डीलर बनण्याचा सर्वोत्तम मार्ग कोणता आहे? विक्रेता शोधण्यासाठी उत्पादकांकडून प्रस्ताव. डीलर म्हणून काम करण्यासाठी आवश्यक गुण

कोण एक व्यापारी आहे. इच्छुक उद्योजकांसाठी डीलर का बनणे ही एक चांगली सुरुवात आहे. गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का? नियोक्ते कोठे शोधायचे.

विक्रेता ही एक नैसर्गिक किंवा कायदेशीर व्यक्ती आहे जी उत्पादक किंवा वितरकाकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी केलेल्या वस्तूंचा किरकोळ व्यापार करते. तयार झालेले उत्पादन विकणे हा जगातील सर्वात सामान्य व्यवसाय आहे. यासाठी लहान गुंतवणुकीची आवश्यकता असते, जे सहसा कमी वेळेत फेडतात. आज मोठ्या भांडवलासह अनेक यशस्वी व्यावसायिकांनी दुसर्‍या मोठ्या कंपनीच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करून सुरुवात केली. त्यामुळे डीलर होण्यासाठी काय करावे लागेल, असा प्रश्न इच्छुक उद्योजकांना पडला आहे.

डीलर होण्यासाठी काय करावे लागेल

सुरुवात करणे इतके अवघड नाही. आपण या क्षेत्रात स्वत: ला प्रयत्न करण्याचे ठरविल्यास, प्रश्नांची उत्तरे द्या:

• तुम्ही कोणते उत्पादन विकणार आहात?
• हे उत्पादन कुठे मिळेल?
• उत्पादनाची विक्री करण्यासाठी तुम्ही कोणती ट्रेडिंग पद्धत वापराल (बाजारातील विक्री आउटलेट, पॅव्हेलियन, गोदाम, ऑनलाइन स्टोअर)?
• तुम्ही किती पैसे गुंतवण्यास इच्छुक आणि सक्षम आहात?
• तुम्ही माझे उत्पादन कोणाला विकणार आहात?
• तुम्हाला निर्माता किंवा पुरवठादारासह कोणत्या प्रकारच्या सहकार्यामध्ये स्वारस्य आहे?

तुम्ही उत्पादन, रोजगार देणाऱ्या कंपनीशी सहकार्याचे स्वरूप आणि अंमलबजावणीची पद्धत यावर अंदाजे निर्णय घेतल्यानंतर, तुम्ही तुमच्या इच्छेनुसार कंपनी शोधू शकता.

नियोक्ता शोधत आहे

कंपन्यांना त्यांच्या वस्तू डीलर्सद्वारे विकण्यात रस असतो, कारण यासाठी त्यांचे स्वतःचे रिटेल नेटवर्क तयार करण्यापेक्षा कमी पैसे आणि संसाधने लागतात. सहकार्यासाठी अनेक प्रस्ताव आहेत, म्हणून बहुतेक प्रकरणांमध्ये कंपनी-नियोक्ता शोधण्यात आणि निवडण्यात कोणतीही समस्या नाही. कंपनीच्या प्रतिनिधींना हे पटवणे अधिक कठीण आहे की तुम्हीच त्यांचा माल विकणार आहात.अनेकदा एखाद्या उत्पादनाचे उत्पादन करणाऱ्या कंपनीकडे त्याच्या डीलरसाठी तयार केलेल्या गरजांची यादी असते. किरकोळ साखळींमध्ये विविध वस्तूंची यशस्वीपणे विक्री करण्याचा अनुभव त्यात समाविष्ट आहे. तथापि, जर तुम्ही मुलाखतीत खात्री पटवून देत असाल आणि स्वत: ला एक पुरेसा भागीदार म्हणून दाखवत असाल तर, शक्यतो तुमची उमेदवारी निर्मात्याला अनुकूल असेल.

शिवाय, सर्व कंपन्या त्यांचे डीलर निवडत नाहीत. अनेक उत्पादक प्रत्येकाला मालाची चाचणी बॅच विकतात आणि डीलर वस्तूंची युनिट्स जितकी चांगली विकतो तितक्या अधिक सवलती आणि बोनस त्याला मिळतात.

उपक्रमांची नोंदणी

व्यापार क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी, कर अधिकार्यांकडे नोंदणी करणे आवश्यक आहे. बहुतेक स्टार्ट-अप उद्योजक वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करतात, कारण ते सोपे आहे. तथापि, हे लक्षात ठेवले पाहिजे की वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी आणि कायदेशीर घटकाची नोंदणी दोन्हीचे फायदे आणि तोटे आहेत. थोडक्यात, एखादी व्यक्ती (IP) वैयक्तिक मालमत्तेसह त्याच्या कर्ज दायित्वांसाठी वैयक्तिकरित्या जबाबदार आहे आणि त्याच्या भागीदारासह व्यवसायात वाटा देखील देऊ शकत नाही. कायदेशीर घटकासाठी अधिक आवश्यकता आहेत (उदाहरणार्थ, अधिकृत भांडवलाची उपस्थिती, नफा काढण्यासाठी एक जटिल प्रणाली इ.), परंतु त्याच वेळी ते अधिक गंभीरपणे घेतले जातात आणि अधिक स्वेच्छेने सहकार्य करतात. याव्यतिरिक्त, कायदेशीर अस्तित्व तयार करताना, आपण भागीदारांमध्ये व्यवसायाचे शेअर्स विभाजित करू शकता.

तुम्हाला डीलर व्हायचे असल्यास, व्यवसाय नोंदणी फॉर्मची भागीदाराशी चर्चा करणे आवश्यक आहे.परंतु बर्याच बाबतीत, आपण आयपी जारी करण्यासाठी पुरेसे असाल.

डीलर प्रमाणपत्र - एक दस्तऐवज जो एखाद्या विशिष्ट निर्मात्याची उत्पादने विकण्याच्या तुमच्या अधिकाराची पुष्टी करतो आणि अंतिम वापरकर्त्यासाठी पुरवठादार कंपनीकडून गुणवत्ता हमी म्हणून काम करतो.

आम्ही वस्तूंच्या विक्रीसाठी ग्राहक शोधत आहोत

कोणत्याही व्यवसायाचा सर्वात महत्वाचा भाग म्हणजे ग्राहक. म्हणून, खरेदीदार शोधणे आणि आकर्षित करणे यावर खूप लक्ष दिले पाहिजे. जर तुम्ही एखाद्या सुप्रसिद्ध निर्मात्याकडून वस्तू विकत असाल, तर यशस्वी विक्रीसाठी स्टोअरसाठी चांगले स्थान निवडणे किंवा ऑनलाइन विक्रीच्या बाबतीत एसइओ योग्यरित्या सेट करणे महत्त्वाचे आहे. जर उत्पादन इतके प्रसिद्ध नसेल तर त्याच्या जाहिरातीमध्ये गुंतवणूक करणे योग्य आहे. म्हणून, ताबडतोब स्वतःला प्रश्न विचारा: मी खरेदीदाराला खात्री देऊ शकतो की त्याला वस्तूंची आवश्यकता आहे? मी ते कसे करू?

अनेक यशस्वी छोटे पुनर्विक्री व्यवसाय या वस्तुस्थितीपासून सुरू झाले की उद्योजकाला ग्राहक होते. माझ्या मित्राचे स्वतःचे ऑर्थोपेडिक पिलोचे दुकान आहे. तिने आपला व्यवसाय पुरवठादार शोधून सुरू केला नाही, वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी करून नाही आणि दुकान उघडून नाही. तिने गोदामातून घाऊक किमतीत तिच्या मोठ्या कुटुंबासाठी संयुक्त खरेदी केली, परंतु शेवटी, या हालचालीमुळे तिला उशा विकणे भाग पडले. मित्राच्या विक्रीच्या जाहिरातीत किंमत घाऊक नव्हे तर किरकोळ लिहिली आहे. उशा आश्चर्यकारकपणे त्वरीत विकल्या गेल्या आणि तिला आनंद झाला की तिने इतक्या सहजतेने आणि नफ्यावरही त्यांची सुटका केली. परिणामी, त्यांनी तिला मित्रांना अशी व्यक्ती म्हणून शिफारस करण्यास सुरवात केली ज्यांच्याकडून आपण उच्च-गुणवत्तेच्या उशा खरेदी करू शकता, कॉल आणि संदेश तिच्यावर पडले. त्यानंतर, तिने विक्रीसाठी उशांची आणखी एक तुकडी खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला आणि सुमारे सहा महिन्यांनंतर तिने स्वतःचे रिटेल वेअरहाऊस स्टोअर उघडले.

