युरोपमध्ये उत्पादनांची निर्यात. चीनला रशियन निर्यात कशी कार्य करते. निर्यात: रशियाचे व्यापारी भागीदार

कसे तयार करावे यशस्वी व्यवसायआणि आपल्या कामाचा आनंद घ्या? आयात-निर्यात करा! या व्यवसायाला केवळ मोठ्या गुंतवणुकीची गरज नाही, तर सर्व खंडातील ग्राहकांसोबत काम करण्याची प्रतिष्ठाही देते.

तुम्हाला या क्षेत्रात विशेष अनुभवाची गरज नाही, परंतु तुमच्याकडे संस्थेमध्ये कौशल्य असणे आवश्यक आहे. यशस्वी आयात-निर्यात व्यवसायासाठी कायमस्वरूपी लक्ष देणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला स्थानिक उत्पादक माहीत आहेत का, मार्ग शोधत आहेतुमच्या उत्पादनांची बाजारपेठ वाढवायची? किंवा तुम्ही परदेशात सहलीची योजना आखत आहात आणि व्यवसाय संपर्क स्थापित करू इच्छिता?

जर तुम्हाला विक्री कशी करायची हे माहित असेल आणि तुम्ही मुत्सद्दी असाल, तर आयात - निर्यात व्यवसाय तुमच्यासाठी आहे.

जेव्हा तुम्ही व्यवसायात अनुभव मिळवाल तेव्हा अनेक गोष्टी स्पष्ट आणि सोप्या होतील. तुम्हाला कार्गोसोबत काम करण्यासाठी एक व्यक्ती शोधणे आवश्यक आहे, ज्याला FORWARDER म्हणतात. तुम्ही पुरवठादारांशी संबंध प्रस्थापित केले पाहिजेत. थोड्या वेळाने तुम्ही मोठ्या उत्पन्नाच्या मार्गावर असाल - खूप कमी ओव्हरहेडसह.

तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय व्यवस्थापित करण्यात स्वारस्य आहे का? तुम्हाला परदेशातील बिझनेस ट्रिप आवडतात का? आयात-निर्यात व्यवसायाचे फायदे पुष्कळ आहेत, परंतु सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तुम्ही कमावलेले पैसे. विक्रीवरील कमिशन ही लक्षणीय रक्कम आहे. एकापेक्षा जास्त ऑपरेशन्सनंतर, घालवलेल्या वेळेचे एकूण बक्षीस दिले जाईल.

हा व्यवसाय कसा चालतो

रशियामधील सर्व उत्पादकांपैकी, केवळ काही टक्के उद्योग रशियाच्या बाहेर वस्तूंचे वितरण करतात. ज्या वस्तूंना परदेशी बाजार फॉर्म एक्सपोर्ट सापडतो. रशियाच्या बाहेर जे उत्पादित केले जाते आणि विक्रीसाठी आयात केले जाते ते आयात आहे.

सर्व उत्पादकांना जागतिक बाजारपेठेची आवश्यकता असल्याचे स्पष्ट दिसत असले तरी - मर्यादित व्याप्ती आणि क्षमता असलेल्या कंपनीसाठी हे करणे सोपे नाही. तुमच्यासाठी ही एक नोकरी आहे.

आयात किंवा निर्यात एजंट - एक उद्योजक जो मागणीसाठी पुरवठा आणि मागणीसाठी पुरवठा शोधतो. वस्तूंचे घरगुती उत्पादक परदेशी बाजारपेठ शोधत आहेत, विदेशी उत्पादकांना रशियन बाजाराची आवश्यकता आहे. तुम्ही त्यांना शोधले पाहिजे, संबंध बनवावेत आणि या कंपन्यांशी व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करावेत.

एजंटचे COMMISSION अंदाजे दहा टक्के आहे. $500,000 च्या दहा टक्के किंवा दशलक्ष पैकी दहा टक्के विचार करा. जरी ते खूप मोठ्या ऑर्डरसारखे दिसत असले तरी - अशी रक्कम खूप वास्तविक आहे, विशेषत: जेव्हा उपकरणांचा विचार केला जातो, कच्चा माल, किंवा संगणक.

बाजार जवळजवळ अमर्यादित आहे. शेकडो उत्पादक विदेशी बाजाराच्या शोधात आहेत. क्रीडासाहित्य, घड्याळे, इलेक्ट्रॉनिक गेम, कपडे, साधने - सर्व सहजपणे आयात किंवा निर्यात केले जाऊ शकतात - जर ग्राहकांची मागणी असेल आणि जर तुम्ही पुरवठा व्यवस्थित करू शकत असाल.

बिझनेस बेसिक्स

तुम्ही तुमचा आयात/निर्यात व्यवसाय घरबसल्या फोनवर सुरू करू शकता. तुम्हाला संगणकाची गरज आहे व्यवसाय कार्ड, आणि ऑटो उत्तर. फॅक्स, इंटरनेट आणि लेटरहेड असणेही आवश्यक आहे. जोपर्यंत तुम्ही वैयक्तिक कनेक्शन स्थापित करत नाही, तोपर्यंत तुमचे फर्म लेटर तुमचे प्रतिनिधित्व करेल. फॉर्म व्यावसायिक दिसला पाहिजे.

प्रथम, व्यवसाय मंद असेल. तुम्हाला तुमच्या पावलांची काळजीपूर्वक योजना करावी लागेल, कनेक्शन तयार करावे लागतील आणि स्वतःला इतर लोकांसमोर मांडावे लागेल. एकदा तुम्ही काही विक्री केली आणि काही खास करारांवर स्वाक्षरी केली की, तुम्हाला हे समजेल की ते फायदेशीर होते.

आम्ही कनेक्शन बनवतो

तुमचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी सर्वात महत्वाची पायरी म्हणजे योग्य लिंक्स शोधणे. कदाचित तुमचे नातेवाईक परदेशात असतील. कदाचित तुमचे एखाद्या विशिष्ट देशात व्यावसायिक संबंध असतील. किंवा फक्त माहित आहे काय आणि कुठे विकले जाईल?

रशियामध्ये असलेल्या परदेशी वाणिज्य दूतावासांमध्ये व्यावसायिक अटॅश (प्रतिनिधी) आहेत, ज्यांचे कार्य कनेक्शन स्थापित करणे आणि रशियन बाजारपेठेत परदेशी वस्तूंचा मार्ग खुला करणे आहे. वाणिज्य दूतावास तुम्हाला त्यांच्या स्वतःच्या आयात-निर्यात कंपन्यांची माहिती शोधण्यात मदत करू शकतात.

परदेशातील रशियन दूतावास हा वितरकांशी संपर्काचा आणखी एक स्रोत आहे. ते तुम्हाला काही कंपन्यांच्या सोलव्हिंगनेस आणि रेप्युटेशनबद्दल माहिती शोधण्यात मदत करू शकतात.

लहान सुरुवात करा, एकाच वेळी संपूर्ण जग जिंकण्याचा प्रयत्न करू नका. तुम्हाला रशियन वस्तू कुठे विकायच्या आहेत? तुम्हाला कोणत्या देशातून आयात करायचे आहे? या देशांबद्दल सर्वकाही शोधा: तेथे काय ऑफर केले जाते आणि काय मागणी आहे.

मोठ्या मेल मोहिमेसाठी सज्ज व्हा

बेस्टमध्ये प्रभुत्व मिळवा व्यावसायिक कार्यक्रमईमेल. कार्यक्रम मेलिंग लिस्टचा सामना करण्यास, FORMATTE संदेश पाठविण्यास सक्षम असावा. ईमेल- आपले सर्वात महत्वाचे साधन.

सापडलेल्या सर्व पत्त्यांवर तुमच्या कंपनीची ओळख करून देणारे पत्र पाठवा आणि त्यात योग्य कंपन्या आणि उद्योजकांची नावे, नावे आणि पत्त्यांसाठी विनंती आहे. तुमचे पत्र मासिक न्यूजलेटरमध्ये प्रकाशित करण्यास सांगा किंवा योग्य ठिकाणी वितरित करा.

प्रतिसादात नावे आणि पत्त्यांची नवीन यादी प्राप्त केल्यानंतर, तुमची पुन्हा ओळख करून देणारे दुसरे पत्र लिहा आणि त्यांच्या कंपनीशी संबंधित माहितीची विनंती करा. तुम्ही सर्वेक्षणासाठी प्रश्नावली वापरू शकता आणि उत्तर देण्यासाठी आमंत्रित करू शकता.

त्यांना कोणता माल आयात करायचा आहे? मध्ये कोणती उत्पादने हा क्षणआयात केले जातात आणि ते कसे वितरित केले जातात? कंपनीचे विशिष्ट स्थान, व्यावसायिक प्रतिनिधी किंवा इतर शहरांमध्ये शाखा आहेत का? ते कोणते तपशील शेअर करण्यास इच्छुक आहेत - जसे की कंपनीचा इतिहास, त्याचे मूल्य, विकास योजना इ.

सर्वांना विनंती करा आवश्यक माहितीते काय खरेदी करतील आणि ते काय विकू शकतात हे शोधण्यासाठी. कंपनी निर्माता असल्यास, इतर देशांसोबत काम करण्याबद्दलचे नमुने किंवा कॅटलॉग, तथ्ये आणि डेटा आणि त्यांच्या देशातील विशिष्ट उत्पादनाची मागणी विचारा.

