पेरी मार्शल, ब्रायन टॉड
सर्वसमावेशक मार्गदर्शक
ब्रॅड गेड्स
जास्तीत जास्त प्रभाव मिळविण्यासाठी काय, कुठे आणि केव्हा करावे
डॅन झारेला
हे पुस्तक प्रथम मध्ये प्रकट झाले इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात 2011 च्या शेवटी. खूप लवकर, त्यातील उदाहरणे आणि शिफारसी संदर्भित जाहिरातींवर काम करणार्‍या तज्ञांच्या वेबसाइट्स आणि ब्लॉगवर तसेच Yandex.Direct वरील पुस्तकांच्या इतर लेखकांनी उधार घेतलेल्या वेबसाइट्सवर पसरू लागल्या. 2014 मध्ये, वाचकांच्या विनंतीवरून, हे पुस्तक कागदाच्या स्वरूपात प्रकाशित करण्याचा निर्णय घेण्यात आला - आणि ते येथे आपल्यासमोर आहे.
तुम्ही व्यवसायाचे मालक आहात किंवा तुम्ही काम करता संलग्न कार्यक्रम? मग आपण कदाचित विचार करत असाल कसे किमान खर्चआणि आपल्या इंटरनेट संसाधनाकडे जास्तीत जास्त संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी कमीत कमी वेळेत. आणि, त्यानुसार, त्यांच्या वस्तू किंवा सेवांच्या विक्रीवर खरोखर मोठे पैसे कमवा.
त्याच्या वर्षानुवर्षे व्यावसायिक क्रियाकलापमला इंटरनेटवर सेवा आणि वस्तूंच्या जाहिरातींच्या विविध प्रकारांना सामोरे जावे लागले, बॅनर जाहिरातीपासून ते बहु-स्तरीय संलग्न कार्यक्रमांपर्यंत. हळूहळू मी निष्कर्षापर्यंत पोहोचलो: आज यापेक्षा प्रभावी काहीही नाही संदर्भित जाहिरात. हेच तुम्हाला तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यात स्वारस्य असलेल्या वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्यास आणि "यादृच्छिक" प्रेक्षकांवर त्यांचा अपव्यय न करता जाहिरातींचे बजेट जतन करण्यास अनुमती देते.
परंतु संदर्भित जाहिरातींसह काम करताना अनेक तोटे आहेत. मी बी बद्दलत्यापैकी बहुतेकांना सर्वात मोठ्या रशियन संदर्भित जाहिरात प्रणाली Yandex.Direct द्वारे निरक्षर जाहिरातदारांच्या मार्गावर ठेवले जाते. या प्रणालीसह काम करण्याच्या बारकाव्यांबद्दल अज्ञान खोल निराशा आणि आर्थिक नुकसानाने भरलेले आहे. अशा परिस्थितीची कल्पना करा जिथे बहु-हजार डॉलरचे बजेट आहे जाहिरात अभियानसर्वात वाईट, वाया गेलेले, आणि सर्वोत्तम, ते कोणत्याही नफ्याशिवाय जाहिरातीसाठी पैसे दिले!
शिवाय, अनेकदा समस्या केवळ नवशिक्या Yandex.Direct वापरकर्त्यांसाठीच उद्भवतात जे किंमत प्रणालीशी परिचित नाहीत. "शूटिंग चिमण्या" देखील कधीकधी निराश होतात, त्यांनी कुठे आणि कशात चूक केली हे समजून घेण्याचा प्रयत्न केला.
Yandex.Direct संदर्भित जाहिरात प्रणालीसह काम करण्याच्या गुंतागुंत आणि रहस्यांबद्दल हे पुस्तक संशयास्पद प्रयोगांमुळे कंटाळलेल्या जाहिरातदारांसाठी लिहिलेले आहे. खरंच, जर तुम्ही कोणत्याही धोक्याशिवाय जाहिरात मोहिमेची परिणामकारकता वाढवू शकत असाल तर पूलमध्ये घाई का करायची?
या पुस्तकाच्या पानांवर तुम्हाला विविध प्रकारचे व्यावहारिक उपाय सापडतील जे लेखकाने Yandex.Direct सोबत अनेक वर्षांपासून काम करताना यशस्वीरित्या वापरले आहेत आणि त्यात अनेक भिन्न तंत्रे समाविष्ट आहेत, त्यांची कॉपी करून, तुम्ही तुमची जाहिरात मोहीम सहज करू शकता. Yandex.Direct शक्य तितके फायदेशीर. .
पुस्तकातून तुम्ही शिकाल:
कमीत कमी किमतीत जास्तीत जास्त रहदारी कशी आकर्षित करायची;
उपस्थितीत तडजोड न करता बजेटमध्ये लक्षणीय घट कशी करावी;
मर्यादित बजेटमध्ये तुमच्या जाहिरातींना सर्वोत्तम रँक कसे मिळवायचे इ.
हे पुस्तक वाचून तुम्हाला काय शिकायला मिळेल:
उच्च CTR सह जाहिराती तयार करा (50% आणि त्याहून अधिक);
3 सेंट प्रति क्लिकसाठी विशेष प्लेसमेंटमध्ये जा;
प्रतिस्पर्ध्यांसह गनिमी युद्ध आयोजित करणे;
1 सेंटसाठी टन थीमॅटिक रहदारी गोळा करा;
तुम्हाला नफा मिळवून देणारे कीवर्ड ओळखा;
दोन क्लिकमध्ये, हजारो प्रश्नांचा समावेश असलेला सिमेंटिक कोर गोळा करा;
क्लिक करण्यायोग्य जाहिराती तयार करा ज्यांना जाहिरातदारांमध्ये मागणी असेल.
पुस्तक वाचल्यानंतर तुम्ही कोणत्या समस्या सोडवू शकता:
बजेट ओव्हररन्स;
विशेष प्लेसमेंट आणि हमींमध्ये प्रति क्लिक उच्च किंमत;
स्पर्धा जी आपला व्यवसाय विकसित होऊ देत नाही;
स्पर्धेच्या अनुपस्थितीत दरांची वाढ;
जाहिरात मजकूर आणि मथळे यांची कमी कार्यक्षमता.
हे पुस्तक तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरेल जर:
तुम्हाला पुढील डिव्हाइससाठी ज्ञान आवश्यक आहे उच्च पगाराची नोकरीवर्तमान विशेषतेवर "संदर्भीय जाहिरातींसाठी व्यवस्थापक";
तुम्ही व्यवसायाचे मालक आहात आणि प्रभावी वापर करू इच्छिता आधुनिक साधनेसंभाव्य ग्राहकांना आपल्या साइटवर आकर्षित करण्यासाठी.
परिचय
हे पुस्तक सुरू करण्याआधी, मी त्यात मांडलेले साहित्य कसे आत्मसात केले पाहिजे याचे थोडक्यात वर्णन करू इच्छितो.
सर्व प्रथम, पहिल्या पानांवरून समोर आलेल्या अटींचा सामना करूया.
CTR("क्लिक करण्यायोग्यता" साठी समानार्थी, पासून इंग्रजी. क्लिक-थ्रू रेट - क्लिक थ्रू रेट) हे बॅनर किंवा जाहिरातीवरील क्लिक आणि त्याच्या इंप्रेशनच्या संख्येचे गुणोत्तर म्हणून परिभाषित केले जाते. टक्केवारीत मोजले.
CTR = (क्लिक्सची संख्या / इंप्रेशनची संख्या) × 100
CTR हे कोणत्याही जाहिरात मोहिमेच्या परिणामकारकतेचे महत्त्वाचे सूचक आहे. इंटरनेटवरील कोणत्याही हायपरटेक्स्ट लिंकवर ते लागू होते, जर त्याचे इंप्रेशन आणि क्लिक्स विचारात घेतल्यास (व्याख्या स्त्रोत - विकिपीडिया).
सिंटॅक्स Yandex.Direct- शब्द निवड फॉर्मचे अतिरिक्त ऑपरेटर, ज्याच्या मदतीने आपण आपल्याला आवश्यक असलेल्या प्रश्नांचे स्पष्टीकरण देऊ शकता (व्याख्याचा स्त्रोत Yandex.Direct साठी अधिकृत मदत आहे).
रहदारी- "उपस्थिती" या शब्दाचा समानार्थी शब्द. जर मजकूर असे म्हणतो: "निर्दिष्ट क्वेरीसाठी रहदारी मुख्य क्वेरीसाठी रहदारी 5 पटीने ओलांडते," तर याचा अर्थ: "निर्दिष्ट क्वेरीसाठी रहदारी मुख्य क्वेरीसाठी 5 पटीने जास्त आहे."
