Алгоритъм за изготвяне на бизнес план. Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка с примери. Основните раздели на бизнес плана

Ние представяме подробни инструкцииот експерти на бизнес института, който ще ви помогне да съставите правилния и ефективен бизнес план за вашия бизнес.

Как да създадете бизнес план от нулата? Като начало направете малък анализ на вашия проект, определете неговите силни и слаби страни, поставете конкретни цели. Въз основа на това ще съставите стратегия за развитие.

Списъкът на предварителните проучвания включва следните раздели:

Проучване на избраната пазарна ниша, било то индустрия, търговия, услуги.

Проучете задълбочено производствен процес , търсене на продукти, характеристики на ценообразуването.

Анализ на конкурентите. Кой друг работи във вашата област, произвежда същите стоки, намира се близо до вашето предприятие?

Проучете внимателно какво предлагат и на каква цена. Вашата задача е да предложите на потребителите по-добри условия и цени от конкурентите.

Проучване на заявките и нуждите на купувачите. Помислете какво е най-важно за тях при избора на продукт или услуга (цена, качество, обслужване, отстъпки, възможности за търговия на едро и др.).

За себе си трябва да разработите таблица с оценка на силните и слабите страни на вашето предприятие или т.нар. SWOT анализ. Това ще ви помогне да укрепите силни странии се справя със слабостите.

В линията Силни страни запишете силните си страни, Слаби страни - уязвими, Възможности - възможности и перспективи (например възможност за значително намаляване на разходите за продукти, създаване на цяла мрежа от предприятия и т.н.), Заплахи - заплахи (какво заплашва корпорацията).

Последната точка ще ви помогне да намерите начини за разрешаване на евентуални проблеми в бъдеще, освен това тези пречки няма да са изненада за вас.

Структура на бизнес плана

По-долу е примерна ясна структура, която ще ви позволи стъпка по стъпка да опишете схемата за откриване на компания.

Основните компоненти на бизнес плана

• Обобщение на проект;
• Описание на дейността;
• Маркетингов план;
• Индустриален;
• Организационни;
• Финансови изчисления;
• Оценка на риска;
• Приложение.

Резюме

Раздел дава Главна идеяотносно проекта: какво прави организацията, какви ресурси използва (например суровини), по какъв график работи, колко пари планира да инвестира и спаси, какви са периодите на изплащане.

Струва си да се уточни какви резултати иска да постигне компанията, за какъв период от време.

Обикновено инвеститори вземете решение за резюмето, дали си струва да продължите да четете, да разгледате офертата и да инвестирате парите си в бизнеса. Резюмето на бизнес плана се състои от 5-7 изречения.

Описание на компанията

Тази част е един вид кратка кюспе» от целия документ, описващ проекта.

Нейната структура:

1. Индустрия (напр. магазин за дрехи, кухненска посуда, разработка на приложения и др.);
2. Кратко описание на произвежданите продукти или услуги (имена, обхват, характеристики);
3. Области на работа;
4. Предимства и използвани иновации;
5. Структурна структура на организацията (отдели, подразделения);
6. Налични лицензи и сертификати.

Нека анализираме подробно основните и най-важни точки на бизнес плана.

Маркетингов план

добре оформени маркетингова стратегияще ви позволи да стартирате успешно на пазара и да реализирате добри печалби от самото начало.

Той използва проучване и пазарен анализ, извършен преди изготвянето на документа.

Описание на дейността

За да имате успех в търговията, трябва да обмислите редица въпроси.

Характеристики и география на пазара на продажби. В кой регион планирате да работите или къде да доставяте продукти? Търсенето зависи от сезона, политически или икономическа ситуация?

Например, ако търсенето спадне по време на кризисен период, трябва да помислите предварително за начини за намаляване на цената на даден продукт, стимулиране на продажбите (например промоции и бонуси от категорията „Трети продукт като подарък“, „Вноски за редовни вноски“ клиенти на едро” и др.).

Анализ на конкурентите. Какво предлагат и как се развиват? Какви функции могат да се използват в собствен бизнескак да се движим по-добре?

Струва си да приемете всички предимства на конкурентите и да анализирате техните недостатъци, за да избегнете грешките на други хора. Това ще ви даде допълнителни конкурентни предимства.

Портрет на купувача. Пол, възраст, финансово състояние на вашата основна аудитория, техните нужди и интереси.

Благодарение на тази информация най изгодно предложениеза определена категория от населението, ползите, които могат да представляват интерес за тях. Подбират се и подходящи рекламни канали.

Как сами да съставите бизнес план, като вземете предвид портрета на потребителя?

Пример:Средностатистическите младежи предпочитат да купуват дрехи и аксесоари чрез онлайн магазини с доставка. Критериите за избор са ниска цена, голям и често актуализиран асортимент, наличие на продажби и приятен дизайн на самия сайт на магазина.

Основен рекламен канал– Интернет (директна реклама, общности в социалните мрежи). В зависимост от пола на купувача се избира дизайн на магазин, салон, уебсайт, рекламни слогани и оферти и се формира асортимент.

За купувачи на едроважни са ниските цени, бързата доставка, възможните изплащания и др.

Потребителски характеристики на стоките. Опишете подробно свойствата на предлаганите продукти или услуги, тяхната наличност. Защо са полезни и уникални, какви нужди задоволяват, защо да ги изберете. Това ще помогне при изготвянето на рекламни текстове.

Насърчаване на продажбите

Вашият бизнес план трябва да съдържаначини за стимулиране на търсенето и продажбите.

Това включва различни промоции (промоции, отстъпки, дегустации, разпространение на листовки, спонсорство на събития и фестивали, "партизански маркетинг"), уникални оферти за клиентите, маркетингови техники, като правилното оформление на продуктите в магазина.

Производствена програма

Този артикул внимателно разглежда целия производствен процес, технологията и иновациите, необходимото оборудване, доставките, съхранението. Това важи за всеки вид дейност..

Ако фирмата се занимава с покупки на едро и препродажба на дребно, тогава акцентът е върху доставчиците (анализ най-добри оферти, критерии за подбор, условия за сътрудничество), съхранение на стоките, методи на изпълнение.

Как да съставим бизнес план за производствената част? Основни раздели:

• Местоположение на предприятието, изисквания за помещенията, необходими комуникации, ремонт (списък на работите и изчисляване на тяхната цена);
• Технологичен процес, ако говорим за производство;
• Необходима екипировка. Тук трябва да изброите всички машини, машини, апарати, оборудване, като посочите тяхната цена и марката на производителя. Какви мощности ще ви трябват, ще трябва ли да ги увеличавате по-късно? Опишете процеса на инсталиране на оборудването (последователност), колко време и пари ще отнеме.
• Обем на продукция и/или продажби на стоки и услуги;
• Суровини, откъде се закупуват и в какви обеми. За магазините тук са предписани покупки на необходимите продукти за препродажба. За сектора на услугите - разходни материали. Необходима е схема за доставка на суровини и консумативи до фабриката, магазина, салона и др .;
• Калкулиране на себестойността на стоки и услуги;
• Съхранение на продукти и суровини (къде, при какви условия);
• Ще се увеличи ли динамиката на производството или продажбите във времето? Опишете как и какво се изисква.

Добрият бизнес план включва различни схеми, таблици, графики. В тази форма си струва да се изготвят данни за обема на производството, доставките и ремонтните дейности. Те могат да бъдат поставени в Приложението.

Задължителен графикпроизводство / продажби, ясно илюстриращи необходимите обеми на производство и продажби за 3, 6 и 12 месеца работа.

Организационна програма

Всички подробности, свързани с организацията на случая, вътрешната структура на организацията, персонала и работния график са дадени в този раздел.

Ще се превърне в своеобразна схема, по която ще създадете фирма.

Обща структура на този раздел

Да отвориш бизнес въпроси, които трябва да бъдат разгледани:

1. Правна форма (IP, LLC и др.), OKVED кодове, По най-добрия начинданъчно облагане;
2. Разрешителни документи: лицензи, сертификати. Избройте услугите, с които ще трябва да сключите споразумения за услуги (дезинфекция, дезинсекция, сметосъбиране и др.);
3. Организационна структура: разделение на отдели, ръководен персонал, брой служители във всеки отдел;
4. Възможна система за обучение на персонала;
5. Информация за партньори;
6. Списък с продукти или оферти;
7. График.

За да напишете сами бизнес план, трябва да разгледате някои точки по-подробно.

Правна поддръжка

В допълнение към регистрационната и разрешителната документация, трябва да се подготвиустава на компанията, патенти на продукти, сертификати за качество, лицензи за инженерингова доставка, лизинг или покупка / продажба на помещения, споразумения с партньори и доставчици.

На този етап перспективите за участие в държавни програми, търгове, получаване на субсидии за обезщетения и намаляване на разходите за стартиране на бизнес.

