त्याच्या सेवांची व्यावसायिक तरतूद संकलित करण्यासाठी एक योजना. सेवा प्रदान करण्यासाठी व्यावसायिक प्रस्तावांचे नमुने. व्यावसायिक ऑफरची रचना आणि त्याच्या डिझाइनची वैशिष्ट्ये

नमस्कार! आज आपण व्यावसायिक ऑफर आणि ते कसे लिहावे याबद्दल बोलू. मला एकापेक्षा जास्त वेळा असेच प्रश्न विचारले गेले आहेत, म्हणून लेख "विषयामध्ये" आहे. चला अगदी सुरुवातीपासून सुरुवात करूया, व्यावसायिक ऑफर म्हणजे काय, ते कसे बनवायचे आणि शेवटी मी उदाहरणे/नमुने देईन व्यावसायिक प्रस्ताव. या लेखात अनेक तज्ञांच्या शिफारसी आहेत, म्हणून मला माहितीच्या विश्वासार्हतेबद्दल शंका नाही.

व्यावसायिक ऑफर काय आहे

कोणताही व्यावसायिक जो शक्य तितक्या जास्त ग्राहकांना आकर्षित करू इच्छितो तो व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित करण्याचा विचार करतो. हेच संभाव्य ग्राहकांना कंपनीचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. हे सहसा उत्पादनाच्या तपशीलामध्ये गोंधळलेले असते, जे ग्राहकाला खरेदी करण्यास प्रवृत्त न करता केवळ विशिष्ट उत्पादनाची ओळख करून देते.

व्यावसायिक ऑफरचे प्रकार

दोन प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफर आहेत:

1. वैयक्तिकृत. हे एका विशिष्ट व्यक्तीसाठी तयार केले आहे, दस्तऐवजाच्या आत पत्त्याला वैयक्तिक अपील आहे.
2. वैयक्तिक नसलेले. या प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफरचे दुसरे नाव "कोल्ड" आहे. दस्तऐवज विशिष्ट ग्राहक किंवा संभाव्य भागीदाराचा संदर्भ देत नाही; माहिती अज्ञात आहे आणि एकाच वेळी मोठ्या संख्येने संभाव्य ग्राहकांना निर्देशित केली जाते.

व्यावसायिक ऑफर कोणती कार्ये करते?

आपण व्यावसायिक प्रस्ताव संकलित करण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपल्याला ते काय कार्य करते हे समजून घेणे आवश्यक आहे. काही मार्गांनी, ते जाहिरात संदेशांच्या कार्यांसारखेच आहेत:

• लक्ष वेधण्यासाठी.
• व्याज.
• खरेदीला प्रोत्साहन द्या.
• उत्पादन खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण करा.

या कार्यांवर आधारित, एक व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित केला जातो. सहसा, व्हिज्युअल इफेक्ट अगदी सुरुवातीस वापरले जातात, उदाहरणार्थ, संस्थेचा लोगो.

एखाद्या संभाव्य क्लायंटला मुद्रित स्वरूपात व्यावसायिक ऑफर दिल्यास, ऑफर छापलेल्या कागदाच्या गुणवत्तेवर विशेष लक्ष दिले जाते. क्लायंटवर अधिक प्रभावासाठी दस्तऐवजावर विशेष वॉटरमार्क लागू करणे शक्य आहे. लॅमिनेटेड पेपर वस्तूंच्या ग्राहकांवर चांगली छाप पाडेल.

मानक कोट रचना (टेम्पलेट)

• ग्राफिक प्रतिमा असलेले शीर्षक (सामान्यतः लोगो).
• उपशीर्षक जे उत्पादन/सेवा परिभाषित करते.
• लक्ष वेधून घेणे, जाहिरात सेवा आणि उत्पादने.
• सहकार्याचे सर्व फायदे.
• प्रेषकाचे संपर्क तपशील, ट्रेडमार्क.

व्यावसायिक ऑफर संकलित करताना, आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की प्रत्येक संरचनात्मक घटक स्वतःची स्वतंत्र कार्ये करतो. म्हणून, उदाहरणार्थ, शीर्षक लक्ष वेधण्यासाठी, प्रेरणा देण्यासाठी वापरले जाते पुढील अभ्यासदस्तऐवज व्यावसायिक ऑफरचा हा भाग सर्वात महत्त्वाचा म्हणता येईल. उपशीर्षकाने क्लायंटला अधिक स्वारस्य दिले पाहिजे आणि मुख्य मजकूराने वर लिहिलेल्या माहितीचे समर्थन केले पाहिजे. परंतु ऑफरच्या शेवटी, नियमानुसार, आपल्याला खरेदी करण्याची आवश्यकता असलेल्या ग्राहकास मान्यता देणे आवश्यक आहे.

चांगला व्यवसाय प्रस्ताव कसा असावा?

सर्वात जास्त परतावा देणारा प्रस्ताव तयार करण्यासाठी, तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की दस्तऐवज हे आवश्यक आहे:

• विशिष्ट आणि स्पष्ट व्हा;
• पत्त्याला प्राप्त होणारे सर्व संभाव्य फायदे प्रदर्शित करा;
• कोणत्याही परिस्थितीत त्रुटी नसतात;
• साक्षर आणि संरचित व्हा;
• बद्दल माहिती असते विशेष ऑफरक्लायंटसाठी;
• अशा प्रकारे तयार करा की खरेदीदाराच्या सर्व शंका अदृश्य होतील.

व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्यासाठी नियम

आपण प्रस्ताव लिहिण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपण या दस्तऐवजाचे लक्ष्यित प्रेक्षक कोण असतील हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे. मग संभाव्य ग्राहकांच्या इच्छा आणि क्षमता निर्धारित केल्या जातात. खरेदीदाराच्या वास्तविक गरजा शोधणे या टप्प्यावर खूप महत्वाचे आहे.

नंतर आवश्यक माहितीप्राप्त होईल, तुम्हाला त्याची रचना करणे आवश्यक आहे. यासाठी, कंपन्यांचे फायदे, विविध चालू जाहिराती दर्शविणारी अंदाजे प्रस्ताव योजना तयार केली आहे. या दस्तऐवजाच्या सामग्रीमध्ये खालील विभाग असू शकतात:

• समस्येची स्पष्ट व्याख्या.
• रिझोल्यूशन पर्याय.
• तुमच्या संस्थेच्या सेवा वापरण्याची गरज सिद्ध करणारे युक्तिवाद.
• वर्णन विविध जाहिरातीआणि ऑफर ज्या खरेदीदाराचा फायदा वाढवतात.
• कारवाईसाठी कॉल करा.

शीर्षकामध्ये विशिष्ट ग्राहक समस्येचे निराकरण नमूद केले पाहिजे. त्याला अंतिम उत्पादन सूचित करणे महत्वाचे आहे, जे आपल्या कंपनीच्या वस्तू तयार करण्यात मदत करेल.

व्यावसायिक ऑफरमध्ये कंपनीच्या कामगिरीबद्दल माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक नाही. हे सर्व कसे सुरू झाले याबद्दलच्या दीर्घ कथा टाळल्या पाहिजेत. संभाव्य ग्राहकास यात स्वारस्य असण्याची शक्यता नाही.

प्रस्ताव लिहिताना, तुम्ही तांत्रिक बाबी टाळा, वैज्ञानिक संज्ञा वापरू नका. तुम्हाला खरेदीदारासाठी सोप्या आणि समजण्यायोग्य भाषेत माहिती देणे आवश्यक आहे.

स्पष्ट आणि समजण्याजोगे युक्तिवाद वापरणे फायदेशीर आहे जे क्लायंटला उत्पादन खरेदी करण्याच्या निर्णयामध्ये स्वतःला स्थापित करण्यात खरोखर मदत करेल.

व्यावसायिक ऑफर खूप मोठी करू नका. ते लहान, स्पष्ट आणि मुद्देसूद असावे. संभाव्य क्लायंटला बहु-पृष्ठ दस्तऐवज वाचण्याची इच्छा असण्याची शक्यता नाही; अशा विपुल माहितीमुळे त्याला घाबरू शकते.

ऑफर उच्च दर्जाची आहे हे खूप महत्वाचे आहे. व्यावसायिक डिझायनरच्या सेवा वापरणे फायदेशीर आहे. सुंदर डिझाइन ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकते.

युक्तिवाद म्हणून, आपण हे वापरू शकता:

1. इतर ग्राहकांकडून अभिप्राय. हा पुरावा, कदाचित, सर्वात मौल्यवान म्हटले जाऊ शकते. विशेषतः जर हा क्लायंट खूप प्रसिद्ध आणि अधिकृत असेल. हे खूप महत्वाचे आहे की खरेदीदाराच्या प्रतिसादाचा अर्थ व्यावसायिक ऑफरप्रमाणेच आहे. म्हणजेच, हे दोन मजकूर वाचकांना समज देणे महत्वाचे आहे की कंपनी खरोखरच एका किंवा दुसर्या क्षेत्रात प्रभावी आहे.
2. तुमची यशोगाथा शेअर करा. कथेच्या मध्यभागी तुमची स्वतःची कंपनी किंवा स्वतःला ठेवण्याची खात्री करा. ही एक विक्री कथा असावी जी खरेदीदारास खरोखर स्वारस्य देईल, त्याला काही प्रकारचे सक्रिय कृती करण्यास प्रोत्साहित करेल.

हे समजले पाहिजे की व्यावसायिक ऑफर विक्री करणे आवश्यक आहे आणि त्याचे लेखक विक्रेता म्हणून कार्य करतात. खरेदीदाराला उत्पादन किंवा सेवेकडून काय अपेक्षित आहे हे शक्य तितक्या अचूकपणे समजून घेण्यासाठी स्वतःला विक्रेत्याच्या जागी ठेवणे खूप महत्वाचे आहे. तुम्हाला योग्य युक्तिवाद वापरणे आवश्यक आहे, क्लायंटशी संवाद वाढवणे आवश्यक आहे. केवळ अशा प्रकारे व्यावसायिक ऑफर खरोखर सकारात्मक परिणाम देईल.

व्यावसायिक प्रस्तावाची वाचनीयता कशी वाढवायची

तुम्ही तुमच्या विक्री पिचची वाचनीयता खालील प्रकारे वाढवू शकता:

• परिच्छेदांमध्ये माहिती खंडित करा, त्यांना कॅनव्हास बनवू नका.
• उपशीर्षकांचा वापर.
• चित्रे, बुलेट केलेल्या सूचीसह विविध ग्राफिक घटकांचा वापर.
• प्रिंटमध्ये सेरिफ फॉन्टचा वापर.
• मजकूराच्या विविध शैलींचा वापर (आवश्यक माहिती हायलाइट करण्यासाठी तिरपे, ठळक किंवा अधोरेखित वापरणे).

आणखी काही नियम (नमुना मसुदा)

शीर्षक. व्यावसायिक ऑफरचा हा भाग ग्राहकांसाठी सर्वात मनोरंजक आहे, जर त्याला स्वारस्य असेल तर संभाव्य क्लायंटने सर्व माहिती शेवटपर्यंत वाचण्याची अधिक शक्यता असते. "नवीन" आणि "मुक्त" शब्दांचा खरेदीदारावर कसा परिणाम होईल याचे मूल्यांकन करणे योग्य आहे. काही प्रकरणांमध्ये, ते क्लायंटपासून दूर जाऊ शकतात.

मोठ्या संख्येने नकारात्मक किंवा सामान्यीकृत माहिती वापरू नका. मजकूर फॉन्ट समान असणे आवश्यक आहे. हे सिद्ध झाले आहे की जवळजवळ एक तृतीयांश वाचक कोट्समध्ये बंद केलेल्या कोट्स आणि माहितीकडे लक्ष देतात. शीर्षक विस्तृत आणि माहितीपूर्ण नसावे.

मुख्य मजकूर. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या या भागात, वाचकांची स्वारस्य कमी होणार नाही हे खूप महत्वाचे आहे. माहिती एका छोट्या परिच्छेदात बसवणे उत्तम. आणि नंतर विशिष्ट तपशीलांकडे लक्ष द्या. उत्पादनाच्या फायद्यांवर प्रकाश टाकणे योग्य आहे, वाचकांना "आपण" सह संबोधित करण्याचे सुनिश्चित करा. लांब आणि गुंतागुंतीची वाक्ये लिहिणे भयावह असू शकते. व्यावसायिक संज्ञा वापरणे अवांछित आहे.

सध्याच्या काळात उत्पादनाबद्दल बोलणे योग्य आहे, त्याची किंमत दर्शवते. क्लायंटला युक्तिवाद प्रदान करणे आवश्यक आहे - सर्वेक्षणांचे परिणाम, अभ्यास, कदाचित ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांपैकी एक ठेवा. उत्कृष्टता, तुलना वापरणे अवांछित आहे. चांगली व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्यासाठी ठोसता आणि स्पष्टता या मुख्य अटी आहेत.

संकलित करताना ज्या चुका होतात

क्लायंटची अनैसर्गिक प्रशंसा.

टेम्प्लेट्स आणि कर्तव्य वाक्ये वापरण्याची आवश्यकता नाही जे केवळ संभाव्य क्लायंटला मागे टाकतील.

पत्त्यावर टीकाटिप्पणी वापरणे.

संभाव्य ग्राहकांना मदत करणे हे कंपनीचे ध्येय असले तरीही हे करणे आवश्यक नाही. यामुळे क्लायंटमध्ये अत्यंत नकारात्मक भावना निर्माण होऊ शकतात. काठी आणि गाजर वापरणे चांगले आहे - प्रथम साधक हायलाइट करा आणि त्यानंतरच अगदी लहान त्रुटी दर्शवा.

क्लायंटबद्दल सामान्य माहितीसह ऑफरचे ओव्हरसॅच्युरेशन.

क्लायंटला धमकावणे किंवा तथाकथित "भयपट कथा".

कोणत्याही परिस्थितीत आपण ग्राहकांना घाबरवू नये, त्याला सांगा की आपल्या मदतीशिवाय काहीतरी भयंकर घडू शकते. कोणतीही नकारात्मकता किंवा स्टिरियोटाइप नाही. उत्पादने वापरण्याचे फायदे हायलाइट करणे फायदेशीर आहे, आकस्मिकपणे आता जे आहे त्याची तुलना करा (शब्द वापरा: अधिक सोयीस्कर, अधिक फायदेशीर, अधिक कार्यक्षम), फक्त विशिष्ट माहिती द्या.

एकाच वेळी मोठ्या संख्येने लोकांना एक ऑफर पाठवत आहे.

गैर-वैयक्तिकृत माहिती संभाव्य खरेदीदारांमध्ये कमी स्वारस्य निर्माण करेल. अशा ऑफर्सवर मिळणारा परतावा कमीत कमी असेल. एकाच वेळी मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करण्याची गरज नाही. ज्या क्षेत्रामध्ये कामाचा उत्कृष्ट परिणाम मिळण्याची शक्यता आहे ते निवडणे चांगले. व्यावसायिक प्रस्ताव अशा प्रकारे लिहिणे महत्वाचे आहे की वाचकाला असे वाटेल की तो खाजगीत बोलत आहे. संभाव्य वापर अतिरिक्त माहिती, जे सूचित करते की या विशिष्ट क्लायंटसह संप्रेषण केले जाते. मागील संप्रेषणाबद्दल माहिती वापरणे योग्य आहे, जर ते नक्कीच असेल.

"लांब" अक्षराच्या संकल्पनेचा गैरसमज.

बर्याचजणांना खात्री आहे की क्लायंटला मोठ्या प्रमाणात माहितीमध्ये स्वारस्य नाही. तथापि, हे समजले पाहिजे की वाचक कोणतेही कंटाळवाणे आणि पूर्णपणे रस नसलेले पत्र मोठे मानतील. आकर्षक आणि खरोखर मनोरंजक व्यावसायिक ऑफरचा आकार ग्राहकांना घाबरवणार नाही, कारण तो एका श्वासात उपलब्ध सर्व माहिती वाचेल.

यात आश्चर्य नाही की लोक सहसा खूप कंटाळवाणे आणि ताणलेले चित्रपट म्हणतात आणि 3 तासांच्या चित्रपटाला त्याच्या कालावधीचा उल्लेख न करता सर्वात रोमांचक म्हणतात. कलाकृती, बातम्या, पुस्तके, पत्रे यांच्या बाबतीतही असेच आहे. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या 5 शीट खरोखरच माहितीपूर्ण आणि आकर्षक असल्यास वाचकांना नकारात्मकपणे समजणार नाही.

व्याकरणाच्या नियमांशी वाक्याचा पत्रव्यवहार अग्रभागी ठेवण्यासाठी.

मजकूर लिहिण्याची अशी वृत्ती शाळेच्या खंडपीठातून विकसित होऊ शकते, जिथे व्याकरणाचा घटक मुख्य घटक होता. जीवनात, सर्वकाही पूर्णपणे भिन्न आहे. वाचकांसाठी काय लिहिले आहे हे समजून घेणे अधिक महत्त्वाचे आहे. क्लायंटद्वारे माहिती सहज आणि अनौपचारिकपणे वाचली आणि समजली जाणे आवश्यक आहे. ऑफर तयार करणे योग्य आहे जेणेकरून ते विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील वास्तविक संवादासारखे दिसते. येथे वाक्ये आणि वाक्यांशांचे तुकडे वापरणे पूर्णपणे स्वीकार्य असेल, कधीकधी अगदी इष्ट देखील.