बाजाराचे विश्लेषण करा

अद्ययावत रहा. वर्ल्ड ट्रेडबद्दल तुम्हाला जे काही मिळेल ते वाचा. व्यापार प्रकाशन, आंतरराष्ट्रीय वृत्तपत्रे, जागतिक बातम्या मासिके आणि आर्थिक अहवाल विचारा. कोण काय आणि कोणाला विकतो? रशियामधील प्रत्येक शहरात हजारो छोटे उत्पादक तुमच्या सेवांची वाट पाहत आहेत.

तुम्हाला एखादे उत्पादन विक्रीसाठी मिळू शकते, परंतु तुम्हाला मागणी कुठे मिळेल हे तुम्हाला माहीत आहे आणि निर्यात फायदेशीर असेल अशी किंमत तुम्ही सेट करू शकता याची खात्री करून घेणे आवश्यक आहे. तुमचे प्रश्नावली तुम्हाला पुढे काय करायचे ते सांगेल.

डॉलरच्या तुलनेत रुबलच्या विनिमय दरावर अवलंबून आयात केलेल्या उत्पादनांसाठी रशियन बाजारपेठेत चढ-उतार होतो. आणि हे थेट आयात किंमतींमध्ये दिसून येते. रशियन ग्राहक आयात केलेल्या वस्तूंची किंमत देऊ शकतात का?

व्यवसाय कसा चालवायचा आणि उत्पादन कसे विकायचे हे शिकण्याइतकेच योग्य मार्केट शोधणे महत्त्वाचे आहे. काय विकले जाईल असे तुम्हाला वाटते? जर तुम्ही संशोधन केले आणि ट्रेंड्सचा विचार केला, तर तुम्हाला आयात आणि निर्यातीसाठी शेकडो उत्पादने ओळखता येतील.

आयात-निर्यात व्यवसाय हा तुमच्या विचारापेक्षा कमी आहे. क्रियाकलापांसाठी फील्ड अशक्य आहे!

मदत कुठे शोधायची

व्यवहार करणाऱ्या बँकेशी व्यावसायिक संबंध प्रस्थापित करा आंतरराष्ट्रीय व्यापार. तुमची बँक यावर CREDIT सेट करेल आंतरराष्ट्रीय व्यवहार. आयात-निर्यात व्यवसायातील हा एक महत्त्वाचा घटक आहे. तुम्हाला विश्वसनीय क्रेडिट आवश्यक आहे आणि चांगली प्रतिष्ठा. तुमची बँक रशियन आणि परदेशी उत्पादक आणि वितरकांसोबत काम करण्यासाठी मौल्यवान सल्ला आणि शिफारसी देईल.

निर्यात माहितीचे सर्व संभाव्य स्रोत, विशेष अहवाल आणि मालवाहतूक मार्गदर्शक वाचा. स्टॉक मार्केट, कायदे, नियम आणि सरकारी दस्तऐवजांसह स्वतःला परिचित करा.

संपर्क

सोबत तुमचा पत्रव्यवहार सुरू ठेवत आहे परदेशी कंपन्या, त्यांच्या प्रतिनिधींसोबत लिंक स्थापित करा. त्यांच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या काही कंपन्या शोधा. कोणत्या उत्पादनाला त्यांची सर्वात जास्त मागणी आहे?

त्यांच्या वितरण पद्धतींचा विचार करा. तुम्ही परदेशी आयात करणार्‍या कंपनीसाठी काम करणार्‍या घाऊक विक्रेत्यासोबत थेट काम करू शकता. तुमचे कमिशन कमी असेल, परंतु तुमच्या जबाबदाऱ्या सुलभ केल्या जातील कारण ते त्यांच्या वितरणाची काळजी घेतील. छोट्या कंपन्यांच्या नेटवर्कसह काम करणे किंवा विक्री प्रतिनिधीमोठ्या समूहाकडून, तुम्हाला कॅटलॉग आणि नमुने प्रदान करावे लागतील.

सर्वाधिक उच्च नफा, जे तुम्ही प्राप्त करण्यास सक्षम असाल, ते मूळ स्त्रोताकडून विकत घेतलेल्या RAW कडून असेल आणि वस्तूंच्या निर्मात्याला थेट वितरित केले जाईल. परंतु कच्च्या मालाचे हमी प्रमाण आणि सतत पुरवठ्याच्या शक्यतेबद्दल तुम्हाला खात्री असणे आवश्यक आहे.

जर तुम्ही एखादे उत्पादन आयात करत असाल, तर तुम्हाला रशियन वितरक शोधले पाहिजेत जे तुमच्यासाठी लक्षणीय नफा कमावण्याइतपत जास्त किंमतीला भरपूर उत्पादन हाताळू शकतात. एक किंवा दोन किरकोळ विक्रेते लक्षणीय नफा मिळविण्यासाठी पुरेसे नाहीत. खरेदीदार कसे काम करतात ते पहा आणि रिटेल स्टोअरच्या मोठ्या नेटवर्कमध्ये लिंक्स शोधा - जर तुम्ही रिटेलमध्ये असाल.

वस्तू प्राप्त करणे

शेकडो आहेत रशियन उत्पादकअपंग जे परदेशी बाजाराच्या शोधात आहेत. त्यांच्या मालाची निर्यात ही तुमच्या व्यवसायासाठी चांगली संधी आहे.

तुम्हाला एकमेव निर्यात एजंट म्हणून नियुक्त करण्यासाठी निर्मात्याला पटवून द्या. तुमच्याकडे परदेशात LINKS आहेत आणि तुम्हाला विशिष्ट उत्पादनाची मागणी माहित आहे. तुम्ही विक्री, दस्तऐवज, पैसे, शिपिंग, कस्टम क्लिअरन्स आणि वितरणाची काळजी घ्याल.

निर्माता किंमती सेट करतो आणि तुम्ही टॉप वरून तुमचा हिस्सा जोडता. म्हणून, आपण त्यांना कोणत्याही रूबलची किंमत देत नाही. उत्पादक फक्त खरेदी करतो - विक्रीत वाढ, बाजाराचा विस्तार आणि वाढलेला नफा. आणि तुम्हाला मिळेल - वस्तूंच्या विक्रीतून व्यवसाय आणि कमिशन. हा BASIS आहे व्यवसाय कनेक्शनआणि परस्पर फायदेशीर करार.

प्रथम स्थानिक उत्पादकांशी संपर्क साधा आणि नंतर विस्ताराकडे जा. तुम्ही फोनद्वारे, वैयक्तिकरित्या किंवा इतर कंपन्यांद्वारे प्रतिनिधित्व करून संपर्क साधू शकता. तुम्ही व्यवसाय प्रकाशनांमध्ये देखील जाहिरात देऊ शकता.

संकलित करण्यापूर्वी कायदेशीर करार- कंपनीची प्रतिष्ठा तपासण्याचे सुनिश्चित करा. कंपनीचे AGE किती आहे? त्यांची उत्पादने देशांतर्गत कुठे विकली जातात? कंपनी आणि उत्पादनाची सॉल्व्हेंसी आणि विश्वासार्हता काय आहे?

कायदेशीर करार

एकदा तुम्ही निर्मात्याचे निर्यात एजंट म्हणून प्रतिनिधित्व करण्यास सहमती दिली की, कराराची पुष्टी करण्यासाठी तुम्ही करारावर स्वाक्षरी करणे आवश्यक आहे. तुमच्या वकिलाने हा करार स्वतः तयार करावा - नंतर तुम्ही समान कराराचा वापर कराल, फक्त इतर उत्पादकांची नावे सूचित करा.

हा करार उत्पादक आणि निर्यात प्रतिनिधी म्हणून तुम्ही यांच्यामध्ये आहे. तुम्हाला उत्पादन सर्व देशांमध्ये वितरित करण्याचे अनन्य अधिकार प्रदान केले आहेत, जेथे ते आधीपासून वितरित केले गेले आहेत त्याशिवाय.

उत्पादक तुम्हाला वितरकाला नेमून दिलेली एक विशिष्ट कमिशन देईल - वस्तूंच्या किमतीच्या वर. तो तुम्हाला कॅटलॉग आणि नमुने देखील देईल.

तुम्ही, निर्यात प्रतिनिधी, संपर्क स्थापित करण्यासाठी आणि निर्मात्याच्या वस्तूंचे परदेशी प्रदेशात वितरण करण्यासाठी शक्य ते सर्व करण्याचे वचन देता.

नंतर कराराच्या अटी नमूद केल्या पाहिजेत: किती वर्षांचा करार वैध असेल, कोणत्याही पक्षाद्वारे करार रद्द करण्याच्या अटी - ऐच्छिक किंवा विशिष्ट कालावधीसाठी विक्री न झाल्यामुळे.

विक्री

तुम्ही विदेशी वितरकांशी संपर्क स्थापित केले आहेत ज्यांनी वस्तू खरेदी करण्यास सहमती दर्शवली आहे. तुम्ही मालाचा पुरवठा करणाऱ्या रशियन उत्पादकाशी करार केला आहे. आता वितरकांपैकी एकाने ठराविक प्रमाणात मालासाठी निश्चित किंमत मागितली आहे.

