संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना करण्याचे उदाहरण. संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना. लक्ष्य क्रिया परिभाषित केल्या आहेत

Yandex.Direct किंवा मध्ये जाहिरात Google AdWordsविशिष्ट व्यावसायिक समस्या सोडवाव्यात. तुम्ही योग्य दिशेने जात आहात की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी, तुम्हाला प्रत्येक आरकेचे निरीक्षण करणे, त्याची सेटिंग्ज ऑप्टिमाइझ करणे आणि लक्ष्यित रहदारीचा प्रवाह हळूहळू वाढवणे आवश्यक आहे. तुमच्या जाहिराती सानुकूल करत आहे लक्षित दर्शकआणि बजेट, लाँच झाल्यानंतर ठराविक वेळेनंतर, परिणामांचे मूल्यमापन करा आणि ROI वाढवा तुलनात्मक विश्लेषणअनेक मोहिमा.

काम सुरू करण्यापूर्वी 3 प्रश्न

तुमच्या जाहिरात मोहिमेची उद्दिष्टे काय आहेत?

सर्व उद्दिष्टे मोजता येण्याजोग्या शब्दांत व्यक्त केली पाहिजेत:

लक्ष्य क्रियांची संख्या;
सीपीए - रूबलमध्ये कारवाईची किंमत;
मोहीम रूपांतरण टक्केवारी.

समजा तुम्ही वेबिनारला आमंत्रित केल्यास, तुमचे ऑप्टिमायझेशन लक्ष्य 200 नोंदणी मिळवणे असू शकते. फुलांची व्यवस्था विक्री करा - साइटवरून ऑर्डरची संख्या 4-5 पट वाढवा. परिणाम साध्य करण्यात यश KPI द्वारे निर्धारित केले जाते. हे नेमके सूचक आहे जे संपूर्ण ठरवते. सर्व सेटिंग्ज करण्यापूर्वी तुम्हाला त्यावर तुलना करणे आवश्यक आहे.

विश्लेषणासाठी कोणती साधने वापरायची?

या प्रकारच्या समस्येसाठी सर्वात योग्य.

Google Analytics.
यांडेक्स.मेट्रिका.
थेट इंटरनेट.

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचा विचार का करावा?

रूपांतरण दरांचे मूल्यांकन केल्याशिवाय, तुम्ही जाहिरात मोहिमेच्या कोर्समध्ये समायोजन करू शकत नाही. शेवटी, परिणाम अत्यंत अनपेक्षित असू शकतात, कदाचित अप्रिय असू शकतात. रूपांतरण मूल्यांकनाशिवाय, ROI निर्धारित करणे अशक्य आहे - तुमच्या गुंतवणुकीच्या परिणामकारकतेचे सूचक. शिवाय, वैयक्तिक जाहिरात मोहिमांसाठी रूपांतरणाची गणना करणे महत्वाचे आहे. इच्छित परिणाम काय आणतो हे समजून घेण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे, नकारात्मक कीवर्डची कमाल सूची बनवा, आवश्यक विस्तार सेट करा आणि नंतर प्रभावी पुनर्लक्ष्यीकरण लाँच करा.

विश्लेषण आणि रूपांतरण गणना

सर्व प्रथम, आम्ही प्रारंभिक रूपांतरण दर निश्चित करतो. मग आम्ही मोहिमेचे बजेट आणि प्रति क्लिक सरासरी किंमत निर्धारित करतो. मागील ऑप्टिमायझेशन कालावधी दरम्यान प्राप्त केलेल्या Yandex.Metrica डेटापासून प्रारंभ करा. तुम्ही सर्व वेळ आणि शेवटच्या आठवड्यासाठी माहिती घेऊ शकता. त्यामुळे तुमचे ऑडिट अधिक सखोल असेल आणि तुमच्या अपेक्षा अधिक न्याय्य असतील.

एकदा तुम्ही कालमर्यादा ठरवल्यानंतर, लक्ष्य नसलेल्या क्लिक्सपासून मोहिमेची साफसफाई करण्यासाठी पुढे जा. प्रथम काय काढले पाहिजे?

अकार्यक्षम कीवर्ड (प्रत्येक गोष्ट ज्याने 3 पेक्षा जास्त क्लिक आणले नाहीत).
कचरा शब्द (वर्डस्टॅटमधून काय वगळले होते).
अप्रभावी प्रदर्शन प्रदेश (कमी रूपांतरणाद्वारे वैशिष्ट्यीकृत).
YAN मध्ये अकार्यक्षम प्लॅटफॉर्म.

साफसफाईसाठी आपल्याला आकडेवारीची आवश्यकता असेल:

व्याज कालावधीसाठी कीवर्डद्वारे;
YAN च्या वाक्यांशांनुसार;
अनेक प्रदेश किंवा संपूर्ण रशिया व्यापणाऱ्या मोहिमांसाठी GEO.

एक्सेल स्प्रेडशीटमध्ये अहवालांचा सारांश दिला जातो. आता आपले कार्य अकार्यक्षम सर्वकाही दूर करणे आहे. साफ केल्यानंतर, आम्ही विश्लेषण पुढे जाऊ. हे ऑप्टिमायझेशनच्या 1-2 आठवड्यांनंतर केले जाते. क्लिकची संख्या, CTR, प्रति क्लिक किंमत आणि रूपांतरण दरांची तुलना केली जाते - ऑप्टिमायझेशनच्या आधी आणि नंतर.

रूपांतरण मूल्ये निश्चित केल्यावर, आम्ही KPI प्रदर्शित करतो. आम्ही यासाठी स्वच्छतेनंतर प्राप्त झालेले रूपांतरण निर्देशक वापरतो. उदाहरणार्थ, तुमचा रूपांतरण दर 5% आहे. याचा अर्थ असा की 20 आकर्षित झालेल्या अभ्यागतांपैकी फक्त 1 अर्ज सोडेल. समजा सरासरी तपासणी- 2000 रूबल, आणि या संख्येच्या अभ्यागतांच्या विक्रीतून मिळणारा नफा 400 रूबल इतका असेल. त्यानुसार, 1 क्लायंट (किंवा सध्याच्या रूपांतरण स्तरावर 20 अभ्यागत) आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही जास्तीत जास्त 400 रूबल खर्च करू शकता.

चला असे गृहीत धरू की एका क्लिकची किरकोळ किंमत 20 रूबल (400/20) इतकी असेल. एका क्लिकची किंमत $20 असल्यास, 20 अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी $400 (20X20) खर्च येईल आणि जाहिरात मोहिमेच्या शेवटी महसूल $1,600 (2000-400) असेल.

निष्कर्ष: प्रति क्लिकची कमाल किंमत प्रति क्लायंटच्या निव्वळ नफ्याच्या रकमेवर, रूपांतरणावर आणि तुम्हाला किती वेळा गुंतवणूक वाढवायची आहे यावर अवलंबून असते. 20 रूबलची क्लिक किंमत तुम्हाला जाहिरातीवर खर्च केलेले पैसे परत करण्यास अनुमती देईल, परंतु आणखी काही नाही. जर गुंतवणुकीवरील परताव्यात 2 पट वाढ शक्य आहे किरकोळ किंमतक्लिक 10 रूबलच्या रकमेपेक्षा जास्त होणार नाही.

ROI मोजत आहे

KPI मोजल्यानंतर, आम्ही कोणत्याही जाहिरात मोहिमेचे सर्वात महत्वाचे पॅरामीटर - ROI निर्धारित करण्यात सक्षम होऊ. अशा प्रकारे आपल्याला आपल्या गुंतवणुकीचे खरे मूल्य कळते. ROI निर्धारित करण्यासाठी खालील सूत्र वापरले जाते:

गणना यासारखे दिसेल:

((2000-1600)-400)/400 = 0.

