В тази статия ще говорим за това как да станете дилър (представител), каква е процедурата да станете официален дилър, как се избират компаниите и колко пари са необходими за това и дали е възможно да се направи без големи инвестиции .
Какви качества трябва да притежава един бъдещ представител?
Въпросът как да станете дилър, освен големите бизнесмени, се задава и от онези, които са решили да поемат по пътя предприемаческа дейностот тази стъпка. В крайна сметка малко хора отказват да опитат ръката си в бизнеса, представлявайки опитна и надеждна компания.
Тези, които все още са в самото начало на дълъг път, вероятно биха искали да разберат какви качества се очакват от тях, когато кандидатстват за работа. Като основни изисквания на работодателите към кандидатите за позицията на посредник, който ще представлява официално компанията, трябва да се откроят следните:
- практически опит в предприемачеството. Без него ще бъде доста трудно да се разберат основите на професията. Квалификацията е необходима особено ако работодателят е реномирана компания;
- висока активност и комуникативни умения. За да изпълнява качествено задълженията си, дилърът трябва да притежава ораторски умения. В същото време в тази професия няма ясен работен график и човек трябва да бъде постоянно енергичен;
- устойчивост на стрес. Това качество се счита за едно от ключовите при наемане, независимо от предложената позиция;
- страст към работата. Често ентусиазмът в работата ви позволява да разрешите огромен брой трудни ситуации.
Задължителни документи
За да представите официално продуктите на компанията, ще ви е необходим пакет документи. Тяхното присъствие е задължително, тъй като трябва да се извършва официално и може да донесе добри печалби.
За да подпишете споразумение за сътрудничество, трябва:
- бъдете или се регистрирайте като юридическо лице;
- да имате под ръка споразумение за посредничество;
- разполагате със собствен офис;
- вземете сертификат.
За подписване на договорите ще са ви необходими документи като:
- паспорта;
- удостоверение за регистрация във фискалните власти;
- документи за регистрация в държавни органи;
- данни за банкова сметка;
- учредителен договор и устав.
Копията на всички тези документи ще трябва да бъдат заверени от нотариус.
Как да станете дилър на производителя?
Преди да пристъпите към съвместна работас някой от производителите, трябва да проучите съществуващите предложения на пазара. Един от начините за разрешаване на този проблем е да посетите официалните уебсайтове на компаниите. Освен това е необходимо да се анализира съществуващи индустриипазар в региона, идентифициране на продуктите, които са в най-голямо търсене сред потребителите, както и оценка на заетостта на пазарния сегмент и идентифициране на потенциални купувачи.
Често фирми търси дилърив регионите им налага такива изисквания като:
- регистрация като юридическо лицеили индивидуален предприемач, което ще ви позволи да подпишете официално споразумение с дилъра;
- бъдещият представител трябва добре да познава обхвата на компанията;
- официалният представител на производителя трябва да е финансово стабилен;
- преминаване на редица лицензионни процедури в случай, че дейността на компанията подлежи на лицензиране.
Предприятията предлагат на своите бъдещи представители следното възможни вариантисътрудничество:
- по обем на продажбите, когато търговецът носи отговорност за определен периодвреме за изпълнение на планирания план за продажби;
- сътрудничество по правно съдържание, когато се подпише дилърско споразумение между производителя и предприемача и това сътрудничествоподкрепено със сертификат.
Как да станете фабричен дилър?
Както в предишния случай, индивидуалните предприемачи и юридическите лица могат да получат официален статут на представител на производствено предприятие. В същото време, от гледна точка на продажбите, посредникът е този, който поема всички възможни рискове. Тази форма на сътрудничество обаче има и своите предимства. Една от тях е липсата на конкуренция за определен продукт в даден регион.
Как да станете дилър без инвестиции?
Ако по някаква причина бъдещият предприемач не е успял да събере начален капитал, тогава можете да станете агент на производителя без инвестиции.
При тези условия съществуват следните възможности за сътрудничество:
- реализация на стоки по поръчка. За целта производителят подписва споразумение с дилъра за доставка на стоки на дилърската цена. Този продукттрябва да се предлага за продажба в представителството търговска мрежа. В този случай официалният представител трябва да заплати авансовата част от договора на производителя. Остатъкът от дълга ще бъде изплатен след продажбата на стоките;
- безплатно тестване, когато е безплатно производствени пробисе предава на дилъра за демонстрация на потенциални купувачи.