Управление на персонала

Разглеждаме вътрешната структура на компанията, взаимодействието на нейните отдели, подбора на персонал и контакта с него.

Вътрешна структура на фирмата

Опишете подробно всички отдели на компанията: техния брой и имена, отговорности, брой служители, какви цели трябва да постигнат за стабилното развитие на компанията като цяло.

Посочете какви служители са необходими(ръководители, мениджъри, работници, техния профил) за всяка позиция във фирмата.

Напиши ги служебни задълженияи квалификационни изисквания, критерии за подбор.

Планирано ли е обучение на място и развитие на персонала, по какъв начин, с каква редовност и на каква цена?

Също така, опишете вътрешния правилник, работния график, възможните наказания и глоби за неспазване на правилата.

Заплати и стимули на служителите

Тук определяме размера заплатиза всяка позиция, форма на заплащане (ставка, процент), бонуси (условия за получаване и размер), други материални и нематериални стимули.

С този артикул предприемачът може лесно да изчисли ведомостта.

Работен график

Дори за да съставите бизнес план, ще трябва да направите таблица с график за стартиране на проекта. Необходимо е да се опише последователността от действия (регистрация, закупуване на оборудване, наемане на персонал и др.), какви ресурси и инвестиции са необходими.

Таблицата ще ви помогне да планирате стартирането, да контролирате подготвителния процес, да правите промени навреме и, ако е възможно, да ускорите хода на събитията.

Финансов план

Това включва всички финансови транзакции на компанията., като се започне от получаване на заем и плащане на данъци и се стигне до сметки за комунални услуги. Тази част обединява всички раздели на бизнес плана.

Ако се изисква кредит за стартиране, първата стъпка е да посочите банката и условията за получаване на кредит, срокове за погасяване. Необходими са ни данни за осигуровките, каква сума е предвидена като „буфер” – за непредвидени разходи и за покриване на риска.

Дизайн на две маси: за еднократни и периодични разходи.

1. Еднократни разходи (дълготрайни активи ) са парите за откриване на бизнес. Това включва наемане или закупуване на помещения, оборудване, регистрация и разрешителни, външна реклама, инвестиции в интернет сайт и рекламна печатна или сувенирна атрибутика.
2. Повтарящи се разходи (оборотен капитал ) са месечните разходи на компанията за закупуване на суровини, наеми, заплати, данъци и други плащания (комунални, заеми), реклама, транспортни разходи и др.

Как да напиша бизнес план за проект с изчисление на печалбата? За да направите това, трябва да посочите обемите на продажбите и да изчислите точката на рентабилност.

Това е броят продажби, които ще могат да покрият редовните разходи. При достигането му бизнесът ще започне да печели. Един успешен проект достига този показател за няколко месеца.

Следващата стъпка е да се изчисли периодът на изплащане. Когато капиталовите инвестиции в откриването на компания са напълно покрити от нетната печалба, бизнесът се изплаща.

Таблицата-схема за изчисляване на печалбите се състои от следните точки:

• Организационни разходи (или себестойност);
• Общи приходи;
• нетен доход;
• Периоди на изплащане.

Рискове и как да ги преодолеем

Всяка идея носи определени рискове.. За да избегнете фалит и загуба на инвестирани пари, помислете предварително какво може да застраши вашата корпорация и как да се справите с това.

Неконтролирани рискове. Това са фактори извън контрола на предприемача: природни бедствия, промени в политическата и икономическата ситуация, различни форсмажорни обстоятелства. За да смекчите последствията, разработете застрахователна система, схема за привличане допълнителни средстваот инвеститори.

Реалистично е да се предвидят други проблеми и да се разработят начини за преодоляването им.

Най-често срещаните ситуации:

1. Надхвърляне на планирания бюджет. Обикновено тази цифра достига 5-15% от планираните разходи. Решението е първоначално да се бюджетира с 15% повече, след като са направени всички изчисления;
2. Твърде високи разходи, недостатъчен обем на производство или продажби. Необходимо е да се разработят "резервни" варианти за доставка на суровини, варианти за увеличаване на производствения капацитет, кампании за стимулиране на продажбите. Трябва да сте готови да намалите цената на продукта, без да накърнявате себе си;
3. Намаляване на уместността на представения продукт или услуга, повишена конкуренция. Мощен маркетинг инструментиза поддържане на интереса на аудиторията (реклами, промоции, продажби) и възможност за подобряване на вашия продукт или преминаване в нова посока.

Приложения

Разработването на бизнес план включва изготвяне на графики, диаграми, таблици, диаграми за визуализация и удобно изчисление.

Това включва също копия на сертификати, лицензи, договори, снимки на продукти, диаграми и чертежи на помещения и комуникации. В текста поставете препратки към документите в приложението.

Това е подробно описание как сами да направите бизнес план с изчисления и прогнози за развитие.

По правило класическият бизнес план се състои от дванадесет основни елемента, включително заглавна страницаи меморандум за поверителност.

Добре написаният бизнес план може просто да се превърне в основа за организиране на бизнес и да помогне за набирането на средства за развитието на проект, ако се окаже привлекателен за инвеститор или кредитор. По-долу е стъпка по стъпка инструкциякак да напишете бизнес план, с описание на най-важните му елементи и препоръки за изготвяне.

Какво е бизнес план с прости думи и пример

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и възможност за цялостна оценка на ефективността на взетите решения, планираните дейности и отговаря на въпроса дали си струва да се инвестира в този проект.

Готовият бизнес план включва всички елементи от развитието и функционирането на бизнеса период на планиране. Колко подробен и компетентно е написан бизнес план за стартиране на бизнес зависи от това доколко идеята ще бъде оценена отвън, както и от броя на внезапните нюанси, които първоначално не са били взети под внимание.

Можем да кажем, че разработването на бизнес план е половината от създаването на бизнес. Той очертава подробностите за технологични процеси, счетоводство, състоянието на бранша, както и документация.

По този начин, бизнес план с прости думи - това е подробно описание на планирания проект, съдържащо изчисления и очаквани резултати за следващите няколко години.

Примерни бизнес планове (изтегляне)

По-долу ще намерите още няколко примера и мостри на бизнес планове, които можете да изтеглите и да проучите подробно.

Видове бизнес планове

Когато решавате как да напишете правилно бизнес план, първо трябва да определите за кого ще бъде написан. Има два основни формата за този документ:

1. Интериор. Такъв бизнес план е предназначен единствено за лична употреба сред учредителите. С негова помощ се планират разходи, производствени обеми и необходими запаси и др. Такъв бизнес план трябва да бъде възможно най-близо до реалността и да отразява всички рискове дори в най-лошия сценарий. Някои подробности от такъв бизнес план, които са очевидни за основателя, могат да бъдат пропуснати, тъй като ненужните подробности са включени този случайникой няма да го оцени.
2. За външни потребители. Такива бизнес планове се изготвят за представяне на инвеститори или кредитори, както и на властите държавна подкрепаот които се очаква да бъдат получени средства. Този видпланът се отличава не само с по-голяма детайлност, но и с по-широка доказателствена база, голям брой изчисления. В този случай е необходимо да убедите контрагентите си в валидността на изчисленията и перспективите, описани в плана. Важни са логиката и последователността на представяне на информацията, качеството на нейното представяне, дизайн и точност. Често е възможно да се използват максималните и минималните възможни реални числа, когато това пряко влияе върху резултата от изчислението и ефективността, за да се увеличи привлекателността на идеята за тези, които могат да инвестират в нея. Ще бъде добре, ако всички факти и цифри съдържат източници, които подкрепят тяхната надеждност. Ще спечели и бизнес план, който ще има нагледни материали.

Не можете да напишете бизнес план за себе си и за инвеститор едновременно, защото те имат различни цели.

Вътрешните планове трябва да са по-смислени и практични, а стойностите в изчисленията трябва да са по-близки до средните или дори по-лоши. Плановете за външни потребители трябва да са логични и спретнати, а стойностите в тях обикновено са близки до идеалния сценарий.

От какво се състои бизнес планът - структура

В зависимост от спецификата на бизнеса и предназначението на документа, броят и съдържанието на точките от бизнес плана може да варира. Типичният бизнес план обикновено се състои от следните елементи:

1. Заглавна страница.
2. Меморандум за поверителност.
3. Резюме.
4. Цел на проекта.
5. Анализ на позицията на предприятието в индустрията.
6. Описание на продукта на труда.
7. Производствен план.
8. Организационен план.
9. Анализ на риска.
10. Приложения.

Някои елементи, необходими за написване на бизнес план за център по заетостта или кредитори, не са задължителни за писане на документи за вътрешна употреба. Например, няма много смисъл да пишете меморандум за поверителност или заглавна страница за себе си.

В същото време бизнес планът за магазин може да не съдържа параграф, описващ продукта на труда, тъй като в този случай всички стоки се купуват за препродажба, а списъкът с услуги е стандартен.