नवशिक्या डीलर्ससाठी वेअरहाऊस स्टोअर हे अगदी सामान्य व्यवसाय स्वरूप आहे.

किती पैसे गुंतवायचे

डीलर्स, विशेषत: नवशिक्या, अनेकदा विचार करतात की व्यवसायात किती गुंतवणूक करावी आणि नक्की कशात गुंतवणूक करावी, तसेच गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का.

कोणत्याही परिस्थितीत, आपल्याला गुंतवणूक करावी लागेल. परंतु गुंतवणुकीची रक्कम पुरवठादाराशी वाटाघाटी करण्याची तुमची क्षमता आणि तुम्ही कोणत्या अटींवर सहकार्य करता यावर अवलंबून असेल. काही मुद्यांवर बचत करून, तुम्ही अनुक्रमे गुंतवणूक कमी करू शकता, जोखीम कमी करू शकता.

तुम्ही काय बचत करू शकता हे समजून घेण्यासाठी, डीलर कुठे गुंतवणूक करतो याचा विचार करा:

• वस्तूंच्या खरेदीसाठी (मालांसाठी थेट पेमेंट);
• वस्तूंच्या साठवण आणि वाहतुकीसाठी (वेअरहाऊसचे भाडे, व्यापार मजला, वाहतूक कंपनीच्या सहकार्यासाठी देय);
• जाहिरात आणि विक्री खर्च.

आपण वाटाघाटी करण्यात चांगले असल्यास, विक्रीसाठी वस्तू खरेदी करण्यासाठी पुरवठादाराशी सहमत होऊन पहिल्या मुद्द्यावर बचत करणे अर्थपूर्ण आहे. म्हणजेच, प्रथम आपण उत्पादनाची विक्री करा आणि त्यानंतरच त्याचे पैसे द्या. परंतु या पर्यायाचे स्वतःचे धोके आहेत आणि ते कमी फायदेशीर देखील आहेत, कारण विक्रीसाठी वस्तूंची किंमत सहसा जास्त असते.

मोठे पुरवठादार अनेकदा त्यांच्या डीलर्सना मार्केट प्रमोशन, जाहिराती आणि मार्केटिंगमध्ये मदत करतात, त्यांचा स्वतःचा अनुभव देतात, परंतु डीलर सहसा जाहिराती आयोजित करण्याची काळजी घेतात.

तुम्हाला डीलर म्हणून स्वत:ला आजमावायचे असल्यास, परंतु तुमचा स्वतःचा निधी गुंतवण्यास अद्याप तयार नसल्यास, तुम्ही कंपनीचे प्रादेशिक नियुक्त कर्मचारी (उदाहरणार्थ, विक्री प्रतिनिधी) म्हणून काम करून या क्रियाकलापाची “डेमो आवृत्ती” वापरून पाहू शकता. ज्या उत्पादनांची तुम्हाला जाहिरात करण्यात स्वारस्य आहे. त्यामुळे तुम्हाला सुरू करण्यासाठी आवश्यक अनुभव मिळेल आणि ते यशस्वी झाल्यास, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या गुंतवणुकीशिवाय पैसे कमवाल. परंतु कमाईच्या या पद्धतीसह उत्पन्न लक्षणीयरीत्या कमी होईल, तसेच जोखीम देखील.

डीलर नियोक्ते कोठे शोधू शकतात?

आजकाल, पुरवठादार किंवा नियोक्ता शोधणे खूप सोपे आहे. भागीदार शोधण्यासाठी इंटरनेटवर अनेक संसाधने आहेत. त्यापैकी सर्वात प्रसिद्ध आहेत:

1. "रशियाचे उत्पादक" - या साइटवर, सर्व रशियन उत्पादक त्यांच्या डीलरचा शोध घेण्यासाठी एक अर्ज सोडू शकतात आणि डीलर्स एक अर्ज शोधू शकतात आणि पुरवठादाराशी संपर्क साधू शकतात. सर्व उत्पादने सोयीस्करपणे श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहेत, जी आवश्यक आणि मनोरंजक शोधण्यात मोठ्या प्रमाणात सुविधा देते.
2. "Suppliers.ru" - हे संसाधन पुरवठादार आणि खरेदीदार यांच्यातील संवाद सुनिश्चित करण्यासाठी तयार केले गेले आहे. येथे तुम्ही तुम्हाला आवश्यक असलेले उत्पादन आणि पुरवठादार देखील सहज शोधू शकता. शिवाय, तो निर्माता आणि वितरक दोन्ही असू शकतो (एक व्यक्ती जी उत्पादकाकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करते आणि डीलर्सना लहान बॅचमध्ये विकते).
3. "मी एक विक्रेता आहे" हा केवळ डीलर ऑफरचा एक विस्तृत कॅटलॉग नाही तर नवशिक्या डीलर्सना माहितीपूर्ण मदत देखील आहे, येथे तुम्ही व्यवसाय जगतामधील ताज्या बातम्या वाचू शकता, तसेच बरीच उपयुक्त माहिती देखील मिळवू शकता.

या आणि इतर संसाधनांचा वापर करून, बाजारातील ऑफरचा अभ्यास करा आणि तुम्हाला स्वारस्य असलेले भागीदार निवडा.

यशस्वी डीलर कसे व्हावे

एक यशस्वी डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला स्वतःचा आणि तुमच्या व्यवसायाचा सतत विकास करणे आवश्यक आहे. यामध्ये क्लायंटच्या प्रवाहात वाढ, आणि व्यवसाय डिझाइनमध्ये सुधारणा, आणि वैयक्तिक गुणांचा विकास आणि अधिक पात्र कर्मचारी शोध यांचा समावेश आहे.

तुमचे मागणी असलेले उत्पादन विका

एखादे उत्पादन यशस्वीरित्या विकण्यासाठी, त्याला मागणी असणे आवश्यक आहे. आपण थायलंडमध्ये स्लेज विकण्याचा प्रयत्न केल्यास, बहुधा, आपण कितीही प्रतिभावान विक्रेता असलात तरीही, आपण या एंटरप्राइझमध्ये यशस्वी होण्याची शक्यता नाही. आपण काहीही विकू शकतो तो काळ आता निघून गेला आहे. लोक नवीन ऑफर आणि उत्पादने तसेच अनाहूत जाहिरातींपासून सावध आहेत.

तुमचा क्लायंट बेस तयार करा आणि त्याचा सतत विस्तार करा

ग्राहकांचा दाट प्रवाह चांगला नफा आणि डीलरशिपच्या यशाची खात्री देतो. म्हणून, ग्राहक आधार तयार करणे आणि राखणे महत्वाचे आहे. यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

1. बाजाराचे विश्लेषण करा. तुमचे ग्राहक त्यांचा वेळ कुठे घालवतात? ते काय खरेदी करत आहेत? तुमचे उत्पादन कोणत्या गरजा पूर्ण करेल?
2. ग्राहक संपर्क गोळा करा. खरेदीदाराला उत्पादन ऑफर करण्यासाठी, त्याच्याशी संपर्क कसा साधावा हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या संभाव्य क्लायंटबद्दल संपर्क माहिती गोळा करण्याचे वेगवेगळे मार्ग आहेत. हे दोन्ही ऑनलाइन डेटाबेस आहेत जे पार्सिंगद्वारे गोळा केले जातात (विक्री सोशल नेटवर्क्सवर केली असल्यास), आणि फोनवर काम करण्यासाठी ऑफलाइन डेटाबेस. जर तुम्ही एखाद्या स्टोअरद्वारे वस्तू विकण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्ही ग्राहकांना त्यांच्या संपर्क तपशीलांसह संचयी कार्ड जारी करू शकता, जेणेकरुन नंतर ते तुम्हाला सूट आणि बोनसबद्दल माहिती देऊ शकतील.

निष्ठावान ग्राहकांची कदर करा

नियमित ग्राहकांना नजरेने ओळखणे, त्यांना बोनस देणे आणि लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करणे महत्त्वाचे आहे. जर ग्राहकांना तुमचा त्यांच्याबद्दलचा चांगला दृष्टीकोन आणि एक अनोखा दृष्टीकोन दिसला, तर ते तुमच्याकडे वारंवार परत येतील आणि त्यांच्या मित्रांना देखील शिफारस करतील, ज्यामुळे सतत विक्री सुनिश्चित होईल आणि सकारात्मक पुनरावलोकनांमुळे आधार वाढेल.

