Электрондық гаджеттер біздің өміріміздегі қағаз кітаптарды тез алмастыруда. Сонымен қатар, зерттеулер интернеттің пайда болуымен оқырманның санасы ақпаратты фрагменттік түрде, ең аз уақытпен қабылдай бастағанын көрсетеді. Сонымен қатар, кітап шығару саласы қатаң бәсекелестікке қарамастан, сатып алушыда көп қиындықты бастан кешірмейді. Кітап дүкенінің бизнес-жоспарын жасаған кезде сіз әрбір тұтынушы үшін бәсекелесуге дайын болуыңыз керек. Бұл мысал мұндай бизнесті қайдан бастау керектігін анықтауға көмектеседі.

Жобаның қысқаша мазмұны

Кинотеатрдағы арнайы эффектілерден, интернеттегі ақпаратқа шексіз қолжетімділіктен бұрын-соңды болмағандай бүлінген оқырман қауым сатып алғысы келетін әдебиетке қатаң талаптар қояды. Сондықтан маркетинг стратегиясыКітап дүкені екі негізгі бағытқа назар аударуы керек: әдебиеттердің алуан түрлілігі және сапалы кітап дизайны. Жасыратыны жоқ, көптеген адамдар кітапты мазмұнымен ғана емес, сыртқы келбеті үшін де жақсы көреді. Жоғары сұранысатақты суретшілердің репродукциялары бар сыйлық басылымдары мұны растайды.

Кітап нарығындағы жағдайды Litres, ірі интернет-дүкендер (Ozone, Labyrinth) сияқты интернет-жобалардың полиграфия өнеркәсібіне қосылуы одан әрі қиындатады.Сіздің қалаңыздағы нарықта сәтті орын алу үшін сізге қажет болады. барлығын қамтитын есептермен кітап дүкенінің бизнес жоспарын құру мықты жақтарытікелей бәсекелестер: қолжетімді бағалар, өнімдердің кең ассортименті, таңдаудың қарапайымдылығы, құзыретті қызметкерлер және, әрине, жоғары сапалы қызмет. Заманауи әдебиетті түсінетін және сатып алушыға кітап ұсына алатын білікті сатушы тамаша бонус болады.

Ірі сауда орталықтары мен супермаркеттерде кітап дүкенін ашамыз. Сонымен, кәсіпкер бір таспен екі құсты өлтіруі мүмкін: тұтынушылардың тұрақты ағынын алу және СЭС пен өрт инспекциясынан рұқсат алуды қажет етпей, дүкенге дайын дерлік сауда орнын жалға алады.

Ассортимент таңдау

Кітап өнімдерінің ассортименті кітап дүкені табысының негізгі құрамдас бөлігі болып табылады. Тұрақты пайда алу үшін сұраныстарды қанағаттандыру қажет әртүрлі санаттароқырмандар. Классикалық болса да, аңғал болудың және тек сіздің талғамыңызға назар аударудың қажеті жоқ. Классикалық әдебиетке сұраныс бүгінде Даниэла Стилден және Дарья Донцованың детектив романдарынан ханымдар оқуынан жоғары емес. Ірі баспагерлерге артықшылық беріңіз, олардың өнімдері табысты болуы ықтимал.

Кітап дүкенінде әдебиеттердің келесі санаттары болуы керек:

• Классикалық және заманауи көркем әдебиет (40%).
• С.Хокингтің «Бәрі туралы теориясы» рухындағы ғылыми-көпшілік әдебиет (10%).
• Балалар әдебиеті, кішкентайларға арналған суретті кітаптар, оқулықтар, энциклопедиялар, ертегілер (10%).
• Оқулықтар, оқу әдебиеттері, өзін-өзі тәрбиелеуге арналған оқулықтар, өзін-өзі оқыту кітаптары (10%).
• Бизнес және коуч әдебиеттері, жеке өсуге арналған кітаптар (10%).
• Деректі және тарихи әдебиет (10%).
• Коллекция және сыйлық басылымдары (5%).
• Арнайы әдебиеттер: дін, философия, құқық және т.б.(5%).

Декор

Қызмет ауқымына және дүкен форматына байланысты жеке кәсіпкер (IP) ретінде тіркелуге болады.

OKVED коды 52.47 «Кітаптарды, журналдарды, газеттерді, кеңсе тауарларын және кеңсе тауарларын бөлшек саудада сату» таңдалады. Салық салу режимін таңдау көбінесе дүкеннің көлеміне, қызметкерлер санына және бизнесті жүргізудің басқа ерекшеліктеріне байланысты. Егер дүкеннің ауданы 150 шаршы метрден аспаса. м, содан кейін шығаруға болады бірыңғай салықесептелген кіріс бойынша (UTII), егер көп болса - оңайлатылған салық салу схемасы («оңайлату»).

Бөлме іздеу

Кітап дүкеніне орын табыңыз үлкен қалақиын емес. Ең жақсы нұсқа - сауда орталығы, бірақ егер болашақ кәсіпкердің жеке үй-жайы болса, онда сіз оны пайдалана аласыз, бірақ бұл үшін оны қауіпсіздіктің қолданыстағы талаптарына толық сәйкес келтіруге тура келеді. Іс жүзінде дайын үй-жайларды жалға беру сауда орталығы, жоғары құнына қарамастан, тиімдірек, өйткені ол қажеттілікті жояды үлкен инвестицияларрұқсатта коммерциялық үй-жайларнөлден. Дүкеннің ұсынылатын ауданы, коммуналдық және қоймалық үй-жайларды қоспағанда, кемінде 100 шаршы метрді құрайды. м Бұл тұтынушыларға әдебиеттерді ыңғайлы түрде қарап, таңдауы үшін кітаптары бар сөрелерді орналастыруға мүмкіндік береді.

Бөлмені жалға алу құны бізге 50 000 рубльді құрайды, ал коммуналдық төлемдер орташа жылдық есеппен айына шамамен 10 000 рубльді құрайды.

Жабдықты таңдау

Сауда кітаптарының артықшылықтарының бірі ең төменгі шығындаржабдықтар мен оның мазмұны туралы, өйткені кітаптар сәйкестікті талап етпейді температуралық режим, тағам ретінде немесе манекендер мен иіру жағалаулары, киім мен әшекейлер үшін. Кітап дүкенін жабдықтау үшін бар болғаны:

Қызметкерлер

Мұнда бәрі дүкеннің форматына байланысты. Қарапайым және жайлы кітап дүкені кассир қызметін атқара алатын бір сатушымен болуы мүмкін. Бірақ біз кәсіпорын үшін қызметкерлердің стандартты тізімін аламыз:

Қызметкерлерге ақы төлеу құнын есептеу кезінде UST 30% туралы ұмытпаңыз. Айына барлығы, қызметкерлердің жалақысының ең төменгі құны 58,5 мың рубльді құрайды.

Кітаптарды сатып алу бойынша бухгалтер мен менеджер қызметін кәсіпкер атқаратын болады. Сонымен қатар, дүкен иесі сатушымен бірге 2/2 кесте бойынша сағат 10.00-ден 19.00-ге дейін кітап сатады.

Ауқым

Ассортименттік стратегияға сәйкес ең көп таралған және қазіргі уақытта сұранысқа ие әдебиеттерді сатып алу жоспарлануда. Тәуекелге барып, күмәнді сұранысы бар кітаптарды сатып алмау керек, олар сөрелерде мәңгі қалуы әбден мүмкін. Кітаптардың негізгі тізімін бөліп алып, біз 150% маржа жасай отырып, бірінші сатып алуға 300 000 рубль жұмсаймыз. Бірінші белсенді айда бірінші сатып алудың жартысына жуығын жүзеге асыру жоспарлануда. Болжалды кіріс 225 000 рубльді құрайды.