Как да станете официален дилър?
За да получите правото да се наричате официален дилър на производителя, в допълнение към държавната регистрация, ще ви трябва:
- практически опит и познания за продажби;
- способността да се изследва съществуващото търсене и пазар;
- трябва да се разработи бизнес план на дилъра;
- бъдете финансово стабилни;
- имат коректни финансови отчети;
- осигуряване на служители, чиято квалификация позволява работа с продуктите на производителя;
- демонстрират интерес и познаване на продуктите на производителя.
Като предприемете всички тези стъпки, можете да се подготвите оферта, прикрепете към него собствен бизнес- планирайте и изпратете целия пакет на производителя.
Как да станете търговец на авточасти?
Алгоритъмът от действия, които ви позволяват да станете търговец на авточасти, не се различава от плана за действие за регистриране на подобна форма на сътрудничество, когато става въпрос за производство на други продукти.
Как фирмите избират официални представители?
Изборът на официални посредници от производствените компании, особено когато става въпрос за големи производители, се извършва чрез търгове. Това се дължи на факта, че може да има много предприемачи, които искат да получат тази хапка от пая.
При вземане на окончателно решение за конкретен кандидат, с предимство ще бъде този, който най-добре отговаря на критериите.
Колко пари са необходими?
Съвсем естествено е да се запитаме колко да инвестираме Парида правя такъв бизнес.
Както беше отбелязано по-горе, в някои случаи това може да се направи, без да се прибягва до никакви разходи, като се договори с производителя, например, за получаване на стоки за продажба.
Ако беше решено да платите незабавно за закупените стоки, тогава размерът на необходимата инвестиция ще зависи от обема на закупената партида и вида на продукта.
Заключение
В заключение бих искал да добавя, че всеки ще може да се опита като дилър, след като е преминал през всички необходими лицензионни процедури. Тук е важно да демонстрирате силно желание, да имате съответните знания и да сте готови да дадете всичко за каузата с пълна сила.
Ако обмисляте да стартирате собствен бизнес, то тази статия е за вас. Идеята, представена в тази статия, ще бъде особено интересна за тези, които искат да започнат собствен бизнес, но нямат финансови средства за това. Ще ви кажем как да станете официален дилър.
Малко теория
Повечето, дори доста големи производители, нямат свои търговски офиси в повечето региони. Те предпочитат да продават стоките си чрез широка мрежа от дилъри. За производителя тази форма на сътрудничество е доста печеливша - няма разходи за откриване на собствени точки за продажба. По този начин, с минимални разходи, производителят получава своите представителства в регионите.
Сега нека разберем кой е дилърът. Думата "дилър" има определение - това е посредник между производителя и крайния купувач, действащ в интерес на производителя.
В зависимост от областта, в която търговецът оперира, те се разделят на няколко категории:
- участници на фондовия пазар на ценни книжа;
- участници в покупки на едро, за последваща продажба на стоки на дребно или дребно;
- търговци на автомобили, които получават процент от продадените коли.
Да стане официален представителпроизводител в региона е не само да получите възможност да продавате продукти най-много изгодни ценино и да бъде, така да се каже, официаленпредставляващи този производител във вашия регион.
Като цяло работата на дилъра може да бъде разделена на няколко етапа:
- преговорна част - обсъждане на цени, условия на работа и др.;
- подписване на споразумение;
- продажба на основния продукт на производителя;
- изпълнение допълнителни услугии свързани продукти - гаранционен и извънгаранционен сервиз, транспортни услуги, продажба на резервни части и други подобни.
Да бъдеш изключителен дилър във вашия регион е много печеливш бизнес. Не само ще можете да представлявате производителя само във вашия регион, но и ще можете да привлечете много купувачи, предлагайки най-добрите цени. Ще ви бъде много по-лесно да се справите с конкурентите, тъй като вашите условия ще бъдат по-благоприятни за купувачите.
