Ефективно участие в търгове. Как да участвате в търгове за начинаещ - алгоритъм стъпка по стъпка. Как да получите банкова гаранция за обезпечаване на заявка за участие в конкурса

Печеленето от търгове е една от най-добрите опции за много видове бизнес. Големите организации обикновено плащат добре, докато предприемачът в този случай изисква минимум усилия. Всъщност абсолютно всяка компания може да спечели търга и в това няма нищо изненадващо.

Парадоксално, но много хора у нас са твърдо убедени, че търгът е нещо свързано с корупция и кражби на бюджета. Може би някъде има подобни случаи, но като цяло почти всяка фирма може да спечели търг. Днешното законодателство предполага пълна прозрачност на обществените поръчки, така че не всеки служител иска да рискува позицията си и да присвои бюджетни средства. Освен това днес големите компании също провеждат търгове, за да намерят надежден изпълнител - това понякога е дори по-изгодно за тях, отколкото да поддържат персонал отделни служителиили например да отворите цял отдел за получаване на всякакви услуги. Оказва се, че обявяването и спечелването на търгове е удобно и по-лесно, отколкото изглежда.

Днес дори малките компании успешно печелят пари от тях, спестявайки време и пари за реклама. Малко вероятно е някой да не се съгласи с факта, че спечелването на големи договори е по-малко изгодно от търсенето на клиент за малки транзакции всеки път. Всъщност търговете обикновено се обявяват за повече или по-малко големи суми, тъй като големите организации се нуждаят от доставки на едро или, например, голямо количество работа. В същото време не бива да се мисли, че поръчките са само за някои промишлени, производствени или строителни фирми. Публичните и частните предприятия също се нуждаят от друга помощ, като творчески и развлекателни услуги. Тоест изборът на самата концепция за "търг" не се ограничава до една или няколко области. Съответно дори обикновен предприемач, регистриран като индивидуален предприемач или притежаващ LLC, може лесно да спечели търга. Разбира се, много фактори влияят върху това, но като цяло днес всяка компания има такова право. Така че ползите от търговете не могат да бъдат подценени и си струва поне да се опита, особено ако има определени възможности за това.

Трябва да се отбележи, че доста често неговите условия отблъскват участието в търга. Например може да има изискване за плащане на процент от сделката като обезпечение. Това обикновено се прави, за да се гарантира, че всички задължения са изпълнени. В същото време тази практика не се среща навсякъде, така че дори начинаещ предприемач може успешно да печели пари на търгове. Както показва практиката, важно е да имате съответните знания и да проявите максимален интерес към получаване на правилната поръчка.

Разбиране на детайлите

Така че, нека се опитаме да разгледаме подробно процеса на участие в търгове. Първо трябва да разберете с какви търгове планирате да работите. Факт е, че изпълнителите могат да бъдат избрани както от търговски, така и от търговски държавни предприятия. Естествено всеки конкретен търг има своите особености. И двете страни печелят от търговете: клиентът избира най-подходящия изпълнител, а последният от своя страна получава поръчка, която го интересува, без инвестиции. В същото време всеки търг има стандартен сценарий: поставяне на задача и приемане на заявления за нейното решение. В резултат на това се избира най-подходящата компания. Как се прави изборът? Разбира се, обръща се внимание на опита, портфолиото и други предимства на фирмата изпълнител. Цената, за която се предлага да се извърши работа или доставка на стоки, също има значение. Естествено е, че организацията, която провежда търга, иска да избере най-доброто от най-доброто. Всъщност именно за това се провежда конкурсен подбор. за щастие, модерни технологиинаправете го възможно най-лесно и ефективно. В същото време фирмата изпълнител може успешно да остави няколко заявки за различни търгове. С този подход може да е възможно да се намалят грешките до минимум.

Преди нанасяне

В този параграф можете да дадете редица съвети, които могат да бъдат полезни, когато участвате в конкретен търг. На първо място, трябва внимателно да прочетете какво конкретно изисква клиентът - това ще ви позволи правилно да формулирате предложението си и да сведете до минимум риска от отхвърляне. Често се случва изпълнителят да бъде избран точно за цената - следователно тя трябва да бъде адекватна. В същото време не си струва да подценявате значително цената на поръчката, защото в противен случай може да предизвика подозрение и в резултат търгът няма да бъде спечелен. С други думи, всичко трябва да бъде възможно най-естествено и адекватно. Разбира се, цялата информация за вашата компания трябва да бъде написана възможно най-вярно и подробно - това ще помогне да се избегнат недоразумения при по-нататъшно взаимодействие с клиента. В този случай всички характеристики имат значение, така че те не трябва да се пренебрегват в никакъв случай. След като прочетете всички условия и ясно разберете вашите възможности, вече можете безопасно да кандидатствате.

