Преди да започнете да създавате бизнес планове за предприятие (магазин) търговец на едро на дребнотрябва да проучите първоначалните характеристики на този бизнес. Те са много специфични.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на дребно

Асортиментът е крайъгълният камък на успешните продажби на дребно, разширете списъка до максимум, потърсете продукти, които конкурентите не могат да поставят на тезгяха. Можете да увеличите доходността, като увеличите скоростта на оборота.

Използвайте стандартни рекламни техники: въведете отстъпки, докладвайте промоции. Поръчването на професионален мониторинг на популярни продукти е много скъпо начинание. Опитайте се сами да проведете опростена версия: направете проучване сред посетителите на магазина, насърчете всички участници с хубави подаръци. Анализът на въпросниците ще покаже на коя асортиментна група да обърнете внимание в бъдеще.

Важен момент е твърдението персонал. Първоначално е желателно да се постигне неговата компактност чрез въвеждане на комбинирани позиции. Доставчиците могат да действат като аранжор, а понякога и като куриер.

Услугите за доставка на стоки са нетрадиционни за търговците на дребно, но се търсят. Така че си струва да се обърне внимание на тази точка, за да се оправдае нейната ефективност.

Характеристики на бизнес план за магазин за търговия на едро и дребно

Ако имате натрупан опит, усещате наличието на здравословен авантюризъм, потърсете поне дузина вида продукти, които ще бъдат закупени в големи количества.

Търговията на дребно е предназначена за случайни пазаруващи, спонтанни, импулсивни разходи. Мъжът погледна в магазина, възхитен външен видстоки и закупени няколко единици. Отваря място за реклама, лесно е да убедите посетителя да закупи нещо в един екземпляр. Ставайки търговец на едро, трябва да намерите, да привлечете следните категории купувачи:

• – по-малки търговци на дребно, които ще продават вашите продукти на дребно;
• – хора, които използват вашите продукти за професионалната си дейност.

Фокусирайки се върху търговията на едро, вие преминавате към по-сложно ниво на взаимоотношения в схемата "доставчик - продавач - клиент". Като начало ще трябва да се извършат редица структурни трансформации:

• – увеличаване на площта на складовете;
• - да се модернизира системата за терморегулация, като се адаптира нейното дългосрочно съхранение на стоки;
• - обърнете внимание на опаковката на продуктите;
• - придобивам превозни средстваЗа доставка търговия на дребно едро, наличието на собствено карго такси ще увеличи списъка с редовни клиенти.

Знаете ли как да успеете в бизнеса благодарение на опита на успешни предприемачи?

Характеристики на бизнес план за магазин за дрехи

Първо, трябва да проучите франчайз програмите големи компаниипродажба на дрехи. Ако "чудовищата" на пазара ви смятат за достоен партньор, поверете изпълнението на модели на маркови марки, тогава ще има преференциални условия за доставка и готови маркетингови концепции. Неизбежни недостатъци:

• - асортиментната политика се диктува от франчайзодателя и нямате поле за маневриране;
• - териториално ограничение, можете да станете франчайзополучател, само ако сте на значително разстояние от водещите магазини на компанията майка.

Алтернатива с добри перспективи– продажба на продукти на частни шивашки ателиета. Облеклото е подчинено на твърдия диктат на модата. Когато сезонът приключи, цените трябва да бъдат намалени наполовина или тройно, така че е препоръчително да поръчвате малки партиди от различни модели.

Можете също така да потърсите във вашия град самородки-модни дизайнери, за предпочитане победители от всички професионални състезания. Появата на авторски колекции в магазина ще доведе до скок на активността на клиентите. Допълнителни разходи: Ще трябва да проведете няколко високопоставени PR кампании за вашето протеже.

По правило се изготвят няколко бизнес плана. Един от тях е начален, изисква специални грижи в развитието. Тук се вземат предвид разходните позиции: наем, комунални и данъчни плащания; разходи за закупуване на стоки, заплати.

Прогнозните приходи от продажби се проверяват чрез математическо моделиране, като се определя размерът на средния чек. Когато бизнесът докаже своята жизнеспособност, набира скорост, можете да актуализирате дългосрочни планове. На този етап творческите експерименти вече ще бъдат приемливи.

Търговията на едро е специална сфера на дейност със свои уникални специфики. За да постигнете отличен резултат и да получите стабилен доход, трябва да познавате перфектно тази специфика. Много предприемачи гледат на бизнеса на едро като на възможност да печелят добри пари без много усилия и са напълно прави.

Ще се научиш:

• Какво е търговия на едро
• Какви са предимствата и недостатъците търговия на едро
• Какви са видовете продажби на едро
• Как да организираме бизнес на едро
• Имам ли нужда от инвестиции, за да започна бизнес на едро
• Кои са най-честите грешки, които хората правят, когато стартират бизнес на едро?

Какво е търговия на едро

Търговията на едро като бизнес е закупуване на продукти в големи количества от доставчик или производител (по-рядко) за последващата им продажба в малки количества. Тоест продуктът се купува не от крайния потребител, а от представител на бизнеса с цел последващо препродаване или използване за производствени нужди. Разбира се, търговията на едро отнема далеч от последно мястопо въпроса за икономическите отношения между индустриалните сектори, производителите на стоки и фирмите, занимаващи се с търговия на дребно.

Амбициозните начинаещи предприемачи често се сблъскват с проблема да избират между търговия на едро и дребно. Всяка индустрия има своите предимства и недостатъци. Изборът може да бъде направен само чрез внимателен анализ на всеки от тях.

За да достигнете висините в търговията на дребно, трябва:

• За да се намерят подходящи помещения, за да се гарантира конкурентоспособността на предприятието, местоположението трябва да е "изгодно", проходимо.
• Имайте достатъчно пари, за да изкупите/платите наем и да закупите стоки.
• Разполага с необходимите финансови ресурси за адекватно заплащане на труда на персонала.
• Отделете средства за реклама и по-нататъшно популяризиране на предприятието.

