В икономическата литература се разграничават следните методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието:

1. Оценка от позицията на сравнителните предимства - същността на този метод се състои в това, че производството и продажбата са за предпочитане, когато производствените разходи са по-ниски от тези на конкурентите. Основният критерий, използван при този метод, е ниската цена. Предимството на метода е простотата на оценка на нивото на конкурентоспособност.

2. Оценка от гледна точка на теорията за равновесието - в основата на този метод е ситуацията, при която всеки производствен фактор се разглежда с еднаква и същевременно най-висока производителност. В същото време фирмата няма допълнителна печалба поради действието на някой от факторите на производството и фирмата няма стимули да подобри използването на един или друг фактор. Основният критерий е наличието на производствени фактори, които не се използват напълно. Безспорното предимство на този метод е възможността да се определят вътрешните резерви.

3. Оценка на базата на теорията за ефективността на конкуренцията - има два подхода при използването на този метод:

Структурен подход - същността на който се състои в организирането на мащабно, ефективно производство.

Функционален подход - оценката на конкурентоспособността според този подход се извършва на базата на сравнение икономически показателидейности. Като критерий за оценка на конкурентоспособността се използва съотношението цена, разходи и норма на печалба.

4. Оценка въз основа на качеството на продукта - този метод се състои в сравняване на редица параметри на продукта, които отразяват потребителските свойства. Критерият за конкурентоспособност в този случай е качеството на продуктите.

5. Матричен метод - при използването на този метод конкурентоспособността на предприятието се разглежда в динамика. Като критерий за оценка на конкурентоспособността на предприятието се използва сравнение на показателя за конкурентоспособност с таблична стойност.

6. SWOT анализ – този метод ви позволява да анализирате силните и слабите страни вътрешна средапредприятия, потенциалните опасности от външната среда и въз основа на анализа идентифицират съществуващите възможности за развитие на предприятията.

7. Изграждане на "хипотетичен многоъгълник на конкурентоспособността" - този метод включва оценка на конкурентоспособността на предприятието според осем фактора.

В момента са разработени редица методи и методологични подходи за оценка на нивото на конкурентоспособност на промишлените продукти. По този начин методологията за оценка на нивото на конкурентоспособност на промишлените продукти, разработена през 1984 г., е изградена с помощта на система от единични, групови (обобщени, обобщени, комплексни) и интегрални показатели.

Единичен показател (параметричен индекс) се определя като процент на стойността на параметъра на оценявания продукт към стойността на параметъра на базовата проба. Груповият показател се изчислява на база индивидуални показатели, като съставен параметричен индекс, по метода на среднопретеглената стойност. Интегралният показател се определя като съотношението на общия полезен ефект от експлоатацията или потреблението на продуктите към общите разходи за придобиване или използване на тези продукти. Тези показатели са в основата на диференциалните, интегрираните и смесените методи за оценка, препоръчани от горната методология.

Диференциалният метод се основава на използването на единични показатели за конкурентоспособност на продукта. С диференциалния метод параметричните индекси се изграждат по формулите:

където Pi е стойността на i -тия показател;

Rib - базова стойност на i -тия показател;

n е броят на индикаторите.

От формули (1.1) и (1.2) се избира тази, при която увеличаването на относителната стойност на показателя съответства на повишаване на конкурентоспособността на продуктите. При изчисляване на относителната стойност на мощността на продукта се използва формула (1.1), а за специфичния разход на гориво формула (1.2).

Недостатъкът на диференциалния метод е, че категоричен извод за конкурентоспособност може да се направи само ако показателите на оценявания продукт са по-добри и частично равни или по-лоши и частично равни на базовите, т.е. с помощта на този метод се определя дали е достигнато нивото на базовата извадка като цяло, по какви показатели е постигнато, кои показатели се различават най-много от базовите стойности. Ако в същото време някои от показателите са по-лоши, а някои са по-добри от базовите, тогава не е препоръчително да се съставят единични показатели и оценката по диференциалния метод е невъзможна.

Цялостен метод за оценка на нивото на конкурентоспособност се основава на използването на групови и интегрални показатели. Груповият индикатор се изчислява като съставен параметричен индекс:

където qi - параметричен индекс на i-тия параметър;

ai - тегло на i-тия параметър.

При изчисляването на съставния параметричен индекс най-голямата трудност е да се определи теглото на параметъра. Необходимостта от установяване на тежестта на параметъра се дължи на факта, че потребителят нееднозначно оценява различните параметри на продукта. Въз основа на това се определя значимостта (тежестта) на параметъра за потребителя маркетингово проучванепазар или по метода на експертните оценки. В този случай трябва да бъде изпълнено условието цялото изискване да се приеме за 100%.

Основата за определяне на интегралния параметър на конкурентоспособността е отношението на общия полезен ефект, изчислен като комплексен показател за технически параметри, и общи разходиза закупуване и използване на стоки, изчислен като комплексен показател от икономически параметри. В същото време централната точка при оценката на конкурентоспособността е изчисляването на общ показател за нивото на конкурентоспособност (K), чието определяне се основава на съотношението на интегралните показатели за качество на оценяваната и базовата извадка.

При наличие на пълна информация за разходите за закупуване и експлоатация на продукти, нивото на неговата конкурентоспособност се определя по формулата:

където It, Itb - интегрален показател за качеството съответно на оценяваната и базовата проба;

P, Pb - общият полезен ефект от експлоатацията или потреблението съответно на оценявания и базовия образец за срока на експлоатация;

З, Зб - пълните разходи за придобиване и експлоатация или потребление съответно на прогнозната и основната проба.

Съотношението на общите разходи за придобиване и експлоатация на сравняваните проби се определя по формулата:

където Зс, Зсб - еднократни разходи за придобиване съответно на оценяваната и базовата проба;

Zi, Zib - средни годишни оперативни разходи, отнасящи се до i-тата позиция на разходите, съответно на прогнозната и базовата извадка;

Т - срок на експлоатация;

n е броят на елементите на оперативните разходи.

При Kt > 1 - продуктите са конкурентни на даден пазар, при Kt< 1 - неконкурентоспособна.

Цялостният метод за оценка на нивото на конкурентоспособност въз основа на групови и интегрални показатели има ограничени възможности за приложение, което е свързано с редица недостатъци, присъщи на този метод. Първо, единичните показатели, включени в груповия индикатор, не дават недвусмислена представа за нивото на конкурентоспособност на продукта поради многопосочността им. Второ, неразумността на комбинирането на многопосочни показатели в единичен или групов среднопретеглен метод причинява несигурност в икономическото съдържание на сложен показател, което затруднява правилното стимулиране на повишаване на нивото на конкурентоспособност на продуктите. Трето, невъзможно е да се определи икономически ефекти установяване на икономическите последици от промяна на нивото на конкурентоспособност на продукта. Четвърто, при изчисляването на груповите показатели не се дава обосновка на коефициентите на значимост на показателите. Пето, формула (1.5) не взема предвид коефициента за намаляване на оперативните разходи до прогнозната година (сконтиране), тъй като според авторите съотношението на общите разходи до голяма степен компенсира ефекта на коефициента на намаление върху стойността на Kt във формула (1.4). В действителност обаче отчитането на дисконтирането на оперативните разходи е методологически необходимо, тъй като ще подобри точността на изчисленията с помощта на формула (1.5).

Смесеният метод за оценка на нивото на конкурентоспособност се основава на комбинираното използване на единични и комплексни показатели. В този случай е необходимо да се извършат следните дейности:

Използвайте най-важните индикатори като единични;

Комбинирайте останалите единични показатели в групи, за всяка от които определете групови показатели;

Въз основа на получения набор от групови и единични показатели за качество се оценява нивото на конкурентоспособност по диференциалния метод.

Смесеният метод има същите недостатъци като диференциалния и комплексния метод.

Тази техника е фокусирана главно върху оценката на конкурентоспособността на стоките, т.е. продукти, които имат характеристики, формирани в процеса на създаване и са обект на продажба и покупка на пазара. Поради това изборът на база за сравнение в съответствие с методологията се препоръчва да се извършва измежду продаваните на пазара аналогични продукти. Въпреки това, в случай на оценка на нивото на конкурентоспособност на продуктите на етапа на тяхното развитие, е невъзможно да се използват аналогични продукти, продавани на пазара, като база за сравнение, т.к. до момента серийно производстводизайнерските разработки за този продукт вече са остарели.

По този начин конкурентоспособността на предприятието е относителна характеристика, която изразява разликите в развитието на дадена компания от развитието на конкурентните фирми по отношение на степента, в която техните стоки отговарят на нуждите на хората и ефективността на производствените дейности. Конкурентоспособността на предприятието характеризира възможностите и динамиката на адаптирането му към условията на пазарна конкуренция.

Конкурентоспособността на предприятието зависи преди всичко от такъв фактор като конкурентоспособността на продуктите на предприятието. Повишаването на конкурентоспособността на продуктите се влияе главно от намаляването на производствените разходи. То от своя страна се постига чрез намаляване на фонда работна заплата и социалните осигуровки чрез повишаване на производителността на труда; чрез намаляване на разходите за суровини и материали, чрез намаляване на амортизациите.

Анализът на дейността на компанията за подобряване на нейната конкурентоспособност включва оценка на нивото на използване на съществуващия потенциал, общите резултати стопанска дейност, финансови резултатии платежоспособност.

Анализът на конкурентоспособността на една фирма има много общо с анализа на икономическата й дейност. В същото време анализът на конкурентоспособността има свои специфични характеристики и задачи:

1. оценката на конкурентоспособността, т.е. определянето на показателите за конкурентоспособност на компанията, е отправна точка за организацията на всички производствени и икономически дейности в условията на пазарна икономика;

2. Изследването на конкурентоспособността трябва да се извършва непрекъснато и систематично на всички етапи от жизнения цикъл на продукта. Този подход ви позволява да вземате своевременни решения за оптимални промени в продуктовата гама, необходимостта от търсене на нови пазари или нови пазарни ниши, разширяване и създаване на нови производствени мощности, разработване на нови или модернизиране на произведени стоки;

3. Оценката на нивото на конкурентоспособност на фирмата налага използването на редица показатели, без анализът на които може да се мине при цялостната оценка на производствено-икономическата дейност на фирмата. Тези показатели, на първо място, показват степента на стабилност на позицията на компанията, способността да произвежда продукти, които се търсят сред потребителите и да му осигуряват стабилна печалба.

