Өндірісті дамыту жөніндегі директор. Бизнесті дамыту жөніндегі директордың лауазымдық сипаттамасы үлгісі нысаны. Бизнесті дамыту жөніндегі директор болудың артықшылығы

Кәсіпорынның табысты болуы көбінесе даму жөніндегі директордың өз міндеттерін қаншалықты кәсіби түрде орындайтынына байланысты. Сондықтан осы лауазымға үміткерлер ұсынылады жоғары талаптарәр компанияда әртүрлі болуы мүмкін.

Үміткерге қойылатын талаптар:

• жоғарғы білім(заңды немесе экономикалық);
• Менеджмент саласында 3-5 жыл тәжірибесі;
• білім нарықтық экономика, қызметі, менеджмент теориясы мен тәжірибесі, маркетинг, микро және макроэкономика, бизнесті басқару, қаржылық істер.
• кәсіпорынның даму жоспарын құрастыра білу;

Даму директоры экономикалық модельдеу әдістерін жетік білуі керек және заманауи жүйелеркомпанияны басқару, сонымен қатар өндіріс технологиясы, әкімшілік, әлеуметтану және психология негіздері туралы түсініктері бар.

Даму жөніндегі директор: лауазымдық нұсқаулық

Бұл маманның міндеттеріне компанияның дамуының жалпы тұжырымдамасын анықтау кіреді. Даму жөніндегі директор кәсіпорынның мақсаттарын негіздеуі, тиімді даму жоспары мен стратегиясын әзірлеуі, қаржылық қолдау мүмкіндіктерін талдауы керек. Жобаларды құзырлы органдар бекіткеннен кейін қызметкер жоспарды жүзеге асыру үшін қажетті барлық құжаттарды дайындауы, сонымен қатар жобаға қатысатын әріптестерін жаңалықтармен таныстыруы керек. Даму менеджері сонымен қатар белгілі бір міндеттерді орындауға жауапты адамдарды тағайындайтынын және жоспардың орындалуын үйлестіретінін білдіреді. Ол сондай-ақ бюджетті құруға басымдық беріп, барлық маңызды бизнес және өндірістік процестерді бағалауы керек.

Әрбір даму жобасы үшін Қаржылық және экономикалық көрсеткіштержобаны іске асырудың әрбір кезеңінде.

Алынған мәліметтер негізінде даму жөніндегі директор кәсіпорынды жаңғыртуға және бизнестің жаңа бағыттарын дамытуға арналған жобаларды дайындауы керек.

Маман сонымен қатар стандартты емес және дағдарыстық жағдайларға әрекет ету әдістерін әзірледі.

Даму жөніндегі директордың құқықтары

Қызметкер толық ақпаратты алуға құқылы, соның ішінде. коммерциялық, компанияның өнімділігі туралы. Сұраныс бойынша ол жұмысына қажетті барлық ақпаратты және барлық құжаттарды ала алады. Басшылық оны барлық қажетті техникалық құралдармен қамтамасыз етуі керек.

Қызметкер кәсіпорынның дамуына байланысты бұйрықтар шығаруға, сондай-ақ оның құзыретіне жататын құжаттарға қол қоюға және қол қоюға құқылы.

Әзірлеу жөніндегі директор оның жұмысының сапасы анықталатын критерийлермен, сондай-ақ оның міндеттері мен құқықтарын анықтайтын құжаттармен таныса алады.

Жалпы алғанда, осы лауазымды атқаратын адам үшін болжанған жауапкершіліктер компаниядан компанияға қарай өзгереді. Кейбір кәсіпорындарда әрқайсысы өз жолына жауапты бірнеше мамандар жұмыс істейді:

• маркетинг және сату;
• жаңа аумақтар мен бағыттарды игеру, игеру және зерттеу;
• ұйымдастыруды дамыту және басқару.

Орындалатын жұмыстың үлкен жауапкершілігі мен күрделілігін, сондай-ақ азды-көпті нақты шеңберлер мен шектеулердің жоқтығын ескере отырып, компанияны дамыту жөніндегі директор лауазымына үміткер адамға өте қатаң талаптар қойылады:

1. Сіз тәуекелдерді бағалай білуіңіз керек. Себебі, кез келген жаңашылдық тәуекел. Тіпті ең сауатты және тәжірибелі талдаушы оның салдарын 100% сенімділікпен болжай алмайды заманауи нарыққандай да бір әрекетке әкеледі. Ойынның шамға лайық екенін түсіну үшін тәуекелдерді байсалды түрде бағалау қажет, өйткені көбінесе шағын өзгерістер жолы түбегейлі реформаларға қарағанда әлдеқайда тиімдірек болып шығады.
2. Даму жөніндегі директор бірінші дәрежелі психолог және адам ресурстары жөніндегі маман болуы керек, өйткені инновациялардың басым бөлігі ұжымдағы еңбек қатынастары жүйесіне қатысты болады. Сонымен қатар, бұл адамда бос әурешілік болмауы керек, бірақ әрбір қызметкердің оң нәтижелерге қол жеткізудегі маңыздылығын атап өту керек.
3. Аға менеджерлердің әмбебаптық туралы жалған стереотипіне қарамастан, қаржылық директор өз ісін жетік білуі керек, өйткені кез келген өзгеріс жұмыстың жекелеген аспектілеріне емес, бүкіл процестер тізбегіне әсер етеді.
4. Көпшілік. Сапа, онсыз ешбір менеджерді елестету мүмкін емес. Кез келген инновацияны енгізу 50% аналитика және 50% коммуникация.
5. Әзірлеу жөніндегі директор микро- және макроэкономикалық деңгейде нарықтың принциптерін жақсы түсінуі, сондай-ақ динамикалық негізде болып жатқан барлық өзгерістерді талдауы қажет. дамып келе жатқан нарықжәне ішінде мүмкіндігінше тезіреконың максималды тиімділігін қамтамасыз ету үшін кәсіпорын жұмысын соларға бейімдеу. Назар аударыңыз: экономикалық дағдарыс жағдайында даму жөніндегі директор болып табылады негізгі фигура, өйткені кәсіпорынның күрт өзгерген еңбек жағдайларына бейімделу қабілеті оған көбірек байланысты.
6. Компания ұсынатын өнімді (қызметті) жылжытудың және сатудың әртүрлі стратегияларын білу және түсіну үлкен мәнге ие.
7. Белгілі бір салада әртүрлі лауазымдарда үлкен тәжірибе болуы керек. Әзірлеу жөніндегі директор орын алған өзгерістерге объективті баға бере отырып, сатуға, сендіруге, ұсынуға және ең бастысы жоспарлауға және талдауға қабілетті болуы керек. Тек өзіңіздің тәжірибеңіздің негізінде сіз шынымен тиімді стратегияларды жасауға үйрене аласыз.

Даму жөніндегі директордың міндеттері қандай?

