हे पुस्तक कशाबद्दल आहे
हे पुस्तक थ्री इन वन आहे.
एकीकडे, विक्री तंत्रज्ञानावरील हे एक ठोस पाठ्यपुस्तक आहे. विक्री तंत्रज्ञान, टप्पे, पायऱ्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर क्रमवारी लावल्या आहेत, उदाहरणे काय आणि कसे कार्य करतात ते दर्शवितात. पुस्तकाचे लेखक, सुप्रसिद्ध व्यवसाय प्रशिक्षक आणि प्रशिक्षक
एलेना सॅमसोनोव्हा यांनी ए ते झेड पर्यंतची संपूर्ण विक्री प्रक्रिया इतक्या स्पष्टपणे मांडली आहे की हे पुस्तक वाचल्यानंतर विक्री न करणे अशक्य आहे.
दुसरीकडे, हे उपयोजित मानसशास्त्र आणि प्रभाव तंत्रांवरील एक अद्वितीय पाठ्यपुस्तक आहे, जे केवळ मन वळवण्याचे कार्य तंत्रज्ञान दर्शवत नाही आणि प्रभावी संवाद, परंतु आपल्याला हे अशा प्रकारे का करावे लागेल आणि अन्यथा नाही, आणि मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोनातून "सर्व काही कसे कार्य करते" याचे सखोल स्पष्टीकरण देखील. वाचक केवळ पुस्तकात सादर केलेल्या तंत्रज्ञानाचा अवलंब करू शकणार नाहीत, तर त्यांचे सखोल सार समजून घेतील.
तिसर्‍या बाजूला, हे जीवन, प्रेम आणि आपण नेहमी आणि सर्वत्र विक्रीत असतो या वस्तुस्थितीबद्दल एक तात्विक पुस्तक आहे आणि आपल्या प्रियजनांना गमावू नये म्हणून ते कसे करावे हे आपल्याला समजून घेणे आवश्यक आहे, परंतु उलट, त्यांना आणि स्वतःला आनंदी करा.
पुस्तकात तुम्हाला आढळेल:
- सुप्रसिद्ध विक्री तंत्र, बारकावे सह समृद्ध जे त्यांना अनेक पटींनी अधिक प्रभावी बनवते
- NLP कडून घेतलेली तंत्रे आणि कल्पना, खरेदीदार आणि क्लायंटसह कार्य करण्यासाठी अनुकूल
- लेखकाचे तंत्र आणि तंत्रज्ञान जे तुम्हाला इतर कोणत्याही पुस्तकात सापडणार नाहीत जे तुम्हाला एक अद्वितीय विक्रेता बनवतील.
पुस्तक विक्रीचे सर्व टप्पे समाविष्ट करते, सोप्या भाषेत लिहिलेले आहे, भरपूर युक्त्या आणि युक्त्या आहेत.
हे पुस्तक कोणासाठी आहे
हे पुस्तक व्यवस्थापक आणि नेत्यांसाठी योग्य आहे. सामान्य विक्रेते आणि व्यवसाय मालकांसाठी. हे केवळ नवशिक्यांसाठीच नाही तर प्रगत "विक्री करणार्‍यांना" देखील संबोधित केले जाते (केवळ "अनुभवी लढवय्ये" काही सूक्ष्म गोष्टींचे मूल्य समजू शकतात).
सर्व काही लक्षात ठेवण्यास आणि आत्मसात करणे अगदी सोपे आहे अशा प्रकारे माहिती पोचवण्याची आणि उलगडण्याची पुस्तकाच्या लेखकाकडे एक अनोखी भेट आहे. शिवाय, या पुस्तकात पाणी, सामान्य वाक्ये नाहीत, ते शक्य तितके माहितीपूर्ण आहे आणि त्यात बरीच अमूल्य माहिती आहे.
पुस्तकाची पहिली 40 पृष्ठे एका व्यावसायिक कादंबरीने व्यापलेली आहेत जी विक्री प्रक्रियेची अखंडता समजून घेण्यास मदत करते आणि पुस्तकाच्या सैद्धांतिक भागामध्ये वर्णन केलेल्या समान पद्धती वास्तविक जीवनात कशा कार्य करतात हे दर्शविते.
हे कसे आश्चर्यकारक आहे व्यवसाय साहित्यएका श्वासात वाचता येते.
सेल्समन्स डान्स हा लेखकाच्या व्यवस्थापन सल्लागार, व्यवसाय प्रशिक्षक, प्रशिक्षक, एनएलपी प्रशिक्षक आणि जीवन व्यवस्थापन सल्लागार म्हणून वीस वर्षांच्या अनुभवाचा योग्य परिणाम आहे, हे आमच्यासाठी सिद्ध होते.
इतर सर्व विक्री पुस्तके बाजूला ठेवा. येथे विक्री तंत्र आणि तंत्रांचा एक वास्तविक ज्ञानकोश आहे. वाचा, अंमलात आणा आणि मोठी कमाई करा.
लेखकांबद्दल:फ्रेंच इन्स्टिट्यूट ऑफ स्ट्रॅटेजीचे संस्थापक रेने मौबोर्गने आणि चॅन किम निळा महासागर. चांग किम हे युरोपियन युनियनच्या सल्लागारांपैकी एक आहेत, ते जगातील शीर्ष 5 "सर्वोत्तम विचारवंत" पैकी एक आहेत (thinkers50.com नुसार).