तुम्ही निर्मात्याकडे जा आणि उत्पादनाच्या ठराविक प्रमाणात किंमतीची मागणी करता. ते घोषित कालावधीसाठी वैध असणे आवश्यक आहे. निर्मात्याने माल शिपला देण्यास सहमती दिली असेल आणि या क्षणापर्यंत विम्याची काळजी घ्यावी, किंवा तुम्हाला निर्मात्याकडून वितरणाची काळजी घ्यावी लागेल.

तुम्ही वस्तूच्या किंमतीमध्ये COMMISSION जोडता. त्यानंतर तुम्ही वस्तू कारखान्यातून वितरकाच्या गोदामात पाठवण्यासाठी सर्व अतिरिक्त खर्च जोडता.

जर तुम्ही परदेशी आयात-निर्यात कंपनीशी योग्य करार केला असेल, तर त्यांचे प्रतिनिधी शिपमेंट स्वीकारतील आणि तुम्हाला वस्तूंची किंमत आणि तुमचे कमिशन देतील. हे सर्वात सोपे आहे, परंतु तुमचे कमिशन लक्षणीयरीत्या कमी असतील.

जर तुम्ही अशा कंपनीला विकत असाल जी तुमच्या स्वतःच्या अटींवर उत्पादनाची घाऊक किंवा किरकोळ विक्री करेल, तर तुम्ही वाहतुकीची काळजी घेतली पाहिजे.

शिपिंग अटी

कामाच्या दरम्यान तुम्हाला शिपिंगच्या अटींशी परिचित होईल. तुमचे दायित्व कराराच्या अटींवर आणि ऑर्डरवर अवलंबून आहेत. वाहतुक एजंटशी बोला आणि तुमचे दायित्व स्पष्ट करा.

शिपमेंट रिसीप्ट ही शिप केलेल्या वस्तूची पावती असते. शिप एजंटने त्यावर स्वाक्षरी केली आहे आणि खरेदीदाराला आश्वासन देतो की ज्या स्थितीत ते स्वीकारले गेले होते त्याच स्थितीत माल अनलोड केला गेला आहे. क्रेडिटचे पत्र जारी करण्यासाठी तुम्ही हा दस्तऐवज तुमच्या बँकेत वितरीत करणे आवश्यक आहे.

FOB म्हणजे मोफत ऑन बोर्ड. विक्रेता वस्तू विना विशिष्‍ट उद्देशासाठी वितरीत करतो अतिरिक्त देयके. विक्रेता विमा उतरवतो आणि या परिच्छेदापर्यंत जबाबदार आहे. खरेदीदार जबाबदार आहे आणि खर्च गृहीत धरतो - म्हणून. उदाहरणार्थ, FOB व्लादिवोस्टॉक म्हणजे विक्रेत्याच्या कोटेशनमध्ये पूर्ण जबाबदारी आणि व्लादिवोस्टॉकला वितरण समाविष्ट आहे.

SF म्हणजे COST आणि FREEGHT. विक्रेता मालवाहतूक शुल्क भरतो. खरेदीदार वस्तूंचा विमा काढतो आणि स्वीकारतो पूर्ण जबाबदारीगंतव्यस्थानानंतर.

CIF म्हणजे कॉस्ट, इन्शुरन्स आणि फ्रेट. विक्रेता आयटमच्या अटीसाठी जबाबदार आहे आणि विशिष्ट पॉइंटपर्यंत विमा आणि मालवाहतूक शुल्क भरतो. यानंतर, खरेदीदार जबाबदार आहे.

कार्गो फॉरवर्डर

कार्गो फॉरवर्डर - एक व्यक्ती जी वस्तूंच्या वितरण प्रक्रियेची काळजी घेते. तो मालवाहतुकीचे दर उद्धृत करतो, मार्गाची माहिती देतो आणि कार्गोसाठी जागा खरेदी करतो.

फॉरवर्डर्स दस्तऐवज तयार करतात, वितरणाचा विमा करतात, सर्वात कमी सीमाशुल्क खर्चासह कार्गो मार्ग निर्दिष्ट करतात आणि स्टोरेज प्रदान करतात. निर्यात एजंट म्हणून ते तुमच्यासाठी खूप महत्वाचे आहेत.

जेव्हा तुम्ही वितरकासाठी एकूण कोटेशन बनवता तेव्हा तुम्हाला फ्रेट फॉरवर्डरच्या मदतीची आवश्यकता असते, ज्यामध्ये तुम्ही केवळ उत्पादकाची किंमत आणि तुमचे कमिशनच समाविष्ट करत नाही, तर रस्ता वाहतूक, फॉरवर्डरचे काम, मालवाहतूक खर्च, विमा, पॅकेजिंग आणि इतर खर्च देखील समाविष्ट करता. खर्च

कोट तयार करताना - विशेष काळजी घ्या. तुम्ही विसरलेल्या खर्चासह, उच्च कोटेशनसह वितरकाकडे परत जाणे व्यावसायिकांसाठी अयोग्य आहे. FORWARDER सह कोटचे एकत्र पुनरावलोकन करा आणि काहीही चुकले नाही याची खात्री करा.

कोटमध्ये तीन मुख्य श्रेणींचा समावेश आहे: वस्तूंचे मूल्य (तुमच्या कमिशनसह), बिंदूपासून बिंदूपर्यंत मालवाहतूक शुल्क आणि विमा शुल्क.

किमतीच्या अवतरणासोबत एक औपचारिक पत्र असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला ऑर्डर आणि एल/सी प्राप्त होताच, वितरकाला शिपमेंटच्या तारखेबद्दल कळवा. नोंदणीकृत मेलद्वारे पत्र आणि कोट पाठवा.

L/C

एल/सी आर्थिक जोखीम काढून टाकते - तुमचे, निर्मात्याचे आणि वितरकाचे. जेव्हा वितरक ऑर्डरची पुष्टी करतो, तेव्हा त्याची बँक तुमच्या बँकेला क्रेडिटचे पत्र पाठवते.

क्रेडिट लेटर हे पुष्टी करते की वितरकाकडे तुम्ही सोडलेली (सांगितलेली) रक्कम भरण्यासाठी पुरेसा निधी आहे. क्रेडिट पत्र हमी देते की ऑर्डर अचानक रद्द केली जाणार नाही. तुमच्या बँकेने क्रेडिट पत्राची पुष्टी केल्यावर, वितरक डिलिव्हरीची खात्री बाळगू शकतो. जेव्हा बँक L/C ची पुष्टी करते, तेव्हा चलन विनिमयाची पुष्टी होते आणि तुम्हाला विनिमय दराच्या चढउताराबद्दल काळजी करण्याची गरज नाही.

सर्व शिपिंग दस्तऐवज येईपर्यंत बँक पैसे रोखून ठेवते. क्रेडिटचे पत्र डिलिव्हरीच्या अटी आणि शर्ती निर्धारित करते आणि कराराच्या कार्यक्षमतेचा पुरावा म्हणून काम करते. तुमचा FORWARDER तुम्हाला सर्व कागदपत्रे मिळविण्यात मदत करेल. जेव्हा तुम्ही त्यांना बँकरकडे सोपवता, तेव्हा L/C LIQUID ASSETS मध्ये बदलते जे उत्पादकाचे इनव्हॉइस आणि व्यवहाराशी संबंधित इतर बिले भरतात.

वचनावर कधीही काम करू नका. अन्यथा, तुम्ही केवळ मोठी जोखीम घेत नाही, तर तुम्ही काम करत असलेल्या प्रत्येकालाही जोखीम पत्करत आहात. L/C - एकमेव मार्गसर्व पेमेंट्सची हमी.

वस्तूंचा पुरवठा

ऑर्डर केलेल्या वस्तूची डिलिव्हरीसाठी अनेक संयोजने वापरली जातात. मालाचा भाव नमूद करण्यापूर्वी, तुम्ही मालाचा संपूर्ण मार्ग विचारात घेतला पाहिजे. पुन्हा तपासा.

तुमच्याकडे अधिकृत वितरक प्रतिनिधींनी स्वाक्षरी केलेला पुष्टी केलेला ऑर्डर आहे का? तुमच्या बँकेने कंपनीचे क्रेडिट पत्र मंजूर केले आहे का?

लेटर ऑफ क्रेडिट रकमेची वस्तूंच्या किंमतीशी (कोटेशन) तुलना करा. ते अगदी समान आहेत याची खात्री करा.

उत्पादक, मालवाहतूक करणारा आणि विमा एजंट यांच्याकडे कोटेशन आणि विक्रीची पुष्टी करा. मग कृती करा.

मालाच्या गुणवत्तेची हमी देण्यासाठी, काही उत्पादक डॉकवर डिलिव्हरीची स्वतंत्रपणे काळजी घेण्यास प्राधान्य देतात, जे तुमचे कार्य सुलभ करते. जर तुम्हाला लँड शिपिंगची काळजी असेल तर - माल गंतव्यस्थानी पोहोचला आहे आणि स्वीकारला आहे याची खात्री करा.

जहाजावर माल चढवण्याची तारीख शोधा. डॉकच्या वापरासाठी जास्त शुल्क टाळण्यासाठी निर्मात्याने वेळेवर लोडिंगची काळजी घेणे आवश्यक आहे.

L/C च्या अटींची पूर्तता करण्यासाठी विक्रीचे सर्व तपशील तंतोतंत पूर्ण करणे आवश्यक असल्याने, तुम्हाला स्वाक्षरी केलेल्या कागदपत्रांची आवश्यकता आहे. त्याच्या गंतव्यस्थानावर पाठवण्याच्या सर्व टप्प्यांवर, तुमच्या फॉरवर्डरने वेबिल्स प्रमाणित करणे आवश्यक आहे.

