तंत्रज्ञानाच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव. कार्गो वाहतुकीसाठी व्यावसायिक ऑफर. सेवा कोट टेम्पलेट्स

त्यांच्या जातींमध्ये खालील प्रकारांचा समावेश आहे:

• वैयक्तिक;
• ठराविक;
• अधिक गरम;
• थंड;
• एकत्रित.

सादर केलेला प्रत्येक प्रकार त्याचे उद्दिष्ट पूर्ण करतो आणि त्याचे लक्ष्य वस्तुमान वर्ण किंवा, उलट, विशिष्ट संभाव्य क्लायंटवर आहे.

हे एक वैयक्तिक पत्र आहे जे सर्वात सामान्य आणि सर्वात प्रभावी आहे. बर्‍याचदा, एक व्यावसायिक ऑफर इंटरनेटवर केली जाते आणि अनुभवी आणि उच्च पात्र कॉपीरायटरद्वारे तयार केली जाते. KM चे "स्टफिंग" हे मुळात या विशिष्ट व्यक्तीला आणि त्या विशिष्ट वेळी आवश्यक असलेल्या सेवा किंवा वस्तूंचा एक विस्तृत मेनू आहे.

वैयक्तिक

प्रत्येक विशिष्ट व्यक्तीला वैयक्तिक व्यावसायिक पत्रे पाठविली जातात, मुख्यतः त्यानंतरच्या वाटाघाटी किंवा बैठकांच्या नियुक्तीसाठी.

बर्याचदा, कोल्ड कॉलनंतर अशी ऑफर करणे उचित आहे., ज्यानंतर व्यक्ती आधीच तयार होईल आणि पत्राची प्रतीक्षा करेल. कंपनी आणि ग्राहक यांच्यात आवश्यक कनेक्शन स्थापित करण्यासाठी वैयक्तिक विक्री पत्रामध्ये ग्राहकाची जास्तीत जास्त वैयक्तिक माहिती असणे आवश्यक आहे.

ICM सामान्यत: या वाक्यांशाने सुरू होतात: "तुम्ही विचारल्याप्रमाणे, मी तुम्हाला पाठवत आहे _____ ....". दोन किंवा तीन दिवसांनंतर, शिष्टाचारानुसार, आपण क्लायंटला कॉल करू शकता आणि त्याच्याशी सेवा किंवा वस्तूंबद्दल चर्चा करू शकता.

ठराविक

ठराविक किंवा मोठ्या प्रमाणात व्यावसायिक ऑफर ग्राहकाचा वैयक्तिक डेटा निर्दिष्ट न करता, खूप मोठ्या प्रमाणात पाठवल्या जातात. अशा पत्राचा उद्देश क्लायंटला शक्य तितक्या रस घेण्याचा आहे, त्याचे लक्ष आपल्या कंपनीकडे वेधण्यासाठी. या मेलिंग सूचीच्या काही फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• एकाच वेळी लक्षणीय प्रेक्षकांचे कव्हरेज;
• सीएमला मेल आणि संकलित करण्यासाठी वेळेची आणि मेहनतीची उच्च पातळीची बचत.

ला नकारात्मक बाजूठराविक अक्षरात खालील वैशिष्ट्ये असावीत:

• व्यक्तीला वैयक्तिक ऑफर मिळत नाही;
• अनेकदा मेलची क्रमवारी लावली जाते आणि ती व्यक्ती अजिबात निर्णय घेत नाही.

अधिक गरम

गरम प्रकार व्यावसायिक प्रस्तावसंभाव्य क्लायंटकडे पुनर्प्राप्त होते, जेव्हा आधीच प्राथमिक संभाषण किंवा मीटिंग होते, किंवा दूरध्वनी संभाषण.हॉट ऑफर ही बरीच व्हिज्युअल माहिती असलेली किंमत सूची आहे:चित्रे, आकृत्या, आकृत्या. एटी अलीकडील काळप्रेझेंटेशनच्या रूपात बनवलेले हॉट सेल्स लेटर अतिशय समर्पक झाले आहेत.

थंड

कोल्ड ईमेल अशा क्लायंटला पाठवले जातात ज्याला अद्याप कंपनी आणि त्याच्या सेवांबद्दल काहीही माहिती नाही, म्हणजे. एक क्लायंट ज्याच्यासोबत कोणतेही पूर्वीचे काम केले गेले नाही.

आज बरेच लोक अशा मेलिंगला फक्त स्पॅम म्हणतात आणि ग्राहकांकडून ते खूप नकारात्मकरित्या समजले जाते. आणि इथेच अनुभव आणि व्यावसायिकता येते, एका विशेषज्ञ कॉपीरायटरने एक पत्र लिहिणे आवश्यक आहे जेणेकरुन ते वाचकाला स्पर्श करेल आणि त्याला इतके स्वारस्य असेल की तो ते कचर्‍यात टाकणार नाही किंवा स्पॅम म्हणून चिन्हांकित करणार नाही.

"कोल्ड" अक्षरे पाठवताना, आपल्याला हे माहित असणे आवश्यक आहे की कोणत्याही परिस्थितीत ते लांब आणि वाचनीय नसावेत, अक्षरशः मुद्रित मजकूराचा एक भाग. ग्राहक तत्त्वतः मध्ये होता या वस्तुस्थितीद्वारे हे वैशिष्ट्यीकृत आहे हा क्षणकोणतीही माहिती प्राप्त करण्यासाठी कॉन्फिगर केलेले नाही, त्यामुळे 1 पेक्षा जास्त, जास्तीत जास्त 2 पृष्ठे वाचण्याची शक्यता नाही.

"कोल्ड" ऑफरचे वैशिष्ट्य म्हणजे मास मेलिंग आणि तोट्यांमध्ये अपुरे ग्राहक आकर्षण समाविष्ट आहे.

एकत्रित

एकत्रित व्यावसायिक ऑफर मेलिंग सूचीमधील सर्वात बहुमुखी ऑफर आहे. अशा संदेशात, एकीकडे, क्लायंटला एक अद्वितीय सेवा ऑफर करणे आवश्यक आहे आणि दुसरीकडे, अशा ऑफर करणे आवश्यक आहे, जे नक्कीच प्रत्येकजण नाकारणार नाही. उदाहरणार्थ:

• आमच्या मदतीने तुम्ही $5000 वाचवाल;
• आम्ही तुम्हाला तुमच्या कंपनीचे उत्पन्न 40% ने वाढविण्यात मदत करू;
• आमच्यासोबत, तुम्ही पूर्वीपेक्षा 10 पट अधिक ग्राहक मिळवू शकता.

अशा प्रकारे, आपण एखाद्या व्यक्तीला या कंपनीसह सहकार्याचे जास्तीत जास्त फायदे त्वरीत आणि थोडक्यात सांगू शकता. हीच कंपनी क्लायंटला जे देऊ शकत नाही ते देईल.

एकत्रित विक्री पत्रामध्ये खालील मुख्य सिद्धांतांचा समावेश असावा:

• अनुकूल किंमत, स्पर्धात्मक कंपन्यांपेक्षा खरोखर भिन्न;
• वॉरंटी किंवा फॉलो-अप सेवा;
• प्रतिसाद आणि सेवा तरतूद;
• सवलत आणि बोनस कार्यक्रमांची शक्यता;
• कंपनीच्या ब्रँडचे यश आणि प्रतिष्ठा;
• वितरणाची शक्यता.

वरील सर्व वैशिष्ट्ये सर्वात फायदेशीर, अगदी आदर्श संयोजनात सादर केली पाहिजेत.

कोणत्याही परिस्थितीत आपण स्वत: ला व्यावसायिक ऑफरमध्ये केवळ उत्पादनाचे फायदे आणि त्याच्या वैशिष्ट्यांच्या वर्णनापुरते मर्यादित करू नये, संभाव्य क्लायंटला आणखी अनेक महत्त्वाच्या सेवा ऑफर करणे आवश्यक आहे.

सेवांचे प्रकार ज्यासाठी ते संकलित केले जातात

आज, सेवांच्या तरतुदीसाठी अनेक मुख्य क्षेत्रे आहेत, ज्यामध्ये व्यावसायिक अक्षरे अनेकदा तयार केली जातात, त्यापैकी:

• वाहतूक आणि वाहतूक सेवा;
• बांधकाम सेवा;
• वकील किंवा नोटरीच्या सेवा.

वाहतूक सेवांच्या तरतुदीसाठी

वाहतूक सेवांसाठी किमी खालील क्षेत्रांना लागू होते:

• शहरातील मालवाहू वाहतूक;
• शहरे/देशांमधील मालाची वाहतूक;
• प्रवाशांची वाहतूक.

उदाहरणार्थ, व्यवसाय प्रस्ताव यासारखे काहीतरी दिसू शकतो:

“तुम्हाला तातडीने वस्तू/फर्निचर एका शहरातून दुसऱ्या शहरात, घरोघरी हलवायचे आहेत आणि कोणाशी संपर्क साधावा हे तुम्हाला माहीत नाही? निराश होऊ नका! 5 वर्षांहून अधिक काळ बाजारात असलेली "S Veterkom" ही कंपनी तुम्हाला काही मिनिटांत पॉईंट A वरून पॉइंट B वर घेऊन जाईल. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे - दर किमान आहे! … उशीर करू नका, फोन उचला आणि आम्हाला कॉल करा, सर्वांना पाहून आम्हाला आनंद झाला!”

बांधकाम सेवांच्या तरतुदीसाठी

बांधकामाची दिशा होती, आहे आणि राहील, म्हणून या विभागात खूप स्पर्धा आहे आणि व्यावसायिक ऑफर सुज्ञपणे करणे आवश्यक आहे!

तर, बांधकाम सेवांच्या तरतुदीसाठी केएम असे काहीतरी दिसू शकते:

“माय हाऊस” ही बांधकाम कंपनी तुम्ही विचार केलेल्या कोणत्याही खोलीसाठी कल्पकतेने डिझाइन प्लॅन तयार करेल, आम्ही इमारतीचे आर्किटेक्चर तयार करू, बांधकाम आणि आतील सजावट जलद आणि कार्यक्षमतेने पूर्ण करू. फक्त आम्ही तुम्हाला नवीन बोनस प्रोग्राम ऑफर करतो - कामाच्या किंमतीच्या 5%! घाई करा! कॉल करा! आणि तुम्हाला पश्चात्ताप होणार नाही! ”

कायदेशीर सेवांच्या तरतुदीसाठी

“तुम्ही एका चौरस्त्यावर आहात, तुम्हाला सल्ला किंवा कायदेशीर मदत हवी आहे का? केवळ आमचे तज्ञच तुम्हाला गुणात्मक, जलद आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे - विश्वासार्हपणे मदत करतील! आमच्या किंमती तुम्हाला आनंदाने आश्चर्यचकित करतील: खाली शोधा - आम्ही तुम्हाला फरक परत करू! प्रामाणिकपणे, सीईओ JSC "न्यायज्ञ"

ऑफरचा प्राथमिक उद्देश

एक व्यावसायिक प्रस्ताव एका उद्देशाने लिहिलेला आहे - उत्पादन / सेवा विकण्यासाठी. वास्तविक, आपण असे म्हणू शकतो की सीएम हे व्यापाराचे मुख्य साधन आहे - जाहिरात (परंतु जाहिरात नाही). केवळ एखादे उत्पादन ऑफर करणे महत्त्वाचे नाही, तर क्लायंटला "हुक" करणे महत्वाचे आहे.

