Сатылым өкілдері үшін ретро дегеніміз не. Ретро бонус дегеніміз не. Жинақталған жеңілдік, %

Дегенмен, бұл әдісті нарықтық деп атауға болмайды. Думада сауда туралы заң жобасын талқылау кезінде желілерде тіркелген сауда маржасын енгізу мәселесі белсенді түрде талқыланды.

Заңға сәйкес, егер бір ай ішінде олардың бағасы 30 пайыздан жоғары көтерілсе, үкімет белгілі бір тізімдегі тауарлардың бағасын шектей алады. Құжатта тауар бағасын 90-нан аспайтын мерзімге шектеуге болатыны айтылған күнтізбелік күндер. Бірақ заң қабылданғаннан кейін де тіркелген маржаны енгізу мүмкіндігі туралы әңгіме толастамайды.

Сауда туралы заңды айналып өтудің ең танымал тәсілдері:

1. жеткізушілермен маркетингтік келісім-шарттар жасау;
2. бонустарды сыйақыға өзгерту;
3. жеткізушілерден ҚҚС алу;
4. желілерді айналып өтіп (заңды түрде) жеткізушілермен шарттар жасасу.

Хатта «Сауда туралы» заңның қолданылуы түсіндірілді жаңа басылым.

Заңның күшіне енуі

№ 273-ФЗ Заңынан, Өнер ережелерін ескере отырып, Сауда туралы заңға өзгерістер енгізілді. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 422 (келісім және заң) 2017 жылдың 1 қаңтарына дейін Сауда туралы заңның орындалуына байланысты келісім-шарттардың талаптары Заңның жаңа талаптарына сәйкестендірілуі керек.

Осы күннен кейін «Сауда туралы» заңға қайшы келетін келісім-шарттардың талаптары (№ 273-ФЗ Заңымен енгізілген өзгертулер) шарт тараптарының қарым-қатынасын реттей алмайды.

Заңның адамдар шеңберіне әсері

«Сауда туралы» Заңның 1-бабы 6-бөліммен толықтырылып, монополияға қарсы ережелер, талаптар, тыйымдар «Бәсекелестікті қорғау туралы» Заңға сәйкес шаруашылық жүргізуші субъекті бар тұлғалардың бір тобына кіретін адамдардың әрекеттері мен әрекетсіздігіне де қолданылады деп көрсетілген. .

Тұлғалар тобының түсінігі және оған адамдар кіретін белгілер Өнерде келтірілген. аталған заңның 9.

«Сауда желісі» түсінігі

«Сауда туралы» Заңның жаңа редакциясы сауда желісінің жаңа тұжырымдамасын ұсынады.

Ол «Бәсекелестікті қорғау туралы» Заңның тұжырымдамалық аппаратына сәйкестендірілді.

Сауда желісі – заңды түрде шаруашылық жүргізуші субъектіге тиесілі екі немесе одан да көп бөлшек сауда объектілерінің немесе бәсекелестікті қорғау туралы заңға сәйкес бір тұлғалар тобына кіретін бірнеше шаруашылық жүргізуші субъектілердің немесе екі немесе одан да көп бөлшек сауда объектілерінің жиынтығы. бір коммерциялық белгі немесе басқа жекелендіру құралдарымен пайдаланылатын.

Бұрын сауда желісінің тұжырымдамасы екі немесе одан да көп бөлшек сауда объектілерінің жиынтығын болжады жалпы басқару, немесе бір коммерциялық белгі немесе басқа дараландыру құралдарымен пайдаланылатын екі немесе одан да көп бөлшек сауда объектілерінің комбинациясы.

Тауарларды жылжыту бойынша қызметтер

«Сауда туралы» Заңның жаңа редакциясы азық-түлік өнімдерін жылжыту мақсатында бөлшек сауда желілерінде азық-түлік өнімдерін жеткізушілерге көрсетілетін қызметтерді қамтитын тауарларды жылжыту жөніндегі қызметтердің түсінігін анықтайды, оның ішінде:

• тамақ өнімдерін жарнамалау;
• тауарларды арнайы көрсету;
• тұтынушылар сұранысын зерттеу;
• осындай тауарлар туралы ақпаратты қамтитын есептерді дайындау;
• тамақ өнімдерін жылжытуға бағытталған басқа да іс-шараларды жүзеге асыру.

Соңғы абзацты ескере отырып, тізім ашық. Басқа ұқсас қызметтерге мәні бойынша тауарларды дайындау, өңдеу, осы тауарларды орау, тауарларды жылжыту жөніндегі қызметтерге ұқсас қызметтер кіруі мүмкін.

Контрагенттерді таңдау шарттары туралы ақпаратқа қол жеткізу

Өнердің 1 және 2 бөліктерінің жаңа редакциясында. «Сауда туралы» Заңның 9-бабында сауда желісі жеткізушілерге контрагенттерді таңдау тәртібі туралы және жеткізу шартының маңызды талаптары туралы ақпаратты тек Интернеттегі өз веб-сайтында орналастыру арқылы ұсынуы тиіс екенін белгілейді.

Осы ережелерден тиісті сұрау салуды алған күннен бастап 14 күн ішінде жауап түрінде мұндай ақпаратты тегін ұсынудың баламалы мүмкіндігі алынып тасталды.

Жалпы сыйақы

Өнердің 4-бөлігі. «Сауда туралы» Заңның 9-бабында сауда желісіне төленетін сыйақының жалпы мөлшері сатып алынатын азық-түлік тауарлары бағасының 5 пайызынан аспайтынын көрсетеді.

Бұл ереже екі компоненттен тұрады:

• азық-түлік тауарларының белгілі бір мөлшерін сатып алғаны үшін сыйақы;
• тауарларды ілгерілету, логистикалық қызметтерді көрсету, осы тауарларды дайындау, өңдеу, буып-түю жөніндегі қызметтерді көрсеткені үшін төлем.

Демек, барлық төлемдердің жалпы сомасы – тауарлардың белгілі бір санын сатып алғаны үшін және оларды жылжыту бойынша қызметтерді көрсеткені үшін сыйақыға және т.б. – бағаның 5 пайызынан аспауы керек.

Егер әрбір нақты қызмет барлық провайдерлер үшін бірдей болса, яғни олардың мазмұны мен әрекет көлемі бірдей болса, онда сауда желісі бірдей шығындар. Егер бұл жағдайда желі тауарды жылжыту бойынша қызметтерді көрсету шартының бағасын айналымнан пайызбен белгілесе, бұл әртүрлі жеткізушілер үшін бір қызметке әртүрлі бағаларды орнатуға әкеледі - РФ ФАС мұны «Сауда туралы» Заңды бұзу деп есептеңіз.

РФ ФАС ХАТ 05.09.2016 No АК/60976/16
«Негіздері туралы» 2009 жылғы 28 желтоқсандағы № 381-ФЗ Федералдық заңын қолданудың кейбір мәселелері бойынша FAS Ресейдің түсіндірмелері мемлекеттік реттеусауда қызметі Ресей Федерациясы 2016 жылғы 3 шілдедегі № 273-ФЗ Федералдық заңымен енгізілген өзгертулермен.

Құжат ATP «Consultant Plus» бағдарламасына енгізілген

Сатушылар «Сауда туралы» заңға түзетулерді күтпеуге шешім қабылдады, бұл олардың жеткізушілерден бонустар жинау мүмкіндігін айтарлықтай шектей алады. Балама ретінде бөлшек сауда компанияларының қауымдастығы (AKORT) бөлшек сауда желілеріне азық-түлік тауарларын жеткізуге жеңілдіктер беру механизмін әзірлеуді ұсынады. Енді Федералдық монополияға қарсы қызмет (FAS) кейде жеңілдіктерді нарықтың басқа қатысушыларына қатысты кемсітушілік немесе тіпті сөз байласу ретінде қарастырады.
АҚОРТ жеткізу шартын жасау кезінде жеңілдіктерді пайдалануды Тиісті тәжірибелер кодексінде бекітуді ұсынады. Бұл бастама өткен аптада ФАС жанындағы арнайы құрылған жұмыс тобында талқыланды, деп хабарлады «Коммерсант» газетіне кездесуге қатысушылардың бірі. FAS кездесудің 28 қаңтарда өткенін растады.
Жиналыс материалдарында жұмыс тобы(Коммерсантте бар) жеңілдік шартта тікелей көзделуі тиіс, яғни ол бірінші жеткізілімге дейін көрсетіліп, бүкіл партияның бағасына қолданылуы керек деп түсіндіріледі. Бұл ретте оның шарт талаптарын орындаумен байланысты болмауы және қызмет көрсетудің нәтижесі бола алмайтындығы және оның мөлшері мен ұсыну негіздерін шартта бекіту қажет екендігі атап өтіледі.
Индустрия және сауда министрлігі дайындаған «Сауда туралы» заңға өзгерістер енгізу туралы заң жобасының екінші оқылымына енгізілген түзетулерде тараптардың келісімі бойынша азық-түлік тауарларына жеңілдіктер қарастырылуы мүмкін деген норма да бар. Ретробонустардан (сатып алу көлемі үшін сыйақы) бас тартқан жағдайда оларды енгізу өнім беруші мен бөлшек сатушы арасында қосылған құн салығы (ҚҚС) жүктемесін қайта бөлуге мүмкіндік береді, бірақ бюджетке төленетін салық сомасы өзгермейді, деп жазады авторлар. бастамаға сенеді.
Мамыр айында Мемлекеттік Дума бірінші оқылымда «Сауда туралы» заңға жеткізушілерден желілерге жиынтық төлемдердің рұқсат етілген көлемін 3%-ға дейін төмендетуді қарастыратын түзетулерді қабылдады (қазір тек ретробонус 10%) және жеткізілген өнім үшін төлем мерзімін өнімнің жарамдылық мерзіміне қарай 5-35 күнге дейін қысқарту (бүгінгі 10-45 күннің орнына).
Жеткізушілер әлі де желілерге жеңілдіктер бере алады, бірақ нарық қатысушылары бұл фактімен бетпе-бет келеді аумақтық органдар FAS мұны кейде дискриминация ретінде қабылдайды, өйткені жеңілдік барлық саудагерлерге берілмейді, деп түсіндіреді AKORT басшысы Илья Ломакин-Румянцев. Федералды монополияға қарсы қызметтің аймақтық департаменттері жеңілдіктер бергені және қабылдағаны үшін жеткізушіге де, желіге де айыппұл салған жағдайлар болды, мұны сөз байласу деп бағалады, дейді нарық қатысушыларының бірі.
Бонустарды жеңілдіктермен ауыстыру жеткізуші мен сауда желісінің қарым-қатынас жүйесін ашық етеді, сонымен қатар жеткізілімге байланысты бюрократиялық процедураларды жеңілдетеді, дейді директор. сыртқы байланыстар Dixy тобы Екатерина Куманина. «Өндірушілер белгілі бір өнім көлеміне жеңілдік бере отырып, олардың сатылымдарын тиімдірек басқара алады», - деп түсіндіреді X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель желілері). Жеңілдік жүйесіне ауысу қазірдің өзінде қайта жабуды қажет етпейді қолданыстағы келісімдер, жеңілдік, баға сияқты, жеткізу келісім-шарттарына қосымша келісімдерде бекітілгендіктен, бөлшек сатушының өкілі қосады.
Дегенмен, ірі өндірушілердің бірі тізбектер жай ғана «Сауда туралы» заңның жаңа редакциясының күшіне енуіне дайындалып жатқанына сенімді және шын мәнінде, бонустық тәжірибеге оралғысы келеді. Дмитрий Леонов, Руспродсоюз басқарма төрағасының орынбасары, егер баға оған енгізілген желілерге нақты немесе жалған қызметтер үшін төлемдерден «тазартылған» болса және жеткізушінің құны мен маржасынан тұратын болса, онда оны қамтамасыз ету қажет деп қорқады. мұндай бағадан шектеусіз қосымша жеңілдіктер тауарды жеткізуді тиімсіз етеді – минус.