В системата за управление на конкурентоспособността на компанията критичният етап е оценката на конкурентоспособността.

Все още не е разработен единен подход за определяне на конкурентоспособността на компанията и методологичната основа за оценка на нейното ниво. Към днешна дата са разработени много методи за оценка на конкурентоспособността на една компания.

Съществуващ методически подходиЗа да се оцени нивото на конкурентоспособност, фирмите се обединяват в две големи групи:

група 1 - графични методи;

2 група - аналитични методи.

Графичните методи за оценка на нивото на конкурентоспособност на компанията включват:

1) методът на "профила на изискванията" включва идентифициране, от една страна, на факторите, по които компанията има предимства пред другата, от друга страна, на факторите, по които тя изостава.

Конструкцията се основава на точкуване на експертни мнения. Пример за конструкция е показан в таблица 1.3.1

Таблица 1.3.1 – Изграждане на профил на изискванията

2) матричен метод - същността на този метод е анализът на матрица, изградена на принципа на координатна система, използваща различен набор от променливи, комбинирани в две групи: стойностите на вътрешните фактори се формират по една ос, а външните фактори се формират покрай другия.

Най-често използваната матрица е "относителен пазарен дял - темп на растеж на пазара", разработена от американската консултантска фирма "Boston Consulting Group". Когато се прилага матрицата на Boston Consulting Group, хоризонталната ос показва относителния пазарен дял, който притежава всеки продукт. Пазарният дял се измерва на части спрямо обема на подобни продукти (услуги), продадени от най-силния конкурент на този пазар, тоест, ако дадено предприятие продава даден продукт по-малко от най-големия си конкурент, тогава продуктът попада от лявата страна на матрицата и ще бъде поставен срещу съответния дял, ако е повече - тогава от дясната страна. Вертикалната ос на матрицата показва годишния темп на растеж на секторния пазар.

Таблица 1.3.3 - Характеристики на конкурентните позиции на бизнес матрицата "Boston Consulting Group"

Бизнес позиция	Стратегически опции
Звезда е силно конкурентен бизнес на бързо развиващи се пазари. висок доходно и високите разходи за поддържане на водеща позиция.	Растеж или, ако средствата са оскъдни, ограничен растеж. Стратегия за атака.
Cash Cow е силно конкурентен бизнес на зрели, наситени, стагниращи пазари. Относително висока устойчива печалба.	Отбранителна стратегия.
"Трудно дете" е слабо конкурентен бизнес на обещаващи пазари. Бъдещето е несигурно.	Растеж или излизане от пазара, намаляване. Стратегия за атака или стратегия за отстъпление.
"Куче" - комбинация. слаба конц. позиции с пазари, които са в състояние на стагнация.	Намаляване. стратегия за отстъпление.

3) изграждане на полигон за конкурентоспособност - този метод ви позволява да идентифицирате силни и слаби страниедна фирма спрямо друга, наслагвайки полигоните на конкурентоспособността на различни фирми една спрямо друга.

Фигура 2. Многоъгълник на фирмената конкурентоспособност

Аналитичните методи за оценка на нивото на конкурентоспособност на компанията включват:

1. метод, основан на оценка на нивото на конкурентоспособност на стоките на компанията - въз основа на аргумента, че конкурентоспособността на производителя е толкова по-висока, колкото по-висока е конкурентоспособността на неговите стоки;

2. метод, базиран на изчисляване на пазарния дял - колкото по-висок е пазарният дял, толкова по-висока е пазарната мощ и нивото на конкурентоспособност на фирмата;

3. метод на диференцирана оценка - оценка на конкурентоспособността на фирмата чрез пряко сравнение на представянето на фирмата и конкурентите;

4. интегрален (индексен) метод за оценка - сравнително описание на дейността на компанията и най-мощните конкуренти по редица фактори;

5. метод, основан на теорията за ефективната конкуренция - най-добрият начин за организиране на производството и маркетинга на стоки, ефективно финансово управление.

Също така в икономическата литература се разграничават следните методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието:

1. оценка от гледна точка на сравнително предимство - същността на този метод е, че производството и продажбите са за предпочитане, когато производствените разходи са по-ниски от тези на конкурентите.

Основният критерий, използван при този метод, е ниската цена. Методът на сравнение ви позволява да оцените работата на компанията, да определите отклоненията от планираните показатели, да установите причините за тях и да идентифицирате резерви.

Основните видове сравнение, използвани в анализа:

Отчетни показатели с планови показатели;

Планови показатели с показатели от предходния период;

Отчетни показатели с показатели за предходен период;

Индикатори за изпълнение за всеки ден;

Сравнения със средни за индустрията;

Показателите за качество на продуктите на това предприятие с показателите на подобни конкурентни предприятия.

Методът на сравнение изисква осигуряване на съпоставимост на сравняваните показатели (еднородност на оценката, съпоставимост на календарните дати, елиминиране на влиянието на разликите в обема и асортимента, качеството, сезонните характеристики и териториалните различия, географските различия и т.н.).

2) оценка от гледна точка на теорията на равновесието - този метод се основава на ситуацията, при която всеки производствен фактор се разглежда с еднаква и същевременно най-висока производителност. В същото време фирмата няма допълнителна печалба поради действието на някой от факторите на производството и фирмата няма стимули да подобри използването на един или друг фактор. Основният критерий е наличието на производствени фактори, които не се използват напълно. Безспорното предимство на този метод е възможността да се определят вътрешните резерви;

3) профил на полярността - този метод се основава на определянето на показателите, по които компанията изпреварва или изостава от конкурентите, т.е. нейните силни и слаби страни. Като критерий се използва сравнение на параметрите на изпреварване или изоставане. Таблица 1.3.5 показва възможен профил на полярност.

Таблица 1.3.5 - Възможен профил на полярност

4) SWOT-анализ - този метод ви позволява да анализирате силните и слабите страни на вътрешната среда на предприятието, потенциалните опасности от външната среда и въз основа на анализа да идентифицирате съществуващите възможности за развитие на предприятията.

За по-точна количествена оценка на конкурентоспособността на компанията се използва метод, основан на теорията за ефективната конкуренция.

Според тази теория най-конкурентоспособни са онези предприятия, в които работата на всички отдели и служби е най-добре организирана. Ефективността на всяка една от услугите се влияе от много фактори - ресурсите на фирмата.

Оценката на работата на всеки от отделите включва оценка на ефективността на използването на тези ресурси. Методът се основава на оценката на четири групови показателя или критерии за конкурентоспособност (Таблица Приложение Б).

Конкурентоспособността на фирмата е характеристика, която изразява разликите в развитието на дадена фирма от развитието на конкурентните фирми по отношение на степента, в която техните продукти удовлетворяват потребностите на хората и ефективността на производствените дейности. Конкурентоспособността на предприятието характеризира възможностите и динамиката на адаптирането му към условията на пазарна конкуренция.

По този начин анализът на интерпретациите на конкурентоспособността на една компания ни позволява да заключим, че конкурентоспособността на една компания е многостранна концепция, разкрита чрез набор от показатели от икономическо, технологично, финансово естество, като се вземат предвид времеви и исторически аспекти . Към днешна дата са разработени много различни методи за оценка на конкурентоспособността на една компания. Освен това всеки от тях поотделно има своите предимства и недостатъци и не дава пълна картина на това явление. Ето защо се използват различни методи и критерии за оценка на нивото на конкурентоспособност на компанията. И така, след частичен анализ на някои области за повишаване на конкурентоспособността на предприятието, стигаме до извода, че в момента няма общоприет метод за решаване на този проблем. В крайна сметка има много опции. И в тази ситуация остава само да запомните и да се придържате към основния принцип: след извършване на цялостна диагностика на компанията и фокусиране върху определени пропуски в нейната работа, изберете подхода, който най-добре отговаря на условията собствено предприятие, и органично да го впише в цялостната система за управление, за да създаде солидна основа за стабилна позиция на пазара.

UDC 658.56 (075.8)

МЕТОДИКА ЗА ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТТА НА ПРЕДПРИЯТИЕТО

Макарова Людмила Викторовна 1 , Тарасов Роман Викторович 2 , Акжигитова Олеся Фаатевна 3
1 FGBOU VPO "Пенза Държавен университетархитектура и строителство”, кандидат на техническите науки, доцент
2 Пензенски държавен университет по архитектура и строителство, кандидат на техническите науки, доцент
3 Пензенски държавен университет по архитектура и строителство, студент

анотация
Успешното развитие на едно предприятие в условията на пазарна икономика изисква специален подход към неговото формиране. конкурентна стратегия, която трябва да бъде насочена към постигане на конкурентни предимства, които осигуряват най-доброто и устойчиво финансово състояние на предприятието, както и завоюване на силна позиция на пазара. Статията предлага методология за оценка на конкурентоспособността на предприятието, използвайки елементи на функционален анализ на разходите, което позволява на предприятието да постигне максимално изпълнение на поставените цели с минимални ресурси.

МЕТОДИКА ЗА ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТТА НА ПРЕДПРИЯТИЕТО

Макарова Людмила Викторовна 1 , Тарасов Роман Викторович 2 , Акжигитова Олеся Фаатевна 3
1 Пензенски държавен университет по архитектура и строителство, кандидат на техническите науки, доцент
2 Пензенски държавен университет по архитектура и строителство, кандидат на техническите науки, доцент
3 Пензенски държавен университет по архитектура и строителство, студент

Резюме
Успешното развитие на предприятието в условията на пазарна икономика изисква специален подход към формирането на неговата конкурентна стратегия, която трябва да бъде фокусирана върху постигането на конкурентни предимства, осигуряващи най-доброто и стабилно финансово състояние на предприятието, както и завоюването на силна позиция в В тази работа е предложена методологията за оценка на конкурентоспособността на предприятието с използване на елементи на функционално-разходния анализ, което позволява на предприятието да постигне максимално изпълнение на поставените цели с минимални ресурси.