За да организирате бизнес на едро, трябва:

• Изберете един или повече надеждни доставчици.
• Сключете споразумения с магазини, в които ще се продават стоки.
• Изберете метод за транспортиране на стоки (можете да наемете или закупите камиони в необходимото количество).
• Намерете персонал.

Как да увеличите печалбите за търговия на едро

Компаниите за търговия на едро са „притиснати“ между доставчици и купувачи, които сами се сблъскват с всички проблеми на кризисния период. Как да изградим продажби, така че контрагентите да са доволни и това да е от полза само за компанията? Вижте седем решения, които са помогнали на търговците на едро не само да поддържат, но и да вдигнат летвата. Ще ги откриете в статията на списание "Търговски директор".

Какви са видовете търговия на едро

Двете основни форми на търговия на едро са:

• Няма нужда да рекламирате компанията - достатъчно изградете клиентска базатърговски партньори.
• Възможността да не се фокусира върху местоположението на склада или предприятието на едро, за разлика от магазините на дребно. Търговската база на едро може да бъде разположена на всяко удобно за вас място.
• Сумите на сделките и договорите на едро са много по-високи от тези на дребно.
• Широка търговска площ.
• Възможност за сключване на много договори с големи производители, включително регионални, тъй като те често прибягват до услугите на търговци на едро.
• Шансът да реализираш най-много изгодни гледкипродукти, като тютюневи изделия, алкохол, полуготови продукти; компании за търговия на дребнотрябва да създаде широка продуктова гама, стремейки се да задоволи всички потребителски нужди.
• Спестявания при закупуване на стоки на едро - това ви позволява да зададете цената на дребно на вашите продукти.
• Строго регулиране на условията за продажба на стоки чрез споразумение между търговци на едро и дребно; благодарение на изготвеното споразумение възможността за разногласия и конфликти между организациите е практически изключена.
• Получавайте плащане за стоките веднага след доставката - доставчикът на едро не чака, докато бъдат продадени.
• Правилата за данъчно облагане на търговията на едро, съгласно законодателството на Руската федерация, са доста прости. Търговците на дребно подлежат на Единен данъквърху временен доход, докато компаниите за търговия на едро трябва да плащат такси по DST или STS (Обща или опростена система за данъчно облагане), което е много по-удобно.
• Директно сътрудничество с опитни купувачи, които се интересуват от ниската цена на продуктите и постоянно се опитват да намалят разходите.
• Заявки от купувачи за максимално разсрочено плащане.
• Безкрайни дългове от страна на купувачите и в резултат на това увеличаване на просрочените задължения вземания.
• Конкурентите редовно продават стоки на намалени цени, което се отразява на качеството на продуктите.
• Входящи заявки от клиенти за изпълнение на техните условия (например етикетиране на продукти със специални етикети, доставяне на продукти до определено време на малки партиди, използване на европалети за доставка и много други).
• Липсата на точки за контрол върху работата на мениджърите в търговския отдел.
• Нарушаване на комуникацията в отделите на компанията, което води до смущения в работата и забавяне на доставките.
• Липсата на рекламен ефект, който не допринася за популяризирането на продуктите.
• Налагане на огромни санкции за неспазване определени условиясъгласно договорите за доставка.
• Периодично "отбиване" на клиенти, някои от които фалират, други - правят избор в полза на други доставчици.

1. транзит. Той осигурява доставка на продукти до търговски обекти директно без износ до склад на едро. Основното предимство на тази форма е повече висока скоросттърговски оборот и безопасност на продуктите.
2. Склад. Продуктите се продават от склад. Формата, която е най-често срещаната, ви позволява да подготвите стоките преди продажба и да снабдите търговските обекти с малки количества от продуктите, които се изискват в този момент

Точките за търговия на едро също се различават по широчината на асортимента от стоки:

• Специализиран (тесен) асортимент предполага наличието на по-малко от 200 артикула.
• За "ограничен" асортимент се считат наименованията на стоки в количество по-малко от 1000.
• Широкият асортимент е от 1 до 100 хиляди артикула.

По оборот търговците на едро са малки, средни и големи.

Според начина на доставка: стоките се доставят до пунктовете с фирмени автомобили или служители на фирмата. Продуктите могат да се издават и директно от склада.

Има няколко маркетингови системи - ексклузивна, селективна и интензивна. На една от тези системи ще бъде организиран Вашият бизнес.

Ако дейността е базирана на изключителна система, производителят трябва да издаде лиценз за търговия, съгласно условията франчайзинг. Броят на посредниците е минимален. В селективната система, която включва и търговията на едро, организацията и производителят сключват споразумения за дистрибуция. В този случай на продажба обикновено подлежат технически сложни стоки. Интензивната дистрибуторска система предполага наличието на голям брой посредници и търговци на едро.

Възможно ли е да започнете бизнес на едро без инвестиции

Търговията на едро без инвестиции е реална. Влизането в него е възможно при пълно отсъствие Пари. Всичко, от което се нуждае човек, който иска да работи и печели пари - телефонни комуникации, отворен достъп до интернет и фокус върху резултатите. Човек може да се отнася към въпроса с доза скептицизъм, казвайки, че всички ниши вече са заети, но няма начален капитал. Но предимството на бизнеса на едро е, че не изисква финансови инжекции. Трябва да сте общителен, уверен и бърз човек.

Тази опция ще се хареса на новодошлите в бизнеса.