1. Компаниядағы осы лауазымды атқаратын адамның негізгі қызметі – жұмыс процесін үнемі жетілдіру. Даму директорын кейде «өзгеріс агенті» деп те атайды, өйткені ол компания қызметкерлерінің табысты жетістіктерін сақтай отырып, әртүрлі инновацияларды енгізу арқылы бизнестің дамуына үлес қосады.
2. Корпорациядағы жұмыстың ерекшеліктері шешім қабылдауға қатаң белгіленген уақыт мөлшерін бөлуге болатындай, өйткені барлық жүріп жатқан процестер бір-бірімен тығыз байланысты. Дәл осы себепті әзірлеу жөніндегі директордың нақты қадамдық жоспары болуы керек, оған сәйкес оның жұмысы жүзеге асырылады. Әрине, қажет болған жағдайда оны түзетуге болады, бірақ қызметтің басымдығы мен негізгі бағыттарын алдын ала ойластыру керек.
3. Маңызды мәселе: даму жөніндегі директордың барлық инновациялық идеялары мен жоспарлары басқа қызметкерлер мен компания басшылығы үшін ғана емес, сонымен қатар іскер серіктестер мен инвесторлар үшін барынша қарапайым және түсінікті болуы керек, өйткені олар компанияның қандай өзгерістер күтетінін анық түсінуі керек. болашақ және бұл пайда деңгейіне қалай әсер етуі мүмкін.
4. Кәсіпорынның даму директоры жұмыс принциптері мен басқару жүйесін жетілдірумен қатар (яғни интенсивті өсу) компанияны кеңейтуден тұратын экстенсивті өсу принциптеріне де жауап береді. Әдетте бұл міндет корпорацияның бас директорының құзыретіне жатады, алайда ірі компанияларда құзыретті мамандарды іздеу және филиалдардың қызметін жоспарлауды дамыту жөніндегі директорға тапсыру әдеттегідей.

Ең дұрысы, егер бұл лауазымды бұрын бас директор қызметін атқарған немесе филиалдарды құруға қатысқан адам алатын болса. үлкен компаниябасқа да әкімшілік-аумақтық бірліктерде.

Сауда ұйымындағы және өнеркәсіптік кәсіпорындағы жауапкершіліктің айырмашылығы неде?

Кәсіпорынның ерекшеліктеріне байланысты әзірлеу жөніндегі директор сәл басқаша міндеттерді шешуі керек. Мүдделерді білдіру сауда ұйымы, аталған лауазымды атқаратын адам келесі сұрақтарға тап болады:

1. Жаңа кәсіпкерлік саясатты әзірлеу.
2. Барға өзгертулер енгізу.
3. Өңірлік деңгейде өнімдерді енгізуге дейін клиенттік базаны кеңейту.

дамыту жөніндегі директор өнеркәсіптік кәсіпорынШешілетін тағы бірнеше мәселелер бар:

1. Өндіріс процесін жаңғырту процесін бақылау.
2. Жаңа технологияларды енгізу.
3. Өнім сапасын бақылау.
4. Шығындарды азайту.
5. Жаңа брендтерді құру және жылжыту.
6. Басқару жүйесін жетілдіру.
7. Ағымдағы жағдайды, сондай-ақ өткен жетістіктер мен сәтсіздіктерді талдаңыз.

Қорытынды:Даму директоры компанияның жалпы даму парадигмасын анықтауға жауапты. Бұл офицер өз міндеттерін орындау барысында оларға қол жеткізудің стратегиялық жоспарын анықтайды және қаржылық талдауоларды іске асыру (басқаша айтқанда, даму жөніндегі директор даму стратегиясын жасап қана қоймай, оны жүзеге асырудың орындылығын есептеуі керек).

Даму жөніндегі директордың корпорацияда қандай құқықтары бар?

Өз жетістіктерін іс жүзінде қолдана алу үшін әзірлеу жөніндегі директорға кең өкілеттіктер берілген:

1. Барлық аспектілер бойынша толық ақпарат алу коммерциялық қызметкомпаниялар.
2. Ұйымның жұмысына қатысты кез келген құжаттарды сұрату.
3. Компанияның технологиялық қолдауын пайдалану.
4. Құжаттаманы сертификаттау.
5. Көз жеткізіңіз саналы орындауоларға берілген нұсқаулар, сондай-ақ олардың нұсқауларымен танысу.

Сондай-ақ әрбір компанияда әзірлеу жөніндегі директордың құзыреті айтарлықтай ерекшеленетінін түсіну қажет, бұл жүзеге асырылатын қызметтің ерекшеліктерімен байланысты. Сонымен қатар, ірі компанияларда әдетте даму жөніндегі директорлар үшін 2-3 департамент болады (әдетте, бұл аналитикалық бөлім, және жоспарлау және дамыту бөлімі).

Мұндай қызметкер қашан қажет?

Бастапқыда бұл ұстаным батыстық корпорацияларда пайда болды, ал ақша үнемдеуге бейім отандық компаниялар оны салыстырмалы түрде жақында қабылдады. Бұған дейін әзірлеу жөніндегі директордың барлық міндеттерін көп жағдайда атқарған бас атқарушы директор, өйткені ұйымның дамуы көптеген әртүрлі аспектілерімен бір уақытта жұмыс істеуді көздейтін негізгі міндеттердің бірі деп атауға болады.

Бұл позиция компания өте жоғары деңгейге жеткенде, басшы корпорацияның ең қарқынды өсуі мен дамуын қамтамасыз ете алмаған кезде мағынасы бар, бірақ бұл үшін әлеует бар. Бұл, әсіресе, егер компания қызметінің ерекшеліктері қарқынды дамып жатқан бизнес түрлерімен байланысты болса, өте маңызды.

Бұл туралы айтатын болсақ! Баламалы нұсқа - белгілі бір мәселелерді шешу үшін аутсорсингтік компанияны тарту.

Бизнесті ілгерілету зерттеу және талдау негізінде компанияның әртүрлі резервтерін іске қосатын маманның әмбебап ұстанымымен, сонымен қатар жаңартудың жаңа әдістерін қолданумен байланысты. Шын мәнінде, бұл ең жоғары деңгейге жататын менеджер. Тиісінше, лауазым міндеттерінің өте маңызды тізімін қалыптастыруды қамтиды. Негізгі міндет бұл маманкомпанияның немесе ұйымның жоғары лауазымға көтерілуі болып табылады, өзіндік имиджді қалыптастырады, неғұрлым елеулі айналымды алу үшін перспективалар жасайды. Көбінесе позиция пайданы арттыруға бағытталған әрекеттерді қабылдау қажеттілігімен біріктіріледі. Ал бұл қызмет бағыты клиенттік базаның кеңеюімен байланысты болады деген сөз. Басқа жағдайларда өсудің негізгі параметрі географиялық қамтуды кеңейту болады.