एकदा तुम्हाला सर्व कागदपत्रे प्राप्त झाली की, ती तुमच्या बँकेत जमा करा. सर्व अटी पूर्ण झाल्यास, निधी उपलब्ध होईल. तुमचे कमिशन हे वस्तूंच्या उद्धृत किमतीचा भाग असल्याने, तुम्हाला तुमचे पैसे निर्मात्याकडून मिळतील. सर्व काही पूर्ण झाल्यावर, तुम्ही तुमचे पैसे घ्याल आणि नफा मिळवाल - फक्त तुमचे लिंक वापरण्यासाठी.

आयात करा

घरातील वस्तू पहा. मेड इन जर्मनी, मेड इन जपान, मेड इन कोरिया. भारताचे कपडे, ब्राझीलचे बूट, इटलीचे पाकीट. कार जपानची असू शकते. टीव्ही कुठेतरी बनवला जाऊ शकतो. आयात बाजार प्रचंड आहे.

काय घ्यायचे? कदाचित तुम्हाला वितरक माहित असतील जे विशिष्ट उत्पादने शोधत आहेत? कदाचित या वस्तूंचे उत्पादन करणार्‍या देशांमध्ये तुमचे आधीच संपर्क आहेत? निर्मात्याशी संपर्क साधा आणि स्वतःसाठी एक विशेष वितरक कराराची व्यवस्था करा.

IMPORT ला EXPORT प्रमाणेच आवश्यक आहे. तुम्हाला निर्मात्याशी स्वाक्षरी केलेला करार आवश्यक आहे की तुम्ही त्याचे रशियामधील विशेष वितरक आहात.

तुमच्या वितरकाला आवश्यक असलेल्या QUANTITY साठी तुम्ही निर्मात्याची QUANTITY प्राप्त केली पाहिजे. हे अवतरण विनिमय दराचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या संबंधित RUBLE डेटामध्ये रूपांतरित केले जाणे आवश्यक आहे.

निर्मात्याची प्रतिष्ठा आणि उत्पादनाची विश्वसनीयता तपासा. तुम्ही इलेक्ट्रॉनिक घटकांसारखे काहीतरी आयात करत असल्यास, अशा उत्पादनाच्या उपलब्धतेसाठी मार्केट तपासा. उत्पादकाने उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी दिली पाहिजे.

तुमचा कमिशन फॉरेन मॅन्युफॅक्चररकडून येईल. या कंपनीच्या सॉल्व्हेंसी आणि प्रतिष्ठा तपासण्यासाठी तुमच्या बँकेची आवश्यकता आहे. कंपनी परदेशी प्रदेशात स्थित असल्याने, आंतरराष्ट्रीय कायद्यांच्या प्रकाशातही, कायदेशीर कृतींसह मोठी गुंतागुंत होऊ शकते.

एक कोट तयार करा. सर्वात सोपी गोष्ट म्हणजे या देशाच्या सीमावर्ती बंदरावर वितरणाच्या अटींची विनंती करणे. तुमचा फॉरवर्डर पोर्टवरून सीमेवरून आणि अंतर्देशीय कस्टम्सद्वारे माल हलविण्यात मदत करेल.

शिपमेंटचे तपशील निर्दिष्ट करा. इन्शुरन्स फी, डॉक फी, स्टोरेज आणि लँड मूव्हमेंट किमती तपासण्याचे सुनिश्चित करा. काहीही चुकवू नका! रशियन वितरकासाठी तुमचे कोटेशन पूर्णपणे अचूक असणे आवश्यक आहे.

कोटेशन बाय पॉइंट्स लिहून वितरकाला द्या. ऑर्डर मिळाल्यानंतर - किंमती तपासा आणि डिलिव्हरीचा व्यवहार करा.

क्रेडिटचे पत्र रशियन वितरकाकडून निर्मात्याच्या बँकेकडे जाईल. किंमती, मालवाहतूक आणि विमा संबंधित सर्व अटी व शर्ती क्रेडिट पत्रामध्ये नमूद केल्या जातील. निर्मात्याचा प्रतिनिधी क्रेडिट पत्राच्या पावतीची पुष्टी करेल आणि माल शिपमेंटसाठी तयार असेल.

तुमच्या फॉरवर्डरने मालाच्या शिपमेंटचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे. माल कारखान्यातून गोदीत हलवला पाहिजे. वाहतुकीची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे. नंतर - रशियन पोर्टमध्ये कस्टम्स आणि अनलोडिंग. नंतर - DESTINATION ला LAND द्वारे डिलिव्हरी.

आयटम त्याच्या गंतव्यस्थानावर पोहोचला आहे. दस्तऐवज नोंदणीकृत आणि L/C धारक बँकेकडे सबमिट केले जाणे आवश्यक आहे. मग सर्व एजंट आणि इतर सहभागींना कमिशन दिले जाते आणि तुम्ही तुमचे कमिशन गोळा करता.

जाहिरात

अनेक व्यावसायिक व्यवहार केल्यानंतर, तुम्ही तुमची जाहिरात करणे आवश्यक आहे आयात निर्यातव्यवसाय, आणि शक्यतो अधिक ग्राहक मिळवा. रशिया आणि परदेशात - प्रथम सौदे अनुभव आणि कनेक्शन देईल.

अधिक उपयुक्त कनेक्शन मिळवण्यासाठी आणि तुमचा प्रदेश वाढवण्यासाठी, व्यावसायिक संस्था आणि विदेशी व्यापार संघटनांमध्ये सामील व्हा. मीडियामध्ये तुमच्या सेवांची जाहिरात करा. निर्मात्यांना परदेशी वितरकांशी संबंध कसे निर्माण करावे हे माहित नाही. त्यांना तुमची साक्ष दाखवा आणि करार करा. थोडासा अनुभव - आणि तुम्ही काहीही आणि कुठेही विकू शकता.

व्यवसाय विस्तार

आयात-निर्यात व्यवसायाचा नफा विक्री केलेल्या मालाच्या प्रमाणात असतो. वस्तूंची किंमत जितकी जास्त असेल तितका तुमच्या कमिशनच्या टक्केवारीतून जास्त नफा. तुम्ही जितकी अधिक एकाचवेळी विक्री कराल, तितका तुमचा नफा जास्त असेल.

तुम्ही याआधी काम केलेल्या लोकांच्या मेलिंग लिस्टवर तुमचा व्यवसाय सतत ईमेल करा. हळूहळू मोठ्या कंपन्या तुमच्या प्रतिष्ठेबद्दल शिकतात. सर्व देशांतील निर्मात्यांना आणि वितरकांना भेटा. तुमचे दुवे मजबूत करा.

पुढील काम

आयात-निर्यातीचा व्यवसाय हा उच्च नफ्याचा व्यवसाय आहे. कमी ओव्हरहेड्समुळे, जवळजवळ सर्व कमिशन तुमचे आहेत. पण निर्मिती फायदेशीर व्यवसायव्यवसायाची आवड आणि चांगले ज्ञान आवश्यक आहे.

तुम्हाला अनेक लिंक्सची आवश्यकता आहे - जे लोक तुम्हाला ओळखतात, तुमचा आदर करतात आणि तुमच्या कामाची शिफारस करू शकतात. तुम्हाला चांगल्या एजंट्सची गरज आहे - रशिया आणि परदेशात, जे तुम्हाला वस्तू वितरित करण्यात मदत करतील. तुम्‍हाला तुमच्‍या बँकेशी चांगले व्‍यवसाय संबंध असण्‍याची आवश्‍यकता आहे आणि शक्यतो इतर बँकांसोबत जेथे L/Cs जातात. या टप्प्यावर तुम्हाला कायदेशीर सल्ला आवश्यक असल्यास - एखाद्या व्यावसायिकाशी संपर्क साधा.

अलेक्झांडर पोनोमारेव्ह

निर्यातक, आंतरराष्ट्रीय विपणन विशेषज्ञ, सल्लागार.

निर्यात कशासाठी आहे?

मी आंतरराष्ट्रीय बाजारात आणलेल्या सर्व कंपन्या एकाच टप्प्यातून जातात: माहितीची तयारी आणि संकलन → प्रथम विक्री → भागीदार ऑफरचे पॅकेजिंग → स्केलिंग → बाजारातील हिस्सा मिळवणे. दुर्दैवाने, त्यापैकी काहीही नाकारता येत नाही. त्यामुळे, परदेशातील विक्री तुमच्या व्यवसायात कायमस्वरूपी वाटा घेण्यास सुरुवात करेल अशा टप्प्यावर पोहोचण्यासाठी प्रत्येकाकडे ऊर्जा आणि संयम नाही.

तथापि, रशियन बाजार घसरत असताना, निर्यात विक्री जीवनरेखा बनते.

आम्ही बर्याच काळापासून एका मोठ्या मशीन-बिल्डिंग प्लांटची निर्यात विक्री तयार करत आहोत. परदेशात विक्री लांब, कमी किरकोळ, प्रीपेमेंट न करता, उपकरणे सतत परिष्कृत करणे आवश्यक होते. सर्वसाधारणपणे, रशियामधील विक्रीच्या तुलनेत, आमचे व्यवहार भयंकर समस्याप्रधान होते. पण अगदी 2008 पर्यंत हिट.