3 мита за търговията на едро

1. „Купувачът на дребно може сам да намери доставчик.“ Не е необичайно предприятието да не получава пълна печалба при достатъчно ефективна работа. Причината може да се крие в невъзможността или нежеланието на доставчика да се саморекламира. Повечето от категорията хора, които отказват интернет, Yandex.Direct и други рекламни канали, са мъже на възраст над 50 години, които са започнали бизнеса си през 90-те години. Купувачът, разбира се, може сам да намери доставчик. Но си струва да се има предвид голямата територия на нашата страна и големите обеми на консумираните продукти на едро. Във всеки случай не всеки предприемач успява да продаде максималното количество продукти. Основната задача на бизнеса на едро е да помогне на доставчиците да продават стоки в огромен мащаб.
2. "Ако събера доставчика и клиента заедно, те ще направят всичко сами и ще ме хвърлят." Можете да премахнете такава неприятна ситуация, като сключите договор за агенция. Вероятността да бъдете "хвърлени" ще бъде намалена до нула. Същността на договора е, че когато намерите клиенти за доставчика, ще получите процент от обема на продадените стоки. При този сценарий за доставчика е неизгодно да прекрати бизнес отношенияс вас, защото е в негов интерес редовно да продава продукти, в които вие му помагате.
3. „Привличането на клиенти за търговия на едро е много трудно.“ Предприемачите в търговията на едро често намират клиенти чрез онлайн обяви. Контекстната реклама Yandex.Direct също е много ефективен бизнес инструмент. Благодарение на прост алгоритъм, дори начинаещ бизнесмен може да създаде добра продаваща реклама, която ще помогне за привличането на клиенти. В момента редица холдинги и големи компании търсят доставчици в интернет. Много предприемачи обаче отхвърлят тази опция, която е много „удобна“ за начинаещи опитни посредници. Не последната роля в въпроса за привличането на клиенти играят студените обаждания и работата на мениджъри по продажбите от висок клас.

Как да започнете бизнес на едро

Етап 1.Анализ на пазара и идентифициране на най-ликвидните (бързо продаваеми) стоки. За да идентифицирате и предвидите най-популярните опции за търговия на едро, абсолютно не е необходимо да се потопите в задълбочено проучване на всички съществуващи оферти. Обърнете внимание на хранителните продукти: брашно, гранулирана захар, масло, детска храна, консервирани храни. Всички тези продукти ви позволяват да започнете бизнес без инвестиции в търговията на едро. Просто се договорете за сътрудничество с евтин производител и въпросът е малък.

Етап 2.Избор на ниша. Помислете каква ниша бихте искали да заемете. Най-лесният вариант е да работите с малки партиди на едро. Ако решите да отворите бизнес на едро от нулата, това ще ви позволи да придобиете ценни умения за сключване на договори и определяне как да реализирате печалба.

Етап 3.Избор на продуктова група. Когато избирате продукти за продажба, помислете за няколко важни компонента:

• Дайте предпочитание на групата продукти, в която сте добре запознати. Например, ако сте получили образованието си в лесовъден институт, съсредоточете се върху продукти в областта на дървообработването. В същото време за човек, който има голямо желание да се развива, граници няма. Дори без подходящо образование е напълно възможно да разберете продуктите на всяка индустрия.
• Анализирайте какви продукти са представени на местния пазар, какви продукти са в най-голямо търсене, обърнете внимание на процеса на ценообразуване, разберете кои региони действат като доставчици. След това намерете производител, от който можете да продавате подобни продукти на намалени цени и предложете на потенциалните потребители да ги продават на едро.
• Когато избирате продукти по категория, направете избор в полза на тези продукти, чиито продажби не зависят от сезона, метеорологичните условия и други подобни фактори. Купуването на нетрайни продукти също не си струва. Започвайки бизнес, не вземайте предвид ексклузивни продукти, които са популярни в ограничен кръг купувачи.

Етап 4.Избор на склад. Преди да организирате бизнес на едро, изберете склад. Липсата му може да бъде сериозен проблем. Много предприемачи сега говорят за недостига на складове както в мегаполисите, така и в малките градове и села. Ето защо наемът излиза в голяма сума, особено ако площта е голяма и местоположението на помещенията е добро. Когато организирате бизнес на едро, не забравяйте, че трябва да наемете или закупите складове, след като сте избрали продукти за продажба. Това се дължи на факта, че условията за съхранение, например, на домакински уреди се различават значително от принципите за съхранение на млечни продукти.

Помислете за закупуване и наемане на пространство. Може би изграждането на склад ще бъде много по-изгодно начинание от месечните наеми. Изграждането на сглобяем склад отдавна е престанало да бъде трудна задача - има всички условия за организиране на такова помещение. Също така помислете за закупуване или наемане на рафтове, хладилници и друго оборудване, за да поддържате складовата си дейност безпроблемна.

Етап 5.Търсенето на доставчик е ключов момент в организацията на търговията на едро. Разбира се, по-добре е производителят да работи в непосредствена близост до вас. Намерете хора, които произвеждат продукти и се интересуват от бързата им продажба. Такова предприятие или фирма може да бъде мебелна фабрика или млекопреработвателно предприятие с разумни цени. В този случай не трябва да имате никакви затруднения с доставката - и това също е огромен плюс.

Често големите федерални производители работят с много търговци на едро или регионални дилъри. В резултат на това дълга "верига" от продажби минава през няколко търговски обекта на едро. Всичко зависи от броя на конкурентните компании в търговската индустрия, нивото на търсене на продукта и размера на пазара на дребно. Стоките винаги стигат до точките за продажба на дребно чрез търговия на едро и едва тогава започват продажбите.

Изтегляне на материал:

Когато избирате група продукти за продажба на едро, не забравяйте, че широката гама от продукти винаги допринася за генерирането на доходи. Увеличаването на обема на доставките и договорите с партньори е постепенен процес.

Намирането на производител, който в момента няма фирма, чрез която да купувате стоки на едро, не е лесна задача. Но в интерес на производителите и големите доставчици - дългосрочно сътрудничество с бизнеса на едро и следователно на неговите представители винаги се предлагат бонуси и отстъпки. Директното сътрудничество с производителите без посредници може значително да спести пари.

Етап 6.Подбор на персонал. Важна роляв организацията на бизнеса на едро играе взаимодействието с търговските представители. Основната задача на представителите е да намерят най-голям брой търговски обектипродажби, поемайки продажбата на определени продукти. Обикновено трябва да платите за стоки веднага или след продажбата им в магазина. Понякога търговските представители действат и като спедитори, като доставят продукти до точките на продажба, извършват документация и издават стоки. Търговският представител е ключово звено във всяка верига, тъй като той намира потенциални клиенти, сключва договори за доставка и работи директно със служителите на магазина.

В работата на организация за търговия на едро е важно не само Търговски представител. Трябва да установите сътрудничество с компютърен оператор, който ще обработва заявките, счетоводител, складодържател, касиер и шофьор.

