निविदांमधील सहभागामुळे कोणत्याही कंपनीला चांगला लाभांश मिळतो. प्रथम, हा संभाव्य विजयाचा प्रकार आहे. दुसरे म्हणजे, ही प्रक्रिया आहे सुंदर मार्गएखाद्या व्यावसायिक घटकासाठी स्वतःची घोषणा करण्यासाठी, तसेच विश्वासार्ह व्यावसायिक भागीदार शोधण्यासाठी. म्हणून, प्रश्नाचे उत्तर: "टेंडर कसे जिंकायचे?" - कंपनीच्या कोणत्याही स्वाभिमानी प्रमुखासाठी पुरेसे प्रासंगिक आहे.
तथापि, हे लक्षात घेतले पाहिजे की निविदेतील सहभागामध्ये काही विशिष्ट आवश्यकतांची पूर्तता करणे समाविष्ट आहे, जे निविदेच्या विविध टप्प्यांच्या सुरूवातीस काही अडचणी निर्माण करू शकतात. केवळ प्रशिक्षित व्यावसायिक त्यांचे निराकरण करण्यास सक्षम असतील.
लष्कराला नेहमी गणवेशाची गरज भासेल उच्च गुणवत्ता, बालवाडी - दूध आणि दुग्धजन्य पदार्थांमध्ये. त्यामुळे संबंधित अधिकाऱ्यांना सार्वजनिक निविदा काढणे भाग पडले आहे. प्रक्रियेदरम्यान, उमेदवारांपैकी एकाची निवड केली जाते.
टेंडर कसे जिंकायचे? गुणवत्ता आणि किंमत यांचे सर्वात योग्य गुणोत्तर प्रदान करा. हे स्पर्धात्मक कार्यक्रम प्रामुख्याने राज्य, आंतरराष्ट्रीय, महापालिका, प्रादेशिक आणि शहर पातळीवर आयोजित केले जातात.
राज्यासाठी कागदपत्रे प्रदान करणारे सहभागी. निविदांना खालील मूलभूत नियमांची माहिती असणे आवश्यक आहे:
सर्व सहभागींसाठी समान अधिकार आणि दायित्वे;
आयोजकाने फक्त सहभागींशी संवाद साधला पाहिजे लेखन(विशेषतः, हे सहभागासाठी अर्ज सबमिट आणि पुष्टी करण्याच्या यंत्रणेशी संबंधित आहे);
सुरुवातीबद्दल निविदाइंटरनेटवर डुप्लिकेशनसह मीडियामध्ये संबंधित माहिती प्रकाशित केली जाते;
या स्पर्धेत सहभागी होऊ इच्छिणारी उमेदवार कंपनी अर्ज सादर करते;
सर्व नोंदणीकृत उमेदवारांना, संयोजकाने संबंधित फेडरल कायद्याद्वारे मंजूर केलेले पॅकेज पाठवणे आवश्यक आहे;
निर्दिष्ट वेळेत, उमेदवार त्याच्या डेटाची तयारी पूर्ण करतो, असे सूचित करतो आवश्यक माहिती;
एखाद्या सहभागीला याबद्दल प्रश्न असल्यास निविदा दस्तऐवजीकरणतो संयोजकाकडे लेखी अर्ज करू शकतो, जो त्याला लेखी प्रतिसाद देईल;
सबमिट केलेल्या अर्जांचा विचार, विश्लेषण आणि पडताळणीच्या परिणामी, निविदाचा विजेता निर्धारित केला जातो, ज्याला कराराच्या स्वरूपात सहकार्याचा प्रस्ताव प्राप्त होतो;
निविदांचे निकाल प्रसारमाध्यमांमध्ये तसेच इंटरनेटवरील निविदा पोर्टलवर प्रकाशित केले जातात.
अशा प्रकारे, सहभागींना फक्त योग्यरित्या अंमलात आणलेली निविदा सबमिट करून निविदा कशी जिंकायची हे समजू शकते, पूर्ण पॅकेजकागदपत्रे
दुर्दैवाने, या प्रक्रियेचे सर्व कायदेशीर तपशील संबंधित मध्ये स्पष्टपणे दिलेले नाहीत नियम. म्हणूनच, केवळ विशेष प्रशिक्षित व्यावसायिकच तुम्हाला निविदा कशी जिंकायची हे सांगू शकतात. विशेषत: जर त्यांना या क्षेत्रातील ठोस अनुभव असेल आणि ते नवीनतम डिजिटल उपकरणांसह सशस्त्र असतील जे त्यांना उमेदवार कंपनीच्या प्रस्तावाचे विश्लेषण करण्यास अनुमती देईल. आणि त्याच्या परिणामांवर आधारित, सध्याच्या कायद्याच्या आवश्यकतांनुसार सर्व ओळखलेल्या कमतरता दूर करण्यासाठी शिफारसी दिल्या आहेत.
तुम्ही शोधून खूप पुढे आला आहात इच्छित निविदा, आणि बोली लावणे, आणि शेवटी, तुमचे प्रयत्न यशस्वी झाले आहेत की नाही हे शोधण्याची वेळ आली आहे. सार्वजनिक खरेदीची निविदा कोण जिंकली हे कसे शोधायचे?
स्पर्धेच्या निकालांबद्दल आवश्यक माहिती तुम्ही वेगवेगळ्या प्रकारे मिळवू शकता. ते सर्व एकमेकांपासून खूप वेगळे आहेत आणि सार्वजनिक खरेदीची निविदा कोण जिंकली याचा डेटा तुम्हाला आवडेल अशा प्रकारे मिळवू शकता. त्यामुळे:
1. अगदी पहिली पायरी म्हणजे अधिकृत सार्वजनिक खरेदी पोर्टलशी संपर्क साधणे, जे www.zakupki.gov.ru येथे आहे. बद्दल सर्व सार्वजनिक माहिती करार प्रणालीयेथे स्थित आहे. सोयीस्कर शोध प्रणालीबद्दल धन्यवाद, आपण लिलावाच्या विजेत्यांबद्दल सहजपणे माहिती मिळवू शकता. आम्ही नोंदणी क्रमांकाद्वारे आवश्यक लिलाव शोधण्याची ऑफर देतो. त्यानंतर, "दस्तऐवज" विभागात, लिलावाचा प्रोटोकॉल शोधा. याव्यतिरिक्त, 44 एफझेड राज्याला एकाच वेळी अनेक स्त्रोतांमध्ये आयोजित केलेल्या लिलावांविषयी माहिती देण्यास बांधील आहे - फेडरल ट्रेझरीच्या पोर्टलवर राज्य ऑर्डरच्या रजिस्टर (www.reestrgk.roskazna.ru) आणि Rosstat वेबसाइटवर.