Какво е необходимо за започване
Преди да станете дилър на фирма, трябва ясно да дефинирате какво искате да продавате и колко изгодно е това. Освен това има критерии, които трябва да притежава потенциалният търговец и за да си сътрудничите директно с производителя, трябва стриктно да отговаряте на тези критерии.
На практика често възникват ситуации, когато човек, който иска да стане дилър, не отговаря на редица критерии, представени от производителя. За да оцените шансовете си да станете представител, трябва да знаете тези критерии. Ето критериите:
- общителността е задължителен елемент, тъй като ще трябва да общувате много с хора;
- активност - трябва да работите усилено, за да бъдете успешен представител;
- добри умения за водене на преговори и убеждаване;
- не се страхувайте да поемете собствената си инициатива;
- способността да се запази спокойствие и трезви мисли в ситуации, различни от стандартните;
- способността да се представите по-добре от вашите конкуренти.
Прочетете също: Какъв бизнес да отворите градчепечеливш и обещаващ
Ако смятате, че притежавате всички тези качества или поне повечето от тях, тогава сте напълно подходящи за работа в такава област като представляване на интересите на производителя в регионите.
Разбира се, основното умение на представителя е умението да продава стоките, които представя на пазара. Дилърът трябва да може да убеждава потенциален купувачче предлаганите от тях продукти са най-добрите на пазара и от най-много страхотна цена. За да направите това, трябва да можете да убедите събеседника, че сте прави, да имате определен талант и харизма.
Много важна черта на характера на представителя като човек трябва да бъде способността да приеме отказ и съответно да развали сделката. Важно е да можете да анализирате допуснатите грешки и да не се фокусирате върху провала.
Бумащина
За да станете дилър на производителя, трябва да съберете редица документи. Това се дължи на факта, че в някои случаи стоките се дават за продажба и съответно производителят иска да се увери с кого има работа, за да знае, че ще получи пари за предоставената стока.
Стандартният пакет от документи, които производителят иска да види, се състои от:
- удостоверение за държавна регистрацияюридическо лице;
- наличие на документи за наем на офис площи;
- договор за предоставяне на посреднически услуги.
След като производителят прегледа основните документи и реши, че сте подходящи, ще бъдете помолени да предоставите допълнителни документи, които се състоят от:
- документ за самоличност;
- уставни документи на вашето юридическо лице;
- споразумение за създаване на юридическо лице;
- документ за регистрация във Федералната данъчна служба;
- валидни данни за банкова сметка.
Разбира се, всеки производител има право да изисква някои допълнителни документи от вас. Това ще зависи от това какво се произвежда в даденото предприятие. Например, ако става въпрос за алкохол или тютюневи изделия, тогава ще са необходими лицензи за търговия с такива видове стоки.
За да заинтересувате голям и известен производител, трябва да се сравните благоприятно с други кандидати за ролята на представител във вашия регион.
Може би най-важното нещо ще бъде опитът в тази област. Ако имате опит със стоки подобни темикоито производителят прилага, тогава ще получите огромно предимство пред вашите конкуренти.
Наличието на готова клиентска база също е от полза за вас. Освен това производителят ще бъде впечатлен от фактори като:
- вашата бизнес репутация;
- способността ви да съберете екип от професионалисти около себе си;
- имате приличен офис и технически възможностиза продажба на стоки;
- възможност за организиране на гаранционно обслужване.
Как работи представителят?
Когато се подпише договор за сътрудничество, дилърът решава как ще бъде изградена политиката за популяризиране на продуктите на производителя в даден регион. За да направите това, първо се извършва анализ на състоянието на пазара на поверената територия.
Извършва се анализ на търсенето на представените продукти и се разглеждат варианти за увеличаване на търсенето, ако е необходимо. Разработват се начини за популяризиране на продуктите. В същото време не трябва да забравяме, че анализът на предложенията и ценова политикаконкурентите са в основата на пазарния анализ.
В почти всяка успешна компанияидва момент, когато е необходимо да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи броят на потребителите на произведени продукти и да се реализира печалба. На този етап фирмата инициира търсене на лице, което би могло да изпълнява функциите по промоция на стоки в определен регион на страната или чужбина.
Говорим за дилър - легален или индивидуаленкоито купуват продуктите на компанията за специални условияи по цени на едро за последваща продажба на дребно или дребно едро. Това е така нареченият посредник между производителя и купувачите (други посредници).
