विश्लेषण प्रणाली वापरून जाहिरात मोहिमांची प्रभावीता कशी तपासायची. संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण थेट संदेशांमध्ये जाहिरातीची परिणामकारकता कशी तपासायची

संदर्भित जाहिरात कार्य करते, ती एका महिन्यासाठी कार्य करते, ती दोनसाठी कार्य करते. पण मोठ्या पैशाचा वास येत नाही. आणि तुमच्या समोर एक मोठा दगड दिसतो आणि त्यावर शिलालेख आहे: "जर तुम्ही तुमची जाहिरात ऑप्टिमाइझ केली तर तुम्हाला मोठा (किंवा कदाचित लहान) महसूल मिळेल." जर तुम्ही जाहिरातींचे बजेट वाढवले ​​तर महसूल वाढेल आणि देवाने पाठवल्याप्रमाणे नफा मिळेल.”

तुम्ही चिठ्ठ्या टाकू शकता, तुमच्या अंतर्ज्ञानावर विश्वास ठेवू शकता किंवा "बॅटल ऑफ सायकिक्स" वर लिहू शकता. माझा विश्‍लेषण आणि संख्यांवर अधिक विश्वास आहे. परिणामकारकता कशी "वाटावी" याबद्दल मी तुम्हाला माझे शमॅनिक रहस्ये सांगेन संदर्भित जाहिरात.

संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता कशी मोजावी

सर्व जाहिरात चॅनेलसाठी मुख्य सूचक म्हणजे खरेदीची किंमत किंवा CPO (प्रति ऑर्डरची किंमत). खरेदी खर्चाची गणना करण्यासाठी, तुम्हाला सशुल्क ऑर्डरच्या संख्येने संपादन खर्च विभाजित करणे आवश्यक आहे. CPO संपूर्ण साइटसाठी किंवा प्रत्येक चॅनेलसाठी स्वतंत्रपणे मोजले जाऊ शकते.

खरेदी किंमत जितकी कमी असेल तितकी चॅनल, मोहीम किंवा जाहिरात गट अधिक प्रभावी कामगिरी करत आहे.

प्रत्येक चॅनेलवरून प्राप्त झालेल्या अर्जांची संख्या कॉफी ग्राउंड्सद्वारे निर्धारित करणे आवश्यक नाही म्हणून, मी शिफारस करतो की Yandex.Metrica आणि Google Analytics मध्ये किमान दोन आठवड्यांपूर्वी लक्ष्य सेट करा.

आणि एक ऑर्डर मिळवण्यासाठी किती पीठ घालावे हे समजून घेण्यासाठी, तुम्हाला व्यवसायासाठी सरासरी किती पैसे मिळतात याची गणना करणे आवश्यक आहे.

आपण देखील विचारात घेतले पाहिजे सरासरी बिल, आणि किरकोळपणा, आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आम्ही उत्पन्नाची किती टक्के रक्कम खर्च करण्यास तयार आहोत जेणेकरून आमच्याकडे आमच्या मुलासाठी कार आणि आमच्या मालकिणीसाठी अपार्टमेंटसाठी पैसे शिल्लक आहेत.

अर्थात, सरासरी एलटीव्ही इंडिकेटर वापरणे चांगले आहे (लाइफटाइम व्हॅल्यू म्हणजे एका क्लायंटकडून त्याच्या सहकार्याच्या संपूर्ण कालावधीत मिळणारा नफा). परंतु अशी आकडेवारी वर्षानुवर्षे गोळा केली जात आहे आणि ती नेहमीच उपलब्ध नसते.

लीना, मला काहीही समजले नाही, ते नीट समजावून सांगा!

हे स्पष्ट करण्यासाठी, मी आमच्या एका क्लायंटच्या जुन्या व्यवसाय निर्देशकांचे उदाहरण वापरून स्पष्ट करेन - एक एजन्सी जी काकेशस आणि बेलोकुरिखामधील सॅनेटोरियममध्ये टूर विकते. साइट रूपांतरण दर 2.43% आहे; सरासरी, एजन्सीने एका विक्रीतून 7,060 रूबल कमावले.

चला आपल्या लोभाच्या सीमा निर्धारित करू - संदर्भित जाहिरातींचे कार्यप्रदर्शन निर्देशक ज्यावर आपण लक्ष केंद्रित करू. कर्ज आणि कर्जात जाणे टाळण्यासाठी, तुम्ही एक आघाडी आकर्षित करण्यासाठी सैद्धांतिकदृष्ट्या मोहिमेवर आणलेल्या उत्पन्नाच्या 100% पेक्षा जास्त खर्च करू शकत नाही.

परंतु तुम्हाला टेलिफोनीसाठी पैसे द्यावे लागतील, कर्मचार्‍यांना पगार द्यावा लागेल आणि LeadMachine च्या सेवा देखील विनामूल्य नाहीत. परंतु व्यवसाय मालकाला नफा पहायचा आहे: जितके अधिक, तितके चांगले. हे लक्षात घेऊन, आम्हाला लक्षात आले की आम्ही नफ्याच्या सुमारे 20% आकर्षित करण्यावर खर्च करण्याचे स्वप्न पाहतो, जे प्रति विक्री 1,412 रूबल किंवा प्रति अर्ज 212 रूबल आहे (CPOо - अपेक्षित विक्री किंमत आणि CPLо - अपेक्षित लीड किंमत).

परिणामी, आम्ही ज्या मध्यांतरांना पाहू इच्छितो ते निर्धारित केले प्रमुख निर्देशक.

अपेक्षा आणि वास्तव

आम्ही मुख्य निर्देशकांची गणना केली आहे: आम्ही ज्या मूल्यासाठी प्रयत्न करीत आहोत आणि ज्यापासून आम्हाला दूर राहण्याची आवश्यकता आहे. आता त्वरीत Yandex.Metrica आणि Google Analytics उघडू या आणि वास्तविक CPL किती समान आहे याची गणना करूया.

Yandex.Metrica मध्ये, सर्व चॅनेलसाठी अनुप्रयोगांची संख्या मानक "स्रोत, सारांश" अहवालात पाहिली जाऊ शकते.

उघडणाऱ्या टेबलमध्ये, एक ध्येय निवडा आणि प्रत्येक चॅनेलने किती अनुप्रयोग आणले ते पहा.

संदर्भ खर्च Yandex.Direct जाहिरात सेवांमध्ये पाहिले जाऊ शकतात आणि Google AdWords. आम्ही अर्जांच्या संख्येनुसार खर्च विभाजित करतो आणि प्रति लीड आमची वास्तविक किंमत मिळवतो. मग आपण नाचतो किंवा रडतो.