Библиографска връзка към статията:
Макарова Л.В., Тарасов Р.В., Акжигитова О.Ф. Методология за оценка на конкурентоспособността на предприятието // Съвременни научни изследвания и иновации. 2014. No. 2 [Електронен ресурс]..03.2019).

Успехът на едно предприятие на пазара зависи от способността да предлага стоки и услуги, които най-добре отговарят на интересите и нуждите на потребителите. Ето защо е толкова важно да се обърне специално внимание на такъв аспект като конкурентоспособността, да се използват нови инструменти за повишаване на нивото на конкурентоспособност на продуктите и предприятието като цяло.

Конкурентоспособността на предприятието е способността му да противодейства на други производители и доставчици на подобни продукти (конкуренти) на пазара по отношение на степента, в която техните стоки или услуги отговарят на конкретна социална потребност и ефективността на производствените дейности.

Оценката на конкурентоспособността на предприятието е необходима, за да:

Разработване на мерки за подобряване на конкурентоспособността;

Избор на контрагенти за съвместни дейности;

Изготвяне на програма за навлизане на предприятието на нови пазари;

Осъществяване на инвестиционни дейности;

изпълнение държавно регулиранеикономика.

Съществуващите методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието са сравними с позициите за оценка на тяхната същност и основни предимства (таблица 1).

Таблица 1 - Методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието

Име на метода	Същност на метода	Предимства
1. Оценка от гледна точка на сравнително предимство	Тъй като производството и продажбата са за предпочитане, ако производствените разходи са по-ниски от тези на най-близките конкуренти, тогава ниските разходи са основният критерий, използван при този метод.	Лесно оценяване на нивото на конкурентоспособност
2. Оценка от гледна точка на теорията на равновесието	Всеки производствен фактор се разглежда с еднаква и същевременно най-висока производителност. В този случай предприятието няма допълнителна печалба поради действието на някой от производствените фактори и следователно няма стимули за подобряване на използването на един или друг фактор. Основният критерий в този случай е наличието на производствени фактори, които не се използват напълно.	Възможност за определяне на вътрешни резерви
3. Оценка въз основа на теорията за ефективността на конкуренцията	Основният критерий при използване на структурен подход за оценка на конкурентоспособността на предприятието е концентрацията на производство и капитал. Оценката на конкурентоспособността с функционален подход се извършва, като се вземе предвид съотношението на цените, разходите и маржовете на печалба.
4. Оценка въз основа на качеството на продукта	Критерият за конкурентоспособност е качеството на продуктите.	Способност да се вземат предвид предпочитанията на потребителите, като същевременно се гарантира нивото на конкурентоспособност
5. Профил на изискванията	С помощта на скала от експертни оценки, степента на популяризиране на организацията и най-много силен конкурент. Съвпадението на профилите се използва като критерий.	видимост
6. Профил на полярността	Като критерий се използва сравнение на параметрите за напредване или изоставане от най-близките конкуренти.
7. Матричен метод	Методологията се основава на анализ на конкурентоспособността, като се отчита жизненият цикъл на продуктите.
8. SWOT анализ	Методът ви позволява да анализирате силните и слабите страни на вътрешната среда на предприятието, потенциалните опасности от външната среда и въз основа на резултатите от анализа да идентифицирате съществуващите възможности за развитие на предприятията.
9. Изграждане на „хипотетичен многоъгълник на конкурентоспособността“	Оценката на конкурентоспособността на предприятието се извършва според осем фактора: Концепцията за стоки и услуги, на които се основава дейността на предприятието; Качество, изразяващо се в съответствие на продукта с високо ниво на лидери на пазара; Цената на стоките с възможен марж; Финанси; търговия; Следпродажбено обслужване; Външнотърговско предприятие; Предпродажбена подготовка.
10. Метод на експертните оценки	Методът се основава на организирано събиране на преценки и предположения на експерти с последваща обработка на получените отговори и формиране на резултати.	Позволява ви бързо и без големи разходи за време и труд да получите информацията, необходима за разработване на управленско решение
11. Метод за оценка на основните групови показатели и критерии за конкурентоспособност на предприятието	Оценката на конкурентоспособността на предприятието включва следните стъпки: Избор на критерии за оценка на конкурентоспособността на предприятието; Изчисляване на коефициентите на тежест на избраните критерии; Определяне на количествени стойности на отделни показатели; Изчисляване на тегловни коефициенти избрани единични показатели; Изчисляване на количествените стойности на критериите за конкурентоспособност на предприятието; Изчисляване на коефициента на конкурентоспособност на предприятието.

В момента много компании решават проблемите на конкурентоспособността на продуктите и намаляват производствени разходиизползвайте методологията за непрекъснато подобряване на продуктите, производствените технологии, организационни структури, а именно функционален анализ на разходите (FSA).

Нека разгледаме характеристиките на използването на елементите на FSA за анализ на конкурентоспособността на предприятието, като използваме примера на Стройтранссервиз ООД, Каменка.

Основните конкуренти на Stroytransservice LLC в района на Пенза са следните предприятия за производство на керамични единични плътни тухли: Clinker LLC, s. Махалино, област Кузнецк и Wall Materials LLC, Пенза.

Като основни критерии бяха избрани следните характеристики (Таблица 2):

1) Наличие на асортимент (брой класове керамични тухли).

2) Условия за доставка (система за точкуване, характеризираща се с наличието на доставка на продукти до потребителя за сметка на предприятието).

3) Наличието на официален уебсайт (това е важен показател за потребителя, тъй като ако уебсайтът е наличен, потребителят има възможност да научи за продуктите и за предприятието като цяло "без да напуска дома", а също и оставете заявление за закупуване на продукти).

4) Условия за покупка (система за точкуване, характеризираща се с наличието на отстъпки при закупуване на голям брой продукти)

5) (система за точкуване).

Таблица 2 - Изходни данни за изчисление

Име на фирмата	Характерно име	Характерна стойност
ООО "Стройтранссервис"	Наличие на асортимент
	Условия за доставка
	Наличие на официален уебсайт	Незадоволителен: няма
	Условия за покупка	Задоволителен: при плащане на партида над 100 000 бр. отстъпката ще бъде 8%
	Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007	Добър: Съвместим
Клинкер LLC	Наличие на асортимент
	Условия за доставка	Добре: тухлите се доставят на потребителя за сметка на предприятието
	Наличие на официален уебсайт	Добре: има уебсайт
	Условия за покупка	Добре: Възможно разсрочено плащане
	Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007	Добър: Съвместим
Стенни материали LLC	Наличие на асортимент
	Условия за доставка	Добре: тухлите се доставят на потребителя за сметка на предприятието
	Наличие на официален уебсайт	добре, има сайт
	Условия за покупка	Задоволително
	Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007	Добър: Съвместим

Цената на керамична единична твърда тухла от въпросните конкуренти е:

1) 1000 бр тухли на ООО "Стройтранссервис" - 7500 рубли;

2) 1000 бр тухли на Clinker LLC - 7400 рубли;

3) 1000 бр тухли на Wall Materials LLC - 7600 рубли.

Нека изградим матрица на съседство от параметри, за да оценим значимостта на разглежданите критерии. Оценката на значимостта на критериите е извършена по метода на експертната квалиметрия (Таблица 3).

Таблица 3 - Значимостта на характеристиките на конкурентоспособността на предприятието

Настроики	Наличие на асортимент	Условия за доставка	Наличие на официален уебсайт	придобивания	Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007		Rabs i	Rotn i
Наличие на асортимент
Условия за доставка
Наличие на официален уебсайт
Условия за покупка
Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007

Резултатът за абсолютен приоритет се изчислява, както следва:

За първия параметър „наличие на асортимент“:

P abc (1)=1.0×6.0+1.5×4.5+1.5×3.0+1.5×4.5+0.5×7.0=27.5;

За втори параметър „условия за доставка“:

P abc (2)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

За третия параметър „наличие на официален уебсайт“:

P abc (3)=0,5×6,0+0,5×4,5+1,0×3,0+0,5×4,5+0,5×7,0=14,0;

За четвъртия параметър „условия за покупка“:

P abc (4)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

За петия параметър "съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007":

P abc (5)=1,5×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+1,0×7,0=34,0.

Резултатът за относителен приоритет се изчислява по следната формула:

Нека сравним конкурентните предприятия за всеки от петте разглеждани параметъра, представени в таблица 2. Резултатите от анализа са представени в табл. четири.

Таблица 4 - Резултати от анализа на предприятията по критериите за оценка

Настроики	ООО "Стройтранссервис"	Клинкер LLC	Стенни материали LLC		Rabs i	Rotn i
Критерий "асортимент"
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC
Критерий "условия за доставка"
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC
Критерий "наличие на официален уебсайт"
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC
Критерий "условия на придобиване"
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC
Критерий "съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007"
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC

На финален етапНека изчислим индикатора за комплексен приоритет (Таблица 5).

Таблица 5 - Резултати от изчисляване на показателя комплексен приоритет

Име на фирмата	Наименование на критерия за оценка
	Наличие на асортимент	Условия за доставка	Наличие на официален уебсайт	Условия за покупка	Съответствие на керамични тухли с изискванията на GOST 530-2007
ООО "Стройтранссервис"
Клинкер LLC
Стенни материали LLC
Значение на критерия
Цялостен приоритет LLC "Stroytransservis"
Цялостен приоритет на Clinker LLC
Цялостен приоритет на Wall Materials LLC

Комплексният приоритет по отношение на себестойността на единица продукция за всички разглеждани предприятия е:

1) Стройтранссервиз ООД: 0,28/7500=0,037 10 -3

2) Клинкер LLC: 0,391/7400=0,053 10 -3

3) Wall Materials LLC: 0,325/7600=0,043 10 -3

Анализът на получените резултати показва, че най-предпочитаните за потребителя са конкурентните предимства на предприятието Clinker LLC. При преизчисляване на приоритета за единица себестойност на продукцията, установеният ред на предпочитание не се променя.

