Біз сіздің армандағаныңызды білеміз!

Сіз кітаптарыңыздың өз оқырманын тапқанын қалайсыз, солай емес пе? Ал СІЗДІҢ КІТАБЫҢЫЗДЫ оқығысы келетін оқырман. Осылай жүрейік →

Сізден - арман. Біз сіздің армандарыңызды жүзеге асырамыз. Немесе - кітабыңызды жүзеге асыру

Келісемін, жазушы жаза білуі керек:

жоспар құру

зардап шегу

Сюжетті 150 рет өзгертіңіз

мәтіннен арамшөп сөздерді аяусыз жұлып алыңыз

Сату оның қасиеті емес. Ал бұл арада еңбекті марапаттау керек емес пе? Біз тек сіздің кітабыңызды басып шығаруды өз қолымызға алмаймыз. Біз сізге кітапты жүзеге асыруға көмектесеміз, яғни оны оқырманыңызға жеткіземіз.

ЖӘНЕ ОЛ ТОЛЫҒЫ ТЕГІН!

Барлығы қалай болады?

Біз сіздің кітабыңызды әртүрлі платформаларда шығарамыз

Әрине, оған дейін кітапқа бірегей ISBN нөмірін беріп, кітап камерасына тіркеп, сол жерге жеткіземіз. Біз сізге барлық шығыс деректерін береміз. Қажет болса, кітаптың бірегей мұқабасын әзірлейміз. Содан кейін біз сіздің ұрпақтарыңызды «оқырманыңызды іздеуге» жібереміз:

Бөлшек саудаға

AT онлайн қызметтержәне дүкендер

Көтерме сатушыларға «қоқыс жәшіктері».

дүкендер

Біздің дүкен

кітапты көтерме сату

25 интернет-дүкендер

10 бөлшек сауда дүкендері

5 ірі көтерме компаниялар

Қажет болса, кітапты насихаттауды ұйымдастырамыз

• ерекшелігі жоқ материалдардың фонында ерекше көзге түседі
• сатып алуға және оқуға деген шексіз құштарлықты тудырады
• әдеттен тыс тақырып/мұқаба/тақырыппен интригалар.

Сізге НЕ және ҚАЛАЙ істеу керектігін білудің қажеті жоқ. Біздің мамандар науқанды өздері шешеді, оған мыналар кіреді:

Науқандық қызмет ақылы. Құны жеке келісіледі.

Кітаптың бағасы ше?

Мынаны айтсақ, біз сізге жаңалық ашпайтын шығармыз:

Дегенмен, бағаны «орнатқанда» мынаны есте сақтаңыз: кітабыңыз сатылым орнына жеткенге дейін ол бірқатар үстемелерді (салықтар, жеткізу шығындары, көтерме және дүкен үстемелері және т.б.) бастан кешіреді. Соңында ол сіз белгілеген бағаға + 180% қосады.

Басқаша айтқанда →

Егер сіз 1 көшірме үшін 200 рубль алғыңыз келсе, сатып алушылар оны дүкендерде 560 рубльден көретінін дереу есептеуіңіз керек.

Схемалық түрде белгілеу процесін келесідей көрсетуге болады:

Сіздің кітабыңыз.
Сіз оған баға бердіңіз 100 р.

Дүкенде сіздің пәніңіз бойынша қанша кітап бар екенін міндетті түрде зерттеңіз. Егер жалпы (сіздің бастапқы баға+ 180% өте жоғары болады, стратегияңызды өзгертіңіз. Әйтпесе, сіз ештеңе сатпайсыз.

Кітапты оқырманға жеткізудің үш жолы немесе кітапты жүзеге асырудың үш схемасы

№1 сызба

баспасы

сіздің оқырманыңыз

Ең қысқа және ең тиімді жол. Сізге де, оқырманға да. Белгілеулер минималды

№2 сызба

баспасы

сіздің оқырманыңыз

Іске асыру мүмкіндігі көбірек, бірақ жоғары маржа

№3 сызба

баспасы

Баспа дилері

Бөлшек сауда бизнесі

сіздің оқырманыңыз

Іс жүзінде барлық үш схема жұмыс істейді. Сондықтан сіздің кітабыңыздың сатылу мүмкіндігі өте жоғары. Әрине, сұранысты 100% болжау қиын. Мұнда көп нәрсе рөл атқарады: кітаптың тақырыбы мен мұқаба дизайнынан бастап дүкендегі кітап сөресіндегі орынға дейін.

Сондықтан →

Біз 100% сатуға кепілдік бере алмаймыз. Бірақ біз сатылым 100% жетуі үшін бар күшімізді салатынымызға кепілдік береміз.

• Біздің баспаның қызмет көрсету нарығында жүргеніне 7 жылдан асты
• Осы уақыт ішінде 4000-нан астам кітап шығардық
• 5000-нан астам қанағаттандырылған тұтынушылар
• Шығарылған кітаптар саны бойынша біз әлі де Ресейдің үздік 15 баспасының қатарындамыз
• Біз қызмет көрсетеміз препресс
• Өте қолайлы бағаларды орнатыңыз
• Кітаптарды тегін сатамыз
• 1 данадан кітап шығаруға дайын
• Біз озық цифрлық технология бойынша жұмыс істейміз: жетекші жапон өндірушісінен Коника Минолта және bizhub басып шығару жүйесі.

Біздің жұмысымыз қалай құрылымдалған?

Өтініш қалдырыңыз

Біз шарттарды талқылаймыз, келісімшартқа қол қоямыз

Сіз орналасуды мақұлдайсыз. Біз басылымды басып шығарамыз

Сіздің сұранысыңыз бойынша аламыз тегінсатуға және дүкендерде басып шығаруға арналған кітап

Кітабыңыздың өз оқырманын тапқанын қалайсыз ба? Дәл қазір кітапты сатуға өтінім қалдырыңыз

Осы жаңа үлкен қызмет тобының ашылуын күте отырып, бүгін біз «Ресейдегі кітап шығару. Күйі, тенденциялары және даму перспективалары». Бұл баяндаманы Баспасөз және Федералдық агенттігінің мерзімді баспасөз, кітап басып шығару және полиграфия департаменті дайындады. бұқаралық коммуникациялар Ресей Федерациясыжәне 2009 жылы салалық талдаушы есебі ретінде жарияланған.

Есеп жеткілікті көлемді және егжей-тегжейлі, ол көптеген мәселелерге қатысты өнер жағдайыжәне ресейлік кітап нарығының даму тенденциялары. Біз кіреміз бұл жағдай«Баспаларды жылжыту және кітап сатып алушылардың кітап таңдауын анықтайтын факторлар» деп аталатын тарауға көшейік.

Бірінші басылымда баспалар мен кітап сату ұйымдары өз жұмыстарында дәстүрлі түрде қолданатын кітапты насихаттаудың әдістері, жолдары мен формалары қарастырылады.

