ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी संभाव्य जाहिराती. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती. सेवा प्रदान करणाऱ्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी मनोरंजक जाहिराती

• कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
• कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_submit($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
• कडक चेतावणी: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/sfilter_modules_handler_filter_filter::value_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
• कडक चेतावणी: views_plugin_style_default::options() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default on line_default मधील views_object::options() शी सुसंगत असावी.
• कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
• कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument मधील views_handler_argument::init() ची घोषणा views_handler::init(&$view, $options) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.

तुम्ही लोकांना तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यास भाग पाडू शकत नाही; तुम्ही त्यांना हे उत्पादन खरेदी करण्यात रस घेऊ शकता

डेव्हिड ओगिल्वी

प्रत्येक कंपनी ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी विविध प्रकारच्या जाहिरातींचा अवलंब करते.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी कंपन्या वेळोवेळी इव्हेंट्स आयोजित करतात, ज्यामुळे कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये संभाव्य प्रेक्षकांची आवड निर्माण होते.

आज सर्वात जास्त वापरल्या जाणार्‍या जाहिरातींच्या हालचाली म्हणजे सर्व प्रकारच्या जाहिराती, क्विझ आणि स्पर्धा ज्या केवळ नवीन ग्राहकांना आकर्षित करू शकत नाहीत तर त्यांच्या गरजा, इच्छा आणि इतर बरीच उपयुक्त, ऐवजी मनोरंजक माहिती देखील जाणून घेऊ शकतात.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की क्लायंटसाठी इव्हेंटची अनेक उद्दिष्टे असू शकतात आणि कमी-बजेट आणि खूप महाग दोन्ही असू शकतात. विक्री वाढवणे, ग्राहकांना नवीन उत्पादनांची ओळख करून देणे, तसेच “स्लो” म्हणजेच जास्त मागणी नसलेल्या वस्तूंच्या खरेदीला उत्तेजन देणे हे त्यांचे उद्दिष्ट असू शकते.

ग्राहकांसाठी कोणत्या जाहिराती आहेत, ते सहसा कुठे आणि कसे आयोजित केले जातात आणि ते कोणती बक्षिसे देतात संभाव्य ग्राहकत्यांच्यात सहभागी होण्यासाठी एक प्रोत्साहन होते?

पदोन्नती आवश्यकता

आपण हे शोधण्यापूर्वी, अशा कार्यक्रम आयोजित करण्याच्या अटींबद्दल काही शब्द बोलणे योग्य आहे. व्यवस्थित जाहिरातीग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, ते कंपनीने जाहिरात केलेल्या उत्पादनाशी जवळून संबंधित असले पाहिजेत.

याचा अर्थ असा की स्पर्धा किंवा प्रश्नमंजुषा आयोजित केल्या जाणार्‍या अटी कंपनीने ऑफर केलेल्या उत्पादनांशी संबंधित असाव्यात आणि एकमेकांपासून वेगळ्या नसल्या पाहिजेत.

उदाहरणार्थ, ते एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाचा वापर ("10 उत्पादनांची नावे कापून गोळा करा आणि हमी दिलेले बक्षीस मिळवा"), त्याचा तपशीलवार अभ्यास ("चित्रांमधील 6 फरक शोधा आणि बक्षीस मिळवा"), छायाचित्रण, रेखाटन, उत्पादन किंवा इतर कोणत्याही गोष्टीबद्दल काही माहिती गोळा करणे.

ग्राहकांसाठी कोणते प्रचार उपलब्ध आहेत?

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती खूप भिन्न असू शकतात - हे सर्व त्यांच्या निर्मात्यांच्या कल्पनाशक्ती आणि क्षमतांवर अवलंबून असते. या मनोरंजक क्विझ, फोटो स्पर्धा (उदाहरणार्थ, "माझ्या कुटुंबाचे आवडते उत्पादन"), सर्जनशील स्पर्धा असू शकतात (उदाहरणार्थ, "उत्पादनाच्या फायद्यांबद्दल कविता लिहा, एक सुंदर नवीन घोषणा किंवा असामान्य परिस्थितीव्हिडिओमध्ये, उत्पादनातील तुमची स्वतःची रेसिपी घेऊन या”).

हे जाहिराती ("6 उत्पादन कोड गोळा करा, नंबरवर या आणि बक्षीस मिळवा"), उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी विशेष जाहिरात साइट्स इत्यादी देखील असू शकतात.

फोटो स्पर्धा आज विशेषतः लोकप्रिय मानल्या जातात. हे आश्चर्यकारक नाही, कारण जवळजवळ प्रत्येक रशियन कुटुंबअशी उपकरणे आहेत ज्याद्वारे आपण काहीतरी कॅप्चर करू शकता (तो एकतर व्यावसायिक कॅमेरा किंवा कॅमेरा असलेला सर्वात सोपा मोबाइल फोन असू शकतो).

म्हणून, ते प्रत्येकासाठी, व्यावहारिकरित्या, भाग घेण्याच्या संधी उघडते. दुसरे स्थान सर्जनशील स्पर्धांनी व्यापलेले आहे. आपल्या देशात अनेक प्रतिभावान लोक आहेत जे सुंदर कविता लिहिण्यास सक्षम आहेत, उत्कृष्ट घोषवाक्यांसह येतात आणि विलक्षण स्क्रिप्ट लिहू शकतात.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी इतर जाहिराती फोटो आणि सर्जनशील स्पर्धांपेक्षा वाईट नाहीत. कंपन्या देखील त्यांचा वापर बर्‍याचदा करतात आणि यशस्वी होत नाहीत.

पदोन्नती कुठे होतात?

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात मोहिमा सहसा कंपन्यांच्या कार्यालयांमध्ये चालवल्या जातात, यापूर्वी टेलिव्हिजन, जाहिराती, निमंत्रण पत्रिका आणि अशाच प्रकारे प्रदर्शनांमध्ये याची घोषणा केली जाते. व्यापाराची ठिकाणे, तसेच कंपनीच्या अधिकृत वेबसाइटवर किंवा कोणत्याही तृतीय-पक्ष थीमॅटिक संसाधनांवर.

इंटरनेटवर, बॅनर किंवा दुव्याच्या स्वरूपात ग्राहकांसाठी कार्यक्रमाबद्दल घोषणा केली जाते आणि जास्तीत जास्त लोकांना आकर्षित करण्यासाठी, आपण सुप्रसिद्ध आणि लोकप्रिय सोशल नेटवर्क्सच्या साइट वापरू शकता.

क्लायंटसाठी जाहिराती तयार करताना आणि आयोजित करताना महत्त्वाचे तपशील

जाहिरात, फोटो स्पर्धेची तयारी करणारी कंपनी किंवा सर्जनशील स्पर्धा, ते ठेवण्यापूर्वी सर्व गोष्टींचा अगदी लहान तपशीलांचा विचार करण्याचे सुनिश्चित करा: कार्यक्रम किती काळ चालेल, त्याची मुख्य परिस्थिती, कोणत्या मुख्य प्रेक्षकांसाठी ती तयार केली गेली आहे आणि कोणती बक्षिसे असतील.

बक्षिसे, कदाचित, सर्वात महत्वाच्या मुद्द्यांपैकी एक आहेत, कारण ते कार्यक्रमाचे मुख्य प्रेरक शक्ती आहेत आणि सहभागींच्या कृतींसाठी मुख्य प्रोत्साहन आहेत. जर बक्षीस कोणत्याही मूल्याचे प्रतिनिधित्व करत नसेल तर कोणीही काहीही खरेदी, कट आणि शोध लावणार नाही.

ते जितके अधिक मौल्यवान असेल तितके अधिक लोक कृतीत भाग घेण्यासाठी आकर्षित होतील. परंतु हे लक्षात घेतले पाहिजे की एकूण बक्षिसांचे मूल्य कंपनीच्या नियोजित नफ्यापेक्षा जास्त नसावे, अन्यथा ही कल्पना फक्त सर्व अर्थ गमावते.

नियमित आणि VIP ग्राहकांसाठी जाहिराती

कंपन्यांनी त्यांच्या आधीच स्थापित प्रेक्षकांसाठी कार्यक्रमांबद्दल विसरू नये. नियमित ग्राहकांसाठी जाहिरातीमुळे कंपनीमध्ये अधिक आदर आणि विश्वास निर्माण होतो, संबंध मजबूत होतात, पुढील खरेदीला चालना मिळते.

व्हीआयपी क्लायंटसाठी इव्हेंट माहिती पोहोचवण्यासाठी कंपन्यांद्वारे आयोजित केले जातात योग्य लोक, नवीन उत्पादने किंवा सेवांची सादरीकरणे, तसेच निवड आणि विश्वासासाठी त्यांचे प्रोत्साहन. सहसा कंपनी त्यांना सर्व मौल्यवान भेटवस्तू देते, कारण ती तिची आहे प्रमुख ग्राहक, ज्यावर, मुळात, त्याचे यश आणि समृद्धी अवलंबून असते.

नमस्कार! या लेखात आम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींबद्दल बोलू.

आज तुम्ही शिकाल:

• जाहिराती कशा करायच्या;
• कोणत्या प्रकारचे शेअर्स अस्तित्वात आहेत आणि शेअर कसे आणायचे;
• स्टॉक कामगिरीची गणना कशी करावी.