सक्षम हातांमध्ये, KM हे विक्रीचे साधन आहे, परंतु अकुशल हाताळणीसह, हे केवळ वेळेचा मूर्खपणा आहे.

एक छोटी युक्ती आहे, जर क्लायंटला पुन्हा कॉल केल्यावर त्यांना नकार देण्याचे कारण सांगणे कठीण वाटत असेल, तर हे सांगणे योग्य आहे की फॅक्स कार्य करत नाही आणि वैयक्तिक बैठक आयोजित करण्याचा प्रयत्न करा.

आणि तेच या बैठकीत ग्राहकाला त्याच्या बाजूने वळवण्यासाठी.

डिझाइन नियम

असे अनेक मूलभूत नियम आहेत ज्याद्वारे ते योग्यरित्या संकलित करणे योग्य आहे:

• कंपनीच्या लेटरहेडवर ते जारी करण्याची शिफारस केली जाते;
• अनावश्यक पाण्याशिवाय सर्वकाही सांगा, फक्त संक्षिप्तता;
• कंपनीचा लोगो आणि सर्व संबंधित तपशील असणे अनिवार्य आहे;
• कोणत्याही परिस्थितीत व्याकरणाच्या चुका होऊ देऊ नये;
• सर्व मजकुराची रचना असावी, लेखनात यादृच्छिकता नाही;
• मजकूर समान मजकूरात, प्रमाणित फॉन्टमध्ये लिहिला जाणे आवश्यक आहे;
• काही प्रकरणांमध्ये, आवश्यक असल्यास, अधिक स्पष्टतेसाठी, आपण चित्रे आणि चित्रे, आकृत्या किंवा आकृत्या घालू शकता;
• वैयक्तिक मुख्यमंत्र्यांसाठी वैयक्तिक अपील आवश्यक आहे;
• अपभाषा, संक्षेप किंवा संक्षेप परवानगी नाही;
• तुम्हाला नेहमी शेवटी स्वाक्षरी आणि संपर्क तपशील आवश्यक असतो.

सेवांच्या तरतूदीसाठी केपीची रचना

नियमांनुसार, मुख्यमंत्र्यांच्या मजकुराची स्वतःची रचना असते, जी मध्ये न चुकताअनुसरण करण्यासारखे आहे.

शीर्षलेख

व्यावसायिक प्रस्तावाचा अर्थ असलेल्या पहिल्या शब्दांनी वाचकाला पत्राचा अभ्यास सुरू ठेवण्यास आणि ते कचऱ्यात टाकू नये म्हणून प्रोत्साहित केले पाहिजे. संभाव्य क्लायंटशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधणे चांगले आहे, हे आपल्याला नेहमी किमान शेवटपर्यंत पत्र वाचण्यास प्रवृत्त करेल.

जर पूर्वीचे दूरध्वनी संभाषण असेल तर, याचा उल्लेख करणे आणि त्यात उपस्थित केलेला कोणताही विषय विकसित करणे योग्य आहे.

काहीवेळा आंतरराष्ट्रीय मंच किंवा कॉंग्रेसमधील काही कोट नमूद करणे उचित आहे, जर, अर्थातच, विषय विक्रीच्या विषयाशी संबंधित असेल.

परिचय

संबोधिताची किंवा त्याच्या क्रियाकलापांची ताबडतोब प्रशंसा करणे देखील अगदी चुकीचे आणि असभ्य असेल.

उतावीळ वाक्यांशांपासून सावध राहणे योग्य आहे ज्यामुळे पत्ते पत्र बाजूला ठेवू शकतात.

आपण कंपनीच्या निर्मितीच्या किंवा विकासाच्या इतिहासाबद्दल थोडेसे उल्लेख करू शकता, काही मनोरंजक (!) तथ्ये.

प्रस्तावाचे सार

थोडक्यात आणि मुद्द्यापर्यंत सेवेचे वर्णन करा, आपण सर्व लहान गोष्टींचे वर्णन करू नये, आपल्याला थोडे कारस्थान सोडण्याची आवश्यकता आहे.

"अमूर्त" अटी आणि संकल्पनांमध्ये लिहिण्याची गरज नाही, त्यांना अडखळल्यावर, क्लायंट फक्त पत्र फेकून देईल.

केवळ उपयुक्त आणि खात्रीशीर तथ्ये आणि युक्तिवाद देणे आवश्यक आहे.

कामाची तपशीलवार योजना आणि संभाव्य सहकार्य (कोण काय करेल आणि कोणत्या प्रकारचा फायदा, नफा) लिहून देण्यासारखे आहे;

कामाचा क्रम, आकृत्या, आकृत्या, चित्रे वेगळ्या ऍप्लिकेशनमध्ये ठेवणे आवश्यक आहे जेणेकरून मुख्यमंत्र्यांवर जास्त भार पडू नये.

तुमच्या कंपनीबद्दल माहिती

कंपनीबद्दल माहिती फक्त आवश्यक आहे, परंतु गुणवत्तेची आणि "पौराणिक उंची" सूचीबद्ध केल्याशिवाय ते करणे योग्य आहे. कंपनीबद्दलचे तथ्य थोडक्यात आणि स्पष्टपणे सांगणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ:

• पाया वर्ष;
• कामाचा अनुभव;
• लेखकाचे, अद्वितीय तंत्र;
• इंटरनेटवरील पोर्टलचे दुवे;
• जाहिराती, कार्यक्रमांमध्ये सहभाग;
• वास्तविक (!) पुनरावलोकने आणि धन्यवाद.

एक साधी गोष्ट लक्षात ठेवण्यासारखी आहे - जे काही लिहिले जाईल ते तपासणे सोपे आहे, म्हणून, कोणत्याही परिस्थितीत, आपण काहीही शोधू नये.

कॉल

कॉल टू अॅक्शन आवश्यक आहे, जसे की कॉल किंवा भेटणे, खरेदी करणे इ. सादरीकरणाची शैली स्पष्ट आणि समजण्यायोग्य आहे, कोणत्याही अस्पष्ट संकल्पना आणि दृष्टीकोनांचे वर्णन करणे आवश्यक नाही.

कोणत्याही परिस्थितीत अपमानास्पद वागणूक किंवा अपमानास्पद वाक्यांशांना परवानगी देऊ नये.

संपर्काची माहिती

संपर्क तपशील आहेत आवश्यक स्थिती KM, कारण मंजूरीच्या तरतुदीच्या बाबतीत, ग्राहकाला सेवा प्रदात्याशी संपर्क कसा साधावा हे समजून घेणे आवश्यक आहे.

व्यावसायिक ऑफर काढताना प्रस्थानाची तारीख आणि त्याची वैधता मुदत

पहिली गोष्ट म्हणजे यादी बनवणे संभाव्य ग्राहकआणि निर्दिष्ट पत्त्यांवर वैयक्तिक पत्रे पाठवा. पत्रे पाठवण्यापूर्वी, डेटा योग्य आहे की नाही, काही बदल आहेत की नाही हे दोनदा तपासण्यासारखे आहे. जर पत्र कंपनी सेक्रेटरीपर्यंत पोहोचले, तर तुम्ही कॉल करू शकता आणि उत्तराची अपेक्षा केव्हा करावी हे स्पष्टपणे स्पष्ट करू शकता.

सीएमला पाठवल्यानंतर, तुम्ही काही दिवस थांबावे - क्लायंटला वाचू द्या आणि विचार करू द्या, परंतु जास्त काळ नाही (2-3 दिवस), जेणेकरून ग्राहक नवीन सेवा/उत्पादनाबद्दल विसरू नये.

कोणतेही संभाषण, अगदी सेक्रेटरीसोबत, अपवादात्मकपणे विनम्र आणि व्यावसायिक असले पाहिजे. हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की सचिव हे बॉसचे डोळे आणि कान आहेत.

व्यावसायिक ऑफरसाठी, तीन भाषा योग्यरित्या वापरणे महत्वाचे आहे:

• डेटा;
• फायदे;
• फायदा.

ठराविक संकलन त्रुटी

विक्री मजकूर लिहिताना, आपण केवळ उत्पादनावरच नव्हे तर संभाव्य ग्राहकांच्या फायद्यांवर देखील लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

क्लायंटला स्वारस्य करण्यासाठी पत्र योग्यरित्या लिहिणे फार महत्वाचे आहे..

KM समजण्यास आणि वाचण्यास सोपे असावे.

सेवांच्या तरतूदीसाठी नमुना व्यावसायिक प्रस्ताव

उदाहरणार्थ, मुख्यमंत्री असू शकतात:

तारीख: "____" ____________________ वर्ष

कोणाला: __________________________

सहभागी _______________________

(पूर्ण नाव, कायदेशीर, वास्तविक, पोस्टल आणि ई-मेल पत्ता, फोन नंबर, फॅक्स नंबर, जबाबदार व्यक्तीचे पूर्ण नाव, स्थिती आणि फोन नंबर, संपूर्ण तपशील, TIN, OGRN आणि OKVED सह).

बाजाराची दिशा आणि गतिशीलता अभ्यासल्यानंतर, आम्ही ________ ऑफर करतो ______________________________________________________________

VAT शिवाय ________________________ च्या रकमेत, त्याव्यतिरिक्त, VAT __________________ आणि एकूण रक्कम _________________________________

(संख्या आणि शब्दांमध्ये)

आगाऊ (अ‍ॅडव्हान्स _________)

सेवा तरतुदीच्या अटी ___________

वॉरंटी कालावधी ______________ (महिने, वर्षे).

सादर केलेली व्यावसायिक ऑफर ___________________________ पर्यंत वैध आहे

संलग्न तक्त्याने आणि गणनाने पुष्टी केली (परिशिष्ट क्र. A):

क्रमांक p/p	सेवेचे नाव	युनिट rev	प्रति एक किंमत.		त्यांच्या तरतूदीच्या संपूर्ण कालावधीसाठी सेवांची अंदाजे संख्या	एकूण किंमत
			VAT शिवाय	याव्यतिरिक्त, व्हॅट		VAT शिवाय	याव्यतिरिक्त, व्हॅट
1	2	3	4	5	6	7	8
एकूण
व्हॅटसह एकूण

आमची व्यावसायिक ऑफर स्वीकारली गेल्यास, आम्ही संलग्न केलेल्या मसुद्याच्या करारानुसार करार पूर्ण करण्याचे वचन देतो आणि संदर्भ अटींच्या आवश्यकतांनुसार सेवा प्रदान करतो आणि प्रस्तावांसाठी विनंती करतो.

स्थिती, पूर्ण नाव (स्वाक्षरी, शिक्का)

व्यावसायिक ऑफर काय आहे. ते कशासाठी वापरले जाते. 2020 मध्ये सेवांच्या तरतुदीसाठी अवतरण टेम्पलेट कसे भरायचे.

प्रिय वाचकांनो! लेख कायदेशीर समस्यांचे निराकरण करण्याच्या विशिष्ट मार्गांबद्दल बोलतो, परंतु प्रत्येक केस वैयक्तिक आहे. कसे हे जाणून घ्यायचे असेल तर तुमची समस्या नक्की सोडवा- सल्लागाराशी संपर्क साधा:

अर्ज आणि कॉल 24/7 आणि आठवड्याचे 7 दिवस स्वीकारले जातात.