जर लीडची किंमत तुम्हाला अनुकूल असेल तर, नफ्याच्या शोधात, फक्त आत घाला जास्त पैसेव्ही जाहिरात बजेट. परंतु अशा हाताळणीनंतर, सीपीएल देखील वाढू शकते, म्हणून आपण नेहमी आपले बोट नाडीवर ठेवले पाहिजे.

जर क्लायंट खूप महाग असेल

जर शिशाची किंमत समाधानकारक नसेल, किंवा त्याहूनही वाईट असेल, तर ती जास्तीत जास्त स्वीकार्य मूल्यापेक्षा जास्त असेल, तर संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता खूप हवी असते. म्हणून आपल्याला खोल खणणे आवश्यक आहे.

मेट्रिकामध्ये Yandex.Direct वर आकडेवारी पाहणे चांगले. मानक अहवाल पुन्हा उघडा, स्त्रोतांमध्ये "थेट, सारांश" निवडा, इच्छित लक्ष्य सूचित करा.

आता तुम्हाला प्रत्येक मोहिमेसाठी अर्जांची संख्या माहित आहे. तुम्ही दोन सेवांचे एकत्रीकरण योग्यरित्या कॉन्फिगर केले असल्यास किंवा "Yandex.Direct" मध्ये खर्च "थेट - खर्च" अहवालात पाहिले जाऊ शकतात.

गुगल अॅनालिटिक्समध्ये अॅप्लिकेशन्सची संख्या आणि खर्चाची Google AdWords आकडेवारी सर्वोत्तम प्रकारे पाहिली जाते. हे करण्यासाठी, "रहदारी स्त्रोत" - "AdWords" - "मोहिमा" निवडा. दोन सेवा प्रथम एकमेकांशी समक्रमित केल्या पाहिजेत.

ज्या मोहिमा अर्जाची किंमत आपल्यास अनुरूप नाही अशा मोहिमा अक्षम केल्या जाऊ शकतात, त्रुटी तपासल्या जाऊ शकतात आणि ऑप्टिमाइझ केल्या जाऊ शकतात.

क्लिकमध्ये संदर्भित जाहिरात परिणामकारकता

संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता निश्चित करण्यात मदत करणारा आणखी एक सूचक म्हणजे CPC, किंवा प्रति क्लिक किंमत.

चला आपल्या उदाहरणाकडे परत जाऊया. आदर्श जगात, आम्ही अर्जावर 212 रूबलपेक्षा जास्त खर्च करत नाही. वेबसाइट रूपांतरण – 2.43%. त्या. अंदाजे प्रत्येक 41 व्या वेबसाइट अभ्यागत एक विनंती सबमिट करतात. चला या इंडिकेटरला n म्हणू या; आपण खालील सूत्र वापरून त्याची गणना करू:

मग आदर्श जगात सीपीसी 212 / 41 = 5 रूबल 17 कोपेक्सपेक्षा जास्त नाही. हे मूल्य डायरेक्ट आणि AdWords मध्ये सेट केले जाऊ शकते कमाल किंमतगट परंतु काही इंप्रेशन आणि संक्रमणे असतील, म्हणून आपण इच्छित रहदारी प्राप्त करेपर्यंत हे पॅरामीटर हळूहळू वाढवणे चांगले आहे.

प्रति क्लिक कमाल किंमत वाढवताना, लक्षात ठेवा की एक मर्यादा आहे ज्याच्या पलीकडे विनाश आणि दारिद्र्य तुमची वाट पाहत आहे. गणना करणे सोपे आहे:

ROI मध्ये संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता

एंड-टू-एंड अॅनालिटिक्स सेवा ही सर्व गणना सोपी आणि स्वयंचलित करतात. तुम्हाला प्रत्येक चॅनेलची किंमत समजते आणि तुम्ही महसूल पाहता, गुंतवणुकीवर परतावा पाहता.

अशी सेवा वापरणे शक्य नसल्यास, प्रत्येक चॅनेलसाठी फक्त खर्च आणि अनुप्रयोगाच्या किंमती नियंत्रित करा आणि त्यांची उत्पन्नाशी तुलना करा. हे कसे केले जाते हे मी शक्य तितक्या सोप्या पद्धतीने समजावून सांगण्याचा प्रयत्न केला.

परंतु तयार रहा की प्रत्येक चॅनेलसाठी ROI विचारात न घेता जाहिरात ऑप्टिमाइझ करणे उलट होऊ शकते. आमच्या उदाहरणात, Yandex.Direct कडील अर्जाची किंमत CPLo पेक्षा 14% आणि Google AdWords कडून 52% ने जास्त आहे. परंतु AdWords चा ROI जास्त आहे: आम्हाला Yandex.Direct कडील 23 अनुप्रयोगांपेक्षा या चॅनेलमधून 22 अनुप्रयोगांसाठी अधिक नफा मिळाला आहे. हे असे आहे.

या लेखात आम्ही संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे अचूक विश्लेषण कसे करावे याबद्दल बोलू इच्छितो. संदर्भ कार्यरत आहे, जाहिराती चालू आहेत, आकडेवारीचा आलेख असह्यपणे वर जात आहे आणि तुम्ही तुमच्या डोक्यात तुमचा विजय साजरा करत आहात, परंतु जेव्हा ग्राहक कॉल करतो आणि म्हणतो की सर्वकाही फक्त भयानक आहे आणि त्याला तुमच्यासोबत काम करायचे नाही तेव्हा सर्वकाही संपते. . ही परिस्थिती कशी टाळायची? धीर धरा, माझ्या तरुण मित्रा! आता तुम्हाला सर्व काही कळेल.

दुसरा महत्वाचा पैलू— संदर्भित जाहिराती खूप ओव्हररेट केल्या जातात आणि बर्‍याचदा समस्या त्याच्या बाहेर असू शकतात: एक असंबद्ध उत्पादन, एक साइट जी ट्रॅफिकमध्ये रूपांतरित होत नाही, अनुप्रयोगांची खराब प्रक्रिया इ. म्हणूनच, जरी संदर्भाच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण सर्व बाबतीत अपयशी ठरले असले तरीही, निष्कर्ष काढण्यापूर्वी, क्लायंटसह कार्य करण्याच्या इतर सर्व टप्प्यांचे विश्लेषण करा.