Процес на кандидатстване за търг

Така че, след като проучите всички подробности, можете да кандидатствате. Трябва да се отбележи, че има два варианта - това са електронни и хартиени методи за кандидатстване. Първото със сигурност спестява време и ви позволява да участвате в търга, дори ако сте на другия край на страната. Във втория случай всичко е по-сложно, но малко по-надеждно. Грубо казано, кандидатстване през интернет може да не мине, а при втория вариант определено ще имате увереност, че е подадено.

И двата горни формата са най-добре обсъдени с ключови служителикомпании. Все пак зависи пряко от това колко правилен е изборът на конкретен търг. В крайна сметка изпълнителят също има право на надежден клиент. Заедно с това си струва да запомните, че заявлението трябва да съдържа доказателства, че вашето предприятие:

  • надежден;
  • предоставя качествени услуги (произвежда качествени стоки);
  • е най-изгодният вариант на фона на останалите предложения.

Като цяло може да има много различни малки неща, които в крайна сметка влияят на резултата от приложението. Важно е да се документира, че изпълнителят отговаря на всички изисквания и има всички разрешителни за изпълнение на поръчката. Сроковете за подаване на заявка също са засегнати – това със сигурност има значение за самата фирма, която например в един момент може да свърши работата, а в един момент просто ще е заета с други задачи.

AT последно времеЕлектронната търговия се използва все повече. Освен това те обикновено са организирани във формата открито състезание, търг или запитване за оферта. Търговете обикновено се използват за теглене на жребий, но това важи само за тези, които са се регистрирали на сайта, където се провежда търгът, и имат достатъчна акредитация за това. В този случай трябва да използвате следния алгоритъм на действия:

  • попълване на формуляра за участие в търга на уебсайта;
  • качват се сканирани документи, необходими на клиента (разбира се, качват се в специални форми);
  • се донася подробна информациякъм приложението;
  • офертата се потвърждава с електронен подпис.

Както можете да видите, всичко тук е изключително просто. Тук обикновено няма трудности и, като правило, кога постоянна работас търговете всичко става много бързо. Имайте предвид, че документите за участие в търга се подават в рамките на една седмица (ако сумата на партидата не надвишава три милиона рубли). В случай, че размерът на партидата е по-голям от тази сума, тогава заявлението се подава в рамките на три до четири седмици. Що се отнася до финансовата сигурност на сделката, тя обикновено е пет процента от стойността на партидата. Ако такава сума не е в сметката на потенциален изпълнител, той лесно може да отпадне от състезанието.

Гаранции при участие в търг

Всяка сделка се нуждае от гаранции, така че организацията на търговете често осигурява това. За да е сигурен в благоприличието на изпълнителя, клиентът иска да играе на сигурно. Това важи с още по-голяма сила, когато става въпрос за големи пари и много сериозен проект, който може да се изпълнява повече от една година. При провеждане на търгове такава гаранция е паричен депозит, който изпълнителят предоставя като потвърждение за коректността си. Има няколко вида такива обезпечения и всички те се използват доста често в тази област.

Отделно си струва да се спомене банковата гаранция, необходима за участие в търга. Може да се нарече всъщност гаранция, която е показател за надеждността на изпълнителя. Все пак трябва да се разбере, че всяка организация иска предварително да се застрахова срещу непредвидени обстоятелства. Тоест, ако изпълнителят не изпълни условията на договора (или ги изпълни неправилно), тогава договорената сума ще бъде изплатена като компенсация.

Като цяло днес има три вида гаранции за такива събития. По-специално, това е търгова гаранция - тя просто съставлява горните пет процента от сумата на партидата. Има и гаранция по условията на договора между страните - тя се предоставя от изпълнителя и е в размер на десет процента от размера на обособената позиция. Има и пряка банкова гаранция - размерът й може да достигне до тридесет процента, тъй като се предполага, че при непредвидени обстоятелства ще покрие аванса, платен на изпълнителя.

