औद्योगिक उपक्रमासाठी लॉजिस्टिक सिस्टमचे उदाहरण. वितरण लॉजिस्टिक्स (१) - एंटरप्राइझच्या उदाहरणावर अमूर्त वितरण लॉजिस्टिक्स

परिच्छेद 2 मध्ये ओळखल्या गेलेल्या समस्यांच्या आधारे, आम्ही कार्यक्षमता सुधारण्याचे मार्ग ओळखू वितरण रसदउपक्रम

बैकल एलएलसीला आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांमध्ये त्याचे उपक्रम आयोजित करताना मध्यस्थांचा समावेश करणे आवश्यक आहे. परिणामी, मध्यस्थांच्या मोबदल्याची किंमत असूनही, खालील गोष्टी साध्य होतील:

• मध्यस्थांच्या सहभागामुळे वस्तूंच्या विक्रीची कार्यक्षमता वाढेल, ज्यामुळे कंपनीच्या भांडवलाच्या वेगवान उलाढालीमुळे कंपनीच्या नफ्यात वाढ होईल;
• · मध्यस्थ, खरेदीदाराच्या जवळ असल्याने, बाजाराला चांगल्या प्रकारे ओळखतात आणि त्याच्या संयोगातील बदलांना अधिक जलद प्रतिसाद देतात; जे निर्यातदारासाठी अधिक अनुकूल अटींवर मालाची विक्री करण्यास अनुमती देईल, त्याला वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित अनेक चिंतांपासून मुक्त करेल;
• मध्यस्थांच्या सहभागामुळे मालाची स्पर्धात्मकता वाढवण्याची संधी निर्माण होईल डिलिव्हरी वेळा आणि मध्यवर्ती गोदामे, वस्तूंचे उत्तम गोदाम आणि साठवण, विक्रीपूर्व सेवा आणि देखभाल, विशेष चिन्हांकन, स्थानिक आवश्यकतांनुसार विक्रीच्या देशात उत्पादनांची अतिरिक्त उपकरणे;
• काही मध्यस्थ निर्यातदाराच्या व्यवहारांना वित्तपुरवठा करतात (अल्प-मुदतीच्या आणि मध्यम-मुदतीच्या कर्जाच्या आधारावर), पुरवठादारांना गुंतवणूक करून आगाऊ इक्विटीनिर्मिती आणि ऑपरेशन मध्ये विक्री नेटवर्क, जे अभिसरणातील गुंतवणुकीवर बचत करण्यापासून महत्त्वपूर्ण आर्थिक लाभ निर्माण करेल;
• मध्यस्थ निर्यातदारांना तुलनेने त्वरीत नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची संधी देतात, खरेदीदारांपर्यंत सुलभ प्रवेश करतात, ज्यामुळे एंटरप्राइझ कमी करणे किंवा काढून टाकणे शक्य होईल. क्रेडिट जोखीम, लेखा आणि कार्यालयीन खर्च वाचवा, विपणन, जाहिरात इ.च्या खर्चास अनुकूल करा;
• मध्यस्थ, वस्तू आणि सेवांच्या अंतिम ग्राहकांशी नेहमी जवळच्या संपर्कात असतात, हे बाजाराविषयी मौल्यवान प्राथमिक माहितीचे महत्त्वपूर्ण स्थिर स्त्रोत आहेत - त्याची क्षमता, मागणीची निर्मिती आणि बदल, त्याचे विभाजन, स्पर्धकांची स्थिती, विक्रीची शक्यता. , त्यांच्या बदलासाठी किंमती आणि संधी, गुणवत्ता आणि वस्तूंच्या स्पर्धात्मकतेच्या पातळीसाठी आधुनिक आवश्यकता. एखाद्या एंटरप्राइझद्वारे अशा माहितीचा कौशल्यपूर्ण वापर महत्त्वपूर्ण स्पर्धात्मक फायदे मिळविण्यास, सक्रियपणे विक्री युक्ती आणि धोरणे सुधारण्यास, मध्यस्थ सेवांसाठी पैसे देण्याच्या खर्चाची वारंवार परतफेड करण्यास अनुमती देईल;
• · विशिष्ट श्रेणीतील वस्तूंच्या मोठ्या प्रमाणात विक्रीमध्ये विशेषज्ञ असलेल्या मध्यस्थांमार्फत काम करताना, विक्री केलेल्या मालाच्या प्रति युनिट वितरण खर्च कमी करून अतिरिक्त फायदा होईल.

वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारण्यासाठी, एंटरप्राइझला प्रामुख्याने युक्रेन, बेलारूस, कझाकस्तान, चीन, अंगोला, चिली या देशांमध्ये डीलर आणि वितरण नेटवर्क तयार करणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, सहकार्यात गुंतलेल्या उपक्रमांनी केवळ विशेष उपकरणेच विकली पाहिजेत, परंतु ती देखील असावीत सेवा केंद्रेउत्पादनांच्या पूर्व-विक्री तयारीसाठी, तसेच त्याच्यासाठी हमी सेवा. मध्यस्थ शोधताना, एखाद्या एंटरप्राइझने सर्वप्रथम इंटरनेटचा वापर केला पाहिजे (विशेषत: परदेशी देशांमध्ये).

निर्यात आणि दोन्हीच्या अंमलबजावणीमध्ये विक्रीच्या प्रमाणात नियोजन सुधारण्यासाठी आयात ऑपरेशन्स; लेखक प्रोग्रामची प्रणाली सादर करण्याचा प्रस्ताव देतो “1C Enterprise 8.0. व्यापार व्यवस्थापन".

1C एंटरप्राइझ 8.0 सॉफ्टवेअर सिस्टमचे "ट्रेड मॅनेजमेंट" कॉन्फिगरेशन हे एक परिसंचरण समाधान आहे जे तुम्हाला ऑपरेशनल आणि मॅनेजरियल अकाउंटिंग, विश्लेषण आणि ट्रेडिंग ऑपरेशन्सच्या नियोजनाची कार्ये स्वयंचलित करण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे हे सुनिश्चित होते. प्रभावी व्यवस्थापनआधुनिक ट्रेडिंग कंपनी. नवीन समाधानाच्या विकासाची मुख्य दिशा म्हणजे व्यवस्थापित करण्यासाठी डिझाइन केलेल्या शक्तिशाली कार्यक्षमतेची अंमलबजावणी व्यापार क्रियाकलाप:

• · विक्री व्यवस्थापन.
• · पुरवठा साखळी व्यवस्थापन.
• · विक्री आणि खरेदीचे नियोजन.
• · वस्तुसुची व्यवस्थापन.
• · ऑर्डर व्यवस्थापन.
• · ग्राहकांशी संबंध व्यवस्थापित करणे.
• · एंटरप्राइझच्या उलाढालीचे विश्लेषण.
• · किंमत विश्लेषण आणि किंमत धोरण व्यवस्थापन.
• · व्यापार क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचे निरीक्षण आणि विश्लेषण.

विक्री व्यवस्थापन उपप्रणाली तुम्हाला ऑपरेशनल प्लॅनिंग आणि विक्रीच्या नियंत्रणाच्या समस्यांचे निराकरण करण्याची परवानगी देते, दोन्ही प्रकारची आणि आर्थिक दृष्टीने. ब्लॉक्सचा समावेश आहे:

• · विक्री नियोजन
• · ग्राहक ऑर्डर व्यवस्थापन

उपप्रणालीमध्‍ये ऑर्डरचे विश्‍लेषण करण्‍यासाठी साधने आहेत, जे बनविण्‍यात समर्थन पुरवण्‍यासाठी डिझाइन केलेले आहेत व्यवस्थापन निर्णयग्राहकांशी संवाद साधताना आणि वेअरहाऊसमधील अडथळे ओळखण्यात मदत करतात.

वैयक्तिक प्रकार आणि वस्तूंच्या गटांसाठी नियोजन केले जाते; कॉन्फिगरेशन तुम्हाला खरेदीदारांच्या काही श्रेणी (प्रदेशानुसार, क्रियाकलापाच्या प्रकारानुसार, इ.) निवडण्याची आणि या प्रत्येक गटासाठी स्वतंत्र योजना तयार करण्याची परवानगी देते. योजना वेगवेगळ्या वेळेच्या तपशीलांसह तयार केल्या जातात (एक दिवस ते एक वर्ष); अशा प्रकारे, कॉन्फिगरेशनमुळे समान कालावधीसाठी धोरणात्मक (त्रैमासिक, वार्षिक) आणि कार्य योजना दोन्ही विकसित करणे शक्य होते.

संपूर्ण कंपनीसाठी आणि विभाग किंवा विभागांच्या गटांसाठी विक्री नियोजन प्रदान केले जाते. हे विभागांचे प्रमुख आणि व्यवस्थापकांना दिशानिर्देशांमध्ये विक्रीची योजना बनविण्याची संधी देते. विभागीय योजना संस्थेसाठी एकत्रित विक्री योजनेत एकत्रित केल्या जातात.

विक्री योजना तयार करताना, खालील निर्देशकांचा अंदाज लावला जातो:

• · भौतिक आणि बेरीज अटींमध्ये विक्रीचे प्रमाण;
• विक्रीची किंमत;
• व्यापार मार्कअप.

भौतिक अटींमध्ये नियोजित विक्री डेटा व्यक्तिचलितपणे आणि आत प्रविष्ट केला जाऊ शकतो स्वयंचलित मोड. नंतरच्या पर्यायासाठी, मागील कालावधीसाठी मालाची विक्री, वर्तमान स्टॉक शिल्लक आणि नियोजन कालावधीसाठी प्राप्त झालेल्या ग्राहक ऑर्डरची माहिती वापरली जाते. हा डेटा वापरकर्ता-परिभाषित विविध संयोजनांमध्ये वापरला जाऊ शकतो. वस्तूंच्या विशिष्ट गटांसाठी नियोजित निर्देशकांची गणना करण्यासाठी स्वतंत्र तत्त्वे लागू करणे आवश्यक असल्यास, त्या प्रत्येकासाठी स्वतंत्र योजना तयार करणे शक्य आहे, जे नंतर एका सामान्य योजनेत एकत्र केले जाईल.

योजनेच्या अंतिम परिष्करणासाठी, गणनेच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या डेटामध्ये सापेक्ष किंवा पूर्ण बदल होण्याची शक्यता प्रदान केली जाते, उदाहरणार्थ, "गेल्या वर्षी त्याच कालावधीसाठी विक्रीचे प्रमाण अधिक 5%" सारख्या धोरणाची अंमलबजावणी करणे. .

विकसित योजनांच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी, कॉन्फिगरेशन योजना आणि वास्तविक विक्रीबद्दल माहितीच्या तुलनात्मक विश्लेषणासाठी प्रगत साधने प्रदान करते. उदाहरणार्थ, ते खालील कार्ये सोडवतात:

• साठी विक्रीचे योजना-तथ्य विश्लेषण ठराविक कालावधी;
• · तुलनात्मक विश्लेषणवेगवेगळ्या कालावधीसाठी विक्री, उदाहरणार्थ, चालू कालावधीसाठी आणि मागील वर्षी त्याच कालावधीसाठी;
• · वेगवेगळ्या कालावधीसाठी समान तपशीलासह विक्री योजनांची तुलना, उदाहरणार्थ, चालू आणि गेल्या वर्षीच्या डिसेंबरसाठी मासिक योजना.
• · त्याच कालावधीसाठी वेगवेगळ्या तपशीलांसह योजनांची तुलना, उदाहरणार्थ, चालू वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीसाठी त्रैमासिक आणि मासिक योजना.

त्याच वेळी, विभागांच्या संदर्भात डेटा प्रदान केला जाऊ शकतो, नामांकन आणि खरेदीदारांच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांनुसार (गुणधर्म) तुलना करण्यासाठी गटबद्ध केले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, हंगामी चढउतार ओळखण्यासाठी तुम्ही एका विशिष्ट प्रदेशातील विशिष्ट प्रदेशात दिलेल्या वैशिष्ट्यांसह एखाद्या वस्तूच्या विक्री खंडांची तुलना करू शकता.

ग्राहक ऑर्डर व्यवस्थापन उपप्रणाली तुम्हाला एंटरप्राइझसाठी सर्वात प्रभावी ग्राहक ऑर्डर सर्व्हिसिंग धोरण अंमलात आणण्याची परवानगी देते, उदाहरणार्थ, सेवा ऑर्डरसाठी आवश्यक इन्व्हेंटरी शिल्लक कमी करण्याचे धोरण.

मूलभूत सैद्धांतिक तरतुदी ज्या तुम्हाला विशिष्ट परिस्थितींवर काम करण्यापूर्वी माहित असणे आवश्यक आहे

पुस्तक व्यवसायात वितरण लॉजिस्टिकचे सार आणि हेतू; सूक्ष्म आणि मॅक्रो स्तरावर वितरण रसद समस्या; वितरण वाहिन्यांचे प्रकार आणि रचना; वितरण वाहिन्यांमधील मध्यस्थांचे प्रकार; मध्यस्थांचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष; लॉजिस्टिक कार्यक्षमताघाऊक आणि किरकोळ पुस्तक विक्री उपक्रम; किरकोळ पुस्तक व्यापाराच्या विकासाच्या मुख्य दिशा; यादीची गरज; स्टॉकच्या देखभालीशी संबंधित खर्चाचे प्रकार; सेवा स्तरांवर इन्व्हेंटरीचा प्रभाव; इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट सिस्टमचे प्रकार. किरकोळ लॉजिस्टिक्सच्या विकासासाठी सार, उद्देश आणि संभावना; किरकोळ लॉजिस्टिक्समधील प्रवाहाचे प्रकार; ग्राहकांच्या प्रवाहावर परिणाम करणारे घटक; पुस्तक वस्तूंच्या खरेदीदारांचे वर्गीकरण; ग्राहक प्रवाहाचे संशोधन; ग्राहक प्रवाहाच्या ऑप्टिमायझेशनच्या दिशानिर्देश; किरकोळ विक्री प्रक्रियेचे टप्पे; किरकोळ माहिती समर्थनाचे महत्त्व; मध्ये विक्रेत्याची भूमिका माहिती समर्थनकिरकोळ विक्री; पुस्तक व्यवसायात इंटरनेट व्यापाराच्या विकासाची दिशा; इंटरनेट विक्रीचे फायदे; रिटर्न फ्लो लॉजिस्टिक्सचे महत्त्व.

विशिष्ट परिस्थितींसाठी प्रश्नांची नमुना यादी

1. कंपनी कोणते वितरण चॅनेल वापरते? त्यांचे फायदे आणि मर्यादा काय आहेत?

2. एंटरप्राइझच्या वेअरहाऊस लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात भविष्यात कोणत्या समस्या अस्तित्वात आहेत किंवा उद्भवू शकतात?

3. पुरवठादाराकडून खरेदीदारांना वस्तूंचे वितरण सुनिश्चित करणाऱ्या क्रियाकलापांची पुरवठा साखळी निश्चित करा.

4. संभाव्य रिटेल लॉजिस्टिक समस्या ओळखा.

5. कशासाठी आवश्यकता आहेत वाहतूक रसदहा उपक्रम?

6. एंटरप्राइझचे वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारण्यासाठी उपायांची एक प्रणाली प्रस्तावित करा.

7. या एंटरप्राइझच्या विकासासाठी वितरण लॉजिस्टिकमधील कोणते नवीन क्षेत्र योग्य असतील?

रिवा-प्रेस एलएलसी ही घाऊक कंपनी आहे, जी घाऊक पुस्तक व्यापार बाजारातील रिपोल-क्लासिक प्रकाशन गृहाची खास प्रतिनिधी आहे. कर्मचारी 30 लोकांचा समावेश आहे.

रिवा-प्रेस वितरण लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये अनेक उपप्रणाली समाविष्ट आहेत: ऑर्डर प्राप्त करणे आणि त्यावर प्रक्रिया करणे; गोदाम; वाहतूक; साठा निर्मिती आणि देखभाल.

सह मजबूत आर्थिक संबंध हे कंपनीचे वैशिष्ट्य आहे एकमेव पुरवठादार- प्रकाशन गृह "रिपोल-क्लासिक". हे तयार करण्याची गरज काढून टाकते रसद खरेदी. आवश्यक स्तरावर इन्व्हेंटरी राखण्यासाठी येथे खरेदी यंत्रणा कमी केली आहे. इन्व्हेंटरी देखभाल प्रणालीमध्ये खालील कार्ये समाविष्ट आहेत: स्टॉक बॅलन्सचे निरीक्षण करणे, "पुनर्क्रमित बिंदू" निश्चित करणे, ऑर्डर देणे.

वेअरहाऊसमधील इन्व्हेंटरी बॅलन्सचे निरीक्षण संगणक वेअरहाऊस अकाउंटिंग प्रोग्राम वापरून केले जाते, जे रिअल टाइममध्ये स्टॉक ट्रॅक करण्याची क्षमता प्रदान करते. हे आपल्याला पुरेशा अचूकतेसह मालाच्या नवीन बॅचसाठी ऑर्डर बिंदू निर्धारित करण्यास अनुमती देते. ऑर्डरच्या व्हॉल्यूमने पुनर्मुद्रणाचा आर्थिकदृष्ट्या न्याय्य आकार प्रदान करणे आवश्यक असल्याने, स्टॉक ऑप्टिमाइझ करण्याचा मुख्य मुद्दा म्हणजे ऑर्डरसाठी लीड टाइम निश्चित करणे. म्हणून, ऑर्डरचा मुद्दा असा समतोल आहे, ज्याच्या अंमलबजावणीचा अंदाज अभिसरणाच्या पुनर्मुद्रणाच्या उत्पादनाच्या कालावधीशी संबंधित आहे. पुनर्मुद्रण प्रक्रियेस सरासरी 30-45 दिवस लागतात. आवश्यक प्रकाशनांचे अभिसरण पुनर्मुद्रण करण्यासाठी प्रकाशकाला अर्जाद्वारे आदेश जारी केला जातो.

पुस्तकांसाठी ग्राहक ऑर्डर प्राप्त करण्यासाठी आणि त्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी उपप्रणालीचा विचार करा. हे कार्य स्थानिक संगणक नेटवर्कद्वारे सोडवले जाते, ज्यामध्ये विक्री व्यवस्थापक आणि प्रशासकाच्या नोकर्‍या असतात. विक्री व्यवस्थापक ग्राहकांकडून पुस्तकांसाठी ऑर्डर घेतात, त्यांच्याबद्दलची माहिती एका माहिती प्रणालीमध्ये प्रविष्ट करतात जी त्यांना विचारात घेतात आणि ऑर्डर केलेल्या प्रतींच्या संख्येनुसार वस्तूंचा साठा स्वयंचलितपणे कमी करतात.

प्रशासक कधीही ऑर्डरबद्दल माहिती प्राप्त करू शकतो आणि या माहितीच्या आधारे त्यांच्या अंमलबजावणीवर निर्णय घेऊ शकतो, सर्वोत्तम पर्याय निवडून (वापर विचारात घेऊन वाहन, वेअरहाऊस प्रक्रियेचे ऑप्टिमायझेशन).

रिवा-प्रेस एलएलसी वापरते केंद्रीकृत प्रणालीवेअरहाऊसिंग, ज्यामध्ये एक मोठे वेअरहाऊस, जेथे मोठ्या प्रमाणात साठा जमा होतो आणि सहायक गोदामांचा समावेश होतो. आवश्यक स्टोरेज स्पेस निर्धारित करताना, कंपनीने स्टोरेज परिस्थितीसाठी आवश्यकता विचारात घेतल्या पुस्तक निर्मिती.

वाहतूक प्रक्रियेसह वेअरहाऊस प्रक्रियेचे तर्कसंगत संयोजन संगणकीकृत ऑर्डर प्रोसेसिंग सिस्टमद्वारे प्रदान केले जाते जे ऑर्डरचा सारांश देते आणि गंतव्यस्थानांपर्यंत वितरण मार्ग तयार करण्यात मदत करते (चित्र 7 पहा).