पुस्तकाबद्दल:जेव्हा प्रश्न उद्भवतो: काय सर्वोत्तम व्यवसायवाचायची पुस्तके?", तर हे पहिले पुस्तकांपैकी एक आहे. हे तुम्हाला स्पर्धेपासून मुक्त एक अद्वितीय व्यवसाय मॉडेल विकसित करण्यात मदत करेल. 6 साधी तत्त्वे आणि 4 क्रिया निळा महासागर तयार करतील (स्पर्धेशिवाय बाजार). लेखक सर्व तत्त्वे आणि कृती सोप्या, परंतु अत्यंत वर दाखवतात मनोरंजक उदाहरणेयशस्वी आणि यशस्वी नसलेल्या कंपन्यांच्या जीवनातून.
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:सोपे, उपलब्ध मार्गअद्वितीय व्यवसाय मॉडेलचा विकास. लेखकांच्या शिफारसी वापरणाऱ्या कंपन्यांची ज्वलंत उदाहरणे.
ते कोणासाठी आहे:नवशिक्यांसाठी आणि व्यावसायिक उद्योजकांसाठी. कार्यरत फायदेशीर यंत्रणा तयार करू इच्छिणाऱ्या प्रत्येकासाठी. सर्व उद्योजकांनी आवर्जून वाचावे.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
पुस्तकाबद्दल:"आश्चर्यकारक पुस्तक, ते तुमचे जीवन बदलू शकते" - असे या आवृत्तीबद्दल टॉम पीटर्स म्हणाले. टाइम्सने 25 सर्वात प्रभावशाली व्यवसाय पुस्तकांपैकी एक म्हणून स्थान दिले. जगभरात 20 दशलक्षाहून अधिक विक्री. हे आपल्याला केवळ आपल्या जीवनाची उद्दिष्टे समजून घेण्यास आणि आकार देण्यास मदत करेल, यासाठी सर्वकाही प्रदान करेल आवश्यक साधनेपण त्यांच्यापर्यंत पोहोचा. 100% हमी देतो की वाचल्यानंतर तुम्ही शहाणे व्हाल. रोडमॅप म्हणून या उत्कृष्ट नमुना वापरा.
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:चांगली रचना केलेली सामग्री, ज्वलंत उदाहरणे, साध्या शिफारसी.
ते कोणासाठी आहे:ज्यांना त्यांची उत्पादकता आणि जीवन सुधारायचे आहे त्यांच्यासाठी. ज्यांना गिर्यारोहण करायचे आहे त्यांनी जरूर वाचा करिअरची शिडीकिंवा आपले स्वतःचे तयार करा यशस्वी व्यवसाय.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
पुस्तकाबद्दल:सर्वोत्तम व्यवसाय पुस्तकांपैकी एक. तुम्हाला लाँच करण्यासाठी पद्धतशीर दृष्टीकोन प्रदान केला आहे आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, सर्व प्रक्रिया तयार करणे किमान गुंतवणूक. खरं तर, हे नकाशा, ज्यासह तुम्ही उद्योजक होण्यासाठी सर्व मार्गांनी जाल. हे देखील मौल्यवान आहे कारण ते लेखक-उद्योजकाच्या स्वतःच्या अनुभवावर आधारित आहे. वाचल्यानंतर, तुम्ही एखाद्या संस्थेमध्ये तयार करण्याच्या प्रक्रियेबद्दलची तुमची मते आणि दृष्टीकोन बदलाल, मग ती स्टार्ट-अप असो किंवा दीर्घ इतिहास असलेली कंपनी.
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:एखाद्या उद्योजकासाठी त्याचे स्टार्टअप तयार करण्यासाठी एक साधी आणि प्रवेशयोग्य सूचना.
ते कोणासाठी आहे:स्टार्टअप्स, प्रस्थापित उद्योजक आणि यशस्वी व्यवसाय तयार करू इच्छिणाऱ्या किंवा विद्यमान व्यवसायातील कामगिरी सुधारू इच्छिणाऱ्या प्रत्येकासाठी किमान खर्च.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
पुस्तकाबद्दल:तुमचा व्यवसाय भरभराटीला येण्यासाठी तुमच्या ग्राहकांशी नातेसंबंध कसे निर्माण करायचे यावरील हलके, छोटे आणि अत्यंत मनोरंजक प्रकाशन. "सर्वोत्कृष्ट व्यवसाय पुस्तकांच्या" यादीमध्ये योग्यरित्या समाविष्ट आहे. तुमच्या ग्राहकांबद्दलच्या वाईट वृत्तीमुळे तुम्ही किती पैसे गमावले याचा तुम्ही कधी विचार केला आहे का? लेखकाच्या जीवनातील ज्वलंत उदाहरणांमध्ये वर्णन केलेल्या 27 शिफारसींपैकी किमान काही वापरून, तुम्ही परिपूर्ण सेवा तयार करू शकता, नफा वाढवू शकता आणि प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकू शकता. एका दमात वाचा.
ते कोणासाठी आहे:ज्या उद्योजकांना त्यांच्या ग्राहकांशी विश्वासार्ह आणि दीर्घकालीन संबंधांवर आधारित मजबूत व्यवसाय तयार करायचा आहे त्यांच्यासाठी. उत्कृष्ट सेवेच्या चाहत्यांनी वाचलेच पाहिजे.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
पुस्तकाबद्दल:हलके, चैतन्यशील आणि आनंदी. कर्मचार्‍यांची भरती, प्रशिक्षण आणि मूल्यांकन यावर 9 सोपे परंतु मौल्यवान धडे प्रदान करते. प्रस्तावित पद्धती वापरुन, आपण जवळजवळ परिपूर्ण तयार करू शकता कॉर्पोरेट संस्कृतीआणि संस्थेतील अंतर्गत सूक्ष्म हवामान. कर्मचाऱ्यांना कामावर यायला आवडेल आणि ग्राहक तुमची प्रशंसा करतील. परिणामी, तुम्ही केवळ नफा वाढवू शकत नाही तर सर्वोत्तम नियोक्त्यांपैकी एक देखील व्हाल. एका दमात वाचा.