जेव्हा रशियामध्ये विक्री थांबली आणि मशीन-बिल्डिंग प्लांट कार्डांच्या घरांप्रमाणे पडले, तेव्हा बरेच लोक कधीही पुनर्प्राप्त होऊ शकले नाहीत. तेव्हाच नियमितपणे येणाऱ्या निर्यात विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नामुळे संपूर्ण एंटरप्राइझची बचत झाली. खरं तर, वनस्पती जवळपास दीड वर्ष निर्यातीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नावर जगली आणि यामुळे कंपनी टिकू शकली.

निर्यात देखील एक आंतरराष्ट्रीय कंपनी स्थिती आहे की उल्लेख नाही, आणि अतिरिक्त उत्पन्न, जे रशियन बाजारआपण यापुढे मिळवू शकत नाही. आणखी एक प्लस म्हणजे उत्पादन विकास. तुम्ही जगातील आघाडीच्या तंत्रज्ञानाचे अनुसरण करू शकता आणि त्यांची नैसर्गिक पद्धतीने अंमलबजावणी करू शकता.

ज्यांना निर्यात प्रतिबंधित आहे

कोणत्याही कंपनीला निर्यातीच्या माध्यमातून विक्री वाढवायची असते. परंतु प्रत्येकाला हे दिले जात नाही आणि प्रत्येकजण अनेक कारणांमुळे यशस्वी होत नाही. येथे काही प्रकरणे आहेत जिथे निर्यात आपल्यासाठी कार्य करणार नाही:

• आपले उत्पादन पुनरुत्पादित करणे सोपे असल्यास.
• तुमचे उत्पादन दुसर्‍या देशातून पाठवण्यापेक्षा स्थानिक पातळीवर पुनरुत्पादन करणे स्वस्त असल्यास.
• कंपनीला समर्थन देण्यासाठी आणि नवीन प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी आपल्याकडे रशियामध्ये स्थिर विक्री नसल्यास.
• तुमच्या उत्पादनामध्ये किमान एक अद्वितीय वैशिष्ट्य नसल्यास:
  • रचना;
  • चव;
  • सेवा;
  • वैशिष्ट्ये;
  • उत्पादनक्षमता;
  • उत्पादनाची भांडवल तीव्रता.

ही माहिती तुम्हाला लाखो डॉलर्स आणि तुमच्या आयुष्यातील तीन वर्षांपर्यंत वाचवू शकते.

मी बर्‍याच कंपन्या पाहिल्या आहेत ज्यांना खरोखरच आंतरराष्ट्रीय बनायचे आहे, त्यासाठी खूप मेहनत आणि पैसा खर्च केला आहे, अगदी थोडी विक्रीही झाली आहे, पण खरं तर ही पवनचक्की विरुद्धची लढाई आहे. दुसर्‍या दिशेकडे लक्ष देणे चांगले आहे, ज्यामुळे तुम्हाला कमी खर्चात अनेक पट जास्त उत्पन्न मिळेल.

ज्यांनी स्वतःला या भागात सापडले आहे, त्यांनी हा मजकूर जतन करा आणि प्रत्येक वेळी जेव्हा तुम्हाला परदेशी बाजारपेठेत जाण्याची आवश्यकता असेल तेव्हा तो पुन्हा वाचा.

उर्वरित, मी तुम्हाला आंतरराष्ट्रीय विक्री कशी सुरू करावी ते सांगेन.

आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश कसा करावा

मी अनेक कंपन्या पाहिल्या आहेत ज्यांना परदेशात प्रवेश करायला २-३ वर्षे लागतात. आणि आपल्याकडे योग्य साधने नसल्यास हा एक सामान्य परिणाम आहे. अनुभवी निर्यातदार तुम्हाला सांगतील की, काही देशांमध्ये, निर्णय घेण्यास बराच वेळ कसा लागू शकतो - तुम्ही ग्राहकांभोवती फिरता आणि एका वर्षात त्यांच्याकडून विनंती प्राप्त करता. दुसरी गोष्ट अशी आहे की अनेक पटींनी जास्त क्रियाकलाप आणि अनुप्रयोग असावेत.

तुमची सुरुवात तीन वर्षांपर्यंत वाढेल अशा चुका टाळण्यासाठी काय करावे?

अनुभवी निर्यात व्यवस्थापक? नाही. जर तुम्ही अशा व्यक्तीची शिकार केली असेल ज्याने स्पर्धकांकडून आधीच समान उत्पादन निर्यात केले आहे. तुमच्या उत्पादनासाठी रशियामध्ये असे काही विशेषज्ञ आहेत, त्यांच्या सेवा महाग आहेत आणि कंपन्या त्यांना खूप धरून आहेत. बाकीचे सर्व, अगदी अनुभवी व्यवस्थापकांना, दुर्दैवाने, आपल्या उत्पादनासह समान चुका करण्यास भाग पाडले जाईल.

विक्रीची साधने आणि तंत्रज्ञान माहित आहे का? हे देखील पुरेसे नाही, कारण इतर देशांना विक्री इतर तंत्रज्ञानावर आधारित आहे. जरी ही साधने आता विनामूल्य उपलब्ध आहेत (एक शैक्षणिक कार्यक्रम REC ची किंमत काय आहे), स्वतःहून, त्यांच्या अर्जाचे तपशील आणि बारकावे न देता, फक्त 2-3 वर्षे द्या.

आपल्याला निर्यात तंत्रज्ञानाची आवश्यकता आहे. आणि मी सिस्टीमिक एक्सपोर्टबद्दल बोलत आहे, जो तुमच्या कंपनीच्या विक्री संरचनेत स्थिर वाटा व्यापतो आणि हा हिस्सा सतत वाढवण्याची क्षमता. पुढे कसे जायचे ते येथे आहे.

1. माहिती गोळा करा

प्रारंभ करण्यासाठी तुम्हाला जे काही माहित असणे आवश्यक आहे, ते तुम्ही स्वतःच शोधून काढू शकता (किंवा, जर तुम्हाला इंग्रजी येत नसेल, तर भाषा बोलणाऱ्या आणि तुमचे उत्पादन जाणणाऱ्या व्यक्तीची मदत घ्या). आणि वास्तविक निर्यात विक्रीसाठी या माहितीचे मूल्य एक दशलक्ष रूबलसाठी छान विपणन संशोधनापेक्षा शेकडो पट जास्त असेल.

डेटा कसा गोळा करायचा:

• डेस्क संशोधन आयोजित करा. आम्ही बाजार, ग्राहक, प्रतिस्पर्धी या सर्व माहितीसाठी इंटरनेटवर शोधतो. आम्ही ते देश निवडतो जिथे प्रथम स्थानावर जायचे आहे, कुठे - दुसऱ्यामध्ये, कुठे - तिसऱ्या स्थानावर. "कुठे जायचे" याचा अर्थ "कुठे विकायचे" असा नाही. आम्ही शेवटी खूप नंतर आमच्यासाठी प्रवेश देश निश्चित करू.
• जे तुमच्या उद्योगात आधीच निर्यात करत आहेत त्यांच्याशी सल्लामसलत करा. नुसते विचारून बरेच काही शिका. ते कुठे विकतात, कोणत्या देयकाच्या अटी, कुठे कोणते भागीदार.

या अशा गोष्टी आहेत ज्या तुम्हाला जमिनीपासून दूर नेतील आणि संसाधनांची आवश्यकता नाही.

2. विपणन साहित्य तयार करा

माहिती गोळा करताना, सामग्रीचा किमान संच तयार करा इंग्रजी भाषा. कमीतकमी कमीत कमी संवाद साधताना विश्वास निर्माण करण्यासाठी तुम्हाला त्यांची आवश्यकता असेल. यावर खूप पैसे खर्च करू नका. एक वेबसाइट, एक कॅटलॉग, एक प्रतिनिधी पत्र - आपल्याला प्रारंभ करण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट.

3. सध्याच्या बाजारातील खेळाडूंशी बोला

डेस्क संशोधनादरम्यान तुम्ही ज्यांच्याशी संपर्क साधाल अशा सर्वांचे संपर्क गोळा करा आणि संवाद साधण्याचा प्रयत्न करा. विक्रीसाठी नाही तर सल्ला घेण्यासाठी कॉल करा. या साठी देखील चांगले आंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनेएक किंवा अधिक लक्ष्यित देशांमध्ये.

4. विक्री सुरू करा

परदेशी क्लायंटसाठी तुमची ऑफर मनोरंजक बनवण्यासाठी, तुम्हाला 100 नकार गोळा करणे आवश्यक आहे. अधिक तंतोतंत, तयार रहा की विक्रीचे तुमचे पहिले 100 प्रयत्न अयशस्वी होतील. आणि ते ठीक आहे. त्याच वेळी, आपण आपल्या सर्वोत्तम प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. त्यानंतरच तुम्हाला समजू शकेल की परदेशातील क्लायंटला तुमच्याकडून काय हवे आहे. तुम्ही तुमची ऑफर पुन्हा डिझाइन कराल आणि अधिक प्रभावीपणे संप्रेषण सुरू कराल.

5. इतर देशांमध्ये विक्री भागीदार शोधा

लक्षात ठेवा की आपण रशियामध्ये विक्री आणि विपणन योग्यरित्या कार्य करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी किती तयार केले? प्रत्येक निवडलेल्या देशात तुम्ही पुन्हा या मार्गावर चालण्यास तयार आहात का? यासाठी आयुष्य पुरेसे नाही, अशी भावना आहे. आणि पैसा.