संदर्भित जाहिरातींचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष

चला समंजसपणे विचार करूया. मूल्यमापन निकष काय आहेत असे तुम्हाला वाटते? संदर्भित जाहिरातअहवाल तयार करताना आणि पुढील नियोजन करताना त्याचा वापर केला जाऊ शकतो का? इतर कोणत्याही प्रकारच्या जाहिरातींप्रमाणेच संदर्भित जाहिराती आहेत विशिष्ट ध्येय- विक्री. संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करताना हे तंतोतंत मुख्य आणि मुख्य निकष आहे. CTR किंवा रूपांतरण नाही तर नवीन ग्राहकांची संख्या. तुमच्याकडे वैश्विक CTR आणि आश्चर्यकारक रूपांतरण होऊ द्या, परंतु खरेदी स्तंभात जिद्दीने शून्य दिसल्यास हे सर्व कमी होईल.

ऑनलाइन जाहिरात कामगिरी मेट्रिक्सचे महत्त्वउतरत्या क्रमाने:

• निव्वळ नफा;
• संपलेल्या करारांची संख्या;
• अर्जांची संख्या (लीड) आणि प्राप्त कॉल;
• वेबसाइट रूपांतरणअभ्यागताकडून अर्जापर्यंत;
• प्रति क्लिक सरासरी किंमत आणि क्लिकची संख्या (रहदारी);
• जाहिरात मोहिमेतील कीवर्डची संख्या.

एक टेबल बनवा, तेथे वरील बिंदू प्रविष्ट करा आणि प्रत्येक निर्देशकासाठी एक मूल्य प्रविष्ट करा. शिवाय, कोणत्याही स्वतंत्र साइटच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक नाही (उदाहरणार्थ, यांडेक्स डायरेक्टकिंवा Google AdWords), परंतु वैयक्तिक मोहिमा, जाहिरात गट आणि अगदी वैयक्तिक जाहिराती.

प्रमोशन स्ट्रॅटेजी तयार करताना, ताबडतोब स्वतःसाठी एक विशिष्ट ध्येय सेट करा, एकतर साइटवरील अर्जांची संख्या किंवा, आणखी चांगले, विक्री. आणि ग्राहकांना तुमची योजना आणि उद्दिष्टे सांगा. शेवटी, उलट परिस्थिती देखील होऊ शकते, जेव्हा सर्वकाही शक्य तितक्या चांगल्या प्रकारे कार्य करते. साइटवर ट्रॅफिक वाहते, ते रूपांतरित होते, ऑर्डर्स सतत येत असतात, उत्पादने विकली जातात, परंतु त्याच वेळी ग्राहक असमाधानी राहतो, कारण काही प्रशिक्षणात तो रूपांतरण 4% पेक्षा कमी नसावा या विचाराने तयार झाला होता, आणि उदाहरणार्थ, तुमचे 2.5% आहे, परंतु त्याच वेळी स्वस्त रहदारी आणि तरीही लीडची कमी किंमत.

मुख्य निर्देशकांची गणना कशी करावी?

परंतु ते नंबर आणि त्याबद्दल बोलण्यासाठी काहीतरी करण्यासाठी, तुम्ही प्रथम कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स सादर करणे आणि त्यांचा मागोवा घेणे सुरू करणे आवश्यक आहे.

लक्ष्य क्रिया:

1. वेब विश्लेषणे आणि रूपांतरणे. यांडेक्स मेट्रिक्समध्ये लक्ष्य सेट कराआणि Google Analytics. हे सदस्यत्व घेणे, सामग्री डाउनलोड करणे, विशिष्ट पृष्ठास भेट देणे किंवा बनवणे असू शकते लक्ष्य क्रियाऑनलाइन.

2. फोन कॉल.प्रत्येक जाहिरात स्त्रोतासाठी, स्वतंत्र फोन नंबर वापरणे चांगले आहे, जेणेकरून आपण नंतर काय प्रभावीपणे कार्य करते हे निर्धारित करू शकता आणि सर्वोत्तम गुणात्मक आणि परिमाणवाचक निर्देशक देऊ शकता. तुम्ही देखील वापरू शकता कॉल ट्रॅकिंग.

3. ऑफलाइन.जर तुमच्या क्षेत्रातील व्यवसायाची यंत्रणा अशा प्रकारे व्यवस्था केली असेल की क्लायंट वेबसाइटवर माहिती शोधतो, कॉल करत नाही, परंतु ताबडतोब खरेदी करण्यासाठी स्टोअरमध्ये येतो आणि विक्रेता देखील नेहमी खरेदीदार कोठून आला हे विचारत नाही, मग सवलतीत खरेदी करण्याचा अधिकार देणारे प्रचारात्मक कोड वापरणे शहाणपणाचे आहे.

1. CTR.सर्वात सोपा सूचक. आम्ही क्लिकची संख्या घेतो आणि जाहिरात छापांच्या संख्येने भागतो. चांगल्या CTR निर्देशकांसह, प्रति क्लिकची किंमत कमी होईल आणि जाहिराती जास्त आणि अधिक वेळा दाखवल्या जातील.

2. रूपांतरण.येथे सर्व काही वेदनादायकपणे परिचित आहे - साइटवरील हिटची संख्या विशिष्ट कालावधीत अभ्यागतांच्या संख्येने विभाजित करणे आवश्यक आहे. हे सूचक वाढवण्यासाठी, लँडिंग पृष्ठावर जाहिरातीमध्ये लिहिलेली समान माहिती असणे आवश्यक आहे. तुमच्या उत्पादनाची किंमत 1000 रूबल आहे असे तुम्ही संदर्भित जाहिरातीमध्ये लिहिल्यास आणि साइटवर प्रवेश करताना वापरकर्त्याला 3 पट जास्त आकृती दिसली, तर रूपांतरण शून्यावर जाईल.

3. ग्राहक खर्च.मागील बिंदूशी साधर्म्य करून, फक्त आता आम्ही नवीन क्लायंटच्या संख्येनुसार सर्व रहदारी खर्च विभागतो.

4. ROI- जाहिरातींमधील गुंतवणुकीवर परतावा. अर्थशास्त्राचे शुद्ध शास्त्रीय. ROI = (महसूल - खर्च)/गुंतवणूक * 100% किंवा निव्वळ नफा/गुंतवणूक * 100%. त्या तुम्ही जाहिरातींमध्ये गुंतवलेले पैसे किती मिळतात?

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करण्याचे उदाहरण

दिले. बांधकाम कंपनी"माझे घर". मासिक जाहिरात खर्च: Yandex Direct - 20,000 rubles, Google AdWords - 22,000 rubles. एस्कॉर्टसाठी अधिक 10,000. पदोन्नती कालावधी 3 महिने आहे.

