आम्ही विविध जाहिराती आणि विक्री चालवतो. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी मनोरंजक जाहिराती. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती किती प्रभावी आहेत याचे मूल्यांकन कसे करावे

असे दिसते की किंमती कमी करणे स्टोअरसाठी कसे फायदेशीर ठरू शकते? विचित्रपणे पुरेसे आहे, परंतु ही सवलत आहे जी बहुतेकदा सर्वाधिक विक्री उलाढाल आणि चांगला नफा देते. खरोखर प्रभावी ठरतील अशा गोष्टींसह येणे पुरेसे आहे.

वस्तुस्थिती अशी आहे की अनेक ऑफर खरेदीदारासाठी अनाकर्षक राहतात आणि त्यामुळे विक्रीत अपेक्षित वाढ होत नाही. त्याच वेळी, स्टोअरचा मालक, त्याच्या डोळ्यात अश्रू घेऊन, त्याच्या नफ्यातून काही टक्के सूट घेतो. याबद्दल थोडा अधिक विचार करणे योग्य आहे जेणेकरून शेअर्स खरेदीदार आणि व्यवसायाचे मालक दोघांनाही संतुष्ट करतील.

आम्ही प्रभावी विक्री आणि जाहिराती आयोजित करतो

हे गुपित नाही की बर्‍याचदा ऑफर केलेल्या जाहिराती प्रत्यक्षात रिक्त शेल असतात. अशा प्रस्तावाचे उदाहरण असेल आधीच वाढलेली किंमत, परंतु नंतर विक्रीचा भाग म्हणून कथितपणे कमी केले. अशा इतर योजना आहेत ज्या केवळ चांगल्या कराराचा देखावा तयार करतात. असे वाटू शकते की ही एक अवघड चाल आहे, परंतु खरं तर, अशा ऑफर फक्त एक किंवा दोनदाच कार्य करू शकतात आणि नियमित ग्राहक ज्यांना श्रेणी आणि किंमत चांगली माहिती आहे ते त्यांच्यामध्ये खरेदी करणार नाहीत.

सवलत किंवा फायदेशीर ऑफरचे स्वरूप तयार केल्याने सेवेवरील ग्राहकांची निष्ठा कमी होते. म्हणूनच, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती आणणे महत्वाचे आहे जे खरोखर प्रभावी आणि प्रत्येकासाठी फायदेशीर असेल.

जाहिरातींसाठी सर्वात सामान्य पर्यायांपैकी एक म्हणजे कमी किमतीत विक्री. प्रत्येक विक्रीतून मिळणारा नफा नेहमीपेक्षा कमी असेल हे असूनही, खरेदीचे प्रमाण वाढेल, त्यामुळे स्टोअरला अशा ऑफरचाच फायदा होतो. याव्यतिरिक्त, त्याकडे लक्ष वाढते, नवीन ग्राहक दिसतात जे कायमस्वरूपी होऊ शकतात. आणि स्टोअरला स्वतःच पुरवठादारांकडून वाढीव खरेदीसह अतिरिक्त सवलत मिळते.

विपणन जाहिरातीऑनलाइन स्टोअरमध्ये योजना आवश्यक आहे, कोणत्या खर्चावर किंमत कमी केली जाईल.

वास्तविक सवलत

एकतर साइट स्वतः किंवा पुरवठादार किंमत देऊ शकतात.

• ट्रेड मार्कअप सवलत. समजा की स्टोअर उत्पादनावर 20% च्या प्रमाणात मार्कअप करते, नंतर आपण 10% सवलतीसह जाहिरातीसाठी ऑफर करू शकता. ही पद्धत योग्य नाही, उदाहरणार्थ, इलेक्ट्रॉनिक्ससाठी, कारण या क्षेत्रात मार्जिन जास्त नाही आणि सवलत क्वचितच लक्षात येईल.
• पुरवठादाराच्या ऑफरमुळे सवलत. अनेकदा, पुरवठादार हंगामी किमतीत कपात करतात, जे तुम्हाला विक्रीसह जाहिरात आयोजित करण्यास अनुमती देतात. ही प्रथा कपडे, सामान, घराबाहेर करमणुकीसाठी वस्तूंच्या विक्रीसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.
• पुरवठादार आणि स्वतःच्या मार्जिनच्या खर्चावर किमतीत कपात. आपण किंमत कमी करण्यासाठी पुरवठादाराशी वाटाघाटी करू शकता, या बदल्यात, स्टोअर देखील वस्तूंची किंमत कमी करेल. अशाप्रकारे, अतिशय वाजवी किंमती प्राप्त केल्या जाऊ शकतात, जे होईल सक्रिय विक्री. पुरवठादार सहसा अल्प कालावधीसाठी अशा ऑफर स्वीकारण्यास तयार असतात, कारण अशा परिस्थितीत दीर्घकालीन काम केल्याने इतर व्यापार्‍यांची स्पर्धात्मकता कमी होईल.

सवलत कोणत्या खर्चावर असेल हे स्पष्ट झाल्यावर, तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती आणणे आवश्यक आहे. उत्स्फूर्त प्रस्ताव स्वतःहून चांगले कार्य करत नाहीत, म्हणून तुम्हाला एका विशिष्ट कल्पनेला चिकटून राहावे लागेल. याबद्दल स्वतंत्रपणे बोलणे योग्य आहे.

क्लायंटसाठी सवलतीचे औचित्य

कमी किंमतीसह फायदेशीर ऑफर नेहमीच थोडी तिरस्करणीय असते, क्लायंटला शंका येते की ती अचानक इतकी स्वस्त का आहे. म्हणून, सवलत आणि बोनसच्या मदतीने ग्राहकांना ऑनलाइन स्टोअरकडे आकर्षित करणे हे नेहमीच सुट्ट्या किंवा इतर कार्यक्रमांशी जुळते.

• खूप मोठी सूटआणि खरेदीदार नाहीत. एवढ्या कमी किमतीत उत्पादन का दिले जाते याचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. एक उदाहरण म्हणजे जुन्या संग्रहाचे लिक्विडेशन, स्टोअरच्या वर्गीकरणाचे एकूण नूतनीकरण, पुरवठादाराच्या गोदामाचे लिक्विडेशन.
• कृतीची अकालीपणा. ऑगस्ट-सप्टेंबरमध्ये स्टेशनरी संबंधित आहे, शरद ऋतूतील टीव्ही चांगले विकले जातात, जेव्हा लोक घरी राहण्याची शक्यता असते, तेव्हा वसंत ऋतूमध्ये सायकली खरेदी करणे चांगले असते. इतर वेळी, अगदी फायदेशीर किंमतक्लायंटला स्वारस्य नसू शकते.
• किरकोळदर कपात. जर वस्तूंची किंमत 350 रूबल आणि आता 340 असेल तर अशा ऑफरकडे दुर्लक्ष केले जाईल.

अनेकदा, ऑफर काम करण्यासाठी, क्लायंट आवश्यक आहे % मध्ये सूट दर्शवू नकापण पैशाच्या बाबतीत खरा फायदा. उदाहरणार्थ, 5-7% अनाकर्षक वाटू शकतात, परंतु विक्रीमध्ये घरगुती उपकरणेही रक्कम लक्षणीय असू शकते. या प्रकरणात, खरेदीच्या फायद्याची रक्कम स्वतंत्रपणे निर्दिष्ट करणे योग्य आहे.