Маркетинг және жарнама

Кітап дүкенін жарнамалау міндетті емес мәселе және шығындардың бір бөлігі әлі де тұтынушыларды тартуға бағытталуы керек. Интернеттің күшін назардан тыс қалдырмаңыз баспа өнімдерісонымен қатар терезелерді безендіру және маңдайшалар. Орташа алғанда, дүкенді жылжыту инвестициялары мыналарды қамтиды:

• Белгіні әзірлеу және орнату - 10 000 рубль.
• Әзірлеу, басып шығару және тарату жарнамалық кітапшаларадамдар көп жиналатын жерлерде - 20 000 рубльге дейін.
• Желіде аудиторияны тарту үшін қондыру бетін (қону беті) жасау - 30 000 рубльден.

Жалпы маркетингтік шығындар интернет-дүкенді қоспағанда 65 мың рубльді құрайды.

Сатып алушыларды тарту үшін ай сайынғы акцияларды әзірлеу қажет және Арнайы ұсыныстар. Сонымен қатар, кітаптардың жаңа келуі дүкен ішіндегі плакаттар түрінде жариялануы керек, бағасы 1000 рубльді құрайды.

Кірістер мен шығыстар

Қорытындылай келе, пайда табу мүмкіндігі бар дүкен ашу үшін инвестициялауға тура келетін аралық сомаларды атауға болады:

Бастапқы шығындар:

Кітап дүкенін ашуға жұмсалатын шығындардың жалпы сомасы тіркеуге, рұқсат алуға және басқа да шағын шығындарды қоспағанда (орта есеппен тағы 12 мың рубль) 462 мың рубльді құрайды.

Ай сайынғы шығындар

Барлығы айына шамамен 119 500 рубль төлеуге тура келеді. Жаңа кітаптарды айына 1-2 рет 70-100 мың рубль көлемінде сатып алу керек.

Кіріс

225 000 - 140 500 = 84 500 рубль. Салықтарды ескере отырып, біз 84 500 x 0,15 = 12 675 рубль аламыз. Заңға сәйкес, біз өзімізге және қызметкерлерге бірыңғай әлеуметтік салық сомасынан салық шегеріміне құқығымыз бар, бірақ салықтың 50 пайызынан аспайды. Біздің салық 6 337,5 рубльді құрайды.

Кітап дүкенінің жалпы рентабельділігі 84 500 - 6 337,5 рубльді құрайды. = 78 162,5 рубль.

Кітап сату бизнесінің табыстылығын енді есептеуге болады:

(78162,5/140,500) x 100% = 55%. Кітап дүкенін ашудың бұл табыстылығы қолайлы. Ай сайын сатып алушылардың саны өседі, бұл негізінен ауызша және жарнамалық құралдардың арқасында.

Өтемақы кітап дүкені:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 ай 5 ай ішінде кітап дүкенін ашу шығындары өтеледі.

Ақырында

Кітап дүкені жақсы бизнесол арқылы сіз табуға болады. Бірақ бұл үшін әдеби нарықты және оның тенденцияларын түсіну маңызды. Дұрыс ассортимент негізгі фактор болады, және, әрине, сату статистикасын талдағаннан кейін, сіз көп ұзамай ассортимент саясатын тиімдірек бағыттардың пайдасына өзгертесіз. Ассортиментті білуі және сатып алушыға әдебиетті кәсіби түрде ұсына алатын жақсы оқитын қызметкерлерді жалдау маңызды.

Жыл ішінде ассортиментті реттеу және жаңа жарнама құралдарын: сауда орталығындағы дауыстық жарнаманы және интернет-маркетинг құралдарын қолдану арқылы табыстылықты 100%-ға арттыру жоспарлануда.

Электронды ақпарат құралдарын пайдалану мүмкіндігіне қарамастан, кітаптар өзектілігін жоғалтқан жоқ. Кітап дүкенін ашу идеясы бар үлкен мүмкіндіктертабысты іске асыру үшін. Бірақ оған толық қаруланған, яғни болашақ бизнес тұжырымдамасының барлық сұрақтары көрсетілуі керек кітап дүкенінің сауатты бизнес-жоспарын әзірлеу қажет:

• оның мақсаттылығы және белгілі бір жағдайларда даму перспективалары;
• қолданыстағы кітап нарығының сипаттамасы;
• ұйымдастырушылық-құқықтық мәселелер;
• шығындарды, инвестициялық және басқа да қаржылық көрсеткіштерді есептеу;
• әлеуетті кірісті бағалау;
• тәуекелді талдау.

Қысқаша бизнес талдауы:
Бизнесті орнату шығындары: 700 мың рубль
Халқы бар қалаларға қатысты:100 мың адамнан
Өнеркәсіптегі жағдай:жоғары бәсекелестік
Бизнесті ұйымдастырудың күрделілігі: 2/5
Өтелу мерзімі: 8-12 ай

Бизнес сипаттамасы

Кітап сату бизнесінің әртүрлі нұсқалары болуы мүмкін. Опцияны таңдау белгілі бір қаладағы белгілі бір кітап өнімінің өзектілігі, қаржылық жағынан кітап дүкенін ұйымдастырудың нақты мүмкіндіктері, кітап баспаларымен ынтымақтастық және т.б. сияқты факторларға байланысты.

Үлкен қалалардағы кітап әуесқойлары үшін тауарлардың кең ассортименті бар кітап дүкені өзекті. Қарастырудың басқа нұсқалары бар:

• эксклюзивті кітаптары бар кітап дүкені;
• тиісті өнімдері бар шағын дүкен;
• кітап дүкені.

Жалпы халықтың кітапқа деген қызығушылығының төмендеуіне қарамастан, кітап дүкендері арасында, әсіресе қалаларда бәсекелестік айтарлықтай күшті. Сондықтан бизнесті дамыту стратегиясын тек алғашқы жылдарға ғана емес, болашаққа да ойластыру өте маңызды. Мамандар бір ғана емес, кітап дүкендерінің желісін ашуды ұсынады. Бұл бәсекелестікті азайтады және кітап бизнесінің табыстылығы ең алдымен байланысты болатын сатудың үлкен айналымын береді. Бір кітап дүкенін ашуды жоспарласаңыз да, болашақта кеңейтуді жоспарлауыңыз керек.

Қызметтердің сипаттамасы

Әрине, кітап дүкенінің негізгі қызметі – кітап сату. Кітап өндірісін келесі бөлімдермен көрсетуге болады:

• оқу, әдістемелік әдебиеттер мен сөздіктер. Бұл бөлім сатып алушылардың үлкен тобында сұранысқа ие - студенттер, студенттер, мұғалімдер, зерттеушілер және т.б.;
• көркем әдебиет. Бұл бөлімді шағын бөлімдерге бөлуге болады: романдар, детективтер, қиял. Бұл өнімнің жанкүйерлері өте аз, сондықтан бұл бөлім кең ауқымда ұсынылуы керек;
• балалар әдебиеті. Кітап шығарудың бұл түрі де сұранысқа ие. Әсіресе кітаптар сұранысқа ие. мектепке дейінгі жастүрлі-түсті дизайнда жасалған;
• арнайы әдебиеттер. Бұл сонымен қатар әскери тарих, жекпе-жек өнері, медицина, технология, астрология, заң және т.б. кітаптарды қамтуы мүмкін көптеген түрлердің бөлімі.

Дүкенде негізгі кітап өнімдерімен қатар басқа да кітаптар түрлерін ұсынуға болады. баспа өнімдері:

• журналдар;
• газеттер,
• әдеби плакаттар.

Нарықты талдау

Әлемнің барлық елдеріндегі сияқты Ресейде де кітап бизнесінің дамуы халықтың кітап оқуға деген қызығушылығының төмендеуімен байланысты. Қазіргі ресейліктердің қалауы, зерттеулер көрсеткендей, іскерлік, оқу және қолданбалы әдебиеттерге қатысты, ал көркем әдебиетке қызығушылық айтарлықтай төмендейді.