ते कोणासाठी आहे:एचआर, कंपनी एक्झिक्युटिव्हसाठी. एचआर वाचणे आवश्यक आहे.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा6. “आनंद प्रदान करणे. शून्य ते अब्ज पर्यंत: एका उत्कृष्ट कंपनीची कथा
लेखकाबद्दल:भांडवली उद्योजक, अब्जाधीश, सीईओअमेरिकन कंपनी Zappos (शूज, कपडे आणि उपकरणे विकणारे ऑनलाइन स्टोअर). वयाच्या 25 व्या वर्षी, त्याने आपली दोन वर्षे जुनी कंपनी (LinkExchange) मायक्रोसॉफ्टला $240 दशलक्षमध्ये विकली.
पुस्तकाबद्दल: Zappos 10 वर्षांत शून्य ते अब्ज झाले. एका छोट्या ऑनलाइन स्टोअरपासून ते ई-कॉमर्स दिग्गज बनण्याच्या काळात, Zappos ला त्याच्या मार्गात पूर्णपणे भिन्न अडथळ्यांचा सामना करावा लागला. कंपनीचे नेतृत्व टोनी शे नेहमीच होते आणि आहे. त्यांनी मौल्यवान शिफारसी देऊन संपूर्ण मार्ग मनोरंजक आणि सोप्या पद्धतीने रेखाटला. पुस्तकाच्या प्रकाशनानंतर अधिकारी झाप्पोस येऊ लागले सर्वात मोठ्या कंपन्याजगापासून शिकावे. रशियन कंपन्या(सर्वात मोठी ऑनलाइन स्टोअर्स, बँका आणि इतर) अपवाद नाहीत.
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:जगातील सर्वात मोठ्या ऑनलाइन स्टोअरपैकी एकाच्या विकासाचा इतिहास प्रथमच. निष्कर्ष आणि शिफारशींसह कंपनीच्या विकासामध्ये घेतलेल्या सर्व चरणांचे तपशीलवार वर्णन.
ते कोणासाठी आहे:एक मजबूत, टिकाऊ आणि दोलायमान व्यवसाय तयार करू इच्छिणाऱ्या कंपनी अधिकाऱ्यांसाठी. सर्व इंटरनेट उद्योजकांनी वाचलेच पाहिजे.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
पुस्तकाबद्दल:उत्कृष्ट आवृत्ती, रशियामधील सर्वोत्तम व्यवसाय पुस्तकांपैकी एक. नेता होण्यासारखे काय आहे? अधीनस्थांशी कसे वागावे? वाटेत कोणते सापळे, अडथळे आणि निराशा पडून आहेत व्यावसायिक व्यवस्थापक? मॅक्सिम, त्याच्या यशस्वी आणि समृद्ध अनुभवावर विसंबून, कंपनीमध्ये सक्षम कामासाठी 45 शिफारसी देतो. सर्व साहित्य सोप्या आणि अत्यंत मनोरंजक पद्धतीने सादर केले आहे. ते डेस्क बुककोणताही व्यावसायिक व्यवस्थापक. एका दमात वाचा.
ते कोणासाठी आहे:अधिकारी, व्यवस्थापक, यशासाठी प्रयत्न करणाऱ्या प्रत्येकासाठी.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा
लेखकाबद्दल:व्हर्नने जगाची स्थापना केली उद्योजक संघटना. शिकवते शिकण्याचे कार्यक्रममॅसॅच्युसेट्स इन्स्टिट्यूट ऑफ टेक्नॉलॉजी येथे "बर्थ ऑफ द जायंट्स" आणि "प्रगत व्यवसाय". Gazelles कंपनी (उद्योजकता शिकवणे) ची स्थापना केली. फॉर्च्यून स्मॉल बिझनेस मॅगझिनद्वारे सर्वात मोठ्या लघु व्यवसाय विचारवंतांपैकी एक.
पुस्तकाबद्दल:फोकस, डेटा, ताल - मुख्य फरकांपैकी एक यशस्वी कंपन्याइतर प्रत्येकाकडून.
- लक्ष केंद्रित- धोरणात्मक ध्येय, अल्पकालीन उद्दिष्टे आणि कंपनीची मूल्ये. धोरणात्मक ध्येय- 4-5 वर्षांच्या आत साध्य केलेले, अल्प-मुदतीचे लक्ष्य एक चतुर्थांश आणि एक आठवड्यासाठी सेट केले जातात;
- डेटा- निवडलेल्या ध्येयांची शुद्धता समजून घेण्यासाठी, सतत प्राप्त करणे आवश्यक आहे अभिप्रायकर्मचारी, ग्राहक आणि भागीदारांकडून. सतत मोजमाप करा प्रमुख निर्देशकअल्पकालीन आणि दीर्घकालीन दोन्ही उद्दिष्टे.
- ताल- प्रभावी आणि समन्वित कार्यासाठी, एक स्थिर लय राखली पाहिजे. कृती समन्वयित आणि दुरुस्त करण्यासाठी साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक आणि वार्षिक बैठका घ्या.
व्हर्न देतात प्रभावी साधनेनियोजित योजना अंमलात आणण्यासाठी (एक-पृष्ठ धोरणात्मक योजना, मीटिंगचे मुख्य मुद्दे, त्रैमासिक योजना आणि बरेच काही).
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:"पाणी" नाही, फक्त सराव करा. "येथे आणि आता" मालिकेतील शिफारसी त्वरित लागू केल्या जाऊ शकतात आणि वापरल्या जाऊ शकतात. नमुना अहवाल, योजना, प्रमुख मुद्दे आणि निर्देशक.
