Қайырлы күн құрметті достар. Сізбен Джулия Марзан және «Тиімді сату мектебі» сату блогы. Бүгін біз тағы да жарнама туралы айтатын боламыз - саудада сіз онсыз ештеңе істей алмайсыз, бұл туралы ештеңе істей алмайсыз.
Жарнама саласы күрделі және көп қырлы. Жақсы жазылған көптеген мәселелерді шешеді және жергілікті баспасөзде шағын жеке жарнамаларды жариялайтын адамдардан бастап әртүрлі жарнама берушілерге қызмет етеді. ірі компанияларұсыну үшін теледидарды пайдаланатындар танымал тауарлармиллиондаған көрермендер. Себебі бір-біріне ұқсамайтын көптеген жарнама берушілер бір уақытта әртүрлі аудиторияға жетуге тырысады.
- тұтынушылық жарнама;
- кәсіби жарнама;
- қаржылық жарнама;
- сауда жарнамасы;
- бөлшек саудадағы жарнама;
- саяси жарнама;
- әлеуметтік жарнама.
Жарнаманың әрбір түрінің негізгі ерекшеліктерін түсіну үшін біз оларды толығырақ қарастырамыз.
Тұтынушылардың жарнамасы тұтынушылық тауарларды, яғни тұтынушылар күнделікті өмірінде қолданатын өнімдер мен қызметтерді алға жылжытуға бағытталған. Тұтыну тауарларыжәне қызметтері құралдар арқылы жарнамаланады бұқаралық ақпарат құралдарыоларды халықтың әртүрлі әлеуметтік топтарына жолдау. Яғни, радиода, газетте, теледидарда кездесетін жарнама мысалдарының көпшілігі тұтынушылық жарнама болып табылады.
Тұтынушы жарнамасын қарастырғанда, жарнамаға ерекше назар аудару керек. Ол ең кең аудиториясы бар БАҚ-қа бағытталған, оның ішінде, атап айтқанда, тегін газеттер қуатты құралжергілікті өндірушілерге арналған жарнамалар.
Тұтынушы жарнамасының негізгі құралдары: баспасөз, радио, теледидар, сыртқы жарнама. Тұтынушы жарнамасының қосымша тасымалдаушылары: жарнамалық әдебиеттер, көрмелер, тұтынушыларға тауарлар мен қызметтерді ілгерілетуге арналған іс-шаралар.
Кәсіби жарнама әдетте көпшілікке көрінбейді, және егер сіз белгілі бір бизнесте болмасаңыз, оны көру екіталай.
Нарықта шикізатты, бөлшектер мен жабдықтарды, өндіріс орындары мен жабдықтарды, оргтехниканы, сақтандыру сияқты арнайы қызметтерді ұсынатын компаниялар да өз өнімдерін жарнамалауға тырысады. Мұндай тауарларды, жеке жағдайларды қоспағанда, жаппай тұтынушыға сату қиын. Оның үстіне, тұтынушылардың көпшілігі өздеріне қажетті брендтердің өнімдеріне ғана назар аударады және басқаларға назар аудармайды.
Нарықта басынан аяғына дейін тауар жасайтын өндірушілер өте аз. Мысалы, құрылысқа металл конструкциялары, цемент, шыны, ағаш, кірпіш, шатыр материалдарыжәне тағы басқалар. Сондықтан құрылыс ұйымдарыолар жарнаманың көмегімен өз жеткізушілері мен сатып алушыларын табуға тырысады.
Шикізаттарды, бөлшектерді, жабдықтарды жеткізушілер әдетте қарапайым тұтынушы сирек кездесетін арнайы ақпарат құралдарында жарнамалайды. Бұл сауда-техникалық басылымдар, каталогтар мен арнайы әдебиеттер, сондай-ақ кәсіби көрмелер, жіберу тізімдері, семинарлар болуы мүмкін.
Техникалық журналдар мен арнайы әдебиеттер «тұтынушы» баспасынан гөрі аз тиражбен басылады, мамандандырылған көрмелерге қатысушылар мен келушілер аз.
Мақсатты аудиторияға жарнаманы жеткізуге арналған кәсіби коммуникациялық арналар өнеркәсібі дамыған елдерге тән.
Кәсіби жарнама компьютерлік және басқа да кеңсе техникасы туралы материалдарды үнемі жариялайтын іскерлік басылымдарда да жариялануы мүмкін. Іскерлік жарнама әдетте іскерлік басылымдарда, сауда және кәсіби журналдарда шоғырланған.
Кәсіби жарнаманың өзіндік ерекшеліктері бар, оны ескеру қажет. Егер тұтынушылық жарнама адамның эмоцияларына әсер етсе, онда кәсіби жарнама бейнелі болса да ақпараттандыратын және егжей-тегжейлі болуы керек.
Көбінесе жарнама менеджері тауарлардың осы түрін алға жылжыту кезінде мамандандырылған компанияның қызметтерін пайдаланады. Сонымен қатар, ол техникалық объектілерді анық көрсетуі керек, мысалы, «іштен», жазу жарнамалық мәтіндерқызықты ғана емес, сонымен қатар техникалық сауатты. Кәсіби жарнама әдетте анық, техникалық мәтінді және иллюстрацияларды қамтиды.
қаржылық жарнама қазіргі қоғамөте тез дамиды. Оны қалың жұртшылыққа да, қаржыгерлер мен бизнесмендердің тар шеңберіне де арнауға болады. Жалпы, қаржылық жарнама банктерге, жинақтарға, сақтандыруға және күрделі салымдарға бағытталған.
Көрсету мақсатты аудиторияқаржылық жарнаманың тұтынушылары оның түрлерін қарастырады.
Банктер өз қызметтерін жарнамалайды, олар ұзақ уақыт бойы дәстүрлі шотты басқарумен шектелмейді, бірақ депозиттер, несиелер, сақтандыру, инвестициялық кеңестер және басқа да қаржылық қызметтерді ұсынады. Кейбір банктер қаржы секторында, басқалары бизнесте маманданған. Банктер несие бере алады, жаңа акциялар шығарылымын ұсына алады, несиелік және дебеттік карталарды ұсына алады.
Сақтандыру компанияларыжеке және заңды тұлғаларды әртүрлі тәуекелдерден сақтандыру қызметтерін ұсынады.Кейбір сақтандыру компаниялары сақтандыру жағдайы болған жағдайда төлем жасап қана қоймай, салымшыларға табыс, қарттардың зейнетақысын қамтамасыз етеді. Сақтандыру компаниялары ықтимал залал мен шығынға қатысты сақтандырылған адамның тыныштығына кепілдік береді.
Құрылыс ұйымдарыбанк салымшыларынан қаражат тарту және оларды жылжымайтын мүлік сатып алушыларға несие ретінде беру. Бұл жарнаманың басым бөлігі қорларды құруға ғана емес, сонымен қатар оларды несиелеуге жеткілікті деңгейде ұстауға бағытталған.
Несие және төлем карталарымен жұмыс істейтін компаниялар, пайдалану арқылы сатып алу үшін төлеу арқылы алуға болатын қызметтердің санын кеңейтіңіз пластикалық карталар. Болуы мүмкін жинақталған жеңілдіктер, бонустар, сыйлықтар.