शेअर्स म्हणजे काय आणि त्यांची गरज का आहे?

देशातील आर्थिक संकटाच्या शिखरावर असताना, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रश्न जवळजवळ प्रत्येक उद्योगाला भेडसावत आहे. व्यवसायाच्या जवळजवळ सर्व क्षेत्रांमध्ये उच्च पातळीमुळे परिस्थिती बिघडलेली आहे.

अशा कठोर परिस्थितीत, उद्योजकांना ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सर्वात कठोर उपायांचा अवलंब करण्यास भाग पाडले जाते. असाच एक उपाय म्हणजे विक्री प्रोत्साहन.

विक्री जाहिरात - खरेदीला चालना देणार्‍या विविध जाहिरातींच्या मदतीने मागणीत अल्पकालीन वाढ करण्याच्या उद्देशाने प्रचारात्मक साधन.

जाहिराती तुम्हाला खालील उद्दिष्टे साध्य करण्यास अनुमती देतील:

• विक्री खंडांमध्ये अल्पकालीन वाढ;
• दीर्घकालीन बाजारपेठेतील हिस्सा मिळवणे;
• नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे:
• स्पर्धकांकडून ग्राहकांना आकर्षित करणे;
• मोठ्या प्रमाणात खरेदीचे उत्तेजन;
• निष्ठावंत ग्राहक राखून ठेवणे.

फायदे:

• कंपनी, ब्रँड आणि उत्पादनाकडे लक्ष वेधून घेणे;
• संभाव्य ग्राहकांना उत्पादन आणि कंपनीबद्दल माहिती प्रदान करणे;
• जाहिरात कालावधीत विक्रीत लक्षणीय वाढ;
• उत्तेजक प्रभावासाठी ग्राहकांचा जलद प्रतिसाद;
• विक्री फोकस.

दोष:

• अल्प-मुदतीचे प्रदर्शन केवळ जाहिरातीच्या कालावधीसाठी विक्री वाढवते;
• अनेकदा प्रस्तुत नकारात्मक प्रभावसंस्थेच्या प्रतिमेवर. उच्च-स्तरीय कंपनी 70% पेक्षा जास्त सवलतीसह वस्तू विकण्यास प्रारंभ करते तेव्हा, ती श्रीमंत खरेदीदार गमावते आणि जे केवळ सवलतीत उत्पादने खरेदी करण्यास तयार आहेत त्यांना आकर्षित करते;
• कंपनीच्या नफ्यात लक्षणीय घट होते. 5% सूट देखील कंपनीच्या नफ्यावर वेदनादायक प्रभाव पाडते, ज्याबद्दल आपण थोड्या वेळाने बोलू.

जर या कमतरता तुम्हाला घाबरत नसतील तर चला पुढे जाऊया.

इक्विटी धोरण विकास प्रक्रिया

अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी कोणत्याही क्रियाकलापाची सुरुवात धोरणाच्या विकासापासून व्हायला हवी. स्टॉक्स अपवाद नाहीत.

विक्री प्रोत्साहन धोरण विकसित करण्याच्या प्रक्रियेत खालील चरणांचा समावेश आहे:

• विक्री प्रोत्साहन लक्ष्यांची निर्मिती;
• योग्य स्टॉकचे निर्धारण, ज्याबद्दल आपण थोड्या वेळाने बोलू;
• प्रोत्साहन कार्यक्रमाचा विकास: कृतीच्या वेळेची नियुक्ती, प्रोत्साहनाच्या आकाराचे निर्धारण (अर्थसंकल्प), कृतीमध्ये सहभागी होण्याच्या अटींचे निर्धारण, प्रोत्साहन पॅकेजचा प्रचार आणि वितरण करण्याच्या पद्धती, प्रतिसाद देण्यासाठी एक यंत्रणा विकसित करणे. क्रिया, प्राथमिक चाचणी;
• विविध जाहिरातींच्या वापराद्वारे प्रोत्साहन कार्यक्रमाची व्यावहारिक अंमलबजावणी;
• परिणामांचे मूल्यांकन.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींचे प्रकार

वर हा क्षणस्टॉकचे विविध पर्याय उपलब्ध आहेत.

विक्री प्रमोशनच्या एक किंवा दुसर्या साधनाची निवड खालील घटकांवर अवलंबून असते:

• क्रियाकलाप तपशील.
• उत्पादन प्रकार. उदाहरणार्थ, तुम्ही लग्नाचे कपडे विकता. एक विकत घेताना दुसरे देणे विचित्र होईल;
• स्टोअरचे स्वरूप आणि स्थान. उदाहरणार्थ, आमच्याकडे स्टेशनवर पाई विकणारा स्टॉल आहे. आमच्या पुढे असेच आणखी तीन स्टॉल आहेत. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आम्ही प्रमोशन आयोजित करण्याचा निर्णय घेतला. एका भाग्यवान यादृच्छिक व्यक्तीला भेट म्हणून, आम्ही एका महिन्यासाठी दररोज एक विनामूल्य पाईसाठी एक कूपन देत आहोत. तथापि, आमचे 90% ग्राहक या ठिकाणाहून जात आहेत आणि ही कृती त्यांना रुचणार नाही आणि त्यामुळे प्रतिस्पर्ध्यांसह समस्या सोडवण्यात आम्हाला मदत होणार नाही;
• या क्षेत्रातील स्पर्धकांचे उपक्रम;
• कंपनीची आर्थिक क्षमता;
• कृतीची उद्दिष्टे.

यापैकी प्रत्येक पर्याय स्वतःसाठी निश्चित करा. ठरवले? मग आपण शेअर्सच्या प्रकारांकडे जाऊ.

सवलत

सवलत हा सर्वात लोकप्रिय आणि सोपा मार्ग आहे. लाल किंमत टॅगसह वस्तू खरेदी करण्यात खरेदीदार आनंदी आहेत. तुम्ही जितकी जास्त किंमत कमी कराल तितकी जास्त खरेदी तुम्हाला मिळेल. पण काळजी घ्या. किंमतीची प्रत्येक टक्केवारी तुमच्या उत्पादनांच्या मार्जिनला त्रास देते.

सवलतीच्या महिन्यात, विक्री 20% वाढली आणि 148 पाई किंवा 2,664 रूबल इतकी झाली. पदोन्नतीच्या कालावधीसाठी पाईचे मार्जिन होते: 18-17.3 = 0.7 रूबल.

प्रमोशनच्या महिन्यासाठी मिळालेल्या नफ्याची गणना करूया: 0.7 * 148 = 103.6 रूबल. अशा प्रकारे, सवलतींबद्दल धन्यवाद, आम्ही 20% ने खरेदी वाढवून 209.4 रूबल नफा गमावला.

सवलत प्रणाली सुरू करण्यापूर्वी अशी गणना करण्याचा नियम बनवा.

मानवी मानसशास्त्र अशा प्रकारे मांडले गेले आहे की त्याला व्यावहारिकदृष्ट्या 15% पेक्षा कमी किंमत कमी होत नाही. म्हणून, 5 किंवा 10% च्या सवलतीमुळे मागणीत लक्षणीय वाढ होणार नाही.

सवलत फॉर्म:

• हंगामी विक्री;
• मोठ्या प्रमाणात खरेदीसाठी सवलत;
• विशेष प्रसंगाच्या सन्मानार्थ सवलत (ग्राहकाचा वाढदिवस, स्टोअर उघडण्याची तारीख इ.);
• विशिष्ट श्रेणीतील उत्पादनांच्या खरेदीसाठी सवलत.
• सदोष वस्तूंवर सूट;
• "दिवसाचे उत्पादन" वर सूट;
• येथे खरेदी करताना सूट;
• मित्र सवलत पहा.

कृपया लक्षात घ्या की कोणत्याही सवलतीचा परिचय कोणत्याही प्रसंगाशी जोडलेला असणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमच्या किमती कमी केल्यास, ग्राहक तुमच्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा विचार करेल. हे सवलत आहेत जे अयोग्यपणे लागू केल्यावर संस्थेच्या प्रतिमेवर नकारात्मक परिणाम करतात.

खरेदीसाठी भेटवस्तू

तसेच खूप लोकप्रिय दृश्यसाठा तुम्ही तुमची उत्पादने आणि तुमच्या भागीदारांच्या वस्तू खरेदीसाठी देऊ शकता. पहिल्या प्रकरणात, आपल्याला पुन्हा विक्री आणि नफ्यामधील बदलाची गणना करावी लागेल जेणेकरून लाल रंगात जाऊ नये. पण दुसरा पर्याय खूप मोहक आहे.

एक भागीदार कंपनी शोधा ज्याला त्यांचे उत्पादन किंवा ब्रँडचा प्रचार करणे आणि सहकार्याची ऑफर देणे आवश्यक आहे.

उदाहरण.पाईसह आमच्या स्टॉलवर सूट देण्याची कल्पना अयशस्वी झाल्यामुळे, आम्ही खरेदीसाठी भेटवस्तू देण्याचे ठरवले. हे करण्यासाठी, आम्ही त्यांच्याकडे आकर्षित करू या दुकानाच्या विरुद्ध सहमती दर्शविली आउटलेटत्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्याकडून मोफत चहा मिळवण्यासाठी कूपन देऊन. स्टोअर सहमत आहे, कारण अभ्यागत विनामूल्य चहा घेऊन त्यांच्याकडून कोणतेही उत्पादन खरेदी करेल याची शक्यता खूप जास्त आहे.