Белгілі бір компанияларда бұл лауазым кәсіпорынның қызметін автоматтандыруға, тапсырыстарды үздіксіз орындауға, кәсіпорынды жаңашылдыққа жеткізу үшін инновациялық әдістерді енгізуге бағытталған бірқатар жұмыстарды жүргізу қажеттілігімен үйлеседі. жаңа деңгейөсу мүмкіндіктері. Іс жүзінде даму жөніндегі директор кәсіпорынды ішінара басқаруды өз қолына алатыны анық. Тиісінше, осы деңгейдегі маманды таңдау керемет мұқият және егжей-тегжейлі болуы керек. Әрбір маман, тіпті жоғары білімді болса да, өзіне жүктелген міндетті орындай алмайды. Жауапты лауазымға іріктеу бастапқыда нұсқаулық арқылы қалыптасатын талаптар негізінде жүзеге асырылады. Дәл осы құжатта менеджер өтініш берушіге қойылатын барлық талаптар мен тілектерді көрсетеді.

Ресми үлгідегі нұсқаулық әрбір лауазымға жеке, ал егер болса, ресімделеді белгілі бір жағдайлар, сіз жай ғана осы құжаттың үлгілерін пайдалана аласыз, содан кейін бизнесті дамыту жөніндегі директорды жалдаған жағдайда төлеуіңіз керек. елеулі сомабіліктілік жоспарының қандай талаптарын орындау керектігін, сондай-ақ маманға қандай қасиеттер мен дағдыларды беру керектігін нақты көрсету уақыты.

Құжаттың үлгі нұсқаларын пайдалана отырып, құрылым туралы, сондай-ақ қандай деректер маңызды екендігі туралы нақты деректерді алуға болады. Құжат белгілі бір бөлімдерге бөлінген, әр бөлімде маман қызметінің белгілі бір саласы сипатталған. Маман құжатты қол қою арқылы алады, содан кейін ол осы кәсіпорында нақты қандай міндеттер жүктелгені туралы нақты мәліметтерді алады.

Әрине, маманның міндеттерін сипаттау кезінде менеджер өзінің нақты компаниясының қажеттіліктеріне сүйенеді. Кейбір компанияларда осы форматтағы маман басшылықтың бір бөлігін алады. Басқа кәсіпорындарда тек компанияның имиджін құру және жылжытудың бір түрін жүргізу міндеті ғана қалыптасады. Осыған сүйене отырып, талаптар тізбесі, сондай-ақ міндеттер мен функциялар өте әртүрлі болуы мүмкін деп айта аламыз.

Жұмысқа қойылатын талаптар

Лауазым өте жауапты болғандықтан және ол компанияның бүкіл дамуы үшін маңызды болғандықтан, талаптар тізімі өте үлкен. Әдетте, менеджерлер алғысы келеді үздік маман, бұл шын мәнінде компанияның идеалды дамуының болашағын ұсына алады. Сіздерді танысуға шақырамыз стандартты талаптар, олар тапсырма пішімінің нұсқауларында көрсетілуі ұсынылады:

• Жоғары құнды білімнің болуы. Бұл ретте артықшылықтар менеджмент, сонымен қатар менеджмент саласындағы дипломы бар мамандарға берілетінін бірден айтамыз. Көбінесе қосымша маманды жалдағысы келетінін көрсетеді құқықтық білім берунемесе жарнама саласындағы білім. Білімге қатысты барлық талаптар анық және нақты көрсетілуі керек;
• Көбінесе ірі компанияда осы форматтағы маман лауазымына кемінде үш жыл тәжірибесі бар мамандар ғана қабылданады, ал менеджмент саласында жақсырақ. Бірақ әрбір басшы тәжірибе мәселесін жеке анықтайды. Мысалы, шағын компанияда тәжірибесі болмаса да маманды жалдай алады;
• Маманның маңызды болуы керек екенін көрсету керек басқарушылық қасиеттер. Басқа қызметкерлердің алдына мақсат пен міндеттерді дұрыс қоя білу, шебер мотивациялау, қажетті біліктілік деңгейіндегі маманды таңдау;
• Әрбір кәсіпорынның өз бизнес бағыты болғандықтан, талаптарда нақты анықталған саланы білуді көрсету ұсынылады. Мысалы, мейрамхана индустриясы, металлургия және т.б.
• Маман дербес компьютерді пайдалануда сенімді болуы керек, сонымен қатар әртүрлі пайдалана білуі керек бағдарламалық қамтамасыз ету, кеңсе жұмысында қолданылатын;
• Шетелдік ұйымдармен өзара әрекеттесетін жекелеген компанияларда шет тілін қосымша білуге ​​қатысты талаптар белгіленуі мүмкін. Бірақ бұл талаптар міндетті емес, өйткені көптеген кәсіпорындарда кооперация тек ел шекарасында ғана жүзеге асырылады.

Талаптарды қалыптастыру өте егжей-тегжейлі және мұқият болуы керек. Сіз бұл талаптар жауапты лауазымға үміткерді таңдау ерекшеліктерін құрайтынын түсінуіңіз керек, яғни сіз білім мен тәжірибе туралы негізгі ойларды ғана емес, сонымен қатар бәрін егжей-тегжейлі сипаттай аласыз. Қосымша талаптарбұл сізге қажет болады.

Бизнесті дамыту жөніндегі директордың функциялары

Жұмысқа орналасқаннан кейін маманның өзі оның лауазымы бойынша нұсқауларды егжей-тегжейлі зерделеуі керек, өйткені оның негізгі мақсаттары мен міндеттері осында. кәсіби қызмет. Осы мамандық бойынша келесі функцияларды көрсету ұсынылады:

• Маман компанияның нарықтағы өзектілігін арттыру үшін қажетті әрекеттерді ұйымдастырады. Мұндай әрекеттер процесінде мақсатты аспектілердің нұсқалары пайдаланылуы мүмкін, сыртқы дамудың жаңа мақсаттарын қою процесі жүзеге асырылады, компанияның өзінің, сондай-ақ тауарлардың немесе қызметтердің бірегейлігі мен даралығының бейнесі жасалады;
• Кәсіпкерлікті дамытумен айналысатын қызметкер оны жылжыту жолдарын таңдау үшін компанияның қазіргі уақыттағы жағдайына өзіндік талдау жүргізуге міндетті. Мұндай деректерді зерделеу барысында қызметкер сұрау салуға құқылы қажетті құжаттамадепартаменттер мен бөлімдер бойынша. Бұл ретте басшылық мұндай өкілеттіктерді нұсқаулықтарда көрсетуі керек;
• Өзінің кәсіби қызметінде әзірлеуші ​​маман құрылымды талдауы керек жарнамалық компаниякомпания үшін жоғары сапалы және үнемді жарнаманың негізі бола алатын ынтымақтастықтың нұсқаларын табуға тырысу;
• Сондай-ақ, бизнесті дамыту бойынша маман бәсекелестердің қызметінің қыр-сырын зерттей отырып, зерттеу жүргізуі қажет. Осылайша, жалпы компанияны дамытудың әдістері мен стратегиясын дұрыс таңдаудың нақты мүмкіндігі қалыптасады. Бәсекелестердің қызметінің ерекшеліктерін бағалаумен қатар маман мақсатты аудиторияны талдап, зерттейтінін ұмытпаған жөн;
• Маман да алады маңызды функцияжалпы компанияның даму стратегиясын әзірлеу. Бұл стратегия ғылыми-зерттеу жұмыстарына, сонымен қатар кәсіпорынның негізгі саясатына негізделген;
• Сондай-ақ, белгілі бір компанияларда осы форматтағы директор әртүрлі құжаттарды ресімдейді. Сонымен қатар, тікелей басшылыққа есеп беру құжаттамасын жүйелі түрде беру қажеттілігін анықтайтын міндеттеме қалыптасады.

Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, функциялар тізбесі маңызды болып табылады, бірақ сонымен бірге ол нақты анықталған кәсіпорында лауазымға қойылатын талаптардың нақты қандай екендігіне байланысты тек жеке анықталады. Негізінде, мүмкіндіктердің негізгі сипаттамасын жасау үшін ұсынылған тізімді пайдалану жеткілікті және осы ақпарат негізінде сіз міндеттемелердің неғұрлым кеңейтілген тізімін жасай аласыз. Бұл, шын мәнінде, сіздің компанияңыздағы маманның жұмыс істеуіне нақты жағдай жасайды және оның басшы ретіндегі міндеттерін анықтайды.

Нұсқауды қалыптастыра отырып, кейінірек жауапкершілікке айналатын ерекшеліктерді анықтау қажет болады. Сипаттама нақты және егжей-тегжейлі болуы керек, сипатталған міндеттерді түсіндірудің екіұштылығы көптеген даулардың қалыптасуына әкелуі мүмкін. Сондықтан үлгі нұсқауларды құрастыру үшін үлгі ретінде ғана пайдаланылады. Негізгі ақпарат қарастырылып отырған лауазымның біліктілігі мен кәсіби дағдыларына деген қажеттіліктеріңізді ескере отырып, өз бетінше жасалуы керек.

Маманның негізгі міндеттерінің тізімі

Құжатты әзірлеудің нюанстарын толық түсіну үшін бизнесті дамыту жөніндегі директор міндеттерінің стандартты тізімімен танысуды ұсынамыз:

• тікелей байланысты бірқатар міндеттемелер қалыптасуда сыртқы дамукомпания немесе кәсіпорын. Маман жаңа филиалдар немесе филиалдар ашу арқылы ықпал ету аймақтарын кеңейту саласында тиісті жұмыстарды жүргізуге міндеттенеді;
• Ол модернизациялау мақсатында кәсіпорынның жағдайын бағалау қажеттілігін белгілейді. Мұндай әрекеттер, ең алдымен, барлық өндірістік процестерге шығындар деңгейін төмендетуге және компанияның немесе жалпы кәсіпорынның табыстылық деңгейін арттыруға бағытталған;
• Қызметкер әртүрлі инновациялық енгізулерді зерттеуді жүргізеді, оларды кейінірек кәсіпорында осы мақсатта қолдануға болады тиімді дамыту. Бәсекелес компаниялар мен ұйымдардың жұмыс стратегиясын және жарнамасын зерттеудің әртүрлі нұсқалары жүзеге асырылуда;
• Тауарларды, материалдарды және жалпы компанияның өзін жылжыту құрылымын құру процесі жүріп жатыр. Мұндай жұмыстарды орындау үшін әзірлеуші ​​маман компанияның ағымдағы жағдайын және оның даму перспективаларын анықтайтын зерттеу деректеріне негіздейді;
• Маман кәсіпорындардың танымалдылық деңгейін арттыру әдістерін зерттеу негізінде нақты жағдай үшін оңтайлы болатынын таңдайды, оларды пайдалану компанияның өзектілігін арттыруға көмектеседі және мақсатты аудиторияны тартады. ;
• Тауарларды немесе қызметтерді танымал және сұранысқа ие ететін белгілі бір әдістердің тиімділігін бағалауға мүмкіндік беретін жарнамалық қызметке талдау жүргізіледі;
• Кәсіпкерлікті дамыту қызметін жүзеге асыратын мамандарға көбінесе өндіріс әдістерін сынау және талдау жауапкершілігі жүктеледі. Мұндай әрекеттердің мақсаты - тиімділікті бағалау қажеттілігі өндірістік қызметкомпаниялар және өндірілетін шығындарды айтарлықтай азайту үшін өндірістік процестерді өзгертуге, жаңғыртуға және жақсартуға болатын әрекеттерді қабылдау мүмкіндігі;
• Маман сату, тауарлар, материалдар немесе шикізат деңгейін кеңейту үшін тұтынушыларды табуға бағытталған қызметпен айналысады;
• Өндірістік мақсатқа қажетті шикізатты сатып алудың барлық нюанстарын қалыптастыру сияқты алдын ала зерделеу міндеттемесі қалыптасады. Сонымен қатар, маманға жеткізушілерді іздеу, сондай-ақ шарттарға қол қою құқығы берілген;
• Есептік құжаттаманы құру бойынша іс-шаралар жүргізілуде. Есеп беру деректері нәтижесінде алынған құжаттарға енгізіледі зерттеу жұмысымүмкін болса, компанияны жылжыту және жылжыту. Бұл есептер қалыптасады және басшылыққа ұсынылады, оның негізінде нақты анықталған даму стратегиясын ескере отырып, өмірдегі жоспарлар мен жобаларды жүзеге асыру туралы шешімдер қабылданады.

Құжат үлгісі

• деп аталатын бөлімде - жалпы позиция, біліктілік талаптары туралы ақпаратты қамтиды. Бұл маманның қандай білім алуы керектігін көрсету қажеттілігін, қызмет өтілін, дағдыларға, кәсіби қасиеттерге және т.б. қойылатын бірқатар талаптарды көрсету қажеттілігін қамтиды. Сондай-ақ, бұл бөлімде маманның қызметін ұйымдастыруға қатысты ақпарат қамтылуы керек. Бұл бағыну мәселесі және лауазымды толтыру нюанстарының сипаттамасы. қойылатын талаптар тізімі де бар қажетті білім заңнамалық база;
• Лауазымдылар тізбесі. Бұл талаптардың тізімі жоғарыда жеткілікті түрде егжей-тегжейлі сипатталған. Әрбір басшының нақты анықталған кәсіпорынның ерекшеліктеріне сүйене отырып, олардың жеке қажеттіліктерін ескере отырып, міндеттемелердің нұсқаларын таңдау процесін жүзеге асыруға құқығы бар екенін жоғарыда айттық. Сонымен қатар, егер арнайы талаптар болмаса, сіз жай ғана біз ұсынған баждар тізімін пайдалана аласыз. Міндеттердің сипаттамасы жеткілікті түрде егжей-тегжейлі және, ең бастысы, сипаттамаларда маңызды түсіндірмелер болмайтындай етіп тізімді жасауға тырысыңыз;
• Құқықтар. Құқықтардың сипаттамасы қызметкердің басшылықтың қосымша рұқсатынсыз қандай әрекеттерді жасай алатынын анықтаудың маңызды факторы болып табылады. Болашақта бұл аспектіде қиындықтар болмауы үшін маман өкілеттіктерінің толық тізімін алдын ала әзірлеген дұрыс. Міндетті құқықтар ретінде біз әртүрлі бөлімдерден есеп беру түріндегі құжаттарды талап ету құқығын, басшылықтан ұсынуды талап ету құқығын көрсетуді ұсынамыз. материалдық базасыжүзеге асыру кәсіби міндеттері. Сондай-ақ басшылықтың рұқсатынсыз құжаттамаға қол қою құқығы. Егер сіздің кәсіпорныңыздағы маман тәуелсіз әрекеттер мәселесімен айналысса, сіз басшылықтың қарауына және бекітуіне есептер, жобалар мен жоспарларды ұсыну құқығын көрсетуіңіз керек;
• маманның жауапкершілігі. Жұмысқа қабылданғаннан кейін басшылық, әдетте, міндеттемелермен танысуды ғана емес, сонымен қатар қызметкердің белгілі бір жауапкершілікті алатынын көрсетеді. Бұл заңнамалық базаның нормаларын бұзғаны үшін қалыптасқан жауапкершілік болуы мүмкін немесе кәсіпорынның материалдық құндылықтарының сақталуына және дұрыс пайдаланылуына қатысты жауапкершілікті қалыптастыру болуы мүмкін. Негізінде, сіз кәсіпорынның сипаттамаларына байланысты жауапкершіліктің кеңейтілген сипаттамасын пайдалана аласыз. Бірақ заң шығарушы сот шешімінсіз қаржылық айыппұл түріндегі жауапкершілікті пайдалануға тыйым салатынын ұмытпаңыз.