मुख्य दिशेने- जाहिरातीतील प्रमुख वाक्यांश.
प्रासंगिकता- वापरकर्त्याच्या विनंतीचे पालन त्याला दाखवलेल्या संदर्भित जाहिरातीसह.
हे मुख्य शब्द आहेत जे बहुतेकदा पुस्तकात दिसतात. त्या सर्वांचे स्पष्टीकरण इंटरनेटवर दिलेले आहे, जिथे तुम्हाला समजत नसलेल्या इतर शब्दांचा किंवा वाक्यांचा अर्थ तुम्ही सहजपणे स्पष्ट करू शकता.
जाहिरात मोहिमेसाठी योग्य सिमेंटिक कोर कसा निवडावा
जास्तीत जास्त रहदारीचा पाठपुरावा करताना, तुम्हाला सर्व गोष्टींची क्रमवारी लावावी लागते तेव्हा तुम्ही परिस्थितीशी नक्कीच परिचित आहात संभाव्य पर्याय कीवर्ड. शोधात, एक नियम म्हणून, आधीच परिचित झालेल्या मानक सेवाच गुंतलेल्या नाहीत तर एखाद्या विशिष्ट विषयाच्या कीवर्डचे स्वतंत्र डेटाबेस देखील समाविष्ट आहेत.
थोडक्यात, संदर्भित जाहिरात व्यवस्थापित करण्याच्या संपूर्ण प्रक्रियेचे वर्णन केले जाऊ शकत नाही. या विषयावर पुस्तके, विशेष साइट आणि मंच आहेत. मी वेब तंत्रज्ञानातील तज्ञ नसलेल्या साइट मालकांसाठी लिहित असल्याने, मी येथे फक्त ते मुद्दे देईन ज्यांना प्राधान्य दिले पाहिजे.
सर्वसाधारणपणे, हे लक्षात ठेवले पाहिजे प्रभावी व्यवस्थापनसंदर्भित जाहिरातींसाठी अनुभव आवश्यक आहे, योग्य वेळ आणि, कठीण प्रकरणांमध्ये, विशेष कार्यक्रम देखील. प्रत्येक साइट मालकाकडे या सर्व हस्तकला मास्टर करण्यासाठी पुरेसा वेळ नाही. म्हणूनच, तज्ञांना सामील करून घेणे अर्थपूर्ण आहे, जर संदर्भाच्या दैनंदिन व्यवस्थापनासाठी नाही, तर किमान ऑडिट आणि वेळोवेळी दुरुस्तीसाठी. लक्ष्यित रहदारीच्या किमतीत वाढ होऊन विशेषज्ञांची किंमत चुकते. वास्तविक, हा लेख हे विशेषज्ञ काय करतात याबद्दल आहे.
मी तुम्हाला आठवण करून देतो की संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता, तसेच इतर प्रकारच्या वेबसाइट प्रमोशनचे मूल्यमापन संख्यात्मक निर्देशकांद्वारे केले जाते, त्यापैकी सर्वात सोपा आहे एका इच्छुक अभ्यागताची किंमत. संदर्भित जाहिरातींमध्ये, या निर्देशकाला म्हणतात एका क्लिकच्या किंमतीवर (cpcप्रति क्लिक किंमत). येथे हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की साइटला लक्ष्यित अभ्यागतांची आवश्यकता आहे, आणि सर्व सलग नाही, म्हणजे. रहदारीच्या गुणवत्तेचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, कमीतकमी साइट पाहण्याच्या खोलीसाठी आणि अपयशाच्या टक्केवारीसाठी.
साधेपणासाठी, आम्ही असे गृहीत धरू की आम्ही यांडेक्स डायरेक्टमध्ये संदर्भित जाहिराती सुरू करत आहोत. संदर्भ प्रणालीतत्सम कार्य केले जाते, जरी या प्रक्रियेचे तपशील थोडे वेगळे आहेत Google Adwordsआणि सुरुवात केली. 10-20 tr च्या बजेटसह डायरेक्ट मधील संदर्भित जाहिरात मोहिमेच्या उदाहरणावरील कामाचा विचार करा. दर महिन्याला.
संदर्भित जाहिरातींचा शुभारंभ
परंतु अस्पष्ट विनंत्यांसाठी, अशी कोणतीही किंमत कमी नाही. त्यांच्यासाठी किंमत वाढत आहे, कोणत्या ठिकाणी जाहिरात दाखवू नका. अशा जाहिरातींसाठी, तुम्हाला स्टॉप शब्द वापरून तुमचे कीवर्ड परिष्कृत करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, "वस्तूंची वाहतूक" या क्वेरीसाठी आमची जाहिरात "देशातील घराकडे" आणि "ऑटोमोबाईल" या शब्दासह क्वेरीवर दर्शविली जाऊ नये, कारण आम्ही समुद्र कंटेनर वाहतूक ऑफर करतो. अभ्यागत साइटवर कोणत्या विनंत्या करतात याचा अभ्यास करणे आणि आम्हाला आवश्यक नसलेल्या शब्दांसाठी छाप प्रतिबंधित करणे आवश्यक आहे.
स्पर्धात्मक विषयांमध्ये, चांगला CPC मिळविण्यासाठी स्टॉप शब्द वापरणे पुरेसे नाही. मग परिष्कृत क्वेरी वापरणे आवश्यक आहे - "माल वाहतूक" ही क्वेरी सोडून द्या आणि "कंटेनरमधील मालाची वाहतूक", "कंटेनर मालाची वाहतूक", "मालांची सागरी वाहतूक" इत्यादी अनेक परिष्कृत क्वेरींसह बदला. यांडेक्स डायरेक्ट मधील अचूक क्वेरी अवतरण चिन्हांमध्ये लिहिलेल्या आहेत. या टप्प्यावर, शब्दांची यादी कधीकधी दहापेक्षा जास्त वेळा वाढते. मी तुम्हाला आठवण करून देतो की प्रत्येक स्पष्टीकरण विनंतीसाठी, तुम्ही तुमची स्वतःची जाहिरात लिहिली पाहिजे. जाहिरातींची यादी दहापट किंवा त्याहून अधिक वाढू शकते आणि हजारो जाहिरातींपर्यंत पोहोचू शकते.
Yandex वर संदर्भित जाहिरातींमध्ये प्रतिस्पर्ध्यांशी लढा
समजा आम्ही चांगल्या किमती मिळवल्या आहेत आणि आमच्या जाहिराती आमच्या साइटवर लक्ष्यित अभ्यागतांना घेऊन जातात. आणि मग असे दिसून आले की आमच्या स्पर्धकांनी देखील त्याच प्रश्नांसाठी संदर्भित जाहिराती दाखवण्याचा निर्णय घेतला. ते आमच्यापेक्षा जास्त किंमत सेट करतात आणि आम्हाला विशेष प्लेसमेंटमधून अशा क्षेत्रात ढकलतात जिथे क्लिकची संभाव्यता कमी होते. जर विषय स्पर्धात्मक असेल तर हे लगेच घडते - स्पर्धक आम्हाला आकडेवारी गोळा करू देणार नाहीत.
अशा परिस्थितीत, तुम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांच्या आसपास जाण्यासाठी डावपेच शोधावे लागतील. कधीकधी "प्रॉप्स" पद्धत Yandex.Direct मध्ये कार्य करते. सरलीकृत स्वरूपात, ही पद्धत यासारखी दिसते. कधीकधी आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपैकी एक प्रति क्लिक अपमानजनक किंमत सेट करतो. पुढील सूचीच्या किमतीपर्यंत किंमत स्वयंचलितपणे कमी करण्यासाठी ते ऑटो ब्रोकरवर अवलंबून असते.
चला परिस्थितीचे विश्लेषण करूया वास्तविक उदाहरणवास्तविक जीवनातून (चित्रात, वास्तविक मोहिमेतील स्नॅपशॉट): एका स्पर्धकाने $10.00 ची किंमत सेट केली, या प्रकरणात आम्हाला $10.01 वर प्रथम विशेष प्लेसमेंट घेण्याची ऑफर दिली जाते. जर जवळच्या स्पर्धकाने फक्त 1.03 ठेवले, तर ऑटोब्रोकर त्याची किंमत 1.04 पर्यंत कमी करतो. जो कोणी $10 ची सट्टा लावतो तो बाकीच्या सहभागींच्या बेट्सकडे दुर्लक्ष करून हमीसह प्रथम स्थानावर राहू इच्छितो. हे त्याच्या भागावर ऐवजी बेपर्वा आहे. अशा परिस्थितीत, आम्ही 9.99 ची किंमत सेट करू शकतो - आम्ही प्रतिस्पर्ध्याला "प्रॉप अप" करतो. आमचा ऑटो ब्रोकर आमच्या जाहिराती कमी किमतीत दाखवत राहतो, परंतु स्पर्धकांच्या जाहिराती प्रति क्लिक $10.00 ने सुरू होतात. दिवसातून यापैकी काही क्लिक - आणि लवकरच त्याचे बजेट संपेल आणि आम्ही चांगल्या स्थितीत राहू.
