Ауқым - бұл біздің тұтынушыға ұсынатын өнім.

Кез келген дәріхана мекемесінің ассортименттік саясатын әзірлеу кезінде қолдануға рұқсат етілген және нарықта бар дәрілік заттардың жан-жақты талдауы қажет, дәрілік заттардың нақты номенклатуралық позицияларын, олардың дозаларын, қаптамаларын, дәрілік нысандарын, баға сипаттамаларын, сапасын және жаңалығын ескеру қажет. олардың қызметіне қатысты.

Дәріханада жұмыс істейтін өнімдердің ассортименті бойынша талдау жұмыстарын жүргізу кезінде оны келесі маркетингтік көрсеткіштер бойынша бағалауға болады:

1. ассортимент кеңдігі;

2. ассортименттің толықтығы;

3. ассортимент тереңдігі;

4. ассортименттің қанықтығы;

5. ассортименттің үйлесімділігі;

6. пайдаланудың толықтығы;

7. ассортименттің тұрақтылығы;

8. ассортименттің жаңару дәрежесі.

Барлық осы ұғымдар шартты болып табылады және бүкіл ассортимент құрылымы үшін де, жеке фармакотерапиялық топтар ішінде де қарастырылуы мүмкін. Ақпараттық ассортимент ретіндесалыстыруды қолдануға болатын уақыт базасыдәріханалар ассортиментін мұқият зерттеу керекРесми дереккөздер пайдаланылады: тізілімдер, Ресей Федерациясы Үкіметінің қаулылары, Ресей Денсаулық сақтау министрлігінің бұйрықтары, анықтамалықтар және т.б.

Дәрілік препараттардың ассортиментінің кеңдігі жолдас ең алдымен олардың нарықта айналыстағы фармакотерапиялық топтарының санына қатысты қарастыруға болады.

Мысалы, егер дәріхана ұйымының ассортиментінде болсаЕгер нарықта айналымдағы 100 фармакотерапевтік топтың 5 дәрі-дәрмектері болса, онда бұл мекеменің тар ассортименті туралы айтуға болады. Бұл жағдайда осы аймақтағы сырқаттанушылық статистикасын зерттеп, қандай фармакотерапиялық топтарды қосымша кеңейтуге болатынын анықтау қажет. Кең ассортимент әртүрлі тұтынушыларға бағытталған және бір жерде сатып алуды ынталандыруға мүмкіндік береді.

Ендік факторы - ассортименттік топтардың нақты санына қатынасы (кіші топтар, классүкі және т.б.) негізге дейін (максимум мүмкінендік).

Кш \u003d Шфакт / Шбазовая

Дәрілік заттар ассортиментінің толықтығы қарастырадыСя әрбір номенклатуралық позицияға қатысты және тіркелген және қолдануға рұқсат етілгендерге қатысты осы номенклатуралық позицияның дәрілік нысандарының санымен сипатталады.

Мысалы, анальгин ангро ұнтағы, таблеткалар, ампулалық ерітінділер түрінде қол жетімді және барлық осы формалар дәріханада бар, содан кейін бұл позиция үшін біз толық ассортимент туралы айтуға болады.

Толықтық факторы - AC санының қатынасыассортименттік позициялар (тауар бірліктері), менде барфармацевтикалық ұйымда қол жетімді(нақты толықтық), ассортимент санынаМемлекеттік тізілімге енгізілген немесе пайдалануға рұқсат алған лауазымдар (негізгі толықтық):

Kp \u003d Pfact / Pbasic

Ассортимент тереңдігі әр түрлі дозаларымен, концентрацияларымен, дәрілік заттардың бір атауының қаптамасымен сипатталады.

Яғни, бізде ассортиментте анальгиннің ампулалық ерітіндісі ғана емес, әр түрлі концентрациядағы, әртүрлі қаптамалар мен дәрілік заттардың мемлекеттік реестрінде тіркелген дозалары болса, онда мұндай ассортименттің тереңдігі қанағаттанарлық.

Дәріхана ассортиментінің жеткіліксіз тереңдігінің мысалы - ересектерге арналған дозалардың болуы және балаларға арналған дозалардың болмауы. Терең ассортимент бір дәрілік субстанцияға әртүрлі тұтынушылық сегменттердің қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік береді, мекеменің бәсекеге қабілеттілігін арттырады, бағалар ауқымын және басқа да бірқатар артықшылықтарды ұсынуға мүмкіндік береді. Дегенмен, ол сонымен қатар тауарлық-материалдық қорларды ұстауға, тапсырыстарды орындауға кететін шығындарды арттырады. Сонымен қатар, екі ұқсас ассортимент позициясын ажырату кезінде белгілі бір қиындықтар туындауы мүмкін.

Тереңдік факторы - бір тауардың ассортименттік позицияларының нақты санына қатынасыпозициялардың ықтимал санына атау:

Кг \u003d Gfact / Gbase

Номенклатураның (ассортименттің) қанықтылығы - бұл нарықта өндірілген (сатылатын) барлық дәрілік заттардың жалпы саны.

Ассортименттің үйлесімділігі сипатталадыдәрігердің, пациенттің қалауына қатысты номенклатураның (ассортименттің) біртектілік дәрежесі.Сонымен, несеп шығарудың кең ауқымы баркенелер, егер оның үйлесімділігі туралы айтуға боладыол тұтынушылардың барлық қалауларын қанағаттандырады, яғни осмотикалық, циклдік, калий сақтайтын диуретиктер, сондай-ақ осы топтың біріктірілген препараттары бар. Өз кезегінде, көтерме сатушының ассортименті негізгі сатып алушыларға, кәсіпорындардың (мекемелердің) түрлеріне сәйкес үйлестірілуі мүмкін.

Ассортименттің толықтығы - мекеме таңдаған ассортименттің ұтымдылығын сипаттайтын маңызды көрсеткіш. Оны сатылған ассортименттік заттардың белгілі бір уақыт аралығындағыларға қатынасы ретінде қарастыруға болады.

Бұл көрсеткіш неғұрлым жоғары болса, ассортимент соғұрлым дұрыс таңдалады. Белгілі бір номенклатуралық позицияны қолдану жиілігінің төмен көрсеткішімен оның негізінде қандай себептер жатқанын анықтау қажет: тиімсіз немесе ескірген дәрі, дәрігерлердің хабардар болмауы және т.б.

Кәсіпорынның (мекеменің) дәрілік заттар ассортиментінің кеңдігінің, толықтығының және тереңдігінің көрсеткіштері уақыт өте аз өзгеретін болса, онда консервативті ассортимент саясаты, белгілі бір нарықтық тәуекелмен байланысты ассортименттің тұрақтылығы туралы айтуға болады.

Жаңа дәріхана өнімдерінің, дәрілік формалардың, дозалардың, қаптамалардың пайда болуы арқылы өнімнің өзгермелі қажеттіліктерді қанағаттандыру қабілетін көрсетеді. Жаңарту жылдамдығын жаңа өнім санының (N) осы топтағы ассортименттің нақты қанығуына қатынасы ретінде есептеуге болады (Пакт.) (3-кесте). Есептеу кезінде бұл көрсеткішкелесі болжам қолданылды: дәріхана ұйымының ассортиментінде зерттеу кезінде алғаш рет пайда болған барлық тауарлар жаңа деп саналды.

Жаңа ассортимент нарықты әртараптандыруға және одан жаңа тауашаларды табуға мүмкіндік береді. Екінші жағынан, нарыққа жаңа өнімдерді енгізу әрқашан үлкен шығындармен және тәуекелдермен байланысты, өйткені фармацевтикалық және парафармацевтикалық өнімдердің жаңа түрлері сұранысқа ие болмауы мүмкін.

Диапазон тұрақтылығы - тауарлар жиынтығының тұтынушылық сұранысты қанағаттандыру мүмкіндігі.

Ассортименттің тұрақтылығы аралық және түпкілікті тұтынушылардың тұрақты қалауларын көрсетеді, оны дәмнің тұрақтылығымен, әдеттермен, баға факторларымен, егер соңғы тұтынушылар туралы айтатын болсақ, сонымен қатар, мысалы, дәрі-дәрмектерді қосумен түсіндіруге болады. тегін немесе жеңілдікті шарттармен берілетін дәрілік заттардың тізбесі.

Ассортименттің тұрақтылығын ассортименттік топтар бойынша да (егер бірдей тауарлар топтары үнемі айналымда болса, онда бұл көрсеткіш Кш-ке тең болады), сондай-ақ ассортимент тобының ішінде де анықталуы мүмкін. Соңғы жағдайдың негізгі мәселесі тұрақты тауарларды анықтау әдісін таңдау болып табылады.

Ең жиі қолданылатын екі әдіс:

1) өнім сатылған күндер саны бойынша (шартты түрде, егер өнім жылына 280 күннен астам сұранысқа ие болса, онда оған деген сұранысты тұрақты деп санауға болады);

2) дәріханадан тауар сатылған мерзімдер бойынша (өткізу жылдамдығының коэффициенті 0,5-тен төмен). Тұрақтылық коэффициенті (Ку) тұрақты сұраныстағы тауар бірліктерінің санының (U) ассортименттің нақты қанығуына (Пфакт.) қатынасы ретінде есептеледі.

1

Оконенко Т.И. бірКостыркин М.А. 2

1 SBEI HPE «Новгород мемлекеттік университеті Ярослав данышпан»

2 Федералдық мемлекеттік бюджеттік жоғары кәсіптік білім беру мекемесі «Әскери-медициналық академия. СМ. Киров» РФ Қорғаныс министрлігі

антигистаминдер

диапазон

генериктер

есекжем

1. Демидов Н.В. OTC препараттары: ресейлік фармацевтикалық нарықтың дауылды мұхитындағы еркіндіктің тірегі.Новая Аптека. Тиімді басқару. - 2011. - № 1. – 35–40 б.

2. Н.Б.Дремова, А.М.Николаенко және И.И.Керемет. Кешенді тәсілмаркетингтік позицияларды зерттеуде дәрілер// Жаңа дәріхана. Тиімді басқару. - 2009. - № 8. 47 - 51 беттер.

3. Дәрілік заттардың мемлекеттік тізілімі [Электрондық ресурс] - Қол жеткізу режимі: http: // grls.rosminzdrav.ru / - GRLS.aspx, тегін (07.12.2013 ж.).

4. Денсаулық сақтау министрлігінің бұйрығы және әлеуметтік даму Ресей Федерациясы 2007 жылғы 11 желтоқсандағы No 753 «Стандартты бекіту туралы медициналық көмекесекжем бар науқастар»

5. Ревякина В.А. Педиатр тәжірибесіндегі есекжем // Қатысушы дәрігер – 2007. – № 4. С. – 16-20.

6. «Уртикария және ангиоэдема» орыс ұлттық консенсус құжаты / Тәжірибешілерге арналған ұсыныстар. – М., 2007. – 126 б.

Аллергиялық аурулар өзекті мәселепрактикалық денсаулық сақтау және соңғы жылдары әртүрлі мамандықтағы дәрігерлердің назарын көбірек аударды. Көптеген елдерде науқастардың көбеюі байқалады бронх демікпесі, атопиялық дерматит, шөп безгегі, есекжем, тағамдық аллергия және басқа да аллергиялық аурулар.

Аллергиялық аурулар науқасқа айтарлықтай азап әкеледі, теріс әсер етеді кәсіби қызметмүгедектікке және өмір сүру сапасының айтарлықтай төмендеуіне әкеледі.

Аллергиялық аурулардың ішінде есекжем таралуы бойынша үшінші орында. Сонымен, жедел есекжем халықтың 25% -ында, ал созылмалы 5% -ында байқалады.

Уртикария кез келген жаста пайда болуы мүмкін.

Созылмалы есекжемді емдеу антигистаминді ұзақ мерзімді, кейде тұрақты қолдануды талап етеді. Аурудың ұзақтығы 30 жылға дейін немесе одан да көп.

Аллергияның патогенезі зерттеліп жатқандықтан, жаңа препараттар (МП) жасалып, сынақтан өткізіліп, олардың формалары жетілдірілуде.

Ресейдегі дәрілік заттардың ассортиментінің ұлғаюы оның фармацевтикалық нарығында отандық және шетелдік өндірістің көптеген генериктерінің тіркелуімен байланысты. Бұл аллергиялық аурулардың фармакотерапиясының заманауи тәсілдерін және пациенттердің тұтынушылық қалауларын ескере отырып, қажетті препараттарды (және әсіресе антигистаминдерді) таңдау ауқымы мен мүмкіндігін кеңейтті.

Сондықтан, зерттеудің мақсаты желілік дәріханалар мысалында жүйелі антигистаминдерді сату ауқымы мен құрылымын талдау, Великий Новгородтағы науқастарға медициналық және фармацевтикалық көмек көрсетуді жақсарту үшін есекжеммен ауыратын науқастарға арналған медициналық рецепттерді зерттеу болды.