Очевидно е, че в различни поводиможе да има различни условия за предоставяне на гаранции. Осъществяването на гаранция в банка обикновено включва предоставяне на пакет от необходими документи. По-конкретно това са уставните документи на дружеството и заявление за предстоящ търг. По правило това се изисква, когато търгът се организира в публичния сектор.

Необходими документи за участие в търга

Естествено, преди да избере изпълнител, всяка организация иска да знае за неговите плюсове и минуси. Само думите трудно се свързват с делата, така че всички предимства на компанията трябва да бъдат подкрепени със съответните документи. Очаквано, за да участвате в търга, е необходимо да съберете редица документи. Ако говорите в в общи линии, тогава обикновено е:

  • искане;
  • анкетна карта на лицето, което участва в търга;
  • декларация за СМП;
  • Подробно описаниепредоставения продукт или услуга;
  • информация за опит в подобни събития.

Ако законодателството предвижда сертификат за предоставяне на услуга или продажба на стоки, тогава този документ също трябва да бъде приложен към заявлението. В горния въпросник трябва да бъдат посочени и всички съставни данни (това включва списъка на доверените лица). Събиране на всичко задължителни документи, вече можете да изчакате решението на потенциален клиент.

Имайте предвид, че някои сделки може да изискват собствени пакети от ценни книжа. В същото време е най-важно да предоставите документи, които показват, че фирмата работи дълго време и има добра репутация. Както показва практиката, най-често към заявлението се прилагат следните документи:

  • екстракт от данъчен офисче дружеството няма задължения за бюджетни такси (трябва да се има предвид, че валидността на такова удостоверение е ограничена);
  • баланс форма No 1;
  • форма No 2, която отразява наличието на печалба и загуба на дружеството;
  • информация за банкова сметка.

Вторият документ (като първия в този списък) трябва да бъде заверен от данъчната служба. В същото време както извлечението, така и балансовият формуляр № 1 се предоставят под формата на копия. Така именно тези документи са един от решаващите фактори при избора на изпълнител. Вероятно използването на необходимите формуляри и други документи ще позволи на компанията значително да се открои от останалите претенденти.

Ако се установят неточности, може да възникнат проблеми. Излишно е да споменаваме за нарушения на разпоредбите - това също може да повлияе негативно на резултатите от търга. Естествено, при грешка е възможно участието на изпълнителя в търга да не се състои. Така че тук е необходимо да проверите всичко задълбочено и внимателно в процеса на регистрация. Само в този случай ще може да се каже, че са положени всички необходими усилия за участие.

Регистрация на фирма в сайта за обществени поръчки

За да се регистрирате в този интернет ресурс, не е необходимо да извършвате особено сложни действия. Тук обаче трябва да се отбележи, че е по-добре да направите всичко за повече или по-малко опитен потребител на компютър, тъй като това ще изисква инсталирането на някои програми. За някои подобни процедури са лесни, но за някои са невъзможен пъзел. По принцип първо трябва да се регистрирате на уебсайта zakupki.gov.ru и след това се издава специален сертификат за участник - за това трябва да се свържете с Федералната хазна. След това трябва да инсталирате няколко програми на вашия компютър - това са по-специално Net Framework и CryptoPro CSP. Също така в този случай ще ви е необходима програма за създаване електронен подпис. След извършване на всички необходими действия ще може да се участва успешно в търгове.

Участие в търга за първи път

Като се има предвид всичко по-горе, много предприемачи се страхуват от трудности и не искат да отделят допълнително време. Това е съвсем естествено, защото никой не гарантира, че този или онзи търг ще бъде спечелен. Вероятно има много предприемачи, които никога не са печелили търгове, въпреки че са положили всички усилия да го направят. Отчасти такава работа може да се нарече вид лотария, защото просто няма гаранции за печалба. Следователно участието в търга или не е личен въпрос за всеки. Ако имате малко време за това, защо не опитате. Ако има достатъчно поръчки от клиенти дори и без търгове, тогава вероятно можете да се справите без тях.

Като правило е много изгодно да участвате в търгове и в същото време инвестициите за това са минимални. Някои предприятия практически не се занимават с реклама, тъй като правят доста добри пари на търгове.