По този начин предложената методика за оценка на конкурентоспособността на предприятието, заедно с съществуващи методи, позволява на предприятието да идентифицира обективни предимства по отношение на други предприятия в индустрията в страната и чужбина и може да се използва за непрекъснато подобряване на предприятието.

МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ЗА ОБРАЗОВАНИЕ

ТИХООКЕАНСКИ ДЪРЖАВЕН ИКОНОМИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ

Катедра по маркетинг

КУРСОВА РАБОТА

дисциплина Основи на маркетинга

ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТТА НА ФИРМАТА

ВЪВЕДЕНИЕ

Промените в условията на производствена дейност във връзка с прехода към пазара, както и редица специални фактори, присъщи на текущата ситуация в Русия - липсата на значителен напредък в развитието на икономиката, постоянният спад в ефективните търсене на населението, ожесточена конкуренция за вътрешен пазар, нестабилна суровинна база са все по-често високи изискваниякъм организационно-управленските отношения по руски предприятия.

Стабилизирането и растежът на производството във всички сектори на икономиката и преди всичко в индустрията е едно от най-важните условия за икономическото възраждане на страната. В същото време в пазарната икономика растежът е необходим не за каквото и да е производство, а само за конкурентноспособно производство. Конкурентоспособността на стоковите пазари се превърна в основата на сигурността на страната.

Превръщането на Русия в отворена икономическа система, сравнително свободен достъп до нейните пазари за чуждестранни конкуренти, опитите на местните производители да заемат стабилни позиции на световния пазар изискват цялостен анализпроблеми, свързани с повишаване на конкурентоспособността както на цели отрасли, така и на отделни предприятия, продукти. Ето защо развитието на теорията и практиката за осигуряване на конкурентоспособност е от голямо не само теоретично, но и практическо значение.

Целта на тази дипломна работа е да събере необходими знанияв областта на формирането и оценката на конкурентоспособността на компанията, както и придобиването на изследователски умения.

За постигане на целта на изследването бяха поставени следните задачи:

Разгледайте различни дефиниции на конкурентоспособността;

Определете ролята на конкурентоспособността в маркетингови дейностиорганизации;

· да се разгледат факторите на конкурентоспособността на предприятията;

· харча сравнителен анализметоди за оценка на конкурентоспособността;

Обмислете различни конкурентни стратегии

· анализира конкурентната позиция на местни и чуждестранни фирми.

Обектът на изследването е конкурентната позиция на руски и чуждестранни предприятия, предмет на изследването е оптимизирането на организацията и функционирането на маркетинговите услуги на предприятието.

Това курсова работаще помогне за формирането на знания в областта на конкурентоспособността на предприятията, както и придобиването на практически умения за оценка на конкурентоспособността на фирмите и избор на конкурентна стратегия.

1. ТЕОРЕТИЧНИ ОСНОВИ ЗА ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТТА НА ФИРМА

1.1. Концепцията за конкурентоспособността на фирмата и нейната роля в маркетинговите дейности

Проблемът с конкурентоспособността е уникален в съвременния свят. Много зависи от това колко успешно е решен в икономическия живот на всяка страна, компания и практически всеки потребител.

М. Портър в книгата " Международно състезание” отбелязва, че конкуренцията е динамичен и развиващ се процес, постоянно променящ се пейзаж, в който се появяват нови продукти, нови начини на маркетинг, нови производствени процеси и нови пазарни сегменти.

В зависимост от икономическия обект на приложение се разграничава конкурентоспособността на продуктите, предприятията, отраслите и националната икономика. Тези категории са обединени от способността на обекта да изпълнява функциите си в пазарни условия не по-малко ефективно от конкурентите.

Помислете за категорията "конкурентоспособност на предприятието". Има много определения за конкурентоспособност на предприятието. Някои от тях са най-пълни, други са твърде тесни. В широк смисъл конкурентно предприятие е предприятие, „което, осъществявайки своята дейност в условията на отворени пазари, е в състояние да остане печеливша за дълго време.

И.В. Липсиц разбира конкурентоспособността на едно предприятие като „способността да спечели конкуренцията на пазара със стоки, произведени от други фирми, поради по-добро съответствие с изискванията или финансовите възможности на купувачите“.

Ю.Б. Иванов тълкува конкурентоспособността на едно предприятие като нивото на неговата компетентност по отношение на други конкурентни предприятия по отношение на такива параметри като технология, практически умения и знания на персонала, нивото на стратегическо и текущо планиране, качество (системи за управление, производство, продукти ), комуникации. Но авторът не взема предвид конкурентните свойства на продаваните стоки.

В дефиницията на конкурентоспособността на предприятието, предложена от V.K. Марков се отчитат интересите на потребителите и на производственото предприятие: „Конкурентоспособността на едно предприятие е способността в най-голяма степен по отношение на цена и качество да задоволи съответните и да формира бъдещите потребности на потребителите на този пазар. , като същевременно осигурява собствено развитие чрез използване на конкурентни предимства” .

H. McKay, B. Karloff разбират конкурентоспособността на едно предприятие като „способността да предоставя най-добри офертив сравнение с конкурент." Това определение е твърде общо и не отразява ефективността на производствените дейности на производителя.

А.А. Радин разглежда конкурентоспособността на предприятието като способността на предприятието не само бързо да реагира на промените във външната и вътрешната среда на даден пазар, но и да формира, предвижда промените в своите потенциални нужди и предизвикателства, осигурявайки синергия на вътрешните , външна и логистична среда.

Някои автори определят конкурентоспособността на предприятието по аналогия с конкурентоспособността на продуктите: „конкурентоспособността на производителя (фирмата) е относителна характеристика, която отразява разликите в процеса на развитие на даден производител от конкурентен производител, както по отношение на степента на задоволяване със своите стоки или услуги на конкурентни социални потребности и по отношение на ефективността на производствените дейности. Недостатъкът на това определение е, че не отчита пазарна дейностконкурентни предприятия.

В.А. Мошнов разглежда конкурентоспособността на предприятието като способността му да създава продукти, които могат да се продават на пазара в условия на свободна конкуренция.

Л.В. Целикова дефинира конкурентоспособността на едно предприятие от гледна точка на два компонента – пазарен и ресурсен: „Конкурентоспособността на едно предприятие е сложен икономическа характеристикаобект на изследване за определен период от време на конкретен пазар, отразяващ нивото на неговото превъзходство спрямо реалните му конкуренти в два компонента - пазарен и ресурсен" .

Повечето пълни дефиницииконкурентоспособността на предприятието са дадени в трудовете на Н. С. Яшин, М.Г. Долинская и И.А. Соловьов.

Н.С. Яшин разглежда конкурентоспособността на предприятието „като комбинация, от една страна, от характеристиките на самото предприятие, определени от нивото на използване на неговите научни, технически, промишлени, човешки ресурси, потенциалът на маркетинговите услуги, реализирани в процеса на възпроизвеждане, както и, от друга страна, външни за него социално-икономически и организационни фактори (законодателна рамка за дейността, финансова, кредитна, данъчна политика; вид и капацитет на пазара). Характеристики на конкурентите Характеристики на влияние обществени организацииполитически партии и др.), които позволяват на предприятието да създава продукти, които са по-привлекателни за потребителите от тези на конкурентите по отношение на ценови и неценови характеристики. Това определение взема предвид 1) конкурентоспособността на продуктите, произведени в предприятието; 2) способността на предприятието да произвежда и продава такива продукти; 3) наличие на потенциал за подобряване на продукта; 4) възможностите на конкурентните предприятия.

Научно-техническият, промишленият, финансовият, кадровият и друг потенциал в икономическата литература се обединяват от понятието "стратегически потенциал". В проучванията на V.V. Бойкова въвежда понятието конкурентен потенциал на предприятието като „относителна характеристика на предприятието, която отразява използваните от него възможности в областта на конкуренцията и се определя чрез сравняване на стратегическия потенциал на конкурентни предприятия“. По този начин конкурентоспособността на продуктите и конкурентният потенциал са два от най-важните компоненти на конкурентоспособността на предприятието.

Конкурентоспособността на продуктите и конкурентоспособността на производственото предприятие са свързани като част и цяло. Способността на предприятието да се конкурира на определен пазар зависи от конкурентоспособността на продуктите и съвкупността от социално-икономически и организационни фактори и методи на предприятието.

Имайки близка обусловеност, категориите "конкурентоспособност на продуктите" и "конкурентоспособност на предприятието" се различават по своята същност:

са определени и приложими за различни периоди от време: конкурентоспособността на продуктите се определя за всеки кратък период от време, а конкурентоспособността на предприятието е приложима за доста дълъг период от време;

Конкурентоспособността на предприятието зависи от нивото на конкурентоспособност на цялата гама продукти и ефективността на всеки вид дейност;

Конкурентоспособността на продуктите е необходимо условиеконкурентоспособност на предприятието, но недостатъчна. Например, постигането на конкурентоспособност на продуктите чрез намаляване на цените до ниво, което покрива производствените разходи, ще доведе до влошаване на конкурентоспособността на предприятието.

Тоест според икономическа същностКонкурентоспособността на предприятието е по-широка категория от конкурентоспособността на продукта.

Досега не е разработен единен подход, който да свързва единна системаконцепции за конкурентоспособност на различни субекти на конкуренция, характеристики на конкурентни полета различни нива.

Нивото на конкурентоспособност на индустрията, предприятието и продуктите зависи от редица фактори, които са разгледани в следващия раздел на главата.