Жеңілдіктер әртүрлі санаттарға бөлінсе (мысалы, бөлшек сауда орындарының «Сауда туралы» заң қабылданғанға дейін жеткізушілерден алған бонустарымен салыстыру бойынша – сатып алу көлеміне, жеткізу аумағын кеңейту кезінде, маусымдық, жарнамалық, категория және т.б.), яғни оның түпкілікті мәнін шектемей, әртүрлі жеңілдік санаттарын қорытындылау тәуекелі, дейді Леонов мырза. «Союзмолок» жеткізушілер мен желілер алдымен тауарларға жеңілдіктер беру механизмін келісіп, кейін оны Федералдық монополияға қарсы қызметке жіберуі керек деп санайды.

Ретро бонус дегеніміз не?
«Ретро-бонус» термині (маркетолог сөздігінде «бонусты» қараңыз) негізінен Ресейде қолданылады, ал әлемдік тәжірибеде мұндай төлемдер үшін «жеңілдік» (жеңілдік) термині қолданылады.
Ретро бонустарды төлеудің 3 негізгі нұсқасы бар:
- ақшалай төлем – сатып алу бағасының бір бөлігін қайтару;
— тауарды тегін жеткізу;
- опция.
Сауданы басқару және есепке алу тұрғысынан ең кең тараған және ең қарапайымы бонустық өнімді жеткізу болып табылады.Бірақ тауарларды тегін жеткізу өндіруші үшін ҚҚС жауапкершілігіне және алушы үшін жалпы табысқа әкелетінін ескеріңіз.
Бонустар қызметтерді көрсету нәтижелері бойынша сыйақы ретінде заңды түрде ресімделеді. тауарларды жылжыту және көрсету бойынша есептерді беру фактісі бойынша. Салық есебін оңайлату қажеттігі тұрғысынан ретро бонустар беруді өнімді өткізу келісімшарттарымен байланыстырмауды ұсынамын.
Бұл сондай-ақ бөлшек сауда операторына төленетін ретро-бонусқа қатысты, онымен өндірушінің тікелей өнім жеткізу туралы келісімі жоқ (жеткізу делдал – дистрибьютор арқылы жүзеге асырылады).
Салық тексерулерін, қатынастардағы қиындықтарды болдырмау үшін қажет:
- мерчандайзингтік қызметтерді алуға шартты сауатты түрде жасауға;
— маркетингтік науқанды өткізу жоспарын әзірлеу және бекіту, оның шеңберінде ретро бонустарды төлеу;
- «проформа» ғана емес, орындалған жұмыс көлемі анық көрінетін мердігердің маркетингтік есептерінің болуын қамтамасыз ету.
- бонус төлеу міндетін тұжырымдауда «сыйақы төлеуден» гөрі «көрсетілген қызмет үшін төлем» түсінігін қолданған дұрыс.

Бонус – сату көлемінің пайызы ретінде
Егер ретро бонус сатылған тауар көлеміне пайызбен төленсе, онда оны есептеудің мұндай шарттары өндіруші мен дистрибьютор арасында жасалған консигнация шартында ескерілуі керек (бухгалтер мұндай келісімдерді онша ұнатпайды). Шартта дистрибьюторға тауардың бағасы белгілі бір сатып алу көлеміне жеткен жағдайда төленетін ретро бонусты қамтитынын атап өту керек. Бұл ретро бонустар әрбір дистрибьютор үшін сату көлемі жүйесінде жинақталады. Келісімшартта бонустарды есептеу басталған сәтте тараптардың хабарлама-бекіту пішімін қамтамасыз ету қажет. Мұндай хабарламаға екі тарап бонустың мөлшері мен төлеу шарттарын келісу фактісі ретінде қол қояды.

Бонус ретінде опция
Ретро бонус ретінде жеткізуші сатып алушыға опцияны ұсына алады - бонустық құқық, бірақ клиенттің міндеттемесі емес, белгілі бір уақыт аралығында арнайы бонустық баға бойынша тауарды сатып алу.

Ретро бонус бағасының төмендеуі
Ал егер бұрын жөнелтілген тауардың бағасын ретро бонустың құнына қарай төмендету керек болса?

Тауардың таңдалған көлемі немесе ассортименті үшін салық кезеңінен кейін берілетін тауар бағасына жеңілдік сияқты бонус сияқты көрінеді.

Бұл жеңілдікті қалай алуға болады?
Теріс шот-фактура ретро жеңілдік беру үшін қолданылады. Енді бұл оңайырақ болды, теріс шот-фактура 2011 жылдың 01 қазанынан бастап заңдастырылды. Енді, бұрын алынған тауарлардың құны өзгерген кезде, сатушы түзету шот-фактурасын беруге мәжбүр болады (2011 жылғы 19 шілдедегі № 245-ФЗ Федералдық заңы Ресей Федерациясының Салық кодексінің 168-бабының 3-тармағымен толықтырылған). Бағаны осылайша өзгерту үшін жөнелтілген тауардың (орындалған жұмыстың, көрсетілген қызметтің) құнын өзгертуге сатып алушының келісімін (хабарлау фактісін) растайтын шарт, келісім, басқа да бастапқы құжат қажет болатынын ескертемін.

Әрқашан сіздікі, B&M Crew

Ресейдегі тұтынушылық несиелеудегі көшбасшылардың бірі Renaissance Credit RapidSoft әзірлеген BonusBack бонустық жүйесіне негізделген Renaissance Credit BonusBack адалдық бағдарламасын іске қосады.

Renaissance Credit BonusBack бағдарламасы банк карталарын ұстаушыларға бонустарды жинақтауға мүмкіндік береді, оларды кейінірек бағдарлама серіктестерінің сауда нүктелерінде сатып алу кезінде пайдалануға болады.

Тауарлар мен қызметтерді төлеу бойынша әрбір транзакциядан қатысушы бонус шотына сатып алу бағасының 1% бонус түрінде және шарттарға сәйкес есептеледі. арнайы акцияларбанк және бағдарлама серіктестері жүргізеді – 20%-ға дейін. Жинақталған бонустарды кейінірек жеңілдікке айырбастауға болады, оның сомасын серіктестік сауда нүктелерінде тауарлар немесе қызметтерді төлеу кезінде карта ұстаушысы өзі анықтайды.

«Біздің елімізде соңғы бірнеше жылда халықтың қаржылық сауаттылығының деңгейі айтарлықтай өсті. Ал бүгінде несие картасын таңдаған кезде тұтынушылар оны қолма-қол ақшамен салыстырғанда тиімдірек төлем құралына айналдыратын қосымша опцияларды көбірек қарастыруда. Біздің «Renaissance Credit BonusBack» адалдық бағдарламамыз клиенттерге картаны пайдаланғаны үшін тартымды сыйақы алуға мүмкіндік береді - бағдарлама серіктестерінен 99% дейін жеңілдік, мысалы, электрониканы сатып алғанда немесе фастфуд мейрамханаларында төлем жасағанда. Бұл біздің карта ұстаушыларды күнделікті сатып алу кезінде оларды жиі пайдалануға ынталандырады деп күтеміз, бұл клиенттің картаға да, жалпы банкке деген адалдығын арттырады,– деп түсініктеме берді Владислав Вербин, Кредиттік банктік өнімдерді дамыту жөніндегі аға вице-президент, Renaissance Credit. - Renaissance Credit BonusBack бағдарламасы банктің карточкалық бизнесін дамытуға ықпал ететін маңызды жоба болып табылады және біздің клиенттер арасында қолма-қол ақшасыз төлемдерді танымал етуге бағытталған».

Бонустық ұпайларды өңдеу жүйесін және серіктестермен ақпараттық технологиялармен өзара әрекеттесуді қамтитын Renaissance Credit BonusBack адалдық бағдарламасының автоматтандыру шешімін әзірлеуші ​​банк, сақтандыру, бөлшек сауда және басқа салаларда осындай жобаларды жүзеге асыруда үлкен тәжірибесі бар RapidSoft болды.

Renaissance Credit BonusBack бонустық жүйесімен серіктес болған алғашқы банктердің бірі болды, бұл оның клиенттері банктік карталармен сатып алу кезінде бонустардың артықшылықтарын бірінші болып бағалайтынын білдіреді. Біз банктің адалдық бағдарламасын кілт тапсыру негізінде автоматтандырып қана қоймай, бонустарды есептен шығарудың дайын желісін ұсынғанымыз маңызды. Қазірдің өзінде банк клиенттері бонустарды жұмсай алады және BonusBack бөлшек серіктестерінің акцияларына қатыса алады, олардың саны артып келеді».– деді RapidSoft компаниясының бас директоры Роман Василян.

Renaissance Credit BonusBack адалдық бағдарламасы туралы толығырақ ақпаратты, бағдарламаға қатысатын карталардың тізімін, серіктестер тізімін, акциялардың сипаттамасы мен шарттарын ресми сайттан табуға болады: http://bonusback.rencredit.ru/

Барлық жаңалықтар

Сатып алушыға ақшалай сыйлықақы төлеу туралы жеткізу шартына қосымша келісім (үлгі толтыру)

ЖЕТКІЗУ ШАРТЫНА N 1 ҚОСЫМША КЕЛІСІМ

Сатып алушыны белгілі бір сатушыдан өнімді сатып алуға ынталандыру үшін осы шартпен 2007 жылғы __________ N ____ жеткізу шартының тараптары келесілер туралы уағдаласты:

сатып алушы сатушының өнімін бір күнтізбелік ай ішінде ___________________ рубльден асатын сомаға сатып алғанда, сатушы сатып алушыға көрсетілген мерзімде сатып алынған тауар құнының ____% құрайтын ақшалай бонус (бонус) төлейді.