Бұл бізге не береді? – Кітаптарын насихаттаумен белсенді айналысатын авторлар үшін бұл кітап өнімдерін насихаттауды осы сала мамандары қалай жүргізетіні туралы жалпы түсінік береді. Осы ақпарат негізінде сіз жарнаманы реттеуге және маркетингтік іс-шараларең үлкен әсерге қол жеткізу үшін.

Кітаптарды және олардың авторларын жылжыту әдістерінің рейтингтік тізімі

Жоғарыда келтірілген есеп 2008 жылы Book Industry журналы жүргізген зерттеу деректеріне сілтеме жасайды.

Осы зерттеу барысында баспалар, сондай-ақ кітапты тікелей сататын кітап саудасы ұйымдары насихаттаудың қандай әдістері мен әдістерін тиімді деп санайтыны зерттелді.

Егер нәтижелерді қорытындылайтын болсақ жалпы кесте, содан кейін біз кітап өнімдерін жылжыту үшін жарнамалық және маркетингтік әрекеттердің келесі реттелген тізімін аламыз.

Жарнамалық арна (жарнама әдісі)	Басымдық
Дүкенде басым дисплей және POS материалдары
Автордың орталық радио және теледидар арналарында тақырыптық шоулар мен басқа да бағдарламаларға қатысуы
Кәсіби, тақырыптық көрме-жәрмеңкелерге қатысу
Автордың сұхбатын федералды баспасөз беттерінде жариялау
Интернет-жарнама: авторлық беттер (немесе LJ), баннерлер, блогтар, интернет-дүкендердегі сұхбаттар мен конференциялар және т.б.
Автордың дүкенге баруы (оқырманмен кездесу, автограф сессиясы)
Метрода жобаның жарнамалық модульдерін орналастыру
Кітаптың тұсаукесері және швед үстелі бар PR кампаниясы
Тікелей пошта (электрондық және пошталық тізімдер ақпараттық хаттар, парақшалар, буклеттер, каталогтар және т.б.)
Жергілікті теледидарда автордың шығуы/жергілікті газетте сұхбатты жариялау

Кітапты насихаттау әдістерінің тізімі бойынша түсініктемелер

Дисплей және POS материалдары

Көріп отырғаныңыздай, бірінші кезекте дүкендегі басым дисплей және POS материалдары сияқты жарнамалау әдісі. Оның үстіне баспалар да, кітап сатушылар да бірауыздан акцияның бұл түрін бірінші орынға қойып отыр.

POS материалдары дегенді білдіреді Жарнамалық өнімдерсатып алушының назарын аударуы керек сауда нүктелерінде (ағылшынша сату нүктесінен – сату орны). Бұл әдемі жобаланған баға белгілері, белгілер, белгілер, ақпараттық стендтер, жарнамалық стикерлер және т.б.

Интернет-дүкендер туралы айтатын болсақ, онда POS материалдары мен назар аударудың жолдары да болуы мүмкін. Мысалы, кітаптардың жалпы тізімінің жоғарғы жағында кітаптың атауын көрсету, жалпы тізімдегі кітапты түспен, үлкенірек шрифтпен, арнайы индекстермен ерекшелеу және т.б.

Орталық БАҚ-та автордың «нұрлануы».

Көтермелеу әдістерінің екінші тобы автордың құралдардағы «экспозициясы» арқылы қалыптасады бұқаралық ақпарат құралдары. Кітап сату үшін алдымен автордың атын шығару керек, содан кейін бұл атау оның кітаптарын сатады деп бекер айтпайды. Бұл топқа автордың орталық теледидар мен радиодағы әртүрлі бағдарламаларға қатысуы, федералды газеттер мен журналдардағы сұхбаттар, сондай-ақ кітап жәрмеңкелері сияқты қоғамдық шараларға қатысуы кіреді.

Интернетті жылжыту

Маңыздылығы бойынша үшінші топқа 2008 жылы Интернетте жылжыту әдістері кірді. Оның үстіне, мұнда есепте олар біріншіден, өте қарапайым, екіншіден, дұрыс емес.

Тек баннерлер жарнама ретінде жіктелуі мүмкін. «Авторлық парақшалар» қазір толыққанды авторлық сайттарға айналып жатыр. Блогтар мен LiveJournal бір және бірдей (LJ - LiveJournal, көптеген блогтары бар Runet-тегі ең танымал ресурстардың бірі). Ақырында, интернет-дүкендердегі сұхбаттар мен конференциялар негізінен тек интернет кеңістігінде өткізілетін негізгі баспасөздегідей сөйлеген сөздер мен сұхбаттар болып табылады.

Бұл жағдайда көзден тыс қалды Мәтінмәндік ЖарнамаИнтернетте, іздеу жүйесін оңтайландыру, өте, өте тез дамып келе жатқан әлеуметтік желілерде жылжыту және т.б.

Жергілікті жарнамалар

Жылжыту әдістерінің соңғы, төртінші тобын жергілікті жарнамалар деп атауға болады, өйткені олардың барлығы белгілі бір жергілікті аумаққа байланысты. Мүмкін, сондықтан жалпы тізімде олар алдыңғыларға қарағанда тиімді емес көрінеді. Дегенмен, бұл маркетингтік және жарнамалық әрекеттерді баспалар да, кітап сатушылар да пайдаланады.

Бұл топқа автордың дүкенге баруы (оқырмандармен кездесу, автограф сессиясы), метрода жарнамалық модульдерді орналастыру (респонденттерде осы тармақ бойынша ең үлкен сәйкессіздіктер болды), кітап тұсаукесері мен фуршет бар PR науқаны кіреді. кесте, Direct-mail (ақпараттық бюллетеньдерді, парақшаларды, буклеттерді, каталогтарды және т.б. электронды және пошта арқылы тарату), сондай-ақ автордың жергілікті теледидарға шығуы немесе жергілікті газетте сұхбатты жариялау.

Мәліметтердің уақытша динамикасы

Осылайша, біз кітаптарды насихаттаудың ең жиі қолданылатын әдістерінің тізімін қарастырдық. Мұнда тек екі жеңілдік жасау керек.

Біріншісі уақытша, өйткені зерттеу 2008 жылы жүргізілді және соңғы 3 жылда көп нәрсе өзгерді. Атап айтқанда, бүгінде басты ақпараттық кеңістікке айналып отырған интернеттің қарқынды дамуы туралы айтып отырмыз.

Дәл осындай жағдайларда, баспаға келгенде электронды кітаптар, жылжыту қызметтерінің тізімі айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Атап айтқанда, қазір біз басып шығаруға әзірлеп жатқан кітаптарды және олардың авторларын насихаттау қызметтерінің тізімінде дәстүрліден айтарлықтай айырмашылығы бар басқа жарнама схемасы ұсынылатын болады.