तारखा आणि संख्या जोडणे म्हणून सूटचे असे औचित्य चांगले कार्य करते. उदाहरणार्थ, सेंट व्हॅलेंटाईन डे वर, तुम्ही भेटवस्तूंवर 14% सूट देऊ शकता, स्टोअरच्या वाढदिवसाची जाहिरात "5 वर्षांसाठी, 5% सवलत." सुट्ट्यांमध्ये, लोक सामान्यतः अधिक खर्च करण्यास तयार असतात, त्यामुळे त्यांना आवेगाने खरेदीमध्ये ढकलणे सोपे होते. ही वेळ फक्त चुकवायची नाही.

जेव्हा क्लायंट स्वतःसाठी बोनस मिळवतो तेव्हा जाहिरात पर्याय खूप लोकप्रिय असतात. उदाहरणार्थ, साइटवर प्रश्नावली भरण्यासाठी किंवा कार्यालयातून सामान उचलण्यासाठी अतिरिक्त सवलत दिली जाते.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींची उदाहरणे

प्रकल्पासाठी दुसरी कृती आणताना तुम्ही ज्यापासून सुरुवात केली पाहिजे ती म्हणजे त्याचे ध्येय. विक्री वाढवण्याव्यतिरिक्त, इतर उद्दिष्टे आहेत. विद्यमान ग्राहक टिकवून ठेवणे आणि नवीन आकर्षित करणे आवश्यक आहे, यासाठी आपल्याला स्टोअरमध्ये स्वारस्य निश्चित करणे आवश्यक आहे.

विक्री वाढविण्याच्या उद्देशाने जाहिराती आणि नवीन ग्राहकांचे आकर्षणनेहमी वेळेत मर्यादित असतात. स्वतःमध्ये स्वारस्य राखण्यासाठी डिझाइन केलेल्या ऑफर दीर्घकालीन असतात.

स्टोअरमध्ये तुम्हाला बर्‍याचदा अ-मानक प्रकारच्या जाहिराती मिळू शकतात, परंतु मुळात अनेक प्रकारच्या ऑफर असतात.

मागील संग्रहांची विक्री

अशा ऑफर कपड्यांच्या विक्रीसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत. त्यांच्यातील "सवलत" हा शब्द काढून टाकणे इष्ट आहे. "एकूण लिक्विडेशन" सारख्या अटी चांगल्या प्रकारे कार्य करतात, अशा उलाढाली दर्शवतात की कोणत्याही कमी किंमती नसतील.

विक्रीबाबत काळजी घ्यावी लागेल. उन्हाळ्याचे कपडे सवलतीत दिल्यास काही हरकत नाही आणि स्टोअरला त्याच ब्रँडचे शरद ऋतूतील-हिवाळी संग्रह देखील मिळाले. उत्पादन एकमेकांशी स्पर्धा करणार नाही. पण जर ताज्या उन्हाळ्याची ऑफर असेल तर मागील वर्षाचे उत्पादन आणि मॉडेलमोठ्या किंमतीतील फरकासह नविन संग्रहशेल्फ् 'चे अव रुप वर क्रमवारी लावलेले राहू शकते, विशेषत: जर ते साइटच्या एका विभागात ऑफर केले असेल.

कमी वेळेत अधिक खरेदी करण्याची प्रेरणा

खूप प्रभावी जाहिराती, ज्याचा कालावधी खूप मर्यादित आहे, तर खरेदीमध्ये कमी पैशात जास्त व्हॉल्यूम समाविष्ट आहे. अशा जाहिरातीचे उदाहरण म्हणजे 2 + 1 ऑफर विनामूल्य. खरं तर, ही किंमतीच्या 1/3 ची सवलत आहे आणि क्लायंट ताबडतोब 3 आयटम 33% कमी किमतीत खरेदी करतो, आणि कमी किंमतीत एक नाही.

अल्पकालीन प्रोमो कोड

प्रमोशनल कोडच्या स्वरूपात बोनस प्राप्त करण्यासाठी, ते तृतीय-पक्ष साइट्स किंवा सोशल नेटवर्क्सवर जाहिराती वापरतात (अशा कूपन सेवांची उदाहरणे http://biglion.ru/, http://kuponogolik.ru/, https:// /kuponoid.ru/, इ.). या प्रकारची सूचना तरुण प्रेक्षकांमध्ये सर्वोत्तम कार्य करते. जवळजवळ कोणत्याही प्रकारच्या उत्पादनासाठी योग्य आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यात मदत करते.

वाढदिवस सवलत

वाढदिवसाच्या सवलतीसह खरेदी करणे हा विद्यमान ग्राहकांना कायम ठेवण्याचा उत्तम मार्ग आहे. बर्याच काळापासून लक्षात आलेल्या विशिष्ट वस्तू खरेदी करण्यासाठी बरेचजण विशेषतः सुट्टीची प्रतीक्षा करतात. असे काही आहेत ज्यांना प्रस्तावित सूट पूर्वीच्या अनियोजित खरेदीकडे ढकलते. वाढदिवसाची सवलत हे स्टोअरशी एकनिष्ठ नातेसंबंध राखण्याच्या उद्देशाने कायमस्वरूपी दीर्घकालीन जाहिरातीचे उत्तम उदाहरण आहे.

क्लायंटची माहिती डेटाबेसमध्ये संग्रहित केल्यामुळे, सुट्टीच्या काही दिवस आधी, खरेदीदारास एसएमएस संदेश किंवा मेलिंग सूचीच्या स्वरूपात प्रस्तावित बोनसबद्दल सूचित केले जाते. खरेदीदारास आगाऊ सूचित करणे आवश्यक आहे आणि कृती स्वतःच वाढदिवसाच्या आधी आणि नंतर अनेक दिवस वैध असणे आवश्यक आहे. लोक सुट्टीसाठी योजना बनवतात आणि त्यांना खरेदी करण्यासाठी वेळ लागतो.

सदस्यता सवलत

या प्रकारची ऑफर नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा उद्देश आहे. सबस्क्रिप्शनला सहमती दिल्याने, क्लायंटला पहिल्या खरेदीवर सवलत मिळते, त्यामुळे त्याला ते करण्याची अधिक शक्यता असते.

पुढील खरेदीवर सवलत

ग्राहक ठेवण्याचा दुसरा मार्ग. एकदा खरेदी केल्यावर, दुसऱ्यांदा खरेदीदार पुन्हा या विशिष्ट स्टोअरला प्राधान्य देईल, कारण येथे त्याच्याकडे आधीपासूनच सवलत आहे. जर एखाद्या क्लायंटने एकाच ठिकाणी दोनदा काहीतरी खरेदी केले आणि समाधानी असेल तर भविष्यात तो स्वतः येथे खरेदी करेल आणि इतरांना साइटची शिफारस देखील करेल, कारण त्याची खरेदी फायदेशीर होती.

नमस्कार! या लेखात आम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींबद्दल बोलू.

आज तुम्ही शिकाल:

• जाहिराती कशा करायच्या;
• कोणत्या प्रकारचे शेअर्स अस्तित्वात आहेत आणि शेअर कसे आणायचे;
• स्टॉक कामगिरीची गणना कशी करावी.

शेअर्स म्हणजे काय आणि त्यांची गरज का आहे?

देशातील आर्थिक संकटाच्या शिखरावर असताना, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रश्न जवळजवळ प्रत्येक उद्योगाला भेडसावत आहे. व्यवसायाच्या जवळजवळ सर्व क्षेत्रांमध्ये उच्च पातळीमुळे परिस्थिती बिघडलेली आहे.

अशा कठोर परिस्थितीत, उद्योजकांना ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सर्वात कठोर उपायांचा अवलंब करण्यास भाग पाडले जाते. असाच एक उपाय म्हणजे विक्री प्रोत्साहन.