जाहिरातीचे प्रकार "खरेदीसाठी भेट":

• सर्वात कमी किंमतीत दुसरे उत्पादन विनामूल्य आहे;
• भागीदारांकडून बोनस;
• लॉटरी;
• खरेदीसाठी सवलत कार्ड.

लॉयल्टी कार्ड

जवळजवळ प्रत्येकाच्या वॉलेटमध्ये त्यांच्या आवडत्या स्टोअरमधून अनेक कार्डे असतात. ते खरेदीदाराला या स्टोअरमधील खरेदीचा फायदा घेऊ देतात.

सवलत कार्डचे खालील प्रकार आहेत:

• सवलत कार्ड- क्लायंटला निश्चित सवलत द्या. हे कार्ड वापरताना ते बदलत नाही. अभ्यागतांना टिकवून ठेवण्याच्या उद्देशाने, आउटलेटवर त्यांचे बंधन;
• बचत कार्ड- बर्‍याचदा फायद्याची रक्कम आर्थिक दृष्टीने खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या एकूण रकमेवर अवलंबून असते. कार्ड वापरण्याच्या संपूर्ण कालावधीत तुम्ही जितकी जास्त खरेदी कराल तितकी तुमची सूट जास्त असेल. खरेदीची संख्या आणि ग्राहक टिकवून ठेवण्याचे उद्दिष्ट;
• क्लब कार्ड- विशेष ग्राहकांना प्रदान केले जाते, उदाहरणार्थ, मोठ्या खरेदी खंडासाठी. यात काही विशेषाधिकार आहेत, यासह: जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्याची संधी, कायमची सूट, भेटवस्तू.

कार्ड जारी करणे, एखाद्या कार्यक्रमासाठी त्यांच्या देणगीची वेळ किंवा अटी निश्चित करणे अशक्य आहे.

तुमच्यासाठी येथे काही पर्याय आहेत:

• खरेदी वाढदिवस;
• मोठ्या खरेदी खंड;
• प्रथम अभ्यागतांना सवलत कार्ड जारी करणे;
• स्पर्धेत सहभागी होण्यासाठी कार्ड जारी करणे;
• कार्डांची विक्री.

स्पर्धा आणि स्वीपस्टेक

या प्रकारचा स्टॉक सक्रियपणे गती मिळवत आहे. बक्षीस सोडत ठेवा, स्पर्धा घेऊन या, ज्यातील विजेत्यांना तुमची उत्पादने भेट म्हणून मिळतील. हे तुम्हाला कंपनी जागरूकता आणि ग्राहक निष्ठा वाढविण्यास अनुमती देईल.

स्पर्धा दोन प्रकारच्या असतात:

• उत्पादनाशी संबंधित कंपन्या. या प्रकरणात, खरेदीदाराला, आश्चर्यचकित करण्यासाठी, विशिष्ट प्रमाणात वस्तू खरेदी करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, त्यांच्याकडून कॅप्स गोळा करण्यासाठी सोडाच्या 10 बाटल्या खरेदी करा आणि बक्षीस मिळवा. मागणी वाढवणे आणि कंपनीकडे लक्ष वेधणे या उद्देशाने;
• उत्पादन असंबंधित. ग्राहक काही कार्य करतो, तर त्याला कंपनीचे उत्पादन खरेदी करण्याची आवश्यकता नसते. उदाहरणार्थ, शालेय साहित्याचा मोफत संच मिळवण्यासाठी ग्राहकाने त्यांच्या शाळेतील दिवसाबद्दल एक कथा लिहिली पाहिजे.

चाखणे

नियमानुसार, ते मोठ्या सुपरमार्केटमध्ये चालते. त्याच वेळी, या प्रकारच्या कृतीचा उद्देश चवीनुसार उत्पादनाच्या विक्रीचे प्रमाण वाढविणे नाही तर संपूर्णपणे सुपरमार्केटच्या विक्रीचे प्रमाण वाढविणे आहे. आकडेवारीनुसार, ज्या ग्राहकांनी एखादे उत्पादन वापरून पाहिले आहे ते त्या स्टोअरमध्ये नियोजित केलेल्या 25% जास्त खरेदी करतात.

या प्रकारच्या कृतीच्या प्रभावीतेच्या मोजणीबद्दल आम्ही थोड्या वेळाने बोलू.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात कशी करावी

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात घेऊन येण्यासाठी, तुम्ही खालील पायऱ्या पार केल्या पाहिजेत:

• ध्येये परिभाषित करा जाहिरात अभियान . तुम्हाला काय साध्य करायचे आहे? विक्री वाढवणे, ग्राहकांची निष्ठा वाढवणे, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे किंवा विद्यमान ग्राहकांना कायम ठेवणे. तुमची सर्व उद्दिष्टे लिहा;
• विपणन मोहिमेतील सहभागी निश्चित करा. तुम्हाला नक्की कोणावर प्रभाव पाडायचा आहे, कोणाला प्रभावित करायचे आहे, त्याच्या अंमलबजावणीवर कोण नियंत्रण ठेवणार आहे. सवलती तुमच्या कंपनीपासून श्रीमंत ग्राहकांना घाबरवू शकतात आणि मध्यम आणि कमी किमतीच्या विभागातील ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात. क्लब कार्डचा विपरीत परिणाम होऊ शकतो. प्रवर्तक, विक्रेते, खाते व्यवस्थापक ग्राहकांना प्रभावित करू शकतात. संचालक किंवा प्रशासक संपूर्ण प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवतील. कारवाईमध्ये सहभागी सर्व कर्मचारी तयार असले पाहिजेत: परिस्थितीशी परिचित, सूचना.
• प्रत्येक सहभागीचा हेतू निश्चित करा. ग्राहकाला अतिरिक्त फायद्यांमध्ये स्वारस्य आहे, विक्रेत्याला चांगल्या परिणामांसाठी प्रीमियम किंवा बोनसमध्ये स्वारस्य आहे, प्रशासकाला योजना पूर्ण करण्यात, विक्री वाढविण्यात स्वारस्य आहे. प्रत्येक सहभागीच्या हेतूची योग्य व्याख्या आपल्याला प्रक्रिया प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देईल.
• तुमच्या ग्राहकांच्या गरजा ओळखण्यासाठी काम करा. त्यांना नक्की काय स्वारस्य असू शकते?
• तुमची जाहिरात केव्हा सर्वात उपयुक्त असेल याचा विचार करा. उदाहरणार्थ, हिवाळ्यात आईस्क्रीम जिंजरब्रेड कुकीज आणि हॉट चॉकलेट सारख्या ग्राहकांमध्ये अशा प्रकारचा गोंधळ निर्माण करणार नाही.
• कारवाईच्या प्रकारावर निर्णय घ्या. तुम्ही ज्यासाठी प्रमोशन चालवत आहात त्यावर ते थेट अवलंबून असते. भेटवस्तूचे मूल्य निश्चित करणे देखील महत्त्वाचे आहे. लक्षात ठेवा की मोठ्या संख्येने लहान बोनस काही महागड्या भेटवस्तूंपेक्षा ग्राहकांना आकर्षित करतात.
• प्रमोशनमध्ये सहभागी होण्याच्या अटी स्पष्ट आणि लहान करा, अन्यथा क्लायंटला फसवणुकीचा संशय येईल किंवा तो तुमच्या ऑफरचा अभ्यास करणार नाही. खूप अटी असू नयेत.
• तुमच्या ग्राहकांशी संवाद साधा, त्याच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या, त्याच्याबरोबर खेळा. अशा प्रकारे तुमचा अनमोल विश्वास प्राप्त होतो.

मोहिमेच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण

सवलतीच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन कसे करावे याबद्दल आम्ही आधीच चर्चा केली आहे; लॉयल्टी कार्ड, भेटवस्तू आणि स्पर्धांच्या परिचयाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन त्याच प्रकारे केले जाते.

लक्षात ठेवा की विक्री वाढल्याने नफा वाढण्याची हमी मिळत नाही, कारण तुम्ही सूट किंवा भेटवस्तू गमावता. या प्रकरणात, भेटवस्तू कार्यक्षमतेच्या गणनेमध्ये सवलत मानली पाहिजे (भेटवस्तूचे मूल्य = सूटचा आकार).

उदाहरण.एका वेळी 5 पाई खरेदीसाठी, आम्ही च्युइंगम देतो. प्रमोशन एक आठवडा चालेल. गमची किंमत 2 रूबल आहे. आम्ही असे गृहीत धरू की ज्यांना सुरुवातीला ते विकत घ्यायचे होते तेच पाचवी पाई विकत घेतील आणि आमच्याकडे आठवड्यात असे 50 पैकी 10 लोक आहेत. अशा प्रकारे, कृतीबद्दल धन्यवाद, विक्रीचे प्रमाण 200 रूबल किंवा 10 पाईने वाढेल. प्रमोशनपूर्वी आमचे मार्जिन 2.7 रूबल होते. कारवाईपूर्वी विक्रीचे प्रमाण 90 पाई होते. आम्ही प्रमोशनच्या एक आठवड्यापूर्वी नफा विचारात घेतो 90 * 2.7 = 2 43 रूबल.