Ақшалай сыйлықақы (бонус) есепті айдың соңынан бастап ______ күн ішінде сатып алушының есеп айырысу шотына ақша аудару жолымен немесе қолданыстағы заңнамада көзделген өзге де тәсілдермен тараптардың қарсы біртекті талаптарын есепке алу жолымен төленеді.

Осы шартта көзделген жеңілдік екі тарап қол қойған сыйлықақыны (бонусты) ұсыну туралы актінің негізінде беріледі.

Осы қосымша шарт тараптардың әрқайсысына бір-бірден екі данада жасалды және 2007 жылғы _____________ № ____ жеткізу шартының ажырамас бөлігі болып табылады. Қосымша шарт оған екі тарап қол қойған сәттен бастап күшіне енеді.

Жеткізуші Сатып алушы —————— ——————

Тақырыптар: Келісім | Азаматтық құқық

Ретро бонус- ресейлік концепция, шетелде осыған ұқсас төлемдер үшін «жеңілдік» (ребат) терминін қолданады. Саудадағы ретро бонустар – шарт талаптарына сәйкес тауардың қажетті көлемін сатып алу немесе сату шартымен жеткізуші өз өнімінің дилерлеріне төлейтін ақшалай сыйақы.

Бонустарды алу шарттары

1. Сату жоспарын ақшалай немесе сандық түрде орындау. Бұл жеткізушіге аз танымал өнім топтарын сатуды арттыруға немесе белгілі бір нарық сегментіндегі өнімділікті жақсартуға мүмкіндік береді.
2. Шарттың барлық талаптарын сақтау. Мысалы, көтерме немесе бөлшек сатушы сатып алынған өнім үшін уақытылы төлем жасағаны үшін жеткізуші тарапынан марапатталады.
3. Операциялық жұмыс. Мысалы, өнімді жылдам жөнелту және бөлшек сауда орындарына жеткізу үшін дистрибьютор жеткізушіден ретро бонус алады.

Ретро бонустардың классификациялары

Есептеу бойынша:

• ақшалай немесе сандық түрде шартта көзделген сату немесе сатып алу көлеміне қол жеткізілді - бұл ең танымал көрінісретро бонустар. Мұндай төлемдердің көмегімен жеткізушілер белгілі бір нарық сегменттерінде немесе белгілі бір мақсатты аудиторияда нақты өнімді сатуды ынталандыра алады;
• тауарларды сату арқылы жаңа тұтынушылардың саны белгілі бір деңгейге жетті.​

Есептеу кезінде:

• кіре берісте (Sell-In) – жеткізушіден қажетті өнім көлемін сатып алғаннан кейін;
• қоймада – тауарларды сақтау кезінде. Бұл жеткізушінің дистрибьюторларды ақпараттық технологиялар саласында өзекті болып табылатын өнім бағасының төмендеуінен қорғауға ұмтылуымен түсіндіріледі;
• шығу кезінде (Sell-Out) – өнімнің қажетті көлемін өткізгеннен кейін. Бұл дистрибьюторды тауарларды үлкен көлемде сатып алуға ғана емес, оларды сатуға да ынталандырады.​

Жеткізу жолы бойынша:

• несиелік нота - жеткізуші мен дистрибьютордың қарыздарын есепке алуды қамтиды. Жиі резидент емес компаниялармен есеп айырысуларда қолданылады;
• ақшалай нысан – шын мәнінде жеткізуші сатылған тауар үшін дистрибьюторға төлейді.

Дистрибьютордың бухгалтерлік есепте көрсету әдісі бойынша:

• тауар құнына қосу – ең көп ыңғайлы жол, бұл барлық кірістер мен шығыстарды есепке алудың дәлдігі мен ашықтығын қамтамасыз етеді. Бұл дистрибьюторға икемді қалыптастыруға мүмкіндік береді баға саясатыжәне тауарларды негізсіз төмен бағамен сатудан болатын ықтимал шығындар тәуекелдерін болдырмау;
• түпкілікті қаржылық нәтижеге тағайындау – бұл әдіс әсіресе FMCG секторында жиі қолданылады (ағылшын тілінен жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары – жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары).

Сізге міндетті түрде пайда әкелетін жеткізушінің 7 белгісі

Дұрыс жеткізушілер сату өнімділігін арттырады. Контрагенттерді таңдағанда, бас директор журналының редакторлары сипаттайтын жеті критерийді басшылыққа алыңыз.

Ретро бонустар қашан және қандай түрде есептеледі?

Көтерме және бөлшек саудагерлер үшін ретро бонустарды алу шарттарын жеткізуші жеке белгілейді және шартта белгіленеді. Мұндай ынталандырулар әртүрлі формада болуы мүмкін:

Ақшалай сыйлықтар.Бұл жеткізушінің өнімдерін сатқаны үшін дистрибьюторға немесе сатушыға сыйақы болып табылатын ең кең таралған нысандардың бірі. Бұл жағдайда ретро бонус - бұл жеткізуші контрагентке шарттың барлық талаптарын орындағаны үшін сыйлықақы ретінде қайтаратын келісілген сома. Тараптар ретро бонустарды есептеу мерзімі мен мерзімін алдын ала келіседі.

Мысалы, тараптар тоқсанына 500 мың рубльден асатын тауарларды сату үшін дистрибьютор түсімнің 5 пайызы мөлшерінде ретро бонус алады деп келісті. Нәтижесінде тоқсандағы сату көлемі 600 мың рубль болса, дистрибьютор 30 мың рубль бонус алады.

Жақсырақ бағамен сатып алу.Сыйақы ретінде жеткізуші табысты сатуконтрагентке өнімнің белгілі бір көлемін жеңілдікпен сатып алуды ұсына алады. Мұндай ұсыныстар қысқа мерзімді болып табылады. Ретро бонусты ұсынудың барлық шарттары, жарамдылық мерзімдері және жеңілдікті бағалар жеке келісімде белгіленеді.

Бағаның төмендеуі.Жеткізуші белгілі бір ассортимент топтарына немесе сатып алынған өнімдердің санына жеңілдік түрінде ретро бонус береді. Егжей-тегжейлі барлық шарттар шартта көрсетілген, мұнда жеткізуші сатып алу бағасын төмендетуге келісімін растайды.

Тауарларды тегін жеткізу.Бір жағынан, бұл дистрибьютор үшін өте тартымды сыйақы нұсқасы. Екінші жағынан, мұндай марапаттарды заңды тіркеуде белгілі бір қиындықтар бар, өйткені тексеру барысында салық органдарында сұрақтар туындауы мүмкін.

Ретро бонустың берілген нысанына қарамастан, дистрибьютор оны өз қалауы бойынша иеліктен шығаруға толық құқығы бар: ақшаны бизнесті дамытуға және айналымның өсуіне инвестициялауға немесе сатудың келісілген жоспарларын орындағаны үшін бөлшек саудагерлерге сыйақы төлеуге.

Ретро бонуспен келісімшартты қалай жасауға болады

ретро бонустарды есептеу және беру тәртібі көрсетілуі керек нормативтік құжаттар. Бұл жеткізуші мен дистрибьютор арасындағы келісім немесе ретро бонустар туралы бөлек қосымша келісім болуы мүмкін. Құжат мыналарды көрсетуі керек:

• құжаттың атауында әрекетті белгілеудің жанында (мысалы, «өнімдерді жеткізу») ретро бонустарды беру туралы ақпарат көрсетіледі;
• «Қаржы шарттары және есеп айырысу тәртібі» бөлімінде сыйақыны ұсынудың барлық шарттары ашылады;
• келісім-шартта өнімнің өзіндік құны мен төлем нысаны (қолма-қол немесе қолма-қол емес) көрсетіледі.

Есіңізде болсын: серіктестер немесе салық органдары тарапынан шағымдарды болдырмау үшін ретро бонустар ұсынылатын өнім түрлерін мүмкіндігінше егжей-тегжейлі көрсету қажет. Қолданылатын өлшем бірліктеріне назар аударыңыз: литр, килограмм, дана, орау бірліктері. Сыйақыны қамтамасыз ету механизмін егжей-тегжейлі сипаттаңыз.

Егер ретро бонус белгілі бір сату көлеміне қол жеткізгені үшін ақшалай бонус түрінде берілсе, онда оны берудің барлық шарттары консигнация шартында (сауда және айырбастау операцияларына қатысатын тараптар арасындағы келісім) көрсетілуі керек.

Мұндай құжаттарды дайындау және ресімдеу, сондай-ақ ретро бонустар сомасын есептеу көп уақытты алады, өйткені. мұқият жұмысты және келесі ақпаратты көрсетуді талап етеді:

• шартта өнім дистрибьюторға ұсынылатын баға ретро бонусты қамтитыны көрсетілуі керек;
• ретро бонусты ұсыну шарттары көрсетіледі (мысалы, келісілген сату көлеміне жеткенде, соманың бір бөлігі дистрибьюторға қайтарылады ақшалай сыйақы). ретро бонустарды есепке алу әрбір контрагент үшін бөлек жүргізілуі мүмкін;
• сыйақыны есептеу және төлеу мерзімі белгіленген;
• құжаттағы жеткізушінің және дистрибьютордың (бөлшек саудагердің) қолдары төленген ретро бонустардың мерзімі мен мөлшері туралы қол жеткізілген келісімнің дәлелі болып табылады.

Ретро бонусты қалай есептеу керек

баптың 4-тармағына сәйкес. «Ресей Федерациясындағы сауда қызметін мемлекеттік реттеудің негіздері туралы» 2009 жылғы 28 желтоқсандағы № 381-ФЗ Федералдық заңының 9-ы ретро бонустың ең жоғары мөлшері дистрибьютор сатып алған тауарлар бағасының 5 пайызын құрайды. немесе бөлшек саудагер (ҚҚС және акциздер қоспағанда).

Ретро бонустарды есептеудің екі негізгі әдісі бар:

• жеткізуден бастап – төленген сыйақы сомасы есепті кезеңдегі жеткізу көлеміне қарай есептеледі;
• төлемдерден - жеткізушіге сыйлықақы мөлшері жеткізілген тауарлар үшін төлемдер сомасына негізделеді. есеп беру кезеңі.

