वुमेन्सवेअर ब्रँड मॅनेजरच्या नोकरीच्या जबाबदाऱ्या. ब्रँड व्यवस्थापक: नोकरीच्या जबाबदाऱ्या आणि कार्ये. ज्ञान आणि कौशल्यांसाठी आवश्यकता

I. सामान्य तरतुदी
1. ब्रँड व्यवस्थापक व्यवस्थापकांच्या श्रेणीशी संबंधित आहे.
2. (उच्च; माध्यमिक) व्यावसायिक (आर्थिक) शिक्षण असलेली व्यक्ती ब्रँड व्यवस्थापकाच्या पदावर नियुक्त केली जाते, अतिरिक्त प्रशिक्षणव्यवस्थापन आणि विपणन, व्यापार व्यवस्थापन आणि विपणन क्षेत्रात कामाचा अनुभव किमान (2 वर्षे; 3 वर्षे; इ.)
3. ब्रँड व्यवस्थापकाला माहित असणे आवश्यक आहे:
३.१. कायदे आणि नियामक कायदेशीर दस्तऐवज जे उद्योजकतेच्या अंमलबजावणीचे नियमन करतात आणि व्यावसायिक क्रियाकलाप.
3.2. बाजार अर्थव्यवस्था, उद्योजकता आणि व्यवसाय करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.
३.४. बाजार संयोग.
३.५. मालाचे वर्गीकरण, वर्गीकरण, वैशिष्ट्ये आणि उद्देश.
३.६. किंमत पद्धती, किंमत धोरण आणि डावपेच.
३.७. विपणनाची मूलभूत तत्त्वे (मार्केटिंगची संकल्पना, विपणन व्यवस्थापनाची मूलतत्त्वे, बाजार संशोधनाच्या पद्धती आणि दिशानिर्देश).
३.८. बाजाराच्या विकासाचे नमुने आणि वस्तूंच्या मागणीची निर्मिती.
३.९. व्यवस्थापनाचा सिद्धांत, मॅक्रो- आणि सूक्ष्म अर्थशास्त्र, व्यवसाय प्रशासन.
३.१०. जाहिरातीची मूलभूत तत्त्वे, फॉर्म आणि जाहिरात मोहिमा आयोजित करण्याच्या पद्धती.
३.११. PR-तंत्रज्ञानाची मूलभूत तत्त्वे आणि तत्त्वे.
३.१२. मानसशास्त्र आणि विक्रीची तत्त्वे.
३.१३. ब्रँड वैशिष्ट्ये, उत्पादन तंत्रज्ञान.
३.१४. व्यवसाय योजना आणि करार, कराराच्या व्यावसायिक अटी विकसित करण्याची प्रक्रिया.
३.१५. व्यापार आणि पेटंट कायदा.
३.१६. व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता.
३.१७. व्यवसाय संपर्क स्थापित करण्यासाठी नियम.
३.१८. समाजशास्त्र आणि मानसशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे.
३.१९. परदेशी भाषा.
३.२०. एंटरप्राइझ व्यवस्थापन संरचना.
३.२१. आधुनिक वापरून माहिती प्रक्रिया पद्धती तांत्रिक माध्यमसंप्रेषण आणि कनेक्शन, संगणक.
4. ब्रँड मॅनेजरच्या पदावर नियुक्ती आणि प्रेझेंटेशन (व्यावसायिक संचालक; इतर अधिकारी) एंटरप्राइझच्या प्रमुखाच्या आदेशानुसार पदावरून डिसमिस केले जाते.
5. ब्रँड व्यवस्थापक थेट (व्यावसायिक संचालक; विपणन विभाग प्रमुख; इतर अधिकारी) यांना अहवाल देतो
6. ब्रँड मॅनेजरच्या अनुपस्थितीत (सुट्टी, आजारपण इ.) त्याची कर्तव्ये विहित पद्धतीने नियुक्त केलेल्या व्यक्तीद्वारे पार पाडली जातात. ही व्यक्तीयोग्य अधिकार प्राप्त करतो आणि त्याला नियुक्त केलेल्या कर्तव्याच्या अयोग्य कामगिरीची जबाबदारी घेतो.

