Бизнес-жоспар жазудың негізгі ережелері. Бизнес-жоспардың тармақтар бойынша құрылымы: нақты мысалдардан үйрену. Күтілетін нәтижелер мен перспективалар

Қысқаша брифинг

Сізде идея бар. Сіз өз бизнесіңізді құрғыңыз келеді. Өте жақсы. Келесі не? Әрі қарай, ең алдымен түсіну үшін «бәрін сұрыптап», егжей-тегжейлі (мүмкіндігінше) ойлану керек: бұл жобаны әзірлеу керек пе? Мүмкін нарықты зерттегеннен кейін сіз қызмет немесе өнім сұранысқа ие емес екенін немесе сіздің бизнесіңізді дамытуға жеткілікті қаражатыңыз жоқ екенін түсінесіз. Мүмкін, жобаны аздап жетілдіріп, қажетсіз элементтерден бас тарту керек пе, немесе, керісінше, бірдеңе енгізу керек пе?

Бизнес-жоспар кәсіпорынның болашағын қарастыруға көмектеседі.

End құралдарды ақтайды ма?

Бизнес-жоспар жазуды бастаңыз, оның мақсаттары мен функцияларын есте сақтаңыз. Ең алдымен сіз жұмсайсыз дайындық жұмыстарыжоспарланған нәтижелерге қол жеткізу қаншалықты шынайы екенін, жоспарды жүзеге асыру үшін қанша уақыт пен қаражат қажет екенін түсіну үшін.

Сонымен қатар, инвесторларды тарту, грант немесе банктік несие алу үшін бизнес-жоспар қажет. Яғни, ол жобаның әлеуетті пайдасы туралы ақпаратты қамтуы керек, қажетті шығындаржәне оның өтелу мерзімі. Алушылар есту үшін не маңызды және қызықты екенін ойлаңыз.

Өзіңіз үшін кішкене алдау парағын пайдаланыңыз:

Сіз кіретін нарықты талдаңыз. Бұл бағытта қандай көшбасшы-компаниялар бар. Олардың тәжірибесі мен жұмысын зерттеңіз.
Әлсіз жақтарын анықтау және мықты жақтарысіздің жобаңыз, болашақ мүмкіндіктері мен тәуекелдері. Қысқасы, SWOT талдауын жасаңыз*.

SWOT талдау - (ағылшын)күшті жақтары,Әлсіз жақтары,Мүмкіндіктер,Қауіптер – күшті және әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер. Кәсіпкерлікті дамытуға әсер ететін негізгі факторларды анықтауға мүмкіндік беретін стратегияны әзірлеу, жоспарлау әдісі.

Жобадан не күтетініңізді анық біліңіз. Нақты мақсат қойыңыз.

Бизнес-жоспардың негізгі мақсаты – компанияның стратегиясын әзірлеуге және оның дамуын жоспарлауға ең алдымен өзіңізге көмектесу, сондай-ақ инвестиция тартуға көмектесу.

Сондықтан әрбір жоспардың құрылымы болады. Жобаның ерекшеліктеріне және инвесторлардың талаптарына қарамастан, бизнес-жоспар, әдетте, келесі элементтерді қамтиды:

1. Фирма түйіндеме(қысқа бизнес жоспар)

Өнім Сипаттамасы
Нарық жағдайының сипаттамасы
Бәсекелестік артықшылықтары мен кемшіліктері
Ұйымдық құрылымның қысқаша сипаттамасы
Қаражатты бөлу (инвестициялық және меншікті)

2. маркетинг жоспары

«Мәселенің» анықтамасы және сіздің шешіміңіз
Мақсатты аудиторияны анықтау
Нарық және бәсекелестік талдау
Тегін тауашалар, бірегей сату ұсынысы
Тұтынушыларды тарту әдістері мен құны
Сату арналары
Нарықты жаулап алу кезеңдері мен шарттары

3. Тауарларды немесе қызметтерді өндіру жоспары

Өндірісті ұйымдастыру
Инфрақұрылым ерекшеліктері
Өндірістік ресурстар мен аймақтар
Өндірістік жабдықтар
Өндіріс процесі
Сапа бақылауы
Инвестициялар мен амортизацияны есептеу

4.Жұмыс процесін ұйымдастыру

Кәсіпорынның ұйымдық құрылымы
Өкілеттіктер мен жауапкершіліктерді бөлу
Басқару жүйесі

5. Қаржылық жоспар және тәуекелді болжау

Шығындар сметасы
Өнімнің немесе қызметтің өзіндік құнын есептеу
Пайда мен шығынды есептеу
Инвестициялық кезең
Жұптық нүкте және өтелу нүктесі
Ақша ағынының болжамы
Тәуекелді болжау
Тәуекелдерді азайту жолдары

Бизнес-жоспар біртұтас және оның бөліктері бір-бірімен тығыз байланысты екені анық. Дегенмен, жақсы жобаланған құрылым маңыздыны ұмытпауға, сондай-ақ әрбір аспектіге тереңірек қарауға көмектеседі.

Компанияның түйіндемесі. Негізгі туралы қысқаша

Маркетинг жоспары. Бос орындар бар ма?

Маркетинг жоспарын құру кезінде сіз кіретін нарықты талдауыңыз керек. Осылайша, сіз өзіңіз үшін трендтерді анықтайсыз, бәсекелестер туралы ақпарат жинайсыз және тұтынушыңызды, мақсатты аудиторияңызды жақсырақ танисыз.

Бағалау әлеуетті клиент, оның мүдделері мен қалаулары, сіз кеңсенің оңтайлы орналасуын анықтауыңыз керек, розеткажәне т.б. Ол ыңғайлы болуы керек. Сіздің бизнесіңіз үшін қажетті тұтынушылар санын есептеңіз және бизнестің жоспарланған орнында тұратын немесе жұмыс істейтін аудиториямен салыстырыңыз. Мысалы, мемлекеттік қызмет көрсету бизнесі үшін бұл аудитория қысқа жаяу немесе бес минуттық көлікпен жүретін адамдар санының 2 пайызынан кем болмауы керек.

Сіз бағындырмақ болған нарық толып кеткен болуы мүмкін осы сәт. Бәсекелестердің әрекеттерін талдаңыз, стратегияңызды жасаңыз, бірегейлігіңізге назар аударыңыз, белгілі бір аймақтағы бос тауашаны толтыру үшін жаңа нәрсе әкеліңіз.

Әрине, нарықта әлі жоқ нәрсені жасау өте қиын. Дегенмен, сіз жағдайды мұқият талдап, мысалы, тұтынушыға оны шынымен қажет ететін нүктені аша аласыз немесе бағаның айырмашылығы мен жақын маңдағы бәсекелестерге қатысты көрсетілетін қызметтер деңгейінде ойнай аласыз.

Сондай-ақ, сіз міндетті түрде сату арналарын таңдауыңыз керек. Нарықтағы бар әдістерді қарап шыққаннан кейін - өзіңіз үшін ең жақсысын табыңыз. Әрбір клиентті сатып алу қанша тұратынын есептеңіз.

Ақырында, баға белгілеу туралы шешім қабылдағанда есептеу керек: қайсысы тиімдірек? Сатылым саны аз жоғары баға немесе бәсекелестерден төмен баға, бірақ үлкен клиенттер ағыны. Біз сондай-ақ қызмет туралы ұмытпауымыз керек, өйткені көптеген тұтынушылар үшін бұл өте маңызды. Олар нарықтағы орташа бағадан жоғары баға төлеуге дайын, бірақ алады жоғары сапақызмет көрсету.

Өндіріс жоспары. Біз не сатамыз?

Мұнда сіз өз бизнесіңіздің мәні туралы егжей-тегжейлі айтып бересіз: сіз не істейсіз?

Мысалы, сіз көйлек шығаруды және оларды сатуды шешесіз. Өндіріс жоспарында маталар мен жабдықтарды жеткізушілерді көрсетіңіз, тігін цехын қайда орналастырасыз, өнім көлемі қандай болады. Сіз өнімді дайындау кезеңдерін, қызметкерлердің қажетті біліктілігін жазасыз, амортизациялық аударым қорына қажетті аударымдарды есептейсіз, сонымен қатар логистика. Көптеген факторлардан: жіптердің құнынан бастап құнына дейін жұмыс күші- болашақ бизнестің құнына байланысты болады.

Курстық өнімді жасау технологиясын белгілей отырып, сіз бұрын ойланбаған көптеген ұсақ-түйектерге назар аударасыз. Тауарларды сақтау мәселелері немесе импорттық шикізатпен қиындықтар болуы мүмкін, қажетті біліктілігі бар қызметкерлерді табу проблемалары және т.б.