रिवा-प्रेस लॉजिस्टिक्स वितरण साखळीत भाग घेते विविध स्तर, म्हणून, वस्तूंचे प्राप्तकर्ते घाऊक आणि किरकोळ पुस्तक विक्रेते आहेत. कंपनी अंतिम ग्राहकांसह (शून्य-स्तरीय चॅनेलसह) काम करत नाही. फर्म सुमारे 4000 पुस्तक विक्री उपक्रमांना सेवा देते. घाऊक खरेदीदार निवडताना, एक अविभाज्य निर्देशक विचारात घेतला जातो - वितरण साखळीची कार्यक्षमता, ज्यामध्ये खरेदीचे प्रमाण, खरेदी केलेल्या वस्तूंसाठी देय अटी आणि वैयक्तिक व्यापार खर्च यासारख्या निर्देशकांचा समावेश असतो.

रिवा-प्रेस वितरण लॉजिस्टिक्सची मुख्य समस्या इनपुट माहिती प्रवाहाची कमतरता आहे, विशेषतः, टेलिफोन आणि फॅसिमाईलद्वारे मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर प्राप्त होतात. हे ऑर्डरसाठी प्रक्रिया वेळ वाढवते. या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, आधुनिक वापरणे आवश्यक आहे माहिती तंत्रज्ञान, विशेषतः इंटरनेट. मानक इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात व्युत्पन्न केलेल्या ऑर्डरवर प्रक्रिया केल्याने प्रतिसादाचा वेग आणि कार्यक्षमता वाढेल. लॉजिस्टिक प्रणालीवितरण "रिवा-प्रेस".

एलएलसी "किटोबॉय" तयार करते अन्नपदार्थआणि घाऊक विक्री करतो. फर्मचे एक वितरण केंद्र आणि अनेक घाऊक विक्रेते आहेत. वितरण लॉजिस्टिकची योजना अंजीर मध्ये दर्शविली आहे. आठ

वेअरहाऊस नेटवर्क, ज्याद्वारे सामग्री प्रवाहाचे वितरण केले जाते, लॉजिस्टिक वितरण प्रणालीचा एक महत्त्वाचा घटक आहे. या नेटवर्कच्या बांधकामाचा ग्राहकांपर्यंत वस्तू आणण्याच्या प्रक्रियेत उद्भवणाऱ्या खर्चावर आणि परिणामी, वस्तूंच्या अंतिम किंमतीवर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो. या संदर्भात, प्रत्येक एंटरप्राइझसाठी (दोन्ही किटोबॉय कंपनी आणि त्याच्या घाऊक ग्राहकांसाठी) सक्षमपणे स्वतःचे वेअरहाऊस नेटवर्क तयार करणे महत्वाचे आहे.

सध्या, काही पॅरामीटर्सनुसार, किटोबॉय एलएलसीची वितरण प्रणाली प्रवाह प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करण्याच्या लॉजिस्टिक तत्त्वांची पूर्तता करत नाही, उदा. शेवटी, हे एंटरप्राइझला त्याच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळालेल्या नफ्याचे जास्तीत जास्त वाढ सुनिश्चित करत नाही.

सकारात्मक विचार करा आणि नकारात्मक बाजूएका वितरण केंद्रासह रसद प्रणाली.

सकारात्मक बाजू:

कंपनी विस्तृत वेअरहाऊस पायाभूत सुविधांच्या निर्मिती आणि देखभालीवर पैसे खर्च करत नाही.

वितरण केंद्र उत्पादनाच्या अगदी जवळ असल्याने कंपनीला वाहतुकीचा मोठा खर्च येत नाही आणि घाऊक विक्रेत्यांकडे वितरण प्राप्तकर्त्यांची किंवा विशेष वाहतूक संस्थांच्या वाहनांचा वापर करून केले जाते.

या परिस्थितीमुळे कंपनीला आपली उत्पादने कमी किमतीत घाऊक विक्रेत्यांना विकण्याची संधी मिळते. अशी किंमत त्या घाऊक खरेदीदारांना आकर्षित करू शकते ज्यांच्याकडे गोदामे आणि वाहतूक सुविधांचे विस्तृत नेटवर्क आहे. अशा प्रकारे, वाहतूक आणि बहुतेक साठवणूक खर्च घाऊक विक्रेत्यांकडे जातो.

नकारात्मक बाजू:

या वितरण प्रणाली अंतर्गत, फर्म तिच्या घाऊक खरेदीदारांवर अवलंबून असते. म्हणजेच, किटोबॉय एलएलसीची रचना पुरेशी वैविध्यपूर्ण नाही, परिणामी एंटरप्राइझ घाऊक विक्रेत्यांकडून मागणीत चढ-उतारांच्या अधीन आहे. यामुळे कंपनीच्या उत्पादनांच्या भविष्यातील विक्रीवर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. घाऊक खरेदीदार विशिष्ट परिस्थितीत एंटरप्राइझला त्यांच्या अटी ठरवू शकतात, स्वतःसाठी एकतर्फी फायदे मिळवू शकतात आणि एंटरप्राइझ त्यांच्यावर अवलंबून आहे या वस्तुस्थितीचा फायदा घेऊ शकतात.

जेव्हा घाऊक एंटरप्राइझला स्वतःहून उत्पादने निर्यात करण्यास भाग पाडले जाते तेव्हा किटोबॉय एलएलसीला सहकार्य करण्यास इच्छुक खरेदीदारांच्या संख्येवर मर्यादा येते. म्हणूनच स्पष्टपणे कंपनीकडे पुरेसे घाऊक ग्राहक नाहीत.

असे म्हणता येणार नाही की वितरण केंद्र घाऊक विक्रेत्यांच्या गोदामांपासून समान अंतरावर आहे. अशा परिस्थितीत, घाऊक विक्रेत्यांचा वाहतूक खर्च उच्च पातळीवर पोहोचतो, ज्यामुळे अंतिम किंमत वाढते आणि यामुळे उत्पादनांची मागणी कमी होते.

अशाप्रकारे, असा निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो की किटोबॉय कंपनीची वितरण लॉजिस्टिक प्रणाली एकूण खर्चाच्या लॉजिस्टिक संकल्पनेच्या दृष्टीने ऑप्टिमाइझ केलेली नाही (म्हणजे, वितरणातील सर्व सहभागींनी वहन केलेले खर्च), आणि यामुळे संसाधनांचा अकार्यक्षम वापर होतो आणि , परिणामी, उत्पादनांच्या अवाजवी अंतिम किंमत आणि विक्री बाजारातील घट.

वृत्तपत्र आणि मासिक असोसिएशन "वोस्क्रेनेये" ची स्थापना 1991 मध्ये झाली. मुख्य क्रियाकलाप म्हणजे रशियन अभिजात साहित्य, आधुनिक कथा, बालसाहित्य आणि गृह अर्थशास्त्रावरील पुस्तकांचे प्रकाशन. नियतकालिकेमुले आणि प्रौढांसाठी. मिशा मासिक हे रशियामधील सर्वाधिक प्रसारित मासिकांपैकी एक आहे. "कुंडली", "साराटोगा", "रशियन भाषा परदेशात" अशी मासिके प्रकाशित केली जातात.

प्रकाशन गृहाची उत्पादने त्याच्या पुस्तकविक्री नेटवर्कद्वारे आणि मध्यस्थांद्वारे वितरीत केली जातात. प्रकाशन गृहाची दोन गोदामे आहेत - भाड्याची आणि स्वतःची, प्रकाशन गृहाच्या इमारतीत आहे. प्रिंटिंग हाऊसमधील पुस्तक उत्पादने कंटेनरमध्ये गोदामांमध्ये वितरित केली जातात. "कमोडिटी वेअरहाऊस" या संगणक प्रोग्रामचा वापर करून गोदामांमध्‍ये येणाऱ्या मालाचे लेखांकन केले जाते.

वास्तविक आणि संभाव्य घाऊक खरेदीदारांसाठी, प्रकाशन गृह ऑफर केलेल्या वस्तूंच्या किंमत सूची तयार करते. ते फॅक्सद्वारे पाठवले जातात आणि ई-मेलघाऊक विक्रेते आणि पुस्तकांची दुकाने.

ग्राहकांकडून प्राप्त झालेल्या ऑर्डर व्यवस्थापकाद्वारे रेकॉर्ड केल्या जातात आणि अंमलबजावणीसाठी पाठविल्या जातात. त्यांच्याबरोबर पुढील कार्य विक्री व्यवस्थापकाद्वारे केले जाते जो ग्राहकांना कॉल करतो आणि विक्रीच्या सर्व अटींवर वाटाघाटी करतो. वाटाघाटींच्या निकालांवर आधारित, करार तयार केले जातात. ग्राहकाने वस्तूंसाठी पैसे दिल्यानंतर, ऑर्डर उचलण्याची आणि पाठवण्याची आवश्यकता असल्याची माहिती वेअरहाऊसमध्ये जाते.

एटी छोटी दुकानेमालाची छोटी खेप कुरिअर सेवेद्वारे वितरित केली जाते. माल मॉस्को स्टोअरमध्ये प्रकाशकाच्या वाहनांद्वारे आणि इतर प्रदेशांमध्ये - मेल कारद्वारे किंवा क्वचितच, रेल्वे कंटेनरद्वारे वितरित केला जातो.

प्रकाशन संस्था "पुस्तके द्वारे मेल" म्हणून वितरणाचा एक प्रकार देखील वापरते, जे एका विशेष कॅटलॉगनुसार चालते.

रशियन साहित्याच्या क्लासिक्सच्या बहु-खंड आवृत्त्या मुख्यतः सबस्क्रिप्शनद्वारे वितरीत केल्या जातात.

GZhO "Voskresenye" ​​चे ऑनलाइन स्टोअर आहे, परंतु त्याच्या क्रियाकलापांची व्याप्ती केवळ मॉस्को आणि मॉस्को प्रदेशातील खरेदीदारांपुरती मर्यादित आहे.

प्रकाशन गृह आपल्या पुस्तकांमध्ये आणि मासिकांमध्ये प्रकाशित आणि आगामी पुस्तकांची माहिती ठेवते. तेथे प्रकाशित झालेल्यांमध्ये जाहिरात साहित्यज्या प्रकाशकाने तुम्ही पुस्तक मागवू शकता त्यांचा फोन नंबर आणि पत्ता दिलेला आहे. जाहिरात करताना GZhO "Voskresenye" ​​इतर प्रकाशन संस्था आणि मासिकांच्या संपादकीय कार्यालयांना सहकार्य करते. म्हणून, उदाहरणार्थ, प्रकाशित पुस्तकांचे उतारे रोसीस्काया गॅझेटामध्ये ठेवले आहेत.

मॉस्को हाऊस ऑफ बुक्स, बिब्लिओ-ग्लोबस, मॉस्कवा यांसारख्या मोठ्या पुस्तकांच्या दुकानात आयोजित प्रकाशन गृहाच्या उत्पादनांची सादरीकरणे खरेदीदारांमध्ये खूप लोकप्रिय आहेत.

हे नोंद घ्यावे की GZhO "Voskresenye" ​​ची वितरण प्रणाली आधुनिक लॉजिस्टिक तत्त्वांचा वापर न करता तयार केली गेली. त्याच्या अनेक दुव्यांमध्ये, अनेक सुधारणा करणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, असोसिएशनची शाखा आणि गोदाम यांच्यातील केवळ टेलिफोन आणि फॅक्सद्वारे संप्रेषण पूर्णपणे अपुरे आहे). वितरण क्रियाकलापांची कार्यक्षमता आणि संगणकाची कमतरता कमी करते माहिती प्रणाली, जे सर्व संरचनात्मक विभागांना एकत्र करते. तथापि, हे महत्त्वाचे असले तरी ते घटक परिभाषित करत नाहीत. लॉजिस्टिक ऑप्टिमायझेशन. Voskresenye GZhO च्या वितरण लॉजिस्टिक्ससाठी सामान्य संकल्पनेच्या विकासासह ऑप्टिमायझेशन प्रक्रिया सुरू करणे आवश्यक आहे.

"स्फेअर" प्रकाशन आणि पुस्तकविक्री उपक्रम शालेय मुलांसाठी मानसशास्त्र आणि अध्यापनशास्त्र, उपदेशात्मक साहित्य आणि इतर प्रकाशनांवर पाठ्यपुस्तके तयार करतो. "गोलाकार" केवळ प्रकाशनातच गुंतलेले नाही तर घाऊक, लहान घाऊक आणि किरकोळव्या कंपनी लहान आहे, परंतु तिचे भागीदार आहेत मोठ्या कंपन्यापुस्तक व्यवसाय, जसे की "टॉप-निगा" (नोवोसिबिर्स्क), "पिटर" (सेंट पीटर्सबर्ग), इ. "स्फेअर" प्रकाशनांचे मुख्य घाऊक खरेदीदार मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमधील पुस्तक विक्रेते आहेत. प्रकाशन गृहाकडे आहे पुस्तकांचे दुकान, किरकोळ आणि लहान घाऊक विक्रीचे उत्पादन.

या कंपनीच्या वितरण लॉजिस्टिक्सचे एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य म्हणजे वितरण वाहिन्यांचा सतत विकास, व्यापार भागीदारांचा शोध. ही समस्या अंमलबजावणी विभागाच्या व्यवस्थापकांद्वारे हाताळली जाते. प्रत्येक व्यवस्थापकाला रशियाचा एक विशिष्ट प्रदेश नियुक्त केला जातो, ज्यामध्ये तो स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांना ओळखतो. ते फोनद्वारे संभाव्य भागीदारांसह कार्य करतात आणि नंतर त्यांना फॅक्स किंवा ई-मेलद्वारे किंमत सूची पाठवतात. जर क्लायंट पब्लिशिंग हाऊसच्या सहकार्यामध्ये स्वारस्य दर्शवित असेल, तर त्याच्याशी एक करार केला जातो, ज्यामध्ये वस्तूंचे वितरण, विक्री आणि परतावा, देय आणि वितरणाचे स्वरूप निर्दिष्ट केले जाते. ज्या क्लायंटशी करार झाला होता त्यांच्याकडून ऑर्डर मिळाल्यानंतर, व्यवस्थापक ते वेअरहाऊसमध्ये स्थानांतरित करतो, जिथे ते केले जाते (निवड, निवड, नोंदणी, पॅकेजिंग इ.). करारामध्ये निश्चित केलेल्या अटींनुसार वितरण केले जाते: मॉस्कोमध्ये - स्फेरा पब्लिशिंग हाऊसच्या खर्चाने रस्ते वाहतुकीद्वारे, इतर शहरांमध्ये - घाऊक खरेदीदाराच्या खर्चावर रेल्वे आणि हवाई वाहतुकीद्वारे.

त्याच्या उत्पादनांव्यतिरिक्त, Sphere मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमधील इतर प्रकाशन संस्थांकडून समान विषयांची प्रकाशने विकते. मूलभूतपणे, हे कायम आणि विश्वासार्ह भागीदार आहेत.

कंपनीच्या वितरण लॉजिस्टिक्स प्रणालीचा मुख्य फायदा म्हणजे त्याची साधेपणा आणि चांगले कार्य करणे, त्यामुळे कोणीही त्वरीत त्यात सामील होऊ शकतो. नवीन कर्मचारीजे विक्री विभागात आले. प्रणालीचा मुख्य तोटा म्हणजे दस्तऐवजांची विपुलता, ज्याच्या अंमलबजावणीसाठी अनेक स्वाक्षर्या, सील, ठराव आणि चर्चा एकत्र करणे आवश्यक आहे. यामुळे सामग्री आणि इतर प्रवाहांची हालचाल मंदावते. याव्यतिरिक्त, रेल्वे आणि हवाई वाहतुकीच्या वापरामुळे काहीवेळा त्यांच्या वाहतुकीच्या तयारीच्या टप्प्यावर मालाची हालचाल मंदावते. हे वॅगनची कमतरता, वाहतुकीचे वेळापत्रक बदलणे इ. एक अननुभवी व्यवस्थापक दिवाळखोर व्यवस्थापकाशी संबंध प्रस्थापित करू शकतो या वस्तुस्थितीशी संबंधित आणखी एक समस्या देखील उद्भवू शकते. व्यापार भागीदार. अशी परिस्थिती टाळण्यासाठी प्रत्येकाची माहिती संभाव्य ग्राहककाळजीपूर्वक गोळा आणि विश्लेषण केले पाहिजे.

प्रकाशन केंद्र (IC) "अकादमी" ची स्थापना 1995 आणि मध्ये झाली पुढील वर्षीजारी करण्यापासून त्याच्या क्रियाकलापांचे पुनर्निर्देशन होते वैज्ञानिक प्रकाशनेशैक्षणिक आणि या स्पेशलायझेशनवर, प्रकाशन गृह आजपर्यंत खरे आहे. प्राथमिक, माध्यमिक आणि उच्च साठी प्रकाशित पुस्तकांची श्रेणी व्यावसायिक शिक्षणज्ञानाच्या विविध शाखांमध्ये.

हळूहळू आयसी "अकादमी" ने रशियन पुस्तकांच्या बाजारपेठेत एक विशिष्ट स्थान व्यापले आणि आज ते बऱ्यापैकी मोठे विशेष प्रकाशन गृह म्हणून ओळखले जाते. शीर्षके आणि अभिसरणाच्या संख्येनुसार प्रकाशकांच्या क्रमवारीत, ते 67 व्या स्थानावर आहे.

प्रकाशन गृहाचे यश त्याच्या आठ मुख्यांच्या समन्वित आणि सक्षम कार्यावर अवलंबून असते संरचनात्मक विभाग: तीन आवृत्त्या, उत्पादन, संगणक आणि विपणन विभाग, लेखा विभाग आणि विक्री विभाग.

वितरण रसद प्रामुख्याने विक्री विभागाद्वारे हाताळली जाते. "अकादमी" च्या उत्पादनांच्या वितरणाचा भूगोल बराच विस्तृत आहे. विभाग मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग, समारा, काझान, बेलारशियन, युक्रेनियन आणि इतर अनेक घाऊक आणि किरकोळ संस्था. घाऊक विक्रेते सर्वात स्थिर आणि सर्वात मोठे ग्राहक असतात. ते मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतात, त्यांची ऑर्डर देतात आणि वेअरहाऊस सिस्टममध्ये इन्व्हेंटरी अधिक कार्यक्षमतेने व्यवस्थापित करतात. पब्लिशिंग हाऊससह काम करणार्‍या घाऊक संरचनांमध्ये, JSC "Tsentrkniga" (मॉस्को) आणि "टॉप-निगा" (नोवोसिबिर्स्क) वेगळे आहेत.

आयसी "अकादमी" अनेकांना जवळून सहकार्य करते शैक्षणिक संस्था: विद्यापीठे, तांत्रिक शाळा, महाविद्यालये, तसेच ग्रंथालय संग्राहकांसह.

पुस्तकांच्या दुकानात काम करण्यासाठी विशेष लक्ष दिले जाते. नियमित ग्राहक आहेत: "पेडगॉजिकल बुक", "बिब्लियो-ग्लोबस", "मॉस्को", "यंग गार्ड", "मॉस्को हाऊस ऑफ बुक्स", इ. इतर शहरांमधील मोठ्या स्टोअरमध्ये, "सेंट पीटर्सबर्ग बुक" ची नोंद घ्यावी. घर", " पुस्तक जग"(खाबरोव्स्क), "प्रोमेथियस" (ब्रॅटस्क), "ज्ञान" (उफा), इ.

मॉस्कोमध्ये, प्रकाशन गृहाच्या खर्चावर वाहनांद्वारे पुस्तकांचे वितरण केले जाते. इतर प्रदेशात वाहतूक रेल्वेने केली जाते.

