Дори само чрез въвеждане на горещ чай или кафе, коктейли или освежаващи напитки в асортимента на вашия магазин за хранителни стоки, можете да „спечелите“ прилична сума средства и да получите добър марж.

Цветя

Ние „усещаме“ за продавачите и купувачите размера на маржа бизнес с цветя. Цената тук е огромна. Например еквадорските рози, популярни у нас, в самия Еквадор, по отношение на руски рубли, ще струват 30-50 копейки на брой, докато в Русия цената им днес е от сто рубли на цвете. Разбира се, цената на една роза е „положена“ с цената на нейната доставка, но размерът на надценката все още е значителен.

Търговията с цветя винаги е печеливша, особено в предпразнични дни. И ако можете компетентно и красиво да „въведете“ продажбата на цветя в асортимента на магазина, тогава това ще се превърне в стабилен източник на постоянна печалба, тъй като всички цветя днес са стоки с постоянно висок марж. Уловката е само в намирането на надежден доставчик, който може да достави цветя на атрактивна цена на едро за вас.

Прочетете повече за това как да отворите магазин за цветя през 2018 г.,

Ръчно изработен

Днес изключителните ръчно изработени продукти са изключително популярни по целия свят. Много е трудно да се оцени цената им, което означава, че при продажбата и препродажбата им продавачът е свободен да "измами" всяка цена. Ръчно изработените продукти включват ръчно изработени кукли, ръчно шити дрехи, аксесоари, красиво проектирани интериорни предмети, оригинални дизайнерски „неща“ и други красиви и стилни малки неща.

Търговците на дребно са сигурни, че с компетентен подход, добавяйки такъв изключителен ръчно изработен артикул към асортимента на магазина, можете да „съберете“ цяло състояние в най-много кратко време. Тук нивата на марж са наистина високи, търсенето също е високо, а пазарът на предлагане все още е относително спокоен.

Пасва този видстоки с висок марж за различни магазини: от магазини за мебели до магазини за дрехи, детски стоки, аксесоари и др. Днес е наистина изгодно да продавате ръчно изработени продукти на всеки търговец на дребно.

Празнични аксесоари

В тази категория попадат и стоки на "неоправдано високи" цени. Продавачите, като надуват цените на стоките за празника, залагат, че хората ще бъдат принудени да ги купуват на всяка цена. Ето защо пощенска картичка - цветен картон със стихотворение вътре, чиято цена е няколко рубли - може да струва до сто рубли в магазините днес, а обикновен балон, пълен с хелий, на цена от 10 рубли, ще струва 150!

Ето защо много търговци на дребно въвеждат тези продукти с висок марж в асортимента на магазина: пощенски картички, балони, декорации за стая, „шапки“, както и сватбени аксесоари, плакати, знамена и много, много други. Цената на всички тези стоки е стотинка, но "маржът" от продажбата им може да достигне стотици и хиляди рубли. Освен това търсенето на такива продукти винаги е високо.

Бижутерия

Стоките с висока маргиналност, чието въвеждане в асортимента на магазина днес е доста изгодно, включват различни бижута, аксесоари, бижутерия. Разширяването на гамата от такива свързани продукти е подходящо за магазини за обувки или дрехи, бельо и дори малък търговски обект.

Маржът на продуктите от цветна пластмаса и стъкло - бижута - може да достигне триста процента. Понякога цената на прости мъниста или аксесоари известни маркиможе да достигне стойността бижутаот злато или сребро. С други думи, именно от продажбата на бижута "пени" можете да получите особено големи приходи в магазина.

Скъп алкохол

Определено разпродажба алкохолни продуктиднес това е скъп бизнес, в допълнение към получаването на лиценз за продажба на алкохол, трябва да следвате специални правила за търговия, свържете се с Единната държавна автоматизирана информационна системаи решаване на много други свързани проблеми. Но цялото време и материални разходи са повече от компенсирани от печалбата, получена от продажбата на алкохол.

И ако, например, в среден ресторант цената на бутилка добро вино е поне утроена, тогава дори в магазин за хранителни стоки ще получите добра печалба, като „навиете“ надценка от 100%. За елитните видове алкохол и редките вина това далеч не е границата - алкохолът е бил и остава най-маргиналния продукт и носи нетна постоянна печалба на тези, които се занимават с продажбата му на дребно.

Отваряли ли сте магазин, доставяли сте стоки, водили сте записи и сте мислили за автоматизиране на работата му? Обърнете внимание на счетоводната програма Business.Ru Retail. Това ще ви позволи лесно да автоматизирате работното място на касата, да работите с претеглени стоки, да поддържате инвентаризация и анализ на продажбите. Той също така поддържа 54-FZ и EGAIS.

