निर्यातीसाठी काय विकायचे. रशिया काय निर्यात करतो - वस्तू आणि व्यापार भागीदारांची यादी. रशियामध्ये विक्री आणि पुनर्विक्रीसाठी काय फायदेशीर आहे

लक्ष द्या!

VVS वस्तूंचे कस्टम क्लिअरन्स करत नाही आणि या समस्यांवर सल्ला देत नाही.

हा लेख केवळ माहितीच्या उद्देशाने आहे!

आम्ही पुरवतो विपणन सेवा वस्तूंच्या आयात आणि निर्यात प्रवाहाच्या विश्लेषणावर, कमोडिटी मार्केटचा अभ्यास इ.

तुम्ही आमच्या सेवांची संपूर्ण यादी पाहू शकता.

च्या संपर्कात आहे

वर्गमित्र

लवकरच किंवा नंतर, जवळजवळ कोणत्याही उद्योजक ज्यांचे क्रियाकलाप उत्पादन किंवा व्यापाराशी संबंधित आहेत त्यांना परदेशातून वस्तू आयात करण्याची गरज भासते. आणि हे केवळ विक्रीसाठी उत्पादनेच नाही तर ते असू शकते उत्पादन उपकरणे, कच्चा माल आणि अधिक.

तथापि, गंभीर चुकीची गणना न करता रशियामध्ये वस्तूंची योग्यरित्या आयात करण्यासाठी, परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांच्या समस्येची चांगली समज असणे आवश्यक आहे, रशियामध्ये वस्तूंची आयात नियंत्रित करणार्‍या कायद्यांच्या तरतुदींशी परिचित असणे आणि ते स्वीकारणे आवश्यक आहे. इतर अनेक तितकेच महत्त्वाचे घटक लक्षात घ्या जे इच्छित कार्यक्रमाच्या यशावर परिणाम करू शकतात. हा लेख पूर्णपणे सर्वात समर्पित असेल महत्वाचे पैलूया प्रकारच्या क्रियाकलाप.

रशियाला वस्तूंच्या आयातीचे वैशिष्ट्य काय आहे

वस्तूंची आयात ही देशांतर्गत वापरासाठी, आयात केलेल्या वस्तूंची विक्री किंवा पुन्हा आयात करण्याच्या उद्देशाने त्याच्या सीमेबाहेर (दुसऱ्या देशात) उत्पादित केलेल्या उत्पादनांच्या देशात आयात करून वैशिष्ट्यीकृत प्रक्रिया म्हणून समजली पाहिजे.

आपली स्वारस्ये वाढवण्याचा आणि परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली कंपनी नेहमीच रशियामध्ये वस्तू आयात करण्याच्या इष्टतम योजनेवर विचार करण्याचा प्रयत्न करते, जे त्याचे भौतिक फायदे आणि कमी महत्त्वाचे नाही, वेळ खर्च विचारात घेते.

तथापि, रशियामध्ये वस्तू आयात करणे ही एक जटिल प्रक्रिया आहे आणि समान क्रियाकलापांपेक्षा खूप वेगळी आहे, उदाहरणार्थ, युरोपियन युनियनमध्ये. असे असूनही, बर्‍याच युरोपियन आणि अमेरिकन कंपन्या रशिया आणि सीमाशुल्क युनियनच्या देशांमध्ये त्यांचा माल आयात करण्याच्या मुद्द्यावर खरा रस दाखवत आहेत.

परिचय रशियाचे संघराज्यजगाला व्यापार संघटनापासून उत्पादनांच्या आयातीवर सकारात्मक परिणाम झाला परदेशी देश. विशेषतः, अनेक प्रकारच्या वस्तूंवरील सीमाशुल्कात कपात करण्यात आली, ज्यामुळे रशियन बाजार परदेशी कंपन्यांसाठी अधिक आकर्षक बनला. परंतु सीमाशुल्क नियंत्रण पास करण्याची प्रक्रिया स्वतःच खूप गोंधळात टाकणारी आहे.

रशियामध्ये आयात केलेल्या उत्पादनांची आयात करण्याची प्रक्रिया सीमाशुल्क आणि द्वारे नियंत्रित केली जाते कर कोडआरएफ. मध्ये सर्व आयात माल न चुकताकरांच्या अधीन आहेत: सीमा शुल्क जमा केले जाते, उत्पादन शुल्क गोळा केले जाते, व्हॅट (मूल्यवर्धित कर) आणि इतर प्रकारचे सीमा शुल्क आकारले जाते. शुल्क आयातदार (घोषणाकर्ते) किंवा आयातदाराच्या अधिकृत प्रतिनिधीद्वारे दिले जाते, ज्याचा अधिकार आयातदाराच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करण्याचा असतो जेव्हा माल सीमा ओलांडतो आणि संबंधित कागदपत्रांद्वारे पुष्टी केली जाते.

2016 मध्ये रशियाला आकृत्यांमध्ये वस्तूंची आयात

सीमाशुल्क सेवेद्वारे प्रदान केलेल्या आकडेवारीनुसार, 2015 मध्ये रशियाला मालाची आयात 2016 मध्ये (ऑक्टोबरपर्यंत) 10 महिन्यांत केवळ 1% ने ओलांडली. 2016 च्या 10 महिन्यांसाठी, एकूण $131.5 अब्ज किमतीच्या वस्तू रशियाला आयात केल्या गेल्या. ही वस्तुस्थिती आयातीच्या पातळीवर हळूहळू पुनर्प्राप्ती दर्शवते.

गुंतवणुकीचा विराम लवकरच संपेल या आशांना परदेशातून आयात होणाऱ्या यंत्रसामग्री आणि उपकरणांच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे बळकटी मिळाली आहे. रुबलची जलद घसरण टाळता आली तरच हे शक्य होईल. तथापि, निर्यातीतील घसरणीसह रशियन चलनाच्या अवमूल्यनाचा धोका कायम आहे आणि या कपातीचा दर अजूनही दुहेरी अंकांमध्ये मोजला जातो. देयके शिल्लक असलेल्या चालू खात्यातील सकारात्मक शिल्लक देखील कमी होत आहे. या सर्वांमुळे आधीच कमी विकास दर मंदावू शकतो.

आर्थिक विकास मंत्रालय वर्तमान ट्रेंड राखून आणि प्रति बॅरल $40 च्या अंदाजे तेलाच्या किमतीवर आधारित, सकल बाह्य उत्पादनाच्या वाढीसाठी आपले अंदाज देते. मंत्रालयाच्या मते, ते फक्त 0.6% असेल. त्याच वेळी, जागतिक बँकेचे अंदाज अधिक आशावादी आहेत - तेलाच्या किमतींमध्ये अपेक्षित वाढीसह 1.5% ची वाढ प्रति बॅरल $55.2.

फेडरल कस्टम सेवेद्वारे प्रदान केलेल्या प्राथमिक माहितीनुसार, केवळ ऑक्टोबर 2016 मध्ये, 2015 मधील याच कालावधीच्या तुलनेत नॉन-सीआयएस देशांमधून आयात केलेल्या उत्पादनांचे प्रमाण 8.4% वाढले आणि ते $15.6 अब्जपर्यंत पोहोचले.

मशीन-बिल्डिंग उद्योगाच्या उत्पादनांच्या खरेदीचे प्रमाण 16.7% वाढले, रासायनिक उद्योगाच्या खरेदी केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण 1.4% वाढले, कापड उत्पादनेआणि पादत्राणे देखील अधिक सक्रियपणे खरेदी केली जाऊ लागली (1.3%). अभियांत्रिकी उद्योगाच्या उत्पादनांच्या आयातीतील वाढ हे मूल्यांकनाचे सकारात्मक सूचक मानले जाऊ शकते. परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप, कारण तो स्थिर मालमत्तेतील गुंतवणुकीचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. आयातीतही वाढ झाली आहे यांत्रिक उपकरणे(17.8%) आणि जमीन वाहतुकीचे साधन (11.5%).

आयातीच्या मुद्द्यावर सकारात्मक ट्रेंडसह, रशियन अन्न बंदीमुळे नकारात्मक प्रक्रिया देखील आहेत. त्याच ऑक्टोबर 2016 मध्ये, आयात खंड अन्न उत्पादने.

सर्वात नकारात्मक आयात निर्देशक मांस उत्पादने आणि उप-उत्पादनांमध्ये आढळले - 29.5%. भाज्यांची आयात 28.3%, तंबाखू - 21% ने घटली. अन्न उत्पादनांवरील सामान्य नकारात्मक आकडेवारीवरून, आयात केलेल्या माशांच्या संख्येत 40.8% वाढ झाली आहे आणि इतर अनेक खाद्य उत्पादने बाहेर पडली आहेत.

रशियामधील वस्तूंची निर्यात आणि आयात: प्रमाण आणि ट्रेंड

रशियामधील वस्तूंच्या निर्यात आणि आयातीच्या संरचनेचा विचार करा आणि रशियाच्या निर्यात आणि आयातीच्या मुख्य वस्तूंचे निर्धारण करा.

मुख्य भाग रशियन निर्यातसमावेश:

ऊर्जा वाहक (तेल आणि तेल उत्पादने, वायू, कोळसा);

रोल केलेले स्टील;

फेरस आणि नॉन-फेरस धातू;

खनिज

या यादीतील निर्यातीच्या बाबतीत अग्रगण्य स्थान तेल आणि तेल उत्पादनांचे आहे - 300 दशलक्ष टन. तेलासह, रशिया गॅस (250 अब्ज क्यूबिक मीटर), लाकूड, खनिज खते, यंत्रसामग्री आणि उपकरणे, शस्त्रे यांच्या निर्यातीत गुंतलेला आहे, या वस्तूंमध्ये सीआयएस देशांच्या गरजा जवळजवळ पूर्ण करतात, ज्यामुळे रशियाचा मुख्य व्यापार होतो. शेजारी देशांसाठी भागीदार.

रशियाला आयात करण्यासाठी खालील वस्तूंचा समावेश आहे:

मशीन आणि उपकरणे;

वाहन;

ग्राहकोपयोगी वस्तू;

अन्न;

रासायनिक उत्पादने;

ग्राहकोपयोगी वस्तू.

मुख्य आयात प्रवाह जर्मनी, इटली, चीन, तुर्की, पोलंड, स्वित्झर्लंड, ग्रेट ब्रिटन, यूएसए, फिनलंड येथून येतो.

डिसेंबर 2016 मध्ये रशियन फेडरेशनच्या व्यापार संबंधांमध्ये सकारात्मक शिल्लक $9.2 अब्ज कमी झाल्यामुळे चिन्हांकित केले गेले. बँक ऑफ रशिया संपूर्ण निर्यात आणि आयातीच्या मूल्यातील फरक कमी करून या स्थितीचे स्पष्टीकरण देते, जे रशियन फेडरेशनद्वारे निर्यात केलेल्या कच्च्या मालाच्या किंमती कमी झाल्यामुळे घडले (जसे की कच्चे तेल , तेल उत्पादने, वायू, खनिज खते, फेरस आणि नॉन-फेरस धातू) , आणि आयातीच्या प्रमाणात हळूहळू पुनर्प्राप्ती (यंत्रसामग्री, उपकरणे, वाहने, रासायनिक उत्पादने इ.).

तथापि, सेंट्रल बँकेच्या मते, अधिशेष कमी विदेशी व्यापारचालू खात्यातील इतर बाबींची ऋण शिल्लक कमी झाल्याची वस्तुस्थिती थोडीशी ऑफसेट झाली.

रशियामध्ये खाद्य उत्पादनांच्या आयातीला इतकी मागणी का आहे?

एकूण आयातीतील एक प्रमुख वस्तू म्हणजे रशियामधील खाद्यपदार्थांची आयात. आकडेवारी या डेटाची पुष्टी करते. सध्या, आयात खंड अन्न उत्पादनेमूल्याच्या दृष्टीने महिना सुमारे 2 अब्ज डॉलर्स आहे. सप्टेंबर 2016 मध्ये आयातीचे प्रमाण $1.9 अब्ज दाखवले.

Rosstat द्वारे प्रदान केलेल्या डेटानुसार, एकूण व्हॉल्यूममध्ये विकल्या गेलेल्या आयातित खाद्य उत्पादनांचा वाटा किरकोळ विक्रीअन्न उत्पादनांची रक्कम 27% आहे. जून 2015 च्या डेटाच्या विश्लेषणानुसार, आयात केलेल्या एकूण खाद्य उत्पादनांपैकी 82% परदेशातून आयात केले जातात, उर्वरित 18% शेजारील देशांमधून (CIS) आयात केले जातात.

फेडरल कस्टम्स सर्व्हिसने अहवाल दिला आहे की डिसेंबर 2016 पर्यंत मूल्याच्या दृष्टीने दूरच्या देशांमधून अन्न उत्पादनांच्या आयातीचे प्रमाण $16.44 अब्ज होते आणि नोव्हेंबर 2016 च्या तुलनेत 10.4% ने वाढले.

खालील आयात केलेल्या अन्न उत्पादनांच्या प्रमाणात वाढ झाली आहे: धान्य पिके - 1.9 पट, भाज्या - 33.3%, मांस आणि ऑफल - 21.6%, फळे आणि तंबाखू - 17.7%, वनस्पती तेल- 16.8% ने, दुग्धजन्य पदार्थ - 15.9%, मासे - 8.9%. त्याच वेळी, साखर आयातीचे प्रमाण 21.3%, अल्कोहोलिक आणि नॉन-अल्कोहोल उत्पादनांमध्ये 3.6% ने घटले.

2015 (डिसेंबर) मधील याच कालावधीच्या तुलनेत परदेशातून आयात केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण 10.9% ने वाढले.