जाहिरात मोहीम यशस्वी झाली नाही, कारण ROI शून्य आहे. गुंतवणुकीचे पैसे भरले, पण नफा मिळवणे शक्य नव्हते. सकारात्मक परिणाम प्राप्त करण्यासाठी, क्लिकची किंमत 10 रूबलपेक्षा जास्त नसावी. तरच ROI 100% होईल, आणि तुम्ही गुंतवलेल्या गुंतवणुकीपेक्षा 2 पट जास्त कमाई कराल:

((2000-1600)- 200)/200 = 1, किंवा 100%.

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेची गणना करताना पालन करण्याचे नियम:

तुमच्या गुंतवणुकीचा मोबदला मिळाला पाहिजे. आणि जाहिरात म्हणजे नफा कमावण्यासाठी, आणि केवळ गुंतवणूक कव्हर करण्यासाठी नाही.
तुमच्या मोजमापांमध्ये तुम्ही अचूक आणि सुसंगत असणे आवश्यक आहे. KPIs परिभाषित न करता प्रथम स्वच्छता आणि कार्यप्रदर्शन विश्लेषण.
आकडे वास्तविक विक्रीमध्ये रूपांतरित केले पाहिजेत. अन्यथा, गणना सुरू करण्यात काही अर्थ नाही.
तुमचे यश आणि अपयश या दोन्हींचे विश्लेषण करा. सर्वात वाईट आणि सर्वोत्तम मोहिमा विचारात घ्या, सर्व निर्देशकांनुसार त्यांची तुलना करा.
कोणतेही विश्लेषण प्रामाणिक आणि वस्तुनिष्ठ असले पाहिजे. निकालांवर साखरपुडा करू नका. केवळ अशा प्रकारे आपण खरोखर उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करू शकता.

डायरेक्ट वापरण्याचा निर्णय घेणाऱ्या कोणत्याही व्यक्तीची डोकेदुखी म्हणजे जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करणे. इम्प्रेशन्स आहेत, क्लिक्स आहेत, अगदी लीड्स आहेत. पण ते खूप किंवा खूप कमी आहे? सर्व मोहिमा प्रभावीपणे कार्यरत आहेत का? बजेट वाया जात नाही का? या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी, आपल्याला संदर्भाच्या कार्याचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे आणि त्याच्या आधारावर आपण त्यातून अधिक कसे पिळून काढू शकता याचा आधीच विचार करा. मी आजची ब्लॉग एंट्री या कठीण, परंतु खरोखर हृदयस्पर्शी विषयाला समर्पित करतो.

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन

एखाद्या गोष्टीचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आपण प्रथम ध्येय निश्चित करणे आवश्यक आहे, मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशक संदर्भित जाहिरात, तुलना वस्तू/कालावधी आणि डेटा संपादन साधने.

गोल

नेहमी विशिष्ट आणि मोजता येण्याजोगे उद्दिष्टे असावीत. अमूर्तपणे "विक्री वाढवा" असे नाही, परंतु, उदाहरणार्थ, "100 लीड प्रदान करा", "200 रूबल पेक्षा जास्त ऑर्डर मूल्य प्राप्त करा", "15% पासून रूपांतरण" इ.

याशिवाय, स्वत: काहीतरी पाहण्यात काही अर्थ नाही आणि कंत्राटदाराशी गैरसमज निर्माण होईल आणि कोणाच्या मनात काय होते याबद्दल रिक्त वाद होतील.

आता संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेच्या निर्देशकांबद्दल.

निर्देशक

रूपांतरण

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करताना लक्ष्य कृती असू शकते:

अनेकांसाठी, हा वापरला जाणारा मुख्य डेटा आहे, जरी तो पूर्णपणे अभिव्यक्त नसला तरी.

आर्थिक

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे सर्वात महत्त्वाचे संकेतक - थेट साइटवरील उत्पन्नामध्ये Yandex.Direct चे योगदान प्रतिबिंबित करते:

ROI - गुंतवणुकीवर परतावा. ROI = (गुंतवणूक उत्पन्न - गुंतवणूक आकार) / गुंतवणुकीचा आकार * 100%;
CPA म्हणजे प्रति क्रियेची किंमत. CPA = प्रति संदर्भ खर्चाची रक्कम / लक्ष्यित क्रियांची संख्या;
सीपीएलची किंमत प्रति लीड आहे. CPL = जाहिरात खर्चाची रक्कम / लीडची संख्या;
CPO ही ऑर्डरची किंमत आहे. CPO = खर्चाची रक्कम / पुष्टी केलेल्या ऑर्डरची संख्या.

या गणनेमुळे तुम्हाला चित्र अधिक स्पष्टपणे पाहता येईल, व्यवसायाला समजेल अशा दृष्टीने.

वर्तणूक

जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी भेटींची वैशिष्ट्ये देखील एक निकष असू शकतात.

इन्फोटेनमेंट प्रकल्पांसाठी, ते व्यावहारिकदृष्ट्या मुख्य निकष असू शकतात, व्यावसायिकांसाठी ते देखील महत्त्वपूर्ण आहेत, कारण वर्तन रूपांतरणाशी संबंधित आहे.

काय तुलना करायची

संचित डेटाची तुलना कशाशी करावी हा प्रश्न इतका सोपा नाही:

गेल्या महिन्यासह;
मागील वर्षीच्या संबंधित सह;
इतर चॅनेलसह त्याच कालावधीसाठी;
जाहिरातदाराच्या अपेक्षांसह, इ.

पहिला पर्याय, जो तुम्हाला संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्यास अनुमती देतो, सर्वात स्पष्ट दिसत आहे, परंतु काही कालावधीत असे काहीतरी असू शकते जे परिणामांवर मोठ्या प्रमाणावर परिणाम करू शकते हे लक्षात घेत नाही: सुट्ट्या, जाहिरातदाराची जाहिरात, प्रतिस्पर्ध्यांकडून किंमती कमी होणे किंवा मन विचलित करणारी काही घटना (निवडणूक, ऑलिम्पिक इ.).

दुसरा आणखी कठीण आहे, कारण मोहिमांमध्ये, वेबसाइटवर, वर्गीकरणात, किंमती इत्यादींमध्ये जोरदार बदल होऊ शकतात.

दुसर्‍या स्त्रोताच्या तुलनेत संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्याचा पर्याय इष्टतम चॅनेल निवडणे अवघड बनवतो आणि आपल्याला त्यावरील सर्व क्रिया देखील माहित असणे आवश्यक आहे.

नंतरचे अस्पष्ट आणि अपर्याप्तपणे आधारित असण्याची धमकी देते, कारण आपल्याला हे माहित असणे आवश्यक आहे की योजना कशापासून बनविली गेली, ती किती वास्तविक होती आणि ती गरजा कशा पूर्ण करते.

साधने

डेटा प्राप्त करण्यासाठी आणि त्यावर प्रक्रिया करण्यासाठी तुम्हाला स्त्रोत निवडण्याची आवश्यकता आहे. अर्थात, एक्सेल आणि विविध अपलोड बहुतेकदा वापरले जातात.

संदर्भित जाहिरातींची प्रभावीता कशी वाढवायची

जेव्हा उद्दिष्टे, केपीआय परिभाषित केले जातात आणि डेटा जमा केला जातो, तेव्हा मोहिमांचे विश्लेषण आणि समायोजन सुरू करणे आवश्यक असते.

संदर्भित जाहिरातींची प्रभावीता वाढवण्यासाठी, मोठ्या संस्थांकडून त्यांच्या घटकांच्या तपशीलवार तपासणीकडे जाण्याचा सल्ला दिला जातो. म्हणजेच, प्रथम आपण संपूर्ण संदर्भाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करतो, नंतर एक स्वतंत्र मोहीम, गट, जाहिरात, वाक्यांश.

