Алгоритъм за изготвяне на бизнес план. Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка, съвети и трикове. Предварителен анализ на пазара и конкурентите

Много хора идват с идеи за бизнес – въпросът е каква е стойността на тези идеи. Ето защо, ако ще превърнете една идея в бизнес, си струва да създадете бизнес план, в който да разпишете подробно концепцията си и да докажете нейната ефективност, както организационно, така и финансово.

Бизнес планът е документ в общи линииописвайки вашия бизнес. В него говорите с какво точно ще се занимавате, за структурата на бизнеса, състоянието на пазара, как смятате да продавате своя продукт или услуга, какви ресурси са ви необходими, каква е финансовата ви прогноза, както и разрешителни, договори за наем и всяка друга необходима документация.

Всъщност, бизнес планът ви помага да докажете на себе си и на другите дали вашата бизнес идея си струва да бъде развита. то По най-добрия начиннаправете крачка назад, обмислете идеята от всички страни и се предпазете от възможни проблемигодини напред.

В тази статия споделяме съвети за написване на успешен бизнес план, описваме точките, които трябва да включите в плана, и даваме примери.

Преводът на статията е изготвен с подкрепата на онлайн училището на английски език. Преди да навлезем в подробностите, нека започнем с някои основни, общи съвети.

Съсредоточете се върху характеристиките си

Преди да се гмурнете стремглаво в писането на бизнес план, трябва внимателно да обмислите какво прави вашия бизнес уникален. Например, ако ще отваряте марка спортни дрехи, имате нужда от начин да се откроите от множеството други спортни марки, които вече са на пазара.

Какво отличава вашата марка от останалите? Планирате ли да създадете облекло за специфичен тип тренировки и дейности, като йога, тенис или туризъм? Използвате ли екологично чисти материали? Дарявате ли част от приходите си за благотворителност? Марката насърчава ли положителен образ на тялото?

Помня: вие продавате повече от просто продукт или услуга – вие продавате продукт, стойност и бранд опит. Обмислете и отговорете на тези важни въпроси, преди да се потопите в детайлите на проучването за вашия бизнес план.

Бъдете кратки

Съвременният бизнес план трябва да бъде по-кратък и по-сбит от всякога. Устояйте на изкушението да включите всички резултати от вашите маркетингово проучване, разкажете подробно за всеки продукт, който планирате да продавате, и опишете подробно как ще изглежда вашия сайт. Във формата на бизнес план тази информация няма да бъде особено полезна, по-скоро обратното.

Всички горепосочени подробности е важно да се съберат и имат предвид, но самият бизнес план трябва да включва само най-важното. В противен случай читателите може да загубят интерес към вас.

Направете добро оформление

Вашият бизнес план трябва не само да бъде лесен за четене - важно е читателят да разбере същността, без да се задълбочава в детайлите. Тук форматирането играе голяма роля. Използвайте заглавия и списъци с водещи символи, маркирайте с удебелен текст или оцветете онези ключови точки и индикатори, които искате да привлечете вниманието на читателите. Можете дори да използвате етикети и отметки във вашия документ (както цифров, така и печатен) за по-лесно справяне.

Редактирайте, докато пишете

Не забравяйте, че вашият план е жив, дишащ документ, което означава, че можете да го редактирате, докато вървите. Например, актуализирайте плана година или две след започване на бизнес, преди да подадете нова молба за финансиране.

Ето основните елементи в шаблона на бизнес план:

  1. План за маркетинг и продажби
  2. Приложение

Нека да разгледаме по-отблизо какво е включено във всеки от елементите на бизнес плана:

Целта на този раздел е да даде на читателите ясна представа за компанията и пазара, преди да навлезете в подробностите. Съвет: Понякога си струва да напишете основните точки, след като сте съставили останалата част от бизнес плана, за да можете лесно да изберете ключовите точки.

Основните разпоредби трябва да заемат около страница. Отделете 1-2 параграфа за всяка от следните точки:

  • Общ преглед: Разкажете ни накратко каква е вашата компания, къде ще се намира, какво точно и на кого ще продавате.
  • За компанията: Опишете структурата на вашия бизнес, разкажете ни за собственика, какъв опит и умения вече имате и кого ще наемете първо.
  • Стоки и/или услуги: Опишете накратко какво ще продавате.
  • Пазар: Обобщете накратко основните констатации от проучването на пазара.
  • Финансова прогноза: Кажете ни как планирате да получите финансиране и какви са вашите финансови очаквания.

Пример за раздел "Основни разпоредби"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) е магазин за кафе и пекарни, разположен в югозападен Вашингтон. JJB планира да спечели публика редовни клиентипредлагайки им богат избор от кафе и сладкарски изделия. Компанията планира да установи силна пазарна позиция в града благодарение на професионалния опит на партньорите и мекия конкурентен климат в района.

JJB се стреми да предлага продукти на конкурентна цена, за да задоволи търсенето на пазара сред жителите на района и туристите със средни и високи доходи.

Следващият елемент от плана е описание на компанията. Тук можете да опишете какво прави вашата компания, да посочите нейната мисия, да разкажете за структурата на компанията и нейните собственици, местоположение, както и нуждите на пазара, които вашата компания се опитва да отговори и как точно ще го направите .

Пример за раздел „Описание на фирмата“.

NALB Creative Center е стартъп, който излиза на пазара това лято. Ще предложим на купувачите голям изборстоки за творчество и ръкоделие, предимно стоки, които в момента не се предлагат на остров Хавай. Нашият конкурент остава интернет, тъй като художниците обикновено купуват познати продукти онлайн. Ще доставим стоки, които не са непременно добре познати на местните художници. Също така ще продължим да наблюдаваме цените и ще включваме артикули, налични онлайн, в сравненията на цените.

Ще провеждаме майсторски класове по работа с нови материали и техники.

Организираме и туристическата програма "Оазис на артиста". Ние ще осигурим местни резервации за нощувки и закуски, карти и маршрути за пленери, наем на стативи и консумативи, продажба на бои и др. разходни материалии също доставят готови работиклиенти след изсъхване на чаршафите.

В бъдеще магазинът ще се превърне в арт център, който ще съчетава: арт галерия, където можете да закупите оригинални произведения на изкуството на цени на едро; студио пространство с музикални инструменти; кабинети за уроци по музика и изобразително изкуство; литература за музика и изкуство; кафе-бар с жива музика; занаяти като брандирани тениски, значки, пощенски картички, керамика за търговия с туристи.

Един от първите въпроси, които трябва да си зададете, когато тествате бизнес идея, е дали тя има място на пазара. Пазарът е този, който ще диктува колко успешен ще бъде вашият бизнес. Решете към коя аудитория се насочвате и защо клиентите ще искат да купуват от вас.

Добавете подробности. Да речем, че продавате спално бельо. не трябва да се включва във вашия целева аудиториявсеки, който спи в леглото. Първо, определете малка целева група от клиенти за себе си. Това може да са например юноши от семейства със среден доход. След като решите целевата аудитория, опитайте се да отговорите на следните въпроси:

  • Колко юноши от семейства със средни доходи живеят във вашата страна?
  • Какви аксесоари са им необходими?
  • Расте ли пазарът или остава същият?

Когато анализирате пазара, вземете предвид както вече наличните изследвания, проведени от други, така и първичните данни, които сте събрали сами чрез анкети, интервюта или по друг начин.

Това включва и анализ на конкурентите. В нашия пример може да се зададат въпроси като: колко други компании за спално бельо вече имат пазарен дял и кои са тези компании? Опишете силните страни и слаби странивашите потенциални конкуренти, както и стратегии, които ще ви осигурят конкурентно предимство.

Пример за обобщен раздел "Пазарен анализ"

Green Investments идентифицира две отделни целеви групи клиенти, които се различават по семейно богатство. Едната група включваше клиенти с доход на домакинство под милион долара, другата - с доход над милион. Основното нещо, което характеризира и двете групи и ги прави привлекателни за нас като компания, е желанието им да променят света към по-добро, като правят финансови инвестиции с оглед на околната среда.

В индустрията на финансовите услуги има много различни ниши. Някои съветници предоставят общи инвестиционни услуги. Други предлагат само един вид инвестиция, като взаимни фондове или облигации. Някои доставчици на услуги се фокусират върху конкретна ниша, като технология или социално отговорен бизнес.