कृतीमुळे आम्हाला किती अतिरिक्त नफा मिळेल याची गणना करूया: 2.7 * 10 \u003d 27 रूबल. आणि आम्ही गमावू: 2 * 10 \u003d 20 रूबल. अशा प्रकारे, कृती आम्हाला केवळ 7 रूबलने नफा वाढविण्यास अनुमती देईल.

आता चाखण्याच्या परिणामकारकतेची गणना कशी करायची ते शिकूया.

समजा आम्ही आमच्या पाई चाखतो. प्रमोशन 2 दिवस, 3 तास चालेल. आमच्या उत्पादनाची किंमत 20 रूबल आहे. किंमत किंमत 17.3 rubles आहे.

आम्ही 20 लोकांच्या प्रेक्षकांना कव्हर करण्याची योजना आखत आहोत. आवश्यक पाईची संख्या 20 तुकडे आहे. याव्यतिरिक्त, आम्हाला 200 रूबल किमतीची ट्रे आणि 30 रूबल किमतीच्या नॅपकिन्सची आवश्यकता आहे.

अशा प्रकारे, कारवाईची किंमत 576 रूबल असेल.

चला सूत्रानुसार गणना करू: ब्रेक-इव्हन पॉइंट = खर्चाची बेरीज/मार्जिन = 576/2.7 = 213 पाई. चाखण्याच्या निकालांनुसार आम्हाला अशा असंख्य पाईची विक्री करावी लागेल.

माहिती प्रसाराच्या नियमानुसार, प्रत्येक चाखणारा पाई त्याच्या तीन मित्रांना उत्पादनाबद्दल सांगेल आणि या तिघांपैकी प्रत्येकजण आणखी तीन लोकांना सांगेल.

अशा प्रकारे, टेस्टिंगच्या निकालांच्या आधारे स्टॉलवर येणार्‍या खरेदीदारांची जास्तीत जास्त संख्या 180 लोक असेल. आम्हाला माहित नाही की ते किती पॅटीज खरेदी करतील, परंतु निराशावादी गणनेनुसार (प्रत्येक फक्त एक पाई खरेदी करेल), खरेदीदारांची ही संख्या पुरेशी नाही. प्रकल्प धोकादायक आहे.

सर्वोत्तम जाहिरातींची उदाहरणे

विमानतळावर कारवाई.

काही वर्षांपूर्वी एका अमेरिकन विमान कंपनीने टूरचे चित्र काढले होते. अटी खालीलप्रमाणे होत्या: फ्लाइटची वाट पाहत असलेल्या व्यक्तीला एक बटण दाबण्याची ऑफर देण्यात आली होती, त्यानंतर संगणकाने यादृच्छिकपणे भाग्यवान व्यक्ती कोणत्या देशात जाईल हे निर्धारित केले. प्रवासाचा सर्व खर्च एअरलाइनने केला होता.

मोफत जेवण.

चिनी साइट्सपैकी एकाने एक मनोरंजक क्रिया केली. एका महिन्यासाठी, प्रत्येक तासाला 1.5 सेकंदांसाठी, संसाधन पृष्ठावर एक बटण दिसले, ज्यावर क्लिक करून भाग्यवान व्यक्तीला विनामूल्य जेवण मिळाले. तसे, या महिन्यासाठी साइटवर अभ्यागतांची संख्या 4 पट वाढली.

रशियाचे उदाहरण.

मॉस्को कॅफे जिओकॅफे दररोज एक जाहिरात आयोजित करते. त्याच्या अटी खालीलप्रमाणे आहेत: मॉस्को वेळेनुसार 18:00 वाजता, कॅफे अभ्यागतांमध्ये विनामूल्य डिनरचे रेखाचित्र आयोजित केले गेले. विजेता यादृच्छिकपणे निर्धारित केला गेला. दुसरे आणि तिसरे स्थान देखील निश्चित केले गेले, ज्यांना अनुक्रमे वाइनची बाटली आणि त्यांच्या ऑर्डरवर 50% सूट मिळाली.

स्टोअरमध्ये जाहिरात.

विल्नियस डेनिम स्टोअरपैकी एकामध्ये अशी कृती होती: पॅंटशिवाय आलेल्या सर्व ग्राहकांना त्यांच्या आवडीची मोफत जीन्स देण्यात आली. परिणामी, कारवाईच्या दिवशी, स्टोअरमध्ये फ्रीबी प्रेमींची रांग लागली. तथापि, अशा जाहिरातींबाबत सावधगिरी बाळगा, अन्यथा तुम्हाला कायदेशीर परिणामांना सामोरे जावे लागू शकते.

कोणत्याही व्यवसायाच्या मालकांसाठी आणि विक्रेत्यांसाठी सर्वात ज्वलंत विषयांपैकी एक म्हणजे जाहिराती.

विक्री वाढवण्यासाठी आणि व्यवसायाबद्दल दंतकथा बनवण्यास तुम्ही काय विचार कराल? एक मार्ग आहे, आपण त्याचा विचारही करू शकत नाही.

तुम्ही फक्त तयार केलेले घेऊ शकता, तुमचे स्वतःचे जोडू शकता आणि एक आकर्षक जाहिरात मिळवू शकता. कुठे घ्यायचे? खालील यादीतून. प्रत्येक चव आणि जोखीम घेण्याची इच्छा यासाठी 15 पेक्षा जास्त कल्पना आहेत

जाहिराती

आम्ही स्टॉकच्या विशिष्ट सूचीकडे जाण्यापूर्वी, मी तुम्हाला चेतावणी देऊ इच्छितो की सर्वकाही संयमात असावे. आपण एकट्या स्टॉकवर जगू शकत नाही, जसे आपण त्यांच्याशिवाय अजिबात जगू शकत नाही.

तुमच्या कंपनीत सर्व काही ठीक असले पाहिजे:, आणि यशस्वी कंपनीचे इतर महत्त्वाचे घटक.

तुमचा व्यवसाय पुरेसा सामंजस्यपूर्ण झाल्यानंतर, तुम्ही जाहिरातींवर जाऊ शकता.

जरी त्या सर्वांची स्वतःची ध्येये असली तरी, एक सामान्य आणि मुख्य आहे - हे लक्ष वेधून घेणे आणि खरेदीचा निर्णय घेण्यासाठी कोपरे गुळगुळीत करणे आहे. परंतु जर तुमचा विक्रेता "पेट्या" गडबड करतो आणि काम करत नाही, तर रोख नोंदणीमध्ये पैसे नसतील.

मला असेही म्हणायचे आहे की जर तुम्ही एखादी कृती करण्याचा विचार करत असाल, तर तुम्हाला त्याचा चांगला प्रचार करणे आवश्यक आहे (हे नक्कीच चांगले आहे, परंतु पुरेसे नाही).

तुम्हाला पुरेसा वापर करणे आवश्यक आहे, अन्यथा तुम्ही वेळेपूर्वी असा निष्कर्ष काढाल की ग्राहक संपादन जाहिराती कार्य करत नाहीत आणि सर्वसाधारणपणे ते तुमचे नाही.

उदाहरणार्थ, तुम्ही ऑनलाइन सल्लागार वापरून तुमच्या साइटवरील अभ्यागतांना जाहिरातीबद्दल सूचित करू शकता.

किंवा जर तुम्ही तुमच्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी इंस्टाग्राम सक्रियपणे वापरत असाल, तर ओकोग्राम प्रोग्राममधील "डायरेक्ट मेलिंग" फंक्शन तुम्हाला जाहिरातींबद्दल माहिती संप्रेषण करण्यात मदत करू शकते.

आणि दुसर्‍या क्षणी, लोक समान प्रकारच्या जाहिरातींना कंटाळतात, शिवाय, त्यांच्या सतत होल्डिंगसह, ते तुम्हाला अशा कंपनीचे श्रेय देऊ लागतात जी किंमती वाढवते आणि नंतर त्यांना फेकून देते. म्हणून, तुम्ही ब्रेक घेता, किंवा प्रचारात्मक वस्तूंमध्ये नवीन संग्रह समाविष्ट करू नका.

कृती कामगिरी (स्टीलच्या नसा)

आणि आता, जेव्हा रस्त्यावरचा शब्द जारी केला गेला आहे, तेव्हा आपण प्रारंभ करू शकतो. चला त्यांच्यापासून सुरुवात करूया ज्यांच्या नसा मजबूत आहेत आणि जे धोका पत्करण्यास घाबरत नाहीत. हे सर्वात मनोरंजक, लक्षवेधी आणि ग्राहकांना आकर्षित करणारे असामान्य जाहिराती आहेत.

या विभागात, मी तुम्हाला उदाहरणांसह दृष्टिकोन (रणनीती) वर्णन करेन, कारण सर्व काही इतके सोपे नाही. आणि येथे आपण खाली तयार केलेली उदाहरणे पहाल.