विक्री जाहिरात - खरेदीला चालना देणार्‍या विविध जाहिरातींच्या मदतीने मागणीत अल्पकालीन वाढ करण्याच्या उद्देशाने प्रचारात्मक साधन.

जाहिराती तुम्हाला खालील उद्दिष्टे साध्य करण्यास अनुमती देतील:

• विक्री खंडांमध्ये अल्पकालीन वाढ;
• दीर्घकालीन बाजारपेठेतील हिस्सा मिळवणे;
• नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे:
• प्रतिस्पर्ध्यांकडून ग्राहकांना आकर्षित करणे;
• मोठ्या प्रमाणात खरेदीचे उत्तेजन;
• निष्ठावंत ग्राहक राखून ठेवणे.

फायदे:

• कंपनी, ब्रँड आणि उत्पादनाकडे लक्ष वेधून घेणे;
• संभाव्य ग्राहकांना उत्पादन आणि कंपनीबद्दल माहिती प्रदान करणे;
• जाहिरात कालावधीत विक्रीत लक्षणीय वाढ;
• उत्तेजक प्रभावासाठी ग्राहकांचा जलद प्रतिसाद;
• विक्री फोकस.

दोष:

• अल्प-मुदतीचे प्रदर्शन केवळ जाहिरातीच्या कालावधीसाठी विक्री वाढवते;
• अनेकदा प्रस्तुत नकारात्मक प्रभावसंस्थेच्या प्रतिमेवर. उच्च-स्तरीय कंपनी 70% पेक्षा जास्त सवलतीसह वस्तूंची विक्री सुरू करते तेव्हा, ती श्रीमंत खरेदीदार गमावते आणि जे केवळ सवलतीत उत्पादने खरेदी करण्यास तयार आहेत त्यांना आकर्षित करते;
• कंपनीच्या नफ्यात लक्षणीय घट होते. 5% सूट देखील कंपनीच्या नफ्यावर वेदनादायक प्रभाव पाडते, ज्याबद्दल आपण थोड्या वेळाने बोलू.

जर या कमतरता तुम्हाला घाबरत नसतील तर चला पुढे जाऊया.

इक्विटी धोरण विकास प्रक्रिया

अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी कोणत्याही क्रियाकलापाची सुरुवात धोरणाच्या विकासापासून व्हायला हवी. स्टॉक्स अपवाद नाहीत.

विक्री प्रोत्साहन धोरण विकसित करण्याच्या प्रक्रियेत खालील चरणांचा समावेश आहे:

• विक्री प्रोत्साहन लक्ष्यांची निर्मिती;
• योग्य स्टॉकचे निर्धारण, ज्याबद्दल आपण थोड्या वेळाने बोलू;
• प्रोत्साहन कार्यक्रमाचा विकास: कृतीच्या वेळेची नियुक्ती, प्रोत्साहन (अर्थसंकल्प) च्या आकाराचे निर्धारण, कृतीमध्ये सहभागी होण्याच्या अटींचे निर्धारण, प्रोत्साहन पॅकेजचा प्रचार आणि वितरण करण्याच्या पद्धती, प्रतिसाद देण्यासाठी एक यंत्रणा विकसित करणे. क्रिया, प्राथमिक चाचणी;
• विविध जाहिरातींच्या वापराद्वारे प्रोत्साहन कार्यक्रमाची व्यावहारिक अंमलबजावणी;
• परिणामांचे मूल्यांकन.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींचे प्रकार

वर हा क्षणस्टॉकचे विविध पर्याय उपलब्ध आहेत.

विक्री प्रमोशनच्या एक किंवा दुसर्या साधनाची निवड खालील घटकांवर अवलंबून असते:

• क्रियाकलाप तपशील.
• उत्पादन प्रकार. उदाहरणार्थ, तुम्ही लग्नाचे कपडे विकता. एक विकत घेताना दुसरे देणे विचित्र होईल;
• स्टोअरचे स्वरूप आणि स्थान. उदाहरणार्थ, आमच्याकडे स्टेशनवर पाई विकणारा स्टॉल आहे. आमच्या पुढे असेच आणखी तीन स्टॉल आहेत. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आम्ही प्रमोशन आयोजित करण्याचा निर्णय घेतला. एका भाग्यवान यादृच्छिक व्यक्तीला भेट म्हणून, आम्ही एका महिन्यासाठी दररोज एक विनामूल्य पाईसाठी एक कूपन देत आहोत. तथापि, आमचे 90% ग्राहक या ठिकाणाहून जात आहेत आणि ही कृती त्यांना रुचणार नाही आणि त्यामुळे आम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांसह समस्या सोडवण्यात मदत होणार नाही;
• या क्षेत्रातील स्पर्धकांचे उपक्रम;
• कंपनीची आर्थिक क्षमता;
• कृतीची उद्दिष्टे.

यापैकी प्रत्येक पर्याय स्वतःसाठी निश्चित करा. ठरवले? मग आपण शेअर्सच्या प्रकारांकडे जाऊ.

सवलत

सवलत हा सर्वात लोकप्रिय आणि सोपा मार्ग आहे. लाल किंमत टॅगसह वस्तू खरेदी करण्यात खरेदीदार आनंदी आहेत. तुम्ही जितकी जास्त किंमत कमी कराल तितकी जास्त खरेदी तुम्हाला मिळेल. पण काळजी घ्या. किंमतीची प्रत्येक टक्केवारी तुमच्या उत्पादनांच्या मार्जिनला त्रास देते.

सवलतीच्या महिन्यात, विक्री 20% वाढली आणि 148 पाई किंवा 2,664 रूबल इतकी झाली. पदोन्नतीच्या कालावधीसाठी पाईचे मार्जिन होते: 18-17.3 = 0.7 रूबल.

प्रमोशनच्या महिन्यासाठी मिळालेल्या नफ्याची गणना करूया: 0.7 * 148 = 103.6 रूबल. अशा प्रकारे, सवलतींबद्दल धन्यवाद, आम्ही 20% ने खरेदी वाढवून 209.4 रूबल नफा गमावला.

सवलत प्रणाली सुरू करण्यापूर्वी अशी गणना करण्याचा नियम बनवा.

मानवी मानसशास्त्र अशा प्रकारे मांडले गेले आहे की त्याला व्यावहारिकदृष्ट्या 15% पेक्षा कमी किंमत कमी होत नाही. म्हणून, 5 किंवा 10% च्या सवलतीमुळे मागणीत लक्षणीय वाढ होणार नाही.

सवलत फॉर्म:

• हंगामी विक्री;
• मोठ्या प्रमाणात खरेदीसाठी सवलत;
• विशेष प्रसंगाच्या सन्मानार्थ सवलत (ग्राहकाचा वाढदिवस, स्टोअर उघडण्याची तारीख इ.);
• विशिष्ट श्रेणीतील उत्पादनांच्या खरेदीसाठी सवलत.
• सदोष वस्तूंवर सूट;
• "दिवसाचे उत्पादन" वर सूट;
• येथे खरेदी करताना सूट;
• मित्र सवलत पहा.

कृपया लक्षात घ्या की कोणत्याही सवलतीचा परिचय कोणत्याही प्रसंगाशी जोडलेला असणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमच्या किमती कमी केल्यास, ग्राहक तुमच्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा विचार करेल. हे सवलत आहेत जे अयोग्यपणे लागू केल्यावर संस्थेच्या प्रतिमेवर नकारात्मक परिणाम करतात.

