Ще се опитам да обобщя моята гледна точка (която в никакъв случай не натрапвам на никого).
Трябва да се надгражда, както правилно отбелязахте, в чие качество да отидете на изложението - като купувач или като продавач? Това са две различни задачи. Които се комбинират в пътувания до изложението, ако имате предвид мисълта ЗАЩО да отидете там.
Имате ли недоверие, че служител на компания, различна от вашата, ще направи всичко лошо и ужасно? Отлично! Имате ли доверие на ... да речем секретар на вашата фирма или служител в технически / склад / друг, неосновен отдел? И ако служител на профилния отдел работи в компания без ода за една седмица и той веднага е "изпратен за коледната елха?"
Имате ли доверие, ако изпратите на изложението човек, който отдавна работи във вашия бранш, но не във вашата компания?
Освен, че имате доверие на адекватен съсед (племенник и т.н.), на кого друг бихте се доверили?
Струва ми се, че за тези, които отиват на изложбата, е необходимо ясно да се посочи задачата, която трябва да бъде изпълнена на изложбата.
Да, може би като инструкция за глупаци, особено ако изпратите наемен човек.
И да предпише по какви точки трябва да се водят записи, за които ще има търсене.
Но като моите личен опитпоказва, че подобни инструкции са полезни за всеки служител на компанията изложител. И не забравяйте за търсенето от страна на служителя! Защото, добре, реалността е, че те изпращат всеки, за шоу, а не на празно място. Или интелигентен служител, но абсолютно неосновен ..
Що се отнася до трудните въпроси - да, всеки въпрос ще изглежда труден. Но моето убеждение е, че ВСИЧКО МОЖЕ ДА СЕ ПРОДАДЕ. Ако можете да го направите.
По отношение на разглежданата ситуация, посещение на изложението - но само компанията предоставя презентация на продукта, евентуално сложни въпроси и отговори. Поне аз така работех с новодошлите на изложби. И така подготвените скандирания им помогнаха много, а и запазиха имиджа на компанията.
О, добре, ако отидем като продавачи, тогава има и наша собствена схема. И съм съгласен, че в повечето случаи мениджърите на щанда не се интересуват от пазаруване, а също и, уви, от предаване на визитни картички на правилния човек. В тази ситуация ние, т.е. посетителите се интересуват. И в тази ситуация основната задача е да съберем контакти на тези, които ще се интересуват от нашите продукти. С кого конкретно в изложителя можете да говорите след изложението.
Визитната картичка на генерала, между другото, не винаги ще помогне за решаването на този проблем. И така, какъв е смисълът да го споделяме?
И тук основната работа се извършва след изложбата, на базата на събраните контакти.
Освен това тази работа ще бъде много по-лесна за извършване, отколкото ако се работи със студени обаждания - имаме лице за контакт, към което можете да се обърнете.
Да, това е вид изнудване, но такъв механизъм работи – проверен е на практика.
Е, последното - аз лично предпочитам да се доверя на самата Вселена в процесите, с моменти на задължителна предпазна мрежа в евентуални слаби места.
Така че, някак си се оказа suburno, но се надявам, че идеята е предадена.
Това е моето мнение, това е моят опит и го споделям.
Този септември за осми път изложбата ParkZoo ще се проведе в Москва, а през април топ мениджърите и собствениците на бизнес ще се съберат на втората среща на върха на руския бизнес за домашни любимци в Сочи. изпълнителен директор ARTIS Expo Наталия Моргунова разказа какви иновации очакват участниците в тези събития.Тази година изложбата "ParkZoo" ще се разрасне значително
През 2011 г., когато изложбата ParkZoo се проведе за първи път, тя заемаше един и половина павилиона. Тази година ще заеме 5 павилиона. Включително и павилион 3, който не отстъпва по нищо технически спецификациипавилион 4, който много изложители и посетители смятат за централен. Зоната за регистрация на изложението ще бъде организирана на входа на павилион 3. В същия павилион ще функционира VIP зона, в която компаниите ще могат да канят своите партньори, за да водят преговори в по-спокойна атмосфера. Там ще се помещава и сборен щанд на европейски производители на продукти за домашни любимци, организиран от италианската изложбена компания Zoomark.