ग्राहकांच्या वैयक्तिक गटांसह विक्री विभागाच्या व्यवस्थापकांच्या कार्याची वैशिष्ट्ये विचारात घ्या.

शैक्षणिक संस्थांसह कार्य खालीलप्रमाणे तयार केले आहे. वर्षातून दोनदा त्यांना अकादमी माहिती केंद्राची भाष्य केलेली प्रकाशन योजना पाठवली जाते. या अर्ध-वार्षिक योजनांनुसार, शैक्षणिक संस्था त्यांचे ऑर्डर तयार करतात आणि पाठवतात, जे प्रीपेमेंटसाठी इनव्हॉइसच्या स्वरूपात जारी केले जातात. प्रकाशन गृहाच्या खात्यावर आगाऊ पेमेंट प्राप्त झाल्यानंतर, विक्री विभाग, प्रकाशन प्रकाशित केल्याप्रमाणे, ग्राहकांच्या आदेशानुसार मालाची खेप पूर्ण करतो. ते प्रमाणानुसार, रेल्वे कंटेनरद्वारे किंवा मेल आणि सामान वॅगनद्वारे पाठवले जातात.

पुस्तक विक्री संस्थांसोबत काम खालीलप्रमाणे केले जाते. प्रकाशन गृहाची किंमत यादी त्यांना फॅक्स किंवा मेलद्वारे पाठविली जाते. पुस्तक विक्रेते त्यांचा ऑर्डर देण्यासाठी आणि अर्ज पाठवण्यासाठी त्याचा वापर करतात. त्यांच्या अनुषंगाने, ऑर्डर केलेल्या मालाची खेप पूर्ण केली जाते. जर पुस्तकविक्री संस्था मालासाठी प्रीपेमेंटच्या अटींवर काम करत असेल, तर निवडलेल्या पुस्तकांचे बिल दिले जाते. प्रकाशकाच्या खात्यात पैसे हस्तांतरित केल्यानंतर, माल पाठविला जातो. जर संस्था विलंबित पेमेंटसह कार्य करत असेल (स्थगित कालावधी निष्कर्षित करारामध्ये निर्दिष्ट केला आहे), तर शिपमेंट तयार झाल्यानंतर लगेचच माल पाठविला जातो. त्याच वेळी, व्यवस्थापक पैशांच्या पावतीच्या वेळेवर लक्ष ठेवतो. जर क्लायंटने पेमेंटच्या स्थापित अटींचे उल्लंघन केले, तर त्याच्यासोबत पुढे ढकललेल्या पेमेंटसह काम करणे अयोग्य म्हणून ओळखले जाते. विक्री विभागाला लेखा विभागाकडून वस्तूंच्या देयकाची माहिती मिळते.

आयसी "अकादमी" चे स्वतःचे गोदाम आहे आणि त्याव्यतिरिक्त, सेंट्रल कलेक्टर ऑफ सायंटिफिक लायब्ररीद्वारे प्रदान केलेल्या वेअरहाऊस सेवा वापरतात.

प्रकाशक त्याच्याद्वारे वैयक्तिक ग्राहकांना विकत नाही किरकोळ संरचना, परंतु ते ग्राहकांच्या या गटाला संदर्भ आणि सल्लागार सेवा प्रदान करते. वैयक्तिक खरेदीदारांना विक्री केवळ मेलद्वारे केली जाते. या ग्राहकांना उपलब्ध पुस्तकांची माहिती देण्यासाठी, अकादमी अशा मासिकांमध्ये जाहिराती प्रकाशित करते " प्रीस्कूल शिक्षण”, “सार्वजनिक शिक्षण”, “पुस्तक पुनरावलोकन”, “विद्यापीठ पुस्तक”.

प्रकाशन गृहाची वितरण रसद सुधारली जाऊ शकते आणि केली पाहिजे. येथे, अकादमी IC द्वारे अद्याप वापरलेले नसलेले वितरण चॅनेल वापरण्याची सोय आहे. लहान नेटवर्कस्वतःचे स्टोअर, शिक्षकांवर लक्ष केंद्रित केलेल्या बुक क्लबची संस्था. प्रकाशन गृह प्रदेशांसह सक्रियपणे कार्य करत असल्याने, डीलर आणि वितरण संरचनांसह कार्याच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करणे शक्य आहे.

ट्रायम्फ एलएलसी ही संगणक साहित्यात विशेष असलेली प्रकाशन आणि पुस्तक विक्री कंपनी आहे. 1999 मध्ये, या कंपनीच्या विक्री विभागाच्या आधारे, एक बुकसेलिंग एंटरप्राइझ एलएलसी "ट्रायम्फ - बुक ट्रेड" तयार केला गेला.

सध्या ट्रायम्फ - बुक ट्रेड एलएलसी ए अधिकृत प्रतिनिधीप्रकाशन गृहे "ट्रायम्फ", "टेक्नॉलॉजी-3000", " सर्वोत्तम पुस्तके”, “फक्त प्रौढांसाठी”. सर्व सूचीबद्ध प्रकाशन संस्था संगणक साहित्य प्रकाशित करण्यात माहिर आहेत. बर्‍याच पुस्तके मालिकांमध्ये प्रकाशित केली जातात जी स्पष्टपणे विशिष्ट वाचकवर्गाला लक्ष्य करतात. तर, मालिका "सेल्फ-ट्यूटोरियल", "क्विक अँड इझी", " नवीनतम आवृत्त्याकार्यक्रम" नवशिक्यांसाठी आणि ज्यांना मूलभूत ज्ञान आहे त्यांच्यासाठी आहे. "प्रॅक्टिस ऑफ प्रोग्रामिंग", "कॉम्प्युटर फॉर हॉबी अँड वर्क" या मालिका व्यावसायिकांसाठी डिझाइन केल्या आहेत.

एलएलसी "ट्रायम्फ - बुक ट्रेड" च्या संरचनेत घाऊक गोदाम, वाहतूक मोहीम आणि आर्थिक आणि लेखा गट समाविष्ट आहे.

लहान वितरण कर्मचारी असूनही, ही कंपनी ज्या प्रकाशनांसह कार्य करते ते रशियामधील 1000 हून अधिक शहरांमध्ये तसेच शेजारील देश (कझाकस्तान, युक्रेन, बेलारूस, बाल्टिक देश) आणि परदेशात (जर्मनी, यूएसए, इस्रायल, तुर्की) विकले जातात. ) . असे प्रादेशिक कव्हरेज केवळ ट्रायम्फद्वारेच नाही तर मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग आणि नोवोसिबिर्स्क येथे असलेल्या प्रमुख भागीदारांद्वारे देखील केले जाते.

ट्रायम्फ एलएलसी आपली उत्पादने 80 घाऊक खरेदीदारांना (मध्यस्थ) विकते, जे नंतर स्वतंत्रपणे त्यांच्या स्वतःच्या चॅनेलद्वारे वितरित करतात. फर्म 70 पुस्तकांच्या दुकानांना सहकार्य करते. त्यापैकी: मॉस्को हाऊस ऑफ बुक्स, ट्रेड हाऊस बिब्लियो-ग्लोबस, यंग गार्ड, विज्ञान आणि तंत्रज्ञान, ओमेगा एल इ.

कंपनी या उद्देशासाठी OOO Knizhny Klub (मॉस्को, Olimpiyskiy स्पोर्ट्स कॉम्प्लेक्स) वापरून लहान घाऊक विक्रेत्यांसह देखील काम करते. किरकोळ ग्राहकांशी मेल-ऑर्डर विभागाद्वारे संपर्क साधला जातो.

कंपनी विश्वासार्ह ग्राहकांना एक ते दोन महिन्यांसाठी लांबणीवर टाकून वस्तू वितरीत करते. त्याच वेळी, पुस्तकांच्या विनामूल्य प्रदर्शन प्रती स्टोअरला पुरवल्या जातात.

कंपनीचे एक वितरण केंद्र (वेअरहाऊस तयार उत्पादने). अशा प्रकारे, ट्रायम्फ एलएलसीच्या वितरण लॉजिस्टिक्सची योजना यासारखी दिसते (चित्र 9 पहा).

वितरण लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये खालील प्रक्रियांचा समावेश आहे:

ऑर्डर प्रक्रिया;

विक्री नोंदणी आणि विश्लेषण;

विक्री अंदाज;

इन्व्हेंटरी आणि गोदाम व्यवस्थापन;

वाहतूक व्यवस्थापन.

मालाचा प्रवाह ग्राहकाकडून ऑर्डर मिळाल्यापासून सुरू होतो. ऑर्डरिंग विभाग पावत्या तयार करतो आणि कंपनीच्या योग्य विभागांना पाठवतो. तात्पुरते स्टॉक संपलेले मुद्दे क्लायंटसाठी कर्ज म्हणून नोंदवले जातात आणि शक्य तितक्या लवकर अंमलात आणले जातात. पाठवलेली उत्पादने शिपिंग आणि पेमेंट दस्तऐवजीकरणासह असतात.

विक्रीवरील माहितीच्या आधारे, अटी आणि रकमेद्वारे उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी कराराच्या पूर्ततेच्या नोंदी ठेवल्या जातात, विविध वैशिष्ट्यांच्या संयोजनाद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या वस्तूंच्या गटांसाठी अहवाल तयार केले जातात. आम्ही विक्री फॉर्म आणि वितरण चॅनेल, ग्राहकांद्वारे विक्रीचा ट्रेंड, शीर्षके, प्रकाशनाचे प्रकार यांच्या परिणामकारकतेचा देखील अभ्यास करतो.

एलएलसी "ट्रायम्फ - बुक ट्रेड" चे कार्य अंतिम ग्राहकांपर्यंत उत्पादित प्रकाशने पोहोचवणे आहे. संगणक साहित्य विक्री करणार्‍या जास्तीत जास्त आउटलेटमध्ये देऊ केलेली संपूर्ण श्रेणी उपस्थित असणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, कंपनी मॉस्कोमधील अनेक दुकाने, मोठे पुस्तक विक्रेते आणि प्रकाशन संस्थांना सहकार्य करते. हे नोंद घ्यावे की मॉस्को क्षेत्र आतापर्यंत अधिक चांगले विकसित केले गेले आहे.

कंपनीच्या क्रियाकलापाचे वैशिष्ट्य म्हणजे संगणक विषयावरील पुस्तके खूप लवकर वयात येतात, त्यांचे आयुष्य सुमारे एक वर्ष असते आणि ते पहिल्या 3-6 महिन्यांत सर्वात संबंधित असतात. या संदर्भात, सामग्रीच्या प्रवाहाची हालचाल पुरेशी वेगवान असणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे लॉजिस्टिकची तत्त्वे वापरणे आवश्यक होते.

एकूण परिचलन ठिकाणांच्या तुलनेने स्थिर खंड असलेल्या वितरीत पुस्तकांच्या संख्येत वाढ होण्याच्या प्रवृत्तीमुळे ग्राहकांना आगामी आणि प्रकाशित आवृत्त्यांबद्दल माहिती देऊन पुस्तकांचे वर्गीकरण तयार करण्याची मागणी वाढली. खरेदीदाराला आवश्यक असलेल्या पुस्तकाचा शोध आणि विक्री सुनिश्चित करण्यासाठी प्री-ऑर्डरचे संकलन सुधारणे, पुस्तक विक्री उपक्रमांमध्ये सहकार्य विकसित करणे आवश्यक आहे.

एलएलसी "ट्रायम्फ" ची इंटरनेट साइट http://www.triumf.ru/ आहे, ज्यामध्ये कंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल माहिती व्यतिरिक्त, विक्रीसाठी उपलब्ध पुस्तके आणि प्रकाशनासाठी तयार केलेल्या पुस्तकांची माहिती आहे. ऑनलाइन स्टोअर तयार करण्याची योजना आखली आहे, जे ग्राहकांशी संवाद सुलभ आणि वेगवान करेल आणि त्यांना पुस्तके खरेदी करण्यास सक्षम करेल.

खरेदीदारासाठी, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे तो खरेदी करतो त्या स्टोअरच्या वर्गीकरणाची रुंदी. योग्य पुस्तकाचा अभाव हे ग्राहकांच्या तोट्याचे प्रमुख कारण आहे. स्टोअरने त्याच्या वर्गीकरणाचे काळजीपूर्वक निरीक्षण केले पाहिजे आणि वेळेवर साठा पुन्हा भरला पाहिजे. या समस्येवर उपाय म्हणजे पुस्तकांच्या दुकानात संगणकीकृत इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट सिस्टमचा परिचय. जर एखाद्या मोठ्या स्टोअरने दर 2-3 महिन्यांनी एकदा संगणक विषयावरील पुस्तकांची ऑर्डर दिली, तर याचा अर्थ असा की नवीन आयटम वेळेवर त्याच्या शेल्फवर दिसू शकणार नाहीत आणि वर्तमान वर्गीकरण कधीही पूर्णपणे प्रस्तुत केले जाणार नाही.

काही घाऊक विक्रेत्यांचे ते पुरवठा करत असलेल्या पुस्तकांच्या दुकानांच्या शेल्फ् 'चे अव रुप बाहेर ठेवण्याचे धोरण प्रकाशकांसाठी आणखी वाईट आहे. याचा त्रास केवळ प्रकाशन संस्था आणि स्टोअरलाच नाही तर शेवटच्या ग्राहकांनाही होतो, ज्यांना स्टोअरमध्ये आवश्यक ते पुस्तक मिळत नाही. या संदर्भात, स्टोअरने केवळ मोठ्या पुरवठादारांवर लक्ष केंद्रित करू नये, त्यांची पुस्तके आणि लहान प्रकाशकांना प्रोत्साहन देण्याची संधी सोडू नये.

लॉजिस्टिक ऑप्टिमायझेशनच्या तत्त्वांवर आधारित, ट्रायम्फ एलएलसीची वितरण प्रणाली खालील क्षेत्रांमध्ये सुधारली जाऊ शकते. आवश्यक:

1. वाहतूक खर्च अनुकूल करण्यासाठी वितरण केंद्रांमध्ये संभाव्य वाढीच्या समस्येचा अभ्यास करा.

3. वाहनांचा पुरेसा ताफा तयार करा आणि पुस्तक उत्पादनांच्या उत्पादनाच्या ठिकाणाहून (प्रिंटिंग हाऊस) उपभोगाच्या ठिकाणी वितरणाचे त्यांचे कार्य तर्कशुद्धपणे आयोजित करा.

4. घाऊक आणि किरकोळ पुस्तक व्यापार उपक्रमांमध्ये नवीन भागीदारांसाठी सतत शोध घ्या जेणेकरून काही उत्पादने न विकली जातील किंवा अप्रचलित होण्याचा धोका कमी होईल. घाऊक खरेदीदारांसह सर्वात स्थिर करार संबंध साध्य करणे आवश्यक आहे.

5. कमोडिटी स्टॉकच्या स्थितीचे लेखांकन आणि नियंत्रण सुधारणे, त्यांच्या देखभालीच्या खर्चात जास्तीत जास्त कपात करण्याचा प्रयत्न करणे. घाऊक ग्राहकांच्या ऑर्डर वेळेवर पूर्ण करण्याची उच्च टक्केवारी राखा.

ट्रेडिंग हाऊस ऑफ बुक्स (टीडीके) "मॉस्को" हे राजधानीतील सर्वात मोठे आणि सुप्रसिद्ध सार्वत्रिक किरकोळ पुस्तक विक्री उद्योगांपैकी एक आहे. यात तीन विभाग आहेत: काल्पनिक कथा, तज्ञांसाठी साहित्य आणि पुरातन पुरातन पुस्तक विभाग.

वेअरहाऊसमध्ये दोन भाग असतात: केंद्रीय गोदाम आणि विशेषज्ञांसाठी साहित्य विभागाचे कोठार (OLDS). पुरवठादारांकडून येणारी पुस्तके सेंट्रल वेअरहाऊसमध्ये नेली जातात आणि तेथून 1-3 पॅकमध्ये फिक्शन विभाग आणि ओएलडीएस वेअरहाऊसमध्ये वितरित केली जातात. वेअरहाऊस सेंट पीटर्सबर्ग आणि व्होरोनेझमधील टीडीके शाखा तसेच किओस्कची सेवा देते.

व्यापार्‍यांचा एक गट स्टोअरचे वर्गीकरण तयार करण्यात आणि वस्तूंच्या पुरवठ्यावर नियंत्रण ठेवण्यात गुंतलेला आहे, ज्यापैकी प्रत्येक स्वतःचे वर्गीकरण क्षेत्र राखतो. TDK Moskva च्या वर्गीकरण धोरणाची मुख्य दिशा म्हणजे एका वस्तूच्या प्रतींची संख्या कमी करताना वर्गीकरणाचा विस्तार करणे (बेस्टसेलर वगळून, ज्या मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर केल्या जातात). अशा धोरणामुळे उलाढाल वाढते.

वेअरहाऊसमधील मालाच्या प्रवाहाची हालचाल वाहनांच्या अनलोडिंगसह सुरू होते, जी बेल्ट कन्व्हेयरसह सुसज्ज असलेल्या वेअरहाऊसच्या विशेष नियुक्त सेक्टरमध्ये होते. एका पुरवठादाराकडून वस्तू प्राप्तकर्त्यांपैकी एका टेबलवर ठेवल्या जातात, जेथे प्रमाण, गुणवत्ता आणि पूर्णता यानुसार स्वीकृती केली जाते. प्रत्येक नावाचे नमुने निवडले जातात, ऑपरेटर त्यांना संगणक प्रणालीमध्ये प्रविष्ट करतो. ऑर्डर छापल्या जातात, ज्याच्या आधारावर पावत्या काढल्या जातात.

मालाची आंतर-वेअरहाऊस वाहतूक अनलोडिंग एरियापासून रिसीव्हिंग एरियापर्यंत आणि पुढे स्टोरेज एरियापर्यंत मोठ्या प्रमाणात मालासह होते - हायड्रॉलिक ट्रॉलीवर, सरासरी - प्लॅटफॉर्म ट्रॉलीद्वारे, थोड्या प्रमाणात - मिनी-कार्टद्वारे किंवा व्यक्तिचलितपणे.

वेअरहाऊसमध्ये पुस्तक उत्पादनांच्या साठवणुकीसाठी, फ्रेम मेटल एक- आणि द्वि-बाजूचे रॅक, तसेच मोबाइल रॅक-टर्नटेबल वापरले जातात. स्टोरेजसाठी वस्तू ठेवताना, मुख्य तत्त्व म्हणजे गोदामाच्या जागेचा तर्कसंगत वापर. प्रत्येक शेल्फमध्ये एक सिफर असतो ज्यामध्ये शेल्फ नंबर आणि रॅक नंबर असतो. सामान पॅक करताना, प्रत्येक आयटमला स्वतःचा पत्ता नियुक्त केला जातो.

विक्री क्षेत्राच्या कर्मचाऱ्यांकडून ऑर्डर निवडण्याची प्रक्रिया खालीलप्रमाणे आहे. मिनी-कार्टसह पिकर स्टोरेज एरियाभोवती फिरतो आणि डिलिव्हरी नोटवर स्टँप केलेल्या पत्त्यांनुसार पुस्तके निवडतो. निवडलेला ऑर्डर रिसीव्हिंग टेबलवर हलविला जातो, जिथे त्याची विक्रीपूर्व तयारी केली जाते: मार्किंगला चिकटवणे, जे इनव्हॉइसला आवश्यक प्रमाणात जोडलेले आहे, चुंबकीय संरक्षणात्मक घटक ठेवणे (शक्यतो पुस्तकाच्या सर्वात दुर्गम भागात).

त्यानंतर वेअरहाऊस व्यवस्थापक व्युत्पन्न केलेल्या ऑर्डरच्या अनुरूपतेची नियंत्रण तपासणी करतो सोबत दस्तऐवज. पुस्तकांच्या वस्तू लिफ्टमध्ये भरल्या जातात आणि आत दिल्या जातात खरेदी खोली.