हे वेगवान आहे आणि मोफत आहे!

मुख्य वैशिष्ट्य बाजार अर्थव्यवस्थानिरोगी स्पर्धा आहे. अशा परिस्थितीत, प्रत्येक एंटरप्राइझ केवळ उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने तयार करण्यास, सेवा प्रदान करण्यास किंवा कार्य करण्यास सक्षम नसावे.

तुमचे उत्पादन क्लायंटला अशा प्रकारे सादर करणे महत्वाचे आहे की त्याला त्यात स्वारस्य असेल, कारण अशाच ऑफर त्याला बाजारात सादर केल्या जातील. निवड करण्यापूर्वी, तो त्याचे फायदे वजन करेल.

मूलभूत क्षण

क्लायंटचे लक्ष वेधून घेणे हे कंपनी आणि ब्रँडचे विपणन करण्याचे मुख्य कार्य आहे. या प्रकरणात मुख्य आणि अंतिम ध्येय नवीन ग्राहकांना आकर्षित करून आणि विद्यमान ग्राहकांना कायम ठेवून ग्राहक आधार वाढवणे हे आहे.

यासाठी, विविध साधने वापरली जातात, त्यापैकी:

• साठा
• सवलत;
• वर्गीकरण नूतनीकरण;

क्लायंटला त्यापैकी बहुतेकांबद्दल माहिती देणे महत्वाचे आहे जेणेकरून त्याला फायद्यांचे मूल्यांकन करण्याची संधी मिळेल.

परंतु आज सर्वात प्रभावी माहिती पद्धत व्यावसायिक ऑफर मानली जाते. प्रस्ताव तयार करताना झालेल्या चुकांमुळे व्यवहार अयशस्वी होऊ शकतो.

आवश्यक अटी

व्यावसायिक ऑफर म्हणजे एखाद्या कंपनीच्या किंवा तिच्या अधिकार्‍यांच्या वतीने संभाव्य क्लायंट किंवा भागीदाराला सहकार्याच्या अनुकूल अटींच्या सादरीकरणासह आवाहनासह लिहिलेले व्यवसाय पत्र.

तीन प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफर आहेत:

हे प्रकार अपील आणि संरचनेच्या स्वरूपात भिन्न आहेत, परंतु त्या सर्वांचा एक उद्देश आहे - कंपनीच्या उत्पादनांची, सेवांची किंवा कामाच्या विक्रीची पातळी लटकली जाईल.

दस्तऐवजाचा उद्देश काय आहे

व्यावसायिक ऑफर तुम्हाला फायदेशीर सहकार्याच्या अटींवर पुढील वाटाघाटीसाठी पाया तयार करण्यास अनुमती देते. त्याचे मुख्य कार्य पत्त्याचे स्वारस्य आणि संवादासाठी कॉल करणे आहे.

व्यावसायिक पत्रांद्वारे, ग्राहकांना देखाव्याबद्दल माहिती दिली जाते नवीन उत्पादन, विद्यमान ग्राहकांसाठी सहकार्याच्या अटी बदलणे आणि संभाव्य ग्राहकांना लाभ देणे.

ऑफरच्या पत्रामध्ये सहकार्यासाठी विशिष्ट कॉल आणि संदेश असावा, ज्यासाठी उत्पादनाची उपयुक्तता, गुणवत्ता आणि उपलब्धता याबद्दलची माहिती सर्वात प्रवेशयोग्य आणि संक्षिप्त पद्धतीने सादर करणे आवश्यक आहे.

हे तीन निर्देशक आहेत ज्याकडे ग्राहक सहसा लक्ष देतात. सेवांच्या तरतुदीसाठी ऑफर लेटर हे सहकार्य करार पूर्ण करण्याच्या टप्प्यांपैकी एक आहे.

पत्त्याने दस्तऐवज वाचल्यानंतर, त्याचे कार्य प्रेषकाशी संपर्क साधणे आहे. ते प्राथमिक बैठकीवर सहमत होऊ शकतात, ज्यामध्ये पक्षांच्या हितसंबंधांवर अधिक तपशीलवार चर्चा केली जाईल.

नियामक नियमन

व्यावसायिक ऑफरची तयारी आणि वापर हा कंपनी किंवा ब्रँडचा वैयक्तिक निर्णय आहे. ही समस्या अधिकाऱ्यांद्वारे नियंत्रित किंवा नियंत्रित केली जात नाही.

सेवांच्या तरतूदीसाठी व्यावसायिक प्रस्ताव फॉर्म कसा लिहायचा

नियुक्तीच्या उद्देशानुसार, व्यावसायिक पत्रे ओळखली जातात:

सादरीकरण सी.पी	नवीन सेवेच्या देखाव्याबद्दल प्रेक्षकांना माहिती देते
प्रमोशनल के.पी	सवलती आणि इतर तात्पुरत्या लाभांबद्दल माहिती देते
उत्सव सीपी	एखाद्या कार्यक्रमासाठी सवलतीच्या तरतुदीचे वर्णन करते, वैयक्तिक किंवा मोठ्या प्रमाणात असू शकते
धन्यवाद	ज्या ग्राहकांनी सेवा वापरल्या आहेत त्यांना पाठवले आहे, त्यात पुन्हा संपर्कासाठी कॉल असणे आवश्यक आहे
निमंत्रण पत्रिका	कंपनीने आयोजित केलेल्या आगामी कार्यक्रमाची माहिती आहे ज्यात क्लायंटने उपस्थित राहावे

सेवांच्या तरतुदीसाठी व्यावसायिक प्रस्तावांच्या पत्रांचा वारंवार वापर करून, एक टेम्पलेट तयार करण्याचा सल्ला दिला जातो जो नंतर फक्त भरला जाईल. परंतु हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की त्याचा कोणताही भाग वापरण्याच्या उद्देशानुसार बदलू शकतो.

दस्तऐवज रचना

व्यावसायिक ऑफरमध्ये खालील घटकांचा समावेश असलेली रचना आहे:

• तळटीप किंवा शीर्षलेख. प्रेषकाविषयी माहिती समाविष्ट आहे: लोगो, कंपनीचे संपर्क, पत्त्यासह, ई-मेल, फोन नंबर, प्रतिपक्षांनी निर्दिष्ट करणे महत्वाचे आहे आणि .
• हा आयटम अपील म्हणून परिभाषित केला जात नाही, परंतु ज्या व्यक्तीला दस्तऐवज अभिप्रेत आहे त्याचे वर्णन म्हणून.
• काउंटरपार्टीजसाठी हेडिंग हे एक "ऑफर" आहे असे दर्शविते. क्लायंटसाठी, स्वारस्य जागृत करणारा वाक्यांश निवडणे आवश्यक आहे आणि माहितीच्या पुढील वाचनासाठी कॉल करणे आवश्यक आहे.
• मुख्य मजकूर खालील परिच्छेदांचा समावेश आहे:

आघाडी	हा मजकूराचा पहिला परिच्छेद आहे, तो शीर्षकाचा तार्किक सातत्य बनला पाहिजे आणि दस्तऐवजात पोस्ट केलेली अधिक माहिती मिळविण्यासाठी वाचकाला स्वारस्य असणे आवश्यक आहे.
ऑफर	विक्री पत्राचे मुख्य सार व्यक्त करते, म्हणजेच आपण क्लायंटला काय ऑफर करू इच्छिता
फायदे	त्यांनी प्रस्तावानंतर लगेच जावे जेणेकरुन वाचक सकारात्मकपणे आवाहन स्वीकारतील आणि सहकार्यासाठी तयार असतील. हा परिच्छेद उपशीर्षकासह हायलाइट करणे उचित आहे जे वाचकांना सूचित करते की ऑफर खरोखर फायदेशीर आहे. हे महत्वाचे आहे की फायदे वास्तविक आहेत, त्यांचा शोध लावू नये. त्यांना लिहून देण्यापूर्वी, क्लायंटसाठी काय मनोरंजक आहे आणि आपण ते त्याला देऊ शकता की नाही याचे विश्लेषण करणे योग्य आहे.
आक्षेप टाळणे	ऑफर किती फायदेशीर होती आणि तिचा मसुदा किती चांगला होता हे महत्त्वाचे नाही. कोणत्याही परिस्थितीत, क्लायंटला शंका असू शकतात, त्यांनी पूर्वकल्पित केले पाहिजे आणि शंका व्यर्थ का आहेत हे निर्धारित केले पाहिजे.

• कॉल टू अॅक्शन - फक्त एक वाक्य किंवा वाक्प्रचार असू शकतो, ज्याने क्लायंटला तुमच्याशी संपर्क साधण्यासाठी प्रोत्साहित केले पाहिजे.
• पोस्टस्क्रिप्ट - असू शकते महत्वाची माहिती, जे मुख्य मजकूरात सूचित केले गेले नाही, परंतु ते खूप महत्वाचे आहे आणि क्लायंटला आपल्याला आवश्यक असलेल्या क्रियांकडे ढकलेल.

ऑफर संकलित करण्यापूर्वी, ती कोणत्या प्रेक्षकाला संबोधित केली जाईल किंवा विशिष्ट क्लायंटचे विश्लेषण करणे अत्यावश्यक आहे.

हे तुम्हाला फायदे, आक्षेप आणि इतर महत्त्वाचे मुद्दे अधिक योग्यरित्या ओळखण्यास आणि सूचित करण्यास अनुमती देईल.

विविध विश्लेषण साधनांचा वापर करून, तुम्ही विशिष्ट वस्तू कोणत्या स्वरूपात प्रदर्शित कराव्यात हे देखील शोधू शकता - थेट किंवा बुरखा.

कसे तयार करावे

विक्री पत्राचा एक फायदा असा आहे की त्याच्या तयारीसाठी अतिरिक्त खर्चाची आवश्यकता नाही.

ते ज्या फॉर्ममध्ये पाठवले जाते त्यावर अवलंबून, ते कमीतकमी कमी केले जाऊ शकतात. पत्र पाठविण्यासाठी, आपण सर्वात सोयीस्कर पद्धत वापरू शकता.

हा एक मुद्रित दस्तऐवज असू शकतो जो कुरिअर कंपनीचा वापर करून पाठवला जातो किंवा प्रेषकाद्वारे स्वतः क्लायंटला वितरित केला जातो.

सादर केलेली व्यावसायिक ऑफर देखील प्रभावी आहे इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपातक्लायंटच्या ईमेलवर.

ही पद्धत सर्वात कमी खर्चिक आहे आणि बहुतेकदा ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी इंटरनेट संसाधने वापरणाऱ्या कंपन्यांद्वारे वापरली जाते.

व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्याबरोबर पुढे जाण्यापूर्वी, एक सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे जे सामर्थ्य ओळखेल आणि कमकुवत बाजूत्याचे उपक्रम.

पत्र तयार करताना, ताकदांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठीच्या पत्राच्या विपरीत, पुरवठा प्रस्तावाच्या अंमलबजावणीदरम्यान थोडे वेगळे पॅरामीटर्स असू शकतात आणि संवाद कोणाशी आहे यावर अवलंबून असतो.

कायदेशीर संस्थांशी संप्रेषण करताना ज्यांना कंपनीच्या समोर भागीदार दिसतो, खालील पॅरामीटर्स वापरली जातात:

• लेटरहेडचा वापर;
• अतिरिक्त डिझाइनची कमतरता;
• एक फॉन्ट शैली;
• शीर्षक ठळक मध्ये हायलाइट करणे.