Как да започнете да правите своя бизнес план - Инструкции

Като начало е необходимо ясно да се определи обхватът на дейността и продуктът, който ще се произвежда от новосъздаденото предприятие. За това е необходимо да се извърши предварителен анализпазарна ситуация в реално време и идентифициране на ниши, които са недостатъчно представени на пазара. Изборът на една от тези ниши ще направи по-вероятно да заемете успешно вашия пазарен дял за кратко време.

След това трябва да съберете цялата налична в публичното пространство информация за тази сфера на дейност. Най-голямо внимание трябва да се обърне на истински историии прегледи на хора, кандидатстващи в тази област. Само те са в състояние да дадат представа за нюансите, които на пръв поглед са имплицитни.

За популярни индустрии, например за кафене или салон за красота, можете да намерите примерен бизнес план за преглед или дори специални услуги, които помагат при неговото формиране. В случай на по-специфични индустрии количеството свободно достъпна информация може да бъде ограничено.

В случай на явна липса на данни за анализ, най-добре е да потърсите платена консултация от специалисти - те ще помогнат за запълване на пропуските в знанията.

SWOT анализ

Този вид анализ се използва за оценка на силните и слабите страни на идеята при наличие на информация за последната. Провеждането на SWOT анализ помага визуално да се съпоставят плюсовете, минусите и опасностите на бъдещ проект, за да се извърши цялостна оценка за тях.

Същността на метода е криптирана в името като съкращение: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Именно за тези четири колони се публикуват данните в SWOT анализа.

• Към силните странисе отнасят до предимствата, които има избраната ниша.
• Слаби странитрябва да бъдат описани възможно най-подробно, тъй като те са необходими, за да бъдат елиминирани в бъдеще. В тази графа са включени всички недостатъци при теоретичното изпълнение на плана, от ниската рентабилност до липсата на собствени помещения.

Силните и слабите страни в по-голямата си част са вътрешни фактори, които са пряко засегнати от основателя.

Възможностите и заплахите, напротив, се считат за външни фактори, които трябва или да се използват, или да се коригират и да се имат предвид. Примерна таблица за провеждане на SWOT анализ на производствен проект за бизнес план е представена по-долу:

Писане на автобиография

Един от елементите на писането на бизнес план от нулата е писане на автобиография.

Този елемент винаги се намира в началото на бизнес плана и съдържа някои кратка информацияза него, принуждавайки хората, които решат да прочетат съдържанието на документа, да се заинтересуват от него и да продължат да четат.

Това е най-важно, когато търсите потенциални инвеститори и кредитори.

Въпреки местоположението на този елемент в документа, основателят не започва работа по него, преди да напише бизнес план за малък бизнес, тъй като резюмето е раздел, който представя консолидирана информация от останалата част от бизнес плана.

Съответно работата по автобиография започва последна от основателя - това е в по-голямата си част визиткапроект за външни потребители на информация.

Основните точки, които контрагентите искат да видят в резюмето, обикновено са възможното ниво на възвръщаемост на инвестицията в развитието на проекта, както и поетите рискове при такива инвестиции.

Често целта на проекта е изведена в отделен раздел.

В тази алинея е необходимо да се посочат целите, задачите, поставени пред бизнеса, както и да се аргументира успехът на бъдещото предприятие. Често в този параграф се използват резултатите, получени от SWOT анализа.

Анализ на мястото на фирмата на пазара

Този раздел обикновено съдържа общ преглед на конкуренцията в избрания отрасъл, представен чрез броя на конкурентните фирми и техните пазарни дялове, продуктови специфики и обем на продажбите, ако има такива данни.

Също така този раздел обикновено включва данни за планирания размер на създаваната организация и конкурентни организации: броят на служителите, производствения капацитет и т.н.

• Проверка (изтегляне).

Въз основа на този анализ обикновено се определя обещаващо място в индустрията, тоест пазарният дял, който се планира да бъде зает в бъдеще и в какъв срок трябва да се случи това. Ако бизнес планът е изготвен за външни потребители, тогава този елемент е един от основните и трябва да бъде разкрит подробно.

Като предимства може да се вземе предвид опитът на наетите служители и мениджъри, възможните перспективи за развитие на организацията, различни ноу-хау и др.

Когато се наложи сами да напишете бизнес план, трябва да обърнете специално внимание на някои задължителни елементи в неговото съдържание. В случай на маркетингов план такива елементи са промоционални инструменти, анализ на търсенето и предварителни насоки за продажби, особено когато става въпрос за производство.

Средствата за промоция на продукта обикновено са реклама, директни продажби и други опции, в зависимост от сферата на дейност.

В някои случаи компетентният мърчандайзинг може да се използва като инструмент за промоция. Необходимо е също така да се посочи с какви средства ще се извърши промоцията: дали ще бъде специален отдел, отделен служител, или услугите на аутсорсинг фирми и поканата на специалисти от трети страни.

Проучването на маркетинговото търсене е изключително трудна и сериозна работа, затова, ако не сте уверени в собствените си умения, по-добре е да го оставите на професионалисти.В този случай вероятността подобно проучване да бъде оценено положително от кредиторите ще бъде по-висока.

Въпреки това, ако е важно как сами да съставите бизнес план от и до, тогава е необходимо да се вземе предвид не само обемът на търсенето в даден момент, но и неговите сезонни колебания, еластичността под влияние на цената фактор, средни цени на стоките, възможност за стимулиране на търсенето.

Ако вече има предварителни възможности за продажба на продукти, би било добре да ги посочите и да съставите за всеки собствена програма за продажби, която да включва обеми продажби за периода, приходи, данъчна администрация (например плащане на ДДС, ако контрагентът не е негов платец и др.), начини и условия на доставка и плащане. Тук също можете да посочите правилата и съдържанието на бъдещи промоции и отстъпки, ако има развитие по тях.

Би било добре да се направи прогнозна таблица на продажбите с изчисления на общите приходи за всеки контрагент или за всеки продукт. Таблиците могат да имат прост, но информативен вид:

Ако е възможно, по-добре е да предоставите придружаваща документация към сумите, така че цените и обемите да не се вземат от нищото. Освен това не надценявайте умишлено перспективните индикатори, ако такава документация не е налична - този раздел не трябва да предизвиква съмнения сред инвеститорите.

Производствен план

Един от най-важните елементи на всеки бизнес план. Трябва да се разбере, че тази част от плана се отнася не само за производствени предприятия – производствен планвключва целия процес на функциониране на организацията.

Изключение може да бъде такъв бизнес, в който изобщо не се предприемат действия с продуктите от персонала - напр магазин на едро, който просто купува продукти, съхранява ги в склад и след това ги продава.

Ако разгледаме бизнес плана на ресторант или кафене, тогава производственият план включва всичко - от закупуването на продукти за готвене и времето, необходимо за приготвяне на ястие или напитка, до използваното оборудване, цената и срока на годност на готовото ястие, както и процеса Поддръжканалично оборудване и машини.

Този параграф, в зависимост от сферата на дейност, трябва да включва:

• Суровини и други производствени разходи.
• Разходите за придобиване на оборудване и помещения.
• Разходи за труд.
• Общопроизводствени и общостопански разходи - наем, комунални услугии т.н.
• Режийни разходи.

В допълнение към разходите, този параграф описва подробно работните процеси, времето на всеки производствен цикъл и съхранение на продуктите, полезния живот на оборудването, механизмите за взаимодействие между различните отдели, изискванията към служителите, планираните заплати, графика за изчисляването им и т.н.

В резултат на това можем да представим производствен план, боядисан по подпозиции, като се започне от закупуване на суровини и завърши с изплащане на заплати и продажба на крайни продукти.

организационен план

В този раздел е необходимо да се опише структурата на компанията и нейната система за управление. Това включва организационна структура, персоналслужители, информация за управлението на предприятието, учредители, организационна и правна форма, планирани механизми за управление, разпределение на отговорността.

• (изтегляне в PDF).

Този раздел също така разглежда процеса на документиране на дейностите в процеса на неговата организация, с препратки към основните правни актове, според които ще се извършва регистрацията и дейността на предприятието. По правило този артикул се подписва по ред, започвайки с наема на помещенията и завършвайки с началото на производството.

Този раздел от плана, независимо от целта на документа, трябва да бъде разкрит възможно най-подробно, тъй като зависи от това доколко планираните разходи и приходи ще съвпаднат с реалните в бъдеще.

Този елемент е изготвянето на документация за сетълмент за планирани разходи, както и приблизителни суми на приходите. Най-добрият вариант за представяне на тази информация е табличен, с отделни обяснения, тъй като количеството информация във финансовия план дори на малко предприятие е доста голямо.