फक्त आता, जर आम्ही बॅकअप घेतला असेल, तर आम्हाला त्याचे बारकाईने निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, कारण. ते आम्हाला पाठिंबा देऊ शकतात. त्या. प्रॉप्स सतत तपासले पाहिजेत, अक्षरशः तासभर. 15 tr च्या बजेटसह. एका महिन्यासाठी आमच्याकडे दिवसाला फक्त $50 आहेत, त्यामुळे आम्हाला 9.99 क्लिकची अजिबात गरज नाही.
जर आपला प्रतिस्पर्धी अनुभवी आणि मजबूत असेल तर त्याच्यावर बजेट युद्ध लादणे चांगले नाही. बलाढ्य लोकांविरुद्ध पक्षपाती डावपेच वापरले पाहिजेत. तो कोणत्या प्रदेशात आणि कोणत्या वेळी त्याच्या जाहिराती दाखवतो याचा तपास करणे आवश्यक आहे. आणि त्या प्रदेशातील सर्वोत्तम ठिकाणे घ्या आणि जेव्हा तो अनुपस्थित असेल तेव्हा.
कारण डायरेक्ट तुम्हाला वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये एका मोहिमेसाठी वेगवेगळ्या किंमती सेट करण्याची परवानगी देत नाही, त्यामुळे प्रदेशानुसार किंमतींमध्ये फरक करण्यासाठी, तुम्हाला जाहिरात मोहिमेच्या वेगळ्या प्रती तयार कराव्या लागतील. आम्ही टाइम झोनच्या बाबतीत असेच करतो, आम्ही अनेक टाइम झोनसाठी काम केल्यास, आम्ही जाहिरातींच्या अतिरिक्त प्रती तयार करतो.
Yandex संदर्भित जाहिरात नेटवर्कच्या साइटवर रहदारी गोळा करणे देखील उचित आहे. जाहिरात नेटवर्कमध्ये, संक्रमणाची किंमत खूपच कमी सेट केली जाऊ शकते - हे त्याचे प्लस आहे. जाहिरात नेटवर्कचे अभ्यागत इतके उच्च दर्जाचे नसतात, "हॉट" रहदारी तिथून क्वचितच येते, परंतु आपण संदर्भित जाहिरातींचे मजकूर योग्यरित्या समायोजित केल्यास आणि कीवर्डच्या याद्या सुधारित केल्यास "उबदार" रहदारी मिळणे शक्य आहे. म्हणून, संदर्भीय नेटवर्कसाठी, तुम्हाला "उबदार" जाहिरात मजकूर आणि कमी बिडसह एक वेगळी जाहिरात मोहीम तयार करावी लागेल.
संदर्भित जाहिरात मोहिमांची वाढ
येथे सूचीबद्ध केलेल्या तंत्रांमुळे स्पर्धात्मक विषयांमध्ये संदर्भित जाहिरात मोहिमा खूप मोठ्या होतात. जर आमच्या सुरुवातीच्या मोहिमेमध्ये एक ते दोनशे शब्दांची (आणि जाहिराती) यादी असेल, तर क्वेरी शुद्ध केल्यानंतर, आम्हाला एक हजार जाहिरातींची मोहीम मिळाली आणि प्रदेश किंवा टाइम झोनसाठी त्याची प्रतिकृती तयार केल्यावर, शब्द सूचीचा गुणाकार केला गेला. प्रदेशांच्या संख्येनुसार. शिवाय, संदर्भित नेटवर्क साइट्ससाठी जाहिरात मोहीम. तुम्हाला अनेक हजार जाहिराती व्यवस्थापित कराव्या लागतील. तत्त्वतः, 10-20 tr च्या लहान संदर्भ बजेटसाठी देखील हे सामान्य आहे. दर महिन्याला. आणि मोठे बजेट शोध क्वेरी आणि जाहिरातींच्या अगदी मोठ्या सूचीसाठी वाटप केले जाते.
आम्ही पाहतो की एका PPC व्यवस्थापकाला अनेक हजार बोली व्यवस्थापित कराव्या लागतात आणि या किमती वारंवार तपासल्या गेल्या नाहीत तर दररोज तपासल्या पाहिजेत. प्रतिस्पर्ध्यांच्या वर्तनाचे सतत विश्लेषण करणे, दुर्बलांना दूर करणे, बलवानांना टाळणे आणि विनामूल्य कोनाडे शोधणे आवश्यक आहे.
आपण आपल्या कीवर्ड सूचीचे किती वेळा पुनरावलोकन करावे?
पहिल्याने, ज्या शब्दांसाठी खूप कमी CTR आहे अशा शब्दांमधून तुम्हाला सतत जाहिरात मोहिमा साफ करणे आवश्यक आहे - हे शब्द सर्व जाहिरातींसाठी दर वाढवतात.
दुसरे म्हणजे, तुम्हाला अधिक आकर्षक मजकूर निवडणे आवश्यक आहे जे तुम्हाला CTR वाढविण्यास अनुमती देतात. ही प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी, विविध तंत्रे वापरली जातात, जसे की विभाजित चाचणी जाहिराती.
तिसर्यांदा, जाहिरात मोहिमेने विपणनातील बदलांचा मागोवा घेणे आवश्यक आहे. जेव्हा एखादे उत्पादन तात्पुरते स्टॉक संपलेले असते, तेव्हा त्याच्या जाहिरातीला विराम देण्यात अर्थ होतो. जाहिराती आणि विक्रीचा उल्लेख करू नका, जे सर्व ट्रेडिंग कंपन्यांमध्ये सतत आयोजित केले जातात आणि जे संदर्भित जाहिरातींमध्ये प्रतिबिंबित केले जावे.
प्रदेश एका वर्षात शोध क्रियाकलापात किमान दुप्पट वाढ दर्शवतात. वापरकर्त्यांनंतर, जाहिरातदार देखील इंटरनेटवर येतात, ज्यामुळे संदर्भित जाहिरातींमध्ये स्पर्धा वाढते. आकृती यांडेक्सची आकडेवारी दर्शवते. हे पाहिले जाऊ शकते की 2010 मध्ये सायबेरियामध्ये "कार खरेदी करा" विनंतीची वारंवारता 2.5 पट वाढली. इतर व्यावसायिक विनंत्यांमध्ये समान वाढ आहे.
चौथा, इंटरनेट अतिशय गतिमानपणे विकसित होत आहे, विशेषत: प्रदेशांमध्ये. आता क्षेत्रांमधील प्रेक्षक एका वर्षात दुप्पट वाढ दर्शवतात. स्वाभाविकच, ग्राहक इंटरनेट आणि जाहिरातदारांकडे गेल्यानंतर. म्हणून, संदर्भित जाहिरातींमध्ये स्पर्धा सतत वाढत आहे. प्रदेशांमध्ये, स्पर्धा वर्षातून दोन ते तीन वेळा वाढते. जर वर्षभर शब्द सूचींचे पुनरावलोकन केले गेले नाही तर अशा जाहिरातींच्या परिणामांमुळे तुम्ही खूप अस्वस्थ होऊ शकता. म्हणून, Yandex.Direct मधील सर्व जाहिरात मोहिमांचे तिमाहीत एकदा पुनरावलोकन करणे आणि दर अर्ध्या वर्षातून एकदा पूर्णपणे रीस्टार्ट करणे वाजवी आहे.
तसे, मध्यवर्ती क्षेत्रांमध्ये (मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्ग), जिथे प्रेक्षकांची वाढ आता संपत आहे, संदर्भित जाहिरातींमधील स्पर्धा आधीच खूप मजबूत आहे. या प्रदेशांमधील यांडेक्समधील काही विनंत्यांसाठी, एकाच वेळी दीडशेहून अधिक जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात. म्हणूनच, स्पर्धकांच्या सतत क्रियाकलापांमुळे अशा प्रकरणांमध्ये संदर्भित जाहिरातींचे व्यवस्थापन करणे विशेषतः कठीण आहे.
संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण
प्रमोशनची प्रभावीता मोजण्याच्या विभागात मी याविषयीचे मुख्य मुद्दे आधीच लिहिले आहेत - तुम्हाला रेफरल स्त्रोतांच्या संदर्भात साइट अभ्यागतांचा मागोवा ठेवणे आवश्यक आहे. साइटवरील त्यांच्या क्रियांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे, सर्वात सोप्या आवृत्तीमध्ये - साइटवर घालवलेल्या दृश्याची खोली आणि वेळ यांचे परीक्षण करणे.
साइटवरील रूपांतरणांसाठी लेखांकन करून अधिक माहिती दिली जाईल, परंतु ते समजून घेणे आणि व्यवस्थापित करणे अधिक कठीण आहे. सेवा क्षेत्रात, प्रीमियम उत्पादन साइट्सवर, ऑफलाइन ट्रेडिंगसह असलेल्या साइट्सवर आणि इतर अनेक प्रकरणांमध्ये रूपांतरणांसाठी लेखांकन करणे कठीण आहे. त्यामुळे हिशेबाची ही गुंतागुंत फायद्यांपेक्षा अधिक समस्या आणू शकते. म्हणून, मला विश्वास नाही की रूपांतरणांसाठी लेखांकन कोणत्याही ग्राहकासाठी उपयुक्त ठरेल.
संदर्भित जाहिरात व्यवस्थापित करण्यासाठी असेल उपयुक्त माहितीवेगवेगळ्या जाहिरातींची एकमेकांशी तुलना करण्यासाठी संदर्भित जाहिराती आणि वैयक्तिक शोध क्वेरींच्या संदर्भात. यासाठी विशेष तंत्रे आहेत: तुम्ही संदर्भित जाहिरातींच्या url पत्त्यांमध्ये cgi टॅग वापरू शकता, तुम्ही संदर्भ नेटवर्कवरूनच काउंटर वापरू शकता. यांडेक्स डायरेक्ट संदर्भित जाहिरातींच्या अनुषंगाने, Yandex Metrica वापरणे वाजवी आहे आणि Google Analytics वापरून Google Adwords आकडेवारीचा उत्तम अभ्यास केला जातो.
अनेक संदर्भीय जाहिरात प्रणालींमध्ये जाहिरात करताना, तुलनात्मक डेटा प्राप्त करण्यासाठी भिन्न प्रणालींकडील अहवाल समान स्वरूपात आणणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, डायरेक्ट व्हॅटसह डॉलरमध्ये खर्चाचा मागोवा ठेवते, तर अॅडवर्ड्स व्हॅटशिवाय रूबलमध्ये खर्चाचा मागोवा ठेवते. सारांश अहवालासाठी, सर्व खर्च सामान्य भाजकापर्यंत कमी करणे आवश्यक आहे.
संदर्भित जाहिरात व्यवस्थापनाची किंमत किती आहे?
बरं, 10-20 tr च्या बजेटसह जाहिरात व्यवस्थापित करताना संदर्भित जाहिरात व्यवस्थापकाने काय करावे याचे आम्ही थोडक्यात पुनरावलोकन केले. दर महिन्याला. आम्ही पाहतो की सूचित केलेल्या माफक बजेटसह देखील त्याला दररोज डाउनलोड प्रदान केले जाते. उच्च कार्यक्षमता प्राप्त करण्यासाठी, आपण सतत जाहिरात कंपनीवर काम केले पाहिजे.
या कामासाठी कलाकार कसे निवडायचे, आपण स्वत: साठी ठरवू शकता. साइट प्रमोशन सेवा प्रदाता निवडण्यावरील लेखात मी यावर माझे विचार मांडले आहेत.
संदर्भित जाहिरात व्यवस्थापित करण्यासाठी जाहिरात एजन्सींचा समावेश करणे आता सामान्य आहे. डायरेक्टसह काम करताना, त्यांना यांडेक्सकडून क्लायंटच्या 10-12% खर्च मिळतात, म्हणून या सेवा क्लायंटसाठी विनामूल्य आहेत.
मात्र याबाबत कोणाचाही भ्रम नसावा. हे स्पष्ट आहे की या पृष्ठावर सूचीबद्ध केलेली सर्व कामे जाहिरात एजन्सी 20 tr पैकी 10% -12% साठी करण्याचे काम हाती घेणार नाही. संपूर्ण महिन्यासाठी एवढ्या कमी पैशासाठी दररोज शेकडो किंवा हजारो विनंत्या व्यवस्थापित करणे, विश्लेषणात्मक अहवाल संकलित करणे, प्रतिस्पर्ध्यांचा मागोवा घेणे, जाहिरात मजकूरांवर काम करणे आणि नियमितपणे प्रत्येक गोष्टीचे पुनरावलोकन करणे अशक्य आहे. जाहिरात मजकूरआणि विनंत्या.
जर तुम्हाला ग्राहक म्हणून दर्जेदार काम हवे असेल तर एजन्सीशी (किंवा इतर कंत्राटदार) आवश्यक सेवांची संपूर्ण यादी चर्चा करा आणि त्यांना पैसे द्या, उदाहरणार्थ, अतिरिक्त टक्केवारी जाहिरात बजेट. असे माझे मत आहे प्रभावी कामजाहिरात बजेटच्या 30-40% भरल्यावरच होऊ शकते. माझ्यावर विश्वास ठेवा, हे फायदेशीर आहे, एक अनुभवी विशेषज्ञ प्रत्येक साइट अभ्यागताची किंमत कमी करून आपल्याला अधिक वाचवेल.
लेखाचे लेखक
दिमित्री स्कालुबो
ही सामग्री जाहिरातदारांसाठी उपयुक्त ठरेल जे Yandex Direct संदर्भित जाहिरात प्रणाली वापरतात आणि Yandex शोध वर जाहिरात करतात. तुम्ही जाहिरात व्यवस्थापन सोपविल्‍यास, तुम्ही कॉन्ट्रॅक्टरच्‍या चुकांमुळे खूप खर्च करत आहात का ते तपासण्‍यात सक्षम असाल. तुम्ही स्वतः व्यवस्थापित केल्यास, तुम्ही डायरेक्टची सर्व वैशिष्ट्ये वापरत आहात की नाही हे शोधण्यास सक्षम असाल.
कोणतीही सार्वत्रिक रेसिपी नाही जी तुम्हाला कोणत्याही विषयावर जाहिरात सेट अप आणि लॉन्च करण्यास अनुमती देईल. परंतु जवळजवळ प्रत्येक जाहिरातदारामध्ये ज्या चुका आढळून येतात त्यांची पुनरावृत्ती होते. म्हणूनच, लेखाचा मुख्य उद्देश म्हणजे तुमची जाहिरात बजेट जतन करण्याच्या मुख्य मार्गांची ओळख करून देणे, मोहीम सेटिंग्ज आणि जाहिराती संकलित करण्याच्या मूलभूत गोष्टींबद्दल धन्यवाद.
खाते नोंदणी त्रुटी
दोन सर्वात सामान्य आहेत:
1. कॉन्ट्रॅक्टरचा मालक कोण आहे हे नमूद न करता कॉन्ट्रॅक्टरसाठी जाहिरात खात्याची नोंदणी. एक पूर्णपणे दुर्लक्षित केस - कोणतेही करार नाहीत, जाहिराती कलाकाराशी कराराद्वारे केल्या जातात, जो "स्वतः सर्व काही करतो, आपल्याला यांडेक्स डायरेक्टवर नोंदणी देखील करण्याची आवश्यकता नाही."
ते वाईट का आहे?
खरं तर, जेव्हा तुम्ही जाहिरात सेट करण्यासाठी कलाकाराच्या कामासाठी पैसे देता, तेव्हा तुम्हाला ते ज्या साधनामध्ये चालवले जाते त्यामध्ये पूर्ण प्रवेश नसतो. जर काही कारणास्तव तुम्हाला परफॉर्मरपासून वेगळे व्हावे लागले, तर तुम्हाला सुरवातीपासून सर्वकाही सुरू करण्याची एक रोमांचक संधी मिळण्याचा धोका आहे.
तसेच, एजन्सी खात्यांवर खर्च केलेल्या निधीतून एजन्सींना कमिशन मिळते हे "यांडेक्स" गुप्त ठेवत नाही. 2016 च्या शेवटी, VAT वजा केल्यावर, रक्कम खात्यावर खर्च केलेल्या निधीच्या सुमारे 7% होती. अंदाज लावा की तुम्ही तुमच्या खर्चावर एजन्सीचा नफा कसा वाढवू शकता?
