मर्चेंडाइझरच्या कार्यात्मक जबाबदाऱ्या. व्यापार्‍याचे जॉब वर्णन, व्‍यापारीच्‍या जॉबच्‍या जबाबदा-या, व्‍यापारीच्‍या जॉब स्‍वर्णनाचा नमुना. मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या वर्णनाची पदे

सामान्य तरतुदी

१.१. व्यापारी वर्गातील आहे.

१.२. एक व्यक्ती ज्याचे शिक्षण (भरणे) आहे, अतिरिक्त व्यावसायिक प्रशिक्षणव्यापाराच्या क्षेत्रात, किमान [मूल्य] वर्षांचा कामाचा अनुभव, श्रेणी "B" चालकाचा परवाना.

१.३. मर्चेंडाइझरच्या पदावर नियुक्ती आणि त्यातून डिसमिस करणे हे सबमिशन (भरल्यानंतर) प्रमुखाच्या आदेशानुसार केले जाते.

१.४. मर्चेंडायझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

१.४.१. ऑर्डर, सूचना, निर्देश, सूचना आणि मर्चेंडाइझरच्या कामाचे नियमन करणारे इतर मानक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;

१.४.२. नागरी कायद्याची मूलभूत तत्त्वे, ग्राहक संरक्षण कायदा, जाहिरात;

१.४.३. व्यापार विपणन आणि व्यवस्थापन मूलभूत तत्त्वे;

१.४.४. व्यापारी साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि तत्त्वे;

१.४.६. मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी कामाचे आयोजन करण्याच्या मूलभूत गोष्टी;

१.४.७. किरकोळ जागेच्या संघटनेची तत्त्वे आणि किरकोळ जागेचा कार्यक्षम वापर;

१.४.८. विक्री संस्थेची तत्त्वे;

१.४.९. मध्ये वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती व्यापार मजला;

१.४.१०. ऑफर केलेल्या वस्तूंची श्रेणी, त्यांची मुख्य गुणात्मक आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये;

१.४.११. वस्तूंच्या सध्याच्या किंमती;

१.४.१२. मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे;

१.४.१३. ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये खरेदीदारांच्या वर्तनाचे मॉडेल;

१.४.१४. ग्राहकांचे मानसिक प्रकार;

१.४.१५. अंदाजित आणि अनियोजित खरेदीवर परिणाम करणारे घटक;

१.४.१६. व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता;

१.४.१७. कामाच्या नियोजनाची मूलभूत तत्त्वे;

१.४.१८. बाजार अर्थव्यवस्थेची मूलभूत तत्त्वे;

१.४.१९. कागदपत्रांची तयारी आणि अंमलबजावणीसाठी आवश्यकता (लेखा, अहवाल इ.);

१.४.२०. उत्पादन, श्रम आणि व्यवस्थापन संस्थेच्या मूलभूत गोष्टी;

१.४.२१. रशियन फेडरेशनच्या कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे;

१.४.२२. अंतर्गत नियम कामाचे वेळापत्रक;

१.४.२३. कामगार संरक्षण, सुरक्षा उपाय, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा यांचे नियम आणि मानदंड;

1.5. व्यापारी थेट प्रशासकाला अहवाल देतो ट्रेडिंग नेटवर्क(पर्यवेक्षक).

कामाच्या जबाबदारी

मर्चेंडाइझर खालील गोष्टी घेऊन जातात:

२.१. हे वस्तूंच्या उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्याची सकारात्मक प्रतिमा राखण्यासाठी प्रत्येक संभाव्य मार्गाने योगदान देते, ग्राहक बाजारपेठेत वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी अनुकूल परिस्थिती आणि किरकोळ दुकानांमध्ये उच्च विक्रीचे प्रमाण प्रदान करते.

२.२. वस्तूंच्या विक्रीची ठिकाणे (किरकोळ उपक्रम) निश्चित करण्यासाठी आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी योजना विकसित करण्यासाठी वस्तूंच्या विक्रीची संस्था निर्धारित केल्या जाणाऱ्या विशिष्ट प्रदेशाचे (प्रदेश) परीक्षण करते.

२.३. त्याला नियुक्त केलेल्या व्यापार वस्तूंचे (विक्रीचे ठिकाण) नियमित वळण घेतो.

२.४. व्यापार कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूच्या प्रशासनाशी वाटाघाटी करते (वस्तू आणि संबंधित सेवांचे प्रतिनिधित्व करते, व्यापाराची आवश्यकता आणि परिणामकारकता, पुरवठा करार, विक्री करार, कमिशनचे निष्कर्ष)

2.5. शिक्षण आणि प्रशिक्षण देते सेवा कर्मचारीखालील क्षेत्रातील व्यावसायिक उपक्रम: वस्तूंची मुख्य ग्राहक वैशिष्ट्ये; वस्तू प्रदर्शित करण्याची संकल्पना राखण्यासाठी तत्त्वे; ग्राहकांना वस्तूंच्या विक्रीसाठी प्रेरणा देणारे आधार.

२.६. व्यापारी पुरवतो:

२.६.१. ग्राहक बाजारात वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी अनुकूल परिस्थिती.

२.६.२. आवश्यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी कमोडिटी साठा;

२.६.३. किरकोळ आउटलेटमध्ये वस्तूंची उच्च विक्री;

२.६.४. खालील व्यापारी साधनांचा वापर करून विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या सादरीकरणासाठी क्रियाकलाप करणे:

अ) जागा-व्यवस्थापन - वस्तूंच्या आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देणाऱ्या मार्गांनी वस्तूंची मांडणी (प्लेसमेंट, पोझिशनिंग) करणे;

बी) पीओएस डिझायनिंग - जाहिरात घटकांच्या विक्रीच्या ठिकाणी प्लेसमेंट - पोस्टर्स, पुस्तिका, उत्पादन मॉडेल (हँगिंग, स्टँडिंग इ.), हार, झेंडे, जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे(रॅक, रॅक, दिवे);

क) स्टॉक-नियंत्रण - विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात (शिल्लक) गणना, त्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करणे;

२.६.५. किरकोळ विक्रेत्याने विकल्या गेलेल्या सर्व वस्तूंची सक्षम आणि प्रभावी स्थिती;

२.६.६. पुरवठा, विक्री, कमिशन (कमिशनसाठी वस्तूंच्या लहान मालाची तरतूद) साठी करार पूर्ण करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूंच्या प्रशासनाची प्रेरणा;

२.६.७. प्रशासनाशी दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी उपाययोजना करणे व्यापार उपक्रम.

२.६.८. पुनर्बांधणी, दुरुस्ती, सदोष किंवा जीर्ण जाहिरात घटक बदलण्यासाठी उपाययोजना करणे.

२.७. व्यापारी नियंत्रणे:

२.७.१. ऑर्डर पूर्ण करण्याची स्थिती;

२.७.२. वस्तू ठेवण्याच्या संकल्पनेचे पालन;

२.८. व्यापारी समन्वयक:

२.८.१. किरकोळ व्यापार उपक्रमांसह कार्य करा;

२.८.२. वस्तूंच्या जाहिरात आणि विक्रीसाठी क्रियाकलाप, ज्यामध्ये बाजार संशोधन, प्रभावी जाहिरातींचा समावेश आहे.