Материалдар мен әдістер: Зерттеулер 2014 жылы Великий Новгород қаласының желілік дәріханаларының бірінде, сонымен қатар Великий Новгород қаласының №1 емханасының базасында жүргізілді. Кездейсоқ таңдалған 50 амбулаториялық жазбалар есекжем диагнозымен зерттелді (ICD-10 коды: L50). Тексерілгендердің арасында 23 ер адам және 27 әйел адам болған. Науқастардың жас аралығы 30-68 жас. 40 науқаста есекжем қабылданған дәрілерге аллергиялық реакция ретінде пайда болды, 10 адамда себебі анықталмады. Уртикариямен ауыратын барлық науқастардың шағымдары стандартты болды: қышу, жану, қалтырау байқалды. 60 жастан асқан науқастар артралгияға алаңдады. Жедел есекжемнің клиникалық көрінісі теріде кенеттен пайда болған көпіршіктердің ісінуі, ашық қызғылт түсті, тері деңгейінен жоғары көтерілуімен сипатталды, әртүрлі мөлшерде және пішінде.

Антигистаминдік препараттардың (AHP) тізімінде 119 сауда атауы және 22 халықаралық жалпы атаулар бар.

Зерттеу кезінде дәріханада АГП 40 сауда атауы болған. Қолжетімді препараттар генерациясы, химиялық құрылымы, халықаралық патенттелмеген атауы бойынша топтастырылған және төменде келтірілген (1 - 3 кестелер).

1-кесте

Химиялық құрылымы бойынша 1-буын H 1 блокаторларының классификациясы

кесте 2

Химиялық құрылымы бойынша 2-ші ұрпақтың Н1 блокаторларының жіктелуі

	Халықаралық патенттік емес атау	Сауда атауы
азатидиндер	Лоратадин	Лоратадин (Ресей), Кларитин (Бельгия), Кларисенс (Ресей), Лоратадин-Тева, Лорагексал (Германия), Ломилан (Словения),
гидроксипиперидиндер		Кестин (Испания)
Пиперазиндер	цетиризин	Цетиризин (Санкт-Петербург), Цетиризин-Тева (Венгрия), Цетрин (Үндістан), Зодак (Чехия), Парлазин (Венгрия), Циртек (Испания), Циртек (Бельгия)
Типролидиндер	Акривастин	Семпрекс
	Рупатадин	Рупафин (Испания)

3-кесте

Химиялық құрылымы бойынша 3-ші ұрпақтың H 1 блокаторларының жіктелуі

Әдебиеттерде есірткінің басым екендігі атап өтілген импорттық өнім(AGP нарығының 58% немесе 22-ден компания шет елдер). AGPs ең көп санын үнділік фармацевтикалық компаниялар (17%) көрсетеді. Екінші және үшінші орындар (әрқайсысы 16%) Венгрия мен Швейцарияға тиесілі. Ресейлік антигистаминдер АГД құрылымында 42% алады. Біздің зерттеулерімізде отандық препараттар дәрілік заттардың 20 пайызын ғана құрайды.

Айта кету керек, Zyrtec тамшылары 10мл (Швейцария), Ксизал тамшылары 10мл (Швейцария), Фенкарол таблеткалары 50мг (Латвия), Гистафен таблеткалары 50мг (Латвия) сияқты препараттарға арналған нұсқаулық деректер препараттары екенін көрсетеді, дегенмен AGP негізінен OTC препараттары болып табылады. рецепт бойынша беріледі.

Осы топтағы дәрілік заттардың (дәрілердің) ассортиментінің ұтымдылығын талдау үшін кеңдік коэффициенті, ассортименттің толықтығы, оның жаңару көрсеткіші, айналым жылдамдығы сияқты көрсеткіштерді есептедік.

К факті – дәріханадағы дәрілік заттардың ассортименттік топтарының саны; K негізгі - OKP бойынша ассортименттік топтардың саны ( Бүкілресейлік классификаторөнімдер)

Демек, дәріхана зерттелген топтың барлық ассортиментін ұсынады.

Дәріханада ұсынылған AGP диапазонының толықтығы Цетрин кіші тобының (цетиризин) мысалында талданған, өйткені гистаминдік препараттар арасындағы сатылым рейтингінде ол бірінші орында. Мемлекеттік тізілімге сәйкес босату нысандары келесідей:

Цетрин сироп 1 мг/мл; қара шыны бөтелке 60 мл дозалаушы шыны (стакан), картон қораппен; Dr. Reddy's Laboratories Ltd. (Үндістан)

. Цетрин таблеткалары, үлбірлі қабықпен қапталған, 10 мг, 10 дана. - блистерді қаптамалар (2) - картон қораптар, Dr. Reddy's Laboratories Ltd. (Үндістан)

. Цетрин таблеткалары, үлбірлі қабықпен қапталған, 10 мг, 10 дана. - блистер (3) - картон қорап

Цетрин® (10) - ПВХ / алюминий блистері (2) / ПВХ/алюминий пішінді ұяшықты қаптамада 10 таблетка. 2 блистер қолдану жөніндегі нұсқаулықпен бірге картон қорапшаға салынған./ - картон қорапша.

Цетрин® (10) - ПВХ / алюминий блистері (3) / ПВХ/алюминий пішінді ұяшықты қаптамада 10 таблетка. 3 пішінді ұяшықты қаптама қолдану жөніндегі нұсқаулықпен бірге картон қорапшаға салынған./ - картон қорапша.

Цетрин® - үлбірлі қабықпен қапталған таблеткалар, 10 мг (блистер) 10 x 2/3 (картон қаптама).

Барлық LP Tsetrin дәріханада ұсынылған.

Ауқымның толықтығына = 1.

Ассортиментті жаңарту көрсеткіші – бұл топтағы ассортименттің нақты қанығуына жаңа дәрілер санының қатынасы. Жаңа препараттар үшін осы дәріханада алғаш рет пайда болған препараттар қабылданады. Есептеу халықаралық патенттелмеген Деслоратодин атауы бар препараттар тобы үшін жүргізілді, өйткені соңғы 6 айда дәріханада жаңа генерик «Десал» пайда болды. Халықаралық патенттелмеген Деслоратадин атауы бар препараттар тобы келесі сауда атаулары бар препараттардан тұрады: Erius, Desloratadin, Деслоратадин Canon, Деслоратадин-Тева, Дезлоратадин-Фармаплант, Дезлоратадин гемисульфаты, Лордестин , Налориус , Эзлор , Елисей , Десал .

Жаңарту жылдамдығы өте төмен.

Дәріханадағы ең көп сатылатын кейбір АГП-ның айналым жылдамдығы зерттелді. Айналым жылдамдығы баяу болды және Цетрин үшін күніне 4 қаптаманы, Супрастин мен Зодак үшін күніне 2 қаптаманы, Диазолин мен Тавегил үшін күніне 1 қаптаманы құрады.

Цетриннің көп сатылу себептерін түсіндіру үшін біз есекжем үшін жасалған медициналық рецепттерді талдадық.

Балалар мен ересектердегі жедел кезеңде жеңіл және орташа есекжеммен ауыратын науқастарға амбулаториялық-емханалық медициналық көмек көрсету стандарты Ресей Федерациясы Денсаулық сақтау және әлеуметтік даму министрлігінің 2007 жылғы 11 желтоқсандағы № 753 бұйрығымен бекітілген.

Ол келесі антигистаминдерді тағайындауды қарастырады (4-кесте).

Қолданысқа сәйкес медициналық стандарттар, екінші ұрпақтың антигистаминдік препараттары созылмалы есекжемді емдеуге арналған бірінші қатардағы препараттар болып табылады, олар тұрақты оң әсерге жету үшін ұзақ уақыт бойы қабылдануы керек. Емхана дәрігерлері 32 жағдайда Цетрин, қалған 18 жағдайда Супрастин тағайындаған. Жоғарыда көрсетілген есекжемді емдеуге арналған стандарттан көрініп тұрғандай, Цетиризин (Цетрин), бірақ цетиризин өмірлік маңызды препараттардың тізіміне енгізілген.

4-кесте

Балалар мен ересектердегі жедел кезеңдегі жеңіл және орташа есекжемі бар науқастарға амбулаторлық көмек көрсету стандарты

Осылайша, талдау дәріханадағы АГС ассортименті жақсы кеңдігімен сипатталатынын көрсетті (Кш = 1). Кейбір AGS сауда атаулары Мемлекеттік тізілімде (Cetrin) тіркелген барлық дәрілік формалармен ұсынылған. Жалпы AGP басым (71%). Шетелдік препараттар (80%) құрайды. 2014 жылдың қаңтарынан 2014 жылдың шілдесіне дейінгі кезеңде АГП ассортименті 3-ші буын дәрі-дәрмекпен (генерик Десал) толықтырылды.

Антигистаминдерді сату бойынша көшбасшы цетиризин тобының 2-ші буынының препараттары болып табылады, көбінесе Цетрин, бұл оны медициналық өкілдердің сауатты және белсенді ілгерілетуімен, сондай-ақ бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамамен байланысты.

Библиографиялық сілтеме

Оконенко Т.И., Костыркин М.А. ДӘРІКАНА МЫСАЛЫНДА АНТИГИСТАМИНДІК ДӘРІЛЕРДІҢ АСПОРТАМЫН МАРКЕТИНГТІК ТАЛДАУ // Халықаралық журналэксперименталды білім беру. - 2015. - No 11-2. - С. 208-211;
URL: http://expeducation.ru/ru/article/view?id=8376 (кіру күні: 01.04.2020). Назарларыңызға «Академиясы жаратылыстану тарихы» баспасынан шыққан журналдарды ұсынамыз.

КодМ.04.01.00 «Фармация»

Орындаушы: 6 курс 1 топ студенті

Фармация факультеті

Сапронецкая С.И.

Жетекші:көмекшісі Воронецкая И.П.

Витебск, 2003 ж

Кіріспе

I. Теориялық бөлім

1.1. Беларусь Республикасы мен Ресей Федерациясындағы балалардың аурушаңдығының салыстырмалы статистикалық талдауы

1.2. Дәрілік терапия аспектілерін зерттеу

1.3. Ерте жастағы балалардың тамақтануы және денсаулыққа әсері

II. эксперименттік бөлігі

2.1. Дәріхананың сипаттамасы

2.2 Фармакотерапиялық топтар бойынша ассортиментті талдау

2.3. Сату ауқымын сегменттеу

2.4. Салыстырмалы талдаупедиатрияда қолданылатын дәрілердің бағасы

2.5. Сауалнама талдауы

III. Қорытынды

IV. Әдебиет

Өтініш (сауалнама)

Кіріспе

Халық денсаулығын қорғау – ең маңызды мемлекеттік міндет. Ұлт денсаулығы ең алдымен балалар мен жасөспірімдердің денсаулығымен анықталады.

Алдағы онжылдықтарда 1990 жылдардағы балалар мен жасөспірімдер елдің әл-ауқатының деңгейін, оның экономикалық, ғылыми және мәдени әлеуетін айқындайды.

Медициналық басылымдарда әртүрлі жас топтарындағы балалардың денсаулығының нашарлауы туралы көптеген хабарламалар пайда болды. Патологияның мұндай сипаттамалары айқын көрінді балалық шақ, олар экономикалық құлдырау мен денсаулық сақтаудағы дағдарыстың ерекшеліктерімен анықталады, атап айтқанда: созылмалы аурулардың таралуының артуы, елдегі қолайсыз эпидемиологиялық жағдай, әлеуметтік шартты патологияның таралуының күрт өсуі.

Балалардың денсаулығының нашарлауы экономикалық тұрақсыздықтан ғана емес, сонымен қатар ластану ауқымының өсуімен де байланысты. қоршаған орта, кең таралған жаман әдеттержәне әлеуметтік аурулар, салауатты өмір салтын нашар жүзеге асыру және басқа да бірқатар себептер.

Баланың денесі қоршаған орта факторларының күрделі жиынтығының әсеріне әсіресе сезімтал, бұл оның тіндері мен жүйелерінің функционалдық жетілмегендігімен түсіндіріледі.

Чернобыль апатынан кейін атом электр станциясыБеларусь Республикасында жаңа туған нәрестелердің аурушаңдығы екі есеге жуық өсті, мүлдем сау жас балалардың саны азайды, созылмалы аурулары бар балалар саны өсті.

Балалардың емдеу-профилактикалық ұйымдары бастан кешірген күрделі бюджет тапшылығы жағдайында балалар халқына дәрілік көмек көрсетудің бірден-бір көзі - дәріханалардың рөлі айтарлықтай өсті. Көбінесе бұл көмектің толық және уақтылы көрсетілуіне науқас балалардың денсаулығы ғана емес, өмірі де байланысты.

Педиатрияда қолданылатын препараттармен қамтамасыз ету мәселесінің өзектілігі тақырыпты таңдауға әкелді дипломдық жұмыс.

Дипломдық жұмыстың негізгі мақсаттары:

Деректерді зерттеу және теориялық қорытындылау әдеби көздерпедиатриялық тәжірибеде қолданылатын дәрілік заттармен қамтамасыз ету мәселелері, педиатриядағы кейбір аурулардың таралуы туралы;

Балаларға арналған фармакотерапиялық топтардағы ассортименттік позициялардың болуын талдау, әр топта тұрақты, жылдам және баяу айналымы бар препараттарды анықтау;

Анықтаңыз үлес салмағыбалаларға арналған дәрі-дәрмектер;

Бағалардың салыстырмалы талдауын жүргізу (өндіруші елге байланысты), дәрілік заттардың орташа құнын анықтау;

Тұтынушылардың дәрілік заттардың ақпараттық қажеттілігі, өзін-өзі емдеуге деген көзқарасы және балаларға арналған дәрі-дәрмектерді сатып алуға жарнаманың әсері туралы пікірін зерттеу.