सर्वात यशस्वी, संस्मरणीय आणि वाढत्या विक्रीपैकी एक म्हणजे सुप्रसिद्ध युरोसेट स्टोअरची जाहिरात - नग्न व्हा आणि मिळवा सेल्युलर टेलिफोनमोफत आहे.

प्रभाव प्रामुख्याने धक्कादायक साठी डिझाइन केले होते. तेव्हापासून, एक ना एक प्रकारे, मानवी लालसेपोटी आपल्या स्टोअरची जाहिरात करण्याचे धाडस असलेले सर्व स्टोअर मालक ही कारवाई पुन्हा करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.

ताजे उदाहरण - खेळाच्या वस्तूंचे दुकानजर्मनीमध्ये, ज्याने त्याच्या उद्घाटनाच्या दिवशी अशीच कारवाई केली.

तुम्हाला वाटलेल्या वेळेत तुम्ही येऊन डोक्यापासून पायापर्यंत कपडे घालू शकता. अगदी मोफत. खरे आहे, एक छोटीशी अट होती - तुम्हाला पूर्णपणे नग्न यावे लागले.

शिवाय, स्टोअरमध्ये अशी कारवाई करण्यासाठी व्यवसाय मोठा आणि प्रसिद्ध असणे आवश्यक नाही.

उदाहरणार्थ, इर्कुत्स्कमध्ये, लहान तरुण कपड्यांच्या दुकानाच्या उद्घाटनाच्या वेळी, एक कृती आयोजित केली गेली - आपल्याकडे आता असलेली जीन्स / ट्राउझर्स फाडून टाका आणि विनामूल्य नवीन निवडा.

एक विवाहित जोडपे जवळजवळ एक महिना IKEA स्टोअरमध्ये राहत होते. ते तिथेच झोपले, शिजवले, खाल्ले आणि आंघोळही केली. या उत्कृष्ट लोकांना (वाचा, विक्षिप्त) पाहण्यासाठी बरेच लोक आले.

याचा या दुकानावर कसा परिणाम झाला असे तुम्हाला वाटते? तुम्हाला बरोबर वाटतं, त्याचा परिणाम झाला 😉

आम्ही एका वेगळ्या लेखात अधिक तपशीलवार कृतीची कामगिरी कव्हर केली आहे. जर तुम्ही अशा बेपर्वा तंत्राने अडकले असाल तर त्याचा अभ्यास करा. अंमलबजावणी करताना केवळ अल्पकालीनच नाही तर दीर्घकालीन विचार करा, याचा तुमच्या व्यवसायावर कसा परिणाम होईल.

जवळजवळ फ्रीबी

यशस्वी प्रमोशनचे अगदी जुने उदाहरण. टेक्नोशॉक स्टोअरने व्हिडीओ कॅसेट किमतीत (अर्ध्या किमतीत, जवळजवळ तोट्यात) विकायला सुरुवात केली, त्याबद्दल अतिशय आक्रमकपणे बोलले. कॅसेटला दुकानात पोहोचवायला वेळ नव्हता.

स्वस्तातली व्हिडीओ टेप घेण्यासाठी लोकांची झुंबड उभी होती. आणि त्याच वेळी त्यांना नवीन व्हीसीआर, टीव्ही, अँटेना आणि बरेच काही विकले गेले.

ही जाहिरात जवळजवळ कोणत्याही व्यवसायासाठी लागू आहे. तुमच्यासाठी फक्त तुमच्या कंपनीत शोधणे आणि लोकांना त्याकडे आकर्षित करणे सुरू करणे आवश्यक आहे.

तोट्यात विकणे आवश्यक नाही, आपण त्यावर काहीही कमवू शकत नाही. पण तुम्ही ते केलेच पाहिजे.

अगदी फ्रीबी

आम्ही आमच्या क्लायंटच्या स्टोअरमध्ये समान जाहिरातीची व्यवस्था केली. मोजे मोफत दिले. चांगले, दर्जेदार मोजे आणि पूर्णपणे मोफत.

आणि तुम्हाला काहीही खरेदी करण्याची गरज नाही. फक्त आत जा, भरा आणि स्वतःचे मोजे मिळवा. तुम्ही शपथ घ्यायला सुरुवात करू शकता की तुम्ही काहीही मोफत देणार नाही. त्यामुळे संपूर्ण कल्पनेचे मूल्यमापन करा.

प्रथम, आम्ही मोजे विनामूल्य दिले, ज्याची किंमत आम्हाला 20 रूबल (अगदी थोडेसे) होती आणि जाहिरातीच्या बाबतीत हा आकडा अधिक फायदेशीर होता, कारण जाहिरातीच्या इतर स्त्रोतांकडून, एका अभ्यागताने आम्हाला किमान 35 रूबल दिले.

शिवाय, आपण स्वत: ला समजता की सॉक्स व्यतिरिक्त, या क्षणी मुख्य वर्गीकरणासाठी सवलत दिली गेली होती, पुनरावृत्ती खरेदीसाठी कूपन, सर्वसाधारणपणे, बर्‍याच गोष्टी. याचा परिणाम म्हणजे 400 टक्क्यांहून अधिक ग्राहक आधार आणि शेअर वाढला आहे.

किंवा चांगल्या अंमलबजावणीचे आणखी एक उदाहरण येथे आहे. लक्ष्यित प्रेक्षकनक्की प्रतिक्रिया द्या.

फ्रीबी प्रमोशनचे उदाहरण

खजिन्याचा शोध

एक अतिशय असामान्य आणि मनोरंजक क्रिया. एक मौल्यवान खजिना कुठेतरी प्यादा / दफन करा. जाहिरातीचे स्थान असू शकते, उदाहरणार्थ, खरेदी केंद्रतुमचे स्टोअर किंवा संपूर्ण शहर कुठे आहे.

खजिना सापडताच, त्याबद्दल बातम्या प्रसिद्ध केल्या जातील (उदाहरणार्थ, मध्ये) आणि पुढीलबद्दल माहिती दिली जाईल.

तर, उदाहरणार्थ, एका बँकेने केले. त्यांनी खऱ्या सोन्याच्या नाण्याने डझनभर खजिना ठेवले आणि सक्रियपणे त्याचा प्रचार करण्यास सुरुवात केली. तसेच होते यशस्वी प्रकरणेअन्न वितरण सेवेसाठी.

प्रमाणपत्रे एका वर्षासाठी लपवून ठेवण्यात आली होती आणि रेडिओ सादरकर्त्यांच्या मदतीने शोधाची व्यवस्था करण्यात आली होती. लोक अशा प्रचारात्मक खेळ आणि जाहिरातींमध्ये सामील होण्यास खूप इच्छुक आहेत, कारण त्यांना परस्परसंवादी आवडतात.

क्लायंटला तो फासावर काय रोल करतो त्यासाठी त्याला सवलत / भेट द्या. तुम्ही स्टेज केलेला गेम देखील बनवू शकता. उदाहरणार्थ, जर एखाद्या व्यक्तीने ते एकदा फेकले तर त्याला 1000 रूबल पर्यंत भेटवस्तू मिळण्याची हमी दिली जाते.

आणि जर त्याने तीन वेळा फेकले आणि n-व्या मूल्यापेक्षा जास्त गुण मिळवले, तर त्याला सुपर बक्षीस मिळेल, किंवा अगदी रिकाम्या हाताने राहील.

चमत्कारांच्या क्षेत्रातील सुपर-गेमचा एक प्रकार. तसे, क्यूब्सऐवजी, एक कताई ड्रम असू शकते. आचरण करण्याचे नियम आधीपासूनच आपल्या विवेकबुद्धीनुसार आणि कल्पनेनुसार आहेत.

क्यूब्स प्रमोशनचे उदाहरण

आम्ही आधीच 29,000 पेक्षा जास्त लोक आहोत.
चालू करणे

मानक समभाग

म्हणून, आपल्या मेंदूला रॅक करण्याची गरज नाही - कोणत्या कृती केल्या जाऊ शकतात आणि कोणत्या कार्य करणार नाहीत. बहुतेक भागांसाठी, ते सवलतीसाठी डिझाइन केलेले आहेत आणि एखाद्या व्यक्तीच्या मुख्य भावनांपैकी एकावर खेळतात - पैसे वाचवण्याची इच्छा, फायदेशीर खरेदी करण्याची (लोभने गोंधळून जाऊ नये).

तसे.फक्त अशा जाहिराती करण्यासाठी, "बाजार-ऑनलाइन" सारखी सेवा तुमच्यासाठी योग्य असू शकते. तो डिस्काउंट कार्डसह समस्या सोडवेल आणि. आणि सूचनांसाठी एक पैसा खर्च होईल 😉

एकाच्या किमतीसाठी दोन (दोनच्या किमतीसाठी तीन)

बहुतेक किराणा मालामध्ये लाँच केलेली एक मानक जाहिरात आणि किरकोळ दुकानेकपडे दोन/तीन वस्तू विकत घेतल्यास तिसरा विनामूल्य मिळेल. सेवांसाठी आदर्श.

2 खोल्यांमध्ये स्ट्रेच सीलिंग स्थापित करा आणि भेट म्हणून हॉलवेमध्ये स्थापना प्राप्त करा. 2 अपार्टमेंट खरेदी करा, भेट म्हणून पार्किंगची जागा मिळवा (काय असेल तर!).