Нұсқауларды жазудың маңызды тұстары

Шын мәнінде, сіз жоғарыда ұсынылған құрылымды ұстануыңыз керек. Кәсіпкерлікті дамыту жөніндегі маманның лауазымы өте әртүрлі және сонымен бірге жауапты болғандықтан, құжатты әзірлеу процесінде компания үшін қазіргі уақытта анықталған даму басымдықтарын дәл бағалау қажет болады. Сондай-ақ құжатты жасау кезінде талаптарыңызды дұрыс сипаттау маңызды, өйткені сіз түсінгеніңіздей, бизнесті дамыту жөніндегі маманның жауапкершілігінің айтарлықтай саны бар, бұл маман таңдау белгілі бір талаптардың болуына негізделгенін білдіреді. біліктілік талаптарыжәне жеке қасиеттерге қатысты сұраулар.

Мысалы, белгілі бір кәсіпорындарда шетелдік ұйымдармен бизнес жүргізіледі, бұл жағдайда маманның білімі болуы керек шет тілдері, сондай-ақ кедендік мәселелердің барлық нюанстарын білу. Егер кәсіпорында жауапкершілікті бөлу түрі болса, онда жарнамалық науқандарды жүргізуге қатысты талаптарды әзірлеуші ​​маманға жүктеудің қажеті жоқ. Мәтінді құрастыру кезінде мағыналы сипаттамалардан аулақ болуға тырысу керек, бәрі анық, түсінікті және қысқа болуы керек. Нұсқаулыққа енгізілген кезде ерекше шарттаролардың толық сипаттамасын қалыптастыру қажет. Сондай-ақ осы мамандыққа қатысты қызықты бейнероликті көруге кеңес береміз.

Даму жөніндегі директор– Бұл компаниядағы қызметтің барлық аспектілерін қамтитын лауазым. Бұл басқарушы, оның міндеттеріне бақылау ғана емес өндірістік процесссонымен қатар ұйым мен оның қызметкерлерінің жұмысын ұйымдастыру. Мамандықтың мұндай жан-жақтылығы осы лауазымға үміткерлерден көптеген дағдылар мен белгілі бір қасиеттерді талап етеді.

Компанияның даму жөніндегі директоры

Бүгінгі таңда «компанияның дамуы» түсінігінің екі түсіндірмесі бар. Бір жағдайда бұл жергілікті мәселелерді шешу деп түсініледі, оның негізінде компанияның басқару қызметкерлерінің назары аударылады. Мысалы, жаңа тұтынушыларды тарту, аймақтарда филиалдар ашу, агенттер желісін құру. Мұндай міндеттер, әдетте, қарапайым бизнес үшін өзекті болып табылады, онда нәтижелер өнім сату орындарының санына пропорционалды.

Басқа жағдайда «компанияны дамыту» - бұл стратегиялық басқару, стратегиялық даму. Бұл компанияның нарықтағы орнын, оны құру бойынша жұмыс жүйесін анықтаумен және мақсатты модельді әзірлеумен (компания қандай болуы керек) байланысты қызметтің кең және күрделі кешенін білдіреді.

Бүгінгі таңда бизнес жағдайлары тез өзгеруде. Өзгерістердің қарқыны үнемі өсіп келеді қоршаған орта: өнімдердің қолжетімді ассортименті кеңеюде, қалаулар өзгеруде мақсатты аудитория, бәсекелестік орта, әлемдік нарықтардың жаһандануы байқалады. Ресей экономикасы әлемдік экономикаға сенімді түрде интеграциялануда, бұл бәсекелестіктің артуына және аумақтардың экономикалық тұрақтылығының төмендеуіне әкеледі.

Осындай өзгерістердің нәтижесінде стратегиялық шешімдердің бизнесті жүргізудің жалпы тиімділігіне әсер етуінің маңыздылығы ұдайы артып келеді. Атап айтқанда, бизнестің дамуын алдын ала анықтайтын шешімдерді дайындау, таңдау, нарықтардың жағдайын болжау және т.б. байланысты жұмыс көлемі артып келеді.

Бүгінгі таңда көптеген компаниялар даму жөніндегі директорды тартудың маңыздылығын түсінді, оның қарамағында тұтас бір бөлімді бөлді. Даму бөлімін құру және әзірлеу жөніндегі директорды жалдау кезінде компания өзіне бірқатар артықшылықтар береді:

1. Мақсаттарды, оларға жетудің жолдары мен тәсілдерін нақты түсіну, олардың дамуын жүйелеу және құрылымдау.
2. Кәсіпорынның даму нәтижелері үшін жауапкершілікті персонализациялау.
3. Жақсартылған басқарушылық, басқаруға болатын өзгерістер енгізу процесіндегі жүйелілік.
4. Компания ұжымы дамуға барынша қызығушылық танытатын кәсіби адам ресурстарынан құралған.
5. Ресурстарды пайдалану тиімділігін арттыру, өзгерту құнын төмендету.
6. Қарсы салмақтар жүйесінің болуын ескере отырып, неғұрлым теңдестірілген басқару шешімдері.
7. Басқару шешімдерін қабылдауда ақпараттық-аналитикалық қамтамасыз етуді жетілдіру.

Даму жөніндегі директордың жауапкершілігі

Әзірлеу жөніндегі директорды бизнес сәулетші деп атауға болады: аналитикалық жұмыс негізінде ол бизнесті ұйымдастыру бойынша ұсыныстар әзірлейді. Бұл дәлел жеткіліксіз бе? Содан кейін «CEO» журналының мақаласын оқып шығыңыз және сіздің компанияңызға жай ғана даму жөніндегі директор қажет екеніне көз жеткізіңіз.

Бизнесті дамыту жөніндегі директор не істейді?