Келесі басылым туралы хабарландыру

Осы шағын топтаманың келесі басылымында «ілгерілеу» және жылжыту туралы мақалалар қарастырылады.

республикалық

Егер дереккөзге белсенді гиперсілтеме болса, осы мақаланың республикалары қабылданады -

Баспа өнімдерін заманауи жылжыту аналогтық маркетинг деп аталатын процестің нәтижесінде дамыған, оның мәні бәсекелестердің идеяларын көшіру, оларды нақтылау және оларды сәйкестендіру болып табылады. жеке бизнес. Әдетте, баспа бизнесінде шынайы маркетингтік инновация болмайды. Дегенмен, бұл жағдай да кәсіптің ерекшелігіне байланысты.

Бәсекелестік күрестің негізгі әдістерінің бірі – баға. Дегенмен, баға әрқашан тиімді бәсеке құралы бола бермейді: өнім бағасын төмендетуге ұмтылу, баға соғысы және баға демпингі ерте ме, кеш пе, баға төмендеген жағдайда жалпы кітап индустриясындағы жағдайдың нашарлауына әкеледі. шығындарды азайту бойынша нақты әрекеттерсіз. Сонымен қатар, өзіндік құнның төмендеуі көбінесе өнімнің тұтынушылық сипаттамаларының нашарлауына әкеледі: төмен сапалы қағаз және сия пайдаланылады, басып шығару және басып шығару технологиясы зардап шегеді. Бұл өз кезегінде сатып алушының тауарды қабылдауына әсер етеді, өйткені қазіргі заманғы сатып алушы кітап таңдауға жақындай отырып, ең арзан көшірмені емес, қолында ұстауға жағымды және оқуға ыңғайлы нұсқасын таңдайды. Егер сатып алушы кітап сатып алу кезінде ақшасын үнемдегісі келсе, ол өзін қызықтыратын басылымның интернеттен, соның ішінде тегін сатып алуға болатын электронды нұсқасын пайдаланады. Кітап нарығы сарапшыларының айтуынша, барған сайын көбірек қазіргі кезеңдәстүрлі баспа кітаптары жинақтау мақсатында сатып алынады және бұл үрдіс болашақта да жалғасын табады.

Байқауда табысқа жету жолдарының бірі - баспаның өзін, оның өнімдерін немесе авторларын белсенді түрде насихаттау. Кітап нарығында жылжытудың үш негізгі бағыты бар:

• · Кітап сату желісі мен кітапханаларға бағытталған сауданы ынталандыру. Бұл құралдардың негізгі мақсаты – делдалдар – көтерме және бөлшек кітап сатушылармен серіктестік орнату.
• · Ынтымақтастықты жылжыту – баспагерлер мен кітап сатушылар бірлесіп жүзеге асыратын және түпкі тұтынушыға бағытталған құралдар. Басты мақсат – сатып алушыны осы баспаның кітабын белгілі бір мерзімде сатып алуға сендіру сату нүктесі.
• · Тұтынушыны ынталандыру – түпкі тұтынушыға бағытталған құралдар.

Бүгінгі таңда баспагерлер арасында белсенді маркетингтік саясаттың жоқтығы байқалады, соның салдарынан сатып алушылар баспаның өзімен жеткілікті түрде таныс емес. Сатып алушылар өздерінің түпкілікті сатып алу шешімін баспагердің атынан емес, кітап сатушысының атынан құралдарға бағытталған дүкенде қабылдайды. Әрине, Eksmo баспа тобының жағдайындағыдай, кітап дүкендері желісі баспагерге тиесілі болса, ерекшелік. Бұл жағдайда шығарушы розеткада өз ережелерін орната алады және оның құрылымындағы элемент болып табылатын сауда нүктесінің әрекеті ол үшін теріс емес. Бұл мәлімдеме, әсіресе, өз өнімдерін кітап сатушылар желілерінде және оларға тиесілі емес тәуелсіз дүкендерде сататын шағын баспаларға қатысты, олар өз шарттарын өздеріне бере алмайды. маркетингтік коммуникацияларбаспагер мен сатып алушы, нәтижесінде баспагер мен әлеуетті сатып алушылар арасындағы байланыс жоғалады.

Кітап нарығының есебіне сәйкес, баспагерлер мен кітап сатушылар үшін сатылымның өсуіне қол жеткізу үшін ең қолайлы жарнама арналары:

• · Орталық телерадио арналарындағы тақырыптық шоулар мен басқа да бағдарламаларға автордың қатысуы;
• · Автордың сұхбатын баспасөзде жариялау;
• · Дүкендердегі бірінші кезектегі макет және POS-материалдар;
• · Көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу;
• Интернет кеңістігіндегі жарнама, соның ішінде баннерлер, блогтар, жұмыс істейді әлеуметтік медиа.

Сол зерттеу аясында баспа жобасын ілгерілетудегі маркетингтік коммуникация арналарының маңыздылығы баспагерлер тұрғысынан бағаланды. нәтижелер бұл зерттеукестеде берілген. 6:

6-кесте – Баспагерлердің маркетинг қызметін таңдаудағы басымдықтары

	Арна (орташа)	Басымдық балл
	Басымдық дисплей және POS материалдары
	Кәсіби және тақырыптық көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу
	PR іс-шараларының бөлігі ретінде кітап презентациялары

Жоғарыдағы кестеден көріп отырғанымыздай, баспа үйлерінің қызметкерлері дүкендердегі арнайы дисплейлер мен сауда нүктелеріндегі баспа өнімдерін өнімді жылжытудың ең тиімді арнасы деп санайды. Бұл құралды сәтті жүзеге асырудың кілті сауда нүктесімен сенімді және сенімді қарым-қатынас орнату болып табылады, өйткені макетті ұйымдастыратын кітап дүкенінің қызметкерлері. Бұл кітап сатып алу үшін осы сауда нүктесіне келетін сатып алушыларға әсер ететін қуатты құрал екені сөзсіз. Басылымдардың көрнекті жерде орналасуы және оларға ілеспе ақпараттық материалдар (плакаттар, каталогтар, буклеттер) назар аударуы керек. әлеуетті сатып алушы, тіпті ол белгілі бір кітапты сатып алу мақсатында дүкенге барған болса да. Әдетте, сатып алушы сатып алу туралы түпкілікті шешімді сату орнында қабылдайды, сондықтан бұл құрал өте тиімді. Бұдан шығатыны, өз өнімдерін белгілі бір сауда нүктесінде өткізетін көптеген баспалар дүкенге баспа жарнамалық материалдарды арнайы макет пен орналастыруға өтініш береді. Дәл осы сілтемеде баспалардың бір-бірімен жоғары бәсекелестігі – кітап сатушының орналасу үшін бәсекелестік күресі. Бұл ретте әртүрлі құралдар қолданылады – баға (жеңілдіктер, арнайы тұруға орын үшін төлем) және бағалық емес (бірлескен жарнамалық жобаларды жүзеге асыру, көрмелер, жазушылармен кездесулер және т.б. біріктірілген, біздің жіктеуіміз бойынша). , бір топқа – ынталандырушы делдалдар және сату персоналы).