Етап 7.Закупуване на транспорт. В идеалния случай трябва да си купите кола. Но ако все още нямате такава възможност, можете да наемете превозно средство или да намерите шофьори, които вече имат личен камион. Ако планирате да продавате продукти в големи количества, купете мотокар.

Как да отворите клон на едро в региона

Пред всеки търговец на едро рано или късно възниква въпросът за изграждането на система за продажби в регионите. Как най-ефективно да рекламирате продуктите си на стотици километри от централния офис? Как да минимизираме рисковете и разходите за логистика? Как да поддържаме репутацията на марката под контрол? Списание Търговски директор отговаря на всички тези въпроси в своя статия.

Какъв договор да сключите с доставчика

Договор за представителство се сключва между бизнесмен, занимаващ се с търговия на едро, и доставчик. Той предвижда отговорностите на всяка от страните и гарантира техните взаимноизгодни отношения. Според споразумението бизнесменът на едро търси клиенти за доставчика, а последният от своя страна плаща лихва за всяка от извършените сделки.

Когато сключвате договор, обърнете внимание на няколко аспекта:

• Основната функция на агента е да търси купувачи.
• Договорът се подписва от агента и доставчика.
• Може да се постави подпис индивидуаленкойто няма LLC или IP.
• Документът трябва да съдържа процента, който получавате за сделката.
• Договорът може да съдържа обеми на продажбите, начини на плащане (банков превод, пари в брой), работен график и други подробности.
• Договорът предписва наличната информация в Гражданския кодекс. Там се казва, че договорът задължава агента срещу заплащане да действа законно от името на принципала от свое име, но за сметка на другата страна, или за своя сметка, или от името на принципала.

Има редица опции, които трябва да разгледате тук:

• Вие, тоест агентът, действате от името на доставчика и за негова сметка.
• Вие действате от името на доставчика, но за своя сметка.
• Вие действате от свое име и за своя сметка.

Разбира се, наличието на агентско споразумение не дава 100% гаранция в случай на сътрудничество с нечестен доставчик. Този документима за цел да ви осигури емоционално спокойствие и увереност, че действате в съответствие със закона. Наличието на агентско споразумение е причина доставчикът да бъде уверен във вашата коректност и правна грамотност. Много по-важно е, разбира се, да се съгласите с втората страна по човешки начин, да установите добри отношения и да позволите на доставчика да разбере, че работейки с вас, той винаги ще бъде на повърхността.

1. Преди да реализирате бизнес план за търговия на едро, изберете нишата, която искате да запълните, и анализирайте пазара.
2. Проучете свойствата на продукта, с който искате да работите, научете повече за пазара на продажби и не изпускайте от поглед сезонността на продукта.
3. В началото на работата винаги се фокусирайте върху натрупването (пари, клиенти, остатъци от продукти).
4. В процеса на развитие на дейностите персоналът ще се разшири и следователно внимателно ще изчисли всяка стъпка, ще помисли за целесъобразността на наемането на нови специалисти.
5. Началото винаги е най-трудно и затова ще има много работа; за неопределено време можете да забравите за празниците, почивните дни и отпуските.
6. Ако не можете да вземете заем и да наложите други финансови задължения, откажете ги, поне докато не сте сигурни, че не сте изложени на риск.

Типични грешки на начинаещите в търговията на едро

1) Няма ясен план за действие. В бизнеса няма импровизации и това, за съжаление, се забравя от много начинаещи бизнесмени. Разликата между бизнеса и ежедневието е в това, че нещата, оставени на произвола, се оказват неразрешими и не носят добри резултати. Много предприемачи нямат план за действие, проект. Бизнес план (продажби на едро) трябва да ви придружава от самото начало на дейността. Впоследствие просто няма да има време да го компилирате.

Ако искате да печелите от работа, запишете всяко действие и компенсирайте за една година. Помислете какво ви трябва, за да разширите клиентската си база, как да превърнете случайните клиенти в редовни, запишете действията на хартия. Работете върху системата за търсене на персонал, изберете служители, намерете доставчици. Разработването на ясен план ще ви отнеме минимално време, но ще ви спести най-много в бъдеще.

2) Неправилно разпределени начален капитал. Повечето начинаещи, които задават въпроса: „Как да отворя бизнес на едро?“ Искат всичко наведнъж и следователно нерационално харчат първоначални финансови ресурси. Нерационалните разходи включват закупуване на ултрамодерно оборудване, висок наем за склад и високи заплати на специалисти. Не забравяйте, че паричният бизнес носи преди всичко продажби. Затова е по-добре средствата да се насочат към развитието на продажбите, веригите за доставки и дистрибуцията.

Когато изготвяте бизнес план, обърнете внимание на най-скъпите елементи. Анализирайте ги и разберете, че в самото начало на работата няма да имате нужда. Можете да зачеркнете списъка с ново скъпо офис оборудване, създаване на модерен личен уебсайт - с тези въпроси ще се справите по-късно. Ако можете да работите не в офиса, а във всяка друга стая, откажете да наемете. Карам в нов офисвинаги имаш време.

3. Неразбиране на важността на целевата аудитория. Начинаещите бизнесмени често нямат представа за целевата аудитория и сегментирането на пазара. И в същото време това са ключови ценности в бизнеса. Ако не идентифицирате целевата си аудитория и не разберете за кого е предназначен вашият продукт още преди да започнете да го продавате, ще бъде много трудно да създадете ефективен план за неговото прилагане.

Една рекламна кампания е ефективна, когато е ясно за кого е предназначена. Помислете за кого е вашият продукт? На каква възраст са тези хора? Колко получават средно на месец? Като сте сигурни, че вашата концепция е интересна за всяка категория от населението, не трябва да насочвате реклама към всички - ще загубите време. Успехът на вашия бизнес зависи от това колко точно представяте потенциален клиент.