अशा प्रकारे 3 महिन्यांचा एकूण खर्च= 20000*3 + 22000*3 + 10000*3 = 156,000 रूबल.

या वेळी, माय होम कंपनीने 21 दशलक्ष रूबलच्या एकूण मूल्यासह आणि 3,150,000 रूबलच्या नियोजित निव्वळ नफ्यासह 9 करार केले.

ROI= 3,150,000 / 156,000 * 100% ~ 2019%. म्हणजेच, गुंतवलेल्या प्रत्येक रूबलसाठी, कंपनी सरासरी 2,019 रूबल कमावते. असा उच्च नफा दर उच्च मार्जिनमुळे आहे बांधकाम व्यवसाय. इतर क्षेत्रांमध्ये, असा ROI प्राप्त करणे अधिक कठीण आहे.

या ज्ञानाचा वापर करून, तुम्ही कोणत्याही जाहिरात मोहिमेची प्रभावीता वाढवू शकता. मुख्य गोष्ट म्हणजे संदर्भ पूर्णपणे गांभीर्याने घेणे. शुभेच्छा!

संदर्भित जाहिराती सेट करणार्‍या तज्ञांना बाजारात मोठी मागणी आहे. हे समजण्यासारखे आहे - हे साधन आहे सक्षम हातातऑर्डरचा स्थिर प्रवाह आणि नवीन ग्राहक प्रदान करून व्यवसायासाठी आश्चर्यकारक कार्य करू शकते.

मागणीमुळे पुरवठा निर्माण होतो. खरे आहे, ऑफर नेहमीच आवश्यक दर्जाची नसते.

मी तुम्हाला वैयक्तिक अनुभवातून एक कथा सांगेन.

माझ्या एका क्लायंटने संदर्भित जाहिरात सेट केली होती. ही मोहीम सहा महिन्यांपासून सुरू आहे, काही पैशांची पूर्तता होत आहे, परंतु ऑर्डर नाहीत. उत्पादन महाग आहे आणि प्रत्येकासाठी नाही, अर्थातच, कोणालाही दिवसातून 200 ऑर्डरची अपेक्षा नाही. पण निकालच नसताना जाहिरात कशाला? शिवाय, एजन्सीची स्थापना आणि देखभाल करण्यात गुंतलेल्या एजन्सीचे व्यवस्थापक सतत कॉल करतात आणि नवीन वस्तूंचे आश्वासन देऊन सदस्यता शुल्क भरण्यास विसरू नका. पण इथे जुन्या वस्तूही नाहीत.

त्याने मला काय चालले आहे ते पाहण्यास सांगितले.

मी पाहिले. मोहिमेची स्थापना या तत्त्वानुसार करण्यात आली आहे, "चला मनात येणारे सर्व संकेत एकत्रित करू आणि या ढीगासाठी एक जाहिरात लिहू - आणि ते होईल." दर किमान सेट केले आहेत. Google मध्ये - 15 kopecks, Yandex मध्ये - 30. म्हणून जाहिरात स्वस्त आहे, खरोखर. पृष्ठ 4-5 वर फक्त जाहिराती दाखवल्या जातात, ऑरगॅनिक्समध्ये क्लायंटची वेबसाइट जास्त आहे. नकारात्मक शब्द? नाही, आम्ही ऐकले नाही.

मोहिमेची जुळवाजुळव झाल्यानंतर दुसऱ्या दिवशी पहिले कॉल्स आले.

पण हे फक्त एक उदाहरण आहे. प्रत्यक्षात, शेकडो परिस्थिती आहेत: सामान्यत: व्यवसाय मालकास CTR, खर्च केलेले पैसे यांचा अहवाल दिला जातो, परंतु रूपांतरण, या रूपांतरणाची किंमत किंवा साध्य केलेली उद्दिष्टे याबद्दल एक शब्दही नाही. परंतु प्रथम स्थानावर व्यवसायासाठी हेच महत्त्वाचे आहे.

बरं, तुम्ही म्हणाल, मला कुठे पाहायचं आणि ते कसं सोडवायचं हे समजत नसेल तर?

आणि तुम्हाला याची गरज नाही. तुमच्या जाहिरात मोहिमा काम करत आहेत की नाही हे समजून घेण्यासाठी आज मी तुम्हाला विश्लेषण प्रणालीमध्ये कुठे पहायचे ते शिकवेन.

आम्ही Yandex.Metrica द्वारे तपासतो: जाहिरात प्रणालीवरील अहवाल

Google ला कोणताही गुन्हा नाही - परंतु मी Yandex मधील विश्लेषण प्रणालीला प्राधान्य देतो. सोपे, समजण्याजोगे आणि वापरकर्ता-अनुकूल इंटरफेससह.

मला आशा आहे की तुम्हाला तुमच्या मेट्रिकामध्ये प्रवेश असेल? नसल्यास, कलाकाराला हलवा. जर त्याने तुम्हाला प्रवेश दिला नाही, तर ते आधीच त्याच्या प्रामाणिकपणाबद्दल विचार करण्याचे एक कारण आहे.

आम्हाला प्रवेश असेल तर जाऊया.

सारांशावरून काही गोष्टी तुम्ही आधीच समजू शकता. अयशस्वी दर पहा - येथे, तथापि, सामान्य सूचक, परंतु ते 30-35% पेक्षा जास्त असल्यास, आपल्या साइटमध्ये काहीतरी चुकीचे आहे (कदाचित कारण, उदाहरणार्थ, लोडिंगचा बराच वेळ). किंवा त्यावर ओतलेल्या रहदारीसह, परंतु येथे आपल्याला अद्याप समस्या कोणती स्त्रोत आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे.

संदर्भित जाहिरात मोहिमांची परिणामकारकता आपल्याला पाहण्याची गरज आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला खूप खोलवर जाण्याची गरज नाही (हे आधीच विश्लेषकाचे काम आहे); एक मानक अहवाल पुरेसा असेल.

अहवाल - मानक अहवाल - स्त्रोत - जाहिरात प्रणालीवर जा.

कालावधीसाठी एक महिना किंवा एक चतुर्थांश घ्या - दररोज आकडेवारी पाहण्यात काही अर्थ नाही.

चला टेबल बघूया. तुमच्या AdWords आणि डायरेक्ट मधील मोहिमा येथे दृश्यमान आहेत. सर्व प्रथम, अपयश दर लक्ष द्या.