ते कोणासाठी आहे:नवशिक्या आणि व्यावसायिक उद्योजकांसाठी.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा9. स्टार्टअप मार्गदर्शक. कसे सुरू करावे आणि ... आपला इंटरनेट व्यवसाय बंद करू नका "
लेखकांबद्दल:पॉल ग्रॅहम, इगोर रियाबेंकी (अल्टेअर कॅपिटल), अलेक्झांडर गॅलित्स्की (अल्माझ कॅपिटल), दिमित्री चिखाचेव्ह (रुना कॅपिटल), किरील मखारिंस्की (ओस्ट्रोव्होक.रू), ओलेग अनिसिमोव्ह (माझा व्यवसाय) , सर्जे यांच्यासह 25 यशस्वी स्टार्टअप आणि आघाडीचे उद्यम बाजार तज्ञ. बेलोसोव्ह (रुना कॅपिटल), दिमित्री कालेव (आयआयडीएफचे प्रमुख) आणि इतर.
पुस्तकाबद्दल:सांगण्याचे शीर्षक असलेले प्रकाशन नवशिक्यांनाच नव्हे तर उद्योजकांना ऑनलाइन व्यवसाय कसा तयार करायचा हे सांगेल. तुम्ही अशा महत्त्वाच्या गोष्टींबद्दल शिकाल जसे की:
- कमीतकमी गुंतवणूकीसह कल्पनेची व्यवहार्यता तपासा;
- पटकन प्रोटोटाइप बनवा;
- जेव्हा उत्पादन बाजारात जाते तेव्हा ते दिसले पाहिजे;
- प्रकल्पाची कमाई करा;
- गुंतवणुकीचा प्रभावी वापर करा;
- योग्य KPI तयार करा;
- एक संघ एकत्र करा आणि त्याच्याबरोबर कार्य करा;
- इतर अनेक घटक जे स्टार्टअपच्या यशावर परिणाम करतात.
हे समाधानकारक आहे की सर्व माहिती अभ्यासकांनी प्रदान केली आहे, सिद्धांतकारांद्वारे नाही. पुस्तकाच्या डिझाईनवर काही टिप्पण्या आहेत आणि काही लेखकांकडून "पाणी" ची काही सामग्री आहे, परंतु सर्वसाधारणपणे, बरेच उपयुक्त साहित्य, वाचणे सोपे आहे.
पुस्तकाचे वैशिष्ट्य:कल्पना ते स्केलिंग पर्यंत सामग्रीची स्पष्ट रचना. खरं तर, हे एक वापरकर्ता मॅन्युअल आहे.
ते कोणासाठी आहे:स्टार्टअप्स आणि प्रस्थापित उद्योजकांसाठी.
पेपर आवृत्ती खरेदी करा10. "Zh* च्या शैलीतील व्यवसाय: रशियामधील उद्योजकाचा वैयक्तिक अनुभव"
लेखकाबद्दल:रशियन उद्योजक. सर्व प्रथम, तो गेमलँड मीडिया कंपनीसाठी ओळखला जातो (स्वोई बिझनेस, फास्ट अँड फ्यूरियस, हॅकर आणि इतर मासिके प्रकाशित करते). 1990 च्या दशकात त्यांनी काम केले किरकोळ(व्हिडिओ गेम्स, कन्सोल). एक प्रवासी, सतत विद्यार्थी, नेहमी काहीतरी नवीन शिकत असतो. विकिपीडियावर अधिक.
पुस्तकाबद्दल:दिमित्री अगारुनोवची आमची शीर्ष "सर्वोत्तम व्यवसाय पुस्तके" आवृत्ती पूर्ण करते. रशियन उद्योजकउद्योजकतेवरील अनेक विषयांचा समावेश आहे. “कंपनीसाठी कर्मचारी कसे निवडायचे? जेव्हा तुमची कंपनी "वादळ" असते तेव्हा गंभीर परिस्थितीत काय करावे? गुंतवणूकदारांकडून काय अपेक्षा करावी? नक्की काय करायला हवे आर्थिक संचालकआणि त्याची अजिबात गरज आहे का? उद्योजकांसाठी इतर अनेक महत्त्वाच्या समस्या.
सर्व तुझे जीवन मार्गसुरुवातीपासून शेवटपर्यंत व्यवसाय आजदिमित्री एका चमचमत्या शीर्षकासह एका लहान आवृत्तीत फिट आहे. व्यावसायिक समस्यांव्यतिरिक्त, लेखक कौटुंबिक, अध्यात्म आणि इतरांशी नातेसंबंधांच्या मुद्द्यांना स्पर्श करतो. हे एका दमात वाचले जाते, "पाणी" नाही.
ते कोणासाठी आहे:नवशिक्या उद्योजक आणि व्यावसायिकांसाठी.
UPD. 2018 मध्ये, आम्ही नवीन उत्पादने आणि बेस्टसेलरची निवड संकलित केली जी विक्री व्यवस्थापकांसाठी उपयुक्त ठरतील. तुम्हाला ते या लिंकवर मिळेल.
2016 मध्ये, आम्ही निवड अद्यतनित केली आणि संकलित केली. त्यांची शिफारस MIF व्यावसायिक संचालक दिमित्री उट्रोबिन यांनी केली होती. ही नवीनतम आणि सर्वात संबंधित पुस्तके आहेत. .
1. अलेक्झांडर डेरेविट्स्की कडून
अलेक्झांडर डेरेविट्स्कीचे नवीन पुस्तक विक्रीवरील सर्वात महत्वाचे पुस्तक आहे, ज्यामध्ये लेखकाच्या सर्व मालकीची तंत्रे आणि तंत्रज्ञान समाविष्ट आहेत. तथापि, हे पुस्तक केवळ विक्रीसाठी नाही. हे संभाषण ऐकण्याच्या, ऐकण्याच्या आणि तयार करण्याच्या क्षमतेबद्दल देखील आहे, गोषवाराबरोबर नाही तर विशिष्ट, मांस-रक्त-गरज असलेल्या क्लायंटसह कार्य करणे. आणि तुमची ऑफर फक्त या क्लायंटवर लक्ष्य करा.