1.2. Фактори за конкурентоспособност на предприятието

Помислете за факторите на конкурентоспособността на предприятието.

Всяко средно предприятие включва няколко вида дейности: 1) общо управлениеи организация на работа; 2) финансово управление; 3) производство; 4) маркетинг и продажби; 5) научноизследователска и развойна дейност (НИРД). Ефективността на тези дейности определя способността на предприятието да произвежда конкурентоспособни продукти.

Факторите, влияещи върху конкурентния потенциал на предприятието, са представени на фигура 1.1.

И.Н. Герчикова предлага да се класифицират факторите на конкурентоспособността на предприятието в зависимост от предназначението на създадения продукт на труда.

За предприятията, които създават потребителски стоки, авторът подчертава:

търговски условия (заеми, отстъпки, бартер);

Ориз. 1.1. Фактори, влияещи върху конкурентния потенциал на предприятието

организиране на търговска мрежа (настаняване, достъпност, изложби, панаири, реклама);

организация на поддръжката (обем на услугите, срокове, цена);

възприятието на потребителите за компанията (репутация, търговска марка);

Влиянието на пазарните тенденции върху позицията на фирмата на пазара.

Такава класификация на факторите на конкурентоспособността на предприятието е непълна, т.к. изобщо не засяга производствените фактори, а по-скоро подходи търговски предприятия, а не към производството .

Известният изследовател в областта на конкурентоспособността М. Портър, напротив, пряко свързва факторите на конкурентоспособността на предприятието с производствените фактори. Той представя всички фактори, които определят конкурентните предимства на едно индустриално предприятие, под формата на няколко големи групи (фиг. 1.2).

Ориз. 1.2. Фактори на конкурентоспособността на предприятието (по М. Портър)

Всички фактори М. Портър предлага да се разделят на няколко вида. Първо, на основния и развит.

Основните включват: природни ресурси, климатични условия, географско положение, неквалифициран и полуквалифициран труд, дебитен капитал.

Към развитите: модерна инфраструктура за обмен на информация, висококвалифициран персонал, университетски изследователски отдели, занимаващи се със сложни, високотехнологични дисциплини.

Предимството, създадено от основните фактори, е нестабилно и от особено значение главно за добивните и свързаните с тях сектори на селското и горското стопанство.

Развитите фактори оказват по-съществено влияние върху повишаването на конкурентоспособността на предприятието. За създаване на развити фактори са необходими висококвалифициран персонал и високи технологии.

Високата конкурентоспособност на много предприятия на световния пазар е пряко свързана със силна научна база и висококвалифицирани специалисти.

Нелогично е да се наричат ​​„основни“ фактори, които осигуряват предимства в ранните етапи и освен това бързо загубени предимства. В трудовете на изследователите на ИМЕМО РАН се използва същата градация, но с по-успешна формулировка: основни (ресурсни) фактори и технологични.

Друг принцип за разделяне на факторите на конкурентоспособността е степента на специализация. Всички фактори са разделени на общи и специализирани.

Общи фактори обикновено съществуват в значителен брой страни, така че те осигуряват ограничено конкурентно предимство.

Обратно, специализираните фактори формират дългосрочната основа за конкурентоспособност.

По този начин конкурентното предимство, постигнато на базата на основни и общи фактори, е предимство от по-нисък ред, което е краткотрайно и нестабилно. А конкурентоспособността, постигната чрез използване на разработени и специализирани фактори, има дългосрочен характер. По правило специализираните и развити фактори се формират директно от самите предприятия. познават ситуацията по-добре от другите и знаят повече от другите какво имат нужда в момента, за да осигурят конкурентно предимство.

Успешното функциониране на всяко предприятие на пазара зависи както от неговите вътрешни възможности, така и от способността за взаимодействие с околната среда.

Класическа структура на факторната система околен свят, разработен от М. Портър, се нарича "национален ромб". В съответствие с тази структура нивото на конкурентоспособност на предприятието се влияе от 6 взаимосвързани групи фактори („детерминанти“). Четири от тях имат секторен характер и определят характеристиките на конкуренцията в индустрията, докато групите „случай” и „правителство” действат като обстоятелства, външни за отраслите и оказват влияние върху цялостната икономическа ситуация(фиг.1.3)

Ориз. 1.3. Детерминанти на конкурентното предимство на предприятието (според М. Портър)

Външните фактори на конкурентоспособността на предприятието не се влияят от него, но изискват задължително внимание в конкурентната стратегия на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на индустриалните фактори (нивото на конкуренция в индустрията, вътрешноиндустриалните структури; характеристиките на конкурентната стратегия на конкурентните предприятия), тъй като те влияят върху условията на конкуренция, приоритета на факторите на конкурентоспособността на продуктите.

Класификацията на факторите на конкурентоспособността на вътрешни и външни се прилага към работата на местния икономист Н.С. Яшин. Тази класификация е най-пълната и оптимална, въпреки че има много общи точки с предишните.

Да се вътрешни фактори, осигурявайки конкурентоспособността на предприятието, изследователят свързва потенциала на маркетинговите услуги, финансовия, икономическия, кадровия, екологичния потенциал; рекламна ефективност; Нивото на логистика, съхранение, опаковане, транспорт; нивото на подготовка и развитие на производствените процеси; ефективност на производствения контрол, изпитване и проучвания; нивото на осигуряване на въвеждане в експлоатация и монтажни работи; нивото на поддръжка в периода след производство; обслужване, гаранционно обслужване. Тези. Изследователят отнася към вътрешните фактори потенциалните способности на самото предприятие да гарантира собствената си конкурентоспособност.

При външни фактори Н.С. Яшин разбира, първо, мерките за държавно влияние като икономически характер (амортизационна политика, данъчна, финансова и кредитна политика, включително различни държавни и междудържавни субсидии и субсидии; митническа политикаи свързаните вносни мита; държавна осигурителна система; участие в международното разделение на труда, разработване и финансиране на национални програми за гарантиране на конкурентоспособността на предприятието), както и от административен характер (разработване, подобряване и прилагане на законодателни актове, които допринасят за развитието пазарни отношения, демонополизация на икономиката; държавно устройствостандартизация и сертификация на продуктите и системите за тяхното създаване; държавен надзор и контрол по спазването задължителни изискванияи стандарти, правила задължителна сертификацияпродукти и системи, метрологичен контрол; правна защитапотребителски интереси). Тези. всичко, което определя формалните правила за дейността на един стопански субект на даден национален или световен пазар.

Второ, външните фактори на конкурентоспособността на Яшин са основните характеристики на пазара за продуктите на това предприятие; неговия вид и капацитет; наличие и възможности на конкуренти; сигурност, състав и структура трудови ресурсипредприятия.

Към третата група външни факториизследователят свързва дейността на публичните и държавните институции.

Четвъртата група включва дейността на политическите партии, движения, блокове и др., които формират обществено-политическата обстановка в страната. Всички тези фактори могат както да увеличат, така и да намалят конкурентоспособността на предприятието. Но само наличието на фактори не е достатъчно, за да се осигури конкурентоспособност. Постигането на конкурентно предимство зависи от това как се използват конкурентните фактори и къде се прилагат.

Факторите на конкурентоспособността са важен компонент в оценката на предприятието чрез различни методи. Следващият раздел е посветен на анализа на методите за конкурентоспособност.

1.3. Методи за оценка на конкурентоспособността на фирмата

В икономическата литература има много методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието. Всички те могат да бъдат намалени до 6 подхода (фиг. 1.4).

Ориз. 1.4. Методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието

Всеки от тези подходи има своите предимства и недостатъци и е приложим в определени граници в зависимост от обекта на изследване. Освен това някои подходи имат условни граници и в определени граници повтарят други подходи.

Класическият подход за обяснение на конкурентоспособността е идеята за сравнително предимство. Адам Смит излезе с формулировката за абсолютно предимство, според която една страна изнася стока, ако разходите са по-ниски, отколкото в други страни. Дейвид Рекардо разви тази формулировка в концепцията за сравнително предимство, според която пазарните сили ще насочат ресурсите на една страна там, където могат да бъдат най-продуктивно приложени. Идеите, върху които да се изгради факторната теория на сравнителното предимство, са били уместни през 18-ти и 19-ти век, когато производството е било трудоемко и по-малко знание, а търговията до голяма степен отразява различията между производителите в природни ресурси, капитал и по отношение на икономическия растеж. Понастоящем се смята, че тази теория може да се използва за обяснение на общите тенденции в структурата на търговията. Недостатъкът на тази теория е, че тя не отчита мащаба на икономиката на различните страни и диференциацията на стоките по пазари, а също така приема, че технологията на производство е една и съща навсякъде и комбинацията от налични фактори в страната е твърдо фиксирани. Освен това теорията отрича движението на фактори като квалифициран труд и капитал от страна в страна.

Използването на теорията за сравнителното предимство в практиката е под формата на материални модели, въз основа на които се правят предположения за структурата на търговията и влиянието на промените в параметрите върху нея. Тези модели се основават на предположения, които са много далеч от реалната конкуренция: от всички производствени фактори често се вземат предвид само трудът и капиталът, стоките, произведени във всички страни, се считат за идентични, а производственият процес и производителността са постоянни.

В много индустрии теорията за сравнителното предимство вече не дава достатъчно обяснение за структурата на търговията, особено във високотехнологичните индустрии с интензивно знание.

Понастоящем подходът за оценка на конкурентоспособността на предприятието от гледна точка на сравнителните предимства предполага определяне на списък от фактори, влияещи върху конкурентоспособността на предприятието, след което определяне на показателите, чрез които се установява влиянието на всеки фактор. Трудността се състои в определянето на индикатори. Очевидно съставът на индикаторите ще варира в зависимост от отрасловите характеристики на предприятията. Увеличаването на броя на изследваните показатели повишава надеждността на резултата, от друга страна, нараства и статистическата грешка. Оценката на конкурентоспособността на предприятията най-често се извършва чрез сравнителен анализ на конкурентни предприятия по установени показатели.

