विक्री प्रतिनिधींची पदानुक्रम. विक्री प्रतिनिधीच्या जबाबदाऱ्या. नवशिक्यांचे काय?

विक्री प्रतिनिधीचा व्यवसाय आता सामान्य झाला आहे. लवचिक वेळापत्रक आणि योग्य पगारामुळे अर्जदार आकर्षित होतात. विक्री प्रतिनिधी कोण आहेत, ते कोणती कर्तव्ये पार पाडतात, किती कमावतात आणि काय हे साइटने शोधून काढले करिअरच्या शक्यताआहे

विक्री प्रतिनिधी कोण आहे

विक्री प्रतिनिधी (विक्री प्रतिनिधी, विक्री व्यवस्थापक घाऊक विक्री) ज्या कंपनीचे ते प्रतिनिधित्व करते ती उत्पादने आणि किरकोळ दुकाने (दुकाने, फार्मसी, ब्युटी सलून) यांच्यातील मध्यस्थ आहे.

विक्री प्रतिनिधी विविध उत्पादन गट ऑफर करतो: पासून बालकांचे खाद्यांन्नआणि फर्निचर आणि क्रीडा उपकरणांसाठी औषधे. तुम्हाला "रोमँटिक्स एनोनिमस" चित्रपट आठवतो, जिथे मुख्य पात्र सोबत चालले होते पेस्ट्रीची दुकानेचॉकलेटने भरलेल्या सुटकेससह? तिने कर्तव्य बजावले विक्री प्रतिनिधी, दुकान मालक आणि विक्रेत्यांना गोड पदार्थ विक्रीसाठी पुरवण्यासाठी चॉकलेट कारखान्यासोबत करार करण्यास प्रवृत्त करणे.

तसे, विक्री प्रतिनिधी स्वतः काउंटरच्या मागे उभा राहत नाही आणि काहीही विकत नाही.

तुम्ही या व्यवसायात कसे याल? बर्याचदा - रस्त्यावरून. याचा अर्थ असा की विशेष शिक्षणाची आवश्यकता नाही. अर्जदाराकडे डिप्लोमा असल्यास ते छान आहे. परंतु सराव दर्शवितो की या व्यावसायिक दिशेने, सैद्धांतिक ज्ञान महत्त्वाचे नाही, परंतु कार्य अनुभव आणि वैयक्तिक वैशिष्ट्ये. रेड डिप्लोमा असलेले युनिव्हर्सिटी ग्रॅज्युएट ज्याला क्लायंट कसे निवडायचे हे माहित नाही आणि उत्पादन कसे सादर करावे हे माहित नाही चांगली बाजू, नियोक्ता नक्कीच अशा एखाद्याला प्राधान्य देईल ज्याने विक्रीवर "कुत्रा खाल्ला" परंतु त्याच वेळी फक्त माध्यमिक शिक्षण आहे.

विक्री प्रतिनिधी काय करतो

हे सर्व क्रियाकलापांच्या क्षेत्रावर अवलंबून असते ज्यामध्ये विक्री प्रतिनिधी कार्य करते. सौंदर्य, क्रीडा, अन्न, घरगुती, शैक्षणिक आणि मनोरंजन उद्योग - यादी विस्तृत आहे, याचा अर्थ असा आहे की प्रत्येक अर्जदार स्वत: साठी योग्य जागा शोधू शकतो.

विक्री प्रतिनिधी अनेक कार्ये करतो:

क्लायंटचा शोध, संभाव्य भागीदारांबद्दल माहितीचा अभ्यास, क्लायंटचा डेटाबेस तयार करणे;
दूरध्वनी संभाषणेसंभाव्य ग्राहकांसह;
व्यवसाय "लाइव्ह";
उत्पादन सादरीकरण;
किरकोळ आउटलेटच्या मालकांशी किंवा त्यांच्या प्रतिनिधींसह कराराचा निष्कर्ष;
आर्थिक नियंत्रण, ऑर्डरचा मागोवा घेणे, वस्तूंच्या देयकाचा लेखाजोखा;
ग्राहक सल्ला;
विक्रीच्या ठिकाणांना नियमित भेटी आणि विक्री परिणामांचे विश्लेषण.

एखाद्या विशिष्ट स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी करार पूर्ण करणे विक्री प्रतिनिधीसाठी पुरेसे नाही. काउंटरवरील उत्पादनांच्या पुढील "जीवनाचे" निरीक्षण करणे खूप महत्वाचे आहे: ग्राहकांमध्ये त्याची मागणी आहे का (जर नाही, का), विंडोमध्ये ते किती वेळा अद्यतनित केले जाते, ते फुगलेल्या किमतीत विकले जाते.

यशस्वी स्टोअर भेटीसाठी 8 पायऱ्या

जाणकार विक्री प्रतिनिधी 8 भेटीच्या पायऱ्या ओळखतात ज्यांना निष्कर्ष काढायचा आहे त्यांनी लक्षात ठेवावे किफायतशीर करारदुकान मालकांसह:

भेटीची तयारी करा: तुमच्या उत्पादनाबद्दल आणि तुम्ही ज्या क्लायंटला सहकार्य करणार आहात त्याबद्दलच्या माहितीचा अभ्यास करा.
आउटलेटच्या कार्याचे विश्लेषण करा, त्याच्या विश्वासार्हतेचे मूल्यांकन करा.
क्लायंटला योग्यरित्या अभिवादन करा: आउटलेटचे मालक किंवा त्याचे प्रतिनिधी.
इन्व्हेंटरी तपासा.
उत्पादन सादर करा, त्याचे फायदे सांगा.
स्टोअरमध्ये वस्तू विकण्याची पद्धत निश्चित करा.
भरा आवश्यक कागदपत्रे.
स्टोअरला भेट दिल्याच्या परिणामाचे विश्लेषण करा.

विक्री प्रतिनिधीचा कामाचा दिवस

साइटवरील सामग्री वापरताना, लेखकाचे संकेत आणि साइटचा सक्रिय दुवा आवश्यक आहे!

हा व्यवसाय अलीकडेच रशियामध्ये दिसू लागला असूनही, तो खूप लोकप्रिय झाला आहे. वर्तमानपत्रे जाहिरातींनी भरलेली असतात "आवश्यक विक्री प्रतिनिधी." मित्रांकडे जातात आणि वचन दिलेल्या अतिशय सभ्य पगाराबद्दल बोलतात. परंतु "व्यापार प्रतिनिधी" कोण आहे आणि गेम मेणबत्त्याला योग्य आहे की नाही हे कोणालाही खरोखर माहित नाही.

व्यापार नेहमीच होता आणि नेहमीच राहील. आणि, माझ्या माहितीनुसार, व्यापार प्रक्रियेत सामील असलेले लोक कधीही वाईटरित्या जगले नाहीत. संकटाच्या काळात, मला, विली-निली, एक "सामान्य" नोकरी शोधावी लागली आणि मग मी विक्री प्रतिनिधी होण्याचा निर्णय घेतला. पहिल्याच मुलाखतीत मी चकित झालो - अक्षरशः लगेच त्यांनी मला सांगितले सरासरी पगारकंपनीच्या व्यापार प्रतिनिधींमध्ये. संकटापूर्वी मी कमावत होतो तेच होते. फरक असा होता की ही रक्कम दर आठवड्याला दिली जाते. आमच्या छोट्या गावात एवढा पगार कधी ऐकला नाही. त्या क्षणी, मला समजले की मी व्यापार प्रतिनिधींच्या "मानद श्रेणी" मध्ये जाण्यासाठी सर्वकाही करेन. प्रत्यक्षात, सर्वकाही इतके गुलाबी नव्हते, परंतु असे असूनही, मी या क्षेत्रात तिसऱ्या वर्षापासून काम करत आहे. आणि प्रत्येकजण आनंदी आहे. जवळजवळ प्रत्येकजण. मला आशा आहे की माझा लेख त्यांच्या निवडीवर शंका घेणाऱ्यांना मदत करेल.