खरेदीसाठी भेटवस्तू

तसेच खूप लोकप्रिय दृश्यसाठा तुम्ही तुमची उत्पादने आणि तुमच्या भागीदारांच्या वस्तू खरेदीसाठी देऊ शकता. पहिल्या प्रकरणात, आपल्याला पुन्हा विक्री आणि नफ्यामधील बदलाची गणना करावी लागेल जेणेकरून लाल रंगात जाऊ नये. पण दुसरा पर्याय खूप मोहक आहे.

एक भागीदार कंपनी शोधा ज्याला त्यांचे उत्पादन किंवा ब्रँडचा प्रचार करणे आणि सहकार्याची ऑफर देणे आवश्यक आहे.

उदाहरण.पाईसह आमच्या स्टॉलवर सूट देण्याची कल्पना अयशस्वी झाल्यामुळे, आम्ही खरेदीसाठी भेटवस्तू देण्याचे ठरवले. हे करण्यासाठी, आम्ही त्यांच्याकडे आकर्षित करू या दुकानाच्या विरुद्ध सहमती दर्शविली आउटलेटत्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्याकडून मोफत चहा मिळवण्यासाठी कूपन देऊन. स्टोअर सहमत आहे, कारण अभ्यागत विनामूल्य चहा घेऊन त्यांच्याकडून कोणतेही उत्पादन खरेदी करेल याची शक्यता खूप जास्त आहे.

जाहिरातीचे प्रकार "खरेदीसाठी भेट":

• सर्वात कमी किंमतीत दुसरे उत्पादन विनामूल्य आहे;
• भागीदारांकडून बोनस;
• लॉटरी;
• खरेदीसाठी सवलत कार्ड.

लॉयल्टी कार्ड

जवळजवळ प्रत्येकाच्या वॉलेटमध्ये त्यांच्या आवडत्या स्टोअरमधून अनेक कार्डे असतात. ते खरेदीदाराला या स्टोअरमधील खरेदीचा फायदा घेऊ देतात.

सवलत कार्डचे खालील प्रकार आहेत:

• सवलत कार्ड- क्लायंटला निश्चित सवलत द्या. हे कार्ड वापरताना ते बदलत नाही. अभ्यागतांना टिकवून ठेवण्याच्या उद्देशाने, आउटलेटवर त्यांचे बंधन;
• बचत कार्ड- बर्‍याचदा फायद्याची रक्कम आर्थिक दृष्टीने खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या एकूण रकमेवर अवलंबून असते. कार्ड वापरण्याच्या संपूर्ण कालावधीत तुम्ही जितकी जास्त खरेदी कराल तितकी तुमची सूट जास्त असेल. खरेदीची संख्या आणि ग्राहक टिकवून ठेवण्याचे उद्दिष्ट;
• क्लब कार्ड- विशेष ग्राहकांना प्रदान केले जाते, उदाहरणार्थ, मोठ्या खरेदी खंडासाठी. यात काही विशेषाधिकार आहेत, यासह: जाहिरातींमध्ये सहभागी होण्याची संधी, कायमची सूट, भेटवस्तू.

कार्ड जारी करणे, एखाद्या कार्यक्रमासाठी त्यांच्या देणगीची वेळ किंवा अटी निश्चित करणे अशक्य आहे.

तुमच्यासाठी येथे काही पर्याय आहेत:

• खरेदी वाढदिवस;
• मोठ्या खरेदी खंड;
• प्रथम अभ्यागतांना सवलत कार्ड जारी करणे;
• स्पर्धेत सहभागी होण्यासाठी कार्ड जारी करणे;
• कार्डांची विक्री.

स्पर्धा आणि स्वीपस्टेक

या प्रकारचा स्टॉक सक्रियपणे गती मिळवत आहे. बक्षीस सोडत ठेवा, स्पर्धा घेऊन या, ज्यातील विजेत्यांना तुमची उत्पादने भेट म्हणून मिळतील. हे तुम्हाला कंपनी जागरूकता आणि ग्राहक निष्ठा वाढविण्यास अनुमती देईल.

स्पर्धा दोन प्रकारच्या असतात:

• उत्पादनाशी संबंधित कंपन्या. या प्रकरणात, खरेदीदाराला, आश्चर्यचकित करण्यासाठी, विशिष्ट प्रमाणात वस्तू खरेदी करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, त्यांच्याकडून कॅप्स गोळा करण्यासाठी सोडाच्या 10 बाटल्या खरेदी करा आणि बक्षीस मिळवा. मागणी वाढवणे आणि कंपनीकडे लक्ष वेधणे या उद्देशाने;
• उत्पादन असंबंधित. ग्राहक काही कार्य करतो, तर त्याला कंपनीचे उत्पादन खरेदी करण्याची आवश्यकता नसते. उदाहरणार्थ, शालेय साहित्याचा मोफत संच मिळवण्यासाठी ग्राहकाने त्यांच्या शाळेतील दिवसाबद्दल एक कथा लिहिली पाहिजे.

चाखणे

नियमानुसार, ते मोठ्या सुपरमार्केटमध्ये चालते. त्याच वेळी, या प्रकारच्या कृतीचा उद्देश चवीनुसार उत्पादनाच्या विक्रीचे प्रमाण वाढविणे नाही तर संपूर्णपणे सुपरमार्केटच्या विक्रीचे प्रमाण वाढविणे आहे. आकडेवारीनुसार, ज्या ग्राहकांनी एखादे उत्पादन वापरून पाहिले आहे ते त्या स्टोअरमध्ये नियोजित केलेल्या 25% जास्त खरेदी करतात.

या प्रकारच्या कृतीच्या प्रभावीतेच्या मोजणीबद्दल आम्ही थोड्या वेळाने बोलू.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात कशी करावी

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात घेऊन येण्यासाठी, तुम्ही खालील पायऱ्या पार केल्या पाहिजेत:

• ध्येये परिभाषित करा जाहिरात अभियान . तुम्हाला काय साध्य करायचे आहे? विक्री वाढवणे, ग्राहकांची निष्ठा वाढवणे, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे किंवा विद्यमान ग्राहकांना कायम ठेवणे. तुमची सर्व उद्दिष्टे लिहा;
• विपणन मोहिमेतील सहभागी निश्चित करा. तुम्हाला नक्की कोणावर प्रभाव पाडायचा आहे, कोणाला प्रभावित करायचे आहे, त्याच्या अंमलबजावणीवर कोण नियंत्रण ठेवणार आहे. सवलती तुमच्या कंपनीपासून श्रीमंत ग्राहकांना घाबरवू शकतात आणि मध्यम आणि कमी किमतीच्या विभागातील ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात. क्लब कार्डचा विपरीत परिणाम होऊ शकतो. प्रवर्तक, विक्रेते, खाते व्यवस्थापक ग्राहकांना प्रभावित करू शकतात. संचालक किंवा प्रशासक संपूर्ण प्रक्रियेवर नियंत्रण ठेवतील. कारवाईमध्ये सहभागी सर्व कर्मचारी तयार असले पाहिजेत: परिस्थितीशी परिचित, सूचना.
• प्रत्येक सहभागीचा हेतू निश्चित करा. ग्राहकाला अतिरिक्त फायद्यांमध्ये स्वारस्य आहे, विक्रेत्याला चांगल्या परिणामांसाठी प्रीमियम किंवा बोनसमध्ये स्वारस्य आहे, प्रशासकाला योजना पूर्ण करण्यात, विक्री वाढविण्यात स्वारस्य आहे. प्रत्येक सहभागीच्या हेतूची योग्य व्याख्या आपल्याला प्रक्रिया प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देईल.
• तुमच्या ग्राहकांच्या गरजा ओळखण्यासाठी काम करा. त्यांना नक्की काय स्वारस्य असू शकते?
• तुमची जाहिरात केव्हा सर्वात उपयुक्त असेल याचा विचार करा. उदाहरणार्थ, हिवाळ्यात आईस्क्रीम जिंजरब्रेड कुकीज आणि हॉट चॉकलेट सारख्या ग्राहकांमध्ये अशा प्रकारचा गोंधळ निर्माण करणार नाही.
• कारवाईच्या प्रकारावर निर्णय घ्या. तुम्ही ज्यासाठी प्रमोशन चालवत आहात त्यावर ते थेट अवलंबून असते. भेटवस्तूचे मूल्य निश्चित करणे देखील महत्त्वाचे आहे. लक्षात ठेवा की मोठ्या संख्येने लहान बोनस काही महागड्या भेटवस्तूंपेक्षा ग्राहकांना आकर्षित करतात.
• प्रमोशनमध्ये सहभागी होण्याच्या अटी स्पष्ट आणि लहान करा, अन्यथा क्लायंटला फसवणुकीचा संशय येईल किंवा तो तुमच्या ऑफरचा अभ्यास करणार नाही. खूप अटी असू नयेत.
• तुमच्या ग्राहकांशी संवाद साधा, त्याच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या, त्याच्याबरोबर खेळा. अशाप्रकारे तुमचा अनमोल विश्वास प्राप्त होतो.