М. Портър определя позицията на компанията чрез нейните конкурентни предимства, които се разделят на два основни вида:

По-ниски цени

продуктово разграничаване.

Ниските разходи отразяват способността на фирмата да разработва, произвежда и продава сравним продукт на по-ниска цена от тази на своите конкуренти. Продавайки стоки на такава цена като конкурентите, компанията прави голяма печалба.

Диференциацията е способността да се предостави на клиента уникална и по-голяма стойност под формата на ново качество на продукта, специални потребителски свойства или следпродажбено обслужване. Диференциацията позволява на фирмата да диктува високи цени, което при равни разходи с конкурентите дава голяма печалба.

Ж.-Ж. Ламбен разделя конкурентните предимства на две групи: външни и вътрешни.

Външните ползи включват ползи, базирани на отличителните качества на продукта, които създават стойност за купувача поради намаляване на разходите или подобряване на ефективността.

Конкурентното предимство е присъщо, ако се основава на превъзходството на фирмата по отношение на производствените разходи, управлението на фирмата или продукта, което й позволява да постигне себестойност, по-ниска от тази на конкурент.

Основният недостатък на този метод е несъвместимостта на двата вида конкурентно предимство, тъй като те имат различен произход и природа.

Като се има предвид, че настоящата руска система за счетоводна и статистическа отчетност не е адаптирана към глобалната счетоводна система, не винаги е възможно да се произвеждат оценка на качествотоконкурентоспособността на местните предприятия в сравнение с чуждестранните предприятия-конкуренти.

Местните икономисти правят опити да разработят система от показатели за оценка на конкурентоспособността на предприятията.

Герчикова И.Н. предлага да се оцени конкурентоспособността на предприятията според такива показатели като:

Необходимостта от капиталови инвестиции, действителна и за бъдещето, както като цяло, така и по отношение на определени видовепродукти и специфични пазари;

Гамата от конкурентни продукти, техният обем и цена („продуктова диференциация“);

набор от пазари или техни сегменти за всеки продукт („диференциация на пазара“);

Необходимостта от средства за генериране на търсене и стимулиране на продажбите;

списък от мерки и техники, чрез които една компания може да си осигури предимство на пазара: създаване на благоприятен имидж на компанията сред купувачите, производство на висококачествени и надеждни продукти, постоянно актуализиране на продукти въз основа на собствени разработки и изобретения, осигурени от патентна защита, добросъвестно и ясно изпълнение на задълженията по сделки относно сроковете на доставките и услугите.

Като прогнозни показатели се предлага да се използват коефициентите на текуща ликвидност и обезпеченост със собствени средства.

М.Н. Мелникова разработи своя собствена формула за оценка на конкурентоспособността на предприятието, която отразява показателите, предложени за оценка:

където K е комплексен показател за конкурентоспособността на предприятието; Iп, Iпк - обобщаващ показател за конкурентоспособността на предприятието и съответно оценявания конкурент; Ik, Ikk - индексът на качеството на продукта съответно на оценяваното предприятие и конкурент; Iр, Iк – индекс на пазарния дял съответно на оценяваното предприятие и конкурент; Ii, Iik - изображение; Ifs, Ifsk - Финансово състояние; Иск, Искк - системи за качество; Icc, Isc - сервизни услуги; Ir, Irk - реклами; Ids, Idsk - бизнес сътрудничество; Iis, Iisk - индекс на информационната система.

Недостатъците на предложения метод включват субективизъм, т.к част от показателите ще се определят по експертен метод чрез точкуване по скала.

Най-пълната система от показатели за конкурентоспособността на предприятието, отразяваща както вътрешното състояние на предприятието, така и степента на адекватност на неговите действия към условията на функциониране на пазара, е представена в изследванията на S.N. Яшин. Това са показатели, които характеризират:

способността на предприятието да отчита спецификата на пазарната ситуация и влиянието на държавата;

· финансово-икономически потенциал на предприятието;

организационен потенциал на предприятието; показатели, характеризиращи производствено-техническия потенциал на предприятието;

Ефективност на използването на човешкия труд.

Разбира се, представената номенклатура от показатели за конкурентоспособността на предприятието не е съвършена и когато се прилага към конкретно предприятие, тази номенклатура може да бъде променена: допълнена с други показатели или някои показатели могат да бъдат пропуснати.

Самостоятелна линия на изследване са методите за оценка на конкурентоспособността на предприятието, базирани на теорията за равновесието между фирмата и индустрията на А. Маршал и теорията на производствените фактори. Равновесието се разбира като такова състояние, когато предприемачът няма стимул да се премести в друго състояние, т.е. промени в обема на производството. В условията на производствено равновесие - когато се достига максимално възможен обем на производството и продажбата на стоки при еднакъв характер на търсенето и степента на развитие на технологиите на даден пазар - всеки от производствените фактори се използва с еднакво и при в същото време най-висока производителност. Критерият за конкурентоспособност при този подход е наличието на такива производствени фактори сред производителите, които могат да се използват с по-добра производителност от останалите конкуренти.

Методите за оценка на конкурентоспособността на предприятието, базирани на теорията на равновесието, имат значителни ограничения в тяхното приложение: първо, теорията на равновесието на производителя е разработена за изследване на процесите на развитие на индустрията при условия перфектно състезание; второ, този метод се основава на теория, която предполага, че индустрията в резултат на своето развитие трябва да достигне състояние на равновесие. Отделна група се състои от методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието, базирани на теорията за ефективната конкуренция, предложена от американския икономист Дж. Б. Кларк, за разлика от теорията на А. Маршал. В центъра на теорията за ефективната конкуренция е разработването на критерий за съществуващото ниво на конкуренция на предприятието, достатъчно за съществуващото ниво на конкуренция на предприятието, достатъчно за поддържане на ефективността на икономическата дейност. Важна характеристика на този подход е възможността за обвързване на конкурентоспособността на предприятието с определени времеви интервали. Това ни позволява да разглеждаме динамиката на реалните пазарни процеси като функция или, във всеки случай, във връзка с промените в характеристиките на самата конкурентоспособност.

Подходите за оценка на конкурентоспособността на предприятието от гледна точка на качеството на продукта представляват отделна група. Този подход включва сравняване на продуктите на анализирания производител с подобни продукти на конкурент. Сравнението, като правило, се извършва въз основа на сравнение на редица параметри на анализираните продукти. Този подход за оценка на конкурентоспособността на предприятието е близък по съдържание до оценката на конкурентоспособността на продуктите. Основното условие за повишаване на конкурентоспособността на предприятието в рамките на този подход е ефективна работав областта на производствените технологии, качеството и маркетинга.

С.В. Цветков:

,

където е интегралният коефициент на реалната конкурентоспособност на предприятието; - индекс на конкурентоспособност на i-тия продукт по отношение на потребителските параметри; - индекс на конкурентоспособност на i-тия продукт по икономически параметри; - обем на продажбите на i-тия продукт, rub. (i=1,2,3…,n).

Оценете конкурентоспособността на предприятието S.V. Цветков предлага по отношение на съотношението между реална и потенциална конкурентоспособност:

където е коефициентът на използване на потенциала на конкурентоспособността на предприятието.

Недостатъкът на тази техника е нейната изолация, изолиране на анализа на конкурентоспособността на предприятието от ситуацията на пазара, от други предприятия, произвеждащи подобни продукти. Той не отчита организационния и социалния потенциал на предприятието, не оценява въздействието на външната среда (държавна политика, характеристики на пазара).

Отделна група са матричните методи за оценка на конкурентоспособността на предприятията, които разглеждат процесите на конкуренция в динамика. Тази група методи се основава на концепцията за жизнения цикъл на продукта и технологията (четири етапа: въвеждане, растеж, насищане и спад). На всеки етап производителят може да продава стоките в един или друг мащаб, което обективно се отразява в заемания пазарен дял и в динамиката на продажбите.

Най-популярните матрични модели, които могат да се използват за оценка на конкурентоспособността на едно предприятие, са матрицата на Boston Advisory Group (BCG) и матрицата на General Electric - McKinsey.

BCG матрицата (фиг. 1.5) е разработена с цел оптимизиране на разпределението финансови ресурсии диференцирани корпорации.

Високо ниско

Пазарен дял срещу водещ конкурент

Ориз. 1.5. Матрица на Бостънската консултативна група

Този метод ви позволява да сравните позициите на предприятията в едно и също портфолио в големите корпорации и да предоставите правилната комбинацияотдели, които се нуждаят от капитал за своя растеж, с предприятия, които имат излишен капитал. За определяне на перспективите за развитие на всяко предприятие се използва един показател - нарастването на търсенето на продуктите на предприятието. Той определя вертикалния размер на матрицата. Съотношението на пазарния дял, притежаван от това предприятие, и пазарния дял, притежаван от основния му конкурент, се определя хоризонтално. Този коефициент определя сравнителната конкурентна позиция на предприятието в бъдеще.

BCG предлага следното управленски решенияза корпорация:

1) "звезди" - предприятията с висок пазарен дял и високи темпове на растеж трябва да бъдат защитени и укрепени; с настъпването на зрелостта "звездите" могат да се превърнат в "дойни крави";

2) "кучета" - най-малко ефективните предприятия, които са част от корпорацията; трябва да се изхвърлят, когато е възможно, освен ако няма основателни причини за запазването им;

3) за "дойните крави" е необходим строг контрол на капиталовите инвестиции;

4) "диви котки" - най-обещаващите предприятия, с ефективно управление могат да бъдат превърнати в "звезди".

Това е опростен аналитичен метод за оценка на конкурентоспособността на позициите на предприятията от едно и също портфолио. Използването на този метод е ограничено: само при стабилни условия на предприятието и с устойчиви темпове на растеж.