Делдалдар мен сату персоналын ынталандыру B2B нарығындағы коммуникациялармен байланысты. B2B нарығындағы коммуникацияның ерекшелігі олардың белгілі бір салада немесе салада жұмыс істейтін мамандарға бағытталғандығы болып табылады және олар жұмысқа қажетті ақпаратты алу үшін тұтынылады. Айта кету керек корпоративтік клиенттеролар ақпаратты қабылдауға бейім емес, эмоциялар мен бейнелерге ғана назар аударады, олар негізінен ұтымды мотивтермен және объективті деректермен: бағалар, кепілдіктер, бірлескен жобалардан түсетін пайдалар арқылы қозғалады. Тиісінше, дәстүрлі арналардағы кең жарнама бұл жағдайда қажетті нәтиже бермейді. Оның үстіне интернеттің дамуының арқасында делдалдар өздеріне қажетті ақпаратты өз бетімен ала алады.

Әлеуетті серіктестердің негізгі талаптарының бірі - сенімді, уақтылы ақпарат алу үшін жеке байланыстар мүмкіндігі, оның негізінде олар қабылдай алады. ұтымды шешім. Нәтижесінде, сияқты құралдардың рөлі жеке сату, кездесулер, конференциялар, тақырыптық көрмелерге қатысу.

Кітап нарығы арасындағы бәсекелестік күрес әртүрлі әдістермен, соның ішінде бағалық және бағалық емес жолмен жүргізіледі. Әрине, шарттармен дағдарыстық жағдайбаға соғысы бәсекелестіктің негізгі әдістерінің бірі болып табылады, бірақ нарыққа қатысушылардың барлығының мұндай бәсекеге қатысу мүмкіндігі бола бермейді. Әдетте, бұл ауқымды үнемдеу есебінен бағаны төмендете алатын ірі ұйымдар, бірақ басқа баспагерлер алпауыттармен бәсекеге түсе алмайды. Табыстылық инвестициялық жобалартөмендейді, бұл жалпы саланың жағдайына әсер етеді. Баға соғысы уақытша шара ретінде ғана қабылданады.

Осылайша, B2B нарығындағы баспагерлер арасындағы бәсекелестік негізінен екі бағытта: баға ұсыныстары есебінен (жеңілдіктер, бонустар, жеткізу кепілдігі – сауданы ынталандыру) және баспаға да, кітап сату ұйымына да пайда әкелетін бірлескен жобаларды жүзеге асыру (кооперативті жылжыту) ).

Баспа үйінің тұтынушыларды ілгерілетуі түпкілікті тұтынушы нарығына бағытталған және аудиторияның танылуы мен адалдығын арттыруға бағытталған.

Баспа ісіндегі жылжыту объектісі автор, серия, жеке кітап, белгілі бір тақырыптағы әдебиеттер, баспаның өзі болуы мүмкін. Кітап өнімдерін таңдау кезінде сатып алушылардың басымдықтарын ескере отырып, баспагерлер авторды насихаттауға бағытталған маркетингтік қызметті ең тиімді деп санайды: кездесулер, конференциялар, презентациялар, БАҚ-тағы сұхбаттар. О.Новиковтың айтуынша, дағдарыс жылдарында баспа бизнесіне қатысушылар арасындағы қатал бәсекелестік жағдайында «Эксмо» баспасы маркетингтік бюджетті қысқартуға жол бермей, өз авторларын жарнамалауға және насихаттауға көп көңіл бөлді. Дегенмен, жалпы алғанда, баспа нарығында төмендеу байқалды жарнамалық бюджет 30%-ға, шығындарды азайту, оның ішінде жәрмеңкелер мен көрмелерге қатысу 57%-ға.

Дегенмен, баспалардың көпшілігі тұтынушыларды насихаттаумен өз бетінше айналыспайды, бұл функцияларды кітап сауда ұйымдарына береді. Дәл осы себепті сатып алушылар дүкенге келгенде баспагерге сирек назар аударады. Тіпті, түрлі іс-шаралар, авторлармен кездесулер, кітаптардың тұсаукесерін саудагерлер, кей жағдайда баспалармен бірлесіп ұйымдастырады, бұл баспалардың тұтыну нарығындағы маркетингтік белсенділігінің төмендігін тағы бір дәлелдейді.

Кітап өнімдерін сату – баспа ісінің аяқталған кезеңі және оны соңғы тұтынушыға, яғни оқырманға жеткізуді білдіреді.

Жақында кітаптарды таратудың жалғыз схемасы келесідей болды: баспа - кәсіпорын көтерме сауда- компания бөлшек сауда- сатып алушы.

Дегенмен, бүгінгі таңда нұсқалар өте әртүрлі. Нақты нарық кітап саудасы жүйесін ұсынудың нұсқалық нұсқасын қалыптастырды әртүрлі схемаларбасылым түріне және оның оқырманының мекен-жайына қарай баспагер мен әлеуетті сатып алушының қаржылық мүмкіндіктеріне қарай жүзеге асыру.

Кітап нарығындағы басқа ойыншылардың бәсекелестігінің күшеюі жағдайында ресейлік кітап сатушылар сатып алушы үшін күресудің ерекше қажеттілігіне тап болды. Тұтынушыны тарту және ұстап тұру үшін олар үнемі жаңа түрлер мен сату схемаларын ойлап табуға мәжбүр.

Кітап нарығындағы сату әдістері мен ынталандыру әдістері басқаларымен бірдей. Бүгінгі таңда кітап нарығында ақпарат алмасу тікелей байланыс құралдары (тікелей байланыс, телефон, хат алмасу, оқиғалық сипаттағы оқиғалар) арқылы да, жанама (бұқаралық ақпарат құралдары, радио, теледидар, тікелей маркетинг, көрнекі құралдар). Ақпарат көздерінің саны өсуде, жеке тәжірибе мен жеке қарым-қатынастан алынатын ақпарат көлемі азайып келеді.

кітап жарнамасы- бұл кітап маркетингі элементтерінің бірі, кітап өнімдерін сатуды ынталандыру құралы, бірақ сонымен бірге ол ауызша немесе арқылы таратылатын ақпарат. техникалық құралдарЖарнама берушінің белгілі бір кітаптары немесе қызметтері туралы ақпаратты қамтитын.

Сауда жарнамасының негізгі элементтері - автор, тақырып, кітаптың шыққан күні және бағасы. Сондай-ақ, онда сатып алушыны қызықтыратын басылымның сипаттамалары тізімделеді, кітапты жылжыту және сатуды ынталандыру бойынша іс-шаралар тізімі, сондай-ақ кітапханалар мен кітап сатушылар үшін жеңілдік шарттары бар.