2. निविदा कोण जिंकली हे शोधण्याचा दुसरा सर्वात सोपा आणि लोकप्रिय मार्ग म्हणजे भाग्यवान लोकांची माहिती एकाच डेटाबेसमध्ये संकलित करणार्‍या विशेष सेवांकडे वळणे. सेवेची नवीनता असूनही, खरेदीमध्ये स्वारस्य असलेल्या प्रत्येकास ते आवाहन करते - शेवटी, अशा सेवा आपल्याला सोयीस्कर स्वरूपात, त्वरीत माहिती प्राप्त करण्यास अनुमती देतात (आपण बर्याचदा मेलिंग सूची नियमितपणे थेट आपल्या खात्यावर प्राप्त करू शकता. ईमेल). Synapse , Findtender , bit .tender , Trade Inspect - ही अशा सेवा पुरवणाऱ्या कंपन्यांची संपूर्ण यादी नाही. त्यापैकी काही त्यांच्या डेटाबेसमध्ये विनामूल्य प्रवेश देखील प्रदान करतात - फक्त प्रदाता त्यांच्या सेवा वापरत असल्यास.
3. या प्रकरणात, सार्वजनिक खरेदीची निविदा कोण जिंकली हे शोधण्यासाठी तुम्हाला काहीही करण्याची गरज नाही. हे वैयक्तिक पोस्टिंग आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की, प्रोटोकॉलनुसार, विजेत्या कंपनीची निवड झाल्यानंतर, त्यासाठीच्या निविदा यशस्वी झाल्याची माहिती आहे. लिलाव सार्वजनिक नसलेल्या प्रकरणांमध्ये हा पर्याय सर्वात लोकप्रिय आहे (FZ 44 बंद लिलाव ठेवण्याची शक्यता प्रदान करते).
नमस्कार प्रिय सहकारी! एटी अलीकडील काळमाझ्या समर्थन कार्यसंघाला अनेकदा असे प्रश्न प्राप्त होतात: "मला टेंडरचा विजेता कसा शोधता येईल?", "मला सार्वजनिक खरेदीच्या विजेत्यांचे संपर्क कोठे मिळू शकतात?" इ. म्हणून, या लेखात आम्ही निविदा आणि सार्वजनिक खरेदीच्या विजेत्यांबद्दल तपशीलवार चर्चा करू, म्हणजे अशा विजेत्यांची माहिती कोठे आणि कशी मिळवायची आणि त्यांचे संपर्क तपशील. आणि हा विषय बर्‍याच लोकांसाठी खूप मनोरंजक असल्याने, मी सुचवितो की आपण ते तपशीलवार समजून घ्या.
1. निविदा विजेते. ते कोण आहेत आणि आपण त्यांच्याबद्दल कोणती माहिती शोधू शकता?
निविदा विजेता - पुरवठादार (बिडर) ज्याने ग्राहकाला कराराच्या अंमलबजावणीसाठी सर्वोत्तम अटी देऊ केल्या.
अशा विजेत्यांची माहिती संबंधित प्रोटोकॉलमध्ये दिसून येते, जी ग्राहक (ऑपरेटर) वेबसाइटवर पोस्ट करतात आणि इलेक्ट्रॉनिक प्लॅटफॉर्म. अपवाद म्हणजे निविदा आयोजित केल्या जातात बंद मार्ग, आणि ज्याची माहिती राज्य गुपित आहे.
जर आम्ही राज्य (44-एफझेड अंतर्गत) आणि कॉर्पोरेट खरेदी (223-एफझेड अंतर्गत) बद्दल बोललो, तर अंतिम प्रोटोकॉलमध्ये तुम्हाला विजेत्यांबद्दल खालील माहिती मिळू शकेल:
- नाव;
- पत्र व्यवहाराचा पत्ता;
खाली EIS च्या अधिकृत वेबसाइटचा स्क्रीनशॉट आहे.
येथे, केवळ विजेत्याचे नाव सार्वजनिकरित्या उपलब्ध आहे. परंतु टीआयएन आणि विजेत्याचा पत्ता प्रोटोकॉलमध्येच आढळू शकतो.
इंटरनेटवर पुरेशा साइट्स आहेत ज्या निविदा विजेत्यांना पाठवण्यासाठी सेवा प्रदान करतात. तथापि, सारण्यांसह, https://crmbg.su/ सारखे ऑनलाइन डेटाबेस अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत, जेथे फिल्टर सेट करणे, अतिरिक्त संपर्क शोधणे आणि एकाच वेळी ऑनलाइन अनेक सोयीस्कर कार्ये एकत्र करणे शक्य आहे. बहुतेक भागांसाठी, अशा डेटाबेसमध्ये राज्य (44-FZ अंतर्गत) आणि कॉर्पोरेट (223-FZ अंतर्गत) निविदांच्या विजेत्यांबद्दल माहिती असते. अशा डेटाचे संकलन स्वयंचलित आहे आणि विशेष प्रोग्राम्स - पार्सरच्या मदतीने होते. व्यावसायिक निविदांच्या विजेत्यांची माहिती स्क्रॅप करणे (म्हणजे गोळा करणे) अधिक कठीण आहे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की अशी बरीच संसाधने आहेत, त्यांचा एक वेगळा इंटरफेस आहे आणि व्यावसायिक खरेदीचे आयोजक विजेत्याबद्दलची माहिती सार्वजनिकपणे उघड करण्यास बांधील नाहीत. त्यामुळे व्यावसायिक निविदांतील विजेत्यांची माहिती सध्या कोणीही देत नाही.