I. Теориялық бөлім

1. Беларусь Республикасы мен Ресей Федерациясындағы балалар ауруының салыстырмалы статистикалық талдауы.

2. Дәрілік терапия аспектілерін зерттеу.

3. Баланың ерте жаста тамақтануы және денсаулығына әсері.

1. Салыстырмалы статистикалық талдау
балалардағы аурушаңдық
Беларусь Республикасында
және Ресей Федерациясы

0-ден 14 жасқа дейінгі балалардың денсаулық жағдайының нашарлау тенденциялары тұрақты болды; 1995-1999 жылдардағы аурушаңдық көрсеткіштері жалпы алғанда да, созылмалы ауруларды құрайтын аурулардың барлық негізгі топтары бойынша да нашарлады. Осыған ұқсас тенденциялар 1 жасқа дейінгі балалардың денсаулық жағдайында байқалады. Рахит, анемия және дұрыс тамақтанбау жағдайлары өсуде.

1999 жылы 1995 жылмен салыстырғанда жаңа туған нәрестелермен сырқаттанушылық 1,4 есе өсті, соның ішінде. өлім қаупі жоғары аурулар (сепсис, туа біткен аномалиялар, гемолитикалық ауру).

Ресей Федерациясында соңғы 5 жылда барлық жас топтарындағы балалардың аурушаңдығы айтарлықтай өсті. Мәселен, тірек-қимыл аппараты аурулары 80%-ға, несеп-жыныс жүйесі – 90%-ға, жүйке жүйесі мен сезім мүшелері – 35%-ға, қан айналымы жүйесі – 56%-ға, қан және қан түзуші аурулармен сырқаттанушылық ұлғайды. органдар – 123%-ға, эндокриндік жүйе – 90%-ға.

Аурудың саны бойынша Ресей Федерациясында респираторлық аурулар алдыңғы орында (1996 ж. – 46,7%). Екінші орында тері және тері астындағы тіндердің аурулары (17,1%). Үшінші орында жүйке жүйесі мен сезім мүшелерінің аурулары (13,1%). 1996 жылмен салыстырғанда 1997 жылы емханаға келушілер саны 11,5 пайызға өскені анықталды.

3 жасқа дейінгі балалардың тыныс алу мүшелерінің аурушаңдығы егде жастағы балалармен салыстырғанда әлдеқайда жоғары. Жүйке жүйесі аурулары бойынша 3 жасқа дейінгі балалар да бірінші орынды иеленді.

Беларусь Республикасында 1991 жылмен салыстырғанда аурулардың барлық топтары бойынша халықтың аурушаңдығының 11%-ға артуы байқалады. Жаңадан анықталған аурушаңдықпен балалар (14 жасқа дейін) және 33,5% жасөспірімдер (15-17 жас) 20,1% өсті.

Балалардың жалпы сырқаттанушылық деңгейі 1997 жылы 100 000 балаға шаққанда 145 499,2 жағдайды құрады, біріншілік аурушаңдық – 131 705,4 – ересек тұрғындарға қарағанда 1,5 есе дерлік жоғары.

Беларусь Республикасындағы балалардың аурушаңдық құрылымында респираторлық аурулар бірінші орынды алады (барлық аурулардың 60% дейін және жыл ішінде жаңадан тіркелгендердің 71% дейін). Жүйке жүйесінің, ас қорыту органдарының ауруларының өсу үрдісі бар. Созылмалы аурулар қазіргі уақытта мектеп оқушыларының орта есеппен 40-45% диагноз қойылады, ал сау 3/4 арасында әртүрлі морфофункционалды бұзылыстары бар балалар бар. Мектеп топтарындағы сау балалардың саны орта есеппен 15%-дан аспайды, ал жоғары сыныптарда 7%-ға дейін төмендейді.

1988 жылдан 1998 жылға дейінгі кезеңге. тірек-қимыл аппаратының және дәнекер тінінің ауруларының өсуі (2 еседен астам) байқалды; 2 рет - қан айналымы патологиясы, психикалық бұзылулар, қан аурулары, ісіктер.

1990-1998 жылдар аралығында. тексерілген 1000 балаға шаққанда көру өткірлігінің анықталған төмендеуі 16,4-тен 21,5%-ға өсті.

Беларусь Республикасында Чернобыль атом электр стансасындағы апатқа байланысты аутоиммунды қалқанша безі ауруларының айтарлықтай өсуі байқалады. 1990-1995 жылдар аралығында. аурушаңдық 3 есе өсті.

Әрбір 4-ші баланың витаминдік статусын полигипоавитаминоз ретінде бағалауға болады.

Материалдарға негізделген медициналық тексерулерсозылмалы патологиялар деңгейі емханаға бару деректеріне қарағанда 5,7 есе жоғары.

Егер Беларусь пен Ресейдегі балалардың аурушаңдығын (10 мың балаға шаққанда) салыстыратын болсақ, онда 1992 және 1996 ж. Беларусь 1995 және 1997 жылдары Ресейден төмен болды. - Беларусьте тағы 10 мыңға жуық жағдай тіркелді.

Аурулардың негізгі сыныптарының жиілігінің толық көрінісін диаграммалардан көруге болады.

Аурулардың негізгі кластары бойынша аурушаңдық
(10 мың балаға шаққанда) 1997 ж

Осылайша, балалар мен жасөспірімдердің денсаулығының нашарлауы кең ауқымды білім алу мүмкіндігінің төмендеуімен (23%), мамандық таңдаудың шектелуімен (20-50%) және үшін жарамдылығы әскери қызмет(28,4%), репродуктивті қабілеті шектеулі (15 - 36%).

2. Дәрілік терапия аспектілерін зерттеу

Мәскеу медициналық академиясының мәліметтері бойынша. ОЛАР. Сеченов, 1996 және 1997 ж. 3 жасқа дейінгі балалар 30 фармакотерапиялық топтағы препараттарды тұтынды. Ең жиі тағайындалатын антибиотиктер (1996 ж. – 28,3%, 1997 ж. – 23,5%), негізінен пенициллиндер (тиісінше 62,1% және 60,3%). Осылайша, 2 айдан 11 жасқа дейінгі балалардағы пневмонияны емдеуге арналған антибиотиктерді тағайындау барлық рецепттердің 10,6% құрайды. Ең жиі қолданылатын антибиотиктер: гентамицин (26,1% жағдайда), цефазолин (19,6%), ампициллин (15,2%), канамицин (9,8%). Клоксациллин (2,2%), полимиксин (2,1%), доксициклин және ампиокс (1%) азырақ қолданылған. Рецепт жиілігі бойынша екінші орында сульфаниламидтер (18,5% және 19,3%), негізінен суспензиялар мен сироптар сияқты дәрілік формаларда.

Үшінші орынға ие болған анальгетиктер-антипиретиктер негізінен парацетамол сиропымен ұсынылған. Суппозиторийлерде эфералган мен цефеконды тағайындау жиілігі төмен.

Экспекторанттар негізінен таблеткалар, сироптар, тамшылар түрінде тағайындалды.

Дәрігерлер жиі антибиотиктер мен сульфаниламидтерді бактериялық зақымдану белгілері болмаған кезде балалардағы жіті респираторлық инфекцияларды, жіті респираторлық вирустық инфекцияларды және тұмауды емдеуге тағайындайды. Оның үстіне мұндай көрініс әлемнің көптеген елдерінде байқалады.

Соңғы жылдары жаңа ұрпақтың антибиотиктерін бақылаусыз қолдану көбінесе бактерияға қарсы тұрақтылықтың жоғарылауына әкеледі. Сондықтан соңғы жылдары азырақ қолданылған және микробтық флораның сезімталдығы қалпына келтірілген «ескі» препараттарға (мысалы, ко-тримоксазол) оралуға болады.

Соңғы жылдары қайталанатын отит этиологиясында хламидиозды микоплазма мен пенициллинге төзімді инфекциялардың үлесі, әсіресе 3 жасқа дейінгі балаларда өсті. Осы ауруларды емдеуде ерекше орынмакролидтерді алады (тиімділігі 87%).

Балалардағы аллергиялық аурулардың фармакотерапиясында антигистаминді қолдану маңызды рөл атқарады. Балаларға 2-ші буын антигистаминдік препараттарды – кларитинді (лоратадин), зиртек, кестин және т.б. қолданған дұрысырақ. Темір тапшылығы анемиясы балалар денсаулығының маңызды проблемасы болып қала береді, бұл планетаның балалар халқының 20% -ында тіркелген.

Ішек нематодтарының болуы (дөңгелек құрттар, түйіршіктер) жиі зертханалық әдістермен диагноз қойылмайды, бірақ ішек дисфункциясы, аллергия, қорғаныс механизмдерінің әлсіреуі көрінеді. Левамизолды (декарис), мебендазолды (вермокс) тағайындаған кезде әл-ауқаттың жақсаруы байқалады.

Ресей Федерациясында жүргізілген социологиялық сауалнамаға сәйкес педиатрлар емдік, профилактикалық емдеуді жиі тағайындайды:

Дәрілік өсімдік материалдары (96,4%);

Витаминдер (96,2%);

Минералды тұздар (50,4%);

Иммуномодуляторлар (60,9%);

Антельминтикалық (39,9%);

Биологиялық белсенді қоспалар (37,7%);

Антигистаминдер (34,6%);

Тоник (33,8%);

седативтер (30,1%);

Басқа дәрілік заттар (15,8%).

3. Баланы ерте жастан тамақтандыру
және денсаулыққа әсері

Қазір ана сүті балаға таптырмас тағам ғана емес, өсіп келе жатқан ағзаның қорғаныш факторы екені белгілі.

Мысалы, анасы баланы ана сүтімен неғұрлым ұзақ тамақтандырса, оның жоғарғы тыныс жолдарының аурулары аз болатыны дәлелденді. Анемия өмірінің алғашқы үш айында жасанды тамақтандыруға ауыстырылған балаларда, 6 айдан астам емшек сүтімен қоректенген балаларға қарағанда 3 есе жиі кездеседі.

Бала жасанды тамақтандыруға анасының денсаулығының жағдайы емшек сүтімен емізуге мүмкіндік бермеген немесе балада дәрілік қоспаларды енгізуді талап ететін аурулары болған жағдайларда ауыстырылады.

Сүт қоспаларын таңдау үлкен маңызға ие.

Қоспалар 2 топқа бөлінеді: тәтті сүт және қышқыл сүт қоспалары. Әр топта 2 топ бар:

1) қарапайым немесе бейімделмеген сиыр сүтінің ақуызы бұрын арнайы өңдеуге ұшырамаған қоспалар;

2) бейімделген ақуыз арнайы өңдеуге ұшырайтын қоспалар.

Жоғары бейімделген қоспаларға мыналар жатады: Агу-1, Бала-сүт, Нан, Алеся-1, Бебелак, Пре-Хипп, Хипп-1, Пилтти, Бона , «Туттели».

Ішінара бейімделген - «Бала», «Малақ», «Аптамил», «Хипп-2», «Симилак», «Нестожен», «Детолакта».

Шала туылған нәрестелерді тамақтандыру үшін «Новолакт-ММ», «Детолакты-ММ», «Виталакт», «Ладушка» қоспалары қолданылады.

Сиыр сүтіне аллергия болған жағдайда сүт протеинінің орнына соя ақуызы енгізілген қоспалар қолданылады: Беллакт-Соя, Нутри-Соя, Симилак-Изомил, Хипп Г.А.-1, Хипп Г.А.-2, «Хайнц-Соя» .

Полтавадағы балалар емханаларының бірінде жүргізілген зерттеулер көрсеткендей, жиі ауыратын балаларда (54%) сүттің негізгі алмастырғышы «Бала» қоспасы (ішінара бейімделген); Балалардың 42,5%-ы сиыр сүтімен қоректенсе, бөтелкемен тамақтандырылған тексерілген балалардың 3,5%-ы ғана заманауи бейімделген қоспаларды алған. Сауалнама көрсеткендей, мұндай азықтандырудың себебі отбасында бюджеттің жетіспеушілігі (51%) және учаскелік педиатрлардың заманауи бейімделген қоспалардың пайдасы туралы ақпараттың жоқтығы (38%). Сонымен, педиатрлардың негізгі міндеті – аналарды балаларды жасанды тамақтандыру туралы дер кезінде және толық ақпараттандыру, ал фармацевтер мен фармацевттердің міндеті – сүт қоспаларының қолданылуы, сақталуы, қолжетімділігі және сорттары туралы ақпарат беру. Мемлекеттік деңгейде бөтелкемен тамақтанатын балалардың санын азайту мәселесін шешу қажет.

Қазіргі уақытта балалар халқына медициналық көмек көрсету жүйесінде фармакотерапияның сапа стандарттары іс жүзінде жоқ. Бұл ТМД-да шығарылатын және шетелде сатып алынатын балалар дәрілерінің фармакологиялық сипаттамаларының ауқымы туралы кеңінен қолжетімді, толық, жүйеленген ақпараттың болмауына байланысты.