II. कामाच्या जबाबदारी
ब्रँड व्यवस्थापक:
1. जाहिरात केलेल्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करणे, परिणामांवर आधारित उत्पादनासाठी ग्राहकांच्या आवश्यकतांचे विश्लेषण करते विपणन संशोधन.
2. बाजार विश्लेषण करते, उत्पादन ऑफरसाठी लक्ष्यित ग्राहक बाजार विभाग ओळखते.
3. विपणन आणि जाहिरात विभागांचे प्रस्ताव विचारात घेऊन बाजारात उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी धोरण विकसित करते. जाहिरात मोहिमा, प्रदर्शने, सादरीकरणे, इतर PR-कृती.
4. संभाव्य खरेदीदार आणि ग्राहकांना उत्पादनाची सादरीकरणे, थीमॅटिक सेमिनार (उपभोक्ता गुणधर्म आणि उत्पादनाच्या गुणांवर व्यावसायिक सल्ला) आयोजित करते.
5. उत्पादनासाठी किंमत धोरण विकसित करते, वस्तूंच्या विक्रीसाठी अटी निर्धारित करते (खरेदीदारांच्या विशिष्ट गटांसाठी सूट आणि फायद्यांची प्रणाली).
6. विक्री खंडांचा अंदाज.
7. उत्पादनासाठी बजेट तयार करते, उत्पादन बाजारात आणल्याच्या क्षणापासून अपेक्षित नफा आणि फायद्याची गणना करते, उत्पादनाच्या जाहिरातीच्या पहिल्या टप्प्यावर एंटरप्राइझच्या तोट्याची शक्यता निर्धारित करते आणि ते कमी करण्यासाठी प्रस्ताव विकसित करते.
8. उत्पादनासाठी विक्री योजना विकसित करते (नवीन विक्री विभाग तयार करण्यापासून ते विद्यमान वितरण वाहिन्यांच्या पुनर्बांधणीपर्यंत).
9. उत्पादनाशी संबंधित विभागातील कंत्राटी कामाचे आयोजन करते, देयक व्यवहारांचे रेकॉर्ड ठेवते, विक्री परिणामांवरील ऑपरेशनल डेटाचे विश्लेषण करते.
10. उत्पादन विक्रीचे समन्वय साधते.
11. बाजारातील उत्पादनाच्या स्थितीचे निरीक्षण करते (उत्पादनाच्या विक्रीचा कोर्स, त्याची मागणी), उत्पादनाकडे ग्राहकांचा दृष्टीकोन निर्धारित करते आणि त्याचे विश्लेषण करते.
12. असमाधानकारक उत्पादन पॅरामीटर्स, उत्पादनासाठी ग्राहकांच्या आवश्यकता (उत्पादनामध्ये विचारात घेतलेल्या नाहीत) ओळखतात आणि उत्पादन समायोजित करण्यासाठी, नवीन ग्राहक गुणधर्म देण्यासाठी डिझाइन, तंत्रज्ञान आणि उत्पादन विभागांना अहवाल देतात.
13. स्पर्धकांच्या ब्रँडसाठी किंमत धोरण आणि मागणीचा मागोवा घेते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या समान किंवा समान उत्पादनांच्या तुलनेत उत्पादनाची स्थिती निर्धारित करते.
14. अधीनस्थ कर्मचार्‍यांच्या कामाचे समन्वय आणि नियंत्रण करते.
15. केलेल्या कामावर एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास अहवाल तयार करते.
17. उत्पादनाच्या जाहिरात आणि विक्रीसाठी इतर संबंधित कर्तव्ये पार पाडते.

III. अधिकार
ब्रँड व्यवस्थापकाला हे अधिकार आहेत:
1. ब्रँड प्रमोशन आणि स्थापनेचे स्वरूप आणि पद्धती स्वतंत्रपणे निर्धारित करा व्यवसाय कनेक्शनग्राहकांसह.
2. त्यांच्या योग्यतेनुसार दस्तऐवजांवर स्वाक्षरी करा आणि त्यांना मान्यता द्या.
3. एंटरप्राइझच्या विभाग प्रमुखांकडून वैयक्तिकरित्या किंवा तत्काळ पर्यवेक्षकाच्या वतीने विनंती करा आणि त्याच्या कर्तव्याच्या कामगिरीसाठी आवश्यक माहिती आणि कागदपत्रे.
4. दस्तऐवजांशी परिचित व्हा जे त्याच्या पदावरील त्याचे अधिकार आणि दायित्वे परिभाषित करतात, अधिकृत कर्तव्यांच्या कामगिरीच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष.
5. या निर्देशात दिलेल्या जबाबदाऱ्यांशी संबंधित कामात सुधारणा करण्यासाठी व्यवस्थापनासाठी प्रस्ताव सादर करा.
6. संस्थात्मक आणि तांत्रिक परिस्थिती आणि अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक स्थापित दस्तऐवजांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करण्यासाठी एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाची आवश्यकता आहे.

IV. एक जबाबदारी
ब्रँड व्यवस्थापक यासाठी जबाबदार आहे:
1. या नोकरीच्या वर्णनाद्वारे प्रदान केलेल्या त्यांच्या अधिकृत कर्तव्यांची अयोग्य कामगिरी किंवा अकार्यक्षमतेसाठी - वर्तमानाद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत कामगार कायदारशियाचे संघराज्य.
2. त्यांच्या क्रियाकलापांच्या दरम्यान केलेल्या गुन्ह्यांसाठी - रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत.
3. कारणासाठी भौतिक नुकसानएंटरप्राइझ - रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कामगार आणि नागरी कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या मर्यादेत.

6. अहवाल प्रणाली
लीड सेल्स मॅनेजर:
1. फर्मच्या अधिकार्‍यांना अहवाल प्रदान करते.
2. कागदपत्रांसह खालील ऑपरेशन्स करते:
चिन्हे:
समर्थन:
3. कडून अहवाल प्राप्त होतो अधिकारीफर्म्स.

मजकूर

अण्णा सविना

क्रिएटिव्ह मॅनेजमेंट विभागात, आम्ही सर्जनशील व्यवसायांच्या प्रतिनिधींना - संगीतकार, दिग्दर्शक, कलाकार आणि डिझायनर - यांच्या सभोवतालचे लोक काय करतात याबद्दल बोलतो आणि त्यांना मैफिली, प्रदर्शन, चित्रीकरण इ. आयोजित करण्यात मदत करतो. अशा व्यावसायिकांचे महत्त्व असूनही, आम्ही कधीकधी असे करत नाही. ते नेमके काय करतात आणि त्यांचे कार्य इतके महत्त्वाचे का आहे हे जाणून घ्या. लूक ॲट मी क्रिएटिव्ह मॅनेजरच्या जबाबदाऱ्या स्पष्ट करते. नवीन अंकात, आम्ही फॅशन ब्रँडच्या ब्रँड व्यवस्थापकांबद्दल बोलतो - जे लोक धोरण विकसित करतात मोठ्या कंपन्याआणि ते जिवंत करा.

ब्रँड व्यवस्थापक

(ब्रँड व्यवस्थापक)

कामाची ठिकाणे

फॅशन ब्रँड

कार्ये

बाजार आणि ट्रेंडचे संशोधन करा; बाजारात ब्रँड जाहिरात धोरण विकसित करा; कशासाठी समजून घ्या लक्षित दर्शकब्रँड कार्य करतो आणि त्याचा प्रतिस्पर्धी कोण आहे; डिझाइनर, विपणक आणि पीआर-तज्ञांसह कार्य करा.