निविदा विजेत्यांची वृत्तपत्रे एक वेळची आणि नियमित दोन्ही असू शकतात. बर्याचदा अशा ईमेल वृत्तपत्रेकामाच्या दिवसाच्या सुरुवातीला सकाळी केले जाते. वृत्तपत्राची सदस्यता कालावधी 1, 3, 6 आणि 12 महिन्यांसाठी जारी केला जाऊ शकतो.
काही सेवा त्यांच्या ग्राहकांना चाचणी कालावधीत (1-3 दिवस) निविदा विजेत्यांना विनामूल्य मेलिंग प्रदान करतात जेणेकरून त्यांना डेटाची प्रासंगिकता आणि डेटाबेससह काम करण्याच्या सोयीचे मूल्यांकन करण्याची संधी मिळेल.
तसेच, या सेवा आपल्याला अशा पॅरामीटर्सनुसार डेटाबेस फाइन-ट्यून करण्याची परवानगी देतात कीवर्ड, उद्योग, घोषणा किंवा वितरणाचा प्रदेश, ग्राहक, कायदा, इ.
निविदा विजेत्यांना मेल करण्यासाठी किती खर्च येतो?
1 महिना- 1500 ते 12500 रूबल पर्यंत;
3 महिने- 3900 ते 18500 रूबल पर्यंत;
6 महिने- 7200 ते 24500 रूबल पर्यंत;
12 महिने- 12600 ते 34500 रूबल पर्यंत;
एक वेळ मेलिंग
- 300 ते 700 रूबल पर्यंत.
4. निष्कर्ष
निविदा विजेत्यांची माहिती उपयुक्त आणि आवश्यक आहे. काही प्रकरणांमध्ये, ही माहिती बाजाराचे विश्लेषण करण्यास मदत करते आणि इतरांमध्ये नवीन ग्राहक किंवा भागीदार शोधण्यात मदत करते. तथापि, हे समजले पाहिजे की जर तुम्हाला फक्त मार्केट आणि तुमच्या संभाव्य स्पर्धकांचे विश्लेषण करायचे असेल तर तुम्हाला तयार डेटाबेस खरेदी करण्याची गरज नाही. सर्व आवश्यक माहिती www.zakupki.gov.ru या वेबसाइटवर उपलब्ध आहे. अर्थात, यासाठी तुमच्याकडून थोडा वेळ लागेल, परंतु ते पूर्णपणे विनामूल्य आहे. तुम्हाला अशा माहितीचे संकलन आणि विश्लेषण करण्याची प्रक्रिया वेगवान करायची असेल, तर तुम्ही बिल्ट-इन अॅनालिटिक्स मॉड्यूलसह कोणतीही सशुल्क शोध सेवा वापरू शकता, जसे की निविदा योजना.
परंतु जर तुम्ही वित्तीय सेवा (बँक हमी, कर्जे, क्रेडिट) विकत असाल किंवा वस्तूंचे उत्पादक किंवा वितरक असाल, तर तुम्हाला फक्त निविदा विजेत्यांचा तयार डेटाबेस हवा आहे. कल्पना करा की दररोज हजारो खरेदी केल्या जातात आणि लिलावाच्या निकालांचे व्यक्तिचलितपणे निरीक्षण करणे अवास्तव आहे. आणि मेलिंग लिस्टची सदस्यता घेऊन, दररोज सकाळी तुम्हाला नवीन डेटाबेससह एक पत्र प्राप्त होईल, ज्यासह तुम्ही त्वरित कार्य करण्यास प्रारंभ करू शकता (कॉल करा किंवा पाठवा व्यावसायिक ऑफर). काही सेवा नवीन डेटाबेस पाठवण्यासाठी अर्ध्या तासाची सेवा देतात, उदा. तुमच्या हातात नवीनतम माहिती असेल जी तुमच्या स्पर्धकांना दुसऱ्या दिवशीच प्राप्त होईल. या प्रकरणात, अगदी काही तासांच्या शक्यता निर्णायक आहेत.
माझ्यासाठी एवढेच. आपल्याकडे काही प्रश्न असल्यास, त्यांना या लेखाच्या टिप्पण्यांमध्ये खाली विचारा.
P.S.:सामाजिक बटणावर क्लिक करा, हा लेख आपल्या मित्रांसह आणि सहकार्यांसह सामायिक करा.
या व्यवसायात यशस्वी होण्यासाठी, तुम्ही एकतर विक्रीत चांगले असणे आवश्यक आहे किंवा तुमच्याकडे काही प्रमुख क्लायंट्स असणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये कार्यांचा स्थिर प्रवाह आहे. सहसा हा प्रवाह एजन्सीमधीलच लोक प्रदान करतात जे ग्राहकांच्या बाजूने गेले आहेत. आमच्याकडे, डिजिटल एजन्सी सोलारी, अशा होत्या प्रमुख ग्राहक, परंतु 2013 मध्ये आम्ही त्यांना गमावण्यात व्यवस्थापित केले कारण आम्ही एका ग्राहकावर लक्ष केंद्रित केले. ते स्टार्टअप अयशस्वी झाले आणि आम्हाला त्याचे अनुसरण करायचे नव्हते.
2010 पासून, आम्ही Rolf, Lada, Invitro, Infotecs सारख्या विविध मोठ्या क्लायंटसह काम करण्यास व्यवस्थापित केले आहे आणि विविध प्रकारच्या दस्तऐवजांशी चांगले व्यवहार करण्यास शिकलो आहोत: डिझाइन, तांत्रिक, स्पर्धात्मक. आम्ही ठरवले: आम्ही कागदपत्रे लिहिण्यात आणि अंमलात आणण्यात खूप चांगले आहोत, आम्ही राज्य आणि जवळच्या राज्य निविदांमध्ये आमचा हात वापरायचा? असे दिसून आले की आमचे कौशल्य खरोखर पुरेसे आहे, परंतु बारकावे आणि विविध समस्याविशिष्ट ग्राहकांसोबत काम करताना.