Қаржылық жарнама үшін жарнамалық арнаны таңдау мақсатты аудиториямен анықталады.Үлкен ұлттық банктерреспубликалық баспасөзде және теледидарда жарнамалар орналастыру. Инвестициялық жарнаманы орта тапқа бағыттап, іскерлік баспасөзде орналастыруға болады. Банктер әртүрлі көрмелерде өз стендтерін орналастыра алады, сондай-ақ олардың қызметтерін сипаттайтын арнайы баспа өнімдерін шығара алады.
Баспасөздегі қаржылық жарнама, әсіресе іскерлік, әдетте көп орын алады және жобаның мәні мен негізділігіне қатысты толық ақпаратты қамтиды. Пайда мен дивидендтер түріндегі пайдаға баса назар аударылады. Пайда, кіріс, қауіпсіздік, құпиялылық, сенімділік, бедел - бұл кез келген қаржылық жарнаманың негізгі сәттері.
Сауда жарнамасы ең алдымен сату агенттеріне, көтерме және бөлшек саудагерлерге бағытталған. Ол сатушыларды бағаның төмендеуі, жеңілдікті сату кезеңдері, өндірушіден жаңа қаптамалар, акциялартұтынушыларға немесе сатуды ынталандырудың жаңа бағдарламаларына арналған. Сауда жарнамасы келіссөздер жүргізуге және мәмілелер жасауға көмектеседі.
Бөлшек жарнама сауда мен тұтынушылық жарнама арасында аралық орынды алады. Осыған байланысты әмбебап дүкендер мен супермаркеттердің жарнамасы ең индикативті болып табылады. Бөлшек жарнама әдетте бағаға, тауарлар мен қызметтердің қолжетімділігіне, орналасқан жеріне назар аударады розеткажәне оның жұмыс уақыты.
Саяси жарнама саяси партиялардың, қозғалыстардың мүдделерін білдіреді және белгілі бір әлеуметтік топтардың мақсаттарына жетуге бағытталған.
Жарнама мамандары кез келген жарнама, тіпті ең коммерциялық жарнама белгілі бір дәрежеде саясатпен байланысты деп есептейді. Мәселе мынада, жарнама, тауарлар мен қызметтерді алға жылжыту белгілі бір рухани құндылықтарды насихаттайды, бірақ тұтастай алғанда ол белгілі бір өмір салтын жүктейді.
Бүгінгі таңда коммерциялық жарнаманың көмегімен қоғамымызға соңғы уақытқа дейін қабылданбаған жаңа идеологиялық және саяси құндылықтар енгізілуде: кәсіпорын, кәсіпкерлік, баю, байлық, өз тағдыры үшін жеке жауапкершілік.
Сайлаушылар сайлау науқанына кірісіп жатқан саяси партиялар мен олардың көшбасшыларының ұстанымы туралы нақты ақпарат алу үшін де саяси жарнаманы қажет етеді, өйткені көптеген саяси партиялар мен қозғалыстар сайлаушыларды бағдардан айырады, ал партиялардың бағдарламаларын аз адам оқиды.
Саяси жарнама күрделі саяси ұғымдар мен бағдарламаларды жеңілдетуге, олардың ішіндегі ең жарқынын таңдауға, жалықтыратын мәтіндерді эмоциялар, ұрандар, ұрандар, сайлауалды ұрандар, үндеулер, рәміздер және есте қалатын көрнекі бейнелер тіліне аударуға арналған.
Саяси жарнамаға келетін болсақ, бұл оңай, жауапты және нақты қызмет саласы емес екенін есте ұстаған жөн. Бірақ кез келген жағдайда, ол жарнамаланатын объектінің – саяси партияның, ұйымның, қозғалыстың, үкіметтің немесе олардың өкілдерінің бейнесін жасауға арналған.
Әлеуметтік жарнама қоғамдық және мемлекеттік мүдделерді білдіреді және қайырымдылық мақсаттарға бағытталған. Ол қандай да бір жағымды құбылысты, мысалы, табиғатты, жануарларды қорғауды, яғни қоғамдық мүдде саласына жататын нәрсені насихаттау үшін қажет. Ең алдымен, әлеуметтік жарнама қорғауға бағытталған қоршаған орта, балалар, мүгедектерге, қарттарға, жұмыссыздарға көмек көрсету, маскүнемдікпен, темекі шегумен және нашақорлықпен күресу, сондай-ақ аурулармен күресу.
Біздің елде әлеуметтік жарнама дамымаған, айырмашылығы шет елдеронда мұндай жарнама өте байыппен қабылданады. Жарнама саласының мамандары әлеуметтік жарнаманы тегін жасайды, БАҚ оны коммерциялық емес негізде орналастырады, телеарналар, әдетте, әлеуметтік роликтерді жалға алу үшін ақша алмайды.
Жарнама түрлерінің бір-бірінен айырмашылығы айқындалғандықтан, оны тұтынушы сұранысына бағыттай отырып, дамытуға мүмкіндік туды.
Сәлем құрметті оқырмандар! HiterBober.ru іскерлік журналының авторларының бірі Александр Бережнов сізбен бірге.
Бүгін біз жарнама сияқты коммуникация түрі туралы айтатын боламыз. Қазіргі әлемде ол бізді барлық жерде қоршап алады: көшеде, үйде теледидарда және әсіресе Интернетте.
Мақаладан сіз үйренесіз:
- Жарнаманың пайда болу және даму тарихы;
- Жарнаманың түрлері мен мақсаттары;
- Қазіргі заманғы жарнама нарығы, оның функциялары, құны және мақсаттары.
Бұл мақала сізге жарнама түсінігін түсінуге, оның ерекшеліктерін, түрлерін және орналастыру әдістерін қарастыруға, сондай-ақ қазіргі нарықтық экономиканың осы құбылысының нәзіктіктері мен ерекшеліктерін ашуға көмектеседі.
Жарнамалық науқанды қалай дұрыс ұйымдастыру және жоспарлау және оны коммерциялық тиімді ету жолдарын бөлек сипаттадым.
Қазіргі әлемді жарнамасыз елестету қиын. Ол бізді барлық жерде сүйемелдейді: компьютерді, теледидарды немесе радионы қосқанда, көшеде үйден шыққанда, супермаркетке немесе Интернетке барған кезде, көлікке түскен кезде және жарнаманың барлық түрлері сөзбе-сөз біздің негізгі сезімдерімізге түседі.
Өздері үшін жұмыс істейтіндер немесе осылай істейтіндер үшін, сондай-ақ маркетингті таңдағандардың барлығы үшін және жарнама саласыСіздің мамандығыңыз, жарнаманың не екенін, оның қалай жұмыс істейтінін, оның пайда болу тарихы қандай екенін білу пайдалы.
1. Жарнама дегеніміз не – анықтамасы, пайда болу және даму тарихы
Бұл сөздің өзі латын тілінен шыққан және «айқайлау, айқайлау» дегенді білдіреді. Яғни, сөздің лингвистикалық мағынасында оның негізгі мәні қазірдің өзінде жасырылған - тыңдаушының келісімінсіз бір нәрсе туралы хабарлау және ақпарат тарату.
Жарнама дегеніміз – халықтың кең ауқымына бағытталған және жарнама объектісіне назар аудару мақсатында әртүрлі құралдарды пайдалана отырып, әртүрлі тәсілдермен таратылатын ақпарат. Жарнама тауарға деген қызығушылықты сақтайды және оны нарықта жылжытуды қамтамасыз етеді.