होय, तो खूप लांब आहे. परंतु केवळ तेच तुम्हाला तुमच्या विशिष्ट उत्पादनासाठी समर्पित ग्राहकांचा आधार विकसित करण्यास अनुमती देईल.
5. इव्हगेनी झिगिलिया कडून
कोल्ड कॉलिंग हा कदाचित विक्रीतील सर्वात पौराणिक विषय आहे. जेव्हा मी विक्री उमेदवारांची मुलाखत घेतो तेव्हा ते समोर येताच मला त्यांच्या डोळ्यात दुःख दिसते. प्रशिक्षणांमध्ये, हा विषय अनेक प्रश्न उपस्थित करतो, सहभागींना जादुई तंत्रज्ञानाबद्दल बोलण्यास सांगितले जाते.
हे पुस्तक - विश्वासू सहाय्यक, कारण त्यात कॉलचे नियम, अल्गोरिदम आणि तंत्रज्ञान आहेत.
6. मॅथ्यू डिक्सन आणि ब्रेंट अॅडमसन यांनी
एक पुस्तक ज्याने मला केवळ माझ्या विक्रीच्या दृष्टिकोनाच्या परिणामकारकतेबद्दल विचार करायला लावले नाही तर मला बदलाची दिशा देखील दाखवली. आमची विक्री करण्याची पद्धत दूर झाली आहे त्यापेक्षा जास्त महत्वाचेआम्ही नक्की काय विकत आहोत. तुम्ही अजूनही ग्राहकांशी संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहात? बरं, ते अजूनही अंतिम निकालावर परिणाम करते, परंतु ते यापुढे ते ठरवत नाही. अधिक प्रभावी साधने आहेत - ग्राहक प्रशिक्षण, ऑफर अनुकूलन आणि विक्री प्रक्रियेवर नियंत्रण.
7. डेव्हिड मॅटसन द्वारे
त्याच वेळी, ते कृतीसाठी मार्गदर्शक आणि विचारांसाठी अन्न दोन्ही आहे. पुस्तकात अनेक वेगवेगळ्या तंत्रांवर आधारित आहेत मानसिक पैलूविक्री कार्य. विचारविक्री करणाऱ्यांसाठी हे एक अतिशय जिवंत पुस्तक आहे.
8. ओरेन क्लफ द्वारे
मेंदूला नवीन कल्पना कशा समजतात याबद्दल पुस्तक बोलते. निओकॉर्टेक्स (आपल्या मेंदूचा सर्वात तरुण भाग) आणि मगरीचा मेंदू (सर्वात जुना) यांच्यातील आपल्या सभोवतालच्या जगाच्या आकलनातील फरकामुळे आपल्या मेंदूमध्ये एक उत्क्रांती दोष आहे. आणि या दोषाबद्दल धन्यवाद, आपला संदेश आणि त्याचा प्राप्तकर्ता यांच्यातील संबंधात ब्रेक आहे.
हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की विक्रीच्या सादरीकरणादरम्यान दुसर्‍या व्यक्तीच्या लॉजिकल सेंटरला (निओकॉर्टेक्स) पाठवलेला एकही संदेश जगण्यासाठी जबाबदार असलेल्या "मगर" मेंदूच्या फिल्टरमधून प्रथम जात नाही. जेव्हा आपण आपली कल्पना एखाद्याला कळवतो, तेव्हा आपल्याला त्याच्या प्राथमिक प्रतिक्रियाचा सामना करावा लागतो, "मगर" मेंदूमुळे: आपण दुर्लक्ष केले जाते, केवळ आपल्या भाषणाच्या मोठ्या स्ट्रोकवर लक्ष केंद्रित केले जाते.
क्लायंटला रुची देण्यासाठी, सादरीकरण तयार करताना तुम्हाला ही वैशिष्ट्ये वापरण्याची आवश्यकता आहे.
पुस्तक नकाशावर आधारित आहे दृश्य इतिहास. प्रेरक सादरीकरणे तयार करण्यासाठी ही एक चरण-दर-चरण पद्धत आहे. क्लायंटसमोर तुम्ही तुमचे पहिले (अद्याप विक्री केलेले नाही) सादरीकरण करत आहात अशा परिस्थितींसाठी चांगले.
10. डॅन रोम द्वारे
तुम्ही कॉफी टेबलवर तुमचे सादरीकरण करत असाल तर? किंवा क्लायंटने केवळ तुमची रेखाचित्रे दिसावीत असे नाही तर "दृश्य संभाषण" मध्ये देखील व्यस्त रहावे अशी तुमची इच्छा आहे का?
अशा परिस्थितींसाठी, या अत्यंत उपयुक्त पुस्तकातील शिफारसी योग्य आहेत. शिवाय, ज्यांना त्यांच्या कल्पनांचे रेखाटन करण्याची सवय नाही त्यांच्यासाठी देखील हे उपयुक्त आहे: हे आपल्याला सामग्रीच्या स्वरूप आणि सामग्रीबद्दल विचार करण्यास प्रवृत्त करते. रुमालावर पेन स्क्रॅच करून एखाद्याला काहीतरी पटवून देणार्‍या प्रत्येकासाठी उपयुक्त... हे पुस्तक तुम्हाला ते योग्य कसे करायचे ते शिकवेल.