Като се има предвид, че дилърът представлява най-големия купувач на едро, той е надарен с изключителни права върху продукта, като го придобива с всякакви отстъпки на най-ниски цени.
Такива условия са от полза, наред с други неща, за производителя, който освен увеличаване на обемите, получава и представителство на продуктите във все още неразвит регион, плюс възможност да прехвърли някои от важните организационни въпроси на посредник.
Критерии за подбор
Сътрудничеството с голяма компания предполага, че дилърът има способността да издържи на конкуренцията от други кандидати за заемане на тази ниша.
При избора на дилър компаниите обръщат внимание на:
- представяне на предприятието (снимки, инфраструктура, характеристики на дейностите и др.);
- опит в тази сфера и наличие на изградена клиентска база;
- регион на пребиваване (извършване на дейности) и владеене на ситуацията в този регион: познаване на капацитета на региона в услугите и продуктите; концепцията за съставните дялове на основните продавачи на пазара; да имате представа за дейността на конкурентите; имайки знания за ключови клиентина пазара плюс поддържане на постоянна комуникация с потребителите;
- финансова стабилност, готовност за инвестиции (строителство);
- Наличност техническа базаи персонал от квалифицирани служители;
- интерес към промоцията на продукта;
- благоприятен за потенциални клиентиместоположение на инфраструктурни съоръжения, включително близост до главни магистрали, удобен път за достъп и др.
Стандартният срок за разглеждане на заявленията и вземане на решение варира от един до месец и половина.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър е положително, с последния се сключва дилърско (сервизно, дистрибуторско) споразумение за шест месеца (считани за пробен период).
Възможности за бизнес ефективност
Представителство на производителя за субектите на дилърската мрежа означава големи възможностиизползвани за осигуряване на ефективност и рентабилност на бизнеса.
То:
- получаване на отстъпки от каталожните цени плюс бонуси за достойно изпълнение на дилърските задължения;
- гарантирана централизирана доставка на стоките до складовете;
- допълнително обучение на сервизни, търговски и маркетинг специалисти;
- участие в лизингови специални програми, включително възможност за придобиване на оборудване за сервизни центровев лизинг.
Освен това, при извършване на дейности, търговецът получава от производителя пълна маркетингова, техническа и рекламна поддръжка (осигуряване на рекламни продукти, техническа литература, организиране на изложби и др.).
Задължителни документи
Ако се интересувате от предложение да станете официален дилър на производител, може да бъдете помолени да подготвите определени документи.
а именно:
- документи, потвърждаващи статута на независимо юридическо лице в предложения регион;
- попълнен формуляр за кандидатстване плюс лист за оценка, който посочва информация за предприятието, неговото местоположение, продажби, екип и желание за инвестиране;
- бизнес план като част от работата с производителя, като се вземат предвид горните аспекти.
Тези документи обикновено се изпращат до представителя на бюрото за развитие на дилърската мрежа. Освен това на кандидата ще бъде предоставена по-подробна информация, свързана с изискванията към субектите на дилърската мрежа на производителя, както и списък със задължителни документи, наличието на които е задължително за разглеждане на заявлението.
Стартов капитал и наличие на необходимите инфраструктурни елементи
Няма недвусмислена формулировка, която да отговори на въпроса за началните разходи на дилъра. Всичко зависи от производителя и неговите изисквания, използваната схема и собствените разработки на търговеца. Например, ако възнамерявате да се присъедините към дилърската мрежа на PJSC KAMAZ, трябва да сте готови да инвестирате в поддържането оборотен капиталза закупуване на продукти. Това е около 10-12 милиона рубли за автомобили и точно същата сума за резервни части.
Още в началния етап е необходимо да се осигурят 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период от година и половина за развитието на инфраструктурата на дилърския център.
Ако успеете да преговаряте с производителя относно получаването на продукти за продажба, можете да избегнете големи инвестиции и да платите на компанията, след като продадете стоките.
Въпреки това, цената при такава схема ще бъде с порядък по-висока, отколкото ако сте платили таксата веднага.
Ако сте готови да платите за стоките веднага, размерът на инвестицията ще зависи от обема на закупената партида и вида на стоките.