समजून घ्या फॅशन उद्योगआणि स्पर्धकांच्या रणनीती समजून घ्या

कोणत्याही ब्रँड मॅनेजरचे मुख्य कार्य उत्पादनाचे रूपांतर करणे आहे(उदाहरणार्थ, कपड्यांचा संग्रह)ओळखण्यायोग्य आणि यशस्वी ब्रँडमध्ये. कामाच्या पहिल्या टप्प्यावर, बाजार संशोधन करणे महत्वाचे आहे: यासाठी, आपल्याला कोणत्या ऑफर आधीपासूनच अस्तित्वात आहेत हे समजून घेणे आवश्यक आहे, विद्यमान ब्रँड कोणती रणनीती वापरतात आणि कोणती कोनाडे व्यापलेली नाहीत. ब्रँड बाजारात यशस्वी होण्यासाठी, त्याने एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव तयार करणे आवश्यक आहे: बाजारात असे डझनभर किंवा शेकडो ब्रँड असू शकतात जे समान शूज, कपडे किंवा उपकरणे तयार करतात, परंतु ब्रँड व्यवस्थापकाने कंपनी नेमके कशामुळे बनते हे समजून घेतले पाहिजे. तो वेगळ्यासाठी काम करतो.

एक रणनीती तयार कराब्रँड जाहिरात

डिझाइनर्ससह कार्य कराविपणक आणि पीआर व्यवस्थापक

जेव्हा ब्रँड धोरण तयार केले जाते, तेव्हा ब्रँड व्यवस्थापक त्याच्या अंमलबजावणीवर काम सुरू करतो.हे करण्यासाठी, त्याने हे सुनिश्चित केले पाहिजे की कंपनीच्या सर्व कर्मचार्‍यांना - डिझायनर्सपासून विक्री सल्लागारांपर्यंत - ब्रँडची मूल्ये आणि त्याच्या धोरणाची जाणीव आहे. या टप्प्यावर ब्रँड व्यवस्थापकाचे मुख्य सहाय्यक विक्रेते आहेत ज्यांनी त्याची संकल्पना जिवंत केली पाहिजे. याव्यतिरिक्त, एक ब्रँड व्यवस्थापक एखाद्या डिझायनरला सल्ला देऊ शकतो - संग्रह तयार करताना, कोणते मॉडेल सर्वोत्तम विकले जातील आणि कोणते योग्य असतील हे समजून घेणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, असामान्य फॅशन शूटसाठी.

छोट्या कंपन्यांमध्ये, ब्रँड मॅनेजर आणि मार्केटिंग मॅनेजरची कर्तव्ये एकाच व्यक्तीद्वारे पार पाडली जातात. तथापि, मोठ्या ब्रँडना विशेषतः ब्रँड व्यवस्थापकांची आवश्यकता असते. नवीन विशेष अभ्यासक्रमांच्या उदयामुळे याची पुष्टी होते: या वर्षी लंडन बिझनेस स्कूलने लक्झरी वस्तूंच्या कंपन्यांसाठी ब्रँड व्यवस्थापन कार्यक्रम सुरू केला. या शैक्षणिक कार्यक्रमच्या सहकार्याने आयोजित करण्यात आला होता

ब्रँड व्यवस्थापक

ब्रँड (इंग्रजी "ब्रँड" मधून) चे दोन अर्थ आहेत: पहिला म्हणजे "फॅक्टरी, ट्रेडमार्क", "ब्रँड", दुसरा "मेमरीमध्ये छापलेला, कायमचा छाप सोडा" असा आहे. अशा प्रकारे, ब्रँड म्हणून समजले जाऊ शकते ट्रेडमार्क, जे एंटरप्राइझची प्रतिमा तसेच वस्तूंचे क्षेत्रीय अभिमुखता प्रतिबिंबित करते. चांगल्या प्रकारे जाहिरात केलेली आणि एंटरप्राइझच्या स्थिर सकारात्मक प्रतिमेसह प्रदान केलेला, ब्रँड केवळ वस्तूंच्या विक्रीला उत्तेजन देऊ शकत नाही, परंतु स्वतःच व्यापाराचा एक विषय बनू शकतो, परवाना करार, करारांच्या आधारे कॉपीराइट धारकास अतिरिक्त फायदे मिळवून देतो. व्यावसायिक सवलतइ. अनेकदा, ग्राहक उत्पादनाच्या ब्रँडवर अधिक लक्ष केंद्रित करतो, वर नाही वास्तविक वैशिष्ट्ये, मानसशास्त्रीयदृष्ट्या सुप्रसिद्ध ब्रँडला गुणवत्तेशी जोडणे.

ब्रँड व्यवस्थापक हा एक विशेषज्ञ असतो जो त्यांच्या ब्रँड वर्गीकरणामध्ये गटबद्ध केलेल्या वस्तूंच्या विशिष्ट श्रेणी (समूह) विक्रीचे व्यवस्थापन करतो. ब्रँड मॅनेजरचे कार्य म्हणजे खरेदीदाराला उत्पादन खरेदी करण्यास पटवून देणे. हा व्यवस्थापक हा शेवटचा दुवा आहे जो थेट उत्पादनाचा (आधीपासून विकसित केलेला आणि जाहिरात केलेला ब्रँड) खरेदीदारापर्यंत प्रचार करतो. हे एक प्रकारचे सूचक आहे जे आपल्याला ब्रँड विकास आणि परिणामकारकतेच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते जाहिराती. सकारात्मक मूल्यांकनवस्तूंची स्थिर मागणी असेल.