माहिती सेवा ही गोदाम, व्यापार मजला आणि प्रशासकीय विभागांच्या सर्व सेवांच्या कामकाजातील एक दुवा आहे. TDK च्या सामान्य संगणक प्रणालीमध्ये वेअरहाऊस माहिती मुख्य आधार बनते. जेव्हा पुरवठादाराकडून वस्तू प्राप्त होतात, तेव्हा संगणक वापरून पावत्या आणि पावत्या तयार केल्या जातात. ज्या कर्मचार्‍याने पुस्तके स्टोरेजसाठी ठेवली आहेत तो पावत्यांवरील वेअरहाऊसचे पत्ते प्रविष्ट करतो, त्यानंतर ही माहिती ऑपरेटरद्वारे संगणकात प्रविष्ट केली जाते. पुढे, ऑर्डरच्या निवडीसाठी दस्तऐवजांवर प्रक्रिया करताना, पुस्तकाच्या स्थानाबद्दलची माहिती इनव्हॉइसमध्ये स्वयंचलितपणे प्रविष्ट केली जाईल.

वेअरहाऊसमधील आवक आणि जाणाऱ्या कागदपत्रांच्या आधारे, दररोज एक कमोडिटी अहवाल संकलित केला जातो.

TDK Moskva च्या वेअरहाऊसमध्ये लॉजिस्टिक प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करण्याचे मार्ग:

1. अनेक पुरवठादारांकडून एकाच वेळी मोठ्या लॉटच्या वारंवार आगमनाची प्रकरणे वगळण्यासाठी व्यापार्‍यांच्या एकमेकांशी आणि वेअरहाऊसमधील कृतींमध्ये उच्च समन्वय आवश्यक आहे. या परिस्थितीमुळे कर्मचार्‍यांची कमतरता आणि रिसेप्शनसाठी वेअरहाऊसची जागा, इतर स्टोअर सेवांच्या कामात व्यत्यय आणते. म्हणून, उदाहरणार्थ, हेल्प डेस्क खरेदीदारांना सूचित करतो की पुस्तक स्टॉकमध्ये आहे कारण ते आधीपासूनच संगणक डेटाबेसमध्ये आहे, परंतु विक्री मजल्याला अद्याप हे शीर्षक मिळालेले नाही आणि खरेदीदार पुस्तक खरेदी करू शकत नाही. शेवटी, यामुळे विक्रीचे नुकसान होते आणि खरेदीदारांच्या नकारात्मक भावना होतात.

विरुद्ध परिस्थिती देखील आहेत: काही दिवसात अजिबात डिलिव्हरी होत नाही आणि याचे नकारात्मक परिणाम देखील होतात, कारण यामुळे कामगारांसाठी डाउनटाइम होतो.

2. गोदामाच्या उंचीचा कार्यक्षम वापर करण्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.

3. कामाच्या स्थितीत सुधारणा, शारीरिक श्रम कमी करणे. हँड ट्रकच्या कमतरतेमुळे आज, वेअरहाऊसमधील अनेक ऑपरेशन्स हाताने केली जातात. त्यांच्या संपादनाची किंमत श्रम उत्पादकतेत वाढ करून न्याय्य ठरेल, ज्यामुळे विक्री वाढ आणि शेवटी, स्टोअरच्या लॉजिस्टिक साखळीतील सर्व लिंक्ससाठी नफ्यात वाढ होईल.

4. गोदामात माल ठेवताना पॅरेटो पद्धत वापरणे उचित आहे, जे पिकिंग दरम्यान हालचालींची संख्या कमी करेल. वारंवार विकल्या जाणार्‍या वस्तू एकूण 20% पेक्षा जास्त नसतात आणि त्या सर्वात प्रवेशयोग्य ठिकाणी ठेवल्या पाहिजेत.

व्यवसाय करण्यासाठी लॉजिस्टिक हे अत्यंत महत्त्वाचे शास्त्र आहे, त्याचे ज्ञान आवश्यक आहे पात्र कर्मचारी, आणि त्याचा वापर व्यापार क्रियाकलापांच्या कार्यक्षमतेत लक्षणीय सुधारणा करू शकतो.

आम्ही KNO चे उदाहरण वापरून वितरण वाहिनीच्या घाऊक लिंकचा विचार करू. KNO ची स्थापना १८२९ मध्ये लीपझिगमध्ये झाली. सतत विकसित होत आहे, त्याची सध्या एक जटिल आणि शाखा असलेली रचना आहे. त्याचे मुख्य कार्यालय स्टुटगार्ट येथे आहे. त्याच्या मुख्य संरचनांच्या क्रियाकलापांचे खाली वर्णन केले आहे.

KNO Barsortiment GmbH ही एक ट्रेडिंग कंपनी आहे जी पुस्तके आणि इतर खरेदी आणि विक्री करते छापील बाब. या श्रेणीमध्ये तीन हजार प्रकाशन संस्थांकडून येणाऱ्या पुस्तकांच्या 275 हजार शीर्षकांचा समावेश आहे. दररोज शिपमेंट तयार केली जाते आणि 1500 स्टोअरमध्ये पाठविली जाते. त्याच वेळी, ऑर्डर पाठवल्यानंतर दुसऱ्या दिवशी 80% स्टोअरच्या ऑर्डर पूर्ण केल्या जातात. लॉजिस्टिक सेवेचा हा स्तर स्टोअर्सना उच्च स्तरावर ग्राहकांना सेवा देण्यास सक्षम करतो. खरेदीदाराला आवश्यक असलेले पुस्तक सध्या स्टोअरच्या ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये नसल्यास, क्लायंटच्या विनंतीनुसार, ते दुसऱ्या दिवशी स्टोअरमध्ये वितरित केले जाऊ शकते (जर ते KNO मध्ये उपलब्ध असलेल्या पुस्तकांच्या 275,000 शीर्षकांपैकी एक असेल. वेअरहाऊस) किंवा एका आठवड्यानंतर (पुस्तक स्टॉक संपले असल्यास). KNO गोदाम आणि प्रकाशकाकडून ऑर्डर करणे आवश्यक आहे).

कंपनीमध्ये लॉजिस्टिक प्रक्रिया आयोजित करण्याच्या पहिल्या टप्प्यावर, प्रकाशकांकडून उत्पादने खरेदी केली जातात. हे खरेदी विभागाद्वारे केले जाते, ज्यामध्ये 20 लोक असतात. ते प्रकाशकांशी संपर्क साधतात, खरेदी केलेल्या मालाची निवड करतात आणि प्रकाशकांनी ऑफर केलेल्या व्यापार सवलतीच्या रकमेवर वाटाघाटी करतात. नियमानुसार, प्रकाशक कंपनीला किरकोळ किमतीवर 50% पर्यंत सूट देतात. कंपनी तिच्या सेवांसाठी 15 ते 20% सवलत सेट करते, म्हणून पुस्तकांच्या दुकानात 30-35% सवलत दिली जाते.

मुख्य स्पर्धात्मक फायदेया कंपनीचे आहेत:

1. पुस्तकांच्या दुकानांना एकाच ठिकाणी मोठ्या संख्येने पुस्तकांची शीर्षके ऑर्डर करण्यासाठी सक्षम करणे. त्याच वेळी, ऑर्डर लहान प्रमाणात (प्रत्येक आयटमच्या 1-2 प्रती) आणि जवळजवळ दररोज केली जाऊ शकते, म्हणजे. खरेदीदारांकडून विनंत्या मिळाल्यानंतर.

2. खरेदी आवश्यकतांवर प्रक्रिया करण्याचा एक सोपा आणि किफायतशीर मार्ग. बुकस्टोअर त्यासाठी सोयीस्कर कोणत्याही पद्धतीचा वापर करून पुस्तक मागवू शकते: ई-मेलद्वारे, फॅक्सद्वारे, फोनद्वारे आणि KNO टर्मिनल वापरून. केएनओ टर्मिनल हे कॅल्क्युलेटरच्या आकाराचे छोटे उपकरण आहे, जे टेलिफोन नेटवर्कशी मोडेमद्वारे जोडलेले आहे. बुकस्टोअरला आवश्यक असलेले ISBN नंबर डायल करून ऑर्डर केली जाते. अशा प्रकारे दिलेली ऑर्डर जाते इलेक्ट्रॉनिक प्रणाली KNO, त्यात स्वयंचलितपणे प्रक्रिया केली जाते, अंमलबजावणीसाठी गोदामात पाठविली जाते. नियमानुसार, दुसऱ्या दिवशी, स्टोअर उघडण्यापूर्वी, पुस्तके ग्राहकांना दिली जातात.

3. वाहतूक सेवांची सोय आणि लवचिकता. कंपनी दुकानांच्या वाहतूक सेवेची काळजी घेते. पाठवण्याची किंमत पुस्तकांच्या बॅचच्या वजनावर अवलंबून असते.

KNO Verlagsauslieferung GmbH ही घाऊक कंपनी आहे, तथापि, ती तिच्या क्रियाकलापांच्या स्वरूपाच्या दृष्टीने वर चर्चा केलेल्या कंपनीपेक्षा वेगळी आहे. हा विभाग प्रकाशकांकडून पुस्तके विकत घेत नाही, परंतु त्यांना स्टोरेज प्रदान करतो वाहतूक सेवा. त्याच वेळी, प्रत्येक प्रकाशन गृहासह, वैयक्तिक काम. प्रत्येक प्रकाशन गृहासाठी, एक वेअरहाऊस वाटप केले जाते जेथे त्याची उत्पादने संग्रहित केली जातात, ऑर्डर निवडल्या जातात आणि पाठवल्या जातात.

अशा प्रकारे, हा उपक्रम प्रकाशकांना खालील सेवा प्रदान करतो:

तयार उत्पादनांची पावती आणि त्यांचे स्टोरेज;

वस्तूंच्या शिपमेंटसाठी ऑर्डर स्वीकारणे, त्यांची प्रक्रिया करणे, निवड करणे आणि शिपमेंट निवडणे, त्यांना ग्राहकांना पाठवणे;

विक्री, यादी, प्राप्तकर्त्यांच्या प्राप्त्यांचा लेखा यावर सांख्यिकीय डेटा तयार करणे;

सदोष उत्पादनांची स्वीकृती आणि त्यांची प्रक्रिया.

KNO Verlagsauslieferung GmbH च्या सेवा वापरणारे प्रकाशक खालील स्पर्धात्मक फायदे मिळवतात:

आपल्या स्वतःच्या स्टोरेज सुविधांच्या विकासामध्ये गुंतवणूक करण्याची आवश्यकता नाही;

देखभालीचे कोणतेही धोके नाहीत आधुनिक पातळीआणि वेअरहाऊस तांत्रिक उपकरणांचे कार्य सुनिश्चित करणे;

ग्राहकांच्या ऑर्डरची संगणक प्रक्रिया आणि ग्राहकांशी संवाद साधण्याचे आधुनिक स्तर.

वितरण लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रातील सेवांच्या मागणीत संभाव्य चढउतार असूनही, विविध प्रकारच्या लॉजिस्टिक सेवा प्रदान करणार्‍या दोन मुख्य विभागांची उपस्थिती KNO ला स्थिरता देते.

KNO चा तिसरा संरचनात्मक घटक म्हणजे प्रकाशन गृह K.F. Koehlek Verlag GmbH. हे प्रकाशन गृह विविध प्रकारच्या ग्रंथसूची कॅटलॉग आणि प्रचारात्मक सामग्रीच्या निर्मितीमध्ये माहिर आहे.

कॅटलॉग पुस्तक विक्रेत्यांना फारच कमी पैशात विकले जातात, एक क्रियाकलाप जी KNO साठी व्यावहारिकदृष्ट्या फायदेशीर नाही. तोटा वितरण लॉजिस्टिक्सच्या मुख्य व्यवसायाद्वारे कव्हर केला जातो. आणि हे अगदी न्याय्य आहे, कारण प्रकाशकाद्वारे प्रदान केलेली ग्रंथसूची सेवा KNO ला त्याच्या ग्राहकांना माहिती सेवा प्रदान करण्यास सक्षम करते, त्याशिवाय वितरण लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रातील त्याचे क्रियाकलाप इतके यशस्वी होणार नाहीत.

वर चर्चा केलेल्या तीन विभागांचा परस्परसंवाद KNO द्वारे किरकोळ पुस्तक विक्रेत्यांना प्रदान केलेल्या लॉजिस्टिक सेवेच्या उच्च दर्जाची खात्री देतो.

ह्युगेंडुबेल बुक सेलिंग नेटवर्कच्या एका स्टोअरच्या उदाहरणावर किरकोळ पुस्तक व्यापाराचा विचार करूया. या साखळीचे पहिले स्टोअर शंभर वर्षांपूर्वी दिसले. तेव्हापासून, कंपनीने यशस्वीरित्या विकसित केले आहे आणि आता 23 स्टोअर्स आहेत, त्यापैकी 6 म्युनिकमध्ये आहेत, जिथे मुख्य कार्यालय देखील आहे. फ्रँकफर्टमधील स्टोअर हे सर्वात मोठे दुकान आहे. हे चार मजले व्यापलेले आहे आणि त्याचे क्षेत्रफळ 4 हजार चौरस मीटर आहे. m. स्टोअरचे कर्मचारी 140 लोक आहेत: हे व्यापारी मजल्यावर काम करणारे विक्रेते आहेत. प्रशासकीय आणि सेवा कर्मचारीव्यावहारिकदृष्ट्या काहीही नाही, कारण सर्व सेवा येथे आहेत केंद्रीय कार्यालयकंपन्या स्टोअरला दिवसातून 10 हजार लोक भेट देतात, त्यापैकी 80% खरेदीसह निघून जातात. स्टोअर स्वयं-सेवा आहे, तर खरेदीदार निवडलेल्या पुस्तकांसह सर्व मजल्यांवर मुक्तपणे फिरू शकतो आणि स्टोअरमधून बाहेर पडतानाच खरेदीसाठी पैसे देऊ शकतो. स्टोअरमध्ये खुर्च्या आणि आवश्यक प्रकाशयोजना असलेले कप्पे सुसज्ज आहेत, जेथे ग्राहक बसू शकतात, वाचू शकतात, मित्रांशी गप्पा मारू शकतात आणि कॉफी पिऊ शकतात.

नेटवर्कच्या दुकानांना KNO आणि Libri या घाऊक विक्रेत्यांद्वारे पुस्तके पुरवली जातात, ज्यामुळे मालाची त्वरित वितरण आणि विक्रीपूर्व तयारी सुनिश्चित होते. प्री-सेल तयारीच्या घटकांपैकी एक म्हणजे स्टिकरवर प्रकाशन जेथे असावे त्या विभागाचा कोड सूचित करणे. अशा प्रकारे, स्टोअरचा विक्रेता केवळ शेल्फवर पुस्तक ठेवू शकतो.

स्टोअरच्या वर्गीकरणात 150 हजार पुस्तकांची शीर्षके समाविष्ट आहेत, त्यापैकी बहुतेक 1-2 प्रतींमध्ये सादर केल्या आहेत. त्याच वेळी, लोकप्रिय प्रकाशने मोठ्या प्रमाणात प्रकाशित केली जातात आणि प्रचारात्मक सामग्रीसह असतात.

स्टोअरच्या प्रत्येक विभागात एक "माहिती डेस्क" आहे जिथे अभ्यागत संगणक वापरून इच्छित पुस्तकाच्या उपलब्धतेबद्दल स्वतंत्रपणे चौकशी करू शकतो किंवा सल्लागारांची मदत घेऊ शकतो.

एकूणच, जर्मनीतील पुस्तक व्यापार हे पुस्तक प्रवाहाच्या हालचाली, उच्च तांत्रिक उपकरणे आणि सर्वांचे उच्च ऑप्टिमायझेशन यासाठी विचारपूर्वक केलेल्या प्रक्रियांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. लॉजिस्टिक प्रक्रिया.

शैक्षणिक संस्थांच्या संघटनेच्या अंतर्गत कार्यरत असलेल्या छोट्या प्रकाशन गृहाची वितरण रसद कशी तयार केली जाते याचा विचार करा. प्रकाशन गृह शैक्षणिक आणि शैक्षणिक साहित्य प्रकाशित करते. उत्पादने प्रामुख्याने मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमधील किरकोळ पुस्तकांच्या दुकानांद्वारे तसेच प्रमुख प्रकाशकांच्या वितरण वाहिन्यांद्वारे वितरित केली जातात.

या प्रकाशन गृहाच्या वितरण प्रणालीच्या लॉजिस्टिक ऑप्टिमायझेशनची आवश्यकता प्रामुख्याने या एंटरप्राइझमध्ये अत्यंत मर्यादित आहे या वस्तुस्थितीमुळे उद्भवली आहे. आर्थिक संसाधने, आणि म्हणूनच त्याचा पुढील विकास केवळ क्रियाकलापांची कार्यक्षमता वाढविण्याच्या मार्गावरच शक्य आहे, अनुत्पादक खर्च कमी करणे ("दुबळे उत्पादन" ची लॉजिस्टिक संकल्पना).

प्रकाशन गृह तरुण तज्ञांना नियुक्त करते, कर्मचारी सदस्यफक्त पाच लोक. शिवाय, विद्यार्थी इंटर्नचाही सहभाग असतो. कर्मचार्‍यांच्या कमी संख्येमुळे, त्यांच्या मुख्य व्यतिरिक्त कार्यात्मक कर्तव्येतुम्हाला सहाय्यक ऑपरेशन्स करावे लागतील (उत्पादनांसह ट्रक अनलोड करणे, कागदपत्रे वितरित करणे इ.).

मॉस्कोजवळील प्रिंटिंग हाऊसमध्ये उत्पादने छापली जातात, ज्यामध्ये उच्च दर्जाचे मुद्रण कार्य सुनिश्चित करणारे आधुनिक उपकरणे नाहीत. प्रिंटिंग हाऊसमधून तयार केलेली उत्पादने प्रकाशन गृहाच्या गोदामात जातात, जी मुख्यतः स्टोरेजची कार्ये करतात.

पब्लिशिंग हाऊसचे संचालक तयार उत्पादनांच्या विक्रीच्या क्षेत्रात धोरण तयार करण्यात गुंतलेले आहेत. वरीलवरून पाहिल्याप्रमाणे, प्रकाशक थेट वितरण चॅनेल वापरत नाही (प्रकाशक हा अंतिम ग्राहक आहे). उत्पादने प्रथम पुस्तकांच्या दुकानात किंवा इतर प्रकाशन संस्थांना दिली जातात आणि त्यांच्या मदतीने ती ग्राहकांपर्यंत पोहोचते. तयार उत्पादने विकण्याचे कार्य करणारे मध्यस्थांसह, प्रकाशन गृह कराराच्या स्वरूपात संबंध तयार करते.

हे नोंद घ्यावे की प्रकाशन गृहाने वितरण क्षेत्रातील भागीदारांशी प्रभावीपणे संबंध निर्माण केले नाहीत. हे मुख्यतः प्रकाशन गृहाने भागीदारांप्रती असलेल्या त्यांच्या जबाबदाऱ्यांचे काटेकोरपणे पालन न केल्यामुळे आहे. उदाहरणार्थ, पुस्तकांच्या ऑर्डर केलेल्या शीर्षकांव्यतिरिक्त, प्रकाशन गृह, शिपमेंट तयार करताना, भागीदारांवर आपली इतर प्रकाशने लादण्याचा प्रयत्न करते. या परिस्थितीमुळे संघर्ष होऊ शकतो. काही प्रकरणांमध्ये, प्रक्रिया आणि आर्थिक समझोत्याच्या अटींचे पालन न केल्यामुळे संघर्ष संबंध विकसित होतात. हे सर्व भागीदारांसोबतचे परस्पर समंजसपणा बिघडवते आणि शेवटी या वस्तुस्थितीला कारणीभूत ठरते की पुस्तकविक्रीच्या संरचनेशी स्थिर आणि परस्पर फायदेशीर संबंध प्रस्थापित करणे प्रकाशन गृहासाठी अधिकाधिक कठीण होत आहे.