Ретро бонустарды есептеу үшін келесі формула қолданылады:

белгілі бір көлемдегі тауарды сатып алғаны үшін сыйақы + белгілі бір қызметтер үшін өтемақы = ретро бонус.

Төлемге келесі қызметтер кіруі мүмкін:

• логистикалық шығындар;
• тауарларды орау;
• нарықта өнімді маркетингтік жылжыту.

Мысал арқылы ретро бонусты есептеуді қарастырыңыз. Жеткізуші мен бөлшек сатушы жалпы құны 5 миллион рубль болатын тауардың үлкен партиясын жеткізуге шарт жасасты. Жеткізуші сатушыға 150 мың рубльге қосымша қызметтер көрсетті, оған тауарларды тасымалдау, түсіру және сақтау шығындары кірді. No 381-ФЗ Заңының талаптарына сәйкес ретро бонустың максималды мөлшері 5 пайыздан аспауы керек. Біздің жағдайда бұл 0,05 x 5 000 000 = 250 000 рубль. Осылайша, жеткізуші көрсетілген қызметтер үшін 150 мың рубль және өнім үшін 100 мың рубль өтей алады.

Ретро бонустарды есептеу кезінде сіз кейбір нәзіктіктерді ескеруіңіз керек:

1. Ретро бонустар қолданылатын өнім атауларының немесе өнім топтарының тізімі. Жеке элементтер немесе өнім топтары үшін сыйақы алудың әртүрлі шарттары қолданылуы мүмкін. Келісімшартта бір ретро бонус тауарлардың белгілі бір тізіміне, ал екіншісі қалғандарына қолданылады деп көрсетілген. Немесе келесі тұжырым болуы мүмкін: «Ретро-бонус ... қоспағанда, барлық лауазымдарға есептеледі».
2. Тауарлар санын есепке алу әдісіне негізгі өлшем бірліктері (дана, пакеттер, жәшіктер, паллеттер) немесе олармен байланысты (литр, тонна, килограмм, текше метр және т.б.) жатады.
3. Ретро бонустарды есептеуде максималды дәлдікті қамтамасыз ету үшін жеткізу көлемін ғана емес, сонымен қатар сатушыдан өнім қайтару көлемін де ескеру қажет. Бұл жерде кейбір қиындықтар туындауы мүмкін, мысалы: ҚҚС жеңілдік бағасына қосылуы керек пе? егер бөлшек сатушы резидент емес болса, жеткізудің қандай шарттары есептеулер үшін негіз ретінде алынуы керек?
4. Ретро бонустардың есептелген мөлшерін қолмен реттеу мүмкіндігі. Сыйлықтар автоматты түрде анықталса да, қолмен өзгертулер енгізу қажет болуы мүмкін жеткізуші мен сатушы деректері сәйкес келмейді.
5. Сату жоспары көрсетілген ауқымда орындалған кезде бонустарды автоматты түрде есептеу. Мысалы, екі миллион рубльге дейінгі сатылыммен - екі пайыздық ретро бонус; екіден бес миллион рубльге дейін - төрт пайыз; бес миллион рубльден астам - бес пайыз. Немесе керісінше – ретро бонус есепті кезеңдегі барлық сатылым көлеміне максималды мөлшерде төленеді.
6. Ретро бонус пен ретро жеңілдік арасында таңдау мәселесі. Есепті кезеңдегі сатылым көлемі болашақ кезеңдегі өнімдердің бағасына әсер етсе, ретро бонусты емес, ретро жеңілдікті қолдану мағынасы бар.

Ретро бонустың мөлшері және дистрибьюторға немесе сатушыға берілетін тауарлардың бағасы екі тарап қол қоятын келісім-шартта ресми түрде бекітіледі. Дегенмен, өнімді жөнелткеннен немесе жеткізуден кейін болуы мүмкін розеткабаға қайта қаралуда. Бұл жеткізу шартына салық кезеңінде қол қойылған болса және тауарлар оның аяқталғаннан кейін жөнелтілген болса болады. Бұл жағдайда жеткізуші өнімге кейінгі жеңілдік жасай алады.

Ретро бонустың бұл түрін пайдалану бухгалтерлік есеп саласындағы үлкен тәжірибені және бухгалтерлік есеп пен құжат айналымының барлық нюанстарын білуді талап етеді. Ретро бонустарды есепке алуда сыни қателіктер жібермеу және салық органдарының назарын тағы бір рет тартпау үшін кәсіби маманның көмегіне жүгінуге болады.

Мұндай ретро бонустар теріс шот-фактураны пайдалану арқылы бухгалтерлік есепте көрсетіледі. Мұндай шоттарды пайдалануға 2011 жылғы 1 қазаннан бастап қолданыстағы заңнамамен рұқсат етілген. Ретро бонусты беру үшін жеткізуші түзету шот-фактурасын ашуы керек. Әрі қарай контрагентке бағаның төмендеуі туралы хабарлама жіберіледі; сатушы жауап ретінде осы операцияға жазбаша келісімін жібереді. Барлық шарттар орындалғаннан кейін жеткізуші ретро бонустың ретро жеңілдікке өзгеруін жазуға толық құқығы бар.

Осылайша, бөлшек сауда желілерінде ретро бонустар белсенді түрде қолданылады, бірақ олардың есебі белгілі бір қиындықтармен байланысты. Заң талаптарын бұзғаны үшін қателіктер мен санкцияларды болдырмау үшін ретро бонустарды есептеу және есепке алу функцияларын тәжірибелі мамандарға беріңіз.

Ретро бонустарды есептеудің мысалы

Жеткізушілер әдеттегі жеңілдіктерден басқа, көбінесе контрагенттерге бұрын сатып алынған өнімдердің бүкіл көлеміне қолданылатын қосымша ретро бонустар береді. Мұның қалай болатынын мысалға келтірейік.

Қосымша ретро бонустарды есептеудің мысалы

Сатып алушы бүкіл есепті кезеңде жалпы құны 5300 рубль болатын тауарларды сатып алды. Бұл үшін жеткізуші өз клиентіне мынадай жеңілдіктер берді: тауардың төртінші және бесінші партиялары үшін 54 рубль және есепті кезеңде сатып алудың жалпы көлемі үшін 188 рубль. Сатып алушының ретро бонусының жалпы сомасы: 54 + 188 = 242 рубль болды. Өнім беруші бұл соманы есепті кезеңнің соңында төледі.

Әдетте, келісімде ретро бонустарды есептеу ережелері келесі есепті кезеңде көрсеткіштердің жинақталған мәндері нөлге дейін қалпына келтірілетінін, ал жеңілдік сомасы жаңа жылдағы сату көлеміне қарай қайтадан есептелуін қарастырады. Ретро бонустың бұл түрі көбінесе ірі бөлшек саудагерлермен келісім-шарт жасасқанда қолданылады.

Сонымен қатар, шарттық, тұрақты ретро бонустар тәжірибеде де қолданылады. Жеңілдіктің мөлшерін жеткізуші клиенттің мәртебесіне қарай анықтайды. Сату көлемінің тоқсандық немесе жылдық деңгейлері және пайыздық мөлшерлемедегі жеңілдіктер бөлек көрсетілуі мүмкін. Мұндай ретро бонустар сатушы немесе дистрибьютор жоспарланған көрсеткіштерге жеткеннен кейін тоқсанына (немесе жылына) бір рет шарттық жеңілдіктің мөлшерін есепке алмай есептеледі.

Ретро бонустарды қалай есепке алуға болады

Басқару есебінде ретро бонустарды қаржылық есеп беруде көрсету кезінде келесі тармақтарды ескеру қажет:

1. Ретро бонустың мөлшерін есептеңіз. Бұл әдетте тапсырыс берушінің тапсырысын орналастыру процесінде жасалады, бірақ ретро бонустар туралы ақпарат оларға қол қойылғаннан кейін құжаттарда көрсетілген нұсқалар бар.
2. Әдетте ретро бонустар тапсырыстың әрбір жеке элементі үшін есептеледі, алайда опциялар мүмкін: белгілі бір өнімдерге жеңілдіктер берілмеуі мүмкін; әртүрлі өнімдер үшін сыйақыны есептеудің әртүрлі нұсқалары қолданылады (тапсырыс сомасынан пайызбен, белгіленген сома түрінде және т.б.).
3. Келісімшарт жасалғаннан кейін ретро бонустарды төлеуге жататын тауарлардың толық көлемде жөнелтілгенін тексеру керек.
4. Клиент өнімді қайтарған жағдайда, бонустық заттардың да қайтарылғанын тексеру қажет.
5. Ретро бонустарды есептеудің маңызды факторы - бұл қаражаттың клиенттен төлем ретінде есептелуі.
6. Төлемді жүзеге асыратын клиент пен ретро бонустарды алатын клиент үшін өзара есеп айырысуларды бөлек есепке алуды талап ететін күрделі жағдайлар болуы мүмкін.
7. Ретро бонустарды әртүрлі тәсілдермен төлеуге болады: ақша нысаны(тапсырыс құнының бір бөлігін қайтару); өнімді тегін жеткізу; опция.

Бұл ретро бонустармен жұмыс істеу процесінде жауап беруді қажет ететін сұрақтардың кейбірі ғана.

Сатып алушы мен жеткізушінің ретро бонустарын есепке алу ережесін Қаржы министрлігінің 22.05.2015 жылғы № 03-03-06/1/29540 хатында өнімдер бір кезеңде жөнелтілген кездегі мысалды пайдалана отырып түсіндірді және басқасында бонустар есептелді. Мұндай жағдайда жеткізушінің нақты табысы азаяды, ал сатып алушының шығындары азаяды, бұл төлеуге жататын табыс салығының сомасын қайта есептеуді талап етеді.

Хатқа сәйкес, егер жеңілдіктер бұрын жөнелтілген тауарлардың бағасын төмендетсе, жеткізуші ағымдағы кезеңде ретро бонустарды есепке алады. Өз кезегінде сатып алушы өнімнің өзіндік құны есептен шығарылған есепті кезеңдегі табыс салығын қайта есептеуге міндетті.

Жеткізушіге ретро бонусты қалай есепке алуға болады

Жеткізуші сатып алушыға жеңілдік берілген есепті кезеңде кірісті азайтуға құқылы. Алынған кірістер мен пайданың сомасы өткен кезеңдегі есептілікте көрсетіліп қойғандықтан, түзету нәтижесінде табыс салығы артық төленеді. Оны жою үшін сіз Өнерге сілтеме жасай аласыз. 54 салық кодексі, онда ретро бонустарды өткен есепті кезеңнің кіріс бөлігі ретінде емес, ағымдағы жылдың шығыстарының бөлігі ретінде есепке алу мүмкіндігі туралы айтылады. Бұл бухгалтерлік есеп пен салық есептілігіндегі сәйкессіздіктерді болдырмайды.