Әртүрлі фармакотерапиялық топтарға арналған балаларға арналған дәрілік заттардың ассортиментін пайдаланудың толықтығы 42% -дан 90% -ға дейін. Ассортиментті пайдалану деңгейінің төмендігі дәрігерлердің дәріханадағы дәрі-дәрмектің бар-жоғы туралы толық ақпаратқа ие болмауының салдары болып табылады.

Қолдану ауқымының толықтығын арттыру үшін кейбір дәріханалар клиникалық классификация бойынша ақпараттық парақтарды әзірледі, бұл дәріханада олардың бағасы көрсетілген дәрілік заттардың тізімі. Мұндай ақпарат айына 2 рет емханаға беріледі. Ақпараттық парақшалар дәрігерлерге ыңғайлы; оларды қолдану тәжірибесі дәрілік заттардың ассортиментін пайдаланудың толықтығын арттыруға мүмкіндік береді.

Саны ұлғайту дәрілержәне дәрілік формалар педиатрлардың практикалық жұмысында анықтамалық-ақпараттық басылымдардың рөлін айтарлықтай арттырды. Дәрілік заттардың негізгі анықтамалықтары М.Д. Машковский және «Астра Фарм Сервис» баспасының «Видал» анықтамалығы. 550 педиатрдың (Мәскеуде) сауалнамасына сүйене отырып, бұл басылымдардың педиатрлар жұмысының сапасын арттырудағы баға жетпес құндылығы айқын көрінеді.

Педиатрлар үшін ақпарат алудың ең қолайлы түрі ақпараттық бюллетень (респонденттердің 90%) екені анықталды.

Бюджет тапшылығы жағдайында рецептсіз берілетін дәрілерге сұраныс артып келеді. Зерттеулер көрсеткендей, 93% жағдайда келушілер дәріханаға дәрігердің рецептінсіз келеді. Сондықтан рецептсіз сатылатын дәрілер үшін, әсіресе педиатрияда қолданылатын дәрілер туралы ақпарат сатып алушы үшін де, педиатр үшін де өте маңызды. Өкінішке орай, бұқаралық ақпарат құралдарында жарнама бұқаралық ақпарат құралдарыесірткінің пайдасын ғана көрсетіп, оның қауіптілігі мен жанама әсерлерін айтуды ұмытып, тұтынушыны жиі жаңылыстырады. Зерттеулер көрсеткендей, респонденттердің 54%-ы денсаулықты сақтау туралы теледидарлық ақпаратты, 7%-ы газеттен, 35%-ы – журналдардан, 10%-ы – радиодан пайдаланады.

Сауалнамаға сәйкес, тұрғындар аурудың алдын алу және ересектер мен балалардың денсаулығын сақтау туралы сұрақтарға емханадағы дәрігерден 50%, дәріханадағы фармацевттен 33%, емшілерден 10%, басқалардан 22% жауап табады. мамандар. Бірақ сонымен бірге респонденттердің 62%-ы дәрігердің қабылдауынан гөрі дәріханада өзін қызықтыратын сұраққа жауап алу оңай деп есептейді.

II . эксперименттік бөлігі

1. Дәріхананың сипаттамасы.

2. Дәріхана ассортиментіндегі фармакотерапиялық топтарды және дәрілік заттарға сұранысты талдау.

3. Сауда ауқымын сегменттеу.

4. Бағаларды салыстырмалы талдау.

5. Сауалнаманың талдауы.

1. Дәріхананың сипаттамасы

Мәліметтерді зерделеу Витебск қ., Фрунзе даңғылы, 26, 3 корпус мекенжайында орналасқан «ВитВар» БК ЖШҚ №1 дәріхана базасында жүргізілді. Фармация – мемлекеттік емес меншік нысаны.

Дәріхана тұрғын үйдің бірінші қабатында орналасқан. Дәріхананың қызмет көрсету радиусында: балалар емханасы, №4 емхана, «Кардиология» ТМО, диагностикалық орталық бар. Дәріханада бір бөлім бар - дайын дәрілік формалар. Тауар фармацевтикалық компаниялардан дәрі-дәрмектерді сатып алатын «ВитВар» БК ЖШС дәріхана қоймасынан келеді:

1. «Бельфарминторг» ЖАҚ, Минск.

2. «Медпрепараты» ЖАҚ, Минск.

3. «Фармамедикал-Минск» ЖАҚ, Минск.

4. «Балтик-Фарм» АЖ, Минск.

5. «Белинвестфарма» АЖ, Минск.

6. «Челестина» АЖ, Минск.

7. ОДО «Alexfoodservice», Минск.

8. «Алтрекс» АҚК, Барановичи.

9. ОДО «СПС», Минск.

10. «Фармин» АҚК, Минск.

11. «Галатекс» ЖШС, Минск.

12. «Диафарм» ЖШС, Минск.

13. «Digitalis» ЖШС, Минск.

14. «Комфарм» ЖШС, Минск.

15. «Ликуббель» ЖШС, Минск.

16. «Логотип» ООО, Минск.

17. ООО «Прамен», Витебск.

18. ООО «Провизор», Минск.

19. «Симург» ЖШС, Витебск қ.

20. «Таир» ЖШС, Минск.

21. «Титовион» ЖШС, Минск.

22. «Фармацевт-плюс» ЖШС, Минск.

23. «Фармпром» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, Минск.

24. «Шефи» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, Минск.

25. «Однажды» ПТКП, Минск.

26. «Борисов дәрілік заттар зауыты» РМК, Борисов.

27. ТЧУП «Дека-3», Минск.

28. "Вонави" УЕ, Минск.

29. "Group-STS" UE, Минск.

30. «Интерофицина» ММ, Минск.

31. "Medstar" UE, Минск.

32. UE «Медфарминвест», Минск.

33. «Фармация» ММ, Витебск қ.

Дәріхана ұжымы бас фармацевт пен дәрілік заттарды беру жөніндегі провизордан тұрады. Дәріханада дәрілік заттарды рецепт бойынша (тегін және субсидияланатындарды қоспағанда) және рецептсіз сататын бір бөлім бар.

Тауарларды витриналарға қою кезінде балаларға арналған дәрілік заттар мен ересектерге арналған дәрілік заттарға бөлінбейді. Тауарлар фармакотерапиялық топтарда орналасқан. Ал фармацевттің міндеті - ата-аналарға балаларға нені және қандай дозада қолдануға болатынын түсіндіру. Тек педиатрияда қолданылатын дәрілер бар (» барлық ассортименттің 10%); педиатрияда тиісті дозада қолданылатын дәрілер, оларды ересектерде де жоғары дозада (> 30%) қолдануға болады; бірақ көбінесе дәріханада ересектерге арналған дозасы бар дәрілер бар (оларды балаға да қолдануға болады, бірақ аз мөлшерде; фармацевттің міндеті - бұл ата-аналарға көрсету және дозаны нұсқауларға сәйкес ұсыну. баланың жасы) – «60%. Осылайша, педиатриялық тәжірибеде дәрілік заттардың көптеген топтарын қолдану дәрілік заттардың қажетті дозаларының болмауына байланысты қиын.

Сүт қоспалары үшін бөлек бөлінген витриналар, балаларға арналған тағам, нәресте күтіміне арналған заттар.

Зерттеу үшін 2002 жылдың қаңтар, ақпан, наурыз айларына арналған жол парақтары қолмен таңдалды.

2. Фармакотерапиялық топтар бойынша ассортиментті талдау

Жол парақтарына сәйкес педиатрияда қолданылатын дәрілік заттардың негізгі фармакотерапиялық топтары анықталды. Мәліметтер No1 кестеде берілген.

Педиатриялық тәжірибеде қолданылатын дәрілік заттардың ассортиментіндегі фармакотерапиялық топтардың үлесі

№1 кесте

№ p/p	Фармакотерапиялық Топ	Тақырыптар саны	Аты бойынша пайыз
	витаминдер, иммуностимуляторлар муколитиктер бактерияға қарсы анальгетиктер - антипиретиктер тамшылар (құлақ, көз, мұрын) асқазан-ішек жолдарын емдеуге арналған препараттар сүт формулалары қалпына келтіру диареяға қарсы антигистаминдер антигельминтикалық темір және кальций препараттары спазмолитиктер вирусқа қарсы іш жүргізетін дәрілер ферменттер седативтер
БАРЛЫҒЫ

Педиатриялық тәжірибеде қолданылатын дәрілік заттардың ассортименті фармацияда 19 фармакотерапиялық топпен ұсынылған. Ассортименттің талдауы негізінде жетекші орынды витаминдер мен иммуностимуляторлар алады – 13,24% (38 дана), екінші орында – муколитиктер – 11,5% (33 дана), үшінші орында – бактерияға қарсы препараттар – 10,1% (29 дана) ).

Өнімдердің әрбір тобында айналым жылдамдығы бойынша тұрақты, жылдам және баяу айналымдағы препараттар анықталды (No2 кесте).

Препаратты жіктеу критерийі енгізу жылдамдығы болды.

Тұрақты өңдеу - күніне 5-тен 10-ға дейін қаптама. Жылдам өңдеу - күніне 10 қаптамадан астам. Баяу айналым - тәулігіне 1-ден 5 қаптамаға дейін.

Дәрілік заттардың қан айналымы жылдамдығы бойынша сипаттамасы

№2 кесте

Топ	тұрақты айналым	Жылдам апелляция	Баяу айналым
анальгетиктер - антипиретиктер бактерияға қарсы антигельминтикалық витаминдер, иммуностимуляторлар диареяға қарсы муколитиктер тамшылар (құлақ, көз, мұрын) сүт формулалары вирусқа қарсы ферменттер седативтер дәрілер емдеу үшін асқазан-ішек жолдары темір және кальций препараттары холеретикалық және гепатопротекторлық іш жүргізетін дәрілер спазмолитиктер қалпына келтіру антигистаминдер антисептиктер (жоғарғы тыныс жолдарын емдеу үшін қолданылатын препараттарды қоса)	парацетамол сиропы Эритромицин Пирантел суспензиясы Аскорбин қышқылы Көкжөтел Нафтизин Оксолинді жақпа Валериан тамырсабағы Асқазанға арналған шай (Hipp) кальций глюконаты Регулакс текшелері «Қырмызы» жақпа Кетотифен йод, жарқыраған жасыл	Цефекон шамдары макрокөбік «Крепыш» ассортиментінде лоперамид Дәрігер ана сиропы Галазолин Hipp-1, Hipp-Pre Интерферон Мезим-форте Тыныштандыратын шай Plantex Ферроплект іш жүргізетін жинақ Белладонна қосылған папаверин, таблеткалар Стрептоцидті жақпа Лоратадин «Каметон»	панадол сиропы Амоксикар Вермакар суспензиясы Fluditec сиропы Панкреатин Ново-пассит сиропы Гемофер тамшылары Гуталакс Дротаверин Пантенол Супрастин «Ромазулан»

Әрі қарай, уақыт бойынша дәріханаға қоңыраулар динамикасы анықталды. Балаларға арналған дәрі-дәрмекке өтінімдердің шарықтау шегі дәріхана сағат 8.00-ден 20.00-ге дейін жұмыс істейтін сағат 14.00-ден 17.00-ге дейін (орта есеппен екі жұмыс аптасына) келеді.

Уақыт бойынша дәріханаға қоңырау шалу динамикасы

№3 диаграмма

Күндізгі уақытта әртүрлі препараттарға сұраныс бірдей емес. Бір сағат ішінде әртүрлі дәрі-дәрмектерді сатып алу жиілігі келесідей болуы мүмкін:

үш еседен астамПарацетамол, Ампициллин, Аскорбин қышқылы, Гематоген, Нафтизин, Бриллиант жасыл

2-3 ретПиковит, Оксолинді жақпа, Интерферон, Галазолин, Пертусин, Плантекс

1-2 ретИтмұрын шәрбаты, макрофам, сүт қоспалары, Каметон

1 рет Immunal, Linex, Dentinox

Өткізудің ассортименттік құрылымын зерттеу тұтынушылардың қалауы жағдайы және ассортименттік саясатты қалыптастыру негіздері туралы ақпарат береді.

Жұмыс барысында фармацевт дәріханаға келушілермен тұрақты диалог жүргізеді. Сонымен, фармацевтке жиі қойылатын сұрақтар ерекшеленді:

Дәрі-дәрмекті қалай қабылдау керек;

Белгілі бір аурудан ассортиментте не бар;

Препараттың жанама әсері;

Белгілі бір препаратты қай жастан бастап қолдануға болады;

Тұмау эпидемиясы кезінде қандай профилактикалық препараттар қолданылады және т.б.

3. Сату ауқымын сегменттеу

Шығарылған елі бойынша барлық дәрілерді үш топқа бөлуге болады. Бірінші топқа Беларусь Республикасында өндірілген дәрілік заттар кірді. Дәрілердің екінші тобы көршілес елдерден (Ресей, Украина, Балтық жағалауы елдері) келді. Үшінші топқа шетелден (Польша, Германия, Венгрия, Чехия, Израиль және т.б.) әкелінетін дәрілер жатады.

Талдау 2002 жылдың қаңтар, ақпан, наурыз айларына жүкқұжаттарына сәйкес жүргізілді. Мәліметтер No3 кестеде және No4 диаграммада келтірілген.