- өнім;
- Өнім өндірушісі;
- сатушы;
- Интеллектуалдық жұмыстың нәтижесі;
- Оқиға (концерт, фестиваль, спорттық іс-шара, тәуекелге негізделген ойындар және ставкалар);
- Коммерциялық кәсіпорын.
Жарнама - өндірушінің, дистрибьютордың, сатушының, делдалдың атынан өнімді, қызметтерді, идеяларды жеке емес көрсету және жылжыту әдісі. Бұл бұрын белгілі (немесе жасырын) қаржыландыру көзі бар ақпаратты ақылы тарату әдісі, сонымен қатар маркетингтік коммуникациялардағы жетекші буын.
Ол ақшаның тауар эквиваленті ретінде пайда болуына дейін де адамдар арасындағы сауда қатынастарының пайда болуынан туындаса керек. Тарихқа дейінгі дәуірде жарнама ұғымының болуы, мысалы, археологтар құлды сату туралы жарнамамен табылған египеттік папируспен расталады.
Одан да ерте заманда ауызша жарнама болған шығар. Егер сол кезде бар болса сенімді құралдарАқпаратты сақтау үшін біз вербальды сипаттағы жарнамалардан бүгінгі күні маркетологтар қолданатын әдістерді таба аламыз.
Ауызша жарнаманы көшедегі және базардағы баркерлер (қазір оларды промоутер деп атайтын) өз өнімін жарнамалайтын, жазбаша жарнама папирус шиыршықтарына, балшық және балауыз тақталарға, тастар мен ғимараттарға орналастырылды.
Тарих ағымынан біз тауар айырбастауды адамзат мыңдаған жылдар бойы қолданып келгенін білеміз: жарнама шамамен бір уақытта өмір сүрді.
Ежелгі әлемде бірінші кәсіби мамандаржарнама үшін – олар жарнама мәтіндерін құрастырып, қаланың орталық бөлігіндегі тас құрылымдарға орналастырды. Сондай-ақ мұндай ақпаратты адамдардың барынша шоғырланған алаңдарында көпшілік алдында оқу тәжірибесі де болды.
Басып шығару мәтіндік жарнаманың айналымға шығуына мүмкіндік берді. Бірінші ресми баспа жарнамасы Лондонның бірінші газетінде жарияланған 12 ұрланған жылқының қайда екендігі туралы ақпарат берген адамға марапаттау туралы хабарландыру болып саналады. Осы шағын мәтінмен таң атты жаңа дәуіржарнамалық бизнесте.
Дәл бұқаралық коммуникацияларжарнаманың сауданың нағыз қозғалтқышына айналуына мүмкіндік берді. Кәсіби жарнаманың атасы - баспасөзде жеке жарнама мәтіндерін алғаш басып шығарған француз дәрігері және штаттан тыс журналист Теофрасто Рондо.
Ағылшындық Уильям Тейлор да солай істеді: оның Tayler & Newton компаниясы (1786 жылы негізі қаланған) жарнама берушілер мен принтерлер арасында делдал болды. Дүние жүзіндегі алғашқы жарнамалық агенттік 1842 жылы АҚШ-та ашылды: оның негізін қалаушы Волни Палмер болды.
Жарнама тарихынан ретро плакаттар
Жарнаманың дамуына келесі серпін - фотосуреттің пайда болуы. Нақты бейне көтерілген нысанның еңбегі мен артықшылығының бұлтартпас дәлеліне айналды. Бірақ маркетингтің бұл саласында одан да үлкен оқиғалар 20 ғасырда орын ала бастады.
- толық түсті басып шығарудың пайда болуы;
- теледидардың пайда болуы мен дамуы;
- спутниктік байланысты дамыту;
- компьютерлердің кеңінен енгізілуі және интернеттің пайда болуы.
Жалпы, жарнама - бұл тірі, тәуелсіз, үнемі дамып отыратын құрылым және оның эволюциясын қадағалау өте қызықты. Жарнамаларды тікелей жасауға және ең ақылсыз маркетингтік идеяларды жүзеге асыруға қатысу одан да қызықты.
2. Қазіргі жарнаманың функциялары, міндеттері, мақсаттары
Қосымша міндеттер:
- тұтынушылық сұраныстың артуы;
- нарықтағы нақты тауарлардың позицияларын белгілеу;
- өнімнің тұтынушылық қасиеттерін ілгерілету;
- тауар таңбаларының имиджі мен беделін қалыптастыру және нығайту;
- нарықта тауарлар мен қызметтердің болуын арттыру;
- өнімдерді өткізудің жаңа арналарын іздеу және құру.
Әрқайсысының ұзақ мерзімді және ұзақ мерзімді мақсаты жарнамалық науқан– тауар белгісін, өнімді, брендті мүмкіндігінше көп адамдарға танымал және танымал ету. Күнделікті өмірде бізді табысты маркетингтік науқандардың көптеген мысалдары қоршап алады.
Дегенмен, нейролингвистикалық бағдарламалау құралдарын қолдануға немесе денсаулық пен санаға әсер ететін, адамды таңдау бостандығынан айыратын басқа әдістерді қолдануға тыйым салынады. федералды заңжарнама туралы.
Бұл саланың айналымы миллиардтаған долларды құрайды; Мұнда ең өзекті технологиялық ресурстар, көркем идеялар мен ғылыми жетістіктер тартылған.
Жарнаманы жек көретіндердің санаты бар, оған мән бермеуге тырысатындар бар. Барлығы дерлік өзін шебермін деп санайды, бұл маркетингтің бұл түрін мәдени құбылыс ретінде қарастырғанда таңқаларлық емес.
Жарнаманың негізгі түрлері мен құралдарын түсінуге тырысайық.
Әр түрлі жарнама тарату арналарының акцияларыжалпы жарнама нарығында 2015 ж
Көрініс 1. Сыртқы жарнама
Бұл өнімдер мен қызметтерді жылжытудың ең кең таралған, өзекті және тиімді әдістерінің бірі. Ағылшын тілінде бұл жарнама арнасы «ашық» деп аталады, яғни үй-жайдан тыс жерде, ашық ауада.
Науқанның бұл түрінің артықшылықтары айқын:
- аудиторияны барынша кең қамту;
- әлеуетті тұтынушымен бір реттік байланыстың төмен құны;
- ұзақ мерзімді әсер ету;
- ақпаратты орналастырудың көптеген нұсқалары.
Мәтіндік және графикалық сыртқы жарнама ашық алаңдарда, көшелердің жүріс бөлігінің үстінде, көше құрылыстары мен ғимараттардың сыртқы беттерінде орнатылған тұрақты немесе уақытша құрылыстарда орналастырылады. Жарнаманың бұл түрі ең алдымен визуалды қабылдауға арналған.
«Сыртқы» өз кемшіліктері бар:
- берілетін ақпараттың шектеулі көлемі;
- климаттық және атмосфералық факторлардың әсері;
- ауқымды құрылымдарды өндірудің салыстырмалы жоғары құны.
Ең тиімдісі сурет немесе мәтін болып саналады, оның мағынасын бақылаушы 1 секундта оқиды. Бұл ақпарат қысқа, жинақы, қарама-қайшы және түсінікті болуы керек дегенді білдіреді.