Бірақ бір таңғаларлығы, кітапқа деген қызығушылықтың төмендеуі аясында кітап нарығының ұлғаюы және кітап дүкендерінің санының артуы байқалады. Бүгінгі таңда еліміздің әртүрлі аймақтарында, бірақ негізінен ірі қалалар 2000-нан астам кітап дүкендері бар. Сонымен қатар, олардың көпшілігі жаңа форматта:

• мәдени-демалыс орталығы мен кітап дүкенін тікелей біріктіру;
• сауда орталықтарындағы кітап дүкені.

Мұндай жаңа форматтар ірі қалаларға тән - Мәскеу, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар. Мұндай дүкендерде кітап көрмелері, жазушылармен кездесулер, түрлі акциялар өткізіледі.

Аймақтарда жағдай басқаша. Орта және шағын кітап дүкендері кітап емес дүкендермен бәсекелесу үшін күреседі, өйткені олардың пайдасы азық-түлік немесе сұлулық дүкендері сияқты жалдау ақысын төлеуге мүмкіндік бермейді.

Бүгінгі күні бөлшек кітап дүкендері кітаптарды таратудың ең үлкен арналары болып қала береді, бірақ олар желілік дүкендер мен интернет-дүкендер тарапынан бәсекелестікке ұшырайды. Бизнесті болжау кітап саудасыбүгін өте сақ. Кітап дүкені түріндегі бизнесті бастамас бұрын, әрбір нақты жағдайдың барлық оң және теріс жақтарын мұқият өлшеп алу керек. Ең алдымен, қажеттіліктерді ескеру қажет әлеуетті сатып алушылар, әртүрлі жанрдағы өнімдердің бәсекеге қабілеттілігін зерттеп, бизнесіңіз үшін ең танымалдарын таңдаңыз.

Қазіргі уақытта ең бәсекеге қабілетті - тауарлардың кең ассортименті бар кітап дүкендері. оң жағыбизнес – бұл өз өнімдерін сатуға аса қызығушылық танытатын кітап шығарушылардың көп саны.

Соңғы 5 жылда кітап сатудан түскен пайданың өскені байқалады. Бұл кітап өнімдерінің қымбаттауына байланысты.

Маркетинг жоспары

ұйымдастыру жоспары

Егер дүкеннің бір иесі болса, онда бизнесті жеке кәсіпкер ретінде тіркеген дұрыс. Егер дүкенді екі немесе одан да көп меншік иелері құрса, онда бизнесті ЖШС ретінде тіркеген дұрыс.

Кітап саудасы бизнесін құру үшін лицензия талап етілмейді. Бірақ кітаптар өрт қауіпті өнімдер ретінде жіктеледі, сондықтан белгілі бір талаптар бар сауда ұйымдары. Бұл «Роскомпечаттың кәсіпорындары мен ұйымдарының өрт қауіпсіздігі ережелері», оған сәйкес кітап дүкендерінің иелері өздерінің бұзғаны үшін қылмыстық, әкімшілік және тәртіптік жауапкершілікке тартылады. Сондай-ақ олардың алдағы қызметі Роспотребнадзормен және санитарлық-эпидемиологиялық қызметпен келісілуі керек.

Бизнесті басқару - дүкен иесінің құқығы. Оның міндеттеріне барлық бизнес құрылымдарды үйлестіру, оны жоспарлау кіреді. Оған тікелей бағынатын әкімші болып табылады, оның міндеттеріне өнімді сатып алуды ұйымдастыру, тауар айналымы мен құжаттаманы жүргізу кіреді.

Сатушы көмекшілеріне қойылатын талаптар – сату жоспарын орындау, дүкеннің тауар ассортименті бойынша кеңес беру, тауарларды қабылдау, сауда жасау, сөрелерді, витриналарды жобалау және сатып алу.

Қаржылық жоспар

Орташа бағамен кітап дүкенін ашудың бастапқы құны келесідей болады:

• жабдықты сатып алу - 150 000-200 000 рубль;
• тауарларды сатып алу - 350 000 рубль;
• үй-жайларды безендіру - 110 000 рубль;
• бизнесті тіркеу және тіркеу шығындары - 40 000 рубль.

Барлығы 700 000 рубльді құрайды. Енді бизнестің табыстылығын есептеу керек. Орташа табыс 600 000 рубльге дейін болуы мүмкін. Осы сомадан ай сайынғы шығындарды есептеу керек:

• үй-жайларды жалға алу - 120 000 рубль;
• қызметкерлердің жалақысы - 160 000 рубль;
• тауарларды сатып алу - 150 000 рубль;
• коммуналдық шығындар - 20 000 рубль.

Сомадан жалпы табысшығындар сомасын алып тастап, айдағы таза пайданы алыңыз:

600 000 - 450 000 \u003d 150 000 рубль.

6 пайыздық салықты ескерсек, бизнес 8-12 ай ішінде өтей алады.

Тәуекелді талдау және сақтандыру

Басқалар сияқты кітап бизнесінің даму жолында болуы мүмкін барлық тәуекелдерді болжау мүмкін емес. Бірақ әлеуеттілерді талдап, оларды минимумға дейін қысқарту өте шынайы.

Кез келген бизнестің жолында тұрған негізгі тәуекелдерді екі топқа бөлуге болады:

• бизнесменге бағынбайтын сыртқы;
• толық немесе ішінара жойылуы мүмкін ішкі.

Сыртқы тәуекелдерге мыналар жатады:

• елдегі саяси жағдайдың өзгеруі;
• кәсiпкерлiк заңдардың тұрақты өзгеруiне байланысты заңнаманы орындаудағы қиындықтар;
• елдегі экономикалық жағдай. Бүгінде бұл санкциялардың болуы, валюта бағамының тұрақсыздығы, мемлекет тарапынан көмектің жоқтығы;
• табиғи апаттар.

Ішкі тәуекелдер:

• өндіріс: рентаның өсуі, сенімді жеткізушілердің жоғалуы;
• нарық: кітап өнімдері бағасының тұрақсыздығы, тауарларға сұраныстың өзгеруі;
• қаржылық: күтілгеннен әлдеқайда аз пайда табу.

Ішкі тәуекелдерді кәсіпкердің өзі реттей алады және оның мүмкіндіктеріне байланысты. Сіз теріс тәуекелдерді азайта аласыз, мысалы, әртараптандыру арқылы - бірнеше тәуелсіз кіріс көздерін құру. Мысалы, кітап бизнесінде тауарларды жеткізу шарттарын сақтамау немесе өнімді жеткізу шартын біржақты бұзу жағдайларын теңестіру үшін бірден бірнеше жеткізушінің болуы ұсынылады.

Сақтандыру сонымен қатар бизнестегі тәуекелдер мен жағымсыз факторларды азайтуға көмектеседі. Бұл кез келген жағдайдың нәтижесінде барлық қаражатты жоғалтпаудың сенімді әдістерінің бірі: өндірістік, қаржылық немесе басқалар. Шағын және орта бизнес үшін сақтандырудың мынадай негізгі түрлері бар:

• тасымалдау кезіндегі тауарлар;
• табиғи апаттар нәтижесіндегі материалдық құндылықтар;
• банкроттықтан.
• өндірістік үзілістен, осыған байланысты пайда мен жоспардан тыс шығындардың жоғалуы мүмкін.

Қорытынды

Сонымен, жақсы әзірленген бизнес-жоспар және оны жүзеге асыруға үлкен ықылас болса, кітап бизнесі жүзеге асыруға өте қолжетімді. Бірақ кітап бизнесінің мамандары оны әдебиетті жақсы көретін және білетін адамдарға ұсынады. Өйткені, сүйікті және түсінікті бизнеске негізделген бизнес әрқашан табысқа жетеді.