सरकारी कंत्राटांवर पैसे मिळवण्यासाठी जे त्रास सहन करण्यास तयार आहेत त्यांच्यासाठी मी अनेक नियम तयार केले आहेत.
एजन्सी कोणत्या निविदांमध्ये भाग घेऊ शकतात
1. राज्य संस्थांच्या वेबसाइट्सच्या विकासासाठी स्पर्धा.
नियमानुसार, ही विभागीय मंत्रालये, सिटी हॉलची वेबसाइट, प्रादेशिक सरकारे, प्रीफेक्चर आणि समित्या आहेत.
2. राज्य आणि राज्याच्या जवळच्या मोठ्या कॉर्पोरेशन्स/कंपन्यांच्या विकास/पुनर्रचनासाठी स्पर्धा.
उदाहरणार्थ, उपकंपनीरशियन रेल्वे किंवा गॅझप्रॉम.
3. जटिल एकत्रीकरण कार्य.
स्पर्धा ज्यामध्ये ग्राहक एकीकरण करण्यासाठी कंत्राटदार शोधत आहेत, उदाहरणार्थ, CRM प्रणाली आणि उपप्रणालींसह. अशा गोष्टी अधिक वेळा इंटिग्रेटर कंपन्यांद्वारे केल्या जातात, परंतु, आमच्या निरीक्षणानुसार, एजन्सी देखील अशा निविदांमध्ये भाग घेतात आणि कधीकधी त्या जिंकतात. अशा करारांमध्ये थोडे अधिक पैसे असतात आणि प्रतिस्पर्धी थोडे कमी असतात.
वैयक्तिक अनुभव - सुदूर पूर्व विकासासाठी महामंडळाचे प्रकरण
10 जुलै 2017 विकास महामंडळ अति पूर्व, सुदूर पूर्वेतील सर्व संभाव्य निवासी गुंतवणूकदारांसाठी "सिंगल विंडो" तयार करण्याच्या राष्ट्रपतींच्या सूचनेनुसार, अधिकृत वेबसाइटच्या आधुनिकीकरणासाठी एक निविदा प्रकाशित केली आहे. मॉडर्नायझेशन म्हणजे साईटचे पूर्णपणे पूर्ण रीडिझाइन किंवा अधिक तंतोतंत, नवीन साइटचा सुरवातीपासून विकास.
आमच्यासाठी, ही एक सामान्य निविदा होती ज्यामध्ये एक अतिशय विस्तृत TOR (अनेकदा सरकारी मालकीच्या कंपन्यांमध्ये हजारो शीट्स असलेले TOR असते. शुद्ध पाणी). आणि आता आम्ही स्पर्धेत उतरत आहोत. प्रारंभिक किंमत 2,834,125 रूबलवर घोषित केली गेली, आम्ही एक मूल्यांकन केले, आम्हाला समजले की त्यानुसार पात्रता आवश्यकताआम्ही सहभागींकडे जातो आणि आम्ही किंमत जवळजवळ एक दशलक्ष रूबलने कमी केली तरीही प्रकल्प आमच्यासाठी फायदेशीर ठरू शकतो. आम्ही एक दीर्घ श्वास घेतला आणि दस्तऐवजांची प्रभावी रक्कम तयार केली. साहजिकच, ही आमची पहिली निविदा नव्हती, आम्ही 2013 पासून सार्वजनिक खरेदीमध्ये भाग घेत आहोत. परंतु हे प्रकरण अतिशय प्रकट करणारे आहे, त्यावर काम करताना आम्हाला मोठ्या प्रमाणात विशिष्ट अडचणी आल्या.
तर, आम्ही किंमत 2,070,000 rubles वर सेट केली आहे. नियमानुसार, तीन ते सहा कंपन्या मनोरंजक खरेदीमध्ये भाग घेतात. निकालांसह प्रोटोकॉल प्रकाशित करण्याची वेळ आली आहे. प्रोटोकॉलमध्ये फक्त दोन कंपन्या होत्या: आम्ही आणि सुदूर पूर्वेकडील एजन्सी. आम्हाला खूप आश्चर्य वाटले, कारण सहसा - आणि हे अशा निविदांमध्ये सहभागी होणाऱ्या सर्व कंपन्यांना माहित असते - किमान पाच कंपन्या अंतिम फेरीत पोहोचतात. शिवाय, हे तेच सहभागी आहेत, ज्यांच्याशी प्रथम स्पर्धा करणे खूप कठीण आहे (समजण्यासाठी: आम्ही सहसा अनुप्रयोगासह एक जाड पॅकेज पाठवतो आणि हे लोक अनेक बॉक्समध्ये अर्ज पाठवतात).
नियमानुसार, पाच किंवा सहा मजबूत बाजार खेळाडू आहेत जे त्यांच्या विषयावरील निविदांमध्ये सतत भाग घेतात. ते चांगले ग्राउंड आहेत आणि त्यांच्याशी स्पर्धा करणे कठीण आहे.
अंतिम - आम्ही जिंकलो, ग्राहक आम्हाला याविषयी पत्राद्वारे कळवतो, प्रकल्पाला प्राधान्य आहे आणि येथे फेकअप अस्वीकार्य आहेत यावर जोर देऊन. आम्ही या खरेदी आयटमच्या इतिहासाचा अभ्यास करण्यास सुरवात करतो आणि शोधून काढतो की ग्राहकाने आधीच अशीच खरेदी केली आहे आणि सर्वात मजबूत इंटिग्रेटरपैकी एकाने ती जिंकली आहे. हे विशेषतः भयानक झाले जेव्हा आम्हाला कळले की या राक्षसाने आपली जबाबदारी पूर्ण केली नाही आणि पुरवठादार म्हणून काळ्या यादीत टाकले गेले. हे कर्मावर आणि अशा निविदांमध्ये पुढील सहभागावर अत्यंत वाईटरित्या प्रतिबिंबित करते.