Түр 2. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама
Бұқаралық ақпарат құралдары – баспа басылымдары, теледидар және радио. Бұл жарнама берушілер мен маркетологтардың негізгі қызмет саласы деп айта аламыз. Барлығы бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланады - кейбіреулері күнделікті, басқалары мерзімді түрде. Жарнама туралы баспа басылымдарытөменде талқыланады, бірақ бұл жерде біз теледидарға тоқталамыз.
Теледидар ең озық және тиімді тарату арналарының бірі болып табылады жарнамалық ақпарат.
Қатысу әсері тележарнаманы тұлғааралық қарым-қатынас формасына жақындатады – ақпаратты теледидарда беру тікелей екі жақты байланыс иллюзиясын тудырады. Теледидардағы жарнама уақыты соншалықты қымбат және көбінесе компанияның маркетингтік бюджетінің негізгі бөлігін тұтынады.
- визуалды және дыбыстық әсер;
- үлкен аудиторияны қамту;
- тұтынушыға жүгінудің жеке сипатына байланысты күшті психологиялық әсер ету;
- әсер етудің көрнекі және дыбыстық құралдарын таңдаудың әртүрлілігі.
Түр 3. Интернеттегі жарнама
Төмен құнымен онлайн-жарнама ықтимал шексіз аудиторияға жетеді - компьютерлердің, смартфондардың, iPhone телефондарының, планшеттерінің барлық пайдаланушылары.
Интернеттегі жарнаманың негізгі принциптері мен технологиялары дәстүрлі БАҚ-тағыдай. Жалғыз айырмашылығы, Интернетте әдетте тұтынушыдан белсенді қатысу талап етіледі - пайдаланушы қандай да бір әрекетті орындамайынша, Интернет ортасында ештеңе болмайды.
AT бұл жағдаймұндай әрекет – «нұқу», белгілі бір сайтқа өту немесе әрекеттің басқа түрі, мысалы, қолданбаны жүктеп алу немесе қызметке тіркелу.
Коммерциялық хабарламаларды жіберудің көптеген форматтары бар - Google, Yandex, браузерлердегі жарнама, веб-сайттардағы қалқымалы терезелер, Мәтінмәндік Жарнамаақпараттың ішкі массивтері, тизерлер, интернет-дүкендерге бағытталған сілтемелер, спам.
Бұл туралы біз бұрын жазғанбыз.
Көру 4. Жарнаманы басып шығару
Баспа өнімдері таратудың тиімді әдісі болып қала береді коммерциялық ақпарат. Заманауи баспаханалар сатылымды ұлғайту және компанияның беделін арттыру үшін жұмыс істейтін шынайы, түрлі-түсті, толық түсті кескіндерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Көптеген компаниялар үшін визиттік карталар мен өнім каталогтары әлі де өзекті. Өйткені, «ескі мектептің» кейбір адамдары электронды тасымалдаушыларға қарағанда қағазға қарап, оны сезінуді ыңғайлы деп санайды.
Аналогия бойынша, көптеген адамдар электронды кітаптарға қарағанда қағаз кітаптарды оқуға ыңғайлырақ.
Түр 5. Тікелей жарнама
Тікелей байланыс арқылы берілетін ауызша, графикалық немесе басқа ақпарат.
Тікелей байланыс дегеніміз - бұл ұсынысты жеке ұсыну ғана емес, сонымен қатар ақпаратты қашықтықтан беру - телефон арқылы, пошта арқылы, Интернет байланысы арқылы.
Көптеген адамдар, менің ойымша, бұл түрімен таныс коммерциялық қызметжеке - бұл, мысалы, ВКонтактедегі жарнаманы, Skype арқылы жарнаманы немесе жеке өтінішпен электрондық поштаға жіберілген хабарламаларды қамтиды.
Жарнаманың бұл түрінің айрықша белгісі – жарнама берушінің тұтынушыға тікелей жүгінуі. Бұл сату алаңының ең жеке нұсқасы және көп жағдайда ол жұмыс істейді және тиімді сатуға әкеледі.
Жарнама берушімен тікелей екі жақты байланыс орнатады кері байланысжәне әлеуетті сатып алушымен тікелей әрекеттесе алады. Тікелей жарнамаға тұтынушылардың жиі теріс реакциясына қарамастан, бұл түрдамуын жалғастыруда – негізінен сату көлемін арттырудың көмекші құралы ретінде.
Көру 6. Кәдесыйлардағы жарнама (брендинг)
Компаниялар мен өнімдерді жылжытудың бұл түрі презентациялар мен PR-науқандарға қатысқандардың барлығына белгілі: олар сізге қымбат емес, бірақ жақсы кәдесый (күнтізбе, шақпақ, кружка, қалпақ, футболка, компания логотипі бар сөмке, ұран немесе басқа жарнамалық жарнама) береді. ақпарат).
Тегін сыйлық жарнама берушінің орналасқан жері мен тұтынушыға деген жақсы ниетінің белгісі ретінде қызмет етеді. Бұл салыстырмалы түрде арзан және тиімді жолымаркетинг, кәдесый өнімдері компанияның бренді қазірдің өзінде алға жылжытылған кезде жақсы жұмыс істейді. Бұл жағдайда кәдесый тиімді жекелендірілген имидждік жарнама болып табылады.
Брендинг, яғни кәдесыйларға компанияның логотипі мен айрықша атрибуттарын қолдану әрқашан өзекті болады.
Қарау 7. Көліктегі жарнама
Көлік құралдарының сыртында (немесе ішінде) орналастырылған мәтіндік, графикалық немесе басқа да көрнекі ақпарат. Бұл жағдайда жарнама беруші бәрін брендтейді көлік құралынемесе оның бөліктері.
Транзиттік жарнаманы әртүрлі сыртқы жарнамаға жатқызуға болады, бірақ оның негізгі айырмашылығы ұтқырлықта. Көлік жарнамасы, стационарлық жарнамадан айырмашылығы, тасымалдаушымен бірге қозғалады және әлдеқайда үлкен аудиторияны қамтуы мүмкін.
Транзиттік жарнаманың артықшылықтары аудиторияны кең қамту, экспозицияның жоғары деңгейі және салыстырмалы түрде төмен баға болып табылады. Ақпараттар мен кескіндер көлік құралдарына құралдардың иелерімен немесе олардың жалға алушыларымен жасалған келісімдер негізінде орналастырылады. Бұл түрдегі коммерциялық хабарламалар ұзақ уақыт бойы аудиторияның назарын аударуға қабілетті - мысалы, олар автобустың, метро вагонының, троллейбустың ішіне орналастырылған кезде. Көліктегі жарнама тиімділіктің барлық талаптарына жауап беруі керек – қысқа, жинақы, жаппай тұтынушыға қолжетімді болуы керек.
4. Жарнамалық ақпарат құралдары
Мұнда біз ең танымал жарнама құралдарының негізгі сипаттамалары мен артықшылықтарын қорытындылауға тырысамыз.
1) Теледидар, радио
Медиа ресурстары ең өнімді және тиімді жарнамалық БАҚ тізімін жалғастыруда. Теледидар мен радионың негізгі артықшылықтары:
- қолжетімділігі;
- адамдардың үлкен санын қамту;
- әсер ету әдістерінің кең спектрі;
- қатысу әсері.
Бүкіл жарнама нарығының 30-40%-ы телерадиобайланыстың үлесіне тиеді. Бөлудің көптеген формалары бар коммерциялық ұсыныстарБАҚ арқылы, бірақ негізгілері қалады қысқа бейнелернемесе аудио клиптер. Аудиторияның едәуір бөлігінің телерадиожарнамаға теріс көзқарасына қарамастан, бұл сала БАҚ барша дамып келеді және дами бермек.