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

2 200 000 ₽

Ең аз бастапқы капитал

443 000 ₽

Таза пайда

6 %

Табыстылық

21 ай

Өтеу мерзімі

1.Жобаның қысқаша мазмұны

Жобаның мақсаты – кітап дүкенін ашу бөлшек саудакітап өнімдері. Бұл бизнес-жоспар негіздеу үшін жасалған экономикалық тиімділікжоба. Мақсатты аудиторияКітап дүкені мектеп жасына дейінгі балалардан бастап барлық халыққа арналған. Кітап дүкенінің ассортименті келесі өнім топтарын қамтиды:

көркем әдебиет;

балалар әдебиеті;

оқу әдебиеті;

қолданбалы әдебиеттер;

өнер, мәдениет, туризм/өлкетану туралы әдебиеттер;

кәсіби әдебиеттер;

сыйлық әдебиеті;

кеңсе.

Кітап дүкенін ашуға инвестиция 2 286 000 рубльді құрайды. Қаражат жеке жинақтардан алынады. Жобаны іске асыру қажет болады дайындық кезеңітіркеу рәсімдері, үй-жайды іздеу және жалдау шартына қол қою, жеткізушілерді іздеу және жеткізу шартын жасау, үй-жайларды жөндеу және жабдықтау, қызметкерлерді жалдау және оқыту үшін қажет болатын 3 ай мерзімге. Дүкеннің өтелу мерзімі 21 айды құрайды.

2. Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы

Бүгінгі таңда ресейлік кітап нарығы өзінің трансформациясын бастан кешіруде. Федералдық баспасөз агенттігінің Ресейдегі кітап нарығының жағдайы туралы салалық есебіне сәйкес және бұқаралық коммуникациялар, отандық кітап индустриясында соңғы бірнеше жылда дәстүрлі кітап шығарудың төмендеу тенденциясы және кітап нарығы көлемінің тұрақты төмендеуі байқалды. 2014 жылы баспа кітаптары мен брошюралар шығару бойынша 7 жылдағы ең төмен нәтижелер тіркелді. 2008 жылдан бері елімізде шығатын басылымдардың баспа көлемі екі есеге дерлік – 45,3%-ға қысқарды. Сатылымдағы жағдай соншалықты қиын емес: төмендеу бар базар келе жатырсоншалықты жылдам емес.

2011 жылдан 2015 жылға дейін ақша түріндегі нарық көлемі 80,5-тен 75,2 миллиард рубльге дейін төмендеді. Тоқыраудың негізгі факторларының ішінде оқырмандар санының азаюын, оқырмандардың желіге бірте-бірте кетуін, сондай-ақ сатып алу қабілетінің төмендеуіне байланысты кітап өнімдеріне жұмсалатын шығындардың азаюын атап өтуге болады.

2019 жылғы тренд өнімі

Жылдам ақша табу үшін мыңдаған идеялар. Барлық әлемдік тәжірибе қалтада..

Кітап саласы мамандарының айтуынша, қазір Ресейде 1500-2000-ға жуық стационарлық кітап дүкендері бар. Теріс тенденцияларға қарамастан, нарықтың кейбір ойыншылары соңғы жылдары айтарлықтай өсіп келе жатқан кітап өнімдері бағасының өсуіне байланысты пайданың өсуін атап өтуде. Тек 2014 жылдан 2015 жылға дейін орташа тексеру 10-15%-ға өсті. орташа бағакітап шығару үшін 2015 жылдың аяғында - 2016 жылдың басында аймақтарда 300-350 рубль деңгейінде, Мәскеуде - 500-530 рубль. Дағдарыс және сатылымның төмендеуі кезінде ең күшті ойыншылар бизнеске қаржылық жүктемені азайту арқылы, атап айтқанда, лизинг келісімдерін шетел валютасынан рубльге қайта қарау арқылы жаңа нарықтық жағдайларға бейімделе алды және нарықта белсендірек жұмыс істей бастады. онлайн сату бағыты.

Жобаның мақсаты – кітаптарды бөлшектеп сататын кітап дүкенін ашу. Кітап дүкенінің мақсатты аудиториясы мектеп жасына дейінгі балалардан бастап халықтың барлық топтары болады. ескере отырып қазіргі заманғы тенденцияларӨнеркәсіпте дүкенде көркем әдебиет, балалар әдебиеті, оқу әдебиеті, қолданбалы әдебиет, кәсіби әдебиет, өнер, мәдениет, туризм және өлкетану бойынша әдебиеттерді, сондай-ақ сыйлық кітаптары мен кеңсе тауарларын қоса алғанда, кітаптар мен ұқсас өнімдердің жан-жақты ассортименті болады. .

Кітап дүкенінің ауданы 85 шаршы метрді құрайды. метр. Ғимарат жаяу жүргіншілер көп жүретін көшеде, үйлердің бірінші қатарында орналасады. Орналасқан жері халықтың максималды қамтылуын, бар бәсекелестердің ең аз санын және оқу орындарының көптігін ескере отырып таңдалды.

Дүкеннің ұйымдық-құқықтық нысаны IP болып табылады. Салық салу жүйесі жеңілдетілген (15% АҚШ доллары). Бұл бизнес үшін OKVED коды - 52.47 Кітаптарды, журналдарды, газеттерді, кеңсе тауарларын және кеңсе тауарларын бөлшек саудада сату.

Кітап дүкенінің басқару құрылымы сызықтық. Басқару бойынша жауапкершілік жеке кәсіпкерге жүктеледі. Оның ұсынысында сату персоналын басқаратын әкімші және аутсорсинг бойынша жұмыс істейтін бухгалтер бар.

3. Өнімдерге сипаттама

Дүкен тұтынушыларды орташа баға санатындағы кітап өнімдері мен кеңсе тауарларымен қамтамасыз етеді. Орташа чектің мөлшері 75% үстемемен 350 рубльді құрайды. Ассортименттегі кітаптардың үлесі 70% құрайды. Кітап атауларының саны 15 000. Ұсынылатын өнімдер бөлімдерге бөлінеді:

Көркем әдебиет: көркем емес, классикалық әдебиет, қазіргі әдебиет, тарихи әдебиет, детектив, шытырман оқиға, махаббат хикаясы, естеліктер, журналистика.

1. Кәсіби әдебиеттер: экономика, бизнес, қаржы, компьютерлік әдебиет, көлік.

Қоғам және мәдениет: өнер, мәдениет, психология, философия, әлеуметтік-саяси тақырыптар туралы әдебиеттер;

Оқу әдебиеті: мектеп оқулықтары, ЖОО студенттеріне арналған оқу-әдістемелік құралдар, анықтамалықтар, сөздіктер, энциклопедиялар, тілашарлар.

Дін, эзотеризм және т.б.: дін туралы әдебиеттер, астрологтар, магия, эзотерицизм, мистицизм.

Спорттық әдебиеттер: медициналық әдебиеттер, спорттық әдебиеттер.

Туризм және саяхат: карталар, гидтер, атластар.

Қолданбалы әдебиет және хобби: аспаздық, балық аулау, бау-бақша өсіру, бау-бақша, аңшылық, кроссвордтар және т.б.

Баспахана және кеңсе тауарлары: журналдар, қарындаштар, қаламдар, дәптер, блокнот, күнделіктер, ашық хаттар, күнтізбелер және т.б.

Кітап ассортиментін таңдау бәсекелестердің ұсыныстарын талдау мен ең танымал басылымдар мен жаңа өнімдердің рейтингтеріне негізделеді.

Кітаптар мен кеңсе тауарларын бөлшек саудада сату лицензияны қажет етпейді. Дегенмен, қағаз өнімдері жанғыш деп жіктеледі. Осыған байланысты кітап саудасы кәсіпорындарына VPPB 46-01-95 белгіленген белгілі бір талаптар бар. «Роскомпечаттың кәсіпорындары мен ұйымдары үшін өрт қауіпсіздігі ережелері». Сондай-ақ Роспотребнадзормен қызметті үйлестіру қажет болады.