उत्पादनांचे वितरण करण्याच्या अपुर्‍या कार्यक्षम पद्धतींमुळे ग्राहकांपर्यंत मालाची हालचाल कमी होते, ज्यामुळे शेवटी पैशांची कमतरता निर्माण होते. खेळते भांडवल. याचा परिणाम म्हणजे पुस्तक उत्पादनांच्या जाहिराती आणि जाहिरातीसाठी पैशांची कमतरता.

प्रकाशन गृहाच्या वितरण प्रणालीचे विश्लेषण आम्हाला काही शिफारसी ऑफर करण्यास अनुमती देते.

सर्वप्रथम, प्रकाशन गृहाच्या व्यवस्थापनाने आधुनिक लॉजिस्टिक तत्त्वांचा वापर करून क्रियाकलाप सुधारण्याची तातडीची गरज ओळखली पाहिजे. लॉजिस्टिक्स शिकवते की कार्यक्षम भागीदारांसोबत चांगले संबंध प्रस्थापित केल्याशिवाय, एंटरप्राइझ सामान्यपणे कार्य करू शकत नाही. तथापि, असे संबंध तेव्हाच बांधले जाऊ शकतात जेव्हा कंपनी कराराच्या संबंधांचे काटेकोर पालन करण्याच्या तत्त्वांचे पालन करते, उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने पुरवते, भागीदारांशी आदर आणि काळजी घेते. भागीदारांसोबत काम करण्याच्या क्षेत्रात धोरण बदलण्याबरोबरच, प्रकाशन गृहाने त्याच्या उत्पादनांची गुणवत्ता सुधारण्याच्या उद्देशाने उपायांचा एक संच विकसित करणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, प्रथम, एखाद्याने अशा क्रियाकलापांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे ज्यासाठी मोठ्या आर्थिक खर्चाची आवश्यकता नसते. ठराविक वेळ निघून गेल्यानंतरच, जेव्हा घेतलेल्या उपाययोजनांचे सकारात्मक परिणाम होतील आणि प्रकाशन गृहाला काही निधी प्राप्त होईल, तेव्हा ते सुधारण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात, सर्व प्रथम, कर्मचारी लॉजिस्टिक्स, तसेच वाढवण्यासाठी. तांत्रिक उपकरणेसंपादकीय, प्रकाशन आणि वितरण प्रक्रिया.

माहितीच्या प्रवाहाची हालचाल सुधारण्यासाठी बारीक लक्ष दिले पाहिजे, जे वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारण्यासाठी खूप महत्वाचे आहे, कारण ते आपल्याला ग्राहकांपर्यंत मालाची हालचाल वेगवान करण्यास अनुमती देते.

वितरण रसद प्रणालीवर विचार करणे आवश्यक आहे. पब्लिशिंग हाऊस लहान असल्याने, कदाचित, त्याची उत्पादने वितरीत करण्याचे कार्य विशेष फर्म्सकडे पूर्णपणे हस्तांतरित करणे उचित ठरेल. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, अशा कंपन्या केवळ अनुकूल अटींवर उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने ऑफर करून सहकार्यात रस घेऊ शकतात. त्याच वेळी, प्रकाशन गृहाचे मुख्य फोकस, जारी केलेले विषय आणि प्रकाशनांचे प्रकार, ग्राहकांची एक स्पष्टपणे परिभाषित श्रेणी सूचित करतात. त्याच्या ग्राहकांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, प्रकाशकाला सल्ला दिला जातो विपणन संशोधन. वरवर पाहता, वितरण लॉजिस्टिक प्रणाली तयार करताना, एखाद्याने निवडक प्रकारच्या वितरणावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

या प्रकाशन गृहाच्या मुख्य ग्राहक गटांपैकी एक हे विद्यापीठातील विद्यार्थी आहेत हे लक्षात घेता, या प्रेक्षकांशी संवादाची आधुनिक माध्यमे वापरणे महत्त्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला इंटरनेटवर उच्च-गुणवत्तेची आणि सर्वात माहितीपूर्ण वेबसाइट तयार करण्याची आवश्यकता आहे.

अशा प्रकारे, प्रकाशन गृहाने वितरण लॉजिस्टिकची पारंपारिक क्षेत्रे विकसित केली पाहिजेत, त्यांना एकत्र करून नवीनतम यशया प्रदेशात. लॉजिस्टिक्समध्ये एक पद्धतशीर दृष्टीकोन समाविष्ट असल्याने, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की केवळ एक उपप्रणाली (वितरण लॉजिस्टिक्स) सुधारून महत्त्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करणे अशक्य आहे. उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने ग्राहकांपर्यंत प्रभावीपणे आणण्यासाठी, लॉजिस्टिक्सच्या तत्त्वांवर क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये सुधारणा करणे आवश्यक आहे - खरेदी, उत्पादन, माहिती, कर्मचारी इ.

घाऊक आणि किरकोळ कंपनीच्या वेअरहाऊसमधील वस्तूंसह बुकस्टोअर पुरवण्याचे उदाहरण वापरून सामग्री प्रवाह आयोजित करण्यासाठी आम्ही पद्धतशीर दृष्टिकोन विचारात घेऊ. या टप्प्यावर मालाच्या हालचालींच्या प्रक्रियेतील सहभागी खालीलप्रमाणे आहेत: गोदाम, वाहतूक संरचना, पुस्तकांची दुकाने.

कमोडिटी (साहित्य) प्रवाह आयोजित करण्यासाठी दोन मुख्य पर्यायांचे विश्लेषण करूया: पहिला पारंपारिक आहे, जेव्हा स्टोअर स्वतंत्रपणे घाऊक एंटरप्राइझच्या वेअरहाऊसमधून मालाची वाहतूक आयोजित करतात; दुसरी वस्तूंची केंद्रीकृत वितरण आहे, जी घाऊक एंटरप्राइझच्या वाहतुकीद्वारे केली जाते.

पहिल्या पर्यायामध्ये खालील वैशिष्ट्ये आहेत:

एकच शरीर पुरवत नाही तर्कशुद्ध वापरवाहतूक स्वतंत्रपणे स्टोअर्स, विविध मार्गांनी, पुस्तक वस्तूंच्या वितरणाच्या समस्यांचे निराकरण करतात. गोदामे, वाहतूक आणि दुकाने पारंपारिक वापरतात तांत्रिक प्रक्रिया, जे एकमेकांशी विसंगत आहेत. आवश्यकतेनुसार, क्रियांचे काही समन्वय केवळ एका एंटरप्राइझमधून दुसर्‍या एंटरप्राइझमध्ये मालाच्या प्रवाहाच्या संक्रमणाच्या क्षणी उद्भवते;

घाऊक विक्रेते किंवा दुकानांना वाहतूक खर्च कमी करण्यासाठी कठोर आवश्यकता नाहीत. त्यांच्यासाठी मुख्य काम म्हणजे माल पोहोचवणे;

एकल कार्गो युनिट वापरण्याची गरज नाही, म्हणजे. काटेकोरपणे परिभाषित प्रकारचे कंटेनर जे कामाची श्रम तीव्रता कमी करतात आणि स्टोअर ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या ऑपरेशनला गती देतात;

बर्‍याचदा, स्टोअरमध्ये वाहनांच्या विनाअडथळा प्रवेश, द्रुत अनलोडिंग आणि माल मिळविण्यासाठी सामान्य परिस्थिती तयार केली जात नाही.

विश्लेषण वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्येपारंपारिक वितरण योजना दर्शविते की लॉजिस्टिक प्रक्रियेतील सहभागींचे एकच ध्येय नसते - एकूण सामग्री प्रवाहाच्या हालचालीची तर्कसंगत संघटना. त्यापैकी प्रत्येकजण त्याच्या प्रवाहाचा भाग केवळ त्याच्या थेट क्रियाकलापांच्या क्षेत्रामध्ये आयोजित करतो. ही विसंगती आणि विसंगतीच आर्थिक प्रवाहांच्या हालचालीसाठी एक प्रणाली तयार करण्याच्या पारंपारिक, पूर्वलक्षी पद्धतीमध्ये फरक करते. खरंच, आम्ही पाहतो की येथे तीन स्वतंत्र उपप्रणाली कार्यरत आहेत:

एक उपप्रणाली जी घाऊक बेसच्या गोदामांमध्ये सामग्रीच्या प्रवाहाची खात्री करते;

एक उपप्रणाली जी वाहतूक कंपनीद्वारे त्याची प्रक्रिया आणि हालचाल सुनिश्चित करते;

एक उपप्रणाली जी पुस्तकांच्या दुकानात त्याची प्रक्रिया प्रदान करते.

ही उपप्रणाली एकमेकांशी जोडलेली आहेत मोठ्या प्रमाणातयांत्रिकरित्या पारंपारिक प्रणालीचे कार्य जे साखळीतील प्रवाहाची हालचाल सुनिश्चित करते "घाऊक एंटरप्राइझ - वाहतूक - स्टोअर" मालाच्या हालचालीतील सहभागींच्या कृतींमध्ये विसंगतीमुळे उद्भवलेल्या उच्च खर्चाशी संबंधित आहे.

दुसरा पर्याय खालील तरतुदींद्वारे दर्शविला जातो:

लॉजिस्टिक साखळीतील सहभागी एकच शरीर तयार करतात, ज्याचा उद्देश भौतिक प्रवाहाची हालचाल ऑप्टिमाइझ करणे आहे. अशी रचना घाऊक एंटरप्राइझचे लॉजिस्टिक विभाग असू शकते. विभागाच्या कार्यांमध्ये लॉजिस्टिक्स साखळीत सहभागी होणाऱ्या सर्व कंपन्यांच्या सर्वात कमी किमतीत अखंडित केंद्रीकृत वितरणाची संस्था समाविष्ट आहे. हा विभाग "होलसेल एंटरप्राइझ - बुकस्टोअर्स" या टप्प्यावर सर्व प्रकारच्या प्रवाहांच्या हालचालींची योजना, आयोजन आणि नियंत्रण करतो;

लॉजिस्टिक साखळीत सहभागी होणाऱ्या उपक्रमांमध्ये पारंपारिकपणे स्थापित केलेल्या तांत्रिक प्रक्रियांना एकूण सामग्री प्रवाहाची हालचाल ऑप्टिमाइझ करण्याच्या उद्देशाने क्रियांचे समन्वय, समन्वय साधण्यासाठी समायोजित केले जात आहे;

स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या वितरणासाठी योजना विकसित केल्या जात आहेत, तर इष्टतम रहदारीचे मार्ग, वस्तूंच्या खेपेचे तर्कसंगत आकार आणि स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या वितरणाची वारंवारता मोजली जाते;

विशेष वाहनांचा ताफा तयार केला जात आहे, एकल मालवाहू युनिट (बॉक्स, बॉक्स) सादर केले जात आहे आणि खर्च कमी करण्यासाठी आणि मालाची हालचाल आणि माहिती प्रवाह गतिमान करण्यासाठी इतर अनेक उपाययोजना केल्या जात आहेत.

लॉजिस्टिक्सच्या तत्त्वांवर तयार केलेल्या दुसर्‍या पर्यायाचे विश्लेषण दर्शविते की वस्तूंचे केंद्रीकृत वितरण स्टोअरच्या पुरवठा प्रक्रियेत सुधारणा करताना वाहतूक खर्चात लक्षणीय घट करू शकते:

घाऊक, वाहतूक आणि किरकोळ उद्योगांच्या संधी अधिक तर्कशुद्धपणे वापरल्या जातात;

पुस्तक उत्पादनांच्या चळवळीतील सर्व सहभागींची यादी ऑप्टिमाइझ केली जात आहे;

घाऊक एंटरप्राइझद्वारे पुरवल्या जाणार्‍या लॉजिस्टिक सेवांची गुणवत्ता आणि पातळी आणि स्टोअरमध्ये वाहतूक संरचना वाढत आहे, ज्यामुळे पुस्तकांच्या अंतिम खरेदीदारांना किरकोळ उपक्रमांद्वारे प्रदान केलेली सेवा सुधारण्यासाठी पूर्व-आवश्यकता निर्माण होते;

मालाच्या वाहतूक केलेल्या मालाचे आकार ऑप्टिमाइझ केले जातात;

वाहतूक आणि स्टोरेज खर्च ऑप्टिमाइझ केले आहेत.

सुसंवादी, समन्वित कमोडिटी वितरण प्रणाली डिझाइन करण्यासाठी लॉजिस्टिक्सची उपलब्धी वापरण्याचे उदाहरण आम्ही मानले. नोवोसिबिर्स्क एंटरप्राइझ "टॉप-निगा" त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये अशा प्रकारे जाते.

प्रकाशन गृहाद्वारे उत्पादनांसाठी वितरण चॅनेलची निवड अनेक घटकांवर अवलंबून असते, ज्यात खालील गोष्टींचा समावेश होतो: वितरित प्रकाशनांची वैशिष्ट्ये, खरेदीदार, त्यांचे भौगोलिक स्थान, मागणीचे प्रमाण, स्वतः प्रकाशन गृहाची क्षमता इ.

पुस्तके वेगवेगळ्या प्रकारे आणि वेगवेगळ्या ठिकाणी विकली जाऊ शकतात. वितरण चॅनेल निवडताना, विशिष्ट परिस्थितीत कार्यरत असलेल्या विशिष्ट प्रकाशकासाठी सर्वोत्तम चॅनेल शोधणे महत्त्वाचे आहे. आर्थिक दृष्टिकोनातून, जेव्हा संपूर्ण परिसंचरण एक किंवा अनेक घाऊक खरेदीदारांद्वारे पूर्णपणे विकत घेतले जाते तेव्हा ते फायदेशीर ठरते. तथापि, या प्रकरणात, घाऊक खरेदीदारांवर प्रकाशकाचे अवलंबित्व आणि पुस्तक बाजारावरील परिस्थितीवरील नियंत्रण गमावण्याचा उच्च धोका आहे. प्रकाशकांच्या उत्पादनांच्या घाऊक खरेदीदारांमधील नियमित स्पर्धा वापरणे हा अधिक वाजवी उपाय आहे, जेव्हा, स्वतंत्र घाऊक विक्रेत्यांसोबत, प्रकाशकाद्वारे नियंत्रित शक्तिशाली वितरण चॅनेल असते. असे चॅनेल प्रकाशकाला घाऊक विक्रेत्यांना त्याच्या पुस्तकांच्या खरेदीसाठी स्पर्धा करण्यास प्रवृत्त करण्यास अनुमती देते, कारण वितरणासाठी कोणाशी करार करायचा हे त्याच्या हातात असते.

घाऊक पुस्तक विक्री कंपन्यांची हुकूमशाही टाळणारी वितरण लॉजिस्टिक्स प्रणाली तयार करण्याची आणखी एक पद्धत म्हणजे लक्ष्यित निवड, विश्लेषण आणि मध्यस्थांच्या परिणामांचे मूल्यमापन करण्यासाठी प्रकाशन गृह विक्री सेवेची जोमदार क्रिया, त्यांच्याशी दीर्घकालीन आणि परस्पर फायदेशीर संबंध निर्माण करणे. सर्वात फायदेशीर भागीदार.

योग्यरित्या तयार केलेली पुस्तक वितरण प्रणाली प्रकाशन गृहाला बाजारपेठेतील धोरणाचा पाठपुरावा करण्यास सक्षम करते. पब्लिशिंग हाऊसच्या क्रियाकलापांपैकी एक, जे त्यास तयार केलेल्या वितरण प्रणालीच्या चौकटीत त्याचे धोरण अंमलात आणण्याची परवानगी देते, त्या घाऊक उपक्रमांसाठी फायदे तयार करणे आहे जे त्याचे सर्वात फायदेशीर भागीदार आहेत. असे फायदे किंमती प्रोत्साहन असू शकतात, विशिष्ट प्रदेशात प्रकाशनांच्या अनन्य वितरणाचा अधिकार प्रदान करणे (पारंपारिकपणे, अंमलबजावणीची ही पद्धत लहान शहरे आणि खेड्यांमध्ये वापरली जाते जेथे विक्री बाजाराची मोठी क्षमता नाही) इ.

AST प्रकाशन गृह - सर्वात मोठे रशियन निर्माताविविध विषय आणि पुस्तक निर्मितीचे प्रकार. इतर अनेक प्रकाशन संस्थांप्रमाणे, तिची वितरण लॉजिस्टिक प्रणाली दोन मुख्य घटकांवर आधारित आहे - घाऊक आणि किरकोळ पुस्तक विक्रेते.

पुस्तक उत्पादनांच्या विक्रीच्या क्षेत्रातील AST चे मुख्य भागीदार रशिया, शेजारील देश (युक्रेन, बेलारूस, कझाकस्तान इ.) आणि परदेशात (यूएसए, जर्मनी, इस्रायल इ.) मोठ्या पुस्तक विक्री कंपन्या आहेत. वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारणे, प्रकाशन गृहाने मॉस्कोच्या जवळ (विडनो) प्रदेशात स्थित एक अत्यंत यांत्रिकीकृत पुस्तक कोठार बांधले आणि कार्यान्वित केले.

विक्री भागीदार निवडताना, प्रकाशन गृह कर्मचारी प्रामुख्याने त्यांच्या क्रियाकलापांच्या विश्वासार्हतेकडे आणि आर्थिक स्थितीकडे लक्ष देतात. सुस्थापित नियमित भागीदारांना कर्ज आणि पेमेंट डिफरल्सची प्रणाली प्रदान केली जाते. नवीन भागीदारांसोबत काम करणे त्यांनी खरेदी केलेल्या उत्पादनांसाठी प्रीपेमेंटच्या अटींवर सुरू होते.

घाऊक आणि किरकोळ मध्यस्थांव्यतिरिक्त, प्रकाशन गृह ग्राहकांना उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी त्याच्या ब्रँडेड स्टोअरचे नेटवर्क म्हणून अशा चॅनेलचा वापर करते. ही दुकाने लोकसंख्येला पुस्तक उत्पादनांच्या विक्रीचा ठराविक हिस्सा तर देतातच पण श्रीमंतांनाही देतात विपणन माहिती, अंतिम खरेदीदारांकडून ACT पुस्तकांच्या मागणीसह. अशाप्रकारे, ब्रँड स्टोअर्सद्वारे, प्रकाशन गृह आपल्या ग्राहकांशी थेट, स्थिर आणि ऑपरेशनल संबंध राखते.

किरकोळ आणि घाऊक पुस्तक विक्रेते ACT सोबत काम करण्यासाठी खालील पर्यायांमधून निवड करू शकतात. प्रकाशन गृहाचे व्यवस्थापक या उपक्रमांकडे येतात आणि त्यांना नवीन आवृत्त्यांबद्दल माहिती देतात; पुस्तक विक्रेते स्वतः प्रकाशन गृहाला भेट देतात आणि त्यांना आवश्यक असलेली पुस्तके निवडतात; पुस्तकांची माहिती क्लायंटला फॅक्स, ई-मेलद्वारे प्रसारित केली जाते. निष्ठावंत ग्राहकांना आगामी प्रकाशनांबद्दल प्राथमिक माहिती मिळते, ज्यामुळे त्यांना जाहिरातींचे आगाऊ आयोजन करण्याची आणि मागणीचा अभ्यास करण्याची संधी मिळते.

एएसटी पब्लिशिंग हाऊसद्वारे वापरले जाणारे आणखी एक वितरण चॅनेल म्हणजे बुक क्लब, ज्याद्वारे केवळ क्लबच्या सदस्यांना विक्रीसाठी अभिप्रेत असलेली प्रकाशने विकली जातात, उदा. ते इतर लॉजिस्टिक चॅनेलद्वारे विक्रीवर जात नाहीत. इंटरनेटद्वारे विक्री करण्यासारखे आधुनिक वितरण चॅनेल आहे.