वदिम बुगाएव
P.S. तुम्हाला स्वतःची सर्वोत्तम आवृत्ती बनायची आहे, अर्थपूर्ण जीवन जगायचे आहे आणि सर्वोत्तम मिथक पुस्तकांवर चांगली सूट मिळवायची आहे का? आमच्या वृत्तपत्राची सदस्यता घ्या . दर आठवड्याला आम्ही पुस्तके, टिपा आणि लाइफ हॅकमधून सर्वात उपयुक्त उतारे निवडतो - आणि ते तुम्हाला पाठवतो. पहिले अक्षर म्हणजे भेट.
विक्री ही पहिल्या दृष्टीक्षेपात दिसते त्यापेक्षा अधिक सूक्ष्म आणि गुंतागुंतीची कला आहे. आपल्यापैकी प्रत्येकाने आपल्या आयुष्यात एकदा तरी काहीतरी विकले आहे. काही - त्यांची प्रतिभा आणि कौशल्य. इतर वस्तू किंवा सेवा आहेत. आज आमच्या निवडीत अशी पुस्तके आहेत जी तुम्हाला विक्रीची कला शिकण्यास मदत करतील. आणि या क्षेत्रात सर्वोत्तम व्हा.
सहज आणि नैसर्गिकरित्या विक्री करायची असेल तर संपर्क करा विशेष लक्षसंग्रह करण्यासाठी!
नील रॅकहॅम "स्पिन सेल्स"
सर्वाधिक विक्री करणारा लेखक हा जगातील सर्वात प्रसिद्ध विक्री सल्लागारांपैकी एक आहे. त्याने Huthwaite Inc ही सल्लागार कंपनी स्थापन केली. नील रॅकहॅमचे क्लायंट हे Google, बँक ऑफ अमेरिका, मास्टरकार्ड, IBM, UPS, जॉन्सन अँड जॉन्सन आणि इतरांसारखे आघाडीचे ब्रँड आणि कंपन्या आहेत.
बेस्टसेलर "स्पिन सेल्स" 23 देशांतील 10,000 विक्रेत्यांकडून वस्तू आणि सेवांच्या विक्रीसाठी 35,000 यशस्वी व्यवहारांच्या विश्लेषणावर आधारित आहे. मोठ्या आणि लहान विक्रीतील यशस्वी कामाचा मोठ्या प्रमाणावर अभ्यास केल्याने व्यावसायिक जगात खरी खळबळ उडाली.
नील रॅकहॅमच्या पुस्तकात तुम्हाला प्रभावी विक्री कशी करावी, लहान विक्रीचे कायदे मोठ्या विक्रीच्या कायद्यांपेक्षा कसे वेगळे आहेत याचे स्पष्टीकरण, व्यवहार यशस्वीपणे बंद होण्यावर कोणते 116 घटक परिणाम करतात, विक्रीसाठी एक अपारंपरिक दृष्टीकोन आणि बरेच काही याबद्दल शिफारसी सापडतील. !
पुस्तकातील कोट्स:
केट फेराझी आणि ताल राझ "कधीही एकटे खाऊ नका आणि इतर नेटवर्किंग नियम"
फोर्ब्स मासिकाने कीथ फेरासी यांना "जगातील सर्वात बाहेर जाणार्‍या लोकांपैकी एक" म्हटले आहे. कीथच्या फोन बुकमध्ये अध्यक्षांच्या फोन नंबरसह 5,000 हून अधिक संपर्क आहेत विविध देश, व्यवसाय गुरू, रॉक स्टार आणि इतर अनेक प्रसिद्ध व्यक्ती.
प्रभावी संवाद कौशल्य प्रत्येक यशस्वी विक्रेत्याच्या यादीत # 1 आहे. बेस्टसेलर नेव्हर इट अलोन आणि इतर नेटवर्किंग नियम तुम्हाला विविध प्रकारच्या लोकांशी मोकळेपणाने आणि प्रामाणिकपणे संवाद कसा साधायचा, उपयुक्त संपर्कांचे नेटवर्क कसे तयार करायचे हे शिकवते.
पुस्तकाच्या पृष्ठांवर आपल्याला अनेक विशिष्ट आणि आढळतील साध्या टिप्सवास्तविक जीवनातील उदाहरणे वापरून व्यवसाय आणि मैत्री कशी निर्माण करावी. कधी आणि कुठे भेटायचे यावरील शिफारसी, डेटिंगसाठी कोणती वाक्ये आणि कारणे अधिक चांगले काम करतील आणि कोणते तुम्हाला दूर ढकलतील - तुम्हाला संवादाचे मास्टर बनण्यास मदत करतील. आणि याचा अर्थ - आणि एक यशस्वी विक्रेता!
पुस्तकातील कोट्स:
जिम कॅम्प "फर्स्ट से नो"
से नो फर्स्ट हे निगोशिएशनवरील मूलभूत पुस्तकांपैकी एक आहे. क्रांतिकारी आणि वादग्रस्त. पुस्तक कठीण वाटाघाटी तयार करण्यासाठी आणि आयोजित करण्यासाठी एक अद्वितीय प्रणालीचे वर्णन करते, ज्याच्या मदतीने वार्षिक एकूण $ 100 अब्ज पेक्षा जास्त सौदे केले जातात.
जिम कॅम्पचे पुस्तक तुम्हाला वाटाघाटी कसे करायचे आणि सन्मानाने कसे जिंकायचे हे शिकवेल. शिवाय, हे तंत्रज्ञान जीवनाच्या कोणत्याही क्षेत्रासाठी लागू आहे. पुस्तकाच्या पानांवर तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याशी योग्य रीतीने कसे वागावे, वाटाघाटीतून तुम्हाला काय हवे आहे ते कसे मिळवायचे आणि वाटाघाटी करणारा म्हणून कसे वागावे, अनुयायी नसावे यावरील शिफारसी सापडतील. वाटाघाटीच्या टेबलावर जे काही घडते, ते तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या स्थितीच्या ताकदीची खात्री असणे आवश्यक आहे.