Матрицата на GE-McKinsey може да се прилага в различни конкурентни среди и за различни фази от жизнения цикъл на продукта. В матрицата привлекателността на пазара на продажби е зададена вертикално, в зависимост от социални, политически, икономически и технологични фактори, които влияят върху търсенето и рентабилността на продуктите. Конкурентният статус на компанията е даден хоризонтално, което е резултат от влиянието на три фактора - относителното ниво на стратегическите инвестиции, конкурентната стратегия на предприятието и мобилизационните възможности на предприятието.

Недостатъкът на матричните методи е опростеното представяне на сложната структура на предприятието, както и липсата на препоръки за постигане на нов конкурентен статус на предприятието.

Той се използва широко за представяне на интегралния показател за конкурентоспособността на предприятието чрез сумата на формата

,

където - частни показатели за конкурентоспособността на отделните аспекти на предприятието общ брой N, a - тегло индивидуални факториобщо.

I.U. Зулкарнаев и Л.Р. Илясова предложи методология за определяне на интегралната конкурентоспособност на предприятието, което позволява да се изключат експертни оценки при определяне на тегловни показатели в резултат на изчисления въз основа на наличната информация за дейността на предприятия от една и съща индустриална група, работещи в подобни условия маркетингова среда. Интегралната конкурентоспособност на предприятието по отношение на други предприятия се разглежда като способността да заема определен дял от пазара и продуктите и способността да увеличава (намалява) този дял. Предложен е алгоритъм за определяне на тегловни коефициенти.

,

къде е пазарният дял, притежаван от предприятието; - показатели за конкурентоспособността на отделните ресурси на предприятието; - тежест.

Тази техника позволява да се изчисли показателят за интегрална конкурентоспособност за предприятия, които в момента не присъстват на целевия пазар, но тяхното проникване е планирано.

1.4 Конкурентни стратегии

Има много разработки по формирането на организационни стратегии. Във всеки източник по маркетинг или мениджмънт този въпрос се разглежда. Някои от тях са разгледани по-долу.

В зависимост от броя на бизнес областите и нивото на специализация на организацията, P.V. Забелин и Н.К. Моисеева предлага следната класификация на конкурентните стратегии:

1. Глобални стратегии:

минимизиране на разходите;

· фокусиране;

· диференциация;

иновации;

· бърз отговор.

2. Корпоративни стратегии, реализирани в няколко бизнес области:

свързана диверсификация;

несвързана диверсификация;

изтегляне на капитал и ликвидация;

промяна на курса, преструктуриране, оцеляване;

международна диверсификация.

3. Функционални стратегии:

нападателни и отбранителни;

вертикална интеграция;

За лидери в индустрията

За обикновени индустриални организации;

За слаби организации

· конкуренция на различни етапи от жизнения цикъл на обектите.

Стратегиите също се класифицират според степента на покритие на стоковия пазар и адаптирането към него на виолетови (мощни), търпеливи (нишови), комутативни (адаптивни) и експлерентни (пионерски).

M.I. Круглов дава характеристиките на тези стратегии (Таблица 1.1).

Таблица 1.1

Стратегии и фактори на конкуренцията на стоковия пазар

Край на таблица 1.1

пазар	нестандартно търсене на местния пазар	принципно нови продукти
2. Мащаб на компанията	Голям	Голям Среден	малък	Среден
3. Основни характеристики на фирмата	Сравнително ниски производствени разходи Мащабна научноизследователска и развойна дейност · Разработен търговска мрежа	· Тясна специализация Определен кръг от потребители Нестандартни продукти	Местен бизнес мащаб Просто производство Неспециализирано производство Малко търсене на обем ・Специфично за клиента	Търсене на преобладаващи решения · Повишен риск Внедряване на радикални иновации
4. Характеристики на продукта и търсене	· Сравнително евтини стоки · Средно качество Масово търсене	· Уникален продукт · Високо качество Ограничено търсене · Висока цена	Висока производствена гъвкавост Производство в малък обем местно търсене	· Непрекъснати актуализации на продукта Изчисление за насаждане на потребности и нарастване на търсенето
5. Фактори на конкуренцията	· Висока производителност	Адаптиране към конкретен пазар	Отзивчива гъвкавост ・Множество доставчици	Лидерство в иновациите

Конкурентоспособността на една организация е способността й да се конкурира успешно на пазара и да получава икономически ползи спрямо конкурентите. Конкурентоспособността е комплексна характеристика, която може да се изрази чрез групови, интегрални, обобщени показатели. Целта на оценката на конкурентоспособността на предприятието е да се определи позицията на предприятието в отрасъла, регионалните или международните пазари.

Конкурентен статус на предприятието (лат. статус-състояние, позиция) според формулировката на I. Ansoff

• 1. Ваканция
• 2. Търговия на дребно
• 3. Ценови отстъпки (за какво?)
• 4. Условия и процедура за сетълмент (предплащане, кредит, условия на плащане)

Регион и канали за разпространение

• 1. Маркетингова стратегия
• 2. Вид на разпространение на продукта
• 3. Брой дилъри
• 4. Брой дистрибутори
• 5. Степен на покритие на пазара
• 6. Регион на продажбите

Промоция на пазара ( Промоция)

• 1. Форми на реклама
• 2. Къде се поставят реклами
• 3. Рекламен бюджет
• 4. Честота на рекламите
• 5. Участие в изложби
• 6. Споменаване в медиите
• 7. Комисионна

Недостатъкът на този метод е, че оценката на факторите за конкурентоспособност се извършва от експерти.

Методика за оценка на конкурентоспособността на фирмата Ж.Ж. Ламбена. Показателите за оценка на конкурентоспособността на предприятието са представени в табл. 5.5

1. Разходи за изследователска и проектантска работа по продукта

= пряк конкурент

> пряк конкурент

2. Отличителни свойства на научно-технически продукт

Продуктът не е диференциран

Продуктът е слабо диференциран

Продуктът е значително диференциран - "уникална оферта"

3. Степента на развитие на НИРД технологиите

Придобива се трудно

Усвояват се

Напълно овладян

За да се осигури съпоставимост на информацията, анализът на потенциала трябва да се извършва в същите области и посоки като анализа на най-близките конкуренти.

Методът за позициониране на силните и слабите страни на потенциала за конкурентоспособност на предприятието предвижда съставянето на таблица, в която сравняваните характеристики (цена, качество на продукта, организация на продажбите и т.н.) са посочени вертикално, тяхното относително значение (важност) и количествени стойности ; хоризонтално - конкуренти за сравнение и техните характеристики. Рейтингът се получава, като количествената стойност на характеристиката се умножи по нейната важност. Ако обобщим количествените стойности на сравняваните характеристики, получаваме обща претеглена оценка на конкурентната сила на компанията и конкурентите:

където Да се- интегрален показател за конкурентна сила; П -брой оценени характеристики; а -важността на / "-тата характеристика;

1; Е. - експертен преглед/"-та характеристика.

Сравняването на общите претеглени резултати ще покаже кои компании са най-силни или най-слаби и как се различават.

Сравнението на претеглените оценки на компанията и нейните конкуренти ще определи тяхната конкурентна позиция като слаба, средна, силна или водеща.

Оценката на конкурентната сила на компанията е относителна и нейните стойности ще се определят в зависимост от избраната база за сравнение. Ето защо конкурентна силакомпаниите ще имат различни стойности, ако сравнението е с лидера в индустрията, най-близкия конкурент или аутсайдер.

Тази техника включва използването на косвени обобщени показатели. Броят на факторите за конкурентоспособност на предприятието, които трябва да се прилагат при използването на тази техника, е неограничен. Това е едно от основните предимства на тази методика за оценка на конкурентоспособността. Позволява ви да оцените конкурентоспособността на продукт, предприятие, индустрия, икономика на страната.

Матричната методология за оценка на конкурентоспособността е предложена от Boston Consulting Group и е приложима за оценка на конкурентоспособността на стоки, "стратегически бизнес единици" - търговски дейности, отделни компании, индустрии. Пазарна скорост - Матрица на пазарния дял - BCG матрица (растеж - матрица на дяловете) -инструмент за анализ стратегически икономически единици, икономическии продуктово портфолиоорганизации . Оценката на работата на всяко от звената включва оценка на ефективността на използването на тези ресурси. Методът се основава на оценката на четири групови показателя за конкурентоспособност.

Първата група включва показатели, които характеризират ефективността на управлението на производствения процес: рентабилността на производствените разходи, рационалността на експлоатацията на дълготрайните активи, съвършенството на технологията за производство на стоки, организацията на труда в производството.

Втората група включва показатели, които отразяват ефективността на управлението на оборотния капитал: независимостта на предприятието от външни източницифинансиране, способността на предприятието да изплаща дълговете си, възможността за стабилно развитие на предприятието в бъдеще.

Третата група включва показатели, които ви позволяват да получите представа за ефективността на управлението на продажбите и промотирането на стоки на пазара чрез реклама и промоция.

И четвъртата група - показатели за конкурентоспособността на стоките: качеството на стоките и тяхната цена.

Поради факта, че всеки от тези показатели има различна степен на важност за изчисляване на коефициента на конкурентоспособност на предприятието (K kp),коефициентите на тежест на критериите се определят по експертен път.

Алгоритъм за изчисляване на коефициента на конкурентоспособност индустриално предприятиеТози метод включва три стъпки.

Етап 1-ви. Изчисляване на отделни показатели за конкурентоспособността на предприятието и превръщане на показателите в относителни стойности (точки), за които те се сравняват с основни показатели, които (бази за сравнение) могат да бъдат:

• ? средни за индустрията;
• показатели за всяко конкурентно предприятие или предприятие - лидер в този пазарен сегмент;
• показатели на оценяваното предприятие за минали периоди от време.

За преобразуване на показателите в относителни стойности се използва 10-степенна скала. Същевременно показател, който има стойност по-лоша от базовата, се оценява с 3 точки; 5 точки - на основно ниво; 10 точки - по-добър от основния.