№3 кесте

Өндіруші бойынша ассортиментті сегменттеу

№4 диаграмма

Талдау көрсеткендей, педиатриялық тәжірибеде қолданылатын дәрілік заттардың негізгі жеткізушісі алыс шетел – 47%, одан кейін жақын шетел – 35% және Беларусь Республикасы – 18%.

Дәрілік заттарды дәрілік формалар бойынша сегменттеу кезінде келесі деректер алынды (№ 4 кестені және № 5 диаграмманы қараңыз).

(таблеткалар, ампулалар, капсулалар, дражелер, түйіршіктер)

№4 кесте

Дәрілік формалар бойынша ассортиментті сегменттеу

Диаграмма №

5

Балалар тәжірибесінде жетекші дәрілік нысан - тамшылар - 25%, содан кейін - таблеткалар (22%), суспензиялар (15%).

Ампулалар ең аз үлес салмағына ие - 6%.

4. Бағаларды салыстырмалы талдау
педиатрияда қолданылатын дәрілер

Зерттелетін кезеңдегі препараттарды талдау келесі критерийлер бойынша жүргізілді:

500 рубльге дейінгі дәрі-дәрмектер;

500-ден 1000 рубльге дейінгі дәрі-дәрмектер;

1000-нан 3000 рубльге дейінгі дәрі-дәрмектер;

3000-нан 5000 рубльге дейінгі дәрі-дәрмектер;

5000 рубльден бастап дәрі-дәрмектер. Жоғарыда.
Мәліметтер No5 кестеде берілген.

Қолжетімді дәрілік заттардың коммерциялық ассортиментінің рейтингі
талданатын кезеңде бір пакеттің бағасына байланысты

№5 кесте

қаңтар 2002		ақпан 2002		наурыз 2002		үшін орташа 3 ай
орташа құны	Барлық препараттардың пайызы	орташа құны	Барлық препараттардың пайызы	орташа құны	Барлық препараттардың пайызы	орташа құны	Барлық препараттардың пайызы
500 рубльге дейін. 500 - 1000 руб. 1000 - 3000 руб. 3000 - 5000 руб. 5000 руб. Жоғарыда

Бір қаптаманың бағасына байланысты қолжетімді дәрілік заттардың коммерциялық ассортиментінің рейтингі (үш айдағы орташа: қаңтар, ақпан, наурыз 2002 ж.)

№6 диаграмма

Зерттеу кезеңінде 500 рубльге дейінгі дәрі-дәрмектер ең үлкен үлеске ие болды. Бағасы 1000-нан 3000 рубльге дейінгі дәрілер екінші орында, 500-ден 1000 рубльге дейінгі дәрілер үшінші орында.

Зерттелетін кезеңде дәрілік заттардың бағасының салыстырмалы талдауы өндіруші елге байланысты таңдамалы түрде жүргізілді (No6 кесте).

Дәрілік заттардың бағасын өндіруші елге байланысты салыстырмалы талдау

№6 кесте

Препараттың атауы	Өндіруші/бағасы
	Беларусь Республикасы	Жақын шетел	Алыс шетелде
Эритромицин қойындысы. 0.1 №20 Парацетамол сиропы 100 мл Вит. E қалпақшалары. №10 Түймедақ гүлдері 50,0 Доксициклин қақпақтары. 0.1 №10	Борисов З.М Минск, Белинтеркапс Гродно, «Биотест» Минск, Белинтеркапс	Украина, Киев Ресей, Курск Курск, 236 рубль. Ресей, Ленмедснаб Ресей, Мәскеу, «Брынцалов»	Франция (Панадол), Чехия, Лерос Нидерланды, Яманучи (Юнидокс),

Осылайша, Беларусь Республикасында шығарылған 100 мл парацетамол шәрбаты Ресейде шығарылғаннан 3,5 есе, Францияда «Панадол» атауымен шығарылғаннан 6,9 есе арзан.

Беларусь Республикасында өндірілген Е дәрумені (No10 капсулалар) Польшадан әкелінгеннен 4,8 есе арзан.

Беларусь Республикасында өндірілген доксициклин (0,1 №10 капсулалар) Нидерландыдан әкелінгеннен 25 есе, Ресейден әкелінгеннен 1,5 есе төмен.

Бұл дәрілердің мысалында ең қымбаты ТМД-дан тыс елдерде шығарылатын дәрілер екенін көруге болады.

5. Сауалнамаларды талдау

Сұранысты, жиілікті зерттеу үшін, ақпараттық қолдаусауалнама әзірленді (Қосымшаны қараңыз) және «ВитВар» БК» ЖШС №1 дәріханаға келушілер арасында социологиялық зерттеу жүргізілді. Барлығы 75 адам сауалнама жүргізілді.

Ата-анасы дәріханаға барған балалардың жасы әртүрлі болды:

а) бір жылға дейін – 18%;

б) 1 жылдан 3 жылға дейін – 25%;

в) 3 жылдан 6 жылға дейін – 40%;

г) 6 жастан 14 жасқа дейін – 69%.

Ата-анасы дәріханаға хабарласқан балалардың жасы

Тамақтану үшін жасанды сүт қоспалары жиі пайдаланылды (респонденттердің 71%), ана сүті - тек 29%.

Азықтандыру түрі

Келесі құрғақ сүт формулалары ең көп сұранысқа ие:

TUTTEL: 51% (өндіруші – Австрия);

BONA: 35% (өндіруші – Австрия).

Ең көп сұранысқа ие сүт формулалары

№11 диаграмма

Баланың жағдайы нашар болса, ата-анасы:

а) педиатрға бару – 34%;

б) дәріханаға бару – 48%;

в) белгілі әдістермен өзін-өзі емдеу – 18%.

Баласы ауырғанда ата-ана...

№12 диаграмма

Сауалнамаға сәйкес, балаларда жиі кездесетін аурулар:

а) тыныс алу жүйесінің аурулары – 23%;

б) жіті респираторлық инфекциялар, жіті респираторлық вирустық инфекциялар, тұмау – 19%;

в) асқазан-ішек жолдарының аурулары – 14%;

г) аллергия – 15%;

д) авитаминоз, анемия – 11%;

е) жүйке жүйесінің аурулары – 8%;

ж) жарақаттар, күйіктер – 10%.

Балалардағы ең көп таралған аурулар

№13 диаграмма

№14 диаграмма

Респонденттердің көпшілігі мынаны атап өтті:

а) дәрі-дәрмек бағасы жоғары – 38%;

б) қолжетімді бағалар – 27%;

в) бағасына қарамастан дәрілік заттарды сатып алу – 35%.

Дәрілердің бағасы...

№15 диаграмма

№16 диаграмма

Сұраныс бойынша бірінші орында ТМД-дан тыс елдерде (респонденттердің 43%), екінші орында – Беларусь Республикасында (37%), үшінші орында – көршілес елдерде (20%) өндірілген дәрілік заттар тұр.

байланысты дәрілік заттарға сұраныс
шыққан елден

№17 диаграмма

Қорытынды

Дипломдық жұмыстың тақырыбы бойынша әдебиет деректеріне шолу келесі бағыттар бойынша жүргізілді:

Беларусь Республикасы мен Ресей Федерациясындағы балалардың аурушаңдығының салыстырмалы статистикалық талдауы;

Дәрілік терапия аспектілерін зерттеу;

Ерте жастағы балалардың тамақтануы және денсаулыққа әсері;

Дипломдық жұмыстың тәжірибелік бөлімі «ВитВар» БК ЖШС ана мен балаға арналған №1 дәріхана базасында жүргізілді.

Дәріханада дәрілік заттарды рецепт бойынша да, рецептсіз де сататын бір бөлім бар, онда дәрілік заттарды беруді бас фармацевт пен дәрілік заттарды беру жөніндегі фармацевт жүзеге асырады.

Дәрілік заттардың ассортименті он тоғыз фармакотерапиялық топпен ұсынылған. Талдау барысында «дәрумендер мен иммуностимуляторлар» тобында ең көп үлес бар - 13,24% (38 атау), одан кейін муколитиктер - 11,5% (33 атау), бактерияға қарсы препараттар үшінші орында - 10,1% (29 атау) .

Дәрілік заттардың әрбір тобында тұрақты, жылдам және баяу айналымы бар препараттар (өткізу жылдамдығы бойынша) анықталды, бұл ассортиментті оңтайландыру және оны жалпы және өмірлік циклді ескере отырып, жеке тауар бірліктері үшін жаңарту үшін маңызды болуы мүмкін.

Дәріхана сағат 8.00-ден 20.00-ге дейін жұмыс істеген кезде, балаларға арналған дәрі-дәрмектерге өтініштердің шарықтау шегі орташа есеппен 14.00-ден 17.00-ге дейін төмендеді. Бір сағат ішінде есірткіні сатып алу жиілігін зерттегенде, ол басқаша көрінуі мүмкін. Бұл тұтынушылардың қалауы жағдайы және ассортименттік саясатты қалыптастыру негіздері туралы ақпарат береді.

Сауда ауқымын шығарылған елдер бойынша сегменттеу кезінде ең үлкен үлес алыс шетелде - 47%, жақын шетелде - 35%, Беларусь Республикасында - 18%. Бұл педиатрияда қолданылатын дәрілердің 82 пайызы шетелден әкелінетінін көрсетеді.

Талданатын кезеңдегі дәрілік формалардың түрлері бойынша балаларға арналған дәрілік заттардың ассортименті ұсынылған: таблеткалар, дражелер, түйіршіктер, ампулалар, капсулалар, тамшылар, суспензиялар.

Дәрілік формалардың түрлері бойынша ассортиментті сегменттеу кезінде ең үлкен үлес - 25% - тамшылар; 22% - таблеткалар; 15% - суспензиялар; ең аз үлес салмағы – ампулалар – 6%.

Осылайша, 46% сұйық дәрілік формалар, бұл балаларға арналған препараттардың ерекшелігін көрсетеді.

Балаларға арналған дәрі-дәрмектердің коммерциялық ассортиментін бір қаптаманың бағасы бойынша сараптау кезінде бірінші орында құны 500 рубльге дейінгі препараттар - 29%, содан кейін 1000-нан 3000 рубльге дейін - 28% және 500-ден 1000-ға дейін - 19%.

Таңдалған дәрілердің бағасын салыстырмалы талдау көрсеткендей, ең қымбаты ТМД елдерінен тыс елдерде шығарылатын дәрілер.

Арнайы құрастырылған сауалнаманы қолдану арқылы дәріхана базасында социологиялық сауалнама жүргізілді (Қосымшаны қараңыз). арасында сауалнама жүргізілді тұрақты тұтынушыларбалаларына дәрі сатып алған дәріханалар. Барлығы 75 адам сауалнама жүргізілді. Осылайша, сауалнама нәтижесінде мыналар анықталды:

Көбінесе дәрі-дәрмек 6 жастан 14 жасқа дейінгі балаларға сатып алынды (69%) және ең аз сұраныс бір жасқа дейінгі балаларға (18%);

Көбінесе есірткі қыздарға – 69%, ер балаларға – 31%;

Балалардың көпшілігі бөтелкемен тамақтанды - 71%, ал нәрестелердің тек 29% емшек сүтімен қоректенді;

Егер нәресте бөтелкеден тамақтанса, ата-аналар шетелде өндірілген қоспаларға үлкен артықшылық берді. Осылайша, Австрияда өндірілген «Tutteli» сүт қоспасы ең үлкен сұранысқа ие болды;

Баланың жағдайы нашар болған кезде ата-аналар 48% жағдайда дәріханаға және тек 34% - педиатрға барды, 18% баланы белгілі әдістермен емдеген;

Балалар аурушаңдығының ішінде бірінші орында респираторлық аурулар – 23%, екінші орында – жіті респираторлық аурулар мен тұмау – 19%, үшінші орында аллергиялық аурулар – 15%;

Келесі фармакотерапиялық топтар ең көп сұранысқа ие: 18% - витаминдер мен иммуностимуляторлар, 15% - жөтелге қарсы препараттар, 13% - антибиотиктер;

Ата-аналардың көпшілігі үшін балаларға арналған дәрі-дәрмек бағасы жоғары (38%), бірақ респонденттердің 35%-ы дәрі-дәрмекті бағасына қарамастан сатып алатыны, 27%-ының бағасы қолжетімді екені анықталды;

Респонденттердің 35%-ы балаларға арналған дәрі-дәрмекті маманмен кеңескеннен кейін сатып алады, респонденттердің 34%-ы үшін БАҚ-тағы жарнама дәрі-дәрмек таңдауына әсер етпейді, 31%-ы дәрі-дәрмек таңдауына әсер етеді;

ТМД-дан тыс елдерде шығарылатын дәрілік заттарға басымдық беріледі – 43%, одан кейін Беларусь Республикасында – 37% және 20% – көршілес елдерде өндірілген дәрілік заттар.

Әдебиет

1. «Өркениет ауруларының дәрілері» - «Редиум» журналы, шілде-тамыз, 2001 жыл, 10 б.

2. «Статистика және демография» - «Проблемы организации и информации ЗД» журналы, No2, 1999 ж., 55 б.

3. «Статистика және демография» - «Проблемы организации и информации ЗД» журналы, No1, 2000 ж., 45 б.

4. Азатян С.М. «О ұтымды пайдалануантибиотиктер педиатриялық тәжірибеде» - Конгресс материалдары «Адам және медицина», 1998, 674 б.