4. Неразбиране на разликата между продажба и маркетинг. Редица предприемачи не разбират как продажбите се различават от маркетинга и са сигурни, че тези понятия са почти синоними. Но не е. Да вземем пример. Продавачът генерира и реализира бизнес идеи на едро, предприема редица действия, така че човек да закупи продукти. Това са разпродажби. Действия от страна на маркетолога, насочени към това купувачът да се свърже с вас - маркетинг.

Ако знаете точно вашата целева аудитория, няма да има проблем с рекламата. Вие ясно ще разберете как и къде е по-добре да го дадете. Има милиони начини за привличане на клиент. Един бизнес се рекламира ефективно с помощта на един рекламна кампания, насърчаването на другия се основава на съвсем различна концепция.

5. Очаквайте моментална печалба. Много предприемачи не разбират: в бизнеса няма незабавен доход. Това важи особено за тези, които преди това не са водили такива случаи. И ако не е възможно да се реализира печалба през първите месеци, хората напускат бизнеса. И просто трябва да сте търпеливи.

При изчисляването на всеки бизнес план се взема предвид фактът, че първата година на работа не дава почти никаква печалба. Освен това може да бъде много скъпо. И едва тогава загубите стават минимални, след това се свеждат до нула и след няколко години готовият бизнес на едро започва да генерира приходи. Търпението е в основата на всеки бизнес проект.

Как да увеличим продажбите в търговията на едро

Има начини, по които можете да привлечете клиенти и да увеличите продажбите. Например:

• Рационализиране на системата за управление на продажбите.
• Взаимодействие редовни клиентии да ги накараш да работят.
• Създаване и реализиране на висококачествена рекламна кампания.
• Увеличаване на клиентската база.
• Превръщане на потенциални клиенти в реални.
• Увеличаване на пределната печалба.
• Компетентна система за мотивация на специалисти по продажбите.
• Ефективна работа с вземания.

Всички тези манипулации могат да се извършват в рамките на малко предприятие, използвайки специални бизнес технологии.

Как да превърнем бизнес клиентите на едро от потенциални в редовни

Как е организиран бизнесът на едро и какви са неговите специфики, е напълно маловажно. Основното е систематичните и непрекъснати продажби. В тази връзка, ключов момент в системата е разработването на фуния за продажби. Освен това е важно не толкова представянето на тази фуния, колкото ефективна работас нея. По принцип търговците на едро преминават през 6 етапа на продажбите, на всеки от които е важно да се договарят с клиентите.

Първият блок е броят на клиентите, извикани от мениджърите.

Вторият блок е броят на заинтересованите клиенти, получили търговска оферта.

Третият блок е броят на клиентите, с които да се срещнете.

Четвъртият блок е броят на хората, с които вече са се състояли срещи.

Петият блок е броят на купувачите, подписали договора.

Шестият блок е броят на купувачите, получили стоките от първата пратка.

На кого може да се има доверие да свърши тази работа? Търговски отделкомпании. Ако говорим за отдел продажби на три нива, тогава отделът, разположен на първо ниво, създава поток и осъществява студени обаждания. Не се занимава с преговори и бумащина.

По-квалифицирани мениджъри затварят продажбите. В същото време професионалистите от висок клас като правило не искат да се занимават със „студени обаждания“, те са по-склонни да говорят с редовни клиенти, да изготвят документи и да приемат поръчки. Това води до спиране на навлизането на нови лица в търговията на едро. Ето защо най-добрият вариант е да се създаде отдел за продажби на три нива, в който отговорностите ще бъдат ясно разпределени между служителите.

След като визуализирате фунията, трябва да опишете индикаторите, които съществуват на всяко ниво. Ако няма системно измерване на показатели, започнете да измервате точно сега и тогава по всяко време ще можете да оцените причините, поради които приходите не се увеличават и продажбите не се увеличават.

Как да идентифицираме "слабите места" на фунията на продажбите

Галина Костина,

Ръководител на консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг"

Прерязвайки фунията, ще разберете към колко потенциални потребители се придвижват ново ниво. Например на определен етап се наблюдава стесняване на фунията. Това означава, че има смисъл да се говори за слабо място в цялостната система и можете бързо да се намесите и да коригирате ситуацията.

Пример 1Ежедневните задължения на мениджърите включват 50 студени обаждания, което се отразява в контролния лист. Наплив от нови купувачи обаче няма. Причината може да е неефективността на студеното обаждане, неспособността на мениджъра да преговаря на подходящо ниво или първоначалното неправилно изготвяне на портрета на купувача.

Пример 2Чрез студени обаждания много клиенти се интересуват от вашата компания. Изпратихте им търговска оферта (поради това, преместване във втори блок). И тук фунията изведнъж се стесни, защото клиентът не искаше да се срещаме. Причината е грешната конфигурация търговско предложение, от които потенциалният потребител просто не се интересува. Въпросът е, че купувачите този случайса опитни купувачи, които обръщат внимание само на цифрите, а не на стоките, които могат да бъдат най-високо качество. Затова помислете как да направите най-атрактивното търговско предложение.

Пример 3Вашите служители редовно провеждат срещи, изпращате специалисти в командировки, но всичко безрезултатно - договори не се сключват. Прегледайте модела на преговори, организирайте семинари или курсове за служителите, където да придобият необходимите умения. След тренировка оценете ситуацията.

Пример 4Договорите се сключват, но на този етап купувачът спира да работи с вас: той не прави поръчки и не се извършват пратки. Ще имате нужда от помощта на квалифицирани мениджъри, които знаят как да работят с възражения и които владеят комуникативни умения.

Информация за експерти и фирма

Галина Костина, ръководител на консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг". Бизнес консултант, експерт по увеличаване на продажбите и печалбите на малкия и среден бизнес. Има 18 години опит като топ мениджър в големи производствени компании. Извървява пътя си от главен счетоводител (включително във Вим-Бил-Дан) и директор по икономика и развитие до основаването на собствена консултантска агенция. Има успешен опит в реализирането на проекти за вътрешно развитие, стратегическо планиране, разширяване на производството, привличане на инвестиционно финансиране. Автор на статии за професионални федерални издания, водещ на обучения и майсторски класове.

Консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг"е екип от професионалисти, посветени на технологиите за растеж и постигане на резултати за малкия и среден бизнес.