एखाद्या उत्पादनाची जाहिरात करताना, ब्रँड व्यवस्थापक मुख्यत्वे तांत्रिक विक्रीवरच लक्ष केंद्रित करत नाही, तर त्याची माहिती आणि जाहिरात समर्थन यावर लक्ष केंद्रित करतो, ज्यामुळे बाजारात ब्रँडच्या जाहिरातीमध्ये हातभार लागतो. ब्रँड मॅनेजरने उत्पादनाच्या किंमतींच्या वैशिष्ट्यांमध्ये इतके मार्गदर्शन केले पाहिजे नाही, परंतु गुणवत्ता आणि ऑपरेशनल पॅरामीटर्समध्ये, परवानगी देणारी वैशिष्ट्ये जाणून घेण्यासाठी तुलनात्मक विश्लेषणफायदेशीर निर्देशक ओळखण्यासाठी इतर ब्रँडच्या समान उत्पादनांसह. एटी हे प्रकरणतो वस्तूंच्या निर्मात्याचा प्रतिनिधी म्हणून काम करतो आणि म्हणून त्याला केवळ अर्थव्यवस्था आणि विपणनच नाही तर जाहिरात केलेल्या वस्तूंचे उत्पादन तंत्रज्ञान देखील माहित असणे आवश्यक आहे.

ब्रँड व्यवस्थापक स्वतंत्रपणे उत्पादन विकणाऱ्या निर्मात्याच्या संरचनेत आणि पुढेही काम करू शकतो व्यावसायिक उपक्रम, जो परस्पर फायदेशीर कराराच्या आधारावर निर्मात्याचा वितरक किंवा विक्रेता आहे.

कामाच्या जबाबदारीब्रँड व्यवस्थापक:

1. जाहिरात केलेल्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास, विपणन संशोधनाच्या परिणामांवर आधारित उत्पादनासाठी ग्राहकांच्या आवश्यकतांचे विश्लेषण.

2. बाजार विश्लेषणाची अंमलबजावणी, उत्पादनाच्या जाहिरातीसाठी लक्ष्य ग्राहक बाजार विभागांचे निर्धारण.

3. बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी धोरणाचा विकास (जाहिरात मोहीम, प्रदर्शने, सादरीकरणे आयोजित करण्यासाठी विपणन आणि जाहिरात विभागांचे प्रस्ताव विचारात घेऊन).

4. उत्पादन सादरीकरणांचे आयोजन संभाव्य खरेदीदारआणि ग्राहक, थीमॅटिक सेमिनार (उपभोक्ता गुणधर्म आणि उत्पादनाच्या गुणांवर व्यावसायिक सल्लामसलत).

5. विकास किंमत धोरणउत्पादनाद्वारे, वस्तूंच्या विक्रीसाठी अटी निश्चित करणे (खरेदीदारांच्या विशिष्ट गटांसाठी सूट आणि फायदे प्रणाली).

6. विक्री अंदाज.

7. उत्पादनासाठी अंदाजपत्रक तयार करणे, उत्पादन बाजारात आणल्यापासून अपेक्षित नफा आणि फायद्याची गणना करणे, उत्पादनाच्या जाहिरातीच्या पहिल्या टप्प्यावर एंटरप्राइझसाठी तोटा होण्याची शक्यता निश्चित करणे आणि ते कमी करण्यासाठी प्रस्ताव विकसित करणे.

8. उत्पादन विपणन योजनेचा विकास (नवीन विक्री विभागांच्या निर्मितीपासून ते विद्यमान वितरण वाहिन्यांच्या पुनर्बांधणीपर्यंत).

9. संघटना कंत्राटी कामउत्पादनाशी संबंधित असलेल्या विभागात, पेमेंट व्यवहारांचे रेकॉर्ड ठेवणे, विक्रीच्या परिणामांवर ऑपरेशनल डेटाचे विश्लेषण.

10. उत्पादन व्यापार समन्वय.

11. बाजारातील उत्पादनाच्या स्थितीचे निरीक्षण करणे (उत्पादनाची विक्री प्रगती, त्याची मागणी), निर्धार आणि उत्पादनाबद्दल ग्राहकांच्या वृत्तीचे विश्लेषण.

12. असमाधानकारक उत्पादन मापदंडांची ओळख, उत्पादनासाठी ग्राहकांच्या आवश्यकता (उत्पादनामध्ये विचारात घेतलेल्या नाहीत) आणि उत्पादन समायोजित करण्यासाठी डिझाइन, तंत्रज्ञान आणि उत्पादन विभागांना अहवाल देणे, त्यास नवीन ग्राहक गुणधर्म देणे.

13. स्पर्धकांच्या ब्रँडसाठी किंमत धोरण आणि मागणीचा मागोवा घेणे, प्रतिस्पर्ध्यांच्या समान किंवा समान उत्पादनांच्या तुलनेत उत्पादनाची स्थिती निश्चित करणे.

14. अधीनस्थ कर्मचाऱ्यांच्या कामाचे समन्वय आणि नियंत्रण.

हा मजकूर एक परिचयात्मक भाग आहे.मार्केटिंग या पुस्तकातून. आणि आता प्रश्न! लेखक मान इगोर बोरिसोविच

KPI आणि कर्मचारी प्रेरणा या पुस्तकातून. व्यावहारिक साधनांचा संपूर्ण संग्रह लेखक क्लोचकोव्ह अलेक्सी कॉन्स्टँटिनोविच

४.३.१२.१. स्थिती - KPI व्यवस्थापक विक्रीच्या मुख्य बिंदूंवर फोकस वर्गीकरणाची टक्केवारी, %. गणना सूत्र: (Ncash / Nplan) ? 100%, जेथे N उपलब्ध आहे. - विक्रीच्या मुख्य बिंदूंवर उपलब्ध फोकस वर्गीकरणांची संख्या; एनप्लॅन. - फोकलची नियोजित संख्या

Inspirational Manager या पुस्तकातून लेखक Leary Joyce Judith

व्यवस्थापक - "मल्टी-स्टेशन" या प्रकारचा व्यवस्थापक सहसा अशा संस्थांमध्ये आढळतो जेथे व्यवस्थापकीय कर्मचारी मुख्य कर्मचार्‍यांच्या व्यावसायिक विकासासाठी "साधन" म्हणून वापरले जातात. कल्पना स्वतः वाईट नाही (जर हुशारीने अंमलात आणली तर), परंतु ती भरलेली आहे