Във всеки случай, ако има желание поне да опитате, тогава е по-добре незабавно да си сътрудничите с хора с опит в тези въпроси. Днес в Русия има много компании, които оказват помощ в тази област. Разбира се, тук никой не може да гарантира 100% победа в търга, но поне е възможно да се увеличи вероятността. Например специалистът по търгове може да прецени дали има смисъл да участва в определен търг или не (има много фактори, вариращи от признаци на корупция до целесъобразността на участието като цяло).

Как да намерите търгове за вашия бизнес?

Очевидно е по-добре да направите това чрез официални сайтове. Като пример може да послужи гореспоменатия http://zakupki.gov.ru - на него можете да видите оферти от различни региони и области. Друг пример е сайтът http://goszakaz.ru/tenders - тук също има много опции. Сега има достатъчно такива интернет сайтове, така че просто няма проблем с намирането на търгове. http://tender.rzd.ru и http://b2b.letoile.ru/company/tenders/current/ могат да бъдат отбелязани като специализирани сайтове за търгове. Тоест, вече най-големите компании създават своите уебсайтове специално за публикуване на търгове - това е много удобно за тези, които искат да си сътрудничат с тях. Очевидно днес има много търгове, така че изборът в това отношение е просто огромен. Днес за почти всяка област на бизнеса можете да намерите много интересни търгове. Остава само да се регистрирате на интересния сайт и да започнете да работите с търгове. Между другото, за това не е необходимо постоянно да наблюдавате много интернет ресурси - тази функция може да се извърши чрез изпращане по пощата, благодарение на което всички интересни оферти редовно ще идват на вашата поща. Излишно е да споменаваме за посредническите компании, които са готови да направят това отблизо срещу сравнително малка такса.

Какво да правим след спечелването на търга?

Заслужава да се отбележи, че победата в търга не означава, че договорът ще бъде незабавно сключен. Печалбата в този случай дава само правото да го направи, така че последната дума остава за клиента. Има случаи, когато победителят е нарушил някой параграф от правилата и в резултат на това договорът никога не е бил сключен с него. Тук отново е по-добре да използвате помощта на адвокати, които ще контролират целия процес от началото до края.

Както казахме по-горе, за да получите договор, може да е необходимо да го осигурите. По правило това е определен процент от общата сума - тези пари се превеждат по сметката на клиента след публикуване на протокола с резултатите. Повтаряме, че това се прави, за да се гарантира изпълнението на всички задължения по договора. Възможно е и предоставяне на банкова гаранция, която се дава директно от банката. В резултат на това, след успешното изпълнение на договора, всички пари се връщат на изпълнителя в пълен размер.

Имайки предвид практическия опит, можем да кажем, че често в такива ситуации има разногласия между страните. Те обикновено се регулират чрез подписване допълнително споразумение. Само тук си струва да действате внимателно, защото клиентите могат да предложат на изпълнителя не най-удобните условия.

Естествено е, че всяка стъпка в тази област трябва да бъде обмислена и внимателно претеглена. Освен това при недопускане до търга или при вписване в регистъра недобросъвестни доставчициможе сериозно да навреди на репутацията ви. Както казахме по-горе, днес най-големият руски компаниите обявяват много търгове, така че неуспешният опит на сътрудничество няма да позволи да работите с тях в бъдеще. В същото време никой не забранява поне да опита. Вероятно това ще бъде добро изживяване, което понякога е просто безценно в бизнеса. Имайки предвид грешките в миналото, е много по-лесно да не ги допускате в бъдеще.

Франчайз търгове и обществени поръчки

Международна компания, лидер на пазара по участие и спечелване на обществени поръчки в Руската федерация.

Основана през 2010 г. и по програмата за франчайзинг, тя започва да си сътрудничи през 2014 г. Днес под тази марка са отворени тридесет франчайз клона.

Участие в търгове – трябва да се запази модерен бизнесда разшири своите възможности, благодарение на най-печелившата форма на търговия. Като всяко състезание и това има своите правила и условия.

Ако сте начинаещ и сте решили да участвате в търга, тогава първо трябва да се запознаете с основните електронни платформи за търговия (наричани по-долу ETP), които работят днес.

Избор на платформа за електронна търговия

Определяне на крайна целучастие:

  • получи държавна поръчка;
  • станете доставчик на търговски организации;
  • да придобива при изгодни условия имуществото на предприятия в несъстоятелност.