म्हणून, आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत विस्तार करण्यासाठी सर्वात प्रभावी धोरण म्हणजे भागीदार नेटवर्क.
प्रत्येक देशात, तुम्हाला अशा भागीदाराची आवश्यकता आहे जो तुमच्यासारखी उत्पादने आधीच विकतो. त्याला या देशात काम करणाऱ्या वाहिन्या, बारकावे आणि साधने माहीत आहेत.

भागीदारांचे प्रकार:

• व्यापारी
• वितरक
• एजंट
• विपणन एजन्सी;
• स्थानिक निर्माता;
• सेवा प्रतिनिधी;
• आपल्या प्रतिनिधी कार्यालयाचे प्रमुख;
• ट्रेडिंग एजंट.

योग्य भागीदार हा प्रत्येक वैयक्तिक बाजारपेठेतील यशाची गुरुकिल्ली आहे, म्हणून भागीदार निवडणे हे एक वेगळे तंत्रज्ञान आहे. तुम्हाला अत्यंत निवडक आणि थंड डोक्याने वागावे लागेल. चांगला माणूसयाचा अर्थ व्यावसायिक असा नाही.

आम्हाला मध्य पूर्व मध्ये एक भागीदार सापडला - एजंट, थोडे खाजगी कंपनीप्रशासकीय संसाधनासह ज्याने आम्हाला मोठा विजय मिळवण्यास मदत केली सरकारी निविदाउपकरणांच्या पुरवठ्यासाठी. आम्ही थेट निविदांमध्ये भाग घेतला आणि त्यांनी आमच्या कृतींचे मार्गदर्शन केले आणि निविदेवरील निर्णयांवर प्रभाव टाकला. परिणाम - 12 दशलक्ष डॉलर्ससाठी उपकरणे पुरवठा.

त्याच वेळी, आमच्याकडे एजंट्सची रांग होती जे वर्तमानपत्रांमधून निविदांबद्दल माहिती शोधतात आणि एकत्र सहभागी होण्याची ऑफर देतात. ह्यांची गरज नाही. आपल्याला अशा व्यावसायिकांची आवश्यकता आहे जे परिणामांवर प्रभाव पाडतात, परंतु आपल्याला त्यांना शोधावे लागेल, ते स्वतःहून येत नाहीत.

भागीदारांसह, तुम्ही एका वर्षात डझनभर देशांमध्ये विक्री सुरू करू शकता आणि हे अगदी वास्तववादी आहे. त्यामुळे तुम्हाला झटपट विक्री मिळेल आणि व्हॉल्यूम वाढेल. आणि जेव्हा तुमच्याकडे संपूर्ण संलग्न नेटवर्क असेल, तेव्हा तुम्ही त्यात अधिकाधिक नवीन उत्पादने लाँच करू शकता आणि त्यांच्याकडून अतिरिक्त उत्पन्न मिळवू शकता. मूलत:, नेटवर्क स्वतःच एक नवीन मालमत्ता बनते.

पीटर्सबर्ग लहान व्यवसाय सक्रियपणे त्याच्या मालाची निर्यात करत आहे, हे तथ्य असूनही, स्टिरियोटाइपिकल दृष्टिकोनातून, निर्यातदार ही एक मोठी कंपनी आहे ज्यामध्ये मोठ्या प्रमाणात वर्गीकरण आणि कार्यालये आहेत. विविध देश. उदाहरणार्थ, मिलामिरा वेडिंग ड्रेस ब्रँडची संस्थापक आणि डिझायनर इरिना बारानोव्हा, तिच्या कमाईपैकी 60% मिळवते किरकोळ विक्रीपरदेशात राफ्ट्सचा निर्माता टाइमट्रायल त्यांना युरोपमध्ये पुरवतो, तर वार्षिक उत्पन्न सुमारे 15 दशलक्ष रूबल आहे. आणि शुल्झ ब्रँडचे मालक, अलेक्झांडर इव्हानोव्ह, फ्रान्सपासून सिंगापूरपर्यंत जगभरात सायकली विकतात. त्याच्या कंपनीची उलाढाल सुमारे 30 दशलक्ष रूबल आहे.

प्रत्येकाच्या पदोन्नतीचे वेगवेगळे मार्ग आहेत, बहुतेकदा हे इंस्टाग्राम सारखे आंतरराष्ट्रीय सामाजिक नेटवर्क, वैयक्तिक व्यावसायिक कनेक्शन, सहकार्य मोठे ब्रँड. यशाची कारणे देखील भिन्न आहेत: यूएसए आणि युरोपसाठी, हा रूबलचा कमी विनिमय दर असू शकतो, सीआयएस देशांसाठी - अधिक कमी स्पर्धा. कोणत्याही देशासाठी, उत्पादनांची गुणवत्ता आणि विशिष्टता कार्य करेल. परंतु अर्थातच, लहान व्यवसायांसाठी निर्यात करणे नेहमीच कठीण असते: नफा मिळविण्यासाठी, त्यांना संसाधने आणि गुंतवणूकीची आवश्यकता असते आणि लहान कंपन्यांकडे ते पुरेसे नसते. तज्ञांनी डीपीला कमीतकमी खर्चाचा सामना कसा करावा हे सांगितले.

छोट्या उद्योगांना निर्यात करण्याची गरज का आहे?

इतर देशांमधला विस्तार केवळ मागणीच वाढवत नाही तर प्रेक्षक अधिक वैविध्यपूर्ण बनवतो. संकट किंवा फॅशनमध्ये बदल झाल्यास हा विमा आहे आणि अद्वितीय उत्पादनासाठी खरेदीदार शोधण्याची ही एक संधी आहे. उदाहरणार्थ, रशियामध्ये, 140 दशलक्ष लोकसंख्या असूनही, तेथे पुरेसे लोक नसतील जे खरेदी करू इच्छितात, उदाहरणार्थ, फॅशनेबल खेळासाठी संग्रहित बाहुल्या किंवा महाग उपकरणे. तसे, व्यवसायाच्या पुनरावलोकनांनुसार, रशियामधील लोकांची कमी सॉल्व्हेंसी हे लहान कंपन्यांसाठी परदेशात जाण्याचे एक सामान्य कारण आहे. व्लादिस्लाव वर्शाव्स्की, व्यवस्थापकीय भागीदार कायदा फर्म Varshavsky & Partners जोडते की लहान व्यवसायांना केवळ विक्री बाजाराचा विस्तार करण्याचा मार्ग म्हणून निर्यातीत रस आहे. "व्यवसायावरील कराचा बोजा कमी करण्याची ही एक संधी आहे," ते स्पष्ट करतात. "दुसऱ्या देशात माल निर्यात करताना, लहान उद्योजकाला व्हॅटची संपूर्ण रक्कम परत केली जाते. आणि सेंट पीटर्सबर्गचा एक फायदा आहे: युरोपियन बाजारपेठेशी जवळीक , ज्यामुळे वाहतूक खर्च कमी होतो."

नाव कसे निवडायचे?

सेंट पीटर्सबर्ग उद्योजकांकडून निर्यात करण्यासाठी ब्रँडचे नाव बहुतेकदा देशाच्या आत सारखेच असते: टाइमट्रायल, शुल्झ आणि इतर. परंतु जर ब्रँड सिरिलिकमध्ये लिहिलेला असेल आणि त्यात रशियन शब्द असतील, तर सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे स्थानिक भाषिकांच्या मदतीने हा शब्द कसा दिसतो, स्थानिक रहिवाशांना तो चांगला वाटतो की नाही हे तपासणे. उदाहरणार्थ, "मिलामिरा" ने नाव बदलले नाही, परंतु ते फक्त लॅटिनमध्ये लिहिले: मिलामिरा ब्राइडल.

"निर्यात करण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमची नोंदणी करणे आवश्यक आहे ट्रेडमार्कनिवडलेल्या देशाच्या प्रदेशावर, यासाठी ते रशियामध्ये नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे, - पेटंट आणि लॉ ऑफिस "गार्डियम" च्या औद्योगिक मालमत्ता विभागाचे प्रमुख अॅलेक्सी फेडोरायका जोडते. - कमीतकमी टक्कर होऊ नये म्हणून हे आवश्यक आहे परदेशी बाजारदुसर्‍या खेळाडूसह ज्याचा ट्रेडमार्क गोंधळात टाकणारा तुमच्यासारखाच आहे. शिवाय, गोंधळात टाकणारी समानता ही एकमेकांशी ट्रेडमार्कची जोड आहे, वैयक्तिक फरक असला तरीही तो उपस्थित असू शकतो." ते पुढे म्हणाले की नोंदणीसाठी अर्ज करताना राज्य ज्या परीक्षा घेतो ती हमी देते की निवडलेल्या देशात असे कोणतेही गुण नसतील. परंतु जर ते वस्तुस्थितीनंतर सापडले तर - यामुळे निर्मात्याला वस्तूंच्या विक्रीवर बंदी घालण्याची, ती काढण्याची आणि दंड भरण्याची धमकी दिली जाते.

निर्यात करण्यापूर्वी काय करावे लागेल?