Не забравяйте да запомните, че компанията има фиксирани цени, независими от обема на производството, като рента, и променливи, определени от обема на продукцията. Необходимо е също така да се вземат предвид разходите за поддръжка и ремонт на единици и всичко това трябва да се вземе предвид при изчисляване на себестойността на единица продукция. Дълготрайните активи прехвърлят стойността си на Завършени продуктипостепенно, следователно, тяхната цена се включва в себестойността, в зависимост от полезния живот под формата на амортизация.

• (Изтегли).

След като се изчисли себестойността на единица продукция, както и обемът на постоянните разходи за определен период от време, се изчислява рентабилният обем на производството - тоест количеството продукти, които трябва да бъдат произведени и продадени на дадена цена с цел пълно покриване на разходите и фиксирани цени. По-нататъшното увеличаване на производството и продажбите ще означава увеличение на печалбите.

Също така в този раздел е необходимо да се представи периодът на изплащане на проекта, който в опростена форма се изчислява като съотношението на първоначалните разходи към месечната нетна печалба. Резултатът ще е след месеци.

Също така в този раздел можете да включите други показатели, необходими в зависимост от обхвата на предприятието. Като цяло, колкото по-подробна информация е предоставена в този раздел, толкова по-добре. Например, в случай на отваряне на онлайн магазин, можете да създадете подобна таблица:

Идентифициране на рисковете

В този параграф е необходимо да се разгледат различните рискове, които са присъщи на индустрията, региона или вида дейност, да се оцени тяхното теоретично възможно въздействие върху дейността на организацията и възможните щети, както и да се опишат подробно начините за противодействие на тях, като се подчертае тези, които ще се използват в определени ситуации.

Ако бизнес планът е за вътрешна употреба, този раздел трябва да бъде възможно най-подробен - това може да бъде много полезно в бъдеще.

При изготвянето на документ за инвеститори могат да се пропуснат някои неявни рискове, но в никакъв случай не трябва да се пропускат очевидните - това ще бъде забелязано и възприето като недостатък или недалновидност на учредителя. При разработването на този артикул, основателят ще бъде подпомогнат и от SWOT анализа, извършен в началото.

Оформяне на приложения

Приложенията са съществен елемент от бизнес плана, особено за външна употреба. Всички възможни документи, потвърждаващи тезите, изразени от учредителя по-рано, са приложени към плана като приложения.

Много е желателно да потвърдите всички цифри, например с официална статистика, отчетна документация на подобни фирми, гаранционни писмаи препратки, и така нататък.

Също така е важно към анексите да се приложат различни споразумения, сключени с изпълнители или други учредители, съществуваща фирмена документация, документи, удостоверяващи квалификациите и данните на учредителите и планирания управленски персонал, и като цяло всички възможни документи, потвърждаващи информацията и преценките, представени в самия бизнес план.

Тези документи трябва да бъдат посочени в текста на плана. Тук можете да направите и твърде обемисти изчисления или схеми.

Всеки бизнес план изисква индивидуален подход, но има някои общи препоръки, които се отнасят за повечето от тези документи, според които можете както да съставите бизнес план за индивидуален предприемач за вътрешна употреба, така и да разработите план за кредитори на съществуващ голямо предприятие.

• отразяват реалната ситуация. Ако плановете вземат предвид силно завишени показатели за рентабилност или твърде ниски цени на суровините, в резултат на това можете да получите напълно различно финансови резултати, която е калкулирана в маркетинговия план.
• пиши грамотно, обикновен език . Ако бизнес планът е написан объркващо и с изобилие от грешки, никой инвеститор или кредитор няма да вземе такъв документ на сериозно.
• Вземете предвид нюансите. Необходимо е да се обърне внимание на такива неща като сезонни промени в цените на някои стоки и услуги, климатични условия, които влияят на производството. Например, в различните региони разходите за отопление на цехови помещения, особено големи, могат да варират значително.
• Направете бизнес план стегнато, но без излишен обем. Обичайната дължина на този документ е 20-25 страници, без приложенията. Ако се окаже, че е много по-голям, тогава е по-добре да прехвърлите всички документи, обемни изчисления и схеми към приложения.
• Изчислете разходите възможно най-точно. Ако цената на конкретен продукт или суровина се колебае значително, по-добре е да вземете максималните стойности, така че в случай на ново колебание на цената да няма неприятна изненада под формата на загуба на рентабилност.
• Вижте свързани документи. Работата по план е много по-лесна, когато имате под ръка пример за написване на бизнес план. За да направите това, по-долу са дадени примери за бизнес планове в различни областикоето може да се вземе за основа.

Заключение

Изготвянето на бизнес план е доста сложна и отнемаща време задача. Добре написаният бизнес план обаче може да се счита за половината от започването на собствен бизнес. Всяка индустрия има свои собствени специфики за съставяне на този документ, но има някои общи моменти, които трябва да се вземат предвид при изготвянето на качествен бизнес план.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Говорейки обикновен език, бизнес планът е документ, който определя целите на вашия бизнес и описва как да постигнете тези цели. В това ръководство ще опиша подробно всички стъпки при изготвянето на бизнес план, който ще ви помогне да отворите успешен. Добре обмисленият бизнес план е ключът към успеха за всеки предприемач, независимо какви цели си поставя - от привличането на инвестиции до разработването на план за стратегически растеж на компанията.

Ето четирите основни правила за написване на бизнес план:

1. Бъдете кратки.

Вашият бизнес план трябва да бъде кратък и сбит. Това изискване се дължи на две причини:

• Вашият бизнес план трябва да бъде такъв, че читателят да има желание да го прочете целия. Кой иска да губи време за документ, който е от 40 (а понякога и всичките 100) страници?
• Като инструмент за растеж и развитие на бизнеса, бизнес планът трябва да се променя с вашата компания. С дълъг документ е по-трудно да се работи, което означава, че твърде дълъг бизнес план е по-вероятно да се покрие с прах на рафта.

2. Познавайте аудиторията си.

Напишете вашия бизнес план на език, който вашата целева аудитория може да разбере. Например, ако вашата компания се занимава с наука и вашите потенциални инвеститори не разбират сложна терминология, вие трябва да приспособите нуждите на вашите инвеститори.

Ето пример за твърде сложна формулировка:
„Нашата технология е аксесоар с една връзка за CPAP машини. Когато е свързан към CPAP машина, нашият продукт осигурява неинвазивна вентилация с двойно налягане.“

Опростена формулировка:
„Нашият продукт е лесно за използване устройство, което замества традиционните медицински вентилатори и не изисква електрическа връзка. Цената на нашия продукт е 1/100 от цената на традиционен вентилатор.“

Фокусирайте се върху инвеститорите. Опишете вашия продукт възможно най-просто и избягвайте сложни термини. | Повече ▼ подробна информацияпо-добре е да извадите в приложения.

3. Не се страхувайте.

Повечето предприемачи не са бизнес експерти. Те нямат специално образование и са принудени да учат в движение. Писането на бизнес план може да изглежда като трудна задача, но не е така. Ако знаете и обичате това, което искате да правите, няма да ви е трудно да напишете добър бизнес план и да го коригирате с развитието на вашия проект.

Освен това изобщо не е необходимо незабавно да се създава пълноправен, подробен бизнес план, чиято структура ще бъде описана в тази статия. Най-добре е да започнете с прост бизнес план от една страница и да преминете оттам към по-подробен документ.

Преди да напишете бизнес план, по-добре е да разгледате примерен бизнес план за компания от вашата индустрия (кафене, салон за красота, автомивка, онлайн магазин). Ще можете да разберете как трябва да изглежда, как да направите правилните изчисления, какво да включите в бизнес плана, характеристиките на индустрията и т.н. Примери готови бизнес плановеможете да намерите и изтеглите. Можете също да търсите примери в интернет - просто въведете в лентата за търсене, например "бизнес план за кафене" или "бизнес план за бръснарница".

Шест неща, които трябва да включите в бизнес плана

След като се запознахме с основните правила за писане на бизнес план, нека да преминем към описание на структурата на документа. В останалата част от тази статия ще разгледам какво трябва и какво не трябва да правите във вашия бизнес план, ще изброя ключови финансови прогнози и ще предоставя връзки към допълнителни ресурси, които да ви помогнат да напишете интелигентен документ.

не забравяйте, че вашия бизнес планне е някакъв скучен документ, който няма нищо общо с практиката. Добрият бизнес план е инструмент, който може да ви помогне да изградите по-ефективен и печеливш бизнес. Това е гъвкав документ, към който ще се връщате от време на време. Докато опознавате клиентите си, идентифицирайте силните и слабите страни на определени маркетингови стратегии, оценете точността планиране на бюджетаи прогнози, постоянно ще правите промени в бизнес плана си. Вашият бизнес план определя целите, които искате да постигнете и трябва да го използвате, за да проследявате напредъка си и да коригирате курса си.