Сіз өнімді немесе қызметті жасаудың бүкіл жолын жазып болған кезде, жобаңыз сізге қанша тұратынын есептейтін уақыт келді. Бұл кейіннен шығарылған болуы мүмкін қаржылық есептеулер, сіз өндіріс жоспарына түзетулер енгізу қажет екенін түсінесіз: кейбір шығындарды қысқарту немесе технологияның өзін түбегейлі өзгерту.

Жұмыс процесін ұйымдастыру. Бұл қалай жұмыс істейді?

Сіз бизнесті жалғыз немесе серіктестермен басқарасыз ба? Шешімдер қалай қабылданады? Осы және басқа да көптеген сұрақтарға «Жұмыс процесін ұйымдастыру» бөлімінде жауап беру керек.

Мұнда кәсіпорынның бүкіл құрылымын тіркеуге және өкілеттіктердің қайталануын, өзара алып тастауды және т.б. Бүкіл ұйымдастыру схемасын көргеннен кейін, сізге құқықтар мен міндеттерді бөлімдер мен қызметкерлер арасында оңтайлы бөлу оңайырақ болады.

Сіздің компанияңыздың қалай жұмыс істейтінін, ең алдымен, өзіңіз үшін түсінгеннен кейін, құрылымдар арасындағы өзара әрекеттесу жүйесін, қызметкерлерді бақылау жүйесін және бүкіл кадрлық саясатты тиімдірек дамытуға болады.

Бұл бөлімнің маңыздылығы жобаны шын мәнінде кім және қалай жүзеге асыратынын сипаттайды.

Қаржылық жоспар. Негізгі бөлім

Қаржы бөлімі бизнес-жоспардың барлық тармақтарымен тікелей байланысты. Сондықтан, егер бөлімдердің біріне өзгертулер немесе толықтырулар енгізілсе, онда қаржылық есептер де өзгереді. Кері процесс де мүмкін, егер қаржылық жоспарға түзетулер енгізілсе - бұл басқа құрылымдардағы өзгерістерді білдіреді. Сонымен, егер сізде бар қаражат мөлшерін сақтау үшін шығындарды қысқартуға тура келетінін түсінсеңіз, бұл оңтайландыруды қалай жүзеге асыратыныңызды қарастырыңыз.

Әрине, бизнес-жоспар сіздің жобаңыздың қалай дамып, жұмыс істейтіндігінің шамамен үлгісі болып табылады. Сіз күтпеген жағдайлардың да туындайтынын есте сақтауыңыз керек, өйткені сіз нақты уақытта бизнесті бастайсыз және тосынсыйсыз өмір мүмкін емес. Дегенмен, егер сіз BIBOSS ұсыныстарын орындасаңыз, сіз көптеген мәселелерден аулақ болуға мүмкіндік беретін егжей-тегжейлі және жұмыс істейтін бизнес-жоспар жасай аласыз.

Іс-әрекет жоспарын алыңыз: бизнес-жоспарды қалай дайындау керек, қандай бөлімдерді қосу керек. Бизнес-жоспарлауға арналған нұсқаулар мен Excel үлгілерін, сондай-ақ бизнес-жоспарлардың 13 дайын үлгілері мен мысалдарын жүктеп алыңыз.

Мақалада - қадамдық нұсқаулықшикі бизнес-идеяны жобаны жүзеге асырудың нақты жоспарына айналдыруға көмектесетін әрекетке, өйткені бизнес-жоспар жобаның мақсатын, оған жету процесі мен механизмін ашатын құжат болып табылады.

3-қадам: Маркетинг жоспарын жасау

Бөлімді маркетинг жоспарымен және сату болжамымен толтырыңыз. Маркетингтік қызмет – жоспарлаудың негізі бизнес шығындары, сату болжамы - болашақ табыстың жоспары.

Бөлімді келесідей құрылымдаңыз:

1. Маркетинг стратегиялық жоспарлау:

, оның сипаттамалары;

2. Өнім сипаттамасы:

өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы, ассортимент;
өнімнің негізгі сипаттамаларын, пайдалану сипаттамаларын;
клиент үшін тартымдылық, өнімді пайдаланудың артықшылықтары;
өнімнің тұтынушылық қасиеттеріне қойылатын талаптар;
өнімнің бәсекелестік артықшылықтары және өнімнің бәсекеге қабілеттілігі;
өнімге патенттер, лицензиялар, сертификаттар;
өнімнің қаптамасы;
жеткізу шарттары;
кепілдіктер мен қызмет көрсету;
салық салу ерекшеліктері.

3. Баға саясаты:

бағаға әсер ететін факторлар;

Тауарларды желілер арқылы сатсаңыз, баға саясатын қалай құруға болады

Бірі перспективалы бағыттаркөптеген компаниялардың дамуы қарым-қатынас орнату болып қала береді бөлшек сауда желілері. Бірақ олармен жұмыс істеудің ерекшелігі сонша, көбінесе осы арна арқылы сатудың тиімділігі басқалармен салыстырғанда төмен.

Негізгі қателік - баға белгілеуде, кейбір маңызды факторлар назардан тыс қалған кезде.

4. Өнімдерді өткізу:

саланың көлемі мен даму деңгейі;
негізгі тұтынушылар мен сегменттер;
мақсатты нарықтар және олардың салыстырмалы сипаттамасы;
нарыққа кіру және дамудағы кедергілер;
өнімді маркетинг стратегиясы;
өнімді тарату схемасы;
сату арналары.

5. Науқан:

сатуды ынталандыру әдістері;
жарнама.

6. жоспарлауЖоспарланған стратегиялық жоспардың:

аралық мақсаттарға қол жеткізу мерзімдері;
түпкілікті мақсатқа қол жеткізу күні.

7. Жоспарды нақтылаунақты орындаушылар мен тағайындалған жауапты тұлғаларға. Кім, не, қашан, қайда, қандай ресурстармен істеу керек және бұл соңғы нәтижеге қалай әсер етеді деген сұрақтарға жауап береді.

8. Маркетингтік бюджетті қалыптастыру:

сату болжамы;
шығындардың болжамы;
маркетингтік іс-шараларға бюджетті анықтау.

Маркетингті жоспарлау өнім немесе қызмет үшін баға жолағын анықтауға көмектеседі - сатып алушы сіздің ұсынысыңыз үшін төлеуге дайын максималды сома. Бұл болжам неғұрлым дәл болса, соғұрлым табыс тұрақты болады және жарнамалық шығындар тиімдірек болады.

Маркетингтік науқанды немесе адалдық бағдарламасын таңдамас бұрын, іске қосу құнын күтілетін нәтижемен салыстыру қажет. Бүгінгі таңда қандай бағдарламалар ең танымал екенін, олар қандай артықшылықтар әкелетінін және қараңыз.

Жабдықтарды, құралдарды, қызметтерді және жобаны жүзеге асыруға қажетті басқа заттарды жеткізушілерді таңдауды дұрыс анықтау бірдей маңызды. Сондай-ақ сату нарығын, әлеуетті сатып алушыларды немесе қызметтерді пайдаланушыларды анықтау қажет.

Олардың аз саны қаншалықты сенімді болып көрінсе де, сіздің өніміңізге қажеттіліктің жойылуы барлық күш-жігер мен шығындарды нөлге дейін азайтады. Сондықтан тұтынушылар базасын алдын ала кеңейтіңіз. Сонымен қатар, тұтынушыларды іздеуді жылжыту шығындарымен байланыстыру маңызды. Бизнес-жоспардың бюджеті шексіз емес, жарнама агенттіктеріолар көп нәрсені уәде етеді, бірақ шынайы болыңыз, тіпті үлкен аудиторияны қамту әрқашан мақсатты тұтынушыларға әкелмейді.

Excel үлгісі инвестициялық жобаның SWOT талдауын жүргізуге көмектеседі

Меншік иелері көбінесе стратегиялық шешімдерді негізінде қабылдайды қаржылық көрсеткіштертаза келтірілген құн және кірістің ішкі нормасы сияқты. Бірақ егер сіз сыртқы жағдайларды немесе ішкі шектеулерді ескермесеңіз, жобаның уақыт кестесін бұзу қаупі артады.

4-қадам: Өндіріс жоспарын жасаңыз

Келесі бөлім өндіріс жоспары. Мұнда тауар өндіру немесе қызмет көрсету жүйесі қалай ұйымдастырылғанын қысқаша түсіндіру керек. Жоспардың осы бөлігінің негізгі міндеті - бір немесе басқа таңдауды негіздеу өндірістік процессжәне жабдықтар. Келесі сұрақтарды кеңейтіңіз:

өндіріс орны;
өндірісті кірме жолдармен қамтамасыз ету;
қажетті коммуникациялардың болуы;
өнеркәсіп объектілерін салу қажеттілігі;
жабдықты жабдықтау мәселелері;
білікті кадрлардың болуы;
өндіріс технологиясының болуы;
жеткізушілермен, қосалқы мердігерлермен ынтымақтастық;
қалдықтарды кәдеге жарату технологиясы (бар болса).