Бухгалтерлік есепте ретро бонусты қалай көрсету керектігі туралы сұрақ туындаса, келесі жазбаны пайдаланыңыз: 91 «Басқа кірістер мен шығыстар» дебеттік шоты және 62 «Сатып алушылар және тұтынушылармен есеп айырысу» кредиттік шоты.

Сатып алушымен ретро бонусты есепке алу

Ретро бонусты алу нәтижесінде сатып алушының кірісі өседі, бұл қосымша табыс салығын есептеу міндеттемесін тудырады. Ол үшін сатып алушы өткен есепті кезең үшін жаңартылған декларацияны ұсынуы қажет. Немесе екінші нұсқа бар: ағымдағы кезең кірісінің бөлігі ретінде сыйақыны есепке алу. баптың 1-тармағына сәйкес. 268 және баптың 2-тармағы. Салық кодексінің 272-бабына сәйкес шығыстар олар жасалған кезеңде есепке алынады. Бұл қисынды, өйткені шығыстар туындаған кезде жеткізуші ретро бонус бермеген, сондықтан алынған жеңілдік ағымдағы кезеңнің кірісінде ескерілуі керек. Бірақ мұндай ұстаным сотта негізделуі және дәлелденуі керек (Федералдық заңның қаулысы арбитраждық сотСолтүстік-Батыс ауданы № А05-3807/2012 02.04.2013). Егер сіз осындай даулардан аулақ болғыңыз келсе, ретро бонустарды есепке алудың бірінші әдісін қолданыңыз.

Сатушы тауардың бағасын өзгертпейтін ретро бонусты қалай есепке алады

Жеткізушіден ретро бонустар өнімнің түпкілікті құнына әсер етпейтін жағдай, егер жеткізу шартында мүмкін болса:

• немесе сыйақы тауардың бағасын өзгертпейді деп тікелей көрсетілген;
• немесе ретро бонус пен баға арасындағы қатынас туралы ештеңе жазылмаған.

Қосымша құн салығы.Өнімді өткізу кезінде есептелген ҚҚС сомасын қайта есептеу және ретро бонус сомасына түзету шот-фактурасын ұсыну талап етілмейді.

Сатып алушыға төленген өнім үшін басқа тауарлар үшін төлемді есепке алу түрінде берілген ретро бонустың сомасын сатушы алынған аванстық төлем түрінде көрсетеді. Ол үшін сыйақы есептелген тоқсанда сізге:

• ретро бонус сомасынан 18% немесе 10% мөлшерлеме бойынша аванстық ҚҚС есептеу;
• екі данада аванстық шот-фактураны толтырыңыз, оның біреуі контрагентке беріледі, ал екіншісі сату кітабында тіркеледі.

Пайдаға салынатын салық.Сатып алушыға төленген ретро бонустың сомасы жеткізушінің операциялық емес шығыстарында көрсетіледі:

• егер шартта сыйақы барлық шарттар орындалғаннан кейін автоматты түрде есептелетіндігі қарастырылса, онда контрагент оларды орындаған күні;
• егер шартта сыйлықақы нақты құжат (мысалы, хабарлама немесе хабарлама) негізінде төленетіні көрсетілсе, онда құжат контрагентке жіберілген күні;
• егер шартта ретро бонус туралы ештеңе айтылмаса, онда сатып алушыға сыйақы төлеу туралы қосымша келісім жасалған күннен бастап.

Салық салудың оңайлатылған жүйесі бойынша салық.Оңайлатылған салық жүйесін пайдаланған кезде ретро бонустарды есепке алудың әртүрлі нұсқалары мүмкін - ол сатып алушыға берілген сәтке байланысты.

1 нұсқа.Жеткізуші жеңілдікті тауарды жөнелткеннен кейін, бірақ шотқа төлем алғанға дейін (сатып алушының дебиторлық берешегін азайту үшін) қамтамасыз етті. Бұл жағдайда жеткізуші кірісті сатып алушыдан түсетін түсімдер көлемінде тіркейді, яғни. минус ретро бонус.

2-нұсқа.Жеткізуші сыйақыны сатып алушы тауарды төлегеннен кейін төледі (мысалы, ақшалай бонусты аударды немесе өнімнің басқа партиялары үшін төлемге ретро бонус сомасын есептеді). Бұл жағдайда:

• ретро бонустың құны шығындарда көрсетілмейді;
• табыс ретро бонус сомасын қоспағанда, толық көрсетіледі, яғни. жеткізушінің табысы төленген сыйлықақы сомасына азаймайды.

Бухгалтерлік есепте жеткізуші келесі жазбаларды жасайды:

Егер келісім-шартта ретро бонустар тауарлардың бағасына әсер етуі мүмкін болса, онда бұл белгілі бір есеп қиындықтарын тудырады:

• түзетуші шот-фактуралар жазылуы тиіс;
• серіктестіктің кірістері мен шығыстарының салықтық есебін жүргізу тәртібіне өзгерістер енгізу қажет;
• салық органдарынан ықтимал талаптар, т.к. салық заңнамасында ұйымның есеп саясатына мұндай өзгерістер енгізу туралы нақты нұсқаулар жоқ.

Осылайша, қажетсіз проблемаларды болдырмау үшін сатып алушыға жөнелтілген өнімнің бағасын өзгерту мүмкіндігін келісімшартқа қоспаған дұрыс.

1С жүйесінде ретро бонустарды есепке алу

1С: Сауданы басқару, 1С: SCP және 1С: ERP стандартты конфигурацияларында ретро бонустарды есепке алу мүмкіндіктері.

1С бағдарламасының стандартты конфигурацияларында ретро бонустардың жазбаларын автоматты түрде және/немесе қолмен жүргізуге болады. Бұл жеткізушінің есеп беруінде тұтынушыларға есептелген және төленген бонустар сомаларының сәйкестігін қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Бұл тәсілдің артықшылығы жалпы конфигурация механизмін пайдалану болып табылады. Бірақ кемшіліктері де бар. Мысалы, жөнелтуге немесе төлемге байланысты сыйақының есептелуін бақылаудың негізгі міндеті шешілмеген. 1С-де бұл үшін қажетті ақпарат жоқ.

Ретро бонустарды есепке алудың ішкі жүйесін енгізу.

Әдеттегі 1С конфигурациясында ретро бонустарды есепке алудың ішкі жүйесін қосуға болады, ол келесі операциялардың есебін ұйымдастыруға мүмкіндік береді:

1. Сатып алушы тапсырыс бергеннен кейін ретро бонустарды есептеу. Конфигурация әртүрлі контрагенттер үшін жеңілдіктерді есептеу шарттарын «есте сақтай» алады. Мысалға, нақты сатып алушыжүктелген тауарлар тізіміне сәйкес ретро бонус алынады.
2. Сыйақы есептелген өнімді жөнелткеннен және/немесе қайтарғаннан кейін ретро бонустарды есепке алу.
3. Бонустық төлемдерді есепке алу.
4. Тасымалдаулар мен төлемдер туралы мәліметтерді талдау негізінде контрагентке төленетін ретро бонустың сомасын есептеу. Бұл автоматты түрде де, қолмен де мүмкін.

Жеткізуші ретро бонустарды әрбір клиент үшін бөлек төлеуге шешім қабылдаған кезде қолмен түзету қажет. Сыйақыларды ұсыну шарттары барлық сатып алушылар үшін бірдей болған кезде автоматты есептеу ыңғайлы.

Біз ретро бонустарды есепке алу үшін қосымша конфигурация опцияларының бір бөлігін ғана тізімдедік. Жеткізуші сатып алушыға сыйақыны есепке алудың және есептеудің нақты тетіктерін өз бетінше белгілей алады. Мысалы, келесі өнімді жеткізуге қарсы ретро бонус сомаларының несиесін орнатуға немесе бонустарды қолма-қол төлеу үшін қосымша комиссияны қосуға болады.

Сондықтан әрбір клиент үшін компания қызметінің қажеттіліктері мен ерекшеліктерін ескере отырып, барлық қосымша конфигурациялау алгоритмдерін жеке конфигурациялауға болады.

Ретро бонустарды есепке алудың ішкі жүйесін 1С бағдарламасының келесі конфигурацияларына салуға болады:

1. 1С конфигурациясы: Басқару өндіруші зауыт(UPP).
2. 1С конфигурациясы: Біріктірілген автоматтандыру, 1 және 2 басылымдар.
3. 1С конфигурациясы: Сауданы басқару 10 және 11.
4. 1C:ERP 2 конфигурациясы.
5. Басқа конфигурациялар 1C.

Ретро бонус: ҚҚС, табыс салығы

Пайдаға салынатын салық.

Ретро бонустың мөлшері келісім-шартта көрсетілген өнімдердің бағасына әсер етуі мүмкін немесе оған әсер етпеуі мүмкін. Табыс салығын төлеу сомасын есептеу кезінде ретро бонусты есепке алу тәртібі жеткізуші таңдаған кірістер мен шығыстарды анықтау әдісіне байланысты.

1. Акция бағаны өзгертпейді.

Егер ретро бонус бағаға әсер етпесе, онда корпоративтік табыс салығын есептеу үшін салық базасына өзгерістер енгізудің қажеті жоқ. Сыйақы сомасы мыналарға қатысты жеткізушінің операциялық емес шығыстарына қосылады:

• тауарлар – тармақтарына сәйкес. 19.1 1-бап. 265 Ресей Федерациясының Салық кодексі;
• жұмыстар, қызметтер – тармақтарға сәйкес. 20 б. 1 бап. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 265.

Қаржы министрлігі 26.08. № 03-03-07/49936 хаттарында осындай ұстанымды ұстанады. 2016 ж. және 23.07.2013 ж. № 03-03-06/1/28984.

бапқа сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 272, егер жеткізуші шығыстарды есепке алу кезінде есептеу әдісін пайдаланса, онда табыс салығын есептеу мақсатында сатып алушыға берілген ретро бонустардың сомалары олар төленген есепті кезеңде көрсетіледі. .

баптың 3-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 273-бабына сәйкес, егер жеткізуші шығыстарды есепке алудың кассалық әдісін пайдаланса, корпоративтік табыс салығын есептеу кезінде сатып алушыға төленген ретро бонустардың сомалары есепті кезеңде көрсетіледі, онда:

• клиентке беріледі ақшалай қаражатсыйақы үшін;
• жөнелтілген бонустық өнімдер немесе жеткізушіге төленуге жататын басқа сыйлықтар;
• берілген ретро бонус тауардың бағасына әсер етпеген жағдайда сатып алушының қарыздарын есептен шығару. Кез келген басқа жеңілдіктер бағаға әсер етеді.