पुस्तकातील कोट्स:
कार्ल सेवेल आणि पॉल ब्राउन "जीवनासाठी ग्राहक"
पौराणिक बेस्टसेलर कार्ल सेवेलच्या लेखकाने जगातील सर्वोत्तम कार डीलर नेटवर्क्सपैकी एक तयार केले जे कॅडिलॅक, हमर, लेक्सस, इन्फिनिटी आणि इतर ब्रँड विकते. 30 वर्षांच्या कामामुळे त्याने आपल्या व्यवसायाचे मूल्य 25 पटीने वाढवले! 1998 मध्ये, कार्लच्या कंपनीचे मूल्य आधीच $250 दशलक्ष इतके होते. अशा आश्चर्यकारक यशाचे रहस्य ग्राहकांचे योग्य आकर्षण आणि टिकवून ठेवणे हे आहे.
सेवेलच्या मते, ग्राहक टिकवून ठेवण्याचा सर्वात सोपा नियम म्हणजे "तुम्ही जे वचन दिले ते करा आणि ते प्रथमच करा." पुस्तक देते व्यावहारिक सल्लानिष्ठावंतांचा आधार कसा विकसित करायचा आणि नियमित ग्राहक. सर्वोत्कृष्ट ग्राहक-देणारं कंपनीच्या यशाची गुपिते उघड झाली आहेत. कार्लची प्रणाली इतकी विचारपूर्वक आणि बहुमुखी आहे की ती क्रियाकलापांच्या जवळजवळ कोणत्याही क्षेत्रासाठी योग्य आहे.
पुस्तकातील कोट्स:
यित्झाक पिंटोसेविच “विका! व्यापाऱ्यांचा मार्ग"
इत्झाक पिंटोसेविच हे व्यक्तिमत्व आणि व्यवसायाच्या पद्धतशीर विकासातील तज्ञ आहेत, 12 सर्वाधिक विकल्या जाणार्‍या पुस्तकांचे लेखक आहेत, सीआयएस देशांमधील सर्वात प्रसिद्ध वैयक्तिक वाढ प्रशिक्षकांपैकी एक आहेत. त्यांचे पुस्तक विक्री प्रणाली कशी आयोजित करावी याचे एक मिनी-ट्रेनिंग आहे, जे पहिल्यांदाच करत आहेत त्यांच्यासाठीही.
पुस्तक विक्री! वे ऑफ द मर्चंटमध्ये तुम्हाला प्रभावीपणे विक्री करण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट आहे. यित्झाकने प्रस्तावित केलेली कार्ये पूर्ण केल्याने, आपण कालबाह्य रूढी आणि विक्रीच्या भीतीपासून मुक्त व्हाल. सिद्ध व्यवसाय मॉडेल आणि स्वतःच्या अनुभवावर आधारित लेखकाने विकसित केलेली विशेष तंत्रे तुम्हाला प्रभावीपणे विक्री आणि प्राप्त कशी करावी हे शिकवतील. जास्तीत जास्त नफा. पुस्तकात तुम्हाला विशिष्ट टिप्स आणि कृती करण्यायोग्य व्यायाम सापडतील जे तुम्हाला तुमच्या ट्रेडरच्या मार्गावर जाण्यास मदत करतील.
पुस्तकातील कोट्स:
विक्रीबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छिता? प्रशिक्षणासाठी साइन अप करा "विका! प्रत्येकासाठी विक्री!" आणि उत्कृष्ट परिणाम मिळवा!
कौशल्य आणि व्यावसायिकता प्रत्येक वेळी प्रत्येक कामात मोलाची होती. संस्था, महाविद्यालये आणि अकादमींमध्ये बहुतांश विशेष गोष्टी शिकवल्या जातात. पण ते कुठेही विक्री शिकवत नाहीत. होय, विपणन प्रशिक्षण आहे, परंतु वास्तविक व्यक्तीला माहित असले पाहिजे त्या सर्व गोष्टींपासून हे खूप दूर आहे. चांगला विक्रेता. व्यापार आणि विपणन क्षेत्रातील वास्तविक व्यावसायिकांनी लिहिलेली पुस्तके विक्रीच्या कलेमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यास मदत करू शकतात.
एक चांगला विक्रेता कोणत्याही क्लायंटकडे दृष्टीकोन शोधण्यात सक्षम असावा, त्याच्याकडून काहीतरी खरेदी करण्याची आवश्यकता त्याला पटवून देण्यास सक्षम असावा, त्याचे उत्पादन आणि विक्री तंत्रे उत्तम प्रकारे जाणून घ्या - ही यशस्वी आणि फायदेशीर व्यापाराची मुख्य तत्त्वे आहेत.
आपण आपले उत्पादन आणि सेवा यशस्वीरित्या कसे विकायचे हे शिकण्याचे ठरविल्यास, आपल्याला आमच्या पुनरावलोकनात सादर केलेली पुस्तके वाचण्याची आवश्यकता आहे.