Ірі фирмалар мен корпорациялар есте қаларлық және тиімді бейнелерді жасауға жұмсайды үлкен санықаржы ресурстары, бірақ түптеп келгенде, шығындар өтеледі, әйтпесе біз теледидардан мұндай көлемдегі жарнамалық ақпаратты әрең қарайтын едік.
2) Интернет
Дүниежүзілік желі – жарнама индустриясындағы ең перспективалы заманауи бағыт. Агенттіктер мен тұтас маркетингтік институттар үнемі әсер етудің жаңа әдістерін жасап отырады әлеуетті тұтынушыларжәне Интернетте жарнамалық ақпаратты орналастырудың ең тиімді арналарын іздейді.
Басқаша айтқанда, түрлендіру - пайызбен өлшенетін нақты орындалған әрекеттерге әлеуетті әрекеттердің саны. Мысалы, егер сайт жарнамалық баннерОны 100 адам көрді, ал 10 адам басқан болса, конверсия 10 (баннерді басқан) / 100 (баннерді көрген) * 100% = 10% конверсияға тең болады.
Пайда табудың тәуелсіз жолы ретінде біз қазірдің өзінде жазғанбыз. Бұл интернет-жарнаманың бағыты жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін де, жарнама нарығының акулалары үшін де өте тартымды екенін тағы да растайды.
Дүниежүзілік желіні пайдаланушылар желісі үнемі өсіп келеді, әсіресе жас ұрпақ Интернетте көбірек уақыт өткізеді, сондықтан көбірек жарнама берушілер өздерінің жарнамалық бюджеттержеліде.
Интернет сізге жарқын және есте қаларлық жарнаманы жасауға мүмкіндік береді, мысалы, баннерлердің флэш / gif анимациясын пайдалану немесе youtube-те бейне мазмұнды орналастыру арқылы, сонымен қатар мақсатты аудиторияңызды дәл тигізеді, мысалы. әлеуметтік желілер, тақырыптық сайттар, кәсіби қауымдастықтар, форумдар және т.б.
3) Журналдар мен газеттер
Баспа БАҚ соңғы онжылдықтарда тұтынушылар аудиториясының айтарлықтай бөлігін жоғалтты, бірақ олар сауданың қозғалтқышы болып қала береді.
Басып шығару деңгейі Интернетті аз немесе сирек пайдаланатын адамдар үшін баламалы ақпарат көзі ретінде әрекет ететін қымбат жылтыр басылымдарды жасауға мүмкіндік береді.
Көбінесе қазіргі заманғы бұқаралық ақпарат құралдарында баспа және электрондық ресурс. Мысалы, «Forbes» журналы баспа түрінде де шығарылады және Forbes.ru интернет-ресурсына кірді.
4) Сыртқы және ішкі жарнама құрылымдары
Оларға мыналар жатады:
- көшелердегі билбордтар;
- бейне экрандар;
- роликті дисплейлер;
- электронды таблолар;
- сәндік белгілер;
- көлемдік кеңістік құрылымдары;
- тікелей жарнама;
- POS материалдары;
- плакат стендтері;
- тұғырлар.
5) Электрондық поштаны тарату
Кейде бұл жазылым арқылы таратылатын ақпарат, кейде спам түріндегі рұқсат етілмеген хабарламалар.
Көбінесе хатта сізге сілтемені басу, бейне көру немесе жарнама берушінің веб-сайтында тіркелу ұсынылады.
6) PR – оқиғалар
Сөзбе-сөз аударғанда «пиар» қоғаммен қарым-қатынасты білдіреді.
Оны орыс тіліне «пиар» деп те аударуға болады. Бұл іс-шаралар компания, өнім, бренд туралы жағымды пікір қалыптастыруға бағытталған. PR науқанының әсері өнім немесе компанияның өзін қайталап айтудың арқасында емес, нәтижесінде бренд айналасында қалыптасатын имидждің арқасында қол жеткізіледі.
Келесі PR-әрекеттер ең танымал:
- БАҚ өкілдері, әлеуетті серіктестер, тұтынушылар, кейде барлығы шақырылатын презентациялар, симпозиумдар, мерейтойлар, конференциялар, брифингтер;
- демеушілік: фирма спорттық іс-шараға, хабар таратуға, концертке немесе басқа іс-шараға демеушілік жасайды;
- Бұқаралық ақпарат құралдарындағы PR науқандары.
PR-жобалардың ең маңызды шарты: жарқырағандық, дәлелділік және өнімді ұсынып қана қоймай, оның тартымдылығы мен тұтынушы үшін қажеттілігін нақты түсіндіру мүмкіндігі.
Жарнамалық науқанынан нәтиже алғысы келетіндер дәл осылай әрекет етуі керек.
5. Жарнамалық науқанды қалай ұйымдастыруға және максималды әсер ететін жарнамаларды орналастыруға болады
Дұрыс ұйымдастырылған науқан өндірушілер мен қызмет көрсетушілерге тұрақты пайда әкеледі, бизнестің дамуы мен кеңеюіне ықпал етеді және жаңа нарықтарды ашады.
Бұл өнімнің әрекеттегі көрсетілімі, өнімге тіркелген лотереялар мен купондар, әртүрлі жеңілдіктер мен бонустар болуы мүмкін. Жақында бір өнімді екіншісіне орналастырудың өзіндік тәсілі ерекше өзекті болды.
Бұл техниканың белгілі мысалы - киндер тосынсыйларында орналастырылған балалар ойыншықтарын сату.
Жарнамалық науқанды ұйымдастырудың 5 қарапайым қадамы
Төменде жарнамалық науқанды ұйымдастырудың негізгі қадамдары берілген:
- Мақсатты анықтаңызжарнамалық науқан;
- Жарнамалық бюджетті анықтаңыз;
- Тұжырымдаманы бекітужарнамалық науқан және тұтынушыларға негізгі жарнамалық хабарлама (шығармашылықты дамытуда, барлығы жарнамалық материалдаркәсіпқойлар - жарнама агенттіктері сізге көмектесе алады);
- Кешенді жоспар жасаңызжарнамалық науқан (жарнаманың түрлері мен көлемін, мерзімін, құнын көрсете отырып);
- Қорытындылау үшінжарнамалық кампания (өнімділікті бағалау).
Мұндай агенттіктер өз клиентіне жарнамалық контентті дайындауды да, оны орналастыруды ұйымдастыруды да, сондай-ақ әртүрлі консультациялық көмек түрлерін, мысалы, медиа-жоспарлауда* ұсына алады.
- бизнес көлемі және жарнамалық бюджет мүмкіндіктері;
- компанияның нарықтағы орны (нарық үлесі) және жасы;
- мақсатты аудиторияның қалауы мен мінез-құлық ерекшеліктері;
- бәсекелестерді жарнамалық позициялау;
Дұрыс жоспарлау жарнамалық хабарламаны мақсатты аудиторияның ең көп бөлігі көретін немесе еститін әртүрлі ақпарат құралдарының комбинациясын таңдауды қамтиды.
Бұл мақсатқа жету үшін медиа-жоспарлау қажет.