Насипен чай и кафе

Това е изненадващ факт, но днес все повече и повече търговски предприятия избират насипен чай и кафе, за да продават свързани стоки с висок марж. Всички хора обичат добър чай и висококачествено кафе, а истинските ценители са готови да платят „чиста“ сума за своите елитни сортове.

Например, купувайки чайове директно от Китай и продавайки ги във вашия магазин с надценка от 300% върху себестойността, можете да получите безусловна значителна полза.

Този продукт с висок марж отдавна се е утвърдил и днес най-популярните сортове елитен китайски чай могат да бъдат намерени на рафтовете не само в магазините за чай, но дори и в спортните магазини в отделите спортно храненеи магазини за хранителни стоки на дребно. Такъв свързан продукт във всеки случай ще увеличи средната проверка във вашия магазин.

Козметика

Въвеждането на козметика на известни популярни марки в асортимента от стоки на магазина е априори печеливш бизнес: цената на козметичните продукти, като правило, не надвишава 20% от пазарна ценастоки. Тоест 80% от цената на козметиката е негова красива опаковка, промоционални и рекламни разходи. Но жените - основните купувачи на козметика - са готови да надплатят за козметика на любимите си марки почти всяка сума пари.

Същото важи и за парфюмите - цената им е много по-ниска от пазарната. Като го направите свързан продукт във вашия магазин качествена козметикаили парфюм, ще можете да увеличите средната сметка и да получавате стабилно висока печалба. Тази опция за свързани продукти е подходяща и за магазини Дамски дрехи, аксесоари, аптеки, магазини за промишлени стоки и др.

Закуски и пуканки

Първите десет продукта с най-голям марж днес, разбира се, включват такива популярни днес продукти като закуски, сладкиши, пуканки. Тези опции за свързани продукти са добри за търговски обекти, разположени в търговски и развлекателни центрове. Освен това това обикновено са наистина стоки с висок марж.

Например, като отворите дори малък пункт за продажба на дъвчащ мармалад, който децата толкова обичат, пуканки и други закуски в близост до киното, в увеселителен парк, близо до градския воден парк, близо до детски площадки, можете да възстановите всички разходи в въпрос на месеци. Само си представете: цената на суровините за пуканки - сухи царевични зърна - е десет пъти по-ниска от цената на готовите горещи пуканки!

И дори минимални разходиза производството му не оправдават високите цени за този вид продукт: в киносалоните цената на кутия горещи пуканки може да достигне хиляда рубли.

Същото важи и за други сладкиши, мармалад за дъвчене, захарен памук, сладолед - тези продукти с висок марж винаги са обичани и желани сред децата и затова родителите са готови да "разпръснат" солидна сума за тях. Въведение, например, в асортимента на магазин за детски стоки, стелаж със „свързани“ стоки - сладкиши и дъвчащ мармалад - след кратко време ще получите осезаеми ползи.

За другите ефективни начиниувеличаване на продажбите в магазина за хранителни стоки

Съпътстващи услуги

Достатъчно печеливш бизнесднес е предоставянето на услуги, свързани с вашия бизнес в областта на търговията на населението. Можете също така да „навивате“ цените тук за неопределено време и все пак тези видове слуги ще бъдат търсени сред купувачите.

Например за магазин за дрехи това са услуги по монтаж на облекло, за мебелен магазин услуги за събиране и доставка на мебели; домакински уреди- негов ремонт, зареждане на касети, инсталиране на софтуер за дома, за цветарски магазин - доставка на букети, декориране на помещения със свежи цветя и др.

Човек трябва само да включи въображението, да измисли услуга, свързана с висок марж за вашия бизнес, и можете не само да увеличите печалбите, но и да го направите стабилен, като по този начин диверсифицирате бизнеса си, намирайки нови начини за генериране на доходи. Именно тази „ниша“ е призната от търговците и търговците на дребно като най-обещаваща и печеливша.

Като цяло експертите съветват предприемачите в областта на търговията да не се страхуват да поемат рискове и да въвеждат стоки с висока маргиналност в асортимента на магазина. С компетентен подход, претегляйки всички плюсове и минуси, анализирайки пазара и конкурентите, можете да увеличите печалбите.

Но не мислете, че всичко е толкова розово: днес, дори когато продавате стоки с висок марж в магазин, могат да възникнат определени трудности, което означава, че предприемачът трябва да може бързо да реагира на всички промени в търсенето и пазара, да наблюдава ситуацията и се опитайте да бъдете в крак с исканията на населението.

Какво да предложим на потребителя и да спечелим от това? Какво е по-изгодно да се внедри на пазара през следващите години ще бъде обсъдено в тази статия.