Освен това ще трябва да се погрижите за наличието на задължителни елементи от дилърската инфраструктура в предложения регион (като вземете предвид декларирания статус).
Ще са необходими:
- защитена зона, предназначена за приемане и съхранение на продукти;
- складови помещения с условия за товаро-разтоварни дейности;
- сервизен център в управление, готов за извършване на всички операции;
- офис площи за продажби и покупки за персонала плюс зона за релакс за клиентите.
Видът на разглежданата дейност има много клопки, изисква определени лични качестваи отговарят на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересна и печеливша дейност, в която успехът може да бъде постигнат само с компетентен и балансиран подход.
Съвременният човек все повече иска да стане независим от държавата и се стреми да работи за себе си. Стартирането на собствен бизнес не е лесно, освен събирането необходимата информацияи документация е необходимо да има начален капитал. Въпреки това, не всеки има възможност да събере необходимата сума пари, в този случай можете да станете официален дилър. Мнозина не познават това понятие, но в чужбина това е често срещано явление. Нека се опитаме да разберем какво означава думата "дилър" и защо е по-предпочитано да работите в тази посока, отколкото да отворите собствен бизнес?
Кой е дилър?
Видове дилър
- дилър, който е участник на пазара на ценни книжа;
- търговец, който купува на едро и продава продукти на дребно;
- дилър, който е представител на компанията, който намира клиенти и получава печалба за това.
Правила и условия на дилъра
Да стане дилър , като правило е необходимо да имате стабилно финансово състояние. Ако кандидатът отговаря на следните изисквания, тогава той има възможност да бъде приет в екипа:
- С предимство са кандидати с опит в сферата на дейност на фирмата.
- Дилърът трябва да има бизнес план.
- Представителят трябва да се интересува от услугите/продуктите на компанията и да е ориентиран към резултата.
- Търговецът трябва да разполага с необходимото оборудване.
- Търговецът трябва да може да инвестира в доставки/строителство.
Компанията се интересува от популяризирането на своя продукт в различни региони, следователно, ако дилърската мрежа вече е развита в избрания от вас град, тогава можете да получите отказ. Изходът е да потърсите нова производствена фирма или да се преместите в район, който не е зает за дейност.
Необходими документи за работа като дилър
Можете да станете дилър на производителя, ако имате определени документи. За юридическо лице това е:
- Харта.
- Ако е наличен, учредителен акт.
- Удостоверение за държавна и данъчна регистрация.
- Документ, удостоверяващ правомощията на ръководителя.
- Договор за наем на помещения, ако е приложимо.
- Ако има договор с поддилър.
- Паспорт на водача.
- Банкова информация.
Ако търговецът е регистриран като индивидуален предприемач, тогава трябва да имате само сертификат за IP и TIN.
Предимства да си дилър
Работата като дилър има много предимства в сравнение със стартирането на собствен бизнес, основното от които е получаването на вече рекламиран продукт. Това означава, че няма нужда да харчите пари и време за популяризиране на марката и популяризиране на нов продукт в масите, това вече е направено от компанията-майка партньор.
Друга важна причина да станете риселър е възможността да изберете продукта, с който ще работите. Ако имате влечение към спортни продукти, тогава няма да има желание да се занимавате със стоки Хранително-вкусовата промишлености обратно. Основният компонент на успеха в бизнеса е желанието да се занимавате с него, а не необходимостта да печелите пари.
За да станете дилър, не е нужно да харчите пари за обучение, компанията го предлага безплатно. Това е страхотен шанс да се поучите от фирма, която се е наложила на пазара. Производителят обикновено учи дилърите си на основите успешни продажби, маркетинг, следпродажбено обслужване - с една дума, помага да се установят всички процеси, които са необходими за продажбата на стоки. Това е значителен плюс, тъй като постигането на резултати на голяма компания самостоятелно е много проблематично и може да отнеме години. Често се провеждат различни семинари, обучения, пътувания до други региони за изучаване на нови методи на работа и други събития, тъй като производителят се интересува от качеството на работата на своите търговци.