दोन-मागे-एक प्रमोशनचे उदाहरण

या प्रकारची जाहिरात सवलतीसाठी एक चांगला पर्याय आहे. आणि हा दृष्टिकोन आम्ही घाऊक व्यवसायातही राबवला.

परंतु आपण आधीच समजून घेतल्याप्रमाणे, ते तुकड्यांबद्दल नव्हते, परंतु कंटेनरबद्दल होते. परंतु अशा प्रकारे आम्ही लक्षणीयरीत्या यशस्वी झालो आणि कृती करताना हे मुख्य निर्देशकांपैकी एक आहे.

काही उत्पादनांवर सूट

100% तुम्ही लाल/पिवळ्या किंमती टॅग असलेली उत्पादने पाहिली आहेत. अशी लक्ष्यित जाहिरात किरकोळ स्टोअरद्वारे सक्रियपणे वापरली जाते.

परंतु त्यांच्या सेवांकडे दुर्लक्ष केले जाते, जरी मोठ्या वर्गीकरणासह, ही त्यांच्यासाठी जवळजवळ सोन्याची खाण आहे.

जेव्हा आपण "रंगीत" किंमत टॅगबद्दल बोलतो, तेव्हा ते सवलत असण्याची गरज नाही. तुम्ही दुसऱ्या मार्गाने जाऊन मार्कअपशिवाय / व्हॅटशिवाय / घाऊक किमतीत खरेदी करू शकता.

किंवा फक्त एका पदासाठी पदोन्नती, उदाहरणार्थ: “कारमधील तेल बदलणे विनामूल्य आहे! तुम्ही फक्त साहित्यासाठी पैसे द्या.”

आणि हे फक्त खिडक्यांबद्दल नाही. तुम्ही किंमत सूचीमध्ये किंवा वेबसाइटवर विशेष रंगांसह आयटम हायलाइट करू शकता.

आणि लेखात वाचा किंमत सूचीच्या (रंगासह) अभ्यासाद्वारे आम्ही विक्रीत वाढ कशी केली याचे फक्त एक उदाहरण.

आता पहात आहे: 12 454

वाचन वेळ: 10 मि.

वेळोवेळी साइट्स जाहिरातींची व्यवस्था करतात ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती. जरी कंपनी ग्राहकांना काही प्रकारची सवलत देत असली तरी ही कृती ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेईल हे अजिबात नाही. का? ग्राहकाला सवलत देताना दुकाने सहसा तर्क कसा करतात? एक साधे उदाहरण. अभ्यागतांना 10-15% सूट दिली आणि बसून कॉफी प्या आणि विक्रीतून पैसे मोजण्यास विसरू नका. पण ते तिथे नव्हते.

खरं तर, जर तुम्ही या तत्त्वाचे पालन केले तर स्टोअरची विक्री शून्यावर जाईल. स्पर्धा दिवसेंदिवस वाढत आहे. आणि कमी आणि कमी सर्जनशीलता आहे, आणि जाहिराती अपवाद नाहीत. ते सर्व निवडीसाठी 10-15% सवलत देतात आणि एखाद्या गोष्टीची वाट पाहत आहेत, तोट्यात काम करतात. पण सवलत! विक्री वाढवण्यासाठी कोणत्या जाहिराती आवश्यक आहेत?

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती

1. टक्केवारी म्हणून आणि रूबलमध्ये बचत व्यक्त करा

एका उदाहरणाचा विचार करा, एका कंपनीने लक्ष वेधण्यासाठी जाहिरात ठेवण्याचा निर्णय घेतला: "7,590 रूबल किंमतीच्या उत्पादनावर 15% सूट देते." असे दिसते की 15% बचत करण्याची शक्यता ग्राहकांना आकर्षित करण्यास आणि विक्री वाढविण्यात मदत करेल.

वास्तविक काय आहे? क्लायंटला त्याचा स्वतःचा फायदा दिसत नाही: रुबलमध्ये 15% किती आहे? बरोबर उत्तर: 1138.50 रूबल. पण आपण किती बचत करत आहोत हे समजून घेण्यासाठी ग्राहक स्वतः याची गणना करतील असे तुम्हाला वाटते का? बहुतेकांना त्याचा त्रास होणार नाही. त्याऐवजी, ते दुसरे स्टोअर शोधतील जे स्पष्टपणे आणि विशेषत: आपण किती बचत करू शकता हे सूचित करते. सुदैवाने, निवड आता मोठी आहे.

उपाय स्पष्ट आहे: आकर्षित करण्यासाठी, स्टोअरमध्ये एखादे उत्पादन खरेदी करताना ग्राहक किती बचत करतो ते दर्शवा. सहमत आहे, "बचत - 1138.50 रूबल." "काही प्रकारची 15% सूट" पेक्षा स्पष्ट आणि अधिक मनोरंजक वाटते.

2. लहान मुदत

तुमच्‍या प्रमोशनचा कालावधी जितका कमी असेल तितका विक्री वाढवण्‍यासाठी चांगले. जेव्हा कंपनी 1-1.5 महिन्यांसाठी वैध असलेली जाहिरात ठेवण्याचा निर्णय घेते तेव्हा क्लायंटला काय वाटते? “माझ्याकडे वेळ आहे, कुठे घाई करायची. माझ्या पुढे एक महिना आहे." असा अंदाज लावणे कठीण नाही की क्लायंट एका मनोरंजक जाहिरातीबद्दल विसरून जाईल. आणि कंपनी त्याला उत्तम ऑफर आठवत नाही तोपर्यंत प्रतीक्षा करेल आणि ऑर्डर देण्यासाठी धावेल.

स्टोअर विक्री वाढवण्यासाठी प्रोत्साहन

विक्री वाढवण्यासाठी ही जाहिरात कार डीलर्समध्ये खूप लोकप्रिय आहे. आकर्षण पद्धतीचे उदाहरण: महिन्याच्या शेवटच्या दिवशी, कार खरेदीदारांना 5,000 रूबलची सूट मिळू शकते. स्वस्त कॉन्फिगरेशनमध्ये कोणतीही कार नाही हे खरे आहे, परंतु अधिक महागड्यामध्ये एक आहे. सवलतीसह, सवलतीशिवाय ते स्वस्त होईल.

आणि कृतीची आणखी एक मनोरंजक अट: विक्री आजच केली जाणे आवश्यक आहे, शेवटच्या महिन्याच्या शेवटच्या दिवसापर्यंत. बर्याच ग्राहकांना विक्रेत्यांच्या युक्त्या माहित आहेत, परंतु तरीही या जाहिरातींना बळी पडतात.

उदाहरण शेअर करा:आज विक्री आहे! फक्त आजच... रात्रीच्या जेवणासाठी ही कार घरी आणा. कळा इग्निशनमध्ये आहेत, टाकी भरली आहे, ती तुमची वाट पाहत आहे!

वेळ हे टंचाई निर्माण करण्याचे साधन आहे. "ऑफर मर्यादित काळासाठी वैध आहे" यासारखे वाक्ये वेळेच्या अभावाचा प्रभाव निर्माण करतात. ग्राहकांना स्टोअरकडे आकर्षित करण्यास काय मदत करते.

3. प्रीपेमेंट

कंपनी प्रीपेड सेवा पुरवते का? जो ग्राहक ताबडतोब 100% भरण्यास तयार असेल त्याला सवलत दिली पाहिजे.

4. प्री-ऑर्डर

दुसरी परिस्थिती: लवकरच काही नवीन वस्तू किंवा सेवा स्टोअरमध्ये विक्रीसाठी जाव्यात. परंतु तुम्ही त्यांचा सक्रियपणे प्रचार सुरू करू शकता. स्वारस्यपूर्ण जाहिरातींच्या मदतीने आगामी नवीन गोष्टींमध्ये तुमच्या ग्राहकांची आवड वाढवा. उदाहरण: ज्या ग्राहकांनी विक्री सुरू होण्यापूर्वी नवीन सेवा/उत्पादनासाठी ऑर्डर दिली आहे त्यांना सवलत द्या.

5. तर्क

कंपनी सुरू करणारी कोणतीही जाहिरात "पारदर्शक" असणे आवश्यक आहे. "अशा उदारतेच्या सन्मानार्थ," खरेदीदार कदाचित विचार करेल. कदाचित तो शिळा किंवा मागणी नसलेल्या दुसर्या उत्पादनापासून मुक्त होत आहे? आणि कोणीही गाढव होऊ इच्छित नाही.

हे होण्यापासून रोखण्यासाठी, आपल्या मनोरंजक जाहिरातींचे समर्थन करणे महत्वाचे आहे. उदाहरणः "सुट्टीच्या सन्मानार्थ", "कंपनीच्या वाढदिवशी", "स्टोअर उघडणे", "हंगामी सूट" किंवा दुसरे काहीतरी.

6. भेट

सवलत चांगली आहे, परंतु भेटवस्तू चांगली आहे. हे क्लायंटसाठी अधिक मूर्त आणि समजण्यासारखे आहे.