Как да започнете бизнес с дрехи?

Бизнесът с продажба на дрехи отдавна е доказал своята доходност. Нещата винаги са се купували и ще бъдат купувани, без значение какъв вид бизнес е: бизнесът на продажбата Дамски дрехи, мъжки или детски. Много амбициозни предприемачи често се сблъскват с въпроса: „Кой бизнес формат е по-добър?“, „Къде е по-изгодно да започнете?“ Въпросите са наистина трудни, защото можете да отворите организация на едрои станете доставчик, можете да отворите стандартен магазин за търговия на дребно или можете да започнете с обикновен онлайн магазин. Изборът е достатъчен, така че трябва да анализирате този въпрос „от и до“, така че по-късно да не се окаже, че направеният избор е голяма грешка.

Бизнес формати за облекло

Има три бизнес варианта за продажба на детски дрехи, мъжки и дамски.

1. Търговия на едро.
2. На дребночрез смесен магазин.
3. Продажба чрез онлайн магазин.

Дрехи на едро- това е вид магазин, чиято цел е все същата: продажба на стоки. само целевата аудиторияне клиенти, а магазини на дребно. Тоест процесът е следният: магазин на едро купува стоки в големи количества, става доставчик и започва да търси опции за продажба на продукти. Тези опции са магазини на дребно. По този начин се получава малка верига: производители, от които е закупена фирмата за търговия на едро, - фирмата за търговия на едро, от която се закупуват магазини за търговия на дребно, - магазини за търговия на дребно, които продават своите стоки на клиенти.

На дребно- Това е обикновен магазин, в този случай специализиран в дрехи. Целевата аудитория са потребителите. Основните характеристики, които са присъщи на всички магазини за търговия на дребно са:

1. квадрат търговски етаж,
2. ниво на обслужване на клиентите,
3. количество стокови позиции,
4. технология за продуктово позициониране.

Тези характеристики са както отличителни, така и благодарение на тях магазините имат своя собствена идентичност.

Продажба чрез онлайн магазин- популярен метод днес. Това включва организиране и правене на бизнес онлайн. Клиентите могат да пазаруват без да напускат дома си. За да направят това, те просто трябва да изберат правилното нещо и да платят стоките или с карта, или с помощта на платежна система. Основното условие за организиране на онлайн магазин е да направите процеса на извършване на покупка възможно най-удобен за клиентите, така че да искат да се върнат към пазаруването.

Процесът на откриване на фирма за търговия на едро

Откриване на фирма за търговия на едро, независимо от вида на облеклото и целеви купувач(моно-бранд или мулти-бранд магазин, склад, втора употреба, бутик), има общи компоненти:

1. подробен бизнес план за склад на едро;
2. сграда;
3. складово оборудване;
4. доставчици;
5. служители (обикновено от 5 до 10 души);
6. набор от разрешителни.

На първо място, трябва да се запознаете с конкурентите, да съберете максимална информация за продажбите в даден регион и да идентифицирате неговата динамика. Няма да е излишно да говорите с дилъри. Преди да отворите магазин на едро, е необходимо да направите максимума подробен бизнес план, който ще отразява цялата финансова информация.

Намирането на местоположение не е най-важната стъпка. При отваряне на фирма за търговия на едро изобщо не се изисква изгодно или добро местоположение, тъй като магазините за търговия на дребно или ще дойдат сами да вземат стоките, или дори ще предоставят цялата работа на компанията за търговия на едро. Следователно оптималното местоположение ще бъде най-важно. Сградата може да се намери в готов вид или да се изгради за конкретни цели (в зависимост от наличните средства). Преди да наемете или закупите готово помещение, трябва да се уверите, че е подходящо за склад.

След като сградата бъде наета или закупена (построена), трябва да започнете да подреждате помещенията: струва си да я разделите на секции (товарене, разтоварване, получаване, бране, съхранение на стоки). Ще е необходимо и оборудване в зависимост от обхвата, теглото и размерите.

Етапът на избор на доставчик е различен за всеки тип магазин. Ако целевата аудитория са складови магазини, тогава трябва да купувате дрехи или от производители, или от магазини, които имат остатъци. Магазините втора употреба са най-икономичният вариант (закупуването на дрехи е евтино, за разлика от други). Доставчиците са компании, които събират неща. Мулти- и мономаркови артикули, както и скъпи и елитни артикули за бутик, се купуват директно от производителите.

Магазинът на едро ще има нужда от служители.

1. Шефе.
2. Допълнителни работници, в размер на 5-10 души.

За да улесните магазините за търговия на дребно, трябва да направите пътищата за достъп удобни и безплатни. Добър вариант е сграда в покрайнините на града, където можете лесно и без задръствания.

Процес на отваряне на магазина

Отварянето на магазин започва с изготвянето на бизнес план за продажба на дрехи. След това започва регистрация (LLC или IP). Следващата, най-важната стъпка е намирането на местоположение. Трябва да е вътре проходимо мястокъдето всеки ден има голям поток от хора. Може да бъде търговски центърили отделно стоящ магазинв центъра на града на оживена улица. Всичко зависи от вида на продаваното облекло и неговата целева аудитория.

Размерът на помещенията също варира в зависимост от вида на продаваното облекло. Например магазинът за втора употреба не изисква голямо помещение. След наемане на помещението започва търсене на доставчици, закупуване на оборудване и наемане на персонал.

Като цяло доставчиците ще бъдат компании за търговия на едро. Можете да ги търсите или чрез приятели, или чрез обяви в интернет. Оборудването също зависи от магазина. Ако това е бутик, значи всичко трябва да е скъпо, а ако е втора ръка, тогава няма да е нужна много техника и по принцип няма да му обърнат внимание.

Наемането на персонал е друг важен момент, тъй като рентабилността на бизнеса (неговата рентабилност) зависи от служителите. И последната стъпка е рекламата. Повече за отварянето магазин за търговия на дребно(нейните етапи, основните предимства и недостатъци по отношение на всеки тип облекло) можете да намерите в предишни статии.