जर "डायरेक्ट" आणि "मेट्रिका" चे खाते वेगवेगळ्या लॉगिनवर स्थित असेल, तर परफॉर्मर मोहिमेच्या सेटिंग्जमध्ये काउंटर नंबर सूचित करण्यास विसरेल. याचा अर्थ असा की अप्रभावी कीवर्ड आणि लँडिंग पृष्ठे शोधणे अधिक कठीण होईल.
निष्पक्षतेने, मी असे म्हणेन की बरेच जाहिरातदार स्वत: जाहिरातींना "स्लिपशॉड पद्धतीने" हाताळतात, यामुळे बेईमान कलाकारांना गुणाकार करतात. मला बहुतेक सर्व प्रकरण आठवते जेव्हा ऑडिटला एक जाहिरात मिळाली ज्यामुळे रिअल इस्टेट सेवांसाठी खास तयार केलेल्या एक-पृष्ठ साइटवर नेले. फॉर्मद्वारे अर्ज अभिप्रायट्रॅक करणे सोपे आहे, परंतु बहुतेक अनुप्रयोग फोनद्वारे गेले. सर्वात सोपा आणि स्वस्त ट्रॅकिंग उपाय म्हणजे स्वतंत्र सिम कार्ड खरेदी करणे आणि एका पृष्ठावरील नंबर बदलणे. मी जाहिरातदाराचे उत्तर क्वचितच विसरू शकत नाही - "ते जेव्हा जाहिरातीसाठी बोलावतात तेव्हा आम्हाला वाटते."
चुका कशा टाळायच्या:
- फ्रीलांसरसोबत काम करताना - जाहिरात खातेजाहिरातदाराकडे नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे.
- जर तुम्ही एजन्सी/कंत्राटदाराशी करारानुसार काम करत असाल, तर निर्दिष्ट करा - सहकार्य संपुष्टात आल्यास, तुम्हाला सर्व जाहिरात मोहिमा कशा मिळतील, तुम्ही ज्या सेटअप आणि देखभालीसाठी पैसे दिले आहेत.
- "Yandex Metrica" आणि "Yandex Direct" एकाच खात्यावर आहेत का ते तपासा, नसल्यास, मोहीम सेटिंग्जमध्ये "Metrica" काउंटर निर्दिष्ट केले असल्याचे सुनिश्चित करा.
CPC वर काय परिणाम होतो हे समजून घेणे
Yandex मदत कडून:
क्लिक थ्रू रेट (CTR)- टक्केवारी म्हणून मोजलेल्‍या इंप्रेशनच्या संख्‍येशी जाहिरातीवरील क्लिकच्या संख्येचे गुणोत्तर. आम्ही असे म्हणू शकतो की हा निर्देशक जाहिरातीची प्रभावीता निर्धारित करतो. सीटीआर जितका जास्त असेल तितकी जाहिरात विनंतीशी जुळते आणि तुमच्यासाठी गॅरंटीड इंप्रेशन किंवा विशेष प्लेसमेंटसाठी प्रवेश किंमत कमी असेल
- लक्ष्य न केलेल्या छापांची संख्या कमी करा.
- लक्ष्यित इंप्रेशनवर क्लिकची संख्या वाढवा.
- उच्च गुणवत्तेचा स्कोअर असलेली जाहिरात लिहा (लक्ष्य क्वेरीशी संबंधित).
सोप्या भाषेत सांगायचे तर जाहिरात करण्याची गरज नाही बांधकाम कंपनी"आपल्या स्वत: च्या हातांनी स्क्रिड कसे ओतायचे" (लक्ष्य नसलेले इंप्रेशन कमी करा) या मुख्य वाक्यांशासाठी दर्शविलेले होते. आणि तुम्हाला जाहिरात शक्य तितकी आकर्षक बनवणे आवश्यक आहे, जी "N-sk किंमतीवर टर्नकी दुरुस्ती" या प्रमुख वाक्यांशासाठी दर्शविली जाईल (जाहिरातवरील क्लिकची संख्या वाढवा).
चला एक उदाहरण पाहू:
पूर्णपणे अयशस्वी जाहिरात लाल रंगात हायलाइट केली आहे, याचा अर्थ मोहिम निर्मात्यांनी नकारात्मक कीवर्डवर कार्य केले नाही. खरे सांगायचे तर, पहिली घोषणा (घरी हलवण्याबद्दल) देखील तितकीशी गरम नाही, कारण. आवश्यक माहिती फक्त साइटच्या दुसऱ्या पानावर आहे, जाहिरात आणखी चांगली होऊ शकली असती. तिसरी घोषणा पहा:
- मुख्य वाक्यांश शीर्षकामध्ये समाविष्ट केला आहे (आणि म्हणून हायलाइट केला आहे, म्हणजे ठळक)
- किंमत दर्शविली आहे (म्हणजे किंमतीबद्दल समाधानी नसलेल्यांच्या क्लिकमुळे पैसे जाळले जाणार नाहीत)
- फायदे सूचित केले आहेत (बँक हस्तांतरणावर कार्य, कार सबमिट करण्याची अंतिम मुदत).
खरं तर, तिसरी जाहिरात सर्वात क्लिक करण्यायोग्य असेल आणि त्यानुसार, त्यात सर्वात कमी CPC देखील असेल.
मोहीम सेटिंग्ज वर जा
नवीन जाहिरात मोहीम तयार करताना, 2 तास खर्च करण्याची प्रत्येक संधी असते योग्य सेटिंगआणि नंतर आठवडे आणि महिने पैसे वाचवा. ज्यांना आता "Pfft, 2 तासांसाठी काय सेट केले जाऊ शकते, 5 मिनिटांसाठी" असे वाटले त्यांच्यासाठी - कृपया वाचा, प्रत्येक चरण तपासा आणि तुम्हाला स्वतःसाठी काहीतरी उपयुक्त वाटल्यास टिप्पण्यांमध्ये लिहा.
सुरू करा
जाहिराती दर्शविणे सुरू झाल्यानंतर, सर्वकाही स्पष्ट दिसते - तुम्ही सुट्टीसाठी आगाऊ जाहिराती तयार करू शकता - नवीन वर्ष, 8 मार्च, मेच्या सुट्ट्या इ. मुख्य गोष्ट म्हणजे ते थांबवणे विसरू नका, शेवटची तारीख दर्शविते. प्रत्येक जाहिरातदाराला याची गरज नसते, परंतु जर तुमच्याकडे नवीन वर्षाची जाहिरात असेल (उदाहरणार्थ, डिसेंबरमध्ये सवलत), समाप्तीची तारीख जोडणे तर्कसंगत असेल जेणेकरून तुम्ही नवीन वर्षाच्या गोंधळात जाहिराती थांबवण्यास विसरू नका. आणि हे असे होईल (21 जानेवारी रोजी घेतलेला स्क्रीनशॉट):
तुम्ही आकर्षक सवलतीसह जाहिरात घटकावर क्लिक करता तेव्हा, साइटवर मागील महिन्याच्या सवलतींसह एक रिक्त पृष्ठ असते.
सूचना आणि SMS सूचना प्रत्येकासाठी नाहीत. मोहिमेच्या नियंत्रण स्थितीबद्दल आणि खाते पुन्हा भरण्याच्या आवश्यकतेबद्दल एसएमएस सूचित करा. साठी सूचनांमध्ये ईमेलसर्वात उपयुक्त वैशिष्ट्य म्हणजे "स्थिती बदलण्याची सूचना प्राप्त करा". तातडीला प्राधान्य असलेल्या कोनाड्यांमध्ये जाहिराती ठेवताना हे आवश्यक आहे. मूलभूतपणे, पहिल्या दोन पृष्ठांवर शोध जाहिराती यासारख्या दिसतात:
1) विशेष निवास
२) गॅरंटीड इंप्रेशन
3) जाहिराती, ज्यासाठी बोली विशेष प्लेसमेंटमध्ये किंवा हमीमध्ये दर्शविण्याकरिता पुरेशी नव्हती - डायनॅमिक इंप्रेशन.
संभाव्य क्लायंट "बर्न" असे काहीतरी शोधत असल्यास, उदाहरणार्थ:
- जो त्वरित पासपोर्ट जारी करण्यात मदत करेल;
- त्वरित रक्त चाचणी;
- बिझनेस कार्ड, सील, स्टॅम्प, चाव्या यांचे त्वरित उत्पादन;
- अपार्टमेंट किंवा कारमधील लॉक आपत्कालीन उघडणे.