4. Кітап дүкендерін сату және маркетинг

Біреуі негізгі факторларкітап нарығына әсер ететін сатып алу қабілеті. Бүкілресейлік өмір сүру деңгейі орталығының мәліметтері бойынша 2015 жылы жоғары және орташа табысы бар ресейліктердің саны тиісінше 25% және 46% азайды, ал аз қамтылған және мұқтаж азаматтардың саны 8 және 28% өсті. , тиісінше. Тұтынудың баяулауы Ресей азаматтары, жинақтау режиміне көшу және оқырмандардың желіге үздіксіз кетуі фонында тек ең қажетті тауарларды сатып алуға көңіл бөлу тұтастай алғанда кітап нарығына кері әсер етеді. Кітап шығару нарығы баяу, бірақ «тұрақты» тоқырауда.

«Кітап индустриясы» журналының 2015 жылғы мәліметі бойынша баспа кітап нарығының көлемі 48,52 миллиард рубльді құрады. (сатып алуды қоса алғанда бюджеттік ұйымдар- 75,27 млрд), ал 2011 жылы болжамды айналым 53,65 млрд рубль болды. (жалпы тауар айналымы – 80,58 млрд. рубль). Сонымен бірге, кітап дүкендерінің, соның ішінде аймақтық және федералды желілердің үлесі шамамен бұрынғы деңгейде қалып отырғанын, ал дүңгіршек желілері мен кітап емес бөлшек сауданың үлесі айтарлықтай төмендегенін атап өткен жөн. Үздік көрсеткіштерді интернет-дүкендер көрсетеді, олардың көрсеткіші 6,69%-дан 10,16%-ға дейін өсті (толығырақ 1-кестеден қараңыз).

Кесте 1. Нарық көлемі және сату арналары*

	2011		2012	2013		2014	2015
		арна үлесі, %	айналым миллиард рубльді құрайды	айналым миллиард рубльді құрайды	арна үлесі, %	айналым миллиард рубльді құрайды	айналым миллиард рубльді құрайды	арна үлесі, %
Баспа кітап нарығы, соның ішінде.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Кітап дүкендері (аймақтық желілерді қоса)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Федералдық желілер	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Онлайн сауда	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Киоск желілері	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Кітап емес бөлшек сауда	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Саланың айналымы (соның ішінде бюджеттік сатып алуларжәне құрылымсыз сату)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Бюджеттік ұйымдар (кітапханалар, мектептер, университеттер)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Құрылымсыз сату (тікелей сату, тапсырыстық басылымдар, жазылу басылымдары және т.б.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Дереккөз: Book Industry журналы

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Ресейлік баспа нарығы үшін негізгі тауашалар оқу және балалар әдебиеті болып табылады. Үшінші орынды ересектерге арналған көркем әдебиет алады (1-суретті қараңыз). Кітап индустриясындағы бір тенденция – сатылымдағы кітап емес заттардың үлесінің өсуі. Бүгінгі таңда кітап және кітаптан тыс өнімдерден түсетін түсімдердің арақатынасы 75/25 және 70/30 деңгейінде бағаланады. Бұл ретте ассортименттегі кітапсыз өнімдердің үлесі біртіндеп артып келеді және 30-50%-ға жетуі мүмкін.

Сурет 1. Ресей кітап нарығының айналымындағы кеңейтілген тақырыптық топтардың үлесі (бюджеттік сатылымдар мен электронды басылымдарды қоспағанда)

*Дереккөз: Book Industry журналы

Сәйкес маркетингтік зерттеулер, ең белсенді кітап сатып алушылар әйелдер, әдетте орта және одан жоғары жастағылар. Бұл көбінесе балалары үшін балаларға арналған және оқу әдебиетін сатып алатын әйелдерге байланысты. Кітап дүкендерінің ең белсенді сатып алушылары оқу жылы басталар алдында және күзгі-қысқы маусымда өзін ұстайды. Сатудың өсуі желтоқсанда Жаңа жыл мерекелерінің алдында да байқалады. Дәстүрлі түрде төмен кезең көктемгі-жазғы маусым болып табылады (курорттық қалаларды қоспағанда).

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Клиенттерді тарту және кітап дүкеніне деген адал көзқарасты қалыптастыру үшін дүкен басшылығы жарнамаға үлкен көңіл бөлетін болады. Дүкеннің ашылу кезеңінде, жарнамалық науқанбірге бәсекелестік бағдарламажәне сатып алушыларға кітаптар мен басқа да сыйлықтардың суреттері. Қызмет процесінде нарықта жылжыту үшін келесі құралдар пайдаланылады:

ай сайынғы кітап саудасын/тақырыптық сатуды ұйымдастыру;

ескі кітаптарды жаңаларына айырбастау арқылы кітап еркін базарларын өткізу;

жеңілдіктердің жинақтаушы жүйесі.

шығармашылық кездесулер, әдеби сурет бөлмелері және басқа да іс-шаралар өткізу.

Сондай-ақ, кітап дүкенінің өз веб-сайты болады, онда тауарлар каталогы, өнімді толықтыру, жеңілдіктер мен акциялар, байланыс ақпараты туралы ақпарат беріледі.

5.Өндірістік жоспар

Дүкеннің орналасқан жері – жаяу жүргіншілер көп жүретін көше, үйлердің бірінші қатары. Дүкенге жақын маңда азық-түлік, киім-кешек, дәріханалар, көпқабатты тұрғын үйлер (ұйықтау алаңы), бөлшек сауда дүкендері орналасқан. оқу орындары(колледж, мектеп, екі балабақша). Дүкен уақыты 9:00-20:00. Дүкеннің ауданы 85 шаршы метр. метр. Дүкенді жөндеуге, дүкенді бәрімен жабдықтауға 100 000 рубль қажет қажетті құрал-жабдықтар- 459,5 мың рубль. Жабдықтың құны кестеде келтірілген. 2.

2-кесте Жабдықтың құны

	Аты	Бағасы, руб.	Саны, дана.	Құны, руб.
	кітап шкафы
	Аралдық кітап стенді
	Есептегіш
	Ұрлыққа қарсы жүйе
	Кассалық аппарат
	Жарықтандыру жабдықтары
	Күзет және өрт дабылы
Барлығы:				459 500

Жоғарыда аталған тізімге қосымша, дүкен қажет болады бағдарламалық қамтамасыз ету 1С негізінде тауарлы-материалдық құндылықтардың қалдықтарын есепке алу және жылдам іздеуқызығушылық кітабы. Оның шамамен құны 26 500 рубль болады.

Дүкеннің жұмыс істеуі үшін сізге әкімшілік, сату және көмекші қызметкерлерді жалдау қажет. Штат бірлігінің саны – 7. Кестеде. 3 беріледі Штаттық кестежәне жалақы қоры. Сату қызметкерлері ауысыммен жұмыс істейді. Еңбекақысату жоспарын орындағаны үшін мөлшерлеме мен бонустардан тұрады.

Кесте 3. Кадрлық қамтамасыз ету және еңбекақыны есептеу

Орташа жоспарланған сату көлемі күніне 80 орташа чек немесе айына 2432 чек 850 мың рубльді құрайды. 3 айлық жұмыстың жоспарланған көлеміне жету жоспарлануда. Дайындық кезеңі мен маусымдық факторларды ескере отырып, болжамды өтелу мерзімі 21 айды құрайды. Негізгі кезеңнің негізгі шығындары жалға алу (шаршы метрге 1 мың рубль мөлшерінде) және қызметкерлердің жалақысы (126,1 мың рубль) болады. Төлем де қажет болады. коммуналдық қызметтер, бухгалтерлік қызмет, көлік шығындары, қауіпсіздік қызметі және т.б. Шығындардың өзгермелі бөлігіне тауарды толықтыру кіреді Шығыс материалдары(сөмкелер, ұрлыққа қарсы жапсырмалар және т.б.).

6. Кітап дүкенінің ұйымдастыру жоспары

Жобаны іске асыру 3 ай мерзімге дайындық кезеңін талап етеді, ол тіркеу рәсімдері, үй-жайларды табу және жалдау шартына қол қою, жеткізушілерді таңдау және жеткізу шартын жасау, үй-жайларды жөндеу және жабдықтау, жалдау және оқыту үшін қажет болады. қызметкерлер.