Отваряне на онлайн магазин

Бизнесът с продажба на дрехи онлайн е следният. Първият е търсенето на доставчици. За един онлайн магазин е много важно да има качествен продукт. Можете да създадете свой собствен склад, където ще се съхраняват дрехите, или можете да се договорите с доставчика дрехите да бъдат взети от неговия склад за всяка поръчка. Вторият вариант е по-евтин независимо от дрехите, тяхното качество и марка.

За да отворите онлайн магазин, имате нужда от уебсайт. За сайта - хостинг и домейн, за които можете да намерите ниски цени. Хостингът се заплаща всеки месец. Вие също ще трябва да се регистрирате образувание(ООД или индивидуален предприемач), за да нямате проблеми с данъчната служба.

Важно е да се предвидят начини на плащане и доставка, трябва да има избор, така че купувачът да намери нещо подходящо за себе си.

Когато се намерят доставчици, сайтът е създаден, трябва да привлечете купувачи. За да направите това, трябва да започнете активна промоция: контекстна рекламапоръчани в Google или Yandex. Това ще привлече в магазина онези, които видят тази реклама и последват връзката. Има и друг вариант - реклама в кутии. Можете да създадете свой собствен партньорска програматака че купувачите да доведат свои приятели и познати и да получат лихва върху покупките си.

Промоцията е средство за формиране на база от редовни клиенти. Тя е насочена към продажби (20% редовни клиенти= 80% от продажбите). За да задържите клиентите, трябва да провеждате постоянни промоции и отстъпки, да давате купони и да изпращате съобщения със страхотни сделки.

Онлайн пазаруването има своите плюсове и минуси. От предимствата си струва да се подчертае простотата и минимални разходи, а от минусите, че едва ли ще се постигне висок доход(от трите варианта този е с най-ниска доходност), за разлика от магазините на дребно или едро. Има и ограничения за целевата аудитория.

Всеки бизнес, който продава дрехи, може да носи печалба. Всичко това ще се случи само за различни периоди от време. Магазинът за търговия на дребно има най-бърз период на изплащане.

А най-лесният метод за организация е онлайн магазин. Компанията за търговия на едро, наравно с онлайн магазина, не се характеризира с толкова високи разходи. Но печалбите от търговията на дребно също са по-високи. Всеки бизнес вариант има своите положителни и отрицателни страни. Следователно всеки предприемач трябва самостоятелно да направи избор въз основа на своя опит, възможности (включително финансови) и желания.

Несъмнено пазарът на зърно в Русия е добре развит. В началото на миналия век страната ни заемаше водеща позиция по износ на зърно в света, която успяхме да запазим до днес. от този показателминалата година успя да изпревари такива гиганти като САЩ и Канада. Вътрешният пазар е пълен с малки съвместни ферми, които не могат да организират правилно продажбите. Има остра нужда от посредници между производители и потребители. Поради тази причина предлагаме да разгледаме бизнес план за търговия на едро със зърно с изчисления.

Алгоритъм на работа

Преди да съставите бизнес план за търговия на едро със зърно, струва си да се задълбочите в спецификата на бизнеса и да разберете какво е какво. Алгоритъмът за правене на бизнес е следният: прекупвачът купува пшеница и други зърнени култури по време на прибиране на реколтата. По правило тогава цената на зърното е най-ниска в цялата страна производствения цикъл. Въпреки че тук може да има изключения: колебания в обменния курс на рублата и цените на бензина, промени в климатичната и икономическата ситуация.

Като пазара ценни книжа, посредникът трябва да улавя и най-малките импулси в цените на зърното и да анализира получените данни. Въз основа на резултатите дистрибуторът трябва да предвиди кога максимална ценаи кога да продаде зърно. Тук има някои тенденции: обикновено максималната цена се достига в края на зимата - началото на пролетта, когато по-голямата част от запасите вече са изчерпани.

Реколтата трябва да се купува в териториите Краснодар и Ставропол, Ростовска и Воронежска област. Най-добрите канали за дистрибуция са в чужбина или към северните райони. Купувачите са готови да вземат продукта на завишена цена, но логистичните разходи в този случай се увеличават значително. Освен това ще се приемат доставки от няколко хиляди тона, така че ще са необходими значителни инвестиции в закупуване и съхранение.

Бизнес рискове

Земеделският пазар за продажба на зърно е добре развит в Русия и всички остри проблеми отдавна са решени. На какво трябва да обърнете внимание, когато купувате зърно за препродажба:

• Преди да закупите зърно, е необходимо да вземете продукта за проверка на качеството.
• Зърното се взема за проверка от различни места за съхранение. Безскрупулни предприемачи крият нискокачествено зърно под горния слой от клас I.
• Изследването се извършва в специални лаборатории, институти и асансьори, резултатите се документират.
• Необходимо е да се проучат техническите параметри и GOST за зърно, за да се улесни определянето на качеството на зърното.
• Не пренебрегвайте търсенето на клиенти в Интернет.

Ние оборудваме хангара

Ако решите сериозно да се занимавате с търговия на едро със зърно, тогава просто трябва да изградите свой собствен хангар за съхранение. Пример. За продажба на зърно на мелници за брашно обемът на доставката трябва да бъде най-малко 1000 тона зърно. Ще бъде изключително трудно да се намери производител, готов да продава и доставя такива обеми. Следователно прекупвачът купува зърно от посочения клас от няколко десетки малки ферми, натрупвайки стоки в хангари.

Складът трябва стриктно да спазва държавни изискванияНа:

• мащаб.
• температура.
• вентилация.
• Санитарно състояние.

Хангарът трябва да бъде изолиран, добре вентилиран с функция за поддържане на постоянна влажност и температура. Необходимата складова площ за 2000 тона зърно е минимум 1000 квадратни метра. Намирането на такъв хангар под наем е непосилна задача. Най-очевидното е да изградите свое собствено посещение в склада.