तो न सापडता "3" क्रमांकाने चिन्हांकित केलेल्या ब्लॉकवर स्क्रोल करेल अशी शक्यता नाही योग्य ऑफरमागील 20 SERP साइट्स आणि जाहिरात युनिट्सवर.
म्हणून, स्थिती बदलण्याच्या सूचना ही अशा विषयांसाठी एक अनिवार्य सेटिंग आहे जिथे ते तातडीसाठी जास्त पैसे देण्यास तयार आहेत.
रणनीती निवडत आहे
आम्ही फक्त एका धोरणाचा विचार करू - "मॅन्युअल बिड मॅनेजमेंट", "केवळ शोधावर" पर्यायांसह, विशेष प्लेसमेंट आणि हमीमधील किमान स्थानावर.
मॅन्युअल बिड व्यवस्थापन तुम्हाला जटिल विषयांमध्ये अधिक कार्यक्षमतेने कार्य करण्यास अनुमती देते. याव्यतिरिक्त, स्वयंचलित रणनीती कुठे आणि का वापरल्या जातात हे समजून घेतल्याशिवाय, त्यांचा वापर जाहिरातींचे बजेट "निचरा" करण्यासारखे आहे. याआधी लेखात, मी तातडीच्या विषयांची उदाहरणे नमूद केली आहेत - तेथे तुम्हाला हे निश्चितपणे माहित असणे आवश्यक आहे की योग्य कीवर्डसाठी जाहिराती किमान पहिल्या पृष्ठावर, आदर्शपणे विशेष प्लेसमेंटमध्ये दर्शविल्या जातात. स्वयंचलित रणनीती वापरून हे नियंत्रित करणे अधिक कठीण आहे.
पुढील एक मध्ये आहे न चुकता YAN (Yandex जाहिरात नेटवर्क) मध्ये शोध आणि जाहिरातींवर स्वतंत्र जाहिरात. याची अनेक कारणे आहेत:
- मुख्य वाक्ये निवडण्यासाठी वेगळे तत्त्व (YAN मध्ये प्रदर्शित करण्यासाठी अधिक सामान्य वाक्ये वापरली जातात, तेथे नकारात्मक कीवर्डची निवड तितकी गंभीर नसते जितकी शोध वर जाहिरात करताना);
- भिन्न दर सेट करण्याची क्षमता;
- जाहिराती लिहिण्याची भिन्न तत्त्वे;
- जाहिरात मोहिमांची आकडेवारी पाहणे सोपे आहे - "शोध" आणि कोणत्या भागावर - YAN वर खर्च झाला हे शोधण्यासाठी तुम्हाला "रिपोर्ट विझार्ड" मध्ये जाण्याची आवश्यकता नाही.
लेखाचा उद्देश जाहिरातींवर बचत कशी करायची हे सांगणे हा असल्याने, मी "सर्वात कमी संभाव्य स्थितीत दर्शवा" पर्याय तपासण्याची शिफारस करतो. तुम्ही मालवाहतुकीच्या उदाहरणात आधीच पाहिले आहे की जर जाहिरात चुकीची लिहिली असेल तर स्पेशल प्लेसमेंटच्या 1ल्या आणि 2र्या स्थानावर प्लेसमेंट महत्त्वपूर्ण फायदे देत नाही. आणि बर्याच विषयांमध्ये (विशेषत: महाग विषय), विशेष प्लेसमेंटमध्ये प्रवेशाची किंमत (म्हणजे ब्लॉकमध्ये 3र्या स्थानावर दर्शविणारी) अनेक वेळा भिन्न असू शकते. उदाहरणार्थ:
1ल्या आणि 3ऱ्या स्थानावरील अंदाज राइट-ऑफ किंमतीमधील फरक सुमारे 20% आहे. त्याच वेळी, घाऊक खरेदीदार सर्व 3 जाहिरात केलेल्या साइट उघडणार नाही याची शक्यता नाही. शिवाय, येथे निर्णय प्रामुख्याने प्रस्तावित अटींवर अवलंबून असेल, आणि प्रथम कोणती साइट उघडली गेली यावर नाही.
जर तुम्ही गॅरंटीड इंप्रेशनमध्ये राइट-ऑफ किमतीच्या अंदाजाच्या किंमतीकडे लक्ष दिले तर तुम्हाला दिसेल की तुम्ही 20% नव्हे तर 2 वेळा पेक्षा जास्त बचत करून अभ्यागत मिळवू शकता. अर्थात, कमी अभ्यागत असतील - परंतु असे बरेच विषय आहेत जेथे जाहिरातदार स्वतः ऑर्डरच्या मोठ्या प्रवाहावर प्रक्रिया करण्यास सक्षम नाही.
दर समायोजन
"डायरेक्ट" तुम्हाला कमी किंवा वाढणारे गुणांक नियुक्त करण्याची परवानगी देतो लक्षित दर्शक, मोबाइल डिव्हाइसवरील जाहिरातींसाठी आणि लिंग आणि वयानुसार. लक्ष्यित प्रेक्षक हे वेगळ्या लेखासाठी साहित्य आहेत; थोडक्यात, काही लिहिण्यातही अर्थ नाही.
परंतु मोबाइलवरील छापांसाठी तसेच वय आणि लिंगानुसार बोली समायोजित करणे बहुतेक विषयांसाठी अनिवार्य आहे. यातून काय वाढवायचे आणि काय कमी करायचे हे समजून घेण्यासाठी, फक्त Yandex Metrica वर जा, अहवाल मानक अहवाल - अभ्यागत - वय किंवा लिंग. उदाहरणार्थ:
बहुतेक मोठा सूचकबाउंस - 24 वर्षांपेक्षा कमी वयाच्या प्रेक्षकांमध्ये. जर त्याच कालावधीसाठी आम्ही अहवालावर गेलो, जे केवळ लँडिंग पृष्ठांना भेट दिलेल्या अभ्यागतांना दर्शविते (प्रत्येकाचे स्वतःचे आहे, उदाहरणार्थ, "ऑर्डरसाठी धन्यवाद" पृष्ठ), आम्हाला पुढील गोष्टी दिसतील:
25 वर्षाखालील लक्ष्यित अभ्यागत नाही. याचा अर्थ असा की जाहिरातीसाठी, तुम्ही वयानुसार कमाल कपात घटक सुरक्षितपणे नियुक्त करू शकता. अप्रत्यक्षपणे, आम्ही प्रेक्षकांचा काही भाग गमावू शकतो ज्यांचे वय Yandex निर्धारित करू शकत नाही. परंतु जर तुम्ही शेवटच्या दोन स्क्रीनशॉट्सचे आकडे पाहिले तर आम्ही जाहिरात बजेटच्या 15% बचत करू. विचार करण्यासाठी येथे काही अन्न आहे:
- ऑटो पार्ट्स शोधण्याची आणि खरेदी करण्याची अधिक शक्यता कोण आहे?
- ऑनलाइन स्टोअरचे लक्ष्यित प्रेक्षक महिलांचे कपडे?
- 40 वर्षीय काका स्मार्टफोनसाठी वेगवेगळे मजेदार केस विकत घेतात का?
यादी बर्याच काळासाठी चालू ठेवली जाऊ शकते.
वेळ लक्ष्यीकरण
ऐहिक लक्ष्यीकरणासह पैसे वाचवण्याचे अनेक मार्ग आहेत:
- महत्त्वाच्या वाक्यांना पुरेशी छाप पडल्यास, तुम्ही त्यांना 2-4 मोहिमांमध्ये विभाजित करू शकता (दुपारच्या जेवणाच्या आधी आणि नंतर, आठवड्याच्या दिवशी आणि आठवड्याच्या शेवटी) आणि खर्च आणि लक्ष्यित क्रियांची तुलना करू शकता.
- जेव्हा तुम्ही सेवा देऊ शकत नाही अशा वेळी जाहिराती दाखवू नका (उदाहरणार्थ, पिझ्झा किंवा सुशी डिलिव्हरी क्वचितच दुसऱ्या दिवशी सकाळी आवश्यक असते - जर तुम्ही सकाळी 23:00 ते 7:00 पर्यंत ऑर्डर न घेतल्यास - याचा अर्थ काय आहे यावेळी जाहिराती दाखवत आहात?)
- "गरम" तासांमध्ये गुणाकार घटक वापरा. तुम्ही कार्यालयात दुपारचे जेवण वितरीत केल्यास, मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर्स दुपारच्या जेवणापूर्वी जातात आणि त्या वेळी जाहिराती अधिक कार्यक्षमतेने कार्य करतील.