असे पत्र औपचारिक पत्त्याचे स्वरूप घेऊ शकते. जर लक्ष्यित प्रेक्षक ज्यांना ऑफर पाठवली आहे व्यक्ती, भागीदार म्हणून सादर केलेले नाही, परंतु ग्राहक म्हणून, पत्रात जाहिरातीचे एक विलक्षण स्वरूप असेल.

या प्रकरणात, केवळ योग्यरित्या निवडलेला मजकूरच नव्हे तर एक आकर्षक डिझाइन देखील वापरणे फायदेशीर आहे.

डिझाइनसाठी, कंपनीचे कॉर्पोरेट रंग वापरणे चांगले आहे, लोगो किंवा इतर व्हिज्युअल विशेषता ठेवणे आवश्यक आहे.

पत्रात, तुम्ही महत्त्वाचे मुद्दे, तसेच शीर्षके हायलाइट करण्यासाठी विविध फॉन्ट वापरू शकता.

विशेष उपकरणांद्वारे

विशेष उपकरणे वापरून सेवांचे कार्यप्रदर्शन विशिष्ट स्वारस्य आहे लक्षित दर्शक. हे तंत्र कोणते कार्य करते यावर अवलंबून आहे.

या प्रकरणात, स्वारस्यांचे विश्लेषण करणे आणि पत्र लिहिताना त्यांना हायलाइट करणे खूप सोपे आहे.

कृपया लक्षात घ्या की आपण कामाच्या कामगिरीमध्ये किंवा सेवांच्या तरतुदीमध्ये गुंतलेल्या विशेष उपकरणांचे वर्णन करू शकता.

परंतु त्याच वेळी, आपण त्याच्या तांत्रिक निर्देशकांबद्दल तपशीलांमध्ये जाऊ नये. ते कोणते फायदे देते हे ठरवणे अधिक महत्त्वाचे आहे.

वाहतूक

वाहतूक सेवा प्रवासी आणि मालवाहतूक मध्ये विभागली आहेत. यावर अवलंबून, ते त्यांच्या ग्राहकांना देऊ शकणारे फायदे आणि ऑफर बदलू शकतात.

च्या साठी प्रवासी वाहतूकट्रिप दरम्यान आरामाची व्यवस्था, ड्रायव्हरचा अनुभव, ज्यामुळे सुरक्षितता सुनिश्चित होते, इत्यादींमध्ये सेवांची गुणवत्ता व्यक्त केली जाते.

व्हिडिओ: विक्री व्यावसायिक ऑफर कशी असावी

मालाची वाहतूक करताना, ड्रायव्हरची अचूकता आणि लक्ष देणे महत्वाचे आहे, तांत्रिक क्षमतावाहतूक, जे मालवाहू सुरक्षा सुनिश्चित करेल.

आम्ही वाहतुकीच्या संदर्भात दुरुस्तीच्या कामाच्या तरतुदीबद्दल देखील बोलू शकतो. या प्रकरणात, सेवांच्या विस्तृत श्रेणीवर लक्ष केंद्रित करणे महत्वाचे आहे.

कायदेशीर

या क्षेत्रातील लक्ष्यित प्रेक्षक कंपनीच्या स्पेशलायझेशनवर अवलंबून असतात. नियमानुसार, व्यक्ती कंपनीला एकदाच अर्ज करतात, म्हणून त्यांना वारंवार सहकार्य करण्याची ऑफर देणे नेहमीच योग्य नसते.

परंतु कायदेशीर संस्थाआणि वैयक्तिक उद्योजक नियमितपणे सेवांसाठी अर्ज करू शकतात, कारण त्यांचे कार्य करार आणि इतर दस्तऐवजांच्या अंमलबजावणीशी तसेच लेखा ऑपरेशनशी संबंधित आहे. त्यामुळे, त्यांना तुमच्या सूचनांमध्ये रस असेल.

बांधकाम

बांधकाम सेवांच्या फायद्यांचे वर्णन करताना, गुणवत्ता आणि गती लक्षात घेणे आवश्यक आहे. या क्षेत्रातील लक्ष्यित प्रेक्षक खूप वैविध्यपूर्ण आहेत.

परंतु सर्वसाधारणपणे, ग्राहक मुख्य घटकांकडे लक्ष देतात:

• गती
• गुणवत्ता;
• किंमत

त्यांच्यावर जोर देण्याची गरज आहे.

स्वच्छता

स्वच्छता कंपन्यांची व्यावसायिक ऑफर भिन्न असू शकते. हेच ते विशेष बनवते. या सेवेला व्यक्ती आणि कायदेशीर संस्थांमध्ये मागणी आहे.

मध्ये लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रत्येक क्षेत्रासाठी हे प्रकरणतुमचा स्वतःचा प्रस्ताव तयार करणे ही सर्वात चांगली गोष्ट आहे. अशा हंगामी सेवा आहेत ज्याबद्दल ग्राहकांना माहिती देणे देखील योग्य आहे.

नमुना भरा

स्पष्टतेसाठी, आम्ही सुचवितो की तुम्ही कार सेवा सेवांच्या तरतुदीसाठी नमुना व्यावसायिक ऑफर विचारात घ्या:

नमस्कार! आज आपण व्यावसायिक ऑफर आणि ते कसे लिहावे याबद्दल बोलू. मला एकापेक्षा जास्त वेळा असेच प्रश्न विचारले गेले आहेत, म्हणून लेख “विषयातील” आहे. व्यावसायिक ऑफर म्हणजे काय, ते कसे बनवायचे याबद्दल अगदी सुरुवातीपासून सुरुवात करू आणि शेवटी मी व्यावसायिक ऑफरची उदाहरणे/नमुने देईन. या लेखात अनेक तज्ञांच्या शिफारसी आहेत, म्हणून मला माहितीच्या विश्वासार्हतेबद्दल शंका नाही.

व्यावसायिक ऑफर काय आहे

कोणताही व्यावसायिक जो शक्य तितक्या जास्त ग्राहकांना आकर्षित करू इच्छितो तो व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित करण्याचा विचार करतो. हेच संभाव्य ग्राहकांना कंपनीचे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. हे सहसा उत्पादनाच्या विशिष्टतेमध्ये गोंधळलेले असते, जे ग्राहकाला खरेदी करण्यास प्रवृत्त न करता केवळ विशिष्ट उत्पादनाची ओळख करून देते.

व्यावसायिक ऑफरचे प्रकार

दोन प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफर आहेत:

1. वैयक्तिकृत. हे एका विशिष्ट व्यक्तीसाठी तयार केले गेले आहे, दस्तऐवजात पत्त्यासाठी वैयक्तिक अपील आहे.
2. वैयक्तिक नसलेले. या प्रकारच्या व्यावसायिक ऑफरचे दुसरे नाव "कोल्ड" आहे. दस्तऐवज विशिष्ट ग्राहक किंवा संभाव्य भागीदाराचा संदर्भ देत नाही; माहिती अज्ञात आहे आणि एकाच वेळी मोठ्या संख्येने संभाव्य ग्राहकांना निर्देशित केली जाते.

व्यावसायिक ऑफर कोणती कार्ये करते?

आपण व्यावसायिक प्रस्ताव संकलित करण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपल्याला ते काय कार्य करते हे समजून घेणे आवश्यक आहे. काही मार्गांनी, ते जाहिरात संदेशांच्या कार्यांसारखेच आहेत:

• लक्ष वेधण्यासाठी.
• व्याज.
• खरेदीला प्रोत्साहन द्या.
• उत्पादन खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण करा.

या कार्यांवर आधारित, एक व्यावसायिक प्रस्ताव विकसित केला जातो. सहसा, व्हिज्युअल इफेक्ट अगदी सुरुवातीस वापरले जातात, उदाहरणार्थ, संस्थेचा लोगो.

मध्ये संभाव्य क्लायंटला व्यावसायिक ऑफर दिली असल्यास हार्ड कॉपी, नंतर ऑफर मुद्रित केलेल्या कागदाच्या गुणवत्तेवर विशेष लक्ष दिले जाते. क्लायंटवर अधिक प्रभावासाठी दस्तऐवजावर विशेष वॉटरमार्क लागू करणे शक्य आहे. लॅमिनेटेड पेपर वस्तूंच्या ग्राहकांवर चांगली छाप पाडेल.

मानक कोट रचना (टेम्पलेट)

• ग्राफिक प्रतिमा असलेले शीर्षक (सामान्यतः लोगो).
• उपशीर्षक जे उत्पादन/सेवा परिभाषित करते.
• लक्ष वेधून घेणे, जाहिरात सेवा आणि उत्पादने.
• सहकार्याचे सर्व फायदे.
• प्रेषकाचे संपर्क तपशील, ट्रेडमार्क.

व्यावसायिक ऑफर संकलित करताना, आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की प्रत्येक संरचनात्मक घटक स्वतःची स्वतंत्र कार्ये करतो. म्हणून, उदाहरणार्थ, शीर्षक लक्ष वेधण्यासाठी, प्रेरणा देण्यासाठी वापरले जाते पुढील अभ्यासदस्तऐवज व्यावसायिक ऑफरचा हा भाग सर्वात महत्त्वाचा म्हणता येईल. उपशीर्षकाने क्लायंटला अधिक स्वारस्य दिले पाहिजे आणि मुख्य मजकूराने वर लिहिलेल्या माहितीचे समर्थन केले पाहिजे. परंतु ऑफरच्या शेवटी, नियमानुसार, आपल्याला खरेदी करण्याची आवश्यकता असलेल्या ग्राहकास मान्यता देणे आवश्यक आहे.

चांगला व्यवसाय प्रस्ताव कसा असावा?

सर्वात जास्त परतावा देणारा प्रस्ताव तयार करण्यासाठी, तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की दस्तऐवज हे आवश्यक आहे:

• विशिष्ट आणि स्पष्ट व्हा;
• पत्त्याला प्राप्त होणारे सर्व संभाव्य फायदे प्रदर्शित करा;
• कोणत्याही परिस्थितीत त्रुटी नसतात;
• साक्षर आणि संरचित व्हा;
• बद्दल माहिती असते विशेष ऑफरक्लायंटसाठी;
• अशा प्रकारे तयार करा की खरेदीदाराच्या सर्व शंका दूर होतील.

व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्यासाठी नियम

आपण प्रस्ताव लिहिण्यास प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपण लक्ष्यित प्रेक्षक कोण असेल हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे हा दस्तऐवज. मग संभाव्य ग्राहकांच्या इच्छा आणि क्षमता निर्धारित केल्या जातात. खरेदीदाराच्या वास्तविक गरजा शोधणे या टप्प्यावर खूप महत्वाचे आहे.

नंतर आवश्यक माहितीप्राप्त होईल, तुम्हाला त्याची रचना करणे आवश्यक आहे. यासाठी, कंपन्यांचे फायदे, विविध चालू जाहिराती दर्शविणारी अंदाजे प्रस्ताव योजना तयार केली आहे. या दस्तऐवजाच्या सामग्रीमध्ये खालील विभाग असू शकतात:

• समस्येची स्पष्ट व्याख्या.
• रिझोल्यूशन पर्याय.
• तुमच्या संस्थेच्या सेवा वापरण्याची गरज सिद्ध करणारे युक्तिवाद.
• वर्णन विविध जाहिरातीआणि ऑफर ज्या खरेदीदाराचा फायदा वाढवतात.
• कारवाईसाठी कॉल करा.