रशियामध्ये वस्तू आयात करण्यासाठी आपल्याला कोणती कागदपत्रे तयार करण्याची आवश्यकता आहे

रशियामध्ये वस्तू आयात करण्याच्या नियमांसाठी अनेक दस्तऐवजांची अनिवार्य अंमलबजावणी आवश्यक आहे. आयात करण्यासाठी आपल्याला खालील गोष्टींची आवश्यकता असेल.

वस्तू मिळविणाऱ्या कंपनीचे घटक दस्तऐवज (त्यांच्या प्रती).

योग्यरित्या अंमलात आणलेल्या ("कराराच्या आवश्यकतांनुसार") कराराचा मूळ आणि त्याच्या दोन प्रती, ज्यावर माल खरेदी करणाऱ्या कंपनीचा शिक्का असेल.

आयात व्यवहाराचा पासपोर्ट (बँकेने प्रमाणित केलेल्या प्रती; खरेदीदाराने प्रमाणित केलेल्या प्रती).

सोबतची कागदपत्रेपोहोचलेल्या मालाशी संबंधित, आणि एक बीजक (चालन), जे खरेदीदार आणि विक्रेत्याचे वर्तमान तपशील दर्शवेल, कराराला नियुक्त केलेला नंबर, उत्पादनांची किंमत, आवश्यक अटीवितरण (वरील सर्व डेटा करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या समान डेटाशी एकरूप असणे आवश्यक आहे).

मालवाहूचे भाषांतरित बीजक (चालन), कंपनीच्या सीलद्वारे प्रमाणित.

परदेशी व्यापार करण्यासाठी कंपनीच्या परवान्याची पुष्टी करणारी कागदपत्रे, विविध प्रमाणपत्रे आणि इतर परवानग्या (आवश्यक असल्यास).

पेमेंट ऑर्डर किंवा सीमाशुल्क (मूळ) भरण्याची पुष्टी करणारे कोणतेही इतर दस्तऐवज.

पॅकेजिंग सामग्रीवरील माहिती (पॅकिंग सूची), उत्पादनाचे वजन, प्रति इच्छित मालाच्या तुकड्यांची संख्या दर्शविली पाहिजे - मालाच्या प्रत्येक वस्तूसाठी.

वितरण आणि कराराच्या अटींमध्ये निर्दिष्ट केलेली इतर कागदपत्रे. उदाहरणार्थ: लॅडिंगचे बिल (समुद्राद्वारे वाहतूक केल्यास); TIR, CMR (जर रस्ता वाहतूक); कार्गो विम्याची पुष्टी करणारी कागदपत्रे; प्रीपेमेंटच्या उपलब्धतेची पुष्टी करणारी कागदपत्रे इ.

उत्पादनांच्या सीमाशुल्क मूल्याची पुष्टी करणारे दस्तऐवज: वाहतूक दस्तऐवज, विम्याची पुष्टी करणारे दस्तऐवज (कराराच्या अटींमध्ये निर्दिष्ट असल्यास), दस्तऐवज ज्यामध्ये वाहतूक खर्च सूचित केले जातात, जर ते बीजकमध्ये सूचित केले नसतील.

सीमाशुल्क सेवा खालील अतिरिक्त कागदपत्रांची विनंती करू शकते:

पाठवणाऱ्या देशाची सीमाशुल्क घोषणा, विक्रेत्याद्वारे प्रमाणित;

अतिरिक्त करारव्यवहाराशी संबंधित व्यक्तींसह निष्कर्ष काढला;

विक्रेत्याच्या बाजूने तृतीय पक्षांना पेमेंटसाठी पावत्या;

कमिशनशी संबंधित खाती, ब्रोकरेज सेवा आणि मुल्यवान वस्तूंशी संबंधित;

पेमेंट अकाउंटिंग दस्तऐवज;

निर्यात/आयात परवाने;

उत्पादन स्टोरेज गोदामांमधून पावत्या;

वस्तूंच्या वितरणाच्या ऑर्डरची पुष्टी करणारी कागदपत्रे;

निर्मात्याकडून कॅटलॉग, तपशील, किंमत सूची;

निर्मात्याने वस्तूंच्या मूल्यासाठी केलेली गणना (जर कंपनी रशियन बाजूने खरेदीदारास अशी गणना देण्यास सहमत असेल तर);

पेमेंट आणि समान व्यवहार किंवा तत्सम वस्तूंच्या खरेदीशी संबंधित इतर कागदपत्रे;

सीमाशुल्क घोषणेमध्ये घोषित केलेल्या वस्तूंच्या मूल्याची पुष्टी करण्यास सक्षम इतर दस्तऐवज.

जर माल, सीमा ओलांडल्यानंतर, रशियाच्या हद्दीत त्यांच्या गंतव्यस्थानावर वितरीत केले गेले, तर डिलिव्हरीची किंमत सीमाशुल्क मूल्यातून वजा केली जाते. तथापि, पुनर्गणना करण्‍यासाठी, मालाची वाहतूक रशियाच्‍या हद्दीतून केल्‍याचा स्पष्ट कागदोपत्री पुरावा आणि अशा कपातीची वैधता आणि त्‍याच्‍या रकमेचा पुरावा आवश्‍यक आहे. हे कार्गो डिलिव्हरी सेवांसाठीचे करार असू शकतात, जे डिलिव्हरीची किंमत आणि पेमेंटची पद्धत, पक्षांचे तपशील दर्शविणारे बीजक, जारी केलेल्या इनव्हॉइसनुसार वितरण सेवांसाठी देयकाची पुष्टी करणारे दस्तऐवज.

"कस्टम टॅरिफवर" कायद्याच्या कलम 19 च्या परिच्छेद 1a मध्ये असे म्हटले आहे की डिलिव्हरीच्या खर्चामध्ये मालाची वाहतूक करण्याची किंमत, माल उतरवणे आणि लोड करण्याशी संबंधित कामाची किंमत, मालवाहू विम्याची किंमत समाविष्ट आहे. त्यानुसार, रशियाच्या प्रदेशातून माल पोहोचवण्याच्या खर्चाच्या खर्चावर सीमाशुल्क मूल्याची परतफेड करण्याच्या मुद्द्याचा विचार करताना, वितरण खर्चाचा प्रत्येक घटक स्वतंत्रपणे विचारात घेतला जातो, कारण वाहतुकीची किंमत अवलंबून असेल. अंतरावर, लोडिंग ऑपरेशन्स - मालाच्या वजनावर आणि विमा - उत्पादनाच्या किंमतीवरून.

विशिष्ट उत्पादनासाठी स्पष्टीकरणात्मक साहित्य प्रदान केले आहे:माहितीपत्रके, नमुने, तांत्रिक वर्णनवस्तू, रेखाचित्रे इ. या दस्तऐवजांच्या प्रती वस्तू मिळविणाऱ्या कंपनीच्या सीलद्वारे प्रमाणित केल्या पाहिजेत.

रशियामध्ये वस्तू आयात करण्यासाठी काय योजना आहे

सध्याच्या कायद्याचा सखोल अभ्यास करून तुम्ही स्वतः रशियामध्ये वस्तू आयात करू शकता. पण जर मोठा करार करायचा असेल आणि तो कमी करणे आवश्यक आहे संभाव्य धोकेशून्यावर, आयात प्रक्रियेशी मध्यस्थ जोडणे योग्य आहे. नियमानुसार, ही एक संस्था आहे जी रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीशी संबंधित व्यवहारांवर प्रक्रिया करण्यात माहिर आहे.

दोन सर्वात सामान्य आयात पर्याय आहेत.

रशियामध्ये वस्तू आयात करण्याची पहिली योजना रशियन फेडरेशनच्या रहिवाशांसाठी वापरली जाते.ज्या कंपन्यांना परदेशात वस्तू खरेदी करणे आवश्यक आहे त्यांच्यासाठी हे सोयीचे आहे, परंतु त्याच वेळी ते परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये सहभागी होण्याची योजना करत नाहीत. हे करण्यासाठी, या संस्था मध्यस्थ कंपनीच्या सेवांचा अवलंब करतात, वस्तूंच्या आयातीशी संबंधित संभाव्य जोखीम कमी करतात आणि रशियामध्ये अतिरिक्त कर भरणे टाळतात. चलन व्यवहार (आवश्यक असल्यास) मध्यस्थाद्वारे केले जातात, म्हणून ग्राहक स्वतःचे विदेशी चलन खाते उघडू शकत नाही; मध्यस्थासह व्यवहारांसाठी, विद्यमान रूबल खाते पुरेसे असेल.

योजनेचे सदस्य:

रहिवासी (रशियन कंपनी) परदेशात वस्तू खरेदी करण्याची योजना आखत आहे आणि त्याच वेळी, उद्भवू शकणार्‍या अपेक्षित जोखमींपासून स्वतःचे संरक्षण करू इच्छित आहे, उदाहरणार्थ, आयात केलेल्या वस्तूंच्या सीमाशुल्क मंजुरीच्या प्रक्रियेत;

एक मध्यस्थ (आयात करणारी कंपनी) जी रशियाच्या हद्दीत आलेल्या मालाची सीमाशुल्क मंजुरी घेते आणि आयात केलेल्या वस्तू रहिवाशांना विकते;

पुरवठादार (वस्तूंचा विदेशी विक्रेता आणि बहुधा माल पाठवणारा).

योजनेचे फायदे:

चलन नियंत्रण आणि सीमाशुल्क अधिकारी रशियामध्ये वस्तू आयात करताना आणि ते विनामूल्य अभिसरणासाठी सोडल्यानंतर रहिवासी तपासत नाहीत;

प्रत्येक सोबतच्या प्रक्रियेत भाग घेण्याची आवश्यकता नाही:

- मध्ये संस्थेची नोंदणी सीमाशुल्क अधिकारी;

- परदेशी व्यापार कराराची अंमलबजावणी आणि नोंदणी;

- बँकेत व्यवहार पासपोर्ट उघडणे;

- तात्पुरत्या स्टोरेज गोदामांमध्ये स्टोरेज कालावधीचे नियंत्रण.

त्याच वेळी, रहिवाशाच्या हातात व्यवहार आणि खर्चाचे सर्व दस्तऐवजीकरण अहवाल आहेत.

रशियाला वस्तूंची आयात घोषित करताना मध्यस्थ उल्लंघनाची सर्व जबाबदारी स्वीकारतो, म्हणजेच व्यवहाराचे उल्लंघन झाल्यास त्याला प्रशासकीय दंड लागू केला जातो. मालक हा खरेदीदार असतो. तथापि, प्रशासकीय दायित्व टाळण्यासाठी कस्टम ब्रोकरच्या सेवा वापरणे पुरेसे नाही. रशियामध्ये आयात केलेल्या मालाची खोटी घोषणा केल्याबद्दल, सीमाशुल्क दलाल आणि माल आयात करणारा दोघांनाही शिक्षा होईल.

माल घोषित करताना कोणीही अचूकतेची हमी देऊ शकत नाही. उत्पादनामध्ये भेटवस्तू जोडणे किंवा वस्तूंच्या ऑर्डर केलेल्या प्रमाणापेक्षा जास्त असणे हे प्रतिपक्षाचे मूल्य आहे आणि उल्लंघनाच्या उघड झालेल्या वस्तुस्थितीसाठी तुम्हाला प्रशासकीयदृष्ट्या जबाबदार धरले जाऊ शकते.

रशियामध्ये माल आयात करण्याची ही योजना सीमाशुल्क नोंदणीमध्ये समाविष्ट असलेल्या कंपन्यांसाठी (ड्युटी-फ्री दुकाने, सीमाशुल्क वाहक, सीमाशुल्क गोदामे इ.) संबंधित आहे, कारण त्यांच्यासाठी प्रशासकीय गुन्ह्यांच्या संहितेत विहित केलेले प्रशासकीय उल्लंघन करणे अस्वीकार्य आहे. रशियन फेडरेशन.

योजनेची अंमलबजावणी करण्यासाठी, मध्यस्थ आणि रहिवासी कमिशन करार किंवा विक्री आणि खरेदी करार करू शकतात. मध्यस्थांच्या वतीने, रहिवाशाच्या वतीने, रशियाला वस्तू आणि सेवांच्या आयातीसाठी पुरवठादारासह परदेशी व्यापार कराराचा निष्कर्ष काढला जातो. आवश्यक असल्यास, मालासाठी आगाऊ पेमेंट केले जाते, हे मध्यस्थाद्वारे केले जाते. मग माल मध्यस्थाने दर्शविलेल्या पत्त्यावर वितरीत केला जातो आणि नंतर तो मालवाहू सीमाशुल्क क्लिअरन्स करतो.

रशियाला दुसरी आयात योजना अनिवासींसाठी वापरली जाते (परदेशी व्यक्ती). नियमानुसार, ते उत्पादक, फॉरवर्डर्स, वाहक किंवा त्यांची उत्पादने निर्यात करण्यात स्वारस्य असलेल्या इतर कोणत्याही परदेशी कंपन्यांमध्ये वापरले जाते. हा पर्याय जेव्हा रशियातील ग्राहकाला वस्तू खरेदी करायची असते आणि त्याच वेळी आयात करायची नसते तेव्हा वापरला जातो, सीमाशुल्क मंजुरीपरकीय चलन व्यवहारात सहभागी होण्यासाठी.

योजनेचे सदस्य:

अनिवासी (परदेशी संस्था);

रशियामध्ये नोंदणीकृत आयात करणारी कंपनी (मालवाहक), रशियामध्ये मालवाहू सीमाशुल्क मंजुरी आणि परदेशी कंपनीद्वारे उत्पादित वस्तूंची विक्री करण्यात गुंतलेली;

एक क्लायंट (खरेदीदार) जो रशियन फेडरेशनमध्ये नोंदणीकृत आहे आणि त्याला जपान, स्वीडन, ग्रेट ब्रिटन, कॅनडा किंवा इतर कोणत्याही देशात माल खरेदी करायचा आहे, परंतु त्याच वेळी त्याला मालवाहूच्या सीमाशुल्क क्लिअरन्सचा व्यवहार करायचा नाही आणि त्याखाली राहू इच्छित नाही. निरीक्षकांद्वारे चलन नियंत्रण.