प्रोमेट कंपनीच्या निर्यात विभागाचे प्रमुख विटाली लिटविनेन्को यांचा असा विश्वास आहे की परदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्यापूर्वी, देशांतर्गत बाजारपेठेत त्याची विक्री करण्यासाठी जास्तीत जास्त प्रयत्न केले पाहिजेत. "जेव्हा कंपनीला हे समजते की उत्पादन मनोरंजक आणि स्पर्धात्मक आहे, तेव्हा निर्यात अधिक यशस्वी होईल. म्हणून, "आधी" टप्प्यावर उत्पादनाच्या गुणवत्तेची समस्या सोडवणे फार महत्वाचे आहे, परदेशी खरेदीदार जास्त मागणी करतात, त्याच युरोपमध्ये आहेत आमच्यापेक्षा कठोर गुणवत्ता मानके," तो असा युक्तिवाद करतो. "योग्य प्रमाणपत्राशिवाय, तुम्ही तिथे पोहोचू शकत नाही. तुम्ही खरोखर उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन तयार केले तर निर्यात करणे फायदेशीर आहे, उत्पादन क्षमता बाजारातील मागणी पूर्ण करू शकते आणि तुमच्याकडे आधीच आहे. स्वतःला जगात ओळखण्यासाठी पुरेसे सामर्थ्य आहे."

तो शक्य तितका संवाद साधण्याचा सल्ला देतो, प्रदर्शनांमध्ये जा आणि आपले उत्पादन दाखवा. "हा एक-वेळचा कार्यक्रम नसावा, परंतु सतत कार्य करणे आवश्यक आहे. सतत स्वत: ला आठवण करून देणे, बोलणे, खरेदीदाराला शिकवणे, प्रतिस्पर्धी पाहणे, सतत नवीन कल्पना शोधणे आणि आपल्या उत्पादनामध्ये काय सुधारले जाऊ शकते," लिटविनेन्को पुढे सांगतात. मॉस्कोमध्ये, निर्यातीचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे उच्च खर्च, जे देय आहेत उच्च पगारकर्मचारी, अनुक्रमे, रशियाच्या इतर क्षेत्रांपेक्षा अधिक महाग वस्तू तयार करण्यासाठी. दुसरीकडे, फिनिश सीमेची समीपता खेळू शकते - अधिक संधीयुरोपियन लोकांशी संवाद साधा, त्यांची व्यवसाय करण्याची शैली समजून घ्या. आम्ही स्वतः देशांतून निर्यात करू लागलो माजी यूएसएसआर. त्या वेळी, ही बाजारपेठ आमच्यासाठी अधिक समजण्यायोग्य होती - समान मानसिकता आणि व्यवसाय पद्धती, तसेच सामान्य सीमांमुळे सुलभ लॉजिस्टिक. आणि मी प्रत्येकाला सल्ला देतो की जे देश कस्टम्स युनियनचे सदस्य आहेत त्यांच्यापासून सुरुवात करावी."

कोणत्या अडचणींची अपेक्षा केली जाऊ शकते?

B2B-Export चे संस्थापक, एकटेरिना डायचेन्को, रशियन उत्पादकांकडून वस्तू निर्यात करण्यासाठी एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म, म्हणतात की मुख्य अडचणी रशियन उद्योजकपरदेशी बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करताना भाषांचे कमी ज्ञान आणि आंतरराष्ट्रीय विपणन कौशल्याच्या अभावाशी संबंधित असतात. "विना जगाच्या बाजारपेठा जिंका व्यावसायिक दृष्टीकोनविक्रीसाठी कठीण. पॅकेजिंग, प्रमोशन, व्यावसायिक ऑफर, वाजवी आणि स्पर्धात्मक किंमत, उच्च दर्जाचे सादरीकरण साहित्य चालू परदेशी भाषा, क्लायंटच्या गरजा समजून घेणे, आपल्या स्पर्धकांना जाणून घेणे, परस्परसंवादाचे जागतिक मानके समजून घेणे हे उद्योजकांच्या शस्त्रागाराचा भाग आहेत," ती पुढे म्हणाली. या सर्वांसाठी मोठ्या आर्थिक खर्चाची आवश्यकता नाही, परंतु त्यासाठी वेळ आणि तयारी आवश्यक आहे.

Vitaly Litvinenko जोडते की रशिया आहे परदेशी बाजारपेठासंसाधन प्रदाता म्हणून पाहिले जाते. ते तक्रार करतात, “परंतु आपल्या देशात गुंतागुंतीच्या तांत्रिक वस्तूंचे सक्रियपणे उत्पादन केले जाते हे फार कमी लोकांना माहीत आहे.” त्यामुळे, निर्यात करताना, कंपनीला अनेकदा बरेच काही सिद्ध करावे लागते, विश्वास संपादन करावा लागतो, दीर्घकालीन संबंध निर्माण करावे लागतात. पण या प्रयत्नांना काही अर्थ नाही. जर प्रकल्प अल्प-मुदतीचा असेल आणि "हा एक जलद गतीचा व्यवसाय आहे. निर्यात करणे ही एक लांब आणि महाग प्रक्रिया आहे. ती दीर्घकाळात फेडते, तुम्हाला फक्त दीर्घ पल्ल्यासाठी स्वतःला सेट करावे लागेल." बर्याच उद्योजकांचे म्हणणे आहे की रशियन कंपन्या खरोखरच आयटी क्षेत्र आणि जटिल उद्योगांवर विश्वास ठेवत नाहीत. इतर क्षेत्रांमध्ये, पक्षपात कमी सामान्य आहे. काही घरगुती तंत्रज्ञान कंपन्या कार्यालयांची नोंदणी करतात, उदाहरणार्थ, बाल्टिक राज्यांमध्ये आणि त्यांचे मूळ लपवतात. परंतु हा एकमेव मार्ग नाही: उत्पादकांची अनेक उदाहरणे देखील आहेत जे उघडपणे स्वतःला रशियन म्हणतात.

देश कसा निवडायचा?

"मूळ उत्पादनांना उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये मागणी असेल: रशियन वस्तूताब्यात घेणे उच्च गुणवत्ता, किंमतीत स्पर्धात्मक, - एकटेरिना डायचेन्को खात्री आहे. - विकसनशील देशांची राज्ये केवळ प्रमुख खेळाडूंनाच आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत नाहीत तर ते जास्तीत जास्त तयार करतात अनुकूल परिस्थितीपरदेशी लहान आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय त्यांच्या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी. विकसनशील बाजारपेठांमध्ये, अनेक श्रेणींमध्ये अंतिम उत्पादनांचे उत्पादन होत नाही, हे फारसे लक्षात येण्याजोगे नसतील, परंतु व्हॉल्यूमच्या दृष्टीने अतिशय महत्त्वपूर्ण वस्तू असू शकतात. "अनेक उदाहरणे आहेत: सेंट पीटर्सबर्ग कंपनी" "आफ्रिकन देशांना क्रशरचा पुरवठा करते, LLC"" नैरोबीमध्ये काम करते.

दुसरीकडे, ग्राहकोपयोगी वस्तूंचे उत्पादक युरोप आणि अमेरिकेत जात आहेत. रशियन डिझायनर कपडे, शूज आणि क्रीडा उपकरणे बहुतेकदा स्थानिक लोकांपेक्षा स्वस्त असतात, परंतु चिनी लोकांपेक्षा चांगले असतात.

इतर देशांमध्ये आपला मार्ग कसा सोपा करायचा?

"मिळण्याचा एक मार्ग नवीन बाजार- एक जोडीदार शोधा, - एकटेरिना डायचेन्को म्हणतात. - परंतु विश्वासार्ह भागीदार निवडणे हे एक महाग आनंद असू शकते: ट्रिप, नेटवर्किंग, वाटाघाटी, उत्पादन सुधारणांसाठी गुंतवणूक आवश्यक आहे. ही युक्ती श्रीमंत बाजारपेठांमध्ये कार्य करू शकते, जेथे गरीबांपेक्षा विक्री करणे सोपे आहे. निविदा, प्रदर्शनांमध्ये सहभाग आणि प्रतिनिधी कार्यालये उघडणे ही देखील प्रभावी आणि कार्य साधने आहेत. पण स्वरूपात समर्थन न करता ई-कॉमर्सते आता पुरेसे नाहीत."

ऑनलाइन खरेदी हे खरंच सेंट पीटर्सबर्ग निर्यातदारांनी घेतलेल्या पहिल्या आणि सर्वात सामान्य पाऊलांपैकी एक आहे. ते इतर देशांकडून जाहिरात, वितरण आणि देय स्वीकारण्याचे आयोजन करतात आणि बहुतेकदा हे परदेशात काम करण्यासाठी पुरेसे असते.

कसे वाचवायचे?

रशियातील रेगसचे व्यवस्थापकीय संचालक इरिना बायवा आठवते की अनेक देशांमध्ये भौतिक उपस्थितीशिवाय ते मिळवणे अशक्य आहे. बँक खातेआणि कंपनीची नोंदणी करा, यासाठी तुम्हाला कार्यालय भाड्याने द्यावे लागेल. ती म्हणते, "लहान व्यवसायांसाठी ही एक समस्या आहे, परंतु आता आभासी कार्यालये आहेत," ती म्हणते. "या सेवेमध्ये टपाल आणि कायदेशीर पत्तायोग्य शहरात, स्थानिक फोन नंबर. कॉल दुसर्‍या क्रमांकावर पाठविला जातो किंवा सचिवाद्वारे उत्तर दिले जाते. आणि नवीन बाजारपेठेची चौकशी केल्यानंतर, पुढील तार्किक पायरी म्हणजे आपले स्वत:चे कायमस्वरूपी कार्यालय कर्मचाऱ्यांसह उघडणे. त्याच वेळी, आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही प्रथम एक सुसज्ज कार्यालय अल्प-मुदतीच्या भाडेपट्ट्यासाठी भाड्याने घ्या, ज्यामध्ये त्वरीत परिसर वाढवता येईल किंवा ते दुसर्या ठिकाणी हस्तांतरित करता येईल."