Осы сұрақтарға жауап бергенде, нарықты зерттеуде бұрын берілген ақпаратқа сүйеніңіз.

Өндірістік бақылау

Әрбір кезеңдегі тауар өндірісінің сипаттамасына және сапаны бақылау жүйесіне ерекше назар аудару керек. Сапа менеджменті жүйесі деген не екенін қараңыз. Бұл үшін TQM бақылау диаграммасы (Процесс сапасын бақылау сызықтық диаграммасы) және экономикалық тапсырыс саны үлгісі қолданылады.

Өндіріс жоспарының негізгі нүктесі таңдалған өндіріс технологиясының қажеттілігін дәлелдеу (қызмет көрсету). Егер өндірістік процестерді таңдау мүмкіндігі болса, онда сіз олардың барлығын атап өтуіңіз керек, маңызды кемшіліктерді тізімдеңіз, сонда артықшылықтар пайда болады. дұрыс компаниятехнология ақылға қонымды болып көрінді. Жоспардың әр тармағында бюджет қаражатын үнемдеу мүмкіндігін қарастыруға болады: лизингті пайдалану, жабдықты жалға алу, тұрақты қызметкерлердің орнына фрилансерлермен ынтымақтастық, кейбір функцияларды аутсорсингке беру. Нарықтағы экономикалық тауашаны бағындырудың ең тиімді және арзан мүмкіндігін атап өту өте маңызды.

Тұрақты шығындарды айнымалыларға айналдырудың бес әдісі

Сұраныс бойынша шығыстар үрдісі төмендейді тұрақты шығындарминимумға дейін. Бизнесіңізді өміршең және экономикалық турбуленттілікке азырақ сезімтал ету үшін компанияңыздың шығындар құрылымын қалай өзгерту керектігін үйреніңіз.

Жұмысқа қабылдау

Жұмысқа қабылдау маңызды бөлік болып табылады өндіріс жүйесі. Біліктілік деңгейінің сипаттамасы және компанияның қажетті мамандардың болуы нақты көріністі көрсетуі керек. Егер кадрларды және басқарушы өзегін қосымша жалдау қажеттілігі туындаса, оларды өндіріс орнында табуға болатынын немесе оларды басқа қалалардан көшуге ынталандыру шығындарын көтеруге тура келетінін нақтылау маңызды. .

Басшылықтың өмірбаянына көп сөз жұмсаудың қажеті жоқ. Менеджерлердің әрқайсысында жеткілікті құзыреттер жиынтығы бар екенін көрсету қажет. Бұл үшін оның рөлі мен басқа жобаларға қатысуы туралы нақты деректер жеткілікті, бірақ тек жетістіктерді сипаттаудың қажеті жоқ. Өткен қателіктерді адекватты талдау және дұрыс қорытынды жасау мүмкіндігін инвесторлар оң қабылдайды.

Армандар командасын қалай құруға болады: практикалық нұсқаулық

Өндірістің жүктелуі

Бұл тармақта компанияның PM бірнеше категориялар бойынша қарастырылады: жобалық, ағымдағы, резервтік және оның мүмкін болатын ұлғаюы мен төмендеуі тұрғысынан. Мұнда сонымен қатар өндірістің қаншалықты икемді болатыны туралы ақпарат беру керек - өндіріс-жеткізу тізбегіндегі айтарлықтай ысыраптар мен үзілістерсіз тауар шығаруды жылдам арттыру немесе азайту мүмкін бе.

Жиынтық жоспар және жұмыс кестесі

Бір жылдан 5-7 жылға дейінгі кезеңдегі маркетингтік мәліметтер мен өндірістік қуаттарды салыстыру үшін өнімді өткізу бойынша жиынтық өндіріс жоспары құрылады. Ол бизнес-жоспарды орындау үшін өндірілуі тиіс тауарлар немесе қызметтердің анықтамаларының анықтығымен сипатталады. Өндіріс және өткізу жоспары әдетте бір жылға дейінгі кезеңдерге бөлінеді. Ай сайын оны компаниядағы ағымдағы жағдайға байланысты реттеуге болады. «Жиынтық» ұғымының өзі ұлғайту дегенді білдіреді. AT бұл жағдайБұл жеке көрсеткіштерді жалпылау және оларды бір позицияға қысқартуды білдіреді.

Келесі қадамдар жұмысты жоспарлау және материал талаптарын жоспарлау болып табылады. Бұл үшін пайдалану ыңғайлы .

Инвестициялық жоспарлардағы жалпы қателер

Компания басшылығына инвестициялық жоспарды көрсетпес бұрын, қаржыландыру көлемі мен мерзімін дұрыс бағалағаныңызға, сонымен қатар барлық тәуекелдерді ескергеніңізге көз жеткізіңіз.

5-қадам. Қаржылық жоспарды дайындаңыз

Бизнес-жоспардың бұл бөлігі жобаны құны мен табыстылығы тұрғысынан бағалауға арналған. Ол қаржы қажеттілігін негіздеп, жобаның бюджетін толықтыру жолдарын, кепілдіктерді көрсетуі керек. Мұнда сипаттама берілген экономикалық жағдайжобаның қызығушылық аймағында, қиын болжамды факторлар және ықтимал опцияларбірнеше сценарий бойынша қаржылық мінез-құлық. Бизнес-жоспардың қаржылық блогына кірістер мен шығыстарға арналған бюджеттер (BDR), (BDDS), жобаны жоспарлаудың барлық кезеңіне болжамды баланс кіреді.

Жоба бойынша барлық жоспарланған шығындарды егжей-тегжейлі тізбелеп, олардың тоқсандарға бөле отырып, жылдарға қажеттілігін негіздеу маңызды. Ал бірінші жылды ай сайын жоспарлаған жөн.

Жобаның әр айы (тоқсан, жылы) үшін мыналарды көрсету қажет:

салықтар және олардың ставкалары;
инфляция;
капиталдандыру әдістері туралы мәліметтер;
несиені өтеу кестесі.

Жақсы бизнес-жоспар жазуға көмектесетін кеңестер

Жоспарда инвестицияланған қаражат қашан қайтарылатынын және бұл үшін қандай нақты қадамдар қарастырылғанын шамамен кезеңді көрсетіңіз.
Болжамдарды жасау кезінде жобаның өнімділік көрсеткіштерін тексеріңіз.
Сарапшылар жобаның құнын нақты есептегеннен кейін бұл көрсеткішті екі есеге арттыруға кеңес береді. Қаражаттың жетіспеушілігі ең перспективалы жобаны бұзуы мүмкін.
Қаражаттың түсу мерзімін кәсіпорынның тұрақты шығындарының мерзімімен салыстырыңыз.
Жоба кірісінің өсуі тек қағаз жүзінде болған кезде қаржылық резерв жасаңыз.
Пайдалылықтың дұрыс болжамдарын жасаңыз. Иллюзорлық үміттерге түсіп, кәсіпорынға қиын қаржылық жағдай жасаудан гөрі аз күткен дұрыс.
Операциялық өтелу пайда болғанша шығындарды қатаң бақылаңыз.

Бизнестің өркендеуі үшін жоспарлау қажет, ал оның қарқынды дамуы үшін бизнес-жоспар жасау қажет. Сонымен қатар, жақсы жазылған жоспар сіздің бизнесіңізді дамыту үшін инвестор немесе несие берушіні табуға көмектеседі.

мінездемеңіз бизнес идеясы, оны қазіргі уақытта қажетінше көрсетіңіз
Беру толық сипаттама болашақ кәсіпорын, сіздің бизнесіңізді нақты не көрсетеді
болашақты сипаттаңыз өндірілген өнімдер, халыққа немесе өндіріс процесіне қызмет көрсету
Қорғасын сату нарығының талдауы, сіздің бәсекеге қабілетті мүмкіндіктеріңіз: төмен баға, әдеттен тыс қаптама
Құрастыру егжей-тегжейлі жоспарөндіріс, сұлба жүзеге асыру қадамдарысіздің жобаңыз
Сипаттама беріңіз өнімдерді сатуарналарды және сату жолдарын қалай ұйымдастырмақшысыз
Құрастыру қаржылық жоспар . Оған бизнесті ұйымдастыру шығындары және оны жүзеге асырудан түсетін шамамен алынған кіріс кіреді.
Сіздің бизнес-жобаңыздың толық талдауын жүргізіңіз, қайда сарапшылардың пікірлерісіздің жобаңыз туралы
Жасаңыз әзірлеу кестелері, сату кестелерін, жеткізу тізбегін және өндірілген өнімдерді немесе қызметтерді сатып алуды толтырыңыз

Бұл сіздің жобаңызға инвестиция алуға көмектесетін бизнес-жоспар жазудағы негізгі қадамдар.