एक सकारात्मक प्रतिमा तयार करा

तुमचे उत्पादन किंवा इतर कोणाचे उत्पादन चांगले विकण्यासाठी, लोकांवर सकारात्मक छाप पाडणे महत्त्वाचे आहे. हा एक विल्हेवाट लावणारा देखावा आणि संवादाची पद्धत आहे आणि वाटाघाटी करण्याची क्षमता आहे, संभाषणकर्त्याशी आदरपूर्वक वागणे आणि त्यांच्या कल्पना मांडण्यात मध्यम चिकाटी दाखवणे. केवळ मौखिकच नव्हे तर गैर-मौखिकपणे देखील माहिती व्यक्त करण्यास सक्षम असणे महत्वाचे आहे. हावभाव, आवाज, संभाषणाची पद्धत, लूक यांचाही तुमच्यावरील छाप आणि त्यानुसार सहकार्य करण्याच्या निर्णयावर परिणाम होऊ शकतो. म्हणून, आपल्याला एक यशस्वी आणि ज्ञानी व्यक्तीची प्रतिमा तयार करण्याची आवश्यकता आहे ज्यावर विश्वास ठेवला जाऊ शकतो.

मित्रांसह सामायिक करा!

आधुनिक माणसाला राज्यापासून स्वतंत्र व्हायचे आहे आणि स्वतःसाठी काम करण्याचा प्रयत्न केला आहे. तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणे सोपे काम नाही, आवश्यक माहिती आणि कागदपत्रे गोळा करण्याव्यतिरिक्त, तुमच्याकडे प्रारंभिक भांडवल असणे आवश्यक आहे. तथापि, प्रत्येकास योग्य रक्कम गोळा करण्याची संधी नसते, या प्रकरणात, आपण अधिकृत डीलर बनू शकता. अनेकांना ही संकल्पना माहित नाही, परंतु परदेशात ही एक सामान्य घटना आहे. चला "डीलर" या शब्दाचा अर्थ काय आहे आणि आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यापेक्षा या दिशेने कार्य करणे अधिक श्रेयस्कर का आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करूया?

डीलर कोण आहे?

डीलरचे प्रकार

• एक विक्रेता जो सिक्युरिटीज मार्केटमध्ये सहभागी आहे;
• एक विक्रेता जो घाऊक खरेदी करतो आणि किरकोळ उत्पादनांची विक्री करतो;
• एक डीलर जो कंपनीचा प्रतिनिधी आहे जो ग्राहक शोधतो आणि यासाठी नफा मिळवतो.

डीलरच्या अटी आणि नियम

डीलर होण्यासाठी , नियमानुसार, स्थिर आर्थिक स्थिती असणे आवश्यक आहे. उमेदवाराने खालील आवश्यकता पूर्ण केल्यास, त्याला संघात स्वीकारण्याची संधी आहे:

1. कंपनीच्या क्रियाकलाप क्षेत्रातील अनुभव असलेल्या उमेदवारांना प्राधान्य दिले जाते.
2. डीलरकडे व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहे.
3. प्रतिनिधीला कंपनीच्या सेवा/उत्पादनांमध्ये स्वारस्य असणे आवश्यक आहे आणि परिणाम-केंद्रित असणे आवश्यक आहे.
4. डीलरकडे आवश्यक उपकरणे असणे आवश्यक आहे.
5. डीलर खरेदी/बांधकामामध्ये गुंतवणूक करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

कंपनीला वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये त्याच्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यात स्वारस्य आहे, म्हणून, जर तुमच्या पसंतीच्या शहरात डीलर नेटवर्क आधीच विकसित केले असेल तर तुम्हाला नकार मिळू शकेल. बाहेर पडण्याचा मार्ग म्हणजे नवीन उत्पादन कंपनी शोधणे किंवा क्रियाकलापांसाठी व्यापलेले नसलेल्या प्रदेशात जाणे.

डीलर म्हणून काम करण्यासाठी आवश्यक कागदपत्रे

तुमच्याकडे काही कागदपत्रे असल्यास तुम्ही निर्मात्याचे डीलर बनू शकता. कायदेशीर घटकासाठी, हे आहे:

• सनद.
• उपलब्ध असल्यास, असोसिएशनचे निवेदन.
• राज्य आणि कर नोंदणीचे प्रमाणपत्र.
• एक दस्तऐवज जे डोकेचे अधिकार प्रमाणित करते.
• परिसरासाठी भाडे करार, लागू असल्यास.
• सब-डीलरशी करार असल्यास.
• नेत्याचा पासपोर्ट.
• बँक तपशील.

जर डीलर वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणीकृत असेल, तर तुमच्याकडे फक्त IP आणि TIN चे प्रमाणपत्र असणे आवश्यक आहे.

डीलर असण्याचे फायदे

स्वतः व्यवसाय सुरू करण्याच्या तुलनेत डीलर म्हणून काम करण्याचे बरेच फायदे आहेत, मुख्य म्हणजे आधीच जाहिरात केलेले उत्पादन मिळणे. याचा अर्थ असा की ब्रँड प्रमोशन आणि लोकांपर्यंत नवीन उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी पैसा आणि वेळ खर्च करण्याची गरज नाही, हे पालक भागीदार कंपनीने आधीच केले आहे.

पुनर्विक्रेता होण्याचे आणखी एक महत्त्वाचे कारण म्हणजे तुम्ही ज्या उत्पादनासह कार्य कराल ते निवडण्याची क्षमता. जर तुम्हाला क्रीडा उत्पादनांचे आकर्षण असेल, तर अन्न उत्पादनांशी व्यवहार करण्याची इच्छा होणार नाही आणि उलट. व्यवसायाच्या यशाचा मुख्य घटक म्हणजे त्यात गुंतण्याची इच्छा, आणि पैसे कमविण्याची गरज नाही.

डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला प्रशिक्षणावर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही, कंपनी ते विनामूल्य देते. मार्केटमध्ये स्वतःची स्थापना केलेल्या फर्मकडून शिकण्याची ही एक उत्तम संधी आहे. निर्माता, एक नियम म्हणून, त्याच्या डीलर्सना यशस्वी विक्री, विपणन, विक्रीनंतरच्या सेवेच्या मूलभूत गोष्टी शिकवतो - एका शब्दात, तो वस्तूंच्या विक्रीसाठी आवश्यक असलेल्या सर्व प्रक्रिया स्थापित करण्यात मदत करतो. हे एक महत्त्वपूर्ण प्लस आहे, कारण स्वतःहून मोठ्या कंपनीचे निकाल प्राप्त करणे खूप समस्याप्रधान आहे आणि यास अनेक वर्षे लागू शकतात. विविध सेमिनार, प्रशिक्षण, कामाच्या नवीन पद्धती शिकण्यासाठी इतर प्रदेशांच्या सहली आणि इतर कार्यक्रम अनेकदा होतात, कारण निर्मात्याला त्याच्या डीलर्सच्या कामाच्या गुणवत्तेत रस असतो.

तसेच, डीलरशिपच्या फायद्यांमध्ये विक्री किमतीवर वस्तू विकण्याची शक्यता समाविष्ट आहे, जी मूळ कंपनीद्वारे पुरवली जाईल. याबद्दल धन्यवाद, आवश्यक वस्तूंच्या खरेदीचे बिंदू शोधण्याची आवश्यकता नाही.

फॅक्टरी डीलर बनणे म्हणजे वर्षानुवर्षे मिळवलेल्या कंपनीचा अनुभव मिळवणे. हे भविष्यात तुमची स्वतःची कंपनी, नवीन ब्रँड उघडण्यास मदत करू शकते.

बर्‍याच कंपन्या विशेषतः डीलर्सच्या सहकार्याचा अवलंब करतात, कारण अशा प्रकारे, बजेट खर्च न करता, देशाच्या पूर्णपणे भिन्न प्रदेशांमध्ये वस्तूंचा प्रचार करणे शक्य आहे.

सहकार्यासाठी कंपन्या कुठे शोधायच्या?

डीलर बनण्याची इच्छा अद्याप पुरेशी नाही, यासाठी सहकार्यासाठी कंपनी शोधणे देखील आवश्यक आहे. येथे दोन पर्याय आहेत.

तुम्ही जॉब सर्च साइट्सवर नोंदणी करू शकता, सहकार्याच्या प्रस्तावासह तुमचा रेझ्युमे पोस्ट करू शकता आणि कंपन्यांच्या प्रतिसादाची प्रतीक्षा करू शकता किंवा त्यांच्या रिक्त जागांसाठी प्रतिसाद पाठवू शकता.