अशा प्रकारे, आधुनिक पुस्तक व्यवसायात अस्तित्वात असलेले जवळजवळ सर्व प्रकारचे वितरण चॅनेल AST मध्ये कार्य करतात, जे प्रकाशन गृहाच्या विकास धोरणाशी संबंधित आहेत. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, एएसटी केवळ देखरेखीसाठीच नाही तर पुस्तक उत्पादनांच्या उत्पादन आणि विक्रीच्या बाबतीत पुस्तक बाजारातील एक नेता म्हणून आपली भूमिका विकसित करण्याचा प्रयत्न करते. तथापि, अशा रणनीतीचे त्याचे नकारात्मक मुद्दे देखील आहेत - प्रकाशनाची गुणवत्ता आणि प्रकाशनांची जाहिरात कमी करणे शक्य आहे. आमच्या मते, प्रकाशन गृहाने प्रकाशन पोर्टफोलिओच्या अधिक सखोल निर्मितीकडे लक्ष दिले पाहिजे, उदाहरणार्थ, वेगवेगळ्या आवृत्त्यांद्वारे समान विषयावरील पुस्तकांच्या प्रकाशनाची डुप्लिकेशन वगळण्यासाठी. नंतरच्या प्रकरणात, एंटरप्राइझमध्येच स्पर्धा आहे आणि परिणामी, संपूर्ण प्रकाशन गृहाच्या नफ्यात घट झाली आहे.

एकूण गुणवत्ता व्यवस्थापनाच्या संकल्पनेवर आधारित, प्रकाशन गृहाने प्रकाशनांची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी एक कार्यक्रम विकसित केला पाहिजे. पुस्तक उत्पादनांसाठी आधुनिक खरेदीदाराच्या गरजा सतत वाढत आहेत, त्याला बाजारात उपलब्ध असलेल्या प्रकाशनांच्या विस्तृत श्रेणीतून पुस्तक उत्पादने निवडण्याची संधी आहे.

वितरण लॉजिस्टिक्सच्या विकासाच्या दिशानिर्देशांपैकी एक म्हणून, प्रत्येक विशिष्ट प्रकाशनासाठी ग्राहकांपर्यंत आणण्यासाठी त्याच्या स्वतःच्या चॅनेलचा संच तयार करण्याचा प्रस्ताव असू शकतो. सर्व प्रकाशनांसाठी समान वितरण योजनेचा वापर कधीकधी विशिष्ट ग्राहक प्रेक्षक असलेल्यांना प्रभावीपणे वितरित करणे अशक्य करते.

व्हॉयकोव्स्काया मेट्रो स्टेशनच्या शेजारी असलेल्या सार्वत्रिक वर्गीकरणासह एक मोठा जिल्हा स्टोअर तयार करण्याचा एक प्रकल्प प्रस्तावित आहे. स्थानाची निवड चांगल्या वाहतूक सुलभतेमुळे होते. स्नेझनाया कोरोलेवा, एम-व्हिडिओ, स्ट्रॉय ड्वोर, इत्यादीसारख्या मोठ्या स्टोअरची जवळपास उपस्थिती ग्राहक प्रवाहाच्या निर्मितीसाठी महत्त्वाची आहे. तेथे तीन आहेत सर्वसमावेशक शाळा. हे स्टोअर विद्यार्थ्यांच्या प्रेक्षकांवरही अवलंबून राहू शकते, कारण मेट्रो ते मॅनेजमेंट अकादमी, मॉस्को स्टेट युनिटरी एंटरप्राइझ पर्यंत ट्राम धावतात. तिमिर्याझेव्ह अकादमीआणि अनेक महाविद्यालये.

अशा प्रकारे, लक्ष्य प्रेक्षकनियोजित स्टोअरचे क्षेत्र बरेच विस्तृत आहे: शाळकरी मुले आणि विद्यार्थ्यांपासून ते कर्मचारी आणि अभ्यागत ते शॉपिंग सेंटरपर्यंत. या संदर्भात, ग्राहकांना सर्वात मोठे आणि सर्वात वैविध्यपूर्ण वर्गीकरण ऑफर करणे आवश्यक आहे. ग्राहक प्रवाहाचे मुख्य घटक शाळकरी मुले आणि खरेदी केंद्रांना भेट देणारे मानले पाहिजेत. शॉपिंग मॉल्सचे अभ्यागत इतर स्टोअरमध्ये जाताना पुस्तकांच्या दुकानात प्रवेश करतात, उदा. पुस्तकांच्या भेटी आणि खरेदीचे आगाऊ नियोजन केलेले नाही. जेव्हा ते पुस्तकांच्या दुकानात जातात, तेव्हा ते बहुधा या विषयावरील पुस्तके विकत घेण्याकडे झुकतात, जे त्यांच्या खरेदी केंद्रांना भेट देण्याच्या उद्देशाशी संबंधित असते. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की लोक कमी किंवा जास्त मोठ्या प्रमाणात खरेदी करण्याची योजना करतात (किंवा केले आहेत). शॉपिंग मॉल्सआणि ते विकत घेतलेल्या वस्तूच्या ऑपरेशनसाठी किंवा त्याच्या गरजेच्या औचित्यासाठी तयार आहेत याची खात्री करण्यासाठी विल्हेवाट लावली जाते. उदाहरणार्थ, स्ट्रॉय ड्वोर सेंटरला भेट देणार्‍यांना गृह अर्थशास्त्र, अपार्टमेंट नूतनीकरण आणि बागेचे बांधकाम यावरील साहित्यात निःसंशयपणे रस असेल.

ग्राहकांच्या प्रवाहाचे हे वैशिष्ट्य लक्षात घेता, खरेदी केंद्रांसह भागीदारी स्थापित करण्यासाठी डिझाइन केलेले स्टोअरसाठी सल्ला दिला जातो. उदाहरणार्थ, Stroy Dvor स्टोअर घरातील सुधारणा आणि पुस्तकांच्या दुकानात खरेदी करण्याच्या शक्यतेवर पुस्तकांची जाहिरात करू शकते. या बदल्यात, बुकस्टोअर आपल्या अभ्यागतांना स्ट्रॉय ड्वोरद्वारे प्रदान केलेल्या सेवांबद्दल माहिती देऊ शकते.

ग्राहक प्रवाहाचा तितकाच महत्त्वाचा घटक म्हणजे शाळकरी मुले आणि विद्यार्थी, त्यामुळे शैक्षणिक आणि शैक्षणिक पुस्तकांचा विभाग तयार करण्याकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे. म्हणून, उदाहरणार्थ, या विभागाकडे पाठ्यपुस्तकांची विस्तारित श्रेणी असू शकते आणि शिकवण्याचे साधनअभ्यासासाठी इंग्रजी भाषेचा, कारण जवळच्या एका शाळेत त्याचा सखोल अभ्यास केला जातो. वर्गीकरणामध्ये जवळपासच्या विद्यापीठांमध्ये आणि महाविद्यालयांमध्ये अभ्यासल्या जाणार्‍या त्या वैशिष्ट्यांवरील प्रकाशनांचा समावेश असावा.

ग्राहकांचा प्रवाह समक्रमित करण्यासाठी, पुस्तकांच्या दुकानाचे कामकाजाचे तास खरेदी केंद्रांप्रमाणेच असावेत, म्हणजे, जेवणाच्या विश्रांतीशिवाय सकाळी 10 ते रात्री 8 पर्यंत.

वर वर्णन केलेल्या पुस्तकांच्या दुकानाचे स्थान पाहता, ग्राहकांच्या प्रवाहात खालील चढउतार अपेक्षित आहेत. सकाळी, मुख्य प्रेक्षक पेन्शनधारक आणि गृहिणी असतात, जे खाद्यपदार्थांच्या दुकानात जाताना पुस्तकांच्या दुकानात पाहतात. अभ्यागतांपैकी एक विशिष्ट भाग हे तरुण पालक असू शकतात जे त्यांच्या मुलांसोबत उद्यानात फिरायला जातात. पुढे, हळूहळू प्रवाह वाढवण्याची आणि दुपारी 2 वाजेपर्यंत वाढीव तीव्रता प्राप्त करण्याची योजना आहे, जेव्हा वर्ग शाळांमध्ये संपतात आणि कर्मचारी सुरू होतात. दुपारच्या जेवणाची सुटी. 19:00 पर्यंत प्रवाह त्याच्या कमाल तीव्रतेपर्यंत पोहोचेल. यावेळी, पुस्तकांच्या दुकानात येणार्‍यांपैकी बहुतांश खरेदी केंद्रांना भेट देणारे असतील. यावर भर दिला पाहिजे चांगली नोकरीकालांतराने, एखादे पुस्तकांचे दुकान शहरातील इतर भागातील रहिवाशांना आकर्षित करण्यास मदत करू शकते जे विशेषत: या विशिष्ट उपक्रमाला भेट देण्यासाठी येथे येतील. या गटासाठी, जवळच्या शॉपिंग मॉल्सला भेट देणे ही एक अतिरिक्त सोय असेल.

व्यावसायिक उपक्रमाची रचना करताना, ग्राहक प्रवाहातील हंगामी चढउतार लक्षात घेणे आवश्यक आहे, सर्वप्रथम, वसंत ऋतु आणि उन्हाळ्यात शैक्षणिक साहित्याच्या मागणीत लक्षणीय घट. या कालावधीत, मागणीचे पुनरुज्जीवन आणि स्ट्रॉय ड्वोर शॉपिंग सेंटरच्या खरेदीदारांच्या संख्येत वाढ यांचा जास्तीत जास्त वापर करणे आवश्यक आहे. खरेदीदारांचा मोठा ओघ देखील बिझनेस बुकेट शॉपिंग सेंटरचे वैशिष्ट्य आहे. हे लोक करत आहेत बाग प्लॉट्स. ही परिस्थिती लक्षात घेता, पुस्तकांच्या दुकानात बांधकाम, दुरुस्ती, गृह बागकाम यावरील पुस्तकांची श्रेणी जास्तीत जास्त वाढवायला हवी.

शरद ऋतूतील, खरेदीचा प्रवाह खूप तीव्र असतो, जो शाळेच्या वर्षाच्या सुरूवातीस आणि इतर शाळांमध्ये स्पष्ट केला जातो. शैक्षणिक संस्था. याव्यतिरिक्त, खरेदी केंद्रांमध्ये व्यापाराचे पुनरुज्जीवन होते. उदाहरणार्थ, "द स्नो क्वीन" सप्टेंबर-ऑक्टोबरमध्ये एक गहन सुरू होते जाहिरात अभियान. जर विद्यार्थ्यांची मागणी निश्चित करणे आणि वर्गीकरणात प्रतिबिंबित करणे सोपे असेल तर, स्नो क्वीनला भेट देणार्‍यांची मागणी, जे पुस्तकांच्या दुकानात देखील जाऊ शकतात, हे निर्धारित करणे अधिक कठीण आहे. बहुधा, त्यांना उच्च-गुणवत्तेची प्रकाशने, भेटवस्तू पुस्तकांमध्ये स्वारस्य असू शकते.

गिफ्ट बुक सीझन अर्थातच नवीन वर्ष. हिवाळ्यातील सुट्ट्या हे खरेदीचे आणखी एक शिखर आहे आणि पुस्तकांच्या दुकानाने त्यासाठी आगाऊ तयारी करावी.

ग्राहकांच्या प्रवाहाची विचारात घेतलेली वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन, पुस्तकांच्या दुकानाच्या ट्रेडिंग फ्लोरवर पुस्तके ठेवली पाहिजेत. शैक्षणिक आणि अध्यापनशास्त्रीय साहित्य, गृह अर्थशास्त्रावरील पुस्तके आणि भेटवस्तू आवृत्त्यांना ट्रेडिंग फ्लोरचा सर्वात मोठा आणि सर्वोत्तम भाग दिला पाहिजे.

ट्रेडिंग फ्लोर काम करत असताना, विक्रीचे सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. येथे तुम्ही ABC विश्लेषण आणि XYZ विश्लेषणाच्या पद्धती लागू करू शकता. ज्या प्रकाशनांना सर्वाधिक मागणी आहे ती जास्तीत जास्त संख्येने सादर केली जावीत, योग्यरित्या ठेवली जावीत आणि त्यावर पोस्ट केली जावीत व्यावसायिक उपकरणे. त्याच वेळी, स्टोअरमध्ये ग्राहकांच्या प्रवाहाच्या हालचालींचे सतत विश्लेषण केले पाहिजे. विश्लेषण केवळ वर्गीकरणाच्या सर्वाधिक भेट दिलेल्या विभागांच्या दृष्टिकोनातूनच नाही तर ग्राहकांना हलवण्याच्या सोयीच्या दृष्टिकोनातून, योग्य पुस्तक सहजपणे शोधण्याची क्षमता इत्यादीच्या दृष्टिकोनातून देखील केले पाहिजे.

शेवटी, हे लक्षात घेतले पाहिजे की पुस्तकांच्या दुकानात अभ्यागतांचा प्रवाह आकर्षित करणारा सर्वात शक्तिशाली घटक म्हणजे ट्रेड एंटरप्राइझद्वारे प्रदान केलेल्या सेवेची पातळी. पुस्तकांच्या दुकानात आजूबाजूच्या खरेदी केंद्रांपेक्षा कमी दर्जाची सेवा असू नये. पुस्तक विक्री सेवेचा एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे पात्र आणि मैत्रीपूर्ण कर्मचारी.

प्रक्षेपित दुकानाच्या वैशिष्ट्यांवरून सेवा प्रक्रियेच्या संभाव्य विकासाची आणखी एक दिशा लक्षात घेऊया. विद्यार्थी खरेदीदारांसाठी, शाळांशी संपर्क स्थापित करून, अनेक फायदे दिले जाऊ शकतात. किंवा, कराराद्वारे, उदाहरणार्थ, "व्यवसाय पुष्पगुच्छ" सह, ज्यांनी पुस्तक किंवा बागकाम उत्पादने खरेदी केली आहेत त्यांना आपण परस्पर लहान सूट देऊ शकता.

आणि शेवटी, सर्वात महत्वाची गोष्ट. केवळ पुस्तकांच्या दुकानात जास्तीत जास्त अभ्यागतांना आकर्षित करणे महत्त्वाचे नाही, तर जास्तीत जास्त अभ्यागत खरेदीदार बनतील आणि त्याहूनही चांगले - नियमित ग्राहक बनतील याची खात्री करणे आवश्यक आहे.

अभ्यासक्रम कार्य

"लॉजिस्टिक्स" या विषयात

विषयावर: "एंटरप्राइझचे वितरण लॉजिस्टिक्स (सीजेएससी ट्रस्टच्या उदाहरणावर)"

परिचय

1.2 पुरवठा साखळी आणि वितरण वाहिन्या तयार करणे

2. ट्रस्ट CJSC चे लॉजिस्टिक वितरण चॅनेल

2.1 CJSC "ट्रस्ट" च्या विक्री ऑपरेशनची वैशिष्ट्ये

2.2 वितरण लॉजिस्टिक्स CJSC "ट्रस्ट"

2.3 CJSC "ट्रस्ट" च्या वितरण लॉजिस्टिक्स प्रणालीतील उणीवा

3. CJSC ट्रस्टच्या वितरण लॉजिस्टिक्समध्ये सुधारणा करण्याचा प्रस्ताव

3.1 एंटरप्राइझचे वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारण्याचे मार्ग

निष्कर्ष

साहित्य

परिचय

लॉजिस्टिक्सच्या अभ्यासलेल्या कार्यात्मक क्षेत्राच्या नावाने वापरलेला "वितरण" हा शब्द विज्ञान आणि व्यवहारात मोठ्या प्रमाणावर वापरला जातो. आधुनिक रशियन भाषेच्या स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोशात असे म्हटले आहे की वितरित करणे म्हणजे एखाद्यामध्ये काहीतरी विभागणे, प्रत्येकाला विशिष्ट भाग देणे. उदाहरणार्थ, ते एंटरप्राइझ, राज्य आणि विविध निधी दरम्यान प्राप्त उत्पन्नाची रक्कम वितरीत करतात; परिणामी नफ्याची रक्कम सदस्यांमध्ये वितरित करा संयुक्त स्टॉक कंपनीइ.

अर्थशास्त्रात, वितरण हा पुनरुत्पादन प्रक्रियेचा एक टप्पा आहे: प्रथम आपल्याला भौतिक वस्तूंचे उत्पादन करणे आवश्यक आहे, आणि नंतर त्यांचे वितरण करणे आवश्यक आहे, म्हणजे, तयार केलेल्या संपत्तीमध्ये प्रत्येक उत्पादकाचा वाटा ओळखा.

लॉजिस्टिक्समध्ये, वितरण या प्रक्रियेची भौतिक, मूर्त, भौतिक सामग्री म्हणून समजले जाते. मालमत्ता अधिकारांच्या वितरणाशी संबंधित नमुने देखील येथे विचारात घेतले जातात, परंतु ते संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशनचे मुख्य विषय नाहीत. वितरण लॉजिस्टिक्समधील अभ्यासाचा मुख्य विषय सामग्रीच्या उपलब्ध स्टॉकच्या भौतिक वितरण प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण आहे. उत्पादने कशी पॅक करायची, कोणत्या मार्गाने पाठवायचे, गोदामांचे नेटवर्क आवश्यक आहे का, मध्यस्थांची गरज आहे का - ही वितरण लॉजिस्टिक्सद्वारे सोडवलेली अंदाजे कार्ये आहेत.

या कामाची प्रासंगिकता रशियन फेडरेशनच्या उद्योगांमधील आंतरराष्ट्रीय व्यापार संबंधांच्या विकासामुळे आहे. परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये खरेदीदाराकडून पुरवठादारापर्यंत उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी एक स्थिर, लवचिक आणि कार्यक्षम संरचना तयार करणे हे गुंतलेल्या एंटरप्राइझचे सर्वात महत्वाचे (आणि त्याच वेळी सर्वात कठीण) कार्य आहे. आंतरराष्ट्रीय व्यापार.

वितरण लॉजिस्टिक्स आयोजित करण्याच्या सैद्धांतिक तत्त्वांचा विचार करणे आणि त्यात गुंतलेल्या विशिष्ट एंटरप्राइझच्या वितरण लॉजिस्टिक्स सिस्टमचे विश्लेषण करणे हे कामाचा उद्देश आहे. परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप.

ध्येयाच्या अनुषंगाने, खालील कार्ये विचारात घ्या:

वितरण लॉजिस्टिकशी संबंधित मूलभूत व्याख्या जाणून घ्या.

लॉजिस्टिक चॅनेल आणि पुरवठा साखळींच्या संघटनेच्या तत्त्वांचा विचार करा.

· एंटरप्राइझमध्ये वितरण लॉजिस्टिक सिस्टमच्या संघटनेच्या टप्प्यांचे विश्लेषण करा.

· विचाराधीन व्यावसायिक घटकाच्या लॉजिस्टिक क्रियाकलापांचे मुख्य परिणाम ओळखा.

· वितरण लॉजिस्टिक्स आयोजित करण्याच्या क्षेत्रातील विशिष्ट एंटरप्राइझच्या समस्यांचे विश्लेषण करा आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग सूचित करा.

अभ्यासाचा उद्देश आर्थिक घटकाची लॉजिस्टिक क्रियाकलाप आहे.

संशोधनाचा विषय म्हणजे एंटरप्राइझच्या परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये वितरण लॉजिस्टिकची भूमिका.

कामामध्ये सेट केलेल्या कार्यांचे निराकरण करण्यासाठी, खालील संशोधन पद्धती वापरल्या गेल्या: सांख्यिकीय, तार्किक विश्लेषण, सारण्यांच्या स्वरूपात डेटाचे ग्राफिकल सादरीकरण.