मोहिमेच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण

सवलतीच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन कसे करावे याबद्दल आम्ही आधीच चर्चा केली आहे; लॉयल्टी कार्ड, भेटवस्तू आणि स्पर्धांच्या परिचयाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन त्याच प्रकारे केले जाते.

लक्षात ठेवा की विक्री वाढल्याने नफा वाढण्याची हमी मिळत नाही, कारण तुम्ही सूट किंवा भेटवस्तू गमावता. या प्रकरणात, भेटवस्तू कार्यक्षमतेच्या गणनेमध्ये सवलत मानली पाहिजे (भेटवस्तूचे मूल्य = सूटचा आकार).

उदाहरण.एका वेळी 5 पाई खरेदीसाठी, आम्ही च्युइंगम देतो. प्रमोशन एक आठवडा चालेल. गमची किंमत 2 रूबल आहे. आम्ही असे गृहीत धरू की ज्यांना सुरुवातीला ते विकत घ्यायचे होते तेच पाचवी पाय विकत घेतील आणि आमच्याकडे दर आठवड्याला असे 50 पैकी 10 लोक आहेत. अशा प्रकारे, कृतीबद्दल धन्यवाद, विक्रीचे प्रमाण 200 रूबल किंवा 10 पाईने वाढेल. प्रमोशनपूर्वी आमचे मार्जिन 2.7 रूबल होते. कारवाईपूर्वी विक्रीचे प्रमाण 90 पाई होते. आम्ही प्रमोशनच्या एक आठवड्यापूर्वी नफा विचारात घेतो 90 * 2.7 = 2 43 रूबल.

कृतीमुळे आम्हाला किती अतिरिक्त नफा मिळेल याची गणना करूया: 2.7 * 10 \u003d 27 रूबल. आणि आम्ही गमावू: 2 * 10 \u003d 20 रूबल. अशा प्रकारे, कृती आम्हाला केवळ 7 रूबलने नफा वाढविण्यास अनुमती देईल.

आता चाखण्याच्या परिणामकारकतेची गणना कशी करायची ते शिकूया.

समजा आम्ही आमच्या पाई चाखतो. प्रमोशन 2 दिवस, 3 तास चालेल. आमच्या उत्पादनाची किंमत 20 रूबल आहे. किंमत किंमत 17.3 rubles आहे.

आम्ही 20 लोकांच्या प्रेक्षकांना कव्हर करण्याची योजना आखत आहोत. आवश्यक पाईची संख्या 20 तुकडे आहे. याव्यतिरिक्त, आम्हाला 200 रूबल किमतीची ट्रे आणि 30 रूबल किमतीच्या नॅपकिन्सची आवश्यकता आहे.

अशा प्रकारे, कारवाईची किंमत 576 रूबल असेल.

चला सूत्रानुसार गणना करू: ब्रेक-इव्हन पॉइंट = खर्चाची बेरीज/मार्जिन = 576/2.7 = 213 पाई. चाखण्याच्या निकालांनुसार आम्हाला अशा असंख्य पाईची विक्री करावी लागेल.

माहिती प्रसाराच्या नियमानुसार, प्रत्येक चाखणारा पाई त्याच्या तीन मित्रांना उत्पादनाबद्दल सांगेल आणि या तिघांपैकी प्रत्येकजण आणखी तीन लोकांना सांगेल.

अशा प्रकारे, टेस्टिंगच्या निकालांच्या आधारे स्टॉलवर येणार्‍या खरेदीदारांची जास्तीत जास्त संख्या 180 लोक असेल. आम्हाला माहित नाही की ते किती पॅटीज खरेदी करतील, परंतु निराशावादी गणनेनुसार (प्रत्येक फक्त एक पाई खरेदी करेल), खरेदीदारांची ही संख्या पुरेशी नाही. प्रकल्प धोकादायक आहे.

सर्वोत्तम जाहिरातींची उदाहरणे

विमानतळावर कारवाई.

काही वर्षांपूर्वी एका अमेरिकन विमान कंपनीने टूरचे चित्र काढले होते. अटी खालीलप्रमाणे होत्या: फ्लाइटची वाट पाहत असलेल्या व्यक्तीला एक बटण दाबण्याची ऑफर दिली गेली, त्यानंतर संगणकाने यादृच्छिकपणे भाग्यवान व्यक्ती कोणत्या देशात जाईल हे निर्धारित केले. प्रवासाचा सर्व खर्च एअरलाइनने केला होता.

मोफत जेवण.

चिनी साइट्सपैकी एकाने एक मनोरंजक क्रिया केली. एका महिन्यासाठी, प्रत्येक तासाला 1.5 सेकंदांसाठी, संसाधन पृष्ठावर एक बटण दिसले, ज्यावर क्लिक करून भाग्यवान व्यक्तीला विनामूल्य जेवण मिळाले. तसे, या महिन्यासाठी साइटवर अभ्यागतांची संख्या 4 पट वाढली.

रशियाचे उदाहरण.

मॉस्को कॅफे जिओकॅफे दररोज एक जाहिरात आयोजित करते. त्याच्या अटी खालीलप्रमाणे आहेत: मॉस्को वेळेनुसार 18:00 वाजता, कॅफे अभ्यागतांमध्ये विनामूल्य डिनरचे रेखाचित्र आयोजित केले गेले. विजेता यादृच्छिकपणे निर्धारित केला गेला. दुसरे आणि तिसरे स्थान देखील निश्चित केले गेले, ज्यांना अनुक्रमे वाइनची बाटली आणि त्यांच्या ऑर्डरवर 50% सूट मिळाली.

स्टोअरमध्ये जाहिरात.

विल्नियस डेनिम स्टोअरपैकी एकामध्ये अशी कृती होती: पॅंटशिवाय आलेल्या सर्व ग्राहकांना त्यांच्या आवडीची मोफत जीन्स देण्यात आली. परिणामी, कारवाईच्या दिवशी, स्टोअरमध्ये फ्रीबी प्रेमींची रांग लागली. तथापि, अशा जाहिरातींबाबत सावधगिरी बाळगा, अन्यथा तुम्हाला कायदेशीर परिणामांना सामोरे जावे लागू शकते.