Сатып алушыға ретро бонус беру фактісі акт түрінде ресімделуі керек.

2. Азық-түлік өнімдерін сатып алуды ынталандыру.

Проблемалық жағдайды қарастырыңыз: сауда ұйымытабыс салығын есептеген кезде сатып алушыға төленген ретро бонус сомасын есепке алуды жоспарлап отыр. Сыйақы төлеу тамақ өнімдерін жеткізу шартында белгіленеді. Ретро бонустың мөлшері бағаға әсер етпейді. Сауда ұйымының әрекеті заңды ма?

Жауап: иә, № 381-ФЗ федералды заңының талаптарын ескере отырып, сауда ұйымы мұны жасауға құқылы. Заң азық-түлік өнімдерін жеткізу шартында қарастырылған, өнімнің түпкілікті бағасына әсер етпейтін мүмкін болатын сыйақының жалғыз нұсқасына ғана рұқсат береді. Мұндай төлемнің атауы маңызды емес. Қаржы министрлігінің 11.10.2010 жылғы № 03-03-06/1/643 хатына сәйкес бұл бонус, жеңілдік, премиум немесе тіпті сыйлық болуы мүмкін.

4-6-баптарда. № 381-ФЗ Заңының 9-тармағында келесі міндетті талаптар белгіленген:

• төлемді қоса алғанда, сыйақы мөлшері қосымша қызметтерсатып алушыға берілетін (тауарды жеткізу, орау, сақтау және т.б.) тапсырыс құнының 5 пайызынан аспауы керек. Бұл жағдайда ҚҚС және акциздер есепке алынбайды;
• ретро бонустарды төлеу тек мынада мүмкін азық-түлік өнімдері, әлеуметтік маңызы бар тізімге енгізілмеген (Ресей Федерациясы Үкіметінің 2010 жылғы 15 шілдедегі No 530 қаулысына сәйкес).

тармақтарына сәйкес. 19.1 1-бап. Салық кодексінің 265-бабына сәйкес, барлық көрсетілген талаптарды орындаған жағдайда өнім беруші операциялық емес шығыстар сомасында табыс салығын есептеу кезінде төленген ретро бонустарды көрсетуге құқылы.

Егер шарттардың кем дегенде біреуі орындалмаса, онда жеткізуші сатып алушыға төленген сыйақы сомасын есепке ала алмайды (№ 381-ФЗ Заңының 9-бабының 4-бөлігіне және Қаржы министрлігінің № 201-хатына сәйкес). 10.04.2015 ж. 03-07-11 / 20448).

ҚҚС операциялары.

Егер жеткізуші сататын болса азық-түлік емес заттар, содан кейін сатып алушымен жасалған келісім-шартта ол ретро бонустың тауардың соңғы бағасына әсер ететінін немесе әсер етпейтінін көрсете алады.

баптың 2.1 тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Салық кодексінің 154-і, егер сатып алушыға төленген сыйақы мөлшері өнімнің бағасына әсер етпесе, онда қосылған құн салығы бойынша салық базасын түзетудің қажеті жоқ.

Мысал

OOO " Құрылыс компаниясы«Көшбасшы» айналысады көтерме құрылыс материалдары. Ұйымның есеп саясаты кірістер мен шығыстарды есепке алудың есептеу әдісін қарастырады. Табыс салығы айына бір рет төленеді.

6 наурызда «Лидер» «Контур» жауапкершілігі шектеулі серіктестігімен өнімнің үлкен партиясын жеткізу үшін сатып алу-сату шартына қол қойды. Келісім ретро бонустарды ұсынудың келесі шарттарын қарастырады: 1 500 000 рубль немесе одан көп сомаға сатып алу кезінде (ҚҚС 136 364 рубльді қосқанда) сыйақы 30 000 рубльді құрайды.

Сатылған өнімнің құны 800 000 рубльді құрады.

22 наурызда келісім шарттарына сәйкес Лидер Контурға 30 000 рубль мөлшерінде ретро бонусын аударды.

Көшбасшының есеп жүйесіне келесі жазбалар енгізілді:

Дебет 62 Кредит 90-1
- 150 000 рубль. - құрылыс материалдарын сатудан түскен түсімдерді көрсетті;

Дебет 90-2 Кредит 41
- 800 000 рубль. - сатылған құрылыс материалдарының құнын есептен шығару;

Дебет 90-3 Кредит 68 қосалқы шоты "ҚҚС есептеулері"
- 136364 рубль. - Құрылыс материалдарын сатудан түскен түсімнен ҚҚС алынады.

Дебет 90 (44) Кредит 62
- 30 000 рубль. – сатып алушыға ретро бонус есептеледі.

Өйткені келісімге сәйкес ретро бонус өнімнің бағасына әсер етпейді, содан кейін ҚҚС есептеу үшін салық базасына түзетулер енгізудің қажеті жоқ.

Дебет 62 Кредит 51
- 30 000 рубль. – сатып алушыға ретро бонус төленді.

Ретро бонусты төлеу тауардың бағасына әсер етпейді, сондықтан Басшының бухгалтері операциялық емес шығыстардың бөлігі ретінде төленген сыйақы сомасын қосады (Салық кодексінің 265-бабы 1-тармағының 19.1-тармағына сәйкес). Ресей Федерациясы).

Наурыз айында табыс салығын есептеу кезінде Lider бухгалтері мыналарды енгізді:

• кіріс бөлігі ретінде - 700 000 рубль. (1 500 000 рубль - 800 000 рубль);
• шығыстар құрамында - 830 000 рубль. (30 000 рубль + 800 000 рубль).

Мысал ретінде ретро бонустарды жариялау

Жоғарыда айтылғандай, «Ресей Федерациясындағы сауда қызметін мемлекеттік реттеудің негіздері туралы» № 381-ФЗ Заңының талаптарына сәйкес ретро бонустың мөлшері сатылған тауар бағасының 5 пайызынан аспауы керек. сатып алушыға (ҚҚС мен акциздерді қоспағанда).

Мысал

«Starlight» компаниясы кеңсе жиһаздарын сатумен айналысады. 2017 жылы Starlight компаниясы Intershift дистрибьюторымен өнімді сату туралы келісімге отырды. Келісім сату көлемі 500 000 рубльден асатын болса, сатып алушыға 5 пайыз мөлшерінде ретро-бонустарды қарастырады. Ретро бонустар қолма-қол ақшамен төленеді.

Жылдың соңында Intershift 550 000 рубльдің тауарын сатты.

2017 жыл ішінде Starlight бухгалтерлік жүйесінде келесі жазбалар жасалды.

Сатып алушыға сатылған тауардан түскен табыс:

Starlight жыл сайынғы сатылымдар негізінде Intershift-ке ретро бонусты есептейді:

2017 жылы Intershift өзінің бухгалтерлік жүйесінде айна жазбаларын жасайды.

«Starlight» компаниясынан ақылы тауарларды алды:

Есептелген ретро бонус:

Көбінесе бухгалтерлер есепті кезеңнің соңында ретро бонустардың нақты сомаларын көрсету мәселесіне тап болады. Бұл желтоқсан айындағы немесе есепті кезеңнің соңғы тоқсанындағы есептерді жасау және деректерді біріктіру қажеттілігіне байланысты. Нәтижесінде жылдық есеп беружәне ретро бонустар туралы деректер қажет болғаннан кейінірек жасалады. Егер бухгалтер келесі есепті кезеңде берілген сыйақы сомасын көрсетсе, онда бұл қателік болады. Талап етілгендей халықаралық стандарттар қаржылық есеп беру, мұндай жағдайда ретро бонустарды орташа немесе болжамды мөлшерде көрсету қажет (әр нақты сатып алушы үшін бөлек). Нақты мәндерді есептегеннен кейін ағымдағы кезеңнің есептілігіне қажетті түзетулер енгізіледі.

Starlight орташа сомада ретро бонустардың есептелуін көрсетеді (нақты мәндерді есептеу және жылдық есептерді дайындау алдында):

Берілген ретро бонустар туралы нақты деректерді дайындаған соң, Starlight түзетулер енгізеді.

Ретро жеңілдіктер (ретро бонустар)- тауарды сатушының сатып алушыға өткен кезеңде сатып алу үшін жеңілдіктер, бонустар, бонустар беруі.

нақтылау

Ретро жеңілдіктер (Ретро бонустары) өткен кезеңде, яғни ретроспективті түрде жасалған сатып алулар көлеміне беріледі. Сондықтан оларды ретро-жеңілдіктер немесе ретробонустар деп атайды.

Мысал

Жеткізу шартының талаптарында сатып алушы өткен жыл үшін 10 миллион рубльден асатын сатып алынған тауар сомасының 1% мөлшерінде сыйлықақы алуға құқылы.

Ретро жеңілдікті бірнеше жолмен беруге болады:

1) ретро-дисконт сомасына сатып алушының тауарды төлеу бойынша берешегiнiң азаюы;

2) сатып алушыға ақшалай сыйлықақы төлеу;

3) тауарлардың келесі партиясы үшін төлемге ретро-дисконтты есепке алу арқылы.

Ретро бонус дегеніміз не және оны қалай дұрыс есептеу керек

Ретро жеңілдікке салық салу

Ретро-жеңілдіктер үшін ҚҚС баптың 2.1-тармағымен реттеледі. 04.05.2013 N 39-ФЗ Федералдық заңымен енгізілген Ресей Федерациясының Салық кодексінің 154-бабы:

"2.1. Тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) сатушының өз сатып алушысына тауарды (жұмыстарды орындауды, ұсынуды) сатып алушының шарттың жекелеген шарттарын орындағаны үшін сыйлықақы (ынталандыру төлемі) төлеуі (ұсынуы) тауарларды (жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді) сатушының салық базасын (және оларды сатып алушының қолданылатын салық шегерімдерін) есептеу мақсатында тауарлардың (жұмыстардың, көрсетілетін қызметтердің) белгілі бір көлемін сатып алуды қоса алғанда, қызмет көрсетулер көлемі төмендемейді. тиелген тауарлардың (орындалған жұмыстардың, көрсетілген қызметтердің) құнын төленген (берілген) сыйлықақы (ынталандыру төлемі) сомасына азайту көзделген жағдайларды қоспағанда, тиелген тауарлардың (орындалған жұмыстардың, көрсетілген қызметтердің) құны көрсетілген келісім.».