विक्री प्रतिनिधी कोण आहे

तितक्या लवकर ते विक्री प्रतिनिधींना कॉल करत नाहीत - आणि विक्री एजंट, विक्री व्यवस्थापक. पण सार तेच राहते. ही अशी व्यक्ती आहे जी भरपूर विक्रीचे काम करते. तो काउंटरच्या मागे उभा राहत नाही आणि ग्राहकांना आमंत्रित करत नाही. तो वितरक आणि रिटेल आउटलेटचा मालक यांच्यातील एक प्रकारचा मध्यस्थ आहे.

मी मिरसोवेटोव्हच्या वाचकांना अशा लोकांशी व्यापार प्रतिनिधींना गोंधळात टाकू नका जे रेल्वे स्थानकांवर सामान घेऊन, कथितपणे एखाद्या प्रकारच्या स्टोअरचे प्रतिनिधित्व करतात. हे दोन मोठे फरक आहेत.

व्यापार प्रतिनिधीच्या कार्यामध्ये दुकाने, स्टॉल्स, सुपरमार्केटच्या मालकांशी संप्रेषण समाविष्ट आहे; वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी ऑर्डर प्राप्त करणे; नवीन ग्राहक शोधत आहात, आर्थिक नियंत्रणआणि जास्तीत जास्त सल्लागार समर्थन. आणि ही जबाबदारीची संपूर्ण यादी नाही, परंतु मला वाटते की तुम्हाला विक्री प्रतिनिधी म्हणजे काय याची कल्पना आली आहे.

व्यवसायाचे फायदे आणि तोटे

माझ्या मते, याचा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे स्वातंत्र्य. तुम्ही ऑफिसमध्ये बॉससमोर बसत नाही (क्वचित अपवाद वगळता), तुम्हाला लवकर निघण्यासाठी वेळ मागण्याची गरज नाही. आणि जर तुम्ही दुपारी 2 वाजता मार्गावरील काम पूर्ण केले, तर तुम्ही घरी जाऊन पाचपर्यंत झोपू शकता आणि नंतर, इतरांप्रमाणे, तुम्ही कार्यालयात तक्रार करण्यासाठी याल. मीरसोवेटोव्ह वाचकांना हे माहित असले पाहिजे की प्रत्येकजण इतका भाग्यवान नाही: काही अनेक शहरांमध्ये काम करतात आणि नेहमीपेक्षा उशिरा घरी परततात; इतरांना अनेकदा लाइन मॅनेजरद्वारे नियंत्रित केले जाते - या प्रकरणात, अतिरिक्त तास डुलकी घेण्याचा प्रश्नच उद्भवत नाही. पण तळ ओळ अशी आहे की काहीही झाले तरी तुम्हाला मोकळे वाटते. माजी कार्यालयीन कर्मचारी मला समजून घेतील.
दुसऱ्या स्थानावर - एक सभ्य उत्पन्न. पुढे पाहताना, मी म्हणेन की व्यापार प्रतिनिधी म्हणून काम करणे, दिवसभर वाहन चालवणे, सतत संवादात राहणे, मज्जातंतूंवर काम करणे खूप कठीण आहे. पण वेतन समान आहे. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आपण किती पैसे कमावता हे जवळजवळ नेहमीच आपल्यावर अवलंबून असते.

सुधारणा करा, योजनेचे अनुसरण करा, तुमचे सर्वोत्कृष्ट द्या आणि तुम्हाला परिणामाबद्दल आनंद होईल. माझ्या अनेक मित्रांनी एका वर्षात चांगल्या गाड्या घेतल्या आणि एका मित्राने 2.5 वर्षात अपार्टमेंटसाठी बचत केली. उत्पन्नाच्या दृष्टीने काम उत्कृष्ट आहे.

आणखी एक फायदा म्हणजे फिरते जीवन, सतत संवाद आणि स्वत: ची सुधारणा. एखादी गोष्ट साध्य करणे, एखाद्या व्यक्तीला एखाद्या व्यक्तीसारखे वाटते. ऑफिसमध्ये काम करताना मला जणू काही शक्तीहीन अमिबा वाटत होता.
आणि आता मी तुम्हाला व्यवसायाच्या तोट्यांबद्दल सांगेन. सर्वात आक्षेपार्ह म्हणजे या व्यवसायाची लोकांची धारणा. एक मत आहे की तुम्हाला जास्त मनाची गरज नाही, तुम्ही आलात, ऑर्डर स्वीकारली - आणि धैर्याने चालत जा. हे असे नाही, हे आश्चर्यकारकपणे कठोर परिश्रम आहे. तुम्ही ड्रायव्हर, कलेक्टर आणि सल्लागार आणि अकाउंटंट आणि मानसशास्त्रज्ञ दोघेही आहात. दररोज, खराब झालेले ग्राहक मूड, वेगवान तिकीट, असामान्य उष्णतेची लाट किंवा जोरदार हिमवादळ, विक्री योजनेत वाढ या स्वरूपात जीवन आश्चर्य आणते. बर्‍याचदा ते तुम्हाला नरकात पाठवू शकतात आणि एका आठवड्यात तुम्ही या क्लायंटकडे परत येण्यास आणि हसण्यास बांधील आहात. तुम्ही बर्‍याचदा कामावर उशीरा राहता (आणि प्रक्रियेसाठी कोणीही पैसे देत नाही), कारच्या दुरुस्तीवर, उत्पादनांवर, प्रशिक्षणांना उपस्थित राहण्यासाठी सुट्टी घालवता. खरं तर, सामान्य जीवनासाठी संध्याकाळ आणि रविवारी दीड तास असतो. आणि हे खूप कमी आहे!

या नोकरीसाठी आवश्यक वैयक्तिक गुण

जर तुम्ही विनम्र, मिलनसार शांत व्यक्ती असाल तर, व्यापार प्रतिनिधींच्या गटात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करणे थांबवा. या क्षेत्रात यशस्वी होण्यासाठी तुम्ही बोलके असायला हवे. तुम्ही नवीन स्टोअरमध्ये प्रवेश करता आणि दिलेल्या 25 मिनिटांत तुम्हाला निर्णय घेणार्‍याला (खरेदीचा निर्णय घेणारी व्यक्ती) ओळखणे आवश्यक आहे, किमान त्याच्या नजरेत सकारात्मक वर्ण म्हणून दिसणे आवश्यक आहे, परिस्थितीचे मूल्यांकन करा (कोणते उत्पादन स्टॉकमध्ये आहे, काय नाही), ऑर्डर स्वीकारा.

अनेक व्यापारी कामगार विक्री प्रतिनिधींना शत्रू मानतात, त्यांना वाटते की तुम्ही केवळ “विकायला” आला आहात (अरे, मला हा शब्द आवडत नाही!) पूर्णपणे अनावश्यक / उच्च दर्जाचा नाही / नाही गरम वस्तू. त्यांना अक्षरशः परावृत्त करण्याची ताकद तुमच्यात आहे का? मग ही नोकरी तुमच्यासाठी आहे.