दुसरा सर्वात उत्पादक पर्याय म्हणजे स्वतःहून कंपन्या शोधणे. प्रथम तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रात डीलर बनायचे आहे हे ठरविणे आवश्यक आहे, निवडलेल्या दिशेच्या सर्व साधक आणि बाधकांचा अभ्यास करा, निर्माता शोधा आणि त्याच्या वेबसाइटवर जा. 90% यश ​​ही पुरवठादार कंपनीची निवड आहे, म्हणून तुम्हाला निवडीकडे बारकाईने लक्ष देणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय- ही एक बर्‍यापैकी व्यापक संकल्पना आहे, म्हणूनच जवळजवळ प्रत्येक व्यक्ती उद्योजक क्रियाकलापांमध्ये साकारली जाऊ शकते.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुमच्याकडे जास्त पैसे नसल्यास, या समस्येचे अन्वेषण करणे योग्य आहे, डीलर कसे व्हावेबाजारात मोठ्या कंपनीचे प्रतिनिधित्व करून पैसे कमविणे.

गंभीर स्पर्धेमुळे या व्यवसायात प्रवेश करणे इतके सोपे नाही, परंतु आपण नियोक्ताच्या सर्व आवश्यकता पूर्ण केल्यास, आपल्याला दीर्घ कालावधीसाठी उत्पन्नाचा चांगला स्रोत मिळेल.

डीलर कसे व्हावे आणि ते काय आहे?

जर तुम्हाला डीलरच्या व्यवसायात स्वारस्य असेल, तर सुरुवातीस डीलरशिप म्हणजे काय हे समजून घेणे चांगले होईल, जेणेकरून कामाच्या टप्प्यावर गंभीर चुका होऊ नयेत.

या व्यवसायात येण्यापूर्वी तुम्ही तुमच्या सामर्थ्य आणि क्षमतांचे खरोखरच मूल्यांकन केले पाहिजे!

डीलर कोण आहे आणि तो काय करतो?

इंग्रजी शब्दापासून डीलर (डीलर) चे भाषांतर व्यापारी म्हणून केले जाते.

ही बर्‍यापैकी व्यापक संकल्पना आहे, म्हणून, डीलर्सना आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील सिक्युरिटीज (चलन जोड्या) व्यापारी आणि मोठ्या कंपनीचे अधिकृत विक्री प्रतिनिधी, आणि उद्योजक आणि गेम खेळणारे क्रुपियर देखील म्हणतात.

बहुतेक डीलर बनण्याची खरी संधी- काही मोठ्या कंपनीला (आंतरराष्ट्रीय किंवा देशांतर्गत) सहकार्य करण्यास सुरुवात करा, त्यांच्या वस्तू आपल्या गावी विक्री करा.

डीलर म्हणून, तुम्ही विविध कर्तव्ये पार पाडाल:

1. तुमच्या घरच्या प्रदेशात उत्पादनाची जाहिरात करा.
2. ग्राहकांना उत्पादन आणि उत्पादक कंपनीबद्दल सर्व माहिती प्रदान करा.
3. चांगल्या मार्केट कव्हरेजसाठी विविध उद्योगांच्या प्रतिनिधींशी संबंध निर्माण करा.
4. तुम्ही प्रतिनिधित्व करत असलेल्या कंपनीकडून उत्पादने खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना पटवून द्या.
5. विक्रीचे लक्ष्य साध्य करा आणि तुम्ही ज्या कंपनीसाठी काम करता त्या कंपनीला नफा मिळवा.
6. नवीनतम उत्पादनांचे अनुसरण करा.
7. प्रदर्शन आणि इतर कार्यक्रम आयोजित करा जे अधिक वस्तू विकण्यास मदत करतील इ.

आम्ही सर्व प्रथम, डीलरशिपबद्दल, मोठ्या कंपनीच्या अधिकृत प्रतिनिधित्वाबद्दल बोलू. हा प्रत्यक्षात तोच व्यवसाय आहे, केवळ अनेक विशेष फायद्यांसह.

आपण डीलर बनण्याचे ठरविल्यास:

• तुम्ही जाहिरात मोहिमेवर लक्षणीय बचत करू शकाल, कारण तुम्ही प्रतिनिधित्व करत असलेल्या समूहाने ते ताब्यात घेतले आहे;
• तुम्हाला बरेच कर्मचारी नियुक्त करावे लागणार नाहीत ज्यांच्याबरोबर तुम्हाला नफ्यातील काही भाग सामायिक करावा लागेल, तुम्ही हे काम स्वतः करू शकता;
• तुम्ही दर्जेदार उत्पादन विकल्यास जवळजवळ कोणत्याही प्रदेशात तुमचे नेटवर्क व्यवस्थापित करण्याची संधी मिळवा.

सर्वसाधारणपणे, आम्ही सुरक्षितपणे असे म्हणू शकतो की हे काम आश्वासक आणि फायदेशीर आहे, जोपर्यंत, नक्कीच, तुमच्याकडे डीलर होण्यासाठी आवश्यक चारित्र्य वैशिष्ट्ये नाहीत.

मोठ्या कंपनीचा प्रतिनिधी होण्यासाठी डीलरमध्ये कोणते गुण असणे आवश्यक आहे?

ही नोकरी तुम्हाला कितीही आकर्षक वाटली तरी तुम्ही हे लक्षात ठेवावे की प्रत्येकजण डीलर होऊ शकत नाही.

विक्री प्रतिनिधींच्या शोधात, कंपन्या (विशेषत: कोट्यवधी डॉलर्सची उलाढाल असलेल्या आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशनच्या बाबतीत) अर्जदारांसाठी अनेक आवश्यकता पुढे करतात.

अधिकृत डीलर होण्यासाठी ज्या अटी पूर्ण केल्या पाहिजेत:

1. उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी अधिक संधी मिळण्यासाठी अधिकृत व्हा.
2. आर्थिक स्थैर्य आणि उद्योजकाचे यश - तोटे आणि जवळपास दिवाळखोरांना डीलर बनण्याची शक्यता फारच कमी असते.
3. व्यवसायाच्या क्षेत्रात कामाचा अनुभव आहे - ते तरुण कंपन्यांशी त्यांचा स्वतःचा इतिहास असलेल्या कंपन्यांपेक्षा कमी वेळा सहकार्य करार करतात.
4. "स्वच्छ" प्रतिष्ठा बाळगा - जर तुम्ही अनेक अर्ध-कायदेशीर व्यवहारांमध्ये पाहिले असेल किंवा व्यवसाय करताना प्रामाणिकपणाने ओळखले जात नसेल, तर जगभरात नावलौकिक असलेल्या नियोक्त्याला असा प्रतिनिधी नको असेल.
5. तुम्हाला ज्या कॉर्पोरेशनचे प्रतिनिधित्व करायचे आहे ते काय करते ते जाणून घ्या.
6. तुम्ही उत्पादनाची नेमकी विक्री कशी करणार आहात याबद्दल काही कल्पना द्या.
7. आवश्यक तांत्रिक आधार आणि पायाभूत सुविधा (सर्व कंपन्यांना याची आवश्यकता नसते).
8. आवश्यक असल्यास पैसे गुंतवण्यास तयार रहा.
9. अनेक आवश्यक गुण मिळवा, उदाहरणार्थ, मन वळवणे, आकर्षण, वक्तशीरपणा, जबाबदारी, पुढाकार इ.
10. सतत वाढतात आणि विकसित होतात, शिकण्याची क्षमता असते - अनेक मोठ्या कंपन्या त्यांच्या डीलर्ससाठी सतत अभ्यासक्रम आणि प्रशिक्षण घेतात, ज्याची उपस्थिती अनिवार्य आहे.

जसे आपण पाहू शकता, अनेक आवश्यकता आहेत, परंतु त्यांना खूप क्लिष्ट म्हटले जाऊ शकत नाही.

जर तुम्ही स्थिर आर्थिक परिस्थिती असलेले अनुभवी उद्योजक असाल तर तुम्हाला अधिकृत डीलर बनण्याची इच्छा नाकारली जाण्याची शक्यता नाही.

अधिकृत डीलर कसे बनायचे आणि त्यावर चांगले पैसे कसे कमवायचे?

मोठ्या कंपन्या अशा बनल्या कारण त्यांनी सतत विस्तार केला आणि बाजाराचा वाढता भाग जिंकला.

हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे अनेक विक्री प्रतिनिधी नियुक्त करणे जे प्रदेशांमध्ये उत्पादनाचे वितरण करतील.

जर तुम्हाला या प्रकारची अ‍ॅक्टिव्हिटी आवडत असेल तर तुम्हाला अधिकृत डीलर बनण्याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

अधिकृत डीलर होण्यासाठी कोणती कागदपत्रे आवश्यक आहेत?

तुम्ही डीलर बनण्याच्या आशेने मुलाखतीला जाण्यापूर्वी, तुमचे सर्व कागदपत्रे व्यवस्थित ठेवा: कंपनीचे घटक दस्तऐवज, विद्यमान करार इ.