जर वापरकर्त्याने 15 सेकंदात (डिफॉल्टनुसार) पृष्ठ सोडले तर मेट्रिका भेटीला बाऊन्स मानते. बाऊन्स रेट 30-35% पेक्षा जास्त असल्यास, तुम्ही प्रत्येक तिसरा अभ्यागत गमावाल. म्हणजेच, तुमच्या बजेटपैकी एक तृतीयांश खर्च कमी होतो. जाहिरातीवर क्लिक करणारा अभ्यागत ताबडतोब आपल्या साइटपासून दूर जातो.

कारणे भिन्न असू शकतात:

जाहिरातीमध्ये जे लिहिले आहे ते पृष्ठाच्या सामग्रीशी जुळत नाही;

सूचित केलेली किंमत ताबडतोब जास्त दिसते;

हा अहवाल तुम्हाला कोणती प्रणाली अधिक व्यस्त अभ्यागत देत आहे हे समजून घेण्यास मदत करेल. साइटवर पाहण्याची खोली आणि वेळ पहा.

येथे, उदाहरणार्थ, AdWords नियम (याची कारणे आहेत, परंतु मी आता केस लिहिणार नाही).

आता आपण रूपांतरण देखील तपासू शकतो. आम्ही एक ध्येय निवडतो (मला आशा आहे की तुम्ही ते कॉन्फिगर केले असेल? नसल्यास, धावा आणि तुमच्या कंत्राटदाराला लाथ मारा):

उदाहरणार्थ, विशिष्ट पृष्ठाला भेट देण्याचे माझे ध्येय सेट केले आहे (ऑफर पाहिल्यानंतर फॉर्म भरण्यासाठी पुढे जा). तक्त्यामध्ये रूपांतरणाची टक्केवारी किती आहे (Google नियम येथे देखील आहे), या उद्दिष्टाची किती साध्यता, नकारांची टक्केवारी (ते भरण्यास सुरुवात झाली - आणि डिस्कनेक्ट झाली) आणि पाहण्याची खोली दर्शवते.

मी सार्वत्रिक सूत्र, प्रत्येक साइटसाठी रूपांतरणाचे "सुवर्ण सूचक" नाव देऊ शकत नाही. आता स्वतःसाठी विचार करा - प्रत्येक तिसरा, पाचवा किंवा दहावा साइट अभ्यागत तुम्हाला कॉल करत आहे याबद्दल तुम्ही समाधानी आहात?

तुम्हाला तुमच्या कंत्राटदाराकडून असे अहवाल मिळतात का? नसल्यास, आपण कसे प्रविष्ट करावे आणि कुठे पहावे हे आधीच माहित आहे.

Google.Analytics द्वारे तपासत आहे: कुठे पहावे आणि काय पहावे

Google च्या विश्लेषण प्रणालीद्वारे तुम्ही तुमच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करू शकता जाहिरात मोहिमा Adwords मध्ये. डायरेक्ट मोहिमांचा मागोवा घेण्यासाठी, तुम्हाला अनेक सेटिंग्ज करणे आवश्यक आहे आणि खरे सांगायचे तर, तुमच्या कंत्राटदारांनी हे केले की नाही हे मला माहित नाही. प्रामाणिकपणे, Metrica द्वारे डायरेक्ट मॉनिटर करणे माझ्यासाठी सोपे आहे.

Analytics मध्ये, तुमच्याकडे मानक अहवालातील पुरेसा डेटा असेल. ट्रॅफिक सोर्सेस वर जा – Adwords.

"मोहिमा" अहवाल तुम्हाला इच्छित ध्येय सेट करण्याची आणि त्यावर आधारित चित्राचे मूल्यमापन करण्यास अनुमती देतो - रूपांतरण दर, प्रति क्लिक किंमत, बाउंस दर, लक्ष्य खर्च इ. तुम्ही एकाच वेळी सर्व लक्ष्ये पाहू शकता.

Analytics मध्ये, एकल पृष्ठ दृश्य बाउन्स मानले जाते. म्हणून, टक्केवारी जास्त असू शकते - विशेषत: लँडिंग पृष्ठ पाहिल्यानंतर आपल्या अभ्यागतांना सर्वकाही स्पष्ट असणे आवश्यक असल्यास आणि त्यांनी कंपनीला कॉल करणे आवश्यक आहे.

अहवाल " कीवर्ड» कोणत्या की सर्वात प्रभावी आहेत ते दर्शवेल. तुम्ही प्रति क्लिक किंमत, खर्च, बाऊन्स रेट, रूपांतरण दर पाहू शकता.

आणि एक अतिशय मनोरंजक "शोध क्वेरी" अहवाल तुम्हाला तुमची जाहिरात कोणत्या शोध क्वेरीसाठी दर्शविली आहे हे समजून घेण्यास अनुमती देईल. खूप कचरा? याचा अर्थ तुमचा ठेकेदार नकारात्मक कीवर्डवर काम करत नाही. सिद्धांततः, त्याने सतत निरीक्षण केले पाहिजे आणि नकारात्मक कीवर्ड जोडले पाहिजे (माझ्यावर विश्वास ठेवा, व्यवस्थापनाच्या कित्येक महिन्यांनंतरही, समान शब्द सापडले आहेत).

अगदी सखोल विश्लेषणात न जाता, मानक अहवालांचा वापर करून, तुम्ही, व्यवसाय मालक म्हणून, जाहिरात मोहिमांच्या परिणामकारकतेचे आणि कंत्राटदाराच्या कामाचे मूल्यांकन करू शकता.

समस्या साइटवरच असल्यास काय?

आपण पहा, काय एक गोष्ट आहे: काही कारणास्तव, अनेकदा संदर्भशास्त्रज्ञ (विशेषत: नवशिक्या) असतात ज्यांना असे वाटते की साइट स्वतःच त्यांचे काम नाही. त्यांना फक्त चाव्या, घोषणा गोळा करायच्या आहेत आणि त्या चालू करायच्या आहेत - आणि तिथे एक हत्ती नाचत आहे. परंतु संदर्भित जाहिराती सेट करणे हे केवळ जाहिरातींवर लक्ष केंद्रित करण्यापेक्षा खूप खोल आहे. येथे तुम्हाला जाहिरातीसाठी साइट तयार करण्याची देखील आवश्यकता आहे: पृष्ठांच्या सामग्रीवर पुन्हा काम करा (किंवा या कार्यासाठी स्वतंत्र लँडिंग पृष्ठ देखील तयार करा, व्यवसायातील सर्व काही आणि अंतिम ध्येयअवलंबून), लोडिंग गती, अनुकूलता तपासा. संदर्भ तज्ञाने केवळ तुमच्या व्यवसायातच लक्ष घालू नये, तर साइटला रहदारी प्राप्त करण्यासाठी तयार करण्यासाठी विकसकासह कार्य देखील केले पाहिजे. जर त्याने हे सर्व केले नाही, तर तुम्हाला आश्चर्य वाटू नये की रूपांतरण कमी आहे आणि विक्री नाही.