ग्राहकाला तुमच्या ऑफरचा अभ्यास न करण्याचे कारण द्या.

वाचकांना तुमच्या कंपनीबद्दल, विशेषत: त्याच्या इतिहासाबद्दलच्या माहितीमध्ये खूप रस असेल असे समजण्यास भोळे होऊ नका. असं अजिबात नाही. संभाव्य खरेदीदार सर्वात कमी स्वारस्य आहे. एखाद्या प्रकारच्या चिथावणीने, एक असामान्य विधानाने त्याचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे - एका शब्दात, त्याला संतुलनातून बाहेर आणेल आणि त्याला व्यावसायिक ऑफर शेवटपर्यंत वाचण्यास भाग पाडेल. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की व्याज टिकवून ठेवणे ही कमी महत्त्वाची बाब नाही. एखाद्या व्यक्तीला काय प्रेरित करू शकते यावर आपण लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. बहुतेकदा, काही भीती, वैयक्तिक बनण्याची इच्छा, अपराधीपणा, सुंदर किंवा निरोगी होण्याची इच्छा यामुळे गरजा दिसून येतात. या शिरा मध्ये आहे की समस्येचा विचार करणे, त्यास व्यावसायिक प्रस्ताव समर्पित करणे योग्य आहे. आणि मग हे दाखवण्यासाठी की प्रस्तावित उत्पादन सर्व गरजा पूर्ण करू शकते.

क्लायंटला तुमच्या व्यावसायिक ऑफरची विल्हेवाट लावली जाण्याची शक्यता नाही. तुम्हाला तुमच्या माहितीचा ठोस पुराव्यासह बॅकअप घेणे आवश्यक आहे. स्पष्ट युक्तिवाद देणे योग्य आहे. हा दृष्टीकोन वाचकांना पटवून देण्यास सक्षम असेल की त्याने उत्पादन विकत घेतले किंवा सहकार्य करण्यास सुरुवात केली.

व्यावसायिक ऑफर तपासत आहे

अनेक सुंदर आहेत साधे मार्ग, जे तुम्हाला ऑफरचा अॅड्रेसीवर काय परिणाम होईल हे समजून घेण्यात मदत करेल.

• तथाकथित चेक "कर्सरी लूकवर." हे करण्यासाठी, आपल्याला फक्त दस्तऐवज पाहण्याची आवश्यकता आहे. मजकूराचे कोणते भाग वेगळे आहेत हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे जेणेकरून तुम्हाला ते खरोखर वाचायचे आहेत. हे हेडर, लोगो, हायलाइट्स आहेत मजकूर माहिती, छायाचित्र. जर तेथे वापरलेली माहिती व्यावसायिक प्रस्तावाच्या साराचे संपूर्ण चित्र तयार करण्यात मदत करण्यास सक्षम असेल तर सर्वकाही योग्यरित्या केले गेले.
• समजून घेण्यासाठी तपासा. तुमच्या मित्रांमध्ये आणि ओळखीच्या लोकांमध्ये अशी व्यक्ती शोधणे महत्वाचे आहे जो तुमच्या ऑफरच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये येईल. जर, पहिल्या वाचनानंतर, त्याने दस्तऐवजाच्या सर्व मुख्य कल्पना पकडल्या, सादर केलेल्या उत्पादनाचे फायदे पाहिले, तर आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की प्रस्ताव योग्यरित्या तयार केला गेला होता.
• बोट तपासा. “सर्वोत्तम”, “युनिक” सारख्या उत्पादनाबद्दल शब्दांशिवाय मजकूर वाचण्याचा प्रयत्न करणे योग्य आहे. या फॉर्ममध्ये प्रस्ताव वाचणे मनोरंजक असल्यास, सर्वकाही योग्यरित्या केले आहे. तुमच्या कंपनीबद्दलच्या सर्व स्तुती अचूक डेटा, पुनरावलोकने, कथा, प्रमाणपत्रांद्वारे समर्थित असणे खूप महत्वाचे आहे.

व्यावसायिक ऑफरची उदाहरणे / नमुने

व्यावसायिक ऑफरची बरीच उदाहरणे आणि नमुने आहेत. ते सर्व आपापल्या परीने चांगले आहेत. मी माझ्या मते, डेनिस कॅप्लुनोव्हने विकसित केलेल्या काही सर्वात यशस्वी दाखवीन.

व्यावसायिक ऑफर एक दस्तऐवज आहे ज्यामध्ये आहे तपशीलवार माहितीतुमच्या सेवा किंवा तुम्ही पुरवलेल्या उत्पादनांबद्दल. संभाव्य क्लायंटला स्वारस्य देणे, आपल्या सर्व क्षमता प्रदर्शित करणे आणि त्याला संभाव्य क्लायंटमधून वास्तविक बनवणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे. बहुतेकदा, व्यावसायिक ऑफर सादरीकरण दस्तऐवजाच्या स्वरूपात केली जाते, जी उत्पादन/सेवेची तपशीलवार वैशिष्ट्ये आणि फायदे दर्शवते. आम्ही असे म्हणू शकतो की केपी एक लहान आहे जाहिरात अभियानतुमची उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी.

परंतु सीपीने काम करण्यासाठी आणि व्यापार प्रक्रियेवर खरोखर सकारात्मक प्रभाव पाडण्यासाठी, ते योग्यरित्या तयार केले पाहिजे आणि खरेदीदारांच्या विशिष्ट गटावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. व्यावसायिक ऑफर अनेक प्रकारांमध्ये विभागल्या जातात. तर व्यावसायिक प्रस्ताव योग्यरित्या कसा लिहायचा? ते संकलन कोठे सुरू करावे? संभाव्य ग्राहकांमध्ये स्वारस्य कसे निर्माण करावे? हे करण्यासाठी, आपल्याला त्याच्या संकलनाच्या सर्व बारकावे समजून घेणे आवश्यक आहे.

"कोल्ड" प्रकारची व्यावसायिक ऑफर

या प्रकारच्या सीपीचा उद्देश संभाव्य ग्राहकांसाठी आहे जे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास तयार नाहीत - त्यांना "कोल्ड" ग्राहक म्हणतात. तथाकथित "कोल्ड" ऑफरचा उद्देश क्लायंटला "हुक" करणे, त्याला स्वारस्य दाखवणे आणि त्याला ऑफरचा मजकूर वाचायला लावणे हा आहे, ज्यामध्ये कोणतेही उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्याचा प्रस्ताव आहे. अशा प्रस्तावांचे दुसरे नाव "मूलभूत" आहे. CP तयार करताना कोणतीही चूक झाल्यास, संभाव्य क्लायंट किंवा भागीदार ते वाचतील याची हमी कमी आहे.

म्हणूनच प्रस्तावाची तयारी तीन जोखमींवर लक्ष केंद्रित करते ज्याच्या संदर्भात प्रस्ताव कचऱ्याच्या डब्यात जाऊ शकतो:

1. व्यावसायिक ऑफर प्राप्त करण्याचा क्षण.
2. शोधाचा क्षण.
3. वाचनाचा क्षण.

पहिल्या टप्प्यावर, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे स्वारस्य निर्माण करणे.तसे झाले नाही, तर तुमचा व्यावसायिक प्रस्ताव कचऱ्याच्या झोतात येईल.

संभाव्य क्लायंटचे लक्ष वेधण्यासाठी, या परिस्थितीत योग्यरित्या वापरलेले कोणतेही स्वीकार्य साधन वापरले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, जर CP पाठवला असेल ईमेल, तुम्ही ग्राहक किंवा भागीदाराला "हुक" करू शकता मनोरंजक विषयजे मूळ स्वरूपात सादर केले जाईल. जर ऑफरसह लिफाफा वैयक्तिकरित्या सुपूर्द केला गेला असेल तर आपण फ्लेवर्ड पेपरसह क्लायंटचे लक्ष वेधून घेऊ शकता ज्यातून लिफाफा बनविला जाईल, एक चमकदार डिझाइन इ.

पुढे, आपला प्रस्ताव शक्य तितक्या मनोरंजकपणे सांगणे महत्वाचे आहे, परंतु त्याच वेळी स्पष्टपणे आणि अनावश्यक "पाणी" शिवाय. अशा प्रकारे केलेल्या प्रस्तावाला "ऑफर" असे म्हणतात. पहिल्या दोन टप्प्यांचा क्लायंटवर प्रभाव पडल्यानंतर, मुख्य गोष्ट म्हणजे त्याच्यासाठी हा एक उत्तम पर्याय आहे, सर्वात फायदेशीर आहे आणि त्याचा त्याला नक्कीच फायदा होईल, अशी खात्री पटवून देणे. त्या. मग तुम्हाला तुमच्या मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमधून सध्याच्या हालचाली लागू कराव्या लागतील.

"कोल्ड" प्रकारच्या गिअरबॉक्सचा फायदा असा आहे की तो मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांसाठी डिझाइन केला आहे. परंतु सराव दर्शवितो की वैयक्तिकृत ऑफर लोकांना अधिक आकर्षित करतात.

व्यावसायिक ऑफर "हॉट" प्रकार

या प्रकारची व्यावसायिक ऑफर या क्रियेसाठी तयार असलेल्या ग्राहक, क्लायंट किंवा भागीदारांना पाठवली जाते - त्यांनी एकतर त्यांना कोटेशन पाठवण्यास सांगितले किंवा व्यवस्थापकाने त्यांच्याशी आधी संभाषण केले होते. जर "कोल्ड" प्रकाराचा सीपी शक्य तितक्या थोडक्यात सांगायचा असेल तर "गरम" प्रकाराच्या प्रस्तावाच्या बाबतीत, परिस्थिती अगदी वेगळी आहे. ते सुमारे पंधरा शीट्सच्या मल्टीमीडिया प्रोग्राममध्ये तयार केलेल्या सादरीकरणाच्या स्वरूपात सादर केले जाऊ शकते. तसेच, अशा सीपींना "उबदार" म्हणतात.

हे देखील वाचा: दुसरे कर्ज फेडण्यासाठी कर्ज कसे मिळवायचे

व्यावसायिक ऑफरचे घटक

व्यावसायिक प्रस्ताव योग्यरित्या तयार करणे आवश्यक आहे.

एखाद्या भागीदाराने किंवा संभाव्य क्लायंटने तो उचलला किंवा वाचायला सुरुवात केल्यावरच त्याने सुरुवातीपासूनच प्रतिनिधी कंपनीला आत्मविश्वास आणि विल्हेवाट लावली पाहिजे. व्यावसायिक ऑफर योग्यरित्या कशी करावी? हे करण्यासाठी, त्यात खालील घटक असणे आवश्यक आहे:

1. एक शीर्षलेख जो प्रतिनिधी कंपनीचे नाव, त्याचा वैयक्तिक कर क्रमांक तसेच संपर्क सूचित करेल ज्याद्वारे आपण त्याच्या लीडर, व्यवस्थापक इत्यादीशी संपर्क साधू शकता.
2. ज्या पत्त्यासाठी ऑफर दिली गेली होती त्याचे आडनाव, नाव आणि आश्रयस्थान.
3. हा पेपर किंवा ईमेल ज्या उद्देशासाठी पाठवला गेला होता त्याचे स्पष्टीकरण (म्हणजे ही एक व्यावसायिक ऑफर असल्याचे सूचित करणे आवश्यक आहे).
4. कागदपत्राची तारीख, महिना आणि वर्ष तसेच त्याचा अनुक्रमांक. हे आवश्यक आहे जेणेकरुन प्रतिनिधी कंपनी कंपनीमधील कागदपत्रांचे परिसंचरण नियंत्रित करू शकेल.
5. अनुकूल पेमेंट अटी, पुढे ढकलण्याची शक्यता, वस्तू वितरीत करण्याची शक्यता इ.
6. वस्तूंच्या वितरणाच्या अटी तसेच त्यांची संपूर्ण यादी आणि किंमती.
7. सेवांच्या तरतूदीची वेळ, त्या प्रत्येकासाठी देय, अतिरिक्त सेवाआणि त्यांच्यासोबत मोजलेल्या कामाची अंतिम किंमत.
8. उत्पादनाच्या प्रत्येक आयटमचा फोटो, तसेच प्रत्येक आयटमसाठी एक लहान वर्णन.
9. व्यावसायिक ऑफरचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या कंपनीचा शिक्का तसेच संचालक किंवा जबाबदार व्यक्तीची स्वाक्षरी असणे आवश्यक आहे.
10. ज्या तारखेपर्यंत ही व्यावसायिक ऑफर वैध आहे.
11. या सीपीसाठी जबाबदार असलेल्या व्यक्तीचे वैयक्तिक संपर्क तपशील.

सीपी कसे खराब करू नये

काही बिघडणार नाही अशा प्रकारे व्यावसायिक प्रस्ताव कसा लिहायचा? हे करण्यासाठी, आपण खालील नियमांचे पालन केले पाहिजे:

1. "आम्ही", "आमचे" इत्यादी शब्द शक्य तितके कमी वापरा. क्लायंट किंवा भागीदारावर शक्य तितके लक्ष केंद्रित करा आणि "तुम्ही", "तुमचे", "धन्यवाद" लिहा. अशाप्रकारे, आपण वाचकाचे लक्ष त्याच्या व्यवहारातून त्याच्या फायद्याकडे आकर्षित करता.
2. ज्यांना यात रस नाही त्यांना कोटेशन पाठवू नका आणि तुमचा वेळ आणि शक्ती वाया घालवू नका.
3. व्यावसायिक प्रस्तावाचे डिझाइन केलेले नाही, ज्यामुळे तुम्हाला पत्र वाचण्याची इच्छा देखील होत नाही.
4. खूप जास्त CP.
5. एखाद्या व्यक्तीला कोटेशन प्रदान करणे जो कोणत्याही प्रकारे व्यवहार पूर्ण करण्याच्या निर्णयावर प्रभाव टाकत नाही.

अवतरण टेम्पलेटमध्ये आदर्शपणे अशी वाक्ये असावीत: मला कॉल करा; आम्ही तुमच्या सर्व प्रश्नांची उत्तरे देण्यास तयार आहोत इ. CP समाधानी ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांसह तसेच त्यांच्या यादीसह सूची असेल तर चांगले आहे. उत्तम उदाहरणव्यावसायिक ऑफर असे दिसते:

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक ऑफरचा गुणात्मक नमुना यासारखा दिसतो:

नसावी अशी वाक्ये

सीपी तयार करताना अनेक वैशिष्ट्ये पाळली पाहिजेत. तो हेतू आहे की असूनही हा दस्तऐवजठराविक वस्तू किंवा कोणत्याही सेवांच्या विक्रीवर कंत्राटदारासाठी फायदेशीर व्यवहार पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने, कोणत्याही परिस्थितीत त्यात खालील शब्दांचे संयोजन वापरले जाऊ नये:

1. आम्ही तुम्हाला आमच्याशी सहकार्य करण्यासाठी आमंत्रित करतो.
2. आमची व्यावसायिक ऑफर तुम्हाला आवडेल.
3. आम्ही आमच्याकडून खरेदी करण्याची ऑफर देतो, इ.

अशी वाक्ये संभाव्य आणि वास्तविक ग्राहकांना त्वरित घाबरवतात.

सीपीचा मुख्य घटक म्हणून ऑफर करा

ऑफर हा CP चा सर्वात महत्वाचा भाग आहे. संभाव्य क्लायंटमध्ये तसेच भागीदारामध्ये, प्रस्तावात स्वारस्य जागृत करणे हे त्याचे उद्दीष्ट असले पाहिजे, जे तो बिनधास्तपणे स्वतःमध्ये ठेवतो. बिनधास्तपणा ही यशाची मुख्य गुरुकिल्ली आहे हे प्रकरण.

संकलित केलेल्या मजकुरात शक्य तितके कमी पाणी असले पाहिजे, वाचकांना अभिमुख केले पाहिजे आणि त्याला आरंभ करणारी कंपनी किंवा खाजगी उद्योजक यांच्या सहकार्यासाठी सर्वात अनुकूल परिस्थिती देखील सादर केली पाहिजे. मजकूराच्या या भागामध्ये, वाचकांना हे दाखवणे महत्त्वाचे आहे की, सर्वप्रथम, ही ऑफर त्याच्यासाठी खूप फायदेशीर आहे, त्याला हा व्यवहार पूर्ण करण्यापासून जास्तीत जास्त फायदा का मिळेल याची कारणे सूचित करणे आवश्यक आहे. तुमच्याकडून काही वस्तूंची खरेदी, तुम्ही देत ​​असलेल्या सेवांचा वापर याविषयी थेट लिहिणे अशक्य आहे.

प्राप्तकर्त्यासाठी आपले हायलाइट करण्यासाठी ऑफरइतर अनेकांकडून, ते योग्यरित्या काढलेले आणि स्वरूपित केले पाहिजे. तुमचे अद्वितीय स्पर्धात्मक फायदे हायलाइट करण्याचे सुनिश्चित करा.

याव्यतिरिक्त, आपण सेवा ऑफर केल्यास, आपल्याला कंपनीच्या कर्मचार्‍यांबद्दल आणि आपण वस्तू ऑफर केल्यास, उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल सांगणे आवश्यक आहे. शेवटी, तुमची विक्री खेळपट्टी वाचण्यास सोपी आणि मजेदार असणे महत्त्वाचे आहे.