Миналата година още през април на изложението нямаше свободни места, а тази година конкуренцията стана още по-жестока. Разбира се, поради спецификата на обекта да се увеличава всяка година, за организаторите става все по-трудно, трябва да измислят варианти за специално развитие. Така че тази година решихме да преместим Grooming Festival от павилион 4.2 в павилион 7A. Павилион 4.2 е контролен пункт, който го дава допълнителни придобивки, и прави проучването си продължение на проверката на палата 4. А за фестивала ще бъде по-удобно отделна палата. Между другото, тази година Grooming Festival ще блести с нови цветове, неговите организатори работят върху нова интересна програма, която ще бъде представена в близко бъдеще.
Не изключваме възможността изложбата да бъде преместена в други по-големи изложбени зали. Провеждаме срещи с други обекти, наблюдаваме, но преместването на ParkZoo на ново място ще доведе до ясно увеличение на цената на участие. Днес Sokolniki оставя най-достъпните цени. Освен това важен фактор за привлекателността на този конкретен обект е концентрацията на всички услуги в едни ръце, което е удобно за изложителите. В други изложбени центрове инфраструктурата е подредена по различен начин, всички услуги работят както отделни структури, и предоставят вътрешна логистикакогато организирането на събитие е много по-трудно. Освен това други изложбени центрове не са готови да ни предоставят място на датите, на които сме свикнали. ParkZoo исторически се провежда през септември - в началото на бизнес сезона след това летни почивки. Времето на изложбата е подбрано много добре. Наистина искаме да направим навигацията през цялата експозиция на изложбата по-удобна, планираме да променим формата на основния каталог, като го доближим до формата на пътеводителя. Това се дължи на факта, че изложбата се разраства в павилиони и посетителите ще трябва не само да се движат от павилион на павилион през съществуващите преходи, но и да излязат навън, тъй като павилиони 3 и 7А се намират на 50 метра от основните павилиони.
Правим всичко възможно логистиката да бъде удобна за всички павилиони. Но 90% от успеха на участието в изложението не е местоположението на щанда, а правилно организираната и планирана работа на щанда. Има мнение, че ако щандът на компанията е близо до щандовете на "чудовищата" на зообизнеса, тогава ще има много посетители и щандът ще бъде забелязан. Но трябва да разберете, че представителите на бизнеса, които целенасочено идват на щанда на голяма компания, обръщат гръб на малки щандове. За да застанете до гигантите, е необходимо да помислите върху набор от мерки, за да ги съчетаете. Като организатори на изложбата ние винаги сме готови да предоставим информационна поддръжкана нашите изложители, включвайте информация за техните промоции и събития на щанда в списъка за адресиране, поставяйте я на уебсайта на изложението и т.н. Постигането на успех е съвместна дейност.
Тази година много компании искат да увеличат експозицията си, за да могат да представят всички групи от разширяващата се гама. Продължаваме да виждаме как пазарът се движи към глобализация. Колкото повече предлагане, толкова повече търсене. Компаниите не само продават фуража, те осигуряват силна поддръжка за продажби и обслужване.
Бизнес програма повдига често срещани проблеми в индустрията
Организирайки бизнес програма, ние от своя страна даваме възможност на компаниите, отделяйки малко време на своя продукт, да се съсредоточат върху общи бизнес въпроси. Първият слоган на "ParkZoo" е "Ние обединяваме усилията на професионалистите", затова бизнес събитията трябва да са интересни за всички. Да, на пазара всички компании са конкуренти, но ние развиваме бизнеса си само в конкуренция. Трябва да се подкрепяме, включително и като ни карат да вървим напред.