शीर्षकामध्ये विशिष्ट ग्राहक समस्येचे निराकरण नमूद केले पाहिजे. त्याला अंतिम उत्पादन सूचित करणे महत्वाचे आहे, जे आपल्या कंपनीच्या वस्तू तयार करण्यात मदत करेल.

व्यावसायिक ऑफरमध्ये कंपनीच्या कामगिरीबद्दल माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक नाही. हे सर्व कसे सुरू झाले याबद्दलच्या दीर्घ कथा टाळल्या पाहिजेत. संभाव्य ग्राहकास यात स्वारस्य असण्याची शक्यता नाही.

प्रस्ताव लिहिताना, तुम्ही तांत्रिक बाबी टाळा, वैज्ञानिक संज्ञा वापरू नका. तुम्हाला खरेदीदारासाठी सोप्या आणि समजण्यायोग्य भाषेत माहिती देणे आवश्यक आहे.

स्पष्ट आणि समजण्याजोगे युक्तिवाद वापरणे फायदेशीर आहे जे क्लायंटला उत्पादन खरेदी करण्याच्या निर्णयामध्ये स्वतःला स्थापित करण्यात खरोखर मदत करेल.

व्यावसायिक ऑफर खूप मोठी करू नका. ते लहान, स्पष्ट आणि मुद्देसूद असावे. संभाव्य क्लायंटला बहु-पृष्ठ दस्तऐवज वाचण्याची इच्छा असण्याची शक्यता नाही; अशा विपुल माहितीमुळे त्याला घाबरू शकते.

ऑफर उच्च दर्जाची आहे हे खूप महत्वाचे आहे. व्यावसायिक डिझायनरच्या सेवा वापरणे फायदेशीर आहे. सुंदर डिझाइन ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकते.

युक्तिवाद म्हणून, आपण वापरू शकता:

1. इतर ग्राहकांकडून अभिप्राय. हा पुरावा, कदाचित, सर्वात मौल्यवान म्हटले जाऊ शकते. विशेषतः जर हा क्लायंट खूप प्रसिद्ध आणि अधिकृत असेल. हे खूप महत्वाचे आहे की खरेदीदाराच्या प्रतिसादाचा अर्थ व्यावसायिक ऑफरप्रमाणेच आहे. म्हणजेच, हे दोन मजकूर वाचकांना हे समजणे महत्वाचे आहे की कंपनी खरोखरच एका किंवा दुसर्या क्षेत्रात प्रभावी आहे.
2. तुमची यशोगाथा शेअर करा. कथेच्या मध्यभागी तुमची स्वतःची कंपनी किंवा स्वतःला ठेवण्याची खात्री करा. ही एक विक्री कथा असावी जी खरोखर खरेदीदारास स्वारस्य देईल, त्याला काही प्रकारचे सक्रिय कृती करण्यास प्रोत्साहित करेल.

हे समजले पाहिजे की व्यावसायिक ऑफर विक्री करणे आवश्यक आहे आणि त्याचे लेखक विक्रेता म्हणून कार्य करतात. खरेदीदाराला उत्पादन किंवा सेवेकडून काय अपेक्षित आहे हे शक्य तितक्या अचूकपणे समजून घेण्यासाठी स्वतःला विक्रेत्याच्या जागी ठेवणे खूप महत्वाचे आहे. तुम्हाला योग्य युक्तिवाद वापरणे आवश्यक आहे, क्लायंटशी संवाद वाढवणे आवश्यक आहे. केवळ अशा प्रकारे व्यावसायिक ऑफर खरोखर सकारात्मक परिणाम देईल.

व्यावसायिक प्रस्तावाची वाचनीयता कशी वाढवायची

तुम्ही तुमच्या विक्री पिचची वाचनीयता खालील प्रकारे वाढवू शकता:

• परिच्छेदांमध्ये माहिती खंडित करा, त्यांना कॅनव्हास बनवू नका.
• उपशीर्षकांचा वापर.
• चित्रे, बुलेट केलेल्या सूचीसह विविध ग्राफिक घटकांचा वापर.
• प्रिंटमध्ये सेरिफ फॉन्टचा वापर.
• मजकूराच्या विविध शैलींचा वापर (आवश्यक माहिती हायलाइट करण्यासाठी तिरपे, ठळक किंवा अधोरेखित वापरणे).

आणखी काही नियम (नमुना मसुदा)

शीर्षक. ऑफरचा हा भाग ग्राहकांसाठी सर्वात मनोरंजक आहे, जर त्याला स्वारस्य असेल तर संभाव्य क्लायंटने सर्व माहिती शेवटपर्यंत वाचण्याची अधिक शक्यता असते. "नवीन" आणि "मुक्त" शब्दांचा खरेदीदारावर कसा परिणाम होईल याचे मूल्यांकन करणे योग्य आहे. काही प्रकरणांमध्ये, ते क्लायंटला दूर करू शकतात.

मोठ्या संख्येने नकारात्मक किंवा सामान्यीकृत माहिती वापरू नका. मजकूर फॉन्ट समान असणे आवश्यक आहे. हे सिद्ध झाले आहे की जवळजवळ एक तृतीयांश वाचक कोट्समध्ये बंद केलेल्या कोट्स आणि माहितीकडे लक्ष देतात. शीर्षक विस्तृत आणि माहितीपूर्ण नसावे.

मुख्य मजकूर. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या या भागात, वाचकांची स्वारस्य कमी होणार नाही हे खूप महत्वाचे आहे. माहिती एका छोट्या परिच्छेदात बसवणे उत्तम. आणि नंतर विशिष्ट तपशीलांकडे लक्ष द्या. उत्पादनाचे फायदे हायलाइट करणे फायदेशीर आहे, वाचकांना "तुम्ही" सह संबोधित करण्याचे सुनिश्चित करा. लांब आणि गुंतागुंतीची वाक्ये लिहिणे भयावह असू शकते. व्यावसायिक संज्ञा वापरणे अवांछित आहे.

सध्याच्या काळात उत्पादनाबद्दल बोलणे योग्य आहे, त्याची किंमत दर्शवते. क्लायंटला युक्तिवाद प्रदान करणे आवश्यक आहे - सर्वेक्षणांचे परिणाम, अभ्यास, कदाचित ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांपैकी एक ठेवा. उत्कृष्टता, तुलना वापरणे अवांछित आहे. चांगली व्यावसायिक ऑफर संकलित करण्यासाठी ठोसता आणि स्पष्टता या मुख्य अटी आहेत.

संकलित करताना ज्या चुका होतात

क्लायंटची अनैसर्गिक प्रशंसा.

टेम्प्लेट्स आणि कर्तव्य वाक्ये वापरण्याची आवश्यकता नाही जे केवळ संभाव्य क्लायंटला मागे टाकतील.

पत्त्यावर टीकाटिप्पणी वापरणे.

कंपनीचे उद्दिष्ट मदत करणे असले तरीही हे करण्याची अजिबात गरज नाही संभाव्य ग्राहक. यामुळे क्लायंटमध्ये अत्यंत नकारात्मक भावना निर्माण होऊ शकतात. काठी आणि गाजर वापरणे चांगले आहे - प्रथम साधक हायलाइट करा आणि त्यानंतरच अगदी लहान त्रुटी दर्शवा.

पुरवठा खादाड सामान्य माहितीक्लायंट बद्दल.

क्लायंटला धमकावणे किंवा तथाकथित "भयपट कथा".

कोणत्याही परिस्थितीत आपण ग्राहकांना घाबरवू नये, त्याला सांगा की आपल्या मदतीशिवाय काहीतरी भयंकर घडू शकते. कोणतीही नकारात्मकता किंवा स्टिरियोटाइप नाहीत. उत्पादने वापरण्याचे फायदे हायलाइट करणे फायदेशीर आहे, आमच्याकडे सध्या असलेल्या गोष्टींशी आकस्मिकपणे तुलना करा (शब्द वापरा: अधिक सोयीस्कर, अधिक फायदेशीर, अधिक कार्यक्षम), फक्त विशिष्ट माहिती द्या.

एकाच वेळी मोठ्या संख्येने लोकांना एक ऑफर पाठवत आहे.

गैर-वैयक्तिकृत माहिती संभाव्य खरेदीदारांमध्ये कमी स्वारस्य निर्माण करेल. अशा ऑफर्सवर मिळणारा परतावा कमीत कमी असेल. एकाच वेळी मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करण्याची गरज नाही. ज्या क्षेत्रासह कार्य उत्कृष्ट परिणाम देईल ते वेगळे करणे चांगले आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव अशा प्रकारे लिहिणे महत्वाचे आहे की वाचकाला असे वाटेल की तो खाजगीत बोलत आहे. संभाव्य वापर अतिरिक्त माहिती, जे सूचित करते की या विशिष्ट क्लायंटसह संप्रेषण केले जाते. मागील संप्रेषणाबद्दल माहिती वापरणे योग्य आहे, जर ते नक्कीच असेल.

"लांब" अक्षराच्या संकल्पनेचा गैरसमज.

अनेकांना खात्री आहे की क्लायंटला मोठ्या प्रमाणात माहितीमध्ये स्वारस्य नाही. तथापि, हे समजले पाहिजे की वाचक कोणतेही कंटाळवाणे आणि पूर्णपणे रस नसलेले पत्र मोठे मानतील. आकर्षक आणि खरोखर मनोरंजक व्यावसायिक ऑफरचा आकार ग्राहकांना घाबरणार नाही, कारण तो एका श्वासात उपलब्ध सर्व माहिती वाचेल.

यात आश्चर्य नाही की लोक सहसा खूप कंटाळवाणे आणि ताणलेले चित्रपट म्हणतात आणि 3 तासांच्या चित्रपटाला त्याच्या कालावधीचा उल्लेख न करता सर्वात रोमांचक म्हणतात. कलाकृती, बातम्या, पुस्तके, पत्रे यांच्या बाबतीतही असेच आहे. व्यावसायिक ऑफरच्या 5 शीट खरोखरच माहितीपूर्ण आणि आकर्षक असल्यास वाचकांना नकारात्मकपणे समजणार नाही.

व्याकरणाच्या नियमांशी वाक्याचा पत्रव्यवहार अग्रभागी ठेवण्यासाठी.

मजकूर लिहिण्याची अशी वृत्ती शाळेच्या खंडपीठातून विकसित होऊ शकते, जिथे व्याकरणाचा घटक मुख्य घटक होता. जीवनात, सर्वकाही पूर्णपणे भिन्न आहे. वाचकांसाठी काय लिहिले आहे हे समजून घेणे अधिक महत्त्वाचे आहे. क्लायंटद्वारे माहिती सहज आणि अनौपचारिकपणे वाचली आणि समजली जाणे आवश्यक आहे. ऑफर तयार करणे योग्य आहे जेणेकरून ते विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील वास्तविक संवादासारखे दिसते. येथे वाक्ये आणि वाक्यांशांचे तुकडे वापरणे पूर्णपणे स्वीकार्य असेल, कधीकधी अगदी इष्ट देखील.

ग्राहकाला तुमच्या ऑफरचा अभ्यास न करण्याचे कारण द्या.