Сегментиране на пазара

Green Investments сегментира целевата аудитория в две отделни категории въз основа на нивото на семейно богатство: повече и по-малко от 1 милион долара.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • $1 милион (семеен бюджет): Тези клиенти са със среден или над средния доход. Те са спестили над милион долара и инвестират доста внимателно (сами или хора, които наемат). Такива хора обикновено са загрижени за възвръщаемостта на инвестицията, но те също са загрижени за проблемите на околната среда.

Тук можете да се задълбочите в подробности какво точно продавате и какво е вашето предимство за клиентите. Ако не можете да формулирате точно как можете да бъдете полезни на клиентите, вашата бизнес идея може да не е толкова добра.

Започнете, като опишете проблема, който вашият бизнес решава. След това се съсредоточете върху това как планирате да разрешите проблема и колко добре вашият продукт или услуга се вписват в общата картина. И накрая, помислете за конкурентната среда: кои други компании предлагат решения на този конкретен проблем и с какво вашето решение е различно?

Пример за раздел "Продукти и услуги".

AMT предоставя свързани с компютри продукти и услуги в помощ на малкия бизнес. Основно предлагаме мрежово оборудване и мрежова поддръжка за малки и средни предприятия. Те включват както базирани на LAN компютърни системи, така и управлявани от сървър миникомпютърни системи. Нашите услуги включват разработка и инсталиране на мрежови системи, обучение и поддръжка.

Описание на стоките и услугите

В областта на персоналните компютри ние поддържаме три основни направления:

  1. Super Home е нашата най-малка и най-евтина линия компютри, които първоначално се продават като домашни компютри от производителя. Използваме ги главно като евтини работни станции за малки предприятия. Спецификациите включват... [допълнителни подробности са пропуснати]
  2. Power User е основният ни бизнес на премиум ниво. Това е нашата водеща система за високопроизводителни домашни работни станции и основни работни станции за малки фирми, благодарение на... Ключови предимства на системата... Спецификациите включват... [допълнителни подробности са пропуснати]
  3. Business Special е система от средно ниво, междинно звено в позиционирането. Спецификациите му включват... [допълнителни подробности са пропуснати]

Що се отнася до периферни устройства, аксесоари и друг хардуер, тук предоставяме пълен набор от необходимо оборудване, от кабели до форми и подложки за мишки. … [пропуснати допълнителни подробности]

Ние предлагаме широка гама от услуги за обслужване и поддръжка в нашия офис и на място, както и договори за обслужване и гаранции. До момента не сме успели да сключим договори за техническа поддръжка. Нашите бизнес възможности... [повече подробности са пропуснати]

Конкурентен анализ

Единственият начин да спечелим предимство и да се откроим от конкуренцията е да предложим на нашите клиенти ИТ партньорства. Няма начин да се конкурираме ефективно с мрежови доставчици, които предлагат готови или хардуерни/софтуерни решения. Ние трябва да предложим на нашите клиенти истинско партньорство.

Предимствата на този подход включват много нематериални активи: надеждност и увереност, че в точния момент клиентът винаги ще получи помощ и отговори на своите въпроси.

Продуктите, които доставяме и с които работим изискват сериозни познания и опит, докато нашите конкуренти продават само самия продукт.

За съжаление не можем да продаваме продукти на по-висока цена само защото предоставяме услуга - пазарните условия показват, че този подход няма да бъде ефективен. Затова ще предоставяме услуга срещу заплащане.

В този раздел можете накратко да опишете характеристиките на организационната и управленската структура на бизнеса (като се има предвид, че тя може да се промени). Кой за какво ще отговаря? Как ще се разпределят задачите и отговорностите на всеки индивид или всеки екип?

Включете тук кратки биографии на всеки член на вашия екип. Обосновете защо тези хора са правилните хора за тази работа – говорете за техния опит и образование, които са подходящи за вашия бизнес. Ако все още не сте наели хората на планираните роли, това е добре – но се уверете, че ясно дефинирате тези пропуски за себе си и обяснете за какво ще отговарят хората на тези роли.

Пример за план за персонала в раздел "Оперативно управление".

Направи си сам Wash N' Fix не изисква много труд. Компанията ще наеме генерален мениджър, който ще работи на непълно работно време, изпълнявайки корпоративни задължения и решавайки въпроси на междуорганизационните отношения. DIY Wash N’ Fix също ще наеме трима сертифицирани механици/мениджъри, които да изпълняват ежедневните задачи във фирмата. Тези отговорности попадат в две категории: управленски и оперативни. Управленските задачи включват планиране, инвентаризация и основно счетоводство. Служителите също отговарят за оперативните задачи: безопасност, регулаторни въпроси, обслужване на клиенти и съвети за ремонт.

Освен това ще бъде нает обслужващ персонал, който ще изпълнява най-елементарните задачи. Техните функции ще включват обслужване на клиенти и контрол на съдържанието и съхранението. DIY Wash N’ Fix ще наеме един генерален мениджър, който да координира всички външни бизнес операции и партньорства. Бизнес отношенията включват счетоводни услуги, правни консултации, комуникация с производители и доставчици, както и доставчици на услуги, реклама и маркетинг и инвестиционни услуги. Тази мениджърска позиция ще бъде заета от Лори Снайдер. Тя ще получи магистърска степен по бизнес администрация от университета Нотр Дам през май 2001 г.

Ежедневните задачи по управление на бизнеса ще се изпълняват от водещ механик. Въпреки че DIY Wash N' Fix не предоставя пълна ремонтна услуга, можете да очаквате някои клиенти да се опитат да ремонтират, които никога преди не са правили, което означава, че ще имат нужда от съвет. Затова възнамеряваме да наемем трима напълно сертифицирани механици. Тези механици няма да имат право да работят по автомобила на клиента, но ще могат да го огледат и да оценят щетите. Вярваме, че само професионални механици трябва да съветват клиентите - това ще намали отговорността ни за неправилно извършен ремонт. Основната задача на механиците ще бъде обслужването на клиенти и функциите по управление.

6) План за маркетинг и продажби

Тук можете да опишете маркетингови и търговски стратегии, как точно ще продавате вашия продукт. Преди да започнете да работите по план за маркетинг и продажби, направете пълен анализ на пазара и идентифицирайте целевите лица - вашите идеални клиенти.

От маркетингова гледна точка, може да се наложи да отговорите на въпроси като: Как ще излезете на пазара? Как ще развивате бизнеса? Върху какви канали за разпространение ще наблегнете? Как ще се организира комуникацията с клиентите?

Когато става дума за продажби, опитайте да отговорите на въпроси като: Каква е вашата стратегия за внедряване? Как ще работи търговският отдел и как ще го развивате в бъдеще? Колко обаждания за продажби ще са необходими за сключване на сделка? Каква е средната продажна цена? Говорейки за средна цена на продажба, можете да преминете към детайлите на вашата ценова стратегия.

Пример за раздел за маркетингов план

Skate Zone ще бъде първото място за инлайн хокей в Маями, Флорида. Благодарение на изключителния ръст на популярността на инлайн хокея в САЩ, компанията има възможност да рекламира в различни медии и рекламни платформи. По-долу е даден списък на наличните в момента канали.

Връзки с обществеността.Съобщенията за пресата ще бъдат изпращани до търговски списания и водещи бизнес публикации като USAHockey Inline, INLINE rollersports magazine, PowerPlay и други.

Турнири. Skate Zone ще представя услугите си на годишни шампионати в Съединените щати.

Печатни реклами и статии.Нашата рекламна кампания включва реклами в публикации като The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, както и печат на училищни листовки и публикации в специализирани списания за инлайн хокей.

интернет. Skate Zone вече има собствен сайт, където вече получихме няколко заявления. В момента работим по оптимизиране на сайта. Очакваме в бъдеще сайтът да се превърне в една от основните маркетингови платформи на компанията.

И накрая, опишете подробно вашия финансов модел, включително начални разходи, финансови планове и необходими инвестиции, ако се обръщате към инвеститори.

Първоначалната цена на вашия бизнес включва всички ресурси, от които се нуждаете, за да започнете, както и оценка колко ще струва всеки от тези ресурси. Наемате ли офис площи? Имате ли нужда от компютър? Телефон? Направете списък на вашите нужди и разходи за тях, опитайте се да бъдете обективни и икономични. Последното нещо, от което се нуждаете, е да изчерпите бюджета си.