Өндіріс үшін дұрыс бизнес-жоспарды қалай жазуға болады

Көптеген жолдармен өндіріс процесін бүкіл өндірісті жоспарлауды ұйымдастырмай шешу мүмкін емес және оны бизнес-жоспарда бекіткен дұрыс. Онда:

Бизнес-жоспар жазудың мақсатыөндіріске инвестиция салудың орындылығын, оның пайдалы бола ма, қай уақытта пайда таба бастауы қажет екенін анықтау болып табылады. Ең алдымен, сіз болашақ кәсіпорынның табыстылығын есептеп алуыңыз керек, осылайша сіз болашақта қиындықтардан аулақ бола аласыз және өзіңізге сұраққа жауап бере аласыз: оларды өз бетіңізше жеңу мүмкін бе?

Бизнес-жоспар жазғанда нені көрсету керек?

Жоспардың бірінші және екінші бөліктері түйіндемеден және бизнестің негізгі идеясының сипаттамасынан тұрады.

Бұл еске түсіру керек коммерциялық ұсынысжобаңызға инвестициялау туралы, болашақ серіктестерге немесе инвесторларға жіберіледі.

Ол мыналарды көрсетуі керек:

Сіздің жобаңыздың мақсаты: нені шығаруды көздейсіз немесе қандай қызметтерді көрсету керек
Сіздің өніміңіз кімге арналған? сату аудиториясы
диаграмма болжамды айналым көлеміөмір сүруінің бірінші жылында
Шамамен есептеңіз шығындар сомасыашу, кәсіпорыныңда өндіріс процесін құру
Анықтаңыз құқықтық нысаны : ашық, жабық немесе акционерлік қоғамұйымдастыруды шешесіз
Қайсы қызметкерлер санысіз өз өндірісіңізге қатысасыз
Барлығын анықтау қаржыландыру көздерісіздің жобаңыз

Барлық қажетті есептеулерді жүргізгеннен кейін кәсіпкер бұл бизнесті ұйымдастыруға тұрарлық па деген пікір қалыптастыра алады, өйткені. кәсіпорынның күйреуіне жол бермеу үшін тәуекел мен оны жеңу жолдары анықталады.

Бизнес-жоспар құрудың ең қарапайым мысалы, мысалы, тәтті кондитерлік өнімдер өндірісін жолға қоюды жоспарлап отырған ЖШС үшін келесі диаграмма арқылы ұсынылуы мүмкін:

Мақсатты белгілеңіз:Нан өнімдері кондитерлік өнімдер, негізінен торттар, қала тұрғындарына арналған. Нарық сегментінде алдыңғы қатарға жетіңіз

Тапсырмаларды атаңыз:

Ықшам кондитер цехының жұмысын ұйымдастыру
Қажетті шикізатпен қамтамасыз етуді жолға қою және қызметкерлерді жалдау
Алдын ала даму арқылы нарықтың үштен бір бөлігін алуға тырысыңыз маркетинг стратегиясытөмен бағамен және жаңа рецептпен бәсекелестерді бірте-бірте ығыстыратын бизнес

Жоғалғанды табыңыз ақшалай қаражат қолда бар жылжымайтын мүлікті кепілге алған несие алу арқылы.

Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспардың жақсы мысалы

Мысалы, сіз тігін цехын ашқалы жатырсыз.

Басында перспективасын табу керекбұл бизнес қазіргі нарықта.

Біз түйіндеме жазып жатырмыз, онда сіз шағын өндірістік цех ашқалы жатырсыз.
Меншік нысанын сипаттаңыз, мысалы, ЖШС. Жобаның жоспарланған өтелу мерзімі 40 айды құрайды
Сипаттау жалпы ережелеркәсіпорындар:

жабдықтарды сатып алу,
тоқыма,
декорациялар мен аксессуарлар.

Егер сіздің жеке қаражатыңыз жобаны аяқтауға жеткіліксіз болса, қарыз қаражатын тарту туралы жазыңыз.
Содан кейін қызметтеріңіз кімге ұсынылатынын сипаттаңыз:

жеке тұлғалар үшін жеке шаралар бойынша,
және үшін заңды тұлғаларКімге форма керек.

Сіз одан әрі сату үшін перделерді, төсек-орын жабындарын тігу бойынша қызметтерді қоса аласыз.

Нарық талдауын жүргізіп, дайындаңыз маркетинг жоспары. Жоспар сіздің дүкеніңізді бірінші орынға шығаратын қажетті іс-шараларды әзірлеуі керек.
Кәсіпорынның шығындарын талдаңыз:

қызметкерлерге жалақы төлеу,
шеберханаңыз орналасқан үй-жайды жалға алу ақысын төлеу.

Талдау арқылы жобаның өтелу мерзімі есептеледі.

Өндіріс кестесін жасаңыз, өндірісті тәулігіне 1000 бірлікке дейін біртіндеп арттырыңыз
Инвестициялық нарықты талдаңыз: бірлескен бизнес үшін серіктестерді қайдан және қалай табуға болады
Қаржылық есептерді жасаңыз:

сомасын есептеңіз тұрақты шығындаржабдықты сатып алу үшін
сомасын есептеңіз өзгермелі шығындарөндіріске арналған материалдарды сатып алу үшін: жіп, аксессуарлар, инелер. Бұл үй-жайды жалға алуды қамтиды.

Кәсіпорынды толық ашу үшін жетіспейтін соманы анықтаңыз, несие қаражатын беру шарттарын сипаттаңыз
Кәсіпорынның меншік нысанын және салық салуды сипаттаңыз
Шамамен айлық және жылдық кірісті есептеңіз
Негізінде қаржылық талдаукәсіпорындар жұмыстың нәтижесін анықтайды (оң болуы керек).

Жеке кәсіпкерге арналған бизнес-жоспардың мысалы

Қаржы институттары жеке кәсіпкерлерге несие беруге құлықсыз, ал банктердің соңғы сәтсіздіктері несие қаражатын алу үшін міндетті түрде ұсыну қажеттігін тудырды. егжей-тегжейлі бизнес-жоспар.

Бұл ең негізгі құжаттардың бірі және ол бизнестің қаржылық құрамдас бөлігін көрсететін, нарықты және жеке кәсіпкер қызметінің даму перспективаларын талдай отырып, дұрыс ресімделуі керек.

Бизнес-жоспарды қалай өз бетінше және сауатты жазуға болады

Біріншіден, жеке кәсіпкер үшін құзыретті бизнес-жоспар мүмкіндігінше егжей-тегжейлі болуы керек, орындалған қызметтің аналитикасы (әртүрлі факторларды, соның ішінде қаржылық құрамдас көрсеткіштерін ескеру қажет).

Екіншіден, ол ағымдағы әрекеттерді де көрсетуі керек және пайыздық мөлшерлемелерді, ағымдағы валюта бағамын ескере отырып, болашақ дамудың болжамын жасауы керек.

Үшіншіден, ол кәсіпкердің негізгі қорының ағымдағы жай-күйін, оның нарықтық құнын және қаражаттың қалай қозғалатынын көрсетуі керек:

сатып алу қажетті құрал-жабдықтар, материалдар,
жүзеге асыру әдістері тауар тобынемесе халыққа қызмет көрсету.

Шағын бизнес жоспарының үлгісі

Несие қаражатын сенімді түрде алу үшін сіз қарапайым бизнес-жоспар жасай аласыз және ондағы жоспарланған шығындар мен кірістердің толық сипаттамасын бере аласыз, бірақ мұндай жоспардың практикалық мәні бірнеше себептерге байланысты аз болады:

Барлық деректерді имитациялау мүмкін болмайды, егер олар өзгерсе, құжатты қайта жазуға тура келеді.
Ол бизнестің толық күйін көрсетпейді: негізгі қордың тіркелгі деректері жоқ, жабдықтың амортизациясы кірмейді.
Мұндай жоспарлау кәсіпкерді бұрын айтылған мақсаттарды орындау мүмкіндігінен айырады.

Жұмыс бизнес-жоспарын жазған дұрыс электронды форматта, қолдану бағдарламалық қамтамасыз ету, мысалы, Microsoft Excel. Бағдарламаны ашып, өріске кестелердің атын енгізіңіз:

Негізгі активтер

Бірінші кестеде кәсіпорынның тиесілі барлық активтері көрсетілуі керек жеке кәсіпкержәне өндіріске қатысады.