तुम्ही शिकाल:

• व्यावसायिक प्रस्ताव कसा लिहायचा जेणेकरून तो शेवटपर्यंत वाचला जाईल.
• कोणत्या प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफर अस्तित्वात आहेत.
• आपण व्यावसायिक ऑफरसह संभाव्य भागीदारासह काम का सुरू करू नये.

व्यावसायिक प्रस्ताव- भागीदारांसह कार्य करण्यासाठी एक सामान्य साधन: वर्तमान आणि संभाव्य. व्यावसायिक ऑफर हा ग्रंथ विक्रीचा एक सामान्य प्रकार आहे.

आम्ही प्रत्येकजण भेटलो भिन्न उदाहरणेव्यावसायिक प्रस्ताव - मजकूर विशिष्ट कृती करण्यास प्रवृत्त करतो, उदाहरणार्थ, कार्यालयाची सहल, व्यवस्थापकांना कॉल करणे इ. कंपनीच्या सहकार्यासाठी अशा कृतीची कामगिरी आहे जी व्यावसायिक तयार करण्याचे उद्दिष्ट बनते. प्रस्ताव

व्यावसायिक ऑफर टेम्पलेट

प्रत्येक व्यवस्थापक स्वतंत्रपणे व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करू शकत नाही. खरंच, क्लायंटशी सामान्य संप्रेषणाच्या तुलनेत कागदावरील व्यावसायिक ऑफरमध्ये गंभीर फरक आहेत. तुमच्या ऑफरचे फायदे कागदावर अशा प्रकारे सांगणे आवश्यक आहे की माहिती संक्षिप्त आणि पुरेशी क्षमता असलेली, संभाव्य क्लायंटला सौदा करण्यासाठी उत्तेजित करते.

डाउनलोड करण्यासाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव

व्यावसायिक ऑफरचे 12 घटक जे विक्री 16% वाढवेल

अलेक्झांडर स्ट्रोव्ह,

सीईओ, तुमच्यासाठी आयटी, मॉस्को

उदाहरणार्थ, RosAtom, सायबेरियन जनरेटिंग कंपनी, इत्यादीसारख्या मोठ्या ग्राहकांकडून सकारात्मक प्रतिसाद मिळविण्यासाठी, मी त्यांच्या खरेदी नियमांचा अभ्यास करण्यास सुरुवात केली. या अनुभवामुळे आम्हाला मोठ्या ग्राहकांसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्यासाठी आमचे स्वतःचे अंतर्गत नियम तयार करण्याची कल्पना आली.

या अशा तरतुदी आहेत ज्या व्यावसायिक ऑफरच्या स्वरूपात प्रदान केल्या पाहिजेत.

व्यावसायिक ऑफरचे प्रकार आणि उदाहरणे

1. मूलभूत व्यावसायिक ऑफर.

अशी व्यावसायिक ऑफर सहसा मोठ्या प्रमाणात पाठविली जाते. व्यावसायिक ऑफर एका अनन्य स्वरूपात सादर केली जाते. कंपनीचे संभाव्य ग्राहक आपल्या कंपनीकडून कोणत्याही पत्राची अपेक्षा करत नाहीत, या प्रकरणात त्यांच्या प्रेक्षकांचे लक्ष "आकर्षित" करणे हे आहे.

मूलभूत व्यावसायिक ऑफर तयार करणे अशा परिस्थितीत फायदेशीर ठरते जेथे तुम्ही एकच सेवा ऑफर करता, जेव्हा ती ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीसाठी रूची असू शकते. उदाहरणार्थ, वेबसाइट डेव्हलपमेंटसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव, पाणी वितरण इ.

2. "उबदार" व्यावसायिक ऑफर.

वैयक्तिक व्यावसायिक ऑफर, कारण ते वाटाघाटीनंतर विशिष्ट व्यक्तीद्वारे वाचण्यासाठी पाठवले जातात. उदाहरणार्थ, थंड कॉल नंतर. अशा ऑफरचा फायदा असा आहे की, कमीतकमी, क्लायंट त्याची वाट पाहत आहे. एक महत्वाची बारकावे. एक व्यावसायिक ऑफर क्लायंटच्या ओळखलेल्या गरजा लक्षात घेऊन केली पाहिजे, ज्यामध्ये सर्वात विशिष्ट माहिती आणि ऑफर आहे.

तुम्हाला खालील वाक्यांशांसह "उबदार" व्यावसायिक ऑफर सुरू करण्याची आवश्यकता आहे:

"आमच्या संभाषणाच्या पुढे मी तुम्हाला पाठवतो..."

"तुम्ही विचारले म्हणून मी पाठवतो...".

अशा व्यावसायिक प्रस्तावांचे आणखी एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य, ज्याला कधीकधी तांत्रिक आणि व्यावसायिक प्रस्ताव देखील म्हटले जाते, ते म्हणजे पाठवण्याच्या क्षणापासून काही दिवसांनंतर, आपण क्लायंटला पुन्हा कॉल करू शकता आणि परस्परसंवादाच्या विशिष्ट मुद्द्यांवर चर्चा करू शकता. उदाहरणार्थ, क्लायंटला ऑफरमध्ये किती रस होता, त्याला काय आवडले, त्याला काय स्पष्ट करायचे आहे.

व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्यासाठी युक्त्या

AIDA सूत्र वापरून कोटचे उदाहरण

AIDA सूत्र वापरून परिपूर्ण कोट कसे लिहायचे (लक्ष, स्वारस्य, इच्छा, क्रिया - लक्ष, स्वारस्य, इच्छा, क्रिया), "जनरल डायरेक्टर" मासिकाच्या संपादकांनी सांगितले.

व्यावसायिक ऑफर कशी करावी

1 ली पायरी. आपले ध्येय.नियमानुसार, तुमच्या ग्राहकांना वितरणासाठी व्यावसायिक ऑफर तयार केली जाते. हे कंपनीच्या वस्तू आणि सेवा या अपेक्षेने सूचित करते की प्राप्तकर्त्याला प्रस्तावित पदांपैकी किमान एकामध्ये स्वारस्य असेल. परंतु निश्चितपणे कार्य करणे शक्य आहे - क्लायंटची गरज शोधणे, त्यावर बेटिंग करणे, प्राप्तकर्त्यासाठी विशिष्ट, महत्त्वाच्या सेवा किंवा वस्तूंचा अहवाल देणे. म्हणून, पहिल्या टप्प्यावर, तुम्ही तुमची व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्याच्या उद्देशावर निर्णय घ्यावा किंवा संभाव्य भागीदाराला व्यावसायिक ऑफरसाठी विनंती पाठवावी.

पायरी # 2. प्रमाण नाही तर दर्जा.एका मध्यम वाक्य आकाराला चिकटून राहण्याचा प्रयत्न करा - त्यात एकाच वेळी सर्वकाही समाविष्ट करण्याचा प्रयत्न करू नका. प्रमाणापेक्षा गुणवत्ता निवडून तुलनेने कमी प्रमाणात मजकूर प्रदान करणे चांगले आहे. आपले लक्ष अधिक संबंधित डेटाकडे दिले पाहिजे, अनावश्यक ऑफर नाकारून जे केवळ वाचकाचे लक्ष विचलित करेल. मुख्य गोष्टीपासून वाचकाचे लक्ष विचलित करू नका - उत्तेजक माहिती जी एखाद्या व्यक्तीस करार करण्यास किंवा दुसरी आवश्यक कारवाई करण्यास प्रवृत्त करेल.

पायरी # 3. तुमचा प्रस्ताव किंवा ऑफर.ऑफर म्हणजे तुम्ही संभाव्य खरेदीदाराला काय ऑफर करता. हा व्यावसायिक ऑफरचा सर्वात महत्वाचा घटक मानला जाऊ शकतो. संभाव्य क्लायंटला व्यावसायिक ऑफरचा अभ्यास करण्यात स्वारस्य असेल की नाही हे सहसा रिक्त स्थानावर अवलंबून असते. माहितीपूर्ण आणि पुरेशा "आकर्षक" शीर्षकाची काळजी घेणे महत्वाचे आहे.

ऑफर खालील मूलभूत नियमांवर आधारित असावी:

• सेवांची परिचालन तरतूद;
• अनुकूल किंमती;
• अतिरिक्त सेवांची तरतूद;
• देयकाची उपलब्धता - स्थगित पेमेंट;
• सवलत प्रदान करणे;
• वितरण अटी;
• अतिरिक्त सेवा;
• कंपनी हमी;
• ब्रँड प्रतिष्ठा;
• उच्च परिणाम;
• अनेक उत्पादन आवृत्त्या.

चांगली ऑफर किंवा अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) मध्ये अनेक घटक एकत्र करणे समाविष्ट असते. उदाहरणार्थ, आकर्षक किंमत आणि आरामदायक वितरण परिस्थिती किंवा हमी इ.

चरण क्रमांक 4. ग्राहकांच्या समस्या सोडवण्यावर भर द्या.सक्षम व्यावसायिक प्रस्तावाने समस्या सोडविण्यावर भर दिला लक्षित दर्शक. आवश्यक अट- त्यांच्या ग्राहकांच्या समस्येवर लक्ष केंद्रित करणे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की एक व्यावसायिक ऑफर, जी कंपनीच्या वस्तू किंवा सेवांबद्दल केवळ एका कथेपुरती मर्यादित आहे, निरुपयोगी कचरा कागद आहे जो संभाव्य क्लायंटला स्वारस्य देऊ शकत नाही.

व्यावसायिक ऑफरचा मजकूर ग्राहकाभिमुख असावा. तो आपल्या कथेचा मुख्य पात्र बनतो. मजकुरात “आम्ही”, “मी”, आमचे” जितके जास्त वळले जातील, तितके वाचकांना कमी रस निर्माण होईल. ग्राहकाने कंपनीला ओड वाचण्यात वेळ का वाया घालवावा?

एक नियम देखील आहे - 4 "आपण" आणि एक आम्ही. काहीजण 3 "तुम्ही" बद्दल बोलतात, परंतु यातून तत्त्व बदलत नाही. वाचकांवर लक्ष केंद्रित करा, स्वतःवर नाही. या प्रकरणात, वाचकांसाठी व्यावसायिक ऑफर अधिक मौल्यवान असेल. CP संकलित करताना, तुम्हाला नेहमी क्लायंटच्या प्रश्नाने मार्गदर्शन केले पाहिजे “हे माझ्यासाठी फायदेशीर का आहे?”.

पायरी क्रमांक 5. किंमत.क्लायंटला कंपनीच्या किंमतीचे तत्त्व समजून घेणे आवश्यक आहे. म्हणून, आपल्या सहकार्याच्या व्यावसायिक प्रस्तावामध्ये, आपण किंमत प्रणालीबद्दल बोलू शकता - मूल्याच्या निर्मितीसाठी कोणते घटक आधार आहेत. किंवा तुमच्या व्यावसायिक ऑफरसह किंमत सूची पाठवा. अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत काम करताना, तुम्ही प्रतिस्पर्धी किमतींसह ऑफर पाठवाव्यात. एक प्रभावी पद्धत - क्लायंटने त्याला मिळणाऱ्या फायद्यांबद्दल माहिती दिली पाहिजे.

तुम्ही व्यावसायिक ऑफर आणि किंमत सूची पाठवल्यास, तुम्ही खालील टिपांचा विचार करा:

1. सहसा किंमत सूचीवर आधारित व्यावसायिक ऑफर थेट शॉपिंग कार्टवर जातात. म्हणून, प्रस्तावित किंमत सूचीशी परिचित होण्यासाठी क्लायंटला उत्तेजित करण्याचा विचार करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आपण असे म्हणू शकता की पत्राशी संलग्न असलेल्या किंमत सूचीमधील सर्व उत्पादनांवर सूट आहे.
2. स्पष्ट किंमत दर्शविली पाहिजे. क्लायंटला "... rubles" शब्द आवडत नाहीत. जर हा शब्दप्रयोग सोडला नाही तर, विशिष्ट किंमत कशावर अवलंबून आहे हे समजून घेण्यासाठी किमान हे "पासून" स्पष्ट करणे आवश्यक आहे.
3. काही निर्देशकांवर (उदाहरणार्थ, कंटेनरमधील क्षमता, वेळ पॅरामीटर्स इ.) वर अवलंबून किंमत स्केल वापरल्यास, हे देखील उलगडले पाहिजे.
4. काही सशर्त पॅरामीटर्स असल्यास (उदाहरणार्थ, किंमतीची वैधता कालावधी). ते लहान प्रिंटमध्ये सूचित केले जाऊ नये - क्लायंटला ऑफर आणि किंमतीचे सार समजून घेणे महत्वाचे आहे.
5. शक्य असल्यास, "किंमत सूची" हा शब्द स्वतः लिहू नका. त्याला वेगळा शब्द म्हणता येईल, प्राप्तकर्त्याला हायलाइट करण्याचा प्रयत्न करा. त्याला हे समजले पाहिजे की त्याला प्रत्येकासाठी सामान्य किंमत सूची पाठविली गेली नाही, परंतु वैयक्तिक, फक्त त्याच्यासाठी आकर्षक आहे.
6. तुम्ही प्रस्तावित किमतींची वैधता मर्यादित केल्यास, तुम्ही हे एका सुस्पष्ट ठिकाणी सूचित केले पाहिजे.
7. पाठवण्यापूर्वी, प्रिंटरमधून कोणतेही अंतर किंवा रेषा नसताना, मुद्रण गुणवत्ता चांगली असल्याचे तपासा. प्रत्येक अक्षर स्पष्टपणे दृश्यमान असावे, विशेषतः संख्या.

पायरी क्रमांक 7. पहिल्या विक्रीनंतर धन्यवाद.जेव्हा तुम्ही व्यावसायिक ऑफरसाठी विक्री करता तेव्हा तुम्ही क्लायंटला जाऊ देऊ नये. पहिल्या सहकार्यानंतरची पहिली पायरी म्हणजे कृतज्ञता. प्रत्येक व्यक्तीला कृतज्ञता पाहून, "धन्यवाद" ऐकून आनंद होतो. शेवटी, हे पुष्टी करते की त्यांनी काहीतरी चांगले आणि चांगले केले. कृतज्ञ लोक आपण क्वचितच भेटतो. आपल्या कृतज्ञतेबद्दल धन्यवाद, किमान आपल्या क्लायंटला आश्चर्यचकित करा, कारण त्याला अशी पत्रे वाचण्याची गरज नव्हती.

साठी व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे विविध क्षेत्रेलेखाच्या शेवटी व्यवसाय डाउनलोड.

8 व्यावसायिक ऑफर किलर

1. CP मध्ये अस्पर्धक ऑफर.
2. ज्यांना त्यात स्वारस्य नाही अशा लोकांना व्यावसायिक ऑफर पाठवली जाते.
3. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा विचारात न घेता व्यावसायिक ऑफर केली जाते आणि स्पर्धात्मक फायदाकंपन्या
4. सीपीची अयशस्वी रचना, ज्यामुळे माहिती वाचणे आणि त्याचे विश्लेषण करणे कठीण होते.
5. KP फक्त सांगते, परंतु ग्राहकांसाठी विशिष्ट ऑफर नाही.
6. CP खरेदीदारासाठी त्याचे फायदे निर्दिष्ट न करता केवळ उत्पादनाचाच विचार करतो.
7. वाचकांना खूप अवजड व्यावसायिक प्रस्ताव वाचण्यास भाग पाडले जाते.
8. जो व्यक्ती सहकार्याचा निर्णय घेत नाही तो व्यावसायिक ऑफरसह परिचित होतो.

8 ऑफर वर्धक

1. डेटा- तुमच्या विधानाला विश्वासार्हता देईल. तथ्ये विश्वासार्ह आहेत, वाद घालत नाहीत आणि ते नाकारता येणार नाही अशी ऑफर तयार करण्यात मदत करतील.
2. संशोधन परिणाम- परिणाम तथ्यांप्रमाणेच असेल. योग्य निर्णय घेण्यास मदत करणारे नमुने समजून घेण्यासाठी संशोधन केले जात आहे.
3. संख्या आणि संख्या. शब्दांपेक्षा व्यवहारातील संख्या अधिक खात्रीशीर दिसतात. संख्या ही विशिष्ट माहिती आहे जी वाचकांना विशिष्ट प्रश्नावर दृश्यमान असेल.
4. आकडेमोड- जर तुमच्या क्लायंटसाठी तुमच्या व्यावसायिक ऑफरमध्ये तुम्ही अतिरिक्त उत्पन्न मिळवण्याचे वचन देत असाल, तर याची पुष्टी गणनेद्वारे करणे आवश्यक आहे.
5. प्रतिमा- "शंभर वेळा ऐकण्यापेक्षा एकदा पाहणे चांगले" हे वाक्य येथे अगदी खरे आहे. तुमच्या ऑफरच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, तुम्ही वाचकांना चित्रे, छायाचित्रे किंवा इतर प्रतिमा देऊ शकता.
6. सारण्या किंवा आलेखवाढीची गतिशीलता सिद्ध करण्यासाठी एक उत्कृष्ट साधन आहे.
7. ग्राहकांची यादी- जेव्हा त्यांच्यामध्ये मोठी नावे असतात तेव्हा संबंधित. वाचक विचार करतील - जर त्यांनी असे काम केले असेल तर मोठ्या कंपन्या, त्यांचा विश्वास आहे, म्हणून कंपनी खरोखर गंभीर आहे.