सुपरमार्केट पुस्तकातून. तुमची सुपर जॉब आणि तुमची सुपर करिअर लेखक मास्लेनिकोव्ह रोमन मिखाइलोविच

प्रभावी व्यवस्थापक पुढील प्रकारचे व्यवस्थापक प्रभावी व्यवस्थापक आहेत (ते "मल्टी-मशीन" असले किंवा नसले तरी काही फरक पडत नाही). बहुतेक व्यवस्थापक या श्रेणीत येतात आणि जर तुम्ही स्वतःला त्यांच्यापैकी एक मानले तर अभिनंदन! लोकांना सांभाळणे हे काम नाही

पोर्ट्रेट ऑफ अ मॅनेजर या पुस्तकातून. व्यापार विशेषज्ञ लेखक मेलनिकोव्ह इल्या

इनर्ट मॅनेजर मी अद्याप इनर्ट मॅनेजरचा उल्लेख केलेला नाही, जरी ते हजारो आहेत. असे असंख्य पात्र व्यावसायिक आहेत ज्यांना पदांद्वारे पदोन्नती दिली जाते आणि वरिष्ठ पदांवर नियुक्त केले जाते, त्यांच्याकडे काम करण्याची क्षमता नाही या वस्तुस्थितीकडे दुर्लक्ष केले जाते.

व्यवसाय निवडणे या पुस्तकातून लेखक सोलोव्हियोव्ह अलेक्झांडर

सेल्स मॅनेजर सेल्स मॅनेजर, शॉर्ट - "सेल्समन". सेल्समन - तो सेल्समन आहे. आपण त्याला जे काही म्हणतो - एक व्यावसायिक दिग्दर्शक किंवा विक्री संचालक. गेनाडी पेट्रोविचला त्याच्या तारुण्यात एक असाच मित्र होता. नोकरी शीर्षक

Goldratt's Theory of Constraints या पुस्तकातून. सतत सुधारणा करण्यासाठी पद्धतशीर दृष्टीकोन लेखक डेटमर विल्यम

Pr व्यवस्थापक PR, किंवा Public Relation, इंग्रजीतून अनुवादित म्हणजे "पब्लिक रिलेशन"; पीआर मॅनेजरचे पद धारण करणारा तज्ञ खालील कामे करतो अधिकृत कर्तव्ये:- जनसंपर्क कल्पनांचा विकास, मूळ कल्पनाबातम्यांची पार्श्वभूमी आणि सामूहिक कृती. - सहाय्य आणि

सिक्रेट्स ऑफ सेलर्स मोटिव्हेशन या पुस्तकातून लेखक स्मरनोव्हा विलेना

उत्पादन-व्यवस्थापक ही स्थिती (रशियासाठी नवीन) प्रामुख्याने औद्योगिक आणि व्यापार संघटनांमध्ये ओळखली जाते जे नेतृत्वाच्या परदेशी शैलीनुसार कार्य करतात. हे एक विशेषज्ञ आहे व्यापार क्रियाकलाप, त्याच्या उत्पादनांच्या ओळीचा प्रचार करणे (उदाहरणार्थ, मोठ्या शूजवर

ब्रँड मॅनेजमेंट या पुस्तकातून लेखक सेमेनोवा ई.ए.

4. व्यवस्थापक व्यवस्थापक: एक भाड्याने घेतलेला कर्मचारी जो सामाजिक-आर्थिक प्रणालीची रचना, निर्मिती, व्यवस्थापन आणि नियंत्रण करतो. एक व्यवसाय म्हणून, आधुनिक अर्थाने व्यवस्थापन हे 1930 च्या दशकात युनायटेड स्टेट्समध्ये दिसू लागले, परंतु या व्यवसायाची तत्त्वे आणि कौशल्ये तयार झाली आणि

वैयक्तिक ब्रँड पुस्तकातून. इतरांच्या आधी आपल्या प्रतिष्ठेची काळजी घ्या लेखक Sitkins पॅट्रिक

वैयक्तिक ब्रँड पुस्तकातून. निर्मिती आणि जाहिरात लेखक रायबिख आंद्रेई व्लादिस्लावोविच

२.२. "अ हंग्री मॅनेजर इज अ बेटर मॅनेजर" एक मध्यमवयीन महिला, पूर्वी एका संशोधन संस्थेची कर्मचारी होती, तिला सल्लागार फर्ममध्ये सल्लागार म्हणून नियुक्त करण्यात आले होते. सुमारे आठ महिन्यांपासून संस्थेने पैसे दिले नाहीत मजुरी, आणि त्याचा आकार होता

एचआर ब्रँड या पुस्तकातून. तुमच्या कंपनीच्या यशासाठी 5 पायऱ्या लेखक ओसोवित्स्काया नीना ए.

२.४. एका मिनिटात व्यवस्थापक जर तुम्ही एक अननुभवी नेता असाल, तर तुमच्या अधीनस्थांना दैनंदिन प्रोत्साहन किंवा शिक्षा देण्याच्या बाबतीत तुम्हाला कठीण वेळ आहे. जेव्हा तुम्ही पुढच्या व्यवस्थापकाला चूक केल्याबद्दल फटकारणार असाल तेव्हा तुम्हाला विवेकाची अविश्वसनीय वेदना होत असतील.