२.९. व्यापारी देखरेख करतात:

२.९.१. मर्चेंडाइजिंग मानकांनुसार उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी मांडणे, पोस्ट करणे आणि अपडेट करणे जाहिरात साहित्यआणि उपकरणे;

२.९.२. ऑर्डरच्या अंमलबजावणीची स्थिती, आवश्यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी यादी सुनिश्चित करणे;

२.९.३. विक्रीचे प्रमाण, श्रेणी, पूर्णता आणि गुणवत्तेनुसार, वेळेवर विक्रीच्या ठिकाणी ऑर्डर पाठवणे;

२.९.४. त्याच्या ग्राहकांसाठी प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांची स्थिती आणि पेमेंटमध्ये संभाव्य विलंब, तसेच क्लायंटच्या सॉल्व्हेंसीवर परिणाम करणारे इतर घटक याबद्दल व्यवस्थापनाला वेळेवर अहवाल देणे;

२.९.५. नियंत्रित सुविधांवर विक्रीची गतिशीलता; अहवाल तयार करतो (साप्ताहिक, मासिक, मालावर; त्याच्या तात्काळ पर्यवेक्षकाला मालाच्या नवीन पावत्या आवश्यकतेबद्दल सूचित करतो;

२.९.६. कामाच्या दरम्यान आणि संकलनासाठी ओळखल्या गेलेल्या बाजाराच्या स्थितीतील बदल विपणन माहितीगरज असल्यास.

२.१०. वस्तूंच्या किरकोळ किंमतींचे समायोजन, व्यापार भत्ते (इष्टतम आकार) च्या स्थापनेवर व्यापार एंटरप्राइझच्या कर्मचार्‍यांचा सल्ला घेते.

२.१२. इतर एंटरप्राइझच्या मर्चेंडायझरच्या विक्रीच्या बिंदूंमध्ये कामाच्या तत्त्वांचे विश्लेषण करते; त्यांच्या कामाचे निरीक्षण.

२.१३. विक्रीच्या बिंदूंवर डेटा बँक तयार करते (संस्थात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म, पत्ते, तपशील, फोन नंबर, आडनाव आणि सादरकर्ते, आर्थिक स्थिती, खरेदीचे प्रमाण इ.).

२.१४. व्यापार कार्यक्रम विकसित करते (वस्तूंच्या विक्रीसाठी पद्धतींची निवड, विविध प्रकारच्या व्यापार उपक्रमांमध्ये वस्तू ठेवण्यासाठी तंत्र तयार करणे, जाहिरात घटकांची निवड आणि बजेट इ.); व्यापारी संघाचे कार्य आयोजित करते (प्रशिक्षण, कार्ये सेट करणे आणि कार्ये वितरित करणे, कार्यांच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करणे इ.).

२.१५. किरकोळ क्लायंट, भेटी की, नेटवर्क आणि प्रॉब्लेम क्लायंटसह स्थापित कार्य योजनेनुसार काम करते.

२.१६. एजंटना विनंत्या सबमिट करा (पर्यायी) आउटलेट), पर्यवेक्षक आणि जबाबदार यांना सूचित करते विक्री प्रतिनिधीउत्पादने आणि अनुप्रयोगांची पुरेशी संख्या नसल्याबद्दल.

२.१७. विक्रीचे डुप्लिकेट पॉइंट तयार करते, विद्यमान असलेल्या योग्य प्लेसमेंटचे परीक्षण करते, प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांच्या संबंधात उत्पादन प्लेसमेंट सुधारते.

२.१८. पर्यवेक्षक आणि विक्री प्रतिनिधींना पुरवठा करारानुसार पुरवठा केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण आणि गुणवत्तेबाबत क्लायंटच्या दाव्यांबद्दल माहिती देते.

२.१९. कंपनीच्या वतीने विपणन माहिती गोळा करते.

२.२०. तो सतत नवीन ग्राहकांचा शोध घेतो आणि त्यांच्याशी पुरवठा करार पूर्ण करतो.

२.२१. मर्चेंडाइझरने हे करणे आवश्यक आहे:

2.21.1. इतर कर्मचार्‍यांच्या विनंत्यांना वेळेवर प्रतिसाद द्या व्यावसायिक क्रियाकलापआवश्यक माहिती पूर्ण द्या;

२.२१.२. त्यांची व्यावसायिक पातळी सतत सुधारते;

2.21.3. त्याला दिलेली कामे प्रामाणिकपणे आणि प्रामाणिकपणे पूर्ण करा;

2.21.4. व्यापार गुप्त ठेवा;

2.21.5. अंतर्गत कामगार नियम, कामगार संरक्षण, सुरक्षा, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा या नियमांचे पालन करा.

अधिकार

मर्चेंडाइझरला अधिकार आहे:

३.१. कंपनीच्या क्रियाकलापांबाबत कंपनीच्या व्यवस्थापनाच्या मसुदा निर्णयांशी परिचित व्हा.

३.२. यामध्ये दिलेल्या जबाबदाऱ्यांशी संबंधित कामात सुधारणा करण्यासाठी व्यवस्थापनाकडे प्रस्ताव सादर करा.

३.३. सर्व विभागातील कर्मचाऱ्यांशी संवाद साधा.

३.४. विभाग आणि इतर तज्ञांकडून त्यांची कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक माहिती आणि कागदपत्रांची विनंती करा आणि प्राप्त करा.

३.५. त्याला नियुक्त केलेल्या कार्यांचे निराकरण करण्यासाठी सर्व (वैयक्तिक) संरचनात्मक विभागातील तज्ञांना सामील करा (जर हे वरील तरतुदींद्वारे प्रदान केले असेल तर संरचनात्मक विभागनसल्यास, कंपनीच्या प्रमुखाच्या परवानगीने).

३.६. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास त्यांची कर्तव्ये आणि अधिकारांच्या कामगिरीमध्ये मदत करणे आवश्यक आहे.

३.७. संबंधित मुद्द्यांवर तृतीय-पक्ष संघटनांमध्ये संस्थेच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करा उत्पादन क्रियाकलापकंपन्या

एक जबाबदारी

४.१. व्यापारी यासाठी जबाबदार आहे:

४.१.१. या अंतर्गत त्यांची अधिकृत कर्तव्ये अयोग्य कामगिरी किंवा अकार्यक्षमतेसाठी, निर्दिष्ट केलेल्या मर्यादेत कामगार कायदारशियाचे संघराज्य.

४.१.२. रशियन फेडरेशनच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत - त्यांच्या क्रियाकलाप पार पाडताना केलेल्या गुन्ह्यांसाठी.

४.१.३. कारणासाठी भौतिक नुकसान- रशियन फेडरेशनच्या कामगार आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत.