विक्री जनरेटर

वाचन वेळ: 18 मिनिटे

आम्ही तुम्हाला साहित्य पाठवू:

सामग्रीमध्ये चर्चा केलेले मुद्दे:

• व्यावसायिक ऑफर काय आहे
• ते कोणत्या समस्या सोडवते
• कोणत्या प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफर अस्तित्वात आहेत
• पूर्ण झालेली व्यावसायिक ऑफर कशी, कोणाला आणि केव्हा पाठवायची

या लेखात, आम्ही सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर कशी तयार करावी याबद्दल बोलू. त्यात नमुने आहेत, ते लिंक्सवरून डाउनलोड केले जाऊ शकतात, उदाहरणे, तसेच मुख्य तत्त्वे आणि दृष्टिकोनांचे वर्णन. हे सर्व तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांना नक्कीच स्वारस्य असणारे मोहक मजकूर कसे तयार करायचे हे शिकण्यास मदत करेल.

सर्व विक्री व्यवस्थापकांसाठी ही डोकेदुखी आहे. विनोद! परंतु गंभीरपणे, कोणत्याही विक्रेत्याला लवकर किंवा नंतर त्याच्या कंपनीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित करावा लागतो. आणि मग तो किती कठीण आहे हे त्याच्या स्वतःच्या अनुभवावरून शिकेल.

व्यावसायिक ऑफर व्यावसायिक भागीदाराच्या उद्देशाने दस्तऐवजाच्या स्वरूपात केली जाते. त्याच वेळी, व्यवहाराच्या सर्व तपशीलांचे योग्य सादरीकरण संस्थेला फायदेशीर करार प्रदान करते. अन्यथा, हा दस्तऐवज संकलित करणारा कर्मचारी चुकांसाठी जबाबदार आहे, कारण त्याच्यामुळेच कंपनी ग्राहक गमावते.

आज, बरेच लोक व्यावसायिक ऑफरचा अर्थ एक प्रकारचा मजकूर विक्री करतात. त्यात, प्रथम, संस्थेच्या सर्व सेवांचे तपशीलवार आणि स्पष्ट वर्णन आहे. दुसरे म्हणजे, ते विशेष ऑफर, सवलत आणि बोनस प्राप्त करण्यासाठी अटी सेट करते. यासाठी कोणतेही विशिष्ट नियम नाहीत. फॉर्मच्या दृष्टीने, सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर विनामूल्य शैलीमध्ये तयार केली जाऊ शकते आणि त्याची रचना वेगळी असू शकते. या प्रकरणात, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे नोंदणी नाही, परंतु परिणाम - फायदेशीर करार आणि उत्पन्नाचा निष्कर्ष.

अर्थात, व्यावसायिक ऑफर कोणत्याही विपणन मोहिमेचा अविभाज्य भाग आहे. तथापि, त्याचे कार्य काय आहे? फ्लायर्सवर किंवा इंटरनेटवर कंपनीबद्दल माहिती वाचताना संभाव्य ग्राहकाची प्रतिक्रिया कशी असावी?

सर्व प्रथम, व्यावसायिक प्रस्ताव अशा प्रकारे तयार केला पाहिजे की:

• लक्ष वेधण्यासाठी संभाव्य खरेदीदार;
• त्याला स्वारस्य;
• उत्पादन खरेदी करण्यास प्रवृत्त करा;
• विशेष ऑफर, सवलत, बोनस इत्यादींच्या मदतीने व्यवहार जलद पूर्ण करण्यासाठी प्रयत्न करा.

विकसित करणे सुरू करताना, निर्दिष्ट निकषांचे पालन करा. त्याच वेळी, आपण कोणत्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना लक्ष्य करीत आहात हे आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे, कारण वेगवेगळ्या पिढ्यांच्या स्वतःच्या आवडी आणि गरजा आहेत.

सहमत आहे, दातांच्या वापरासाठी जाहिरात सुरू करणे मूर्खपणाचे ठरेल विपणन साधनेतरुणांशी संबंधित. केवळ योग्यरित्या तयार केलेला दस्तऐवज आकर्षित करू शकतो योग्य ग्राहक. मध्ये एक योग्य नमुना शोधा आधुनिक परिस्थितीतुमच्यासाठी काम करणार नाही.

• सर्व 15% पेक्षा जास्त कार्यरत संस्थाव्यावसायिक ऑफर वापरू नका

कारण कंपनीच्या क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये असल्यास हे अगदी समजण्यासारखे आहे. उदाहरणार्थ, जेव्हा क्लायंट अंतिम ग्राहक असतो.

तथापि, अनेकदा घाऊक कंपन्यांकडून सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर उपलब्ध नसतात. जसे ते म्हणतात, या प्रकरणात सर्वकाही रेस्टॉरंट नॅपकिनवर ठरवले जाते. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की व्यावसायिक ऑफर जवळजवळ कोणत्याही व्यवसायात विक्रीचा एक अपरिहार्य घटक आहे.

• व्यावसायिक ऑफर कराराची शक्यता 50% वाढवते

एक लिखित व्यावसायिक ऑफर व्यापार प्रतिनिधीशिवायही तुमच्या सेवा विकेल. हे ग्राहकांना एकूण मूल्य समजण्यास, तथ्यांची तुलना करण्यास, सर्व साधक आणि बाधकांचे वजन करण्यास मदत करेल. क्लायंटच्या शंका दूर करणे आणि कराराचा निष्कर्ष काढण्याच्या त्याच्या निर्णयाच्या अचूकतेबद्दल त्याला पटवून देणे हे त्याचे कार्य आहे.

• केवळ 25% संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या व्यावसायिक ऑफरमध्ये स्वारस्य असेल

हे लक्षात घ्यावे की येथे आम्ही "उबदार" व्यावसायिक ऑफरबद्दल बोलत आहोत, कॉल केल्यानंतर मोठ्या प्रमाणावर ग्राहकांना पाठवले जाते. इतर परिस्थिती देखील आहेत. या मीटिंगमध्ये वापरल्या जाणार्‍या वैयक्तिक व्यावसायिक ऑफर आहेत.

• 50% पेक्षा जास्त इच्छुक लोक सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफरमध्ये असलेल्या माहितीच्या आधारे निर्णय घेतात

अशी ऑफर कंपनीशी अनेक संपर्कांनंतर परिचित होण्यासाठी क्लायंटने व्यवस्थापित केलेल्या सर्व गोष्टींचा सारांश देते (किंवा त्याच्याकडे वेळ नव्हता). हे एखाद्या व्यक्तीला सर्व प्रकरणे, तथ्ये आणि फायदे लक्षात ठेवण्यास मदत करते जे शक्य तितक्या लवकर करार करण्याची त्याची इच्छा प्रज्वलित करते.

• ज्या संस्था त्यांच्या व्यावसायिक प्रस्तावांसाठी उच्च-गुणवत्तेचे डिझाइन विकसित करतात त्यांनी पहिल्या दोन महिन्यांत विक्री 10-20% ने वाढवली

प्राप्त झालेल्या ग्राहकांद्वारे याचा पुरावा आहे नवीन डिझाइनमजकूर संपादनाशिवाय. वस्तुस्थिती अशी आहे की संभाव्य खरेदीदार, अधिक आकर्षक धन्यवाद देखावाव्यावसायिक ऑफर, कंपनीशी वेगळ्या पद्धतीने वागणे सुरू करा. अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की सामग्रीच्या व्हिज्युअल साथीने माहितीची धारणा 20,000 पटीने सुधारते.

जर प्रतिस्पर्ध्यांचे फायदे आणि अटी तुमच्या सारख्या असतील किंवा तुमच्यापेक्षा किंचित चांगल्या असतील, परंतु त्यांची ऑफर स्पष्टपणे अविकसित असेल, तर आधुनिक आकर्षक डिझाइन तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यास मदत करेल.

• व्यावसायिक ऑफरमध्ये संबंधित सेवांचा उल्लेख केल्याने विक्रीत 5-10% वाढ होते

विक्री खेळपट्टी ही विक्रीसाठी उत्तम जागा आहे. अनेक खरेदीदारांना हे माहीत नसेल की तुम्ही त्यांची इतर कार्ये आणि समस्या सोडवू शकता. म्हणून, मुख्य आणि संबंधित सेवांच्या जाहिराती, तुम्हाला दुहेरी फायदा मिळतो.

हे काय आहे, सेवांच्या तरतुदीसाठी एक लिखित व्यावसायिक ऑफर?

जास्तीत जास्त परतावा देणार्‍या सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक ऑफर:

• मसुदा अशा प्रकारे तयार केला आहे की तो क्लायंटच्या कोणत्याही शंका दूर करेल;
• स्पष्ट आणि विशिष्ट;
• विशेष ऑफरचा उल्लेख आहे;
• खरेदीदारासाठी सर्व संभाव्य फायदे प्रदर्शित करते;
• संरचित आणि सक्षम;
• कोणत्याही त्रुटी नाहीत.

औपचारिकता टाकून दिल्यावर आणि सर्वात महत्त्वाच्या गोष्टीवर लक्ष केंद्रित केल्यावर, आम्ही पाहतो की व्यावसायिक ऑफरची प्रभावीता केवळ तीन मुख्य मुद्द्यांवर आधारित आहे:

1. ग्राहकांसाठी फायदा.
2. योग्य लक्ष्य प्रेक्षक.
3. योग्य वेळी.

चला विश्लेषण करूया चांगले उदाहरण. अलीकडे, युक्रेनने एक नवीन दत्तक घेतले कर कोड. पुस्तकाची मात्रा लक्षणीय असल्याचे दिसून आले ... नंतर आउटसोर्सिंग प्रदान करणार्‍या अनेक संस्थांनी कंपन्यांना नवीन कर संहितेच्या आवश्यकतेनुसार त्यांचे अकाउंटिंग आणण्याची ऑफर देण्यास सुरुवात केली.

ग्राहकांसाठी एक आकर्षक फायदा ही हमी होती. ते खालीलप्रमाणे होते: पहिल्या तपासणी दरम्यान आउटसोर्सर्सच्या कामाच्या परिणामी कोणतेही उल्लंघन आढळल्यास, लेखा संस्थासर्व दंड स्वतःच्या खर्चाने भरतो. म्हणजेच, असे दिसून आले की ग्राहक काहीही धोका देत नाही. त्याला अनावश्यक अडचणींपासून मुक्ती मिळते, स्वच्छ खाते मिळते आणि समस्या आल्यास हमखास परतावाही मिळतो. हे क्लायंटसाठी खरोखर फायदेशीर आहे.

योग्य लक्ष्य प्रेक्षक निवडताना, आउटसोर्सर्सनी दोन युक्त्या वापरल्या. काहींनी लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांचा कोनाडा व्यापला, वैयक्तिक उद्योजक आणि खातेदार नसलेल्या कंपन्यांना सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर पाठवली.

आणि इतर लगेच मोठ्यांकडे गेले ट्रेडमार्क. त्यांनी हे केले, या वस्तुस्थितीद्वारे मार्गदर्शन केले की त्यांचे लेखा सामान्यतः "वेगळे राज्य" आहे, त्यामुळे नवीन निकषांनुसार गोष्टी व्यवस्थित करणे खूप कठीण आहे. अखेरीस पूर्ण-वेळ विशेषज्ञमला माझ्या मुख्य कामापासून विचलित होण्याची गरज नव्हती आणि त्या वेळी आउटसोर्सिंग कंपनीने सर्व कागदपत्रे व्यवस्थित ठेवली.

"योग्य वेळ" बद्दल काय? उदाहरणाच्या परिस्थितीत, "आत्ता" सर्वकाही करणे महत्वाचे होते, कारण कोड आधीच स्वीकारला गेला होता आणि अंमलात येत होता. विलंबामुळे, आऊटसोर्सर फायदे गमावतील.

अशा प्रकारे प्रभावी व्यावसायिक ऑफर तयार होते. तयार, लिहिलेले नाही.

उदाहरणांसह व्यावसायिक ऑफरचे मुख्य प्रकार

वर सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव भरण्याची उदाहरणे आहेत, जी एका अनन्य स्वरूपात तयार केली जातात आणि एकाच वेळी अनेक ग्राहकांना पाठविली जातात. जर ग्राहकांना तुमच्या कंपनीकडून कोणत्याही पत्राची अपेक्षा नसेल, तर तुम्ही प्रथम त्यांचे लक्ष वेधले पाहिजे.

फायदे:

• वेळ वाचवणे;
• लक्ष्यित प्रेक्षकांचे मोठे कव्हरेज.

दोष:

• हे शक्य आहे की जो व्यक्ती स्वतः निर्णय घेणार नाही तो व्यावसायिक ऑफरशी परिचित होईल;
• खरेदीदाराकडे वैयक्तिक दृष्टिकोन नाही.

अनेक लोकांना स्वारस्य असलेल्या एकाच सेवेची जाहिरात करण्यासाठी मूलभूत व्यावसायिक ऑफर पाठवणे फायदेशीर आहे (पाणी वितरण, वेब संसाधन विकास इ.).

त्याच्याशी वाटाघाटी केल्यानंतर विशिष्ट क्लायंटवर लक्ष केंद्रित केले ("कोल्ड" कॉल). अशा व्यावसायिक ऑफरचा मुख्य फायदा असा आहे की खरेदीदार त्याची अपेक्षा करतो. म्हणून, या प्रकरणात, दस्तऐवज क्लायंटच्या ओळखलेल्या गरजांच्या आधारावर तयार केला पाहिजे, ऑफर स्वतः आणि सर्वात विशिष्ट माहिती समाविष्ट करा.

या प्रकारच्या सेवेसाठी खालीलपैकी एका वाक्यांशासह व्यावसायिक ऑफर सुरू करा:

• "तुमच्या विनंतीनुसार, आम्ही पाठवतो ...".
• "आमच्या संभाषणाच्या पुढे मी तुम्हाला पाठवतो..."

अशा व्यावसायिक प्रस्तावाचा आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा लक्षात घेतला पाहिजे. हे पत्र पाठवल्यानंतर काही दिवसांनी ग्राहकाला पुन्हा कॉल करण्याची आणि परस्परसंवादाच्या काही बारकावे (त्याला काय स्पष्ट करायचे आहे, त्याला काय आवडले, त्याला व्यवहारात किती रस आहे) चर्चा करण्याची संधी देते.

एक विशेष प्रकारची व्यावसायिक ऑफर, जी एक सार्वजनिक करार आहे ज्यासाठी स्वाक्षरीची पडताळणी आवश्यक नसते. हे सहसा ऑनलाइन स्टोअर्स आणि विविध SaaS सेवांच्या वेबसाइटद्वारे वापरले जाते. जेव्हा वापरकर्ता कराराच्या अटी पूर्ण करतो (उदाहरणार्थ, साइटवर नोंदणी करतो), तेव्हा तो आपोआप व्यावसायिक ऑफरच्या अटी स्वीकारतो.

क्लासिक व्यावसायिक ऑफरमध्ये काय असते?

• ग्राफिक प्रतिमेसह शीर्षलेख (सामान्यतः लोगोसह).
• सेवा किंवा उत्पादनाच्या नावासह उपशीर्षक.
• जाहिरात उत्पादने, लक्ष वेधून घेणे.
• फर्मच्या सहकार्यातून सर्व लाभांची गणना.
• ट्रेडमार्क, कंपनी संपर्क.

व्यावसायिक ऑफर सक्षमपणे तयार करण्यासाठी, त्याच्या प्रत्येक संरचनात्मक घटकांची कार्ये जाणून घेणे महत्वाचे आहे.

उदाहरणार्थ, शीर्षकाने ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेतले पाहिजे, त्याला मजकूर पाहण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे. हा घटक महत्त्वाची भूमिका बजावतो. उपशीर्षकाचे कार्य एखाद्या व्यक्तीमध्ये आणखी स्वारस्य जागृत करणे आहे आणि मुख्य मजकूर वर सादर केलेल्या माहितीचा तर्क करणे आहे. शेवटी, खरेदी करण्याच्या ग्राहकाच्या निर्णयास मान्यता देणे आवश्यक आहे.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव कसा लिहायचा: 7 चरण

स्टेज 1. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या उद्देशाचे निर्धारण

सामान्यतः, संभाव्य खरेदीदारांना पाठवण्याच्या उद्देशाने सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफर तयार केली जाते. क्लायंटला त्यांच्यापैकी किमान एकामध्ये स्वारस्य असेल या अपेक्षेसह संस्थेच्या सेवांचे वर्णन करते.

परंतु ते निश्चितपणे कार्य करू शकते. हे करण्यासाठी, संभाव्य क्लायंटच्या गरजा अभ्यासणे आणि त्याच्यासाठी महत्त्वपूर्ण असलेल्या विशिष्ट सेवांच्या वर्णनात या गरजांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. म्हणून, सुरुवातीच्या टप्प्यावर, तुम्हाला तुमचा व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित करण्याचा उद्देश निश्चित करणे आवश्यक आहे.

स्टेज 2. लक्ष वेधून घेणारी मथळा तयार करा

येथे तुमचे कार्य व्यक्तीला मजकूर वाचायला लावणे आहे. त्यामुळे तुमच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचा आणि नंतर समस्या परिभाषित करा किंवा ती कशी सोडवायची ते दाखवा.