तुमच्या पदोन्नतीसाठी आणि प्रामाणिक कंत्राटदारांना शुभेच्छा!

जाहिरात ही लॅटिन शब्द "रेक्लामारे" - "मोठ्याने ओरडणे किंवा घोषणा करणे" या शब्दापासून बनलेली संज्ञा आहे प्राचीन ग्रीसआणि रोम, घोषणा मोठ्याने ओरडल्या जात होत्या किंवा चौकांमध्ये आणि इतर गर्दीच्या ठिकाणी वाचल्या जात होत्या).

नुसार जाहिरातीचा अर्थ लावला जातो फेडरल कायदाजाहिराती बद्दल, माहिती म्हणून कोणत्याही स्वरूपात, वैयक्तिक किंवा कायदेशीर अस्तित्व, वस्तू, कल्पना आणि प्रयत्नांबद्दल कोणत्याही प्रकारे वितरीत केले जाते ( जाहिरात माहिती), जे अनिश्चित लोकांसाठी आहे आणि या भौतिक गोष्टींमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी किंवा राखण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे, कायदेशीर अस्तित्व, वस्तू, कल्पना आणि उपक्रम आणि वस्तू, कल्पना आणि उपक्रमांची विक्री सुलभ करते.

बाजारात खरेदी करणे ही नेहमीच एक निवड असते आणि खरेदीदारांनी ते तुमच्या कंपनीच्या बाजूने बनवायचे असेल तर त्यांना तुमच्या उत्पादनाच्या फायद्यांबद्दल सांगितले पाहिजे, ते खरेदी करण्याचे फायदे पटवून दिले पाहिजे आणि वेळोवेळी याची आठवण करून दिली पाहिजे. . त्यामुळे जाहिरातींचे नियोजन एक निरंतर प्रक्रिया म्हणून केले पाहिजे. जाहिरात, एक नियम म्हणून, बाजारातील उत्पादनासोबत आयुष्यभर असते आणि बर्‍याचदा त्याच्या दिसण्याआधी असते.

अलिकडच्या वर्षांत, कॉर्पोरेट जाहिरात (ब्रँडेड जाहिरात) वापरली गेली आहे, जी सध्या जाहिरातीच्या संपूर्ण श्रेणीचा संदर्भ देते जी विशिष्ट उत्पादनाशी संबंधित नाही, परंतु कंपनीची प्रतिमा सुधारण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे.

ब्रँडेड, किंवा कॉर्पोरेट, जाहिरातींचा वापर अनेक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी केला जाऊ शकतो: कंपनी आणि तिच्या क्रियाकलापांबद्दल लोकांना माहिती देण्यासाठी, कंपनीचे बाजारातील स्पर्धात्मक स्थान निश्चित करण्यासाठी, पात्र तज्ञांना आकर्षित करण्यासाठी, प्रतिबिंबित करण्यासाठी कर्मचारी बदल, स्टॉकच्या किमती वाढवा, कर्मचाऱ्यांचे मनोबल मजबूत करा आणि एजंट, डीलर्स आणि ग्राहकांच्या समस्या टाळा. पूर्वी, अशा जाहिराती केवळ कंपनीचे चांगले नाव निर्माण करण्यासाठी डिझाइन केल्या गेल्या होत्या.

आधुनिक जाहिराती हा मार्केटिंगचा अविभाज्य भाग आहे. तथापि, जर जाहिरात चांगली असेल, परंतु उत्पादन स्पर्धेला उभे नसेल, अस्वीकार्य किंमत असेल, वितरण व्यवस्था कमकुवत असेल, विक्री शक्ती कमकुवत असेल तर यशावर विश्वास ठेवणे कठीण आहे किंवा सेवा कर्मचारीलहान आहे, लोक गुण आणि पात्रतेच्या बाबतीत व्यवसायाच्या आवश्यकता पूर्ण करत नाहीत आणि कंपनीच्या व्यवस्थापनास उत्पादनाबद्दल ग्राहकांचे समाधान आणि खरेदीनंतर कंपनीबद्दलचा त्यांचा दृष्टिकोन यात रस नाही.

जाहिरात संशोधनाची दोन विस्तृत क्षेत्रे आहेत:

जाहिरात माध्यमांचा अभ्यास लक्ष्य गटापर्यंत जाहिरात पोहोचविण्याच्या त्यांच्या क्षमतेच्या दृष्टिकोनातून केला जातो. अशा संशोधनाचे ग्राहक प्रकाशन गृहे, रेडिओ आणि टेलिव्हिजन कंपन्या आहेत. त्यांना स्वारस्य आहे, उदाहरणार्थ, वाचक किंवा दर्शकांची संख्या, त्यांची लोकसंख्या आणि सामाजिक वैशिष्ट्ये, त्यांचे ग्राहक आणि इतर उत्पादनांचे ग्राहक यांच्यातील फरक जनसंपर्कइ. ही माहिती नंतर जाहिराती देणार्‍या व्यवसायांना सादर केली जाते.

यशाचा प्राथमिक अंदाज;

यशस्वी निरीक्षण, जाहिरातीने तिचे उद्दिष्ट साध्य केले की नाही आणि जाहिरात मोहिमेतून कोणते निष्कर्ष काढले जाऊ शकतात हे तपासण्यासाठी डिझाइन केलेले.

जाहिरातींची निर्मिती आणि वितरण हा खर्चिक उपक्रम असल्याने, प्रकाशनाच्या आधीच यश मिळण्याच्या शक्यतांची माहिती असणे आवश्यक आहे. प्रारंभ बिंदू म्हणजे तयार केलेले जाहिरात माध्यम - जाहिरात, बिलबोर्ड, पोस्टर इ. केवळ फायद्यांची सापेक्ष उपस्थिती मोजली जाऊ शकते, कारण जाहिरातीच्या प्रभावावर कोणतेही मानक डेटा नसतात. या पद्धतीचे तोटे म्हणजे वारंवार प्रदर्शनाचा परिणाम निश्चित केला जात नाही आणि प्रत्यक्षात जाहिरातीभोवती जे वातावरण असेल ते विचारात घेतले जात नाही.

यशाच्या प्राथमिक अंदाजाच्या व्यक्तिनिष्ठ आणि वस्तुनिष्ठ पद्धती हायलाइट केल्या आहेत.