- वेळ क्षेत्र देखील येथे सेट केले आहे. जर ऑर्डरचे मुख्य चॅनेल टेलिफोन असेल आणि जाहिरात देशभरात वितरीत केली गेली असेल (अनेक b2b विषयांमध्ये हे असामान्य नाही), तर तुम्हाला ऑपरेटरच्या कामाच्या तासांची टाइम झोनसह तुलना करणे आवश्यक आहे जेणेकरून मोठ्या संख्येने आश्चर्यचकित होऊ नये. मिस्ड कॉल्सचे.
एकच पत्ता आणि फोन
बहुतेकदा, मोहिमेतील सर्व जाहिरातींसाठी समान संपर्क माहिती वापरली जाते.
हे का आवश्यक आहे? तुमची जाहिरात वेगळी ठरेल अशी कोणतीही पद्धत तुम्ही वापरणे आवश्यक आहे. संपर्क माहिती जाहिरात 1 ओळ मोठी करते, जी स्पर्धक संपर्क माहिती दर्शवत नसल्यास, द्रुत लिंक सेट करत नसल्यास आणि Yandex Market वर स्टोअर नसल्यास विशेषतः लक्षात येते "YaMarket) वर स्टोअर. चला एक उदाहरण पाहू:
येथे तुम्ही स्पष्टपणे पाहू शकता की पहिल्या ठिकाणी जाहिरात 7 ओळी व्यापते, दुसऱ्यामध्ये - 5, आणि तिसऱ्यामध्ये - 4. म्हणजेच. पहिली जाहिरात आकाराने जवळजवळ 2 पट जास्त आहे आणि त्यानुसार, अधिक लक्षणीय आहे. असे दिसते की जाहिराती - विशेष प्लेसमेंटच्या 1 ला आणि 2 रा ठिकाणी त्यांच्या साइटवर सर्व संक्रमणे एकत्रित केली पाहिजेत. जर ते मॉस्कोचे नसतील, आणि मी रोस्तोव्हमध्ये हलवा शोधत नाही. कारण काय योग्यरित्या वापरणे आवश्यक आहे?
एकल नकारात्मक कीवर्ड
CTR वाढवण्यासाठी, तुम्हाला योग्य शब्द आणि वाक्प्रचार निवडण्याची आवश्यकता आहे, वापरकर्त्याने एंटर केल्यावर तुमची जाहिरात दाखवली जाणार नाही. हे पैसे कसे वाचवते? तुम्हाला आठवत असेल की CTR हे इंप्रेशन आणि 100 ने गुणाकार केलेल्या क्लिकचे गुणोत्तर आहे.
1000 इंप्रेशन आणि 50 क्लिक्स - CTR=5.
500 इंप्रेशन आणि 50 क्लिक्स - CTR=10.
म्हणून, समान संख्येने क्लिकसह सीटीआर वाढवण्यासाठी (अशा प्रकारे प्रति क्लिकची किंमत कमी करणे), त्या वाक्यांशांसाठी इंप्रेशन काढणे पुरेसे आहे जे ग्राहकांना निश्चितपणे आणणार नाहीत.
तुमच्याकडे अप्रभावी इंप्रेशनपैकी निम्मेच नाही तर बरेच काही काढून टाकण्याची संधी आहे. चला एक उदाहरण घेऊ - चला एक ऑनलाइन रिटेल स्टोअर घेऊ ज्याला महिलांच्या बेरेट्ससह श्रेणीची जाहिरात करायची आहे:
जाहिरातींसाठी विनंत्या गोळा करताना, तुम्ही 1-2 विनंत्या नव्हे, तर अनेक दहा किंवा शेकडो (लिप्यंतरण, समानार्थी शब्द, ब्रँड इ.) वापरावे आणि एकूणच कोनाड्यासाठी नकारात्मक कीवर्ड तयार करावेत. च्या साठी स्थानिक व्यवसायरशियामध्ये किंवा प्रदेश अजिबात निर्दिष्ट न करता गोळा करणे आणि नंतर इच्छित प्रदेशात नकारात्मक कीवर्ड लागू करणे देखील चांगले आहे. तीन मिनिटांच्या निवडीनंतर आणि नकारात्मक शब्द जोडल्यानंतर परिणाम कसा दिसतो ते पाहू या:
एकूण 20+ नकारात्मक कीवर्डने इंप्रेशनची संख्या 2 पटीने कमी केली आहे. काही विषयांमध्ये, "कचरा" छापांची टक्केवारी 70-80% पर्यंत पोहोचते.
तुम्हाला असे वाटते का की मोहिमेतील नकारात्मक कीवर्ड फील्ड विनाकारण 20,000 वर्णांमध्ये बसू शकते? प्रत्येक जाहिरात गटासाठी आणखी 4,000 वर्ण आहेत. आणि ऑटो पार्ट्स सारख्या विस्तृत कोनाड्यांमध्ये, हे पुरेसे नाही.
अतिरिक्त संबंधित वाक्यांशांसाठी नेटवर्क सेटिंग्ज आणि इंप्रेशन
अतिरिक्त संबंधित वाक्ये दाखवण्यासाठी, मला वाटते की हा पर्याय अक्षम करणे चांगले आहे. यांडेक्स अल्गोरिदम आपल्यासाठी ते करेल अशी आशा करण्यापेक्षा मुख्य वाक्ये आणि बॅकिंग ट्रॅकच्या निवडीसाठी अधिक वेळ देणे चांगले आहे. मला ज्या गोष्टींचा सामना करावा लागला त्यातून:
- पर्यटन थीमसाठी दुसरे शहर बदलणे;
- कारच्या दुसर्‍या ब्रँडसाठी इंप्रेशन (ऑटो पार्टसाठी);
- माहिती विनंत्यांवर छाप.
सर्वसाधारणपणे, आपण स्वयंचलितपणे जोडलेल्या कीवर्डसाठी इंप्रेशनचे विश्लेषण केल्यास आपण Yandex.Metrica मध्ये सामान्यतः काय पाहू शकता हे खालील स्क्रीनशॉट स्पष्ट करतो:
बाउंस दर जास्त आहे, साइट पाहण्याची खोली कमी आहे.
साइट निरीक्षण
हा पर्याय सक्षम करणे आवश्यक आहे. जर साइट "डाउन" असेल तर एसएमएस प्राप्त करणे सेट करावे की नाही ही प्रत्येकाची वैयक्तिक बाब आहे, परंतु साइटवर समस्या आल्यास प्रत्येकाने जाहिरात थांबवणे आवश्यक आहे. मी भाग्यवान होतो - कथांच्या माझ्या वैयक्तिक पिगी बँकमध्ये "एक जाहिरातदार होस्टिंगसाठी पैसे देण्यास विसरला आणि साइट बंद असताना आठवड्यातून लाखो रूबल जाळले" सारख्या भयपट कथा नाहीत. आणि या कथा होत्या:
- साइट इंजिन URL मध्ये विशेष वर्णांना समर्थन देत नाही, म्हणजे. UTM टॅग सेट करताना किंवा लिंक मार्कअप करताना (ज्यात "?" किंवा "&" ही चिन्हे असतात), सर्व्हरने "404" कोडऐवजी योग्य प्रतिसाद कोड "200" परत केला (म्हणजेच जाहिराती नियंत्रित आणि दाखवल्या गेल्या), पण जेव्हा हे 404 पृष्ठ दाखवले होते.
- जाहिरातदाराने साइटवरील लिंक्सची रचना मंजूरीशिवाय बदलली - जाहिरातीमुळे उत्पादनांशिवाय रिक्त श्रेणी पृष्ठे झाली.
हे मुद्दे थेट निरीक्षणाशी संबंधित नाहीत, परंतु त्यांचा विचार करणे आवश्यक आहे. सहसा, अशा गोष्टी मेट्रिकामध्ये त्वरीत बाहेर येतात (बाऊंस रेट स्केल बंद होतो), परंतु यासाठी आपल्याला तेथे पाहण्याची आवश्यकता आहे. तुम्ही किंवा तुमचा ठेकेदार रोज पहाता का? बरं, कदाचित प्रत्येक आठवड्यात?
त्यांनी हा पर्याय सक्षम केला नाही आणि आता तुम्ही विचार करत आहात की "मी माझे पैसे वाया घालवले तर काय?". काळजी करू नका. साइटवर "Metrica" स्थापित केले असल्यास, तुमची साइट कधी अनुपलब्ध होती हे तुम्ही शोधू शकता. हे करण्यासाठी, "मानक अहवाल" - "निरीक्षण" - "चेक्स" वर जा.