Меншік нысанын және активтердің құнын енгізуді ұмытпаңыз. Мұнда жыл сайынғы жабдықтың амортизациясы да жазылуы керек.

Негізгі активтерге мыналар жатады:

меншікті мүлкі мен көлігі,
жабдықтар мен кәсіби құралдар,
өндіріске қажетті компьютерлер мен жабдықтар.

Негізгі активтер көбінесе банктік несиелеудің кепілі болып табылады, олар басқа көрсеткіштерге қарағанда бизнестегі нақты жағдайды айқын көрсетеді. Олардың жалпы құны әр ай, тоқсан немесе жыл үшін болашақта амортизациялау процесін ескере отырып көрсетілуі керек.

Бұл негізгі көрсеткіш Баланс кестесіне қажет.

Өнім өндіру немесе халыққа қызмет көрсету құны

Екінші кестеде толық сурет көрсетілген кәсіпкерлік қызметкәсіпорындар.

Деректер ай сайын немесе тоқсан сайын енгізіледі.

Барлық кестелердің деректері өзара байланысты болуы керек, өйткені көп жағдайда шығындар өнімдерді сатып алу бағасына тікелей байланысты болады.

Кестеде кәсіпорынның табысы ғана емес, сонымен қатар жүзеге асырудың сандық көрсеткіштері де қамтылған.

Өнімдерді сату
Кәсіпорын балансы

Баланс кестесі көрсетіледі толық мәліметтеркәсіпорынның мүліктік және материалдық емес активтері, міндеттемелері бойынша. Егер баланс дұрыс құрастырылса, онда актив бойынша сомалар міндеттеме сомасына сәйкес келеді және бұл кәсіпорынның қаржылық жағдайының дұрыс екенін, есепке алынбаған шығындар баптарының жоқтығын білдіреді.

Алынған дивидендтер және қажетті төлемдер тізімі
Қызметкерлердің тізімі және олардың жалақысы
Негізгі сипаттамалар

Манекендерге арналған алдау парағы, бизнес жоспарды қалай жазу керек.

Маңызды жоба сауатты бизнес-жоспар жазудан басталуы керек. Бұл болашақ қызметтің негізгі нүктелерін, болжанатын тәуекелдерді, қаржылық нәтижелерді және т.б. сипаттайтын құжат.

Бизнес-жоспарды нөлден жазу көбінесе үшінші тарап фирмаларының иығына жүктеледі. Бұл бірқатар кемшіліктерді тудырады:

қосымша шығындар - құжатты ресімдеу кемінде 50 000 рубльді құрайды;
консультанттар оны стандартты калька бойынша жасайды, істің жеке ерекшеліктерін зерттемей, тек «іштен» түсінікті;
егер құжат құрғақ тілде жазылса, ол инвесторлардың назарын аудармайды.

Жұмысты қазіргі немесе болашақ жоба жетекшілері орындауы керек. Олар істің қыр-сырын көріп, іске асыруға жауапкершілікпен қарайтын болады.

Егер сіз бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін анықтасаңыз, сіз болашақ іскерлік әрекеттерді болжауға ғана емес, сонымен қатар бизнестің сәттілігіне деген сенімді нығайта аласыз.

Жақсы бизнес-жоспарды қалай жазуға болады?

Бизнес-жоспар дұрыс жазылса, ол үш тапсырманы орындайды:

кәсіпкердің іс-әрекетінің бағытын белгілейді;
даму перспективаларын бағалауға көмектеседі;

Құжат сұрақтарға жауап беруі керек: сипатталған жобаның құны қандай, болашақ бәсекелес кім, қандай тәуекелдер күтіп тұр?

Мәліметтерді жіберіп алмау үшін стандартты құрылымды сақтай отырып, құжатты жазу керек.

Міндетті түрде егжей-тегжейлі ашылатын ең маңызды мәселе - мәселенің қаржылық жағы. Сізге болашақ кірістер мен шығыстарды жазып, бастапқы капитал туралы ақпаратпен толықтыру керек.

P.S. Табысқа келетін болсақ, құжатта тек пайда сомасын ғана емес, сома шотқа қашан түсе бастайтынын да жазу маңызды. Бұл тармақ несиелеу мақсатында бизнес-жоспар жазу жағдайында әсіресе өзекті болып табылады.

Қаржылық көрсеткіштері бар бөлім (бар компания үшін) немесе болашаққа сенімді болжам мәтінге енгізілген немесе қосымша ретінде ресімделеді. Көбірек сандарды, графиктерді қолданыңыз.

Жоспардың түрін таңдаңыз

Ресейде бизнес-жоспардың бірнеше түрі бар:

Кәсіпорынның бизнес жоспары.
Ең танымал және кең таралған түрі. Құжатты жазу үшін стандартты схеманы пайдаланыңыз. Нарық және қаржылық талдау үшін кәсіпкерлерге қажет.
Несие құжаты.
Банктен несие алуды негіздеу үшін қолданылады. Сұрақтарға жауап береді: ақша қайда кетеді, қарыз қанша уақытта өтеледі?
Инвестициялық жоспар.
Инвесторларға ұсыну үшін қолданылады. Істің егжей-тегжейлі сипаттамалары мен тауашалық нарықты зерттеу және мақсатты аудитория туралы деректер бар.
грант құжаты.
Мемлекеттен даму көмегін алу үшін пайдаланылады. Аймақ немесе бүкіл ел үшін болашақ әрекеттердің артықшылықтарын көрсетіңіз.

Бизнес жоспар құрылымы

Жоспар күрделі құжатқа ұқсайды. Шын мәнінде, ол жақсы құрылымдалған. Бизнес-жоспарды нөлден өзіңіз жазу үшін әрбір тармақты орындау керек.

Компанияның өмір сүру тарихы кезең-кезеңімен жазылады: құрылған сәттен бастап тұрақтылыққа қол жеткізуге дейін. Мәтін іскерлік тілде жазылуы керек, бірақ әлеуетті инвестор оны толығымен зерттегісі келетіндей жанды және қызықты болуы керек.

Кез келген қызмет түрінің өзіндік сипаттамалары бар, сондықтан құжаттың стандартты калькасы оны өз қажеттіліктеріңізге қарай реттей отырып құрастыру үшін бар.

Бизнес-жоспарды пункт бойынша қалай жазуға болады?

Бұл бөлім бизнес-жоспарға «кіріспе» немесе «қорытынды» деп аталады.

Ол жобаның мәнін қысқаша ашады және 5-7 сөйлемнен тұрады. Бұл бөлік қалғандары сияқты маңызды емес сияқты көрінуі мүмкін. Дегенмен, бөлім неғұрлым қызықты жазылса, оқырманды баурап алуы ықтимал.

Мақсаттар мен мақсаттар.

Мұнда кәсіпкер нені және қалай қол жеткізгісі келетінін жазуы керек. Түйіндемеден айырмашылығы, құжаттың бұл бөлігі егжей-тегжейлі ашылған, бірақ «сусыз».

Бизнес-жоспарға орналасқан жердің мекенжайын, жұмыс кестесін, сатып алынатын немесе жалға берілетін ғимараттың сипаттамаларын жазыңыз.

Қызметкерлер.

Жоспарға болашақ күй туралы бөлімді қосуды ұмытпаңыз. Жұмыстардың тізімін жазыңыз лауазымдық міндеттері, еңбекақы төлеу кестесі жасалады.

Сондай-ақ жұмыс кестесі туралы ақпарат болуы керек.

Егер сіз болашақта жалақыңызды көтеруді, біліктілікті арттыру курстарын ұйымдастыруды немесе кешігіп жұмыс істейтіндерге үйге жеткізуді ұйымдастыруды жоспарласаңыз, осыны көрсетіңіз.

Қаржылық бөлігі.

кірістер мен шығыстар;
күтпеген шығындар;
қаржы қозғалысы;
салық салу жүйесі;
ақшаны алу нысаны;
болашақ серіктестерге арналған келісімшарт түрлері.

Егер сізге құжаттың бұл бөлігін нөлден бастап жазу сіздің қолыңыздан келмейді деп ойласаңыз, бизнес-жоспардың қаржылық бөлімін кәсіби мамандарға тапсырыңыз.

Бизнес-жоспар үшін ең жақсы деректер пішімі графиктер, кестелер және диаграммалар болып табылады. Көрнекі ақпарат жақсырақ және оңай қорытылады. Бұл көрсеткіштердің барлығы есептеулермен дәлелденуі керек.

Маркетинг.

Бизнес-жоспардың бұл бөлімі келесі тармақшаларды қамтиды: нарықтағы жағдайды талдау, компания үшін тауашаның болуы немесе болмауы, бәсекелестерді және оларды айналып өтуге мүмкіндік беретін артықшылықтарды сипаттайды, әлеуетті мақсатты аудитория.
Осы деректерге сүйене отырып, сіз құжатқа қолданылатын ең қолайлы жарнамалық әдістер туралы қорытынды жазуыңыз керек.