SMM विपणन आजकाल अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. या संदर्भात, विपणकांना त्यांच्या प्रकल्पाच्या प्रेक्षकांसह कसे कार्य करावे याबद्दल सतत नवीन कल्पना शोधणे आवश्यक आहे. अर्थात, प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्याचा सर्वात मनोरंजक पर्याय म्हणजे जाहिराती आणि स्पर्धा, सोशल नेटवर्क्समधील विविध लॉटरी. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, प्रेक्षकांचे लक्ष सर्व प्रकारच्या जाहिराती आणि मनोरंजन जाहिरातींवर पूर्णपणे केंद्रित आहे.

जर त्यामध्ये गेमिफिकेशन, प्रतिबद्धता, प्रेक्षकांसह गेमचा घटक समाविष्ट असेल, तर अशा संपर्कास दीर्घकालीन राहण्याची आणि विक्रीमध्ये आणि नंतर कायमस्वरूपी क्लायंटची निष्ठा म्हणून विकसित होण्याची प्रत्येक संधी असते. त्यामुळे आज, विक्रेत्यांना अधिकाधिक मनोरंजनाची भूमिका बजावावी लागते आणि प्रेक्षकांना उत्पादनाबद्दल केवळ माहितीच देत नाही, तर प्रेक्षकांना उच्च दर्जाचे मनोरंजन साहित्य देखील पुरवावे लागते. आम्ही 10 स्पर्धा कल्पनांची सूची संकलित केली आहे जी तुम्ही Facebook, तसेच Vkontakte किंवा तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्प वेबसाइटवर चालवू शकता.

या कल्पना तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या स्पर्धा तयार करण्यात मदत करू द्या, तसेच तुम्हाला नवीन फॉरमॅट शोधण्यासाठी प्रेरित करू द्या. तर येथे आमच्या सूचना आहेत.

1. कंपनीच्या उत्पादनांचे मिनी-किट्स वितरीत करण्याची मोहीम, उदाहरणार्थ, जर तुमची कंपनी सौंदर्यप्रसाधने विकत असेल (विशेषत: कमी ज्ञात ट्रेडमार्क), नंतर आपण प्रोबमधून सौंदर्यप्रसाधनांचे संच संकलित करण्याची कल्पना वापरू शकता. थोड्या शुल्कासाठी, आणि कधीकधी विनामूल्य, असे संच प्रत्येकाला पाठवले जाऊ शकतात. सुट्टीच्या आधी कल्पना विशेषतः संबंधित आहे.

2. 2 लोकांकडून खरेदी करताना सवलत. म्हणजेच, जर तुम्ही एखाद्या क्लबिंगमध्ये वस्तू खरेदी केली तर त्याची किंमत कमी आहे. तुम्ही सवलतीची प्रगतीशील प्रणाली बनवू शकता. उदाहरणार्थ, जितके जास्त लोक खरेदी करतात तितके जास्त अधिक सवलत. या प्रकरणात, वापरकर्ता संपर्क मौल्यवान आहेत. ते मिळवणे सहसा खूप कठीण असते. त्यामुळे तुम्हाला ते प्रत्यक्षात मोफत मिळवण्याची संधी आहे, फक्त लोकांच्या गटाला सूट देऊन!

3. मित्राचा संदर्भ घ्या आणि बोनस मिळवा. इंटरनेटवर अशा जाहिराती सहसा शिफारसींसाठी देय देण्याच्या तत्त्वावर केल्या जातात - जर तुम्ही एखाद्या मित्राला मोहिमेबद्दल सांगितले आणि त्याने तुमच्या शिफारसीनुसार काहीतरी विकत घेतले असेल तर तुम्हाला एकतर मिळेल रोख बक्षीसकिंवा मी टाकीन. सराव मध्ये, दोघांनाही बोनस देणे चांगले आहे - नवीन क्लायंट आणणारा आणि स्वतः क्लायंट दोघांनाही.

5. स्तरांसह क्रिया. हे शोध घेण्यासारखे काहीतरी आहे, केवळ क्रिया वास्तविक क्षेत्रावर होत नाही तर आत होते सामाजिक नेटवर्क. अडचणीचे अनेक स्तर विकसित केले जाऊ शकतात. उदाहरणार्थ, पहिल्या टप्प्यात, प्रत्येकजण सहभागी होतो, सहभागींची वाढती संख्या भरती केली जाते, नंतर एक प्रश्नमंजुषा आयोजित केली जाते, नंतर एक मत, नंतर पुन्हा प्रश्नमंजुषा. त्यामुळे तुम्ही कृतीत सहभागी होण्याच्या जटिलतेचे अनेक स्तर तयार करू शकता. फक्त ते जास्त करू नका. तुमचे कार्य मोहित करणे आणि शक्य तितक्या मोठ्या श्रोत्यांना एकत्र करणे आणि लोकांना पांगणे नाही.

7. उत्पादन ज्ञान क्विझ. येथे सर्व काही सोपे आहे - आपण प्रेक्षकांकडून जाणून घेण्याचा प्रयत्न करू शकता, परंतु आपण तयार केलेल्या किंवा विक्री केलेल्या उत्पादनाबद्दल तिला काय माहित आहे? प्रश्नमंजुषा म्हणजे मनोरंजन आणि शिक्षण दोन्ही एकाच बाटलीत.

8. दुसर्या कंपनीसह भागीदारीमध्ये स्पर्धा. तुम्ही पूर्णपणे वेगळ्या प्रोफाइलच्या कंपनीसोबत भागीदारी करून स्पर्धा घेऊ शकता. उदाहरणार्थ, आज सर्वोत्तम पर्यायांपैकी एक म्हणजे ट्रॅव्हल एजन्सी किंवा भाषा शाळेसह स्पर्धा आयोजित करणे.

9. आवडीच्या संकलनासह क्रिया. अशा जाहिरातींचे उद्दिष्ट ग्राहकांची संख्या वाढवणे आणि पोहोच वाढवणे आहे. नियम सोपे आहेत - काही प्रकारचे बक्षीस आहे आणि जो त्याच्या पृष्ठावर सर्वाधिक पसंती गोळा करतो त्याला ते मिळते.

10. रिअॅलिटी शो. सर्वात कठीण, परंतु सर्वात छान पर्याय देखील, कारण तो आपल्याला एक प्रचंड अनुनाद मिळविण्यास अनुमती देतो, मोठी रक्कमरीपोस्ट, तसेच प्रेक्षक आणि विद्यमान ग्राहकांमधील प्रतिमा सुधारणे. रिअॅलिटी शोची गरज आहे एक चांगली कल्पना, तसेच सहभागी जे तुमच्या अटींचे पालन करण्यास सहमत असतील.

• कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
• कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_submit($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी ओळ 0 वर .inc.
• कडक चेतावणी: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/sfilter_modules_modules/j/juliagbd मधील views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी ओळ 0 वर .inc.
• कडक चेतावणी: views_plugin_style_default::options() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default on line_default मधील views_object::options() शी सुसंगत असावी.
• कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
• कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument मधील views_handler_argument::init() ची घोषणा views_handler::init(&$view, $options) शी सुसंगत असावी ओळ 0 वर .inc.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
• कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.

तुम्ही लोकांना तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यास भाग पाडू शकत नाही; तुम्ही त्यांना हे उत्पादन खरेदी करण्यात रस घेऊ शकता

डेव्हिड ओगिल्वी

प्रत्येक कंपनी ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी विविध प्रकारच्या जाहिरातींचा अवलंब करते.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी कंपन्या वेळोवेळी कार्यक्रम आयोजित करतात, ज्यामुळे कंपनीच्या उत्पादनांमध्ये संभाव्य प्रेक्षकांची आवड निर्माण होते.