ग्राहक वस्तू निवडतो, त्यानंतर तो रशियामध्ये निवडलेल्या वस्तू आयात करण्यासाठी मदतीसाठी मध्यस्थांकडे वळतो. मध्यस्थ सर्व संस्थात्मक समस्यांची काळजी घेतो:

ग्राहकासोबतच्या कराराचा निष्कर्ष, निष्कर्ष काढलेल्या कराराच्या आधारे ग्राहकाने आगाऊ पैसे भरणे;

अनिवासी सह परदेशी व्यापार कराराचा निष्कर्ष;

परदेशात वस्तूंची खरेदी आणि रशियाला आयात;

वस्तूंची सीमाशुल्क मंजुरी;

राज्य शुल्क आणि व्हॅट भरणे;

ग्राहकांना वस्तूंची विक्री.

योजनेचे फायदे:

ग्राहक स्वतःला सर्व जोखमींपासून मुक्त करतो, कारण आगाऊ रक्कम रशियन कंपनीद्वारे केली जाते आणि रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीच्या सीमाशुल्क मंजुरीशी संबंधित कोणतीही समस्या नाही.

कझाकस्तानमधून रशियाला माल आयात करण्याची वैशिष्ट्ये काय आहेत

रशियामध्ये वस्तूंची आयात व्हॅटच्या अधीन आहे (रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या अनुच्छेद 146 मधील परिच्छेद 1 मधील उपपरिच्छेद 4). सर्व आयात करणार्‍या कंपन्यांना आयातीवर VAT भरणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये VAT-सवलत असलेल्या कंपन्या आणि विशेष नियमानुसार काम करणार्‍या वैयक्तिक उद्योजकांचा समावेश आहे.

रशियामध्ये वस्तूंची आयात कायद्याने विहित केलेल्या काही प्रकरणांमध्ये व्हॅटच्या अधीन नाही (रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या अनुच्छेद 150).

रशियामध्ये आयात केलेल्या वस्तूंसाठी व्हॅट दर 10% किंवा 18% आहे. काही वस्तूंची विक्री 18% दराने देशांतर्गत व्हॅटच्या अधीन असू शकते, अशा परिस्थितीत रशियामध्ये वस्तूंची आयात समान दराने केली जाते.

आर्मेनिया, बेलारूस, कझाकस्तान किंवा किरगिझस्तानमधून रशियामध्ये वस्तू आयात करताना, कंपन्या आणि वैयक्तिक उद्योजक व्हॅट हस्तांतरित करतात खात्यात नाही सीमाशुल्क सेवा, आणि नोंदणीच्या ठिकाणी IFTS मध्ये. याव्यतिरिक्त, योग्यरित्या पूर्ण केलेली घोषणा सबमिट करणे आवश्यक आहे.

आयात VAT रक्कम = कर आधार x VAT दर,

जेथे कर आधार = रशियन फेडरेशनच्या प्रदेशात आयात केलेल्या वस्तूंचे सीमाशुल्क मूल्य + आयातीची रक्कम सीमाशुल्क+ अबकारी रक्कम.

29 मे 2014 रोजी अस्ताना येथे स्वाक्षरी केलेल्या युरेशियन इकॉनॉमिक युनियनवरील संधिच्या परिशिष्ट क्रमांक 18 च्या परिच्छेद 13 नुसार, कर आधार आयात केलेल्या वस्तूंच्या नोंदणीच्या तारखेला निर्धारित केला जातो.

7 जुलै, 2010 क्रमांक 69n च्या रशियन फेडरेशनच्या वित्त मंत्रालयाच्या आदेशानुसार, EAEU देशांमधून रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीसाठी आयात व्हॅट घोषणा 20 व्या दिवसापर्यंत फेडरल कर सेवेकडे सबमिट करणे आवश्यक आहे. वस्तूंच्या आयातीच्या महिन्यानंतरच्या महिन्याचा.

घोषणा दाखल करण्यापूर्वीच्या वर्षासाठी कंपनीच्या कर्मचार्‍यांची सरासरी संख्या 100 लोकांपेक्षा जास्त असल्यास, EAEU देशांमधून रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीसाठी व्हॅट घोषणा इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात दूरसंचार चॅनेलद्वारे IFTS कडे सबमिट करणे आवश्यक आहे.

कंपनीच्या कर्मचार्‍यांची सरासरी संख्या 100 लोकांपेक्षा जास्त नसल्यास, घोषणा कागदावर सादर केली जाऊ शकते.

EAEU देशांमधून रशियाला वस्तू आयात करताना व्हॅट भरावा लागणार नाही उशीरासंबंधित घोषणा सादर करणे.

व्हॅट आयात करारशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या अनुच्छेद 160 नुसार गणना केली जाते. परदेशी काउंटरपार्टीच्या सेवांसाठी पैसे देणे, क्लायंट आत काही प्रकरणेकर एजंट म्हणून बजेटमध्ये व्हॅट भरण्यास बांधील आहे. हे घडते जर रशियन फेडरेशनचा प्रदेश प्रदान केलेल्या सेवांच्या विक्रीचे ठिकाण म्हणून ओळखला गेला असेल (रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या अनुच्छेद 148). या प्रकरणात, सेवा विक्रेत्याचे उत्पन्न व्हॅटच्या रकमेने कमी असेल.

परदेशी काउंटरपार्टीला पैसे हस्तांतरित केल्यावर आयात केलेल्या सेवांवरील व्हॅट एकाच वेळी BCC 182 1 03 01000 01 1000 110 मध्ये हस्तांतरित केला जातो. पेमेंट ऑर्डरच्या फील्ड 101 मध्ये, आपण "2" निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे.

एजन्सी VAT रोखून ठेवलेल्या तिमाहीच्या निकालांच्या आधारावर, या तिमाहीनंतरच्या महिन्याच्या 25 व्या दिवसापेक्षा IFTS ला अहवाल देणे आवश्यक आहे. 29 ऑक्टोबर 2014 च्या फेडरल टॅक्स सेवेच्या आदेशानुसार क्र. ММВ-7-3/ या वस्तुस्थितीकडे लक्ष द्या [ईमेल संरक्षित]लाल रंगात 20 डिसेंबर 2016 च्या फेडरल टॅक्स सेवेचा आदेश क्रमांक ММВ-7-3/ [ईमेल संरक्षित] 2017 च्या पहिल्या तिमाहीच्या अहवालापासून सुरुवात करून, सुधारित फॉर्ममध्ये घोषणा सबमिट करणे आवश्यक आहे.

देशांतर्गत व्हॅट भरताना, लेखाकरिता आयात केलेल्या वस्तू स्वीकारल्यानंतर आणि हा कर बजेटमध्ये भरल्यानंतर, देयक आयात केलेला व्हॅट वजा करू शकतात. रशियन फेडरेशनच्या कर संहितेच्या अनुच्छेद 172 च्या परिच्छेद 1 नुसार, या कराच्या देयकाची पुष्टी करणार्‍या दस्तऐवजांच्या अनुषंगाने आयात व्हॅट कपात करण्यायोग्य आहे.

विशेष व्यवस्था असलेल्या कंपन्या आणि ज्यांना VAT देयांच्या बंधनातून सूट आहे त्यामध्ये प्राप्त झालेल्या वस्तू आणि सेवांच्या किंमतीमध्ये आयात VAT समाविष्ट आहे.

चीनमधून रशियामध्ये वस्तू आयात करणे इतके लोकप्रिय का आहे?

2010 पर्यंत, चीनला शेवटी जागतिक निर्यातीमध्ये नेता म्हणून मान्यता मिळाली. गेल्या काही वर्षांमध्ये, सुधारणांमुळे निर्यातीच्या संरचनेत लक्षणीय बदल झाला आहे, ज्यामध्ये मोटारी, उत्पादित वस्तूंचा मोठा वाटा होता. औद्योगिक उपकरणे. चीनमधून रशियामध्ये वस्तू आयात केल्याने स्पष्ट फायदा होतो - गुणवत्ता उच्च होत आहे, कारण युरोपियन आणि अमेरिकन तंत्रज्ञानाची कॉपी केली गेली आहे आणि किंमती अधिक फायदेशीर आहेत.

2015 मध्ये रशियन-चीनी व्यापार सर्वोत्तम मार्गाने विकसित झाला नाही - व्यापारातील घट 36% होती. रूबलचा विनिमय दर कोसळला आणि अस्थिर स्थितीत राहिला, तर युआन, त्याउलट, अधिक स्थिर झाला. क्रयशक्ती कमी झाली आहे. चलनातील जोखीम लक्षात घेऊन, चीनमधील निर्यातदार परदेशी व्यापार करार पूर्ण करताना अधिक सावध झाले आहेत.

परंतु, तुम्हाला माहिती आहेच, वेशात एक आशीर्वाद आहे - सध्याची आर्थिक परिस्थिती रशियन आणि चिनी कंपन्यांनी एकमेकांच्या संबंधात अनुभवलेल्या स्वारस्याला चालना देत आहे. रशियासाठी, परदेशी आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये विविधता आणण्याचे नवीन मार्ग महत्वाचे आहेत आणि चीन रशियन बाजाराला त्याच्या निर्यातीच्या मुख्य दिशांपैकी एक मानतो.

रशिया आणि चीन हे दोन्ही देश देशातून दुसऱ्या देशात मालाची वाहतूक शक्य तितक्या आकर्षक बनवण्याचा प्रयत्न करतात. राष्ट्रीय चलनात सेटलमेंट्सचे संक्रमण पद्धतशीरपणे अंमलात आणले जात आहे. चीनी भागीदारांसह रूबलमधील पहिले व्यवहार सायबेरियन कंपन्यांनी 2015 मध्ये केले होते. 8 ऑक्टोबर 2015 रोजी पीपल्स बँक ऑफ चायना ने क्रॉस-बॉर्डर इंटरबँक पेमेंट सिस्टम (CIPS) चा पहिला टप्पा सुरू करण्याची घोषणा केली. चिनी राष्ट्रीय चलनामध्ये सीमापार पेमेंटसाठी एकच लेखांकन सुरू करण्यासाठी आणि आयातदारांसाठी चलन जोखीम कमी करण्यासाठी हे केले गेले.

चीनमधून रशियामध्ये मालाची पुन्हा निर्यात आणि आयात अधिकाधिक फायदेशीर व्यवसाय होत आहे. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आयात करण्यासाठी वस्तूंची श्रेणी आणि गंतव्यस्थान निवडणे.

चीनमधून रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीबद्दलची सुप्रसिद्ध समज खोडून काढण्याची वेळ आली आहे, ज्याचा दावा आहे की बहुतेक ग्राहक वस्तू रशियामध्ये आयात केल्या जातात: खेळणी, कपडे आणि शूज.

आज, चीनमधून आयात केल्या जाणार्‍या मुख्य वस्तू म्हणजे इलेक्ट्रिकल मशीन, विविध उपकरणे, ध्वनी रेकॉर्डिंग आणि ध्वनी पुनरुत्पादन उपकरणे. पुढील सर्वात मोठी आयात म्हणजे अणुभट्ट्या, बॉयलर, यांत्रिक उपकरणे आणि त्यांचे घटक यासारख्या वस्तू. टक्केवारीच्या दृष्टीने, वरील सर्व वस्तूंचा चीनी आयातीतील एकूण वाटा 53% आहे.

आयात केलेले कपडे आणि उपकरणे, हात आणि मशीन निटवेअर आणि इतर कापड उत्पादनांचे प्रमाण एकूण आयातीच्या 8% आहे.

गैर-मौल्यवान धातूंपासून बनवलेल्या फेरस धातू, उपकरणे आणि कटलरी यांच्या उत्पादनांच्या आयातीचे प्रमाण 7% आहे.

लहान मुलांची खेळणी, क्रीडा उपकरणे, खेळाच्या मैदानाची साधने, फर्निचर, बेडिंग, गाद्या, दिवे आणि प्रकाश उपकरणे, प्रकाशित चिन्हे, प्रकाशित चिन्हे यांच्या आयातीचे प्रमाण एकूण आयात केलेल्या वस्तूंच्या 5% आहे.

ते सेंद्रिय आणि अजैविक रासायनिक संयुगे, इतर रासायनिक उत्पादने देखील आयात करते, जे सर्व आयात केलेल्या चीनी वस्तूंच्या 5% आहे.

जमीन वाहतूक, त्याचे भाग आणि उपकरणे, जहाजे, नौका आणि फ्लोटिंग स्ट्रक्चर्स एकूण आयातीच्या 4% प्रमाणात आयात केले जातात.

गेटर्स, शूज आणि तत्सम वस्तू, टोपी, छत्री इ. - चार%.

प्लास्टिक, रबर आणि रबर, तसेच त्यांच्यापासून बनविलेले उत्पादने - 4%.

वनस्पती उत्पत्तीचे अन्न उत्पादने - 2%.

आयात केलेली ऑप्टिकल उपकरणे आणि उपकरणे, सिनेमॅटोग्राफिक, फोटोग्राफिक, नियंत्रण, अचूकता, मोजमाप, वैद्यकीय किंवा शस्त्रक्रिया उपकरणेफक्त 2% आहे.

सर्व आयात व्यावसायिक वस्तूचीन राज्य कर्तव्य लादतो. शुल्काची रक्कम मालाची किंमत, सीमेवर वाहतुकीशी संबंधित खर्च आणि विम्याची रक्कम यावर अवलंबून असते. कर्तव्याच्या अधीन नाही प्रचारात्मक आयटम, प्रात्यक्षिक नमुने, सदोष वस्तू, तसेच शुल्कमुक्त वस्तू, ज्याची यादी आंतरराष्ट्रीय कराराद्वारे मंजूर केली जाते.