След като изчислите разходите си, оправдайте ги. За да направите това, напишете подробно финансовата си прогноза. Това е особено важно, ако търсите външно финансиране за вашия бизнес. Уверете се, че вашият финансов модел е 100% точен, за да можете да убедите инвеститорите и кредиторите да подкрепят вашия бизнес.

Примерен финансов план за онлайн магазин

Приложение

По желание можете да добавите приложение в края на плана. Тук има място за вашето CV и автобиографии на съсобственици, както и правни документи, включително разрешителни и договори за наем.

Това е всичко. Надяваме се, че тази статия ви е помогнала да разберете по-добре как трябва да изглежда вашият бизнес план. Остава само да превърнете идеята в реалност. Късмет!

Най-вероятно Всеки от нас се е сблъсквал с идеи, за чието изпълнение не са му достигали знания и енергия. Въпреки това, за да реализирате всяка идея и да постигнете планираните цели, помага ясно да изградите план и да следвате неговите насоки. За да реализират бизнес идея, предприемачите са изправени пред въпроса как да създадат бизнес план, който ще бъде обсъден в тази статия, чиято цел е да помогне на начинаещите да организират своя бизнес и да изчислят всички плюсове и минуси на нов проект.

Ще научите как да направите бизнес план, който ще ви помогне да разберете вашите активи и в случай на недостиг, можете да разчитате на подкрепата на спонсори, които искат да инвестират в стойностна кауза.

Какво е бизнес план за малък бизнес, от какво се състои, кой го разработва?

Този инструмент за бизнес организация ще ви помогне да подходите по-организирано към изпълнението на вашата идея и свързаната с нея подготвителна работа.

След като анализирате идеите за вашия бизнес, възниква въпросът как да съставите бизнес план?

Как да напиша бизнес план за малък бизнес и какво е включено в неговата структура:

  • Цели и задачи;
  • Анализ на пазара;
  • продукт;
  • Маркетингов план;
  • Организационен план;
  • Ръководен персонал;
  • Материални ресурси;

Цели и функции

Добре написаният бизнес план разкрива самата идея, нейните функции, необходимите средства за задачата и крайната печалба. Той показва текущата икономическа и материална дейност на предприятието и показва по-нататъшни перспективи за нейното изпълнение.

Когато е изготвен правилно, бизнес планът трябва да бъде последван от неговите насоки, докато външни или вътрешни фактори не окажат такъв натиск върху него, че трябва да бъде коригиран.

В същото време трябва да се отбележи, че бизнес планът е документ с перспективен характер, който се изчислява за 2-3 години от неговото изпълнение.

Характеристики на бизнес плана:

  1. Изчислете дейностите, необходими за постигане на целта.
  2. Представете проект за инвестиция.

Състав на документа

Документът се състои от две условни части, описание на проекта и представяне на силните страни на идеята.

  • Обобщение на проект;
  • Общи положения;
  • Анализ на пазара;
  • Маркетингов и стратегически план;
  • Разноски;
  • Инвестиции.

Как да научите как сами да съставите своя собствена диаграма на бизнес план - инструкции стъпка по стъпка

Как да изградите бизнес план, лицето на вашия бъдещ бизнес, защото всеки бизнес в началния етап от създаването си изисква ясно планиране. Как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка, представени в тази статия, ще ви помогнат да го направите правилно.

Оценка на перспективите на популяризирания продукт или услуга

Фокусирането върху относителния пазарен дял и темпа на растеж на продажбите на пазара може да не предостави информацията, от която се нуждаете, тъй като търсенето на пазара непрекъснато се променя. Освен това интензивността на конкурентния растеж прави пазара нестабилен и непривлекателен.

Следователно е необходимо да се оцени перспективата на рекламирания продукт, както следва

Колони 2-5 се оценяват по четиристепенна скала: 4 - добър, 3 - среден, 2 - под среден, 1 - лош. Крайният резултат ще покаже колко обещаващ е вашият рекламиран продукт.

Създаване на измамен лист за себе си

За да визуализирате осъществимостта на вашия проект, би било добре да изградите диаграма на Гант, която да показва датите на изпълнение на различните етапи на популяризиране на идеята.

Въз основа на анализа на пазара и конкурентоспособността на продукта се изгражда стратегически и тактически курс на действие за завладяване на пазара.

Ценовата политика се провежда на база икономически изчисления и очаквани приходи.

По този начин диаграмата на Гант помага за постигането на три основни цели:

  • визуализирате графично и опростите възприемането и оценката на вашия проект;
  • помага за реалистична оценка на последователността и времето на проекта;
  • дава възможност по всяко време да се анализират текущите дела на проекта и напредъка на тяхното изпълнение, което улеснява процеса на неговото управление.

поставяне на цели

Разработването на бизнес план започва с определяне на цели, за това ще трябва честно да определите:

  • Какво искам да постигна?
  • Каква полза имам от това?
  • Защо и кому е нужен моят проект?
  • След това посочете целта на проекта.
  • В резултат на това решете за какво да съставя бизнес план.

Предварителен анализ на пазара и конкурентите

Успоредно с писането на бизнес план или преди това се извършва пазарен анализ, чиято оценка ще определи пряко успеха на вашия проект. След като се фокусирате върху определена пазарна ниша и целева аудитория, се извършва строг анализ, за ​​да се установи уместността на вашата идея и нейното изпълнение. В хода на анализа може да се разкрие излишък от предлагане, тогава идеята трябва да се коригира според състоянието на нещата на пазара. В случай на повишено търсене можете спокойно да се заемете с бизнеса. Можете да използвате аутсорсинг за анализ на пазара, но за организиране на собствен бизнес е по-добре сами да проучите този въпрос, това ще ви помогне да дадете обективна оценка на вашия бизнес и да определите силните и слабите страни на вашия проект.

Идентифициране на силните и слабите страни на вашия проект

Той идентифицира най-вероятните проблемни аспекти и перспективи за бизнес идеи.

За анализ използвайте SWOT матрицата.

Как сами да съставите компетентно структурата на производствен проект за инвеститори - съдържанието на основните раздели

Типичната структура на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели за привличане на инвеститори се състои от няколко части:

Резюме -резюмето на проекта, което се показва на заглавната страница, играе водеща роля при разглеждането на проекта от инвеститорите.

Бизнес характеристики -подробна бизнес информация.

Анализ на пазара -описание на пазарната ситуация във вашия случай.

Описание на проекта -обосновка и описание на идеята, особено нейната търговска страна.

Как да напиша бизнес план за привличане на инвеститори? Това ще изисква високо ниво на умения и познания във вашата област, както и опит и време за написване на проект. Реализацията на такава идея обаче може да бъде възнаградена с финансови инвестиции.

Резюме

Резюмето на проекта, макар и разположено в началото, се изготвя в самия край на написването на плана. Когато документът е напълно подготвен, ще ви бъде по-лесно да представите резюме на самия проект.

Резюмето включва няколко аспекта:

  • цел на проекта;
  • финансова нужда;
  • конкурентоспособност.

От това колко компетентно и професионално подходите към писането на автобиография зависи дали вашият проект ще бъде разгледан допълнително или не.

Идея за проект и SWOT анализ

Когато описвате бизнеса си в детайли, е важно да поддържате баланс, да не прекалявате с подробности, но в същото време да предоставите цялата информация, от която се нуждае инвеститорът по темата. За да направите това, можете да опишете общите характеристики на предприятието, количествения състав и професионализма на работната структура, да разкажете за основните стоки или услуги, обещаващи аспекти на производството и други аспекти на бизнеса.

SWOT анализът ще ви помогне да дадете реална оценка на вашите силни и слаби страни, както и да посочи възможните рискове или обещаващи аспекти на проекта.

SWOT означава:

силни страни– силни страни и перспектива;

Слабост s - слабости и недостатъци;

Възможности- шансове, възможности;

Заплахи- рискове.

Този раздел от бизнес плана е малък по съдържание, но самият процес на анализ се счита за доста сложен и отнема много време.