Өндіріс.

Бизнес-жоспардың бұл тармағы өндірістік бизнес жоспарланған жағдайда қажет.

Бұл жағдайда бөлімде өнімді нөлден бастап мәреге дейін (шикізатқа тапсырыс беруден бастап тауарды сату орындарына жөнелтуге дейін) шығарудың барлық мәліметтерін көрсету қажет. Ол барлық маңызды сәттерді көрсетеді: технология, жабдыққа қажеттілік, ноу-хау. Әрбір егжей-тегжейді ескеру жоспарды жүзеге асыруда қиындықтарды болдырмауға көмектеседі.

Егер сіз өнімді өндіруді жоспарламасаңыз, бірақ одан әрі сату арқылы жаппай сатып алуды жүзеге асырсаңыз, құжатта жеткізушілерді, жеткізу әдісін және тауарларды сақтау орнын көрсетіңіз.

Тәуекелді талдау.

Жобаны қаржыландыруға жеткілікті ақшасы бар кез келген адам үшін сенімді компанияға инвестиция салу маңызды. Сіздің ниетіңіздің маңыздылығын растау үшін бәрін жазуыңыз керек ықтимал тәуекелдеркәсіпорын үшін. Олар мыналарды қамтуы мүмкін:

сұраныс деңгейінің төмендеуі;
сату деңгейінің төмендеуі;
елдегі экономикалық жағдайдың нашарлауы;
шикізатты жеткізбеу немесе өнімді тұтынушыларға жібермеу;
төтенше жағдайлар (соғыс, өрт, жанартау атқылауы).

Мәселелерді құжатта тізбелеп қана қоймай, сонымен бірге берілген жағдайда шешу жолдарын жазу керек. Бұл сіздің жауапкершілік деңгейіңізді көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар өзіңіздің қабілеттеріңізге деген сенімділікті арттырады. Төтенше жағдайда сіз үрейленбейсіз, бірақ пайдаланасыз дайын нұсқауларбизнес-жоспардан.

Бизнес-жоспардың соңында нәтижелер қорытындыланады.

Олар инвестицияланған сома туралы деректерді, пайданың өсу графигін және жобаның өтелу мерзімін қамтиды. Барлық сөздер нақты сандармен, есептеулермен және графиктермен дәлелденуі керек.

Дәстүрлі түрде бизнес-жоспарға арналған есептеулер 3-4 жыл бойы жазылуы керек.

Дегенмен, экономикамыздың тұрақсыз жағдайында 1-2 жылдан аспайтын уақытты алудың мәні бар. Оның үстіне бірінші жылы айлар бойынша бөлу керек. Ал екіншісінен тоқсандық жоспарға дейін қысқартуға болады.

Су құймаңыз.

Жақсы бизнес-жоспар қысқалықты талап етеді, бірақ сонымен бірге барлық қажетті аспектілерді ашу. Бизнес-жоспардың 40-70 бетін жазу жеткілікті.

Құжаттың жеке қосымшасына қосымша материалдарды енгізуге жол беріледі.

Оны соғыс пен бейбітшілікке айналдыруға тырыспаңыз. Мәліметтердің болуы және тақырыптың толық қамтылуы жақсы. Бірақ «су» емес, құрғақ фактілер қолданылған жағдайда ғана. Жеке хат алмасу үшін көркем бұрылыстарды қалдырыңыз.

Бизнес-жоспарға «аналогы жоқ өнім», «бәсекелестік жоқ» деген тіркестерді жазудың қажеті жоқ.

Қызмет көрсету нарығы үлкен және қарқынды дамып келеді. Ұзақ мерзімді жоспарлаудың арқасында сіз сияқты өнімнің жақын арада пайда болмайтынына ешкім кепілдік бере алмайды. Бір қарағанда монополист болып көрінгенмен, ертең жағдай өзгеруі мүмкін.

Нарықты перспективалар, әлеуетті тұтынушылар үшін дәл талдаңыз.

Бизнес-жоспардағы деректер нақты сандармен жазылуы керек. Егер сіз мұны істей алмасаңыз, онда сіз жағдайды жақсы түсінбейсіз.

Жоғарыдағы стандартты құжат құрылымын ұстануға тырысыңыз.

Бизнес-жоспар мәтіні сауатты, түсінікті және «тірі» болуы керек.
Сіздің мақсатыңыз - инвесторды қызықтыру және оны соңына дейін оқуға мәжбүр ету.
Бизнес-жоспарда күшті эмоционалды бағалаудан аулақ болыңыз.
Сенімділік пен шынайылық беру үшін тек сандар мен сенімді фактілерді пайдалану керек.
Болашақ инвесторларға көзқарас табу үшін олардың қызметін зерттеңіз: жобалардың тарихын, басқа кәсіпкерлермен жұмыс жасаңыз.
Бизнес-жоспар құруды бастамас бұрын, дайын мысалдарды міндетті түрде зерттеңіз.
Сіздің әрекетіңіз өз түрі бойынша бірегей болса да, ең жақын аналогтарды табыңыз. Бұл құрылым мен жазу стилін жақсырақ түсінуге көмектеседі. Бірақ есептеулер бірегей болуы керек және тек сіздің нақты көрсеткіштеріңізге негізделуі керек.
Бизнес-жоспар үшін барлық есептеулер мүмкіндігінше дәл жазылуы керек.
Әрине, тиынға болашақ пайданың мөлшерін дұрыс көрсету мүмкін емес. Бұл жағдайда ең жақын бәсекелестердің сатылымын талдау және туралы ақпарат орташа құнықызметтеріңіздің ең танымалы.

Сауатты бизнес-жоспар жазудың егжей-тегжейлі әдістемесі

осы бейнеде көрсетілген:

« Бизнес жоспарды қалай жазуға болады? – бұл болашақ кәсіпкер жауап беруге тиіс бірінші сұрақ қана.

Дайын құжатты сөреде шаң жинап қалдыруға болмайды. Шығынсыздық нүктесіне жеткенге дейін нөлден бастап даму курсын жай ғана жазу жеткіліксіз. Сіз оған үнемі оралуыңыз керек: жетістіктерді талдаңыз, қателерді түзетіңіз, олқылықтарды толтырыңыз ...

Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз

Коммерциялық ұсынысты қалай жасауға болады: барлығы шын мәнінде
СТН бойынша өткізу пунктін қалай білуге болады: 5 ақпарат көзі
Бизнес жоспарды қалай құруға болады?

Бастау үшін бизнес-жоспардың не екенін және оның қандай мақсаттар мен міндеттер бар екенін түсіну маңызды. Кез келген бизнес-жоспар ең көп қамтиды толық ақпаратұйымның қызметін жоспарлаудың барлық аспектілері туралы. Ол кейбіреулерді ақтау үшін ғана емес әзірленуде нақты жобаинвестициялар, сонымен қатар қаржылық стратегияны ойластырып, қазіргі уақытта компанияны тиімді басқару үшін.

Мұндай құжат қызмет көрсететіндер үшін ғана емес, өндірісте жұмыс істейтіндер үшін де өзекті болмақ. Әрине, мақсаттар мен функционалдылыққа байланысты бизнес-жоспардың құрылымы мен мазмұны біршама өзгеруі мүмкін. Дегенмен, кез келген жағдайда бизнес-жоспар келесі уақыт кезеңдері үшін есептелген болжамның бір түрі болып табылады.

Бизнес-жоспар кімге арналған?

Біріншіден, даму мүмкіндіктерін бағалай алатын кәсіпорын басшысының өзі үшін.
Екіншіден, дұрыс әзірленген бизнес-жоспарға қызығушылық танытатын әлеуетті несие берушілер мен инвесторлар үшін.
Үшіншіден, мемлекеттен қаржы алу.

Қалай болғанда да, дұрыс құрастырылған ол ұйымға тек оң әсер ете алады.

Бизнес-жоспар идеяның көптеген аспектілерін көрсететін өте көлемді құжат екенін түсіну маңызды. Әрбір қарастырылатын объект басқаларының барлығымен байланысты, жиынтықта олар құрастырушы үшін өзіндік стратегияға, ұзақ мерзімді бағдарға айналады.

Бизнес-жоспардың құрылымы мен бөлімдерінің бірнеше нұсқалары бар.Олар жоба әзірленетін қызмет саласына байланысты. Бизнес-жоспардың егжей-тегжейін де әзірлеуші таңдайды. Қызмет көрсету саласы үшін бұл кейбір бөлімдерді қамтымайтын қарапайым жоба болуы мүмкін. Бірақ үлкендер үшін өндіруші кәсіпорындарол егжей-тегжейлі және егжей-тегжейлі бизнес-жоспар болуы керек. Белгілі бір көрсеткіштерді есептеу әдістерін таңдау міндеттерге де байланысты болуы мүмкін.