प्रगत सेटिंग्ज
तुम्हाला पैसे वाचवायचे असल्यास, बंद करा:
- वाक्यांश स्वयं-विस्तार;
- ऑटोफोकस.
आणि हा बॉक्स चेक करा:
तुम्ही स्पर्धकांच्या आपोआप थांबलेल्या जाहिराती विचारात घेतल्यास, फुगवलेले दर सेट करणाऱ्यांशी स्पर्धा करून तुम्ही जास्त पैसे द्याल.
8 छोट्या युक्त्या
1. एका जटिल कोनाड्यात जास्तीत जास्त विनंत्या गोळा करण्यासाठी, ज्यासाठी wordstat.yandex.ru अगदी 40 व्या पृष्ठावर उच्च वारंवारता दर्शवते, उदाहरणार्थ:
वाक्यांशांची कोट पुनरावृत्ती वापरा. आपण "क्वेरी क्वेरी" प्रविष्ट केल्यास - नंतर "क्वेरी" शब्द असलेले सर्व दोन-शब्द मुख्य वाक्ये दर्शविली जातील. समान तिकिटांच्या उदाहरणावर:
जितक्या जास्त विनंत्या, तितक्या जास्त तुम्ही "गरम" आणि "उबदार" निवडाल. हे फक्त डायरेक्टला लागू होत नाही. हीटिंग उपकरणांच्या ऑनलाइन स्टोअरला त्याच्या वेबसाइटवर खालील प्रश्नांची उत्तरे देणे अर्थपूर्ण आहे असे तुम्हाला वाटते का:
क्वेरी निवडताना, ऑपरेटर वापरा:
"+" - "इन", "चालू", "साठी", इ.
"-" - नकारात्मक शब्द फिल्टर करण्यासाठी वापरले जाते.
"!" - शब्दाचे स्वरूप निश्चित करते. उदाहरणार्थ, b2b विषयांमध्ये, आपण त्वरित निराकरण करू शकता
अनेकवचन तुम्ही "कॅबिनेट खरेदी करा" या प्रश्नासह कॅबिनेट शोधत नाही आहात?
"" - मुख्य वाक्यांशातील शब्दांचा क्रम निश्चित करते. “तिकीट मॉस्को सेंट पीटर्सबर्ग” आणि “तिकीट सेंट पीटर्सबर्ग मॉस्को” भिन्न विनंत्या आहेत.
आणि, प्रत्यक्षात, अवतरण चिन्ह. अवतरण चिन्हांमध्ये बंद केलेला वाक्यांश शेपटीशिवाय प्रदर्शित केला जातो:
तेच ऑपरेटर केवळ मुख्य वाक्ये निवडण्यासाठी वापरले जात नाहीत. ते जाहिराती संकलित करताना देखील वापरले पाहिजे.
2. नकारात्मक कीवर्डच्या सुरुवातीला एकत्रित केलेल्या सूचीव्यतिरिक्त, "जंक" इंप्रेशनसाठी जाहिरातींचे नियमितपणे विश्लेषण करणे आणि मोहिमेमध्ये आणि वैयक्तिक जाहिरातींमध्ये नकारात्मक कीवर्ड जोडणे आवश्यक आहे. हे थेट पैसे वाचवते (तुम्ही डायरेक्टमध्ये ज्या "चुकीचे" अभ्यागतांसाठी पैसे दिले ते तुमच्याकडे येत नाहीत) आणि अप्रत्यक्षपणे, तुम्ही लक्ष्य नसलेले इंप्रेशन कमी करून CTR वाढवता.
3. लँडिंग पृष्ठांनुसार गट विनंत्या. साइट्सच्या कोणत्याही कोनाडामध्ये एक किंवा दोन होते आणि मोजले गेले होते, ते खूप काळ गेले आहेत. जर, विशिष्ट ऑटो पार्ट शोधत असताना, स्पर्धकाकडे फोटो, किंमत, वितरण वेळ असेल आणि तुमच्याकडे फक्त “सर्व भाग ब्रँड एन कारसाठी – कॉल!” असे पृष्ठ असेल, तर तुम्ही जाहिरातींवर फारच फालतू पैसे खर्च करता. बर्‍यापैकी उच्च तपासणीसह "बिघडलेल्या" कोनाड्यांमध्ये हे अगदी स्पष्टपणे दिसून येते:
4. प्रत्येक कोनाडा शीर्ष क्वेरी आहेत. SEO च्या मुख्य विनंत्या, "डायरेक्ट" आणि त्या सर्व. जर तुम्ही एखाद्या कोनाड्यात खूप खोलवर खोदले आणि "1 विनंती - 1 जाहिरात" तत्त्वाचे पालन केले, तर तुम्ही तुमची जाहिरात मोहीम इतकी "पीसणे" करू शकता की बर्याच विनंत्यांसाठी तुमच्या मेहनतीचे फळ देण्यासाठी पुरेशी आकडेवारी जमा होणार नाही.
उदाहरणार्थ, 10 आणि 7 च्या वारंवारतेच्या क्वेरींसाठी, CTR एका महिन्यासाठी देखील जमा होऊ शकत नाही आणि तुम्ही त्या स्पर्धकापेक्षा जास्त पैसे द्याल ज्याने गटातील सर्व क्वेरींसाठी एक क्लिक करण्यायोग्य जाहिरात केली आहे.
5. जाहिरातीच्या शीर्षकात आणि मजकूरात क्वेरी समाविष्ट करा - यामुळे प्रति क्लिक अंदाजित (आणि वास्तविक) किंमत कमी होते. स्वतःसाठी पहा:
किमतींव्यतिरिक्त, CTR कुठे जास्त असेल? कोण जास्त वाचवेल?
6. तुमची जाहिरात वेगळी बनवण्यासाठी सर्व घटक वापरा:
- द्रुत दुवे;
- प्रदर्शित दुव्यावर विनंतीचा काही भाग लिहा, योग्य असल्यास;
- यासह "यांडेक्स मार्केट" वर खरेदी करा चांगले रेटिंगतुमच्या सूचींमध्ये तारे जोडेल.
7. सीटीआर, क्लिक-थ्रू अंदाज, पोझिशन्स इ. व्यतिरिक्त इतर गोष्टींवर आधारित बोली. व्यवसाय निर्देशकांवर लक्ष केंद्रित करा: अभ्यागत / ऑर्डर रूपांतरण काय आहे, सरासरी तपासणी, नेहमीसाठी सरासरी ग्राहक पेमेंट, जो दर तुम्हाला परवडेल. जाहिरातीने पैसे न दिल्यास चांगला CTR असण्यात काय अर्थ आहे?
8. पुनर्लक्ष्यीकरण वापरा. आधीच साइटला भेट दिलेल्या एखाद्याला परत करण्यासाठी दीर्घ निर्णय घेण्याच्या वेळेसह कोनाड्यांमध्ये संभाव्य ग्राहकनवीन भाड्याने घेण्यापेक्षा सोपे (आणि स्वस्त).
यादी तपासा
शेवटी, तपासण्यासारख्या गोष्टींची एक छोटी चेकलिस्ट:
- जाहिरात खाते कोणाचे आहे ते तपासा;
- जाहिरात "इव्हेंटसाठी" असल्यास - इंप्रेशनच्या प्रारंभ आणि समाप्ती तारखा तपासा;
- सूचना सेट करणे;
- धोरणाची निवड आणि त्याच्या अतिरिक्त सेटिंग्ज;
- लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी बोली समायोजित करणे;
- योग्य वेळ लक्ष्यीकरण;
- पत्ता आणि दूरध्वनी क्रमांक दर्शविला आहे की नाही;
- बरेच वजा शब्द असावेत;
- नेटवर्कमधील इंप्रेशन बंद करा;
- साइट निरीक्षण सक्षम केले आहे की नाही;
- स्वयं-प्रदर्शन आणि स्वयं-विस्तार अक्षम केले आहेत की नाही;
- कोनाडामध्ये अधिक विनंत्या गोळा करणे शक्य आहे का;
- तुम्ही घोषणांमध्ये ऑपरेटर वापरता का, योग्य असल्यास;
- आपण नकारात्मक शब्दांची यादी पुन्हा भरली की नाही;
- जाहिराती लँडिंग पृष्ठांवर नेतात; कृपया पाहण्यासाठी JavaScript सक्षम करा