  • Направете анализ на пазара, съобразен с вашите нужди. Маркетинговият анализ ще ви помогне да съберете пълна информация за конкурентите и потребителите и да определите вашата целева аудитория.
  • Следващата стъпка ще бъде да се определи оптималното местоположение на офиса, предприятието, което ще бъде удобно за потребителя. За да направите това, трябва да сравните броя на потребителите, които са необходими на бизнеса, за да се изплати с аудиторията, която е в радиуса на предложеното местоположение.
  • Ако пазарът е пренаситен с конкуренти, ще трябва да обмислите стратегическия си ход, като се съсредоточите върху уникалността на вашия продукт или услуга.
  • Определете каналите за разпространение.
  • Изчислете необходимите разходи за привличане на потребителя.
  • Вземете решение за ценовата политика, коя тактика ще бъде най-печеливша, висока цена с малко търсене или конкурентна цена с голям поток от потребители.
  • Сервизът и поддръжката също не са маловажни за повечето клиенти, докато те са готови да платят повече за висококачествената услуга, която получават.

производство

Този раздел обхваща подробно същността на вашия бизнес: какво планирате да правите?

Производственият план гласи:

  • доставчици на стоки и оборудване;
  • местоположение на предприятието;
  • какво е представянето;
  • стъпка по стъпка производство;
  • ниво на квалификация на служителите;
  • изчисляване на необходимите удръжки към различни фондове,
  • логистични разходи.

Много фактори влияят върху това колко пари ще бъдат изразходвани за реализирането на бъдещия бизнес.

Когато описвате технологията на крайния резултат от производството, ще откриете други страни на вашата идея, които не са ви идвали на ум преди. Ще има въпроси, свързани със съхранението на стоки или проблеми с доставката на вносни суровини, липса на квалифицирани специалисти в тази област.

След всички тънкости, нека да преминем към финансовата част. Впоследствие може да се наложи да се направят изчисления и корекции на самия план, например за намаляване на разходите или промяна на производствената технология.

Този раздел описва цялата структура на предприятието и неговото управление. Такава схема опростява системата за разпределение на правата и правомощията на структурните звена.

Ако приемем организацията на цялата компания, ще бъде по-лесно да се състави система за взаимодействие между отделите и политиката за персонала.

Организационната схема ви позволява да се потопите дълбоко в производството и разкрива истината за това кой и как ще доведе проекта до реалност.

Финанси

При изготвянето на финансов план е важно да се определи колко инвестиции са необходими за стартиране, колко време ще се изплатят, от което ще се регулират приходите и разходите на вашия бизнес.

Първото нещо, което трябва да изчислите, е колко пари ще трябва да инвестирате в организирането и реализирането на стабилността на вашия бизнес. След това се изчислява очакваната печалба, прогнозира се средният брой потребители на месец. Това ще ви позволи да изчислите реалния период на изплащане на проекта. Този етап ще помогне да се определи какъв трябва да бъде броят на клиентите през месеца и каква трябва да бъде сумата, за да изплати инвестирания капитал в определен период от време.

Индикаторите за изчисление в този раздел ще ви помогнат да претеглите всички плюсове и минуси на този проект и да разберете дали играта си струва свещта или не. Потенциалните инвеститори също оценяват проекта според данните, предоставени в раздел Финанси.

Финансовият раздел пряко свързва всички точки на бизнес плана.

С оглед на това, ако се направят корекции или допълнения към някой от разделите, това непременно ще се отрази на финансовите изчисления или обратното, промените и корекциите във финансите ще засегнат други структури.

Прогноза за риска

Като вземете за основа финансовите показатели, сравнете същността на бизнес плана и дайте обективна оценка на това, което виждате. Достъпен ли е материалът? Какви страни разкрива? Ако бях инвеститор, щях ли да инвестирам в него?

Ако отговорите ви са били положителни, значи сте завършили перфектно първия етап от вашата дейност, можете да продължите към следващия, изпълнението на вашата идея! Този резултат проправя пътя за успешен старт на вашия проект.

Как да напиша кратък преглед (резюме) на проекта за начинаещ - правила за компилиране

Резюмето е главният герой на проекта, основата на бизнес плана, разкриващ съдържанието на пакета на един лист хартия, често след прочитане на който инвеститорите или проявяват интерес да се запознаят с проекта по-задълбочено, или го напускат без дори да погледна вътре. Следователно, за да бъде адекватно и ясно представен, той се дава последно, когато целият документ вече е съставен.

Добре написано резюме ще даде правилното впечатление за създателя му, неговата идея и планове.

Цели и задачи на фирмата

Опишете накратко същността на дейността, посочете на какъв етап от развитието е вашият бизнес.

Например, целта на проекта е да отворите магазин за дрехи за цялото семейство "Happy Family".

Или целта на проекта е да се отвори мрежа от кафенета Bonjour, където продуктите на сладкарската фабрика ще се продават под едно и също лого.

Същност на проекта и бизнес концепция

Кратко описание на Вашата предприемаческа дейност, нейната специфика и етапи на развитие.

Кратък анализ

Анализът на пазарната ситуация включва обобщение на проведеното пазарно проучване, което включва маркетинговата област:

  1. Общото ефективно търсене на предложения продукт или услуга за продажба.
  2. характеристики на състезателната група.
  3. Конкурентоспособност на продукта.
  4. За да се даде на резюмето по-голяма тежест в очите на инвеститорите, се посочват източници на информация, които са надеждни и участие в пазарния анализ на известни търговци, целият маркетингов ход се основава на това.

Как изглежда маркетингът на организацията, как да подготвим основните части?

За първия етап от развитието на бизнеса е важен маркетингов план, който включва целевата аудитория, рекламен ход, който привлича и задържа вниманието на клиентите.

Добре разработеният маркетингов план ще бъде ръководство за вас, след което не само ще получите максимален брой лоялни клиенти, но и ще увеличите печалбата на вашата организация.

Част I. Резюме на настоящите продукти и/или предпоставки за създаване на нови

  1. Резюме на текущите стоки. Това ще изисква задълбочен анализ на това как са били постигнати целите и са били решени маркетинговите планове през изминалата година, кои стратегии и тактики са били използвани, кои са работили и кои не са дали резултати. Подчертайте основните поуки, извлечени от миналогодишната маркетингова система, опишете поуките, извлечени от уроците, и ги приложете през новата година.
  2. Предпоставки за създаване на нов продукт. За да пуснете нов продукт на пазара, трябва кратко и просто да опишете идеята за него. Внимателно изработената концепция на новия продукт ще бъде очертана в основната част на плана. Желателно е да се даде източник на идеята за нов продукт, който да подчертае необходимостта от него.

Част II. ситуационен анализ

Ситуационният анализ е обосновката зад вашето маркетингово планиране, основата, която ще ви даде солидна подкрепа за вашите решения и причините зад определен подход. Оценка на съответствието на стратегиите и тактиките на подразделенията с предпоставките на изградения план.

Част III. Стратегическа посока

Кратко описание на основната посока на продукта, целева аудитория, предимства и позициониране, критерии за ефективност.

Как се прави производствен план, кои са правилните точки?

Разработване на бизнес план за предприятие, включително производствен план, който определя размера на работния екип и количеството ресурси, необходими за производството на стоки;

Производственият план включва:

  • производствен процес;
  • нуждите на предприятието от запаси, материали, дълготрайни активи;
  • контрол на качеството на продуктите и производствения процес;
  • основни доставчици на различни материали;
  • производствени мощности - използване, местоположение, предимства, недостатъци, сгради, настройки;
  • персонал - броят на служителите с различна специфика, тяхната заплата, ниво на обучение или квалификация.

Важно за производствения план е описанието на постигането на контрол на качеството, разходите за доставка и производство, осигуряването на поддръжка.

Контрол на разходитесе извършва на базата на анализ на разходите, който определя съответствието на планираните и нормативните обеми. Поради важността на контрола на разходите във всеки организационен процес, предприятието трябва да знае на какъв етап се намира продуктът, да изисква докладване от мениджъри, компетентни по този въпрос.

Контрол на доставките. Той помага да се контролира дисциплината на доставките, да се проследява качеството на суровините, количеството, характеристиките и цените на стоките от доставчиците.

За простота и ефективност на такъв контрол използвайте следните стъпки:

  • събира максимално верни и точни данни за условията и датите на доставките;
  • събира данни за качеството на доставките, тяхното съответствие с производствените стандарти;
  • получавате данни за цените на доставчиците.