Бастапқы бет

Кез келген бизнес-жоспар дизайннан басталады титул беті , онда жобаның атауы, ол әзірленген ұйымның атауы, оның орналасқан жері (ел, қала), телефон нөмірлері, иесінің және осы құжатты құрастырған және әзірлеген тұлғаның мәліметтері, жасалған күні көрсетіледі. . Бизнес-жоспарды әлеуетті кредиторларға немесе инвесторларға көрсету жоспарланса, қаржылық көрсеткіштер титулдық бетте де орналастырылуы мүмкін. Көбінесе бұл жағдайда өтелу мерзімі, кірістілік, қарыз қаражатын алу қажеттілігі және олардың мөлшері көрсетіледі.

Сонымен қатар, мұқаба бетінде құпиялылық саясаты туралы ақпарат болуы мүмкін. Әдетте, бұл әзірленген бизнес-жоспардың үшінші тұлғаларға жарияланбау керектігін көрсетеді.

Түйіндеме

Титул парағынан кейін бизнес-жоспардың бірінші бөлімі – түйіндеме құрастырылады. Ол жалпы ақпаратты қамтиды. Құжаттың бұл бөлігінің мақсаты - оқырмандардың, дәлірек айтқанда, әлеуетті инвесторлардың немесе кредиторлардың назарын аудару. Бұл жобаның тағдыры көбінесе байланысты болатын алғашқы әсерді тудыратын түйіндеме.

Бұл бөлім қысқаша бизнес-жоспар болып табылады, оның мәні мен міндеттері ашылады. Жиынтықты құрастыру үшін барлық келесі бөлімдердегі ақпаратты пайдаланыңыз. Яғни, бұл бөлімді жазу үшін алдымен бүкіл бизнес-жоспарды құрастыру керек, содан кейін ғана оның қысқаша мазмұнына өту керек. Түйіндеме әдетте мыналарды көрсетеді:

Таңдалған жобаның қысқаша сипаттамасы, негізгі мақсаттары мен міндеттері.
Қажетті ресурстар.
Іске асыру әдістері.
Жасалатын өнім немесе қызмет тұтынушы үшін жаңа және өзекті екендігіне негізделген табысқа жету мүмкіндігі.
Меншік иесінің өзі ала алмайтын қажетті қаржыландыру сомасы.
Қарыз қаражатының кредиторларға немесе инвесторларға қайтарылуы туралы ақпарат.
Негізгі өнімділік көрсеткіштері туралы деректер.

Түйіндеменің қарапайым, түсінікті және шағын болуы өте маңызды. Ең жақсы өлшем 1-2 басып шығарылған бет.

Жасалған бизнес-жоспардың мақсатын қою

Бұл бөлім нақты және нақты мақсатты анықтайды, әрекетті, өндірілген өнімдерді немесе қызметтерді сипаттайды. Сондай-ақ назар аудару пайдалы болар еді технологиялық процестербұл орын алады. Тұтынушының өндірілген өнімдер мен қызметтерден алатын пайдасын атап өту өте маңызды. Бірақ техникалық бөлшектерге тереңірек барудың қажеті жоқ. Өтініште оларды бөлек шығарған дұрыс.

Өнімдердің бірегей немесе ерекше болатынын көрсету маңызды. Мұны толығымен дамыту арқылы қол жеткізуге болады жаңа технология, өнім сапасының жоғары деңгейі немесе төмен құны. Өндірісті немесе өнімнің өзін жақсарту жолдарын атап өткен жөн.

Таңдалған саланы талдау және ондағы жобаның өміршеңдігін бағалау

Бұл бөлімде таңдалған саладағы жағдай туралы ақпарат бар. Бұл ретте онымен жұмыс істеу мүмкіндігі талданады. Сонымен қатар даму мүмкіндіктері қарастырылуда. Сыртқы факторларсонымен қатар жобаның дамуы мен тиімділігіне олардың әсерін ескереді, назар аударады. Бизнес-жоспардың қазіргі нарықтық жағдайға сәйкес болуы маңызды. Факторлардың барлық түрлерін ескеру өте маңызды, осылайша жобаның кез келген жағдайда бәсекеге қабілетті болуы мүмкін екенін көрсетеді.

Егер бұл бөлімде әлеуетті бәсекелестер (ұйымдардың атаулары, олардың артықшылықтары мен мүмкіндіктері) және салалық инновациялар да көрсетілсе, онда бұл тек табысқа жету мүмкіндігін арттырады. Сондай-ақ портретті жасау маңызды әлеуетті сатып алушы, халықтың қандай сегменттері өнімге немесе қызметке қызығушылық танытатынын егжей-тегжейлі көрсетеді.

Берілген саладағы ұйымның мүмкіндіктерін бағалау

Бұл бөлімді зерттеуге барлық аспектілерді ескере отырып, жауапкершілікпен қарау өте маңызды. Кешенді талдаукелесі ақпаратты қамтуы керек:

Ұйым ұсынатын тауарлар мен қызметтер, іс-шаралар.
Кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны (ҰҚҚ), оның әкімшілік құрылымы, қызметкерлері, серіктестері, иелері, құрылған күні туралы мәліметтер.
Ұйымның негізгі қаржылық-экономикалық көрсеткіштері.
Фирманың орналасқан жері, оның ішінде оның мекен-жайы, үй-жайдың сипаттамасы, меншік нысаны туралы мәліметтер.
Таңдалған қызметтің аспектілері (жұмыс уақыты, маусымдық және басқа ақпарат).

Егер ашу жоспарланса, бұл бөлімге ерекше назар аударылады жаңа ұйым. Содан кейін сипаттама толығырақ болуы керек. Бұл сондай-ақ, бұл жағдайда табысты даму мүмкіндігін, болашақ иесінің дағдылары туралы ақпаратты қамтиды.

Бұл бөлімнің негізгі міндеті – әлеуетті несие берушілерді немесе инвесторларды ұсынылған идеяның сенімді екендігіне және болашағы зор екеніне сендіру.

Өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы

Бұл бөлімде тауардың тұтынушы үшін маңызды сипаттамаларына, сондай-ақ оның нарықтағы бәсекеге қабілетті өнімдерден артықшылығына назар аударылады. Бизнес-жоспарға үлгі немесе фотосурет қосылса, тамаша нұсқа болады дайын өнім. Сіз сондай-ақ сипаттаманы, туралы ақпаратты қоса аласыз техникалық сипаттамалар. Ол анықтайды:

Өнімнің немесе қызметтің атауы.
Тікелей тағайындау, пайдалану мүмкіндіктері.
Ең маңызды сипаттамалардың сипаттамасы және тізімі.
Өнімнің артықшылықтарын және оның бәсекеге қабілеттілігін бағалау.
Авторлық құқықтар мен патенттердің болуы.
Тауар өндіруге немесе қызмет көрсетуге лицензия алу қажеттілігінің көрсеткіші.
Тауарлардың сапа сертификаттарының болуы туралы ақпарат.
Адамдарға және қоршаған ортаға зиянсыз.
Жеткізу деректері, жобаланған қаптама.
Кепілдіктер мен қызмет көрсетудің болуы.
Операция туралы ақпарат.
Жарамдылық мерзімі өткеннен кейін жою әдістері.

Маркетинг жоспарын құру

Нарықты және белгілі бір саланы бағалап, оларды талдай отырып, нақты стратегия жасалады. Бұл ретте тұтыну көлемі мен ықтимал сатып алушылар көрсетіледі. Сұранысқа әсер ету тетіктері де қарастырылады (бағаның өзгеруі, даму жарнамалық компания, өнім сапасын арттыру және басқа да жолдар). Маркетинг әдістеріне де назар аударылады, шамамен құны, жарнама саясатын әзірлеу.

Сіз анықтаған кезде ықтимал тұтынушыларсатып алу әдістері (көтерме, бөлшек сауда, түпкілікті тұтынушы), сондай-ақ олардың мәртебесі (заңды және жеке тұлғаларсондай-ақ жалпы халық).