Тұтынушы жарнамасының міндеті - әрбір әлеуетті тұтынушыға қол жеткізу және оны кітапқа қызықтыру. Кооперативті жарнама біздің кітап нарығымызда әлі белсенді дамып жатқан жоқ, бірақ соған қарамастан, ол өзінің ерекше бағытының арқасында сатылымға ықпал ете алады және оқырманды осы жарнамаға баспамен бірге қатысатын дүкеннен кітап сатып алуға сендіре алады.

Жарнамалық материалдар қандай аудиторияға арналғанына және оны тұтынушыға қандай ақпараттық арна арқылы жеткізуге тиіс екеніне байланысты әртүрлі форматта ұсынылуы мүмкін.

Ақпарат және Ұшақтаржәне буклеттер.Әдетте олар кітап сатушыларды алдағы басылым туралы хабардар ету үшін кеңінен қолданылады, содан кейін олар негізінен ақпараттық сипатта болады немесе жәрмеңкелерде, көрмелерде, презентацияларда және басқа да іс-шараларда жұмыс істеу үшін шығарылады. Олардың тағы бір маңызды мақсаты - пошта арқылы тұтынушымен жұмыс істеу кезінде ақпараттық және жарнамалық материалдар ретінде қызмет ету.

Каталогтар.Каталогтар белгілі бір тауарлар мен қызметтерді сипаттаудың жүйелі тізбесіне негізделген анықтамалық-ақпараттық немесе жарнамалық басылымдарды қамтиды. Каталогтарды дайындау және басып шығару баспаның өз өнімдерін нарыққа шығарудағы жетекші жұмыстарының бірі деп айта аламыз.

Каталогтың мақсатты мекен-жайына байланысты (кітап саудасы, кітапханалар, жалпы оқырмандар, мамандандырылған тұтынушылар топтары) каталог әртүрлі ақпараттарды қамтуы және әртүрлі аралықта шығуы мүмкін.

Каталог сипаттамасының негізгі компоненттері автор, тақырып және библиографиялық ақпарат болып табылады.

Плакаттар (плакаттар).Кітап дүкендері мен көрмелер мен жәрмеңкелерге арналған, сондай-ақ пайдалануға арналған плакаттар қоғамдық орындарда(көше, көлік және т.б.) ең маңызды баспа жобаларына сатып алушылардың назарын аудару үшін шығарылады.

Мұқабадағы, шаң күртешедегі немесе түптеудегі мәтін.Бұл мәтін сатып алушыға соңғы жарнамалық үндеу болып табылады, демек, оған қойылатын талаптар, ол ең маңызды коммерциялық ақпаратты қамтуы керек.

Тікелей маркетинг дегеніміз тауарды делдалсыз, яғни тікелей сатып алушыға сату (ілгерілету).

Соңғы уақытқа дейін тікелей сату пошта арқылы сатуды білдіреді (почта арқылы кітаптар). Бірақ қазір телефон арқылы, телеарналар арқылы және ең соңында Интернет арқылы тікелей сатудың телекоммуникациялық нысандары бар.

Тікелей маркетингтің екі негізгі түрі бар: сатып алушымен жұмыс, оның дереу реакциясына сену және кітапты сатып алушыға жарнамалау және насихаттау бойынша жұмыс.

«Почта арқылы кітап» жүйесі бойынша жұмыстың сипатты ерекшеліктері ақпараттық жарнамалық іс-шараларды дайындау және жеке тарату үшін мәліметтер базасын жаңарту болып табылады.

Кітаптарды насихаттаудың тағы бір құралы – жәрмеңкелер. Жәрмеңкеде полиграфиялық сала кәсіпорындарына қызмет географиясын кеңейтуге, жаңа байланыстар орнатуға, келісім-шарттар жасауға мүмкіндіктер беріліп отыр.

Кітап өнімдерін тікелей жарнамалау үшін телекоммуникациялар көбірек пайдаланылады. Сатудың бұл түрі телефон сатудан басталды.

Кітаптарды телефон арқылы сату басқа сату әдістерімен, мысалы, сол «кітап-поштамен» ұштастыра отырып, бірінші қадам ретінде ғана қолданылмайды. Жаңа кітаптарды сатудың тікелей функциясын орындаудың басқа әдістеріне қарағанда тиімді және жылдам болуымен қатар, маркетингтің бұл түрі сатылымға ұсынылатын баспа өнімі, баспаның өзі, баспа жұмыс істейтін нарық сегменті туралы дереу кері байланыс алуға мүмкіндік береді. , және тағы басқа. Шын мәнінде, бұл нарықты зерттеуге қосымша мүмкіндік.

Жаңа электрондық технологиялардың дамуы сатудың жаңа әдістерінің пайда болуына белсенді ықпал етті, оның ішінде кітап бизнесі. Бұл қарапайым қолданушыға қол жетімді болғаннан кейін аз уақыт ішінде кітап өнімдерін насихаттаудың таныс ортасына айналған Интернетке көбірек қатысты.

Бәсекеге қабілетті экономикалық қызметкітап нарығына қатысушылардан ақпаратпен сауатты жұмыс істеуді, коммуникацияларды басқару және ұзақ мерзімді өзара әрекеттестік құру қабілетін талап етеді.

Мақала web 2.0 жүйесіндегі кітап баспаларының PR қызметіне арналған. Кітап шығарушылардың әлеуметтік желілерде және блогтарда жарнамалау үшін қолданатын әдістері, сондай-ақ баспалардың интернеттегі PR қызметімен қаншалықты белсенді айналысатынын көрсететін зерттеу нәтижелері қарастырылды.

Түйінді сөздер: кітап баспалары, web 2.0, PR қызметі, әлеуметтік желілер

Кіріспе

Интернеттің пайда болуымен кітап шығарудағы қоғаммен байланыс мамандарының жұмысы көп өзгерді. Бұған бұқаралық ақпарат құралдарының белсенді конвергенциясы себеп болды және Интернет ресурстары. PR-мамандардың жұмысы үшін әлеуметтік желілер мен блогтардың пайда болуы маңызды болды. Көптеген адамдар әлеуметтік желіге кіру үшін ғана желіге кіреді. Ал бұл аудиториямен қарым-қатынас жасаудың бірден-бір мүмкіндігі [Халилов, 2013, с. 12]. Кітап шығарушы мен оқырман арасындағы кері байланыс бірнеше секунд ішінде орын алады. Сарапшылар Twitter-де қысқа хабарлама жарияланғаннан кейін бірнеше минуттан кейін оның танымал бола ма, жоқ па, соны түсіну үшін жеткілікті деп санайды [Халилов, 2013, б. 96].

Біздің зерттеуімізде Мәскеу кітап баспаларының web 2.0 жүйесінде байланысуының нақты жолдары қарастырылды. Web 2.0-дегі хабарламалардың мазмұны, қауымдастықтардың түрлері және кітап өнімдерін ілгерілету жолдары зерттелді.