सीमाशुल्क भरण्याव्यतिरिक्त, चीनमधून निर्यात केलेल्या वस्तू व्हॅटच्या अधीन असतात. याशिवाय, कार, अल्कोहोल, तंबाखू आणि सौंदर्यप्रसाधनांवर अतिरिक्त उपभोग कर आहे. व्हॅट दरामध्ये वस्तूंच्या विविध श्रेणी भिन्न असतात. सामान्यतः ते कृषी मालासाठी 10% आणि औद्योगिक मालासाठी 17% असते.

निर्यातीला चालना देण्याच्या उद्देशाने उत्पादनांच्या सूचीमध्ये समाविष्ट केलेल्या वस्तू आहेत. जेव्हा ते निर्यात केले जातात, तेव्हा व्हॅट परतावा शक्य आहे. परतावा जारी करण्यात सक्षम होण्यासाठी, तुम्ही सर्व संबंधित कागदपत्रांच्या अंमलबजावणीचा काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे आणि त्यामधील चुका टाळा. परतावा तीन ते चार महिन्यांत केला जातो.

चीनकडून रशियाला होणाऱ्या वस्तूंच्या आयातीबाबत अनेक प्रतिबंधात्मक उपाय आहेत. तर, उदाहरणार्थ, सीमाशुल्क युनियनचे सदस्य असलेल्या राज्यांच्या संदर्भात, तांत्रिक नियमनाच्या राष्ट्रीय आणि एकीकृत शासन आहेत. मालाची एकच यादी आहे, ज्याची आयात किंवा निर्यात करण्यासाठी एकल, सामान्य किंवा अनन्य परवाना आवश्यक आहे.

इनपुट व्हॅट लक्षणीयरीत्या कमी कराचीनमधून रशियाला वस्तू किंवा उपकरणे आयात करताना, हाँगकाँगमधील मध्यस्थांच्या सेवा वापरणे शक्य आहे. खरं तर, हे कायदेशीर ऑफशोर आहे. रशियन कायदे असे गृहीत धरतात की कर लाभ मिळवणे स्वतःच समाप्त होऊ शकत नाही. चीन सरकार अशा योजनांकडे डोळेझाक करते, कारण सर्व प्रयत्न निर्यातीला चालना देण्याच्या उद्देशाने असतात. चीन प्रजासत्ताक आणि पीपल्स रिपब्लिक ऑफ चायना (जेथे हाँगकाँग स्थित आहे) कायदे अशा निर्बंधांची तरतूद करत नाहीत.

महत्त्वाचे: चीनमधून रशियामध्ये वस्तूंच्या आयातीशी संबंधित व्यवहार करताना, तुम्हाला चीनमधील पुरवठादारांकडून दस्तऐवज प्रवाहाच्या संपूर्ण मार्गाचा मागोवा घेणे आवश्यक आहे, निर्यातीसाठी सर्व कागदपत्रांमध्ये भरलेल्या माहितीची पर्याप्तता नियंत्रित करणे आवश्यक आहे.

रशियाला वस्तूंची आयात करण्याच्या संस्थेला मोठ्या प्रमाणात माहितीचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे, जे कंपनीकडे सहसा नसते. म्हणून, व्यावसायिकांकडे वळणे योग्य आहे. आमची माहिती आणि विश्लेषणात्मक कंपनी "VVS" ही फेडरल एजन्सींद्वारे गोळा केलेल्या बाजार आकडेवारीवर प्रक्रिया करण्याच्या आणि जुळवून घेण्याच्या व्यवसायाच्या उगमस्थानी उभी असलेली एक आहे. बाजारातील मागणी उघड करणाऱ्या धोरणात्मक निर्णयांसाठी माहिती म्हणून कमोडिटी मार्केटची आकडेवारी प्रदान करण्याचा कंपनीला 19 वर्षांचा अनुभव आहे. मुख्य ग्राहक श्रेणी: निर्यातदार, आयातदार, उत्पादक, कमोडिटी मार्केटमधील सहभागी आणि B2B व्यवसाय सेवा.

व्यावसायिक वाहने आणि विशेष उपकरणे;

काच उद्योग;

रासायनिक आणि पेट्रोकेमिकल उद्योग;

बांधकामाचे सामान;

वैद्यकीय उपकरणे;

खादय क्षेत्र;

पशुखाद्य उत्पादन;

इलेक्ट्रिकल अभियांत्रिकी आणि इतर.

आमच्या व्यवसायातील गुणवत्ता म्हणजे सर्व प्रथम, माहितीची अचूकता आणि पूर्णता. जेव्हा तुम्ही डेटावर आधारित निर्णय घ्याल, म्हणजे ते सौम्यपणे, चुकीचे, तेव्हा तुमचे नुकसान किती होईल? महत्त्वाचे धोरणात्मक निर्णय घेताना, केवळ विश्वसनीय सांख्यिकीय माहितीवर अवलंबून राहणे आवश्यक आहे. पण ही माहिती बरोबर आहे याची खात्री कशी बाळगता येईल? ते तपासले जाऊ शकते! आणि आम्ही तुम्हाला अशी संधी देऊ.

मुख्य स्पर्धात्मक फायदेआमच्या कंपनीचे आहेत:

डेटा तरतुदीची अचूकता.अहवालात विश्लेषण केलेल्या परदेशी व्यापार वितरणाची पूर्व-निवड, ग्राहकाच्या विनंतीच्या विषयाशी स्पष्टपणे जुळते. काहीही अतिरिक्त आणि काहीही चुकले नाही. परिणामी, आउटपुटवर आम्हाला बाजार निर्देशक आणि सहभागींच्या बाजार समभागांची अचूक गणना मिळते.

कसे तयार करावे यशस्वी व्यवसायआणि आपल्या कामाचा आनंद घ्या? आयात-निर्यात करा! या व्यवसायाला केवळ मोठ्या गुंतवणुकीची गरज नाही, तर सर्व खंडातील ग्राहकांसोबत काम करण्याची प्रतिष्ठाही देते.

तुम्हाला या क्षेत्रात विशेष अनुभवाची गरज नाही, परंतु तुमच्याकडे संस्थेमध्ये कौशल्य असणे आवश्यक आहे. यशस्वी आयात-निर्यात व्यवसायासाठी कायमस्वरूपी लक्ष देणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला स्थानिक उत्पादक माहीत आहेत का, मार्ग शोधत आहेतुमच्या उत्पादनांची बाजारपेठ वाढवायची? किंवा तुम्ही परदेशात सहलीची योजना आखत आहात आणि व्यवसाय संपर्क स्थापित करू इच्छिता?

जर तुम्हाला विक्री कशी करायची हे माहित असेल आणि तुम्ही मुत्सद्दी असाल, तर आयात - निर्यात व्यवसाय तुमच्यासाठी आहे.

जेव्हा तुम्ही व्यवसायात अनुभव मिळवाल तेव्हा अनेक गोष्टी स्पष्ट आणि सोप्या होतील. तुम्हाला कार्गोसोबत काम करण्यासाठी एक व्यक्ती शोधणे आवश्यक आहे, ज्याला FORWARDER म्हणतात. तुम्ही पुरवठादारांशी संबंध प्रस्थापित केले पाहिजेत. थोड्या वेळाने तुम्ही मोठ्या उत्पन्नाच्या मार्गावर असाल - खूप कमी ओव्हरहेडसह.

तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय व्यवस्थापित करण्यात स्वारस्य आहे का? तुम्हाला परदेशातील बिझनेस ट्रिप आवडतात का? आयात-निर्यात व्यवसायाचे फायदे पुष्कळ आहेत, परंतु सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तुम्ही कमावलेले पैसे. विक्रीवरील कमिशन ही लक्षणीय रक्कम आहे. एकापेक्षा जास्त ऑपरेशन्सनंतर, घालवलेल्या वेळेचे एकूण बक्षीस दिले जाईल.

हा व्यवसाय कसा चालतो

रशियामधील सर्व उत्पादकांपैकी, केवळ काही टक्के उद्योग रशियाच्या बाहेर वस्तूंचे वितरण करतात. ज्या वस्तूंना परदेशी बाजार फॉर्म एक्सपोर्ट सापडतो. रशियाच्या बाहेर जे उत्पादित केले जाते आणि विक्रीसाठी आयात केले जाते ते आयात आहे.

सर्व उत्पादकांना जागतिक बाजारपेठेची आवश्यकता असल्याचे स्पष्ट दिसत असले तरी - मर्यादित व्याप्ती आणि क्षमता असलेल्या कंपनीसाठी हे करणे सोपे नाही. तुमच्यासाठी ही एक नोकरी आहे.

आयात किंवा निर्यात एजंट - एक उद्योजक जो मागणीसाठी पुरवठा आणि मागणीसाठी पुरवठा शोधतो. वस्तूंचे घरगुती उत्पादक परदेशी बाजारपेठ शोधत आहेत, विदेशी उत्पादकांना रशियन बाजाराची आवश्यकता आहे. तुम्ही त्यांना शोधले पाहिजे, संबंध बनवावेत आणि या कंपन्यांशी व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करावेत.

एजंटचे COMMISSION अंदाजे दहा टक्के आहे. $500,000 च्या दहा टक्के किंवा दशलक्ष पैकी दहा टक्के विचार करा. जरी ते खूप मोठ्या ऑर्डरसारखे दिसत असले तरी - अशी रक्कम खूप वास्तविक आहे, विशेषत: जेव्हा उपकरणांचा विचार केला जातो, कच्चा माल, किंवा संगणक.

बाजार जवळजवळ अमर्यादित आहे. शेकडो उत्पादक विदेशी बाजाराच्या शोधात आहेत. क्रीडासाहित्य, घड्याळे, इलेक्ट्रॉनिक गेम, कपडे, साधने - सर्व सहजपणे आयात किंवा निर्यात केले जाऊ शकतात - जर ग्राहकांची मागणी असेल आणि जर तुम्ही पुरवठा व्यवस्थित करू शकत असाल.

बिझनेस बेसिक्स

तुम्ही तुमचा आयात/निर्यात व्यवसाय घरबसल्या फोनवर सुरू करू शकता. तुम्हाला संगणकाची गरज आहे व्यवसाय कार्ड, आणि ऑटो उत्तर. फॅक्स, इंटरनेट आणि लेटरहेड असणेही आवश्यक आहे. जोपर्यंत तुम्ही वैयक्तिक कनेक्शन स्थापित करत नाही, तोपर्यंत तुमचे फर्म लेटर तुमचे प्रतिनिधित्व करेल. फॉर्म व्यावसायिक दिसला पाहिजे.

प्रथम, व्यवसाय मंद असेल. तुम्हाला तुमच्या पावलांची काळजीपूर्वक योजना करावी लागेल, कनेक्शन तयार करावे लागतील आणि स्वतःला इतर लोकांसमोर मांडावे लागेल. एकदा तुम्ही काही विक्री केली आणि काही खास करारांवर स्वाक्षरी केली की, तुम्हाला हे समजेल की ते फायदेशीर होते.

आम्ही कनेक्शन बनवतो

तुमचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी सर्वात महत्वाची पायरी म्हणजे योग्य लिंक्स शोधणे. कदाचित तुमचे नातेवाईक परदेशात असतील. कदाचित तुमचे एखाद्या विशिष्ट देशात व्यावसायिक संबंध असतील. किंवा फक्त माहित आहे काय आणि कुठे विकले जाईल?

रशियामध्ये असलेल्या परदेशी वाणिज्य दूतावासांमध्ये व्यावसायिक अटॅश (प्रतिनिधी) आहेत, ज्यांचे कार्य कनेक्शन स्थापित करणे आणि रशियन मार्केटमध्ये परदेशी वस्तूंचा मार्ग खुला करणे आहे. वाणिज्य दूतावास तुम्हाला त्यांच्या स्वतःच्या आयात-निर्यात कंपन्यांची माहिती शोधण्यात मदत करू शकतात.

परदेशातील रशियन दूतावास हा वितरकांशी संपर्काचा आणखी एक स्रोत आहे. ते तुम्हाला काही कंपन्यांच्या सोलव्हिंगनेस आणि रेप्युटेशनबद्दल माहिती शोधण्यात मदत करू शकतात.

लहान सुरुवात करा, एकाच वेळी संपूर्ण जग जिंकण्याचा प्रयत्न करू नका. तुम्हाला रशियन वस्तू कुठे विकायच्या आहेत? तुम्हाला कोणत्या देशातून आयात करायचे आहे? या देशांबद्दल सर्वकाही शोधा: तेथे काय ऑफर केले जाते आणि काय मागणी आहे.

मोठ्या मेल मोहिमेसाठी सज्ज व्हा

बेस्टमध्ये प्रभुत्व मिळवा व्यावसायिक कार्यक्रमईमेल. कार्यक्रम मेलिंग लिस्टचा सामना करण्यास, FORMATTE संदेश पाठविण्यास सक्षम असावा. ईमेल- आपले सर्वात महत्वाचे साधन.

सापडलेल्या सर्व पत्त्यांवर तुमच्या कंपनीची ओळख करून देणारे पत्र पाठवा आणि त्यात योग्य कंपन्या आणि उद्योजकांची नावे, नावे आणि पत्त्यांसाठी विनंती आहे. तुमचे पत्र मासिक न्यूजलेटरमध्ये प्रकाशित करण्यास सांगा किंवा योग्य ठिकाणी वितरित करा.

प्रतिसादात नावे आणि पत्त्यांची नवीन यादी प्राप्त केल्यानंतर, तुमची पुन्हा ओळख करून देणारे दुसरे पत्र लिहा आणि त्यांच्या कंपनीशी संबंधित माहितीची विनंती करा. तुम्ही सर्वेक्षणासाठी प्रश्नावली वापरू शकता आणि उत्तर देण्यासाठी आमंत्रित करू शकता.