आम्ही संपूर्ण चॅनेलमधील वेगवेगळ्या विभागांमध्ये, वेगवेगळ्या मोहिमांमध्ये आणि प्रत्येकामध्ये केपीआय यशांच्या गतिशीलतेची तुलना करतो.

उदाहरणार्थ, येथे तुम्ही पाहू शकता की डायरेक्ट AdWords पेक्षा बरेच चांगले कार्य करते, जेथे स्पष्टपणे गंभीर समस्या किंवा utm टॅगमध्ये त्रुटी आहेत.

आम्ही गंभीर मुद्दे ओळखतो आणि कारण काय असू शकते याचा अंदाज लावण्याचा प्रयत्न करतो. संदर्भित जाहिरातींच्या बाहेर समस्या आहेत का ते आम्ही तपासतो: एक गैरसोयीची/कुरूप वेबसाइट, अनुप्रयोगांची खराब-गुणवत्ता प्रक्रिया, साइटवरील चुकीचा फोन नंबर, कॉल ट्रॅकिंगमध्ये चुकीचा पर्याय इ. जाहिरातींमध्ये कोणते बदल होते ते आम्ही पाहतो: पैसे संपला, नवीन पर्यायाची चाचणी मजकूर झाली, दर वाढला, इ.
चला डेटा पॉइंट बाय पॉइंट तपासू. कोणत्या वाक्यांशांनी लीड्स आणि रूपांतरणे आणली, त्यांनी त्यांच्यासाठी किती पैसे दिले आणि ही किंमत तुम्हाला अनुकूल आहे का ते आम्ही पाहतो. आम्ही उत्पन्न न मिळालेल्या वाक्यांशांसाठी खर्च तपासतो.

उदाहरण: विशिष्ट जाहिरातींसाठी लीड पहा.

अधिक नफा देणार्‍या मुख्य वाक्यांसाठी आम्ही बजेटचे पुनर्वितरण करतो.
जर, जाहिरातीच्या प्रभावीतेनुसार, हे स्पष्ट आहे की खर्च खूप जास्त आहेत, आम्ही ते कमी करण्याचे मार्ग शोधत आहोत.
ज्या वाक्यांसाठी इंप्रेशन होते त्यांची पर्याप्तता आम्ही तपासतो. आवश्यक असल्यास, आम्ही दुरुस्त करतो: आम्ही लक्ष्य नसलेले कीवर्ड नकारात्मक कीवर्डमध्ये हस्तांतरित करतो, चांगले पर्याय, शक्य असल्यास, कीवर्ड म्हणून जोडले जाऊ शकतात.

उदाहरण: येथे लक्ष्य नसलेल्या वाक्यांशांसाठी छापे आहेत.

लँडिंग पृष्ठ तयार आहे, संदर्भित जाहिरात चालू आहे, परंतु कोणतेही ऑर्डर नाहीत आणि फोन कॉलमधून खंडित होत नाही. तुम्ही तुमच्या साइटचे विश्लेषण केले आहे, वेगवेगळ्या डिव्हाइसेसवर तिचे कार्यप्रदर्शन तपासले आहे आणि समस्या USP मध्ये नसल्याचे सुनिश्चित केले आहे. मग काय हरकत आहे, जाहिराती फायदेशीर का नाहीत?

पैसे कुठे आहेत?

याचे कारण असे की संदर्भ सोन्याचा मृग नाही, तो स्वतःहून पैसा निर्माण करत नाही. हे एक साधन आहे, आणि तुम्हाला माहिती आहे, सर्व साधनांना ट्यूनिंग आणि कुशल हाताळणी आवश्यक आहे. संदर्भित जाहिरात विश्लेषणासाठी आमचे छोटे मार्गदर्शक तुम्हाला खालील प्रश्नांची उत्तरे देण्यात मदत करेल:

संदर्भित जाहिरातींसह कार्य करण्यासाठी कोणते मेट्रिक्स आवश्यक आहेत आणि त्यांचे विश्लेषण कसे करावे;
ग्राहक संपादनाची किंमत कशी कमी करावी आणि संदर्भित जाहिरात कामगिरी कशी सुधारावी;
कसे साध्य करायचे सर्वात कार्यक्षमसंदर्भित जाहिरात.

डेटा गोळा करत आहे...

कोणत्याही गोष्टीचे विश्लेषण करण्यापूर्वी, आपल्याला डेटा गोळा करण्याची काळजी घेणे आवश्यक आहे. Yandex.Metrica आणि Google Analytics या मुख्य विश्लेषण प्रणाली आहेत. त्यांचे आभार, आम्ही केवळ सर्व रहदारी डेटा पाहत नाही तर आम्ही वापरकर्त्याच्या वर्तनाचा मागोवा देखील घेऊ शकतो:

ते साइटवर राहतात किंवा लगेच निघून जातात (बाउन्स रेट);
ते साइटवर किती वेळ घालवतात (साइटवरील वेळ, खोली);
कोणत्या क्रिया केल्या जातात किंवा केल्या जात नाहीत (लक्ष्य).

यामधून, आम्हाला सर्व देते आवश्यक माहितीकॉलबद्दल, अभ्यागताकडून कॉलला त्याच्या सत्राशी आणि जाहिरात स्त्रोताशी लिंक करणे.

Yandex.Metrica आणि Google Analytics या दोन्हींचे फायदे आणि तोटे आहेत. त्यांची कार्यक्षमता मुळात सारखीच असते, तथापि, डेटा अनेकदा भिन्न असतो. म्हणून, संपूर्ण विश्लेषणासाठी, या दोन्ही प्रणाली वापरणे आवश्यक आहे, जे नेहमीच सोयीचे नसते.

एंड-टू-एंड विश्लेषण सेवेच्या मदतीने, संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करण्याचे कार्य मोठ्या प्रमाणात सोपे केले आहे. उदाहरणार्थ, CoMagic विश्लेषणात्मक प्लॅटफॉर्म स्वतंत्रपणे डेटा गोळा करतो, एकत्र करतो आणि रूपांतरित करतो विविध स्रोत, त्यांना एकाच इंटरफेसमध्ये प्रदर्शित करणे.

सर्व विश्लेषणे एका सोयीस्कर एंड-टू-एंड रिपोर्टिंग फॉरमॅटमध्ये सादर केली जातात आणि तुम्हाला फक्त जाहिरात ऑप्टिमाइझ करायची आहे. आम्ही याबद्दल थोड्या वेळाने बोलू, परंतु आत्तासाठी: काउंटर सेट केले आहेत, लक्ष्य सेट केले आहेत, कॉल ट्रॅकिंग सक्षम केले आहे - आम्ही कार्यप्रदर्शन निर्देशकांचा मागोवा घेऊ लागतो.

मुख्य वैशिष्ट्ये

तेथे बरेच काही कार्यप्रदर्शन निर्देशक आहेत: CTR, ROI, CPO, CPL, LTV, CAC, DRR, इ. त्यांच्यामध्ये गोंधळात पडणे सोपे आहे, म्हणून आपण चित्र सोपे करू आणि मुख्य गोष्टी पाहू.

1. CTR (क्लिक थ्रू रेट) - तुमच्या जाहिरातींच्या माध्यमातून क्लिक केल्या जाण्याची टक्केवारी. गणना सोपी आहे: आम्ही क्लिकची संख्या घेतो आणि जाहिरात छापांच्या संख्येने भागतो. क्लिक-थ्रू दर जितका जास्त असेल तितके चांगले ट्यून केले जाईल जाहिरात अभियान: प्रति क्लिकची किंमत कमी असेल आणि जाहिराती जास्त आणि जास्त वेळा दाखवल्या जातील.

2. रूपांतरण - लक्ष्यित क्रियांच्या भेटींचे प्रमाण: कॉल, फॉर्म कॉलबॅक, चॅट वापरणे इ. तुमच्या साइटवरील एकूण अभ्यागतांच्या संख्येपर्यंत.