PR терминін зерттеумен және оның заманауи медиа кеңістігінде дамуымен бірқатар мамандар айналысады. Баспалар PR қызметін зерттеуге әлдеқайда аз қатысады. 2011 жылы зерттеу В.Е. Крылова, ол Ресейдегі ең ірі баспалардың әлеуметтік желілердегі PR қызметін зерттеді. Зерттеу нәтижелері бойынша ресейлік ірі баспалардың әлеуметтік желілерге қызығушылығы өте аз деген қорытындыға келді - олардың тек 18% -ы әртүрлі белсенділік дәрежесі бар ВКонтакте, Одноклассники және Facebook бағдарламаларын пайдаланады [Крылова, 2011, б. 111-113]. 2013 жылы Интернетте кітап баспаларын насихаттау бойынша бірнеше мақалалар жарияланды: Е.А. Шибаева «Әлеуметтік желідегі кітап маркетингі» [Шибаева, 2013 ж. 7-13], Е.В. Крылова» Әлеуметтік желілеркітап субъектілері кітап нарығы субъектілері үшін арнайы коммуникациялық орта ретінде» [Крылова, 2013, с. 130-140].

Бұл жұмыстар әлеуметтік желілердегі кітап шығарушылардың бар топтарын ғана емес, сонымен қатар Интернетте - өздерінің веб-сайттарында да, әлеуметтік желілерде де ұсынылған Мәскеу кітап баспаларының саны туралы статистиканы жинады.

Бұл зерттеудің өзектілігі Мәскеу баспаларының Интернеттегі PR қызметі бұрын егжей-тегжейлі қарастырылмағандығында. Кітап нарығы Интернет пен электронды БАҚ-тың пайда болуына байланысты айтарлықтай өзгеруде, көптеген баспалардың өкілдері айтарлықтай консервативті - бұл ерекшеліктер олардың кітап баспагерлерін Интернетте жылжытуды дамыту жолдарын түсіндіреді. Бұл зерттеудің мақсаты - Мәскеу баспалары жарнамалаудың қандай әдістерін қолданатынын анықтау. Бұл әдістер баспаларды шағын, орта және ірі деп үш топқа бөлгенде де салыстырылады. Эмпирикалық зерттеу баспагерлер қандай әдістерді жарнамалау үшін көп немесе аз қолданатынының арақатынасын өлшеу арқылы жүргізілді.

Әдістеме

Негізгі бағыты қағаз кітап шығару болып табылатын 232 Мәскеу баспасын насихаттау жұмыстары талданды. Зерттелетін баспалардың тізімі каталогтардан құрастырылды кітап көрмелеріжәне Ozon.ru және Labirint.ru интернет-дүкендерінен ақпарат. Бастапқыда ол 350-ден астам баспадан тұрды, бірақ келесі критерийлер бойынша қысқартылды: баспа жабылды, кітап шығаруды тоқтатты немесе басқа салаларда жұмыс істейді. 2014 жылдың наурыз-мамыр айлары аралығында интернетте кітап баспаларын алға жылжыту жолдары туралы ақпарат жиналды. Баспагерлердің жұмысы келесі бағыттар бойынша қарастырылды: веб-сайттың болуы, интернет-дүкеннің болуы, танымал әлеуметтік желілерде топтар немесе парақшаларды жүргізу. (Фейсбук пен Вконтакте толығырақ қарастырылады). ) және баспагерлер арасында танымал емес әлеуметтік желілерде (осы сайттардың кем дегенде біреуін пайдаланатын пайдаланушылардың жалпы саны: Instagram, Foursquare, Twitter және т.б.). Нәтижесінде Мәскеудің 232 баспаларымен кесте құрастырылды, онда олардың барлық осы салалардағы қызметі атап өтілді. Бұл зерттеулер қарастырылған жариялаушылардың жалпы санына пайызбен берілген. Зерттеу мәскеулік кітап баспаларының интернетте өз өнімдерін қаншалықты белсенді насихаттап жатқанын талдауға мүмкіндік береді.

Зерттеу нәтижелері бойынша баспалар шығарылатын қағаз әдебиетінің көлеміне сәйкес бірнеше түрге жіктелді: ірі, орташа және шағын. Бұл классификацияны Баспасөз және бұқаралық коммуникациялар федералды агенттігі ұсынады. Ресейдегі кітап нарығының индустриясы туралы есеп Ресейдегі баспалардың % жылына 12-ден аз кітап шығаратынын көрсетеді (және бұл баспаларды белсенді емес, сондықтан шағын деп санауға болады). Баспалардың 1%-дан азы жылына 500-ден астам кітап шығарады. Осы деректер негізінде тақырыптың ерекшелігін ескере отырып, келесі типология критерийлері анықталды: шағын баспалар – жылына 12 кітаптан аз, орта баспалар – жылына 12-ден 120 кітапқа дейін және ірі баспалар – жылына 120 кітаптан жоғары. . Осы типологияны ескере отырып, зерттеу нәтижелері мынадай бөліністерді анықтады: ірі баспалар – 31%, орта – 36% және шағын – 33%.

Баспагерлердің бұл бөлінісі олардың интернетте жылжытылуы туралы жалпы мәліметтерді көруге ғана емес, сонымен қатар олардың көлемі мен қолжетімді ресурстарына байланысты баспагерлердің жылжыту әдістері мен белсенділігін қадағалауға мүмкіндік береді.

Зерттеу нәтижелері

Баспаларды веб-сайттардың бар-жоғын зерттей келе, біз 82% веб-сайты бар екенін және сәйкесінше 18% жоқ екенін анықтадық. Оның үстіне баспалардың түрлеріне тоқталсақ, ірі баспалардың 92 пайызының, орта басылымдардың 89 пайызының, шағын басылымдардың 33 пайызының ғана сайты бар екен. Интернет-дүкендер туралы айтатын болсақ, Мәскеудегі барлық баспалардың тек 41% -ында өздерінің интернет-дүкені бар екенін атап өтуге болады. Баспалардың түрлерін қарастыратын болсақ, статистика да табиғи - ірі баспалардың 58%, орта баспалардың 40% және шағын баспалардың 27% өздерінің интернет-дүкеніне ие. Барлық шағын баспалардың жеке сайттары мен интернет-дүкендерінің болмауы сайтты жүргізуге қаржы ресурстарының жоқтығынан да, қажет еместігіне де байланысты болуы мүмкін. Көптеген шағын баспалар өз басылымдарын насихаттап, сатпайды, бұл жұмысты кітап сататын компанияларға сеніп тапсырады.

Кітап баспаларында сайттардың үш түрі бар:

Тек бар жерде визит карточкасы сайты жалпы ақпаратбаспа және байланыстар туралы;

Пайдаланушы кітаптарға тапсырыс бере алатын интернет-дүкен.