बरं, आणि जेव्हा आदरणीय राष्ट्रपतींनी पुन्हा एकदा आर्थिक मंचावर या प्रकल्पाच्या महत्त्वावर भर दिला तेव्हा आम्हाला अजिबात हसू आलं नाही.
स्पर्धेसाठी अर्ज करण्यापूर्वी गृहपाठ करणे आवश्यक आहे
बघा तुमच्या आधी कंत्राटदार कोण होता, कोणत्या किमतीत ठेकेदार जिंकला. तुम्ही zakupki.gov.ru या वेबसाइटवरून हे तपासू शकता: प्रगत शोध निवडा, तुमचा ग्राहक शोधा, निविदेचा विषय सूचित करा, "पूर्ण" आणि "रद्द" स्थिती निवडा आणि कोणी आणि कसे काम केले किंवा काम करण्याचा प्रयत्न केला ते पहा. निविदेच्या विषयावर ग्राहक. वेबसाइटवर लवाद प्रकरणांचा डेटाबेस तपासा लवाद न्यायालयत्यांच्या घटनेचे कारण.
ही किंवा ती निविदा किती वेळा प्रसिद्ध झाली याकडे लक्ष द्या. अगदी शेवटच्या टप्प्यावर टेंडर रद्द केल्याचे अनेकदा घडते. ग्राहकाने सलग अनेक वेळा निविदा रद्द केल्याचे दिसल्यास, अनेक वेळा चांगल्या सूचनासहभागींच्या बाजूने, हे सूचित करू शकते की, "आवश्यक" कंपनी व्यतिरिक्त, डाव्या सहभागींनी योग्य निवड निकषांसह निविदा प्रविष्ट केली. म्हणून, आपण दर्शविल्यास, परिस्थितीची पुनरावृत्ती होईल.
मी वर वर्णन केलेल्या अल्गोरिदमचा वापर करून तुम्ही रद्द केलेल्या निविदा खरेदी वेबसाइटद्वारे पाहू शकता.
निविदेत भाग घेण्यासाठी किती खर्च येईल
याची गरज का आहे प्राथमिक काम? निविदेतील सहभागासाठी सहसा एक पैसाही लागत नाही. प्रथम, हे दस्तऐवज तयार करण्याच्या तज्ञाचे काम आहे आणि दुसरे म्हणजे, हे प्रस्तावाचे मूल्यांकन करणार्‍या कार्यसंघाचे कार्य आहे. शिवाय, तुम्हाला अनेकदा मान्यताप्राप्त फॉर्मनुसार संकल्पना, वैयक्तिक सादरीकरणे काढावी लागतात. तुमची कागदपत्रे ग्राहकाला कुरिअरद्वारे वितरित करणे आवश्यक आहे. हे सर्व पैसे खर्च करते, आणि हे सर्व मूल्यांकनामध्ये समाविष्ट केले जाणे आवश्यक आहे.
आम्ही एका निविदाच्या प्रीसेलवर 15,000 ते 80,000 रूबल खर्च करतो.हे सर्व अर्जाच्या स्वरूपावर अवलंबून असते, निविदा कोणत्या साइटवर टाकली जाते, संकल्पना तयार करणे, प्रकल्पपूर्व विश्लेषण आवश्यक आहे की नाही हे महत्त्वाचे आहे.
बर्याचदा, विश्लेषणानंतर, असे दिसून येते की पूर्व-विक्रीची किंमत आणि स्पर्धेचा विषय पूर्ण करण्याची किंमत स्पर्धेच्या कमाल किंमतीपेक्षा जवळजवळ दुप्पट आहे.
सरकारी करार इतके सोपे पैसे नाहीत
कंजूष होऊ नका आणि खरेदी शोधण्यासाठी आणि विश्लेषण करण्यासाठी एक प्रणाली खरेदी करा. यामुळे भविष्यात तुमचा वेळ आणि पैसा वाचेल. अशा अनेक यंत्रणा आहेत. "कोंटूर", "सेल्डन", "टेंडरप्लान" या कंपन्यांचे स्वतःचे उपाय आहेत. काही मूलभूत फरक आहेत. आम्ही अशी निवड केली आहे जिच्‍यासोबत काम करण्यासाठी आम्ही वैयक्तिकरीत्‍या अधिक सोयीस्कर आहोत. मुख्य कार्यप्रणाली - देखरेख आणि एकत्रीकरण निविदा साइट्स(व्यावसायिक आणि सरकारी). सिस्टमला शोध पॅरामीटर्स दिले जाऊ शकतात आणि योग्य निविदांचे नियमित अहवाल प्राप्त होऊ शकतात.
एखाद्या प्रकल्पावर काम सुरू करण्यासाठी किती पैसे लागतील
मध्ये जिंकल्यानंतर व्यावसायिक निविदासहसा करारावर स्वाक्षरी केली जाते आणि डिझाइनचे काम सुरू होते. सरकारी निविदांसह, गोष्टी वेगळ्या आहेत. एक्झिक्यूटरच्या कर्तव्यांमध्ये, उदाहरणार्थ, कराराची अंमलबजावणी समाविष्ट असू शकते. खरेदी प्रक्रियेमध्ये विजेत्याने ऑफर केलेल्या कराराच्या किंमतीच्या 90% पेक्षा जास्त सुरक्षा रक्कम असू शकत नाही. सहसा ते करार मूल्याच्या सुमारे 10% असते, परंतु काहीवेळा अधिक. सराव पासून: एकदा आम्हाला एक निविदा सापडली कमाल किंमत 80 दशलक्ष रूबल, तर सुरक्षा 13 दशलक्ष रूबल इतकी होती. अर्थात आम्ही त्या निविदेत सहभागी झालो नाही.