3. CPA (CPL) (प्रती कृती/किंमत प्रति लीड) – आम्ही जाहिरात खर्चाला लक्ष्य क्रियांच्या संख्येने विभाजित करतो, आम्हाला एका क्रियेची किंमत (किंवा लीड - आकर्षित केलेला वापरकर्ता) मिळते. हा निर्देशक जितका कमी असेल तितकी तुमच्यासाठी अधिक फायदेशीर जाहिराती.

4. ROI (गुंतवणुकीवर परतावा) - विपणन गुंतवणुकीवर परतावा. सर्वात महत्त्वाच्या मेट्रिक्सपैकी एक: तुमच्या जाहिरातींची नफा किंवा गैरलाभतेची पातळी दर्शवते. आम्ही सूत्रानुसार ROI ची गणना करतो: आम्ही एकूण नफ्यातून विपणन खर्च वजा करतो आणि उर्वरित खर्च त्यांच्याद्वारे विभाजित करतो. जर ए हे सूचक 100% पेक्षा जास्त - तुमची गुंतवणूक फायदेशीर आहे, जर सूचक 100% पेक्षा कमी असेल तर - गुंतवणूक फायदेशीर नाही, दुर्दैवाने.

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे आमचे विश्लेषण कोणत्या आधारावर केले जाईल हे मुख्य मेट्रिक्स निश्चित केल्यावर, आम्ही पुढे पाहू.

आम्ही काय पाहत आहोत?

काहीही स्पष्ट नाही, कृपया मला दाखवा!

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण चांगले कार्यप्रदर्शन आणि कार्यक्षमता वाढविण्यात कशी मदत करते याचे विशिष्ट उदाहरण पाहू. समजा आम्ही एका छोट्या ट्रॅव्हल एजन्सीसाठी संदर्भ चालवत आहोत. Yandex.Direct मध्ये जाहिरात सुरू केली गेली आणि एका आठवड्यात 200,000 रूबल खर्च केले गेले.

आम्ही Yandex वर जातो. मेट्रिका आणि निश्चित करा की या आठवड्यात आम्ही 60 नवीन ग्राहकांना आकर्षित केले आहे. आम्ही CPL ची गणना करतो: 200,000/60 = 3,333 रूबल. या काळात, आम्ही आमच्या सेवा एकूण 1,000,000 रूबलसाठी विकल्या आहेत. साधे सूत्र वापरून, आम्ही ROI ची गणना करतो: (1,000,000 - 200,000) / 200,000 * 100%

एकूण, आमचा ROI 400% आहे. मूलभूतपणे चांगले, परंतु ते अधिक चांगले असू शकते.

आम्ही मागील महिन्यातील रूपांतरण पाहतो आणि पाहतो की जे वापरकर्ते विशिष्ट प्लेसमेंटमध्ये क्लिक करून साइटवर गेले होते ते ऑर्डरमध्ये अधिक चांगल्या प्रकारे रूपांतरित झाले आहेत. यावर आधारित, आम्ही अनेक मोहिमांसाठी विशेष प्लेसमेंटसाठी बजेटचे पुनर्वितरण करतो.

आकडेवारीवरील सर्व माहिती वेगवेगळ्या प्रणालींमध्ये एकत्रित केली जाऊ शकते आणि दृश्यमान केली जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, याप्रमाणे:

किंवा एक्सेल वापरा:

आणि तुम्ही पुन्हा तुमचे कार्य सोपे करू शकता आणि एंड-टू-एंड विश्लेषण सेवा वापरू शकता. हा दृष्टिकोन बराच वेळ वाचवेल आणि सर्व डेटाच्या अचूकतेची हमी देईल. एटी वैयक्तिक खाते CoMagic समान सारणी यासारखे दिसेल:

संदर्भित जाहिरात कार्य करते, ती एका महिन्यासाठी कार्य करते, ती दोनसाठी कार्य करते. आणि काहीतरी मोठ्या पैशासारखे वास येत नाही. आणि तुमच्या समोर एक मोठा दगड दिसतो आणि त्यावर एक शिलालेख आहे: “जर तुम्ही जाहिरात ऑप्टिमाइझ केली तर तुम्हाला मोठा महसूल मिळेल (किंवा कदाचित एक छोटा). तुम्ही जाहिरातींचे बजेट वाढवाल - महसूल वाढेल आणि नफा - देवाने पाठवल्याप्रमाणे.

तुम्ही चिठ्ठ्या टाकू शकता, तुमच्या अंतर्ज्ञानावर विश्वास ठेवू शकता किंवा "बॅटल ऑफ सायकिक्स" वर लिहू शकता. माझा विश्‍लेषण आणि संख्यांवर अधिक विश्वास आहे. संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता कशी "वाटावी" याबद्दल मी तुम्हाला माझे शमॅनिक रहस्ये सांगेन.

संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता कशी मोजावी

सर्व जाहिरात चॅनेलसाठी मुख्य सूचक म्हणजे खरेदीची किंमत किंवा CPO (प्रति ऑर्डरची किंमत). खरेदी किंमतीची गणना करण्यासाठी, तुम्हाला सशुल्क ऑर्डरच्या संख्येने संपादन खर्च विभाजित करणे आवश्यक आहे. CPO ची गणना संपूर्ण साइटसाठी आणि प्रत्येक चॅनेलसाठी स्वतंत्रपणे केली जाऊ शकते.

खरेदी किंमत जितकी कमी असेल तितकी चॅनल, मोहीम किंवा जाहिरात गट अधिक प्रभावी कामगिरी करत आहे

प्रत्येक चॅनेलवरून प्राप्त झालेल्या अर्जांची संख्या कॉफीच्या आधारे निर्धारित केली जाण्याची गरज नाही म्हणून, मी शिफारस करतो की आपण प्रथम, किमान दोन आठवडे अगोदर, Yandex.Metrica आणि Google Analytics मध्ये लक्ष्य सेट करा.

आणि एक ऑर्डर प्राप्त करण्यासाठी "पीठ" किती घालायचे हे समजून घेण्यासाठी, आपल्याला व्यवसायासाठी सरासरी किती पैसे मिळतात याची गणना करणे आवश्यक आहे.

सरासरी धनादेश, किरकोळपणा आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आम्ही किती टक्के उत्पन्न खर्च करण्यास तयार आहोत हे विचारात घेणे आवश्यक आहे, जेणेकरून आमच्या मुलासाठी कार आणि आमच्या मालकिनसाठी अपार्टमेंटसाठी पैसे शिल्लक आहेत. .

अर्थात, सरासरी एलटीव्ही वापरणे चांगले आहे (लाइफटाइम व्हॅल्यू म्हणजे एका क्लायंटकडून त्याच्या सहकार्याच्या संपूर्ण कालावधीसाठी आम्हाला मिळणारा नफा). परंतु अशी आकडेवारी वर्षानुवर्षे गोळा केली जात आहे आणि ती नेहमीच उपलब्ध नसते.

लीना, मला काहीही समजले नाही, सामान्यपणे समजावून सांगा!

हे स्पष्ट करण्यासाठी, मी आमच्या एका क्लायंटच्या जुन्या व्यवसाय निर्देशकांचे उदाहरण वापरून स्पष्ट करेन - कॉकेशस आणि बेलोकुरिखाच्या सेनेटोरियममध्ये टूर विकणारी एजन्सी. वेबसाइट रूपांतरण - 2.43%, सरासरी, एजन्सीने एका विक्रीतून 7,060 रूबल कमावले.

चला आपल्या लोभाच्या सीमा परिभाषित करू - संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे निर्देशक, ज्यावर आपण लक्ष केंद्रित करू. कर्ज आणि कर्जात जाऊ नये म्हणून, आपण एक आघाडी आकर्षित करण्यासाठी सैद्धांतिकदृष्ट्या मोहिमेवर आणलेल्या उत्पन्नाच्या 100% पेक्षा जास्त खर्च करू शकत नाही.