- мақсатты аудиторияны қажетті қамту;
- байланыстардың қажетті саны (жарнамалық науқанның «күші»);
- шоғырлану (жарнамалық науқан кезеңінде жарнамадан шығудың / жанасуының жеткілікті / елеулі санын қамтамасыз ету);
- үстемдік (таңдалған байланыс арнасында, мысалы, белгілі бір радиостанцияда және телеарнада).
Жарнама жұмыс істеуі үшін ол тұтынушы әлемінде жасалуы керек - яғни адамның нақты қажеттіліктерін, оның қалауы мен қажеттіліктерін ескеру керек. Жарнама агенттіктері пайдаланатын маркетингтік әдістердің үлкен саны бар.
Ағымдағы сатылымдарды көбейту үшін ғана емес, сонымен қатар аудиторияда компанияның тұрақты оң имиджін қалыптастыру үшін жұмыс істейтіндер ең тиімді болып табылады. Жарнама танылатын, тым интрузивті емес, өзекті және мақсатқа сай болуы керек.
Шығармашылық Mercedes-Benz жарнамасының мысалы (тауықтармен):
Ресейдегі жарнамалық PR қызметін мемлекеттік реттеу және басқару. Ресейдің жарнама және PR туралы заңнамасы. «Жарнама туралы» Заңның негізгі ережелері. Әкімшілік реттеуфедералдық, аймақтық және жергілікті деңгейде жарнама және PR қызметі. Жарнама туралы заңнаманың сақталуын мемлекеттік бақылау. Ресей Федерациясының Федералдық монополияға қарсы қызметінің өкілеттіктері.
2.4. Жарнама тұтынушылары – жарнама берушілер. Жарнама берушілердің мақсаттары мен міндеттері. Жарнама берушілердің рейтингі және жарнамаланатын өнім санаттары. Жарнама берушілердің құрамы мен құрылымы. Жарнама берушілердің түрлері. Жарнама берушілердің рейтингтері. Демеушілер. Әлемдегі жетекші жарнама берушілер. Жарнамалық шығындар және әлемдік брендтердің құны. Ресейдегі жетекші жарнама берушілер. Жарнамаланатын өнім санаттарының рейтингтері.
2.5. Жарнама индустриясы. Жарнама өндірушілер – байланыс және жарнама агенттіктері (РА). РА мақсаттары, міндеттері және функциялары. Жарнама және байланыс агенттіктерінің түрлері. Жарнамалық қызметтердің толық циклі бар агенттік. клиенттік агенттіктер. Сатып алу агенттіктері. мамандандырылған мекемелер. Жетекші жарнама және байланыс агенттіктерінің рейтингі. Ағымдағы жағдайыжарнама агенттіктері.
2.9. Бұқаралық ақпарат құралдарының жарнама тұтынушылары – бұқаралық ақпарат құралдарының аудиториясы. БАҚ тұтынудың негізгі формалары. Әртүрлі ақпарат құралдары мен жарнаманы тұтыну ерекшеліктері. Түрлі ақпарат құралдары мен жарнамаларды тұтыну уақыты. Тұтынушының мінез-құлқына әсер ететін факторлар. Ақпаратты тұтынушылардың мінез-құлқы мен күтуіндегі жаңа тенденциялар.
2.11. Жарнама және PR саласындағы өндірістік оқиғалар. Көрмелер. Фестивальдар. Жарыстар. Жарнама және PR саласындағы марапаттар. халықаралық форумдар.
2.13. Кәсіби ақпараттық ресурстаржарнама және PR. Журналдар. Анықтамалық әдебиеттер. Порталдар мен сайттар.
Қатысты сұрақтар 2.
Жарнама дегеніміз не? Тұтынушыларға тауарлар мен қызметтер туралы ақпарат? Белгілі бір дәрежеде иә, бірақ бұл ғана емес. Жарнама ұғымы анағұрлым кең, мазмұны және жарнамалау мүмкіндігі жағынан тереңірек.
Жарнама - бұл біздің заманымыздың жарқын құбылысы: жан-жақты, барлық жерде, кәсіби.
Үлкен дүкеннің немесе шағын дүңгіршектің иесі өзінің сауда ісін кеңейткісі келгенде, ол тұтынушылар санының көбеюін ғана күтпейді. Ол жарқын, назар аударарлық баға белгілерін қояды, тауарлардың әдемі көрінісін жасайды, витриналарды әдемі безендіреді, тауарлар туралы қызықты, қызықты ақпаратпен көздің жауын алатын жарнамаларды іледі.
Басқаша айтқанда, коммерциялық кәсіпорынның иесі өзі үшін атақты қамтамасыз етеді, яғни. жарнама, онсыз ол тауар айналымын арттыруға қол жеткізе алмайды.
Заманауи коммерция маманы жарнама саласында кең ауқымды білімге, дағдыға және дағдыларға ие болуы керек. Кешенді тәсілкоммерция маманын дайындау осы көп қырлы кәсіптегі маманға қажетті білім деңгейін қамтамасыз етеді.
«Жарнама» сөзінің өзі латынның «жарнама» деген сөзінен шыққан, айқайлау, айқайлау дегенді білдіреді. Сонымен, ежелгі Римнің базарлары мен алаңдарында және ежелгі Греция 2000-нан астам жыл бұрын қатты айғайлады, мақтады әртүрлі тауарлар. Терминнің пайда болған жері.
Жарнама дегеніміз – өнеркәсіптік, қызмет көрсетуші кәсіпорындардың маркетингтік немесе басқа да міндеттерін жүзеге асыру мақсаты болып табылатын қызмет түрі немесе оның нәтижесінде өндірілетін өнім. қоғамдық ұйымдартаңдалған тұтынушы аудиториясының белгілі реакциясын тудыратын, бұқаралық немесе жеке санаға күшейтілген әсер ететіндей қалыптасқан, олар төлейтін ақпаратты тарату арқылы.
АҚШ-та және басқа да өнеркәсібі дамыған елдерде «жарнама» термині бұқаралық ақпарат құралдарындағы (баспасөз, радио, теледидар, билбордтағы жарнама) жарнаманы білдіреді. Бұл термин сатуды ынталандыратын іс-шараларға – «сатуды ынталандыруға» (сатуды ынталандыруға), жұртшылықтан қолайлы көзқарасты жеңуге бағытталған беделді іс-шараларға – «пиарға» (пиар), сондай-ақ белгілі бір салаға қолданылмайды. соңғы жылдары қарқынды дамып келеді. жарнамалық іс-шаралар, оның мәні өндірушінің тұтынушымен бағытталған қарым-қатынасында – «тікелей маркетинг» (директ-маркетинг).
Отандық тәжірибеде батыстық тәжірибеге қарағанда, жарнама түсінігі кеңірек. Оған көрме іс-шаралары, коммерциялық семинарлар, қаптамалар, баспа өнімі, кәдесыйлар тарату және басқа да ынталандыру сауда қызметі.
Бұл тұрғыда жарнамалық қызметтің келесі бағыттарын атап өту қажет:
- халықаралық - қазіргі қызметерекшеліктерін ескере отырып, сыртқы нарыққа бағытталған индустриялық елдердің фирмалары;
- сыртқы экономикалық - отандық кәсіпорындар мен ұйымдардың қызметі сыртқы нарықтарағымдағы тәжірибені көрсету;
- ішкі - қызмет көрсететін отандық кәсіпорындар мен ұйымдардың қызметі ішкі нарық.