Кітап дүкенін басқаратын болады жеке кәсіпкер. Оның міндеттеріне кіреді стратегиялық жоспарлаубизнес, сатып алуды ұйымдастыру, жарнаманы жылжыту. Оған тікелей есеп беретін әкімші-сауда менеджері сатуды ұйымдастыруға және басқаруға, сатушылардың жұмысын бақылауға және құжат айналымын жүргізуге жауапты болады. сату персоналысату бойынша көмекшілер мен сату кассирлері болады. Сату кеңесшілерінің міндеттеріне дүкеннің ассортименті бойынша кеңес беру, тауар айналымы мен чектер бойынша сату жоспарын орындау, сөрелерде тәртіпті сақтау, тауарларды қабылдау, сату алдындағы дайындық және тауар айналымы кіреді. Сатушы-кассирлер арқылы сатып алуды өңдеу міндеттерін орындайды кассалық аппарат, касса аймағындағы кеңсе тауарлары мен тауарлардың ассортименті бойынша тұтынушыларға кеңес беру.

7. Кітап дүкенінің қаржылық жоспары

Жобаға салынған инвестиция 2 286 000 рубльді құрайды. Қаражат өз жинақтарынан алынады. Инвестициялық кезеңнің шығыс баптары Кестеде көрсетілген. төрт.

Кесте 4. Инвестициялық шығындар

	Шығын бабы	Сома, руб.
Жылжымайтын мүлікке инвестициялар
	Үй-жайларды жөндеу
Бөлме жабдықтары
	Жабдықты сатып алу
Материалдық емес активтер
	Сайт құру

Воронежде орналасқан динамикалық дамып келе жатқан дүкендер желісі. Айырықша ерекшелігісатып алушылармен белсенді жұмыс, жеткізушілер акцияларын шығармашылық қолдау, сондай-ақ жеткізушілермен қарым-қатынас орнатудың ашық және түсінікті жүйесі (соның ішінде төлемдер). Амитал – кітап саудасы бойынша үздік сарапшылардың бірі, икемді және жауапты серіктес және көптеген стандартты емес акциялардың бастамашысы. Экономикалық дағдарыс кезінде де жұмыста іркіліс жоқ.

Дүкендер аймақтар, сайттар және тұтынушылар үшін сәтті конфигурацияланды. Қызметкерлер сауда нүктелеріндегі ассортимент пен макетті сауатты басқарады, сонымен қатар залда жоғары сапалы кеңестер береді. Көптеген іс-шаралар тұрақты түрде өткізіледі, адалдық бағдарламалары әзірленеді тұрақты тұтынушылар. Желі өз сайттарында ғана жұмыс істемейді – мектептер мен кітапханалар негізінде түрлі кездесулер, мерекелер мен байқаулар ұйымдастырады.

«Амитал» кітап дүкендері желісінде кең таңдаукеңсе тауарлары мен әртүрлі тақырыптар бойынша кітаптар: көркем әдебиет, оқу және оқу әдебиеті, энциклопедиялар, сыйлық басылымдары және т.б. Клиенттерге ыңғайлы болу үшін «Амитал» кітап дүкені кітап өнімдерін сатуға байланысты көптеген қызметтерді ұсынады. Кітаптар топтамасы апта сайын жаңартылып, толықтырылып отырады. «Амитал» кітап дүкендеріндегі тауарларды қолма-қол ақшаға және банктік аударым арқылы сатып алуға болады. Сатып алушыға банктік аударым арқылы берілген шот-фактураға сәйкес, сіз тауарды бес күн бойы брондауға болады, бес күн ішінде оның бағасы түпнұсқа болып қалады. Сатып алушы қазір Амитал дүкендерінде жоқ кітаптарға тапсырыс бере алады.

Амитал ең талапшыл тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін барын салады. Ұйымның жемісті жұмысының арқасында тауар ассортиментін кеңейтіп, қызығушылық танытқан сатып алушыларды көбейтуге мүмкіндік туды.

Bookvoed кітап дүкендері желісінің негізін қалаушы - Денис Котов, ол кітап бизнесін сонау 1992 жылы көшеде патчтар мен павильондарда сатумен бастаған. Ал ауданы 100 шаршы метрді құрайтын бірінші дүкен. м 2000 жылы инвесторларды тарту арқылы өз қаражатынсыз ашылған.

Бүгінгі таңда Bookvoed – 83 кітап дүкені мен клубы, сондай-ақ Санкт-Петербургтегі Невский даңғылындағы жаңа үлгідегі мәдени орталық, оның ауданы 3000 шаршы метр. м Дүкендердің жалпы ауданы 35 000 шаршы метрді құрайды. м.. Желінің өзегі - Санкт-Петербургтегі 60 дүкен. Біртіндеп «Буквоед» Солтүстік-Батыс федералды округінің қалаларына кіреді. Алдағы 5 жылда онда 80-ге жуық сауда нүктесін ашу жоспарлануда.

Bookvoed дүкендері 3 негізгі түрде жұмыс істейді: кітап клубы, кітап супермаркети және кітап дүкені. Сонымен қатар, дүкен сияқты нысандардың түрлері сауда кешені, көшедегі бөлшек сауда және ыңғайлы дүкен. Жалпы, Bookvoed клиентке ыңғайлы форматта аймақтық инфрақұрылымды құруға, негізінен қалалардың тұрғын аудандарында шағын (200 шаршы метрге дейін) дүкендер мен кітап клубтарын (800–1600 шаршы метр) ашуға бағытталған. орталық.

Кітаптар ауданның 65%-ға жуығын алып жатыр сауда алаңы. Желінің дүкендерінде кітаптардан басқа кеңсе тауарлары, сыйлықтар мен ашық хаттар сатылады. Буквоед базасында ауданы 2000 шаршы метрді құрайтын орталық. м, ол білім берудің барлық спектрін, соның ішінде мектеп әдебиетін, философиялық және тарихи әдебиеттің кең ауқымын ұсынады. Тақырыптық іс-шаралар да бар.

Желіні дамытудың стратегиялық басымдығы интернет бағыты болып табылады. Бүгінгі таңда Bookvoed интернет-дүкенінің кітап сөресінде 250 тілде көне және заманауи 2 миллионға жуық кітап бар. Бірегей іздеу жүйесі кез келген дүкенде тәулік бойы дұрыс кітапты брондауға мүмкіндік береді.

Компанияда 1500-ден астам адам жұмыс істейді. Денис Котовтың айтуынша, «Буквоед командасының ең маңызды қасиеттері - бұл өздігінен білім алу, өзін-өзі дамыту, қарым-қатынас жасауға және оқу қоғамдастығын арттырудың негізгі супер міндетін шешуге дайын».

«Кітап үйі» кітап желісі 1992 жылы құрылған. Dom Knigi және Book+ брендтерімен Татарстанда 44 дүкен және басқа аймақтарда 8 дүкен бар. Кітап желісі Pegas LLC компаниясымен құрылған. Оның директоры және тең иесі - Борис Мусташкин. Бүгінгі таңда бұл Татарстан Республикасындағы ең үлкен және қарқынды дамып келе жатқан кітап дүкендері желісі.

Дүкендер тұтынушыларға барлық жетекші ресейлік баспалардың кітаптарының әмбебап ассортиментін, сондай-ақ кеңсе тауарларын, ашық хаттарды, басқатырғыштарды және сувенирлерді ұсынады. Түрлі дүкендердің ассортименті 15 000-нан 50 000 кітапқа дейін және 5 000 кеңсе тауарларына дейін жетеді.

Татарстан Республикасындағы оқу әдебиеті нарығының жетекші ойыншысы ретінде желі дамыған жеңілдіктер жүйесінің арқасында оқу тақырыптары бойынша кітаптардың ең үлкен таңдауын және ең жақсы бағаларды ұсынады. Барлық дүкендер желісінде арнайы оқу бөлімдері бар.