नोकरीचे वर्णन डाउनलोड करा:

येथे सर्व सामान्य कॅटलॉग:

नोकरीच्या वर्णनाची सामान्य कॅटलॉग येथे आहे:

जलद आणि कार्यक्षम शोध आणि कर्मचारी निवडण्याच्या दृष्टीने ते आधुनिक आहे. आमची कर्मचारी भरती तुम्हाला आवश्यक असलेल्या कर्मचाऱ्यांसाठी सेवा प्रदान करेल. आम्ही तज्ञ, लेखापाल, डॉक्टर, स्टायलिस्ट शोधत आहोत आणि निवडत आहोत ...
नियोक्त्यांसाठी माहितीशोध आणि भरती सेवांसाठी तुम्ही येथे शोधू शकता. " " पृष्ठावर तुम्ही आमच्या नवीनतम जाहिराती आणि ग्राहकांसाठी (नियोक्ते) विशेष ऑफर शोधू शकता. कॅटलॉग पृष्ठावर, काय असावे ते वाचा आणि DI साठी मूलभूत पर्याय डाउनलोड करा.
तुम्हाला विनंतीमध्ये स्वारस्य असल्यास, आम्ही तुमच्यासाठी कर्मचारी निवडू आणि आम्ही अर्जदारांना मदत करू! आम्ही ते तुमच्यासाठी थोड्याच वेळात करू.
तुमच्या आरामासाठीआम्ही एक विभाग तयार केला ज्यामध्ये आम्ही पोस्ट केले तपशीलवार माहितीशोध आणि निवड ग्राहकांकडील लोकप्रिय अनुप्रयोगांच्या मुख्य स्थानांनुसार, परंतु विशिष्ट नावाच्या संदर्भात

व्यापारी- रशियन कानासाठी खूप गूढ आणि असामान्य वाटते आणि कोणीतरी अशा अनाकलनीय नावाने पूर्णपणे घाबरले आहे. खरं तर, मर्चेंडाइझरची स्थिती ही कंपनीच्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देणार्‍या आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडसाठी सकारात्मक नाव ठेवणार्‍या कंपनीच्या प्रतिनिधीची स्थिती असते.

कामाचा अनुभव नसलेला विद्यार्थी किंवा नवशिक्या व्यापारी बनू शकतो आणि एक-दोन वर्षांत त्यांना आवश्यक कौशल्ये मिळतील यशस्वी पदोन्नतीवर करिअरची शिडी. ते सर्जनशील कार्यजे तुम्हाला तुमची क्षमता ओळखण्यास आणि व्यावसायिक वाढीसाठी नवीन संधी प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

घाऊक किंवा घाऊक व्यवसायात गुंतलेल्या कोणत्याही कंपनीमध्ये मर्चेंडायझरची खासियत मागणी आहे किरकोळ विक्रीमग ते कपडे असोत, विजेची साधने असोत किंवा अन्न असोत.

व्यवसायाचा इतिहास

प्लॅनिंग आणि सेल्स प्रमोशन, म्हणजेच मर्चेंडाइझरची थेट कार्ये, फक्त 20 वर्षांपूर्वी वेगळ्या स्थितीत उभी होती. मग कंपन्यांनी टिकून राहण्यासाठी आणि बाजारपेठेत पाऊल ठेवण्यासाठी, खरेदीदाराला उत्तेजन देण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये हरवू नये यासाठी नवीन चाली आणण्याचा प्रयत्न केला. आणि म्हणून मर्चेंडाइझरची स्थिती दिसून आली, जे उत्पादन अधिक लक्षणीय आणि खरेदीदारासाठी अधिक आकर्षक बनवते.

व्यापारी जबाबदार्‍या

व्यापारी काय करतो? त्याच्या मुख्य जबाबदाऱ्या:

• स्टोअर आणि सुपरमार्केटमध्ये वस्तूंच्या प्रदर्शनाचे निरीक्षण करा;
• शोकेस आणि अतिरिक्त उपकरणांच्या व्यवस्थेसाठी;
• कंपनीच्या उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या स्टोअरमध्ये उपस्थितीचे नियंत्रण.

याशिवाय, मध्ये अधिकृत कर्तव्येमर्चेंडायझरमध्ये POS-साहित्य (किंमत टॅग, वॉब्लर्स, पोस्टर्स इ.) च्या प्लेसमेंटचा समावेश असू शकतो जे उत्पादनांकडे लक्ष वेधण्यात मदत करतात, त्यानुसार वस्तूंचे प्लेसमेंट कॉर्पोरेट धोरणकंपन्या, वस्तूंसाठी शेल्फ् 'चे अव रुप वाढवा. मर्चेंडाइझरसाठी थेट जबाबदार असण्याव्यतिरिक्त, तो अतिरिक्त कार्ये देखील करू शकतो जसे की:

• ऑर्डर तयार करणे;
• किरकोळ किमतींचे नियमन;
• विक्रीयोग्य स्थितीत पॅकेजिंग राखणे;
• स्टोअरमध्ये साठा पुन्हा भरणे.

व्यापारी साठी आवश्यकता

क्रियाकलापांच्या क्षेत्रावर अवलंबून आवश्यकता तयार केल्या जातात.

सहसा, उमेदवारासाठी कोणत्याही विशेष आवश्यकता नसतात, कारण असे गृहीत धरले जाते की नवागताला कंपनीमध्ये काम करण्याच्या प्रक्रियेत प्रशिक्षित केले जाईल. मर्चेंडायझरच्या मुख्य आवश्यकता खालीलप्रमाणे आहेत:

• वय 18 वर्षापासून.
• वापरकर्ता स्तरावर पीसी ज्ञान.
• रशियन फेडरेशनचे नागरिकत्व (कधीकधी नियोक्ते बेलारूसचे नागरिकत्व देतात).
• जर तुम्हाला अन्नासोबत काम करायचे असेल तर सॅनिटरी बुकची नोंदणी.
• शारीरिक हालचालींसाठी तयारी, जर तुम्हाला एकंदर आणि जड वस्तूंसह काम करायचे असेल.

अनेक आउटलेट्सना भेट देण्याची योजना आखल्यास, कंपन्या व्यापारी म्हणून कार चालविण्याची आणि वैयक्तिक वाहतूक असलेल्या उमेदवारांचा शोध घेण्याची क्षमता आकारतात, कारण सार्वजनिक ठिकाणी दिवसातून 6-8 स्टोअरला भेट देणे आणि तेथे आवश्यक काम करणे अवास्तव आहे. याव्यतिरिक्त, एक व्यापारी अनेकदा त्याच्या कारमधील किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तू वितरीत करतो.

व्यापारी रेझ्युमे नमुना

नमुना पुन्हा सुरू करा

व्यापारी कसे व्हावे

एखादा विद्यार्थी किंवा विशेष शिक्षण नसलेली व्यक्ती व्यापारी म्हणून नोकरी मिळवू शकते, जरी काहीवेळा नियोक्ते केवळ आर्थिक विद्यापीठांच्या पदवीधरांना आमंत्रित करतात. तथापि, बर्‍याच कंपन्या नवोदितांची भरती करणे आणि त्यांच्यात स्वतःहून कौशल्ये विकसित करणे पसंत करतात, त्यांना “स्वतःसाठी” शिकवतात, कारण प्रत्येक कंपनीसाठी व्यापार्‍याला काय माहित असले पाहिजे याची यादी उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते.