परंतु तुम्हाला टेलिफोनीसाठी पैसे द्यावे लागतील, कर्मचाऱ्यांना पगार द्यावा लागेल आणि लीडमशीनच्या सेवाही मोफत नाहीत. आणि व्यवसाय मालक नफा पाहू इच्छित आहे: अधिक, चांगले. हे लक्षात घेऊन, आम्हाला लक्षात आले की आम्ही नफ्याच्या सुमारे 20% आकर्षित करण्यावर खर्च करण्याचे स्वप्न पाहतो, जे प्रति विक्री 1,412 रूबल किंवा प्रति अर्ज 212 रूबल आहे (CPOo - अपेक्षित विक्री किंमत आणि CPLO - अपेक्षित लीड किंमत).

परिणामी, आम्ही ज्या मध्यांतरांना पाहू इच्छितो ते निर्धारित केले आहे प्रमुख निर्देशक.

अपेक्षा आणि वास्तव

आम्ही मुख्य निर्देशकांची गणना केली: आम्ही ज्या मूल्यासाठी प्रयत्न करीत आहोत आणि ज्यापासून आम्ही दूर राहणे आवश्यक आहे. आता, त्याऐवजी, आम्ही Yandex.Metrika आणि Google Analytics उघडतो आणि वास्तविक CPL काय समान आहे याचा विचार करतो.

Yandex.Metrica मध्ये, सर्व चॅनेलसाठी विनंत्यांची संख्या मानक अहवाल "स्रोत, सारांश" मध्ये पाहिली जाऊ शकते.

उघडणाऱ्या सारणीमध्ये, ध्येय निवडा आणि प्रत्येक चॅनेलने किती अनुप्रयोग आणले ते पहा.

संदर्भ खर्च Yandex.Direct आणि Google AdWords जाहिरात सेवांमध्ये पाहिले जाऊ शकतात. आम्ही अर्जांच्या संख्येनुसार खर्च विभाजित करतो आणि प्रति लीड आमची वास्तविक किंमत मिळवतो. मग आपण नाचतो किंवा रडतो.

जर लीडची किंमत तुम्हाला अनुकूल असेल तर, नफ्याच्या शोधात, फक्त ओतणे जास्त पैसेमध्ये जाहिरात बजेट. परंतु अशा हाताळणीनंतर, सीपीएल देखील वाढू शकते, म्हणून आपण नेहमी आपले बोट नाडीवर ठेवले पाहिजे.

जर क्लायंट खूप महाग असेल

जर लीडची किंमत समाधानकारक नसेल, किंवा त्याहूनही वाईट असेल, तर ती जास्तीत जास्त स्वीकार्य मूल्यापेक्षा जास्त असेल, तर संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता खूप हवी असते. म्हणून आपल्याला खोल खणणे आवश्यक आहे.

मेट्रिका मधील Yandex.Direct वर आकडेवारी पाहणे चांगले आहे. मानक अहवाल पुन्हा उघडा, स्त्रोतांमध्ये "थेट, सारांश" निवडा, इच्छित लक्ष्य निर्दिष्ट करा.

आता तुम्हाला प्रत्येक मोहिमेसाठी अर्जांची संख्या माहित आहे. दोन सेवांचे एकत्रीकरण योग्यरित्या कॉन्फिगर केले असल्यास किंवा "Yandex.Direct" मध्ये खर्च "थेट - खर्च" अहवालात पाहिले जाऊ शकतात.

गुगल अॅनालिटिक्समध्ये विनंत्या आणि खर्चांची संख्या यावरील Google AdWords आकडेवारी उत्तम प्रकारे पाहिली जाते. हे करण्यासाठी, "रहदारी स्त्रोत" - "AdWords" - "मोहिमा" निवडा. पूर्वी, दोन सेवा एकमेकांशी समक्रमित केल्या पाहिजेत.

ज्या मोहिमा अर्जाची किंमत आपल्यास अनुरूप नाही अशा मोहिमा अक्षम केल्या जाऊ शकतात, त्रुटी तपासल्या जाऊ शकतात आणि ऑप्टिमाइझ केल्या जाऊ शकतात.

क्लिकमध्ये संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता

संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता निश्चित करण्यात मदत करणारा आणखी एक सूचक म्हणजे CPC, किंवा प्रति क्लिक किंमत.

चला आपल्या उदाहरणाकडे परत जाऊया. आदर्श जगात, आम्ही प्रति अर्ज 212 रूबलपेक्षा जास्त खर्च करत नाही. वेबसाइट रूपांतरण - 2.43%. त्या. साइटवरील अंदाजे प्रत्येक 41 वा अभ्यागत एक अर्ज सोडतो. या इंडिकेटरला n म्हणू या, आपण खालील सूत्रानुसार त्याची गणना करू:

मग आदर्श जगात सीपीसी 212 / 41 = 5 रूबल 17 कोपेक्सपेक्षा जास्त नाही. हे मूल्य थेट आणि AdWords मध्ये सेट केले जाऊ शकते, जसे कमाल किंमतगट परंतु काही इंप्रेशन आणि क्लिक्स होतील, म्हणून आपण इच्छित रहदारी प्राप्त करेपर्यंत हे पॅरामीटर हळूहळू वाढवणे चांगले आहे.

तुमची कमाल प्रति क्लिक किंमत वाढवताना, लक्षात ठेवा की एक मर्यादा आहे ज्याच्या पलीकडे विनाश आणि दारिद्र्य तुमची वाट पाहत आहे. गणना करणे सोपे आहे:

ROI मध्ये संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता

एंड-टू-एंड अॅनालिटिक्स सेवा ही सर्व गणना सोपी आणि स्वयंचलित करतात. तुम्हाला प्रत्येक चॅनेलची किंमत समजते आणि महसूल पहा, गुंतवणुकीवरील परतावा पहा.

अशी सेवा वापरणे शक्य नसल्यास, प्रत्येक चॅनेलसाठी फक्त खर्च आणि अनुप्रयोगाच्या किंमती नियंत्रित करा, त्यांची उत्पन्नाशी तुलना करा. हे कसे केले जाते, मी शक्य तितक्या सोप्या पद्धतीने स्पष्ट करण्याचा प्रयत्न केला.

परंतु प्रत्येक चॅनेलसाठी ROI विचारात न घेता जाहिराती ऑप्टिमाइझ केल्याने त्याचा परिणाम होऊ शकतो. आमच्या उदाहरणामध्ये, Yandex.Direct कडील ऑर्डरची किंमत CPLO पेक्षा 14% आणि Google AdWords कडून 52% ने जास्त आहे. परंतु AdWords चा ROI जास्त आहे: आम्हाला या चॅनेलकडून Yandex.Direct कडून 23 विनंत्यांपेक्षा 22 विनंत्यांसाठी अधिक नफा मिळाला आहे. हे असे आहे.

संदर्भित जाहिरातींसह कामाच्या ऑप्टिमायझेशनबद्दल धन्यवाद, फक्त एका महिन्यात आम्ही मासिक बजेट निम्मे करण्यात आणि क्लिक्स आणि हिट्सची संख्या चौपट करण्यात यशस्वी झालो. येणार्‍या प्रवाहासह काम करण्यासाठी विक्री व्यवस्थापकांची क्रियाकलाप कमी करण्यात आली. हे परिणाम साध्य करण्यासाठी कोणती पावले उचलली गेली आहेत?