सैद्धांतिक आधार म्हणून, रशियन शास्त्रज्ञांची कामे वापरली गेली: ए.एम. गाडझिन्स्की, बी.ए. अनिकिन आणि इतर

आम्ही आमचे काम तीन मुख्य विभागांमध्ये विभागले आहे.

कामाच्या पहिल्या भागात, वितरण लॉजिस्टिक्सच्या मूलभूत संकल्पनांचा अभ्यास केला जातो, एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांमध्ये वितरण लॉजिस्टिक्सची भूमिका आणि स्थान निर्धारित केले जाते, लॉजिस्टिक चेनआणि लॉजिस्टिक चॅनेल, एंटरप्राइझमधील वितरण लॉजिस्टिक्सच्या संघटनेच्या मूलभूत तत्त्वांचे विश्लेषण करते.

दुसरा भाग एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझच्या परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप, त्याचे मुख्य आर्थिक आणि आर्थिक निर्देशक तसेच निर्यात आणि आयात ऑपरेशन्स दरम्यान एंटरप्राइझमध्ये वितरण लॉजिस्टिकची संस्था तपशीलवारपणे तपासतो.

तिसऱ्या भागात, एंटरप्राइझच्या लॉजिस्टिक क्रियाकलापांच्या समस्यांचा तपशीलवार अभ्यास केला जातो आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग दिले जातात.

शेवटी, कामाच्या विषयावर सामान्य निष्कर्ष काढले जातात.

1. एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमध्ये वितरण लॉजिस्टिकची भूमिका

1.1 वितरण लॉजिस्टिक्सचे सार आणि कार्ये

साहित्य प्रवाहाचे वितरण ही फार पूर्वीपासून एक आवश्यक बाब आहे आर्थिक क्रियाकलाप, तथापि, याने तुलनेने अलीकडेच सर्वात महत्वाच्या कार्यांपैकी एकाचे स्थान प्राप्त केले आहे. विकसित देशांमध्ये बाजार अर्थव्यवस्था 1950 आणि 1960 च्या सुरुवातीच्या काळात वितरण प्रणाली मोठ्या प्रमाणावर उत्स्फूर्तपणे विकसित झाली. वितरण चॅनेल निवडणे, वस्तूंचे पॅकेजिंग करणे, त्यांना वाहतुकीसाठी तयार करणे आणि प्राप्तकर्त्याला वितरण करणे; उत्पादन आणि साहित्य खरेदीचे प्रश्न एकमेकांशी कमकुवत संबंधात सोडवले गेले. विभक्त सबफंक्शन, जे एकत्रितपणे वितरण कार्य तयार करतात, त्यांना स्वतंत्र नियंत्रण कार्ये म्हणून मानले गेले. वितरण कार्याचे एक एकीकृत दृश्य 60 आणि 70 च्या दशकाच्या सुरुवातीस विकसित केले गेले. या कालावधीत, हे समजले की उत्पादित उत्पादनाच्या वितरणाशी संबंधित विविध कार्ये एकाच व्यवस्थापन कार्यामध्ये एकत्रित केल्याने कार्यक्षमतेत वाढ करण्यासाठी मोठा राखीव ठेवला जातो.

वितरण लॉजिस्टिक्स - ग्राहकांना उत्पादनांची भौतिक जाहिरात करण्याच्या प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण आणि प्रभावी लॉजिस्टिक सेवा प्रणालीची निर्मिती सुनिश्चित करणे.

वितरण लॉजिस्टिक्स या प्रक्रियेच्या भौतिक, मूर्त, भौतिक सामग्रीचा संदर्भ देते. वितरण लॉजिस्टिक्समधील मुख्य दिशा सामग्रीच्या उपलब्ध साठ्याच्या भौतिक वितरण प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण आहे. उत्पादने कशी पॅक करायची, कोणत्या मार्गाने पाठवायचे, गोदामांचे नेटवर्क आवश्यक आहे का (तसे असल्यास, कोणत्या प्रकारचे?), मध्यस्थांची आवश्यकता आहे का - ही वितरण लॉजिस्टिक्सद्वारे सोडवलेली अंदाजे कार्ये आहेत.

डिस्ट्रिब्युशन लॉजिस्टिक्स ग्राहकांना त्याच्या आवडी आणि आवश्यकतांनुसार तयार उत्पादनांचा विद्यमान साठा वितरित करण्याच्या प्रक्रियेस अनुकूल करण्यासाठी जबाबदार आहे.

वितरण लॉजिस्टिक्सच्या सीमारेषा स्पष्ट करण्यासाठी, आपण भांडवली पुनरुत्पादन प्रक्रियेच्या योजनेचा विचार करूया, ज्यात तुम्हाला माहिती आहे की, तीन टप्पे आहेत ("मनी-वस्तू-पैसा").

उत्पादनाच्या साधनांच्या संपादनाच्या टप्प्यावर भौतिक प्रवाह हा खरेदी लॉजिस्टिकचा अभ्यास आणि व्यवस्थापनाचा विषय आहे, उत्पादनाच्या टप्प्यावर साहित्य प्रवाह ही वस्तु आहे. उत्पादन रसद. तयार उत्पादनांच्या वितरण आणि विक्रीच्या टप्प्यावर सामग्रीचा प्रवाह वितरण लॉजिस्टिक्सचा उद्देश बनतो.

वितरण लॉजिस्टिकची सर्वात महत्वाची कार्ये खालीलप्रमाणे आहेत:

उत्पादनानंतरच्या कालावधीत लॉजिस्टिक सिस्टममध्ये वाहतूक आणि हलविण्याच्या प्रक्रियेचे नियोजन, संघटना आणि व्यवस्थापन;

· वस्तुसुची व्यवस्थापन;

उत्पादनांच्या पुरवठा आणि त्याच्या कार्यक्षम प्रक्रियेसाठी ऑर्डर प्राप्त करणे;

उत्पादनासाठी कमोडिटी प्रवाह तयार करण्यासाठी पिकिंग, पॅकेजिंग आणि इतर अनेक लॉजिस्टिक ऑपरेशन्स करणे;

तर्कसंगत शिपमेंटची संस्था;

वितरण व्यवस्थापन आणि वाहतुकीच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण आणि लॉजिस्टिक्स चेनमध्ये हलविण्याच्या ऑपरेशन्स;

लॉजिस्टिक सेवांचे नियोजन, संघटना आणि व्यवस्थापन.

एंटरप्राइझमधील वितरण क्रियाकलापांना त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी महत्त्वपूर्ण खर्च (खर्च) आवश्यक आहेत. लॉजिस्टिक खर्चाचा मुख्य भाग मुख्य लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सच्या अंमलबजावणीशी संबंधित आहे: गोदाम, प्रक्रिया, वाहतूक, अग्रेषित करणे, उत्पादन वापरासाठी उत्पादने तयार करणे, ऑर्डर, स्टॉक, वितरण इत्यादींबद्दल माहिती संग्रहित करणे, संग्रहित करणे, प्रक्रिया करणे आणि जारी करणे.

वितरण लॉजिस्टिक्स आणि वितरण आणि विक्रीच्या पारंपारिक पद्धतींमधील मूलभूत फरक खालीलप्रमाणे आहे:

सामग्री आणि माहितीचे व्यवस्थापन करण्याच्या प्रक्रियेचे अधीनता विपणनाच्या उद्दिष्टे आणि उद्दीष्टांकडे जाते;

· वितरण प्रक्रियेचा उत्पादन आणि खरेदी प्रक्रियेशी पद्धतशीर संबंध (साहित्य प्रवाह व्यवस्थापनाच्या दृष्टीने);

· वितरणामध्येच सर्व फंक्शन्सचा सिस्टम परस्परसंबंध.

लॉजिस्टिक्समध्ये किरकोळ विक्री प्रक्रियेचा सहसा विचार केला जात नाही. या प्रक्रियेची प्रभावीता मुख्यत्वे लॉजिस्टिकच्या बाहेरील घटकांवर अवलंबून असते, उदाहरणार्थ, खरेदीदारांच्या मानसशास्त्राच्या ज्ञानावर, ट्रेडिंग फ्लोर डिझाइन करण्याच्या क्षमतेवर, जाहिरातींचे आयोजन इ. तर्कशुद्ध संघटनाकिरकोळ विक्रीच्या प्रक्रियेत सामग्रीचा प्रवाह नक्कीच आवश्यक आहे, परंतु येथे त्याचे महत्त्व साहित्य प्रवाहाच्या हालचालीच्या पूर्वीच्या टप्प्यांपेक्षा खूपच कमी आहे.

वरील प्रक्रियेला लागू होत नाही हे स्पष्ट करूया किरकोळसर्वसाधारणपणे, ज्यामध्ये घाऊक आणि किरकोळ विक्री दोन्ही समाविष्ट असते, परंतु केवळ किरकोळ विक्री, म्हणजेच ग्राहक सेवेसाठी.

वितरण लॉजिस्टिक्समधील अभ्यासाचा उद्देश म्हणजे पुरवठादाराकडून ग्राहकापर्यंतच्या हालचालीच्या टप्प्यावर सामग्रीचा प्रवाह. अभ्यासाचा विषय म्हणजे ग्राहकांना उत्पादनाची भौतिक जाहिरात करण्याच्या प्रक्रियेचे तर्कसंगतीकरण.

एंटरप्राइझची वैशिष्ट्ये आणि सेट केलेली उद्दिष्टे लक्षात घेऊन, कार्ये एंटरप्राइझ आणि मॅक्रो स्तरावर सोडविली जातात.

एंटरप्राइझ स्तरावर, लॉजिस्टिक्स खालील कार्ये सोडवते:

अंमलबजावणी प्रक्रियेचे नियोजन;

ऑर्डर प्राप्त करणे आणि त्यावर प्रक्रिया करणे संस्था;

गोदामांच्या नेटवर्कची संघटना;

पॅकेजिंगच्या प्रकाराची निवड, कॉन्फिगरेशनवर निर्णय घेणे, तसेच शिपमेंटच्या आधीच्या इतर ऑपरेशन्सची अंमलबजावणी आयोजित करणे;

उत्पादनांच्या शिपमेंटची संस्था;

वितरण आणि वाहतूक नियंत्रणाची संस्था;

पोस्ट-विक्री सेवेची संस्था.

मॅक्रो स्तरावर, वितरण लॉजिस्टिक्सच्या कार्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

साहित्य प्रवाह वितरण योजनेची निवड;

सेवा क्षेत्रातील वितरण केंद्रांची (गोदाम) इष्टतम संख्या निश्चित करणे;

सेवा क्षेत्रातील वितरण केंद्र (वेअरहाऊस) च्या इष्टतम स्थानाचे निर्धारण.

वितरण ऑप्टिमाइझ करण्याच्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, कार्गो चळवळीच्या प्रणालीतील सर्व दुव्यांवर नियंत्रण सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे.

कंपनीच्या यशाचे मुख्य सूचक नफा आहे. नफा वाढविण्याचे मुख्य क्रियाकलाप खालील गोष्टींशी संबंधित आहेत:

युनिफाइड ट्रान्सपोर्ट आणि स्टोरेज सिस्टमची निर्मिती (ग्राहकांना जलद वितरण);

उत्पादन आणि विपणन आर्थिक संघटना;

· गोदाम आणि साठा पुन्हा भरण्याच्या इष्टतम योजनांचा विकास.

परिच्छेदाचा सारांश, आम्ही वितरण लॉजिस्टिकची खालील व्याख्या देऊ शकतो. वितरण लॉजिस्टिक्स हे परस्परसंबंधित कार्यांचे एक जटिल आहे जे विविध घाऊक खरेदीदारांमधील सामग्री प्रवाह वितरणाच्या प्रक्रियेत लागू केले जाते, म्हणजेच प्रक्रियेत. घाऊकमाल

या परिच्छेदाचे निष्कर्ष खालीलप्रमाणे आहेत:

वितरण लॉजिस्टिक्स विक्रेत्यापासून ग्राहकापर्यंत त्यांच्या हालचालीच्या टप्प्यावर सामग्री प्रवाह अनुकूल करते आणि एक प्रभावी लॉजिस्टिक सेवा प्रणाली तयार करते.

सूक्ष्म स्तरावर वितरण लॉजिस्टिक्स विक्री नियोजन, ऑर्डरची पावती आणि प्रक्रिया, उत्पादनांच्या वेअरहाऊस स्टोरेजची संस्था, उत्पादनांचे पॅकेजिंग आणि पॅकेजिंग, उत्पादनांची शिपमेंट आणि वितरण सुनिश्चित करणे, विक्री-पश्चात सेवांचे आयोजन प्रदान करते.

मॅक्रो स्तरावरील वितरण लॉजिस्टिक्स ग्राहकांना त्याच्या हालचालीच्या टप्प्यावर सामग्री प्रवाहाचे वितरण ऑप्टिमाइझ करते, सेवा क्षेत्रातील वितरण केंद्रांची आवश्यक संख्या प्रदान करते आणि सेवा क्षेत्रातील वितरण केंद्राचे इष्टतम स्थान निर्धारित करते.

वितरण लॉजिस्टिक्सचे सार आणि कार्ये. लॉजिस्टिक चेन आणि वितरण वाहिन्यांचे बांधकाम. सीजेएससी "ट्रस्ट" च्या विक्री ऑपरेशनची वैशिष्ट्ये, परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली, एंटरप्राइझचे वितरण लॉजिस्टिक्स सुधारण्याचे मार्ग.

तत्सम दस्तऐवज

वितरण लॉजिस्टिक्सची संकल्पना, कार्यप्रदर्शन निर्देशक, त्यात पूर्वतयारी ऑपरेशन्सची जागा. LLC "A.I.E.-Premium" च्या वितरण प्रणालीचे विश्लेषण. विक्री चॅनेल सुधारण्यासाठी आणि ऑर्डर तयार करण्यासाठी वेळ कमी करण्यासाठी उपाय.

प्रबंध, 10/20/2011 जोडले


लॉजिस्टिकच्या मूलभूत संकल्पना. वितरण लॉजिस्टिक्स आणि पारंपारिक विपणन आणि विक्रीमधील फरक. LLC "A.I.E.-Premium" च्या वितरण प्रणालीचे विश्लेषण. ट्रेडिंग कंपनीच्या विक्री वाहिन्या तर्कसंगत करण्यासाठी व्यावहारिक शिफारसींचा विकास.

टर्म पेपर, 01/17/2014 जोडले


वितरण प्रकार. वितरण लॉजिस्टिक्सचे तीन "सुवर्ण नियम". लॉजिस्टिक चॅनेलची रचना. ग्राहकांपर्यंत वस्तू आणण्याचे प्रकार. वितरण केंद्रे, त्यांची कार्ये आणि कार्ये. बांधकाम संस्थेच्या भौतिक संसाधनांचे व्यवस्थापन.

चाचणी, 03/09/2015 जोडले


वितरण लॉजिस्टिकची संकल्पना, कार्ये आणि कार्ये. लॉजिस्टिक वितरण चॅनेलची निर्मिती आणि प्रकार, त्यांचे चेनमध्ये रूपांतर. ओजेएससी "डिस्टिलरी" खाबरोव्स्क "चे संक्षिप्त वर्णन. एंटरप्राइझमधील विक्री आणि विपणन प्रणालीचे विश्लेषण.

टर्म पेपर, 03/20/2011 जोडले


विपणन ऑपरेशन्सची वैशिष्ट्ये, लॉजिस्टिक वितरण ऑपरेशन्सची साखळी. विक्री धोरण Ltd. "Lange Dors", वितरण प्रणालीचे विश्लेषण आणि वितरण लॉजिस्टिक्स प्रणालीतील त्रुटी. विद्यमान विक्री प्रणाली अनुकूल करण्यासाठी प्रस्ताव.

प्रबंध, 05/17/2011 जोडले


वितरण लॉजिस्टिकची संकल्पना, उद्दिष्टे आणि कार्ये. वितरण लॉजिस्टिक्समध्ये वितरण वाहिन्यांची भूमिका. OOO Zolotoy Kolos च्या उदाहरणावर वितरण लॉजिस्टिक्स आणि वितरण चॅनेलचे विश्लेषण. एंटरप्राइझचे वर्णन, विक्री चॅनेल सुधारण्यासाठी प्रस्ताव.

टर्म पेपर, 01/02/2017 जोडले


वितरण लॉजिस्टिकची संकल्पना, सार, अर्थ आणि कार्ये. वस्तूंच्या हालचालींच्या संघटनेच्या प्रक्रियेत वितरण लॉजिस्टिक्सची कार्ये. वितरण चॅनेलमधील पुनर्विक्रेत्यांची निवड. रशियामध्ये वितरण चॅनेलच्या निर्मितीची वैशिष्ट्ये.

टर्म पेपर, 04/29/2014 जोडले


वितरण लॉजिस्टिक्सचे सिद्धांत, संकल्पना आणि कार्ये. लॉजिस्टिक चॅनेल आणि पुरवठा साखळी, वितरण प्रणालीचे विश्लेषण आणि एंटरप्राइझची संस्थात्मक आणि आर्थिक वैशिष्ट्ये. प्रदेशातील वितरण केंद्रांच्या स्थानाचे ऑप्टिमायझेशन.

टर्म पेपर, 05/29/2010 जोडले


वितरण लॉजिस्टिक्सची सैद्धांतिक वैशिष्ट्ये, त्याची कार्ये आणि कार्ये. विश्लेषण आर्थिक स्थितीउपक्रम, पीकेएफ "कॉन्सॅलेक्स" येथे वितरण लॉजिस्टिकची कार्ये आणि कार्ये अंमलबजावणी. उत्पादन वितरण प्रणाली अनुकूल करण्यासाठी शिफारसी.

नियंत्रण कार्य, 03/01/2011 जोडले


संकल्पना, तत्त्वे आणि कार्ये व्यावसायिक रसद. व्यापार लॉजिस्टिक्सची संघटना, त्याचे घटक, फॉर्म आणि विशिष्ट वैशिष्ट्ये, कमोडिटी प्रवाहाचे प्रकार. ट्रेड लॉजिस्टिक्सच्या लॉजिस्टिक सिस्टमची वैशिष्ट्ये. लॉजिस्टिक ऑपरेशन्सची संकल्पना आणि वर्गीकरण.

मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइझ "KIT" LLC

केआयटीमध्ये लॉजिस्टिकची तीन कार्यात्मक क्षेत्रे आहेत: खरेदी, उत्पादन, वितरण.

1. लॉजिस्टिक KIT खरेदी करणे

खरेदी लॉजिस्टिक्सच्या क्षेत्रात भौतिक प्रवाह आहेत जे एंटरप्राइझला भौतिक संसाधने प्रदान करतात. या टप्प्यावर सामग्रीच्या प्रवाहाच्या व्यवस्थापनामध्ये काही विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत, ज्यामध्ये खरेदी लॉजिस्टिक वाटप करण्याची आवश्यकता स्पष्ट करते. स्वतंत्र क्रियाकलाप. या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी MTO विभाग हा KIT एंटरप्राइझचा विशेष समर्पित उपविभाग आहे.

या सेवेची क्रिया तीन स्तरांवर केली जाते, कारण पुरवठा सेवा एकाच वेळी तीन प्रकारची कार्ये सोडवते:

• सह एंटरप्राइझच्या परस्परसंवादासाठी कार्ये बाह्य वातावरण;
• संपूर्णपणे एंटरप्राइझची उद्दिष्टे सुनिश्चित करणारी कार्ये;
• · या युनिटला नियुक्त केलेली कार्ये.

सर्व प्रथम, हा विभाग खालील कार्ये सोडवण्यासाठी जबाबदार आहे:

• काय खरेदी करावे;
• किती खरेदी करायची
• कोणाकडून खरेदी करायची
• कोणत्या परिस्थितीत खरेदी करावी.