आवश्यक गुण म्हणजे शिस्त आणि ऊर्जा. विक्री प्रतिनिधीने त्याचे वेळापत्रक अशा प्रकारे आखले पाहिजे की तो आउटलेटला भेट देतो, प्रत्येक ग्राहकाकडे लक्ष देतो, दैनंदिन विक्री योजना पूर्ण करतो, दैनंदिन अहवाल तयार करतो आणि वेळेवर कार्यालयात परततो. सक्तीची परिस्थिती पाहता हे खूप अवघड आहे. आणि जर तुम्ही दिवसाचे नियोजन चुकीचे केले तर तुम्हाला बोनस दिसणार नाहीत.
आणखी एक आवश्यक गुणवत्ता मी संघर्षमुक्त मानतो. आपण दररोज कोणत्या प्रकारच्या क्लायंटशी संवाद साधावा याची आपण कल्पना देखील करू शकत नाही. शपथ घेणारे, आणि विश्वासणारे, आणि मनुष्यद्वेषी, आणि फक्त चिडखोर आहेत, नकारात्मक लोक. प्रत्येकाला केवळ दृष्टिकोन शोधण्याची गरज नाही तर संभाषणात वैयक्तिक प्रतिष्ठा राखणे देखील आवश्यक आहे. केवळ ग्राहकांसह उद्भवू नये. पर्यवेक्षक (कार्यक्षमतेसाठी सतत संघर्ष) आणि स्टोअरकीपर्ससह (दोषयुक्त उत्पादनांची देवाणघेवाण करताना) मतभेद आहेत. जसे तुम्हाला समजले आहे, तुमचा अपमान तुमच्या कानावरुन जाऊ देणे आणि अपराध्याला त्याच्या जागी नाजूकपणे बसवणे आणि भांडण करणार्‍याला शांत करणे आणि कधीकधी भावनांना आवर घालणे - एक पराक्रम करणे आवश्यक आहे. विक्री प्रतिनिधींचे ब्रीदवाक्य म्हणजे हसणे आणि पुन्हा हसणे! कोणत्याही प्रयत्नाने संघर्ष नाही!
अनेक नियोक्ते या क्षेत्रात कामाचा अनुभव असणे अनिवार्य मानतात. अनुभव ही एक अमूल्य गोष्ट आहे, मी वाद घालत नाही. परंतु, काहीवेळा, अनुभव असलेला विक्री प्रतिनिधी येतो आणि विक्री करतो, केवळ योजनेपर्यंत पोहोचत नाही. आणि, असे घडते, संस्थेनंतरचा माणूस अशी विक्री करतो, फक्त एक मास्टर! विक्री ही एक कला आहे आणि ती शिकता येते. पण इथे एक स्पार्क आहे, विकण्याची प्रतिभा आहे - एकतर तेथे किंवा नाही.

कामावर कुठे जायचे?

विक्री प्रतिनिधी जास्तीत जास्त आवश्यक आहेत विविध क्षेत्रेव्यापार. तुम्हाला अन्न, अल्कोहोलयुक्त पेये, ज्यूस, बिअर, घरगुती रसायने, डिशेस, खेळणी, इलेक्ट्रिकल वस्तू इ. विकणे आवश्यक आहे. व्यापाराच्या प्रत्येक क्षेत्राचे त्याचे फायदे आणि तोटे आहेत.

उदाहरणार्थ, बिअर विकणे, संपूर्ण उन्हाळ्यात तुम्ही पहाटेपासून संध्याकाळपर्यंत सुट्टीशिवाय काम कराल, उत्कृष्ट कमाई कराल, हिवाळा हा मृत हंगाम आहे. पण खेळणी, घरगुती रसायने ही ऑफ-सीझन वस्तू आहेत. जरी विक्री प्रतिनिधीच्या कमाईची गणना हंगामी घटक गुळगुळीत करण्यासाठी अशा प्रकारे तयार केली गेली असली तरी हे नेहमीच कार्य करत नाही.

जर तुम्ही उत्पादन कंपनीसाठी काम करत असाल तर तुम्ही भाग्यवान व्हाल (उदाहरणार्थ, साठी मिठाई कारखाना). असे व्यापार प्रतिनिधी ("अनन्य एजंट") चांगले आणि स्थिर उत्पन्न कमावतात, त्यांना कार दिली जाते, मोबाइल कॉलसाठी खर्च, वैद्यकीय विमा देतात. येथे नोकरी मिळणे खूप कठीण आहे, परंतु जर तुम्ही यशस्वी झालात तर तुम्ही एक उत्कृष्ट करिअर कराल.
वितरकासाठी काम करणे कठीण आहे. तेथे, किंमत सूची अनेक पटींनी मोठी आहे, आपल्याला विविध वस्तूंची संपूर्ण माहिती असणे आवश्यक आहे आणि पगार कमी आहे. आणि बर्‍याचदा, वैयक्तिक कार आवश्यक असते, ज्याची दुरुस्तीची किंमत सहसा घसारापेक्षा जास्त असते. परंतु येथे नोकरी मिळवणे सोपे आहे, विशेषतः लहान शहरांमध्ये अशा अनेक फर्म आहेत.
साखळी किंवा सुपरमार्केटसाठी विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करणे तुलनेने अधिक प्रतिष्ठित आणि सोपे आहे (खर्च केलेल्या प्रयत्नांच्या दृष्टीने). अशा व्यापार प्रतिनिधींकडे कमी कार्ये असतात, ऑर्डरचे प्रमाण जास्त असते (अनुक्रमे, बोनस) आणि जवळजवळ सर्व काम मर्चेंडाइजिंगवर येते. तुम्ही "फील्डमध्ये" (किरकोळ आउटलेटसह) विक्री प्रतिनिधी म्हणून काही वर्षे काम केल्यास, तुम्हाला "नेटवर्कर" म्हणून पुन्हा प्रशिक्षण देणे सोपे जाईल. परंतु "नेटवर्कर्स" साठी "फील्ड" ट्रेड प्रतिनिधी बनणे खूप कठीण आहे, त्यांना त्यांचा बराच अभ्यास पूर्ण करावा लागेल.

मी मिरसोवेटोव्हच्या वाचकांना "परिचितांच्या मते" विक्री प्रतिनिधींसाठी काम शोधण्याचा प्रयत्न करण्याचा सल्ला देतो. जाहिरातीनुसार, तुम्ही "फेकून" मध्ये धावू शकता - तुम्ही एका महिन्यासाठी काम कराल आणि ते तुम्हाला सांगतील "धन्यवाद, तुम्ही आमच्यासाठी योग्य नाही" आणि तुम्हाला पैसे दिले जाणार नाहीत. एखादा ओळखीचा माणूस तुमच्यासाठी आश्वासन देऊ शकतो आणि तो एक मार्गदर्शक बनेल आणि तो या कंपनीत काम करण्याचे फायदे आणि तोटे समजावून सांगेल.

व्यवसायासाठी संभावना

तुम्ही आयुष्यभर विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम कराल असा विचार करू नका. या क्षेत्रात एवढी कर्मचारी उलाढाल आहे की असे घडते की सहा महिन्यांनंतर मुले पर्यवेक्षक, ब्रँड व्यवस्थापक किंवा प्रशिक्षक बनतात. आपली व्यावसायिकता सतत सुधारणे, दर्जेदार काम करणे ही मुख्य गोष्ट आहे आणि तुमची नक्कीच दखल घेतली जाईल. शिवाय, मला हे लक्षात घ्यायचे आहे की 5-6 वर्षांपासून विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करणारी व्यक्ती "मध्यम कर्मचारी" म्हणून ओळखली जाते. अशा काळात त्याने एक पायरीही चढली नसेल, तर त्याची व्यावसायिक गुणवत्ताचौकशी केली जात आहे.

आमच्याकडे ४२ वर्षांचा सेल्समन असला तरी तो काय करतो याबद्दल उत्कट आहे, तो फक्त एक चाहता आहे. व्यापारात सुमारे 10 वर्षे, आणि सतत वाढवण्यास नकार दिला. तो म्हणतो की तो मुक्त पक्षी आहे, पिंजऱ्यात बसणार नाही. सोन्याचं असलं तरी!

व्यवसायातील सर्व बारकावे इतक्या छोट्या लेखात वर्णन करणे फार कठीण आहे. अर्जदारांसाठी, मला पुन्हा सांगायचे आहे: विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करणे कठीण आहे, काहीवेळा अगदी, परंतु त्याचा परिणाम योग्य आहे आणि आर्थिक अटी, आणि दैनंदिन वैयक्तिक विजयांमधून नैतिक आनंदाच्या दृष्टीने.