त्यांना कोणता माल आयात करायचा आहे? सध्या कोणती उत्पादने आयात केली जातात आणि त्यांचे वितरण कसे केले जाते? कंपनीचे विशिष्ट स्थान, व्यावसायिक प्रतिनिधी किंवा इतर शहरांमध्ये शाखा आहेत का? ते कोणते तपशील शेअर करण्यास इच्छुक आहेत - जसे की कंपनीचा इतिहास, त्याचे मूल्य, विकास योजना इ.

ते काय खरेदी करतील आणि ते काय विकू शकतात हे शोधण्यासाठी तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती विचारा. कंपनी निर्माता असल्यास, इतर देशांसोबत काम करण्याबद्दलचे नमुने किंवा कॅटलॉग, तथ्ये आणि डेटा आणि त्यांच्या देशातील विशिष्ट उत्पादनाची मागणी विचारा.

बाजाराचे विश्लेषण करा

अद्ययावत रहा. वर्ल्ड ट्रेडबद्दल तुम्हाला जे काही मिळेल ते वाचा. व्यापार प्रकाशन, आंतरराष्ट्रीय वृत्तपत्रे, जागतिक बातम्या मासिके आणि आर्थिक अहवाल विचारा. कोण काय आणि कोणाला विकतो? रशियामधील प्रत्येक शहरात हजारो छोटे उत्पादक तुमच्या सेवांची वाट पाहत आहेत.

तुम्हाला एखादे उत्पादन विक्रीसाठी मिळू शकते, परंतु तुम्हाला मागणी कुठे मिळेल हे तुम्हाला माहीत आहे आणि निर्यात फायदेशीर असेल अशी किंमत तुम्ही सेट करू शकता याची खात्री करून घेणे आवश्यक आहे. तुमचे प्रश्नावली तुम्हाला पुढे काय करायचे ते सांगेल.

रशियन बाजारडॉलरच्या तुलनेत रूबलच्या विनिमय दरावर अवलंबून आयात केलेल्या उत्पादनांचा फ्लश. आणि हे थेट आयात किंमतींमध्ये दिसून येते. रशियन ग्राहक आयात केलेल्या वस्तूंची किंमत देऊ शकतात का?

व्यवसाय कसा चालवायचा आणि उत्पादन कसे विकायचे हे शिकण्याइतकेच योग्य मार्केट शोधणे महत्त्वाचे आहे. काय विकले जाईल असे तुम्हाला वाटते? जर तुम्ही संशोधन केले आणि ट्रेंड्सचा विचार केला, तर तुम्हाला आयात आणि निर्यातीसाठी शेकडो उत्पादने ओळखता येतील.

आयात-निर्यात व्यवसाय हा तुमच्या विचारापेक्षा कमी आहे. क्रियाकलापांसाठी फील्ड अशक्य आहे!

मदत कुठे शोधायची

व्यवहार करणाऱ्या बँकेशी व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करा आंतरराष्ट्रीय व्यापार. तुमची बँक यावर CREDIT सेट करेल आंतरराष्ट्रीय व्यवहार. आयात-निर्यात व्यवसायातील हा एक महत्त्वाचा घटक आहे. तुम्हाला विश्वसनीय क्रेडिट आवश्यक आहे आणि चांगली प्रतिष्ठा. तुमची बँक रशियन आणि परदेशी उत्पादक आणि वितरकांसोबत काम करण्यासाठी मौल्यवान सल्ला आणि शिफारसी देईल.

निर्यात माहितीचे सर्व संभाव्य स्रोत, विशेष अहवाल आणि मालवाहतूक मार्गदर्शक वाचा. स्टॉक मार्केट, कायदे, नियम आणि सरकारी दस्तऐवजांसह स्वतःला परिचित करा.

संपर्क

सोबत तुमचा पत्रव्यवहार सुरू ठेवत आहे परदेशी कंपन्या, त्यांच्या प्रतिनिधींसोबत लिंक स्थापित करा. त्यांच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या काही कंपन्या शोधा. कोणत्या उत्पादनाला त्यांची सर्वात जास्त मागणी आहे?

त्यांच्या वितरण पद्धतींचा विचार करा. तुम्ही परदेशी आयात करणार्‍या कंपनीसाठी काम करणार्‍या घाऊक विक्रेत्यासोबत थेट काम करू शकता. तुमचे कमिशन कमी असेल, परंतु तुमच्या जबाबदाऱ्या सुलभ केल्या जातील कारण ते त्यांच्या वितरणाची काळजी घेतील. छोट्या कंपन्यांच्या नेटवर्कसह काम करणे किंवा विक्री प्रतिनिधीमोठ्या समूहाकडून, तुम्हाला कॅटलॉग आणि नमुने प्रदान करावे लागतील.

सर्वाधिक उच्च नफा, जे तुम्ही प्राप्त करण्यास सक्षम असाल, ते मूळ स्त्रोताकडून विकत घेतलेल्या RAW कडून असेल आणि वस्तूंच्या निर्मात्याला थेट वितरित केले जाईल. परंतु कच्च्या मालाचे हमी प्रमाण आणि सतत पुरवठ्याच्या शक्यतेबद्दल तुम्हाला खात्री असणे आवश्यक आहे.

जर तुम्ही एखादे उत्पादन आयात करत असाल, तर तुम्हाला रशियन वितरक शोधले पाहिजेत जे तुमच्यासाठी लक्षणीय नफा कमावण्याइतपत जास्त किंमतीला भरपूर उत्पादन हाताळू शकतात. एक किंवा दोन किरकोळ विक्रेते लक्षणीय नफा मिळविण्यासाठी पुरेसे नाहीत. खरेदीदार कसे काम करतात ते पहा आणि रिटेल स्टोअरच्या मोठ्या नेटवर्कमध्ये लिंक्स शोधा - जर तुम्ही रिटेलमध्ये असाल.

वस्तू प्राप्त करणे

शेकडो आहेत रशियन उत्पादकअपंग जे परदेशी बाजाराच्या शोधात आहेत. त्यांच्या मालाची निर्यात ही तुमच्या व्यवसायासाठी चांगली संधी आहे.

तुम्हाला एकमेव निर्यात एजंट म्हणून नियुक्त करण्यासाठी निर्मात्याला पटवून द्या. तुमच्याकडे परदेशात LINKS आहेत आणि तुम्हाला विशिष्ट उत्पादनाची मागणी माहित आहे. तुम्ही विक्री, दस्तऐवज, पैसे, शिपिंग, कस्टम क्लिअरन्स आणि वितरणाची काळजी घ्याल.

निर्माता किंमती सेट करतो आणि तुम्ही टॉप वरून तुमचा हिस्सा जोडता. म्हणून, आपण त्यांना कोणत्याही रूबलची किंमत देत नाही. उत्पादक फक्त खरेदी करतो - विक्रीत वाढ, बाजाराचा विस्तार आणि वाढलेला नफा. आणि तुम्हाला मिळेल - वस्तूंच्या विक्रीतून व्यवसाय आणि कमिशन. हा BASIS आहे व्यवसाय कनेक्शनआणि परस्पर फायदेशीर करार.

प्रथम स्थानिक उत्पादकांशी संपर्क साधा आणि नंतर विस्ताराकडे जा. तुम्ही फोनद्वारे, वैयक्तिकरित्या किंवा इतर कंपन्यांद्वारे प्रतिनिधित्व करून संपर्क साधू शकता. तुम्ही व्यवसाय प्रकाशनांमध्ये देखील जाहिरात देऊ शकता.

संकलित करण्यापूर्वी कायदेशीर करार- कंपनीची प्रतिष्ठा तपासण्याचे सुनिश्चित करा. कंपनीचे AGE किती आहे? त्यांची उत्पादने देशांतर्गत कुठे विकली जातात? कंपनी आणि उत्पादनाची सॉल्व्हेंसी आणि विश्वासार्हता काय आहे?

कायदेशीर करार

एकदा तुम्ही निर्मात्याचे निर्यात एजंट म्हणून प्रतिनिधित्व करण्यास सहमती दिली की, कराराची पुष्टी करण्यासाठी तुम्ही करारावर स्वाक्षरी करणे आवश्यक आहे. तुमच्या वकिलाने हा करार स्वतः तयार करावा - नंतर तुम्ही समान कराराचा वापर कराल, फक्त इतर उत्पादकांची नावे सूचित करा.

हा करार उत्पादक आणि निर्यात प्रतिनिधी म्हणून तुम्ही यांच्यामध्ये आहे. तुम्हाला उत्पादन सर्व देशांमध्ये वितरित करण्याचे अनन्य अधिकार प्रदान केले आहेत, जेथे ते आधीपासून वितरित केले गेले आहेत त्याशिवाय.

उत्पादक तुम्हाला वितरकाला नेमून दिलेली एक विशिष्ट कमिशन देईल - वस्तूंच्या किमतीच्या वर. तो तुम्हाला कॅटलॉग आणि नमुने देखील देईल.

तुम्ही, निर्यात प्रतिनिधी, संपर्क स्थापित करण्यासाठी आणि निर्मात्याच्या वस्तूंचे परदेशी प्रदेशात वितरण करण्यासाठी शक्य ते सर्व करण्याचे वचन देता.

नंतर कराराच्या अटी नमूद केल्या पाहिजेत: किती वर्षांचा करार वैध असेल, कोणत्याही पक्षाद्वारे करार रद्द करण्याच्या अटी - ऐच्छिक किंवा विशिष्ट कालावधीसाठी विक्री न झाल्यामुळे.

विक्री

तुम्ही विदेशी वितरकांशी संपर्क स्थापित केले आहेत ज्यांनी वस्तू खरेदी करण्यास सहमती दर्शवली आहे. तुम्ही मालाचा पुरवठा करणाऱ्या रशियन उत्पादकाशी करार केला आहे. आता वितरकांपैकी एकाने ठराविक प्रमाणात मालासाठी निश्चित किंमत मागितली आहे.

तुम्ही निर्मात्याकडे जा आणि उत्पादनाच्या ठराविक प्रमाणात किंमतीची मागणी करता. ते घोषित कालावधीसाठी वैध असणे आवश्यक आहे. निर्मात्याने माल शिपला देण्यास सहमती दिली असेल आणि या क्षणापर्यंत विम्याची काळजी घ्यावी, किंवा तुम्हाला निर्मात्याकडून वितरणाची काळजी घ्यावी लागेल.

तुम्ही वस्तूच्या किंमतीमध्ये COMMISSION जोडता. त्यानंतर तुम्ही वस्तू कारखान्यातून वितरकाच्या गोदामात पाठवण्यासाठी सर्व अतिरिक्त खर्च जोडता.

जर तुम्ही परदेशी आयात-निर्यात कंपनीशी योग्य करार केला असेल, तर त्यांचे प्रतिनिधी शिपमेंट स्वीकारतील आणि तुम्हाला वस्तूंची किंमत आणि तुमचे कमिशन देतील. हे सर्वात सोपे आहे, परंतु तुमचे कमिशन लक्षणीयरीत्या कमी असतील.

जर तुम्ही अशा कंपनीला विकत असाल जी तुमच्या स्वतःच्या अटींवर उत्पादनाची घाऊक किंवा किरकोळ विक्री करेल, तर तुम्ही वाहतुकीची काळजी घेतली पाहिजे.

शिपिंग अटी

कामाच्या दरम्यान तुम्हाला शिपिंगच्या अटींशी परिचित होईल. तुमचे दायित्व कराराच्या अटींवर आणि ऑर्डरवर अवलंबून आहेत. वाहतुक एजंटशी बोला आणि तुमचे दायित्व स्पष्ट करा.

शिपमेंट रिसीप्ट ही शिप केलेल्या वस्तूची पावती असते. शिप एजंटने त्यावर स्वाक्षरी केली आहे आणि खरेदीदाराला आश्वासन देतो की ज्या स्थितीत ते स्वीकारले गेले होते त्याच स्थितीत माल अनलोड केला गेला आहे. क्रेडिटचे पत्र जारी करण्यासाठी तुम्ही हा दस्तऐवज तुमच्या बँकेत वितरीत करणे आवश्यक आहे.

FOB म्हणजे मोफत ऑन बोर्ड. विक्रेता अतिरिक्त शुल्काशिवाय विशिष्ट उद्देशासाठी वस्तू वितरीत करतो. विक्रेता विमा उतरवतो आणि या परिच्छेदापर्यंत जबाबदार आहे. खरेदीदार जबाबदार आहे आणि खर्च गृहीत धरतो - म्हणून. उदाहरणार्थ, FOB व्लादिवोस्टॉक म्हणजे विक्रेत्याच्या कोटेशनमध्ये पूर्ण जबाबदारी आणि व्लादिवोस्टॉकला वितरण समाविष्ट आहे.

SF म्हणजे COST आणि FREEGHT. विक्रेता मालवाहतूक शुल्क भरतो. खरेदीदार वस्तूंचा विमा काढतो आणि स्वीकारतो पूर्ण जबाबदारीगंतव्यस्थानानंतर.

CIF म्हणजे कॉस्ट, इन्शुरन्स आणि फ्रेट. विक्रेता आयटमच्या अटीसाठी जबाबदार आहे आणि विशिष्ट पॉइंटपर्यंत विमा आणि मालवाहतूक शुल्क भरतो. यानंतर, खरेदीदार जबाबदार आहे.

कार्गो फॉरवर्डर

कार्गो फॉरवर्डर - एक व्यक्ती जी वस्तूंच्या वितरण प्रक्रियेची काळजी घेते. तो मालवाहतुकीचे दर उद्धृत करतो, मार्गाची माहिती देतो आणि कार्गोसाठी जागा खरेदी करतो.