Съответно ETP се разделят на тези групи дейности.

  • Акредитацията във федерални обекти (одобрена от правителството на Руската федерация и установена процедурата, както и условията за избор на ETP оператори, в съответствие с Федерален закон № 223), дава възможност на предприемачите да получат държавна поръчка . До 2017 г. има 5 обекта: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX „Държавни покупки“. Влиза в сила през 2017 г федералният закон„О договорна системав областта на обществените поръчки за стоки, строителство и услуги за осигуряване на публични и общински нужди“, който ще определи новите оператори на електронен търговски етажиза задоволяване на общински нужди.
  • Участието в търгове за ETP на ОАО Газпром, ОАО НК Роснефт, Роснано, ОАО МТС, СК Росатом и др., Позволява да станете доставчик на търговски дружества на гигантите.
  • Има и акредитирани ETP за провеждане на търгове за продажба на имущество на фалирали предприятия, а именно Sberbank-AST, SELT, uTender, Russian аукционна къщаи т.н.

Как се участва в търгове?

След като изберете подходящ обект и оферта, която ви интересува, внимателно проучете всички посочени изисквания.

Какво ви е необходимо, за да участвате?

  1. Работно място с достъп до Интернет.
  2. Изисква се инсталиране софтуерза участие в електронен търг. По правило това не създава особени затруднения, но ще изисква от вас основни познанияНАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.
  3. Електронен цифров подпис(EDS), дава възможност на собственика да участва в търга за една година и се издава от специализирани удостоверителни центрове.
  4. Отворете лична сметка за сигурни сделки, сумата варира от 0,5% до 5% от общата сума на договора. Сумата се блокира от оператора, което ще служи като потвърждение на гаранционното обезпечение на търга.
  5. Успешно премината акредитация.

съвет! Преди новодошъл да участва в търга, препоръчваме да се запознаете с Федерален закон № 94, който регламентира условията и изискванията, които клиентът трябва да спазва, както и процедурата за избор на доставчик.

Акредитация

Акредитацията е валидна и дава възможност за участие в търга за 3 години.

Обръщаме внимание, че 3 месеца преди изтичане на срока за акредитация участието в търга става невъзможно. Подновете предварително, за да не нарушите важен договор.

Инструкциите стъпка по стъпка винаги могат да бъдат намерени в съответните раздели на сайта, където се намира ETP, или като се свържете с техническата поддръжка.

За да удостоверите правомощията си, трябва:

  • попълнете електронния формуляр за кандидатстване и прикачете сканирани копия учредителни документиза юридически лица или копия на всички страници на паспорта за частни предприемачи;
  • приложете извлечения от данъчните власти;
  • копие от пълномощно за участие в търга, потвърждаващо пълномощията на лицето, желаещо да бъде акредитирано;
  • удостоверяват всички EDS.

При успешно премината акредитация клиентът получава достъп до Лична зонаоткъдето може директно да участва в търгове.



Правила за участие в открити търгове

Новодошлите, участниците, често се питат: може ли индивидуален предприемач да участва в търгове? Законодателството на Руската федерация не ограничава правото на участие в търга на индивидуални предприемачи.

Моля, имайте предвид, че търговски предприятияОрганизаторите на търгове са свободни самостоятелно да формулират условията за участие.

Ето защо внимателно проучете изискванията за текущия търг, ако те не съдържат такива ограничения, тогава частният предприемач има право да подаде заявление.

Безплатен търг - мит или реалност

Електронната форма на наддаване изключва възможността за директна комуникация между клиента и доставчика, съответно убеждението, че търгът се провежда за предварително изпълнена работа е неправилно.

Ако има съмнения относно справедливостта на дадена оферта, внимателно прегледайте исканите тръжни документи, за да определите дали е налице официална оферта или не.

Има широко разпространен мит, че участието е изключително големи компаниив открит търг.

Индивидуални предприемачи, произвеждащи качествени продукти, предоставящи конкурентни услугиили произведения, могат да участват безплатно както в търговски, така и в държавни търгове. Това ще разшири перспективите за развитие на бизнеса и ще спечели доверието на потенциални клиенти в бъдеще.

Говорейки за безплатни търгове, имаме предвид липсата на корупция и фалшиви резултати. Разбира се, ще бъдат необходими разходите за гарантиране на участието.