Даму директоры ұйымдағы сапалы өзгерістер процесін қамтамасыз етеді, оның жаңа деңгейге шығуына ықпал етеді. Кәсіпкерлікті дамыту мақсаттарын ескере отырып, бұл позицияны екі санатқа бөлуге болады:

Стратегиялық даму жөніндегі директор. Бұл жағдайда әзірлеу жөніндегі директордың функцияларына тұтастай алғанда даму, ең тиімсіз жобаларды жабу және қайта құрылымдау, ұсыныстар ұсыну кіреді. перспективалы бағыттарәрекеттер. Компанияларда бұл лауазым көбінесе стратегия және перспективалық даму жөніндегі директор, директор деп аталады стратегиялық жоспарлау, Бас директордың даму жөніндегі орынбасары немесе кеңесшісі.

Белгілі бір бағыттың даму директоры жоғары басымдыққа жауап береді осы сәтұйымдастыру жобасы. Мысалы, өндірісті жаңғыртуға, филиалдық желіні дамытуға, маркетингке немесе сатуға қатысты жоба. Көпшілігінде ресейлік компаниялардаму жөніндегі директордың бұл қызметі компанияға және жалпы қаржыға инвестиция тартумен тығыз байланысты.

Егер компанияда даму жөніндегі директор лауазымы болмаса, бұл функцияны тікелей меншік иесі, кәсіпорынның бас директоры немесе аутсорсингтік консалтингтік компания орындайды. Отандық тәжірибеде барған сайын кең таралған шешім - бұл лауазымға шетелдік топ-менеджерлерді тарту немесе Ресей басшыларыкөпұлтты ұйымдарда табысты тәжірибесі бар.

• Компанияның дамуы: ұмтылатын 5 кезең

Тәжірибеші айтады

Лариса Колесникова, AWAKE Communications Event & PR Boutique бас директоры, Мәскеу

Табыстылықты жүйелі түрде арттыру үшін маңызды, стратегиялық өзгерістердің келешегі пайда болған кезде даму жөніндегі директорды жалдау қажеттілігі туралы ойладық. Даму директоры ұйымның жаңа деңгейге шығуына ықпал ете отырып, оның сапалы өзгеруіне жауапты. Атап айтқанда, ұйымның бәсекеге қабілеттілігін, табысының өсуін қамтамасыз етуге бағытталған даму бағдарламасын әзірлейді.

Біздің жағдайда әзірлеу жөніндегі директор маркетологтың, аналитиктің, менеджердің және сату менеджерінің жетекші қасиеттерін біріктіреді.

Талдаушы ретінде әзірлеу жөніндегі директор мыналарды жүргізеді:

1. Нарықты, оның тенденциялары мен мүмкіндіктерін зерттеу.
2. Сұраныс, оның өзгеру себептері, мақсатты аудиторияның қажеттіліктерін талдау туралы ақпарат жинайды.

Маркетинг бойынша директор ретінде даму жөніндегі директор мыналарды қамтамасыз етеді:

1. Өткізу үшін ең тиімді нарық секторларын анықтау, нарық мүмкіндіктерін пайдалануға бағытталған шаралар кешенін қалыптастыру.
2. Табысты өткізу формаларын, схемаларын, технологияларын және әдістерін әзірлеу.

Сату менеджері ретінде сату жөніндегі директор мыналарды орындайды:

1. Перспективаны анықтау әлеуетті сатып алушыларолармен іскерлік байланыс орнату арқылы қызмет көрсетеді.
2. Жаңа клиенттермен келіссөздердің бастапқы кезеңінде ұйымның мүдделерін білдіру.
3. Компанияның және қызметтердің презентациялары.
4. Тұрақты тұтынушылармен байланыстарды сақтау.
5. Тұтынушының деректер қорын жаңарту.
6. Өткізу деңгейін талдау, талдау нәтижелері бойынша жоғары тұрған лауазымды тұлғаның қарауына ұсыну үшін есептерді дайындау.

Бас дамушы директор ретінде қатысады:

1. Маркетингтік стратегия мен саясатты әзірлеуде.
2. Көрмелерде, конференцияларда, басқа да іс-шараларда тұтынушылық сұранысты қалыптастыру, сатуды ынталандыру.
3. Кәсіпорынның қызметін жақсартуға және дамытуға бағытталған мәселелерді шешу, компания үшін қызметтер пакетін қалыптастыруда.

Даму жөніндегі директордың міндеттері қандай?

1. Жаңа сауда саясатын қалыптастыру, қызмет географиясын кеңейту, өнімді жылжыту, дилерлік желіні дамыту.
2. Қайта құрылымдау процесін басқару, өнімнің сапасын бақылаудың жаңа жүйелерін құру, өндірісті жаңғырту, жұмыс процестерін оңтайландыру, байланысты шығындарды азайту.
3. Бизнесті басқарудың тиімді стандарттарын қалыптастыру.
4. Жаңа портфельді құру, шығару сауда белгілеріБазарға.
5. Дағдарыстан шығу жолдарын іздеу, бизнесті дамытудың ескі стратегияларын өзгерту, жаңа перспективалар құру, ағымдағы жағдайларды талдау.

Даму жөніндегі директордың міндеттері қандай?

Даму директоры кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін сақтау және кірісін арттыру үшін даму бағдарламаларын басқарады. Ол акционерлермен және бас директормен бірге орта және ұзақ мерзімді перспективаға арналған бизнес-стратегиясын әзірлеуде.

Жаңа жобалардың портфолиосын қалыптастырумен айналысады, оларды жүзеге асыруға арналған бюджетті құрады, олардың орындалуын бақылайды. Ұйымның маркетологтары мен аналитиктерінің зерттеулер жүргізуін, жұмыс нәтижелерін бағалауын қадағалайды. Сондай-ақ ұйым жұмысындағы кемшіліктер мен осал тұстарды анықтау мен жоюды, кәсіпорынның даму мүмкіндіктерін іздеуді қамтамасыз етеді.

Жаңа өнімді әзірлеу процестерін, ағымдағы өнімдерді жетілдіру және өзгерту мәселелерін басқаруды қамтамасыз етеді. PR-департамент және кадр қызметі қызметкерлерімен бірлесе отырып, компания мамандарына негізгі стратегиялық мақсаттарды хабарлай отырып, бөлімдер арасындағы байланысты ұйымдастырады. Соғу бағыттарын белгілейді сыртқы байланыстарұйымдармен, атап айтқанда, компанияның бекітілген стратегиясына сәйкес мемлекеттік органдармен.

• Кәсіпорынның дамуы: Дағдарыс жағдайында айналымды ұлғайтудың 3 стратегиясы

Тәжірибеші айтады

Андрей Солодовников, «Бизнес жүйелерін дамыту» аудиторлық-консалтингтік тобының консалтингтік жобалар тобының жетекшісі, Мәскеу қ

Біздің компанияда әзірлеу жөніндегі директор келесі жұмыстармен айналысады.

Меншік иелерінің күтулері мен басымдықтарын, сондай-ақ белгілі бір нарықтағы ұйымның маркетингтік мүмкіндіктерін ескере отырып, компанияның даму мақсаттарын анықтайды.