व्यक्तिपरक पद्धती विभागल्या आहेत:

तज्ञांचे सर्वेक्षण - पद्धत लक्ष्य गटाचे प्रतिनिधी नाही. एखाद्या ग्राहकाला, उदाहरणार्थ, तज्ञांनी मंजूर केलेली जाहिरात समजू शकत नाही;

ग्राहक सर्वेक्षण - असा धोका आहे की, परिचित नमुन्यांचे पालन केल्यामुळे, वाढीव लक्ष वेधून घेणाऱ्या नवीन कल्पना नाकारल्या जातील.

वस्तुनिष्ठ पद्धती (जेव्हा ग्राहकांना जाहिराती समजतात तेव्हा माहिती प्रक्रियेच्या क्षेत्रानुसार) संशोधनात विभागल्या जाऊ शकतात:

1) माहिती समजण्याची प्रक्रिया;

2) माहिती सक्रिय करणे;

3) विश्वासाची प्रेरणा देण्यासाठी माहितीची क्षमता;

4) मजकूर समजण्याची डिग्री.

जाहिराती तयार करताना मानवी मानसिकतेची वैशिष्ठ्ये विचारात घेतल्यासच यश मिळेल. जाहिरात धारणाचे सामान्यतः स्वीकारलेले मॉडेल AIDMA मॉडेल मानले जाते, जे खालील साखळी "लक्ष-स्वारस्य-इच्छा-मोटिव्ह-कृती" सूचित करते.

सर्व प्रथम, जाहिरातींनी संभाव्य ग्राहकाचे लक्ष वेधले पाहिजे, जे एकतर ऐच्छिक किंवा अनैच्छिक असू शकते. पुढे, जाहिरातींनी ग्राहकांच्या बुद्धीवर किंवा भावनांवर प्रभाव टाकून त्याची आवड जागृत केली पाहिजे. जर जाहिरात त्याच्या भावनिक बाजूने लक्ष वेधून घेण्यास व्यवस्थापित करत असेल, तर त्याला त्याच्या सामग्रीमध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे, एक किंवा दुसरी प्रतिक्रिया निर्माण करणे आणि विशिष्ट भावनिक स्थितीला उत्तेजन देणे आवश्यक आहे.

जाहिरातींचा प्रभाव त्यामध्ये असलेल्या जाहिरात केलेल्या उत्पादनाच्या मूल्यांकनावर आणि त्याच्या बाजूने युक्तिवाद यावर अवलंबून असतो. जर ग्राहकांना असे मूल्यांकन आणि युक्तिवाद सापडला नाही तर जाहिरातीचा प्रभाव लक्षणीयरीत्या कमकुवत होतो.

युक्तिवादांना वस्तुनिष्ठ भागांमध्ये विभागले जाऊ शकते, तार्किकदृष्ट्या जाहिरात केलेल्या उत्पादनाचे सार, त्याची विशिष्ट वैशिष्ट्ये आणि विशिष्ट भावना आणि संघटना जागृत करणाऱ्यांमध्ये.

1) माहिती जी ग्राहक प्राप्त करू इच्छित आहे आणि त्याशिवाय, ती शोधत आहे. हे समजण्यास सोपे आणि पटकन लक्षात ठेवते.

2) यादृच्छिक मध्ये हा क्षणलोकांसाठी माहिती. ते एकतर अजिबात आठवत नाही किंवा मोठ्या कष्टाने.

3) माहिती जी सामान्यतः एखाद्या व्यक्तीसाठी अनावश्यक असते. ग्राहक अशा जाहिरातींकडे लक्ष देत नाही आणि काही प्रकरणांमध्ये ते त्याला चिडवू शकते, उदाहरणार्थ, जेव्हा त्याला स्वारस्य असलेल्या प्रोग्रामच्या प्रदर्शनात व्यत्यय येतो, इ.

परिणामी, एखाद्या व्यक्तीला हे लक्षात येताच की जाहिरात केलेले उत्पादन किंवा सेवा त्याला आवश्यक आहे, तो निर्णय घेतो, ज्याचे पालन केले जाते.

जाहिरात यशाच्या प्राथमिक अंदाजासाठी वस्तुनिष्ठ पद्धती

विश्लेषकांच्या नोंदीनुसार मजकूराची वाचनीयता किमान तीन मुद्यांवर अवलंबून असते:

प्रथम, मुद्रित मजकूराच्या सुवाच्यता आणि स्पष्टतेवर, ज्याने जाहिरातीच्या बाह्य डिझाइनसाठी (फॉन्ट, विरामचिन्हे, चित्रे इ.) आवश्यकतांची बेरीज पूर्ण करणे आवश्यक आहे;

दुसरे म्हणजे, वाचन प्रक्रियेदरम्यान वाचकामध्ये उद्भवलेल्या स्वारस्याच्या प्रमाणात;

तिसरे म्हणजे, मजकूर समजण्याच्या आणि मन वळवण्याच्या प्रमाणात.

काहीही असो जाहिरात मजकूर, लांब किंवा लहान, ते उत्पादनाचे सर्व फायदे पूर्णपणे प्रतिबिंबित केले पाहिजे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की ग्राहकांना समान उत्पादनाच्या जाहिरातींची मालिका वाचण्याची शक्यता नाही, जे अद्याप इतरांमध्ये सूचित केलेले नाही. म्हणून, एखाद्याने नेहमी असे गृहीत धरले पाहिजे की जाहिरात एकाच वेळी इतर समान जाहिरातींशी स्पर्धा करते.

1. लक्ष वेधून घेण्याची क्षमता. हेडलाईन, टीव्ही दर्शक व्हिडिओद्वारे वाचकांचे लक्ष किती आकर्षित करतात, जाहिरातींचा नेमका त्या श्रेण्यांवर परिणाम होतो का, हे खूप महत्त्वाचे आहे. संभाव्य ग्राहकज्यासाठी ते डिझाइन केले आहे.

2. जाहिरातींच्या ग्राहकांच्या भावनांवर प्रभाव टाकण्याची शक्ती: जाहिरातीच्या प्रभावाखाली त्यांच्यामध्ये कोणत्या भावना निर्माण होतात, जाहिरात युक्तिवाद किती यशस्वी होतो आणि तो योग्यरित्या सादर केला जातो की नाही.

3. प्रभावाची शक्ती: दर्शक, उदाहरणार्थ, हे उत्पादन विकत घेण्यासाठी जाहिरात पाहिल्यानंतर धावेल का किंवा त्याला जाहिरात आवडली आहे आणि हे उत्पादन खरेदी करण्याची गरज आहे हे असूनही तो त्याच्या खुर्चीत बसून राहील का.