हेडिंग शक्य तितक्या गंभीरपणे घ्या. वस्तुस्थिती अशी आहे की सामान्य ग्राहकांसाठी मोहक असणारे सर्व ट्रिगर या परिस्थितीत प्रभावी होणार नाहीत.

सर्व प्रथम, आपण अनावश्यक शब्द टाळावे आणि तथ्यांसह माहितीचा बॅकअप घ्या. शीर्षकाने प्राप्तकर्त्याची आवड जागृत केली पाहिजे, खोल अर्थ, स्पष्ट आणि संक्षिप्त सामग्री असावी. तद्वतच, विशिष्ट व्यावसायिक ऑफर ग्राहकांच्या फायद्यांसह एकत्रित केली पाहिजे.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याचा नमुना

कसे करू नये : "उच्च दर्जाच्या कच्च्या मालाच्या पुरवठ्यासाठी व्यावसायिक ऑफर." सार स्पष्ट आहे, परंतु भागीदाराचा फायदा नाही.

बहुतेक वेळा: "अपहोल्स्टर्ड फर्निचरच्या उत्पादनासाठी परिधान-प्रतिरोधक फॅब्रिक्स - 4000 रंग उपलब्ध." अनेक भिन्न रंग आणि टिकाऊ साहित्य फर्निचर निर्मात्याला नक्कीच आवडेल.

शीर्षलेख तयार करताना केलेल्या सामान्य चुका:

• स्पॅम

अर्थात, मथळ्याने पत्र प्राप्तकर्त्याला चिथावणी दिली पाहिजे आणि षड्यंत्र केले पाहिजे, त्याच्यासाठी फायदे, विशिष्ट संख्या आणि तुलना दर्शविली पाहिजे. तथापि, येथे मुख्य गोष्ट म्हणजे उपायांचे निरीक्षण करणे. अन्यथा, मजकूर स्पॅम म्हणून समजला जाईल. जर त्यात "खरेदी", "लाभ", "गॅरंटी", "मोफत" असे शब्द असतील तर ते नक्कीच हटवले जाईल. वर्णन आणि अर्थासह मथळे रिक्त, स्पष्टपणे जाहिरात कॉलपेक्षा अधिक प्रभावी आहेत.

ते कसे करू नये: "फक्त आजच 30% सूटसाठी मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर करा." बहुधा, पत्र स्पॅम फोल्डरमध्ये संपेल आणि प्राप्तकर्त्याला ते दिसणार नाही.

बहुतेक वेळा: "N" स्टोअरचे घाऊक खरेदीदार - खरेदी किंमत 30% कमी आहे. सवलत नमूद केली आहे, परंतु बिनधास्तपणे पुरेसे आहे.

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावाचे शीर्षक मजकूराच्या सामग्रीशी संबंधित असल्याची खात्री करा. जर पत्राच्या सुरूवातीस षड्यंत्र विषयाशी संबंधित नसेल, तर क्लायंट ताबडतोब निराश होईल आणि ते वाचणे थांबवेल, संभाव्य फायद्यांबद्दल कधीही माहिती नाही.

ते कसे करू नये: "प्रत्येकी 30 कोपेक्ससाठी 30,000 ग्राहक मिळवा." वाचकाला अविश्वास वाटेल - ग्राहक कोठून येतील हे स्पष्ट नाही.

• उपयुक्तता आणि विशिष्टतेचा अभाव

तथ्ये प्रतिबिंबित न करणार्‍या ठळक बातम्या ग्राहकांना दूर वळवतात. तुम्हाला असे वाटते का की एखादी व्यक्ती स्वारस्य निर्माण करेल आणि तपशील शोधण्यासाठी मजकूराचा अभ्यास करण्यास सुरवात करेल? नक्कीच नाही. कोडे सोडवण्यात कोणीही आपला वेळ वाया घालवू इच्छित नाही. ग्राहकांना काहीतरी विशिष्ट ऑफर करा. मग त्याला लगेच समजेल की त्याला कोणते फायदे मिळतील.

ते कसे करू नये: "एक युक्ती जी तुमचे प्रतिस्पर्धी यशस्वीरित्या वापरतात." प्राप्तकर्ता इतका उत्सुक होईल की तो सर्वकाही सोडून देईल आणि त्याला अजिबात गरज नसलेल्या युक्त्या वाचण्यास सुरवात करेल अशी शक्यता नाही.

बहुतेक वेळा: "N" सेवेमुळे ऑनलाइन फिश स्टोअरचे उत्पन्न 25% वाढले आहे - अशाच प्रकारच्या व्यवसायाच्या मालकास कदाचित हे जाणून घ्यायचे असेल की या संसाधनामुळे प्रतिस्पर्ध्यांचा नफा कसा वाढला. कोणत्याही "युक्त्या" शिवाय तो हे पत्र वाचेल.

• ग्रेड

आम्ही सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफरमध्ये “सर्वोत्तम”, “जलद”, “फायदेशीर” इत्यादी शब्द वापरण्याची शिफारस करत नाही. वस्तुस्थिती अशी आहे की त्यांचा विशिष्ट अर्थ नाही आणि ग्राहकांना ते आवडत नाही जेव्हा कोणीतरी त्यांच्यासाठी निवडतो. म्हणून, अशा मूल्याचे निर्णय ठोस तथ्यांसह बदला.

ते कसे करू नये: "कोणीही तुमच्या कारला चांगल्या अटींसाठी सेवा देणार नाही." ईमेल थेट स्पॅम फोल्डरमध्ये जातो. अनुकूल परिस्थिती काय आहेत? निश्चितपणे पत्त्याला आधीच अशी सेवा प्राप्त झाली आहे. आपल्या परिस्थितीची त्याच्याकडे असलेल्या परिस्थितीशी तुलना करण्यात त्याचा वेळ वाया घालवण्यात काही अर्थ नाही.

बहुतेक वेळा: "कॉर्पोरेट फ्लीटची देखभाल - दोनच्या किंमतीसाठी तीन कार." पत्र प्राप्तकर्त्याला लगेच फायदा दिसतो. कोणती सेवा स्वस्त असेल याची गणना करण्यासाठी त्याला कदाचित किंमती पहायच्या असतील.

स्टेज 3. लीड आणि ऑफर निर्मिती

लीड हा पहिला परिच्छेद आहे जो समस्येचे थोडक्यात वर्णन करतो आणि वाचकांना अशा ऑफरकडे नेतो जो सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावाचे सार प्रकट करतो. ते किंमत धोरण, उत्पादनाची विशिष्टता, अतिरिक्त सेवा, वितरण वेळ आणि इतर फायदे.

थोडक्यात, ऑफर ही वेगळ्या व्यावसायिक ऑफरमध्ये एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) असते.

• खूप मोठा परिचय, पहिला परिच्छेद एका मोठ्या "पाणीदार" आयलाइनरमध्ये बदलणे ज्यामुळे वाचकाची आवड कमी होते

ते कसे करू नये: “तुमच्या संस्थेत कर्मचाऱ्यांचा मोठा स्टाफ आहे, त्यामुळे तुम्हाला दरवर्षी त्यांच्यासाठी गणवेश खरेदी करावा लागतो. कंपनीचे कर्मचारी दररोज 12 तास काम करत असल्याने ते महाग आहे आणि ते लवकर संपते.

जुना आणि खराब झालेला साचा बदलण्यासाठी तुम्ही खूप पैसे खर्च करता. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला डिकमिशन केलेल्या वस्तूंची विल्हेवाट लावावी लागेल, इतर पुरवठादार शोधावे लागतील, त्यांना आकार आणि नमुने प्रदान करावे लागतील. आम्ही गणवेश बनवतो चांगल्या दर्जाचेआणि तुमच्या समस्येचे निराकरण करण्यात मदत करण्यास तयार आहेत.

बहुतेक वेळा: “रशियन रेल्वे 400,000 लोकांना रोजगार देते. हे दर वर्षी गणवेशाचे 800 संच आहेत आणि खाजगी कंपन्यांकडून खरेदीसाठी प्रत्येक हंगामात 4 दशलक्ष रूबलच्या रकमेचा खर्च आहे.

आणि आता ऑफर: “आम्ही आमच्या कारखान्यात तुमच्या कर्मचाऱ्यांसाठी गणवेश तयार करण्याची ऑफर देतो. त्यामुळे तुम्ही त्याच्या खरेदीच्या खर्चाच्या 35% आणि त्याच्या बदलीसाठी आणखी 25% बचत कराल, कारण आम्ही फक्त उच्च-शक्तीच्या सामग्रीपासून कपडे शिवतो.”

खरे तर पहिले उदाहरण इतके वाईट नाही. तथापि, ते विशिष्ट नाही. सेवांच्या तरतुदीसाठी अशी व्यावसायिक ऑफर संकलित करताना, हे समजून घेणे आवश्यक आहे की क्लायंट आधीच कुठेतरी त्याच्या कर्मचार्‍यांसाठी गणवेश ऑर्डर करत आहे. आणि त्याला पुरवठादार बदलण्यासाठी, आपल्याला विशिष्ट तथ्ये वापरून फायदेशीर सहकार्याबद्दल त्याला पटवून देणे आवश्यक आहे.

घरगुती रसायनांच्या घरगुती उत्पादकाचे उदाहरण देऊ. एंटरप्राइझ सेंद्रिय पावडरचे उत्पादन करते, जे परदेशीपेक्षा 50% स्वस्त आहेत, परंतु गुणवत्तेत समान आहेत.

विक्रेत्याला अंतिम उपभोक्त्यासाठी अनुकूल किमतीतही त्यांच्यावर चांगला मार्जिन कमावण्याची संधी आहे, ज्यामुळे विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न वाढेल. ही माहिती दिल्यास, आम्ही छोट्या रिटेल स्टोअरसाठी सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे देऊ.

पर्याय क्रमांक १. या समस्येबाबत प्रशासन अनभिज्ञ आहे. स्टोअरच्या मालकाला कमी किमतीत समान उत्पादनाच्या अस्तित्वाबद्दल माहिती नसते. त्याला उद्भवलेल्या समस्येबद्दल सांगणे आणि प्रभावी उपाय सांगणे आवश्यक आहे.

पुढे कसे: “आम्ही युरोपियन कच्च्या मालावर आधारित घरगुती घरगुती रसायनांचा पुरवठा करतो. पर्यावरणीय उत्पादनांची खरेदी "एन" 60% स्वस्त असेल. त्याच वेळी, आयात केलेल्या समकक्षांच्या तुलनेत त्यांचे किरकोळ मूल्य केवळ 10% कमी आहे. तर, विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न ५०% जास्त आहे.

पर्याय क्रमांक २. व्यवस्थापनाला समस्येची जाणीव आहे आणि सर्वोत्तम उपाय शोधण्याचा प्रयत्न केला जात आहे. स्टोअरच्या मालकाला पैसे वाचवायचे आहेत. त्याने कदाचित तुमच्या संस्थेशी आधीच संपर्क साधला असेल. म्हणून, आपण अतिरिक्त फायद्यांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

पुढे कसे: “आम्ही युरोपियन कच्च्या मालावर आधारित घरगुती घरगुती रसायनांचा पुरवठा देतो. किमान ऑर्डर मूल्य 6000 रूबल आहे. स्वतःसाठी तपासा आणि आयात केलेल्या उत्पादनांपेक्षा आमच्या उत्पादनांना जास्त मागणी आहे याची खात्री करा. आणि कमी खरेदी किंमतीबद्दल धन्यवाद, विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न 60% जास्त आहे.”

पर्याय क्रमांक 3. व्यवस्थापन आधीच स्पर्धकांना सहकार्य करत आहे. स्टोअर मालक दुसर्‍या पुरवठादाराशी वाटाघाटी करत आहे जो समान किंमतीला समान उत्पादन ऑफर करतो. आपले कार्य आपल्या प्रतिस्पर्ध्यावर एक अद्वितीय फायदा शोधणे आहे.

पुढे कसे: “आम्ही युरोपियन कच्च्या मालावर आधारित घरगुती घरगुती रसायनांचा पुरवठा देतो. वस्तू विकल्यानंतरच त्याच्या बॅचसाठी पैसे द्या. बजेट न बदलता तुमच्या स्टोअरची श्रेणी वाढवा. आम्ही तुमच्या वेअरहाऊसच्या दारापर्यंत उत्पादने मोफत वितरीत करू.

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक ऑफर विकसित करण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, दोन प्रश्नांची उत्तरे द्या:

1. प्राप्तकर्त्याला काय आवश्यक आहे? वाहतूक ऑर्डर करणार्‍या क्लायंटला त्याचा माल सुरक्षितपणे आणि शक्य तितक्या लवकर वितरित करणे आवश्यक आहे. आणि पुरवठादार निवडताना, मुख्य भूमिका घाऊक किंमत आणि वेळेवर वितरणाद्वारे खेळली जाते.
2. स्पर्धक काय ऑफर करतात? प्रतिस्पर्ध्यांची व्यावसायिक ऑफर जाणून घेणे आणि त्यांच्यापेक्षा वेगळे असणे खूप महत्वाचे आहे. प्रत्येकाकडे आहे मोफत शिपिंग? मग तो यापुढे तुमचा अद्वितीय फायदा होऊ शकत नाही. अर्थात, ही वस्तुस्थिती लक्षात घेण्यासारखी आहे, परंतु इतर काही फायद्यांवर भर दिला पाहिजे.

हे विशिष्ट फायदे प्रतिबिंबित करत नाही, सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावाचे मूल्य, वाचकांना ते समजत नाही.

ते कसे करू नये: "आम्ही युनिफाइड मशीनचा पुरवठा आणि स्थापनेची ऑफर देतो जी कोणत्याही निर्मात्याकडून भागांसह वापरण्यासाठी योग्य आहेत."

बहुतेक वेळा: “आम्ही सार्वत्रिक मशीन ऑफर करतो जे कोणत्याही तपशीलांसह कार्य करतात. तुम्हाला तुमच्या कच्च्या मालासाठी बदली शोधण्याची गरज नाही. पुरवठा करार पूर्ण करताना - भेट म्हणून स्थापना.

• ऑफरची असंभाव्यता

तुम्ही ग्राहकाला अवास्तव आश्वासने देता ज्यामुळे त्याला शंका येते.

ते कसे करू नये: "आम्ही नवीन उत्पादनाची हमी देतो - आम्ही व्लादिवोस्तोक ते मॉस्कोला फक्त एका दिवसात ताजे पकडलेले मासे वितरीत करतो."

बहुतेक वेळा: "मालांच्या ताजेपणाची हमी म्हणजे पकडल्यानंतर 12 तासांच्या आत हाय-स्पीड हेलिकॉप्टरद्वारे व्लादिवोस्तोकहून मॉस्कोला मासे पोहोचवणे."

• ऑफरमध्ये क्लिच आणि स्टॅम्पची उपस्थिती

सेवांच्या तरतुदीसाठी तुमच्या व्यावसायिक ऑफरमध्ये “व्यावसायिकांचा संघ”, “परवडणाऱ्या किंमती”, “अनन्य उत्पादने”, “जलद वितरण”, “वैयक्तिक दृष्टिकोन” इत्यादी क्लिच टाळा.

ते कसे करू नये: "आम्ही प्रत्येक ग्राहकाशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधतो आणि ऑर्डरवर त्वरीत प्रक्रिया करतो"; "आम्ही विशेष उत्पादनांची डिलिव्हरी ऑफर करतो."

बहुतेक वेळा: "व्यवस्थापक फक्त तुमच्यासोबत काम करतो आणि 15 मिनिटांच्या आत ऑर्डरवर प्रक्रिया करतो"; “बाजारात तुमची जागा शोधा आणि जॅक रसेल टेरियर्ससाठी थर्मल कॉलरचे एकमेव डीलर व्हा. तुमच्या शहरातील मागणीची अंदाजित पातळी दरमहा 200 युनिट्स मालाची आहे.

तुम्हाला तुमच्या ऑफरचे उत्तर हवे असल्यास, कृपया संपर्क साधा विशिष्ट संस्थाकिंवा तिचे प्रतिनिधी, विशिष्ट व्हा, तथ्ये द्या.

स्टेज 4. मुख्य भाग काढणे

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावाची मांडणी:

मजकूराच्या या भागाचा उद्देश मागील (ऑफर) बळकट करणे आहे जेणेकरून क्लायंटला शेवटी सहकार्याच्या फायद्यांची खात्री होईल. येथे तुम्ही तुमच्या आश्वासनांची पुष्टी आणि सिद्ध करू शकता, उत्पादनाबद्दल बोलू शकता, ग्राहकांसाठी फायदे प्रकट करू शकता.