फॉरवर्डर्स दस्तऐवज तयार करतात, वितरणाचा विमा करतात, सर्वात कमी सीमाशुल्क खर्चासह कार्गो मार्ग निर्दिष्ट करतात आणि स्टोरेज प्रदान करतात. निर्यात एजंट म्हणून ते तुमच्यासाठी खूप महत्वाचे आहेत.

जेव्हा तुम्ही वितरकासाठी एकूण कोटेशन बनवता तेव्हा तुम्हाला फ्रेट फॉरवर्डरच्या मदतीची आवश्यकता असते, ज्यामध्ये तुम्ही केवळ उत्पादकाची किंमत आणि तुमचे कमिशनच समाविष्ट करत नाही, तर रस्ता वाहतूक, फॉरवर्डरचे काम, मालवाहतूक खर्च, विमा, पॅकेजिंग आणि इतर खर्च देखील समाविष्ट करता. खर्च

कोट तयार करताना - विशेष काळजी घ्या. तुम्ही विसरलेल्या खर्चासह, उच्च कोटेशनसह वितरकाकडे परत जाणे व्यावसायिकांसाठी अयोग्य आहे. FORWARDER सह कोटचे एकत्र पुनरावलोकन करा आणि काहीही चुकले नाही याची खात्री करा.

कोटमध्ये तीन मुख्य श्रेणींचा समावेश आहे: वस्तूंचे मूल्य (तुमच्या कमिशनसह), बिंदूपासून बिंदूपर्यंत मालवाहतूक शुल्क आणि विमा शुल्क.

किमतीच्या अवतरणासोबत एक औपचारिक पत्र असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला ऑर्डर आणि एल/सी प्राप्त होताच, वितरकाला शिपमेंटच्या तारखेबद्दल कळवा. नोंदणीकृत मेलद्वारे पत्र आणि कोट पाठवा.

L/C

एल/सी काढून टाकते आर्थिक धोका- तुमचा, निर्माता आणि वितरक. जेव्हा वितरक ऑर्डरची पुष्टी करतो, तेव्हा त्याची बँक तुमच्या बँकेला क्रेडिटचे पत्र पाठवते.

क्रेडिट लेटर हे पुष्टी करते की वितरकाकडे तुम्ही सोडलेली (सांगितलेली) रक्कम भरण्यासाठी पुरेसा निधी आहे. क्रेडिट पत्र हमी देते की ऑर्डर अचानक रद्द केली जाणार नाही. तुमच्या बँकेने क्रेडिट पत्राची पुष्टी केल्यावर, वितरक डिलिव्हरीची खात्री बाळगू शकतो. जेव्हा बँक L/C ची पुष्टी करते, तेव्हा चलन विनिमयाची पुष्टी होते आणि तुम्हाला विनिमय दराच्या चढउताराबद्दल काळजी करण्याची गरज नाही.

सर्व शिपिंग दस्तऐवज येईपर्यंत बँक पैसे रोखून ठेवते. क्रेडिटचे पत्र डिलिव्हरीच्या अटी आणि शर्ती निर्धारित करते आणि कराराच्या कार्यक्षमतेचा पुरावा म्हणून काम करते. तुमचा FORWARDER तुम्हाला सर्व कागदपत्रे मिळविण्यात मदत करेल. जेव्हा तुम्ही त्यांना बँकरकडे सोपवता, तेव्हा L/C LIQUID ASSETS मध्ये बदलते जे उत्पादकाचे इनव्हॉइस आणि व्यवहाराशी संबंधित इतर बिले भरतात.

आश्वासनावर कधीही काम करू नका. अन्यथा, तुम्ही केवळ मोठी जोखीम घेत नाही, तर तुम्ही काम करत असलेल्या प्रत्येकालाही जोखीम पत्करत आहात. L/C - एकमेव मार्गसर्व पेमेंट्सची हमी.

वस्तूंचा पुरवठा

ऑर्डर केलेल्या वस्तूची डिलिव्हरीसाठी अनेक संयोजने वापरली जातात. मालाचा भाव नमूद करण्यापूर्वी, तुम्ही मालाचा संपूर्ण मार्ग विचारात घेतला पाहिजे. पुन्हा तपासा.

तुमच्याकडे अधिकृत वितरक प्रतिनिधींनी स्वाक्षरी केलेला पुष्टी केलेला ऑर्डर आहे का? तुमच्या बँकेने कंपनीचे क्रेडिट पत्र मंजूर केले आहे का?

लेटर ऑफ क्रेडिट रकमेची वस्तूंच्या किंमतीशी (कोटेशन) तुलना करा. ते अगदी समान आहेत याची खात्री करा.

उत्पादक, मालवाहतूक करणारा आणि विमा एजंट यांच्याकडे कोटेशन आणि विक्रीची पुष्टी करा. मग कृती करा.

मालाच्या गुणवत्तेची हमी देण्यासाठी, काही उत्पादक डॉकवर डिलिव्हरीची स्वतंत्रपणे काळजी घेण्यास प्राधान्य देतात, जे तुमचे कार्य सुलभ करते. जर तुम्हाला लँड शिपिंगची काळजी असेल तर - माल गंतव्यस्थानी पोहोचला आहे आणि स्वीकारला आहे याची खात्री करा.

जहाजावर माल चढवण्याची तारीख शोधा. डॉकच्या वापरासाठी जास्त शुल्क टाळण्यासाठी निर्मात्याने वेळेवर लोडिंगची काळजी घेणे आवश्यक आहे.

L/C च्या अटींची पूर्तता करण्यासाठी विक्रीचे सर्व तपशील तंतोतंत पूर्ण करणे आवश्यक असल्याने, तुम्हाला स्वाक्षरी केलेल्या कागदपत्रांची आवश्यकता आहे. त्याच्या गंतव्यस्थानावर पाठवण्याच्या सर्व टप्प्यांवर, तुमच्या फॉरवर्डरने वेबिल्स प्रमाणित करणे आवश्यक आहे.

एकदा तुम्हाला सर्व कागदपत्रे प्राप्त झाली की, ती तुमच्या बँकेत जमा करा. सर्व अटी पूर्ण झाल्यास, निधी उपलब्ध होईल. तुमचे कमिशन हे वस्तूंच्या उद्धृत किमतीचा भाग असल्याने, तुम्हाला तुमचे पैसे निर्मात्याकडून मिळतील. सर्व काही पूर्ण झाल्यावर, तुम्ही तुमचे पैसे घ्याल आणि नफा मिळवाल - फक्त तुमचे लिंक वापरण्यासाठी.

आयात करा

घरातील वस्तू पहा. मेड इन जर्मनी, मेड इन जपान, मेड इन कोरिया. भारताचे कपडे, ब्राझीलचे बूट, इटलीचे पाकीट. कार जपानची असू शकते. टीव्ही कुठेतरी बनवला जाऊ शकतो. आयात बाजार प्रचंड आहे.

काय घ्यायचे? कदाचित तुम्हाला वितरक माहित असतील जे विशिष्ट उत्पादने शोधत आहेत? कदाचित या वस्तूंचे उत्पादन करणार्‍या देशांमध्ये तुमचे आधीच संपर्क आहेत? निर्मात्याशी संपर्क साधा आणि स्वतःसाठी एक विशेष वितरक कराराची व्यवस्था करा.

IMPORT ला EXPORT प्रमाणेच आवश्यक आहे. तुम्हाला निर्मात्याशी स्वाक्षरी केलेला करार आवश्यक आहे की तुम्ही त्याचे रशियामधील विशेष वितरक आहात.

तुमच्या वितरकाला आवश्यक असलेल्या QUANTITY साठी तुम्ही निर्मात्याची QUANTITY प्राप्त केली पाहिजे. हे अवतरण विनिमय दराचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या संबंधित RUBLE डेटामध्ये रूपांतरित केले जाणे आवश्यक आहे.

निर्मात्याची प्रतिष्ठा आणि उत्पादनाची विश्वसनीयता तपासा. तुम्ही इलेक्ट्रॉनिक घटकांसारखे काहीतरी आयात करत असल्यास, अशा उत्पादनाच्या उपलब्धतेसाठी मार्केट तपासा. उत्पादकाने उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी दिली पाहिजे.

तुमचा कमिशन फॉरेन मॅन्युफॅक्चररकडून येईल. या कंपनीच्या सॉल्व्हेंसी आणि प्रतिष्ठा तपासण्यासाठी तुमच्या बँकेची आवश्यकता आहे. कंपनी परदेशी प्रदेशात स्थित असल्याने, आंतरराष्ट्रीय कायद्यांच्या प्रकाशातही, कायदेशीर कृतींसह मोठी गुंतागुंत होऊ शकते.

एक कोट तयार करा. सर्वात सोपी गोष्ट म्हणजे या देशाच्या सीमावर्ती बंदरावर वितरणाच्या अटींची विनंती करणे. तुमचा फॉरवर्डर पोर्टवरून सीमेवरून आणि अंतर्देशीय कस्टम्सद्वारे माल हलविण्यात मदत करेल.

शिपमेंटचे तपशील निर्दिष्ट करा. इन्शुरन्स फी, डॉक फी, स्टोरेज आणि लँड मूव्हमेंट किमती तपासण्याचे सुनिश्चित करा. काहीही चुकवू नका! रशियन वितरकासाठी तुमचे कोटेशन पूर्णपणे अचूक असणे आवश्यक आहे.

कोटेशन बाय पॉइंट्स लिहून वितरकाला द्या. ऑर्डर मिळाल्यानंतर - किंमती तपासा आणि डिलिव्हरीचा व्यवहार करा.

क्रेडिटचे पत्र रशियन वितरकाकडून निर्मात्याच्या बँकेकडे जाईल. किंमती, मालवाहतूक आणि विमा संबंधित सर्व अटी व शर्ती क्रेडिट पत्रामध्ये नमूद केल्या जातील. निर्मात्याचा प्रतिनिधी क्रेडिट पत्राच्या पावतीची पुष्टी करेल आणि माल शिपमेंटसाठी तयार असेल.

तुमच्या फॉरवर्डरने मालाच्या शिपमेंटचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे. माल कारखान्यातून गोदीत हलवला पाहिजे. वाहतुकीची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे. नंतर - रशियन पोर्टमध्ये कस्टम्स आणि अनलोडिंग. नंतर - DESTINATION ला LAND द्वारे डिलिव्हरी.

आयटम त्याच्या गंतव्यस्थानावर पोहोचला आहे. दस्तऐवज नोंदणीकृत आणि L/C धारक बँकेकडे सबमिट केले जाणे आवश्यक आहे. मग सर्व एजंट आणि इतर सहभागींना बक्षीस दिले जाते आणि तुम्ही तुमच्या कमिशन गोळा करता.

जाहिरात

अनेक व्यावसायिक व्यवहार केल्यानंतर, तुम्ही तुमची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आयात निर्यातव्यवसाय, आणि शक्यतो अधिक ग्राहक मिळवा. रशिया आणि परदेशात - प्रथम सौदे अनुभव आणि कनेक्शन देईल.

अधिक उपयुक्त कनेक्शन मिळवण्यासाठी आणि तुमचा प्रदेश वाढवण्यासाठी, व्यावसायिक संस्था आणि विदेशी व्यापार संघटनांमध्ये सामील व्हा. मीडियामध्ये तुमच्या सेवांची जाहिरात करा. निर्मात्यांना परदेशी वितरकांशी संबंध कसे निर्माण करावे हे माहित नाही. त्यांना तुमची साक्ष दाखवा आणि करार करा. थोडासा अनुभव - आणि तुम्ही काहीही आणि कुठेही विकू शकता.

व्यवसाय विस्तार

आयात-निर्यात व्यवसायाचा नफा विक्री केलेल्या मालाच्या प्रमाणात असतो. वस्तूंची किंमत जितकी जास्त असेल तितका तुमच्या कमिशनच्या टक्केवारीतून जास्त नफा. तुम्ही जितकी अधिक एकाचवेळी विक्री कराल, तितका तुमचा नफा जास्त असेल.

तुम्ही याआधी काम केलेल्या लोकांच्या मेलिंग लिस्टवर तुमचा व्यवसाय सतत ईमेल करा. हळूहळू मोठ्या कंपन्या तुमच्या प्रतिष्ठेबद्दल शिकतात. सर्व देशांतील निर्मात्यांना आणि वितरकांना भेटा. तुमचे दुवे मजबूत करा.

पुढील काम

आयात-निर्यातीचा व्यवसाय हा उच्च नफ्याचा व्यवसाय आहे. कमी ओव्हरहेड्समुळे, जवळजवळ सर्व कमिशन तुमचे आहेत. पण निर्मिती फायदेशीर व्यवसायव्यवसायाची आवड आणि चांगले ज्ञान आवश्यक आहे.

तुम्हाला अनेक लिंक्सची आवश्यकता आहे - जे लोक तुम्हाला ओळखतात, तुमचा आदर करतात आणि तुमच्या कामाची शिफारस करू शकतात. तुम्हाला चांगल्या एजंट्सची गरज आहे - रशिया आणि परदेशात, जे तुम्हाला वस्तू वितरित करण्यात मदत करतील. तुम्‍हाला तुमच्‍या बँकेशी चांगले व्‍यवसाय संबंध हवे आहेत आणि शक्यतो इतर बँकांसोबत जेथे L/Cs जातात. या टप्प्यावर तुम्हाला कायदेशीर सल्ला आवश्यक असल्यास - एखाद्या व्यावसायिकाशी संपर्क साधा.

रशियामध्ये एक स्टिरियोटाइप आहे की चीन फक्त पुरवठादार आहे. चीन हा आयातदार आहे. आता रशियन व्यवसायआताच चीनला निर्यात करण्याचा विचार सुरू आहे. डोमॅक्स कंपनीचे प्रमुख मॅक्सिम डोरोफीव्ह, त्यावेळच्या नवीन आव्हानांबद्दल बोलतात. तो निर्यात समर्थनात गुंतलेला आहे रशियन कंपन्या 7 वर्षांहून अधिक काळ कस्टम्स युनियन आणि सीआयएसच्या देशांमध्ये, कंपनीचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे व्हॅट परतावा.