Също така, предимствата на представителството включват възможността за продажба на стоки на продажни цени, които ще бъдат доставени от компанията майка. Благодарение на това няма нужда да търсите места за закупуване на необходимите стоки.
Да станете фабричен дилър означава да придобиете опита на компания, придобит през годините. Това може да помогне в бъдеще да отворите собствена компания, нова марка.
Много компании специално прибягват до сътрудничество с дилъри, тъй като по този начин е възможно, без да харчите бюджет, да популяризирате стоки в напълно различни региони на страната.
Къде да намерите компании за сътрудничество?
Желанието да станете дилър все още не е достатъчно, за това е необходимо и да намерите компания за сътрудничество. Тук има два варианта.
Можете да се регистрирате в сайтове за търсене на работа, да публикувате автобиографията си с предложение за сътрудничество и да изчакате отговор от компании или да изпратите отговори на техните свободни позиции.
Другият най-продуктивен вариант е да търсите фирми сами. Първо трябва да решите в коя област искате да станете дилър, да проучите всички плюсове и минуси на избраната посока, да намерите производителя и да отидете на неговия уебсайт. 90% от успеха е изборът на фирма доставчик, така че трябва да обърнете голямо внимание на избора.
AT последно времеСферата на търговията започна да се развива бързо, така че професията на търговския представител се превърна в една от най-търсените специалности на пазара на труда. Всички фирми, които продават стоки или предоставят услуги имат нужда от такива работници. В тази статия ще ви разкажем как да станете търговски представител и да разберете всички характеристики на тази професия.
Отговорности на търговския представител
И така, търговски представител, каква работа е това? Той действа като вид посредник между голям доставчик и търговци на дребно. Търговският представител рекламира продуктите на своята фирма и работи в нейни интереси. Основната цел е развитие на съществуващата клиентска база и намиране на нови клиенти. Специалистът приема и обработва заявките, а също така контролира времето за доставка. Освен това задължението Търговски представителвключва проследяване на плащането на стоките.
Основни качества за успешна работа
Не е необходимо специално образование, за да кандидатствате за тази позиция. Достатъчно е внимателно да проучите асортимента от стоки. Освен това, служебни задължениятърговският представител включва неговото взаимодействие със собствениците на дребно изходи. Желателно е служителят да има чужди езицитъй като в нашата страна работят много чуждестранни търговски дружества.Освен това ще ви е необходим минимален трудов стаж, за да получите работа. Ако сте решени да станете търговски представител, но никога не сте работили в тази сфера, потърсете компания, която предлага обучение на служители. Общителни, отговорни хора с внушителен външен вид обикновено постигат голям успех в тази област на дейност.
На всеки служител е определена определена територия. За да обиколите бързо всички търговски обекти, ще ви е необходима способност да шофирате. Благодарение на това специалистът има повече време за комуникация със собствениците на търговски обекти.
По време на работния процес могат да възникнат всякакви нестандартни ситуации. Ето защо, преди да станете успешен представител, трябва да се научите как бързо да решавате всякакви проблеми и да вземате правилните решения.
Предимства и недостатъци на професията
Разбрахме каква е работата на търговския представител.
Нека да определим основните му предимства и недостатъци:
- Свободата на действие. Специалистът не трябва да седи в офиса, така че може самостоятелно да коригира работния график;
- Добра заплата. Доходите на търговския представител до голяма степен зависят от положените от него усилия. Ако планът е изпълнен, наградата ще бъде доста висока;
- Комуникация с хора;
- Възможност за самоусъвършенстване и кариерно развитие.
Но зад всички тези предимства има и недостатъци. Трябва да си и шофьор, и психолог, и счетоводител, и продавач-консултант едновременно, защото това единствения начинкак да станете добър търговски представител. Трудно е да се каже, че това е лесна професия. За да го овладеете, трябва да отделите много време.
Къде можете да работите?
Както бе споменато по-горе, такива специалисти са търсени във всички компании. Освен това можете самостоятелно да отворите представителство във вашия град и да предложите на потребителите:- Храна;
- домакински уреди;
- авточасти;
- Строителни материали;
- услуги;
- Електроника и др.