1. Резюме

Бизнес планът започва с резюме - кратко описание на вашия бизнес и планове. Резюмето трябва да заема не повече от 1-2 страници. В някои документи тази глава е посочена последна.

2. Възможности

В тази глава трябва да кажете какво искате да продадете и как ще разрешите проблема (задоволяване на определена нужда) на вашия пазар. Също така тук е необходимо да се обърне внимание на описанието на целевата аудитория и основните конкуренти.

3. Внедряване

Как възнамерявате да се възползвате от тази възможност и да започнете своя бизнес? Тук трябва да опишете своя маркетингов план, план за продажби, операции и нива на успех.

4. Екип и компания

Освен атрактивни идеи, инвеститорите търсят и добри екипи от специалисти. В тази глава трябва да говорите за тези, които вече работят във вашата компания, както и да изброите специалистите, които планирате да наемете във вашия екип. Ако вашият проект вече е стартирал, моля, предоставете информация за правната форма и местоположението на вашата компания, както и кратко описание на историята на нейното създаване и развитие.

5. Финансов план

Всеки бизнес план трябва да включва финансова прогноза, която ще обсъдим по-подробно малко по-късно.

6. Приложение

Приложенията съдържат изображения на продукти и Допълнителна информация.

Сега нека разгледаме всяка глава по-подробно и се опитаме да напишем бизнес план, който да направи благоприятно впечатление на вашите потенциални инвеститори и кредитори.

Резюме

В автобиография вие представяте хората на вашата компания, описвате работата си и обяснявате какво искате от вашите читатели. Тъй като това е първата глава, която потенциалните инвеститори ще прочетат, най-добре е да я напишете последна. Защо? Като вече описвате други аспекти на вашия бизнес, ще имате по-ясна картина на вашия проект и следователно ще можете да напишете по-точно и стегнато резюме. Автобиографията трябва да обобщава целия бизнес план, така че започнете с главата „Възможности“ и се върнете към писането на автобиографията, когато целият документ е готов. В идеалния случай автобиографията трябва да служи като отделен документ, който обобщава най-важните аспекти, описани подробно във вашия бизнес план. Често, за да оценят проект, инвеститорите трябва само да прочетат резюмето. Ако им хареса автобиографията, те ще ви помолят да предоставите целия бизнес план, ще организират презентация или ще поискат друга информация, която ги интересува.

По този начин резюмето е най-важната глава от бизнес плана, от която зависи успехът на целия ви проект. Затова се опитайте да представите информацията възможно най-кратко и ясно. Подчертайте основните аспекти на вашия бизнес, но не навлизайте в подробности. Резюмето не трябва да надвишава 1-2 страници. Това трябва да е някаква стръв, която ще събуди интереса на инвеститорите към вашия проект и желанието да го опознаят по-добре.

Основни елементи на добрата автобиография:

Кратко описание на бизнеса в едно изречение

В най-горната част на страницата, точно отдолу, изразете същността на вашия бизнес в едно изречение. Може да е слоган, но все пак е по-добре да посочите какво прави вашата компания.

проблем

Всеки бизнес решава специфичен пазарен проблем, като задоволява търсенето за това или друг продукт или услуга. С едно или две изречения опишете проблема, който възнамерявате да решите.

Решение

Решението е вашият продукт или услуга. Как ще решиш съществуващ проблем?

Целеви пазар

Какъв е профилът на вашия идеален клиент? Колко купувачи може да се интересуват от вашия продукт? Опитайте се да предоставите възможно най-точна информация.

Само защото сте в бизнеса с обувки, не означава, че вашата целева аудитория са абсолютно всички (защото почти всеки има крака). . Вашите дейности трябва да са насочени към конкретен пазарен сегмент, като например бегачи или мъже, които се интересуват от модата. Това ще ви улесни много при разработването на подходящия маркетингова стратегияи стратегия за продажби, както и привличане на потенциални купувачи, които може да се интересуват от вашите продукти.

Конкуренция

Как вашата целева аудитория решава съществуващия проблем? Има ли алтернативи или заместители на липсващия продукт на пазара? Всяка компания има конкуренти и в автобиографията си трябва да обърнете необходимото внимание на този аспект от вашия бизнес.

Екип

Опишете накратко своя екип. Обосновете защо вие и вашият екип можете успешно да представите идеята си на пазара. Не забравяйте, че за инвеститорите екипът е дори по-важен от идеята. Без силен екип и най-атрактивната идея няма да получи достойна реализация.

Финансов план

Предоставете основна информация от вашия финансов план. В идеалния случай това трябва да е диаграма, която ясно показва вашите планирани продажби, разходи и рентабилност. Ако вашият бизнес модел (т.е. как ще правите пари) изисква допълнително обяснение, тази глава е идеална за тази цел.

Финансиране

Ако търсите средства за стартиране или развитие на вашия бизнес, трябва да опишете нуждите си в автобиографията си. Все още не си струва да мислите за времето на потенциалната инвестиция, тъй като подобни въпроси обикновено се обсъждат на по-късни етапи от обсъждането на проекта. Засега трябва само да посочите колко пари ще изисква вашият проект.

Важни етапи и свършена работа

И накрая, стигаме до последната важна част от автобиографията. Разкажете ни какво вече е направено и посочете основните цели (етапи), които ще постигнете. Ще бъде чудесно, ако демонстрирате на инвеститорите, че вече имате купувачи, които се интересуват от вашия продукт или вече го купуват. Ако пишете бизнес план за вътрешна употреба, тогава можете значително да намалите дължината на резюмето или напълно да пропуснете тази глава. В този случай можете да изберете да не предоставяте информация за мениджърския екип, финансирането и вече извършената работа. По същество вътрешният план е създаден като описание на стратегическото развитие на компанията, така че всички членове на екипа да знаят към какво да се стремят.

Възможности

Тази глава може да се нарече сърцето на вашия бизнес план. Тук трябва да опишете подробно съществуващия проблем и неговото решение, както и да кажете кои са вашите потенциални купувачи и как вашият продукт или услуга ще се впишат в конкурентната среда. Също така посочете как вашето решение се различава от други подобни решения и как планирате да разширите продуктовата си линия в бъдеще.

Тъй като читателите вече са прочели вашето резюме, те вече знаят нещо за вашия проект. Това обаче не омаловажава важността на главата „Възможности“, тъй като тук предоставяте по-подробна информация и отговаряте на допълнителни въпроси, които не са обхванати в Резюмето.

Проблем и решение

Започнете този раздел, като опишете проблема си. потенциални клиентиискате да разрешите. Какво липсва на вашите потенциални клиенти в момента? Как решават проблемите си? Може би съществуващите решения са твърде скъпи или неудобни?

Описанието на проблема, който възнамерявате да разрешите в полза на вашите потенциални клиенти, е в основата на вашия бизнес план и пряко влияе върху вашия успех. Ако не можете ясно да идентифицирате проблема, няма да можете да предоставите жизнеспособна бизнес концепция, която би представлявала интерес за инвеститорите. Как да разберете, че наистина можете да разрешите проблем, който кара клиентите да се чувстват неудобно? Изключете компютъра си, излезте навън и говорете с потенциалните си клиенти. След като потвърдите, че проблемът наистина съществува, кажете им за решението, което предлагате. Какво мислят хората за вашето решение? След като обърнете внимание на проблема с целевия пазар, преминете към описанието на разработеното от вас решение. С други думи, разкажете подробно за продукта или услугата, които възнамерявате да предложите на клиентите. Какъв е вашият продукт и как ще го предлагате? Как ще реши проблема на вашите потенциални клиенти? За някои стоки и услуги няма да е излишно да посочите конкретни случаи и ситуации, в които може да се използва този продукт или услуга. Така че можете ясно да обясните на потенциален купувач как да си взаимодействатс предложеното решение и как то може да подобри качеството му на живот.

Целеви пазар

След като разберете проблема и решението, фокусирайте се върху целевия си пазар. На кого ще продадете своя продукт или услуга? Колко подробно описвате целевия си пазар зависи от естеството на вашия бизнес и вида на бизнес плана, който имате. Но във всеки случай трябва да имате ясна представа кои са вашите потенциални купувачи и какъв е техният приблизителен брой. Ако броят на потенциалните клиенти е малък, това поставя под въпрос осъществимостта на вашия проект. Ако ще провеждате пълен анализ на пазара, той трябва да бъде предшестван от малко проучване: трябва да определите целевите пазарни сегменти и размера на всеки от тях. Пазарен сегмент е група от хора (или компании), които може да се интересуват от закупуването на вашия продукт или услуга.

Тук искаме да ви предупредим срещу често срещана грешка: вашият целеви пазар не е „всички купувачи“. Да вземем за пример компания за обувки. Теоретично такава компания може да твърди, че техният целеви пазар са всички хора, които имат крака. Но в реалния живот, за да оцелее на пазара, една компания трябва да се фокусира върху определен сегмент от пазара - спортисти, бизнесмени, семейства с деца и т.н.