व्यावसायिक ऑफर निवडताना क्लायंट कोणत्या निकषांकडे लक्ष देईल ते ठरवा:

• सेवांसाठी - स्पर्धकांमधील अद्वितीय फरक, प्रमाणपत्रे आणि परवाने, पेमेंट आणि काम योजना, भागीदारांसाठी अटी, व्यावसायिकतेची पातळी, तांत्रिक समर्थन, सेवा, सेवांचे प्रकार आणि व्याप्ती;
• निर्माता - उत्पादन वैशिष्ट्ये, वैयक्तिक मांडणी, किमान ऑर्डर, वितरण अटी, उत्पादन श्रेणी, उत्पादन खंडानुसार उत्पादनाच्या शक्यतेसह;
• पुरवठादार - खरेदीदारासाठी फायदे, वस्तूंच्या मागणीबद्दल माहिती, घाऊक खरेदीदारांसाठी सवलत, सेवा वैशिष्ट्ये, वर्गीकरण, किमान खरेदी खंड, वितरण पर्याय, वितरणाची नियमितता, अटी.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक ऑफरमध्ये क्लायंटसाठी महत्त्वपूर्ण असलेली सर्व माहिती सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा, कारण त्याला मजकूरातून सर्व प्रश्नांची उत्तरे मिळण्याची अपेक्षा आहे. पुरावे द्या, फायदे प्रदर्शित करा, विशिष्ट संख्या आणि तथ्ये वापरा.

आपल्या शब्दांचे समर्थन करा, खालील नियमांचे पालन करा:

• युक्तिवादांना "मन वळवण्याची शिडी" च्या स्वरूपात व्यवस्थित करा. बहुतेकदा, ते कमकुवतांपासून सुरू होतात आणि बलवानांसह समाप्त होतात. आम्ही ऑफरमधील सर्वात प्रभावशाली युक्तिवाद वापरण्याची शिफारस करतो, नंतर "पदवी थोडी कमी करा" आणि मुख्य भागाच्या शेवटी, किमतीच्या सहज संक्रमणासाठी आणखी काही महत्त्वपूर्ण युक्तिवाद द्या.
• तुमच्या उत्पादन वैशिष्ट्यांचे फायद्यांमध्ये रूपांतर करा. उदाहरणार्थ, "आम्ही किफायतशीर दिवे पुरवतो जे 25% कमी वीज वापरतात आणि तुमचा प्रकाश खर्च 10% कमी करतात."

ऑफर: "आम्ही पुरवत असलेल्या किफायतशीर दिवे वापरून, आम्ही 25% कमी ऊर्जा वापरतो आणि आमचा प्रकाश खर्च 10% कमी करतो."

युक्तिवाद:

• परवानाकृत उत्पादन;
• संरक्षण वातावरण;
• ऑपरेशनचा दीर्घ कालावधी - 12 वर्षे (पारंपारिक दिवे दर तीन वर्षांनी बदलणे आवश्यक आहे, बचत 500 हजार रूबल आहे);
• विनामूल्य वितरण आणि स्थापना.

म्हणून, त्याला आलेख, गणिती आकडेमोड, अचूक डेटा वापरून सर्व फायदे स्पष्टपणे दाखवा. मूल्य निर्णय आणि सामान्य शब्द टाळण्याचा प्रयत्न करा.

सेवांच्या तरतुदीसाठी तुम्ही तुमच्या कोटेशनमध्ये दिलेल्या प्रत्येक आश्वासनाचा बॅकअप घ्या: तज्ञांच्या नावांची यादी करा, आकडेवारीचा कोणताही उल्लेख सोबत ठेवा किंवा वैज्ञानिक संशोधनसंदर्भ, योग्य गणनेसह वापरलेले आकडे सिद्ध करा. B2B विभागात, तर्कशुद्ध युक्तिवाद भावनिक विषयांपेक्षा अधिक प्रभावी आहेत.

ते कसे करू नये: “आमची कंपनी जुने दिवे मोफत रिसायकल करते. तुम्हाला ते कचऱ्यात टाकण्याची गरज नाही. पण या कुत्र्याला पारामुळे विषबाधा होणार नाही.”

बहुतेक वेळा: “आमची कंपनी तुमच्या वेअरहाऊसमधील जुने दिवे काढून टाकेल आणि ते मोफत रिसायकल करेल. आपण कचरा वाहतुकीवर 40,000 रूबल वाचवाल आणि पर्यावरणीय प्रदूषणासाठी दंड टाळाल.

कदाचित व्यवसायाच्या मालकाला कुत्रे देखील आवडत असतील. तथापि, केवळ पैसे वाचवण्याची संधी किंवा वास्तविक फायदा असेल जो त्याला आपले दिवे खरेदी करण्यास राजी करेल.

• संभाव्य खरेदीदाराच्या व्यवसायाचा अभ्यास करा

त्याला काय हवे आहे आणि आपण त्याला कशी मदत करू शकता ते शोधा. ग्राहकाला त्यांच्या व्यवसायाबद्दल जे समजते त्यासोबत तुम्हाला मिळणाऱ्या फायद्यांची तुलना करा. तर, मीट-पॅकिंग प्लांटच्या संचालकासाठी, थर्मल इन्सुलेशन बदलण्यापासून बचतीची तुलना पशुधनाच्या 40 डोक्याच्या किंमतीसह आणि फॅक्टरी व्यवस्थापकासाठी - 40 नवीन मशीनच्या किंमतीसह केली जाऊ शकते.

आपण जे देऊ शकत नाही ते वचन देऊ नका. अर्थात, तुम्ही एका आठवड्यात सेवा प्रदान केल्यास कोणतेही सहकार्य कार्य करणार नाही आणि व्यावसायिक ऑफर एक दिवसाचा कालावधी निर्दिष्ट करते. वास्तविक फायदे ओळखा आणि त्यांचा वापर करा.

जर तुमच्याकडे बरेच स्पर्धक असतील, तर तुमची व्यावसायिक ऑफर इतर अक्षरांमध्ये वेगळी असावी. अशा परिस्थितीत, व्यावसायिक संप्रेषणाच्या सीमा ओलांडत नसलेले सर्जनशील वापरण्याची परवानगी आहे.

स्टेज 5. स्थापित खर्चाचे औचित्य

सेवांच्या तरतूदीसाठी कोणत्याही व्यावसायिक ऑफरमध्ये किंमत सूची असणे आवश्यक आहे, कारण:

• हे व्यवहाराच्या पारदर्शकतेची आणि प्रामाणिकतेची साक्ष देते. तुम्ही महत्त्वाची माहिती लपवत नसल्यामुळे, क्लायंटला कळेल की जर तुम्हाला त्याची आवड दिसली तर तुम्ही किंमत वाढवणार नाही;
• लोक अनेकदा उत्पादनांची अंदाजे किंमत वाढवतात. जर तुमचे उत्पादन संभाव्य खरेदीदाराला खूप महाग वाटत असेल, तर तो पुढील वाटाघाटींना नकार देईल;
• क्लायंटला किंमत स्पष्ट करण्यासाठी वेळ वाया घालवायचा नाही. व्यस्त लोक सहसा नंतर किंमत काढण्यासाठी ऑफर थांबवतात आणि नंतर त्याबद्दल विसरून जातात.

काही संस्था निश्चित दर ठरवत नाहीत. हे घडते, उदाहरणार्थ, ते क्लायंटच्या गरजांवर अवलंबून असतात. मग व्यावसायिक ऑफरमध्ये तुम्हाला त्यांची किंमत किती आहे हे किमान सूचित करणे आवश्यक आहे ठराविक सेवाकिंवा "पासून आणि पर्यंत" किमतींची श्रेणी. मूल्यातील बदलावर काय परिणाम होतो याबद्दल माहिती देणे देखील आवश्यक आहे.

वाचकांना हे स्पष्ट करण्यासाठी, तुम्ही किंमत मोजू शकता विशिष्ट केसकिंवा एकूण रक्कम दर्शविणारी कामाची उदाहरणे द्या (विदेशी सामग्री वापरून 40,000 चौरस मीटर क्षेत्रासह कार्यशाळेच्या दुरुस्तीसाठी 900 हजार रूबल खर्च येतो आणि देशांतर्गत साहित्य वापरणे - 400 हजार रूबल).

तुम्ही उच्च किंमत (तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा जास्त) सेट केल्यास, या निर्णयाचे समर्थन करण्याचे सुनिश्चित करा, कारण खरेदीदाराला कदाचित आश्चर्य वाटेल की तुम्ही असे का केले. किंमतींचे समर्थन करण्यासाठी तुम्ही सुचविलेल्या मार्गांपैकी एक वापरू शकता:

• अनुकूल अटींवर कर्ज मिळवण्याची किंवा जास्त व्याज न भरता हप्त्यांमध्ये पैसे देण्याची क्षमता.
• सेवेचे किंवा उत्पादनाचे अनन्य फायदे - बोनस, मोफत देखभाल, अतिरिक्त सेवा, अनन्य गुण, तसेच इतर "चिप्स" जे किमतीची निष्पक्षता सिद्ध करतात (20,000 रूबलमध्ये उत्पादनांच्या 200 युनिट्सची किंमत आणि संपूर्ण तांत्रिक समर्थन समाविष्ट आहे. वर्ष).
• अनेक सेवा पॅकेजेसची उपलब्धता (प्रिमियम, मानक, अर्थव्यवस्था). इंटरमीडिएट पर्यायांच्या पार्श्वभूमीवर, क्लायंटला मानक पॅकेजची किंमत खूप जास्त वाटत नाही.
• सह किंमत अनेक घटकांमध्ये विभागली आहे तपशीलवार वर्णनसेवेमध्ये काय समाविष्ट आहे (60,000 रूबलसाठी तुम्हाला 30 मीटर पाईप + पॅकेजिंग + वितरण + स्थापना + सेवा + मापकाचे निर्गमन + इन्सुलेशनवर 30% सूट मिळते).
• खर्च दिवस किंवा महिन्यानुसार विभागला जातो. मोठ्या वार्षिक रकमेच्या तुलनेत लहान दैनंदिन किंवा मासिक खर्च अधिक शांत मानले जातात. याउलट खेळण्यासाठी, आपण वर्षासाठी सेवा बचतीच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक ऑफरमध्ये ताबडतोब उल्लेख करू शकता (तुम्ही करारा अंतर्गत दररोज 200 रूबल अदा करता देखभालकॉर्पोरेट फ्लीट आणि दर वर्षी 800,000 वाचवतो, कारण आम्ही प्रत्येक तिसर्‍या कारला 40% सूट देऊन सेवा देतो.
• बचत किंवा ग्राहक फायदे (100,000 रूबलसाठी वार्षिक जाहिरात प्लेसमेंटसाठी पैसे देताना, 1 दशलक्ष लोक तुमची जाहिरात पाहतील आणि संपर्काची किंमत 0.1 रूबल असेल).
• संभाव्य खरेदीदारासाठी समजण्यायोग्य आणि अर्थपूर्ण गोष्टींसह खर्चाची तुलना (लेखा सेवांची किंमत प्रति वर्ष 200,000 रूबल आहे आणि कर दंड 500,000 रूबल आहे).

स्टेज 6. शंका दूर करणे

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावाचा अगदी शेवटचा ब्लॉक क्लायंटच्या शंका आणि त्याची अंतिम खात्री दूर करण्यासाठी डिझाइन केले आहे. मजकूराच्या या भागात खरेदीदारासाठी जोखीम नसणे, व्यवहाराची नफा आणि कंपनीची विश्वासार्हता दर्शविणारे अंतिम युक्तिवाद ठेवा:

• हमी देतो. तुमच्या क्रियाकलापाच्या क्षेत्रावर अवलंबून, हे असू शकते: विनामूल्य मालवाहू विमा; विलंब वितरणाच्या बाबतीत भरपाई; सहकार्याच्या संपूर्ण कालावधीत विनामूल्य सल्लामसलत; हमी सेवाकराराच्या कालावधीत; परत पैसाजर आयटम फिट होत नसेल किंवा तुम्हाला ती आवडत नसेल.
• कंपनीची माहितीते एक महत्त्वपूर्ण फायदा असल्यास. हे असे असतील: संख्येतील कामाचे परिणाम, विशिष्ट सेवांमधील स्पेशलायझेशन, कामाचा अनुभव, परवाने आणि प्रमाणपत्रे, बाजारातील स्थितीबद्दल माहिती.
• पेमेंट अटी आणि कामाची प्रक्रियाजर ते खरेदीदारांचे धोके कमी करतात. हा कराराच्या अंतर्गत रोजगार आहे, उपकरणे तपासल्यानंतर किंवा कामाच्या शेवटी देय इ.
• चाचणी कालावधी प्रदान करणे किंवा विनामूल्य नमुनामूल्यमापनासाठी वस्तू.
• सामाजिक युक्तिवाद, म्हणजे: प्रसिद्ध खरेदीदारांची यादी, फोटो आधी आणि नंतर, तज्ञांच्या शिफारसी, यशस्वी प्रकरणांची उदाहरणे, पुनरावलोकने. काल्पनिक वापरू नका, कारण ते लगेच लक्षात येते.

स्टेज 7. कॉल टू अॅक्शन

व्यावसायिक प्रस्तावाच्या मजकुराच्या शेवटी, क्लायंटने कोणती कारवाई करणे आवश्यक आहे हे सूचित करणे अत्यावश्यक आहे. तुमचे प्रमाण किंवा वेळ मर्यादा (असल्यास) नमूद करण्यास विसरू नका.

उदाहरण: “नमुना करार मिळविण्यासाठी आमच्याशी संपर्क साधा. मालाचे प्रमाण मर्यादित आहे - फक्त 20,000 युनिट्स. आमचे संपर्क..."

"आत्ताच करा" सारखे स्पॅमी शब्द वापरू नका किंवा अभिव्यक्ती उघडपणे विकू नका. त्याऐवजी, अतिरिक्त मूल्यासह तुमच्या कॉल टू अॅक्शनचा बॅकअप घ्या (“कोणत्याही खरेदीच्या रकमेवर घाऊक सौद्यांसाठी 21 जानेवारीपर्यंत आमच्याशी संपर्क साधा”).

व्यावसायिक ऑफर डिझाइन करण्याचे दोन मार्ग आहेत: डिझाइनसह संपूर्ण जाहिरात सामग्री आणि एक साधा संरचित मजकूर. तुमच्या वैयक्तिक पसंती, लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये आणि व्यवसायाची वैशिष्ट्ये यावर आधारित योग्य पर्याय निवडा.

च्या साठी साधे डिझाइनमजकूराची रचना काळजीपूर्वक विचारात घेणे आवश्यक आहे. गणनेसाठी याद्या, लक्षवेधी साइडबार, हेडिंग आणि उपशीर्षकांसह महत्त्वाचे तपशील हायलाइट करा. चांगली रचना केलेली रचना मजकूराची समज मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते.

डिझाइनसह सजावटीसाठी, रंग अॅक्सेंटची व्यवस्था, योग्य शेड्सची निवड, ब्लॉक्सची योग्य व्यवस्था यावर विचार करणे महत्वाचे आहे. तुम्ही मानक प्रोटोटाइप वापरू शकता, जे इंटरनेटवर खूप आहेत किंवा तुमची स्वतःची अनोखी रचना तयार करू शकता.

अर्थात, डिझाइनसह व्यावसायिक ऑफर अतिशय आकर्षक दिसते. तथापि, त्याच्या विकासासाठी मोठी गुंतवणूक आणि वेळ लागेल.

हे जोडले पाहिजे की मानक अक्षरे, दस्तऐवज आणि पीडीएफ फाइल्सपेक्षा काहीतरी अधिक मनोरंजक आहे. व्यावसायिक ऑफर 3.0. हे एक वेगळे सुंदर पृष्ठ आहे जे केवळ काही तासांत तयार केले जाते आणि कंपनीच्या डोमेनवर होस्ट केले जाते. ते ग्राहकांना पाठवले जाऊ शकते.

अशी व्यावसायिक ऑफर स्पर्धकाच्या ब्रँडेड अंदाजापेक्षा किंवा कालबाह्य पीडीएफ फाइलपेक्षा अधिक प्रभावी आहे.

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक ऑफर वाचकांकडून कोणत्या प्रकारची प्रतिक्रिया देईल हे समजून घेण्यासाठी, तपासा:

• बोटांवर."अद्वितीय", "सर्वोत्तम" सारख्या उत्पादन रेटिंगशिवाय मजकूर वाचण्याचा प्रयत्न करा. जर त्याच वेळी ते वाचणे मनोरंजक असेल तर आपण सर्वकाही ठीक केले. प्रमाणपत्रे, कथा, प्रशस्तिपत्रे, अचूक डेटासह आपल्या स्तुतीचा बॅकअप घेण्यास विसरू नका.
• समजून घेण्यासाठी.विकसित व्यावसायिक प्रस्तावाच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अंतर्गत येणारी एक परिचित व्यक्ती शोधा. जर त्याला तुमच्या उत्पादनाचे फायदे दिसले आणि पहिल्या वाचनानंतर दस्तऐवजातील सर्व मुख्य तरतुदी समजल्या, तर मजकूर योग्यरित्या लिहिला गेला आहे.
• पटकन पाहण्यासाठी.फक्त कागदपत्र पहा. तुमचे कार्य हे समजून घेणे आहे की मजकूरातील कोणते घटक इतके लक्ष वेधून घेतात की तुम्हाला ते खरोखर वाचायचे आहेत (फोटो, वर्णनाचे हायलाइट केलेले तुकडे, लोगो, मथळे). जर त्यामध्ये सादर केलेल्या माहितीने आपल्याला प्रस्तावाचे सार समजण्यास मदत केली असेल तर सर्वकाही योग्यरित्या केले गेले आहे.