Какво е гореща стока

Гореща стока е продукт, който е в голямо търсене, лесно е да се намери купувач за него. Въпреки това, не във всеки случай популярните стоки могат да бъдат недвусмислено признати за надеждни и печеливши за продавача - тези, за които човек ще дойде, дори ако е ограничен в пари в брой. Ето защо, преди да изберете продукти за продажба, винаги е необходимо да се вземе предвид не само нивото на продаваемост в този момент, но и в бъдеще, както и да изчислява печалбата от единица продадена стока на касата.

Добре продаван артикул- това е продукт, който ще се приема еднакво както в криза, така и в моменти на икономическо развитие.

По-лесно и по-разумно е за един предприемач да получава малко по-малко доходи, като продава надеждни продукти (винаги необходими), отколкото скъпи рискови продукти, които се купуват ad hoc. Сравнете зърнените храни и вкусните морски дарове: човек може да яде елда няколко пъти седмично, докато хайвер или скариди ще приема само на празници.

Най-простите примери за търсени стоки

Ако седнете за момент и се замислите за най-често купуваните в Русиястоки, хляб, цигари и алкохол идват на ум. Така е, но това изобщо не означава, че откриването на бизнес, продаващ някой от тези продукти, гарантирано ще донесе високи и стабилни доходи или някакви предимства в сравнение с други продукти.

Да вземем например цигарите – едни от най популярни продуктив РФ. Бизнесът с цигари далеч не е най-доходоносният. За всичко е виновна системата, която е насочена към формацията максимални цениточно в тази ниша.

Или помислете за алкохол.

Не всяка напитка огромно разнообразиеще се появи в списъка с популярни лидери. Скъпите елитни напитки - вина, коняци, уиски в редки случаи ще могат да донесат стабилен доходсобственик на бизнес по същия начин, по който го правят по-евтините и по-достъпни напитки. Най-популярната напитка е бирата. През последните 5 години продажбите му стабилно задържат позициите си на същото високо ниво. Но успехът на продажбите на продукти с ниско съдържание на алкохол се влияе от много допълнителни фактори: място, асортимент, конкуренция, марка.

Но колкото и високи и масови да са продажбите на алкохолни и тютюневи изделия, има и друг най-много печеливш продуктза бизнес, който всеки човек придобива, когато пазарува. И това почетно място принадлежи на обикновена найлонова торбичка. Стартирането на производството на полиетилен не е толкова лесно, но хората печелят милиони рубли от този незначителен продукт.

Как да изберете горещ продукт за вашата ниша в бизнеса

Всеки избира определена стратегия за себе си:

продажбата на безрискови стоки с по-малка, но стабилна печалба;
търговиястоки от рисковата група и получаване на нестабилни, но понякога високи печалби.

Повечето предприемачи ще изберат надеждността, тоест първият вариант. Започването на търсене на стоки за търговия не е от най-популярните разновидности, а от обещаващи и печеливши.

Повечето закупени стокив страната могат да бъдат групирани в следните категории:

малки домакински уреди - сред тях са чайници, ютии, миксери, блендери, сешоари и други, без които животът е принципно възможен, но с тях става по-удобен и прост;
електрически стоки - това включва контакти, ключове, електрически крушки, адаптери и други подобни артикули, от които човек се нуждае;
санитарни елементи - ВиК и аксесоари, които са склонни да се повреждат - това са уплътнения, кранове, кранове, душове и други;
инструменти за ежедневна употреба - включват чукове, триони, пирони, винтове, отвертки, брадви и много други неща, необходими в домакинството;
битова химия - включва различни почиствания, перилни препарати, предмети за лична хигиена, които хората придобиват редовно;
облекло и обувки - стоки, които човек няма да купува всеки ден, но не може без тях;
стоки за деца - дрехи, играчки, обувки, аксесоари, аксесоари за бита и др.;
други предмети от ежедневието.

Сред хранителните продукти също има лидери. Според статистиката най-купуваните през изминалата година в страната са били:

месо, включително пилешко, свинско, телешко и пуешко;
кокоши яйца;
полуготови продукти - са в голямо търсене сред жените;
замразени морски дарове и риба;
растително масло и масло;
краве мляко;
тестени изделия, брашно и продукти от брашно;
сол, захар;
зърнени култури - ориз, елда, овесени ядки;
Черен чай;
плодове - банани, ябълки;
зеленчуци - лук, картофи, зеле, моркови.

Сред цялото разнообразие, някои продукти са в голямо търсене, други са по-малко. Как да се направи правилен избори да се спре на определен тип?