स्टोअरसाठी विपणन मोहीम

उदाहरण: “आमच्या स्टोअरमध्ये 6,900 रूबलच्या प्रमाणात खरेदी करताना. भेट म्हणून चार अनन्य शॉवर जेलपैकी एक” (चित्र 1)

अंजीर. 1 सवलत चांगली आहे, परंतु भेटवस्तू चांगली आहे

7. क्लब कार्ड

तुमच्या निष्ठावंत ग्राहकांचे लाड करा. त्यांच्याबद्दल विसरू नका. ते तुमचे एकनिष्ठ चाहते, चाहते आहेत. त्यांना काळजीपूर्वक उपचार करणे आवश्यक आहे. त्यांच्यासाठी काही खास, मनोरंजक जाहिराती घेऊन या. फक्त त्यांनाच उपलब्ध. ते एका विशेषाधिकारप्राप्त, खाजगी क्लबचे असल्याचे दर्शवा.

8. 1 खरेदी = 10 भेटवस्तू

विक्रीमध्ये सर्जनशील व्हा. जाहिरातींसाठी नवीन फॉरमॅट्स घेऊन या.

स्टोअरसाठी जाहिराती

उदाहरण: मोठ्या व्हॉल्यूमच्या खरेदीसाठी सूट द्या (आकृती 2). किंवा एक भेट देऊ नका, परंतु अनेक - एक प्रकारचा सेट. “3,000 रूबलच्या कोणत्याही खरेदीसाठी. 1 जून ते 10 जून दरम्यान तुम्हाला 10 भेटवस्तू मिळतील.”

अंजीर. 2 खंड सवलत खरेदीदारांना मोठ्या "बॅच" वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते

9. संचयी सवलत

या प्रकारची जाहिरात नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यात आणि नियमित ग्राहकांचा आधार तयार करण्यात मदत करेल. क्लायंटला सोडणे आणि आपल्याकडून खरेदी न करणे अधिक कठीण होईल. अशा प्रकारे तुम्ही त्याला तुमच्या कंपनीशी “हळुवारपणे” बांधता.

10. संबंधित उत्पादने

मुख्य उत्पादनावर नव्हे तर काही संबंधित उत्पादनावर मनोरंजक जाहिरात करा. अशा प्रकारे, विक्री यापुढे एक उत्पादन नाही, परंतु संपूर्ण संच आहे. स्टोअरची विक्री वाढवणे.

11. तुमच्या आकारात फक्त एक जोडी शिल्लक आहे

स्टोअरमध्ये एक कृत्रिम कमतरता अगदी सहजपणे तयार केली जाते. जेव्हा आम्ही "तुमच्या आकारात फक्त एक जोडी शिल्लक आहे" किंवा "शेवटचा सेट स्टॉकमध्ये शिल्लक आहे" हे वाक्य पाहतो तेव्हा आम्हाला अवचेतनपणे वाटते की आम्ही घाई करणे आणि खरेदी करणे चांगले. लक्ष वेधण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी कृत्रिम टंचाई चांगली आहे.

ट्रॅव्हल एजन्सीच्या जाहिरातीचे उदाहरण

"आता खरेदी करा! या किमतीत फक्त 2 तिकिटे शिल्लक आहेत!

अशा प्रकारे, कोणत्याही उत्पादनाचा तुटवडा असल्यास, आपल्या दृष्टीने त्याचे मूल्य वाढते आणि आपल्याला ते आणखी मिळवायचे आहे. उत्पादन आमच्यासाठी अधिक मौल्यवान आणि वांछनीय बनते.

12. महाग वाईट असू शकत नाही

कृती अशी आहे की उत्पादन जितके महाग असेल (आणि म्हणून कमी परवडणारे), तितकी त्याची गुणवत्ता जास्त असेल. आपण अवचेतनपणे महागड्या वस्तूंना प्राधान्य देतो. आमचे अवचेतन आम्हाला सांगते: महाग म्हणजे चांगले!

13. क्षमस्व, परंतु आपण ते मिळवू शकत नाही

आणखी एक जाहिरात म्हणजे वेळोवेळी निर्बंध लागू करणे. जेव्हा एखादी गोष्ट मिळवता येत नाही, तेव्हा खरी टंचाई सुरू होते. ध्येय जितके अगम्य तितके ते साध्य करण्याची इच्छा प्रबळ. परिणामी, जाहिरातींमधील प्रतिबंध जितके कठोर असतील तितकेच आम्ही त्यांना टाळण्याचा प्रयत्न करू.

तळ ओळ: कोणत्याही वस्तूचे मूल्य आणि इष्टता हे प्राप्त करणे किती कठीण आहे यावर अवलंबून असते. मर्यादित उत्पादन किंवा प्रचारात्मक कालावधी अभ्यागतांना अवचेतनपणे त्यांना उशीर होण्याची भीती वाटते. आणि ते त्यांना वागायला लावते.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती: 3 महत्त्वाचे नियम

• प्रमोशनने तुमच्या खर्चाचे औचित्य सिद्ध केले पाहिजे. तोट्यात काम करू नका.
• सवलतीच्या वस्तूंची मोठ्या प्रमाणात विक्री करू नका. एकीकडे, तुम्हाला अधिक आकर्षित करणारे ग्राहक मिळतील, परंतु तुम्हाला खात्री आहे की ते तुमचे उत्पादन सवलतीशिवाय खरेदी करतील. प्रमोशन प्रमाणानुसार सादर करा - केवळ उत्पादनांच्या मर्यादित संचासाठी.
• वेगवेगळ्या उत्पादनांवर वेगवेगळ्या अंतराने नवीन जाहिराती करा. आणि ग्राहकांच्या प्रतिक्रिया पहा.

आयोजित क्रियांची कार्यक्षमता

तुमच्या शेअर्सवर एक नजर टाका आणि त्यामध्ये दिलेल्या शिफारशींच्या आधारे बदल करा. लेखात वर्णन केलेल्या सर्वोत्तम पर्यायांची 13 उदाहरणे वापरणे.

यशस्वी जाहिराती!

P.S. तुमचे जाहिरातीचे बजेट न वाढवता विक्री वाढवायची आहे का? मग तुम्ही इथे आहात - रूपांतरण वाढवा

लेख "मार्केटोलॉजिस्ट" मासिकासाठी लिहिलेला होता.

इतर उपयुक्त लेख वाचा

नमस्कार मित्रांनो!

तुम्हाला माहिती आहे का "ऑफर" म्हणजे काय? ऑफर कोणत्याही विक्री मजकूर हृदय आहे.

जर त्याच्याकडे ऑफर नसेल, तर विचार करा की तुम्ही तुमच्या प्रयत्नांना मृत्यूपर्यंत नेले आहे. कारण ऑफरशिवाय काहीही पाठवण्यात अर्थ नाही.

"अधिक रशियन" आणि प्रवेशयोग्य भाषेत बोलणे, ऑफर स्वतःच ऑफर आहे. स्वारस्य आणि तयारीची अभिव्यक्ती नाही, परंतु विशिष्ट व्यवसाय प्रस्ताव.

मूलभूत अटींसह मानक प्रशंसा नाही, परंतु सहकार्यातील आपल्या स्वारस्याचा "पाठीचा कणा" आहे.

ऑफर हे प्रश्नाचे उत्तर आहे: "अशा प्रकारे या क्लायंटला काय आवडेल?"

उत्तराच्या शोधात, तुम्ही आधीच स्टिरियोटाइप केलेल्या सामान्यतेपासून दूर जाण्यास सुरुवात करत आहात आणि मार्ग शोधत आहात.

"ऑफर" चा सर्वात जुना प्रकार (आणि तरीही उत्कृष्ट कार्य करते) सवलत आहे.

होय, प्रत्येकाला सवलत माहित आहे.

परंतु बर्‍याचदा याचा अर्थ आणि तर्कसंगतता पूर्णपणे समजून घेतल्याशिवाय सर्वत्र आणि सलग वापरला जातो.

जरी सवलत ही "ऑफर" असली तरी, तरीही ती अर्थपूर्ण असली पाहिजे, आणि त्याहूनही चांगली, अद्वितीय असावी.

या लेखात, मी तुम्हाला सवलत काय आहेत आणि ते विक्रीमध्ये कसे वापरले जातात ते दर्शवेल.

तुम्ही सर्व लोक चटकदार आहात, म्हणून मी बर्याच काळापासून जे गिळले आहे ते मी चघळणार नाही आणि प्रत्येक आयटमसाठी स्पष्ट संरचनात्मक भाष्य करण्यासाठी स्वतःला मर्यादित करेन.

मी लगेच म्हणतो - हे एक विश्वकोशीय वर्गीकरण नाही, परंतु लोक वर्गीकरण आहे - एक फील्ड.

1. एका कालावधीसाठी सवलत - अशी सूट विशिष्ट कालावधीसाठी स्थापित केली जाते. टर्म मर्यादा खरेदीदारांसाठी एक प्रोत्साहन आहे - त्यांना समजते की एका विशिष्ट वेळेनंतर, प्राधान्य अटी समाप्त होतील. स्वयंपाकघरासाठी फर्निचर खरेदी करताना मी कसा तरी या सवलतीचा फायदा घेतला. 30% म्हणजे 30%. विशेषत: जेव्हा पैशांमध्ये अशी सूट चांगल्या गॅस स्टोव्हच्या किंमतीशी समतुल्य असते.