5. Айдарус А.А., Ковригина Е.С., Румянцев А.Г. «Әртүрлі әлеуметтік-экономикалық жағдайларда өмір сүретін балаларда темір тапшылығының дамуы» - Конгресс баяндамаларының тезистері «Адам және медицина», 1999, Мәскеу, 269 б.

6. Богомильский М.Р., Гаращенко У.И. «Балалардағы қайталанатын отит емдеудегі макролидтер мен муколитиктер» - «Адам және медицина» конгресінің тезистері, 1999, Мәскеу, 132 б.

7. Вялков А.И., Шашкова Г.В., Скулкова Р.С. «Дәрілік препараттарды басқару бойынша біліктілікті арттыру бағдарламасын қалыптастырудың тұжырымдамалық тәсілі» - «Фармация» журналы, №1, 2001 ж., Мәскеу, РФ Денсаулық сақтау министрлігі.

8. Гаврюшова Л.П., Захарова И.Н., Репина Е.А. " Анықтамалық басылымдарпедиатрдың жұмысында» - Конгресс баяндамаларының тезистері «Адам және медицина», 1999, Мәскеу, 499 б.

9. Дорофеева В.В. «Әсер ету маркетингтік коммуникациялардәріхана өнімдерін жылжыту туралы» - «Адам және медицина» конгресінің тезистері, 1999, Мәскеу, 503 б.

10. Ковалева Е.М. «Полтаваның жас балаларындағы преморбидті жағдайлардың таралуына тамақтандыру түрінің әсері» - «Адам және медицина» конгресінің тезистері, 1998, 283 б.

11. РФ Денсаулық сақтау министрлігінің алқасы «Қазір сәбилердің аузынан не сөйлейді?» - «Фармацияның экономикалық жаршысы» журналы, Мәскеу, 2001, қаңтар, 73 - 76 беттер.

12. Кононова С.В. «Халықтың денсаулығын сақтаудағы фармацевтикалық қызметтің рөлі» - «Фармацияның экономикалық жаршысы» журналы, No8, 2001 ж., 71-75 б.

13. Копанев Ю.А., Соколов А.Л. «Балалардағы экс juvantibus антигельминтикалық терапиясының нәтижелері» - «Адам және медицина» Конгресс баяндамаларының тезистері, 1999, Мәскеу, 303 б.

14. Коровина Н.А., Захарова И.Н., Заплатников А.Л. Данилова И.Е. «Ко-тримоксазол педиатриялық тәжірибеде» - «Адам және медицина» конгресінің тезистері, 1999, Мәскеу, 177-бет.

15. Максимова Т., Гаенко О. «Ресейдегі дәрі-дәрмекпен қамтамасыз етудің балалар «ауруы» - «Remedium» журналы, № 5, 2001, 21 б., Мәскеу.

16. Павлович Т.П. " Қазіргі мәселелербалалардың аурушаңдығы» - «Денсаулық сақтауды ұйымдастыру және ақпараттандыру мәселелері» журналы № 2, 1999 ж., 11 - 19 б., Беларусь Республикасы Денсаулық сақтау министрлігі, Минск.

17. Пашанова О.В., Никитина Н.Н. «Балаларды жеңілдетілген дәрі-дәрмекпен қамтамасыз етуді ұйымдастыруды жетілдіру» - «Фармация» журналы, 1998 ж., № 5, 36 - 37 б., Ресей Федерациясы, Мәскеу.

18. Пилинцевич Н.Н., Ломат Л.Н., Карницкий Г.Г. «Беларусьтегі жасөспірімдердің денсаулығының әлеуметтік-гигиеналық аспектілері» - «Ұйымдастыру және ақпарат ZD» журналы, № 4, 1999 ж., 3 - 9 беттер.

19. Плахоча Л.П., Калинина Г.В., Залезинская Г.А. «Беларусь Республикасының балалар халқының денсаулығының жағдайы және тенденциялары» - «Денсаулық сақтауды ұйымдастыру және ақпараттандыру мәселелері» журналы, №3, 1999 ж., Беларусь Республикасы Денсаулық сақтау министрлігі, 34-бет.

20. Русакова Е.М. «Педиатрия. Рационалды азықтандыру негіздері», Минск, «ТетраСистемс», 2001 ж., 43 - 52 б.

21. Сафронова Т.А., Шишкина Е.А. «Амбулаториялық науқастарды тегін және субсидияланған дәрі-дәрмекпен қамтамасыз ету құрылымындағы балалар нарығы сегментінің маркетингтік зерттеулері» - «Рецепт» журналы, №1 – 2, 2001 ж., 52 – 57 б., Беларусь Республикасы Денсаулық сақтау министрлігі.

22. Смирнова Г.И. «Балалардағы аллергиялық ауруларда антигистаминді қолдану» - Конгрестің тезистері «Адам және медицина», 1999, Мәскеу, 233 б.

23. Урусова Т.И., Давыдова Н.В., Базелюк Е.В. «Қызмет көрсету мәдениетінің концепциясы және оның тауарлар мен қызметтерді тұтынушылармен жұмыс істеудегі маңызы» - «Фармацияның экономикалық жаршысы» журналы, No12, 2000 ж.

Қолдану

Құрметті ата-аналар – біздің дәріханаға келушілер!

Сауалнама сұраныс пен тілектерді зерделеу, қызмет көрсету сапасын арттыру, педиатриялық тәжірибеде қолданылатын дәрілік заттардың ассортиментін кеңейту мақсатында әзірленген.

Берілген сұрақтарға жауап беріңіз.

1. Сіздің балаңыздың жасы: а) 1 жасқа дейін;

б) 1 жылдан 3 жылға дейін;

в) 3 жылдан 6 жылға дейін;

г) 6 жастан 14 жасқа дейін.

2. Жынысы: а) әйел;

б) еркек.

3. Сіздің балаңыз қандай тамақтандырды?

а) кеуде;

б) жасанды.

4. Балаға қандай өндірушілердің сүт тағамдары (мүмкіндігінше аты мен өндірілген елді көрсетіңіз) қолданылған (болған)?

а) тұрмыстық;

б) импортталған.

5. Баланың жағдайы нашар болса:

а) педиатрмен кеңесу;

б) дәріханаға бару;

в) белгілі әдістермен өзін-өзі емдеу.

6. Балаларда жиі кездесетін аурулар:

а) жіті респираторлық инфекциялар, жіті респираторлық вирустық инфекциялар, тұмау;

б) тыныс алу жүйесінің аурулары;

в) асқазан-ішек жолдарының аурулары;

г) аллергия;

д) авитаминоз, анемия;

д) жүйке жүйесінің аурулары;

ж) жарақаттар, күйіктер.

7. Төменде көрсетілген фармакотерапиялық топтардың қайсысын жиі сатып аласыз?

а) витаминдер, иммуностимуляторлар;

б) тамшылар (құлаққа, мұрынға, көзге);

в) ауырсынуды басатын, қызуды басатын дәрілер;

г) антибиотиктер;

д) антигельминтикалық;

е) темір, кальций, йод препараттары;

ж) жөтелге қарсы;

з) диареяға қарсы;

и) жараның жазылуы;

к) аллергияға қарсы;

к) вирусқа қарсы;

м) басқалар.

8. Препараттың құны маңызды ма?

а) қымбат

б) қолжетімді;

в) дәрілерді бағасына қарамастан сатып алу.

в) маманмен кеңескеннен кейін сатып алу.

10. Қандай дәрілерді ұнатасыз?

а) Беларусьте өндірілген;

б) көршілес елдерде өндірілген;

в) шет елдерде өндірілген.

11. Тілектер, ұсыныстар.

Жауаптарыңызға ризамыз. Сізге және балаңызға денсаулық!

Кулик В.В. 1, Ковалева Т.Г. 2 , Еманова А.М. 3, Клейчук Е.В. 4, Ивченко О.Г. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, PhD,

2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, PhD,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, PhD,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697 PhD,

Пятигорск медициналық және фармацевтикалық институты - Ресей Денсаулық сақтау министрлігінің Волга мемлекеттік медициналық университетінің филиалы.

ДӘРІЗЕ ҰЙЫМДАРЫНДАҒЫ ОТК АНТАСИДТІ ДӘРІЛЕРДІҢ АСПОРТАМЫН МАРКЕТИНГТІК ЗЕРТТЕУ

аннотация

Салыстырмалы маркетингтік зерттеулерекіде антацидтік OTC препараттарының топтары дәріхана ұйымдары. Бұл нарық секторының негізгі маркетингтік параметрлері белгіленді: дәрілік нысандары бойынша антацидтік препараттар сегментінің тізбесі мен құрылымы, өндіруші елдер, фармацевтикалық дистрибьюторлар, өмірлік маңызды және маңызды дәрілік заттар тізіміне жататын шығу көздері. Осы топтағы дәрілік заттардың құны, көлемі және дәріханалар алатын кіріс деңгейі бойынша талдау жүргізілді.

Түйінді сөздер:қышқылға тәуелді аурулар, антацидтер, OTC, дәріхана ұйымы, маркетингтік зерттеулер.

Кулик В. В. 1 , Ковалева Т. Г. 2 , Еманова А. М. 3 , Клейчюк Е. В. 4 , Ивченко О. Г. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, фармацевтика ғылымдарының кандидаты, 2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, фармацевтика саласындағы PhD,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, фармацевтика ғылымдарының кандидаты,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, фармацевтика ғылымдарының кандидаты,

Пятигорск медициналық-фармацевтикалық институты – Ресей Денсаулық сақтау министрлігінің ФСБЕИ ВолгММУ филиалы,

ДӘРІЗЕ ҰЙЫМДАРЫНДА РЕЖЕЗСІЗ СЕТКІЗІЛГЕН ДЕРЕКТЕРДІҢ АСОРТИМЕНТІН МАРКЕТИНГТІК ЗЕРТТЕУ

Аннотация

Екі дәріхана ұйымында рецептсіз рұқсат етілген антацидті препараттар тобына салыстырмалы маркетингтік зерттеулер жүргізілді. Нарықтың осы секторының негізгі маркетингтік параметрлері белгіленеді: Дәрілік формалар үшін антацидті дәрілік заттар сегментінің тізбесі мен құрылымы, өндіруші елдер, фармацевтикалық дистрибьюторлар, шығу көздері, сондай-ақ өмірлік маңызды және маңызды дәрілік заттардың тізбесі. Осы топтың дәрілік заттарына талдау дәріханалардың құны, көлемі және кіріс деңгейі бойынша жүргізілді.

кілт сөздер:қышқылға тәуелді аурулар, антацидтік препараттар, рецептсіз демалыс, дәріхананы ұйымдастыру, маркетингтік зерттеулер.

Ресей Федерациясында, әлемнің көптеген елдеріндегі сияқты, ас қорыту жүйесінің патологиясы халықтың жалпы сырқаттанушылық құрылымында жетекші орындардың бірін (3 орын) алады, жүрек-қан тамырлары және онкологиялық аурулардан кейін екінші орында.

Ең жиі қышқылға тәуелді аурулар гастроэзофагеальды рефлюкс ауруы (ГЕРД), созылмалы гастрит (КГ), асқазанның ойық жарасы (ГУ) және он екі елі ішектің ойық жарасы (ДУ) және созылмалы панкреатит (КП). Сонымен қатар, қышқыл факторы аурудың ағымын қолдайтын патологияларды (NSAID-гастропатия, гипертиреоз кезіндегі ойық жара, рефлюкс гастриті, тұз қышқылының гиперпродукциясы бар науқастардағы ішектің бұзылуы (іш қату, диарея, тұрақсыз нәжіс) қышқылға жатқызылуы мүмкін. -тәуелді патологиялар) тек медициналық емес, сонымен қатар дәріхана ұйымдарында білікті көмекке жүгінетін науқастардың жоғары көрсеткішін тудырды.

Қазіргі уақытта қышқылға тәуелді ауруларды емдеуде маңызды рөлқышқылдық факторға қарсы тиімді әрекет етеді. YABZH және CG кешенді терапиясында антацидтік препараттар кеңінен қолданылады, өйткені олар тұз қышқылын бейтараптандыруға, пепсинді адсорбциялауға, суда еритін иондардың ретродиффузиясын тежеуге және спазмды тоқтатуға қабілетті,,.

Алдыңғы зерттеулерге сәйкес, отандық фармацевтикалық нарықта PU және CP емдеу үшін қолданылатын 40-тан астам халықаралық жалпы дәрілік атаулар (немесе шамамен 230 сауда атауы) бар.

Дәстүрлі түрде барлық антацидтер сіңірілетін және сіңірілмейтін болып бөлінеді. Бүгінгі таңда ең қолайлы - сіңірілмейтін антацидтер (маалокс, фосфалугель, алмагель және т.б.).

Сіңірілмейтін антацидтер белгілі бір жанама әсерлерді көрсету мүмкіндігіне ие. Сонымен, алюминий препараттары ішек моторикасының баяулауын, ал магний - жеделдетуді тудырады. Сондықтан қазіргі заманғы антацидтік препараттар көбінесе магний мен алюминий тұздарының теңдестірілген комбинациясын қамтиды. Қазіргі заманғы антацидтік препараттар жоғарыда аталған қасиеттерімен ғана емес, сонымен қатар өт қышқылдарын, лизолецитинді сіңіру қабілетімен сипатталады; жоғары буферлік қасиеттері, тез басталатын және ұзақ әсер ету ұзақтығы, жақсы органолептикалық қасиеттері минималды мүмкіндікжанама әсерлері жоқ, газ түзілмейді. Сонымен қатар, олардың барлығы дерлік цитопротекторлық әсерге ие, сонымен қатар жасуша регенерациясын ынталандырады.