जाहिरात विकास प्रक्रियेत सहसा दोन टप्पे असतात. प्रथम, जाहिरात संदेशाच्या संरचनेवर निर्णय घेतला जातो, एक केंद्रीय थीसिस (जाहिरात युक्तिवाद) विकसित केला जातो, सर्वात महत्वाच्या गुणधर्मांबद्दल माहिती आणि वैशिष्ट्यपूर्ण प्रारूपउत्पादन आणि त्याच्या सादरीकरणाचे स्वरूप. मग ते थेट विकसित होऊ लागतात जाहिरात साहित्य: मजकूर आणि शैली विकसित केली आहे, योग्य शब्द, रंग आणि डिझाइन उपाय निवडले आहेत. हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की, नियमानुसार, जेव्हा उत्पादनाची मागणी घटते तेव्हापेक्षा वाढते तेव्हा जाहिरात करणे अधिक प्रभावी असते.

वरील कार्ये प्रामुख्याने करतात जाहिरात संस्था. थीमची निवड, वितरणाचे माध्यम, जाहिरात मोहिमेची वेळ, जाहिरात उत्पादन स्वतः तयार करणे आणि इतर पैलूंसह ते जाहिरात योजना विकसित करण्यासाठी फर्मसोबत काम करतात.

पत्रिका जाहिरातींचे विश्लेषण करण्यासाठी कॉम्पॅगॉन पद्धत वापरली जाते. एखाद्या सर्वेक्षणासाठी जणू काही लोकांच्या गटाला आमंत्रित करणे यात समाविष्ट आहे. त्यांना एका खोलीत थांबण्यास सांगितले जाते जेथे एम्बेडेड जाहिराती असलेली मासिके आहेत जी विश्लेषणाच्या अधीन आहेत. लोकांच्या माहितीपासून लपवून, त्यांच्या वर्तनाचे चित्रीकरण केले जाते आणि नंतर त्यांच्या संमतीने विश्लेषण केले जाते. अशा प्रकारे तुम्ही किती वाचकांनी आणि किती काळ जाहिरात पाहिली आणि ती करताना ते कसे वागले हे शोधू शकता. शेवटी, जाहिरात किती प्रमाणात लक्षात राहते हे तपासण्यासाठी सर्वेक्षण केले जाते.

आकलनाचे विश्लेषण करण्याची दुसरी पद्धत म्हणजे जाहिरात पाहताना एखाद्या व्यक्तीच्या टक लावून पाहण्यासाठी विशेष चष्मा वापरणे. त्याच वेळी, टक लावून पाहण्याचे मार्ग, बिंदू आणि फिक्सेशन वेळा नोंदवले जातात. जाहिरातींच्या निश्चित घटकांबद्दलचा डेटा आणि त्यांचा क्रम खूप महत्त्वाचा आहे, कारण माहिती फिक्सेशन दरम्यानच समजली जाते आणि त्याचे स्मरण फिक्सेशन पॉइंट्सच्या संख्येवर अवलंबून असते.

टॅचिस्टोस्कोप वापरून समज देखील मोजली जाऊ शकते. जर जाहिरात घटक, जसे की उत्पादनाचे नाव, लहान, तात्काळ प्रदर्शनानंतर ओळखले जाते, तर हे त्यांच्या दृश्यमानतेचे सूचक आहे. उत्स्फूर्त छाप ओळखणे देखील शक्य आहे, धारणा प्रक्रियेचा पहिला टप्पा, ज्या दरम्यान जाहिरातीच्या विषयाबद्दल सकारात्मक आणि नकारात्मक दृष्टिकोन तयार होतो.

सक्रियतेचा अभ्यास म्हणजे भावनिक प्रभावाची ताकद निश्चित करणे. हे करण्यासाठी, ते विविध उत्तेजनांमुळे होणार्‍या जैवविद्युत प्रक्रियेच्या प्रभावाखाली त्वचेच्या प्रतिकारशक्तीतील बदलांचे मोजमाप करतात, जे भावनिक प्रभावाचे परिमाण पुरेशा प्रमाणात प्रतिबिंबित करतात, परंतु या पद्धतीचा वापर करून भावनांचा प्रकार आणि दिशा समजू शकत नाही. याव्यतिरिक्त, अशा चाचण्यांचे परिणाम बाह्य घटनांद्वारे मोठ्या प्रमाणात प्रभावित होतात: दिवसाची वेळ, खोलीचे तापमान, दीर्घकाळ प्रतीक्षा केल्याचा ताण.

जाहिरातीच्या विश्वासार्हतेची डिग्री निश्चित करण्यासाठी, तुम्ही रेटिंग स्केल वापरून या विधानासह सर्वेक्षण करू शकता: “ही जाहिरात विश्वासार्ह आहे” आणि अत्यंत स्थानांसह: “अगदी” पासून “अजिबात नाही.” प्रतिसादकर्त्यांनी त्यांच्या मताशी सुसंगत स्थान चिन्हांकित करणे आवश्यक आहे. उत्स्फूर्त करार किंवा नकार हे विशेष विश्लेषक वापरून निर्धारित केले जाऊ शकते ज्यामध्ये कराराचे चिन्ह म्हणून “+” आणि नकाराचे चिन्ह म्हणून “-” अशी दोन बटणे आहेत आणि प्रतिसादकर्त्याने जाहिरात दर्शविल्यानंतर लगेचच त्याची वृत्ती व्यक्त केली पाहिजे, कोणताही विचार न करता. ते

मजकूर समजण्याची डिग्री काढून टाकून तपासली जाते, उदाहरणार्थ, प्रत्येक पाचवा शब्द. मजकूर योग्यरित्या पूर्ण करणार्‍या प्रतिसादकर्त्यांची संख्या जितकी जास्त असेल तितका तो समजण्यासारखा समजला जातो.

च्या साठी मुद्रित उत्पादनेकव्हरेजमध्ये दोन घटक समाविष्ट आहेत - अभिसरण आणि प्रसारण दर (प्रत्येक प्रत नवीन वाचकापर्यंत किती वेळा पोहोचते). उदाहरणार्थ, "X" वृत्तपत्राची एक प्रत अंदाजे 5 लोक वाचतात. याव्यतिरिक्त, मासिकांचे प्रसारण दर दैनिक वर्तमानपत्रांपेक्षा खूप जास्त आहे.

विनम्र, तरुण विश्लेषक