За да изградите, ще трябва да преминете през няколко етапа:

№	сцена	Цена
1	Намиране на място	–
2	Сключване на договор за наем на земя за 5 години*	500 000
3		200 000
4	Получаване на разрешение за строеж	–
5	Устройство за основа	3 000 000
6	Строително производство
7	Монтаж
8	Допълнителна работа
Обща сума		3 700 000

Организационни моменти

В този случай оптималният избор организационна формаще има LLC с опростена система за данъчно облагане. Тази форма дава възможност за навлизане на международния пазар и сътрудничество с големи играчи на пазара. За извършване на спекулативна дейност е необходимо лицензиране на дейността по съхранение на зърно.

За да регистрирате законно бизнес, ще трябва да преминете през следните стъпки:

№	сцена	Цена
1	Регистрация на LLC (държавно мито)	4 000
2	Регистрация в данъчната служба	–
3	Подаване на документи за лицензиране	300
4	Държавно мито за получаване на лиценз	1 000
5	Договор за поддръжка на вентилация за една година	30 000
6	Монтаж на охранителна система	100 000
7	Договор за дезинфекция и дератизация	30 000
8	Получаване на разрешение от Роспотребнадзор	–
9	Получаване на разрешение от SES	–
10	Получаване на разрешение за противопожарен надзор	–
11	Известие на Роспотребнадзор за стартирането на проекта	–
12	Тюлен	1 000
13	Регистрация на разплащателна сметка	2 000
Обща сума		168 300

Техническо оборудване

Трябва да се отбележи, че този бизнес не изисква специално оборудване. Единственото изключение ще бъде камион ("КамАЗ") за 12 000 килограма. На вторичен пазарте могат да бъдат намерени за 2 700 000 рубли. В допълнение към големите разходи ще ви трябва:

• Работен телефон.
• Компютър с интернет и принтер.
• Зърнотоварач.
• Лопати, чанти, кофи и други дребни домакински пособия.

За тези нужди ще бъдат изразходвани около 300 хиляди рубли. Общо за всичко необходимо оборудваненужда от 3 000 000 рубли.

Персонал

За нормална работа ще ви трябва:

служител	Кол	Форма за плащане	Част от заплатата	Минимален процент в зависимост от обемите	Общо за всички служители		Максимален процент в зависимост от обемите	Общо за всички служители	фонд заплатизаедно с удръжките
Шофьор	2	Заплата + лихва	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Мениджър продажби	2	Заплата + лихва	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Майстор	2	Заплата + лихва	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
ОБЩА СУМА	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Тъй като търговията на едро със зърно е сезонна (юни-юли и февруари-март), максималната работна заплата пада на 4 месеца. Останалите 8 месеца от годината служителите ще получават минимално плащане, защото почти цялата работа ще бъде преустановена. По този начин годишната заплата се изчислява, както следва:

(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рубли.

Счетоводната част може да бъде предоставена изцяло на управление на аутсорсинг компания. Средно за тези нужди ще са необходими 120 000 рубли на година. Общо 2 244 864 рубли ще отидат за цялата част от заплатата.

Складова наличност

За да запълните напълно хангара, трябва да направите много манипулации, пътувания, проверки на зърно и обаждания, които не водят до нищо. Така че тук трябва да проучите цената на зърното и да разберете колко финансови ресурси ще са необходими за закупуване на такива обеми. Да вземем за пример пшеницата. През пролетта на 2017 г. цената на 1 тон пшеница варира от 8200 до 8500 рубли. Това е най-ниската цена за сезона.

Така закупуването на 2000 тона зърно ще изисква от 16 400 000 рубли.

Обемът на капиталовите разходи

Наименование на разходната позиция	цена, търкайте.
Организационни разходи	168 300
Изграждане на хангар за съхранение на продукти	3 700 000
Техническо оборудване	3 000 000
Други непредвидени обстоятелства	200 000
Създайте инвентар	16 400 000
Финансиране на дейности до достигане на самоиздръжка	1 000 000
ОБЩА СУМА	24 468 300

График за стартиране на проекта

Име на произведенията	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца	8 месец
Намиране на място	+
Извършване на проучвателни и проектантски дейности	+
Получаване на разрешение за строеж		+
Изграждане на хангар			+	+	+
Получаване на лиценз						+
Регистрация на LLC и регистрация в данъчната служба						+
Покупка камиони други помощни средства							+
Търсене на персонал							+
Стартиране на проекта								+

За да стартирате проекта през най-ниския ценови сезон, по-добре е да започнете подготвителната работа от самото начало на годината. През септември все още има възможност за закупуване на зърно на минимална цена.

Финансови резултати

Независимо от обема на потреблението, годишните разходи ще се състоят от следните позиции:

• Комунални плащания за електроенергия - 120 000 рубли.
• Наем на земя - 500 000 рубли
• Заплата - 2 244 864 рубли.
• Гориво и смазочни материали - 500 000 рубли.
• Данък върху имуществото - 50 000 рубли.
• Данъци по опростената данъчна система - 900 000 рубли
• Други разходи - 100 000 рубли.

Общите годишни разходи ще възлизат на 4 414 864 рубли. годишно.

Приходите от продажбата на зърно се формират поради колебания в цените. Както вече споменахме, в ниския сезон цената на един тон зърно пада до 8200 рубли. В края на зимата - началото на пролетта цената се повишава до 13 000 рубли. Така приходите от продажбата на 2 хиляди тона зърно ще бъдат 26 000 000. Рентабилността в този случай е 9 600 000 рубли, нетната печалба е 5 185 136 рубли. Рентабилността на бизнеса ще бъде 54%. Първоначалната инвестиция може да се възвърне за 5 сезона.

Бенчмаркове

• Начало на работата по стартирането на проекта: януари 2018 г.
• Начало на работа: септември 2018г.
• Първи продажби: март 2019 г.
• Оперативна рентабилност: март 2019 г.
• Цел за печалба: април: май 2019 г.
• Срокът за изплащане на търговията на едро със зърно е пролетта на 2023 г.

В крайна сметка

Създаването на бизнес за търговия на едро със зърно изисква големи инвестиции, впечатляващ опит и познания в областта на земеделските продукти. Високата доходност обаче привлича все повече инвеститори. Освен това неотдавна беше премахнато ембаргото върху износа на зърно и би било голям пропуск да не се възползваме от възможността да спечелим добри пари.