Сумите обаче ще зависят от желания договор, а някои разходи ще изискват документи за участие, но всичко това са официални разходи на компанията, които ще се изплатят повече от тях, ако спечелят.

Основни правила за подготовка на тръжна документация за начинаещи

Пакетът тръжна документация е основният документ, който ще позволи на клиента да Ви проучи като потенциален доставчик. Важно условие е правилната подготовка на документите.

  • Заявката за участие съдържа списък с документи, имайте предвид, че клиентът няма право да изисква документи, които не са посочени в чл. 51, Федерален закон № 44.
  • AT без провалномерирайте и подшийте документите, като ги удостоверите с печата на организацията и подписа на упълномощените лица, което ще покаже автентичността на предоставените документи.

Съгласно Федерален закон № 44 частните предприемачи имат редица предимства при възлагане на поръчки, но само когато те са предвидени от условията на търга.

  • Задължително е индивидуалният предприемач да предостави извлечение от USRIP, получено не по-рано от 6 месеца преди началото на търговията. Приема се нотариално заверено копие.
  • Не се допускат до участие в търгове еднолични търговци в ликвидация.

Също така е необходимо да се подготви офертас цена на стоките, обеми, посочете страната на произход.

  • Ако клиентът посочи специфични изисквания за качеството на стоките, документирайте изпълнението на условията, предоставете например сертификати за качество.

Ако не сте уверени в способността си да изготвяте документи, свържете се със специализирани институции.

Е, ако планирате дългосрочна работа в областта електронни обществени поръчки, попълване на персонала със служител, отговорен за подготовката на тръжна документация, последвано от проследяване и провеждане на открити търгове.

  1. Пресметнете финансовите си възможности, започнете с малки договори, запълнете "неравностите" преди да участвате и да се борите с големи организации.
  2. Избягвайте шаблонни приложения, които не могат да подчертаят предимствата сред конкурентите и правят вашата компания безлична и безинтересна за клиента.
  3. Изберете служител във фирмата, който ще отговаря за провеждането на търгове.
  4. Свържете се с експерти в началните етапи за съвет и обучение.
  5. Закупете софтуер, който ще ви позволи да комбинирате всички налични търгове от различни ETP, според установените филтри. Това значително ще спести време за търсене на необходимите партиди и няма да пропуснете интересна поръчка от компанията.

Ако по време на търга имате съмнения или значителни променив работата винаги можете да напишете писмо за отказ от участие.

Не се притеснявайте - това е обичайна практика, също така си струва да откажете, ако поканата е получена няколко дни преди началото на търговията. Добре изпълненото писмо за отказ от бизнес няма да причини лична обида на клиента и няма да навреди на вашата репутация.

Искате ли да знаете какво представляват търговете, къде да ги търсите и как работи пазарът на търгове? В тази статия ще ви разкажем подробно за електронната търговия, а също така ще споделим с вас някои тайни за намирането, участието и печалбата в тях.

Така че нито един от законите Руска федерация, включително в Гражданския кодекс, няма да намерите определение на думата "търг". Случи се така, че търговете в бизнес средаобадете се на почти всички видове покупки.

Нежна- това е начин за конкурентен подбор на предложения, които са най-подходящи за клиента. Победител в селекцията е участникът, чието предложение отговаря на изискванията тръжна документацияи условията на договора са максимално изгодни за клиента.

Сигурност на приложението- това е превод към официалната сметка на оператора електронна платформадо 5% от началната максимална ценадоговор (NMTsK). Просто казано, осигуряването на наддаване е гаранция, че сте сериозен наддавач и ще наддавате. Гаранцията се връща на участника след подписване на договора със спечелилия търга.

В предварително определен ден се провеждат търгове, по време на които участниците предлагат своите условия, ако това е търг, постепенно намалявайки NMTsK. Както отбелязахме по-горе, печели този, който предложи най-оптималните условия за изпълнение на договора. Договорът е сключен с този доставчик. Моля, имайте предвид, че вторият също има шанс да подпише договор с клиент.

Вие спечелихте търга. Какво следва?

Знайте, че спечелването на оферта не означава, че незабавно ще бъдете подписан договор. Спечелването на търга дава само право за сключване на договор и ако спечелите, не бива да се отпускате. Има случаи, когато победителят невнимателно прочете документацията, наруши някоя клауза от регламента и договорът вече не се сключва с него.