Ден преди старта на „ParkZoo” съвместно със SPZ ще проведем традиционния Есенен форум на SPZ. Надяваме се тази година да привлече още повече слушатели.
Втората руска среща на върха за домашни любимци ще се проведе през април
Първата среща на върха, проведена през пролетта на 2017 г., надмина всичките ни очаквания. Опитахме се да поставим висока летва на събитието, успяхме да я задържим и всичките ни страхове се оказаха напразни. защото географско местоположениеКурортът Rosa Khutor тук успя да създаде усещане за близост, да направи събитието зад кулисите. И участниците в миналогодишната среща на върха отбелязаха привлекателността на това място.
Тази година подсилихме програмата, като поканихме лектори от по-висок ранг. Увеличава се и броят на участниците. Но Срещата е един вид клуб за собственици и топ мениджъри на компании, вземащи решения, така че ограничаваме броя на участниците до максимум 250. Ако "ParkZoo" е b2b изложение, където се решават текущи бизнес въпроси в определена област от работата на компанията, тогава срещата на върха обсъжда общи въпросииндустрии, които засягат всички. В програмата на срещата на върха няма събития, които рекламират този или онзи продукт, имаме програми за обучение и речи, свързани с възможностите за разширяване на бизнеса. Темата на Summit-2018 е „В битката за 385 милиарда“. На тази сума се оценява потенциалът на руския зоопарк. Въпреки че нашата индустрия е на 25 години, много собственици все още хранят своите домашни любимци от масата. Ресурсът за развитие на пазара е огромен.
Ако миналата година събитията продължиха 1,5 дни, то тази година участниците ще разполагат с пълни 2 дни плюс „нулев“ ден за желаещите да посещават майсторски класове, след записване и за допълнително заплащане. Поради увеличаването на участниците сменихме мястото: Срещата ще се проведе в голямата конферентна зала „Москва“ на хотел Radisson Rosa Khutor, откъдето се излъчваха събития по време на Олимпиадата в Сочи. Тази година гала вечерята ще се проведе в една от залите на концертния комплекс RosaHall.
Високото ниво на доверие в Срещата се демонстрира и чрез лоялност големи компании. Ако миналата година спонсорствобяхме подкрепени от Nestle, тази година вече имаме три големи марки– Nestle, Mars и Royal Canin (с марка Eukanuba).
Традиционно в рамките на Срещата на върха е предвидено неформална комуникациябизнесмени по време на кафе паузи, гала вечеря. Два месеца след края на Срещата на върха миналата година продължихме да помагаме за установяване на контакти между нейните участници, които например нямаха време да вземат визитка от събеседника си. Участието в Срещата е инвестиция, от която се очакват резултати. И миналогодишните участници отбелязаха високата ефективност на събитието.
Допълнителна информация на телефон:
+7 495 797 6443, +7 903 729 7096
Електронна поща: [имейл защитен]
www.zoosummit.ru
RUS Резюме
Наталия Моргунова: Успехът от участието в изложби е съвместна работа
През септември в Москва ще се проведе изложението ParkZoo – вече за осми път. През април топ мениджъри от индустрията за домашни любимци и собственици на бизнес ще се съберат на втората руска среща на върха за бизнеса с домашни любимци в Сочи. Наталия Моргунова, изпълнителен директор на ARTIS Expo, организатор на тези две събития, ни разказа какви иновации очакват участниците на тези дати.
През 2011 г., когато изложбата ParkZoo се проведе за първи път, тя заемаше павилион и половина. Тази година ще включва вече 5 павилиона. Миналата година на изложението нямаше свободно място още през април, а тази година конкуренцията стана още по-жестока. Много фирми искат да увеличат експозицията, за да представят всички групи от нарастващия си асортимент. Сега компаниите не само продават храна за домашни любимци, но и осигуряват сериозна подкрепа за продажби и услуги.