आज सर्वात जास्त वापरल्या जाणार्‍या जाहिरातींच्या हालचाली म्हणजे सर्व प्रकारच्या जाहिराती, क्विझ आणि स्पर्धा ज्या केवळ नवीन ग्राहकांना आकर्षित करू शकत नाहीत तर त्यांच्या गरजा, इच्छा आणि इतर बरीच उपयुक्त, ऐवजी मनोरंजक माहिती देखील जाणून घेऊ शकतात.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की क्लायंटसाठी इव्हेंटची अनेक उद्दिष्टे असू शकतात आणि कमी-बजेट आणि खूप महाग दोन्ही असू शकतात. विक्री वाढवणे, ग्राहकांना नवीन उत्पादनांची ओळख करून देणे, तसेच “स्लो” म्हणजेच जास्त मागणी नसलेल्या वस्तूंच्या खरेदीला उत्तेजन देणे हे त्यांचे उद्दिष्ट असू शकते.

ग्राहकांसाठी कोणत्या प्रकारच्या जाहिराती आहेत, ते सहसा कुठे आणि कसे आयोजित केले जातात आणि संभाव्य ग्राहकांना त्यात सहभागी होण्यासाठी प्रोत्साहन मिळावे म्हणून ते कोणते बक्षीस देतात?

पदोन्नती आवश्यकता

आपण शोधण्यापूर्वी, अशा कार्यक्रम आयोजित करण्याच्या अटींबद्दल काही शब्द बोलणे योग्य आहे. ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी योग्यरित्या आयोजित केलेल्या जाहिराती कंपनीने जाहिरात केलेल्या उत्पादनाशी जवळून संबंधित असणे आवश्यक आहे.

याचा अर्थ असा की स्पर्धा किंवा प्रश्नमंजुषा आयोजित केल्या जाणार्‍या अटी कंपनीने ऑफर केलेल्या उत्पादनांशी संबंधित असाव्यात आणि एकमेकांपासून वेगळ्या नसल्या पाहिजेत.

उदाहरणार्थ, ते एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाचा वापर ("10 उत्पादनांची नावे कापून गोळा करा आणि हमी दिलेले बक्षीस मिळवा"), त्याचा तपशीलवार अभ्यास ("चित्रांमधील 6 फरक शोधा आणि बक्षीस मिळवा"), छायाचित्रण, रेखाटन, उत्पादन किंवा इतर कोणत्याही गोष्टीबद्दल काही माहिती गोळा करणे.

ग्राहकांसाठी कोणते प्रचार उपलब्ध आहेत?

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती खूप भिन्न असू शकतात - हे सर्व त्यांच्या निर्मात्यांच्या कल्पनाशक्ती आणि क्षमतांवर अवलंबून असते. या मनोरंजक क्विझ, फोटो स्पर्धा (उदाहरणार्थ, "माझ्या कुटुंबाचे आवडते उत्पादन"), सर्जनशील स्पर्धा असू शकतात (उदाहरणार्थ, "उत्पादनाच्या फायद्यांबद्दल कविता लिहा, एक सुंदर नवीन घोषणा किंवा असामान्य परिस्थितीव्हिडिओमध्ये, उत्पादनातील तुमची स्वतःची रेसिपी घेऊन या”).

हे जाहिराती ("6 उत्पादन कोड गोळा करा, नंबरवर या आणि बक्षीस मिळवा"), उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी विशेष जाहिरात साइट्स इत्यादी देखील असू शकतात.

फोटो स्पर्धा आज विशेषतः लोकप्रिय मानल्या जातात. हे आश्चर्यकारक नाही, कारण जवळजवळ प्रत्येक रशियन कुटुंबअशी उपकरणे आहेत ज्याद्वारे आपण काहीतरी कॅप्चर करू शकता (तो एकतर व्यावसायिक कॅमेरा किंवा सर्वात सोपा असू शकतो भ्रमणध्वनीकॅमेरा सह).

म्हणून, ते प्रत्येकासाठी, प्रत्यक्ष व्यवहारात भाग घेण्याच्या संधी उघडते. दुसरे स्थान सर्जनशील स्पर्धांनी व्यापलेले आहे. आपल्या देशात अनेक प्रतिभावान लोक आहेत जे सुंदर कविता लिहिण्यास सक्षम आहेत, उत्कृष्ट घोषवाक्यांसह येतात आणि विलक्षण स्क्रिप्ट लिहू शकतात.

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी इतर जाहिराती फोटो आणि सर्जनशील स्पर्धांपेक्षा वाईट नाहीत. कंपन्या देखील त्यांचा वापर बर्‍याचदा करतात आणि यशस्वी होत नाहीत.

पदोन्नती कुठे होतात?

ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरात मोहिमा सहसा कंपन्यांच्या कार्यालयांमध्ये चालवल्या जातात, यापूर्वी टेलिव्हिजन, जाहिराती, निमंत्रण पत्रिका आणि अशाच प्रकारे, प्रदर्शनांमध्ये याची घोषणा केली जाते. व्यापाराची ठिकाणे, तसेच कंपनीच्या अधिकृत वेबसाइटवर किंवा कोणत्याही तृतीय-पक्ष थीमॅटिक संसाधनांवर.

इंटरनेटवर, बॅनर किंवा दुव्याच्या स्वरूपात ग्राहकांसाठी कार्यक्रमाबद्दल घोषणा केली जाते आणि जास्तीत जास्त लोकांना आकर्षित करण्यासाठी, आपण सुप्रसिद्ध आणि लोकप्रिय सोशल नेटवर्क्सच्या साइट्स वापरू शकता.

क्लायंटसाठी जाहिराती तयार करताना आणि आयोजित करताना महत्त्वाचे तपशील

जाहिरात, फोटो स्पर्धेची तयारी करणारी कंपनी किंवा सर्जनशील स्पर्धा, ते ठेवण्यापूर्वी सर्व गोष्टींचा अगदी लहान तपशीलाचा विचार करण्याचे सुनिश्चित करा: कार्यक्रम किती काळ चालेल, त्याची मुख्य परिस्थिती, कोणत्या मुख्य प्रेक्षकांसाठी ती तयार केली गेली आहे आणि कोणती बक्षिसे असतील.

बक्षिसे, कदाचित, सर्वात महत्वाच्या मुद्द्यांपैकी एक आहेत, कारण ते कार्यक्रमाचे मुख्य प्रेरक शक्ती आहेत आणि सहभागींच्या कृतींसाठी मुख्य प्रोत्साहन आहेत. जर बक्षीस कोणत्याही मूल्याचे प्रतिनिधित्व करत नसेल तर कोणीही काहीही खरेदी, कट आणि शोध लावणार नाही.

ते जितके अधिक मौल्यवान असेल तितके अधिक लोक कृतीत भाग घेण्यासाठी आकर्षित होतील. परंतु हे लक्षात घेतले पाहिजे की एकूण बक्षिसांचे मूल्य कंपनीच्या नियोजित नफ्यापेक्षा जास्त नसावे, अन्यथा ही कल्पना फक्त सर्व अर्थ गमावते.

नियमित आणि VIP ग्राहकांसाठी जाहिराती

कंपन्यांनी त्यांच्या आधीच स्थापित प्रेक्षकांसाठी कार्यक्रमांबद्दल विसरू नये. साठी जाहिराती नियमित ग्राहककंपनीमध्ये अधिक आदर आणि विश्वास निर्माण करा, संबंध मजबूत करा, पुढील खरेदीला उत्तेजन द्या.