जर मुलाखत चांगली झाली आणि तुम्हाला प्रतिनिधी म्हणून नियुक्त केले गेले, तर तुम्हाला अनेक कागदपत्रे सादर करण्याची आवश्यकता असेल.

प्रत्येक कंपनीची कागदपत्रांसाठी स्वतःची आवश्यकता असते, परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये यादी अशी दिसते:

काही कागदपत्रे नोटरीकृत करणे आवश्यक आहे, परंतु भविष्यातील नियोक्ता आपल्याला कागदपत्रांचे कोणते पॅकेज आणि कोणत्या स्वरूपात सादर करणे आवश्यक आहे याबद्दल अधिक तपशीलवार सांगेल.

गंभीर कंपन्या त्यांच्या सर्व अधिकृत डीलर्सना प्रमाणपत्र जारी करतात.

हे किंवा ते दुकान/सलून काही वस्तू विक्रीसाठी किंवा वापरासाठी घेण्यासाठी ऑफर करताना तुम्ही हे प्रमाणपत्र सादर कराल.

या प्रमाणपत्रात एकच नमुना नाही - कंपनी स्वतः त्याच्या डिझाइनमध्ये गुंतलेली आहे. दस्तऐवज भिन्न दिसू शकतो:

डीलर नियोक्ते कोठे शोधू शकतात?

अधिकृत डीलर बनण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे इंटरनेटवर रिक्त जागा शोधणे.

हे खालील संसाधनांचा वापर करून केले जाऊ शकते:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ऑफर निवडा, एक चांगला रेझ्युमे लिहा आणि निर्दिष्ट पत्त्यांवर पाठवा.

तुम्ही अन्यथा करू शकता: उदाहरणार्थ, तुम्ही या कंपनीमध्ये अधिकृत डीलर आहात आणि बनू इच्छिता https://www.benata.ru/dealer.htmlतुमच्या प्रदेशात.

त्यामुळे, तुमचा रेझ्युमे एका विशिष्ट पत्त्यावर पाठवा आणि तुम्हाला येथे नकार दिल्यास तुम्ही इतर पर्याय शोधाल.

तुम्हाला, एक विक्रेता म्हणून, सहकार्यासाठी दोन पर्याय दिले जातील:

खेळते भांडवल.

साधारणपणे सांगायचे तर, तुम्हाला काही प्रकारचे किमान विक्री आणि नफ्याचे लक्ष्य पूर्ण करावे लागेल.

डीलर्ससह जे कार्यास सामोरे जात नाहीत, ते सहसा करार संपुष्टात आणतात.

कायदेशीर सामग्री.

तुम्ही काही प्रदेशात केवळ अधिकृत प्रमाणित प्रतिनिधी बनणार नाही.

तुम्ही अशी व्यक्ती व्हाल ज्याने उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी त्याचे डीलर नेटवर्क तयार केले पाहिजे.

जर तुमचा रेझ्युमे भविष्यातील नियोक्त्याला स्वारस्य असेल तर तुम्हाला मुलाखतीसाठी बोलावले जाईल (तसे, मुख्य कार्यालय तुमच्यापासून दूर असल्यास ते स्काईपद्वारे देखील केले जाऊ शकते).

तुम्ही मुलाखतीत किती उत्तीर्ण झालात ते तुम्हाला नोकरी मिळेल की नाही हे ठरवेल.

तुमची डीलर बनण्याची शक्यता वाढेल जर तुम्ही:

1. कंपनीच्या घडामोडी, तिची उत्पादने, उलाढाल याची जाणीव ठेवा.
2. तुमच्या डीलरशिपसाठी विशिष्ट पायऱ्या सुचवा.
3. आत्मविश्वास आणि संवादकांना पटवून देण्याची क्षमता प्रदर्शित करा.
4. एखाद्या गंभीर कॉर्पोरेशनच्या डीलरला शोभेल तसे तुम्ही प्रेझेंटेबल दिसाल.
5. तुम्ही इतर उमेदवारांपेक्षा नेमके कसे वेगळे आहात हे दाखवा.

यशस्वी डीलर कसे व्हावे?

जर तुम्ही सर्वकाही व्यवस्थित केले, तर तुम्ही सहजपणे अशा कॉर्पोरेशनचे अधिकृत प्रतिनिधी बनू शकता ज्यासह काम करणे आनंददायी आणि फायदेशीर आहे.

पण तुम्ही या व्यवसायात किती काळ राहता आणि किती कमाई करू शकता हे तुमच्या यशस्वी कामावर अवलंबून आहे.

ज्यांना यशस्वी डीलर बनायचे आहे त्यांच्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

1. तुम्हाला ज्याच्यासाठी काम करायचे आहे ती योग्य व्यक्ती निवडा - काहीवेळा समस्या डीलरची नसून त्याच्या मालकाची असते.
2. तुम्ही विकत असलेले उत्पादन जास्त महाग नसावे, परंतु त्याच वेळी ते चांगल्या दर्जाचे असावे.
3. डीलरशिपसाठी मागणी असलेली उत्पादने निवडा, खूप विदेशी वस्तूंची मागणी जास्त होणार नाही, याचा अर्थ तुम्ही जास्त कमाई करणार नाही.
4. तुमचा ग्राहक आधार तयार करा आणि त्याचा विस्तार करण्यासाठी सतत प्रयत्न करा.
5. तुमच्या नियमित ग्राहकांचे कौतुक करा, जे तुम्हाला सर्वाधिक नफा देतात, त्यांना छोटे बोनस आणि फायदे देतात.
6. एक यशस्वी विक्रेता चांगला दिसतो, चांगला वास घेतो, चांगले बोलतो, तेजस्वीपणे हसतो आणि लोक त्याला आवडतात.
7. संभाव्य क्लायंटची मुलाखत घेताना माफक प्रमाणात चिकाटी ठेवा - त्याशिवाय तुम्ही फायदेशीर सौदे बंद करू शकाल.

आणि तुमची कौशल्ये सतत शिकणे आणि पॉलिश करणे देखील खूप महत्वाचे आहे, कारण त्याशिवाय तुम्हाला डीलरशिपमध्ये मोठे यश मिळण्याची शक्यता नाही.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर बनणे शक्य आहे का?

जर तुम्हाला एक प्रमुख प्रादेशिक डीलर बनायचे असेल, तर तुम्हाला बर्‍यापैकी मोठ्या रकमेची गुंतवणूक करावी लागेल या वस्तुस्थितीसाठी सज्ज व्हा, जे येथे जाईल:

• वस्तूंची खरेदी;
• स्टोरेज सुविधांसाठी देय;
• कर्मचारी पगार इ.

या प्रकरणात, गुंतवणूक शेकडो हजारो रूबल इतकी असेल आणि कोणीही तुम्हाला हमी देणार नाही की तुम्ही या गुंतवणुकीची परतफेड कराल, आणि अगदी थोड्या वेळात.

परंतु वेळेपूर्वी नाराज होऊ नका, कारण तुम्ही आर्थिक गुंतवणूक न करताही डीलर होऊ शकता.

आर्थिक गुंतवणुकीशिवाय डीलर होण्याचे 3 मार्ग:

मालाची प्राप्ती.

या प्रकरणात, कार्य तत्त्वानुसार केले जाते: प्रथम - निर्मात्याकडून उत्पादने, नंतर डीलरद्वारे त्याची विक्री आणि त्यानंतरच - निर्मात्यासाठी पैसे.

बरेच डीलर्स या योजनेनुसार काम करतात.

आदेशानुसार काम करा.


समजा तुम्ही ग्राहकाला उत्पादन ऑफर करता. त्याने अनेक पदे निवडली आणि आगाऊ रक्कम दिली.

तुम्ही निर्मात्याला ऑर्डर देता, जेव्हा तो ती पूर्ण करतो, तेव्हा तुम्ही तुमच्या क्लायंटला उत्पादनांचा एक बॅच हस्तांतरित करता, तुम्हाला उर्वरित पैसे मिळतात, तुम्ही ते निर्मात्याला पाठवता आणि तुमचे मोबदला वजा करता.

म्हणजेच, खरं तर, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या गुंतवणुकीशिवाय काम करता.

कंपनीचे अधिकृत प्रतिनिधी.

एक मोठी कंपनी तुम्हाला डीलर म्हणून कामावर घेते, परंतु थोडक्यात तुम्ही विक्री प्रतिनिधी आहात जो किमतीची यादी आणि उत्पादनांचे नमुने घेऊन ग्राहकांना हे सर्व ऑफर करतो.

यशस्वी व्यवहारांसाठी तुम्हाला वेतन मिळते.

यशस्वी डीलर होण्यासाठी तयार आहात?