SDR, SDR, LDR

Добрият бизнес план трябва да идентифицира целевите пазарни сегменти и да съдържа данни, които характеризират темпа на растеж на всеки сегмент. Стандартните мерки на SDR, SDR и LDR позволяват да се определят размерите на целевия пазар, като се използва както подход отгоре надолу, така и подход отдолу нагоре.

Да започнем с определенията:

• ODR: Това е вашият общ наличен пазар (всички, на които искате да предложите своя продукт)
• ЧЕСТИТ РОЖДЕН ДЕН: Това е вашият сегментиран наличен пазар (частта от ODR, към която ще се насочите)
• ldrО: Това е вашият пазарен дял (частта от SDR, на която действително ще предложите вашия продукт, особено през първите няколко години).

След като идентифицирате основните си пазарни сегменти, посочете тенденциите, преобладаващи на всеки пазар. Например, свива ли се или се разширява пазарът? Опишете нуждите и предпочитанията на всеки пазар, както и промените, които го очакват.

Сега можете да започнете да изграждате портрет на идеалния купувач във всеки пазарен сегмент. Идеалният купувач е средностатистически образ на представител на вашия пазар, който трябва да има име, пол, ниво на доходи, предпочитания и т.н. След идентифициране на пазарни сегменти, изготвянето на портрет на идеалния купувач може да изглежда като излишна работа, но не е така. Такъв портрет ще бъде полезен инструмент за вашето развитие маркетингови събитияза привличане на идеални купувачи.

Ключови купувачи

Последната част на тази глава трябва да бъде посветена на ключовите купувачи. Тази информация трябва да се предоставя само за компании, които работят с много малък брой клиенти. Обикновените компании, които продават стоки и услуги предимно на обикновени потребители, могат да пропуснат този раздел. Ако продавате продукти или услуги на други компании, трябва да имате няколко ключови клиенти, околоот които зависи успехът на вашия бизнес и които определят тенденциите във вашата ниша.В края на главата за целевия пазар говорете за тези клиенти и опишете тяхното значение за вашия бизнес.

Конкуренция

След като опишете целевия си пазар, преминете към описание на вашата конкурентна среда. Кои други компании предлагат своите продукти или услуги в опит да решат проблемите на клиентите? Какви са вашите предимства пред конкурентите?

Бизнес плановете често представят тази информация под формата на „матрица на конкуренцията“, която сравнява решенията на конкурентите с вашите. Една проста конкурентна матрица е таблица, която изброява конкурентите вертикално и критериите за сравнение хоризонтално. Ако решението на състезател отговаря на определен критерий, в пресечната точка на съответния ред и колона се поставя знак. Вашата основна задача е да покажете, че вашето решение е различно или превъзхожда това, което другите компании предлагат. Инвеститорите ще се интересуват да знаят какви са конкурентните предимствапритежавате ли и как планиратедиференцирайте вашето решение.

Много предприемачи правят сериозна грешка, като твърдят, че нямат конкуренция. Не забравяйте, че всеки бизнес има конкуренти. Не е непременно „пряка конкуренция“, когато друга компания предлага решение, подобно на вашето. Често говорим за "непряка конкуренция", когато потребителите намират напълно различни решения на проблема си. Например, когато Хенри Форд за първи път започна да продава колите си, той почти нямаше преки конкуренти в лицето на други автомобилни производители. Въпреки това, Ford трябваше да се конкурира с други видове транспорт (коне, велосипеди, влакове и туризъм). По това време те бяха всички алтернативни начинирешаване на проблема с придвижването от една точка до друга.

Бъдещи продукти и услуги

Всички предприемачи правят планове как ще се развие техният бизнес, ако успее.

Докато за всеки предприемач е удоволствие да мечтае да разшири бизнеса си,опитайте се да не се увличате. Споделете вашите планове за бъдещето в параграф или два, за да покажете на инвеститорите къде искате да отидете. Въздържайте се от подробно описване на дългосрочни планове, защото сега никой не може да гарантира, че те наистина ще бъдат изпълнени. Вместо това трябва да се съсредоточите върху текущите си продукти или услуги.

Внедряване

След като завършите подробно описание на пазарните възможности, кажете на инвеститорите как ще приложите идеите си на практика. В този раздел трябва да се обърне внимание на следните аспекти: маркетинг и продажби, оперативни дейности, индикатори за успех и етапи, които планирате да постигнете.

Маркетинг и продажби

Маркетинговият план и планът за продажби описват как възнамерявате да представите продукта или услугата си на целевите пазари, как планирате да пуснете продукта на пазара на тези целеви пазари, каква ценова схема ще използвате и какви дейности и сътрудничества ще са необходими за Бъди успешен. Преди да започнете да пишете своя маркетингов план, трябва ясно да дефинирате целевите си пазари и да нарисувате портрет на вашия идеален купувач(и). Без ясна идея на кого ще продавате продукта си, вашият маркетингов план ще бъде безполезен.

Позициониране

Първата част от вашия маркетингов план трябва да се фокусира върху позиционирането на вашата компания и продукт/услуга. Позиционирането е начинът, по който ще представите вашата компания пред потенциални клиенти. Например вие предлагате бюджетно решение или сте премиум марка? Предлагате ли продукт, който никой от вашите конкуренти няма?

Преди да започнете да разработвате стратегия за позициониране, анализирайте текущата пазарна ситуация и отговорете на следните въпроси:

• Предлагате ли някакви предимства или предимства, които вашите конкуренти не предлагат? Ако да, кои?
• Какви са основните нужди на вашите клиенти?
• Как се позиционират вашите конкуренти?
• Как планирате да се откроите от вашите конкуренти? Защо клиентите трябва да изберат вашия продукт?
• Какво място отделяте на вашата компания в настоящата конкурентна среда?

С отговорите на тези въпроси можете да започнете да мислите за вашата стратегия за позициониране. Вашата стратегия за позициониране не трябва да бъде обемна и много подробна. Трябва да обясните как вашата компания ще се позиционира на конкурентен пазар и как вашето предложение за стойност се различава от това на вашите конкуренти.

Ето няколко примера за език, който можете да използвате във вашата стратегия за позициониране:

За [описание на целевия пазар], че [нуждите на целевия пазар], [този продукт] [как продуктът отговаря на съществуващите нужди]. За разлика от [големите конкуренти], той [най-важен отличителна черта].

Ценообразуване

След като решите стратегията за позициониране, можете да започнете да обмисляте проблемите с ценообразуването. В повечето случаи вашата стратегия за позициониране ще бъде основният фактор при ценообразуването на вашите продукти/услуги. Като носител на информация, цената е в състояние да каже на купувачите как позиционирате продукта си. Ако предлагате първокласен продукт, купувачите веднага ще го разпознаят по цената.

Процесът на ценообразуване е по-скоро изкуство, отколкото наука. Въпреки това е предмет на някои универсални правила:

• Покритие на разходите. Има изключения от това правило, но в повечето случаи трябва да таксувате повече за даден продукт, отколкото сте похарчили, за да го произведете.
• Основни и вторични източници на доходи. Базовата цена може да не е вашият основен източник на доходи. Например, можете да продадете продукт на себестойност (или дори по-малко), но да таксувате много повече за допълнителни договорени услуги.
• Съобразяване с пазарната ситуация. Вашите цени трябва да отговарят на търсенето и очакванията на потенциалните клиенти. Ако зададете твърде висока цена, може да не намерите купувачи за вашия продукт. И ако цената ви е твърде ниска, офертата ви рискува да бъде подценена.

3 подхода към ценообразуването

• Плюс разходи. Можете да определяте цени въз основа на няколко фактора. Подходът цена плюс означава, че вие ​​определяте нивото на разходите си и начислявате цена, която надвишава това ниво. Този подход е популярен в производството, където предварителното възстановяване на разходите е от решаващо значение за успеха на компанията.
• Пазарно ценообразуване. Друг поглед към конкурентната среда и ценообразуването се основава на пазарните очаквания. В зависимост от това как позиционирате продукта си, можете да работите във високия или ниския ценови сегмент на даден пазар.
• Ценообразуване на разходите. С този подход вие цените въз основа на това колко стойност предлагате на клиентите си. Например предлагате услуги за грижа за тревата на заети хора, които нямат време за това. Ако им спестите 1 час на седмица и техният час струва $50, тогава можете да оцените услугите си на $30 на час.

Промоция

След като се справите с позиционирането и ценообразуването, можете да преминете към стратегия за промоция. Стратегията за промоция описва как ще взаимодействате с вашите потенциални и съществуващи клиенти. В същото време трябва да можете да определите цената на промоцията и обема на продажбите, които тя може да генерира. В дългосрочен план поддържането на неефективни стратегии за промоция става изключително нерентабилно.