Ориентация към собствените знания, интерес и владеене на сърцето. Не всеки продукт ще донесе еднакво удовлетворение от работата с него. Някъде ще има липса на знания, някъде експериментални знания, някъде честота на внедряване. Ключът към успеха на всяка продажба не трябва да се крие в жаждата за ранна печалба. На първо място, трябва да обичате собствения си бизнес.
Сравнение на най-подходящите групи продукти за вас. Ако се разкъсвате между няколко вида стоки и не знаете кой да предпочетете, тогава подробният анализ ще ви помогне да определите.

Първи стъпки по пътя към голям бизнес

След като сте решили какво да продавам , трябва да отговорите на редица въпроси, които ще помогнат за разработването на бизнес стратегия. Така че това е:

къде да продавам;
кой да продаде.

Решението на първия въпрос може да се намери по два начина:

Отворете магазин, отидете на пазара , наемете помещение за магазин, наемете щанд или търговска площ и т.н.
Търгувайте през интернет. Този метод ще намали цената на стоките и ще привлече повече купувачи.

Всяка от тези опции има както предимства, така и недостатъци. Не всеки продукт може да се продава успешно в Интернет и не всеки продукт на рафтовете на магазина може да ви заинтересува по същия начин, както в откритите пространства на мрежата.

Сега да се върнем на втория въпрос - на кого ще продаваме стоки. Ако продуктите се търсят предимно сред по-възрастното население, тогава няма смисъл да се организира търговия чрез интернет. Що се отнася до реалната търговия, също така е важно да вземете решение за купувачите, за да поставите изгодно своите пазари за продажби в бъдеще.

Следващата стъпка ще бъде да вземете предвид всичките си възможности в следните аспекти:

наличието и обема на стартовите инвестиции за стартиране на бизнес;
при отваряне на търговски обект е препоръчително да се извърши предварително маркетингово проучванев предложената територия: възможности за търсене, трафик, вероятност за конкуренция и др.;
необходимо е да се грижи за максималното търсене на избраното място, както и за стабилността на търсенето на стоките дори при промени в икономическата ситуация.

С подробно проучване на изброените аспекти и правилните отговори на предложените въпроси, стартиране на бизнесняма да изглежда толкова сложно и плашещо.

Интернет търговия

Предлагането на продукти в Интернет е полезно по няколко причини. Първо, покрийте глобална мрежав Руската федерация е над 70%и този брой расте всяка година. По един или друг начин почти всички жители на страната имат достъп до онлайн магазини. Второ, ако по-рано онлайн пазаруването беше популярно сред младите хора, сега тези хора остаряват и „армията“ от млади посетители на сайта непрекъснато се попълва, тоест обемът на продажбите също нараства. И накрая, трето, ритъмът на живот ви кара да търсите повече бързи начинизакупуването на необходимите продукти, така че онлайн магазините идват на помощ (те се посещават от компютри, а 1/3 от потребителите - от таблети и смартфони). В допълнение, стоките в тях стават по-изгодни и спестяват бюджета.

Горещи стоки в интернет

Какво да изградите бизнес в мрежата, което се изисква повече от потребителите, които предпочитат да правят покупки онлайн?

електроника

Първата група включва различни електронни устройстваи електрически стоки с компактни размери: домакински и кухненски уреди, мобилни джаджи, лаптопи, четци, таблети. Що се отнася до различни чайници, тостери и кафемашини, по-добре е да организирате продажбата им на добре познати сайтове, тъй като отварянето на собствен онлайн магазин е скъп бизнес и ще трябва постоянно да се конкурирате с големи играчи.

Парфюми и козметика

Тази група включва тоалетна и парфюмерийна вода, одеколон, продукти за грижа за кожата на лицето и тялото, почистващи серуми и гомажи, декоративна козметика. Също така гамата може да бъде допълнена с аксесоари за нанасяне и отстраняване на средства.

Подаръци и играчки

Дори при липса на пари хората са склонни да поглезят близък подарък. За възрастни се купуват необичайни предмети, а за деца играчки (плюшени, пластмасови, радиоуправляеми). Квадрокоптерите и техните аксесоари стават популярни.

Дрехи и обувки, аксесоари

За да се обърнат към онлайн магазини за такъв на пръв поглед прост продукт, хората са принудени от високата обикновена цена изходи. Често в интернет е възможно да се намери подобен продукт много по-евтино, плюс безплатна доставка - двойна полза и човек не трябва да напуска къщата отново.

Зелен чай, кафе

Търговията с тези продукти се насърчава от клиенти, които се стремят да здравословен начин на животживот, като се застъпва за прочистване на тялото и насищането му с полезни елементи. Въпреки кризата много хора не могат да си откажат чаша вкусна напитка.