Сыртқы ортаны бағалайды, жаңа маркетинг мүмкіндіктерін анықтайды.

Талдау жұмыстарын жүргізеді, тенденцияларды, себеп-салдар факторларын анықтайды, нарықтың дамуын болжайды және т.б.

Даму жөніндегі директор ұйымның даму стратегиясы бойынша ұсыныстар әзірлейді, онда нарықтағы маркетинг мүмкіндіктері, меншік иелерінің күтулері және компанияның құзыреттер мен ресурстарды ескере отырып, осының бәрін жүзеге асыру мүмкіндігі арасындағы теңгерімге қол жеткізу маңызды. Менеджер маркетингтің жеке параметрлері бойынша ұсыныстарды егжей-тегжейлі көрсетеді: бәсекелестік айырмашылықтар; табыстылықты алу жолдары; нарық-өнім комбинациясына, клиенттер тобына және жеке аумақтарға бағытталған позициялау; компанияның қызмет бағыттары. Сонымен қатар, әзірлеу жөніндегі директор жұмыс барысында жетіспейтін ресурстар мен кадрларға деген қажеттіліктерді анықтайды, сонымен қатар ықтимал опциялароларды тарту үшін.

Стратегия бекітілгеннен кейін даму жөніндегі директор оны іске асыру жоспарларын, мақсатты даму бағдарламаларын қалыптастырады.

Даму жоспары бекітілген кезде оларды жүзеге асыру бойынша жұмысты үйлестіреді.

Әсер ету факторларының ағымдағы талдауын жүргізеді, өзгерістерді анықтайды, жоспарлар мен даму стратегияларына қажетті түзетулер енгізеді.

Әзірлеу жөніндегі директор аналитикалық жұмыс негізінде бизнесті ұйымдастыруға бағытталған ұсыныстарды әзірлейтін нақты бизнес сәулетшісі ретінде әрекет етеді.

Дамыту директоры: қарастырылатын түрлері

Компаниядағы ықпалы мен рөліне байланысты даму директорлары әртүрлі болуы мүмкін:

1. Теориялық кеңесші. Әдетте бұл жұмысқа келген адам нағыз бизнесконсалтингтік компаниядан. Ол теориялық тұрғыдан көп және сауатты пайымдай алады, бірақ өз ұсыныстарында ол шындықпен нашар салыстырылатын идеалды бизнес үлгілеріне назар аударады. Әдетте, мұндай шабуылдар «гурулардың» ақылды ұсыныстарына сенгісі келмейтін менеджерлерге ұнамайды және олардың ынтымақтастығы осында аяқталады.
2. «Компанияның бірінші тұлғасының кеңесшісі». Бұл түрдегі даму директоры компанияның штатында, бірақ бәрін білетін және көрінбейтін. Ол компанияның иесіне үлкен әсер етеді, аз айтады, бірақ бұл оның тыныш және құнды сөзі оған бизнесті дамытуға мүмкіндік береді, тіпті ең «шынайы емес жобаларды» жерден алып тастайды. Компания үшін мұндай даму жөніндегі директор барлығы қорқатын және пұт тұтатын құдай сияқты.
3. «Байланыстары бар адам». Осы типтегі даму жөніндегі директорлар саладағы бай тәжірибесі мен орнатылған байланыстары үшін жұмысқа алынады. Компанияда оның көмегімен даму процесі компанияны таныстыру болып табылады қалаған нарықсату немесе іске қосу жаңа жобадұрыс адамдардың қолдауымен. Көбінесе компанияларда мұндай даму жөніндегі директорды мемлекеттік органдармен байланыстарды дамыту жөніндегі директор, сыртқы байланыстарды дамыту жөніндегі директор деп атайды.
4. «Стратег». Бұл түрдегі әзірлеу жөніндегі директор - жоғары деңгейдегі кәсіпқой. Ол бизнесті дамытудың жалпы көрінісін көре алатын ерекше дарынға ие, сондықтан ол ең тиімді және тиімді стратегияларды ұсына алады. Ол әртүрлі жолдар мен стратегияларды қалыптастырып қана қоймай, оларды жүзеге асырумен де айналыса алады. Әдетте харизма, тиімді құру қабілеті бар басқару топтары, жақсы көшбасшылық қасиеттер. Мұндай даму жөніндегі директор нәтижеге назар аудара отырып, көп миллион долларлық жобаны оңай және оңай басқарады. Әдетте, осы типтегі даму жөніндегі директорлар халықаралық компанияларда жұмыс істейді.

Даму директорына арналған бөлімді қалай ұйымдастыруға болады

Әзірлеу қызметінің жұмысы тәжірибеде қарастырылған ұйымдық үлгілердің бірімен жүзеге асырылуы мүмкін:

Дамуды басқарудың ресми жүйесінің болмауы

Дамумен байланысты функциялар дәстүрлі басқару жүйесі шеңберінде тұрақты емес (қажеттілікке қарай) жүзеге асырылады. Жүйелі түрде дамыту жұмыстары жүргізілмейді. Бір жылға жоспарлау. Басқаруды негізінен ағымға шоғырландырады экономикалық қызметұйымдар. Әдетте нақты белгіленген мақсаттар, оларға жету жоспарлары болмайды. Мұндай қызмет үшін, әдетте, әзірлеу жөніндегі директор қажет емес.

Кімге жарасады. Бұл опция салыстырмалы түрде шағын компанияларға қатысты қарапайым бизнес, сондай-ақ өзгеру динамикасы төмен нарықтардағы ірі ұйымдар үшін.

Даму қызметін басқару

Бұл жүйе ұйымның барлық бөлімдерін қамтиды. Ресми процедуралар бар. Келесі нұсқа мүмкін: меншік иелері бизнестен не күтетінін, ұйымның принциптері мен мақсаттарын анықтайды, негізгі көрсеткіштерді, ережелерді және даму жоспарын бекітеді.

Содан кейін негізгі стратегиялық шешімдерді бас директор бекітеді немесе қабылдамайды, ол бизнес иесімен даму мәселелерін талқылайды, даму көрсеткіштері мен стратегияларын келіседі, даму процестерін бақылайды және қолдау көрсетеді.

Даму жөніндегі директорға жауапты. Ол ұйымның ағымдағы жағдайы туралы барлық ақпаратты жинақтайды, негізгі факторларбизнеске әсер ету, жобаны әзірлеу және дамыту жоспары, барлық жұмыс кешенін үйлестіру. Әзірлеу жөніндегі директор барлық қажетті ресурстарды жұмысқа тартады, қажет болған жағдайда ұйымдастырады « миға шабуыл», негізгі бағыттар бойынша мақсатты жұмыс топтарын құрады. Сондықтан ол ойнайды маңызды рөлкомпанияда.

Кімге жарасады. Бұл опция белгілі бір жағдайларда жұмыс істейтін компаниялардың қызметінде тиімді болады:

1. Негізгі нарықтардағы өзгерістер динамикасының жоғары деңгейі.
2. Бизнес әртараптандырылған және күрделі.
3. Көшбасшылыққа бағдарлану, нәтиженің сапалы өсуі.