Интернет-дүкендерде әдетте логистика мен қосымша шығындарды көтере алатын ірі баспагерлер, сондай-ақ әріптестерінің кітаптарын қабылдайтын шағын және орта баспалар бар. Баспагерлердің интернет-дүкендерінде әрқашан ыңғайлы интерфейс бола бермейді, бірақ ондағы бағалар бұрынғыдан төмен кітап дүкендерісондықтан тапсырыстар түсуде. Сайттағы жарияланымдар каталогы әдетте интернетте ассортиментті ұсыну үшін жасалады - оқырмандарға да, баспамен ынтымақтасатын кітап сату компанияларына да. Визитка сайты үшін жасалған жалпы идеяИнтернеттегі баспалар, көбінесе жаңалықтар мен басылымдар туралы ақпарат сайтты жаңартпай-ақ әлеуметтік желілерде орналастырылады. Сонымен қатар тақырыптық кітаптың мысалдары бар интернет-дүкендер, тек әлеуметтік желіде платформасы бар және барлық тапсырыстарды сол жерде қабылдайды.

Мәскеудің барлық баспалары өз өнімдерін жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді пайдаланбайды - тек 38%. Сонымен қатар, егер баспагерлер қай әлеуметтік желілерді жиі қолданатынын егжей-тегжейлі қарастыратын болсақ, онда келесі статистика анықталады: баспагерлердің 31% -ы ВКонтакте, 30% - Facebook және 12% - баспагерлер үшін стандартты емес әлеуметтік желілерді (Instagram, Foursquare) пайдаланады. , Twitter және т.б.). Стандартты емес әлеуметтік желілерді де, Facebook пен ВКонтакте де бір мезгілде баспагерлердің 12% пайдаланатынын атап өту маңызды, бұл әлеуметтік желілерде жарнамалаумен белсенді айналысатындар барлық платформаларды пайдалануға тырысады деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. сол уақытта.

Баспагерлердің әлеуметтік желілерді түрлеріне байланысты пайдалануы туралы толығырақ айтатын болсақ, онда статистика біршама қисынды: ірі баспалардың 50% -ы өз өнімдерін жылжыту үшін кем дегенде бір әлеуметтік желіні пайдаланады, 36% - орташа және 29%. - кішкентай. Қалған деректердің барлығын болжауға болады (суретті қараңыз), дегенмен, ВКонтактеге қарағанда, орташа деңгейдегі баспагерлер Facebook-ті жарнамалау үшін көбірек пайдаланады (31% қарсы 28%). Бұған ірі баспалардың аудиториясының Facebook-ті көбірек қолдануы, баспа қызметкерлерінің өздері де осы әлеуметтік желіні көбірек ұнатуы себеп болса керек.

Әлеуметтік желілердегі кітап шығарушылардың қауымдастығын толығырақ зерттей отырып, жаңалықтардың мазмұны мен жиілігіне назар аудару керек. Ресейдегі алғашқы SMM мамандарының бірі Дмитрий Халилов орташа қауымдастықтағы (ВКонтакте, Facebook немесе Одноклассники желілері арқылы) жаңалықтардың оңтайлы көлемі күніне 2 хабар деп санайды [Халилов, 2013, с. 96]. ВКонтакте желісіндегі EKSMO баспасының тобында жаңалықтар күніне 2-ден 7 ретке дейін жаңартылады, ROSMENA үшін - күніне 1-2 рет, Klever баспасы үшін - күніне орта есеппен 4 рет. Айта кету керек, соңғы баспаның өкілдері кейінге қалдырылған жариялауды пайдаланады, өйткені хабарламалардың уақыты жиі күн сайын минуттарға дейін сәйкес келеді (тиісінше, оларды орналастыру белгілі бір уақытқа алдын-ала жоспарланған).

Әлеуметтік желілердегі жариялау қауымдастықтарының мазмұны көбінесе олардың веб-сайтында жариялаған ақпаратты қайталайды. Осылайша, «ВКонтакте» тобында 14500 мүшесі бар ЭКСМО баспасы күн сайын авторлармен тұсаукесер мен кездесулер, баспаның жаңа кітаптары мен жобалары туралы әңгімелейді, бұқаралық ақпарат құралдарында жаңа басылымдарға шолулар жариялайды, сонымен қатар қызықты дәйексөздер. ВКонтакте желісіндегі ROSMEN баспасы тобының қабырғасындағы хабарламалардың кем дегенде жартысы - бұл қандай да бір кітапты қалай табуға болатынын білгісі келетін, серияның жалғасын күтетін немесе осы немесе басқа басылымның қашан шығатынын көрсететін оқырмандардың сұрақтары. . Жазылушылар жаңалықтарды оқып қана қоймай, баспаның өміріне белсене қатысады - мысалы, олар кітапқа бірнеше ықтимал мұқабалардың ішінен өздеріне ұнағанын таңдап, дауыс береді. Нәтижесінде баспагер көпшілікке ұнайтын мұқабаны таңдайды. Мұндай дауыс беруді Мещеряков баспасының өкілдері тәжірибеден өткізеді.

1) баспахана;

Баспаларға арналған қауымдастықтардың негізгі мазмұны жаңалықтар, кітап жаңалықтары, авторлар мен кітаптар туралы ақпарат болып табылады. Бір серияға немесе бір кітапқа арналған топтар әлдеқайда сирек кездеседі. Көбінесе олар алға қарай бір-бірін қолдайды. Бастапқыда «Росмен» баспасы жасөспірімдердің қиял-ғажайып кітаптарының цикліне арналған Chasodei тобын құрды. Белгісіз автор жазған сол циклдегі кітапты шығарғанда, олар бұл туралы қауымдастық құрды. Олар жазылушылармен алмасуды ұйымдастырды - Chasodei циклін жақсы көретіндер жаңа кітап тобына қосылды, ал жаңа авторды ұнатқандар Chasodei тобын бетбелгілеріне қосты. Сериялық басылымдар әсіресе жасөспірімдер мен жастар арасында танымал және әлеуметтік желілерде белсенді түрде насихатталуда. жанкүйерлер танымал автороны желіден тапқысы келеді - сұрақтар қою, автордың жаңа кітаптары қашан шығатынын білу және олардың кумиріне жақындау. Автордың өзінің интернеттегі белсенділігі әдетте кітапты насихаттауға өте жақсы әсер етеді, кейде бір автордың PR қызметінің нәтижесі бүкіл PR бөлімінің жұмысынан кем түспейді.

PR-науқандардың ең белсенді және жиі қызықты түрі – бұл конкурстар. Әлеуметтік желілер мен блогтардың көмегімен оларды жүзеге асырудың жаңа мүмкіндіктері пайда болды:

1) көбірек тиімді әдісконкурс туралы ақпаратты тарату;

2) сайысқа қатысушылардың жылдам кері байланысы;

4) бәсекенің әсерін көру мүмкіндігі.