दस्तऐवज तयार केल्यानंतर, ते कसे पाठवायचे याबद्दल तुम्हाला प्रश्न असू शकतो. सेवांच्या तरतुदीसाठी "हॉट" व्यावसायिक ऑफर पीडीएफ फाइलमध्ये जतन केली जाऊ शकते आणि त्याची वाट पाहत असलेल्या व्यक्तीला त्वरित पाठविली जाऊ शकते. "कोल्ड" ऑफरसाठी, येथे तुमच्याकडे चार पर्याय आहेत:

1. प्रथम एक पत्र, आणि प्रतिसादात - एक व्यावसायिक ऑफर. पाठवणे दोन टप्प्यात केले जाते: स्वारस्य तपासा आणि संपर्क स्थापित केल्यानंतर, एक व्यावसायिक ऑफर पाठवा.
2. भौतिक स्वरूप. हे नियमित मेलने पाठवलेले पत्र आहे. जर तुमचे स्पर्धक ग्राहकांना त्यांच्या व्यावसायिक ऑफर ईमेलद्वारे भरून देत असतील, तर हा पर्याय उत्तम काम करू शकतो. मुख्य गोष्ट अशी आहे की पत्र महाग दिसते: जाड कागदाचा बनलेला एक बर्फ-पांढरा लिफाफा, एक मुद्रांक. आदर्शपणे, पत्ता हाताने लिहिला जातो.
3. वरून अॅपमध्ये पाठवा कव्हर लेटर. त्याला स्वतःचा परिचय करून देण्याची आणि स्वारस्य जागृत करणे आवश्यक आहे. फक्त तपशीलांसह ओव्हरबोर्ड जाऊ नका. जर वाचकाला अधिक माहिती वाचायची असेल, तर तो अर्जातील दस्तऐवज उघडेल.
4. पत्राच्या मुख्य भागामध्ये व्यावसायिक ऑफर पाठवत आहे (HTML स्वरूप). ईमेल मार्केटिंगसाठी विशेष सेवा किंवा प्रोग्राम वापरा. अतिरिक्त फायदाअशी पद्धत तुम्हाला नंबर दिसेल खुली अक्षरेवेळ आणि लक्ष्य सूचीमधील प्रत्येक संपर्काच्या संदर्भात. अगदी आरामात.

यापैकी कोणता दृष्टिकोन अधिक प्रभावी होईल हे आगाऊ सांगणे अशक्य आहे. आपण त्या प्रत्येकाची चाचणी करणे आवश्यक आहे, आणि नंतर परिणामांची तुलना करा.

2019-10-28 07:57:18

सेवांच्या तरतूदीसाठी योग्य व्यावसायिक ऑफर देऊ इच्छिणाऱ्या प्रत्येकासाठी एक उत्कृष्ट लेख. खूप उपयुक्त गोष्टी शिकल्या. धन्यवाद.

प्रयत्नाशिवाय विक्री करणे कठीण आहे, परंतु शक्य आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला तुमचा क्लायंट / भागीदार जाणून घेणे आणि फायदेशीर बनवणे आवश्यक आहे त्यांच्यासाठीयोग्य वेळी व्यावसायिक ऑफर. अशा ऑफरची उदाहरणे खाली आढळू शकतात.

कंपनीकडे सेल्स वर्चुओसोस आणि मॅनिपुलेशनचे मास्टर्स नसल्यास, व्यावसायिक प्रस्ताव (CP) तुम्हाला मदत करेल. प्रशिक्षण आणि पुढील कामासाठी पुरेशी केळी असतानाही हे विपणन आणि जाहिरात साधन चिंपांझींद्वारे यशस्वीरित्या वापरले जाते.

ज्यांना विक्री कशी करावी हे माहित नसलेले व्यवस्थापक देखील विक्री केपीसह कमाई करतात

हे आवश्यक प्रचार साधन तयार करण्यात आणि समजून घेण्यात अडचण. माझा सराव दर्शवितो की मुख्य समस्या समजून घेण्यात आणि प्रश्नांची मालिका आहे.

सीपी कोणाकडे पाठवायचा?

संपर्क माहिती कोठे गोळा करावी?

व्यावसायिक प्रस्ताव स्वतः कसा लिहायचा?

काय लिहावे जेणेकरून पत्ता ताबडतोब कॉल करेल?

खाली तुम्हाला व्यावसायिक ऑफरची उदाहरणे सापडतील.:

• वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी,
• सेवा,
• सहकार्याबद्दल.

सीपीमध्ये काय असावे, क्लायंटकडून विचार कसा वापरायचा, कोणती माहिती शोधायची आणि ती कशी वापरायची हे तुम्ही शिकाल.

VZHUHआणि आपण सर्वात मनोरंजक ठिकाणी आहात:

आम्ही लक्ष्यित प्रेक्षक निर्धारित करतो, संपर्क गोळा करतो, 3 पाठवण्याच्या युक्त्या वापरतो

शब्द विकत नाहीत. माहिती विकतो. आधार गोळा करण्यासाठी, विक्री व्यावसायिक ऑफर लिहा, तुम्हाला क्लायंट, उत्पादन / सेवा आणि सर्वसाधारणपणे किंवा प्रदेशातील बाजारपेठेतील परिस्थितीबद्दल सर्वकाही माहित असणे आवश्यक आहे. माझ्या एका उदाहरणात ते कसे कार्य करते ते मी तुम्हाला दाखवतो. तोपर्यंत, सिद्धांत.

तुमच्याकडे असेपर्यंत बेस गोळा करणे आणि व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिणे सुरू करू नका:

• लक्ष्यित प्रेक्षकांची संपूर्ण समज: ही व्यक्ती कोणत्या प्रकारची आहे, त्याचे डोके कशामुळे दुखते. विभाग जितका अरुंद असेल तितका चांगला, उदाहरणार्थ: "शाकाहारी रेस्टॉरंटचे प्रमुख";
• लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी ऑफर जे उत्पन्न, स्वाभिमान वाढवतील, व्यवसायातील समस्या सोडवतील किंवा काम सुलभ करतील - वास्तविक फायदे आणतील.

क्लायंट (लक्ष्य प्रेक्षक) आणि डेटाबेस कसा तयार करायचा याबद्दल

लक्ष्यित प्रेक्षक हे लोक (कंपन्या नाहीत, परंतु लोक) आहेत ज्यांच्याकडे समान कार्य, समस्या, जटिलता आहे आणि ते सर्व व्यवस्थापित करा: अधिक कमावण्याची इच्छा. लक्ष्यित प्रेक्षक (CA) च्या विशिष्ट प्रतिनिधींबद्दल तुमचे ज्ञान जितके जास्त असेल, तितकेच संपूर्ण प्रेक्षकांची समज जास्त असेल.

आम्हाला लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या एका अरुंद विभागात स्वारस्य आहे, ज्यासाठी आम्ही एक विशिष्ट फायदा देऊ, अनेकदा परस्पर. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींशी फोनद्वारे, सोशल नेटवर्क्स, वेबसाइट्स, फोरमद्वारे संवाद साधा - त्यांच्या वास्तविक गरजा आणि समस्या शोधा. हे तुम्हाला वेदना बिंदू आणि आक्षेप शोधण्यात मदत करेल जे तुम्ही तुमच्या व्यावसायिक ऑफरमध्ये यशस्वीरित्या बंद कराल.

संभाव्य ग्राहकांचा आधार

ग्राहक आधार विकत घेतला जाऊ शकत नाही, कंपनीच्या नोंदणीच्या साइट्स आणि कॅटलॉग्सवर डोळसपणे गोळा करा, विशेषत: जेव्हा ते कंपन्यांच्या बाबतीत येते. कारण तुम्ही तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना ओळखणार नाही.

साइट्स आणि डिरेक्टरी व्यवस्थापक पाहतो तो सामान्य पत्ता सूचित करतात. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, व्यवस्थापक कंपनी किती कमावते याची काळजी घेत नाही आणि त्याच्याकडे व्यावसायिक ऑफरबद्दल स्पष्ट सूचना आहेत - स्पॅम आणि हटवा!

फायदे मालकांच्या हिताचे आहेत, वैयक्तिक उद्योजकआणि भाड्याने घेतलेले नेते. आम्हाला फक्त निर्णय घेणारे (DM) हवे आहेत.

"व्यावसायिक ऑफरसाठी" व्यवस्थापन संपर्क किंवा मेल असलेल्या साइटसह कार्य करा

ईमेल बेस गोळा करण्यासाठी योग्य पर्यायव्यावसायिक ऑफरसाठी:

• व्यक्ती स्वतः अर्ज सोडते (सदस्यता पृष्ठ, वैयक्तिक संप्रेषण);
• तुम्हाला साइटवर (किंवा 2gis डेटाबेसमध्ये) सीपीसाठी व्यवस्थापकाचा संपर्क किंवा मेल सापडतो - कधीकधी असे होते;
• व्यवस्थापकाद्वारे संपर्क घेणे: फीडबॅक फॉर्म, मेल किंवा कोल्ड कॉलद्वारे पत्राद्वारे.

बेससह काम करण्यासाठी 3 युक्त्या

असे गृहीत धरले जाते की तुम्ही मॅनेजर (साइट/फोनवरील फॉर्म) किंवा सेक्रेटरी यांच्याशी आधीच बोलले आहे आणि प्रमुखाचे संपर्क प्राप्त केले आहेत: विक्री प्रमुख, विपणन, व्यवस्थापक किंवा कंपनीचे मालक.

1. थंड व्यावसायिक ऑफर पाठवण्यापूर्वी आम्ही निर्णय घेणाऱ्याला कॉल करतो. कार्य उत्पादन किंवा सेवा विकणे नाही तर एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधणे आहे. त्याला या समस्येत आणि विषयात रस आहे का? उत्तरे ऐका आणि लिहा. सीपीच्या पाठवण्याची व्यवस्था करा.
2. कोल्ड व्यावसायिक ऑफर पाठवल्यानंतर आम्ही निर्णयकर्त्याला कॉल करतो, जर 1 - 2 कार्य दिवसांमध्ये कोणतेही उत्तर नसेल. आम्ही असे काहीतरी म्हणतो: “सेर्गे, हॅलो! सोमवारी, त्यांनी तुम्हाला केपी पाठवला, परंतु तुम्ही काहीही उत्तर दिले नाही ... ”. कार्य: त्या व्यक्तीला CP मिळाला आहे का ते शोधा, तसे असल्यास, त्यांना काय आवडत नाही ते लिहा. आम्ही एखाद्या व्यक्तीला करारावर बंद करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत.
3. आम्ही गोळा केलेल्या बेसवर एक सीपी पाठवतो आणि हाचिको खेळतो.

फक्त 1 आणि 2 पर्याय वापरा CP ची चाचणी करताना. कारण हाच मार्ग तुम्हाला मिळेल अभिप्रायआणि तुम्ही तुमची ऑफर संपादित करू शकता. जेव्हा तुम्ही सीव्ही लिहिण्यापूर्वी संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधला नाही तेव्हा हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. काहीवेळा असे दिसून येते की फायदे आणि अटी कोणत्याही निर्णय घेणाऱ्याला स्वारस्य नसतात. आम्हाला लक्ष्यित प्रेक्षक आणि प्रस्तावासह कामावर परतावे लागेल.

प्रस्ताव लिहिण्यासाठी 10%, संपादनासाठी 20% आणि माहिती गोळा करण्यासाठी 70% वेळ लागतो!

व्यावसायिक ऑफर - विक्री रचना

क्लायंटची व्यस्त व्यक्ती म्हणून कल्पना करा. त्याला काहीही वाचायचे नाही. आपण कोण आहात आणि कोणत्या कंपनीचे आहात याची त्याला पर्वा नाही. आणि वाईट, तो तुम्हाला आवडत नाही. कारण तुम्हाला काहीतरी विकायचे आहे. तुमचा केपी हा वैयक्तिक अपमान आहे.

व्यावसायिक ऑफरमध्ये हे समाविष्ट असल्यास दयेचा राग बदलेल:

• पत्राचा विषय, जे त्याला उघडण्यास प्रवृत्त करते, परंतु स्पॅमसारखे नाही: "आम्ही तुम्हाला काल कॉल केला ...", "तुम्ही जे मागितले ते येथे आहे ...".
• क्लायंटसाठी फायदेशीर ऑफर. ते तुमच्यासाठी फायदेशीर नसेल. विक्रीच्या पहिल्या टप्प्यावर हे सामान्य आहे.
• कंपनीचे मिनी-वर्णन - 2, 3तुम्ही काय करता याविषयीची वाक्ये (चित्राने स्पष्ट केल्यास ते वगळले जाऊ शकते).
• प्रश्नांची अचूक उत्तरे: “का लिहा (कारण हवे आहे)”, “मी का”, “माझा आणि तुमचा काय फायदा”, “अटी काय आहेत”.
• पैशाबद्दल काही ओळी. जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला कोटेशन प्राप्त होते, तेव्हा त्याने सेवा ऑर्डर केल्यावर किंवा उत्पादन खरेदी केल्यावर त्याची आर्थिक परिस्थिती किंवा कंपनीची स्थिती कशी बदलेल हे त्याला माहित असले पाहिजे.
• पुरावा तो एक नरक करार आहे. जर तुम्ही आता ही संधी गमावली तर तुम्ही नंतर गाढवावर जाऊ शकता. ते खरोखर कार्य करते याची खात्री देणारी उदाहरणे द्या.
• फोन, मेल किंवाक्लायंटसाठी सोयीस्कर संवादाची दुसरी पद्धत.

हे सर्व अर्थ ओव्हरहेड, मथळा, उपशीर्षक, चित्रण (त्याला मथळा) आणि ऑफरमध्ये, समजण्यायोग्य संदेशांमध्ये विभागून टाका. जेव्हा प्राप्तकर्त्याने त्याचा फायदा पाहिला, तेव्हा तो वाचू लागतो. सापळा बंद होईल.

क्लायंटला पहायची असलेली माहिती - (PM). ते आक्षेप बंद करतात, क्लायंटच्या प्रश्नांची कल्पनाशक्ती कॅप्चर करतील अशा प्रकारे उत्तर देतात, त्यांना प्रस्ताव वाचायला आणि विचार करायला लावतात.

एखाद्या व्यक्तीला बर्याच महत्वाच्या गोष्टींपासून विचलित करणे म्हणजे 1 विजय.

कोटेशनच्या संरचनेचे उदाहरण - स्क्रीन "पीआय"

मी 10 पैकी 6 प्रकरणांमध्ये ही रचना वापरतो. हे सोपे आहे, कार्य करते आणि 1 - 2 शीटच्या व्यावसायिक ऑफरची किंमत वैयक्तिक उद्योजक आणि लहान व्यवसायांसाठी आरामदायक आहे.

शीर्ष (1 स्क्रीन):

• ओव्हरहेड + फोन + लोगो;
• चित्रण आणि मथळा;
• शीर्षक;
• उपशीर्षक;
• 4 - 6 फायद्यांची ऑफर, जी 2 स्तंभांमध्ये विभागली गेली आहे;
• सर्वात मजबूत युक्तिवाद (आम्ही ते हायलाइट करतो: फ्रेम, रंग, विशेष चिन्हासह);

अर्थात, सेवा, उत्पादन, व्यवसाय, परिस्थिती, प्रमाण आणि विक्री माहितीची गुणवत्ता (PI) यावर बरेच काही अवलंबून असते. परंतु ही रचना सर्वात योग्य आहे. कारण ते KP चे स्टिरियोटाइप तोडते - मजकूराचा कॅनव्हास असलेली एक शीट, जिथे 10 - 15 सेकंदांच्या वाचनात काहीही समजू शकत नाही.

प्रथम कोट स्क्रीन

1 स्क्रीनवर, ऑफरचे मूल्य दर्शवा. पुढील वाचनासाठी प्राप्तकर्त्याला स्वारस्य असेल अशी विक्री माहिती द्या. तो समजतो याची खात्री करा:

• काय चर्चा केली जाईल;
• तू त्याला का लिहिलेस (समजण्याजोगा संदर्भ);
• त्याचे फायदे काय आहेत;
• तुम्हाला सेवा/उत्पादनाची गरज का आहे.

आदर्श स्थितीजर तुम्हाला नाव, प्राप्तकर्त्याचे स्थान, तुम्ही कोटेशन पाठवत असलेल्या कंपनीची माहिती असेल. मग, ओव्हरहेडसह, आम्ही एक वैयक्तिकृत संदेश लिहितो: “वॅसिली पावलोविच, नमस्कार! साठी हे फायदेशीर आहे बांधकाम व्यवसायआणि कार्य” किंवा वाचनासाठी आणखी एक प्रेरक वाक्यांश. तुम्ही काय करत आहात ते तुम्ही सांगू शकता.

रचना आवश्यक आहे, परंतु माहिती विकणे अधिक महत्त्वाचे आहे

जाहिरात साधन प्रिंटमध्ये वापरले जात असल्यास, पुढील पृष्ठावर जाण्यापूर्वी आमच्याकडे अर्धा A4 पृष्ठ शिल्लक आहे. वेळ असणे आवश्यक आहे: मुख्य आक्षेप बंद करा, अटी द्या (किंमत, ऑर्डर कशी करावी), जोडलेले मूल्य संप्रेषण करा आणि कृती करण्यासाठी कॉल करा. 2 कॉल असू शकतात:

• “पान वळवा…” किंवा “पुढच्या पानावर तुम्हाला कळेल…”;
• कॉल करण्यासाठी, लिहिण्यासाठी किंवा लिंकचे अनुसरण करण्यासाठी आमंत्रण.