व्यापारी पगार

पगार प्रदेश, रोजगार (पूर्ण किंवा आंशिक) आणि कंपनीवर अवलंबून असतो. सरासरी पगारसुमारे 30,000 रूबल आहे, परंतु असे घडते वेतनव्यापारी 8000-15000 rubles आहे अर्धवेळ रोजगार. नियमानुसार, असा कर्मचारी 2-3 कंपन्यांमध्ये काम करतो. तसेच, मर्चेंडाइझरला कोणता पगार आहे ते कारच्या उपलब्धतेवर, शिक्षण आणि अतिरिक्त कौशल्यांवर अवलंबून असेल - या प्रकरणात, ते 35,000-70,000 रूबल असू शकते.

व्यापारी - तो कोण आहे आणि तो काय करतो?

हा व्यापारी कोण आहे आणि तो काय करतो असा प्रश्न तुम्हाला किती वेळा पडला असेल. खरं तर, सर्वकाही दिसते तितके कठीण नाही.

मर्चेंडाइझर हा कंपनीचा प्रतिनिधी असतो जो उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये माहिर असतो आणि जाहिरात केलेल्या ब्रँडसाठी सकारात्मक प्रतिष्ठा राखतो. हा एक सर्जनशील व्यवसाय आहे जो तुम्हाला तुमची क्षमता ओळखू देतो आणि करिअरच्या विकासासाठी नवीन संधी मिळवू देतो.

अनुभव नसलेली व्यक्ती देखील व्यापारी बनू शकते आणि काही वर्षांत त्यांना या व्यवसायात आणखी प्रभुत्व मिळविण्यासाठी आवश्यक कौशल्ये मिळतील.

अनेकदा, नियोक्ते आर्थिक शिक्षण घेतलेल्या लोकांना कामावर ठेवण्यास प्राधान्य देतात. परंतु असे देखील आहेत जे विशेषतः विद्यार्थी आणि नवोदितांची भरती करतात, ज्यांना कंपनीच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी आवश्यक कौशल्ये आत्मसात करणे सोपे आहे.

घाऊक आणि विशेष मध्ये जवळजवळ प्रत्येक कंपनी किरकोळअशी स्थिती आहे. कोणत्याही उत्पादनाची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आणि मर्चेंडायझरचे काम हेच आहे.

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या काय आहेत?

मर्चेंडाइझरचे कार्य अगदी विशिष्ट असते आणि त्याची कर्तव्ये थेट एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर आणि विक्री केलेल्या उत्पादनांवर अवलंबून असतात. अशाप्रकारे, सुपरमार्केट व्यापारी केवळ शेल्फ् 'चे अव रुप ठेवत नाही तर विक्री सुधारते आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवते. सर्वसाधारणपणे, मर्चेंडाइझरच्या कर्तव्यांमध्ये क्रियाकलापांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते. ते:

1. वस्तूंच्या मागणीचा अभ्यास, व्याख्या लक्षित दर्शक, हंगामी निर्देशक आणि इतर घटकांचे विश्लेषण.
2. मर्चेंडाइझरला नियुक्त केलेल्या विक्रीच्या बिंदूच्या वर्गीकरणाची निर्मिती आणि देखभाल, स्टॉकचे व्यवस्थापन आणि मालाची शिल्लक.
3. आउटलेटच्या डिझाइनची संस्था (ध्वनी, प्रकाश, वस्तूंचे स्थान इ.).
4. हॉलभोवती ग्राहकांची अमर्यादित हालचाल सुनिश्चित करणे, विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय आवश्यक वस्तू निवडण्याची संधी प्रदान करणे.
5. उत्पादनाच्या स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण, त्याची जाहिरात सुधारणे.
6. विक्रीच्या परिणामांवर अहवाल तयार करणे, विक्री वाढविण्याचे प्रस्ताव तयार करणे.

मर्चेंडाइजरची कार्ये काय आहेत?

व्यापारी फंक्शन्समध्ये हे समाविष्ट आहे:

• इष्टतम विक्री खंड प्राप्त करण्यासाठी आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी संबंधित समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी ग्राहक आणि ग्राहकांसह कार्य करा;
• उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने संस्थात्मक क्रियाकलाप, जसे की उत्पादन सादरीकरणे, चव, जाहिराती;
• विद्यमान आणि सह संबंध राखणे संभाव्य ग्राहक, त्यांच्या ऑर्डर ट्रॅकिंग;
• नवीन ग्राहक शोधा.

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे?

मर्चेंडायझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

आवश्यक ज्ञानाव्यतिरिक्त, व्यापाऱ्याकडे परिश्रम, निरीक्षण, सर्जनशील विचार, संवाद कौशल्य, मन वळवणे, आत्मविश्वास यासारखी कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, ही वर्ण वैशिष्ट्ये कामाच्या अनुभवापेक्षा जास्त असू शकतात आणि नियोक्तासाठी निर्णायक ठरू शकतात.

तत्सम लेख

व्यापारी काय करतो?

स्टोअर विक्रेत्याच्या मदतीशिवाय नियुक्त प्रदेशातील आउटलेट्समधून वस्तूंची विक्री वाढवणे हे मर्चेंडाइझरचे मुख्य ध्येय आहे. त्याला विक्री प्रमोशनच्या पद्धती माहित असणे आवश्यक आहे. म्हणून, सकाळी 8 ते संध्याकाळी 5 या वेळेत, तुम्हाला साप्ताहिक योजनेनुसार तुमच्या स्टोअरला भेट द्यावी लागेल, प्रत्येक स्टोअरमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन करावे लागेल (प्रतिनिधित्वाच्या दृष्टीने परिस्थिती सुधारावी), प्रत्येक आउटलेटमध्ये अनेक प्रचारात्मक साहित्य योग्य ठिकाणी ठेवावे. , कधीकधी प्रत्येक आउटलेटसाठी अहवाल बनवा (जे या भेटीसाठी केले जाते) आणि आपल्या व्यवस्थापकासह विक्री वाढवण्याचे नवीन मार्ग जाणून घ्या. माझ्यावर विश्वास ठेवा, मर्चेंडाइझिंगमधील सर्व यशस्वी तंत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी, सामान्य कर्मचाऱ्याला एक ते दीड वर्ष लागतात.

कोणत्या कंपन्या व्यापारी भाड्याने घेतात?

सर्व प्रथम, उत्पादक ज्यांचे माल चेन स्टोअरमध्ये सादर केले जातात. सॉसेज, सॉसेज, स्वादिष्ट पदार्थांच्या उत्पादनासाठी कारखान्याची कल्पना करा. सहसा, एका चेन स्टोअरमध्ये कमीतकमी 50 आयटम सादर केले जातात, जे आपल्या स्वत: च्यावर योग्यरित्या ठेवल्या पाहिजेत किंवा नियमित विक्रेत्याने हे करण्यास शिकवले पाहिजे. मला अनेक लोक माहित आहेत ज्यांनी स्वतःहून अशा कंपन्यांचे फोन नंबर शोधले, कर्मचारी विभागाला फोन केला आणि मुलाखतीसाठी आले. आज, हे एक किंवा अधिक हायपरमार्केट (उदाहरणार्थ, मेट्रो, मॅग्निट) सेवा देणारे इन-डिमांड कर्मचारी आहेत.