व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल आणि आपल्यासाठी एक कोनाडा निवडण्याबद्दल व्हिडिओः

जर तुम्हाला लोकांसोबत काम करायला आवडत असेल, मन वळवण्याची देणगी असेल आणि व्यवसायात चांगला असेल, तर तुम्ही जे विचार करता त्यामध्ये तुम्ही अगदी बरोबर आहात. डीलर कसे व्हावे.

या प्रकारच्या क्रियाकलापात तुम्ही नक्कीच यशस्वी व्हाल.

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ई-मेल प्रविष्ट करा आणि मेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

डोनाल्ड ट्रम्प म्हणतात, “एक चांगली कल्पना आणणे, परंतु त्याची अंमलबजावणी न करणे यापेक्षा अधिक गुन्हेगारी काहीही नाही. जर तुम्ही तुमच्या स्वत:च्या व्यवसायाचे (ब्युटी सलून किंवा दुसरे काहीतरी), आर्थिक स्वातंत्र्याचे स्वप्न पाहत असाल तर तुम्हाला काहीही अडवू नये, अगदी व्यवसायाच्या विकासासाठी स्टार्ट-अप भांडवलाची कमतरता. जेव्हा तुमचा स्वतःचा प्रकल्प तयार करण्याच्या अनेक कल्पना असतात आणि गोष्टी आर्थिक बाबतीत ठीक नसतात तेव्हा तुम्ही डीलर बनण्याचा प्रयत्न करू शकता.

डीलर कोण आहे?

डीलर हा निर्मात्याचा एजंट असतो जो विशिष्ट उत्पादनाचा निर्माता आणि ते विकत घेऊ इच्छिणारी नैसर्गिक किंवा कायदेशीर व्यक्ती यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतो.

रशिया आणि इतर देशांमध्ये, असे उत्पादक आहेत ज्यांचे स्वतःचे विक्री कार्यालय नाहीत आणि ते डीलर नेटवर्कद्वारे त्यांच्या वस्तू विकू इच्छितात. अशा कंपन्यांसाठी असे सहकार्य फायदेशीर ठरते. त्यांना आउटलेट उघडण्यासाठी पैसे खर्च करण्याची गरज नाही. कमीत कमी खर्चात, ते संभाव्य खरेदीदारांच्या विस्तृत श्रेणीपर्यंत त्यांच्या उत्पादनांची माहिती पटकन पोहोचवू शकतात.

क्रियाकलाप क्षेत्रावर अवलंबून डीलर्सची अनेक श्रेणींमध्ये विभागणी केली जाते. स्टॉक एक्सचेंजमध्ये मध्यस्थ काम करतात. ते रोखे बाजारातील सहभागी आहेत. दुसरा प्रकार काही उत्पादने मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतो आणि किरकोळ ग्राहकांना विकतो. मोठ्या उद्योगांचे प्रतिनिधी आहेत, उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल होल्डिंग्ज, जे खरेदीदार शोधतात आणि विक्रीची टक्केवारी प्राप्त करतात. तुम्ही डीलर होण्याचे ठरवले तर सर्वप्रथम तुम्हाला कोणत्या क्षेत्रात काम करायचे आहे ते ठरवा.

निर्मात्याचा डीलर बनणे म्हणजे एखाद्या विशिष्ट कंपनीच्या उत्पादनांचे प्रतिनिधित्व करणे नव्हे, तर त्याचा प्रादेशिक चेहरा (उदाहरणार्थ, उत्पादन कंपनी) असणे आवश्यक आहे. डीलर विक्रीमध्ये खालील टप्पे असतात:

• सहकार्याच्या समस्या, सध्याच्या किंमती, विक्रीची टक्केवारी इत्यादींवर चर्चा;
• सौदा करणे;
• वनस्पतीच्या संबंधित उत्पादनांची विक्री;
• अतिरिक्त सेवांची तरतूद (सेवा, स्थापना, कारखान्यातून वाहतूक).

निर्मात्याचे अनन्य डीलर बनणे म्हणजे एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात कंपनीचे प्रतिनिधित्व करण्याचा अधिकार मिळणे. ही स्थिती भागीदारीमध्ये विशेषाधिकार देते, कारण प्रतिनिधी प्रतिस्पर्ध्यांपासून मुक्त होतो, विशेष आर्थिक परिस्थिती प्राप्त करतो.

मध्यस्थ बनणे म्हणजे "निर्माता - अंतिम ग्राहक" या साखळीत मध्यस्थ स्थान घेणे होय. खरेदीदार शोधणे आणि करार बंद करणे ही त्याची मुख्य भूमिका आहे.

निर्मात्याचे डीलर कसे व्हावे?

डीलर होण्यासाठी, आपण निश्चित करणे आवश्यक आहे परंतु निर्मात्याची निवड हा एकमेव निकष नाही. वनस्पतीचा अधिकृत प्रतिनिधी होण्यासाठी, आपल्याला तयार करणे आवश्यक आहे.

डीलर म्हणून काम करण्यासाठी आवश्यक गुण

सराव दर्शवितो की सर्व लोक व्यापारी बनू शकत नाहीत, जसे की आणि व्यापाराच्या क्षेत्रात स्वतःला प्रकट करू शकत नाहीत. तज्ञांनी अनेक गुण ओळखले आहेत जे एखाद्या व्यक्तीकडे असले पाहिजेत:

1. क्रियाकलाप;
2. सामाजिकता
3. वाटाघाटी करण्याची क्षमता, पटवून देण्याची क्षमता;
4. तणाव सहिष्णुता;
5. पुढाकार;
6. स्पर्धात्मकता

जर तुम्ही स्वतःमध्ये वरील गुण पाहिल्यास, तुम्ही स्वतःला या क्षेत्रात ओळखण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि डीलर बनू शकता.

सल्ला: वाटाघाटी करताना, तुम्ही "आत्मविश्वास दाखवला पाहिजे", कारण या क्रियाकलापातील मुख्य कार्य हे पटवून देणे आहे की प्रस्तावित उत्पादने उच्च दर्जाची आहेत.

तुम्ही एखाद्या स्टोअरच्या प्रतिनिधीशी किंवा इतर किरकोळ साखळीच्या प्रतिनिधीशी सहकार्य प्रस्थापित करण्याचा प्रयत्न करत असल्यास, त्याला खात्री द्या की तुम्ही उत्पादन विक्रीसाठी घेतल्यास, ते काउंटरवरून अक्षरशः वाहून जाईल. हे करण्यासाठी, आपल्याला चिकाटी असणे आवश्यक आहे, उत्पादने सादर करण्यास सक्षम असणे, खरेदीदारासाठी त्याचे फायदे आणि फायदे सूचित करणे आवश्यक आहे.

नकारासाठी तयार असणे महत्वाचे आहे. अयशस्वी व्यवहार हे डीलर म्हणून काम करण्याचा एक आवश्यक गुणधर्म आहे. येथे अस्वस्थ न होणे, वाटाघाटी दरम्यान झालेल्या चुकांचे विश्लेषण करणे आणि खरेदीदार शोधत पुढे जाणे महत्वाचे आहे.

आवश्यक कागदपत्रे

निर्मात्याचा डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला कागदपत्रांचे पॅकेज तयार करणे आवश्यक आहे, कारण हा व्यवसाय गंभीर आहे आणि भरपूर पैसे आणू शकतो.

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, मोठ्या उत्पादकांना भागीदारी करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी खालील अटी पूर्ण करणे आवश्यक आहे:

• आपण कायदेशीर अस्तित्व असणे आवश्यक आहे;
• कार्यालयाची उपलब्धता;
• मध्यस्थी कराराचा निष्कर्ष.

सहकार्यासाठी, आपण हे देखील प्रदान करणे आवश्यक आहे:

1. पासपोर्ट डेटा;
2. असोसिएशनचे लेख (आपण कायदेशीर अस्तित्व असल्यास);
3. संघटनेचा मसुदा;
4. कर नोंदणी प्रमाणपत्र;
5. राज्य नोंदणी प्रमाणपत्र;
6. ज्या ठिकाणी विक्रीचे आयोजन केले जाईल अशा अनिवासी जागेसाठी मालकीचा हक्क किंवा भाडेपट्टी (उपभाडे) करार;
7. बँक तपशील.

निर्मात्याच्या आवश्यकतेनुसार कागदपत्रांची यादी भिन्न असू शकते. जर तुम्ही ऑटोमोटिव्ह व्यवसायात काम करण्याची योजना आखत असाल, तर तुम्हाला वाहतूक पोलिसांकडून वाहने विकण्याची परवानगी देणे आवश्यक आहे.