उद्योजकांना आंतरराष्ट्रीय सामाजिक नेटवर्कवर कंपनी पृष्ठे तयार करण्याचा आणि हॅशटॅगसह फोटो पोस्ट करण्याचा सल्ला देखील दिला जातो. जरी तुम्ही व्यावसायिक मार्केटरची नियुक्ती करत नसला तरीही, संभाव्य क्लायंट शोधण्याचा हा एक विनामूल्य आणि सोपा मार्ग आहे.

इतर देशांच्या बाजारपेठेत प्रवेश करणे कधी आवश्यक नसते?

"पुरेशी उत्पादन क्षमता नसताना निर्यात करण्यात काही अर्थ नाही आणि आपण देशांतर्गत बाजारपेठेतील मागणीचा सामना करू शकत नाही," विटाली लिटव्हिनेन्को नमूद करतात. मालक कन्फेक्शनरी उत्पादन" " जोडते की सर्व उत्पादने यासाठी योग्य नाहीत. "सर्वसाधारणपणे, कोणत्याही देशातील लहान व्यवसायांसाठी, निर्यात करणे उपयुक्त आणि अर्थपूर्ण आहे, किती चिनी छोट्या कंपन्या त्यांच्या वस्तू आमच्याकडे विकतात ते पहा," ती म्हणते. निर्यात. आणि परदेशात अशी कोणतीही गोष्ट नाही, किंवा त्यांची किंमत परदेशातील समानांपेक्षा कमी आहे.

त्रुटी मजकूरासह तुकडा निवडा आणि Ctrl+Enter दाबा

निर्यातीसाठी माल विकण्यासाठी, आपण प्रथम बाजार निश्चित करणे आवश्यक आहे,तुमचे उत्पादन कुठे निर्यात केले जाऊ शकते? . बाजार संशोधन आयोजित करा. संशोधन स्वतःच केले जाऊ शकते, दुय्यम माहितीचे विश्लेषण करून आणि सल्लागार एजन्सींच्या मदतीने जे थेट निवडलेल्या बाजारपेठेवर संशोधन करतील.

तुम्ही संशोधन करत असताना, याकडे लक्ष द्या:

1. कायद्याची विशिष्टता, कर आकारणी
2. देशाच्या आर्थिक विकासाची पातळी
3. लोकसंख्येची सांस्कृतिक वैशिष्ट्ये

आमचा सल्ला, जर तुम्ही निर्यातीसाठी कधीही काम केले नसेल, तर कस्टम्स युनियन आणि सीआयएस देशांमधील संभाव्य बाजारपेठेचे विश्लेषण करणे सुरू करा. या युनियनमध्ये समाविष्ट असलेल्या देशांमध्ये रशियन फेडरेशनची सामान्य वैशिष्ट्ये आहेत, सरलीकृत सीमाशुल्क मंजुरी, आपल्याला रशियन फेडरेशनच्या वाहतूक कंपन्यांचा वापर करण्याची संधी असेल आणि भाषेच्या अडथळ्याशी संबंधित कोणतीही समस्या उद्भवणार नाही. शिवाय, सुरुवातीस, वितरणासाठी एका शहराचा निर्णय घ्या. एकाच वेळी संपूर्ण देश पूर्णपणे जिंकण्याचा प्रयत्न करणे वाजवी नाही, आपण प्रथम एका शहरात पाठवण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.

आपण बाजार निवडल्यानंतर, आपण विचार करणे आवश्यक आहे लक्ष्य विभाग. सर्वात प्रभावी आणि फायदेशीर पर्याय म्हणजे अनेक मोठे घाऊक विक्रेते शोधणे आणि त्यांना तुमचा माल विकणे, त्या बदल्यात ते देशातील किरकोळ ग्राहकांना उत्पादने वितरीत करतील. हा पर्याय चांगला आहे, परंतु काही मोजकेच ते ओळखू शकतात. आपण थेट जाण्याचा प्रयत्न देखील करू शकता किरकोळ साखळीदेश, किंवा विशेष ग्राहकांसाठी (राज्य) वितरणाची व्यवस्था करा. हे सर्व अगदी वैयक्तिक आहे, आणि ते ठरवायचे आहे विपणन चॅनेलविपणक आणि शीर्ष व्यवस्थापक यांच्याशी सल्लामसलत करून फक्त तुमच्या कंपनीच्या प्रमुखाद्वारे वापरले जाऊ शकते.

निर्यातीसाठी शिपमेंट पार पाडण्यासाठी, अनेक समस्या आणि समस्या सोडवणे आवश्यक आहे. चला क्रमाने सुरुवात करूया:

1. मालाची वाहतूक
   जर तुम्ही पूर्वी स्थानिक बाजारपेठेत मालाची वाहतूक करत असाल तर आता तुमच्या आणि ग्राहकांमधील अंतर अनेक पटींनी वाढत आहे. रशियामधील वाहतूक अनेकदा रस्ते किंवा रेल्वे वाहतुकीसाठी कमी केली जाते, परंतु जेव्हा इतर देशांच्या वाहतुकीचा विचार केला जातो तेव्हा हवाई वाहतूक किंवा समुद्र वाहतुकीबद्दल विचार करणे योग्य आहे. आमचा सल्ला, प्रथमच, सेवा वापरा वाहतूक कंपन्या, ते तुम्हाला सर्वात इष्टतम लॉजिस्टिक मार्ग सांगतील. तुमच्या वस्तूंसाठी अखंड वितरण योजना तयार करणे खूप महत्वाचे आहे - ही यशाची गुरुकिल्ली आहे!
2. कायदेशीर फरक
   संचालन विपणन संशोधनतुम्ही कायद्यातील सर्व तपशील ओळखले आहेत. आता तुम्हाला एक सक्षम विदेशी आर्थिक करार तयार करणे आवश्यक आहे जे तुम्हाला गैरसमजांपासून वाचवेल. आमच्या लेखात आपण परदेशी आर्थिक करार तयार करण्याच्या नियमांबद्दल अधिक वाचू शकता.
3. किंमत
   एक अतिशय वैयक्तिक प्रश्न, मुख्य गोष्ट जी तुम्ही समजून घेतली पाहिजे ती म्हणजे निर्यातीसाठी विक्री केल्याने वस्तूंच्या किंमतीत वाढ होते, कारण तुम्हाला वाहतूक, पॅकेजिंग, विमा, घोषणा इत्यादींशी संबंधित अतिरिक्त खर्च कव्हर करणे आवश्यक आहे. परंतु वाहून जाऊ नका, कारण बहुधा तुमचे उत्पादन अद्वितीय नाही, याचा अर्थ किंमत स्पर्धात्मक असावी.

तर, बाजाराचे विश्लेषण केल्यानंतर, आर्थिक परिस्थितीत्यावर, आणि ध्येये निश्चित केल्यावर, सर्वात महत्वाची समस्या सोडवणे आवश्यक आहे,ते कोण करेल?

जर तुम्ही कंपनीचे प्रमुख असाल आणि तुमच्याकडे सर्वकाही स्वतःहून शोधण्याची इच्छा आणि मोकळा वेळ असेल तर - तुमचा हक्क! तुम्ही तुमच्या कंपनीचे नेतृत्व करू शकाल आणि यश मिळवू शकाल!

तुम्ही एखाद्या परदेशी व्यापार तज्ञाला देखील आमंत्रित करू शकता जो व्यवहार काढेल, हे सर्व तुम्ही निवडलेली व्यक्ती किती सक्षम आहे यावर अवलंबून आहे, जर अननुभवी व्यक्तीने निर्यात व्यवहार करण्यास सुरुवात केली तर तुम्हाला नफ्यापेक्षा जास्त समस्या येतील. परकीय आर्थिक व्यवहारासोबत दस्तऐवज प्रवाहासाठी जास्तीत जास्त व्यावसायिकता आणि लक्ष आवश्यक आहे!

तिसरा, आणि सर्वात सोपा, आहे परदेशी आर्थिक कंपनीशी करार करा, विक्रीच्या नेहमीच्या अटींवर तिला वस्तू विकणे. परदेशी आर्थिक कंपनी स्वतंत्रपणे अमलात आणेल, एक इष्टतम लॉजिस्टिक योजना तयार करेल, व्हॅट रकमेच्या 5-10% रकमेमध्ये तुमच्या वस्तूंची किंमत कमी करेल.

सारांश, तुम्हाला असे वाटले असेल की निर्यात करार पार पाडणे खूप कठीण आहे. परंतु विक्री वाढविण्याच्या आणि अतिरिक्त नफा मिळविण्याच्या संधीपासून वंचित राहू नका, जर तुम्हाला नवीन बाजारात प्रवेश करण्याची इच्छा असेल तर सेवा वापरा.