लेखकाच्या पुस्तकातून

७.२. व्यवसाय - ब्रँड व्यवस्थापक एखाद्या संस्थेतील ब्रँड व्यवस्थापनामागील प्रेरक शक्ती म्हणजे त्याचे कर्मचारी, विशेषतः ब्रँडिंग विशेषज्ञ. केवळ व्यावसायिक ब्रँडसह सक्षम कार्य देऊ शकतात. तपशीलवार विचार करा व्यावसायिक आवश्यकता, जे पाहिजे

लेखकाच्या पुस्तकातून

लेखकाच्या पुस्तकातून

धडा 1 ब्रँड आणि वैयक्तिक ब्रँड ब्रँड म्हणजे काय? वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय, ते का आवश्यक आहे आणि ते कधी दिसते हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, मार्केटर्सना परिचित असलेल्या आणि आमच्या ब्रँडसाठी मूलभूत संकल्पना यापासून सुरुवात करूया. तर पहिल्या प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे की कधी आणि का?

लेखकाच्या पुस्तकातून

ग्राहक ब्रँड आणि एचआर ब्रँड मजबूत ग्राहक ब्रँडचा एचआर ब्रँडवर नक्कीच सकारात्मक प्रभाव पडतो, नोकिया फोन खरेदीदारांना या कंपनीसाठी काम करण्यास आनंद होईल आणि अॅपलच्या चाहत्यांचे स्वप्न केवळ कंपनीची नवीन उत्पादने खरेदी करणारे पहिलेच नाही तर Apple साठी काम करणे.

अगदी अलीकडचे रशियन बाजारमार्केटर इत्यादीसारख्या तज्ञांसाठी प्रवेश नाही. सोव्हिएत व्यवस्थापन प्रणालीने अशा व्यवसायांना अजिबात गांभीर्याने घेतले नाही. आजही अशा कंपन्या आहेत ज्या मार्केटिंग संशोधन, जाहिरात आणि ब्रँडिंगला महत्त्व देत नाहीत. जर आपण या परिस्थितीची पाश्चात्य बाजाराशी तुलना केली, तर मार्केटर्सच्या सहभागाशिवाय वस्तू किंवा सेवा विकणारी एकही कंपनी नाही.

व्याख्या

ब्रँड मॅनेजर हा एक विशेषज्ञ असतो जो अष्टपैलू किंवा सेवा हाताळतो. अशा व्यवसायात अनेक जटिल कर्तव्ये समाविष्ट असतात ज्यांना विशेष ज्ञान आणि कौशल्ये आवश्यक असतात. जे खरेदीदारांच्या मनात कंपनीची प्रतिमा तयार करण्यासाठी उच्च असणे आवश्यक आहे आणि अचानक बदललेल्या परिस्थितींना, प्राधान्ये आणि निर्णयांच्या मानसिक विश्लेषणास त्वरित प्रतिसाद देण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

क्रियाकलाप क्षेत्र

विचित्रपणे पुरेसे आहे, परंतु या व्यवसायातील तज्ञांना आर्थिक आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या जवळजवळ सर्व क्षेत्रांमध्ये मागणी आहे. अर्थात, B2B आणि B2C क्षेत्रांचे ब्रँड व्यवस्थापक त्यांच्यामध्ये खूप वेगळे आहेत कार्यात्मक कर्तव्येपरंतु यामुळे त्यांचे महत्त्व कमी होत नाही.

कोणत्याही क्षेत्रात, ब्रँड व्यवस्थापकाने जाहिरात केलेल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची अशी प्रतिमा तयार केली पाहिजे की लोक विचार करू लागतात की प्रस्तावित उत्पादन त्यांच्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे. अशा प्रकारे, उच्च-गुणवत्तेची कर्तव्ये जाहिरात आणि इतर जाहिरात पद्धतींची किंमत कमी करू शकतात.

महत्वाची वैशिष्टे

अनेक कंपन्यांना ब्रँड मॅनेजरची भूमिका पूर्णपणे समजत नाही. या कारणास्तव, पुढील उमेदवाराचे विश्लेषण करताना, व्यवस्थापन मुख्य कौशल्ये आणि ज्ञानाकडे लक्ष देत नाही.

प्रथम, ब्रँड व्यवस्थापकाला जागतिक अनुभवाची समज असणे आवश्यक आहे विपणन जाहिरात: अयशस्वी झालेल्या त्या पद्धती आणि अभूतपूर्व यश मिळविलेल्या क्रियाकलाप. असे ज्ञान टेम्पलेट्स आणि वैयक्तिक प्राधान्यांचा वापर वगळण्यासाठी निवड करण्यात मदत करेल.

दुसरे म्हणजे, ब्रँड मॅनेजरकडे निरीक्षणाची अद्वितीय शक्ती असणे आवश्यक आहे, परिस्थितीचे द्रुतपणे विश्लेषण करण्याची आणि जवळजवळ त्वरित महत्त्वाचे निर्णय घेण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे. हे वैशिष्ट्य क्रियाकलापांची उच्च गतिशीलता सूचित करते. याचा अर्थ असा आहे की आहे मोठी रक्कमगंभीर परिस्थिती ज्यासाठी संतुलित आणि आवश्यक आहे तर्कशुद्ध निर्णयजे शक्य तितक्या लवकर घेतले पाहिजे.

ब्रँड व्यवस्थापकाची भूमिका

व्यवसाय आणि संप्रेषणाच्या आधुनिक जगात, ब्रँड व्यवस्थापक सारख्या विशिष्टतेचा कंपनीच्या निकालांवर मोठा प्रभाव पडतो. व्यवसायाच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये उच्च-स्तरीय तज्ञांचे मूल्य आहे, त्यांच्या कामाचे उच्च व्यवस्थापन प्रतिनिधींच्या कामाच्या समान पातळीवर पैसे दिले जातात. व्यावसायिक तज्ञकंपनीचा नफा वाढवू शकतो, त्याचे प्रकल्प लक्ष्यित प्रेक्षकांचा विश्वास आणि आदर जिंकण्यास मदत करतील.

अधिक सक्रियपणे व्यापार संबंध विकसित होतात, श्रमिक बाजारात विपणन तज्ञांची मागणी जास्त असते. तेच ग्राहकाच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची विशिष्ट धारणा तयार करतात, त्याला खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतात.