क्रियाकलापांचे वर्णन

एका विशिष्ट प्रदेशात सहकार्य करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर, एक प्रोत्साहन धोरण, विकास संकल्पना तयार करणे आवश्यक आहे.

पहिल्या टप्प्यावर, नियुक्त प्रदेशातील बाजारपेठ, मागणीची पातळी आणि उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी पर्यायांचे विश्लेषण करा. विक्री ऑप्टिमाइझ करण्याचे मार्ग ठरवा, संभाव्य खरेदीदाराला रस कसा घ्यावा. प्रतिस्पर्ध्यांकडे दुर्लक्ष करू नका, त्यांच्या कामाचे निरीक्षण करा.

त्यानंतर, तुम्हाला तुमचा क्लायंट बेस तयार करण्याचा प्रयत्न करावा लागेल. हे करण्यासाठी, विकल्या जाणार्‍या उत्पादनामध्ये स्वारस्य असलेल्या कंपन्यांची यादी तयार करा. संभाव्य ग्राहकांसोबत बैठक आयोजित करण्यापूर्वी, त्यांच्याबद्दल जास्तीत जास्त चौकशी करा, वाटाघाटी करण्याची पद्धत विकसित करा. ग्राहकांचा आधार जितका मोठा असेल तितकी उत्पन्नाची पातळी जास्त असेल.

तुम्हाला एखाद्या प्रतिष्ठित कंपनीतून, मोठ्या कारखान्यातून डीलर व्हायचे असल्यास, तुम्हाला इतर अर्जदारांच्या स्पर्धेवर मात करणे आवश्यक आहे. त्यांचा फायदा घेण्यासाठी, आपल्याला अनेक घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.

प्रथम, ते या क्षेत्रातील अनुभवाकडे लक्ष देतात. दुसरे म्हणजे, प्लेसमेंटच्या क्षेत्रावर बरेच काही अवलंबून असते. जर एखाद्या प्रतिनिधी अर्जदाराला या कंपनीच्या प्रादेशिक प्रतिनिधींसह संतृप्त शहरात डीलर बनायचे असेल तर बहुधा ते त्याला नकार देतील. निर्मात्याचे निर्दिष्ट क्षेत्रामध्ये प्रतिनिधी कार्यालय नसल्यास, तो अधिक स्वेच्छेने सहकार्य करण्यास सहमत होईल. विकसित क्लायंट बेस विशेषतः कौतुक आहे. तसेच, भागीदार करण्याचा निर्णय याद्वारे प्रभावित होतो:

• प्रतिष्ठा
• तांत्रिक पायाची उपलब्धता, कामासाठी परिसर;
• पात्र कर्मचारी आकर्षित करण्याची शक्यता;
• वॉरंटी सेवेची शक्यता.

किती पैसे गुंतवावेत?

मध्यस्थ क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी गुंतवणूक आवश्यक आहे. निर्मात्याचा डीलर होण्यासाठी, तुम्हाला तयार करण्यासाठी, उदाहरणार्थ, जितक्या भांडवलाची गरज नाही. परंतु बहुतेकदा, निवडलेल्या प्रकल्पात गुंतवणूकीची आवश्यकता असते.

विशिष्ट रकमेचे नाव देणे कठीण आहे, हे सर्व निर्मात्याच्या कंपनीवर अवलंबून असते. परंतु आपण विक्रीसाठी मालाच्या पावतीवर निर्मात्याशी वाटाघाटी करण्यास व्यवस्थापित केल्यास, आपण मोठी गुंतवणूक टाळू शकता. आपण उत्पादनांच्या विक्रीनंतर पैसे देण्यास सक्षम असाल, परंतु या प्रकरणात किंमत आगाऊ देयकापेक्षा जास्त असेल.

जर तुम्हाला वस्तूंसाठी ताबडतोब पैसे देण्याची संधी असेल, तर गुंतवणूकीची रक्कम मुख्यत्वे उत्पादनाच्या प्रकारावर, खरेदी केलेल्या लॉटची मात्रा यावर अवलंबून असेल. व्यवसाय योजनेत वाहतूक खर्च, गोदामांचे भाडे, कार्यालयीन जागा, कर्मचारी भरती, कायदेशीर आणि लेखा सेवा यांचा समावेश करणे देखील योग्य आहे.

गुंतवणुकीशिवाय डीलर कसे व्हावे?

जर सुरुवातीचे भांडवल उभारता आले नाही, तर तुम्ही गुंतवणूक न करता डीलर बनू शकता. हे करण्याचे अनेक मार्ग आहेत.

ऑर्डर अंतर्गत उत्पादनांची प्राप्ती

कदाचित, एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या किंमतीच्या याद्या पाहताना, तुम्हाला "किंमत" ओळीच्या विरुद्ध "ऑर्डरवर" चिन्ह दिसावे लागेल. याचा अर्थ असा की तुम्हाला प्रथम निर्दिष्ट खात्यात पैसे जमा करणे आवश्यक आहे, त्यानंतर ते वापरासाठी हस्तांतरित केले जाईल. ही योजना कार्यान्वित करण्यासाठी अल्गोरिदम खालीलप्रमाणे आहे:

• निर्माता डीलरच्या किंमतीवर उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी पुरवठादाराशी करार करतो;
• उत्पादने डीलरच्या विक्री केंद्रावर विक्रीसाठी ठेवली जातात (उत्पादन नाही, परंतु किंमत सूचीमध्ये युनिटचे नाव);
• खरेदीदार आगाऊ पैसे देतो, ज्यामुळे निर्मात्याकडून वस्तू खरेदी करणे शक्य होते;
• खरेदी केलेला माल खरेदीदाराला पाठवला जातो, जो त्या बदल्यात उर्वरित पैसे डीलरच्या खात्यात जमा करतो.

निर्दिष्ट योजना सरासरी किंमत श्रेणीतील वस्तूंसाठी योग्य आहे. प्रत्येक व्यक्ती जवळच्या स्टोअरमध्ये स्वस्त उत्पादने विकत घेईल, जरी फुगलेल्या किमतीत, परंतु प्रतीक्षा न करता. खूप महाग असलेल्या वस्तूंसाठी कार्यालय किंवा दुकान आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, ऑटोमोबाईल मध्यस्थ शोरूमसाठी मोठी जागा भाड्याने देतात.

विक्रीसाठी वस्तूंची तरतूद

आज, बरेच उत्पादक विशिष्ट वेळेसाठी त्यांचे सामान प्रदान करतात, ज्या दरम्यान मध्यस्थांनी ते विकले पाहिजे. मान्य कालावधी संपल्यानंतर, उत्पादनांचे पैसे दिले जाणे आवश्यक आहे आणि डीलरने हप्त्याशिवाय पैसे भरल्यास त्यापेक्षा 1-3% जास्त. परतीची शक्यता करारामध्ये विहित केलेली आहे. बर्याचदा, जर माल पूर्ण विकला गेला नाही, तर तुम्हाला संपूर्ण किंमत मोजावी लागेल, ज्यामुळे मध्यस्थांसाठी आर्थिक नुकसान होण्याचा धोका वाढतो.

मोफत चाचणी

काही प्रकरणांमध्ये, निर्माता त्यांच्या उत्पादनांचे विनामूल्य नमुने पाठविण्यास सहमती देतो, जे त्यांची चाचणी घेण्यास मदत करतात, त्यांना संभाव्य खरेदीदारांना सादर करतात. मध्यस्थांसाठी, अशी योजना अत्यंत फायदेशीर आहे, परंतु, दुर्दैवाने, आज उत्पादक त्यावर काम करण्यास क्वचितच सहमत आहेत.

जर डीलर बनण्याची कल्पना तुम्हाला अनुकूल नसेल तर विचार करा

जवळजवळ प्रत्येक यशस्वी कंपनीमध्ये, अशी वेळ येते जेव्हा उत्पादनांच्या ग्राहकांची संख्या वाढविण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी विक्रीचा भूगोल विस्तृत करणे आवश्यक असते. या टप्प्यावर, कंपनी अशा व्यक्तीचा शोध सुरू करते जी देशाच्या विशिष्ट प्रदेशात किंवा परदेशात वस्तूंच्या प्रचाराचे कार्य करू शकते.

आम्ही डीलरबद्दल बोलत आहोत - एक कायदेशीर किंवा नैसर्गिक व्यक्ती जो कंपनीची उत्पादने विशेष अटींवर आणि त्यानंतरच्या किरकोळ किंवा लहान घाऊक विक्रीसाठी घाऊक किमतीत खरेदी करतो. हे निर्माता आणि खरेदीदार (इतर मध्यस्थ) यांच्यातील तथाकथित मध्यस्थ आहे.