दुसरे म्हणजे, वितरक, जसे

ते शहर, प्रदेशातील विशेष प्रतिनिधी आहेत. ते सहसा 20 किंवा अधिक उत्पादकांकडून उत्पादने विकतात. तुमच्यापैकी ज्यांना त्यांचे संपर्क शोधायचे आहेत ते ते येथे किंवा कोणत्याही रिटेल स्टोअरमधील विक्री प्रतिनिधीकडून मिळवू शकतात. स्टोअर व्यवस्थापक यासाठी मदत करण्यास तयार आहेत.

तिसरे म्हणजे, मोठी चेन स्टोअर्स. ते वृद्ध लोकांचा सामना करण्यास तयार आहेत. नोकरी कशी मिळवायची? कोणत्याही दुकानाच्या प्रमुखाकडे जा आणि कर्मचारी विभागातील कर्मचाऱ्यांचा पत्ता, फोन नंबर विचारा. कॉल करा, मुलाखतीसाठी या, नोकरी मिळवा.

मर्चेंडायझरला पैसे कसे दिले जातात?

कंपनीच्या कामांच्या कामगिरीसाठी नेहमीच पगार आणि परिवर्तनशील भाग असतो. उदाहरणार्थ, एका निर्मात्यासाठी काम करणार्‍या मर्चेंडाइझरला 15,000 रूबल पगार असतो, जो तो नेहमी प्राप्त करतो आणि जर तो निर्धारित उद्दिष्टे (सामान्यतः 2-3 कार्ये) गाठतो तर 5,000 रूबलचा बोनस.

मर्चेंडाइझरला काय माहित असावे आणि ते करण्यास सक्षम असावे?

अशा तज्ञांच्या देखाव्याचे कारण आठवूया. 20 वर्षांपूर्वी, बहुतेक कंपन्यांनी वाढत्या स्पर्धात्मक वातावरणात टिकून राहण्यासाठी काय करावे याचा विचार केला, विशेषत: मोठ्या स्टोअरमध्ये जेथे स्पर्धकांची उत्पादने एकाच ठिकाणी असतात. या काळात, लहान, मध्यम, मोठ्या आणि हायपरस्टोअरमध्ये उत्पादने प्रदर्शित करण्याच्या मोठ्या प्रमाणात यशस्वी पद्धती जमा झाल्या आहेत जेणेकरून उत्पादन अधिक दृश्यमान आणि खरेदीदारास आकर्षक वाटेल. या युक्त्या आहेत ज्या तुम्हाला माहित असणे आणि अंमलात आणण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. एका वाक्यांशात - स्टोअरमध्ये व्यापार करणे.

ते मुलाखतीत काय विचारतात, कशाची तयारी करायची?

एचआर मॅनेजरची पहिली मुलाखत अनेक प्रश्न निर्माण करते. तुम्ही तुमच्या मागील नोकऱ्यांमध्ये काय केले? प्रत्येक आउटलेटवर तुम्ही कोणत्या क्रिया कराल ते आम्हाला सांगा? तुम्ही किती प्रशिक्षित आहात? तुमच्या पगाराच्या गरजा काय आहेत? तुमच्या करिअरच्या आकांक्षा काय आहेत? जर एचआर मॅनेजरला बहुतेक प्रश्नांची उत्तरे आवडत असतील तर तो तुमची भविष्यातील नेत्याशी ओळख करून देईल. आणि त्याच्याबरोबर तुम्ही दुसरी मुलाखत घ्याल, ज्याचे परिणाम तुम्हाला नियुक्त केले जातील की नाही हे ठरवतात. हे जाणून घ्या की जेव्हा तुम्ही प्रश्नांची उत्तरे देता तेव्हा तुमचे मूल्यांकन खालील वैशिष्ट्यांनुसार केले जाते: जबाबदारी, उद्देशपूर्णता, शिकण्याची क्षमता, सामाजिकता.

नवशिक्या व्यापारींना कोण प्रशिक्षण देते?

बहुतेकदा, नवशिक्या व्यापारी हे डोके प्रशिक्षित करतात. आणि तरीही प्रत्येक नियोक्ता तुमच्याकडून स्व-शिकण्याची कौशल्ये प्रदर्शित करण्याची अपेक्षा करतो.

ज्यांना व्यापारी म्हणून नोकरीची संधी वाढवायची आहे त्यांच्यासाठी, आम्ही "प्रभावी व्यापार" च्या सिद्धांताचा स्वतंत्रपणे अभ्यास करण्याची ऑफर देतो. तुमच्यापैकी ज्यांच्यासाठी नवीन कामाच्या ठिकाणी पहिल्या दिवसापासून यशस्वी होणे महत्त्वाचे आहे, आम्ही तुम्हाला खाली सादर केलेल्या योजनेनुसार अनुकूलन अभ्यासक्रम घेण्याची ऑफर देतो. प्रशिक्षणाच्या शेवटी जारी केलेले प्रमाणपत्र भविष्यातील नियोक्ताला तुमच्या हेतूंचे गांभीर्य दर्शवते.

आपले नम्र,

व्यवसाय प्रशिक्षक अलेक्झांडर बोचकारेव्ह

प्रशिक्षण कार्यक्रम.

व्यापारी वर्गासाठी भाग 1 प्रशिक्षण.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक - 20 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

मर्चेंडाइझरच्या जबाबदाऱ्या (आवश्यक स्टॉक, योग्य स्थान, सर्वोत्तम डिझाइन प्रदान करा).

उत्पादनांसाठी विक्री चॅनेल. ग्राहकांच्या वर्तनाचा अभ्यास. आम्ही SMART गोल सेट करतो. आम्ही रिटेल आउटलेटला भेट देण्यासाठी वेळापत्रक तयार करतो, आम्ही कामाच्या दिवसाची तयारी करतो. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ जारी करणे.

वेळापत्रक.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग २.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक — 21 कालावधी 5 तास किंमत 1900 — देय

आम्ही प्रभावी वर्गीकरण तयार करण्यास प्रभावित करतो. आम्ही स्टॉकची आवश्यक पातळी प्रदान करतो (आम्ही प्रत्येक TT साठी अर्ज पत्रक विकसित करतो). आम्ही ट्रेडिंग फ्लोअरवर आणि विक्रीच्या ठिकाणी प्राधान्यक्रम ठरवतो. आम्ही शेल्फची जागा वाढवतो. आम्ही विक्रीच्या अतिरिक्त बिंदूंवर सहमत आहोत. नाट्य - पात्र खेळ. गृहपाठ जारी करणे.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.

व्यापारी वर्गासाठी प्रशिक्षणाचा भाग 3.