Също така е важно да имате помощта на квалифицирани юристи, които ще контролират и ще ви помогнат да спазвате всички норми на закона.

За изпълнение на договора победителят трябва да предостави обезпечението по договора.

Осигуряване на договор- това е до 30% от NMTsK, които победителят превежда по сметката на клиента след публикуване на протокола. Това е вид гаранция, че победителят ще изпълни всички задължения по договора.

Победителят трябва или да дари пари, или да осигури банкова гаранция. Всички средства, преведени като гаранция за изпълнение на договора, се връщат след изпълнение на условията по договора.

Има случаи, когато по време на изпълнение на договора възникват спорове между доставчика и клиента. По правило това може да бъде уредено чрез подписване на допълнително споразумение. Тук обаче трябва да бъдете изключително внимателни - често безскрупулен клиент може да принуди доставчика да приеме условия, които не са изгодни за доставчика.

Не забравяйте, че всяка стъпка на участие трябва да бъде обмислена и анализирана, тъй като всяко грешно решение може да ви доведе или до недопускане, или до Регистъра на недобросъвестните доставчици, или в най-лошия случай до подсъдимата скамейка.

Както можете да видите, търговете и участието в тях е доста сложен процес, но благодарение на помощта на специалисти, вие винаги ще печелите в тях, а вашата компания ще увеличава печалбите си, като придобива все повече и повече нови клиенти. .

Ние ще ви помогнем да спечелите търгове.

Материалът е собственост на сайта. Всяко използване на статията без посочване на източника - сайтът е забранен в съответствие с член 1259 от Гражданския кодекс на Руската федерация

Търгът е пускането на поръчки за покупки или работи на конкурентна основа. Участието в търга изисква от фирмите-кандидати да спазват определени тръжни правила, непознаването на които неминуемо води до отказ от сключване на договор. Въпреки трудностите, свързани с подготовката на заявлението, не е необходимо да се пренебрегват търговете: участието в тях е уникална възможностфирмата да получи поръчка при изключително изгодни условия. За да спечелите конкуренцията, не е достатъчно да имате оферта, която напълно отговаря на желанията на клиента. Необходимо е да разберете как да участвате в търгове, за да представите предложението си на тръжната комисия в най-благоприятна светлина.

Състезателна процедура

Право на участие в търгове юридически лицакакто руски, така и чужди. Изискванията към кандидатите и условията за участие в конкурса се определят от клиента по негова преценка. Задачата на участниците е, в съответствие с тези изисквания, да се подготвят максимално изгодно предложениеи попълнете надлежно заявление за изпълнение на поръчката.

  1. За подаване на предложение е необходимо да се събере набор от документи по списък на клиента и да се представи на тръжната комисия в срока, посочен за получаване на документи. До изтичане на срока за подаване на заявленията кандидатът има право да промени или оттегли заявлението от конкурса. Заявленията няма да се приемат или променят след крайния срок.
  2. След получаване на всички заявления се насрочва заседание на тръжната комисия, по време на което се разглеждат предложенията на кандидатите, проверяват се документите и се изготвя заключение по проучените материали.
  3. Членовете на конкурсната комисия обсъждат заявленията на участниците и определят победителя чрез гласуване.

Трябва да се отбележи, че информацията, съдържаща се в приложенията, е затворена и не подлежи на разкриване.

Какво трябва да знаете за правилата за участие в търгове

Преди да се "включите в битката", трябва да разберете няколко важни точки за себе си:

  1. С участието си в търга Вие се съгласявате да спазвате правилата на търга.
  2. Декларирайки се като участник в търга, Вие се съгласявате с всички условия, които клиентът на търга излага.
  3. С подаването на заявка вие потвърждавате, че имате всички възможности да завършите поръчката, ако спечелите конкурса.
  4. Когато съставяте заявление, вие поемате отговорност за правилността на неговото изпълнение: грешки в представените документи могат да послужат като основание за отхвърляне на предложението на участника без разглеждане по същество.

Всичко това означава, че трябва да вземете най-отговорния подход към изучаването на условията на търга, да оцените възможностите си възможно най-обективно и компетентно да съставите заявление.