Цени за онлайн пазаруване

Всяко лице, което организира бизнес, се интересува от това каква премия за разходите може да бъде направена върху асортимента, колко приходи ще бъдат получени в крайна сметка от продажбата на всички закупени стоки.

За най-ежедневните стоки маржът не може да бъде голям, от 5 до 35% и само големите магазини могат да си позволят това. Но дори те, като по-малките предприемачи, се стремят да намерят стоки с висока надценка от 100% (чадъри, чанти, подаръци) до 300% (калъфи за джаджи, сезонни продукти). Най-изгодно е да купувате евтини китайски продукти и едва след това да ги продавате на територията на Руската федерация е многократно по-скъпо.

Ако планирате да отворите магазин от нулата, тогава е по-добре да откажете да продавате оборудване и електроника, тъй като те трябва да бъдат закупени в големи количества и клиентите могат да изпитат повреди по време на работа.

В началото на откриването на бизнес е напълно възможно да се занимавате с търговия на уау стоки (покупки на импулсно търсене). Това включва различни елементи, които ще помогнат на човек да направи нещо без много усилия (колан за отслабване, симулатори за определени мускулни групи, устройства за спестяванеелектричество, гориво). Основното е, че такива продукти не трябва да се класифицират като нетрайни (тъй като процентът на изхвърляне на суровини с изтекъл срок на годност е висок), те не изискват специални условиясъхранение (влажност, температура), тъй като ще трябва да търсите допълнителни помещения и да харчите пари.

Статистически данни

Като илюстративен пример ще дадем информация, събрана с помощта на добре познатия портал Avito, където в продажба участват както физически лица, така и компании. Така през изминалата година потребителите са похарчили почти 34 милиарда рубли за закупуване на продукти от 5 категории:

лични стоки - 6,5 млрд.;
продукти за дома и вили - 5,5 милиарда;
продукти за отдих и дейности - 3,5;
битова техника - 15,2;
всичко за домашни любимци - 4.7.

Лидерите в статистиката бяха сезонни стоки (например вентилатори, палатки бяха добре купени през лятото), джаджи и аксесоари и дрехи.

обща статистиказа 2016 г. позволи да се създаде следният списък на 10-те най-често купувани стоки в интернет:

Малките домакински уреди станаха лидер на продажбите в интернет.
На второ място са козметиката и парфюмите.
Почетно трето място Мобилни телефони. При това около 10% от гражданите RFредовно актуализират своите джаджи, придобивайки повече изгодни ценителефони в интернет. Средно хората купуват модели на стойност до 600 щатски долара.
След това идват таблетите и лаптопите.
Играчки и оригинални подаръци.
Лицензиран софтуер.
Обувки, дрехи, аксесоари.
Книги. Доста интересен е фактът, че въпреки безплатната, лесна достъпност и удобство на електронните версии на книгите, литературата с меки корици се продава с добри темпове в интернет.
Поръчайте и платете билети онлайн.
Едра битова техника.

Но повечето от най-популярните стоки не са подходящи за отваряне на търговия чрез интернет от нулата. Например, дори ако имате достатъчно пари, за да инвестирате в голямо домакинство. оборудване, тогава трябва да го купувате само на едро и в големи количества. Разходите за щети не могат да бъдат изключени. НО пазарвече е претъпкан с големи предприемачи, с които ще бъде трудно да се конкурира.

Регионална разлика

В много отношения търсенето зависи не само от това колко пари има клиентът в портфейла си, но и от сезонността. Услугата за подбор ще ви помогне да оцените този параметър. ключови думи wordstat.yandex.ru. На този сайт трябва да въведете заявката, която ви интересува, и да изберете региона. След това системата ще покаже колко пъти е поискана думата през месеца. За да оцените сезонността на даден продукт, просто преминете към „история на заявките“ и прегледайте предоставените данни. Въз основа на получената информация е лесно да се заключи кой продукт ще бъде по-интересен за хората през лятото или зимата.

Разбира се, могат да се правят предположения въз основа на житейски опит, но статистиката е много по-надеждна от субективните хипотези.

Например чадърът за дъжд трябва да е необходим на човек през есента или пролетта, но в действителност този продукт се купува най-много от май до септември.

Друга посока за местна търговия - регионално брандиране. Това предполага производство и продажба на тениски, суичъри, чаши и други сувенири с логото на област, град или регион или, например, облекло за сибиряци.

Както можете да видите, не е толкова трудно да се определи най-печелившият продукт, защото всъщност всички тези продукти са всичко, от което се нуждаем почти ежедневно. Онези неща, които човек не може да откаже дори в криза, винаги ще бъдат в количката на изхода на магазина.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter! Благодаря ви много за помощта, тя е много важна за нас и нашите читатели!