Bscb.ru मधील विषय क्रमांक - 23 कालावधी 4 तास किंमत 1500 - देय

आम्ही सर्वोत्तम उत्पादन डिझाइन तयार करतो. आम्ही ब्रँडिंगच्या शक्यतेच्या अंतर्गत येणाऱ्या आउटलेटच्या पत्त्यांची सूची ऑफर करतो. आम्ही POS-साहित्य (किंमत टॅग, पोस्टर्स, पत्रके इ.) ठेवतो. मर्चेंडाइजिंगच्या विज्ञानातील मौल्यवान ज्ञान. नाट्य - पात्र खेळ. प्रमाणपत्राचे गंभीर सादरीकरण.

कॉर्पोरेट सहभागासाठी अर्ज भरा किंवा पैसे देताना स्वतःची घोषणा करा.

मर्चेंडायझर ही सर्वात सामान्य वैशिष्ट्यांपैकी एक आहे आणि ज्या लोकांचे ध्येय आहे त्यांच्यासाठी उत्तम आहे करिअर. हे नोंद घ्यावे की अनुभवी व्यावसायिकांना जास्त मागणी आहे. हे या व्यवसायाच्या सतत विकासामुळे आहे.

कंपन्यांमधील जबाबदाऱ्या स्पष्टपणे समजून घेण्यासाठी, नोकरीचे वर्णन विकसित केले जात आहे.

दस्तऐवज बद्दल

सार आणि उद्देश

मर्चेंडाइझरच्या संकल्पनेमध्ये एकाच वेळी अनेक संकल्पना समाविष्ट असतात - हे उत्पादन, त्याचे गुणधर्म आणि कमोडिटी विज्ञानाचे ज्ञान आहे. आधुनिक उपक्रमअसा तज्ञ वरील सर्व संकल्पना सूचित करतो. म्हणून तज्ञांचे मुख्य कार्य म्हणजे विक्री प्रोत्साहन. दुसऱ्या शब्दांत, तो विशिष्ट आउटलेटमध्ये विक्री वाढवण्यासाठी उपाय करतो.

लोकप्रिय श्रद्धेच्या विरुद्ध, मर्चेंडाइझरच्या वैशिष्ट्याचा अर्थ केवळ स्टोअरच्या शेल्फवर वस्तू ठेवणे असा होत नाही. व्यापाराला चालना देण्याची आणि विक्री वाढवण्यासाठी कृती करण्याची प्रक्रिया नेहमीच एकात्मिक दृष्टिकोनाचा परिणाम असते.

लक्ष्य कामाचे स्वरूपतज्ञाची कर्तव्ये आणि अधिकार योग्यरित्या प्रतिबिंबित करणे. हे त्याला त्याची कर्तव्ये गुणात्मकपणे पूर्ण करण्यास आणि वरिष्ठांशी संभाव्य विवाद सोडविण्यास अनुमती देईल.

नोकरीच्या वर्णनाच्या तरतुदींचे नियमन केले जाते कामगार संहितारशियाचे संघराज्य.

प्रकार

सुपरमार्केट मध्ये

हायपरमार्केट हे या क्षेत्रात काम करण्यासाठी सर्वात लोकप्रिय आणि आशादायक ठिकाणांपैकी एक आहे. हे या वैशिष्ट्यासाठी स्टोअरमध्ये मोठी मागणी आहे या वस्तुस्थितीमुळे आहे, या वस्तुस्थितीची पुष्टी कोणत्याही नोकरी शोध साइटद्वारे केली जाऊ शकते.

हे सर्व अगदी तार्किक आहे, कारण या परिस्थितीत मर्चेंडाइझरची खासियत (अधिकृत कर्तव्याच्या गुणात्मक कामगिरीसह) विक्रीत वाढ सुनिश्चित करते आणि अतिरिक्त जाहिरातबाजारात काही उत्पादने.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये

विकासासह ट्रेडिंग मजलेइंटरनेटवर, ऑनलाइन स्टोअरमध्ये मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या जाहिराती अधिकाधिक वेळा दिसू लागल्या. येथे प्रश्न तार्किकदृष्ट्या उद्भवू शकतो: त्याची कार्ये काय आहेत?

या प्रकरणात, नियोक्ता बहुधा शोधत आहे. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की हे व्यवसाय धोरणात्मक हितसंबंधांच्या बाबतीत बरेच समान आहेत.

व्यापारी पर्यवेक्षक

प्लॅनोग्राम (उत्पादन लेआउट असलेले कार्ड) विकसित करण्यासाठी काही पर्यवेक्षक देखील जबाबदार आहेत. असे कार्य, एक नियम म्हणून, या वैशिष्ट्यासाठी वैशिष्ट्यपूर्ण नाही, परंतु, तरीही, इच्छित असल्यास नियोक्ताच्या कर्तव्यात समाविष्ट केले जाऊ शकते.

कोण बनवतो आणि कुठे वापरतो

नोकरीचे वर्णन नियमानुसार आणि मार्गदर्शनाखाली विकसित केले जाते. त्याच वेळी, त्याच्या लेखन दरम्यान, कामाची वैशिष्ट्ये विचारात घेतली जातात.

एखाद्या पदासाठी अर्जदाराच्या स्वीकृती दरम्यान याचा वापर केला जातो. त्याने लिखित स्वरुपातील तरतुदींसह स्वत: ला परिचित केले पाहिजे. एखाद्या व्यक्तीला त्याच्या कर्तव्यांची आणि अधिकारांची स्पष्ट कल्पना येण्यासाठी हे सर्व प्रथम आवश्यक आहे.

याव्यतिरिक्त, नोकरीच्या वर्णनातील स्पष्ट विधान नियोक्ताला तज्ञांचे अधिक बारकाईने निरीक्षण करण्याची संधी प्रदान करते. तथापि, अधिकृत कर्तव्ये पार पाडण्यात अयशस्वी झाल्यास, अनुशासनात्मक मंजुरी लागू करणे शक्य होईल.

तसेच, एक विशेषज्ञ अधिकार्यांच्या मनमानीपासून संरक्षण करण्यासाठी निर्देशांमधील तरतुदी लागू करू शकतो (उदाहरणार्थ, व्यवस्थापनाने त्याच्या कर्तव्याचा भाग नसलेली कार्ये सेट केल्यास).

मर्चेंडाइझरच्या नोकरीच्या वर्णनाची पदे

सामान्य तरतुदी

• व्यापारी एक विशेषज्ञ म्हणून वर्गीकृत आहे;
• माध्यमिक, अपूर्ण उच्च किंवा उच्च शिक्षण घेतलेल्या व्यक्तीची या पदावर नियुक्ती केली जाऊ शकते;
• थेट विक्री विभागातील अनुभवाला प्राधान्य.
• एक व्यापारी नियुक्त केला जातो आणि डिसमिस केला जातो;
• या तज्ञांना खालील ज्ञान असणे आवश्यक आहे:
  • प्रशासकीय कागदपत्रे, आदेश आणि इतरांशी परिचित व्हा नियमजे त्याच्या क्रियाकलापांचे नियमन करतात;
  • नागरी कायदा आणि ग्राहक संरक्षण जाणून घ्या;
  • विपणन आणि व्यवस्थापन सिद्धांत;
  • जाहिरातीचे प्रकार (जाहिरात मोहिमांचे मूलभूत);
  • विक्री कशी आयोजित करावी हे जाणून घ्या;
  • उत्पादनांच्या श्रेणीचे परीक्षण करा, विशेषतः, त्यांच्या ग्राहक वैशिष्ट्यांकडे लक्ष द्या;
  • वस्तूंच्या वर्तमान किंमती जाणून घ्या;
  • मानसशास्त्रात ज्ञान असणे;
  • ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये ग्राहकांच्या वर्तनाच्या मॉडेलचा अभ्यास करण्यासाठी;
  • कामाची मूलभूत तत्त्वे;
  • कामगार नियम;
  • सुरक्षा आणि कामगार संरक्षणाचे नियम.
• व्यापारी प्रशासकाला (पर्यवेक्षक) अहवाल देईल.