Тиісінше, сатушы тауарды өткізу кезінде алынатын ҚҚС-ты ретро-дисконт сомасына қайта есептемеуі керек. Сатып алушы да сатып алған өнім үшін шегерім сомасын реттемейді.

Корпоративтік табыс салығы

Берілген ретро-жеңілдіктің сомасын сатушы операциялық емес шығыстарда есепке алады (РФ Салық кодексінің 265-бабының 19.1-тармағы, 272-бабының 7-тармағы 3-тармағы). Қаржы министрлігі осымен келіседі - 26.08.2016 N 03-03-07 / 49936, 2015.10.04 N 03-07-11 / 20448, 2012.12.19 N 03-03/06 / хаттары.

Сатып алушы үшін алынған ретродисконттар сомасы операциялық емес кіріс ретінде есепке алынады (РФ Салық кодексінің 250-бабы).

«Ретро дисконт» термині сот шешімдерінде кездеседі:

Ресей Федерациясы Жоғарғы Сотының 2016 жылғы 22 маусымдағы No 308-KG15-19017 No А32-9413/2014 іс бойынша шешімі: «Осылайша, жеткізуші (компания) сатып алушыға нысандағы сыйақыны берді. ретро жеңілдіктержәне оған жеткізілген тауардың төмендетілген бағасы көрсетілген кері (түзету) шот-фактурасын берді.

Ресей Федерациясы Жоғарғы Төрелік Сотының Төралқасының 2012 жылғы 7 ақпандағы N 11637/11 Жарлығы N A40-56521 / 10-35-297 жағдайда - «Үдемелі ынталандыру сыйлықақысы пайызбен есептеледі (1-ден 2,3-ке дейін). пайыз) жыл ішінде жеткізілген тауарлардың жалпы құнының 80 000 000 рубльден асатын сомасы Аталмыш сыйлықақыны компания жеткізушіден тоқсан сайын есептеп алуы мүмкін.».

Тоғызыншы арбитраждың шешімі Апелляциялық сот 2011 жылғы 17 ақпандағы N 09AP-31126/2010-АК, 09AP-31127/2010-АК N A40-56521/10-35-297 жағдайда - "Дирол Кэдбери" (сатушы) ҚҚС бойынша салық базасын азайтуды сұрады, ескере отырып ретро жеңілдіктер".

Қосымша

Сатып алу-сату (сатып алу-сату шарты) - сатып алу-сату шарты бойынша бір тарап (сатушы) затты (тауарды) екінші тараптың (сатып алушының) меншігіне беруге міндеттенеді, ал сатып алушы бұл өнімді қабылдауға міндеттенеді. және ол үшін белгілі бір ақша сомасын (бағасын) төлейді .

Келісім – екі немесе одан да көп адамдардың азаматтық құқықтар мен міндеттерді белгілеу, өзгерту немесе тоқтату туралы келісімі.

Шарттың пәні – мүлік, мүліктік құқықтар, жұмыстар, қызметтер, объектілер зияттық меншікт.б., оларға қатысты тараптар азаматтық құқықтар мен міндеттердің туындауын, өзгеруін немесе тоқтатылуын белгілейді.

Шарттың маңызды талаптары шартта міндетті түрде көрсетілуі тиіс шарттар болып табылады. Егер кем дегенде біреуі маңызды шарттаршартта көрсетілмеген, шарт жасалмаған болып саналады.

Кәсіпорын – кәсіпкерлік қызмет үшін пайдаланылатын мүліктік кешен.

Бонус- маркетингте, қосымша сыйақы, көтермелеу, үстемеақы, сыйлықақы.

Ретро жеңілдік: Тараптар үшін салық салдары

Бонус тұжырымдамасылатынның бонус – мейірімді, жақсы сөзінен шыққан. лайық. Бонустың негізгі мақсаты- тұрақты қарым-қатынасты ынталандыру және ынталандыру: сатып алулар, өтініштер, қызметті пайдалану.

Ретро бонус дегеніміз не?

«Ретро - бонус» () термині негізінен Ресейде қолданылады, ал әлемдік тәжірибеде мұндай төлемдер үшін «» (жеңілдік) термині қолданылады.

Ретро бонустарды төлеудің 3 негізгі нұсқасы бар:

• қолма-қол төлем – сатып алу бағасының бір бөлігін қайтару;
• тауарларды тегін жеткізу;
• опция.

Сауданы басқару және есепке алу тұрғысынан ең кең тараған және ең қарапайымы бонустық өнімді жеткізу болып табылады.Бірақ тауарларды тегін жеткізу өндіруші үшін ҚҚС жауапкершілігіне және алушы үшін жалпы табысқа әкелетінін ескеріңіз.

Бонустар қызметтерді көрсету нәтижелері бойынша сыйақы ретінде заңды түрде ресімделеді. тауарларды жылжыту және көрсету бойынша есептерді беру фактісі бойынша. Салық есебін оңайлату қажеттігі тұрғысынан ретро бонустар беруді өнімді өткізу келісімшарттарымен байланыстырмауды ұсынамын.

Бұл өндірушінің өнімді жеткізу туралы тікелей келісімі жоқ бөлшек сауда операторына төленетін ретро бонусқа да қатысты (жеткізу делдал дистрибьютор арқылы жүзеге асырылады).

Салық тексерулерін, қатынастардағы қиындықтарды болдырмау үшін қажет:

• мерчандайзингтік қызметтерді алуға шартты сауатты ресімдеуге;
• маркетингтік науқанды өткізу жоспарын әзірлеу және бекіту, оның шеңберінде ретро бонустарды төлеу;
• мердігердің маркетингтік есептерінің болуын қамтамасыз ету, оның артында «проформа» ғана емес, орындалған жұмыс көлемі анық көрінеді.
• бонус төлеу міндетін тұжырымдау кезінде «сыйақы төлеуден» гөрі «көрсетілген қызмет үшін төлем» түсінігін қолданған дұрыс.

Бонус – сату көлемінің пайызы ретінде

Егер ретро бонус сатылған тауар көлеміне пайызбен төленсе, онда оны есептеудің мұндай шарттары өндіруші мен дистрибьютор арасында жасалған консигнация шартында ескерілуі керек (бухгалтер мұндай келісімдерді онша ұнатпайды). Шартта дистрибьюторға тауардың бағасы белгілі бір сатып алу көлеміне жеткен жағдайда төленетін ретро бонусты қамтитынын атап өту керек. Бұл ретро бонустар әрбір дистрибьютор үшін сату көлемі жүйесінде жинақталады. Келісімшартта бонустарды есептеу басталған сәтте тараптардың хабарлама-бекіту пішімін қамтамасыз ету қажет. Мұндай хабарламаға екі тарап бонустың мөлшері мен төлеу шарттарын келісу фактісі ретінде қол қояды.

Бонус ретінде опция

Ретро бонус ретінде жеткізуші сатып алушыға опцияны ұсына алады - бонустық құқық, бірақ клиенттің міндеттемесі емес, белгілі бір уақыт аралығында арнайы бонустық баға бойынша тауарды сатып алу.

Ретро бонус бағасының төмендеуі

Ал егер бұрын жөнелтілген тауардың бағасын ретро бонустың құнына қарай төмендету керек болса? Тауардың таңдалған көлемі немесе ассортименті үшін салық кезеңінен кейін берілетін тауар бағасына жеңілдік сияқты бонус сияқты көрінеді. Бұл жеңілдікті қалай алуға болады?

Теріс шот-фактура ретро жеңілдік беру үшін қолданылады. Енді бұл оңайырақ болды, теріс шот-фактура 2011 жылдың 01 қазанынан бастап заңдастырылды. Енді, бұрын алынған тауарлардың құны өзгерген кезде, сатушы түзету шот-фактурасын беруге мәжбүр болады (2011 жылғы 19 шілдедегі № 245-ФЗ Федералдық заңы Ресей Федерациясының Салық кодексінің 168-бабының 3-тармағымен толықтырылған). Бағаны осылайша өзгерту үшін жөнелтілген тауардың (орындалған жұмыстың, көрсетілген қызметтің) құнын өзгертуге сатып алушының келісімін (хабарлау фактісін) растайтын шарт, келісім, басқа да бастапқы құжат қажет болатынын ескертемін.

Нәтижесінде бір нәрсе

Қорытындылай келе, жалпы алғанда, ретро бонус немесе «жеңілдік» терминін дұрыс қолдану нарықтың барлық қатысушылары үшін нарықтағы қатысуды нығайтудың тиімді құралы, бірақ сонымен бірге жеңілдікті қамтамасыз ету деп айта аламыз. бухгалтерия үшін қиындықтар мен қосымша жұмыстарды тудыруы мүмкін, бухгалтерлік есеп бухгалтерден жоғары көңіл бөлуді және ұқыптылықты талап етеді.

Ретро бонустар бірнеше критерийлер бойынша жіктеледі:

1. Есептеу шарты
   Ретро бонус беріледі, егер:
2. сату/сатып алудың келісілген көлемі физикалық/ақшалай түрде орындалды. Ретро бонустың бұл түрі ең кең таралған және көптеген нұсқалары бар. Ретро бонустың көмегімен жеткізуші тауарлардың белгілі бір топтарын сатуды, белгілі бір сегментте сатуды, тек белгілі бір сатып алушыларға сатуды ынталандыра алады;
3. жаңа тұтынушылардың белгілі бір санын тартты.
4. Есептеу сәті
5. Кіру кезінде (Sell-In) – бонус жеткізушіден тауарды сатып алған жағдайда есептеледі;
6. Қоймада – жинақтау тауарды сақтау кезінде пайда болады. Көбінесе бұл жеткізушінің дистрибьюторды арзанырақ тауарлардан сақтандыруға деген ұмтылысымен байланысты. бағаны қорғау (мысалы, бұл жоғары технологиялық және тез ескірген жабдыққа қатысты). Өз кезегінде дистрибьютор сол жабдықтың жаңа үлгілерін сатып алу мүмкіндігін алады;
7. Шығу кезінде (Sell-Out) – бонус тауарды сатып алушыға сату шартымен есептеледі. Осылайша, дистрибьютор қойманы артық толтыруға ғана емес, тауарды тезірек жөнелтуге де мүдделі.
8. Жеткізу әдісі
9. Несиелік жазба бонус төлеудің ең кең тараған тәсілі болып табылады, әсіресе резидент еместермен есеп айырысу кезінде. Бухгалтерлік есепте несиелік жазба қарызды есепке алу арқылы өтеледі;
10. Қолма-қол ақша нысаны - бұл әдіс әдеттегі тауарларды төлеуге ұқсас.
11. Дистрибьютордың бухгалтериясында бейнелеу әдісі
12. Тауардың өзіндік құнына жатқызу – бұл опция артықшылық береді, өйткені ол сатып алу мен сатудың ашық есебін қамтамасыз етеді, сондай-ақ сату бағасын икемді басқаруға мүмкіндік береді: бухгалтерлік есеп неғұрлым дәл болса, сатып алушы үшін бағаны соғұрлым төменірек орнатуға болады. шығынмен сауда жасау тәуекелі;
13. Қаржылық нәтижеге жатқызу – тәжірибеде бұл әдіс бірнеше себептерге байланысты әлдеқайда кең таралған. Біріншіден, бұл операциялардың үлкен ағынына байланысты FMCG секторына тән. Екіншіден, ретро бонустар есепті кезеңнің жабылу күнінен әлдеқайда кешіктірілуі мүмкін, бұл тауарлардың құнын түзету мүмкін емес. Үшіншіден, ережелер мен автоматтандыру құралдарының болмауы компанияларды «қазандық әдісі» арқылы бонустарды есепке алуға мәжбүр етеді. Бұл әдістің нұсқалары – бухгалтерлік есеп қаржылық нәтижекомпания үшін тұтастай емес, брендтер, өнім желілері, CFD контекстінде.