От автора:Здравейте приятели, читатели на нашия блог! Ако обмисляте да започнете бизнес в световната мрежаи не знаете коя ниша да изберете за търговия и какво е по-добре да продавате в онлайн магазин, тогава определено идвате тук. В съвременния свят броят на онлайн покупките нараства всеки ден и днес ще ви кажа какво купуват хората по-често в онлайн магазините.

В наши дни е много трудно да си представим човек без достъп до интернет, а някои дори започнаха да живеят в него в социалните мрежи! Днес няма да изненадате никого с онлайн покупка, но в Русия все още има много магазини, които не искат да влизат напълно виртуален святи напускат офиси и магазини в реалния живот, а манталитета ни е виновен за всичко това. Отбелязвам обаче, че обхватът на онлайн търговията се увеличава все повече и повече и този процес вече не може да бъде спрян - темпът на растеж може да се сравни с геометрична прогресия или размножаване на микроби.

статистика за онлайн пазаруване

Както вече отбелязах, броят на покупките в онлайн режимсе увеличава всяка година и това се дължи на няколко причини:

в онлайн магазините е удобно да прелиствате каталози и да избирате продукти със снимки и текстови описания;

покупна цена под пазарната стойност;

можете да направите поръчка, без да напускате дома си, а куриерите носят покупките директно до дома ви;

можете да поръчате ексклузивни стоки, дори и такива, които не са у нас;

удобен начинплащане - можете да заплатите покупките с наложен платеж или по банков път;

безплатна доставкаот друга държава - много потребители оценяват този фактор.

Малко статистика от глобалните показатели: обемът на покупките от посетители на онлайн магазини се е удвоил през последните 4 години! Ако през 2012 г. тази цифра се равняваше на 1,07 трлн. долара, след което към края на 2016 г. доближава 2,3 трлн. долара, а прогнозата за 2017 г. е почти 2,38 трлн. кукла! Можете ли да си представите тези везни?

Ще дам обща статистика за това, което по-често се купува в онлайн магазините на Руската федерация. През 2016 г. според социологически проучвания са дадени следните цифри: 7% предпочитат да пазаруват в чуждестранни магазини, 43% от анкетираните избират в еднаква степен местни и чуждестранни стоки, 50% от анкетираните признават факта, че са купили поне веднъж през последната година, използвайки интернет.

Настоящата 2017 г. обещава да бъде още по-обещаваща от миналата за онлайн търговията. Според резултатите от проучването: 21% от руските купувачи искат да овладеят покупката на стоки от чужбина и 22% - да се запознаят с предложенията на руския интернет пазар.

Ето списък на страните, които са най-търсени сред руските потребители:

Китай - 46%;

Германия - 16%;

Турция -12%;

Франция - 5%;

Великобритания - 2%.

Анкетираните също признаха, че са предпазливи при онлайн пазаруването, като причините за това са следните:

страх от неполучаване на поръчка (51%);

рискът от закупуване на продукт с ниско качество (52%);

разходи за доставка на продукти (44%);

дълго време за доставка (45%).

Сега ще се опитам да отговоря на основния въпрос на нашата статия, какво най-често се поръчва в онлайн магазините. Популярността на онлайн пазаруването достигна точката, че днес всичко се купува онлайн - от батерии до коли, но не всички стоки са еднакво популярни. Така…

Рейтинг на най-популярните продукти, които хората поръчват чрез онлайн магазина:

1. Дрехи.

Има 55% от купувачите, които предпочитат да купуват модни артикули през световната мрежа. Не е тайна, че в онлайн магазините най-често се поръчват обувки, дрехи и аксесоари. В тази категория основните потребители, разбира се, са жените.

Единствената пречка - в повечето случаи е нереалистично да се пробват стоките. Но онлайн магазините работят активно в тази посока, предоставяйки на клиентите надеждна размерна мрежа и 3D преглед на стоките. Напоследък все по-често се появяват онлайн магазини, където можете да поръчате дрехи вкъщи заедно с услугата доставка и монтаж.

2. Електротехника.

Джаджи и малки домакински уреди в онлайн магазините се купуват от 42% от анкетираните. Цените за тази група стоки обикновено са по-ниски, отколкото в обикновен магазин, така че дори и да добавите разходите за доставка, пак е по-изгодно да купувате онлайн. Но големите домакински уреди се купуват по-рядко - 22% от анкетираните.

3. Стоки за забавление, играчки.