Вашата стратегия за промоция трябва да обхваща няколко аспекта:

Пакет

Начинът, по който вашият продукт е опакован, има пряко влияние върху решението за покупка. Ако има изображения на опаковката, можете да ги включите в бизнес плана си. Когато описвате опаковката на вашия продукт, отговорете на следните въпроси:

• Съвпада ли вашата опаковка с вашата стратегия за позициониране?
• Как вашата опаковка съобщава вашето предложение за стойност?
• Каква е вашата опаковка в сравнение с опаковката на конкурентите?

реклама

Вашият бизнес план трябва да описва за какви видове реклама ще изразходвате бюджета си. Например, планирате ли да пускате реклами онлайн или на традиционни медийни платформи? Особено внимание в рекламната стратегия трябва да се обърне на оценката на ефективността на вашата реклама.

Връзки с обществеността

Медийното отразяване на вашия продукт е чудесен начин да достигнете до вашата целева аудитория. Доброто медийно отразяване на вашия продукт или услуга ще ви осигури широкото покритие на аудиторията, от което се нуждаете, за да развиете бизнеса си. Ако връзките с обществеността са част от вашата стратегия за промоция, не забравяйте да посветите няколко параграфа на тази тема.

Маркетинг на съдържанието

Една от популярните стратегии за промоция е маркетингът чрез съдържание. Трябва да се разбере, че целта ви тук не е да разказвате целеви пазарза техните продукти или услуги. Същността на маркетинга чрез съдържание е да представи на потенциалните купувачи интересен и полезна информацияпо теми, които ги интересуват.

Кратък брифинг

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Отлично. Какво следва? След това трябва да „подредите всичко“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да разработите този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства, за да развиете бизнеса си. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашето начинание.

Целта оправдава средствата?

Започвайки да пишете бизнес план, помнете неговите цели и функции. Преди всичко харчите подготвителна работаза да се разбере колко реалистично е постигането на планираните резултати, колко време и средства са необходими за изпълнение на плана.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест, трябва да включва информация за потенциалната печалба от проекта, необходимите разходи и периода на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък измамен лист за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви лидери-компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
• Определете силните и слабите страни на вашия проект, бъдещите възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)силни страни,Слабости,възможности,Заплахи – силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране, разработване на стратегия, която ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Изяснете какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да помогне преди всичко на вас самите при разработването на стратегията на компанията и планирането на нейното развитие, както и съдействие за привличане на инвестиции.

Така че всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Фирмено CV(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение Пари(инвестиционни и собствени)

2. маркетингов план

• Дефиниция на „проблем“ и вашето решение
• Дефиниране на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Свободна ниша, уникално предложение за продажба
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и условия на завоюване на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и площи
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов плани прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на рентабилност и точка на изплащане
• Прогноза за паричните потоци
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Добре изградената структура обаче ще ви помогне да не забравяте важното, както и да надникнете по-дълбоко във всеки от аспектите.

Автобиография на фирмата. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато изготвяте маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. Така ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцените потенциалния клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, обекта и др. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да се изплати вашият бизнес, и сравнете с аудиторията, която живее или работи около планираното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес с обществени услуги тази аудитория не трябва да бъде по-малко от 2% от броя на хората, живеещи на кратко разстояние пеша или на пет минути с кола.

Възможно е пазарът, който ще завладявате, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на конкурентите, създайте своя стратегия, фокусирайте се върху вашата уникалност, донесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Освен това определено ще трябва да вземете решение за каналите за продажба. След преглед на съществуващите методи на пазара - намерете най-доброто за себе си. Изчислете колко ви струва да спечелите всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: кое е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяме и услугата, тъй като за много потребители тя е от решаващо значение. Те са готови да платят цена над средната за пазара, но получават високо качествообслужване.

Производствен план. Какво продаваме?

Тук най-накрая ще разкажете подробно за същността на вашия бизнес: с какво се занимавате?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчиците на тъкани и оборудване, къде ще поставите шивашкия цех, какъв ще бъде обемът на производството. Ще запишете етапите на производство на продуктите, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. От много фактори: от цената на нишките до цената на труда, разходите за бъдещия бизнес също ще зависят.

Предписвайки технологията за създаване на вашия курсов продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със съхранението на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път по създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Може да се окаже, че впоследствие композирането финансови изчисления, ще разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? На тези и много други въпроси трябва да отговорите в раздела "Организация на работния процес".

Тук можете да регистрирате цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Финансов план. Основен раздел

Финансовият раздел е пряко свързан с всички точки на бизнес плана. Следователно, ако се направят промени или допълнения към един от разделите, тогава финансовите изчисления също се променят. Възможен е и обратният процес, ако се направят корекции във финансовия план - това означава промени в други структури. Така че, ако разбирате, че ще трябва да намалите разходите, за да запазите размера на средствата, с които разполагате, помислете как ще извършите тази оптимизация.

Разбира се, бизнес планът е приблизителен модел за това как вашият проект ще се развива и функционира. Трябва да запомните, че ще възникнат и непредвидени ситуации, защото започвате бизнес в реално време и животът е невъзможен без изненади. Въпреки това, ако следвате препоръките на BIBOSS, ще можете да съставите подробен и работещ бизнес план, който ще ви позволи да избегнете много проблеми.

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Изготвени 4 бизнес плана за грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогна на няколко приятели да формулират идеите си, редактира десетки документи за клиенти, прегледа стотици предложения от кандидати за бизнес заем.

Две години работих в кредитна институция, която финансира бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където колективно взеха решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да бъдат убедени всички кредитни служители да гласуват „за“ за финансиране, беше необходимо да се демонтират всички възможни рисковепроектирайте и намерете решения за всяка ситуация, защитете парите на кредитора от всички страни, осигурете опции за изход, ако всичко върви по негативен сценарий.

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

- А ако се разведе с жена си, която ще продава в неговия магазин, защото сега самата тя е зад щанда?

- Наемете втори продавач. Между другото, за заем съпругата действа като гарант, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развод.

- Какво ще стане с дълга, когато дойде „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона, в графика, предлагам да намалим месечните плащания, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на период на намалени печалби.

— А ако неговият склад бъде ограбен?

– Складът се охранява, но все пак застраховаме инвентара – това Застрахователно дружествоизплаща възстановяване в рамките на няколко седмици без придирки и забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строг комисионер за вашия собствен проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяка ситуация. Обсъдете идеята и мозъчна атакас приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия дори преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не изпаднете внезапно в негативно положение.

Моят опит ще ви помогне да съставите бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва за контакт с частни инвеститори, за кандидатстване за банков заем или за кандидатстване за субсидия за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моя нов семеен бизнес - малка ковачница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за набиране на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Каква е разликата от TEO?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи, период на изплащане. Той изчислява финансовата полза от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към.

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки, оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо ви е необходим бизнес план

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблемите и да получи.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен служител или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заеми или бюджетни средства.

Да се ​​върнем към нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешно ползване - за да разберем какви разходи за стартиране ще са необходими, колко и какво ще трябва да се закупи, какво и как да организираме легална работа, какви приходи са възможни, какво да произвеждаме и как да продавам.

Но друга цел на съставянето на BP е кандидатстването за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно при преминаване на конкурсен подбор, по време на който комисията оценява бизнес плана и неговото изпълнение. За да се придвижите и да получите, трябва правилно да съставите този документ и да представите правилно проекта си.

Вътрешен – за приемане управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за партньори, за служители.

Външни - за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за грант или субсидия, преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, са различни. Невъзможно е да съставите един документ и да отидете с него за заем, и за бюджетна подкрепа, и да търсите частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Задачи на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. Те не се интересуват как и какво ще правите в хода на работата, основното е вашият бизнес да остане на повърхността поне 3-5 години. Толкова проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Избирам приоритетразвитие: да произвежда и продава това, от което се нуждае пазарът, да се занимава с онези услуги, които липсват в района, да задоволи търсенето на различни категории от населението. Това е важно отново, за да се подобри статистиката в областта, за да могат властите да отчитат това потребителски пазарсе развива.
• Потвърдете социална значимостпроект: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, многодетни родители – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обемът на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите и колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността за безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия за няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцентите.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще ви поиска финансова документация и отчетност, ще сравни показателите с планираните нечий. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, тогава може да бъдете принудени да върнете парите, тъй като не сте изпълнили задълженията си по договора. Затова на хартия не надценявайте числата и не разкрасявайте нищо, подхождайте към планирането по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да кандидатствате за пари в банка, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Да докаже разбирането на проекта от самия предприемач, да даде календарен план, който ще помогне да се състави график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – поръчителство, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планираните приходи и да може да изпълни задълженията си без забавяне и пропуски, дори и в случай на спешност. В бизнес плана на банката е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното - финансова стабилносткредитополучател.