Көшедегі «Кітап үйі». Татарстан, 13 оқу және оқу әдебиеттерінің кең ауқымы бар мамандандырылған залы бар. Желінің ең үлкен дүкені көшеде орналасқан. Декабристов, 182, бөлшек сауда алаңы 650 шаршы метр. м.

Желі оқу орындары мен кітапханаларды аяқтайды. Үлкен көтерме қойма және тауарлардың күнделікті түсуі тапсырыстарды мүмкіндігінше тез және тиімді орындауға мүмкіндік береді.

«ProdaLit» сауда белгісі Иркутск қаласында 1996 жылы 1 ақпанда тіркелген. Вадим Перевозников аттас кітап сату компаниясының негізін қалаушы болды. Жиырма жылдан кейін ProdaLit Шығыс Сібірдің кітап нарығындағы ең ірі көтерме және бөлшек сауда операторы болды және Ресейдегі ең ірі аймақтық кітап кәсіпорындарының үштігіне енді.

Бүгінде бұл 4 құрылымдық субъектіде 48 сауда нүктесі бар қуатты кітап сату желісі Ресей Федерациясы: Иркутск облысы, Бурятия Республикасы, Забайкалье өлкесі және Краснояр өлкесі. Жұмысшылардың жалпы саны бүгінде 700 адамға жетеді. ProdaLit KG фирмалық дүкенінің орташа ауданы шамамен 400 шаршы метрді құрайды. м Ең үлкен нүктелер (ауданы 2000 шаршы метр) Иркутск және Улан-Удэде орналасқан. Жалпы сату көлемі бойынша (18 000 ш.м.) ProdaLit қазіргі уақытта Ресейдегі аймақтық кітап компаниялары арасында бірінші орында.

2015 жылдың желтоқсанында компания бірінші рет бөлшек сауда айналымына 1 миллиард рубльге жетті. 2015 жылдың желтоқсан айының басында жалпы тауар айналымы 1,5 миллиард рубльден асты. Сондай-ақ, компанияның 2015 жылғы жетістігі төрт жаңа дүкеннің ашылуы (жалпы ауданы 1300 шаршы метр) және бірнеше қолданыстағы сауда нүктелерінің жаңа кеңейтілген сауда алаңына көшуі болды. 2016 жылы бірнеше сауда нүктелерін ашу жоспарлануда.

Соңғы деректерге сәйкес, ProdaLit ұсынатын әдебиеттер ауқымы 170 000-нан астам атауды құрайды. Негізгі жеткізушілер - ірі баспалар, сондай-ақ Ресейдегі және жақын шетелдегі ойыншықтарды, кеңсе тауарларын өндірушілер. Бүгінгі күні олардың саны 300-ден асады және компания олардың көпшілігімен делдалсыз тікелей жұмыс істейді. Бүгінгі күні ProdaLit дүкендері тек кітаптарды ғана емес, сонымен қатар кеңсе тауарларының кең ассортиментін, көркемөнер бұйымдарын, дамып келе жатқан ойындар ассортиментін және сувенирлерді сатуға арналған алаң болып табылады.

Бірнеше жылдан бері компания қазіргі заманғы мәдени және демалыс орталығы ретінде Кітап дүкені идеясын белсенді түрде ілгерілетуде. Бүгінгі күні осындай төрт тұрақты орталық бар: екеуі Иркутскіде, бір-бірден Ангарск пен Улан-Удэде. Оларда әртүрлі шеберлік сыныптары, шығармашылық салқын сағатоқушыларға арналған, әдеби викториналар, мерекелер. Тек соңғы жылдың ішінде ProdaLit CDC-де 150-ден астам шеберлік сыныптары өткізілді, оған жүздеген балалар мен ересектер қатысты.

«ProdaLit» мектептерге, балабақшаларға, кітапханаларға далалық іс-шаралармен шығады. Мектеп жасына дейінгі балалармен ынтымақтастық бағдарламасы осылай дүниеге келіп, бірнеше жылдан бері жүзеге асып келеді. оқу орындары, мектептер «ПродаЛитпен» сынып сағаты» деп аталды. «Бірінші сынып оқушысы» адалдық бағдарламасы «ProdaLit» және болашақ мектеп оқушылары арасындағы достық пен өзара тиімді ынтымақтастықтың кепілі болып табылады.

Желіде кең жеңілдік бағдарламасы бар. ProdaLita дүкендерінде акциялар, сатылымдар, авторлармен кездесулер үнемі өткізіледі, шығармашылық жобаларқала мектептері (мысалы, жоғары сынып оқушылары туған жерінде кітап пен оқуды насихаттауда бағын сынайтын «Нақты істер мектебі»).

ProdaLit жыл сайын өткізетін «Кітапхана түні» және «Кітап жұмасы» іс-шаралары кітапқұмарлар үшін нағыз сыйлық болды. Бұл мерекелер оқу, музыка, қызықты әңгімелер, интеллектуалды викториналар мен жарыстар атмосферасына енуге мүмкіндік береді. Жыл сайын ProdaLita хост жаңа жылдық мерекелер, Балаларды қорғау күні және Білім күні. 2015 жылы компания Иркутск музыкалық театрымен бірлескен «Театрдағы кітаппен кездесу» жобасына қатысты. Сондай-ақ ProdaLit 3 жыл бойы Total Dictation науқанының демеушісі болды.

«Читай-Город» кітап дүкендерінің желісі біздің еліміздің жетекші кітап сауда бірлестігі болып табылады және 290-нан астам сауда кәсіпорындарыРесейдің 108 қаласында. Желілік дүкендер Мәскеу мен Мәскеу облысының, Орталық федералды округтің, Еділ федералды округінің, Кубанның, Оралдың, Сібірдің, Башқұртияның, Татарстанның, Приморск өлкесінің тұрғындары үшін сәтті жұмыс істейді.

2015 жылы 70 жаңа дүкен ашылды. Бұл ретте ашылулардың басым бөлігі аймақтарға келеді, соның ішінде. елдің шалғай аудандарына: Усть-Кут, Усолье-Сибирское және Ангарск (Иркутск облысы), Бор және Дзержинск (Нижний Новгород облысы), курорттық аймақтар - Ессентуки және Сочи, Владивосток. 2016 жылдың басынан бері 26 жаңа дүкен ашылды: Смоленск, Туапсе және Бийск қалаларында. Екатеринбургте желілік дүкендер саны 10-ға, Новосібірде 9-ға дейін өсті.

Читай-Город дүкендері көп форматты сауда нүктелері- кішігірім, ауданы 200 шаршы метрден аз. м., сауда алаңы 2000 шаршы метр супермаркеттерге тапсырыс беруге. м Барлық желілік дүкендер бірқатар ерекшеліктерімен ерекшеленеді: кез келген тақырыптағы кітаптардың кең ауқымы; оқытылған кадрлар; өзіне-өзі қызмет көрсету жүйесі; сауда кеңістігін сауатты ұйымдастыру; ыңғайлы навигация; жарқын заманауи дизайн; кітаптар мен басқа да өнімдерді насихаттауға арналған қызықты бағдарламалар.

«Читай-Город» кітап дүкендері тек кітап сатып алатын орын ретінде ғана емес, сонымен қатар мәдениет және демалыс орталығы ретінде де орналасқан. 2015 жылы желі дүкендерінде 700-ден астам іс-шара өткізілді, соның ішінде балалар мен ересектерге арналған шеберлік сабақтары, түрлі семинарлар мен тренингтер, жаңа басылымдардың тұсаукесері, танымал жазушылармен кездесулер.

Жабдықтаушылармен жұмыс істеу кезінде Читай-Город желісі «ірі» және «кіші» баспаларды ажыратпайды. Бұл әр дүкенге әртүрлі білім салаларындағы кітаптардың бірегей ассортиментін қалыптастыруға мүмкіндік береді.