36% от потребителите купуват. Тази категория е популярна сред младите майки поради ниските цени. Стоките за деца могат да бъдат намерени на цена по-ниска с 10-40% спрямо пазара. Големият асортимент ви позволява да изберете уникален продукт, без да "шокирате" портфейла си. Сега детските стоки от Полша, като колички и обувки, са особено популярни. Това е европейско качество на ниска цена - освен това времето за доставка от Полша не може да се сравни с Китай.

4. Козметика.

32% от анкетираните предпочитат да купуват продукти за грижа за кожата онлайн. Парфюмите и козметиката са много популярни поради широкия си асортимент и възможността за доставка до всяка точка на света. Между другото, продуктите за красота са в голямо търсене не само сред жените, но и сред мъжете - наскоро силната половина от човечеството започна активно да овладява закупуването на продукти за красота в онлайн магазини. Корейските марки и ЕКО-козметиката са особено популярни.

5. Софтуер.

Сега Runet е залят от сайтове, където можете да закупите висококачествен и евтин софтуер. Няма съмнение, че този продукт скоро напълно ще премине към интернет съдържание.

6. Билети.

Сега малко хора отиват за билети - никой не обича да стои на огромна опашка сред куп хора. Мнозина предпочитат да го направят дистанционно и няма значение за какво е билетът - събитие, концерт, автобус или влак. В интернет можете да закупите билет за няколко минути, без да се разсейвате от ежедневните дела.

7. Платежни системи.

Тъй като много потребители искат да плащат за услуги и стоки, без да напускат домовете си. Изтегляйки приложението, можете да сте наясно с баланса по картата, да плащате комунални услуги, попълване на сметка и т.н. В тази област пазарът е стъпил достатъчно далеч.

Бих искал също да отбележа следните видове стоки, които се продават добре чрез онлайн магазина (те, разбира се, съставляват много по-малък процент от предишните продукти, но в същото време се продават добре): резервни части и аксесоари за кола - купуват ги 14% от потребителите; спортни стоки -12% от респондентите купуват артикули от тази категория в онлайн магазин.

Този списък с най-популярните продукти не се е променил наскоро, с изключение на това, че лидерите понякога сменят местата си. Но има прогноза, че смартфоните скоро ще заемат първо място в тази класация.

Може би горните данни ще ви помогнат и къде можете да инвестирате парите си. В края на краищата, няма съмнение, че онлайн пазаруването скоро напълно ще измести обичайното.

На тази бележка ще завърша статията си. Ако ви се стори полезно, абонирайте се за нашия блог и разкажете на приятелите си за него в социалните мрежи - изведнъж те скоро ще станат ваши клиенти или партньори. Ще се видим скоро!

Съвременният пазар е пренаситен различни стокии услуги, толкова много стартиращи предприемачи се затрудняват да изберат посоката на своята дейност. Ако искате бизнесът да носи добри печалби, трябва да намерите идея, която ще бъде търсена във всякакви икономически условия. Какво е търсенето сред населението през 2019 г., ще ви кажем в тази статия.

Търсени стоки

Първо, нека поговорим за стоки, които са в голямо търсене сред населението. На първо място, това е, разбира се, храна:

Месни и колбасни изделия;
риба;
млечни;
Зърнени храни;
паста;
Зеленчуци и др.

Домакинските химикали и предметите за лична хигиена също трябва да се отбележат отделно. Такива продукти са в голямо търсене сред населението дори в условията на икономическа нестабилност. Той никога не изчезва от продуктовата кошница, поради което много опитни експерти препоръчват на новодошлите да отворят своя бизнес в хранително-вкусовата промишленост.

Независимо от доходите, хората продължават да купуват:

Прах за пране;
паста за зъби;
Перилни и почистващи препарати;
шампоани;
сапун;
Козметика и др.

Мислейки за това кой продукт е в голямо търсене сред населението по време на криза, трябва да се спомене и алкохолът:

Водка;
коняк;
Вино;
Бира;
Готови алкохолни коктейли.

Такъв продукт привлича вниманието на купувачите не само на празниците, но и на делничните дни. Не забравяйте за тютюневите изделия. Въпреки факта, че напоследък държавата активно се бори с пушенето, много граждани редовно купуват цигари, като по този начин носят огромни печалби на производителите на тютюн.

Голям успех за малко предприятие може да донесе производството или продажбата на сезонни стоки:

охладени сокове;
сладолед;
горещи напитки;
горивни брикети;
сезонно облекло и др.

Формиране собствен бизнесмодел, обърнете внимание на стоките "импулсно търсене". Малки неща като бонбони, дъвки или малки шоколадови блокчета не се възприемат като покупка от много потребители. Но от продажбата на такива стоки, които са в голямо търсене сред населението, можете да получите добра печалба.

Какво е изгодно да се продава?