Ретро бонустарды есептеу, есепке алу және есептеудің көптеген нұсқаларының болуы өте күрделі автоматтандыруды талап етеді. AND Project тәжірибесіне сәйкес, көптеген компаниялар таратуды басқарудың кешенді шешімін енгізбес бұрын, жазбаларды сақтауға мәжбүр болады. Excel бағдарламасы, ERP жүйесінен бөлек. Бұл бірқатар факторларға байланысты.

Осылайша, «желілермен» жұмыс істейтін дистрибьюторлар олардың талаптарына бейімделуге міндетті. Сонымен қатар, жағдайлар жиі өзгеруі мүмкін, кейде тіпті «артқы күн». Көп өнім беруші дистрибьюторлар өндірушілердің әрқайсысы белгілеген ретро бонустарды есептеу ережелерін ескеруге мәжбүр. Бұған қоса, нарықтың, әсіресе аймақтық нарықтың өте серпінді екенін ескеру қажет. Және бұл неғұрлым сауатты өнімді жылжыту саясатын жүзеге асыру үшін бонустарды есептеу ережелерін біртіндеп өзгерту қажеттілігіне әкелуі мүмкін.

Ретро бонустарды есептеу кезінде туындауы мүмкін бірнеше нюанстарды қарастырыңыз:

• Элементтердің немесе элементтер топтарының тізімі. Ерекшеліктер - бонусқа жататын өнімдердің тізімі бір нақты өнімнен бүкіл қор тізіміне дейін өзгеруі мүмкін. Тауарлар тізбесі үшін, жабдықтың белгілі бір топтары үшін, «барлығы ... қоспағанда» және басқалары үшін ретро бонустарды ұсыну нұсқалары бар;
• Дана/пакеттердегі мөлшерді есепке алу немесе салмағына/көлеміне/көлеміне байланысты – тауардың саны негізгі өлшем бірлігінде де, ілеспе бірлікте де – литр, тонна және т.б. есепке алынуы мүмкін;
• Кірістерді есепке алу - дәлірек болу үшін жеткізілімдерді есепке алудан басқа, кірістерді де есепке алу қажет болуы мүмкін;
• Есептеу негізі – кітап бағасына ҚҚС қосу керек пе? Резидент еместермен есеп айырысу жағдайларында жеткізу мерзімін есептеуге не негізделеді: EXW, FOB, DAP?
• Қолмен реттеу мүмкіндігі - керек есеп жүйесінәтижелерді қолмен реттеу мүмкіндігімен алдын ала есептеуді жасау керек пе? Компанияның контрагентінің есебі әртүрлі себептерге байланысты әртүрлі болуы мүмкін, олар уақтылы ескерілуі керек;
• Сату бағдарламасын орындау – бонусты орындау бағдарламасы бар ма? Мысалы, сату көлемі 1 миллион рубльге дейін болса - көлемнің 5% бонусы, 1 миллион рубльден 1,5 миллион рубльге дейін - 7%, ал тарифтер тек сатудың тиісті ауқымына қолданылады. Қарама-қарсы опция сатылған бүкіл көлем үшін бірден максималды мөлшерлемені қамтамасыз ету болып табылады;
• Ретро бонус немесе ретро жеңілдік пе? Есепті кезеңде аяқталған бағдарлама келесі кезеңнің бағасына әсер еткенде ретро бонусты ретро жеңілдікпен ауыстыруға болады.

Ретро бонустар дегеніміз не, олардың мәні неде және есептеу әдістері + оларды қалай шығару керек

Маркетинг

Саудадағы ретро бонус дегеніміз не? Ретро бонус үлгісі. Ретро бонустарды есептеу. Ретро бонус - бұл...

Біз «бонус» ұғымын тұрмыста да, жұмыста да кездестіреміз. Бонустың сипаты түсінікті – бұл адамның көтермелеу, сыйлықақы немесе жәрдемақы түрінде алатын белгілі бір қосымша жеңілдіктері. Бонустардың мәні мен мақсаты қарапайым – тұрақты қарым-қатынастарды, берік байланыстарды, сауда және айырбас процестерін қалыптастыру мақсатында ынталандыру, ынталандыру, назар аудару. Дегенмен, Ресейде «ретро бонус» деген ұғым бар. Саудадағы ретро бонус дегеніміз не және оның қалай жұмыс істейтіні төменде талқыланады.

Бұл не және ол қалай жұмыс істейді

Бұл ұғымды негізінен орыстар сауда және айырбас қатынастары процесінде қолданады. Дүниежүзілік сауда терминологиясында ағылшын тіліндегі жеңілдіктен алынған «жеңілдік» анықтамасы жиі қолданылады. Негізінде ретро бонус келесі өзгерістерді жасау арқылы жасалатын төлем немесе төлемнен басқа ештеңе емес:

• орындалған сату-сатып алу мәмілесінің құнынан белгілі бір соманы қайтару болып табылатын ақшалай төлем;
• тауарларды толық пайдалануға тегін беру;
• опцион – клиенттің немесе үшінші тұлғаның белгілі бір уақыт ішінде арнайы белгіленген баға бойынша тауарды сату бойынша мәміле жасау құқығы.

Ретро бонустар ретінде бонустық элементтер

Сауда және айырбас қатынастарында ең қарапайым және жиі қолданылатыны тауарды тегін жеткізу сияқты бонус түрі болып табылады. Бірақ саудадағы қарым-қатынастың бұл түрі тауарды өндірушіден немесе сатушыдан қосылған құн салығы бойынша белгілі бір салық міндеттемелерінің және салық міндеттемелерінің туындауына әкеп соғады. жалпы табысалушыда.

Салық тексерулерін және олардан туындайтын қиындықтарды айналып өту үшін келесі қадамдарды орындау қажет:

Қатысты бейнелер

Заңды тіркеу

Ретро бонус - бұл, ең алдымен, бір тараптың екінші тарапқа бонустық міндеттемелерін төлеу мақсатында екі тарап арасында туындайтын қарым-қатынас. Сондықтан, бұл заңды болуы маңызды дұрыс дизайнмұндай қатынастар.

Заңды тәжірибеде бонустар - бұл тараптың белгілі бір қызметтерді көрсетуі нәтижесінде төленетін сыйақылар. Салық есебін айтарлықтай жеңілдету, мұндай операцияларды негізгі сатып алу-сату шартымен байланыстырмай, оларды жеке жарамды шарттар ретінде ресімдеу дұрысырақ.

Жаттығу

Практика ретро бонустың не екенін түсінуге көмектеседі. Маркетингте қолданудың мысалы - ең қарапайым және түсінікті. Мысалы, мұндайды алатын тарап маркетинг қызметіақпаратты жинау немесе тарату, акцияларды өткізу, сауда жасау сияқты әрекеттер аяқталғаннан кейін осы қызметті көрсеткен тарапқа тегін тауарларды ұсыну түрінде ретро бонус ресімдейді.

Есептеу

Егер ретро бонус сатылған өнім көлемінің пайызынан аспайтын болса, онда оны берудің негізгі шарттары сауда және айырбас қатынастары туындаған екі тарап арасында жасалған консигнация шартында сипатталуы керек. Мұндай келісімдерді ресімдеу және ретро бонустарды есептеу кәсіпорынның бухгалтериясы үшін өте ауыр процесс болып табылады, өйткені келісімде келесі ақпарат міндетті түрде көрсетілген:

Ретро бонустық қатынастарда бағаны төмендету тәжірибесі

Ретро бонус бонус алушыға ұсынылатын тауардың бағасын көрсететін қол қойылған шарт түріндегі құқықтық қатынас екеніне қарамастан, іс жүзінде қазірдің өзінде жөнелтілген және алушыға жеткізілген тауардың бағасын көрсететін жағдайлар кездеседі. қайта қарауға болады. Бұл салық кезеңінде тауарларды беру бойынша мәміле жасалған кезде орын алады және компания салық кезеңінен кейін жөнелтілген тауарлардың бағасына кейінгі жеңілдік жасайды. Дегенмен, ретро бонустың бұл түрін қолданбас бұрын, бухгалтерияда мұндай жеңілдікті тіркеудің қыр-сырын түсінуіңіз керек. Сонымен қатар, сұраған дұрыс білімді адамдарпроблемаларға тап болмас үшін ретро бонус үлгісін көрсетіңіз.

Бухгалтерлік есепте мұндай ретро жеңілдік теріс шот-фактура арқылы беріледі.

Бухгалтерлік есепте бонустарды есепке алу

2011 жылдың 1 қазанынан бастап мұндай шоттар толығымен заңдастырылды және оларды пайдалану заңды және заңмен рұқсат етілген. Жеңілдік беру механизмі қарапайым: біріншіден, тауарды сатушы түзету шот-фактурасын жасайды. Екінші негізгі шарт – алушыны бағаны төмендету туралы хабардар ету фактісі, оның осы операцияны жүзеге асыруға келісімін құжатпен растау. Жоғарыда аталған екі негіз болған жағдайда ғана сатушы ретро бонустардың ерекше түрі ретінде ретро жеңілдіктер беруге құқылы.

Жалпы алғанда, сауда-саттықта ретро бонустарды беру тәжірибесі қарапайым және қажетті нәрсе, бірақ оны қолданар алдында бухгалтерлік бөлімнің қолдауы мен хабардар болуы керек, өйткені дұрыс емес көзқараспен жақсы іс болуы мүмкін. мүлдем керісінше болу.