वेनिअमिन बाकालिंस्की,

मुख्य कार्यकारी अधिकारी, iTrex

या लेखात आपण शिकाल

ऑप्टिमायझेशन परिणामाचे मूल्यांकन कसे करावे

संदर्भित जाहिरात हे सर्वात लोकप्रिय ऑनलाइन विक्री साधनांपैकी एक आहे: 2013 मध्ये, ते सर्व जाहिरात बजेटच्या तीन चतुर्थांश होते. बरेच लोक ते वापरतात, परंतु संदर्भित जाहिरात परिणामकारकताप्रत्येकजण पाहत नाही. ठराविक तक्रारी आहेत: क्लिकची संख्या कमी आहे आणि प्रति क्लिकची किंमत खूप जास्त आहे. याव्यतिरिक्त, बरेच जाहिरातदार खरेदीमध्ये क्लिकचे कमी रूपांतरण आणि मुख्य समस्यांपैकी या पॅरामीटरची गणना करण्यात अडचण दर्शवतात. तथापि, या साधनाची मागणी आहे, कारण "संदर्भ" शिवाय आता कोठेही नाही. काही जण स्वत: सर्वकाही सेट करण्याचा आणि चालवण्याचा प्रयत्न करतात, कारण हे इतके अवघड नाही. इतर एजन्सींना जाहिरात आउटसोर्स करतात. तरीही इतर ईलामा, डायरेक्ट मॅनेजर आणि यासारख्या बिड आणि पोझिशन्स ठेवण्यासाठी जाहिरात ऑटोमेशन सिस्टम आणि रोबोट्स वापरतात. मात्र, अनेक नेते व्यावसायिक सेवापरिणाम अजूनही असमाधानकारक आहेत.

महिन्यातील सर्वोत्तम लेख

आम्ही व्यावसायिकांच्या मुलाखती घेतल्या आणि शोधले की कोणत्या आधुनिक युक्त्या सरासरी चेक आणि खरेदीची वारंवारता वाढवण्यास मदत करतात नियमित ग्राहक. आम्ही लेखात टिपा आणि व्यावहारिक प्रकरणे प्रकाशित केली आहेत.

तसेच लेखात तुम्हाला ग्राहकांच्या गरजा निश्चित करण्यासाठी आणि सरासरी चेक वाढवण्यासाठी तीन साधने सापडतील. या पद्धतींसह, कर्मचारी नेहमी अपसेलिंगची योजना पूर्ण करतात.

शिफारस सेवा: विक्री 60% ने वाढवण्यासाठी त्यांचा वापर कसा करावा

आमच्या अंदाजानुसार, कमी स्पर्धा असलेल्या भागात, सहसा काही क्लिक असतात, अत्यंत स्पर्धात्मक क्षेत्रांमध्ये जास्त असतात. परंतु चांगल्या स्थितीत, प्रति क्लिकची किंमत काहीवेळा पूर्णपणे आकाश-उच्च मूल्यांपर्यंत वाढते: $30 ते $50 आणि अगदी $90 पर्यंत. त्याच वेळी, खालच्या स्थानांवर क्लिक करण्यासाठी $5-7 खर्च होऊ शकतो.

तुम्ही क्लिक्सचे विनंत्यांमध्ये रुपांतरण देखील विचारात घेतले पाहिजे, जे 1-5% च्या श्रेणीत आहे आणि विनंत्यांचे खरेदीमध्ये रुपांतरण 5 ते 20% पर्यंत आहे. परिणामी, ग्राहक मिळविण्याची वास्तविक किंमत दिसते त्यापेक्षा खूप जास्त आहे. अर्थात, आम्ही हे विसरू नये की साइटची गुणवत्ता, तिची रचना आणि सामग्री दोन्ही, खरेदीमध्ये रूपांतरणावर मोठ्या प्रमाणात परिणाम करते. तथापि, आम्ही हे प्रश्न सध्या पडद्यामागे सोडू. संदर्भित जाहिराती सेट करणे इतके महत्त्वाचे का आहे आणि यासाठी काय केले पाहिजे याचा विचार करण्यासाठी आमच्या कंपनीचे उदाहरण वापरू.

संदर्भित जाहिरात ऑप्टिमायझेशन ही गरज का आहे, लहरी नाही

आम्ही बाजारातील कोणत्याही सरासरी जाहिरातदाराप्रमाणेच वागलो. प्रथम, आम्ही स्वतः जाहिराती सेट करतो. मग आम्ही ठरवले की एजन्सी हे अधिक कार्यक्षमतेने व्यवस्थापित करेल (विशेषत: बहुतेक एजन्सी Yandex.Direct मधील मोहिमा चालवण्यासाठी पैसे घेत नाहीत, परंतु Yandex च्या कमिशनवर राहतात). त्यानंतर, हे कार्य दुसर्‍या एजन्सीकडे हस्तांतरित केले गेले, कारण जाहिरात बजेट खूप लवकर खर्च केले जाऊ लागले आणि संदर्भित जाहिरातीची प्रभावीता समान पातळीवर राहिली. त्यानंतर दुसरी एजन्सी आली. मग आम्ही मोहीम Yandex येथे वैयक्तिक व्यवस्थापकाकडे हस्तांतरित केली. त्यांनी ते तिथून घेतले आणि एका फ्रीलान्सरला दिले, जे नंतर दुसर्‍याकडे बदलले गेले. हे सांगण्यासारखे नाही की सर्व कंत्राटदार अपघाती नव्हते: त्यांना मित्रांनी शिफारस केली होती आणि त्यांनी आमच्याशी योग्य वागणूक दिली. तथापि, b2b क्षेत्रात, जाहिरात करणे खूप महाग आहे, आणि नफा कोणत्याही प्रकारे विलक्षण नाही. म्हणूनच कलाकारांनी आम्हाला जे दिले ते आम्हाला शोभले नाही.

आम्ही PPC ऑप्टिमायझेशन परत आमच्या हातात घेण्याचा निर्णय घेतला तोपर्यंत, PPC हा ग्राहकांचा एक महत्त्वाचा स्रोत होता, परंतु सर्वात महत्त्वाचा स्त्रोत होता. कोल्ड सेल्स आणि वैयक्तिक शिफारशींद्वारे मोठा प्रवाह आकर्षित झाला. "संदर्भ" साठी बजेट सुमारे 50-60 हजार रूबल होते. दर महिन्याला. आम्ही ते 100-120 हजारांपर्यंत आणण्याचा प्रयत्न केला, परंतु यामुळे दृश्यमान परिणाम झाला नाही.

जाहिरातींच्या खर्चाची भरपाई करणे थांबले आणि आम्ही इष्टतम बजेटकडे परतलो. या खर्चात "संदर्भ" कंपनीच्या मासिक उलाढालीच्या सुमारे 15-20% आणले. त्याच्या शुद्ध स्वरूपात, ते फायद्याच्या मार्गावर होते, परंतु आम्हाला अपेक्षा होती की बरेच ग्राहक पुन्हा येतील आणि नंतर त्यांच्या ऑर्डरमुळे नफा मिळण्यास सुरुवात होईल. हे केवळ अंशतः खरे होते, कारण आमचे मुख्य क्षेत्र b2b आहे, आणि संदर्भित जाहिरातींद्वारे, बहुतेक अशा व्यक्ती होत्या ज्या जवळजवळ कधीही ऑर्डरची पुनरावृत्ती करत नाहीत. त्यामुळे संदर्भित जाहिरातींची परिणामकारकता कमी राहिली.