रशियाला होणारी आयात व्यावहारिकरित्या थांबली आहे. या पार्श्वभूमीवर निर्यातदारांसाठी (डॉलर आणि युरोची वाढ लक्षात घेता) अतिशय चांगली परिस्थिती निर्माण होत आहे. आमची उत्पादने अधिक स्पर्धात्मक होत आहेत.

रशियापेक्षा निर्यातीसाठी वस्तू विकणे अधिक फायदेशीर का आहे? 18% च्या VAT परतावा दिल्याबद्दल धन्यवाद, निर्यात व्यवसायाची नफा अधिक आहे.

निर्यातदाराची एक सामान्य चूक म्हणजे विक्री केलेल्या मालाच्या अंतिम किमतीतून VAT ची प्राथमिक वजावट. तुम्ही वजा व्हॅट नंतर लगेचच किंमत सेट केल्यास, उत्पादनाची किंमत त्याच्या किंमतीपेक्षा कमी विकली जाते. टॅक्स ऑडिट आणि रिफंडला सहा महिने लागतात. अशा प्रकारे, तुमच्या कंपनीचे परकीय व्यापार शिल्लक ऋणात्मक असेल.

तुम्ही ग्राहक कंपन्यांसाठी (लहान आणि मध्यम व्यवसाय) परदेशी बाजारपेठा कशा शोधता?

जे शोधण्यासाठी रशियन वस्तूचीनमध्ये मागणी असेल आणि क्लायंटला तयार उत्पादन (सेवा) म्हणून विश्लेषण ऑफर करेल, ते चीनमध्ये असणे आवश्यक आहे - हे एक स्वयंसिद्ध आहे. रशियन फेडरेशनमध्ये असताना काहीतरी शोधणे अशक्य आहे, हे व्यावहारिकदृष्ट्या अवास्तव आहे: एकतर चित्र विकृत होईल किंवा त्रुटीची किंमत जास्त असेल.

उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर बरेच काही अवलंबून असते: जर ही b2b उत्पादने असतील तर सर्वात सोपा पर्याय म्हणजे थेट विक्री. विक्रीच्या प्रयत्नासह टेलिफोन सर्वेक्षण एकत्र करणे संभाव्य खरेदीदारचीनमध्ये. तात्पुरते कॉल सेंटर आयोजित केले जाते, ज्याला विशिष्ट कार्य नियुक्त केले जाते. कॉलच्या परिणामांवर आधारित, विशिष्ट पॅरामीटर्सनुसार डेटा नमुना तयार केला जातो. ते प्रातिनिधिक मानले जाऊ शकते.

जर माल b2c असेल तर एकतर चीनमधील प्रतिनिधीचा शोध आहे किंवा इंटरनेटद्वारे जाहिरात आहे. जरी चीनसाठी अनेक सांस्कृतिक आणि कायदेशीर बंधने आहेत.

सर्वात सोपा आणि कमी खर्चिक मार्ग म्हणजे मागणीचा अंदाजे अंदाज घेण्यासाठी Baidu चा वापर करणे, "शूटिंग" करणे.

त्यानंतर, तुम्ही एकतर चीनमध्ये तुमच्या आवडीचे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी भागीदार शोधता किंवा तुमचे स्वतःचे स्थानिक कार्यालय उघडता. लहान शहरांपासून सुरुवात करणे फायदेशीर आहे - जरी अनुभव नकारात्मक असला तरीही, व्यवसायाचे नुकसान तुलनेने कमी असेल.

आहे की नाही ए यशस्वी प्रकरणेरशियन कंपन्या ज्यांनी आधीच चीनी बाजारात प्रवेश केला आहे?

रशियामध्ये एक स्टिरियोटाइप आहे की चीन फक्त पुरवठादार आहे. चीन हा आयातदार आहे. आता रशियन व्यवसाय चीनला निर्यात करण्याचा विचार करू लागला आहे. वेड्यासारखं वाटतंय. पण हळूहळू तुम्हाला ही कल्पना अंगवळणी पडेल. युआनमधील व्यापार म्हणजे, कोणी काहीही म्हणो, डॉलरला एक पेग (सर्व पुनर्गणना त्यातूनच होतात).

रशियन वस्तू चीनसाठी संभाव्यतः अधिक मनोरंजक होत आहेत.

परंतु असे म्हणणे की आधीच अनेक कंपन्या आहेत ज्या यशस्वी झाल्या आहेत.मी "स्पोर्टमास्टर" चे उदाहरण देऊ शकतो. ते विकासासाठी सुमारे 200 दशलक्ष डॉलर्सची गुंतवणूक करत आहेत किरकोळ नेटवर्कआणि जाहिरात स्वतःचा ब्रँडचीनमध्ये.

चिनी लोक आता 5-10 वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत खूप श्रीमंत आहेत: राहणीमानाचा दर्जा वाढला आहे, राज्य पातळीवर घरगुती वापरास चालना दिली जात आहे. आपली स्वतःची अर्थव्यवस्था विकसित करणे हे उद्दिष्ट आहे, जिथे वस्तू आणि सेवांच्या वापराचा वाटा जगातील विकसित अर्थव्यवस्थांच्या निर्देशकांच्या जवळपास असेल.

चीनमध्ये आता महागड्या ब्रँडेड वस्तू खरेदी करण्याची फॅशन झाली आहे. म्हणूनच, केवळ एखादे उत्पादन बाजारात आणणे निरर्थक आहे: चीनी लोक ते फक्त कॉपी करतील, कारण त्यांना शतकाच्या चांगल्या चतुर्थांश वर्षांपासून करण्याची सवय आहे. ब्रँडेड उत्पादन बाजारात आणणे, स्थानिक मानसिकतेशी जुळवून घेणे हे अधिक कठीण, परंतु शेवटी अधिक फायदेशीर आहे. आता चीनमध्ये, युरोपियन ब्रँडसह देशांतर्गत बाजारपेठेची संपृक्तता नुकतीच सुरू झाली आहे. त्यामुळे परदेशातील वस्तू प्रतिष्ठेच्या, अगदी लक्झरीच्या आभाळात झाकल्या जातात. त्यामुळे केवळ कच्च्या मालाचा पुरवठा करणे आता फायदेशीर राहिलेले नाही. याव्यतिरिक्त, जागतिक उर्जेच्या किंमतींनुसार, हे संपूर्ण रशियन अर्थव्यवस्थेसाठी एक असुरक्षित स्थान आहे.

चीनमध्ये दर्जेदार अन्नाला मोठी मागणी आहे. मोठ्या संख्येने लोक, प्रत्येकाला दररोज खायचे आहे. 1.5 अब्ज लोकांना खायला देण्यासाठी, विविध युक्त्या वापरल्या जातात, आधुनिक यश रासायनिक उद्योग, अनुवांशिक अभियांत्रिकी. एक वर्षापूर्वी, जागतिक माध्यमांनी वृत्त दिले होते की चीनी रसायनशास्त्रज्ञांनी प्रयोगशाळेत एक कृत्रिम चिकन अंडी तयार केली होती. पण अशा उत्पादनांच्या सेवनाचे काय परिणाम होतात, यावर शास्त्रज्ञांनी अर्थातच मौन बाळगणेच पसंत केले. शिवाय, हे ज्ञात आहे की अगदी कृत्रिम चरबी तयार करणे आधीच शक्य आहे! हे स्पष्ट आहे की चायनीज फूडची गुणवत्ता, सर्वसाधारणपणे, इच्छित होण्यासाठी बरेच काही सोडते.

साठी उच्च निर्यात क्षमता रशियन उत्पादनेअनुकूल पर्यावरणीय परिस्थितीत जमिनीवर उगवले जाते.

विकास परिस्थितींसाठी तुमचा अंदाज काय आहे आर्थिक परिस्थिती 2015 साठी देशात?

भीती हा व्यवसायातील सर्वोत्तम सहाय्यक नाही. आर्थिक अस्थिरतेच्या परिस्थितीत, चुकीची किंमत वाढते. तथापि, जे चूक करण्यास घाबरतात आणि काहीही करत नाहीत ते गमावतील. स्पर्धात्मक वस्तूंचे उत्पादन, त्यांना परदेशी बाजारपेठेत आणणे, जाहिरात - कोणत्याही कृतीमध्ये चुका असतात, परंतु अनुभव तुमच्या कंपनीला विकासासाठी चालना देईल: बाजारातील हिस्सा, उलाढाल वाढवा, गुणात्मक वाढ करा. ही रणनीती माझ्या खूप जवळ आहे!

ही संधी साधून, मी आमच्या कंपनीचे ग्राहक, सीमाशुल्क युनियनच्या देशांच्या परदेशी आर्थिक क्रियाकलापातील सहभागी, सर्व रशियन निर्यातदार, विद्यमान आणि संभाव्य, येत्या नवीन वर्षासाठी अभिनंदन करू इच्छितो. आम्ही व्यवसाय आणि जीवनासाठी कठीण काळात प्रवेश केला असूनही, प्रत्येकाने आशावादाने भविष्याकडे पाहावे, कार्य करणे सुरू ठेवावे, स्पर्धा करावी आणि त्यांचे ध्येय साध्य करावे अशी माझी इच्छा आहे. तुमचे प्रयत्न, चिकाटी आणि दृढनिश्चय भविष्यात नवीन संपर्क, नवीन ग्राहक आणि आत्मविश्वासात बदलू द्या. येत्या वर्षात शुभेच्छा आणि भरभराटीचे जावो!

पीटर्सबर्ग लहान व्यवसाय सक्रियपणे त्याच्या मालाची निर्यात करत आहे, जरी स्टिरियोटाइपिकल दृष्टिकोनातून, निर्यातदार ही एक मोठी कंपनी आहे ज्यामध्ये मोठ्या प्रमाणात वर्गीकरण आणि कार्यालये आहेत. विविध देश. उदाहरणार्थ, मिलामिरा वेडिंग ड्रेस ब्रँडची संस्थापक आणि डिझायनर इरिना बारानोव्हा, तिच्या कमाईपैकी 60% परदेशात किरकोळ विक्रीतून मिळवते. राफ्ट्सचा निर्माता टाइमट्रायल त्यांना युरोपमध्ये पुरवतो, तर वार्षिक उत्पन्न सुमारे 15 दशलक्ष रूबल आहे. आणि शुल्झ ब्रँडचे मालक, अलेक्झांडर इव्हानोव्ह, फ्रान्सपासून सिंगापूरपर्यंत जगभरात सायकली विकतात. त्याच्या कंपनीची उलाढाल सुमारे 30 दशलक्ष रूबल आहे.

प्रत्येकाच्या पदोन्नतीचे वेगवेगळे मार्ग आहेत, बहुतेकदा हे इंस्टाग्राम सारखे आंतरराष्ट्रीय सामाजिक नेटवर्क, वैयक्तिक व्यावसायिक कनेक्शन, सहकार्य मोठे ब्रँड. यशाची कारणे देखील भिन्न आहेत: यूएसए आणि युरोपसाठी, हा रूबलचा कमी विनिमय दर असू शकतो, सीआयएस देशांसाठी - अधिक कमी स्पर्धा. कोणत्याही देशासाठी, उत्पादनांची गुणवत्ता आणि विशिष्टता कार्य करेल. परंतु अर्थातच, लहान व्यवसायांसाठी निर्यात करणे नेहमीच कठीण असते: नफा मिळविण्यासाठी, त्यांना संसाधने आणि गुंतवणूकीची आवश्यकता असते आणि लहान कंपन्यांकडे ते पुरेसे नसते. तज्ञांनी डीपीला कमीतकमी खर्चाचा सामना कसा करावा हे सांगितले.

छोट्या उद्योगांना निर्यात करण्याची गरज का आहे?

इतर देशांमधला विस्तार केवळ मागणीच वाढवत नाही तर प्रेक्षक अधिक वैविध्यपूर्ण बनवतो. संकट किंवा फॅशनमध्ये बदल झाल्यास हा विमा आहे आणि अद्वितीय उत्पादनासाठी खरेदीदार शोधण्याची ही एक संधी आहे. उदाहरणार्थ, रशियामध्ये, 140 दशलक्ष लोकसंख्या असूनही, तेथे पुरेसे लोक नसतील जे खरेदी करू इच्छितात, उदाहरणार्थ, फॅशनेबल खेळासाठी संग्रहित बाहुल्या किंवा महाग उपकरणे. तसे, व्यवसायाच्या पुनरावलोकनांनुसार, रशियामधील लोकांची कमी सॉल्व्हेंसी हे लहान कंपन्यांसाठी परदेशात जाण्याचे एक सामान्य कारण आहे. व्लादिस्लाव वर्शाव्स्की, व्यवस्थापकीय भागीदार कायदा फर्म Varshavsky & Partners जोडते की लहान व्यवसायांना केवळ विक्री बाजाराचा विस्तार करण्याचा मार्ग म्हणून निर्यातीत रस आहे. "व्यवसायावरील कराचा बोजा कमी करण्याची ही एक संधी आहे," ते स्पष्ट करतात. "दुसऱ्या देशात माल निर्यात करताना, लहान उद्योजकाला व्हॅटची संपूर्ण रक्कम परत केली जाते. आणि सेंट पीटर्सबर्गचा एक फायदा आहे: युरोपियन बाजारपेठेशी जवळीक , ज्यामुळे वाहतूक खर्च कमी होतो."

नाव कसे निवडायचे?