वाचकांना तुमच्या कंपनीबद्दल, विशेषत: त्याच्या इतिहासाबद्दलच्या माहितीमध्ये खूप रस असेल असे समजण्यास भोळे होऊ नका. असं अजिबात नाही. संभाव्य खरेदीदार सर्वात कमी स्वारस्य आहे. काही प्रकारच्या चिथावणीने, एक असामान्य विधानाने त्याचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे - एका शब्दात, त्याला संतुलनातून बाहेर आणेल आणि त्याला व्यावसायिक ऑफर शेवटपर्यंत वाचण्यास भाग पाडेल. पेक्षा कमी नाही हे लक्षात घेण्यासारखे आहे महत्वाचा पैलू. एखाद्या व्यक्तीला काय प्रेरित करू शकते यावर आपण लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. बहुतेकदा, काही भीती, वैयक्तिक बनण्याची इच्छा, अपराधीपणा, सुंदर किंवा निरोगी बनण्याची इच्छा यामुळे गरजा दिसून येतात. या शिरा मध्ये आहे की समस्येचा विचार करणे, त्यास व्यावसायिक प्रस्ताव समर्पित करणे योग्य आहे. आणि मग हे दर्शविण्यासाठी की प्रस्तावित उत्पादन सर्व गरजा पूर्ण करू शकते.

क्लायंटला तुमच्या व्यावसायिक ऑफरची विल्हेवाट लावली जाण्याची शक्यता नाही. तुम्हाला तुमच्या माहितीचा ठोस पुराव्यासह बॅकअप घेणे आवश्यक आहे. स्पष्ट युक्तिवाद देणे योग्य आहे. हा दृष्टीकोन वाचकांना पटवून देण्यास सक्षम असेल की त्याने उत्पादन विकत घेतले किंवा सहकार्य करण्यास सुरुवात केली.

व्यावसायिक ऑफर तपासत आहे

अनेक सुंदर आहेत साधे मार्ग, जे तुम्हाला ऑफरचा अॅड्रेसीवर काय परिणाम होईल हे समजून घेण्यात मदत करेल.

• तथाकथित चेक "एक सरसकट देखावा वर." हे करण्यासाठी, आपल्याला फक्त दस्तऐवज पाहण्याची आवश्यकता आहे. मजकूराचे कोणते भाग वेगळे आहेत हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे जेणेकरून तुम्हाला ते खरोखर वाचायचे आहेत. हे हेडर, लोगो, हायलाइट्स आहेत मजकूर माहिती, छायाचित्र. जर तेथे वापरलेली माहिती व्यावसायिक प्रस्तावाच्या साराचे संपूर्ण चित्र तयार करण्यात मदत करण्यास सक्षम असेल तर सर्वकाही योग्यरित्या केले गेले.
• समजून घेण्यासाठी तपासा. तुमच्या मित्रांमध्ये आणि ओळखीच्या लोकांमध्ये अशी व्यक्ती शोधणे महत्वाचे आहे जो तुमच्या ऑफरच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये येईल. जर, पहिल्या वाचनानंतर, त्याने दस्तऐवजाच्या सर्व मुख्य कल्पना पकडल्या, सादर केलेल्या उत्पादनाचे फायदे पाहिले, तर आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की प्रस्ताव योग्यरित्या तयार केला गेला होता.
• बोट तपासा. “सर्वोत्तम”, “युनिक” सारख्या उत्पादनाबद्दल शब्दांशिवाय मजकूर वाचण्याचा प्रयत्न करणे योग्य आहे. या फॉर्ममध्ये प्रस्ताव वाचणे मनोरंजक असल्यास, सर्वकाही योग्यरित्या केले आहे. आपल्या कंपनीबद्दलच्या सर्व स्तुती अचूक डेटा, पुनरावलोकने, कथा, प्रमाणपत्रांद्वारे समर्थित असणे खूप महत्वाचे आहे.

व्यावसायिक ऑफरची उदाहरणे / नमुने

व्यावसायिक ऑफरची बरीच उदाहरणे आणि नमुने आहेत. ते सर्व आपापल्या परीने चांगले आहेत. मी माझ्या मते, डेनिस कॅप्लुनोव्हने विकसित केलेल्या काही सर्वात यशस्वी दाखवीन.

पत्र #1:

वाहतूक कंपनी "Delopis.ru"तुम्हाला खालील सेवा देते:
- मॉस्कोमधून 3, 5, 20, 24, 40-टन कंटेनर रशियाच्या कोणत्याही प्रदेशात पाठवणे;
- घरोघरी वितरण;
- प्रस्थानाच्या बिंदूवर आणि गंतव्यस्थानावर मालवाहतूक अग्रेषित करणे (जबाबदार स्वीकृती, ठिकाणांची पुनर्गणना, वाहतूक);
- सर्व प्रकारच्या कार्गोचा विमा;
- रिअल टाइममध्ये संपूर्ण मार्गावर कार्गोच्या प्रगतीचा मागोवा घेणे;
- स्थगित पेमेंट मंजूर करण्याची शक्यता, व्यावसायिक कर्मचारी.

प्रत्येक क्लायंटकडे जास्तीत जास्त लक्ष आणि आदर. वेळ आणि पैसा वाचवून आमच्यासोबत काम करण्यास सुरुवात करा!

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #2:

आम्ही कोणत्याही प्रमाणात अनलोडिंग आणि लोडिंग ऑपरेशन्स, पियानो आणि भव्य पियानो, प्राचीन वस्तू, तिजोरी आणि एटीएमच्या वाहतुकीसाठी व्यावसायिक संघ करतो. जलद, उच्च दर्जाचे.

आम्ही अपार्टमेंट आणि देश हलवतो. सुसज्ज फर्निचर व्हॅन, प्रोफेशनल मूव्हर्स, आम्ही फर्निचर असेंब्ली आणि डिससेम्बली सेवा, पॅकेजिंग, आम्ही पॅकेजिंग साहित्य पुरवतो.

जलद, उच्च दर्जाचे.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #3:

"Delopis.ru"रशियन फेडरेशन आणि CIS च्या प्रदेशावर फॉरवर्डिंग सेवा प्रदान करते. कंपनी रशियामधील मालवाहू वाहतुकीच्या बाजारपेठेत कार्यरत आहे 2008 कंपनीकडे वस्तूंच्या वितरणासाठी सर्वात इष्टतम उपाय ऑफर करण्याची आणि गृहित केलेल्या जबाबदाऱ्यांच्या पूर्ततेची स्थिरता आणि गुणवत्ता सुनिश्चित करण्याची क्षमता आहे.

आमच्या कंपनीची मुख्य दिशा ऑटो-कार्गो वाहतूक आहे. आमच्या अस्तित्वादरम्यान, आम्ही संपूर्ण पश्चिम आणि पूर्व युरोपमध्ये विविध वस्तूंच्या वितरणाचा, उत्तरेकडील आणि दक्षिणेकडील शहरांमध्ये वस्तूंच्या वितरणाचा व्यापक अनुभव जमा केला आहे. कंपनी सतत वाढत आहे आणि विकसित होत आहे, तिच्या क्षमतांची श्रेणी वाढवत आहे, प्रदान केलेल्या सेवांची गुणवत्ता सुधारत आहे आणि वाहतुकीचा भूगोल सुधारत आहे.

आमच्या ग्राहकांच्या ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी आम्ही आमचे स्वतःचे रेफ्रिजरेशन वापरतो
82 ते 96 m3 आकारमान असलेली वाहने, 32 टनांपर्यंत वाहून नेण्याची क्षमता.

कंपनी खालील सेवा देऊ शकते:
- शहरांमध्ये तुमच्या मालाची डिलिव्हरी
- लक्ष्यित वितरणाची संस्था
- रशियन फेडरेशन आणि सीआयएसच्या संपूर्ण प्रदेशात इंटरसिटी वाहतूक
- नाशवंत मालाची वाहतूक
- आपल्या वस्तूंच्या वितरणासाठी जटिल उपाय
- तुमच्या विनंतीनुसार, वाहतूक केलेल्या मालाचा विमा काढला जाऊ शकतो
- विनंती केल्यावर सुरक्षा एस्कॉर्ट उपलब्ध आहे
- सर्व दरांमध्ये व्हॅट १८%, तसेच वाहकाचा दायित्व विमा समाविष्ट आहे

तुम्हाला आमच्या क्षमतांमध्ये स्वारस्य असल्यास, आम्ही तुमच्यावर प्रक्रिया करण्यास तयार आहोत तांत्रिक कार्यआणि तुम्हाला आवश्यक असलेल्या सेवांची किंमत मोजा.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #4:

आम्ही मोठ्या आकाराच्या, धोकादायक वस्तूंच्या समुद्राद्वारे वाहतूक, कंटेनर वाहतूक आणि निर्यात आणि आयात रहदारीमधील मालासाठी मालवाहतूक अग्रेषण सेवांसाठी विस्तृत सेवा ऑफर करतो. आम्ही चीन, जपान, कोरिया आणि इतर देशांमधून रशियाच्या कोणत्याही प्रदेशात नाखोडका, व्होस्टोचनी आणि व्लादिवोस्तोकच्या सेटलमेंटद्वारे मालवाहतूक व्यवस्थापित करण्यासाठी सेवा देऊ करतो. आमच्याकडे घोषणाकर्त्यांचे स्वतःचे कर्मचारी आहेत, आम्ही ट्रान्झिट घोषणांनुसार वस्तूंवर प्रक्रिया करतो.

आम्‍हाला तुमच्‍या कंपनीच्‍या सहकार्यात खूप रस आहे आणि तुमच्‍या मालाची वाहतूक करण्‍यासाठी तुम्‍हाला स्‍पर्धात्‍मक दर देण्‍यास तयार आहोत.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #5:

आम्ही रशियामध्ये वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी सेवा प्रदान करतो. आम्ही प्रदेशांमधून कुंपण देखील करतो. आम्ही दुसर्‍या शहरातील क्लायंटच्या ऑर्डरनुसार कार्गो पूर्ण करतो आणि विष देतो. आम्ही तुमच्या शिपमेंटच्या वितरणाशी संबंधित तातडीच्या आणि गैर-मानक परिस्थितींचे निराकरण करण्यात मदत करतो.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #6:
स्त्रिया आणि सज्जनांनो!

आम्ही तुम्हाला आमच्या सेवा वापरण्यासाठी आमंत्रित करतो वाहतूक कंपनी. रस्ता वाहतूकनिर्यात आणि आयात मालवाहतूक आमच्या स्वत: च्या रस्ते वाहतुकीच्या बेसच्या मदतीने केली जाते (टिल्ट कार व्हॉल्व्हो, मॅन - 20 टन), आणि प्रादेशिक वाहकांच्या विश्वासार्ह नेटवर्कच्या सहभागासह. हे आम्हाला परवडणाऱ्या किमतीत आणि कमीत कमी डिलिव्हरीच्या वेळेसह जवळजवळ कोणताही माल वितरीत करण्यास अनुमती देते.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #7:

आम्ही तुम्हाला कंपनीच्या सेवा वापरण्याचा सल्ला देतो "Delopis.ru". कंपनी "Delopis.ru"रशियन फेडरेशनमध्ये माल वाहतूक आणि अग्रेषित करण्यासाठी सेवा प्रदान करते:
1. शिपिंग मानक मालवाहू 2 टन ते 20 टन.
2. देखभालीसह मालाची वाहतूक तापमान व्यवस्था(-20 ते +10 C पर्यंत)
3. कार्गो विमा.
4. मालाची साठवण.