व्हीआयपी क्लायंटसाठी इव्हेंट माहिती पोहोचवण्यासाठी कंपन्यांद्वारे आयोजित केले जातात योग्य लोक, नवीन उत्पादने किंवा सेवांची सादरीकरणे, तसेच निवड आणि विश्वासासाठी त्यांचे प्रोत्साहन. सहसा कंपनी त्यांना सर्व मौल्यवान भेटवस्तू देते, कारण ती तिची आहे प्रमुख ग्राहक, ज्यावर, मुळात, त्याचे यश आणि समृद्धी अवलंबून असते.

गिफ्ट बॅग

प्रत्येकाला बर्याच काळापासून माहित आहे, व्यापाराचे इंजिन जाहिरात आहे. अर्थात, जाहिरात ही "कसेही" नसावी, परंतु आत्म्यामध्ये निर्माण करणारी असावी संभाव्य खरेदीदारविशिष्ट ब्रँड किंवा स्टोअरच्या मालाची मागणी असलेले धान्य आणि त्याव्यतिरिक्त, खरेदी करण्याच्या क्षणापर्यंत या धान्यांची परिश्रमपूर्वक आणि काळजीपूर्वक लागवड करते. जाहिरातींनी खरेदीदाराला त्याच्या उत्पादनाशी एकनिष्ठ ठेवणे आवश्यक आहे जेणेकरून, इतर परिस्थितीत, तो समान परिस्थितीजाहिरातदाराचे उत्पादन निवडले. जगभरात, ग्राहकांचे त्यांच्या उत्पादनावर "प्रेम" आणि वचनबद्धता निर्माण करण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी, कपड्यांची दुकाने आणि बुटीक जाहिराती चालवतात आणि या जाहिराती मानक (साध्या, परंतु कार्यरत) आणि अगदी मूळ असू शकतात. त्या आणि इतर दोन्ही पर्यायांचा विचार करा.

नवीन कपड्यांचे दुकान उघडताना, अर्थातच, आपले संभाव्य ग्राहक बनवण्यासाठी जाहिरात मोहीम चालवणे आवश्यक आहे. उपलब्धतेबद्दल माहिती घेतलीअशा दुकान. या प्रकरणात, नवीन उघडलेल्या कपड्यांच्या दुकानात सर्वात सोप्या जाहिराती आहेत ज्या नवीन ग्राहकांसाठी सर्व प्रकारच्या सूट, भेटवस्तू, सवलत कार्डे आहेत.

एकाच्या किमतीसाठी दोन

तुम्ही “एकाच्या किमतीसाठी दोन”, “दोनच्या किमतीसाठी तीन”, “लाल किंमत टॅग असलेल्या गोष्टींवर सूट”, “खरेदीदारांना इतक्या टक्के सूट, उदाहरणार्थ, हिरवा रंग यासारख्या जाहिराती ठेवू शकता. पिशवी” (या हिरव्या पिशव्या आकर्षक किमतीत विकताना), “विशिष्ट उत्पादनासाठी मार्कअपशिवाय किंमती”, “आम्ही तोट्यात व्यापार करतो, तुम्हाला अशा आणि अशा उत्पादनाच्या खरेदीपेक्षा 2 पट कमी किमती देऊ करतो”, “भरा चेकआउटवर फॉर्म काढा आणि भेट म्हणून सवलत कार्ड मिळवा” , " आनंदाचे तासस्टोअरमध्ये - बर्याच टक्के सूट, उदाहरणार्थ, 11 ते 12 इ. खरं तर, जाहिरातींसाठी बरेच पर्याय आहेत. एक मानक जाहिरात आकर्षक प्रवर्तक असू शकते जे तुमच्या स्टोअरमध्ये डिस्काउंट कूपनसह फ्लायर्स देतात. आम्ही "मानक" जाहिरातींबद्दल बोलत आहोत, याचा अर्थ ते सोपे आणि प्रभावी आहेत. म्हणजेच, तुम्ही वरीलपैकी कोणताही पर्याय स्वीकारू शकता आणि सकारात्मक परिणाम मिळवू शकता. अर्थात, आपल्या प्रदेशात (रेडिओ, वर्तमानपत्रे, दूरदर्शन, इंटरनेट पोर्टल) सुप्रसिद्ध मास मीडियाचा आधार वापरून प्रचार करणे योग्य आहे.

फॅन्सी जाहिराती

आता कपड्यांच्या दुकानात किंवा बुटीककडे सर्वाधिक संभाव्य आणि वास्तविक खरेदीदारांना आकर्षित करणारी असामान्य जाहिरात तुम्ही कशी करू शकता ते पाहू या.

अल्प-मुदतीच्या आणि प्रभावी जाहिरात मोहिमेचे उदाहरण म्हणजे महागड्या जीन्सवेअरच्या मोठ्या विल्नियस स्टोअरमध्ये आयोजित केलेली कारवाई. पँटशिवाय ठराविक वेळी स्टोअरमध्ये आलेल्या ग्राहकांना स्टायलिश जीन्स मोफत घेण्याची संधी मिळेल, अशी आगाऊ घोषणा केल्याने, स्टोअर व्यवस्थापनाला शॉर्ट्स घातलेल्या तरुण मुला-मुलींच्या रांगेच्या रूपात निकाल मिळाला. मध्ये स्टोअरच्या दारात योग्य वेळी. प्रमोशन फक्त 10 मिनिटे चालले असल्याने, फ्री जीन्सवर स्टोअरचे जास्त नुकसान झाले नाही, परंतु या जाहिरातीबद्दल आणि स्वतः स्टोअरबद्दल अधिक लांब संभाषणे, आणि "पेड" जीन्ससाठी खरेदीदारांची "लहर" बरीच लांब होती. बाय द वे, ही केस तुम्हाला कशाची आठवण करून देते का? अनेक वर्षांपूर्वी सलून सेल्युलर संप्रेषणयुरोसेटने आणखी धक्कादायक जाहिरात केली: जे ग्राहक पूर्णपणे नग्न स्टोअरमध्ये आले होते, अगदी नवीन मोबाईल फोन दिला.

लोक कधीकधी वेडेपणासाठी तयार असतात

अशा प्रकारे, आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की "लोक खूप विनामूल्य तयार आहेत," ते वेडेपणासाठी देखील तयार आहेत. मूळ, अगदी विलक्षण, फ्लॅश मॉब जाहिरात मोहीम सुरू करा, मीडियाला या इव्हेंटशी, विशेषत: इंटरनेट, टेलिव्हिजनशी कनेक्ट करा, जेणेकरून ही क्रिया आधी आणि नंतर लिहिलेली आणि बोलली जाईल, जेणेकरून फोटो आणि व्हिडिओ असतील - आणि तुमच्या कपड्यांबद्दल. बर्याच काळासाठी स्टोअर बोलेल. तोंडी शब्द स्पष्टपणे आणि प्रभावीपणे कार्य करतात, अनुभव दर्शविते की, लोक उघडपणे सादर केलेल्या माहितीपेक्षा अफवांवर अधिक विश्वास ठेवतात. मोठ्याने आणि निंदनीय जाहिराती अखेरीस शहरी दंतकथा बनतात आणि भव्य फ्लॅश मॉब आयोजित केलेल्या स्टोअरचे नाव ओळखण्यायोग्य बनते आणि अभ्यागतांचे लक्ष वेधून घेते.