Контрол на доставчика. За целта се избират един или двама доставчици за дългосрочно сътрудничество, в резултат на което се гарантира надеждността на доставките и ефективността на сътрудничеството.

Контрол на инвентара. За да направите това, използвайте системата за пренареждане след завършване на определено ниво. Повторното поръчване се използва за минимизиране на текущите разходи за поддържане на инвентара, а също така този подход гарантира правилното ниво на обслужване на клиентите.

Контрол на поддръжката. Тази необходимост трябва да се вземе предвид в началните етапи на проектиране на оборудването в производствения план.

Контрол на качеството. Цялостната програма, ориентирана към клиента, подобрява качеството на производствените процеси и продуктите.

Тази дейност извършва постоянен контрол на качеството на продуктите за съответствие с установените GOSTs и стандарти.

Как да разработим и изградим организационна схема?

За изграждане на основния работен график е необходим общ производствен план. Основната организационна система ясно записва вида и количеството на всеки отделен произведен продукт и дава подробна информация за това как, къде и кога ще бъде произведен утре, следващата седмица, следващия месец. Данните включват и броя на работническата класа, производствените нужди. Организационната схема на първо място разделя общия план на отделни подробни оперативни подпланове за всеки продукт и след това те се комбинират в общ производствен план, който беше обсъден по-горе.

Как да изчислим финансов план - изчисление стъпка по стъпка

Поради недостатъчно стабилната пазарна ситуация, когато анализират бизнеса, експертите трябва да обърнат внимание не само на математическите изчисления на потенциалния доход на организациите. Също така е много важно да се вземе предвид нивото на търсене на произвеждания продукт / услуга, както и социалният компонент на сферата на дейност, в която се развива организацията.

Тъй като много фактори влияят върху икономическия компонент в развитието на бизнеса, не винаги е възможно компанията да се доведе до желаното ниво на рентабилност. Следователно финансовият план е предназначен да контролира печалбите и разходите на компанията, което позволява на собственика на организацията да не понася загуби.

Когато изчислявате финансов план, трябва да обърнете внимание на 3 важни критерия:

  • ефективността на финансовия план;
  • възможни рискове;
  • окончателен анализ на финансовия план.

Определянето на ефективността на финансовия план е важен момент на етапа на планиране. Това ни позволява да оценим ефективността на дейността на компанията на пазара в конкурентна среда.

При изчисляване на финансовия план тези показатели са най-важни.

Това е размерът на очакваната печалба от изчисляването на себестойността на продукта / услугата в момента.

Причините за промяната на индикатора могат да бъдат:

  • инфлация;
  • рискът от загуба на инвестиция;
  • инвестициите носят прогнозиран доход.

Ако в хода на изчисленията този показател има стойност 0, това показва липсата на нерентабилност.

Рентабилност

Рентабилността е комплексен показател за финансовата продуктивност на фирмата. С помощта на този индикатор собственикът има възможност да разбере колко успешен е неговият проект, както и да разбере дали полученият доход е стабилен.

Ако показателят за рентабилност има отрицателна стойност, тогава компанията не генерира приходи, а има само загуби.

Показателят за рентабилност се класифицира в 2 групи:

  • коефициент на продажби - процентът на приходите от всяка валутна единица (ви позволява да разберете ефективността на ценовата политика, както и да регулирате разходите);
  • рентабилността на даден актив е относителен показател за ефективност (позволява ви да видите възможността за печалба от дейността на компанията).

Периоди на изплащане

Това е индикатор за време, който показва периода, за който настъпва пълното изплащане на бизнеса.

Индикаторът за изплащане е разделен на следните подгрупи:

  • прост индикатор (това е периодът от време, след който инвеститорът ще може да върне инвестираните средства);
  • динамичен индикатор (за изчисляване на индикатора се използват данни за стойността на паричните средства, които зависят от прага на инфлацията през цялото време).

По правило динамичният индикатор винаги преобладава над простия.

За да изчислите финансовия план, трябва да използвате следните формули.

Нетният сконтов доход се изчислява като

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), където

  • NK - начален капитал на разходите и инвестициите;
  • D1-D3 - доход по години, в зависимост от числото до него;
  • P1-P3 - разходи по години, в зависимост от числото до него;
  • SD - сконтов процент.

За да изчислите рентабилността, трябва

ROOD=POR/PZ, където

  • ROOD - рентабилност от основната дейност;
  • POR - печалба от продажби;
  • ПП - извършени разходи.

CO=NC/NPV, където

  • SO - период на изплащане;
  • NK - първоначален капитал (ако е необходимо, към тази цифра се добавят допълнителни инвестиции;
  • NPV е нетният сконтов доход на компанията.

Въпреки простотата на формулите, днес е по-удобно да се извършват изчисления с помощта на специализирани програми. Ако сте нов в бизнеса, по-лесно е да закупите демо версии на такива програми, цената им е много по-ниска и функционалността е подобна.

Как да изчислим правилно прогнозата за риска - подробна процедура

Тъй като създаването на финансов план от нулата отнема много време, понякога е по-лесно да се анализира съществуващ и да се коригират слабостите. Това ще ускори процеса на получаване на печалба от дейността на организацията.

Както се казва, рискът е благородна кауза, но този израз не трябва да се използва в бизнеса. Финансовият план е този, който гарантира, че компанията може да предотврати неприятни ситуации, за да избегне загуби. Важно е да обмислите всички възможни ситуации и да изберете най-безопасното решение.

Според сферата на влияние рисковете се класифицират в 3 групи.

Търговски

Външните фактори на търговския риск са:

  • спад в търсенето на произвежданите продукти/услуги;
  • неочаквано навлизане на конкурент на пазара;
  • измама от страна на бизнес партньори (доставка на суровини с ниско качество, забавяне на доставката на стоки и др.);
  • нестабилност на цените за техническа поддръжка и услуги.

Това са само най-честите външни причини, които могат да повлияят негативно на финансовия план. Много е важно да се вземе предвид обхватът на компанията и своевременно да се отчете влиянието на всяка конкретна непредвидена ситуация.

Финансови

Финансовите рискове са непредвидени разходи, както и получаване на непредвидени печалби.

Причините за финансови рискове могат да включват следното:

  • при забавени плащания за стоки/услуги от купувачи;
  • вземания;
  • повишени ставки от кредиторите;
  • промени в законодателството, които водят до увеличаване на разходите за правене на бизнес;
  • нестабилна ситуация с валутата на световните пазари.

Контролът на горните рискове позволява да се избегнат възможни загуби и фалит.

производство

Такива рискове са свързани с промени в режима на работа на дружеството поради непредвидени обстоятелства.

Причината за производствения риск може да бъде:

  • недостатъчно ниво на квалификация на работниците;
  • протести и стачки, които нарушават работния график на организацията;
  • производство на продукти с ниско качество, което води до намаляване на търсенето на стоки и намаляване на продажбите;
  • няма контрол на качеството на произвежданите стоки.

Ако такива рискове не се контролират своевременно при изготвянето на финансов план, инвестициите в бизнеса ще бъдат неоправдани (няма приходи, загубите растат).

За да избегнете всички видове рискове, струва си да използвате техники за управление на риска. За да направят това, те могат да използват средства за разрешаване на риска, както и техники за намаляване на степента на риска.

Средствата за разрешаване на рисковете могат да бъдат:

  • избягване на риска (избягването на ситуация, която може да доведе до риск, често предполага, че инвеститорът отказва да реализира печалба);
  • задържане на риска (отговорността за възможните негативни последици е на инвеститора, който взема решението);
  • прехвърляне на риск (инвеститорът прехвърля отговорността за риска, например, на застрахователна компания).

Намаляване на риска

Това е намаляване на обема на загубите и намаляване на вероятността от рискова ситуация. За да се намали вероятността, могат да се използват различни методи и средства.

Диверсификация

Същността на диверсификацията се състои в разделянето на капитала между различни инвеститори, които са взаимосвързани, както и различни форми на дейност на самата организация, произведени стоки / предоставени услуги. Диверсификацията е най-разумният и най-евтиният начин за намаляване на финансовите рискове. Но рискът от инвестиции може да бъде разсеян с помощта на диверсификация, но все още е невъзможно да се намали вероятността до нула. Това се дължи на факта, че има външни фактори (несвързани с избора на обекти за инвестиция), които не могат да бъдат повлияни в посока надолу.