डीलर हा सर्वात मोठा घाऊक खरेदीदार आहे हे लक्षात घेता, त्याला उत्पादनाचे अनन्य अधिकार दिलेले आहेत, ते कमीत कमी किमतीत सर्व प्रकारच्या सवलतींसह खरेदी करतात.

अशा परिस्थिती निर्मात्यासाठी इतर गोष्टींबरोबरच फायदेशीर आहेत, ज्याला, वाढत्या खंडांव्यतिरिक्त, अद्याप अविकसित प्रदेशात उत्पादनांचे प्रतिनिधित्व देखील मिळते, तसेच काही महत्त्वाच्या संस्थात्मक समस्यांना मध्यस्थीकडे हलवण्याची संधी देखील मिळते.

निवड निकष

मोठ्या कंपनीसह सहकार्याचा अर्थ असा होतो की डीलरकडे हे स्थान व्यापण्यासाठी इतर अर्जदारांच्या स्पर्धेला तोंड देण्याची क्षमता आहे.

डीलर निवडताना, कंपन्या याकडे लक्ष देतात:

• एंटरप्राइझचे सादरीकरण (फोटो, पायाभूत सुविधा, क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये इ.);
• या क्षेत्रातील अनुभव आणि स्थापित क्लायंट बेसची उपस्थिती;

• राहण्याचा प्रदेश (क्रियाकलाप आयोजित करणे) आणि या प्रदेशातील परिस्थितीचा ताबा: सेवा आणि उत्पादनांमधील प्रदेशाच्या क्षमतेचे ज्ञान; बाजारातील मुख्य विक्रेत्यांच्या घटक समभागांची संकल्पना; प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांची कल्पना असणे; बाजारातील प्रमुख ग्राहकांचे ज्ञान असणे तसेच सतत ग्राहकांच्या संपर्कात राहणे;
• आर्थिक स्थिरता, गुंतवणूकीची तयारी (बांधकाम);
• तांत्रिक आधार आणि पात्र कर्मचाऱ्यांची उपलब्धता;
• उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये स्वारस्य;
• संभाव्य ग्राहकांसाठी पायाभूत सुविधांचे अनुकूल स्थान, प्रमुख महामार्गांच्या समीपता, सोयीस्कर प्रवेश रस्ता इ.

अर्जांचे पुनरावलोकन आणि निर्णय घेण्यासाठी प्रमाणित कालावधी एक ते दीड महिन्यांपर्यंत बदलतो.
एक किंवा दुसर्‍या अधिकृत डीलरच्या बाजूने निर्णय सकारात्मक असल्यास, डीलर (सेवा, वितरण) करार सहा महिन्यांसाठी (चाचणी कालावधी मानला जातो) नंतर केला जातो.

व्यवसाय कामगिरी संधी

डीलर नेटवर्कसाठी निर्मात्याचे प्रतिनिधित्व म्हणजे व्यवसायाची कार्यक्षमता आणि नफा सुनिश्चित करण्यासाठी मोठ्या संधी वापरल्या जातात.

ते:

• डीलरच्या दायित्वांच्या योग्य पूर्ततेसाठी सूचीच्या किमतींमधून सवलत आणि बोनस प्राप्त करणे;
• गोदामांमध्ये वस्तूंच्या केंद्रीकृत वितरणाची हमी;
• सेवा, विक्री आणि विपणन तज्ञांसाठी अतिरिक्त प्रशिक्षण;
• सेवा केंद्रांसाठी उपकरणे भाड्याने देण्याच्या शक्यतेसह विशेष कार्यक्रम भाड्याने देण्यामध्ये सहभाग.

याव्यतिरिक्त, क्रियाकलाप पार पाडताना, डीलरला निर्मात्याकडून संपूर्ण विपणन, तांत्रिक आणि जाहिरात समर्थन (प्रचारात्मक उत्पादनांची तरतूद, तांत्रिक साहित्य, प्रदर्शनांचे आयोजन इ.) प्राप्त होते.

आवश्यक कागदपत्रे

तुम्हाला एखाद्या निर्मात्याचे अधिकृत डीलर होण्याच्या ऑफरमध्ये स्वारस्य असल्यास, तुम्हाला काही कागदपत्रे तयार करण्यास सांगितले जाऊ शकते.

म्हणजे:

• प्रस्तावित प्रदेशात स्वतंत्र कायदेशीर घटकाच्या स्थितीची पुष्टी करणारी कागदपत्रे;
• पूर्ण केलेला अर्ज आणि मूल्यांकन पत्रक, जे एंटरप्राइझ, त्याचे स्थान, विक्री, संघ आणि गुंतवणूक करण्याची इच्छा याबद्दल माहिती दर्शवते;
• वरील बाबी विचारात घेऊन निर्मात्यासोबत कामाचा भाग म्हणून व्यवसाय योजना.

ही कागदपत्रे सहसा डीलर नेटवर्क डेव्हलपमेंट ब्युरोच्या प्रतिनिधीकडे पाठविली जातात. पुढे, अर्जदारास निर्मात्याच्या डीलर नेटवर्कच्या विषयांच्या आवश्यकतांशी संबंधित अधिक तपशीलवार माहिती, तसेच अनिवार्य कागदपत्रांची यादी प्रदान केली जाईल, ज्याची उपस्थिती अर्जाच्या विचारात घेणे अनिवार्य आहे.

स्टार्ट-अप भांडवल आणि आवश्यक पायाभूत घटकांची उपलब्धता

डीलरच्या स्टार्ट-अप खर्चाबद्दलच्या प्रश्नाचे उत्तर देण्यासाठी कोणतेही स्पष्ट शब्द नाही. हे सर्व निर्माता आणि त्यांच्या गरजा, वापरलेली योजना आणि डीलरच्या स्वतःच्या घडामोडींवर अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, जर तुमचा KAMAZ PJSC च्या डीलर नेटवर्कमध्ये सामील व्हायचा असेल, तर तुम्हाला उत्पादनांच्या खरेदीसाठी खेळते भांडवल राखण्यासाठी गुंतवणूक करण्यास तयार असणे आवश्यक आहे. हे कारसाठी सुमारे 10-12 दशलक्ष रूबल आणि सुटे भागांसाठी समान रक्कम आहे.

अगदी सुरुवातीच्या टप्प्यावर, डीलर सेंटरच्या पायाभूत सुविधांच्या विकासासाठी दीड वर्षांच्या कालावधीत 5 दशलक्ष (सहा महिन्यांपर्यंत) आणि 12-13 दशलक्ष रूबल प्रदान करणे आवश्यक आहे.

आपण विक्रीसाठी उत्पादनांच्या पावतीबाबत निर्मात्याशी वाटाघाटी करण्यास व्यवस्थापित केल्यास, आपण मोठी गुंतवणूक टाळू शकता आणि आपण वस्तू विकल्यानंतर कंपनीला पैसे देऊ शकता.

तथापि, अशा योजनेंतर्गत किंमत ही तुम्ही तत्काळ फी भरल्यास त्यापेक्षा जास्त आकारमानाची ऑर्डर असेल.

जर तुम्ही मालासाठी त्वरित पैसे देण्यास तयार असाल, तर गुंतवणुकीची रक्कम खरेदी केलेल्या लॉटच्या व्हॉल्यूमवर आणि वस्तूंच्या प्रकारावर अवलंबून असेल.

याव्यतिरिक्त, तुम्हाला प्रस्तावित प्रदेशात डीलर इन्फ्रास्ट्रक्चरच्या अनिवार्य घटकांच्या उपस्थितीची काळजी घेणे आवश्यक आहे (घोषित स्थिती लक्षात घेऊन).

आवश्यक असेल:

• उत्पादने प्राप्त करण्यासाठी आणि संचयित करण्याच्या उद्देशाने संरक्षित क्षेत्र;
• लोडिंग आणि अनलोडिंगसाठी अटींसह स्टोरेज सुविधा;
• व्यवस्थापनातील सेवा केंद्र, सर्व ऑपरेशन्स करण्यासाठी सज्ज;
• कर्मचार्‍यांसाठी विक्री आणि खरेदीसाठी कार्यालयीन जागा तसेच ग्राहकांसाठी विश्रांती क्षेत्र.

विचाराधीन क्रियाकलापाच्या प्रकारात अनेक तोटे आहेत, विशिष्ट वैयक्तिक गुणांची उपस्थिती आणि निर्मात्याच्या अनेक आवश्यकतांची पूर्तता आवश्यक आहे. त्याच वेळी, ही एक अतिशय मनोरंजक आणि फायदेशीर क्रियाकलाप आहे, ज्यामध्ये केवळ सक्षम आणि संतुलित दृष्टिकोनाने यश मिळू शकते.