संदर्भित जाहिराती सेट करण्यासाठी अल्गोरिदम

सर्वात गंभीर समस्यांपैकी एक म्हणजे लक्ष्य नसलेल्या प्रेक्षकांच्या असंबद्ध प्रश्नांसाठी जाहिरात इंप्रेशन वगळणे. बर्‍याच जाहिरातदारांप्रमाणे, आमच्या जाहिराती दाखवल्या जातील अशी क्वेरी टेम्पलेट तयार करताना, आम्ही अनावश्यक प्रेक्षक कमी करण्यासाठी सक्रियपणे नकारात्मक कीवर्ड वापरतो. मात्र, त्यांना अपेक्षित निकाल लागला नाही. उदाहरणार्थ, वापरकर्ते “चीनमध्ये”, “विनामूल्य” या वाक्यांशामध्ये “अनुवाद एजन्सी” जोडू शकतात – तेथे बरेच पर्याय आहेत. कंत्राटदार यांडेक्स वर्डस्टॅट सेवेकडील आकडेवारीसाठी विनंत्या पाहतात आणि अनावश्यक कीवर्डमध्ये नकारात्मक कीवर्ड प्रविष्ट करतात. तथापि, नकारात्मक कीवर्ड अनावश्यक प्रेक्षकांना पूर्णपणे वगळण्याची हमी देत नाहीत. आमच्याकडे विनंती टेम्पलेट आहे “अनुवाद एजन्सी -युक्रेन -फ्री -बिझनेस प्लॅन” (नकारात्मक कीवर्ड विनंतीमध्ये वजा चिन्हाने सूचित केले आहेत - एड.). त्यावरील जाहिरात "युक्रेनमधील भाषांतर एजन्सी" या विनंतीवर दर्शविली जाणार नाही, परंतु "कीवमधील भाषांतर एजन्सी" किंवा "अनुवाद एजन्सी 12345" या विनंतीवर प्रदर्शित केली जाईल. म्हणजेच, सर्व पर्यायांचा अंदाज लावणे अशक्य आहे - अनेक अप्रासंगिक वापरकर्त्याच्या विनंत्यांसाठी जाहिरात दर्शविली जाईल. CTR कमी होतो आणि परिणामी, सिस्टममधील क्लिकची किंमत वाढते. म्हणून, जर अशी समस्या उद्भवली असेल तर, संदर्भित जाहिरातींचे सर्व ऑप्टिमायझेशन सुरवातीपासून सुरू केले पाहिजे.

पहिली पायरी. आम्ही एक सिमेंटिक कोर तयार करतो. Wordstat आणि Google आकडेवारीनुसार सर्व संबंधित प्रश्नांचे विश्लेषण करा आणि तेथून तुमच्या क्रियाकलापाशी जुळणारी प्रत्येक गोष्ट निवडा. अगदी दुर्मिळ अशा विनंत्याही घ्या. अर्थाच्या दृष्टीने, नवीन सिमेंटिक गाभा तोच राहील.

नंतर एक्सेलमध्ये एक टेबल बनवा ज्यामध्ये उपलब्ध क्वेरी आणि वैयक्तिक कीवर्डशक्य संयोगांची जास्तीत जास्त संख्या तयार करा - साधे आणि लहान ते लांब आणि दुर्मिळ: उदाहरणार्थ, "करार भाषांतर" पासून "सह करार भाषांतर इंग्रजी भाषेचारशियन मूळ स्पीकरमध्ये. ग्राहक तुम्हाला कसे शोधत आहेत यावर आधारित, संयोजनांचे सूत्रीकरण प्रथम तर्कशास्त्र आणि ज्ञानाच्या स्थितीतून केले जाणे आवश्यक आहे. आणि मग - पूर्णपणे "तांत्रिकदृष्ट्या": सर्व परिणामी संयोगांना समानार्थी शब्द आणि पर्याय जोडा. उदाहरणार्थ, जर मूळ विनंती "रशियनमधून इंग्रजीमध्ये भाषांतर" असेल, तर त्यातील भाषा आम्ही ज्यांच्यासह काम करतो त्यामध्ये बदलल्या जातात आणि एका विनंतीऐवजी, 50 प्राप्त होतात. किंवा सर्व विनंत्या “अनुवाद एजन्सी” हे शब्द “अनुवाद एजन्सी”, “अनुवाद कंपनी”, “अनुवादक”, “अनुवाद केंद्र” या पर्यायांमध्ये डुप्लिकेट केले जातात.

तांत्रिकदृष्ट्या, अशा विनंत्या खालीलप्रमाणे तयार केल्या जातात. एक्सेल फाइलमध्ये पर्यायांसह एक क्वेरी Yandex.Direct फॉरमॅटमध्ये या फॉर्ममध्ये प्रविष्ट केली जाते: “(ब्यूरो | एजन्सी | केंद्र) भाषांतरे”, नंतर फाइल थेट मोहिमेत आयात केली जाते, आणि नंतर परिणामी मोहीम त्वरित टेबलमधील "डायरेक्ट" वरून परत निर्यात केले. परिणामी फाइलमध्ये, प्रत्येक विनंती आधीच वेगळ्या ओळीवर जाते. पुढील प्रक्रिया आणि विनंत्यांच्या निर्मितीसाठी अशी पुनरावृत्ती आवश्यक आहे. आम्हाला त्यापैकी सुमारे 15,000 मिळाले.

सर्व विनंत्या अवतरण चिन्हांमध्ये संलग्न केल्या पाहिजेत - हे सिस्टमला सूचित करेल की मुख्य वाक्यांश विनंतीशी तंतोतंत जुळला पाहिजे. परिणामी, असे दिसून आले की मुख्य वाक्यांशाशी जुळणारी जाहिरात, उदाहरणार्थ, "कराराचे भाषांतर" - फक्त "कराराचे भाषांतर" विनंतीसाठी दर्शविली जाते आणि "कराराचे रशियन भाषेत भाषांतर" या प्रश्नांसाठी दिसत नाही. ", "मधील कराराचे भाषांतर मजकूर दृश्य" हे तुम्हाला अचूक जुळणी देईल.

पायरी दोन. आम्ही जाहिराती तयार करतो.थीमॅटिक गटांमध्ये कीवर्ड वाक्यांश खंडित करा आणि प्रत्येक गटासाठी अशी जाहिरात लिहा जी अशा प्रश्नांमध्ये प्रवेश करणार्‍याच्या आवडीशी संबंधित असेल. आम्हाला सुमारे 1000 जाहिराती मिळाल्या. अर्थात, त्यापैकी बरेच समान आहेत आणि बहुतेक फक्त भाषा, विषय किंवा दस्तऐवजांच्या नावांमध्ये भिन्न आहेत.

पायरी तीन. आम्ही साइटवरील योग्य पृष्ठांशी संबद्ध करतो.साइटच्या मुख्य पृष्ठावर सर्व वापरकर्ते "ठेवणे" मूर्खपणाचे आहे: अनेकांना त्यांच्या प्रश्नाचे उत्तर त्वरित न मिळाल्यास ते सोडतील आणि यामुळे संदर्भित जाहिरातींची प्रभावीता कमी होते, कारण क्लिकसाठी पैसे दिले जातात. म्हणून, प्रत्येक जाहिरातीसाठी, तुम्हाला योग्य लँडिंग पृष्ठ निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे, जे वापरकर्त्याच्या विनंतीला उत्तर देईल. काही जाहिरात गटांसाठी, लँडिंग पृष्ठ समान असेल, परंतु प्रत्येक पृष्ठ अर्थाने जाहिरातीशी जुळणे महत्त्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, "इंग्रजी किंमतीतून अनुवादित" विनंतीवरून अभ्यागत तपशीलवार किंमत सूचीसह आमच्या पृष्ठावर पोहोचतो.

पायरी चार. आम्ही अंतिम माहिती Yandex.Direct वर अपलोड करतो. Yandex.Direct वर अपलोड करता येणार्‍या फॉरमॅटमध्ये टेबल्स समायोजित करा. स्वरूपाचे वर्णन सर्व्हिस मॅन्युअलमध्ये आहे. जाहिरात मजकूर अंतर्गत प्रदर्शित केलेल्या लहान दुव्यांचा संच निर्दिष्ट करण्याकडे अतिरिक्त लक्ष द्या. येथे बहुसंख्य लक्ष्यित वापरकर्त्यांना स्वारस्य असलेल्या माहितीचे दुवे प्रदान करणे अर्थपूर्ण आहे: किंमती, अटी आणि ग्राहक शिफारसी. एका फाईलमध्ये एका विशेष फॉर्मद्वारे डेटा अपलोड केला जातो.