Көбінесе антацидтік препараттар H2-блокаторлармен, М-антихолинергиялық препараттармен немесе протонды сорғы блокаторларымен бірге қолданылады.

Простагландиндердің синтезін жоғарылату және асқазан мен он екі елі ішектің шырышты қабығының қорғаныс қасиеттерін ынталандыру арқылы цитопротекторлық әрекетінің арқасында бұл препараттар ойық жаралар мен эрозияларды емдеуге жақсы әсер етеді.

Осылайша, медициналық тәжірибе қышқылмен байланысты ауруларды емдеуде антацидтердің жоғары тиімділігін атап өтеді. Заманауи клиникалық тәжірибеде күшті антисекреторлық препараттардың болуымен, мысалы, протонды сорғы блокаторлары, антацидтер өздерінің маңыздылығын жоғалтқан жоқ. Бұл заманауи антацидтердің қорғаныш әсері бар екеніне байланысты. Сондықтан антацидтер жоғарғы асқазан-ішек жолдарының шырышты қабығының пептикалық зақымдануын емдеуде және алдын алуда өсетін орын алады.

1-кесте – Дәріхана ұйымдарының қызметі туралы мәліметтер

Көрсеткіштер	№1 дәріхана	№2 дәріхана
Меншік түрі	жеке	жеке
Аймақ	Мәскеу	Қарашай-Черкес Республикасы
Орналасқан жері	қала	қала
Ауданы, м2	93,0	46,0
Ауқым	әмбебап	әмбебап
Сан тауарлы заттар, бірлік	8023	4176
Қызмет пішімі	жабық	жабық
Тауар қозғалысын есепке алу әдісі		Штрих-код негізінде автоматтандырылған
Өндірістік функциялар	жоқ	жоқ
Жұмыс көлемі: - орташа күндік табыс – тәулігіне тексерулердің орташа саны Орташа сатып алу бағасы	115 мың рубль	50 мың рубль

Жоғарыда келтірілген фактілерді және қышқылға тәуелді аурулары бар науқастарды дәрі-дәрмекпен қамтамасыз етуді жақсарту мәселесінің өзектілігін ескере отырып, біз екі дәріхана ұйымында OTC антацидті препараттардың ассортименті бойынша маркетингтік зерттеулер жүргіздік. Жұмысымызда құпиялылықты сақтау мақсатында дәріханаларға шартты түрде «No1 дәріхана» және «No2 дәріхана» атаулары берілген. қысқаша сипаттамасызерттелген дәріхана ұйымдары кестеде берілген. бір.

Ұсынылған мәліметтерге сәйкес, негізінде зерттеулер жүргізілген дәріханалар көп ортақ: меншік түрі, орындалатын функциялар, қызмет көрсету форматы, тауарларды есепке алу әдісі және т.б. Сонымен қатар, дәріханалардың қызметінде айтарлықтай айырмашылықтар бар (аумақтық принцип бойынша, жұмыс көлемі, тауарлық заттардың саны, орташа сатып алу бағасы).

Біз сипатталған дәріхана ұйымдарындағы OTC антацидті препараттардың ассортиментіне салыстырмалы талдау жасадық. Мәліметтерді жинау тауарлардың автоматтандырылған есебінің көрсеткіштері негізінде жүргізілді.

№1 дәріхананың ассортиментінде рецептсіз беруге рұқсат етілген антацидтік препараттардың 33 атауы бар екені анықталды. медицина қызметкері. Олардың толық тізімі Кестеде берілген. 2.

Дәрілік заттардың бұл сериясы Ресей Федерациясының Үкіметі бекіткен медициналық қолдану үшін өмірлік маңызды және маңызды дәрілік заттардың (EDL) тізбесіне жататындығына талдау жасалды. Дәріханада бар дәрілердің ешқайсысы өмірлік маңызды немесе маңызды емес екені анықталды.

Ұсынылған ассортиментті талдау ондағы дәрілік заттардың басым көпшілігі синтетикалық (магний, алюминий, натрий гидрокарбонаты және т.б. барлығы 31 атау немесе олардың жалпы санының шамамен 94,0%) екенін көрсетті. Ерекшелік - бұл викаир және релзер кешенді препараттары. Олардың құрамында өсімдік тектес және синтетикалық компоненттер бар.

2-кесте – №1 дәріханадағы OTC антацидті препараттардың тізімі

№	Аты	Дәрілік форма	Өндіруші ел
1	Алмагель 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
2	Алмагель А 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
3	Almagel Neo 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
4	Викаир	таблеткалар	Ресей
5	Гасталь қойындысы №30	таблеткалар	Хорватия
6	Гасталь қойындысы №60	таблеткалар	Хорватия
7	Гасталь қойындысы. №24 резорбциялық шие үшін	таблеткалар	Хорватия
8	Гасталь қойындысы. №48 резорбциялық шие үшін	таблеткалар	Хорватия
9	Гасталь қойындысы. соратын жалбыз №24	таблеткалар	Хорватия
10	Гасталь қойындысы. №48 жалбызды соруға арналған	таблеткалар	Хорватия
11	№12 гастрацид	таблеткалар	Нидерланды
12	Гавискон қойындысы. жев. теңге сарайы №16	таблеткалар	Ұлыбритания
13	Гавискон қойындысы. жев. теңге сарайы №32	таблеткалар	Ұлыбритания
14	Гавискон 150 мл	тоқтата тұру	Ұлыбритания
15	Гавискон 300 мл	тоқтата тұру	Ұлыбритания
16	Гавискон форте жалбыз 10 мл №20	тоқтата тұру	Ұлыбритания
17	Гавискон форте жалбыз 150 мл	тоқтата тұру	Ұлыбритания
18	Ренни қойындысы. жев. №12 апельсинмен	таблеткалар	Франция
19	Ренни қойындысы. жев. №24 апельсинмен	таблеткалар	Франция
20	Ренни таб.жев. қантсыз жалбыз №12	таблеткалар	Франция
21		таблеткалар	Франция
22		таблеткалар	Франция
23	Ренни қойындысы. жев. ментол №12	таблеткалар	Франция
24	Ренни қойындысы. жев. ментол №24	таблеткалар	Франция
25	Релзер 180 мл	тоқтата тұру	Үндістан
26	Резер №20	таблеткалар	Үндістан
27	Maalox 15мл №30	тоқтата тұру	Италия
28	Maalox 250 мл	тоқтата тұру	Италия
29	Maalox mini 4,3 мл №6	тоқтата тұру	Италия
30	Maalox қойындысы. жев. №20	таблеткалар	Италия
31	Фосфалугель 16г №20	тоқтата тұру	Нидерланды
32	Рутацид қойындысы. жев. 500 мг №20	таблеткалар	Словения
33	Рутацид қойындысы. жев. 500 мг №60	таблеткалар	Франция

Викаир құрамында: каламус тамырсабағы, балдыркөк қабығы, висмут субнитраты, магний карбонаты, натрий бикарбонаты, ал рельзер құрамында алюминий гидроксиді гелі, магний гидроксиді, симетикон және мия тамырының ұнтағы бар.

№2 дәріхананың талданатын дәрілік заттардың ассортименті (3-кесте) №1 дәріхананың ассортиментімен салыстырғанда (33-ке қарсы 20 атау) айтарлықтай тар. No1 дәріханадағыдай, негізгі үлесті синтетикалық жолмен алынған дәрілік заттар алады – 19 атау, немесе 95%. Өмірлік және маңызды дәрілер тізіміне бірде-бір дәрі енгізілмеген.

3-кесте – №2 дәріхананың ассортиментінде бар антацидтік препараттардың тізімі

№	Аты	Дәрілік форма	Өндіруші ел
1	Алмагель 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
2	Алмагель А 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
3	Almagel Neo 170 мл	тоқтата тұру	Болгария
4	Ренни Жев. қойындысы. ментолмен №12	таблеткалар	Франция
5	Ренни Жев. қойындысы. ментолмен №24	таблеткалар	Франция
6	Ренни Жев. қойындысы. №12 жалбыз қосылған қантсыз	таблеткалар	Франция
7	Ренни Жев. қойындысы. №24 жалбыз қосылған қантсыз	таблеткалар	Франция
8	Ренни Жев. қойындысы. №12 апельсинмен	таблеткалар	Франция
9	Ренни Жев. қойындысы. №24 апельсинмен	таблеткалар	Франция
10	Maalox қойындысы. жев. №20	таблеткалар	Италия
11	Maalox 250 мл	тоқтата тұру	Италия
12	Гавискон қойындысы. жев. теңге сарайы №16	таблеткалар	Ұлыбритания
13	Гавискон қойындысы. жев. теңге сарайы №32	таблеткалар	Ұлыбритания
14	Гавискон 150 мл	тоқтата тұру	Ұлыбритания
15	Гасталь №30	таблеткалар	Хорватия
16	Гасталь №60	таблеткалар	Хорватия
17	Гасталь жалбыз №24	таблеткалар	Хорватия
18	№12 гастрацид	таблеткалар	Нидерланды
19	Фосфалугель 16г №20	тоқтата тұру	Нидерланды
20	Викаир №10	таблеткалар	Ресей

Күріш. 1 - Дәріханадағы антацидтердің дәрілік формаларының арақатынасын талдау (үлесі, %)

Жүргізілген талдау нәтижесінде екі дәріханада да таблетка түріндегі қатты дәрілік түрдегі (шайнайтын, соратын) антацидтік препараттар басым екені анықталды. No1 дәріханада таблеткалардың үлесі талданған заттар санының 64,0%, No2 дәріханада бұл көрсеткіштің мәні 70% құрады.

Талдау көрсеткендей, шетелде өндірілген антацидтік препараттар негізінен Еуропа елдерінен жеткізіледі (2-сурет). Өндірушілердің географиясы №1 дәріханада (9 өндіруші ел) кеңірек ұсынылған, №2 дәріханада 7 елдің фармацевтикалық өнеркәсіп кәсіпорындары шығаратын дәрілер бар.

Дәрілердің басым көпшілігі Францияда шығарылады, екінші орынды Ұлыбритания мен Хорватия бөліседі.

Екі дәріхана ұйымында да үлес ресейлік өндірушімардымсыз, тізімде отандық өндіруші соңғы орын– 5%-дан аспайды (2-сурет). Бұл фармацевтикалық нарықтың зерттелетін сегментінде импортқа тәуелділіктің жоғары екендігін көрсетеді.

Күріш. 2 - Дәріханаларда зерттелетін антацидті дәрілік заттардың географиялық орналасуы бойынша талдауы (үлесі, %)

Келесі кезеңде дәріхана ұйымдарына антацидтердің негізгі жеткізушілері мен жабдықтау құрылымы талданды.

No1 дәріханаға күн сайын тауарлар жеткізіледі. Арнайы компьютерлік бағдарлама жеткізушілердің прейскуранттарын көрсетеді және ең жақсы бағаларға назар аудара отырып, тапсырыс беруге мүмкіндік береді. Антацидтерді дәріханаға жеті фармацевтикалық дистрибьюторлар жеткізеді: «SCS Alliance» ЖАҚ; «Пульс» ФК ЖШС; «Роста» ЖАҚ; CV «Protek»; «Ориола» ЖШС ФК; ZAO ProfitMed; «Арал плюс» ЖАҚ (3-сурет).

Күріш. 3 - No1 дәріханаға антацидтерді жеткізушілер – фармацевтикалық дистрибьюторларды талдау (үлесі, %)

3-суретте келтірілген деректер №1 дәріхананы антацидтермен қамтамасыз етуде ең көп үлесті «Пульс» ФК жеткізушісі - 32,0% (11 дана); «ФК Ориола» ЖШҚ жеткізушісінің үлесі 18,0% (6 дана), «Роста» ЖАҚ үлесі 16,5% (5 дана), CV Protek үлесі 15,8% құрады.

№2 дәріханаға OTC антацидтік препараттарды жеткізуді төрт жеткізуші жүзеге асырады: ұлттық дистрибьютор Катрен (жеткізу үлесі – 59,5%); аймақтық дистрибьюторлар ЖШҚ «Юг-Фарм» (үлесі – 34,24%) және «Медчеста-М» ЖШС (үлесі – 3,8%); «Донской госпитал» ЖШС (үлесі – 2,46%) (4-сурет). Дәріханаға тауарлар жексенбіден басқа күн сайын жеткізіледі.

Күріш. 4 - No2 дәріханаға антацидтерді жеткізушілер – фармацевтикалық дистрибьюторларды талдау (үлесі, %)

Нарық жағдайында қаржы-шаруашылық қызметін жүзеге асыратын дәріхана ұйымы бәсекеге қабілетті және табысты болуы керек. Тауарлардың ассортименті және олардың бағасы ұсынылатын қызметтердің сапасымен бірге фармацевтикалық нарықтағы бәсекелестіктің негізгі әдістері болып табылады, бұл халықтың төлем қабілеттілігінің шектелуімен түсіндіріледі.