कराराच्या कार्यप्रदर्शनाची खात्री करण्यासाठीची संज्ञा मसुदा करारामध्ये परिभाषित केली आहे - एक नियम म्हणून, हा कराराच्या कामगिरीचा संपूर्ण कालावधी आहे. म्हणजेच, तुम्हाला ऑर्डरच्या रकमेची मूर्त टक्केवारी ग्राहकाच्या खात्यात हस्तांतरित करावी लागेलकिंवा बँक गॅरंटी प्रदान करण्यासाठी बँकेच्या सेवा वापरा (जर कागदपत्रे यासाठी प्रदान करतात).
बँकिंग मार्केटमध्ये ब्रोकर्सचे संपूर्ण एजन्सी नेटवर्क तयार झाले आहे, जे बँकांशी संवाद साधू शकतात आणि याच बँक हमींच्या तरतूदीसाठी योग्यरित्या अर्ज तयार करू शकतात. अर्थात, तुम्हाला बँक आणि मध्यस्थांना कमिशन द्यावे लागेल. उदाहरणार्थ, सुदूर पूर्व विकास महामंडळाच्या निविदा अंतर्गत, आमच्याकडे दोन हमी होत्या, प्रत्येकासाठी कमिशन प्रत्येक टप्प्याच्या किंमतीच्या 5% होते - सर्व मिळून सुमारे 8,000 रूबल.
यामध्ये टप्प्याटप्प्याने पूर्ण पोस्ट-पेमेंट आणि कायद्यावर स्वाक्षरी केल्यानंतर 60 दिवसांचे पेमेंट डिफरल जोडा.तसे, हा कायदा अद्याप त्वरित वितरित करणे आवश्यक आहे, आणि तुम्ही आधीच कुरिअरद्वारे उल्यानोव्स्क येथून व्लादिवोस्तोक येथे कायदा पाठवल्यानंतर लगेचच स्वाक्षरी करणारे ग्राहक बदलू शकतात (त्याशिवाय अधिकृत पत्रव्यवहाराची किंमत काय आहे हे तुम्हाला अंदाजे समजते. आपण कुठेही जाऊ शकत नाही?).
आम्ही एकट्या कुरिअर सेवेवर 9,500 रूबल खर्च केले
कागदपत्रांच्या मंजुरीला विलंब झाल्यामुळे आम्हाला दोनदा पैसे द्यावे लागले बँक हमी. लक्षात घ्या की आमच्या प्रत्येक मंजुरी आणि विनंतीसाठी संबंधित अधिकृत पत्रे लिहिणाऱ्या व्यक्तीचे काम मी येथे सूचित करत नाही. जर हे कार्य काही पीसवर्क आउटसोर्सिंग किंवा फॅशनेबल ऑनलाइन सेवेकडे सोपवले गेले असेल कायदेशीर समर्थन, आम्ही प्रकल्पावरील संपूर्ण मार्जिन कमी केले असते.
खरंच मजा आहे का? आम्ही याला आधीपासूनच आदर्श मानतो आणि जेव्हा नवोदित संतापतात तेव्हा आम्हाला त्रास होतो.
उत्पादन
सहसा, एजन्सी ग्राहकांच्या बाजूने एक, जास्तीत जास्त दोन लोकांशी संवाद साधण्यासाठी अशा प्रकारे वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करतात. हे राज्य निविदेसह कार्य करणार नाही, दुसरीकडे बरेच लोक असतील. जेव्हा आम्ही कॉर्पोरेट प्रोजेक्टवर काम केले तेव्हा ग्राहकाच्या प्रोजेक्ट टीममध्ये 22 लोक होते! 22 निर्णय-निर्माते जे थेट आमच्यासाठी कार्ये सेट करतात, कराराच्या विषयाचे थेट निष्पादक. आपण कल्पना करू शकता की नसा काय मजबूत असणे आवश्यक आहे प्रकल्प गटएजन्सीच्या बाजूला?
कार्यगटातील या 22 सदस्यांपैकी प्रत्येकाची प्रकल्पाची स्वतःची दृष्टी होती, TOR चे अनुनय आणि संदर्भ त्यांच्यावर कार्य करत नव्हते. लवकरच असे दिसून आले की TOR हे अजिबात TOR नव्हते, परंतु काही प्रकारचे वरवरचे तपशील होते ज्याचा ग्राहक त्याच्या इच्छेनुसार अर्थ लावू शकतो. काही करत असल्याचे लक्षात घ्या अतिरिक्त करारकिंवा करारातील बदल जवळजवळ अशक्य आहे.पुनर्मूल्यांकन आणि पुनर्विक्री येथेही काम करत नाही.
आमच्या बाजूने, दोन प्रोजेक्ट मॅनेजर, तीन डिझायनर, तीन कंटेंट मॅनेजर, चार फ्रंट-एंड डेव्हलपर, तीन बॅक-एंड डेव्हलपर, दोन परीक्षकांनी प्रोजेक्टवर काम केले. प्रक्रियेत, काम वेळेवर देण्यासाठी आम्हाला आणखी दोन सामग्री व्यवस्थापक नियुक्त करावे लागले. एकूण 19 लोक.
समजण्यासाठी मी काही संख्या देतो. प्रीसेल स्टेजवर, आम्ही प्रकल्पाचा अंदाज 1200 तासांवर लावला. खरं तर, ते 1650-1700 तासांच्या प्रदेशात बाहेर पडले. आणि ते अतिरिक्त खरेदी मोजत नाही सॉफ्टवेअरआणि ओव्हरटाईम व्यवस्थापक सकाळी 8 वाजता झोपण्यासाठी काम सोडतात. मीटिंग्ज सकाळी 8 वाजता संपली, कारण आमच्याकडे सुदूर पूर्वेसाठी एक प्रकल्प आहे. कार्यरत गटक्लायंट अंशतः तेथे बसला, अंशतः मॉस्कोमध्ये आणि आमचे कर्मचारी - मॉस्को आणि उल्यानोव्स्क कार्यालयात.