Ако планирате да отворите магазин, първо трябва да разберете. Най-важното е правилно да се определи какво сега се търси сред населението. В този случай бизнесът ще процъфтява и ще носи отлични печалби. И така, нека се опитаме да разберем какво се продава добре по време на криза:

Техника и електроника - телефони, лаптопи, таблети, видео камери. То . Такъв бизнес ще изисква определени знания и основни финансови инвестиции;
Продукти. Ако отворите магазин за хранителни стокина добро място, той ще го направи през цялата годинадонеси прилична печалба. За да увеличите нивото на рентабилност на вашето предприятие, можете да направите отдел за домакински химикали в магазина;
Обувки и дрехи. Купувайте евтини качествени стоки на едро и ги продавайте на дребно на атрактивни цени. Можете също така да предложите на потребителите продукти от висок клас, но те рядко се купуват в малки количества;
Канцеларски материали. Такъв продукт е в голямо търсене сред населението в началото на учебната година;
Спортни стоки. Много съвременни хора се опитват да водят здравословен начин на живот, така че търсенето на различни спортни съоръжения, дрехи и оборудване за упражнения наскоро започна да расте. Ако се интересувате какви продукти са в голямо търсене по време на криза, не забравяйте да обърнете внимание на този пазарен сегмент;
Платове и аксесоари. По време на кризата много граждани шият дрехите си сами, така че търсенето на висококачествени евтини тъкани, конци, игли, копчета и т.н. започва да расте;
Цветя. Хората празнуват сватби, годишнини и други тържествени събития при всякакви икономически условия. Както знаете, най-добрият подарък за всеки повод са цветята. Цената на букетите понякога е няколко пъти по-висока от тяхната цена, така че този бизнес носи прилична печалба;
Детски играчки. Родителите се опитват да не отказват нищо на децата си, така че търсенето на детски стоки остава постоянно високо дори по време на криза. Освен играчки, към асортимента могат да се добавят колички, креватчета, дрехи, памперси и хигиенни артикули.

Разбрахме какви стоки се търсят по време на криза. Сега нека поговорим какви услуги ще бъдат търсени в условията на икономическа нестабилност.

Най-търсените услуги

Най-популярните услуги, търсени от населението:

Малък ремонт (съпруг за час). Такава бизнес идея е чудесна за начинаещи, които търсят. Агенция „Съпруг за час” предлага на своите клиенти широка гама от услуги - ремонт на битова техника, монтаж на ВиК инсталации, смяна на ел. инсталации, контакти и ключове. Преди да започнете работа, е необходимо да изготвите документи, да закупите инструмент и да поставите реклами в местните медии. Такива дейности ще донесат 30-50 хиляди рубли нетен доход месечно;
Превоз на товари. Това е доста търсена област на дейност, тъй като наскоро услугите транспортни фирмизапочна да се използва както от юридически, така и от частни лица;
Сервиз и ремонт на битова техника. Ако включите в работата квалифицирани специалисти и проведете ефективен рекламна кампания, можете да спечелите 50-60 хиляди рубли на месец. За да увеличите размера на приходите до 100-150 хиляди рубли, трябва постоянно да насърчавате бизнеса си и да разширявате гамата от услуги;
Фризьор, козметик. Според експерти това е доста обещаващо мнение. търговски дейности, което може да донесе отлични печалби. За да отворите малък салон за красота, ще ви трябват около 300 хиляди рубли. При успешен избор на местоположението на институцията месечните приходи могат да достигнат 100 хиляди рубли. Успехът на такъв бизнес също до голяма степен зависи от интензивността на промоцията и професионализма на майсторите;
Ремонт на обувки. Такъв бизнес ще изисква минимални финансови инвестиции от вас - за документи, закупуване на инструменти и суровини. Ако работите сами, без участието на наети служители, можете да спечелите 40-50 хиляди рубли на месец;
Организиране на празнични събития. Обслужване на сватби, рождени дни, фирмени партитаи други тържества са най-търсени от населението в главни градове. Ако осигурите ефективна рекламна кампания, бизнесът ще донесе 50-150 хиляди рубли нетен доход на месец;
Погребални услуги. Ако включите производството и монтажа на паметници в списъка с услуги, можете да спечелите до 200 хиляди рубли на месец;
Доставка на био продукти до дома. Тази бизнес идея е страхотна за жителите провинциякоито не знаят . Много съвременни хора се грижат за здравето си, затова се опитват да ядат само естествени, екологично чисти храни. чисти продуктихранене. Ако организирате редовна доставка свежи зеленчуци, мляко, месо и други продукти редовни клиенти, такъв бизнес ще донесе месечно 50-80 хиляди рубли нетна печалба.

Подобни видеа Подобни видеа