Получаване на допълнителни данни и информация

Максималното притежаване на информация ви позволява да правите най-точните прогнози и да намалите вероятността от рискове за вземане на решения - това прави данните и информацията възможно най-ценни.

Ограничение

Същността на ограничаването е установяването на лимит - максимално допустимия размер на разходите, продажбите, кредитирането и др.

самоосигуряване

Тази процедура означава, че предприемачът решава да се застрахова, а не да закупува застраховка от застрахователни компании. Това намалява цената на застрахователния капитал. Същността на самоосигуряването е създаването на резервни фондове, задачата на процедурата е да се преодолеят временните финансови затруднения възможно най-бързо.

Застраховка

Това е най-популярната и важна техника за намаляване степента на риска. Същността на застраховането е, че организацията е готова да се откаже от определена част от приходите си, за да избегне риска. С прости думи, компанията е готова да плати, за да намали вероятността от риск и финансови загуби до нула.

За да избегне най-неприятните последици, собственикът на компанията трябва редовно да прибягва до превантивни мерки, например да анализира дейността на конкурентите на пазара.

В заключение бих искал да отбележа, че финансовият план може да се счита за успешен в такава ситуация:

  • ако се виждат високи доходи и финансовите разходи са минимални;
  • когато прогнозираните рискове са елиминирани в началния етап;
  • когато дейността на предприятието е достойна за конкуренция с подобни компании;
  • когато фирмата разполага с материално-техническа база и в нея са инвестирани средства;
  • при наличие на документални доказателства за рентабилността на дружеството.

Финансовият план има много тънкости. Благодарение на правилния анализ на получените данни е възможно да се отстранят недостатъците и да се избегне нерентабилността.

След като се запознахме с общите изисквания за написване на бизнес план, можем да заключим, че преди да се захванете с реализацията на мечтата си, все пак е важно да изложите подробен план за постигането й на хартия, да изчислите всички плюсове и минуси и в крайна сметка започнете да действате според вашето планиране.

Във връзка с

Съвременният свят изисква ясна структура за всеки бизнес. Само в този случай той ще получи правото на развитие. Но за да направите това, е необходимо да се изготви бизнес план, който да описва на етапи всички дейности на компанията. Почти всеки може да го напише, като се позовава на специални източници, както и да надникне идеята от конкуренти. Но как да се уверите, че прилагането му е възможно най-успешно и инвеститорите дават пари за развитие? Днес ще разгледаме този въпрос по-подробно.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът е добре разработена концепция за бъдеща компания, написана на лист. В основата си това е инструмент, който ви позволява да анализирате подробно собствената си идея за успех. Като стъпка по стъпка развивате целия път на взаимодействие в бъдещата организация, можете да разберете дали тя може да се конкурира с подобни компании.

За инвеститорите това е възможност за задълбочени анализи, както и средство за изчисляване на последващи печалби. Когато един предприемач разбере механизмите на своето „детище“, тогава инвеститорите ще бъдат готови да дадат парите си, защото проектът е призван да стане успешен от самото начало.

Повечето бизнесмени без опит не разбират необходимостта от бизнес план, вярвайки, че само една идея ще бъде достатъчна, за да започнете. Всъщност това далеч не е така. Ако в самото начало не сте готови да разработите идеята, тогава има голяма вероятност тя да не се получи. Това важи особено за бизнес опции като:

  • кафенета;
  • салони за красота;
  • сладкарски изделия;
  • фирми за почистване;
  • интернет магазини;
  • производство.

Всички тези бизнес опции изискват внимателно проучване, в противен случай те просто няма да оцелеят сред конкурентите и дори сред тези, които не се справят много добре. Изчисляването на рисковете е доста трудно, ако структурата е изготвена правилно, това ще ви позволи да видите всички възможни варианти за развитие и следователно да изчислите всички негативни аспекти.

Как да напиша бизнес план - инструкции стъпка по стъпка с пример

Изготвянето на бизнес план е трудоемък процес, който изисква подробно проучване на въпроса. Тук е необходимо да се вземат предвид всички нюанси на вашия бизнес, така че инвеститорите да нямат съмнения относно надеждността на инвестициите.

Можете да извършите целия процес сами или да се свържете със специална организация, която предоставя такива услуги. По-добре е да направите план за себе си - по този начин ще получите най-качествен резултат, който ще вземе предвид всички нюанси на предприемаческата дейност в определена област.

За всяко конкретно решение е необходимо да се обмисли индивидуална структура. Няма единна схема, от която състоя себизнес план, но можете да заимствате структурата от организации, които вече са получили инвестиции, когато използвате тяхното изчисление.

Откъде да започна и какво е уместно?

Първото нещо, което трябва да направите, е да вземете решение за ниша. Опитайте се да изберете посока, която ще бъде актуална поне няколко години. Така че гарантирано ще получите средства от инвеститори и ще можете да се конкурирате в тясно фокусирана ниша.

Към днешна дата следните опции са особено популярни:

  • Кафенета. Търсенето им нараства бързо всяка година, следователно, избирайки тази ниша, можете да сте сигурни в успеха на отварянето;
  • Сладкарски изделия. Сладките продукти са популярни от много години и всяка година те само се увеличават;
  • Индустриални предприятия. Разбира се, това ще отнеме колосално време, но печалбата ще бъде десет пъти по-висока. Уместността на фабриките е висока, особено в областта на преработката.

Има голям брой ниши, където е достатъчно просто да се конкурирате с останалите участници на пазара, така че избирайки посоката си, няма да е трудно да започнете работа. Основното нещо е да се разработи идеята до най-малкия детайл, така че след презентацията сътрудниците да нямат никакви въпроси.

Видове бизнес планове

Има различни видове бизнес планове, предназначени за определени видове дейности. Ключовите са:

  • Вътрешен план на компанията. Такова решение е необходимо за преструктурирането на компанията, както и разработването на нови механизми за взаимодействие;
  • Бизнес план за получаване на заем. Същността на такъв план е единствено във факта, че финансовата институция ще даде заем. Какво се използва в измамни схеми, което предизвиква все повече недоверие;
  • Инвестицияформат е необходим, за да се инвестира в обещаващи области. Струва си да се разгледат всички нюанси на подобни дейности, тъй като идеята за инвестиционен проект трябва напълно да убеди инвеститорите в неговата истинност и перспективи;
  • План за финансово възстановяване на компанията. Това предполага, че със събраните средства ще е необходимо да се създадат такива условия за малкия бизнес (най-вероятно големи фирми), в които той отново да започне да функционира пълноценно. Тази опция е малко вероятно да е подходяща за индивидуален предприемач, освен ако дейностите на предприемача не са стотици.

Нека анализираме всеки тип по-подробно.

Важно е да се знае! Трябва предварително да решите на кого ще предоставите бизнес плана. Струва си да се разчита на това решение, тъй като назначаването на крайния инвеститор е от решаващо значение.

Вътрешен бизнес план на фирмата

Такъв план, на първо място, е необходим не на инвеститора, а на основателя на компанията. Може да формира всички аспекти на дейностите в организацията. Това включва поверителни данни, които са финансова статистика и план за по-нататъшно развитие.

Необходимостта от разработване на такава документация е очевидна – собственикът вижда пълната картина на случващото се, въз основа на която може да вземе информирано решение, свързано с бъдещата съдба на компанията.

Накратко, вътрешният план е регулаторен документ, който отразява текущата ситуация в конкретна компания, благодарение на който е възможно да се извършват задълбочени анализи и да се идентифицират нежелани действия, които водят до загуби.

Бизнес план за получаване на заем

Повечето предприемачи се нуждаят от заем и тази опция е най-благоприятна за тях. В сравнение с обикновения план има редица съществени разлики, които намаляват броя на кредитополучателите. Основните нюанси включват:

  • Ще трябва да убедите банката, че взимате пари за вашия бизнес. Това не е лесно да се направи, тъй като ще са необходими неопровержими доказателства;
  • Трябва да обясните на банката защо имате нужда от финансиране точно сега. Нуждата от пари трябва да е наистина остра, в противен случай можете да получите отказ възможно най-скоро;
  • Освен всичко друго, документът трябва да убеди банката в платежоспособността на предприемача. Необходимо е да се предоставят финансови отчети, според които банката ще може да провери надеждността на бъдещия партньор.