आम्ही प्रकल्पाची दोन पुनरावृत्ती केली, जरी हे कुठेही वर्णन केलेले नाही. हे खूप वेळा घडते. ईस्टर्न इकॉनॉमिक फोरम सुरू होण्याच्या वेळेत साइटची पहिली पुनरावृत्ती एका महिन्यानंतर लॉन्च करण्यात आली. सर्व काही गेले यशस्वी वितरण, परंतु काही क्षणी क्लायंटच्या बाजूने वारा एका दिशेने वाहू लागला, नंतर दुसऱ्या दिशेने. आम्ही पूर्णपणे तयार केलेले लेआउट तीन किंवा चार वेळा पुन्हा केले. या जोखमींसाठी तुम्ही नेहमी तयार असले पाहिजे. आम्ही 31 डिसेंबर 2017 रोजी प्रकल्प राबविला. अशी ख्रिसमस भेट.
कामाचा परिणाम
सारांश, मी राज्य निविदांमध्ये जाणार्‍या एजन्सींना सांगू इच्छितो: मित्रांनो, प्रत्येक गोष्टीचे वजन केल्याशिवाय राज्य निविदांमध्ये जाऊ नका. संभाव्य धोके. आपण ठरविल्यास, येथे चार सोप्या टिपा आहेत:
1. कार्यप्रवाहज्या एजन्सीची तुम्हाला सवय आहे, तुम्हाला नाटकीय बदल करण्याची आवश्यकता असेल. हे लक्षात ठेवले पाहिजे.
2. स्वयंचलित वापराटेंडर मॉनिटरिंग सिस्टम आणि स्वहस्ते सरकारी मालकीच्या कंपन्यांच्या वेबसाइटवर निविदा शोधा, कारण कधीकधी ऑटोमेशनमध्ये सर्वकाही सापडत नाही.
3. सरकारी निविदा- चांगल्या आर्थिक लाभासह अनेक मजबूत एजन्सी, जे 100% पोस्ट-पेमेंट घेऊ शकतात. म्हणून, पैशाची बचत करा आणि निविदा दस्तऐवजीकरण तयार करण्यात आपले कौशल्य श्रेणीसुधारित करा.
4. अधिक वेळा किंमत खरेदीमध्ये सहभागी व्हा, जिथे तुम्हाला अंमलात आणलेल्या सरकारी करारांसह (जरी ते कमी-बजेट असले तरीही) भरपूर पात्रता अनुभवाची आवश्यकता नाही. त्यामुळे तुम्ही, एक सहभागी म्हणून, सरकारी ग्राहकांसोबत काम करण्याचा दस्तऐवजीकरण अनुभव प्राप्त करण्यास सक्षम असाल आणि त्यानंतर तुम्ही अधिक गंभीर निविदांमध्ये सहभागी होऊ शकाल.
आमदारांना म्हणायचे आहे: प्रिये, ही कुजलेली खरेदी प्रणाली बदला, जिथे ग्राहकाला प्रत्येक गोष्टीचा अधिकार आहे आणि कंत्राटदाराला कशावरही अधिकार नाही. : "कायदा 44-FZ नरकात सहा-लेन महामार्ग तयार केला आहे."
कव्हर फोटो: इल्या पितालेव / आरआयए नोवोस्ती
कार्य:
एका लहानशा गावात एन उद्योजक क्रियाकलापआयपी किरपिचेव्ह. त्यांचा एक वीट कारखाना आणि डझनभर खाजगी ग्राहक आहेत. आणि मध्ये शहर एन-एनबांधकामासाठी नुकतीच पालिकेची निविदा काढली बालवाडी, जे Good Construction Company LLC ने जिंकले.
आयपी किरपिचेव्हने गुडशी करार केल्यास त्याची उलाढाल आणि नफा किती पटीने वाढेल बांधकाम कंपनी“विटांच्या पुरवठ्यासाठी?
आपल्याला या प्रश्नाच्या उत्तरात स्वारस्य असल्यास, हा लेख आपल्यासाठी आहे. त्यातून तुम्ही शिकाल: व्यावसायिक आणि सरकारी खरेदीच्या विजेत्यांसह तुमचा ग्राहक आधार कसा वाढवायचा, टेंडर प्रोटोकॉल त्वरीत कसे मिळवायचे आणि ईमेल वृत्तपत्रे वापरून ही प्रक्रिया स्वयंचलित कशी करायची, सतत विक्री कशी वाढवायची.
देशभरातील हजारो संस्था रोज जिंकतात इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंगवस्तू आणि सेवांच्या पुरवठ्यासाठी. जर तुम्ही निर्माता, वितरक, कंत्राटदार किंवा आर्थिक सेवा प्रदाता असाल, तर निविदा विजेते तुमचा सर्वात लोकप्रिय ग्राहक आहेत. त्यांच्याकडे निश्चितपणे मोठी ऑर्डर, बजेट आणि तुमची उत्पादने आणि सेवांची अद्ययावत गरज आहे जी त्यांना जिंकलेली निविदा लक्षात घेण्यास मदत करेल. तुम्हाला फक्त त्यांच्याशी संपर्क साधण्याची आणि एक आकर्षक व्यावसायिक ऑफर करायची आहे.
निविदा विजेत्यांची मेलिंग यादी कोणाला हवी आहे आणि का?
- जे आर्थिक सेवा देतात. बिडर्सला बोली सुरक्षित करण्यासाठी टेंडर क्रेडिट्स आणि कर्जाची आवश्यकता असते, सार्वजनिक खरेदीच्या विजेत्याने बँक हमी प्रदान करणे आवश्यक आहे, आणि नंतर त्याला बोली पूर्ण करण्यासाठी आधीच कर्जाची आवश्यकता असेल - कोणत्याही बँकेला जवळ असल्याने आनंद होईल योग्य वेळीयोग्य ऑफरसह.
- विश्लेषणात्मक एजन्सी निविदा विजेत्यांच्या डेटाबेसचा बाजार संशोधन, ट्रेंड आणि पॅटर्नचा अभ्यास करण्यासाठी आधार म्हणून वापर करतात. तथापि, कोणतीही कंपनी ही माहिती स्पर्धकांचे विश्लेषण करण्यासाठी आणि त्याच्या विभागातील शक्ती संतुलनासाठी वापरू शकते.