Етап 2. Изчисляване на критериите за конкурентоспособност на предприятието:

E p = aL+ + cp t + (1P,

където E p - критерий за ефективност на производствената дейност на предприятието; И - относителен показателпроизводствени разходи за единица продукция; Ф - относителен показател за възвращаемост на активите; R t - относителен показател за рентабилността на стоките; P е относителен показател за производителността на труда; а, б, в,с/- коефициенти на тежест на показателите.

F = АК + bk + sk + s1k ,

п а п л о'

където Ф m - критерий за финансовото състояние на предприятието; ДА СЕ -относителен показател за автономност на предприятието; K p -относителен показател за платежоспособност на предприятието; ДА СЕ, ) -относителен показател за ликвидност на предприятието; К о -относителният показател за обръщаемост на оборотния капитал;

e c \u003d a pn + LK 3 + ck и +

където E с - критерий за ефективността на организацията на продажбите и промоцията на стоки; R p - относителен показател за рентабилност на продажбите; ДА СЕ -относителен показател за презапасяване Завършени продукти; Да се- относителен показател за натоварване на капацитета; К р -относителен показател за ефективността на рекламата и насърчаването на продажбите.

Етап 3. Изчисляване на коефициента на конкурентоспособност на предприятието.

Изчисляването на критериите и коефициента на конкурентоспособност на предприятието се извършва по среднопретеглената формула:

ДА СЕ,= "e и + LF P+ ЮИ + s1K t,

където К до n - коефициент на конкурентоспособност на предприятието; E p - стойността на критерия за ефективност на производствената дейност на предприятието; F p - стойността на критерия за финансовото състояние на предприятието; E с - стойността на критерия за ефективността на организацията на продажбите и промоцията на стоките на пазара; Да се- стойността на критерия за конкурентоспособност на стоките (вижте формулите в параграф 5.1); а,б,с,та" -коефициенти на тежест на критериите (определени от експерти), %.

Тази оценка на конкурентоспособността на предприятието обхваща всички най-важни показатели за икономическата дейност на промишленото предприятие, елиминира дублирането на отделни показатели и ви позволява бързо и обективно да получите представа за позицията на предприятието на индустриалния пазар. Използването на сравнение на показатели за различни периоди от време по време на оценката дава възможност да се приложи този метод като вариант на оперативния контрол на отделните услуги. Тази формула обаче не отчита отношението на потребителите на този продукт към качеството на стоките, произведени в това предприятие.

ТЯХ. Костин и Х.А. Фашиев за оценка на конкурентоспособността на машиностроителното предприятие се предлага да се използват редица частни показатели:

• 1) обем на продажбите за периода;
• 2) обем на продажбите на служител;
• 3) броят на продуктите, произведени на един служител;
• 4) пазарен дял за основните продукти в страните от ОНД;
• 5) делът на експортните продукти в общата продукция;
• 6) броят на произведените модели и модификации на продукта;
• 7) коефициент на конкурентоспособност на основните продукти;
• 8) възвращаемост на активите;
• 9) броя на страните, в които се доставят продуктите;
• 10) общият обем на произведената продукция за историята на предприятието;
• 11) място в рейтинга "Experg-200" или "1000 най-добрите предприятияРусия“;
• 12) съотношение на капитализация към продажби;
• 13) рентабилност на производството;
• 14) разходи за 1 руб. търговски продукти;
• 15) годишен темп на нарастване на продажбите;
• 16) съотношение на дивидента на акция към нейната пазарна цена;
• 17) нивото на претенциите за основните продукти;
• 18) делът на основните производства, притежаващи сертификат за система за качество И СО 9000;
• 19) амортизация на активната част от дълготрайните активи;
• 20) делът на НИРД в общите продажби;
• 21) отношение заплатикъм предприятието на страната;
• 22) делът на служителите с висше и средно специално образование;
• 23) съотношението на обема на продажбите към критичния обем на продукцията.

Критичният обем обикновено се счита за нивото на продукцията, при което

Компанията не реализира нито печалба, нито загуба. Този обем продажби се нарича още точка на рентабилност или точка на рентабилност. Не е трудно да се изчисли такъв обем на продажбите, ако е налична цялата необходима първоначална информация.

В допълнение към посочените по-горе показатели за оценка на конкурентоспособността на предприятието, според Костин и Фашиев коефициентите на финансова стабилност, платежоспособност, ликвидност, бизнес активност, рентабилност, които се определят по общоприетата методика I 1291, могат да бъдат включени в номенклатурата на показателите за оценка на конкурентоспособността на предприятието.

Интегралният коефициент на конкурентоспособност на предприятието може да се изчисли, както следва:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + Y n / 2 ^ P -О (5-4)

където П- брой индикатори; Y ] + Y 2 + Y 3 + ... + При n+ U p -стойности на показателите за конкурентоспособност, изчислени по формулата:

където P (. - стойността на /-тия показател; P max - максималната стойност на /-тия показател сред сравняваните обекти или приетия стандартен индикатор.

Горната формула се използва за изчисляване на директните импресии

Формула (5.5) се използва за реципрочни степени. Преките индикатори са показатели, с нарастване на стойността на които резултатът се подобрява, а за обратните индикатори - намалява.

При определяне на нивото на конкурентоспособност на предприятието първо се определят числени оценки за всички препоръчани показатели, след което се изчисляват коефициентите на конкурентоспособност по формула (5.4), последвани от класиране по обекти.

Като цяло трябва да се отбележи, че в практиката съществува проблем, дължащ се на трудното получаване на надеждна информация за оценка и сравняване на конкурентоспособността на организациите и предприятията. Често за значителен брой показатели, включени в анализирания списък, е невъзможно да се получат надеждни числени оценки на предприятията в конкурентна група. Числените оценки за редица показатели, подложени на анализ, не са сравними, тъй като различните конкурентни предприятия използват различни методи на изчисление (например, говорим за показател за ритъма на производството), което се отразява негативно на определяния показател - нивото на конкурентоспособността на предприятието.

Така например Царев [129] смята, че методите, предложени от авторите, не могат да бъдат използвани, ако повечето от анализираните показатели могат да бъдат получени само в словесна, а не в цифрова форма. Тази ситуация е типична за руската реалност, когато липсва прозрачност на отчетната информация и начини за превод на показателите от вербална форма на представяне в цифрова. Поради това такива показатели често се изключват от разглеждане, което се отразява негативно на определеното ниво на конкурентоспособност на предприятието.

Конкурентоспособност на предприятиетосе изчислява по формулата:

където Fb, - средната оценка за всеки фактор на конкурентоспособността на предприятието с общ брой п а) -тежестта на всеки фактор в интегралната оценка на конкурентоспособността на предприятието.

Оценките за оценка на конкурентоспособността на продуктите са представени в табл. 5.8.

Таблица 5.8

Точки за оценка на показателите за конкурентоспособност на продуктите

Теглото на показателите за качество на продукта и неговата цена се изразява в съотношение 2:1 или в дялове със значимост 0,67:0,33 (X! = 1,0).

Предлага се пазарният дял да се оцени въз основа на анализ на пазарния дял, зает от предприятието, и неговата динамика (използвайки BCG матрицата). Точковата система за оценка на пазарния дял е представена в табл. 5.9.

Пазарният дял на предприятието се определя по формулата:

Да се 0P rd OOPR’

където ОП е обемът на продажбите на основните видове продукти на предприятието; OOPR - общите продажби на този продукт на пазара на региона.

Таблица 5.9

Точки за оценка на пазарния дял на предприятието

Коефициентът на амортизация характеризира потенциала на предприятието в бъдеще и е един от обобщаващите показатели, характеризиращи състоянието на дълготрайните активи, и показва степента, в която дълготрайните активи в експлоатация са износени, т.е. който

част от стойността им вече е прехвърлена в произведени продукти; се определя по формулата:

където И около f - степента на амортизация на дълготрайните активи; OF m st - първоначалната стойност на дълготрайните активи.

Точки за оценка на степента на амортизация на дълготрайните активи на предприятието: висока степен на амортизация (повече от 40%) - 0 точки; средна степен на износване (20-40%) - 1 точка; ниска степен на износване (под 20%) - 2 точки.

Иновативната активност се определя по формулата:

където IP е броят на иновациите на предприятието; IR е средният брой иновации в индустрията.

Точки за оценка на иновационната активност на предприятието: броят на иновациите на предприятието надвишава средния брой иновации в индустрията - 2 точки; броят на иновациите на предприятието е равен на средния брой иновации в индустрията - 1 точка; броят на иновациите на предприятието е по-малък от средния брой иновации в индустрията - 0 точки.

Визуален начин за представяне на резултатите от сравнението на дейностите на конкурентите е полигонът на конкурентоспособността.

Критериите за сравнение могат да бъдат следните: себестойността на продукцията; пазарна цена; финансови възможности; качество на продукта; организация на продажбите; организация на разпространението; посредници; обслужване; други фактори.

Оценката на възможностите на компанията ви позволява да изградите полигон за конкурентоспособност (фиг. 5.3). За всяка ос, за да се покаже нивото на стойностите на всеки от изследваните фактори (оценката е извършена само на 8 фактора), се използва определена скала за измерване (много често под формата на точки). Изобразявайки полигоните на конкурентоспособността на различни фирми на една фигура, е лесно да се анализира нивото на тяхната конкурентоспособност по различни фактори. Очевидно е възможно да се изгради полигон за конкурентоспособност и за конкурентни продукти и маркетингови дейности на конкурентни фирми като цяло.

Недостатъкът на този подход е липсата на предсказваща информация относно степента, до която конкретен конкурент е в състояние да подобри представянето си.

качество

обслужване

Ориз. 5.3. Полигон на конкурентоспособността

Въз основа на резултатите от изследванията, проведени в разглежданите области на изследване на конкурентоспособността, се извършва сравнителен анализ на нивото на отделните атрибути (параметри), постигнати от конкурентни фирми.

Въз основа на анализа на получените оценки се разкриват силните и слабите страни на конкуренцията във всички изследвани области на конкурентоспособност. Освен това се разработват мерки за консолидиране на силните страни и премахване на слабостите.