Енді бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнаманың сатуды ынталандыру, қоғаммен байланыс және тікелей маркетингтен айырмашылығын анықтаған дұрыс сияқты.
Жарнама, әдетте, жарнама агенттігімен жасалады және жарияланады, өндіруші немесе оның өнімі туралы хабарлайды, олардың имиджін (бейнесін) қалыптастырады және сақтайды және бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық хабарламаларды орналастыру тарифтеріне сәйкес жарнама берушімен төленеді. Кіріс Жарнама агенттігі, әдетте, шығармашылық жұмысқа ақы төлеу және жарнаманы тарату құралдарынан комиссия алу нәтижесінде қалыптасады.
Сатуды ынталандыру - жарнама берушінің өнімдерін немесе қызметтерін сатуды ынталандыратын коммерциялық және шығармашылық идеяларды жүзеге асыру қызметі, көбінесе қысқа уақыт. Атап айтқанда, ол әртүрлі сатуды ынталандыру құралдары орналасқан өнімді қаптаманың көмегімен қолданылады (мысалы, портреттер атақты адамдар, мультфильм кейіпкерлері, қымбат автокөлік брендтері), сондай-ақ сату орнындағы мамандандырылған іс-шаралар арқылы. Ұзақ мерзімді мақсат - тұтынушының қабылдауында белгілі бір белгісі бар брендтік тауарлардың үлкен құнын қалыптастыру. тауар белгісі; қысқа мерзімді – тұтынушы үшін өнімнің қосымша құнын жасау (қосымша құн). Өткізуді ынталандыру саласындағы іс-шаралар сарапшылардың жұмсаған уақыты, алымдары негізінде төленеді шығармашылық жұмысжәне техникалық жұмыстарға ставкалар.
Қоғаммен байланыс өнімдер тобына немесе оларды шығаратын фирмаларға қолайлы қатынасты жеңуге бағытталған беделді жарнаманы жүзеге асыру үшін бұқаралық ақпарат құралдарының редакциялық бөлігін пайдалануды білдіреді. Бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жарнама берушілер мен жұртшылық арасындағы қарым-қатынас нысаны ретінде қоғаммен байланыста жарнама агенттіктері жарнама берушілерден олардың тапсырыстары бойынша жұмсалған уақытты төлейтін ақы түрінде табыс алуын қамтиды.
Тікелей маркетинг - бұл белгілі бір өнімді сатып алу ниеті бар жеке тұтынушылармен немесе фирмалармен үздіксіз бағытталған байланыс. Тікелей маркетинг саласындағы іс-әрекеттер негізінен тікелей пошта арқылы (тікелей пошта) немесе жоғары мамандандырылған жарнама құралдары арқылы жүзеге асырылады. Жарнамалық агенттіктің тікелей маркетинг саласындағы жұмысындағы кірісі комиссиялық алымдардан қалыптасады және клиенттің жұмсаған сомаларына байланысты.
Бұл элементтердің арасындағы айырмашылықтар олардың мақсаттарында да:
- жарнама – компанияның, өнімнің имиджін жасау, олар туралы әлеуетті сатып алушылардың хабардар болуына қол жеткізу;
- сатуды ынталандыру - сатып алуды ынталандыру, тауар өндіруші жұмысын ынталандыру
желілер;
- қоғаммен байланыс – компанияның жоғары қоғамдық беделіне жету;
- тікелей маркетинг – өндіруші мен тұтынушы арасында ұзақ мерзімді екі жақты байланыс орнату.
Заң Ресей Федерациясы 1995 жылғы 18 шілдедегі «Жарнама туралы» Жарнамаға мынадай анықтама берілген: «Жарнама – жеке немесе заңды тұлға, тауарлар, идеялар мен бастамалар туралы кез келген нысанда, кез келген тәсілмен таратылатын ақпарат (жарнамалық ақпарат) адамдардың белгілі бір шеңбері және осы физикалық қызығушылықты қалыптастыруға немесе қолдауға арналған, заңды тұлға, тауарлар, идеялар мен талпыныстар және тауарларды, идеяларды және талпыныстарды жүзеге асыруға ықпал етеді"".
АҚШ-тың Солтүстік-Батыс университетінің маркетинг профессоры, атақты маркетолог Филипп Котлер жарнамаға келесідей анықтама береді: «Жарнама – нақты анықталған қаржыландыру көзі бар ақылы ақпарат құралдары арқылы жүзеге асырылатын жеке емес коммуникация түрі».
Жұмыс тұжырымы: Жарнама дегеніміз – халықты тауар туралы ақпараттандыру, онымен таныстыру және оны сатып алуға көндіру.
«Жарнама» терминіне мағынасы жағынан ұқсас бірнеше терминдер бар - бұл «сауда», «сату», «маркетинг». Бұл ұғымдар әрқашан өзінің шынайы мағынасында қолданыла бермейді – бірде қарама-қарсы, бірде бірінің орнына бірін ауыстырып қолданылады. Бірақ, осы ұғымдардың кейбірін, атап айтқанда, «маркетинг» және «жарнама», соған қарамастан ажырату пайдалы.
«Маркетинг» терминінің көптеген анықтамалары бар.
«Маркетинг» сөзінің өзі ағылшынның market – market сөзінен шыққан.
Тар мағынада маркетинг бұл жай ғана кәсіпорындардың немесе фирмалардың қызметін басқарудың нарықтық бағдарын қамтамасыз ететін жүйе. Осы тұрғыдан алғанда маркетинг тиімді маркетинг технологиясы болып табылады.
Кең мағынада маркетинг – бұл тауар өндірісін ұйымдастыру, сатып алу, сату, өткізуді ынталандыру, қаржыландыру. маркетингтік қызметтер, сатудан кейінгі қызмет көрсету, қоғаммен байланыс және жарнаманың өзі.
Жарнама деп белгілі көз арқылы таралатын тауарлар немесе қызметтер және олардың өндірушілері туралы мақсатты, ақылы ақпарат түсініледі.
Жарнама - өте маңызды және нәзік маркетинг құралы. Дамыған нарықта бәсекелестік жоғары болған кезде және әрбір сатушы сатып алушының қажеттіліктерін барынша қанағаттандыруға тырысқанда, жарнама шешуші бәсекелестік фактор ретінде қызмет ете алады.
Жарнама өзінің ең қарапайым нысандарында көптеген ғасырлар бойы болғанына қарамастан, тек 19 ғасырдың ортасында. ол баспасөзге бірте-бірте ене бастады, яғни. жалпыға мәлім болды.
Жарнамалық қызметтің келесі салаларын ажырату қажет:
- саудалық жарнама (тауарларды, қызметтерді жарнамалау);
- саяси жарнама (сайлауда, шерулерде, митингтерде кандидаттарды үгіттеу);
- ғылыми жарнама (білім беру жарнамасы, парақшалардағы, плакаттардағы ғылыми танымалдылық);
- діни жарнама (діни плакаттар, ғұрыптық шараларға шақырулар);
- құқықтық жарнама (хабар-ошарсыз кеткендер туралы хабарламалар, қылмыскерлерді іздеу, сот процестеріне шақыру);
- отбасылық жарнама (неке туралы хабарландырулар, кездесуге шақырулар).