पैकी एक प्रमुख कर्मचारीविपणन विभाग ब्रँड व्यवस्थापक आहे. पोझिशनचे शीर्षकच आम्हाला हे विशेषज्ञ काय करते हे सांगते. तो ब्रँड व्यवस्थापित करतो आणि त्याचे कार्य म्हणजे कंपनी, उत्पादन किंवा सेवेवर ग्राहकांची निष्ठा निर्माण करणे, त्यांची ओळख वाढवणे आणि अर्थातच कंपनीचा नफा वाढवणे.

सूचनांच्या सामान्य तरतुदी

"सामान्य तरतुदी" विभागाचे वर्णन करताना, पदाची श्रेणी सूचित करणे आवश्यक आहे. बहुतेक कंपन्या त्याची व्याख्या करतात "विशेषज्ञ" किंवा "अग्रणी तज्ञ". काही संस्थांमध्ये, ब्रँड व्यवस्थापकाची स्थिती व्यवस्थापकांच्या श्रेणीशी संबंधित असते, विशेषत: जर कर्मचारी एका व्यक्तीमध्ये काम करत असेल आणि थेट पहिल्या व्यक्तीला अहवाल देत असेल.

नोकरीच्या वर्णनात कर्मचार्‍याची अधीनता निश्चित केली जाते, तात्काळ पर्यवेक्षकाच्या पदाचे शीर्षक दर्शवित आहे. जर एखाद्या विशेषज्ञकडे अधीनस्थ असतील तर हे नोकरीच्या वर्णनात लिहिले पाहिजे आणि त्याच्या नियंत्रणाखाली असलेल्या कर्मचार्‍यांच्या पदांची नावे दर्शविली पाहिजेत.

हा विभाग एखाद्या विशेषज्ञला पदावरून नियुक्त करणे आणि डिसमिस करणे, आजारपण, व्यवसाय सहली किंवा सुट्टीच्या बाबतीत त्याची कर्तव्ये हस्तांतरित करण्याचे नियम आणि प्रक्रिया देखील परिभाषित करतो.

विशेषतः, त्याच्या नोकरीच्या कर्तव्याच्या कामगिरीमध्ये संस्थेच्या इतर कर्मचार्‍यांसह ब्रँड व्यवस्थापकाच्या कामकाजाच्या परस्परसंवादाच्या वर्णनाकडे लक्ष दिले जाते.

आवश्यक असल्यास, माहितीची रचना मध्ये प्रतिबिंबित होते सामान्य तरतुदी, मुख्य तरतुदी आणि नियमांचा समावेश असू शकतो ज्याद्वारे कर्मचारी त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये मार्गदर्शन करतो, उदाहरणार्थ: अंतर्गत नियम कामाचे वेळापत्रक, विभागाचे नियमन, मुख्य व्यवसाय प्रक्रियांवरील नियम आणि तरतुदी, अंमलबजावणीसाठी सूचना विशिष्ट प्रकारकार्य करते

जबाबदाऱ्या आणि कार्ये

मॅन्युअलचा हा विभाग मुख्य आहे. तोच कामाची रचना आणि व्याप्ती नियंत्रित करतो जो एखाद्या विशेषज्ञकडे सोपविला जातो.

स्थानाचे मुख्य कार्य म्हणजे ब्रँडचा विकास, अतिशय विशिष्ट कार्यप्रदर्शन निर्देशकांची उपलब्धी, उदाहरणार्थ: मूर्खपणा आवश्यक प्रमाणात विकला जातो किंवा लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये त्याची ओळख वाढते ठराविक टक्केवारीकिंवा बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवणे.

नियोक्त्यांसाठी सर्वात सामान्य जबाबदाऱ्या काय आहेत? हा कर्मचारी? हे लक्षात घेतले पाहिजे की या विशिष्ट स्थितीच्या संबंधात बरीच विशिष्टता आहेत.

हा लेख अरुंद तपशील विचारात न घेता तज्ञांच्या सार्वत्रिक कर्तव्यांची व्याप्ती सादर करतो:

1. ब्रँड विकास.
2. विपणन संशोधनाची संस्था आणि आचरण.
3. ब्रँडच्या विकासासाठी आणि जाहिरातीसाठी आवश्यक विपणन बजेटचे व्यवस्थापन.
4. ब्रँड विकास आणि जाहिरात.
5. ब्रँड प्रमोशनच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन.
6. ब्रँड किंमतीमध्ये सहभाग.
7. नियोजन आणि अहवाल.

तज्ञांसाठी आवश्यकता

बर्‍याचदा, नियोक्ते तज्ञांना भेटू इच्छितात उच्च शिक्षण. त्याच वेळी, अनेक विशेषीकरणांना परवानगी आहे, उदाहरणार्थ: अर्थशास्त्र, विपणन किंवा जाहिरात.

कामाचा अनुभव देखील महत्त्वाचा असतो आणि बहुतेकदा दोन किंवा तीन वर्षे किमान म्हणून परिभाषित केले जाते.

एखाद्या विशेषज्ञची कार्यक्षमता जितकी व्यापक आणि अधिक जटिल असेल तितकी कामाच्या अनुभवाची आवश्यकता अधिक कठोर असू शकते.

एक अतिरिक्त आणि आवश्यक आवश्यकता परदेशी भाषेचे ज्ञान असू शकते.