Өңірлерде жаңа дүкендер аша отырып, Читай-Город желісі әр қаланың өміріне белсенді түрде қатысады: қайырымдылық акцияларын ұйымдастырады, жалпы қалалық іс-шараларды ұйымдастыруға көмектеседі және әртүрлі жобаларда серіктес ретінде әрекет етеді.

Кітап пен оқуды насихаттау бойынша негізгі жобалар (2015-2016):

«Бүкіл қала оқиды, бүкіл ел оқиды» флешмобы (Белгородтан Иркутскке дейін Read-Gorod дүкендеріне сүйікті кітаптарын дауыстап оқуға келген 1200-ден астам кітап әуесқойларын біріктірді);
«Біз кітапты жақсы көреміз, біз оқуды таңдаймыз» жобасы (ел бойынша 1600-ден астам кітап сүйер қауым өздерінің сүйікті кітаптары туралы айтып, оқығандары туралы өз әсерлерімен бөлісті және өз ұсыныстарын айтты; акция 2016 жылғы Ресей күніне орайластырылған) ;
Read-Gorod жыл сайынғы «Толық диктант» білім беру науқанының серіктесі (компания кітап жеңімпаздары мен науқанның барлық қатысушыларына сыйлық ретінде желі дүкендерінен кітап сатып алуға жеңілдіктер берді);
Читай-Город - «Аузыңды аш» Бүкілресейлік дауыстап оқу чемпионатының серіктесі (компания 2015 жылы Ресейдің 50 қаласында 4000-нан астам қатысушыны қамтыған Чемпионатқа кітаптар берді).

Жыл сайын желінің дүкендері ең жақсы деп белгіленеді Ресейлік дүкендеркітап сату саласында. «Читай-город» қатысушысы және «Мәскеу қаласындағы ең жақсы кітап дүкені» байқауының жеңімпазы («Новый кітабы» Кузьминки, «Ред-город» Третьяковская, «Ред-город», Полежаевская, «Ред-город» Отрадноеде) Бүкілресейлік жарыскітап сату кәсіпорындары» (Мәскеу, Калуга, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Екатеринбург, Челябі, Қазан, Саратов, Рязань, Уфа, Ярославль, Ставрополь, Пенза, Белгородтағы дүкендер).

«Читай-город» дүкендер желісі жыл сайын елдегі ең ірі кітап форумдарына қатысады: в. кітап мерекесі«Қызыл алаң», Мәскеу халықаралық кітап жәрмеңкесі (MIBF), халықаралық жәрмеңкеинтеллектуалдық әдебиет. Көркем әдебиет.

Ассортиментпен жұмыс істеу ерекшеліктері баспа басылымдары

Кітап дүкенінің ассортименті - ондағы бар кітаптардың (атаудың) бүкіл таңдауы. Баспа өнімдерінің түрлері: мерзімді емес және мерзімді басылымдар. Кітаптардың тақырыптары, олардың мақсатына қарай жіктелуі. Мемлекеттік білім беру стандартының басылымдарын оқу. Басылым түрлерін олардың өзіне тән белгілеріне қарай жіктеу.

Ассортимент – бұл тұтынушылардың назарын аудару, сату көлемін арттыру мақсатында ұсынылатын өнімдер жиынтығы.

Кітап дүкенінің ассортиментін қалыптастыру кезінде келесі факторларды ескеру қажет:

Дүкен мамандығы

Ø Қызмет көрсетілетін аумақтың мәдени-экономикалық профилі

Кітап дүкенінде кітаптардың таңдауы бар әртүрлі түрлері GOS 7.60-2003 басылымына сәйкес жіктеу ерекшеліктерін ескере отырып.

Басылым – ондағы ақпаратты таратуға арналған, редакциялық және баспа өңдеуден өткен, дербес құрастырылған, пайдалы ақпараты бар құжат.

Басылым түрлерін өзіне тән белгілеріне қарай жіктеу

Басылым түрлері

3.2.1 Басылымдардың жиілігі бойынша түрлері

3.2.2 Негізгі мәтіннің құрамына қарай басылым түрлері

3.2.3 Ақпараттың иконикалық сипатына қарай басылымдардың түрлері. Көркем басылымдардың түрлері

3.2.4 Мерзімді емес басылымдардың түрлері

3.2.4.1 Мақсаты бойынша басылым түрлері

3.2.4.2 Оқырман мекенжайы бойынша басылым түрлері

3.2.4.3 Ақпараттық сипаты бойынша басылымдардың түрлері

3.2.4.4 Ақпаратты аналитикалық және синтетикалық өңдеу сипаты бойынша жарияланымдар түрлері

3.2.4.5 Түпнұсқа мазмұны бойынша басылым түрлері

3.2.4.6 Жұмыстарды ұйымдастыру тәсілі бойынша басылым түрлері

3.2.4.8 Шығарылымның қайталануы бойынша басылым түрлері

3.2.5 Мерзімді басылымдардың түрлері және үздіксіз басылымдар

3.2.6 Материалдық безендірілуі бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.7 Пішім бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.8 Дизайн сипаты мен басып шығару әдісі бойынша баспа басылымдарының түрлері

3.2.10 Таралу сипаты бойынша басылым түрлері

3.2.11 Оқиғаның немесе адамның құрметіне шығарылатын басылым түрлері

Өнім топтарын талдау

1-тапсырма: Қалыптастыру және талдау сауда ассортименті: тақырып, басылым түрі және оқырмандар саны бойынша кітап дүкенінің ассортиментін талдау. Талдауды кесте түрінде көрсетіңіз 1. Ассортимент көрсеткіштерін есептеңіз: құрылымы, нәтижелерін кесте түрінде көрсетіңіз (мысал кесте 2).

1-кесте 20.02.2011 - 20.03.2011 аралығындағы кітап дүкеніндегі басылымдардың түрлері, тақырыптары бойынша ассортиментті талдау

Сауда бөлімі	Ассортиментте ұсынылған басылымдар саны, дана.	Тақырып Ақпарат сипаты (жанр)	Басылым түрлері	Оқырман бойынша
			Ресми басылымдар	Мамандар	Ресей Федерациясының Еңбек кодексі
			Әдеби-көркем	Кең шеңбер	Крыжановская - Рочестер В.И. Сиқыршының қызы. Мәскеу: Ripol Classic. - 2008 ж., 432 ж.
		Жоғары оқу орындарына арналған оқулық		Мамандар	Он Е.Е. Медициналық білім негіздері: Жоғары оқу орындарына арналған оқулық.- М .: Академия, 2007.- 256 б.

Қорытынды: Кітап дүкенінің сауда ассортиментін талдай келе, әдеби-көркем басылымдар кітап өндірісінің жалпы көлемінің үлкен бөлігін алып жатыр деген қорытынды жасауға болады. Екінші орында білім беру басылымдары. Оқырманның кездесуі негізінен қалың оқырманға арналған.

Кесте 2. Басылымдар ауқымының құрылымы

Қорытынды: Кестеден көрініп тұрғандай. бір, үлес салмағы анықтамалық басылымдарфизикалық мәнде ақшалай көрсеткіштен 2,9 есе жоғары. Ассортиментте үлкен үлесті оқу әдебиеттері алады – 39,2%, бұл осы басылымдарға деген сұраныспен анықталады.

Ассортимент құрылымын реттеу кезінде қымбат немесе арзан тауарлар басым болған жағдайда кәсіпорынның экономикалық пайдасын, оларды жеткізуге, сақтауға және өткізуге кеткен шығындарды өтеуді, сондай-ақ тұтынушы сегментінің төлем қабілеттілігін ескеру қажет. сауда ұйымы назар аударады.

Бір өрнекте ассортимент құрылымының көрсеткіштерін таңдау аналитикалық мақсаттармен анықталады. Сақтау орнының қажеттілігін, сондай-ақ тауарларды көрсету алаңын анықтау қажет болса, онда ассортимент құрылымын физикалық тұрғыдан талдаңыз. Табыстылықты талдау кезінде кейбір түрлерітауарлар ассортимент құрылымын ақшалай түрде ескереді.