Жарнама қызметінің ең кең тараған саласы сауда жарнамасы болып табылады, оның субъектісі тауарлар, сауда кәсіпорындары, осы кәсіпорындар көрсететін қызметтер болып табылады. Өзінің мәні бойынша, сауда жарнамасы тауарлардың тұтынушылық қасиеттері мен тауарларды өткізу кезінде ілеспе қызметтердің әртүрлі түрлері туралы ақпаратты мақсатты түрде тарату болып табылады, олардың танымалдылығын қалыптастыру, тауарларға сұранысты қалыптастыру және оларға тұтынушылардың назарын аудару мақсатында жүзеге асырылады. қызметтерін көрсету және олардың сатылуын арттыру.
Жарнамалық хабарламалардың кәдімгі ақпараттық хабарламалардан айырмашылығы, олар адамды белгілі бір тауарларды (қызметтерді) сатып алуға ынталандыру мақсатында үгіт-насихат қызметін атқарады. Жарнама нарықтық маркетингтің бір бөлігі болып табылады, оның міндеті өндірілген өнімді үздіксіз өткізуді қамтамасыз ету болып табылады. Жарнама тұтынушыға тауарлар мен қызметтер туралы сапасы, қасиеттері, ассортименті, пайдалану (пайдалану), тұтыну ережелері және басқа да ақпарат туралы дұрыс және шынайы хабарлауы тиіс. Жарнамалық хабарламаларда тауардың сапасы туралы асыра мәліметтерді пайдалануға немесе оның үстіне контрафактілік өнімді толыққанды деп санауға, адамның негізгі бейімділігіне әсер етуге және басқа да жағымсыз уәждерді қолдануға жол берілмейді. Жарнамалық дизайн заманауи эстетикалық талаптарға сай болуы керек, ал оны ұйымдастыруға кететін шығындар ақылға қонымды (рационалды) сомадан аспауы керек.
Сауда жарнамасы сауда тұтынушыларына қызмет көрсету сапасын жақсартуға ықпал етуі керек. Жарнаманың көмегімен сатып алушылар өздеріне қажетті тауарларды тез табады, оларды барынша ыңғайлы және ең аз уақытпен сатып алады. Бұл ретте тауарды өткізу жеделдеді, еңбек өнімділігі артады. сату персоналы, шығындар азаяды. Жұртшылық үшін жеке адам туралы ақпарат бірдей маңызды сауда кәсіпорындары, ұсынатын қызметтері, жұмыс уақыты, сату әдістері, олардың қызметінің ерекшеліктері.
Жарнамалық қызмет – экономикалық негізі бар және өзінің бүкіл даму тарихында адамзатпен бірге жүретін адамдардың коммуникациялық қызметінің ерекше түрі. Тарихи тұрғыдан алғанда жарнама натуралды шаруашылықтан тауарлық өндіріске көшумен, тауарлар мен қызметтер нарығының, сатуға ұсынылатын тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты тарату нарығының пайда болуымен байланысты қоғамның эволюциясы процесінде пайда болды және дамыды, сонымен қатар жарнамаланатын тауарлар мен қызметтерді тұтынушыларға арналған нарық. Бұл үдерістер тереңдеген сайын жарнама бірте-бірте өткізу нарықтарын жаулап алудың негізгі тәсілдерінің біріне айналды. Тарихи тұрғыдан алғанда, ұзақ уақыт бойы жарнама түсінігі сол кездегі барлық байланыс құралдарын пайдалана отырып, қоғамда тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты таратуға қатысты барлық нәрсені білдіреді. Бірте-бірте жарнаманың дамуы жарнаманың қоғамдық жарнама қызметіне деген қажеттілігін қамтамасыз ететін ерекше әлеуметтік институтқа айналуына әкелді. Бұл институттың өндірістік негізі әдетте «жарнама индустриясы» ұғымымен анықталатын қызмет кешені болып табылады.
Әлеуметтік-экономикалық даму, бұқаралық ақпарат құралдарының және технологиялық инновациялардың таралуы коммерциялық пайда алуға бағытталған, алынған пайданы тиімді пайдаланғысы келетін, демек, тауарлар мен қызметтер туралы жарнамалық ақпаратқа мұқтаж адамдардың жаңа қоғамдастығының қалыптасуына әкелді. Қалыптастыру кезінде нарықтық ортатүрлі салалар дамыды жарнамалық бизнесбұл жарнаманы тәуелсіз қызмет ретінде ерекшелендірді. Осы факторлардың әсерінің қосындысы жарнама саласының пайда болуы мен дамуын бастады.
«Жарнама индустриясы» түсінігі жаппай жарнамалық қызметке ие болуымен қалыптаса бастады. Зерттеушілер оны шаруашылық кешенінің бір бөлігі ретінде қызмет ететін және аумақ ретінде ұсынылатын күрделі салааралық жүйе ретінде қарастырады кәсіби қызметматериалдық және материалдық емес өнімдерді өндірумен, жұмыстарды орындаумен және қызметтерді көрсетумен байланысты. Мұндай іс-шараларды жүйелі жүргізу, жарнама нарығы субъектілерінің экономиканың әртүрлі секторлары мен салаларындағы қатысушылармен жүйелі өзара әрекеттесуі кәсіпкерлік қызмет, өндіретін кәсіпорындардың болуы жарнамалық заттаржәне қамтамасыз ету жарнамалық қызметтер, жарнама саланың ерекшеліктеріне ие болды деп болжайды.
Заманауи жарнама индустриясы - бұл жарнаманы өнім ретінде анықтайтын қалыптасқан пәндік құрылым экономикалық қызмет. Жарнама саласының қызмет етуінің негізін жарнамалық өнімдер мен жарнамалық қызметтерді өндіру құрайды. Жарнама индустриясының ішінде, экономиканың басқа салаларында да өндірісті ұйымдастыру кәсіпорындардың мамандануы мен өзара әрекетін дамытудан, ірі, орта және шағын кәсіпорындарды біріктіру негізінде өндірістің оңтайлы шоғырлануын қамтамасыз етуден, салалық инфрақұрылым, сондай-ақ шығармашылық, ғылыми-зерттеу, маркетингтік, консалтингтік және басқа да ұйымдар жүзеге асырылатын жарнамалық кәсіпорындарға қызмет көрсету жүйесі. тән ерекшеліктеріЖарнамалық қызметтің құрылымдық толықтығы, жарнаманы өнеркәсіптік жүйе ретінде қарастыруға мүмкіндік береді, күрделі жарнамалық өнімді шығаратын және/немесе тек жарнамалық қызметтерді ұсынатын жарнамалық кәсіпорындардың әртүрлі түрлерін дамыту, үлкен кәсіби қоғамдастықты қалыптастыру, сонымен қатар экономикалық өзара әрекеттестіктің әртүрлі субъектілерінің жарнама процесіне қатысуы ретінде.
Нәтижесінде, в қазіргі заманғы экономикадамыған интегралдық жүйе дамыды – негізін шығарылатын өнімнің шаруашылық мақсатының бірлігімен, өндірістік-техникалық базасының біртектілігімен, персонал құрамының ерекшелігімен сипатталатын кәсіпорындар жиынтығы құрайтын жарнама саласы және еңбек жағдайлары. Өнеркәсіптік қауымдастық мүшелерінің, мемлекет пен қоғамның арасындағы қарым-қатынастар ұлттық деңгейде де, халықаралық деңгейде де қабылданған жарнама саласындағы заңнамалық актілер мен кодекстерге негізделеді.