2. एक दिवस सवलत - हे एका कालावधीसाठी सवलत असू द्या, परंतु, तरीही, मला ते स्वतंत्रपणे हायलाइट करायचे आहे. एक-दिवसीय सवलत सामान्यतः विक्रीसाठी एक उत्कृष्ट "उत्तेजक" असते. "फक्त आज…"

3. एका वस्तूसाठी सवलत - अर्थ स्पष्ट आहे: प्राधान्य किंमत केवळ विशिष्ट उत्पादनास लागू होते. बर्‍याचदा, अशी सूट वेळेच्या मर्यादेसह असते. म्हणजेच, आमच्याकडे एकत्रित सूट आहे. सुपरमार्केट बहुतेकदा या तंत्राचा अवलंब करतात - प्रत्येक आठवड्यात ते काही विकतात नवीन उत्पादनसवलतीसह.

4. आगाऊ सवलत- नवीन उत्पादनाची पूर्व-ऑर्डर करण्याच्या बाबतीत ही सूट लागू केली जाते. रिलीझची तारीख आहे आणि रिलीझची वाट न पाहता प्राधान्य अटींवर मालाची पूर्व-मागणी करण्याची ऑफर आहे. तुम्हाला कदाचित आठवत असेल जेव्हा प्रकाशन गृह "पिटर" च्या ऑनलाइन स्टोअरने माझ्या "कॉपीरायटिंग ऑफ मास डिस्ट्रक्शन" या पुस्तकाची प्री-ऑर्डर अधिक मनोरंजक किंमतीत स्वीकारली होती.

5. ठराविक रकमेवर पोहोचल्यावर सवलत- क्लासिक युक्ती किरकोळ. तुम्हाला सवलत हवी आहे का? मग काही किमान रकमेसाठी वस्तू खरेदी करा.

6.घाऊक सवलत- हे आधीच वितरण ऑपेरा पासून आहे. एक पुरवठादार किंवा निर्माता आहे, आणि वितरक किंवा मोठे ग्राहक आहेत. मोठ्या ऑर्डरवर सूट लागू होते. संपूर्ण स्केल येथे अनेकदा वापरले जाते. कोण अधिक वस्तू ऑर्डर करतो - अधिक आनंददायी सवलत मिळते.

7. संचयी सवलत- एकत्रित दृश्य, अनेक घटकांचा समावेश आहे. अर्थ सोपा आणि स्पष्ट आहे: तुम्ही विशिष्ट रकमेसाठी खरेदी जमा करता - तुम्हाला नवीन सवलत मिळते आणि स्केलनुसार.

8.रोख सवलत- मी बर्‍याचदा परदेशात भेटलो, जरी मी ते येथे अधूनमधून पाहतो, उदाहरणार्थ: मध्ये छोटी दुकानेकुठे विकले जातात भ्रमणध्वनी(बाजार स्वरूप). परदेशात, जेथे कॅशलेस पेमेंटचे राज्य आहे ( प्लास्टिक कार्ड), तुम्ही उत्पादनासाठी रोख रक्कम भरल्यास तुम्ही सवलतीत खरेदी करू शकता. याउलट, आम्ही किंमतीत काही टक्केवारी जोडू शकतो (बँक खात्यातून किंवा कार्डमधून पैसे काढण्याच्या टक्केवारीच्या समतुल्य).

9. वैयक्तिक सवलत- सर्वात प्रसिद्ध स्वरूप: डिस्काउंट कूपन किंवा डिस्काउंट फ्लायर. ते तुम्हाला मेलद्वारे पाठवले जाऊ शकतात, वृत्तपत्रात कापून टाकण्यास सांगितले जाऊ शकतात किंवा अगदी रस्त्यावर दिले जाऊ शकतात.

10. सुट्टी सवलत- तुम्हाला अनेकदा तुमच्या फोनवर एखाद्या रेस्टॉरंटमधून मोहक सूट देऊन वाढदिवसाच्या पार्टीसाठी आमंत्रित करणारा एसएमएस आला आहे का? ही सुट्टी सवलत आहे.

11. ऑनलाइन खरेदी करताना सवलत- जर तुम्ही युक्रेनमध्ये रहात असाल तर - सायट्रस डिस्काउंट स्टोअरवर जा, किंमती पहा आणि नंतर साइट्रस डिस्काउंट ऑनलाइन स्टोअरला भेट द्या. आपण पहाल की ऑनलाइन स्टोअरमधील किंमती अधिक आनंददायी असू शकतात. मला वाटते की अशा हालचालीचे कारण स्पष्ट करणे आवश्यक नाही.

12. हळुवार सवलत- अशा सवलतीच्या ऑपरेशनचे तत्त्व खालीलप्रमाणे स्पष्ट केले जाऊ शकते: निश्चित सवलत लागू केली जात नाही, परंतु सवलतींचा संपूर्ण जॅकल, ज्याचा आकार अंतिम मुदत जवळ आल्यावर कमी होतो. 20%, 10%, 5%...

13. परिस्थितीजन्य सवलत- जेव्हा मी स्वतःला स्टोअरमध्ये हिवाळ्याचे जाकीट विकत घेतले तेव्हा मी विक्रेत्याला सूट मागितली. त्याने मला उत्तर दिले: "चांगले, पण तुम्ही आत्ता खरेदी केले तरच". अतिशय न्याय्य चाल.

14. विशिष्ट गटांसाठी सवलत- फार्मसीमध्ये लक्षात आले "पेन्शनधारकांसाठी सूट"आणि सिनेमांमध्ये "विद्यार्थ्यांसाठी सवलत"?

15. भागीदार सवलत- "चिप" बहुतेकदा नेटवर्क विक्रीमध्ये वापरली जाते. तुम्ही एखाद्या भागीदाराला आकर्षित करता जो तुमची शिफारस करेल किंवा तुमच्या उत्पादनांचे वितरण करेल आणि त्या बदल्यात तुम्ही त्याला प्राधान्य अटींवर खरेदीदार बनण्याची ऑफर देता.

16. सामूहिक (गट) सूट 2011 ची तेजी. 2001 मध्ये मादाम तुसाद वॅक्स म्युझियमची तिकिटे खरेदी करताना मी तिला लंडनमध्ये पाहिले असले तरी. खरेदीदारांचा एक गट गोळा करा - आणि सवलत मिळवा.

17. क्रॉस सवलत- तुम्ही ग्राहकाला एक (किंवा अनेक) उत्पादने मूळ किंमतीवर आणि अतिरिक्त उत्पादन सवलतीत खरेदी करण्याची ऑफर देता.

18. जलद पेमेंट सवलत- वेळोवेळी b2b विक्रीमध्ये आढळतात: तुम्ही जितक्या वेगाने कर्ज भराल, तितक्या लवकर मोठी सवलततुला मिळाले.

19. प्रथम खरेदी सवलत- बर्‍याचदा परदेशी ऑनलाइन स्टोअरद्वारे वापरले जाते, ज्यामध्ये प्रत्येक नवीन नोंदणीकृत वापरकर्ता स्वागत पत्रपहिल्या खरेदीवर सवलत पाठवा.

20. सवलत-सदस्यता- सेवांसाठी संबंधित. सर्वात उल्लेखनीय उदाहरणः फिटनेस क्लब आणि स्विमिंग पूल. एक-वेळची भेट ही एक किंमत आहे, परंतु तुम्ही सदस्यता खरेदी करू शकता आणि अधिक आनंददायी अटींवर आस्थापनांना भेट देऊ शकता.

21. अतिरिक्त (बोनस) सूट- मुलांच्या वस्तू "Chicco" च्या स्टोअरमध्ये लक्षात आले. तुमच्याकडे सवलत कार्ड आहे, परंतु स्टोअर अजूनही त्यासाठी अतिरिक्त सवलत देते. येथे, तथापि, उत्पादन गटांवर निर्बंध आहेत.

22. ऑफ-सीझन सवलत- हंगामी वस्तूंच्या विक्रीमध्ये वापरले जाते, उदाहरणार्थ: बाह्य कपडे. उन्हाळ्यात फर कोट स्वस्त असतात हे तुमच्या लक्षात आले आहे का? बर्याचदा, अशा प्रणालीनुसार, हंगामात न विकलेला माल खरा ठरतो.

23. क्लब सवलत- डिस्काउंट क्लब सिस्टम: तुम्ही क्लब कार्ड खरेदी करता आणि क्लब प्रोग्राममध्ये समाविष्ट असलेल्या विविध आस्थापनांमध्ये सूट वापरू शकता.

24. ट्रेड-इन सवलत- तुम्ही विक्रेत्याकडे परत या जुनी आवृत्तीवस्तू आणि चांगल्या सवलतीसह नवीन खरेदी करा. एक उदाहरण म्हणजे कार डीलरशिप.

25. गोपनीय सवलत- उलगडण्याची गरज नाही, आपण सर्वजण एकाच देशात राहतो. कागदावर एक कराराची किंमत आहे, आणि आहे… समजा… दुसरी किंमत आहे.

बरं, शेवटची सूट (सकारात्मक अंतिम वैशिष्ट्यासाठी) असे वाटते - "सुंदर डोळ्यांसाठी सवलत".

टिप्पण्यांमध्ये लिहा की तुम्ही येथे इतर कोणत्या सवलती जोडणार आहात.