- उत्पादक, वितरक आणि कंत्राटदार जे स्वतंत्रपणे व्यावसायिक आणि सार्वजनिक खरेदी. टास्कमधील मिस्टर किरपिचेव्ह प्रमाणेच, अनेक संस्थांना त्यात सहभागी व्हायचे नाही निविदा- खूप क्लिष्ट, जबाबदार, पुरेसे प्रमाण नाही - अनेक कारणे आहेत. पण निविदा जिंकणाऱ्या संस्थेचे भागीदार होणे ही पूर्णपणे वेगळी बाब आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला निविदा विजेत्यांच्या डेटाबेसची आवश्यकता आहे, आणि तुम्ही त्यांना कॉल करू शकता आणि ऑर्डरच्या काही भागासाठी तुमची उत्पादने किंवा उपकंत्राट देऊ शकता. अशा प्रकारे, केवळ तुमच्या प्रदेशातील निष्ठावान ग्राहकांची संख्या वाढवणेच नव्हे तर ते देखील वास्तववादी आहे. शेजारच्या बाजारात प्रवेश करा. बांधकामाच्या निविदांचे विजेते या प्रकरणात विशेषतः उपयुक्त आहेत. हे मोठ्या प्रमाणावर काम आहे ज्यामध्ये मोठ्या संख्येने भागीदारांचा समावेश आहे, म्हणून, या क्षेत्रात जिंकलेल्या प्रत्येक लिलावासाठी किंवा स्पर्धेसाठी, मोठी रक्कमसंबंधित करार: पुरवठ्यासाठी बांधकाम साहित्य, उपकरणे, अंदाजांसाठी उपकंत्राट आणि डिझाइन काम, विविध प्रोफाइलच्या तज्ञांना नियुक्त करणे.
टेंडर कोण जिंकले हे कसे शोधायचे?
करार प्रणालीवरील कायदा सार्वजनिक खरेदीवरील माहितीच्या विनामूल्य प्रवेशाची हमी देतो. म्हणून, फेडरलने जाहीर केलेल्या लिलावाच्या विजेत्यांचा डेटा आणि नगरपालिका संस्था(44-FZ नुसार), तसेच राज्य सहभाग असलेल्या कंपन्यांद्वारे (223-FZ नुसार) लिलावानंतर 20 दिवसांनंतर UIS मध्ये उघडपणे प्रकाशित केले जातात. जर त्या बंद केल्या गेल्या असतील, तर ज्या कंपन्यांनी निविदा जिंकल्या आहेत त्यांचा खुलासा केवळ सहभागींना वैयक्तिक आधारावर केला जातो.
तर, EIS मधील खरेदी पृष्ठांवर, आपण निविदांचे विजेते कोण आहेत हे विनामूल्य शोधू शकता:
fig.1 EIS मध्ये प्रोक्योरमेंट पृष्ठ
सारांशाच्या संलग्न प्रोटोकॉलमध्ये सहभागींचा टीआयएन आहे:
fig.2 सारांशाचा प्रोटोकॉल
नाव आणि TIN द्वारे, खुल्या स्त्रोतांमध्ये, व्यवसाय निर्देशिकांमध्ये संस्थेचा पत्ता, फोन नंबर किंवा ई-मेल शोधणे कठीण नाही. आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या यशाचे एकदा विश्लेषण करणे किंवा अनेक खरेदीसाठी पुरवठादारांचे संपर्क शोधणे हे कार्य असल्यास हे सर्व व्यक्तिचलितपणे आणि विनामूल्य केले जाऊ शकते. या प्रकरणात, कंपनीने कोणत्या निविदा जिंकल्या हे जाणून घेणे देखील मनोरंजक आहे. हे EIS मध्ये आहे: टॅब उघडा “ग्राहकांनी निष्कर्ष काढलेल्या करारांची नोंदणी”, प्रगत शोध. अगदी तळाशी, "पुरवठादार माहिती" आयटम विस्तृत करा. "पुरवठादार" फील्डमध्ये, कंपनीचे नाव किंवा TIN प्रविष्ट करा आणि सिस्टम तिच्याद्वारे जिंकलेल्या सर्व खरेदीची सूची प्रदर्शित करेल.
जर तुम्हाला सतत नवीन डेटाबेसची आवश्यकता असेल, तर हजारो ट्रेड्सच्या परिणामांचे मॅन्युअली निरीक्षण करणे केवळ अवास्तव आहे. या हेतूंसाठी, आम्ही निविदा विजेत्यांच्या तयार डेटाबेसच्या दैनिक मेलिंग सूचीची सदस्यता घेण्याचे सुचवितो.
मेलिंग कसे कार्य करते?
माहितीचे संकलन पूर्णपणे स्वयंचलित आहे: एक विशेष पार्सर प्रोग्राम व्यावसायिक, सरकारी आणि कॉर्पोरेट निविदांच्या विजेत्यांचे संपर्क गोळा करतो, त्यांना तुमच्या निकषांनुसार फिल्टर करतो, एमएस एक्सेल टेबलमध्ये तयार डेटाबेस तयार करतो आणि त्यांना दररोज सोयीस्कर स्वरूपात पाठवतो. मेलिंग स्वरूप:
fig.3 एमएस एक्सेल टेबलमधील विजेत्यांचा आधार
निविदा विजेते पृष्ठावर एक विनंती सोडा, शोधासाठी कीवर्ड, व्याजाची किंमत आणि खरेदीचे क्षेत्र निर्दिष्ट करा आणि उद्या तुम्हाला एक चाचणी विनामूल्य मेलिंग सूची प्राप्त होईल. सदस्यता घ्या आणि दररोज सकाळी तुमची विक्री टीम हॉटला आनंदी कॉलसह प्रारंभ करेल संभाव्य ग्राहकताज्या बेसवर.