3. Инвеститорски средства

За инвеститора финансовият компонент на проекта също е важен, той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестициите. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С него можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион, разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да се задълбочите в подробностите, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика, производствените моменти.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и, като вземете предвид това, да го съставите.

• За да получите безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разкаже повече за това какво ще даде на областта, какви ползи ще получи бюджетът от откриването му.
• Така че, не забравяйте да посочите, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда наемането на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя трябва да бъде повече от средно нивозаплати в съответния отрасъл по региони. Така че в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, тогава акцентът ще бъде върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ви позволява да върнете исканата сума с лихва.

Основните раздели на бизнес плана

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не пропуснете важна информация. Основните раздели могат да се наричат ​​по различен начин, да се комбинират или разделят на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

За какво да пишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на IP или юридическо лице.

Разпределение на дяловев компанията между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това - образование, опит като служител. Не е необходимо да се посочва цялата работна биография и да се прилагат дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, е работил няколко години като мениджър в кетъринг бизнес, това ще бъде неговият плюс. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, тогава това е още една точка в касичката на неговия опит. И ако цял живот е въртял гайките в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и изведнъж се е замахнал да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, област на дейност. Трябва да посочите не само адреса, но и общото покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете сферата на дейност, както и измерими резултати - отворете 1 кафене за 30 места, продавайте 500 кг сладкиши дневно и т.н.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. Разделът Описание на проекта съдържа следната информация:

• Датата на регистрация на IP е май 2018 г.
• Бизнес - предприемачът ще се занимава самостоятелно, без участието на партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът се занимаваше с коване в домашната си работилница в продължение на една година. През пролетта на 2018 г. той наема помещение за ковачница на производствената площадка, оборудва го и продължава да работи.
• В края на 2017 г. завършва тримесечен курс „Ръчно художествено коване” в Академията по металообработка (Санкт Петербург) и получава квалификация „ковач” (приложено е копие от удостоверението за образование).
• Целта на проекта е откриване на ковачница в кв. Н за производство и продажба на ковани изделия на населението.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли на месец.

Оценка на пазара на продажби. Трябва да прецените размера на пазара, населението, броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В краен случай можете приблизително да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате задачите за продажби за себе си: ще работите ли само в рамките на микрорайона, отворен изходив целия град, вземете продукти за продажба в целия регион или доставете извън него.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако вашият град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се борите за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни сортове чай.

• На територията на самия областен център и съседните области няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма, продаваща подобни продукти ръчно правенонамира се на 250 км (в областния център).
• В 6 железария в областта се предлагат железария и фабрични окопни инструменти – джекове, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Кованите ръчно изработени продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструменти, ремонт и производство по поръчка с точните размери. Ковани декоративни интериорни елементи и битови предмети - дръжки на врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Продукти от ръчно художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски къщи, но и от летни жители, собственици на туристически лагери и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на района N-sky, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаятите в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и материали, които са необходими за създаването на избраната гама от стоки и услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с какво натоварване ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работите, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете цената и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Обобщете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за стартиране на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работи ковачницата, е необходимо да се оборудва помещението с вентилация, минна пещ, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, кабина за пръсканеза обработка Завършени продуктитоплоустойчива боя, антикорозионни и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Увеличете ефективността и производителността на работата следното оборудванеи инструменти: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), машина за заваряване (20 000 рубли), механичен чук (от 150 000 рубли) . Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профил, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно в металобаза в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини и материали, включително доставката, е 10 000 рубли. За един месец, като се вземе предвид натоварването и количеството работа, може да има 2-4 партиди.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинираното огнище ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната консумация на тези видове гориво на месец е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Вентилация захранваща и изпускателна, електрическа. Използва се за поддържане на желаната температура в огнището и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да се наеме работник, който да помага.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелския цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, стойки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, стойка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за вратички и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за горещи съдове или дъски за рязане, сърпове, мачете, стъргала, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълване текущи активиВие ще заплатите текущите си разходи за ваша сметка.

организационен план

Организационно-правна форма. Дали индивидуален предприемач или LLC, или някаква друга форма на организация, е подходяща за изпълнението на избрания проект. Каква е обосновката на избора. Каква данъчна система е избрана, защо е подходяща.

Разпределение на ролите на учредителите. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят, за какво ще отговарят.

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде временно ангажиран, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. как се планира да получавате пари от клиенти, дали е необходимо да отворите, закупите онлайн каса или има опции за извършване на плащания по някакъв различен начин.

Календарен планпроект. Какво трябва да се направи и кога, кои проблеми трябва да бъдат решени веднага, кои по-късно. Желателно е да се калкулира цената на всеки етап, за да се види ясно кога и колко финансиране е необходимо.

• За ковачница е достатъчно да си самостоятелен ковач индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, а също така ще бъде закупена каса, въпреки че стоките могат да се продават на панаири без нея. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател преди това извънбюджетни средствадостатъчно, за да плаща редовно застрахователни премии.
• Дейността вече е в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано в рамките на един месец (за 225 000 рубли), като се започне от август, производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Наемането на служител е планирано през пролетта следващата година- през март-април, преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публикации и форуми, участие в изложения и панаири.

Целевата аудитория. Върху кого се фокусирате при маркетинг? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Промоционални разходи. Колко ще струва търсенето и привличането на целева аудитория. Колко често ще трябва да пускате реклами, какви опции е препоръчително да изберете.

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Изчислете производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходими разходи, прогнозирани приходи и печалба, рентабилност на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат поставени в отделно приложение и всички показатели се изчисляват въз основа на средната стойност на разходите. Трябва да покажете собствения си принос към проекта, необходимостта от заемни средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. При плащане на инвеститор - изчисляване на неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори . Извънредни ситуации и природни бедствия, отрицателното въздействие на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на населението.

Вътрешни фактори . Погрешна преценка на пазара, забавяне на доставките, проблеми с персонала, производствени грешки, проблеми с наемането на помещения, трудови злополуки.

Опции за намаляване на риска. Застраховка живот, здраве, имущество, гражданска отговорност. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови клиенти извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.

Нещо подобно ще изглежда като проучване на част от рисковете за ковачницата:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или травми ще се отразят негативно на обема на работата и печалбите. Трудовите злополуки могат да бъдат предотвратени чрез спазване на правилата за безопасност. След това се планира да се наеме служител, който да премахне увеличеното натоварване от самия ковач.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, там бяха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, аспиратора на пещта, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и съответства Общи изискванияза безопасността на производството.
• При проблеми с наема е възможно бързо преместване на ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да се монтира на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, ще бъдат получени споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други области на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъдат преразгледани. Не е необходимо да променяте оборудването или да преструктурирате работата - достатъчно е да закупите други суровини и материали за производството на други продукти, например ковани огради, прозоречни решетки, порти и вратички, входни групи и сенници над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще доставя готови продукти на други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най-важното: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститор, кредитор, длъжностно лице. Затова си спомнете още веднъж каква е целта на вашия проект и посочете важни показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко планирате да получите доходи, какви разходи ще са необходими, колко пари инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се съобразява с целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркващо представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте правила за кандидатстване. Често това е прост и ясен списък. задължителни документи, както и списък с изисквания към съдържанието и дизайна на бизнес плана. Понякога дори се дава шаблон на този документ с вече посочени раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и пожелания за неговия обем, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Защита на бизнес план

В някои случаи е необходимо не само да се състави този документ, но и да се защити пред комисията. Банковите служители ще вземат решение за издаване на заем. Длъжностните лица ще оценят вашето ниво на владеене на информация, за да ви оценят за участие в конкурса за безвъзмездна помощ, . Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в това.

С такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да произнесете на глас основните показатели на бизнеса, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите в готовността и способността си да използвате набраните средства в съответствие с планът.

Изтегляне на готови бизнес планове

По-горе ви предоставихме ключовите точки, на които трябва да разчитате, когато изготвяте компетентен бизнес план, но в зависимост от това къде искате да предоставите бизнес план, изискванията за неговия дизайн и съдържание се променят. По-долу ще намерите примери (мостри) на готови бизнес планове (40 броя), които можете да изтеглите абсолютно безплатно.

Използвайте ги, за да създадете своя бизнес план, да моделирате най-интересните и завладяващи места, да видите какви числа и изчисления се използват, маркетингово проучване, анализ на конкуренти и също се опитайте да изчислите свой собствен проект. Също така по-долу ще намерите допълнителни документи за подкрепа на бизнес плана от Фонда за индустриално развитие, Министерството на инвестициите и иновациите.

ИНСТРУКЦИИ За по-лесно търсене всички бизнес планове са подредени по азбучен ред. Кликнете върху желаната буква и пред вас ще се отвори списък с готови проекти.