Търсене на нови купувачи и партньори
За да разберете каква е работата на търговския представител, трябва да разберете всички характеристики на тази професия. Търсенето на клиенти се извършва от специалисти в процеса на лична комуникация. Обикалят различни търговски обекти и предлагат стоки. В някои случаи мостри на продукти могат да бъдат изпратени по куриер или по пощата. В същото време търговският представител трябва да заинтересува своя събеседник и да му опише всички предимства на сътрудничеството. Може да са ниски цени или полезността на продукта.
Управление на документи
Сред задълженията на търговския представител най-нелюбимата професия е обработката на документи. Такава работа отнема много време, което може да се изразходва за намиране на добър клиент.
Специалистът трябва да провери качеството на продукта, да осигури навременната му доставка и да гарантира, че клиентът плаща за поръчката. За да се избегне припокриване, тези стъпки трябва да бъдат документирани. Всички документи са източник на важна информация, необходима за проследяване на динамиката на търсенето, изготвяне данъчна отчетности идентифициране на недостатъци в изпълнението.
В допълнение към документацията, работните отговорности на търговския представител включват промоция на продукта и аналитична работа.
Супервайзор търговски представител
Тези професионалисти обикновено работят в големи компании, търговски организациии хипермаркети на едро. Отчитат се на търговския директор.
В големи организации за търговия на едроповече от сто представители на тази професия могат да работят. Всеки от тях е присвоен на определена територия и има собствен план за продажби. Задълженията на ръководителя на търговските представители включват наблюдение на изпълнението на работата на подчинените. Те трябва да наблюдават работата на служителите и да им посочват грешките.
Регионален представител
Много хора, които търсят работа, се интересуват от това как да станат представител на компанията в техния град? По най-добрия начинда започнете собствен бизнес означава да станете регионален представител. За сметка на основната компания ще можете да натрупате собствен начален капитал и да придобиете безценен опит. Освен това ще спечелите доверието на партньорите, а това е много важен момент.Да видим кой е регионалния представител?
Такъв специалист е търговски агент на една или повече компании. Той продава техните продукти на определена територия и получава комисионна за това.
Обучение на търговски представител
Има няколко варианта за организиране на работата на регионалните представители:
- Комисионна плюс процент. Намирането на такава оферта не е толкова лесно, тъй като повечето работодатели предлагат само комисионни. Това е идеален вариант за започване на дейност по тази професия;
- Комисионно възнаграждение. Предимството на тази опция е, че служителят работи на свободен режим. Но въпреки това той все още трябва да докладва в главния офис. Основното изискване, което работодателят поставя, е изпълнението на плана за продажби на определена територия. Недостатъкът на този метод е, че при липса на продажби човек може да работи за нищо. За да намалите риска, можете да сключите споразумения с няколко фирми;
- Агент със собствен склад. Такова споразумение обикновено се сключва със служители, които имат добра репутация. В този случай продажбите се извършват от името на продавача, което може значително да намали времето за доставка. Когато търгувате със скъпо оборудване, това няма особено значение. Стоките от склада могат да се продават на едро и дребно;
- Най-добре е да работите като регионален представител в чужди компаниикоито предлагат основно обучение.
- Мнозина не знаят каква е работата на търговския представител, затова вярват, че в тази професия можете да спечелите много пари без особени затруднения. Но не е. В днешно време трябва да се борите с конкуренти за всеки сантиметър от рафта на изхода. Всяко забавяне на развитието води до намаляване на продажбите;
- Някои смятат, че търговските представители могат да работят колкото искат. Достатъчно е бързо да обиколите всички търговски обекти и можете да се отпуснете. Безотговорното отношение към работата не ви позволява да постигнете добри резултати, така че с този подход е малко вероятно да можете да останете на тази позиция дълго време;
- Задълженията на специалиста включват комуникация с клиенти. Имайте предвид, че 70% от собствениците на търговски обекти ще ви съдействат. Такава негативна комуникация не трябва да рефлектира върху бизнеса. Затова дори и да не искат да ви слушат, усмихнете се и се опитайте да продължите разговора.
заключения
Ако сте млади и пълни с енергия, няма пречки по пътя ви да постигнете успех в това престижна професия. средна работна заплатаспециалист е 40 хиляди рубли. Такива служители се изискват в почти всяка компания, така че търсенето им ще се увеличи в близко бъдеще.