За начинаещите този процес е изключително сложен и неразбираем, така че някои от тях се обръщат към професионални компании, които решават този проблем възможно най-скоро. Цената на работата зависи от сложността на проекта, но средно е 5-15% от сумата на кредита.

Инвестиционен бизнес план

Самото име подсказва, че всичко е съставено за инвестиция в определен вид дейност. Например закупуването на цифров софтуер може да бъде част от такава идея, ако впоследствие бъде адаптирано към руската реалност.

Според този принцип можете да придобиете не само софтуер, но и различни чужди идеи за предприемаческа дейност. Основното нещо е да можем да ги адаптираме към нашето законодателство, тогава проектът във всеки случай ще представлява интерес за инвеститорите.

Когато разработвате тази опция, трябва да изчислите точката на рентабилност, както и времето за изпълнение на проекта. Необходимо е да посочите такъв период, за който наистина можете да постигнете резултати, а не този, който инвеститорите искат да видят. Важно е да разберете това предварително, в противен случай може да има големи проблеми на етапа на изпълнение.

План за финансово възстановяване на компанията

Изготвянето на такъв план е необходимо, за да може компанията да изплува от дълговата дупка и да започне да функционира отново пълноценно. Да убедите инвеститорите, че една компания може да излезе от трудна ситуация е изключително трудно, но има някои трикове. Всъщност има само два изхода от трудностите:

  • Преструктурирайте компанията. Най-често проблемите възникват поради разточителни разходи, свързани с голям брой служители, изпълняващи една и съща функция. Преструктурирането ви позволява да оптимизирате процесите, така че с намален персонал бизнесът да може да изпълнява задачи в същия обем. Бюджетните спестявания пряко влияят върху броя и качеството на служителите, така че ще трябва да оставите само онези, които са наистина ценни за компанията;
  • Прехвърляне към друга дейност. Компанията може да промени посоката на работа или да започне да произвежда най-ликвидните продукти. В този случай ще е необходимо да се правят анализи за уместността на определени продукти, в зависимост от посоката на компанията.

И двата варианта включват подобряване на състоянието на компанията чрез компетентно разпределение на финансовите ресурси, както и оптимизиране на вътрешния компонент. Важно е да разберете, че намаляването на персонала трябва да бъде обективно, в противен случай можете да загубите ключови служители, които носят високи доходи на цялата организация.

Структура и съдържание на бизнес плана

Бизнес планът е документ, в който работният процес е описан до най-малкия детайл, което ви позволява да оцените вероятността за собствен бизнес на пазара. За да съставите структуриран материал, ще са необходими определени познания в тази област. Избрали сме приблизителна структура, която може да се променя в зависимост от вашите нужди и цели.

Раздел 1. „Възможности на компанията (резюме)“

Този раздел е в основата на целия документ, така че неговото формиране трябва да се подхожда най-внимателно. За да бъде този параграф максимално ефективен, той трябва да отговори на два ключови въпроса – каква е ползата за инвеститора и какви са рисковете от загуба?

Ако отговорът е формулиран кратко и ясно, тогава шансовете за получаване на ценните средства се увеличават значително. Някои компании твърдят, че има определена технология за писане на автобиография, която включва всички необходими изисквания на инвеститорите. Всъщност нищо от това не съществува. Пишете както сметнете за добре. Придържайте се към бизнес стил - това ще ви помогне да подчертаете фокуса си върху идеята.

Информацията трябва да е конкретна и надеждна. Например, ако произвеждате определен продукт, тогава подчертайте неговата цена, както и интереса на клиентите, въз основа на пазарен анализ в избраната категория. Така можете да получите данни, близки до реалните, а инвеститорите да получат статистика, според която се изчисляват рисковете и доходите.

Необходимо е също така да се посочи информация за индустриалната принадлежност на компанията. Показването на основната стратегия е от съществено значение, за да разберете дали трябва да дадете пари.

Стратегията трябва да има следната структура:

  • Как ще стане навлизането на руския пазар;
  • Какви методи ще се използват за привличане на обеми продажби;
  • Как ще се развива производството (етапи, взаимодействие с външни компании).

Всички тези фактори са изключително важни, за да имате първоначално мнение за представената идея. Ако инвеститорите се интересуват от предложението, остава само да се обясни същността, а останалите планове може изобщо да не се четат. Но ако се съмнявате, бъдете подготвени за задълбочен анализ на всеки елемент.

Раздел 2. "Общо описание на фирмата"

След като правният план е напълно разработен, трябва да се създаде организационен план, който включва:

  • Информация за генерален директор, директорски и ключови управленски позиции;
  • Имате ли трудов стаж в тази област, както и трудов стаж, ако има такъв;
  • Ако поддръжката е от реномирани източници, които в случай на форсмажорни обстоятелства ще помогнат за разрешаването на проблема възможно най-скоро с минимални разходи.

В началото почти винаги главният изпълнителен директор поема всичко в свои ръце и постепенно делегира задачи според нуждите. Това решение е най-правилното, тъй като в началото всички механизми се изчисляват независимо и след делегирането на случаи се установява контрол върху изпълнението под формата на KPI или други ключови показатели.

Поддръжката от реномирани източници включва финансови институции, застрахователни компании и други фирми, в списъка на които сте посочени като потенциален клиент. Този проблем се решава чрез обаждане до тези фирми и предварителна консултация по всички въпроси с обмена на данни.

Раздел 9. "Оценка на риска и застраховката"

Този параграф има за цел да обясни на инвеститорите, че рисковете при инвестиране са минимални. Предприемачът трябва да разработи структурата, така че инвеститорите да имат разбиране за надеждността, в противен случай всички предишни точки ще бъдат безсмислени.

Тук трябва да предоставите информация за:

  • Възможни рискове и предприемане на мерки за отстраняването им;
  • Високовероятни и нисковероятни рискове, присъстващи в такъв сегмент;
  • Идентифициране на източника на риск, както и методи за отстраняването му на ранен етап;
  • Минимизиране на разходите при възникване на рискове;
  • Бюджетиране на застрахователни полици, както и пълна бизнес застраховка, при повишен риск.

Всички тези фактори играят ключова роля в развитието на един бизнес. Във всяка област има голям брой проблеми, които трябва да бъдат решени на етапа на формиране, в противен случай в бъдеще те могат да се натрупат в голяма бучка и да попречат на развитието.

важно! Обадете се на застрахователните компании за възможно взаимодействие. Може да се окаже, че при откриване на бизнес застрахователните агенти просто няма да ви застраховат поради изключително високите рискове, свързани с неблагоприятен старт на пазара. Вземете това предвид и изяснете всички нюанси предварително.

Раздел 10. "Финансов план"

Прогнозата за финансовите резултати е частта от бизнес плана, която очаквам с най-голямо нетърпение. Тук рисувате възможната печалба на компанията, както и споделяте приходите. Не пишете прекомерни суми, изхождайте от предишни данни.

Периодът на финансово планиране е от 3 до 5 години в зависимост от направлението на фирмата.

Разходите за труд се разработват, както и за ново производство, благодарение на което гамата от стоки ще се увеличи значително, а след това и покритието на целевата аудитория.

Тук се взема предвид всичко: приходи от продажби, акции, изплащане на дивиденти, възможна неликвидност на продуктите.

Колкото по-точно е изготвен финансовият план, толкова по-малък е рискът да останете без средства. Ако се планира голямо предприятие, тогава се препоръчва да се правят изчисления заедно с опитен счетоводител, който може да предложи входни данни за максимална ефективност.

Целта на този параграф е да определи напълно движението на средствата и, ако е възможно, да направи този процес автоматизиран, за да намали разходите за служители.

Раздел 11 Стратегия за финансиране

Целта на този раздел е инвеститорът да разбере откъде ще дойде доходът и как предприемачът ще се справи със загубите. Ключови цифри в този параграф могат да бъдат:

  • Кредитни институции, които издават краткосрочни и дългосрочни заеми;
  • Клиенти, закупуващи акции на дружеството;
  • Работен капитал, брутният марж от който отива за развитието на предприятието и увеличаване на продажбите.

Активите на компанията генерират парични потоци, докато нейните пасиви генерират загуби. Печалбата от четене се изчислява като разликата между тези две понятия, която е достъпна дори за ученик.