Кітап баспалары ұйымдастыратын акциялар мен байқауларды да бірнеше түрге бөлуге болады:

1) кітапқа тікелей қатысты конкурс (бұл шығарманың мазмұнына сәйкес сурет, өлең, фотосурет болуы мүмкін);

2) берілген тақырып бойынша сайыс;

3) "репост" және жеңімпазды кездейсоқ таңдау;

4) «топқа достарды әкел» тапсырмасы.

Кітап байқаулары бұрын бұқаралық ақпарат құралдарында өткізілген стандартты акциялардан еш айырмашылығы жоқ – айырмашылық тек жылдамдықта кері байланыс. Бұл жарыстар әсіресе балалар мен жасөспірімдер арасында танымал - олар жасауға дайын үлкен санытапсырмалар – кейіпкерлердің суретін салу, сүйікті кейіпкердің бейнесінде суретке түсу, шығарманың жалғасын жазу. Livejournal.com сайтындағы «И.Д.Мещеряковада» ата-аналарға арналған акция өтті: «Блогыңызда байқау туралы айтыңыз және балалар кітаптарының қоржынының суретін салуға қатысыңыз». Бақтарын сынап көргісі келген бірнеше жүз адам болды, бірақ соңында бір адам ғана кітап қоржынына ие болды. Байқауға қатысқан блогерлердің көпшілігі аналар мен әкелер болды. Олардың Livejournal.com сайтындағы достарының қызығушылықтары ұқсас, олар да байқау туралы ақпарат беріп, баспа және кітаптар туралы әңгімелесті. Қоғамдастыққа әкелінген оқырмандарға тікелей қатысты акциялар бар - байқау шарты бойынша жүлде ұтып алу үшін қауымдастыққа 20 досыңызды әкелу керек. Көптеген баспалар кітаптарды сыйлық ретінде береді. Осылайша, әлеуметтік желіде жарияланымды жылжыту құны мүлдем жоғары емес, бірақ нәтиже өте байқалуы мүмкін.

Баспагерлер қолдана бастаған жарнаманың тағы бір әдісі - ойындар, соның ішінде рөлдік ойындар. Бұл әсіресе балалар әдебиетіне немесе қиялға байланысты кітаптарға қатысты. Оның үстіне рөлдік ойынның «кейіпкері» қазірдің өзінде виртуалды әлемде – әлеуметтік желіде тіркелген. Оған ойынға қатысу ғана қалды. Енді бәрі ойынды жасаушылардың қиялына байланысты - олар өз әлемін, өз міндеттерін және, әрине, марапаттарды ойлап таба алады. «ROSMEN» баспасы 2013 жылдың көктемінде осындай туындыларды шығарды рөлдік ойындар«Zertsalia» жасөспірімдер циклі бойынша. Ойынның сәттілігі мен танымалдығы және кітаптың өзі туралы айту әлі ерте (ол танымал бола бастады, бірақ баяу), бірақ баспагер өз оқырманын іздеуде әлеуметтік желінің мүмкіндіктерін қаншалықты белсенді пайдаланатыны анық.

Жоғарыда аталған әлеуметтік желілерден басқа, баспалар Ресейде танымал емес сайттарды да пайдалана бастады. AST баспасы Instagram желісінде түрлі оқиғалар мен оның авторларының фотосуреттерін, жаңа басылымдардың мұқабаларын жүктейді. Оның үстіне, жаңа кітаптарды жариялау үшін баспа өкілдері өз стилін әзірледі - бұл жай ғана фотосурет емес, бұл сайт үшін арнайы жасалған шағын баннер. Foursquare әлі де баспагерлер арасында өте танымал емес, бірақ кейбір баспагерлер оны пайдаланып жатыр: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZhUK және Exam.

Баспалар өмірінде кәсіби блогтар мен әлеуметтік желілер ерекше орын алады. Олардың ішінде pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru, т.б.

Бұл сайттарды екі түрге бөлуге болады:

Кітап нарығының мамандары мен қызметкерлері үшін;

Кітап оқуды ұнататындар үшін.

қорытындылар

Егер көптеген компаниялар, соның ішінде БАҚ әлеуметтік желілерде оқырманмен өзара әрекеттесу тетіктерін тауып қойған болса және болашақта сайттың танымалдылығына, белгілі бір өнімнің сатылуына нақты не әсер ететінін білсе, онда кітаптармен жағдай біршама жоғарырақ. күрделі. Тіпті Мәскеу баспаларының көпшілігі өз өнімдерін жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді әлі пайдаланбайды. Алайда, егер Е.В. Крылова 2013 жылы Ресейдегі ірі баспалардың тек 18% ғана әлеуметтік желілерді пайдаланды, бірақ осы мақаланың авторы 2014 жылы жүргізген зерттеу нәтижелері бойынша Мәскеудің ірі баспаларының 50% әлеуметтік желілерді пайдаланады. Зерттеу географиясының айырмашылығына назар аударған жөн - Мәскеу кітап баспалары аймақтықтарға қарағанда әлдеқайда белсенді болуы мүмкін.

Эмпирикалық зерттеу нәтижелері бойынша ірі баспалар өз өнімдерін жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді пайдалануда анағұрлым белсенді екенін атап өткен жөн, мұнда ең танымал Facebook пен ВКонтакте. Осы екі әлеуметтік желіні де пайдаланатын баспаларды көбінесе басқалар басқарады (Twitter, Fourquare және т.б.). Яғни, кейбір баспагерлер (12%) әлеуметтік желілерде белсенді түрде белсенді түрде айналысады және бұл үшін бірнеше платформаларды пайдаланады. Сондай-ақ, барлық дерлік Мәскеу баспаларының өз веб-сайты бар (82%), бірақ жартысынан азының жеке интернет-дүкені бар (41%), бұл ең алдымен оны ұстауға арналған қосымша шығындарға байланысты екенін атап өткен жөн.

Әдебиеттер тізімі

Ресейлік кітап нарығы. Күйі, тенденциясы және даму перспективалары. Салалық есеп. Мәскеу: Баспасөз және бұқаралық коммуникациялар федералды агенттігі, 2013 ж.

Крылова Е.В. Кітап субъектілерінің әлеуметтік желілері кітап нарығы субъектілері үшін арнайы коммуникациялық орта ретінде // Процедуралар Санкт-Петербург. мемлекеттік университетімәдениет пен өнер. 2013. V. 201. Кітап ісі: кеше, бүгін, ертең.

Шибаева Е.А. Әлеуметтік желілердегі кітап маркетингі // Mediatheque және әлем. 2013. № 1.

28.09.2014 жылы алынды

Ресейлік кітап нарығы. Күйі, тенденциясы және даму перспективалары. Салалық есеп. М.: Баспасөз және бұқаралық коммуникациялар федералды агенттігі, 2013. 19-бет.