आमच्यासोबत काम करण्याचे फायदे:
1. पेक्षा जास्त बाजारात अनुभव 10 वर्षे कंपनीचे विशेषज्ञ तुम्हाला वाहतुकीच्या संस्थेबद्दल सल्ला देतील, वाहतुकीचा प्रकार निवडण्यात आणि सर्वोत्तम मार्ग निवडण्यात मदत करतील.
2. विश्वसनीय वाहतूक - केवळ सिद्ध आणि विश्वासार्ह कंपन्यांसह कार्य करा, फॉरवर्डरच्या दायित्वाचा विमा काढला जातो 300000 घासणे.
3. सेवांची स्थिर गुणवत्ता - मालाची वेळेवर आणि अचूक वितरण, पूर्ण झालेल्या वाहतुकीसाठी कागदपत्रांचा संपूर्ण संच.
4. ग्राहक आणि वाहक यांच्याशी परस्परसंवादाची सुस्थापित प्रणाली. आम्ही परस्पर आदर आणि विश्वासावर आधारित कोणत्याही सहकार्यासाठी तयार आहोत.

आम्हाला तुमच्यासोबत सहकार्य करण्यात आनंद होईल!

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #8:

तुम्हाला मॉस्कोहून रशियाला माल, माल, सामान, पार्सल किंवा पार्सलची घाऊक खेप तातडीने पाठवण्याची गरज आहे का? फक्त आमच्याशी संपर्क साधा! एक कॉल तुम्हाला शोधण्यात मदत करेल योग्य निर्णयआणि एकाधिक वाहकांसह कार्य करण्याची आवश्यकता काढून टाकते.

आम्ही डोमोडेडोवो, शेरेमेत्येवो, वनुकोवो येथून सर्व एअरलाइन्सच्या फ्लाइटद्वारे रशियामधील कोणत्याही विमानतळावर एकाच सरलीकृत प्रणालीद्वारे तुमच्या मालाची डिलिव्हरी व्यवस्थापित करतो. आम्ही तुमचा माल मॉस्को आणि प्रदेशात "दारातून" उचलू शकतो.

आम्ही तुमच्यासाठी कोणत्याही छुप्या खर्चाशिवाय पूर्वी ज्ञात दरांवर सोयीस्कर पेमेंट अटी देऊ करतो. बहुतेक शहरांमध्ये हवाई वितरण जास्तीत जास्त केले जाते अल्प वेळ 7 ते 72 तासांपर्यंत. निर्गमन ट्रॅकिंग. माहिती देत ​​आहे. अधिक साठी तपशीलवार माहितीवेबसाइटला भेट द्या [पत्ता] किंवा [फोन नंबर] वर कॉल करा.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #9:

आम्ही पार पाडतो प्रवासी वाहतूक, आम्ही विवाहसोहळा आणि कॉर्पोरेट पक्ष, सहल, शहराबाहेरील आणि लांब पल्ल्याच्या प्रवास, तसेच विमानतळ आणि रेल्वे स्थानकांवर भेटणे आणि भेटणे.

मर्सिडीज-स्प्रिंटर मिनीबस (18 प्रवासी जागा) सुसज्ज आहे:
- वातानुकुलीत;
- चांगली संगीत प्रणाली;
- सलूनमध्ये अतिरिक्त स्टोव्ह;
- सहलीसाठी मायक्रोफोन (स्पीकरफोन);
- मऊ फोल्डिंग सीट;
- पॅनोरामिक डबल-ग्लाझ्ड खिडक्यांसह चकाकी.

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #10:

कंपनी "Delopis.ru"मध्ये शिक्षण घेतले 2008 मॉस्को मध्ये वर्ष. कंपनीच्या क्रियाकलापाचा उद्देश ग्राहकांना मॉस्को आणि संपूर्ण रशियामध्ये (लोडिंग आणि अनलोडिंग, विशेष ग्राहकांच्या आवश्यकतांनुसार वस्तूंवर प्रक्रिया करणे, क्रमवारी लावणे, चिन्हांकित करणे आणि ऑर्डर निवडणे, तसेच मार्गांची निर्मिती, वाहतूक) हलविण्याच्या सेवांची संपूर्ण श्रेणी प्रदान करणे आहे. , मालवाहतूक अग्रेषित करणे आणि संबंधित सेवांची तरतूद, निवास आणि ताबा).

आमच्या कंपनीचा मुख्य फायदा म्हणजे सर्वात कमी किमतींसह प्रदान केलेल्या उच्च स्तरीय सेवांचे प्रमाण. यामुळेच आमच्या कामाची आणि आमच्या ग्राहकांची किमान किंमत सुनिश्चित करणे शक्य झाले - किंमती, अनेकदा ग्राहकाने केलेल्या कामाच्या किमतीपेक्षा कमी.

आजपर्यंत, वाहतुकीची अखंडित तरतूद सुनिश्चित करण्यासाठी, पेक्षा जास्त 20 मालवाहू वाहनभिन्न लोड क्षमता, अधिक 100 कर्मचारी

आमची कंपनी गतिशीलपणे वाहतूक आणि वाहतूक सेवांचा स्तर विकसित आणि सुधारत आहे. गोदाम सेवा. आमचे मुख्य मूल्य कर्मचारी आहे.

आमचे विशेषज्ञ:
- मालकांची त्यांच्या मालमत्तेबद्दल आदरयुक्त वृत्ती समजून घ्या;
- आम्हाला खात्री आहे की प्रत्येक ऑर्डर अद्वितीय आहे;
- आठवड्यातून 7 दिवस चोवीस तास काम करा;
- उत्तीर्ण व्यावसायिक प्रशिक्षणआणि कठोर निवड;
- एक अरुंद स्पेशलायझेशन आहे ("फर्निचर मेकर्स", "पॅकर्स", "रिगर्स", "लोडर्स", "ड्रायव्हर्स");
- कायमस्वरूपी काम करा;
- ऑर्डरच्या अंमलबजावणीसाठी मुदतींचे काटेकोरपणे पालन करा;
- गणवेश घातलेला (कंपनीच्या लोगोसह ओव्हरऑल).

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #11:

आम्ही तुम्हाला तुमच्या वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी, तुमच्या उत्पादनासाठीचे घटक आणि तुमच्या व्यवसायासाठी आवश्यक असलेल्या इतर कोणत्याही वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी सेवा देऊ इच्छितो.

आमची कंपनी झाली आहे 10 वर्षानुवर्षे 1,500 हून अधिक रशियन शहरांमध्ये कोणत्याही आकाराचा माल वितरीत करत आहे. या काळात, आमची कंपनी वाहतूक आणि फॉरवर्डिंग सेवांच्या तरतुदीत एक अग्रणी बनली आहे.

आज कंपनीकडे आहे 10 मध्ये टर्मिनल 5 प्रमुख शहरेरशिया. आम्ही नियमितपणे नवीन गंतव्ये उघडतो आणि आमचे कव्हरेज क्षेत्र वाढवतो. आमच्या कंपनीचा स्वतःचा वाहनांचा ताफा आहे, ज्याचा समावेश आहे 50 20 टन वाहून नेण्याची क्षमता असलेले ट्रंक ट्रक आणि 70 1.5 ते 10 टन वाहून नेण्याची क्षमता असलेले हलके ट्रक.

आमच्या कंपनीच्या सेवा:
- रशिया, प्रदेश, शहर (ऑटो, रेल्वे, हवाई) मधील समूह कार्गोची वाहतूक;
- कार्गो पॅकिंग;
- जबाबदार स्टोरेज;
- थेट कारची तरतूद (20 टन, 80 क्यूबिक मीटर);
- ताशी वाहन भाड्याने देण्याची तरतूद;
- कार्गो विमा;
- लवचिक सूट प्रणाली
आणि बरेच काही.

सर्व प्रश्नांसाठी, आपण निर्दिष्ट संपर्क माहितीशी संपर्क साधू शकता. आम्हाला आशा आहे की तुमची कंपनी व्यावसायिक भागीदारांमध्ये पहावी!

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #12:

कंपनी "Delopis.ru"सेवा देते:

ऑफिस आणि अपार्टमेंट हलवत आहे
- लोडिंग आणि अनलोडिंगची कामे, हेराफेरीची कामे
- रशियामधील ग्रुपेज कार्गो (मॉस्को, यारोस्लाव्हल, व्लादिमीर, नोव्हगोरोड इ.)
- वेअरहाऊसमध्ये मालाची जबाबदार साठवण आणि हाताळणी
- लोडरची वाहतूक आणि सेवा

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

पत्र #13:

काम करत आहे 10 बाजारात वर्षे मालवाहतूक, आजपर्यंत "Delopis.ru"पात्र तज्ञांसह एक गतिशील आणि स्थिरपणे विकसित होणारी मालवाहतूक अग्रेषण कंपनी आहे आणि आमच्या ग्राहकांना संपूर्ण श्रेणी प्रदान करते वाहतूक सेवा. कामाच्या अनेक वर्षांमध्ये जमा झालेला समृद्ध अनुभव आम्हाला संपूर्ण रशियातील ग्राहकांना मालवाहतूक अग्रेषण सेवा प्रभावीपणे प्रदान करण्यास अनुमती देतो. प्रत्येक क्लायंटसाठी वैयक्तिक दृष्टिकोन आणि विश्वासार्ह सहकार्य ही आमच्या कामाची मुख्य तत्त्वे आहेत!

आमच्या कंपनीचे मुख्य क्रियाकलाप:
- मेल आणि मेल-लगेज कारद्वारे संपूर्ण रशियामध्ये रेल्वेद्वारे विविध कार्गोची वाहतूक, जे जलद किंवा मेल-लगेज ट्रेनचा भाग आहेत;
- रशियामध्ये हवाई मार्गाने विविध कार्गोची वाहतूक;
- विविध कार्गोची वाहतूक कारनेसंपूर्ण रशिया;
- मालवाहतूक अग्रेषण;
- "घरोघरी" वस्तूंचे वितरण;
- कार्गो विमा;
- गोदाम सेवा - स्टोरेज, मालाचे पॅकेजिंग इ.;
- सर्व वाहतूक दस्तऐवजांची नोंदणी;
- सीमाशुल्क मंजुरी.

आम्ही तुम्हाला परस्पर फायदेशीर सहकार्यासाठी आमंत्रित करतो, आमच्या कंपनीच्या ग्राहकांमध्ये तुम्हाला पाहून आम्हाला आनंद होईल!

प्रामाणिकपणे,
पेट्र पेट्रोव्ह

79% प्रकरणांमध्ये, क्लायंट 6 ते 14 ऑफर पाहिल्यानंतरच खरेदी करतो - असा डेटा व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्यात तज्ञ असलेल्या डेनिस कपलुनोव्ह यांनी प्रदान केला आहे. प्रभावी सीपी कसा बनवायचा ते आम्ही तुम्हाला सांगू जेणेकरून क्लायंट तुम्हाला डझनभर स्पर्धकांमधून निवडेल. बोनस म्हणून, तुम्ही व्यावसायिक प्रस्ताव टेम्पलेट डाउनलोड करण्यास सक्षम असाल आणि CRM प्रणाली वापरून त्यांचे वितरण कसे सोपे करावे हे देखील शिकू शकाल.