विक्री प्रतिनिधी - नोकरीच्या जबाबदाऱ्या या कर्मचार्‍याची नोंद एका विशेष दस्तऐवजात, नोकरीच्या वर्णनात केली पाहिजे. अशा सूचनांमध्ये नेमके काय असावे हे शोधण्याचा प्रयत्न करूया.

विक्री प्रतिनिधी नोकरीचे वर्णन काय आहे?

कामाचे स्वरूप- हा एक दस्तऐवज आहे जो कंपनीमध्ये विशिष्ट पदावर असलेल्या व्यक्तीसाठी मूलभूत आवश्यकता, त्याला नियुक्त केलेली कर्तव्ये आणि त्याला प्रदान केलेले अधिकार निश्चित करतो. विक्री प्रतिनिधीचे नोकरीचे वर्णन अशा व्यक्तीसाठी आवश्यकता निर्धारित करते जे:

नोकरीचे वर्णन हे अनिवार्य दस्तऐवज नाही, परंतु ते अत्यंत उपयुक्त आहे आणि म्हणून ते अधिकाधिक वेळा वापरले जाते.

आपले हक्क माहित नाहीत?

नोकरीच्या वर्णनाची रचना

कोणत्याही कर्मचाऱ्याची कर्तव्ये त्याच्या नोकरीच्या वर्णनात नोंदवली जातात. यात सहसा खालील भाग असतात:

सामान्य तरतुदी. येथे निश्चित आहे सामान्य वर्णनपदे, उमेदवारासाठी आवश्यकता तसेच कंपनीच्या संरचनेत कर्मचार्‍यांचे स्थान.
कर्मचाऱ्याला नियुक्त केलेल्या जबाबदाऱ्या.
त्याला असलेले अधिकार.
कर्मचारी जबाबदारी.

विक्री प्रतिनिधी कोण आहे?

नोकरीच्या वर्णनाच्या पहिल्या भागात विक्री प्रतिनिधी कोण आहे याची माहिती असावी. ही स्थिती अग्रगण्य एंटरप्राइजेसमध्ये सादर केली जाते घाऊक व्यापारकोणतेही उत्पादन. नियमानुसार, प्रतिनिधी एका पर्यवेक्षकाला अहवाल देतो - एक कर्मचारी जो एका विशिष्ट प्रदेशात काम करणाऱ्या विक्री प्रतिनिधींच्या गटाचे व्यवस्थापन करतो. कंपनीमध्ये पर्यवेक्षकाची स्थिती प्रदान केलेली नसल्यास, प्रतिनिधी विक्री विभागाच्या प्रमुखांना किंवा इतर समान संरचनेचा अहवाल देतात. अशा प्रकारे, विक्री प्रतिनिधी सामान्य तज्ञांमध्ये असतो, व्यवस्थापकांमध्ये नाही. हे सर्व सामान्यतः नोकरीच्या वर्णनाच्या पहिल्या भागात प्रतिबिंबित होते.

शिवाय, कर्मचार्‍यांच्या गरजाही तेथे निश्चित केल्या जातात. आवश्यकतांचे कोणतेही एक मानक नाही: काही कंपन्यांमध्ये त्यांना विक्रीचा अनुभव असलेले विद्यापीठ डिप्लोमा धारकच पहायचे आहेत, कुठेतरी ते इच्छुक असलेल्या प्रत्येकाला घेऊन जातात आणि त्यांना प्रक्रियेत आधीच प्रशिक्षण देतात. तसे असो, एखाद्या कंपनीने शिक्षण आणि व्यावसायिक अनुभवावर काही किमान मर्यादा प्रस्थापित केल्यास, ही मर्यादा नोकरीच्या वर्णनात निश्चित केली जावी.

विक्री प्रतिनिधीच्या जबाबदाऱ्या

सामान्यतः, नोकरीच्या वर्णनानुसार खालील कर्तव्ये विक्री प्रतिनिधीला नियुक्त केली जातात:

नवीन ग्राहक शोधा जे कंपनीची उत्पादने खरेदी करण्यास तयार आहेत.
आउटलेटच्या व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी. अशा वाटाघाटीचा उद्देश नवीन खरेदी ऑर्डर प्राप्त करणे, तसेच आधीच वितरित केलेल्या उर्वरित वस्तूंचा वापर कसा केला जातो यावर नियंत्रण ठेवणे हा आहे.
कंपनीने ऑफर केलेल्या उत्पादनांच्या कमाल श्रेणीचे प्रात्यक्षिक.
किरकोळ दुकानांना ऑर्डर पाठवणे नियंत्रित करणे.
ग्राहक कर्ज ट्रॅकिंग.
आवश्यक असल्यास, आधीच वितरित केलेल्या वस्तूंसाठी किंवा प्रीपेमेंटसाठी देयकेसाठी रोख संकलन.
ग्राहकांना वितरीत केलेल्या वस्तूंचे दावे आणि पुनर्प्राप्ती ट्रॅकिंग.
क्लायंटसह कराराच्या अनुपालनाचे निरीक्षण करणे.
नवीन क्लायंट शोधत आहात.
ग्राहकांना मालाची गुणवत्ता, वर्गीकरण आणि ग्राहक गुणधर्मांबद्दल सल्ला देणे.
त्याच्या जबाबदारीच्या क्षेत्रातील बाजाराच्या स्थितीबद्दल माहितीचा मागोवा घेणे.
आचरणावर नियंत्रण ठेवा जाहिराती, चाखणे आणि उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने इतर कार्यक्रम.

विक्री प्रतिनिधीचे अधिकार आणि त्याची जबाबदारी

कोणत्याही कर्मचाऱ्याला (विक्री प्रतिनिधीसह) त्याची कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी, त्याच्याकडे विशिष्ट प्रमाणात अधिकार देखील असणे आवश्यक आहे. सहसा, नोकरीच्या वर्णनामध्ये खालील अधिकार निश्चित केले जातात:

कार्यप्रदर्शन सुधारण्यासाठी सूचनांसह संपर्क व्यवस्थापन;
संपूर्ण संस्था आणि सहाय्य युनिट दोन्हीच्या व्यवस्थापनाकडून सहाय्य आवश्यक आहे;
व्यावसायिक क्रियाकलापांमधून तात्पुरती मुक्तता आवश्यक असलेले अभ्यासक्रम घेऊन पात्रता सुधारणे;
आवश्यक साहित्य आणि माहिती सहाय्य प्राप्त करा.

याव्यतिरिक्त, विक्री प्रतिनिधी कामगार कायद्याद्वारे प्रदान केलेल्या सर्व अधिकारांसह संपन्न आहे.

अधिकारांव्यतिरिक्त, नोकरीचे वर्णन विक्री प्रतिनिधीला नियुक्त केलेल्या जबाबदाऱ्यांचे देखील वर्णन करते. या विभागात एक संदर्भ म्हणून असू शकते सामान्य दृश्येजबाबदारी, तसेच विशिष्ट कंपनीतील कामाशी संबंधित वैशिष्ट्ये. विशेषतः, जर एखादा कर्मचारी वस्तूंचे नमुने गोळा करतो किंवा वाहतूक करतो, तर त्याच्याशी दायित्व करार केला जातो. सूचनांमध्ये त्याचा उल्लेख करणे अर्थपूर्ण आहे.

कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
कडक चेतावणी: views_handler_filter::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_submit($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
कडक चेतावणी: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/sfilter_modules_handler_filter_filter::value_validate($form, &$form_state) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
कडक चेतावणी: views_plugin_style_default::options() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default on line_default मधील views_object::options() शी सुसंगत असावी.
कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_validate() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
कडक चेतावणी: views_plugin_row::options_submit() ची घोषणा /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins मधील views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) शी सुसंगत असावी 0 ओळीवर views_plugin_row.inc.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
कडक चेतावणी: /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument मधील views_handler_argument::init() ची घोषणा views_handler::init(&$view, $options) शी सुसंगत असावी .inc ओळ 0 वर.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.
कडक चेतावणी: नॉन-स्टॅटिक मेथड व्ह्यू::लोड() ला 906 ओळीवर /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module मध्ये स्टॅटिकली म्हटले जाऊ नये.