कामाच्या जबाबदारी

वर हे विशेषज्ञखालील जबाबदाऱ्या आहेत:

• उत्पादनांच्या उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्याची सकारात्मक प्रतिष्ठा राखण्यासाठी तुमचे ज्ञान वापरा. च्या पदोन्नतीसाठी अनुकूल परिस्थिती प्रदान केली पाहिजे ग्राहक बाजारवस्तू, तसेच विक्री वाढवण्यासाठी;
• निर्धारित करण्यासाठी उत्पादने विकण्याची योजना असलेल्या प्रदेशाचे विश्लेषण करा प्रभावी ठिकाणेविक्री आणि सहकार्य योजनांचा त्यानंतरचा विकास;
• तज्ञांना नियुक्त केलेल्या आउटलेटला नियमितपणे भेट द्या;
• व्यापारी कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी आउटलेटच्या व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी करा;
• आउटलेटच्या कर्मचार्‍यांना खालील क्षेत्रांमध्ये प्रशिक्षित करण्यासाठी: उत्पादनांची ग्राहक वैशिष्ट्ये, वस्तू ठेवण्याच्या संकल्पनेची मूलभूत माहिती, ग्राहकांना उत्पादनांची विक्री करण्यास प्रवृत्त करण्याच्या पद्धती;
• व्यापाराच्या नियमांनुसार वस्तूंच्या वर्गीकरणाच्या लेआउटचे निरीक्षण करा;
• उत्पादनांची अपुरी मात्रा आढळल्यास पर्यवेक्षकास सूचित करा;
• प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे प्रदर्शित केलेल्या उत्पादनांच्या संबंधात वस्तूंचे स्थान सुधारते;
• पर्यवेक्षकांना उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर किंवा प्रमाणात प्राप्त झालेल्या दाव्यांबद्दल माहिती द्या;
• त्याच्याकडे सोपवलेल्या प्रदेशातील तज्ञाद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या बाजारपेठेतील बदलांबद्दल माहिती तयार करणे आणि प्रसारित करणे;
• व्यवस्थापनाच्या निर्देशानुसार विपणन माहितीचे विश्लेषण करा;
• जाहिराती आयोजित करा;
• डेटाबेस (स्टोअर प्रशासनाचे पत्ते आणि फोन नंबर इ.) सतत अद्यतनित करा.

अधिकार

• तज्ञ त्याच्या व्यवस्थापनाच्या सर्व निर्णयांशी परिचित होऊ शकतात जर ते त्याच्या क्रियाकलापांशी संबंधित असतील;
• कामाची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी किंवा विक्री ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी कंपनी व्यवस्थापनास उपाय सुचवा;
• सर्व संरचनात्मक विभागांमधील तज्ञांशी संवाद साधा;
• व्यवस्थापन आणि इतर विभागांकडून माहितीची विनंती करा जी नोकरी कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी आवश्यक आहे;
• इतर विभागातील कर्मचार्‍यांना त्यांची कर्तव्ये सोडवण्यासाठी सामील करा, जर हे नोकरीच्या वर्णनात प्रदान केले असेल;
• कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी वरिष्ठांकडून मदतीची मागणी करणे;
• इतर संस्थांमध्ये कंपनीच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करा.

व्यापारी कोण आहे, खालील व्हिडिओ सांगेल:

एक जबाबदारी

दायित्व उद्भवू शकते जर:

• अयोग्य कामगिरी किंवा त्यांच्या अधिकृत कर्तव्यांकडे दुर्लक्ष करण्याच्या बाबतीत, जे नोकरीच्या वर्णनात प्रदर्शित केले जातात - रशियन फेडरेशनच्या कामगार कायद्याद्वारे निर्धारित केलेल्या मर्यादेत;
• दरम्यान केलेल्या गुन्ह्यांसाठी कामगार क्रियाकलाप, - रशियन फेडरेशनच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याद्वारे निर्धारित केलेल्या मर्यादेत;
• रशियन फेडरेशनच्या कामगार आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत - भौतिक हानीच्या हेतुपुरस्सर किंवा आकस्मिक प्रहारसाठी.

व्यापारी व्यवसायासाठी अर्जदाराला मानसशास्त्र, समाजशास्त्र, बाजाराचे कायदे आणि वस्तूंच्या विक्रीचे ज्ञान असणे आवश्यक आहे. ते सुंदर आहे मनोरंजक कामतुम्हाला यशस्वी करिअर सुरू करण्यात मदत करण्यासाठी.

तुम्ही DI मर्चेंडायझर मोफत डाउनलोड करू शकता

1. सामान्य तरतुदी

१.१. मर्चेंडाइझरची नियुक्ती या पदावर केली जाते आणि सध्याच्या कामगार कायद्याने जनरल डायरेक्टरच्या आदेशानुसार स्थापित केलेल्या प्रक्रियेनुसार पदावरून डिसमिस केले जाते.

१.२. व्यापारी थेट अहवाल देतात
__________________________________________________________________________.

(सामान्य संचालक, स्ट्रक्चरल युनिटचे प्रमुख)

१.३. उच्च असलेली व्यक्ती व्यावसायिक शिक्षणआणि किमान 1 वर्षाचा कामाचा अनुभव. माध्यमिक व्यावसायिक किंवा सामान्य शिक्षण घेतलेल्या व्यक्तीची नियुक्ती खालच्या स्तरावरील व्यापारी पदावर केली जाते.

१.४. मर्चेंडाइझरला माहित असणे आवश्यक आहे:

१.४.१. व्यावसायिक क्रियाकलाप नियंत्रित करणारे वर्तमान कायदे.
१.४.२. मागणी निर्माण करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी कार्य आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.
१.४.३. व्यापार विपणन आणि व्यवस्थापनाची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.४. व्यापारी साधने वापरण्याची वैशिष्ट्ये आणि तत्त्वे.
१.४.५. जाहिरातीचे प्रकार आणि जाहिरात क्रियाकलाप आयोजित करण्याच्या मूलभूत गोष्टी.
१.४.६. किरकोळ जागेच्या संघटनेची तत्त्वे आणि किरकोळ जागेचा कार्यक्षम वापर.
१.४.७. विक्री संस्थेची तत्त्वे.
१.४.८. ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंच्या प्रदर्शनाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती.
१.४.९. अंदाजित आणि अनियोजित खरेदीवर परिणाम करणारे घटक.
१.४.१०. ऑफर केलेल्या वस्तूंची मुख्य गुणात्मक आणि ग्राहक वैशिष्ट्ये.
१.४.११. वस्तूंच्या सध्याच्या किमती.
१.४.१२. ग्राहकांचे प्रकार.
१.४.१३. ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये खरेदीदारांच्या वर्तनाचे मॉडेल.
१.४.१४. मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्राची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.१५. व्यवसाय संप्रेषणाची नैतिकता.
१.४.१६. कामाच्या नियोजनाची मूलभूत तत्त्वे.
१.४.१७. कागदपत्रांची तयारी आणि अंमलबजावणीसाठी आवश्यकता (लेखा, अहवाल इ.).