सूचीबद्ध कार्ये सोडविल्यानंतर, विभाग सहाय्यक स्तराची कार्ये करतो, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• कराराचा निष्कर्ष;
• कराराच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण;
• भौतिक संसाधनांच्या वितरणाची संस्था;
• भौतिक संसाधनांच्या संचयनाची संस्था;
• भौतिक संसाधनांच्या संचयनाची संस्था.

खाली KIT एंटरप्राइझमध्ये स्वीकारलेल्या खरेदी लॉजिस्टिक्सच्या समस्यांचे निराकरण करण्याच्या दृष्टिकोनांचे वर्णन आहे.

घटक आणि असेंब्लीचे स्टोरेज कसे केले जाते?

घटक भाग आणि असेंब्ली संचयित करण्याचे कार्य एमटीओ वेअरहाऊस वापरून केले जाते, जे निर्दिष्ट विभागाच्या अधीन आहे. उत्पादनासाठी साहित्य आणि घटक आवश्यक असल्यास, पावतीवर एक दस्तऐवज जारी केला जातो आवश्यक संसाधनस्वतःच्या गोदामाच्या साठ्यातून. स्टॉक मध्ये उचलले योग्य साहित्यआणि उत्पादनात हस्तांतरित केले.

आवश्यक सामग्री स्टॉकमध्ये नसल्यास, लॉजिस्टिक्स विभाग संबंधित सामग्रीच्या पुरवठादारास ऑर्डर देतो, ज्याच्याशी KIT एंटरप्राइझचा दीर्घकालीन करार आहे. ऑर्डरच्या आधारावर आणि दीर्घकालीन कराराच्या अटींनुसार, पुरवठादार आवश्यक वस्तू पाठविण्याची खात्री करतो. खरेदी केलेला माल, नियमानुसार, रस्ता, हवाई किंवा रेल्वे वाहतुकीद्वारे पाठविला जातो. ऑर्डर केलेला माल एमटीओ वेअरहाऊसमध्ये मिळाल्याने स्वीकारला जातो. येथे ते सामग्रीची गुणवत्ता तपासतात, त्यांचे प्रमाण आणि नामांकनाच्या बाबतीत अर्जाचे अनुपालन. मालाच्या पावतीवर संबंधित कागदपत्रांची नोंदणी केल्यानंतर, ते एमटीओ गोदामात साठवले जातात.

पुरवठादार कसा निवडला जातो?

सध्या, कंपनी नियमित पुरवठादारांसह काम करते, त्यांचे संबंध टिकवून ठेवण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करते. सुरुवातीला, सर्वात कमी किमतीत घटक मिळविण्याचा प्रयत्न करत, KIT ने घटक उत्पादकांशी थेट काम करण्याचा प्रयत्न केला. आज KIT वेगळ्या प्रणालीवर काम करते. अशा प्रणालीने अनेक उपक्रमांमध्ये स्वतःला सिद्ध केले आहे. त्याचे सार मध्यस्थ फर्मसह दीर्घकालीन करारामध्ये आहे. त्याच्या संरचनेत दुवे कमी आहेत, विनंत्या पास करणे आणि त्यांच्यामुळे होणारे साहित्य प्रवाह लक्षणीयरीत्या सरलीकृत आहे. सिस्टीम उत्पादनांचे पुरवठादार आणि ग्राहक यांना वर वर्णन केलेल्या पेक्षा खूपच लहान लिंक्ससह जोडते. कंपनीच्या खरेदी संस्था आणि गोदाम नियमित कामातून उतरवले जातात. मालाची निवड आणि वितरणाची कार्ये पुरवठादाराकडे हस्तांतरित केली जातात, जो कच्चा माल आणि घटकांचा निर्माता नसून घाऊक विक्रेता आहे. व्यापार कंपनी, जे वितरण कार्य करते, त्याचे स्वतःचे व्यापार गोदाम आहेत आणि औद्योगिक उपक्रमांमधील मध्यस्थ आहे. माहिती आणि साहित्य प्रवाहाची रचना आणि प्रवाह "दस्तऐवज प्रवाह योजना पुरवठादार-एंटरप्राइझ (सामान्य करारावर आधारित)" या आकृतीमध्ये दर्शविले आहेत.

वितरणाचे वेळापत्रक KIT एंटरप्राइझने पुरवठादाराशी खरेदी ऑर्डरच्या स्वरूपात संकलित केले आहे. व्युत्पन्न केलेली ऑर्डर ही ऑर्डर आणि मालाची डिलिव्हरी आणि पावती नोंदवणारा दस्तऐवज आहे.

अशा पुरवठादाराशी कराराच्या कागदपत्रांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• करार (अर्ज सबमिट करण्याची प्रक्रिया (ऑर्डर) आणि डिलिव्हरी पूर्ण करण्यासाठी आयोजित करारांसह)
• · कराराच्या अटींच्या पूर्ततेचे निरीक्षण आणि रेकॉर्डिंगसाठी सूचना.

तांदूळ.

खरेदीचे नियोजन कसे केले जाते?

खरेदीचे नियोजन आणि त्यांच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण देखील लॉजिस्टिक विभागाला दिलेले आहे. नियोजनादरम्यान, सर्व विभागांच्या कृतींमध्ये समन्वय साधण्यासाठी खालील कार्ये सोडवली जातात आणि अधिकारीउपक्रम:

• आवश्यकतांचे विश्लेषण आणि निर्धारण, ऑर्डर केलेल्या सामग्रीच्या प्रमाणाची गणना;
• खरेदीची पद्धत निश्चित करणे;
• किंमतींची वाटाघाटी आणि पुरवठादारांशी कराराचा निष्कर्ष;
• वितरणाचे प्रमाण, गुणवत्ता आणि वेळेचे निरीक्षण करण्याची स्थापना;
• वेअरहाऊसमध्ये वस्तू ठेवण्याची संस्था.

गरज निश्चित करण्याच्या प्रक्रियेत, हे स्थापित करणे आवश्यक आहे:

• कोणते साहित्य आवश्यक आहे
• उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आवश्यक सामग्रीची मात्रा;
• त्यांना आवश्यक वेळ
• पुरवठादारांच्या शक्यता ज्यांच्याकडून वस्तू खरेदी केल्या जाऊ शकतात
• तुमच्या वेअरहाऊसची आवश्यक क्षेत्रे
• खरेदी खर्च
• आपल्या एंटरप्राइझमध्ये काही भागांचे उत्पादन आयोजित करण्याची शक्यता.

KIT एंटरप्राइझने खरेदीचे नियोजन आणि नियंत्रण करण्यासाठी एक विशेष तंत्रज्ञान स्वीकारले आहे. कार्याच्या स्वीकृत तंत्रज्ञानाच्या अनुषंगाने काय खरेदी करावे आणि किती खरेदी करावेउत्पादन कार्यक्रम विकसित करताना उत्पादन आणि विक्री विभागाच्या प्रमुखांसह लॉजिस्टिक्स विभागाच्या प्रमुखांद्वारे निराकरण केले जाते. कार्ये कोणाकडून आणि कोणत्या परिस्थितीत खरेदी करावीएंटरप्राइझच्या संचालकांसह लॉजिस्टिक विभागाच्या प्रमुखाद्वारे सोडवले जातात.

लॉजिस्टिक्स विभाग पुरवठ्यावर सर्व आवश्यक काम करतो, म्हणजे, करार केले जातात, त्यांच्या अंमलबजावणीचे परीक्षण केले जाते, खरेदी केलेले साहित्य आणि घटकांचे वितरण आणि त्यांचे संचयन आयोजित केले जाते.

सर्वसाधारणपणे, उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी किती सामग्री खरेदी करणे आवश्यक आहे आणि पुरवठादारांकडून ते किती वेळा प्राप्त केले जावे हे ठरवण्यासाठी अनेक पद्धती आहेत.

केआयटी प्लांटमध्ये, अंतिम उत्पादनासाठी उत्पादन कार्यक्रमाच्या आधारे सामग्रीची आवश्यकता मोजली जाते. त्या. सामग्रीची आवश्यकता उत्पादित उत्पादनांच्या नियोजित व्हॉल्यूमवर आधारित आहे, जी अंदाजे किंवा ज्ञात मागणीद्वारे निर्धारित केली जाते. मध्ये अंतिम उत्पादनांचे नामकरण निश्चित केले आहे उत्पादन कार्यक्रम. ग्राहकांना अंतिम उत्पादनाची डिलिव्हरीची वेळ आणि ज्या वेळेत वितरित केलेली सामग्री आणि घटक उपलब्ध असणे आवश्यक आहे त्यावर आधारित, पुरवठा केलेल्या सामग्रीची एकूण मागणी निर्धारित केली जाते.

एकूण मागणीचे रुपांतर निव्वळ मागणीत केले जाते, हे लक्षात घेऊन:

• · हातावर साठा
• आधीच ऑर्डर केलेली सामग्री (किंवा आधीच नियोजित स्वतःचे उत्पादन)
• · मागील उत्पादन मालिकेसाठी अभिप्रेत असलेली ऑर्डर.

सामग्रीच्या पुरवठ्यासाठी ज्ञात वेळेसह आणि त्यांना उत्पादनात लॉन्च करण्याची वेळ, ऑर्डर सबमिट करण्याची वेळ निर्धारित केली जाते.

भौतिक आवश्यकतांचे नियोजन वापरण्याचा फायदा असा आहे की अंतिम उत्पादनाच्या गरजा लक्षात घेऊन खरेदी आणि उत्पादनाचे नियोजन केले जाते.

2. उत्पादन लॉजिस्टिक KIT

कच्च्या मालाच्या प्राथमिक स्त्रोतापासून अंतिम ग्राहकापर्यंतचा सामग्रीचा प्रवाह अनेक उत्पादन दुव्यांमधून जातो. नियंत्रण साहित्य प्रवाहया टप्प्यावर त्याची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत आणि त्याला उत्पादन लॉजिस्टिक म्हणतात.

उत्पादन लॉजिस्टिकची कार्ये एंटरप्राइझमधील सामग्री प्रवाहाच्या व्यवस्थापनाशी संबंधित आहेत. उत्पादन लॉजिस्टिकच्या चौकटीतील लॉजिस्टिक प्रक्रियेतील सहभागी इंट्रा-प्रॉडक्शन संबंधांद्वारे जोडलेले असतात (कमोडिटी-मनी रिलेशनद्वारे जोडलेल्या खरेदी आणि वितरण लॉजिस्टिक प्रक्रियेतील सहभागींच्या विरूद्ध).

केआयटी एंटरप्राइझमध्ये उत्पादन प्रक्रिया तयार करण्याची तत्त्वे कोणती आहेत?

केआयटी एंटरप्राइझमध्ये उत्पादन लॉजिस्टिक्स आयोजित करण्याची संकल्पना खालील मूलभूत तत्त्वांवर आधारित होती:

• जादा साठा नाकारणे;
• विवाह अनिवार्य निर्मूलन;
• शक्य तितक्या मोठ्या बॅचमध्ये उत्पादनांचे उत्पादन;
• · विरोधी पक्षाकडून पुरवठादारांचे परोपकारी भागीदारांमध्ये रूपांतर.

संकल्पनात्मक तरतुदी तयार करताना, KIT ने बाजारातील बदलत्या मागणीच्या पार्श्वभूमीवर त्याच्या क्रियाकलापांची प्रभावीता सुनिश्चित करण्याचा प्रयत्न केला.

जेव्हा मागणी बाजारातील पुरवठ्यापेक्षा जास्त असते आणि बाजारपेठेतील परिस्थिती लक्षात घेऊन उत्पादित केलेल्या उत्पादनांचा एक तुकडा विकला जाईल हे वाजवीपणे निश्चित केले जाऊ शकते, तेव्हा उपकरणांचा जास्तीत जास्त वापर करण्याचे उद्दिष्ट अग्रक्रम घेते. शिवाय, उत्पादित बॅच जितकी मोठी असेल तितकी उत्पादनाची युनिट किंमत कमी असेल. अंमलबजावणीचे काम अग्रभागी नाही.

मागणीपेक्षा पुरवठा झाल्यास परिस्थिती बदलते. उत्पादित उत्पादनाची स्पर्धात्मक वातावरणात विक्री करण्याचे काम समोर येते. बाजारातील मागणीची अस्थिरता आणि अनिश्चितता यामुळे मोठा साठा तयार करणे आणि राखणे अव्यवहार्य बनते. त्याच वेळी, KIT ला यापुढे एकच ऑर्डर चुकवण्याचा अधिकार नाही. त्यामुळे लवचिक उत्पादन सुविधांची गरज आहे जी उदयोन्मुख मागणीला उत्पादनासह त्वरित प्रतिसाद देऊ शकतात.

उत्पादन बदलत्या मागणीशी कसे जुळवून घेते?

बाजारपेठेच्या परिस्थितीत उत्पादन केवळ तेव्हाच टिकू शकते जेव्हा ते उत्पादित उत्पादनांची श्रेणी आणि प्रमाण त्वरीत बदलण्यास सक्षम असेल. 70 च्या दशकापर्यंत, गोदामांमध्ये तयार उत्पादनांच्या साठ्याच्या उपलब्धतेमुळे संपूर्ण जगाने ही समस्या सोडवली. आज, इतर अनेक उपक्रमांप्रमाणे, केआयटी अतिरिक्त उत्पादन क्षमतेच्या वापराद्वारे मागणीतील बदलांशी जुळवून घेण्याचा प्रस्ताव देते.

उत्पादन क्षमतेचा साठा उत्पादन प्रणालीच्या गुणात्मक आणि परिमाणात्मक लवचिकतेच्या उपस्थितीत उद्भवतो.

• · गुणवत्ता लवचिकतासार्वत्रिक सेवा कर्मचार्‍यांची उपलब्धता आणि लवचिक उत्पादनाद्वारे याची खात्री केली जाते.
• · परिमाणात्मक लवचिकताविविध प्रकारे प्रदान केले जाऊ शकते.

केआयटी एंटरप्राइझच्या उत्पादन प्रक्रियेची योजना कशी दिसते?

आकृती KIT एंटरप्राइझचे उत्पादन आणि तांत्रिक प्रणाली दर्शवते. संपूर्ण उत्पादन प्रक्रिया 5 मुख्य ऑपरेशन्समध्ये विभागली गेली आहे. याव्यतिरिक्त, एक अतिरिक्त ऑपरेशन प्रदान केले जाते, जे विवाह काढून टाकण्यासाठी आवश्यकतेनुसार केले जाते. उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आवश्यक असलेले साहित्य आणि घटक भाग अर्जांच्या अनुषंगाने MTO वेअरहाऊसमधून घेतले जातात. प्रत्येक कामकाजाच्या दिवसासाठी उत्पादन प्रक्रियेच्या गरजांनुसार अर्ज तयार केले जातात. संपलेला मालजी.पी.च्या गोदामाला सुपूर्द केले.

तांदूळ.

उत्पादन साइट कशा आयोजित केल्या जातात?

श्रम संसाधनांसह उत्पादन प्रक्रिया प्रभावीपणे प्रदान करण्यासाठी, ऑपरेशन्स उत्पादन क्षेत्रांमध्ये विभागली जातात. उत्पादन क्षेत्रवैयक्तिक ऑपरेशन्सच्या अंमलबजावणीमध्ये माहिर आहे आणि त्याच्या उत्पादन कार्यांच्या अंमलबजावणीसाठी आणि साइटमधील कर्मचार्‍यांच्या कार्याच्या संघटनेसाठी जबाबदार आहे. आकृती उत्पादन प्रक्रियेच्या विभागांमध्ये विभागणीचे आकृती दर्शवते.

तांदूळ.

3. वितरण लॉजिस्टिक KIT

डिस्ट्रिब्युशन लॉजिस्टिक्समध्ये उत्पादकाकडून ग्राहकापर्यंतच्या मार्गावरील सामग्रीचा प्रवाह व्यवस्थापित करण्यासाठी कार्यांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते, अंमलबजावणीचे कार्य सेट केल्याच्या क्षणापासून आणि वितरित उत्पादनाने पुरवठादाराचे लक्ष वेधून घेण्याच्या क्षणापर्यंत समाप्त होते. वितरण लॉजिस्टिक्सच्या कार्यांची रचना दोन स्तरांमध्ये विभागली गेली आहे - अंतर्गत वितरण लॉजिस्टिक आणि बाह्य वितरण लॉजिस्टिक्स.

केआयटी एंटरप्राइझमध्ये वितरण लॉजिस्टिक्सची कार्ये कोणती आहेत?

एंटरप्राइझ स्तरावर केआयटीमध्ये, लॉजिस्टिक खालील कार्ये सोडवते:

• ऑर्डर प्राप्त करणे आणि त्यावर प्रक्रिया करणे संस्था;
• अंमलबजावणी प्रक्रियेचे नियोजन;
• पॅकेजिंगच्या प्रकाराची निवड, कॉन्फिगरेशनवर निर्णय घेणे, तसेच शिपमेंटच्या आधीच्या इतर ऑपरेशन्सची अंमलबजावणी आयोजित करणे;
• उत्पादनांच्या शिपमेंटची संस्था;
• वितरणाची संस्था आणि वाहतुकीवर नियंत्रण;
• पोस्ट-विक्री सेवेची संस्था.

वितरण लॉजिस्टिक्सच्या कार्यांसाठी बाह्य स्तर KIT मध्ये हे समाविष्ट आहे:

• वितरण चॅनेल आर्किटेक्चरची निवड;
• वितरण चॅनेल (पुनर्विक्रेते) मधील सहभागींसह कामाची संस्था;
• तयार उत्पादनांच्या वितरणात धोरणाची निवड;
• किंमत धोरण
• बाजारात कंपनीच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी कार्यक्रमांचे आयोजन
• केआयटी एंटरप्राइझच्या उत्पादनांसाठी बाजाराच्या स्थितीवर नियंत्रण आणि त्यावर केआयटी उत्पादनांच्या स्थितीचे विश्लेषण लक्ष्य विभाग;
• · ग्राहकांसोबत काम करा आणि विक्री-पश्चात सेवेची संस्था.

केआयटी एंटरप्राइझमधील वितरण लॉजिस्टिक्सच्या सर्व कामांचे निराकरण तयार उत्पादनांच्या विक्री विभागाकडे (एसजीपी) सोपवले जाते.

KIT एंटरप्राइझ वितरण चॅनेलचे आर्किटेक्चर काय आहे?

वितरण चॅनेल ज्याद्वारे माल अंतिम वापरात प्रवेश करतो त्याची रचना खूप वेगळी असू शकते. अगदी सुरुवातीपासून, केआयटी एंटरप्राइझमध्ये वितरण वाहिनी तयार झाली नाही. उत्पादन योजना सुरू होण्याच्या वेळी कैद्यांवर आधारित होती नियोजन कालावधीग्राहकांशी करार आणि सर्व विक्री थेट “KIT एंटरप्राइझ - क्लायंट” द्वारे केली गेली. आणि जेव्हा हे स्पष्ट झाले की एंटरप्राइझची विद्यमान न वापरलेली क्षमता अति-कंत्राटी उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी वापरली जाऊ शकते, तेव्हा थेट विपणन ही उत्पादने विक्रीची मुख्य पद्धत राहिली. अति-कंत्राटीयुक्त उत्पादनांच्या विक्रीसाठी, सूचीच्या किमतींवर संगणकांची एक छोटी बॅच (एक किंवा अधिक) खरेदी करू इच्छिणाऱ्या प्रत्येकाकडून ऑर्डर उघडण्यात आल्या. वैयक्तिक आदेशानुसार विक्री करण्याचे काम एसजीपी विभागाकडे सोपविण्यात आले होते.

तांदूळ. वर्कफ्लो योजना "एंटरप्राइझ-क्लायंट" (एक-वेळ ऑर्डर)