ला महत्वाचे ज्ञानपदाची कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक असलेले ज्ञान समाविष्ट आहे:

1. उद्योग बाजार.
2. विक्री बाजार.
3. बाजार मूल्यांकन तंत्रज्ञान, त्याच्या विकासातील ट्रेंड.
4. कंपनीचे प्रतिस्पर्धी आणि बाजारपेठेतील त्यांच्या वर्तनाची वैशिष्ट्ये.
5. मार्केट रिसर्च आयोजित करण्यासाठी तंत्रज्ञान आणि पद्धती, स्पर्धक विश्लेषण, विविध स्त्रोतांकडून माहितीचा शोध आणि संग्रह.
6. प्रक्रिया आणि विश्लेषण पद्धती विपणन माहिती, मोठ्या डेटा अॅरेसह कार्य करणे, डेटाबेस तयार करणे आणि देखरेख करणे, विशेष सॉफ्टवेअर वापरणे.
7. तंत्रज्ञान आणि किंमतीच्या पद्धती.
8. विपणन क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी पद्धतशीर आधार.
9. विपणन आणि जाहिरात मोहिमा आयोजित करण्याच्या पद्धती
10. ग्राहक वर्तनाचे मानसशास्त्र.
11. लक्ष्य प्रेक्षक निश्चित करण्यासाठी पद्धती.
12. वस्तू आणि सेवांची श्रेणी आणि मुख्य वैशिष्ट्ये.

कौशल्यांमध्ये हे करण्याची क्षमता समाविष्ट आहे:

1. विपणन संशोधन आयोजित करा.
2. कंत्राटदारांशी संवाद आयोजित करा.
3. तांत्रिक वैशिष्ट्ये विकसित करा.
4. विपणन बजेटची योजना करा आणि मंजूर करा.
5. जाहिरात आणि विपणन मोहिमा विकसित करा, त्यांची अंमलबजावणी नियंत्रित करा.
6. विपणन क्रियाकलापांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करा.
7. निष्ठा कार्यक्रम विकसित करा.
8. बाजार क्षमतेचे मूल्यांकन करा.
9. लक्ष्य गट आणि त्यांची मुख्य वैशिष्ट्ये परिभाषित करा.
10. ब्रँड बुक, लोगो, स्लोगन विकसित करा.
11. कंत्राटदार आणि भागीदारांशी वाटाघाटी करा.
12. मानक विकसित करा व्यावसायिक ऑफरआणि सादरीकरणे.
13. ब्रँड आणि उत्पादन शिक्षण कार्यक्रम विकसित करा.

जबाबदारी आणि अधिकार

ब्रँड मॅनेजर सोबत काम करत असल्याने व्यावसायिक माहिती, आणि सर्वसाधारणपणे कंपनीच्या व्यवसायात पूर्णपणे बुडलेले आहे, जबाबदारीच्या वर्णनाशी संबंधित विभाग निर्दिष्ट करणे चांगले आहे.

उदाहरणार्थ, तुम्ही विभागामध्ये खालील दायित्व सेटिंग्ज समाविष्ट करू शकता:

• त्यांच्या कर्तव्याची गुणवत्तापूर्ण कामगिरी;
• स्पर्धकांवर डेटाबेसची पूर्णता आणि प्रासंगिकता;
• वेळेवर बाजार संशोधन;
• कंपनी आणि तिच्या विभागांच्या क्रियाकलापांबद्दल गोपनीय माहिती उघड न करणे.

ब्रँड व्यवस्थापकाच्या अधिकारांमध्ये हे अधिकार समाविष्ट असू शकतात:

• कंपनीचे अहवाल, साहित्य, अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती विभाग आणि कर्मचाऱ्यांकडून विनंती करणे आणि प्राप्त करणे;
• तृतीय पक्षांशी संवाद साधा आणि कामाची कामे पूर्ण करण्यासाठी कंपनीच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करा;
• त्यांच्या क्षमतेनुसार कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करा;
• कंपनीचे काम सुधारण्यासाठी सूचना करा.

कामाचे फायदे आणि तोटे

तज्ञांना आकर्षित करण्यासाठी या स्थितीत काम करण्याचे कोणते फायदे आहेत? अर्थात, ही मनोरंजक आणि महत्त्वाकांक्षी कार्ये आहेत. प्रभावी ब्रँड व्यवस्थापक, ज्यांनी त्यांचे ब्रँड प्रसिद्ध आणि यशस्वी केले आहेत, ते विशेषज्ञ बनतात ज्यांचे व्यावसायिक समुदायात वजन आहे. नियोक्ते त्यांच्यासाठी लढतात, कधीकधी त्यांच्या कंपनीच्या कर्मचार्‍यांमध्ये व्यावसायिक मिळविण्यासाठी बाउंटी हंटर्सच्या सेवांचा अवलंब करतात.

दुसरा प्लस आहे बाजारातील तज्ञांशी संवाद साधण्याची संधी, एंटरप्राइझचे प्रथम व्यक्ती, जे नेहमी व्यावसायिक संपर्क आणि कनेक्शनच्या वर्तुळाच्या विस्ताराकडे नेत असतात.

तिसरा आहे जग पाहण्याची संधी, विशेषतः ब्रँड व्यवस्थापक काम करत असल्यास परदेशी कंपनीकिंवा त्याचे प्रतिनिधी कार्यालय.

जर आपण कामाच्या तोट्यांबद्दल बोललो, तर हे सर्व प्रथम आहे, उच्च कामाचा भार आणि उच्च श्रम तीव्रता. मार्केटिंगमध्ये काम करताना, एखादे काम पूर्ण करण्यासाठी डेडलाइनची समस्या नेहमीच तीव्र असते आणि ब्रँड मॅनेजरला आराम करायला वेळ नसतो.

दुसरा लक्षणीय तोटा आहे कामाचे अनियमित वेळापत्रक, ज्यामुळे तज्ञांकडे सहसा पुरेसा वेळ नसतो, उदाहरणार्थ, स्वयं-शिक्षणात व्यस्त राहण्यासाठी, जे आहे महत्वाचा घटकव्यवसायात लक्षणीय यश मिळविण्यासाठी.

ब्रँड मॅनेजर कसा काम करतो आणि तो काय करतो याची माहिती या व्हिडिओमध्ये आहे.