व्यावसायिक ऑफर म्हणजे काय?

व्यावसायिक ऑफर आहे व्यवसाय पत्रउत्पादनाच्या जाहिराती असलेले ग्राहक.

• थंड व्यावसायिक वाक्यसाठी वापरले जाते मास मेलिंगनवीन ग्राहक.
• गरम केपीज्यांच्याशी आधीच फोनद्वारे संपर्क साधला गेला आहे त्यांच्यासाठी हेतू, ई-मेलकिंवा जगा.

कंपन्या CPs का लिहितात?

• नवीन किंवा अद्ययावत उत्पादन सादर करा (दुसऱ्या प्रकरणात - सुधारणांच्या प्रदर्शनासह);
• जाहिराती, विक्री, वैयक्तिक ऑफर याबद्दल माहिती द्या. अशा सीपीचे एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे उत्पादनाच्या वैधता कालावधी किंवा प्रमाणावरील निर्बंध;
• मागील खरेदीबद्दल धन्यवाद, अभिप्राय विचारल्याबद्दल आणि सूक्ष्मपणे भिन्न उत्पादन सुचविल्याबद्दल धन्यवाद. क्लायंट कंपनीच्या कामाशी आधीच परिचित आहे आणि त्याला नवीन कराराकडे ढकलणे सोपे आहे;
• कंपनी किंवा तिच्या उत्पादनाच्या सादरीकरणासाठी आमंत्रित केले आहे.

व्यावसायिक ऑफर: काय असावे

डेनिस कॅप्लुनोव्ह, कॉपीरायटर आणि सीपी विकास विशेषज्ञत्यांच्या द इफेक्टिव्ह सेल्स प्रपोजल या पुस्तकात त्यांनी प्रस्तावाचे मुख्य घटक सांगितले आहेत:

• शीर्षक;
• ऑफर;
• विक्री किंमत;
• कारवाईसाठी कॉल करा.

व्यावसायिक ऑफर योग्यरित्या कशी तयार करायची ते शोधूया - विभागानुसार विभाग.

ईमेल शीर्षलेख

आघाडी

लीड सीपी कसे लिहायचे याची उदाहरणे:

1. क्लायंटसाठी महत्त्वाच्या समस्येवर दबाव आणण्यासाठी - ग्राहकांची कमतरता, स्पर्धा, नवीन उत्पादनांसाठी कल्पनांचा अभाव.

तुम्हाला तुमच्या फिटनेस क्लबमधील ग्राहकांची संख्या 2 महिन्यांत दुप्पट करायची असेल, तर ही माहिती तुमच्यासाठी आहे.

2. क्लायंटच्या समस्येचे निराकरण झाल्यावर उज्वल भविष्याचे चित्र काढा.

कल्पना करा की तुमचे हॉटेल क्षमतेनुसार भरलेले आहे वर्षभर, आणि खोल्यांचे आरक्षण महिने अगोदर बुक केले जाते.

3. ऑफरच्या मुख्य लाभाचा उल्लेख करा किंवा ग्राहक परिणाम हायलाइट करा.

आमच्यासह, तुम्ही पहिल्या महिन्यात लेखा दस्तऐवज राखण्याची किंमत निम्म्याने कमी करू शकता.

4. उत्पादनाच्या नवीनतेसह कारस्थान - ते नेहमीच लक्ष वेधून घेते.

विशेषत: नवीन वर्षासाठी, आम्ही एक नवीनता ऑफर करतो - आमच्या ब्रँडेड मिठाई गिफ्ट सेटमध्ये आणि स्वतंत्रपणे खरेदी करण्यापेक्षा खूपच स्वस्त.

ऑफर

ऑफर (इंग्रजी ऑफरमधून) ही एक विशिष्ट ऑफर आहे, केपीचे हृदय. त्यात मुख्य वैशिष्ट्यांसह तसेच ग्राहकांच्या फायद्यांसह तुमच्या उत्पादनाचे संक्षिप्त वर्णन असावे. तुम्ही क्लायंटला समजावून सांगणे आवश्यक आहे की त्याने तुमच्याकडून का खरेदी करावीआणि प्रतिस्पर्ध्यांकडून नाही. म्हणून, उत्पादनाव्यतिरिक्त तुम्ही आणखी काय देऊ शकता हे दर्शविणे आवश्यक आहे:

• सवलत (हंगामी, घाऊक, सुट्टी, संचयी, प्री-ऑर्डर किंवा प्रीपेमेंट इ.);
• सेवा आणि / किंवा वितरणाची कार्यक्षमता आणि उपलब्धता;
• सोयीस्कर पेमेंट (हप्त्याची योजना, क्रेडिट किंवा स्थगित पेमेंट, रोख आणि नॉन-कॅश पेमेंटचे संयोजन, पेमेंट सिस्टमद्वारे सेटलमेंट);
• भिन्न किंमतींसह उत्पादनाच्या अनेक आवृत्त्या.
• उपस्थित. पुढील खरेदीसाठी कूपन, विनामूल्य उपकरणे सानुकूलन, सेट ख्रिसमस सजावटवर नवीन वर्ष. सोबतच्या भेटवस्तू चांगल्या प्रकारे कार्य करतात: खिडक्या खरेदी करताना पट्ट्या, दरवाजा ऑर्डर करताना लॉक इ.
• उत्पादनाची हमी, त्याची विनामूल्य देखभाल.

महत्वाची सूक्ष्मता:सीपी शक्य तितके आकर्षक बनविण्यासाठी, ग्राहकांशी खोटे बोलू नका आणि अशक्य गोष्टींचे वचन देऊ नका. ही युक्ती दीर्घकाळासाठी फक्त दुखापत करेल.

वाहतूक कंपनीच्या व्यावसायिक ऑफरमधील ऑफरचे उदाहरण
स्रोत: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

किंमत

सर्वात महत्वाचे, ते दर्शवा. अन्यथा, बहुतेक संभाव्य ग्राहक प्रतिस्पर्ध्यांकडे जातील, किंमत शोधण्यात वेळ घालवू इच्छित नाहीत. पुढे, या आकडेवारीची पुष्टी करणे आवश्यक आहे. प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा किंमत लक्षणीयरीत्या कमी असल्यास, हे आधीच एक उत्कृष्ट युक्तिवाद आहे. नसल्यास, वेगळे करण्यासाठी काहीतरी शोधा. या सर्व समान सवलती आणि बोनस, उत्पादन हमी, सेवा गती आणि गुणवत्ता, भेटवस्तू, विशेष आहेत.

उदाहरण

आमच्या टॅक्सी सेवा प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा 5% अधिक महाग आहेत, परंतु आमच्याकडे प्रत्येक कारमध्ये लहान मुलांची सीट आहे आणि तुम्ही पाळीव प्राणी वाहतूक करू शकता.

महागड्या जटिल सेवांसाठी, पॅकेजच्या घटकांचे तपशीलवार विघटन, तसेच भविष्यात क्लायंटसाठी उत्कृष्ट फायदे दर्शविणारी तपशीलवार गणना उत्तम कार्य करते. आणखी एक प्रभावी तंत्र म्हणजे अल्प कालावधीसाठी किंमतींचे विभाजन करणे.

उदाहरण

स्टार्ट टॅरिफवर क्लाउड-आधारित CRM सिस्टम वापरण्याच्या एका महिन्याची किंमत 5 वापरकर्त्यांसाठी 1,100 रूबल आहे - हे प्रत्येकासाठी प्रति महिना 220 रूबल होते. आणि जर तुम्ही सहा महिन्यांच्या प्रवेशासाठी ताबडतोब पैसे दिले तर तुम्हाला 20% सवलत मिळेल, म्हणजेच प्रत्येक कर्मचार्‍यासाठी प्रवेशासाठी दरमहा फक्त 176 रूबल खर्च होतील - हे दररोज फक्त 6 रूबल आहे. सहमत, व्यवसाय प्रक्रिया स्वयंचलित करणार्‍या, मेल, टेलिफोनी आणि SMS मेलिंग सेवांसह समाकलित करणार्‍या, विश्लेषणे निर्माण करणार्‍या आणि व्यवसाय व्यवस्थापित करण्यात मदत करणार्‍या प्रोग्रामसाठी हास्यास्पद रक्कम.

कारवाईसाठी कॉल करा

येथे आपण निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे तुम्हाला क्लायंटकडून नक्की काय हवे आहे:ऑर्डर करा, कॉल करा, लिहा, लिंक फॉलो करा, ऑफिसला भेट द्या, संपर्क तपशील द्या. एखाद्या व्यक्तीला घाई करण्यासाठी, ऑफरची मुदत किंवा उत्पादनाच्या प्रमाणात मर्यादा लिहा. किंवा तुम्ही शेवटचे काही फायदे वाचवू शकता: अतिरिक्त सवलतीचे वचन द्या किंवा मोफत शिपिंगआत्ता ऑर्डर करताना.

सहकार्यासाठी व्यवसाय प्रस्ताव कसा लिहायचा

सहकार्यासाठी सीव्ही कसा लिहायचा? वस्तूंच्या ऑफरशी साधर्म्य करून! तुम्ही तुमच्या व्यावसायिक सेवा देऊ इच्छित असल्यास, आकर्षक व्यावसायिक ऑफर तयार करा.

मानक सहकार्य प्रस्ताव टेम्पलेटमध्ये पाच ब्लॉक्स समाविष्ट आहेत.

1. ईमेल शीर्षलेख. जेणेकरुन हे पत्र पहिल्या दहामध्ये हरवले जाणार नाही प्रचारात्मक ऑफर, तुमचे खरे नाव लिहा आणि तुम्ही कसे उपयुक्त ठरू शकता ते सूचित करा.
2. आघाडी. तुम्ही कोणती समस्या सोडवू शकता ते ग्राहकाला सांगा. लीड हे तुमच्या रेगेलियाची यादी करण्याचे ठिकाण नाही. ग्राहकामध्ये स्वारस्य असलेली पहिली व्यक्ती स्वतः आहे.
3. ऑफर. तुमचा अनुभव आणि तुम्ही क्लायंटला कशी मदत करू शकता याबद्दल आम्हाला सांगा. प्रकरणे प्रदान करणे हा एक चांगला पर्याय आहे जेणेकरून ग्राहक परिणामांचे मूल्यांकन करू शकेल.
4. किंमत. तुमचे दर लपवू नका, त्यांच्याबद्दल थेट व्हा. जर तुम्हाला समजले की तुम्ही इतर व्यावसायिकांपेक्षा जास्त मागणी करत आहात, तर अशी किंमत का न्याय्य आहे ते स्पष्ट करा.
5. कॉल. तुमच्याशी संपर्क साधण्यासाठी क्लायंटला आमंत्रित करा सोयीस्कर मार्ग: लिंक सामाजिक नेटवर्क, फोन नंबर किंवा ईमेल. सेवा अद्याप आवश्यक नसली तरीही, तुमचा संपर्क ठेवण्याची ऑफर द्या.

सर्वोत्तम विक्री प्रस्ताव: उदाहरणे

आम्ही तुमच्यासाठी व्यावसायिक प्रस्तावांचे नमुने निवडले आहेत जे फॉर्म आणि सामग्री दोन्हीमध्ये उच्च दर्जाचे आहेत. अवतरण टेम्पलेट डाउनलोड करा, अभ्यास करा आणि तुमच्या उत्पादनांशी जुळवून घ्या.