Бұл жүйе жұмыста қателіктер жібермесе тиімді болады. Әзірлеуге арналған шығындар максималды, бірақ сонымен бірге табысты жұмыстың нәтижелері өте жақсы.

Даму жөніндегі директорсыз дамуды басқару

Бұл опция аралық (1-ші және 2-ші арасында). Бұл жағдайда әзірлеуді басқару әдетте белгілі бір ресми процедуралардан тұратын тұрақты негізде орын алады. Өзгеріс қызметкерлердің кең ауқымды қатысуынсыз жетекшілікпен жүзеге асырылады.

Стратегиялық басқару функциялары органдарда шоғырланған корпоративтік басқару, әзірлеу жөніндегі директор ретінде негізгі аналитикалық жұмысты орындайтын бас директордың белсенді қатысуымен. Ол стратегияны қалыптастыруға және жүзеге асыруға жауапты. Дамудың табыстылығы негізінен бас директордың құзыреттілігі мен көшбасшылық қабілетіне байланысты.

Кімге жарасады. Бұл әзірлеме қарапайым бар орта кәсіпорындардың қызметінде қолайлы шешім болып табылады ұйымдық құрылым, олар нарық көшбасшысы болуға үміткер емес және оның міндеттерін өз бетімен орындайтын сату жөніндегі директорды табу идеясы жоқ.

Даму аутсорсингі

Әдетте дамуды басқару үшін кәсіби бизнес-кеңесшілер тартылады. Олар ұйымның ішкі стереотиптерінен ада, түсінеді және пайдаланады заманауи техникалар, технология, әзірлеу бірлігін табысты ұйымдастыруды қамтамасыз ету. Бірақ оларды тарту үшін шығындар қажет - олардың шағын компаниялар үшін тарифтері тыйым салуы мүмкін.

1. Сізге жылдам нәтиже қажет болғанда және сату жөніндегі директорды жалдаудың мағынасы жоқ.
2. Кадрларыңызда үнемі жоғары білікті мамандарды ұстау экономикалық тұрғыдан қисынсыз.
3. Бір реттік өзгертулер қажет.

Даму жөніндегі директорды жалдау мәселесінің барлық жақсы және жаман жақтары

Даму жөніндегі директорды жалдау мәселесі біржақты қарастырылмайды. Келесі факторлар шешім қабылдауға көмектеседі:

1. Кәсіпкерлік қызметтің күрделілігі мен ауқымы, бизнестің біртектілігі. Бизнес неғұрлым әртараптандырылған және күрделі болса, соғұрлым даму қызметіне қажеттілік артады.
2. Кәсіпорынның нарықтағы жағдайы. Нарықтарды кеңейтіп, көшбасшы болғысы келетін өршіл компаниялар үшін даму қызметі өте маңызды. Егер компаниялар кеңейту бағытынсыз «тауашалық стратегияларды» ұстанатын болса, даму жөніндегі директордың қатысуынсыз стандартты басқару жүйесі жеткілікті болуы мүмкін.
3. Нарық динамикасы. Нарық конъюнктурасы неғұрлым тез өзгерсе, соғұрлым уақытында лайықты жауап беру үшін өзгерістерді бақылау қиынырақ болады.
4. Менеджмент стилі, меншік иелері мен компания басшысының жеке және кәсіби қасиеттері. Басшылық стратегиялық шешімдерді әзірлеуге өз өкілеттіктерін беруге дайын емес, бірақ бұл міндеттерді өз бетінше орындауды талап еткенде әзірлеу қызметін ұйымдастыру және әзірлеу жөніндегі директорды жалдау орынды болуы екіталай.

Даму жөніндегі директор лауазымына үміткерлерді қалай таңдауға болады

Даму жөніндегі директор лауазымына үміткерлер жолда жатпайтынын жүктеп алу керек және оларды табу оңай емес. Жоқ, бос орындар көп, бірақ шын мәнінде жоғары білікті мамандар өте аз. Сондықтан бұл лауазымға үміткерлерді іздеу өте нақты. Өтініш берушілердің түйіндемесінде көрсетілген тәжірибені, жобалардың атауын, орындалған тапсырмаларды оқу қажет.

Даму директоры белгілі бір саланың, бөлімшенің, бағыттың, жалпы жобаның көтерілуіне немесе бүкіл компанияның дамудың жаңа сатысында дамуына бағытталған. Осыған байланысты көптеген адамдар маркетинг функцияларын және тұтастай алғанда компанияның дамуын шатастырады. Маркетингтік функциялар білімді қажет етеді нәзік күйге келтірумаркетинг құралдары, қайрау мамандары. Әзірлеу жөніндегі директор стратегиялық міндеттер жиынтығын шешеді, оның шеңберінде маркетинг оның құралдарының бірі ретінде әрекет етеді.

Уақытында телефон арқылы сөйлесуөтініш берушіден оның қандай жобаларда жұмыс істегенін сұрау керек Соңғы уақыт. Ол бірден екі-төртеуін белгілеуі керек. Өтініш беруші тапсырманың мағынасын, өзі жұмыс істеген жобаны оңай жеткізе бастағаны маңызды. Егер өтініш беруші бұл сүзгіден өткен болса, оны сұхбатқа шақыра аласыз.

Бетпе-бет кездесу кезінде ең бастысы - үміткердің жеке қоймасы мен мотивациясы ғана емес, сонымен қатар сізге сәйкес шешімдерді ұсынатын кәсіпорынды дамытудың тәжірибесі мен тиімді құралдары бар екенін анықтау.

• Корпоративтік оқыту мен дамуда бизнес-процестерді модельдеуді қалай пайдалануға болады

Даму жөніндегі директор лауазымына үміткерлерге қандай сұрақтар қою керек

Ең күтпеген сұрақ: «Егер сізде миллион доллар болса, бұл ақшаны қандай бизнеске салар едіңіз?» кейбіреулерін тежеуге болады. Бұл сұраққа жауап беру арқылы сіз өтініш беруші туралы көп нәрсені бағалай аласыз:

1. Қарастырылып отырған саладағы негізгі тенденциялар туралы ортақ түсініктің болуы, көкжиектер кеңдігі.
2. Кәсіпкерлік ойлау қабілетін тексеру.
3. Өтініш берушіге компанияда қандай рөлді ұсыну жақсы екенін түсіну.

Ал екінші сұрақ әдеттегідей «Кәсібіңізде жіберген қателіктеріңізді атаңыз». Кез келген маманның қателігі болды, оларсыз ол робот болар еді. Мұндай қателіктер нашар біліктілік туралы емес, жеткілікті тәжірибе, қорытынды жасай білу және қиын жағдайда шарлау туралы айтады.

Даму директорымен еңбек шарты

AT еңбек шартыДаму жөніндегі директор, келесі ережелер қолданылады:

• жұмыс кестесі;
• құпия деректерді жария етпеу туралы келісім;
• лауазымдық нұсқаулық;
• жұмыс бағасының тізімі.