मी अशा यशस्वी विक्रेत्याला कधीही भेटलो नाही जो एखाद्या क्लायंटला ऑफरसाठी आगाऊ तयारी न करता त्याच्याकडे जाईल.
बक रॉजर्स

विक्री प्रतिनिधीच्या प्रमुख जबाबदाऱ्या

विक्री प्रतिनिधी हा निवडक लोकांसाठी एक व्यवसाय आहे जे खूप जबाबदारी घेण्यास तयार असतात.

या व्यवसायाच्या प्रतिनिधीच्या कर्तव्यांमध्ये दररोज हजारो छोट्या छोट्या गोष्टींची अंमलबजावणी करणे समाविष्ट असते ज्यावर त्याचे यश अवलंबून असते.

आवश्यकतांच्या पूर्ततेची गुणवत्ता विक्री प्रतिनिधीच्या कामावर अवलंबून असते, ज्याची कर्तव्ये असंख्य आणि संतुलित असतात.

तुम्ही अनुभवी विक्री प्रतिनिधी किंवा सहाय्यक विक्री प्रतिनिधी असाल तरीही विक्रीमध्ये काम करणार्‍या किंवा काम करू इच्छिणार्‍या प्रत्येकाने काही विशिष्ट आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत. या प्रकारच्या विक्रेत्याची कर्तव्ये खालीलप्रमाणे आहेत:

मूलभूत कागदपत्रे समजून घेणे.योग्य आणि विक्री प्रतिनिधी प्रभावी कामआपल्याला "विक्री प्रतिनिधीच्या कामासाठी मानके", नोकरीचे वर्णन, तसेच हे कार्य ज्याशिवाय करू शकत नाही अशा दस्तऐवजांची माहिती असणे आवश्यक आहे: किंमती, प्रमाणपत्रे, अहवाल.
उत्पादनाचे ज्ञान.श्रेणीची मालकी निश्चितपणे विक्री प्रतिनिधीची जबाबदारी आहे, तसेच त्यांच्या स्टोरेजचे नियम आणि ऑपरेशन किंवा वापराची वैशिष्ट्ये.
प्रदेश व्यवस्थापन.विक्री प्रतिनिधीची इतर कार्ये आणि जबाबदाऱ्या किती चांगल्या प्रकारे पार पाडल्या जातील हे तज्ञाला स्वतःचे क्षेत्र माहित आहे की नाही यावर अवलंबून असते. हा व्यवसाय अधिकारक्षेत्रात असलेल्या प्रत्येक बिंदूची वैशिष्ट्ये जाणून घेण्यास बांधील आहे. साखळीसाठी विक्री प्रतिनिधीच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये डेटाबेस संकलित करणे आणि त्याची देखरेख करणे देखील समाविष्ट असते ज्यामध्ये प्रत्येक आउटलेटबद्दलच्या सर्व टिप्पण्या लक्षात घेतल्या पाहिजेत.

विक्री प्रतिनिधीला त्याच्या क्षेत्रातील स्टोअरच्या विकासाच्या योजनांची माहिती असणे आवश्यक आहे. त्याची कर्तव्ये किती चांगल्या प्रकारे पार पाडली जातील आणि विक्री प्रतिनिधीची उपलब्धी, संपूर्ण प्रदेश व्यापणारा सर्वोत्तम मार्ग तयार करण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून आहे. या प्रवासात देखील समाविष्ट करणे आवश्यक आहे कामाची वेळबिंदू आणि वेळा जेव्हा तेथे नेतृत्व पकडणे शक्य होते.

कार्य संस्था- किमान महत्वाचे कार्यविक्री प्रतिनिधी. तो सर्व आवश्यक कागदपत्रांसाठी जबाबदार आहे: ऑर्डर फॉर्म, ग्राहक कार्ड, किंमत सूची, पुरवठा करार, गुणवत्ता प्रमाणपत्रे. या परिच्छेदाखाली, आवश्यक कागदपत्रांचा संच वेळेवर आणि पूर्ण तयार करण्यासाठी विक्री प्रतिनिधीची कर्तव्ये आणि कार्ये कमी केली जातात आणि जाहिरात साहित्यपुढील व्यवसाय दिवसासाठी.

कामाच्या ठिकाणी विक्री प्रतिनिधीची कार्यात्मक कर्तव्ये

आउटलेट ही अशी जागा आहे जिथे विक्री प्रतिनिधी प्रामुख्याने काम करतात. कामाच्या जबाबदारीरिटेल आउटलेटला भेट देण्याची तयारी करताना, ते भेटीसाठी योजना तयार करणे आणि भेटीची तयारी करणे कमी केले जाते.

प्रत्येक विशिष्ट बिंदूच्या संबंधात विक्री प्रतिनिधीची कोणती कर्तव्ये आहेत यानुसार कामकाजाच्या दिवसाचे नियोजन केले जाते. मानसिक किंवा कागदावर, विशेषज्ञ आगामी संभाषणे, संभाव्य आक्षेप आणि स्वतःची उत्तरे तयार करतो, पुन्हा एकदा स्वत: साठी प्रस्तावित वस्तूंच्या फायद्यांचे मूल्यांकन करतो.

त्याला आवश्यक असलेल्या दस्तऐवजांच्या संपूर्ण संचासह तसेच सामानाच्या संचासह त्याने पॉईंटवर पोहोचले पाहिजे.

एटी विक्री केंद्रविक्री प्रतिनिधीची नवीन कर्तव्ये लागू होतात, सारांशजे "विक्री" या शब्दात व्यक्त केले जाऊ शकते. पण खरं तर ते खूप विस्तृत आहेत. सर्व प्रथम, निर्धारित उद्दिष्टे समायोजित करण्यासाठी बिंदूची द्रुत परंतु सखोल तपासणी केली जाते.

एक महत्त्वाचा तपशील जो विक्री प्रतिनिधीची जबाबदारी आहे तो त्याच्या भेटीच्या उद्देशाचा सारांश आहे, जो त्याने क्लायंटसमोर सादर केला पाहिजे, या कार्यक्रमाच्या फायद्यांवर जोर दिला.

विक्री प्रतिनिधीने तपासणे आवश्यक आहे ट्रेडिंग स्टॉकबिंदूवर, परिस्थितीचे विश्लेषण करा, बिंदूसह कार्य दुरुस्त करा. हे करण्यासाठी, तो खुल्या थेट प्रश्नांचा वापर करून ग्राहकांशी संवाद साधतो, ज्याच्या उत्तरांचे विश्लेषण आउटलेटच्या स्थितीचे वास्तविक चित्र देते.

विक्री प्रतिनिधीच्या जबाबदाऱ्या, कार्ये, उपलब्धी या परस्परसंबंधित गोष्टी आहेत. कर्तव्ये आणि कार्ये ही एखाद्या तज्ञाच्या कामगिरीचे पूर्वनिर्धारित आहे. विक्री करण्याची क्षमता ही या व्यवसायातील यशाची गुरुकिल्ली आहे.

म्हणून, ऑफर, आक्षेपांसह कार्य, व्यवहार सक्षमपणे पूर्ण करणे ही विक्री प्रतिनिधीची मुख्य कर्तव्ये आहेत. एखाद्या तज्ञाची कारकीर्द आणि कमाई ते किती यशस्वीपणे पार पाडले जातील यावर अवलंबून असते.

विक्री प्रतिनिधीने आणखी काय करावे?

विक्री प्रतिनिधीसाठी नोकरीचे वर्णन आणि कामाची मानके, कामगार करार, विक्री प्रतिनिधीचे अधिकार आणि दायित्वे असलेले, इतर अनेक कार्ये समाविष्ट करतात. इष्टतम स्टॉक फॉर्म्युलानुसार आवश्यक प्रमाणात वस्तूंची गणना करणे हे काम आहे. तसेच, विक्री प्रतिनिधीने वर्गीकरणावर शिफारसी केल्या पाहिजेत.