2. नोकरीच्या जबाबदाऱ्या

२.१. व्यापारी पार पाडतो:

२.१.१. एखाद्या विशिष्ट प्रदेशाचा (प्रदेश) अभ्यास ज्यामध्ये वस्तूंच्या विक्रीची संस्था अपेक्षित आहे.
२.१.२. विक्री बिंदूचे निर्धारण (किरकोळ विक्रेते) आणि व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी योजनेचा विकास.
२.१.३. व्यापार कार्यक्रम आयोजित करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूंच्या प्रशासनाशी वाटाघाटी करणे (वस्तू आणि संबंधित सेवा सादर करणे, त्यांना व्यापाराची गरज आणि परिणामकारकता पटवून देणे).
२.१.४. खालील क्षेत्रांमध्ये व्यापार एंटरप्राइझच्या सेवा कर्मचार्‍यांचे शिक्षण आणि प्रशिक्षण: वस्तूंची मुख्य ग्राहक वैशिष्ट्ये; वस्तू प्रदर्शित करण्याची संकल्पना राखण्यासाठी तत्त्वे; ग्राहकांना वस्तूंच्या विक्रीसाठी प्रेरणा देणारे आधार.
२.१.५. वस्तूंच्या किरकोळ किंमतींचे समायोजन, किंमतींच्या स्पर्धात्मकतेचा मागोवा घेणे, व्यापार भत्ते (इष्टतम आकार) च्या स्थापनेवर ट्रेडिंग एंटरप्राइझच्या कर्मचार्‍यांचा सल्ला घेणे.
२.१.६. संस्था जाहिराती(चखणे, नमुना*, इ.).
२.१.७. इतर एंटरप्राइजेसच्या व्यापारी विक्रीच्या बिंदूंमध्ये कामाच्या तत्त्वांचे विश्लेषण; त्यांच्या कामाचे निरीक्षण.
२.१.८. नियंत्रित सुविधांवर विक्रीच्या गतिशीलतेचा मागोवा घेणे; अहवाल तयार करणे (साप्ताहिक, मासिक, वस्तूंद्वारे); आपल्या तात्काळ पर्यवेक्षकाला मालाच्या नवीन पावत्या आवश्यकतेबद्दल माहिती देणे.
२.१.९. विक्रीच्या बिंदूंवर डेटा बँक तयार करणे (संघटनात्मक आणि कायदेशीर फॉर्म, पत्ते, तपशील, दूरध्वनी क्रमांक, व्यवस्थापक आणि अग्रगण्य तज्ञांची नावे, आर्थिक स्थिती, खरेदीची मात्रा इ.).
२.१.१०. केलेल्या कामाच्या परिणामांवर आणि वस्तूंच्या जाहिरातींचे नमुने, जाहिरात घटकांच्या खर्चावर अहवाल तयार करणे.
२.१.११. नियुक्त खरेदी सुविधांचा नियमित वळसा (विक्रीचे ठिकाण).
२.१.१२. व्यापार कार्यक्रमांची निर्मिती (वस्तूंच्या विक्रीसाठी पद्धतींची निवड, विविध प्रकारच्या व्यापार उपक्रमांमध्ये वस्तू ठेवण्यासाठी तंत्र तयार करणे, जाहिरात घटकांची निवड आणि बजेट इ.); व्यापारी संघाचे कार्य आयोजित करणे (प्रशिक्षण, कार्ये सेट करणे आणि कार्ये वितरित करणे, कार्यांच्या अंमलबजावणीचे निरीक्षण करणे इ.).

२.२. व्यापारी नियंत्रणे:

२.२.१. ऑर्डर पूर्ण करण्याची स्थिती.
२.२.२. वस्तू घालण्याच्या संकल्पनेचे पालन.
२.२.३. जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे (डिस्प्ले, रॅक, शेल्फ् 'चे अव रुप, इ.) हेतू वापर.
२.२.४. जाहिरात घटकांची स्थिती (पोशाख, नुकसान, मृत्यू).

२.३. व्यापारी समन्वयक:

२.३.१. किरकोळ विक्रेत्यांसह काम करणे.
२.३.२. वस्तूंच्या जाहिराती आणि विक्रीसाठी क्रियाकलाप, ज्यात बाजार संशोधन, प्रभावी जाहिरातींसाठी क्रिया समाविष्ट आहेत.

२.४. व्यापारी पुरवतो:

2.4.1. अनुकूल परिस्थितीग्राहक बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी.
२.४.२. आवश्‍यक स्तरावर विक्रीच्या ठिकाणी इन्व्हेंटरी.
२.४.३. किरकोळ आउटलेटमध्ये वस्तूंची उच्च विक्री.
२.४.४. खालील व्यापारी साधनांचा वापर करून विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या सादरीकरणासाठी कार्यक्रम पार पाडणे:
अ) वस्तूंच्या आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देणाऱ्या मार्गांनी वस्तूंचे प्रदर्शन (प्लेसमेंट, पोझिशनिंग);
b) जाहिरात घटकांच्या विक्रीच्या बिंदूंच्या जागेवर प्लेसमेंट - पोस्टर्स, बुकलेट्स, व्हॉब्लर्स, वस्तूंचे मॉडेल (हँगिंग, स्टँडिंग इ.), हार, झेंडे, जाहिरात व्यावसायिक उपकरणे (रॅक, रॅक, दिवे);
c) विक्रीच्या ठिकाणी वस्तूंच्या आवश्यक आणि पुरेशा प्रमाणात (शिल्लक) गणना, त्यांची उपलब्धता सुनिश्चित करणे.
२.४.५. किरकोळ विक्रेत्याद्वारे विकल्या जाणार्‍या सर्व वस्तूंची सक्षम आणि प्रभावी स्थिती.
२.४.६. पुरवठा, विक्री, कमिशन (कमिशनसाठी वस्तूंच्या लहान मालाची तरतूद) साठी करार पूर्ण करण्यासाठी विक्रीच्या बिंदूंच्या प्रशासनाची प्रेरणा.
२.४.७. व्यावसायिक उपक्रमांच्या प्रशासनासह दीर्घकालीन संबंध राखण्यासाठी उपाययोजना करणे.
२.४.८. पुनर्बांधणी, दुरुस्ती, सदोष किंवा जीर्ण जाहिरात घटक बदलण्यासाठी उपाययोजना करणे.