Първата руска среща на високо равнище за домашни любимци, проведена през пролетта на 2017 г., надмина всички очаквания на организаторите. Благодарение на географското разположение на сочинския курорт Роза Хутор, организаторите успяха да създадат усещане за ексклузивност. Срещата е клуб за собственици и топ мениджъри на компании и лица, вземащи решения, поради което броят на участниците в нея е ограничен. Тази година броят на участниците се увеличи и в Сочи бяха поканени лектори от по-висок ранг. В програмата няма рекламни събития, тя включва само обучения и изказвания, свързани с общите възможности за разширяване на бизнеса.
Снимка: Пресслужбата на кмета и правителството на Москва. Денис Гришкин
Обезщетението може да бъде до 700 хиляди рубли. Това ще помогне на предприемачите да проучат нови пазари.
На малкия и среден бизнес ще бъдат възстановени част от разходите за участие в конгресни и изложбени събития. Съответното решение беше прието на заседание на президиума на правителството на Москва.
„Малък и среден бизнесв Москва динамично се развива и играе все по-голяма роля в икономиката на града. Въпреки това трябва да продължим да разширяваме различните мерки в подкрепа на предприемачеството“, подчерта той.
Ще бъдат разпределени субсидии за предприемачи, които участват в руски и международни конгреси, изложби, панаири и други събития, насочени към популяризиране на техните стоки и услуги и развитие на нови пазари. Списъкът с изложби и други събития ще бъде одобрен. Списък със събития за участие, в които можете да получите компенсация, ще бъде публикуван на уебсайта на агенцията.
Максималният размер на субсидията за субект на малък и среден бизнес през фискална годинаще бъде 50 процента от общите разходи за тези цели. Размерът на плащанията не може да надвишава 350 хиляди рубли за събития в Русия и 700 хиляди рубли за събития в чужбина. Разходите трябва да бъдат документирани.
Субсидираните разходи включват разходите за регистрация, изграждане и оборудване на щанда (включително монтажно-демонтажни и инженерингови услуги) и наема на изложбената площ.
„Ще проведем селекция, за да изберем най-технологично напредналите и икономически развиващите се предприятия“, каза ръководителят на катедра „Наука, индустриална политика и предприемачество“. При избора на приложения жителите на технопаркове, индустриални паркове и специални икономически зони на Москва ще имат предимство.
Освен това ще бъдат взети предвид следните критерии:
- средната годишна работна заплата в предприятието на служител;
— съотношението на данъчните облекчения към бюджета на Москва към размера на исканата субсидия;
— делът на собствените средства на субектите във финансовите разходи за участие в изложението.
Специфичната тежест на всеки критерий е 0,25.
Използването на субсидията ще позволи на малкия и среден бизнес да популяризира по-активно своите продукти и услуги в Русия и в чужбина, както и да помогне за привличането на приходи в градския бюджет и инвестиции в икономиката на Москва.
„Мисля, че подкрепата на правителството на Москва ще увеличи достъпността на конгресни и изложбени събития, особено за малкия и среден бизнес“, каза Сергей Беднов, председател на Комитета за изложбена, панаирна и конгресна дейност на Търговско-промишлената камара. . Според него правителството на Москва е сред първите, които въведоха редовна практика за подкрепа на бизнеса, който участва в изложения.
Една от тези инициативи е програмата за колективни щандове Made in Moscow. Столичните производители могат да покажат своите продукти на тези щандове, припомни Алексей Фурсин. В програмата участват предимно малки и средни предприятия. Тя позволява на предприемачите да сключват договори, да установяват контакти. „Информация на щандовете може да бъде поставена от осем и повече компании“, допълни ръководителят на отдела.
Сергей Собянин инструктира да следи ситуацията и да следи как ще бъде въведена иновацията. „Ако е подходящо за бизнеса, ще продължим тази практика“, каза той. Кметът на Москва добави, че резолюцията ще бъде своевременно изменена, ако е необходимо.