वर वर्णन केलेले सर्व कार्य (संपूर्ण ऑप्टिमायझेशन प्रक्रिया) एका तज्ञाद्वारे सुमारे दोन आठवड्यांत पूर्ण केले जाऊ शकते, जर त्याने जास्तीत जास्त जबाबदारीने उपचार केले.

संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन कसे करावे

परिस्थितीचे मासिक निरीक्षण केल्याने आम्हाला खूप सकारात्मक बदल दिसून आले. सरासरी किंमतसर्च इंजिनमध्ये जाहिराती दाखवताना क्लिक $4-5 वरून $0.7 वर घसरले. संदर्भीय नेटवर्कमध्ये (सिस्टमच्या भागीदार असलेल्या साइट्सवर), ते $0.1 इतके होते. पूर्वी, आम्ही वापरत नव्हतो संदर्भ नेटवर्क, कारण ते $0.5-0.8 च्या क्लिक किमतीवर बजेट झपाट्याने खात होते आणि थोडासा परिणाम देत नव्हते.

सर्व मोहिमांसाठी क्लिक-थ्रू दर सरासरी 0.7-1% वरून 5-7% पर्यंत वाढला आहे. क्वचितच (महिन्यातून 10-20 वेळा) दाखविल्या जाणार्‍या आणि अजिबात क्लिक निर्माण न करणार्‍या जाहिरातींद्वारे आम्हाला जास्त क्रमांक मिळण्यापासून रोखले गेले. या अशा परिस्थिती असतात जेव्हा वापरकर्त्याला लक्ष्य केले जात नाही किंवा आमची जाहिरात त्याला रुचत नाही. आम्ही अजूनही या घोषणांवर काम करत आहोत. आणि वैयक्तिक जाहिरातींसाठी जिथे क्लिक आहेत, CTR 10, 20 आणि अगदी 50% असू शकतो.

संकटात विपणन: जाहिरात तयार करण्यासाठी 3 सर्जनशील दृष्टिकोन

बर्‍याच विनंत्या आणि घोषणा अद्याप कार्य करत नाहीत हे तथ्य (अशा विनंत्या फारच क्वचितच प्रविष्ट केल्या गेल्यामुळे) भीतीदायक नाही. परतावा नक्कीच मिळेल. खरंच, दुर्मिळ, कमी-फ्रिक्वेंसी क्वेरीसाठी, वापरकर्त्याला तुमची जाहिरात दिसेल, जी इतर जाहिरातदारांच्या तुलनेत उच्च स्थानावर असेल किंवा फक्त एकच असेल. त्याच वेळी, प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत एका क्लिकची किंमत अनेक पटीने कमी असेल.

प्रति क्लिकची किंमत ठरवताना, शोध इंजिन CTR विचारात घेते आणि या जाहिरातीला उच्च CTR आहे. आणि जितकी जास्त, तितकी कमी प्रति क्लिक किंमत तुमच्यासाठी असेल. नकारात्मक कीवर्डसह समान क्वेरी "अनुवाद एजन्सी" ही कठोर क्वेरी "अनुवाद एजन्सी" पेक्षा लक्षणीयपणे अधिक उच्च-वारंवारता आणि कमी CTR सह असेल, कारण पहिल्या प्रकरणात "अनुवाद एजन्सी" या शब्दांचे इतर कोणत्याही शब्दांसह सर्व संयोजन, अप्रासंगिकांसह, योग्य आहेत. याचा अर्थ असा की कठोर विनंतीचे संक्रमण, नियमानुसार, कमी खर्च येईल.

बोली व्यवस्थापनाचे ऑटोमेशन.याव्यतिरिक्त, तुम्ही बिड व्यवस्थापनाची काळजी घेतली पाहिजे, कारण स्पर्धकांनी काही प्रश्नांसाठी त्यांच्या बिड वाढवल्यास, तुमची जाहिरात जबरदस्तीने छापली जाऊ शकते आणि दृश्यमानता झोनमध्ये राहण्यासाठी, किंमत वाढवावी लागेल. दुसरीकडे, जर तुमच्या स्पर्धकांच्या बिड तुमच्यापेक्षा कमी असतील, तर तुमच्या बिड्स जास्त ठेवण्यात काही अर्थ नाही - तुम्ही स्थान न गमावता त्या कमी करू शकता. तथापि, मॅन्युअली त्यांचा मागोवा घेणे आणि मोठ्या संख्येने जाहिराती बदलणे हे सोपे काम नाही. म्हणून, संदर्भित जाहिराती सेट करण्यासाठी आणि दर व्यवस्थापित करण्यासाठी, ऑटो ब्रोकर्स वापरणे चांगले आहे 1 .

आता बाजारात अशा अनेक कंपन्या आहेत ज्या अल्प शुल्कात समान सेवा देतात. सदस्यता शुल्क. आम्ही बर्‍याच काळापासून "Magazion" सेवेच्या सेवा वापरत आहोत. याने चांगले परिणाम दिले, परंतु काही क्षणी, मालकांनी, वरवर पाहता, प्रकल्प कमी करण्याचा निर्णय घेतला आणि सिस्टमने दर अद्यतनित करणे थांबवले. मग आम्ही डायरेक्ट मॅनेजर प्रणाली वापरली, परंतु त्याचा फारसा फायदा झाला नाही, म्हणून आत्ता आम्ही अंगभूत Yandex.Direct ऑटो-ब्रोकरवर सेटल झालो. या विषयावरील जाहिरात तज्ञांची मते भिन्न आहेत: काहींचा असा विश्वास आहे की अंगभूत ऑटो ब्रोकर सिस्टमसह "प्ले करतो" आणि इष्टतमपेक्षा जास्त किंमती सेट करतो; इतर म्हणतात की ते योग्यरित्या कार्य करते, सर्व काही विनामूल्य करते आणि तृतीय-पक्ष समाधानापेक्षा अधिक वेळा बेट अपडेट करते. आम्हाला अजून मोठा फरक लक्षात आलेला नाही, परंतु आम्हाला चाचणीची फारशी आवड नाही: 5-7% बेट जिंकणे हे चाचणीसाठी घालवायला लागणारा वेळ योग्य नाही. आतापर्यंत, ऑटोब्रोकर आपले काम समाधानकारकपणे करत आहे.

1 ऑटोब्रोकर हे स्वयंचलित CPC ऑप्टिमायझेशन सिस्टम आहेत. ते सतत प्रति क्लिक किंमतीचे निरीक्षण करतात आणि निर्दिष्ट मोहिमेचे मापदंड लक्षात घेऊन ते किमान स्तरावर ठेवतात. - एड.

व्हेनियामिन बाकालिंस्की 2002 मध्ये MEPhI च्या सायबरनेटिक्स फॅकल्टीमधून पदवी प्राप्त केली. स्टेट युनिव्हर्सिटी हायर स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्समधून एमबीए अभ्यासक्रम पूर्ण केला. भाषांतर एजन्सी आयोजित करण्यापूर्वी, तो NeuroK, Ventra या कंपन्यांमध्ये आणि TOP मासिकामध्ये विपणन आणि जाहिरात करण्यात गुंतला होता.

iTrex भाषांतर एजन्सी 2006 मध्ये स्थापना केली. translationrating.ru नुसार रशियामधील सर्वात मोठ्या भाषांतर संस्थांच्या क्रमवारीत ते 26 व्या स्थानावर आहे. ग्राहकांमध्ये: AK BARS Bank, SU-155, Mail.Ru Group, Miroglio Group, Ozon.ru, Raytheon Professional Services. उलाढाल - $ 1.6 दशलक्ष (2013 मध्ये). कंपनी सध्या तेल अवीवमध्ये शाखा उघडण्याच्या तयारीत आहे. कर्मचारी - 10 कर्मचारी; 2500 पेक्षा जास्त फ्रीलान्स अनुवादक. अधिकृत वेबसाइट - www.itrex.ru