- रशियामधील सर्वोत्कृष्ट व्यावसायिक प्रशिक्षकांपैकी एकाचे कार्य सर्वात उपयुक्त पुस्तकांचे शीर्ष उघडेल. विक्री वैयक्तिकरण,लेखक अलेक्झांडर डेरेविट्स्की. केवळ प्रभावी विक्रीवर केंद्रित असलेल्या लोकांसाठी एक पुस्तक. ती तुम्हाला एजन्सीच्या कामाच्या मूलभूत गोष्टी शिकवेल, तुमची कौशल्ये सुधारण्यासाठी संधी शोधण्याची क्षमता, मूलभूत ज्ञानव्यापार बद्दल. उत्पादक विक्री प्रत्येक खरेदीदारासाठी वैयक्तिक दृष्टीकोन सूचित करते. एक विक्रेता जो केवळ उत्पादनाचे सर्व फायदे कसे सादर करावे याबद्दल विचार करतो तो क्लायंटच्या गरजा विसरतो, ज्यामुळे विक्रीची कार्यक्षमता लक्षणीयरीत्या कमी होऊ शकते आणि त्यानुसार, आपल्या उत्पन्नाची पातळी कमी होऊ शकते.
- पुढचे पुस्तक आहे टीमवर्कदोन लेखक - ग्रेग थेन आणि जॉन ब्रॅडली. "ट्रेड वॉर्स: द बॅटल फॉर स्टोअरफ्रंट आणि ऑनलाइन यश".गेल्या 20-30 वर्षांत बाजारात बरेच बदल झाले आहेत. पूर्वी, उत्पादकांचा बाजारावर मोठा प्रभाव होता. त्यांनी किंमत सेट केली, स्टोअरमध्ये वस्तूंची उपलब्धता नियंत्रित केली आणि जाहिरातीमध्ये गुंतले. किरकोळ साखळीपरिस्थितीवर अक्षरशः कोणताही परिणाम झाला नाही. आता सर्वकाही नाटकीयरित्या बदलले आहे. उत्पादकांच्या मते, आज बाजाराचा 2/3 भाग किरकोळ विक्रेत्यांकडून नियंत्रित केला जातो. पुस्तक या बदलांबद्दल आणि त्यांच्या कारणांबद्दल, नवीन पद्धती आणि विक्री साधनांबद्दल बोलते, ऑनलाइन ट्रेडिंगवर जास्त लक्ष दिले जाते.
तिसऱ्या क्रमांकावर ब्रायन ट्रेसीचे पुस्तक आहे. "विक्री व्यवस्थापकासाठी संपूर्ण मार्गदर्शक".सर्वाधिक म्हणजे "शैलीचे क्लासिक" नाही. हे अपवादाशिवाय प्रत्येकाद्वारे वाचण्याची शिफारस केली जाते - फोनद्वारे विक्री करणारे व्यवस्थापक, शीर्ष व्यवस्थापक आणि साधे विक्री सल्लागार. प्रकाशनामध्ये विक्रीचे अनेक मार्ग, लेखकाच्या वैयक्तिक सरावावर आधारित तंत्रे, व्यापार प्रक्रियेतील कोणत्याही परिस्थितीसाठी उपयुक्त टिपा आहेत.- अलेक्सी स्लोबोडिअन्युक यांनी एक पुस्तक लिहिले डील नेव्हिगेटर. सराव
A ते …A पर्यंत धोरणात्मक विक्री.विक्री व्यवहार दरम्यान नाही फक्त निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो व्यक्तीपरंतु संपूर्ण कंपन्यांमध्ये देखील. कॉर्पोरेट विक्रीवस्तू खरेदी करण्याचा निर्णय लोकांच्या गटाद्वारे घेतला जातो, ज्यामुळे विक्रेत्याचे कार्य मोठ्या प्रमाणात गुंतागुंतीचे होते. विक्री करार यशस्वीपणे पूर्ण करण्यासाठी, तुम्हाला पूर्वनियोजित योजनेनुसार कार्य करणे आणि तुमच्या क्षेत्रातील व्यावसायिक असणे आवश्यक आहे. अॅलेक्सी स्लोबॉडिअन्युकच्या लेखकाचे तंत्र तुम्हाला कॉर्पोरेशनसह काम करण्यासाठी एक सार्वत्रिक योजना प्रकट करेल, जी अगदी असामान्य परिस्थितींसाठी देखील योग्य आहे. - पाचवे स्थान जाते टेलिफोन विक्री. पुस्तक मास्तरला कॉल करा. फोनवरून कसे समजावायचे, पटवायचे, विकायचे
, लेखक यूजीन झिगिली. फोनवर विक्री परिस्थिती लिहिण्यास मदत करण्यासाठी हे एक व्यापक मार्गदर्शक आहे. तुम्ही केवळ साहित्य वाचलेच पाहिजे असे नाही, तर आत्मसात केलेल्या ज्ञानाचा व्यवहारात व्यावसायिकपणे कसा उपयोग करायचा हे देखील शिकले पाहिजे. आपण कॉलला सक्षमपणे उत्तर कसे द्यावे, आक्षेपांसह योग्यरित्या कार्य कसे करावे आणि उबदार आणि थंड कॉल समजून घेण्यास सक्षम व्हाल हे शिकाल. - पुढील खरोखर एक महान पुस्तक आहे "सर्व काही वाटाघाटी करता येते"
गॅविन केनेडी. वर्तमान ट्यूटोरियलवाटाघाटीच्या नियमांनुसार. वाचल्यानंतर मिळालेले ज्ञान केवळ विक्रेत्यांनाच नाही तर दैनंदिन जीवनात सामान्य लोकांनाही उपयुक्त ठरेल. तुमची किंमत कशी ठरवायची आणि त्यावर चिकटून राहायचे, सवलत टाळायची, ताकद कशी ओळखायची आणि तुम्ही शिकाल कमकुवत बाजूग्राहक, आपल्या स्थितीचे रक्षण कसे करावे आणि यश कसे मिळवावे आणि विवादास्पद समस्यांचे निराकरण कसे करावे. साहित्य शिकणे आणि लक्षात ठेवणे विशेषतः सोपे आहे लेखकाकडून चाचणी कार्ये धन्यवाद.