Въз основа на това е необходимо да се работи с всички данни, посочени на етапа на изграждане на бизнес план, за да се формира ясен и кратък отчет за възможните печалби и парични потоци.

Как да съставя бизнес план?

Във Facebook и Instagram има огромно количество материали по тази тема, където се анализират примери за стотици успешни случаи. Можете да получите много информация от социалните мрежи.

Първо трябва да изготвите заглавна страница, която е лицето на целия проект. Препоръчително е да го съставите в съответствие с GOST, така че документът да е напълно подобен на други правни документи.

Най-удобният размер на плана е 30 листа А4. Именно в този обем трябва да бъде поставена цялата необходима информация. Няма нужда да рисувате всичко под формата на диплома, достатъчно е да подадете информацията по структуриран и ясен начин.

Разделете цялата информация на раздели и подпараграфи и също така подгответе кратко описание на разделите. За някои сътрудници първоначалната информация е достатъчна, за да вземат решение.

Основният фокус трябва да бъде върху конкурентоспособността на вашето предприятие. Ако продуктът е наистина уникален в своя сегмент, тогава вероятността за успех е изключително висока. Останалото зависи от добре обмислени операции и финансов план.

Определете начина на действие за постигане на резултата. Това ще бъде отправната точка, след която успехът няма да закъснее.

Изготвянето на бизнес план изисква задълбочен анализ и време. Трябва да обмислите всичко до най-малкия детайл, ако планирате да получите големи инвестиции в бизнеса си. Подавайте информацията по структуриран и разбираем начин, за да няма допълнителни въпроси в процеса на запознаване. Минимизирайте рисковете и осигурете стратегия за развитие, която ще бъде най-успешна сред останалите конкуренти. Подобно решение ще помогне за създаването на наистина висококачествена компания с уникални продукти, които могат да останат на повърхността на руския и международния пазар за дълго време без никакви проблеми.

Кратък брифинг

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Отлично. Какво следва? След това трябва да „подредите всичко“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да разработите този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства, за да развиете бизнеса си. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашето начинание.

Целта оправдава средствата?

Започвайки да пишете бизнес план, помнете неговите цели и функции. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да постигнете планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на плана.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест, трябва да включва информация за потенциалната печалба от проекта, необходимите разходи и периода на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък измамен лист за себе си:

  • Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви лидери-компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
  • Определете силните и слабите страни на вашия проект, бъдещите възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)силни страни,Слабости,възможности,Заплахи – силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране, разработване на стратегия, която ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

  • Изяснете какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да помогне преди всичко на вас самите при разработването на стратегията на компанията и планирането на нейното развитие, както и съдействие за привличане на инвестиции.

Така че всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Фирмено CV(кратък бизнес план)

  • Описание на продукта
  • Описание на пазарната ситуация
  • Конкурентни предимства и недостатъци
  • Кратко описание на организационната структура
  • Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. маркетингов план

  • Дефиниция на „проблем“ и вашето решение
  • Дефиниране на целевата аудитория
  • Анализ на пазара и конкуренцията
  • Свободна ниша, уникално предложение за продажба
  • Методи и разходи за привличане на клиенти
  • Канали за продажба
  • Етапи и условия на завоюване на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

  • Организация на производството
  • Характеристики на инфраструктурата
  • Производствени ресурси и площи
  • Производствено оборудване
  • Производствен процес
  • Контрол на качеството
  • Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

  • Организационна структура на предприятието
  • Разпределение на правомощията и отговорностите
  • Контролна система

5. Финансов план и прогноза за риска

  • Оценка на разходите
  • Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
  • Изчисляване на печалбата и загубата
  • Инвестиционен период
  • Точка на рентабилност и точка на изплащане
  • Прогноза за паричните потоци
  • Прогноза за риска
  • Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Добре изградената структура обаче ще ви помогне да не забравяте важното, както и да надникнете по-дълбоко във всеки от аспектите.

Автобиография на фирмата. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато изготвяте маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. Така ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцените потенциалния клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, обекта и др. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да се изплати вашият бизнес, и сравнете с аудиторията, която живее или работи около планираното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес с обществени услуги тази аудитория не трябва да бъде по-малко от 2% от броя на хората, живеещи на кратко разстояние пеша или на пет минути с кола.

Възможно е пазарът, който ще завладявате, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на конкурентите, създайте своя собствена стратегия, фокусирайте се върху своята уникалност, донесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Освен това определено ще трябва да вземете решение за каналите за продажба. След преглед на съществуващите методи на пазара - намерете най-доброто за себе си. Изчислете колко ви струва да спечелите всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: кое е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяме и услугата, тъй като за много потребители тя е от решаващо значение. Те са готови да платят цена над средната за пазара, но получават висококачествена услуга.

Производствен план. Какво продаваме?

Тук най-накрая ще разкажете подробно за същността на вашия бизнес: с какво се занимавате?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчиците на тъкани и оборудване, къде ще поставите шивашкия цех, какъв ще бъде обемът на производството. Ще запишете етапите на производство на продуктите, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. От много фактори: от цената на нишките до цената на труда, разходите за бъдещия бизнес също ще зависят.

Предписвайки технологията за създаване на вашия курсов продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със съхранението на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път по създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е по-късно, когато правите финансови изчисления, да разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? На тези и много други въпроси трябва да отговорите в раздела "Организация на работния процес".

Тук можете да регистрирате цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Финансов план. Основен раздел

Финансовият раздел е пряко свързан с всички точки на бизнес плана. Следователно, ако се направят промени или допълнения към един от разделите, тогава финансовите изчисления също се променят. Възможен е и обратният процес, ако се направят корекции във финансовия план - това означава промени в други структури. Така че, ако разбирате, че ще трябва да намалите разходите, за да покриете размера на средствата, с които разполагате, помислете как ще извършите тази оптимизация.

Разбира се, бизнес планът е приблизителен модел за това как вашият проект ще се развива и функционира. Трябва да запомните, че ще възникнат и непредвидени ситуации, защото започвате бизнес в реално време и животът е невъзможен без изненади. Въпреки това, ако следвате препоръките на BIBOSS, ще можете да съставите подробен и работещ бизнес план, който ще ви позволи да избегнете много проблеми.

Ако се занимавате сериозно с бизнес, бизнес планът е незаменим. Най-успешната идея трябва да бъде подкрепена от добре разработен план за действие. Правилата за писане на бизнес план за малък бизнес ще ви помогнат да разберете последователността от действия.

Има малко общо между мечтите за собствен бизнес и реалния бизнес - във фантазиите ясно си представяме само резултата, в бизнеса той изисква планиране. Дори и най-успешната бизнес идея е безполезна без добре написан план за действие. Ще разгледаме правилата за писане на бизнес план за малък бизнес и се надяваме, че информацията ще бъде полезна за начинаещи предприемачи.

Когато тръгнем на път, планираме маршрут, за да не се лутаме произволно, стартирането на нов бизнес изисква подобен подход.

Какво е бизнес план

Бизнес планът е ръководство за действие с описание на идеята, процеса, механизмите за изпълнение и целите.

Дефинирането на конкретна цел в тази верига е от решаващо значение, тъй като именно тази точка ви позволява ясно да формулирате:

  • Каква е вашата позиция в момента, т.е. откъде е началната точка за стартиране.
  • Какво трябва да получите в резултат.
  • Какви стъпки трябва да се предприемат за насърчаване и развитие на бизнеса.

Цел на бизнес плана

Изготвянето на бизнес план е полезно в началото на всеки бизнес, но в два случая е необходим план:

Да осигурява инвеститори и кредитори, както и да получава финансова подкрепа от държавата.

Целта на изготвянето на бизнес план е да потвърди жизнеспособността на идеята и ефективността на използването на парите. Информацията, представена в плана, трябва да бъде подробна, да изглежда надеждна и логична. За по-голяма яснота е полезно да придружите защитата на бизнес плана със слайд презентация.

Истински бизнес план "За себе си"

Работен вариант на бизнес план за "вътрешно ползване". Винаги има разлика между "предни" и "работещи" планове.

Прогноза за развитие и перспективи

Обмислете няколко варианта за развитие на бизнеса. Опитайте се обективно да оцените перспективите въз основа на очакваните приходи и разходи. Поставете се на мястото на инвеститор и помислете дали бихте искали да инвестирате в описаната компания.