सेंट पीटर्सबर्ग उद्योजकांकडून निर्यात करण्यासाठी ब्रँडचे नाव बहुतेकदा देशाच्या आत सारखेच असते: टाइमट्रायल, शुल्झ आणि इतर. परंतु जर ब्रँड सिरिलिकमध्ये लिहिलेला असेल आणि त्यात रशियन शब्द असतील, तर सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे स्थानिक भाषिकांच्या मदतीने हा शब्द कसा दिसतो, स्थानिक रहिवाशांना तो चांगला वाटतो की नाही हे तपासणे. उदाहरणार्थ, "मिलामिरा" ने नाव बदलले नाही, परंतु ते फक्त लॅटिनमध्ये लिहिले: मिलामिरा ब्राइडल.

"निर्यात करण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमची नोंदणी करणे आवश्यक आहे ट्रेडमार्कनिवडलेल्या देशाच्या प्रदेशावर, यासाठी ते रशियामध्ये नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे, - पेटंट आणि लॉ ऑफिस "गार्डियम" च्या औद्योगिक मालमत्ता विभागाचे प्रमुख अॅलेक्सी फेडोरियाका जोडते. - कमीतकमी टक्कर होऊ नये म्हणून हे आवश्यक आहे परदेशी बाजारदुसर्‍या खेळाडूसह ज्याचा ट्रेडमार्क गोंधळात टाकणारा तुमच्यासारखाच आहे. शिवाय, गोंधळात टाकणारी समानता ही एकमेकांशी ट्रेडमार्कची जोड आहे, वैयक्तिक फरक असला तरीही तो उपस्थित असू शकतो." ते पुढे म्हणाले की नोंदणीसाठी अर्ज करताना राज्य ज्या परीक्षा घेतो ती हमी देते की निवडलेल्या देशात असे कोणतेही गुण नसतील. परंतु जर ते वस्तुस्थितीनंतर सापडले तर - यामुळे निर्मात्याला वस्तूंच्या विक्रीवर बंदी घालण्याची, ती काढण्याची आणि दंड भरण्याची धमकी दिली जाते.

निर्यात करण्यापूर्वी काय करावे लागेल?

प्रोमेट कंपनीच्या निर्यात विभागाचे प्रमुख विटाली लिटविनेन्को यांचा असा विश्वास आहे की परदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्यापूर्वी, देशांतर्गत बाजारात विक्रीसाठी जास्तीत जास्त प्रयत्न केले पाहिजेत. "जेव्हा कंपनीला हे समजते की उत्पादन मनोरंजक आणि स्पर्धात्मक आहे, तेव्हा निर्यात अधिक यशस्वी होईल. म्हणून, "आधी" टप्प्यावर उत्पादनाच्या गुणवत्तेची समस्या सोडवणे फार महत्वाचे आहे, परदेशी खरेदीदार जास्त मागणी करतात, त्याच युरोपमध्ये आहेत आमच्यापेक्षा कठोर गुणवत्ता मानके," तो असा युक्तिवाद करतो. "योग्य प्रमाणपत्राशिवाय, तुम्ही तिथे पोहोचू शकत नाही. तुम्ही खरोखर उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन तयार केले तर निर्यात करणे फायदेशीर आहे, उत्पादन क्षमता बाजारातील मागणी पूर्ण करू शकते आणि तुमच्याकडे आधीच आहे. स्वतःला जगात ओळखण्यासाठी पुरेसे सामर्थ्य आहे."

तो शक्य तितका संवाद साधण्याचा सल्ला देतो, प्रदर्शनांमध्ये जा आणि आपले उत्पादन दाखवा. "हा एक-वेळचा कार्यक्रम नसावा, परंतु सतत कार्य करणे आवश्यक आहे. सतत स्वत: ला आठवण करून देणे, बोलणे, खरेदीदाराला शिकवणे, प्रतिस्पर्धी पाहणे, सतत नवीन कल्पना शोधणे आणि आपल्या उत्पादनामध्ये काय सुधारले जाऊ शकते," लिटविनेन्को पुढे सांगतात. मॉस्कोमध्ये, निर्यातीचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे उच्च खर्च, जे कर्मचार्यांच्या उच्च पगारामुळे आहेत, अनुक्रमे, रशियाच्या इतर क्षेत्रांपेक्षा वस्तूंचे उत्पादन करणे अधिक महाग आहे. दुसरीकडे, फिनिश सीमेची सान्निध्य खेळू शकते. एक भूमिका - अधिक संधीयुरोपियन लोकांशी संवाद साधा, त्यांची व्यवसाय करण्याची शैली समजून घ्या. आम्ही स्वतः पूर्वीच्या यूएसएसआरच्या देशांमधून निर्यात करण्यास सुरवात केली. त्या वेळी, हे बाजार आमच्यासाठी अधिक समजण्यासारखे होते - समान मानसिकता आणि व्यवसाय पद्धती, तसेच सामान्य सीमांमुळे सुलभ लॉजिस्टिक. आणि मी प्रत्येकाला सल्ला देतो की जे देश कस्टम्स युनियनचे सदस्य आहेत त्यांच्यापासून सुरुवात करावी."

कोणत्या अडचणींची अपेक्षा केली जाऊ शकते?

B2B-Export चे संस्थापक, एकटेरिना डायचेन्को, रशियन उत्पादकांकडून वस्तू निर्यात करण्यासाठी एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म, म्हणतात की मुख्य अडचणी रशियन उद्योजकपरदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करताना भाषांचे कमी ज्ञान आणि आंतरराष्ट्रीय विपणन कौशल्याच्या अभावाशी संबंधित असतात. "विना जगाच्या बाजारपेठा जिंका व्यावसायिक दृष्टीकोनविक्रीसाठी कठीण. पॅकेजिंग, प्रमोशन, व्यावसायिक ऑफर, वाजवी आणि स्पर्धात्मक किंमत, उच्च दर्जाचे सादरीकरण साहित्य चालू परदेशी भाषा, क्लायंटच्या गरजा समजून घेणे, आपल्या स्पर्धकांना जाणून घेणे, परस्परसंवादाचे जागतिक मानके समजून घेणे हे उद्योजकांच्या शस्त्रागाराचा भाग आहेत," ती पुढे म्हणाली. या सर्वांसाठी मोठ्या आर्थिक खर्चाची आवश्यकता नाही, परंतु त्यासाठी वेळ आणि तयारी आवश्यक आहे.

Vitaly Litvinenko जोडते की रशियाला परदेशी बाजारपेठेत संसाधनांचा पुरवठादार म्हणून पाहिले जाते. ते तक्रार करतात, “परंतु आपल्या देशात गुंतागुंतीच्या तांत्रिक वस्तूंचे सक्रियपणे उत्पादन केले जाते हे फार कमी लोकांना माहीत आहे.” त्यामुळे, निर्यात करताना, कंपनीला अनेकदा बरेच काही सिद्ध करावे लागते, विश्वास संपादन करावा लागतो, दीर्घकालीन संबंध निर्माण करावे लागतात. पण या प्रयत्नांना काही अर्थ नाही. जर प्रकल्प अल्प-मुदतीचा असेल आणि "हा एक जलद गतीचा व्यवसाय आहे. निर्यात करणे ही एक लांब आणि महाग प्रक्रिया आहे. ती दीर्घकाळात फेडते, तुम्हाला फक्त दीर्घ पल्ल्यासाठी स्वतःला सेट करावे लागेल." बर्याच उद्योजकांचे म्हणणे आहे की रशियन कंपन्या खरोखरच आयटी क्षेत्र आणि जटिल उद्योगांवर विश्वास ठेवत नाहीत. इतर क्षेत्रांमध्ये, पक्षपात कमी सामान्य आहे. काही घरगुती तंत्रज्ञान कंपन्या कार्यालयांची नोंदणी करतात, उदाहरणार्थ, बाल्टिक राज्यांमध्ये आणि त्यांचे मूळ लपवतात. परंतु हा एकमेव मार्ग नाही: उत्पादकांची अनेक उदाहरणे देखील आहेत जे उघडपणे स्वतःला रशियन म्हणतात.

देश कसा निवडायचा?

"मूळ वस्तूंना उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये मागणी असेल: रशियन वस्तू उच्च दर्जाच्या आणि किंमतीत स्पर्धात्मक आहेत," एकटेरिना डायचेन्को खात्री आहे. अनुकूल परिस्थितीपरदेशी लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय त्यांच्या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी. विकसनशील बाजारपेठांमध्ये, अनेक श्रेणींमध्ये अंतिम उत्पादनांचे उत्पादन होत नाही, हे फारसे लक्षात येण्याजोगे नसतील, परंतु व्हॉल्यूमच्या दृष्टीने अतिशय महत्त्वपूर्ण वस्तू असू शकतात. "अनेक उदाहरणे आहेत: सेंट पीटर्सबर्ग कंपनी" "आफ्रिकन देशांना क्रशरचा पुरवठा करते, LLC"" नैरोबीमध्ये काम करते.

दुसरीकडे, ग्राहकोपयोगी वस्तूंचे उत्पादक युरोप आणि अमेरिकेत जात आहेत. रशियन डिझायनर कपडे, शूज आणि क्रीडा उपकरणे बहुतेकदा स्थानिक लोकांपेक्षा स्वस्त असतात, परंतु चिनी लोकांपेक्षा चांगले असतात.

इतर देशांमध्ये आपला मार्ग कसा सोपा करायचा?

"मिळण्याचा एक मार्ग नवीन बाजार- एक जोडीदार शोधा, - एकटेरिना डायचेन्को म्हणतात. - परंतु विश्वासार्ह भागीदार निवडणे हे एक महाग आनंद असू शकते: ट्रिप, नेटवर्किंग, वाटाघाटी, उत्पादन सुधारणांसाठी गुंतवणूक आवश्यक आहे. ही युक्ती श्रीमंत बाजारपेठांमध्ये कार्य करू शकते, जेथे गरीब बाजारपेठेपेक्षा विक्री करणे सोपे आहे. निविदा, प्रदर्शनांमध्ये सहभाग आणि प्रतिनिधी कार्यालये उघडणे ही देखील प्रभावी आणि कार्य साधने आहेत. पण स्वरूपात समर्थन न करता ई-कॉमर्सते आता पुरेसे नाहीत."

ऑनलाइन खरेदी हे खरंच सेंट पीटर्सबर्ग निर्यातदारांनी घेतलेल्या पहिल्या आणि सर्वात सामान्य पाऊलांपैकी एक आहे. ते इतर देशांकडून जाहिरात, वितरण आणि देय स्वीकारण्याचे आयोजन करतात आणि बहुतेकदा हे परदेशात काम करण्यासाठी पुरेसे असते.

कसे वाचवायचे?

रशियामधील रेगसचे व्यवस्थापकीय संचालक इरिना बायवा आठवते की अनेक देशांमध्ये प्रत्यक्ष उपस्थितीशिवाय बँक खाते मिळवणे आणि कंपनीची नोंदणी करणे अशक्य आहे, यासाठी तुम्हाला कार्यालय भाड्याने द्यावे लागेल. ती म्हणते, "लहान व्यवसायांसाठी ही एक समस्या आहे, परंतु आता आभासी कार्यालये आहेत," ती म्हणते. "या सेवेमध्ये टपाल आणि कायदेशीर पत्तायोग्य शहरात, स्थानिक फोन नंबर. कॉल दुसर्‍या क्रमांकावर पाठविला जातो किंवा सचिवाद्वारे उत्तर दिले जाते. आणि नवीन बाजारपेठेची चौकशी केल्यानंतर, पुढील तार्किक पायरी म्हणजे आपले स्वत:चे कायमस्वरूपी कार्यालय कर्मचाऱ्यांसह उघडणे. त्याच वेळी, आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही प्रथम एक सुसज्ज कार्यालय अल्प-मुदतीच्या भाडेपट्ट्यासाठी भाड्याने घ्या, ज्यामध्ये त्वरीत परिसर वाढवता येईल किंवा ते दुसऱ्या ठिकाणी हस्तांतरित करता येईल."

उद्योजकांना आंतरराष्ट्रीय सामाजिक नेटवर्कवर कंपनी पृष्ठे तयार करण्याचा आणि हॅशटॅगसह फोटो पोस्ट करण्याचा सल्ला देखील दिला जातो. जरी तुम्ही व्यावसायिक मार्केटरची नियुक्ती करत नसला तरीही, संभाव्य क्लायंट शोधण्याचा हा एक विनामूल्य आणि सोपा मार्ग आहे.

इतर देशांच्या बाजारपेठेत प्रवेश करणे कधी आवश्यक नसते?

"पुरेशी उत्पादन क्षमता नसताना निर्यात करण्यात काही अर्थ नाही आणि तुम्ही क्वचितच मागणी पूर्ण करू शकता. देशांतर्गत बाजार", - विटाली लिटविनेन्को नोंदवतात. मिठाईचे मालक "" जोडतात की सर्व वस्तू यासाठी योग्य नाहीत. "सर्वसाधारणपणे, कोणत्याही देशातील लहान व्यवसायांसाठी, निर्यात उपयुक्त आणि अर्थपूर्ण आहे, किती चिनी छोट्या कंपन्या त्यांच्या मालाची विक्री करतात ते पहा. ती आमच्याशी वाद घालते. - परंतु, उदाहरणार्थ, आमचे केक असे उत्पादन नाही जे निर्यात केले जाऊ शकते. जर फक्त फ्रीझमध्ये असेल, परंतु या प्रकरणात, खर्च आणि आवश्यक उत्पादन व्हॉल्यूमपर्यंत पोहोचणे आम्हाला लहान व्यवसायात नाही तर मध्यम व्यवसायात बदलेल. त्यामुळे जर उत्पादने खराब होत नसतील, जर ती नाविन्यपूर्ण असतील आणि परदेशात अशी कोणतीही गोष्ट नसेल किंवा त्यांची किंमत परदेशातील उत्पादनांपेक्षा कमी असेल तर याचा अर्थ होतो."

त्रुटी मजकूरासह तुकडा निवडा आणि Ctrl+Enter दाबा