विक्री प्रतिनिधीचे काम किंमत मर्यादेनुसार केले जाणे आवश्यक आहे. म्हणून, विक्रीच्या ठिकाणी किंमत प्रक्रियेचा अभ्यास करणे ही तज्ञांची जबाबदारी आहे.

तसेच, विक्री प्रतिनिधी प्राप्य वस्तूंच्या स्थितीवर लक्ष ठेवतो, कर्जे तयार होण्यास प्रतिबंध करतो, क्लायंटच्या सॉल्व्हेंसीचे मूल्यांकन करतो, प्रभावी विक्रीसाठी विशेष नियमांनुसार कंपनीची उत्पादने ठेवतो, ग्राहकांशी संबंध नियंत्रित करतो आणि मजबूत करतो.

अनिवार्य कार्ये भेटींचे विश्लेषण आणि अहवाल आहेत.

या व्यवसायाचा प्रतिनिधी हा मालाचा निर्माता, संस्था किंवा त्याचे घाऊक वितरक आणि व्यापार नेटवर्ककिंवा विक्रीचे ठिकाण. याव्यतिरिक्त, तो त्याच्याद्वारे विकलेल्या वस्तू आणि उत्पादनांच्या तक्रारी, मालमत्तांचे थेट प्रात्यक्षिक आणि प्रत्यक्ष अनुप्रयोगाद्वारे करतो. त्याचे काम जितके अधिक उत्पादक असेल, त्याच्या कंपनीतील विक्रीचे आकडे जितके जास्त असतील आणि त्यानुसार, वितरण नेटवर्कसह निर्माता किंवा घाऊक विक्रेत्याचे कनेक्शन अधिक स्थिर असेल.

प्रिय वाचक! आमचे लेख कायदेशीर समस्यांचे निराकरण करण्याच्या विशिष्ट मार्गांबद्दल बोलतात, परंतु प्रत्येक केस अद्वितीय आहे.

जाणून घ्यायचे असेल तर तुमची समस्या नेमकी कशी सोडवायची - उजवीकडील ऑनलाइन सल्लागार फॉर्मशी संपर्क साधा किंवा फोनद्वारे कॉल करा.

हे जलद आणि विनामूल्य आहे!

कार्याचा उद्देश सक्रियपणे प्रचार करणे हा आहे कमोडिटी गटकंपनीचा नफा वाढवण्यासाठी बाजारात.

हे कंत्राटी संबंध पुरवठा कराराद्वारे निश्चित केले जातात. सक्रिय न जीवन स्थितीआणि लोकांशी संबंध निर्माण करण्याची क्षमता अपरिहार्य आहे.

तो काय करत आहे:

उत्पादनाची जाहिरात करते;
विद्यमान व्यापार संबंध उच्च पातळीवर आणते;
नवीन भागीदार शोधत;
ऑर्डरसाठी ऑर्डर प्राप्त करते आणि त्यावर प्रक्रिया करते;
कंपनीच्या गोदामांमधील मालाचे संतुलन नियंत्रित करते;
डिलिव्हरी वेळेच्या अनुपालनाचे निरीक्षण करते;
ऑर्डर केलेल्या आणि वितरीत केलेल्या वस्तूंच्या देयकाच्या वेळेवर लक्ष ठेवते.

विक्री प्रतिनिधी असण्याचे फायदे आणि तोटे

या व्यवसायाच्या निःसंशय फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

कारवाईला वाव;
कामाचे वेळापत्रक स्वतंत्रपणे समायोजित केले जाते;
उच्च उत्पन्न पातळी (बर्याचदा मोबदल्याची टक्केवारी किंवा बोनस प्रणाली वापरली जाते आणि जितके जास्त विकले जाते तितके जास्त पगार मिळतात);
लोकांशी सतत संप्रेषण - आपली वैयक्तिक क्षितिजे विस्तृत करण्याची आणि उपयुक्त संपर्क बनविण्याची संधी;
चढण्याची संधी करिअरची शिडीशक्य तितक्या लवकर.

अशा कामाचे बरेच फायदे असूनही, ते तोट्यांशी देखील संबंधित आहे:

व्यवसायाची विविधता - आपण लेखा, मानसशास्त्र, सल्लामसलत, जाहिरात, ड्रायव्हिंगमध्ये तज्ञ असणे आवश्यक आहे;
सतत रस्त्यावर - येथे, "पाय लांडग्याला खायला देतात" ही अभिव्यक्ती संबंधित आहे, विक्री प्रतिनिधी त्याच्या कामाच्या वेळेपैकी 70% पेक्षा जास्त वेळ "शेतात" घालवतो,
लोकांशी सतत संप्रेषण - प्रत्येकासाठी योग्य नाही, बटाटे खोदण्यापेक्षा तुम्ही याला कंटाळा आला आहात;
अनियमित कामकाजाचा दिवस - ग्राहक कधीही कॉल करू शकतो, किंवा कदाचित अशी परिस्थिती उद्भवेल ज्यासाठी कठोरपणे वैयक्तिक हस्तक्षेप आवश्यक असेल, जरी तो शनिवार व रविवार असला तरीही

विक्री प्रतिनिधींचे मुख्य प्रकार

वितरकासाठी काम करत आहे

खेदजनक पण सत्य आहे की, बहुतेक वितरण कंपन्या त्यांच्या "फील्ड स्टाफला" सौम्यपणे सांगायला महत्त्व देत नाहीत. त्यांच्यासाठी, तो एक सौदेबाजी चिपपेक्षा अधिक काही नाही. जेव्हा ते अचानक बदलतात तेव्हा ते परिस्थितींद्वारे दर्शविले जातात:

किमान नियोजित विक्री लक्ष्य,
वेतनातील प्रेरक भाग कमी करणे,
प्रदेश हस्तांतरित करा किंवा त्यांना मिसळा.

यानंतर, काम करण्याची इच्छा "0" चिन्हाच्या खाली कमी होते. अशा कामामुळे समाधान मिळत नाही, भौतिक नाही, मानसिक नाही. आणि याचा अर्थ "मंथन" अपरिहार्य आहे. बहुतेकदा, वितरण संस्थांचे व्यवस्थापन त्यांच्या कर्मचार्‍यांसाठी भरपाई पॅकेज देत नाही. असा प्रतिनिधी मैदानातला एकटा योद्धा असतो. हे त्याच्यासाठी कठीण आहे, परंतु जर तो तुटला नाही तर तो निर्मात्यासाठी काम करणाऱ्या त्याच्या सहकाऱ्यापेक्षा जास्त कमाई करेल.

परंतु तुम्ही प्रत्येकाला समान कंगवा लावू शकत नाही.

गंभीर संस्था त्यांच्या विक्री प्रतिनिधींना मॅन्युफॅक्चरिंग कंपन्यांकडून व्यवस्थापित करण्याचा अनुभव घेतात. आणि असे सहजीवन खूप चांगले आहे. प्रत्येकजण समाधानी आहे - व्यवस्थापन, कर्मचारी आणि भागीदार.

निर्मात्यासाठी काम करा

आणि येथे, अशा कर्मचार्यासाठी, पगाराचा पगाराचा भाग जास्त आणि अधिक स्थिर आहे. याव्यतिरिक्त, कंपनी त्याला प्रदान करते:

कॉर्पोरेट वाहतूक;
त्याच्या देखभालीच्या खर्चाची भरपाई;
कॉर्पोरेट मोबाइल संप्रेषण;
वैद्यकीय विमा;
अतिरिक्त पेन्शन बचत;
परदेशी व्यवसाय सहली;
रीफ्रेशर अभ्यासक्रम.

मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनीमध्ये विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करण्याचा दर्जा समान व्यवसायापेक्षा जास्त आहे, परंतु वितरकासह. त्याला सर्वात शक्तिशाली लोक मदत करतात विपणन कंपनीनिर्माता.तथापि, अशा संस्थेत प्रवेश करण्यासाठी, आपण आधीच या क्षेत्रातील एक सुप्रसिद्ध विशेषज्ञ किंवा अवास्तव भाग्यवान व्यक्ती असणे आवश्यक आहे.

निर्मात्यासाठी काम करताना, कृतीच्या स्वातंत्र्याबद्दल विसरून जा. तुमची सर्व पावले नियंत्रित आहेत, कामाचे तास पाळण्यावर कडक नियंत्रण आहे. सर्वसाधारणपणे, कॉर्पोरेट कामगार मशीनच्या "मिलस्टोन्स" चे सर्व आकर्षण. ड्रेस कोड देखील काटेकोरपणे परिभाषित केला आहे, आणि फील्डमध्ये देखील तुम्हाला वितरण कंपनीच्या सहकाऱ्याच्या विपरीत, सूटमध्ये सवारी करावी लागेल.

विक्री प्रतिनिधी कार्य चॅनेलचे प्रकार

किरकोळ

विक्री प्रतिनिधींचे "पायदळ" हे किरकोळ काम आहे. त्याच्या खरेदी शस्त्रागारात मोठ्या नॉन-चेन स्टोअर्स आणि शहराच्या ट्राम टर्मिनसवरील किओस्क दोन्ही समाविष्ट आहेत. मुख्य नियम असा आहे की त्यांना त्याच्या व्यापार गटाची मागणी असणे आवश्यक आहे. ऑर्डर सामान्य अर्थाने घाऊक नसतात, बहुतेकदा लहान घाऊक कॅथेड्रल. अशा "इन्फंट्रीमॅन" चा कामाचा दिवस त्याच्या सहकाऱ्यांपेक्षा मोठा आणि श्रीमंत असतो. होय, आणि फील्डचा प्रसार मोठा आहे. बरं, तुम्ही याला कंटाळवाणेही म्हणू शकत नाही.

नेट

नेटवर्क भागीदार किंवा प्रमुख ग्राहक- ग्राहकांचा एक वेगळा गट. नेटवर्कर्सच्या झपाट्याने बदलत असलेल्या व्यापार धोरणात युक्ती करून येथे तुम्हाला प्रत्येक सेकंदाला नाडीवर बोट ठेवणे आवश्यक आहे. तुमची मुख्य क्रियाकलाप मर्चेंडाइझिंग, कराराच्या अटींचे काटेकोर पालन, ऑर्डरचे नियंत्रण, त्यावरील शिल्लक आणि वितरण वेळा कमी केली जाईल. शेवटचा मुद्दा सर्वात लहरी आहे. परंतु,दुसरीकडे, आपल्याला याची आवश्यकता नाही:

नेटवर्कर काय आणि कसे विकेल याची चिंता;
हताशपणे नवीन भागीदार शोधत आहे;
"हानिकारक" स्टोअर मालकांवर फसवा.

मुख्य कार्य म्हणजे कराराच्या चांगल्या मार्गाचे अनुसरण करणे आणि त्याचे काटेकोरपणे पालन करणे. तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे उच्चभ्रू प्रतिनिधी आहात.

होरेका

येथे तुमचे ग्राहक कोण आहेत? आणि हे:

कॅफे;
उपहारगृह;
हॉटेल;
क्लब;
सिनेमा आणि सारखे.

अर्थात, त्यांचा वर्गीकरण गट मर्यादित आहे आणि येथे केवळ त्यांच्या स्वत: च्या वस्तूंचा पुरवठा करणे किंवा त्यांना प्रबळ होऊ देणे हे लक्ष्य आहे. अशा आस्थापनांमधील वर्गीकरणाचा निर्णय त्यांच्या मालकाद्वारे घेतला जातो. या ठिकाणी तुमची थकबाकी आहे वैयक्तिक गुणत्यांना तुमच्या उत्पादनाच्या विशिष्टतेबद्दल, वितरणाच्या अटी आणि सेटलमेंटबद्दल पटवून देण्यासाठी.

या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये, नेटवर्कचे अभिजातत्व आणि किरकोळ पायदळ मॅरेथॉन दोन्ही मिश्रित आहेत. बरं, आणि तुमचं रात्रीचं वेळापत्रक कामगार दिवसकारण ही त्यांची कामाची वेळ आहे.

विक्री प्रतिनिधीचे काम काय आहे?

प्रत्येक विक्री प्रतिनिधीकडे त्याच्या व्यवस्थापनाने एक विक्री योजना सेट केली आहे, जी त्याने कंपनीच्या आणि स्वतःच्या समृद्धीसाठी वैयक्तिकरित्या पूर्ण केली पाहिजे. हे साध्य करण्यासाठी, त्याने सक्रियपणे त्याचे उत्पादन गट स्थापित भागीदारांना विकले पाहिजे आणि नवीन शोधले पाहिजे.

विक्री प्रतिनिधी काय करतो:

वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी ऑर्डर घेते;
त्यांना वेअरहाऊसमधील अवशेषांसह विलीन करते;
ऑर्डर संकलित करण्याचे आणि अंतिम लक्ष्यापर्यंत पाठविण्याचे काम नियंत्रित करते;
या मुद्द्यांवर दस्तऐवज प्रवाह नियंत्रित करते;
प्राप्य आणि त्यांच्या परताव्यावर नजर ठेवते;
त्याच्या उत्पादन गटातील भागीदारांना जास्तीत जास्त सेवा समर्थन प्रदान करते.

काम व्याप्ती

अन्न.जर तुम्ही एखाद्या निर्मात्यासाठी काम करत असाल, तर वर्गीकरण गटामध्ये तुमच्यासाठी ते खूप सोपे आहे, ते मोठे नाही आणि प्रत्येक वेळी विविध माहिती लक्षात ठेवण्याची आवश्यकता नाही. वितरण कंपन्यांमध्ये, परिस्थिती अधिक क्लिष्ट आहे, कारण त्याचा वर्गीकरण गट जितका विस्तृत असेल तितके जास्त उत्पन्न मिळेल. तुमची किंमत यादी मोठी असेल, परंतु, दुसरीकडे, हे एक प्लस आहे, कारण तुम्ही तुमच्या जोडीदाराला जेवढे अधिक खरेदी करण्याची ऑफर देऊ शकता, तितकी जास्त विक्री कराल.
हे विसरू नका की असे उत्पादन त्वरीत त्याची विक्री गुणधर्म गमावू शकते आणि निरुपयोगी होऊ शकते. म्हणून, तुमच्यासाठी कालबाह्यता तारखांवर द्रुतपणे नेव्हिगेट करण्यात सक्षम असणे, तुमच्या भागीदारांच्या क्रयशक्तीने आणि त्यांना वस्तूंच्या वितरणाच्या गतीने त्यांचे मोजमाप करणे महत्त्वाचे आहे. या क्षणांच्या यशस्वी पूर्ततेवर, आपल्या कामगार क्रियाकलापचिंताग्रस्त होणार नाही, परंतु केवळ यशस्वी होईल.
अल्कोहोल उत्पादने.त्यासाठी नेहमीच मागणी असते. हे उत्पादन नाशवंत नाही, जे एक मोठे प्लस आहे. कदाचित वाहतुकीमध्ये समस्या असू शकतात, परंतु मुळात या गोदाम आणि ड्रायव्हर्सच्या समस्या आहेत, काही सामान्यपणे पॅक आणि लोड केल्या पाहिजेत, तर इतरांनी वितरण केले पाहिजे. नेटवर्क भागीदार अशा वस्तू मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर करतात, जेव्हा मोठे आणि लहान स्टोअर यादृच्छिकपणे गोळा करणे पसंत करतात, परंतु सभ्य रकमेसाठी.
घरगुती रसायने.वर्गीकरणाच्या विविधतेमुळे खूप भारी किंमत. आणि ते शोधणे सोपे नाही. शेवटी, विक्री करण्यासाठी, आपण काय विकत आहात हे आपल्याला केवळ समजून घेणे आवश्यक नाही तर किंमत सूचीमध्ये ते द्रुतपणे शोधणे आणि त्याच्या किंमतीनुसार दिशानिर्देशित करणे देखील आवश्यक आहे. नेटवर्क भागीदारांसह परिस्थिती सोपी आहे - त्यांच्यासाठी सर्व काही कठोर आहे, परंतु अशा उत्पादन गटाची किरकोळ विक्री विम्प्ससाठी नाही. म्हणूनच, तुमच्याकडे विक्री संप्रेषक असल्यास ते खूप चांगले आहे जे केवळ उत्पादनावरच नव्हे तर त्याच्या वास्तविक स्टॉक बॅलन्सवर देखील माहिती प्रदर्शित करेल. आदर्शपणे, ऑनलाइन ऑर्डर करणे.
खेळणी.परिस्थिती घरगुती रसायनांसारखीच आहे. एक मोठे वर्गीकरण, त्यांच्या गुणधर्मांची विविधता आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, त्यांच्याबद्दल सर्वकाही दर्शविण्यास आणि सांगण्यास सक्षम व्हा. स्वत: ला लहान मूल होण्याचा सल्ला दिला जातो, मग हे तुमचे यशस्वी क्षेत्र असेल.
इलेक्ट्रिकल वस्तू इ.या गटाच्या वस्तूंची मागणी अन्न आणि अल्कोहोलपेक्षा नेहमीच कमी असते. विक्रीचे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या क्रियाकलापांचा क्षेत्र लक्षणीयरीत्या विस्तृत करणे आवश्यक आहे. वास्तविक, तुमचे नेतृत्व तेच करत आहे, संपूर्ण प्रदेश आणि जिल्हे त्यांच्या तज्ञांना सोपवून. आपल्या उत्पादनांसाठी नेटवर्क ग्राहकांसह कार्य करणे पुन्हा कठीण नाही. सहसा, वितरणाच्या सर्व अटी आणि किंमती आधीच मान्य केल्या गेल्या आहेत, त्यांची अंमलबजावणी तपासा.