По този начин процесът на подготовка на фирма за участие в търг включва:

  • избор на подходящ конкурс в съответствие с профила на фирмата;
  • запознаване с изискванията на клиента, условията на конкурса;
  • оценка на финансовите, материално-техническите възможности на дружеството по отношение на осигуряване изпълнението на задълженията по договора;
  • събиране на необходими документи;
  • подаване на заявление;
  • сигурност на приложението (залог).

Подготовка на оферта

Нека разгледаме по-отблизо как да участваме в търгове и какво е необходимо за това. На първо място, какви документи са необходими за кандидатстване.

Списъкът с документация обикновено се определя от клиента, но има и основен пакет от документи, който се изисква за всякакви търгове:

  • заявление, заверено от ръководителя на предприятието;
  • декларация с представяне на организацията и опита на договорната работа;
  • описание на приложените документи;
  • копия от учредителните документи на юридическото лице и устава;
  • нотариално заверени копия на TIN и удостоверения за държавна регистрация;
  • извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица не по-старо от 15 дни;
  • списък на лицата, представляващи организацията без пълномощно;
  • копие от заповедта за възлагане на задълженията на главния счетоводител;
  • удостоверение за липса на данъчно задължение;
  • финансови отчети на дружеството за предходните три отчетни периода, заверени от данъчен инспектор.

Друг важен момент е предоставянето на приложението. Ако такова изискване е направено от клиента, заявителят е длъжен да го осигури Парив размер на не повече от 5% от сумата на договора, за да потвърдят своите намерения. Преводът на сумата се потвърждава с платежно нареждане, предоставено заедно с други документи. Обезпечението служи като вид обезпечение, което се удържа, ако участникът е избегнал поръчката, като бъде избран за победител в конкурса. Във всички останали случаи депозитът се връща на кандидатите в края на състезанието или преди началото му, ако участникът оттегли своевременно заявлението си.

По правило цената на конкурентните партиди е доста висока и дори 5% от сумата на поръчката е много пари. Ако собствените средства на организацията не са достатъчни за финансиране на кандидатурата, тя може да привлече търгов заем или банкова гаранция.

Държавни поръчки

Конкурсите за възлагане на държавни поръчки са специални търгове и често са свързани с така наречения корупционен компонент. Предприятията се страхуват да участват в държавни търгове, тъй като предварително са сигурни в провала си. Наистина, чести са случаите, когато се нарушава принципът на състезателност и равнопоставеност на участниците изгоден договорполучава го не най-добрият кандидат, а фирма, близка до държавните структури. Нарушените доставчици обаче доста успешно защитават правата си в съда в случай на нарушаване на правилата на конкурса.

Как се участва в търгове за обществени поръчки – процедурата е почти същата като при обикновените търгове. С изключение на факта, че търговете за поръчки на технически сложни продукти или работи, свързани с отбранителната промишленост и сигурността на страната, се провеждат изключително при закрити врати. А това означава, че достъпът до тях "отвън" е практически невъзможен. На затворени търговеКандидатите се канят индивидуално. Всяка организация може да участва в открити търгове, информация за които е публикувана в медиите, без ограничения.

Друга особеност на обществените поръчки е честото провеждане на двуетапни търгове. Когато клиентът не може да формулира конкретни изисквания или изисква разработване на технологии, изследвания, научни експерименти, той трябва първо да оцени възможностите на кандидатите, да определи посоката, нюансите на необходимата работа и да изчисли тяхната цена. След това, на втория етап от конкурса, участниците подават заявления вече в съответствие с условията, посочени от клиента.

Друг проблемен момент държавни търгове- най-често се предпочитат онези изпълнители, които предлагат най-ниска цена, за съжаление, без да се отчита качеството на работата. Този подход провокира кандидатите да подценяват основните разходи за работа, за да получат със сигурност държавна поръчка.

Подобна ситуация възниква в строителна индустрия: тъй като всички фирми, които кандидатстват за изграждане на обект на недвижими имоти или за извършване на ремонтни дейности, трябва да участват в търгове за строителство, кандидатурата често се основава на съзнателно невярна оценка. В резултат на това победителят в такъв търг, който очевидно е надценил силата си, не се вписва в собствения си бюджет. Ако изпълнителят не успее да прехвърли увеличението на бюджета върху раменете на клиента, тогава неговите загуби са неизбежни, до фалита на организацията.