EMAIL द्वारे व्यावसायिक ऑफर पाठवा HTML स्वरूप वापरून. या फॉरमॅटमध्ये, लँडिंग पृष्ठे ज्यामध्ये पृष्ठांमध्ये संक्रमण नाही ते मेलवर पाठविले जाऊ शकतात. रूपांतरण जास्त आहे, परंतु सहकाऱ्यांना/व्यवस्थापनांना दाखवण्यासाठी या फॉरमॅटमधून दस्तऐवज मुद्रित करणे गैरसोयीचे आहे.

सीपी स्ट्रक्चर (पर्स्युएशन स्क्रीन)

पहिल्या स्क्रीनचे कार्य: जास्तीत जास्त विक्री माहिती देणे आणि जाहिरात फिल्टरला बायपास करणे. दुसरा म्हणजे ही योग्य निवड आहे हे सिद्ध करणे.

तुम्हाला तथ्ये आणि आकडे विकणे आवश्यक आहे, वचने आणि गीते नव्हे. जेव्हा तथ्ये पुरेसे नसतात, तेव्हा फायदे अधिक मजबूत करा. शब्दांशी नाही तर अर्थाने खेळा. केपी आपल्यासाठी फायदेशीर होऊ द्या, परंतु व्यावसायिक ऑफरचे कार्य क्लायंटशी संपर्क स्थापित करणे आहे. एक उबदार प्रतिसाद मिळवा (कॉल, पत्र), आणि कपाळावर विकू नका.

शब्दांनी नव्हे तर अर्थाने विक्री करा.

मन वळवण्यासाठी काय वापरावे:

• रचना, जिथे प्रत्येक उपशीर्षक प्राप्तकर्त्यासाठी काहीतरी महत्वाचे आहे;
• वापर आणि परिणामांची उदाहरणे (तुमच्या शब्दांची पुष्टी करण्यासाठी लिंक्स);
• बंद करणे 2 - 3 आक्षेप जे वरचा भाग वाचताना उद्भवतील;
• उत्पादन / सेवेबद्दल अधिक विक्री माहिती (वैशिष्ट्ये, फायदे, वर्णन, जर ते जटिल उत्पादन असेल तर);
• ग्राहक आणि भागीदारांची यादी;
• ऑफरचे अतिरिक्त मूल्य;
• विस्तारित हमी (त्या व्यक्तीला हे पटवून देणे महत्वाचे आहे की ते काहीही धोका देत नाहीत);
• पुरवठ्याचे वाजवी निर्बंध.

दुसरी कोट स्क्रीन

गरम आणि थंड अवतरण दरम्यान फरकलक्ष्यित प्रेक्षकांच्या जागरूकतेमध्ये, माहितीचे सादरीकरण, त्याचे प्रमाण आणि क्लायंटला काय बंद करावे.

"थंड" क्लायंटसाठीतो 1 किंवा 2 संपर्क आहे. त्या व्यक्तीला अद्याप तुमच्याबद्दल किंवा ऑफरबद्दल काहीही माहिती नाही. कॉल, सल्लामसलत करण्यासाठी संभाव्य क्लायंट बंद करा, विक्री पृष्ठ, वेबसाइट किंवा व्हिडिओची लिंक द्या जिथे अधिक माहिती आहे.

थंड व्यावसायिक ऑफर एखाद्या व्यक्तीला स्वारस्य देईल आणि तो "उबदार" ग्राहक बनेल

"उबदार" क्लायंटसाठी- ही एक विक्री सामग्री आहे जी प्रश्नांची उत्तरे देते आणि खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते. विक्री गुणांच्या संपूर्ण संचासह व्यावसायिक ऑफर पाठवा. हे किमान पुढील विक्रीचे कार्य सुलभ करेल, कारण परत कॉल करण्याचे कारण असेल. आणि जास्तीत जास्त म्हणून, क्लायंट स्वतः खरेदी करण्यासाठी कॉल करेल.

CP व्हॉल्यूम. पत्रकांची संख्या काही फरक पडत नाही! सहकार्य किंवा कृतीबाबत निर्णय घेण्यासाठी संभाव्य क्लायंटला मिळणाऱ्या माहितीचे प्रमाण आणि गुणवत्ता अधिक महत्त्वाची आहे. अधिक माहिती चांगली आहे, परंतु जेव्हा ती निर्णय घेण्यास मदत करते, प्रश्नांची उत्तरे देते आणि नवीन तयार करत नाही.

तुम्ही किंवा तुम्ही? जर तुम्हाला प्राप्तकर्त्यांचे नाव माहित असेल आणि त्याचा संदर्भ घ्या, तर तुम्ही बरोबर लिहिता. तथापि, रशियन भाषेच्या नियमांशिवाय कोणीही तुम्हाला नेहमी लिहिण्यास मनाई करत नाही (वैयक्तिक अपीलचा भ्रम), परंतु त्यांचा कॉपीरायटरच्या कार्याशी सामान्य संबंध आहे. त्यांनी विकत घेतले तरच, पण आम्ही किमान अश्लील भाषा लिहू. "तुम्ही, तुम्ही" च्या प्रभावीतेवर कोणतेही अभ्यास केले गेले नाहीत.

आम्हाला उदाहरणे मिळाली!

वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी व्यावसायिक प्रस्तावाची उदाहरणे + व्यावसायिक ऑफरसाठी 4 कल्पना

सेवा विकण्यापेक्षा वस्तूंची विक्री करणे अवघड आहे. नेहमीच एक प्रतिस्पर्धी कंपनी असते जी समान वस्तू विकते. त्याच्यासह कार्य आणि रसद आधीच स्थापित केली गेली आहे. जेव्हा सर्वकाही आपल्यास अनुकूल असेल तेव्हा पुरवठादार बदलण्यात अर्थ नाही. रशियन भाषेतील व्यवसायाची वैशिष्ट्ये, बाजारातील परिस्थिती, एक छान बोनस आणि नवीनता याद्वारे समस्या सोडवली जाते.

1. रशियन मध्ये व्यवसाय, जेव्हा एखादा पुरवठादार असतो, परंतु तो संपूर्ण व्यवस्थापनाला घाबरवतो. कारण ते मक्तेदारासारखे वागते: ते मुदती मोडते, कच्चा माल किंवा वस्तू सी ग्रेडवर असतात आणि जेव्हा समस्यांचे निराकरण करण्याचा विचार येतो, तेव्हा वाटाघाटी महिनोन्महिने पुढे जातात. दुखापतीचा अपमान करणे आणि पेनकिलर विकणे हा सर्वात सामान्य मार्ग आहे.
2. बाजार परिस्थिती. जेव्हा तुर्कीच्या क्षेपणास्त्राने रशियन विमानाला धडक दिली तेव्हा अनेक वस्तू निर्बंधांखाली उडून गेल्या. येथे रशियन कंपन्याश्रीमंत होण्याची संधी होती. स्ट्रॉबेरी, काकडी, कोबी, सफरचंद, द्राक्षे आणि आयातीसाठी इतर 10 प्रतिबंधित उत्पादनांच्या विक्रीसाठी हा सुवर्ण काळ होता. अशा क्षणांना पकडणे आणि त्यांच्यासाठी सीपी तयार करणे आवश्यक आहे.
3. छान बोनस. कॉपीरायटर क्लॉड हॉपकिन्स उत्पादन विकत नव्हते तर बोनस. त्याने क्लायंटच्या पाईसाठी जाहिराती विकल्या आणि त्यानंतरच पाई "कोटोसुएट" (कच्चा माल) तयार करण्यासाठी मिश्रणे विकली. आणि हे सर्व एकत्र काम केले. जेव्हा तुम्ही रशियामधील निर्मात्याशी बोलता तेव्हा तुमच्या भागीदारांना वस्तूंचा पुरवठा करून त्यांची विक्री करण्यास मदत करा जाहिरात माहिती, मग लोक रिक्त का करतात हे समजत नाही. ते म्हणतात: "आम्ही उत्पादक आहोत ...". पडदा.
4. नावीन्य. जरी उत्पादनाचा थोडासा फायदा किंवा मनोरंजक वैशिष्ट्यउत्पादन, नंतर हे सर्व प्रचारात्मक सामग्रीमध्ये आणि अर्थातच, सीपीमध्ये सांगितले पाहिजे. तुम्ही नवीन Skoda Octavia 2017 पाहिला आहे का? त्यांनी हेडलाइट्स, रेडिएटर ग्रिल किंचित बदलले आणि कार एक अद्वितीय उत्पादन म्हणून विकली. ऑटोमेकर्सकडून सूचना घ्या - नावीन्यपूर्णतेवर लक्ष केंद्रित करा.

मी स्क्रीनशॉटच्या स्वरूपात व्यावसायिक प्रस्तावांची काही उदाहरणे पोस्ट करणार नाही. त्याऐवजी, मी 10 पोस्ट करेन, परंतु दुव्यांसह. खालील सर्व व्यावसायिक ऑफर मिखाईल पोझ्डन्याकोव्ह यांनी लिहिलेल्या आहेत, i.е. या ब्लॉगचे लेखक.

उदाहरणे नवीन टॅबमध्ये उघडतील(क्लिक करा, वाचा):

उदाहरण १"बाजार परिस्थिती"
उदाहरण २"रशियन भाषेत व्यवसाय"
उदाहरण ३"इनोव्हेशन + भेट"
उदाहरण ४"प्रदर्शन + बोनस नंतर"
उदाहरण 5"रशियन भाषेतील व्यवसाय + लाभ"
उदाहरण 6"बाजार परिस्थिती + फायदा"
उदाहरण 7"इनोव्हेशन + चांगली वेळ"
उदाहरण 8"इनोव्हेशन"
उदाहरण ९"खेळण्यांचा पुरवठा, जटिल ऑफरचे उदाहरण"

हा खरोखर एक उत्तम लेख आहे, व्यावसायिक ऑफरवर सर्वात परिपूर्ण आहे. मी माझ्या सरावातून यशस्वी व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे जोडेन.

प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी कसे विकत आहेत हे पाहण्यासाठी तुमच्या कोनाडामधील विक्री पिचची काही उदाहरणे पहा. त्यामुळे तुम्हाला विक्रीची माहिती मिळेल आणि शोधा. सर्वोत्तम ऑफर करा!

CPs काम करतात का?ते काम करतात. येथे व्यावसायिक ऑफरची उदाहरणे आहेत सिद्ध परतफेडीसह:

सेवांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव

सेवा विकणे सोपे आहे. कारण वेबवर माहिती शोधणे सोपे आहे. सेवा कशासाठी आहे आणि लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत हे जेव्हा तुम्हाला कळते. जाहिरात करण्यात अडचण. शेवटी, सेवा क्षेत्र वेगाने विकसित होत आहे आणि तेथे भरपूर प्रतिस्पर्धी आहेत.

लहान बॅच खरेदी करून किंवा उपकरणे असल्यास चाचणी परिणाम पाहून उत्पादनाची चाचणी केली जाऊ शकते. सेवेचे मूल्य त्याच्या परिणामकारकतेमध्ये आढळते. उदाहरणार्थ, व्यावसायिक ऑफरची निर्मिती घेऊ.

व्यावसायिक ऑफरची प्रभावीतामोजणे कठीण. गोळा केलेल्या माहितीचे प्रमाण, कॉपी रायटरची ती सबमिट करण्याची क्षमता, डिझायनरची कौशल्ये, सीव्ही पाठवणारे आणि विनंत्यांवर प्रक्रिया करणारे व्यवस्थापक यावर ते अवलंबून असते. एक चांगला ईमेल डेटाबेस वाईट पेक्षा अधिक ग्राहक आणेल.

सेवा कशी विकायची:

• सेवा प्रदान केल्यानंतर काय बदलेल ते दर्शवा. जेव्हा तुम्ही व्यावसायिक ऑफर खरेदी करता: व्यवस्थापकांना मजबूत असल्यामुळे विक्री करणे सोपे होईल प्रचारात्मक साहित्य, तुमच्या हातात मार्केटिंग ऑडिटचे परिणाम असतील (लक्ष्य प्रेक्षकांचे पोर्ट्रेट, आक्षेप, समस्या, निर्णय घेताना लोक कशाकडे लक्ष देतात), ज्यामुळे तुमची सर्व जाहिरात अधिक प्रभावी आणि विक्री होईल;
• विस्तारित हमी द्या. जर आम्ही एकत्रितपणे केलेल्या चाचणीनंतर केपीने ग्राहकांना आणले नाही, तर मी विक्री सुरू होईपर्यंत काम करेन आणि माझ्या सेवांची किंमत (विस्तारित वॉरंटी वस्तूंसह अधिक वाईट काम करतात);
• चाचणीसाठी लहान प्रकरणे. व्यावसायिक ऑफर तयार करताना, मी केवळ उत्पादन / सेवा विचारात घेत नाही, प्रचारात्मक ऑफर, लक्ष्य प्रेक्षक, पण बाजार परिस्थिती. 2014 मध्ये, त्याने एका A4 पानासह (ग्राफिक्सशिवाय) 300 टन स्ट्रॉबेरी विकल्या. माझ्या केसची ही लिंक आहे;
• बोल्ड प्रमोशनल ऑफर. चला हे करूया, जर माझे काम करत नसल्यासारखे वाटत असेल, जे चाचणी दरम्यान दिसून आले, तर मी केवळ मजकूरासाठी, ग्राफिक डिझाइनसाठी पैसे परत करीन, परंतु मी CP ची 2 री आवृत्ती विनामूल्य बनवीन. करार?

अधिक मजबूत विक्री गुण, चांगले. त्यांना शोधा, भिन्न पर्याय वापरून पहा, अर्थांसह खेळा, कारण सेवा यास परवानगी देतात.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावांची उदाहरणे

सेवा विक्री करणे सोपे आहे, परंतु तुम्हाला जास्तीत जास्त विक्री माहिती देणे आवश्यक आहे.

1. पूर्ण झालेल्या व्यावसायिक ऑफरबद्दल प्रश्न विचारा.एक CP लिहिले आणि स्वत: वर समाधानी आहेत. घाई नको. सामग्रीला 1 - 2 दिवस झोपू द्या आणि नंतर स्वत: ला संभाव्य क्लायंटच्या जागी ठेवून त्यास नवीन रूपाने पहा. लक्षात ठेवा की ज्याने CP पाठवला आहे त्याचा तुम्ही तिरस्कार करता.
2. चाचणी करा आणि नंतर मास मेलिंग करा.जरी 100,500 विक्रीचे क्षण संकलित केले गेले आणि लक्ष्यित प्रेक्षक बर्याच काळापासून तयार केले गेले असले तरीही, संपूर्ण डेटाबेसमध्ये CP पाठवू नका. कधीही नाही! एक नमुना तयार करा आणि 1/5 पाठवा. अशा प्रकारे, आपण निकालाचा अंदाज लावता.
3. शब्दांनी नाही तर फायद्यांसह खेळा.हे copyAuthors दुखावले. आकर्षक शब्द, ज्वलंत अभिव्यक्ती आणि रसाळ विधान - बकवास. कुठे, कुठे, परंतु केपीमध्ये, तपशील आवश्यक आहेत, तथ्ये ज्यात क्षण आणि सूक्ष्म मन वळवणे विकले जाते, आणि इंद्रधनुष्याचे प्रात्यक्षिक आणि नाइटिंगेलसारखे गाणे नाही.
4. वितरण अल्गोरिदम मास्टर करा.जाहिरात साधन हे फक्त एक साधन आहे. ते कसे वापरायचे हे त्यांना माहित असणे आवश्यक आहे. जर व्यावसायिक ऑफर निर्णय घेणार्‍याकडे नाही, तर कामाच्या दरम्यान मांजरींना आवडलेल्या व्यवस्थापकाकडे जात असेल, तर तो तुमची ऑफर हटवून मांजरींना पसंत करत राहील. अपवाद आहेत, परंतु रशियन कार्यालयातील वास्तविकता कठोर आहे.
5. व्यावसायिक ऑफर ग्राफिक पद्धतीने काढा.प्रथम, ते प्राप्तकर्त्याचे लक्ष वेधून घेईल. दुसरे म्हणजे, एक हुशार डिझायनर मजकूर योग्यरित्या खंडित करेल, म्हणून संरचनेत समस्या असल्यास, हे जांब निश्चित केले जाईल. तिसरे म्हणजे, ग्राफिक चित्रे उच्चार सेट करू शकतात.

कोणतेही गुप्त रहस्य नाही. सीपी तयार करण्यासाठी, तुम्हाला लक्ष्यित प्रेक्षकांना काय हवे आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे, त्यासाठी फायदेशीर ऑफर द्या आणि हे विसरू नका. संभाव्य ग्राहकतुमचा द्वेष करतो. कारण दिग्दर्शकांनाही मांजर आवडते.

माझ्यासोबत तुम्ही स्पर्धकांकडून, नवीन कल्पना आणि विक्रीला पाठिंबा देऊन हे करू शकता. मी तुमच्यासाठी व्यावसायिक प्रस्तावाचा मजकूर विकसित करीन आणि तो ग्राफिक पद्धतीने काढेन. 5 दिवसात तुमच्याकडे एक शक्तिशाली जाहिरात साधन असेल,