चांगल्या विक्री प्रतिनिधीचे वैयक्तिक गुण

बोलकेपणा.तुमची जीभ, जसे ते म्हणतात, "लटकले पाहिजे." तुम्ही केवळ उत्पादनाच्या ज्ञानानेच सक्षमपणे चालत नाही, तर संभाषणातही जिंकले पाहिजे. संभाषण आयोजित करण्याची आणि योग्य दिशेने निर्देशित करण्याची क्षमता ही तुमच्या यशाची गुरुकिल्ली आहे.
प्रतिक्रिया गती.व्यापार बाजार झोपत नाही. इतर संस्थांमधील तुमचे बरेच प्रतिस्पर्धी त्यावर दिसतात आणि त्यांचे ध्येय तुमच्यापेक्षा चांगले बनणे आणि तुमचे ग्राहक "हसून घेणे" आहे. म्हणूनच, तुम्ही केवळ किमती, मागणी, तर प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरलाही त्वरीत प्रतिसाद देण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. तुमच्या ऑफर नेहमी त्यांच्यापेक्षा एक पाऊल चांगल्या असाव्यात.
सकारात्मक छाप निर्माण करण्याची क्षमता.आणि त्याची सुरुवात तुमच्या दिसण्यापासून होते. तुम्ही डिस्ट्रिब्युटरचे कर्मचारी आहात हे महत्त्वाचे नाही. कडे जाण्यास आळशी होऊ नका व्यवसाय शैली. व्यवस्थित संभाषण देखावाअधिक चांगले व्यवसाय प्रस्ताव, आणि तुमच्या खिशातील भागीदार.
परिस्थितीचे द्रुतपणे मूल्यांकन करण्याची आणि कृतीची इष्टतम योजना विकसित करण्याची क्षमता.परिस्थितीतील बदलांवरील प्रतिक्रियेची गती आणि बुद्धिमान कार्य योजना विकसित केल्याने आपल्याला खूप त्रास टाळण्यास मदत होईल.

अर्जदारासाठी नियोक्त्यांच्या आवश्यकता

उच्च शिक्षण.अशी आवश्यकता आता या व्यवसायासाठी अजिबात अनिवार्य नाही. बहुतेक विक्री प्रतिनिधींकडे ते नसते. मूलभूतपणे, ते उत्पादकांना आवश्यक आहे. जरी प्रत्येकाला माहित आहे की सर्वसमावेशक विकास अशा व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये एक फायदा आहे.
संप्रेषण कौशल्ये आणि नवीन माहितीचे आकलन.नातेसंबंध निर्माण करण्याची आणि टिकवून ठेवण्याची आणि व्यस्त व्यापार जगतात बदलांशी झटपट जुळवून घेण्याची क्षमता इतर सर्वांपेक्षा महत्त्वाची आहे. तथापि, केवळ या कर्मचाऱ्याच्या उपस्थितीतच त्याच्यासाठी निर्धारित केलेली उद्दिष्टे पूर्ण करण्यास सक्षम असेल.
एक कार असणे.आम्ही वर शोधल्याप्रमाणे, या कार्यामध्ये वारंवार हालचालींचा समावेश होतो आणि मुख्यतः "फील्ड" मध्ये होतो. तुमची गतिशीलता आणि कुशलता तुमच्या वाहतुकीच्या उपलब्धतेमध्ये आहे. बहुतेकदा ही अशा कंपन्यांची आवश्यकता असते ज्यांच्याकडे कॉर्पोरेट वाहतूक कर्मचारी नसतात. आणि त्यावर बचत करा.
आघाडीचे ज्ञान प्राथमिक दस्तऐवजीकरण, अहवाल आणि कराराचा मसुदा तयार करणे.ही तुमच्या थेट जबाबदारींपैकी एक आहे. त्याशिवाय, तुम्ही विक्री प्रतिनिधी म्हणून काम करू शकणार नाही. त्यामुळे, तुमच्याकडे हे कौशल्य आहे की नाही हे जाणून घेणे व्यवस्थापनासाठी महत्त्वाचे आहे, जेणेकरून तक्रार नोंदवण्याचा गोंधळ आणि त्यामुळे अधिक गंभीर त्रास होऊ नये.
ग्राहक आधाराची उपलब्धता.ज्या व्यक्तीने विक्री चॅनेल स्थापित केले आहेत अशा व्यक्तीला नियुक्त करणे केव्हाही चांगले आहे, कारण तो कामाच्या पहिल्या महिन्यात चांगले मानक निर्देशक देईल, ज्याच्याकडे असा सहकारी नाही अशा सहकाऱ्याच्या विपरीत. मजुरीअशा कर्मचाऱ्याकडे अधिक असेल, परंतु तो देईल तो नफा लक्षात घेता हे अगदी नैसर्गिक खर्च आहेत.
पीसी सह काम करण्याची क्षमता.आजकाल, ही आधीपासूनच एक मानक आवश्यकता आहे. शेवटी, प्रत्येकाला समजले आहे की आता सर्वकाही संगणकीकृत आहे.

विक्री प्रतिनिधीच्या व्यवसायाची संभावना

ते केवळ व्यक्ती, त्याच्या क्षमता आणि कार्यक्षमतेवर अवलंबून असतात. जर तुम्ही सर्व काही ठीक केले, आराम करू नका, तर सहा महिने असे काम करा आणि तुम्हाला पर्यवेक्षक, प्रशिक्षक, ब्रँड मॅनेजरची जागा घेण्यास सांगितले जाईल. आणि नंतर एक किंवा दोन वर्षे यशस्वी काम करा आणि तुम्ही आधीच प्रादेशिक किंवा प्रादेशिक प्रतिनिधी आहात. आणखी दोन वर्षे आणि डोके व्यापार संघटनाकिंवा त्याची शाखा.