Өнімнің мүмкін болатын сипаттамаларын қарастырғанда, оның сыртқы түрі, орындалған тапсырмалар, құны, сақтау мерзімі және қызмет ету мерзімі, тұтынушы және сыртқы әлем үшін қауіпсіздік. Бөлімде келесі құрылымды ұстанған жөн:

Потенциалды сатып алушыларды талдау.
Бәсекеге қабілеттілікті талдау.
Өнімді немесе қызметті сату мүмкіндіктерін талдау.
Өндірістен соңғы тұтынушыға дейін жеткізу реттілігін сипаттау (бұл сонымен қатар қаптаманың сипаттамасын, сақтау орындары мен әдістерін, сатудан кейінгі қызмет көрсетуді, маркетинг формаларын қамтиды).
Сатып алушыларды тарту жолдары (бұл әртүрлі акциялар, тегін сынақ нұсқасы, көрмелер).

Баға, сапа және табыстылық арасындағы байланысты негіздеу өте маңызды.

Көбінесе маркетинг жоспарын жасау көп күш жұмсауды қажет етеді, себебі бұл өте көп уақытты қажет ететін процесс. Сонымен қатар, жарнама, жылжыту, қолдау, мүдделерді анықтау, болжау және т.б. әдістері сияқты күрделі механизмдер әсер етеді.

Өндіріс жоспарын құру

Бұл бөлім өндіріске және басқа жұмыс процестеріне бағытталған. Бұған қолданылатын әртүрлі үй-жайлар, жабдықтар, жұмысқа тартылған персонал туралы ақпарат кіреді. Сонымен қатар, өндіріс жоспарында тауарлар немесе қызметтер өндірісінің көлемін ұлғайту немесе азайту жолдары егжей-тегжейлі қарастырылады.

Егер бизнес-жоспар өндірісті құру туралы ақпаратты қамтыса, онда пайдаланылған шығындардан басталып, тауарды шығару жүйесіне дейін өндіріс процесінің реттілігі де белгіленеді. Бір сөзбен айтқанда, барлық нюанстар ескерілген.

Егер процестердің бір бөлігін серіктес қабылдаса, онда сіз ол туралы, көрсетілетін қызметтердің құны, олардың көлемі, сондай-ақ осы нақты компаниямен шарт жасасу негіздері туралы ақпаратты көрсетуіңіз керек. Сонымен қатар, егер мердігер жабдықты немесе кейбір шикізатты берсе, әрбір зат туралы ақпарат көрсетіледі. Өзіндік құнның, пайданың есептеулері де берілген.

Сонымен қатар, ұсынылатын тауарлардың немесе қызметтердің құны міндетті түрде есептеледі, сметасы жасалады, айнымалылар анықталады (өндіріс көлеміне және басқа факторларға байланысты) және тұрақты шығындар. Жалпы, бөлімді келесідей құрылымдауға болады:

Өндіріс көлемі бойынша кәсіпорын туралы ақпарат (жүйелердің дамуы, соның ішінде инженерлік, көліктік, ресурстық).
Таңдалған технологияның сипаттамасы, сондай-ақ жасалған таңдаудың негіздемесі.
Өндіріс үшін үй-жайларды сатып алу немесе жалға алу қажеттілігі.
Кадрларға деген қажеттілік олардың біліктілігін, дағдысын, санын, қызмет бағытын көрсете отырып.
Адамдар мен қоршаған орта үшін өндіріс пен соңғы өнімнің қауіпсіздігінің нақты дәлелі.
Қажетті өндірістік қуаттардың сипаттамасы (қолда барларын көрсете отырып).
Қажетті құрал-жабдықтардың сипаттамасы, олардың сипаттамалары, жалпы мәліметтер.
Қажетті ресурс пен шикізаттың сипаттамасы.
Барлық ықтимал жеткізушілерді, келісім-шарттардың талаптарын қарастыру, қосалқы мердігерлерді таңдау.
Барлық өндірілген тауарлардың немесе көрсетілген қызметтердің шамамен құнының калькуляциясы.
Ағымдағы шығындар сметасын құру.
Өнімдердің өзіндік құнының құрылымын талдау.

ұйымдастыру жоспары

Бұл бөлімде әртүрлі заңнамалық актілер және ережелержәне бизнес-жоспар құру кезінде назар аудару қажет құжаттар. Сонымен қатар, таңдалған жобаны жүзеге асыру үшін мерзімдер мен процедуралардың егжей-тегжейлі сипаттамасы бар кесте жасалады.

Қаржылық жоспар

Бұл бөлімде келесі құжаттар мен ақпаратты көрсеткен дұрыс:

Шығындар мен кірістердің жылдық жоспары.
Іске асыру мерзімін есептеу (ай сайын бірінші жылды егжей-тегжейлі көрсете отырып).
Қаржы активтері мен ақша қаражаттарының қозғалысын жоспарлау.
Бірінші жылдағы шамамен баланс.
Шығынсыздықты талдау (болашақтарды, кестені ескере отырып, залалсыздық нүктесін табу).

Сонымен қатар, мүмкін инвестициялық инвестициялар(лизинг, несие беру және т.б.). Мұнда көздер егжей-тегжейлі қарастырылады, инвестицияларды алу мүмкіндігі бағаланады және оларды пайдаланудың табыстылығы да есептеледі. Сонымен қатар, барлық қарыздарды өтеу шарттары жан-жақты қарастырылған.

Бөлімнің соңында осы бизнес-жоспардың тиімділігіне талдау жасалады. Есептеу үшін әдістердің кез келгенін қолдануға болады, мысалы, жобаны талдау немесе FCD (қаржылық-экономикалық қызмет) талдау әдістерінің бірі. Ол табыстылықты есептейді және қаржылық тұрақтылықәзірленіп жатқан жоба және басқа да көптеген көрсеткіштер.

Бұл бөлімнің құрылымы келесідей болуы мүмкін:

Жылдық табыс туралы есеп.
Салық шегерімдерінің құрылымы.
Бірінші жылға қаржылық ағын жоспары.
Бірінші жылдың жоспарлы балансы.
Инвестицияға деген қажеттілік.
Қарыз қаражатын пайдаланумен байланысты қажетті шығындар.
Таңдалған әдістеме негізінде бүкіл бизнес-жоспардың тиімділігін талдау.

Ықтимал тәуекелдерді қарастыру және талдау

Кез келген жоба өз жолында әртүрлі проблемаларға, қиындықтарға тап болады, олар жобаны жүзеге асыруға немесе оның тиімділігіне күмән тудыруы мүмкін. Сондықтан ерекше назарықтимал тәуекелдерді анықтауға, оларды бағалауға, сондай-ақ оларды жою тәсілдеріне беріледі. Сондықтан сауатты қаржыгер бұл бөлімге ерекше мән береді. Ол әртүрлі күрес стратегияларын әзірлейді. Тәуекелдердің әрқайсысының дәрежесін анықтау өте маңызды. Олардың кез келгені негізді және объективті түрде бағалануы керек.

Ықтимал шығындарды өтеуге көмектесетін балама стратегияларды әзірлеу туралы ойлануға тұрарлық. «Алдын ала ескерткен – білекті» дегендей. Бұл жағдайда сандық және SWOT талдауды қоса алғанда, әртүрлі әдістерді қолдануға болады.

Егер сандық талдауды қарастыратын болсақ, тәуекел факторларын ғана емес, мүмкін болатын шығындарды есептеу туралы да айтуға болады. Мұнда әртүрлі әдістерді (сараптамалық, статистикалық және т.б.) қолдануға болады.

Барлық тәуекелдерді ескеру, оларды азайту әлеуетті серіктестер үшін кепілдік бола алады. Олардың ең маңыздысы:

Билік тарапынан кепілдіктер әртүрлі деңгейлер(жергілікті, штаттық, федералды).
Сақтандыру.
Қамтамасыз етудің болуы.
Банктік кепілдіктер.
Құқықтарды беру мүмкіндігі.
Дайын өнім кепілдігі.

Қолданбалар

Соңғы бөлімде әртүрлі ақпарат болуы мүмкін. Сонымен, ол негізгі бөлімдерде сілтеме жасалған құжаттарды қамтуы мүмкін. Бұлай болуы мүмкін:

Лицензиялардың, келісім-шарттардың көшірмелері.
Бастапқы параметрлердің сенімділігін растау.
Ықтимал жеткізушілердің баға-парақшалары.
Жобаның өзін есептеулермен шатастырмау үшін шығарылған әртүрлі қаржылық көрсеткіштердің кестелік есептеулері.

Қорытынды

Бұл бизнес-жоспардың барлық негізгі бөлімдері. Ең басында айтылғандай, құрылымдар қызмет түріне байланысты әртүрлі, бірақ негізгі бөлімдер бұрынғысынша жоғарыда сипатталғандай. Егер сіз жоспарланған бизнесті түсінсеңіз, бизнес-жоспар құру қиын емес. Бірақ егер сіз одан алыс болсаңыз, онда мұндай бизнесті бастамауыңыз керек шығар.

Егер сізде сұрақтар немесе толықтырулар болса, оларды түсініктемелерде жазыңыз.