Дәріхана ұйымының экономикалық тиімділігі дәрілік заттар мен басқа да фармацевтикалық өнімдердің бөлшек сауда бағасын қалыптастыру кезінде қолданылатын тауар айналымының көлеміне және тауарлық үстеме мөлшеріне байланысты.

Кіріс шот-фактураларының мазмұнын талдау әдісін және тауар қозғалысының автоматтандырылған есебінің көрсеткіштерін пайдалана отырып, біз антацидтік препараттардың құны туралы ақпарат жинадық (4-кесте).

4-кесте – Дәріхана ұйымдарында антацидтік препараттарды сатудан түскен шығын мен кірістің салыстырмалы талдауы

№	Дәрілік заттың атауы	Дәріхана	Дәріхана
		% TH	% TH
1. 100 рубльге дейін.
1	Vikair қойындысы №10	21,90%	22,85%
2	Гастрацид қойындысы. жев.№12	21,88%	23,00%
3	Гевисконтаб.жев. теңге сарайы №16	20,00%	20,84%
4	Ренни таб.жев. ментол №12	18,70%	19,15%
5	Maalox Susp. шағын 4,3 мл №6	18,70%	–
6	Рутацид таб.жев.№20	18,70%	–
7	Алмагель сусп. 170 мл	–	21,12%
2. 100-ден 200 рубльге дейін.
1	Алмагель сусп. 170 мл	20,40%	–
2	Алмагель А суспензиясы 170 мл	20,70%	21,00%
3	Almagel Neo суспензиясы 170 мл	18,70%	19,00%
4	Гасталь қойындысы №30	21,60%	20,20%
5	Гасталь қойындысы. ras.cherry үшін №24	18,70%	–
6	Гасталь қойындысы. жарыс жалбыз үшін №24	18,70%	19,70%
7	Gaviscon Susp. 150 мл	18,70%	19,50%
8	Гавискон таб.жев. теңге сарайы №32	27,27%	26,21%
9	Ренни таб.жев. апельсин №12	18,70%	19,38%
10	Ренни таб.жев. апельсин №24	18,70%	19,34%
11	Ренни қойындысы. жев. қантсыз жалбыз №12	18,70%	19,10%
12	Ренни қойындысы. жев. қантсыз жалбыз №24	18,70%	19,00%
13	Ренни қойындысы. жев. ментол №24	18,70%	19,00%
14	Релзер қойындысы №20	19,00%	–
15	Maalox таб.жев. №20	26,00%	26,62%
16	Рутацид таб.жев.№60	19,00%	–
Ex 3. 200-ден 400 рубльге дейін.
1	Гасталь қойындысы. №60	18,85%	19,10%
2	Гасталь қойындысы. ras.cherry үшін №48	18,70%	–
3	Гасталь қойындысы. жарыс жалбыз үшін №48	18,70%	–
4	Gavisconsussp. 300 мл	20,00%	–
5	Gaviscon forte susp. жалбыз 10мл №20	18,70%	–
6	Gaviscon forte susp. жалбыз 150 мл	18,70%	–
7	Ренни қойындысы. жев. қантсыз жалбыз №48	20,00%	–
8	Relcersusp. 180 мл	18,80%	–
9	Maalox Susp. 250 мл	20,00%	20,20%
10	Фосфалугель суспензиясы 16г №20	21,00%	22,20%
4. 400 рубльден жоғары
1	Maalox Susp.15ml#30	18,70%	–

Препараттар келесі топтарға бөлінді: құны 100 рубльге дейін; құны 100 рубльден асады. 200 рубльге дейін; құны 200 рубльден асады. 400 рубльге дейін; құны 400 рубльден асады.

Жүргізілген талдау №2 дәріханада зерттелетін нарық секторында дәрі-дәрмек бағасы №1 дәріханаға қарағанда төмен, бірақ сауда қабаттарының деңгейі жоғары екенін анықтауға мүмкіндік берді.

№1 дәріханада антацидтік препараттардың көпшілігіне бөлшек сауда бағасын белгілеу кезінде ең төменгі сауда үстемелері қолданылды. Бұған сауда қабаттарының деңгейінің ең төменгі мәні дәлел – 18,7%. No2 дәріханада бұл көрсеткіштің ең төменгі мәні 19,0% құрады. №1 дәріхана гависконды, №32 жалбыз дәмі бар шайнайтын таблеткаларды сатудан ең көп кіріс алады (сауда қабаттарының деңгейі максималды және 27,27% құрайды). No2 дәріханада сауда қабаттарының ең жоғары деңгейі Maalox препаратында, No20 шайнайтын таблеткалардан табылды.

Баға санаттарын талдау кезінде екі дәріханада да ең көп саны 100 рубльден асатын дәрі-дәрмектер тобы екені анықталды. 200 рубльге дейін (No1 дәріханада және No2 дәріханада тиісінше 16 және 12 тармақ). Сонымен қатар, №1 дәріхананың антацидтер ассортименті кез келген төлем қабілеттілігі бар тұтынушыларға қызмет көрсетуге арналған, ал №2 дәріхана ассортиментте және баға саясатытөлем қабілеттілігі төмен және орташа тұтынушыларға қызмет көрсетуге бағытталған. Дәріхана ұйымдарының қызметіндегі бұл айырмашылықты аймақтық экономикалық сипаттамалармен де, дәріхана ұйымдарының өздерінің экономикалық мүмкіндіктерімен де, ең алдымен айналым қаражатының болуымен де түсіндіруге болады.

Жүргізілген зерттеулер нәтижесінде нормативтік құжаттарда дәріхана ұйымдарында антацидтік препараттардың болуына қатаң талаптар қойылмағаны анықталды. Сондықтан талданатын өнімдердің ассортиментін дәріханалар бар сұраныс пен халықтың сатып алу қабілетіне қарай өз еркімен қалыптастырады. Екі дәріханада да OTC антацидтері ассортиментінің негізін түпкілікті тұтынушыға белгілі, жақсы беделге және жарнамалық қолдауға ие өнімдер (almagel, rennie, gastal, phosphalugel, maalox) құрайды. Анықталған айырмашылықтарға қарамастан, екі дәріхана да соңғы тұтынушылардың OTC антацидтік дәрілеріне деген сұранысын қанағаттандыра алады.

Әдебиеттер тізімі /Анықтамалар

1. Васильев Ю.В. Қышқылға тәуелді аурулары бар науқастардың өмір сүру сапасын жақсартудағы заманауи антацидтердің рөлі / Ю.В.Васильев, Е.Б.Грищенко // Медициналық кеңес. - 2013. - No 10. - С. 16-20.
2. Васильев Ю.В. Асқазан-ішек жолдарының қышқылға тәуелді ауруларын емдеуге арналған құралдар / Ю.В.Васильев, А.А.Машарова // Жаңа дәріхана. - 2005. - № 4. - С. 17-20.
3. Бабанов С.А. Қышқылға тәуелді аурулардың заманауи терапиясындағы антацидтердің позициясы / С.А.Бабанов, Е.Б. Грищенко // Медициналық кеңес. - 2014. - No 4. - С. 34-37.
4. Базаркина О.В. Антацидтік және жараға қарсы препараттарды тұтынушыларды зерттеуге маркетингтік көзқарас / О.В.Базаркина, А.Н.Ибрагимова //Халықтар достығы университетінің хабаршысы, «Медицина» сериясы. - 2008. - № 4. - С. 41 - 45.
5. Базаркина О.В. Гастрит пен асқазан жарасын емдеуге арналған заманауи препараттар нарығы / О.В.Базаркина, А.Н.Ибрагимова // Жаңа дәріхана. - 2010. - № 9. - С. 33 - 38.
6. Калинин А.В. Жоғарғы асқазан-ішек жолдарының қышқылға тәуелді аурулары. Секреторлық бұзылыстарды дәрілік түзету / A. V. Калинин // Гастроэнтерологиядағы, гепатологиядағы клиникалық перспективалар. - 2001. - № 2. - С. 16-22.
7. Labeznik LB Жоғарғы ас қорыту жолдарының қышқылға тәуелді аурулары. Бұл не? / L. B. Labeznik // Жаңа дәріхана. -2005. - № 4. - Б.16 - 20.
8. Маев И.В. Қышқылға тәуелді ауруларды емдеудің заманауи алгоритмдеріндегі антацидтердің рөлі мен орны / И.В.Маев, А.А.Самсонов, Д.Н.Андреев // Фарматека. - 2013. - № 2. - С. 65 - 72.
9. Плотникова Е.Ю. Асқорыту жүйесі ауруларын емдеудегі антацидтер мен альгинаттардың өзектілігі / Е.Ю.Плотникова // Қатысушы дәрігер. - 2015. - No 2. - FROM. 41-44.
10. Самсонов А.А. Қышқылға тәуелді аурулардың заманауи терапиясы және оның құрамындағы антацидтердің рөлі / А.А. Самсонов, Ю.А.Лежнева, Е.Е.Павлова // Медициналық кеңес. - 2014. - No 13. - 6-9 б.

Ағылшын тіліндегі әдебиеттер /Анықтамалар жылы Ағылшын

1. Васильев Ю. В.Рол современных антацидов в повышений качество жизни у пациентов с кислотозависимими заболеваниями / Ю. В.Васильев, Е.Б.Грищенко // Медицинский совет. - 2013. - No 10. – 16-20 б.
2. Васильев Ю. В.Средства для лечения кислотозависимых заболеваний желудочно-кишечного тракта / Ю. В.Васильев, А.А.Машарова // Новая аптека. - 2005. - № 4. – 17-20 б.
3. С.А.Бабанов, Е.Б.Гришенко // Медицинский совет. - 2014. - No 4. - 34-37 б.
4. Базаркина О.В. - 2008. - No 4. - 41-45 б.
5. Базаркина О.В.Рынок современных лекарственных препаратов для лечения гастрита и язвенной болезни желудка / О.В.Базаркина, А.Н.Ибрагимова // Новая аптека . - 2010. - No 9. - 33-38 б.
6. Калинин А.В. Кислотозависимые заболевания верхних отделов желудочно-кишечного тракта. Медикаментозная коррекция секреторлық расстройств / А.В. Калинин // Клинические перспективы в гастроэнтерология, гепатология. - 2001. - No 2. - 16-22 б.
7. Labeznik L. B. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov pischevaritelnogo trakta. Бұл не? / Л.Б.Лабезник // Новая аптека. - 2005. - No 4. - 16-20 б.
8. Маев И.В.Рол и место антацидов в современный алгоритмах терапияи кислотозависимих заболеваний / И.В.Маев, А.А.Самсонов, Д.Н.Андреев // Фарматека. - 2013. - No 2. - 65-72 Б.
9. Плотникова Е.Ю. Актуальность антацидов и альгинатов в лечений заболеваний органов пищеварения / Е. Ю. Плотникова // Лечащий врач. - 2015. - No 2. -Б. 41-44.
10. Самсонов А.А. Современная терапия кислотозависимих заболеваний и рол антацидный препаратов в её составе / А.А. Самсонов, Ю. А.Лежнева, Е.Е.Павлова // Медицинский совет. - 2014. - No 13. - 6-9-б.

Әрине, дәріхананың жақсы қалыптасқан ассортименті пайда деңгейіне оң әсер етеді, нүктенің дамуына әсер етеді, тұрақты клиенттердің шеңберін құруға мүмкіндік береді және олардың тарапынан адалдықты арттырады. Оның үстіне, ол да бөлігі болып табылады маркетинг стратегиясы, сату деңгейін арттыруға көмектесу және фармацевтика саласындағы жоғары бәсекелестікке төтеп беруге мүмкіндік беру. Сондықтан, егер сіз осы бизнеске кіруді жоспарласаңыз, өнім желісі сізге бірінші кезекте қарау керек. Бұл мақалада ассортиментті қалыптастырудың бес кезеңі сипатталған әртүрлі түрлерідәріханалар, дәріханада тауарларды көрсетудің негізгі ережелері және дәріханалардың ең аз ассортименті, дәріхана нүктелеріжәне дүңгіршектер.

Дәріхананың ассортиментін қалай қалыптастыруға болады?

Әрине, барлық дәріханаларда ерекшеліксіз ұсынылған тауарлардың белгілі бір санаттары бар. Бірақ жаңадан келгендердің алдында әлі де қиын міндет тұр. Егер ірі дәріхана желілері ассортиментпен тәжірибе жасауға, дәрі-дәрмектің жаңа түрлерін қосуға, сату статистикасын бақылап отыруға, жаңа сауда нүктелері үшін жаңа ассортимент матрицаларын қалыптастыруға мүмкіндігі болса, онда ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер нарықта тұруға мүмкіндік беретін оңтайлы ассортиментті таңдауы керек. өз орнын дамытуды жалғастырады. Қате болмас үшін маңызды таңдау, кәсіпкерлер төмендегі ақпаратты мұқият оқып шығып, берілген ұсыныстарды дұрыс жүйелілікті сақтай отырып, нақты және кезең-кезеңімен әрекет етуге тырысуы керек.

Кез келген дәріхананың ассортименті 2000-нан астам түрлі тауарларды қамтиды. Сондай-ақ, соңғы жылдары фармацевтика өнеркәсібінде жаңа өнім топтары пайда болғанын атап өткен жөн, мысалы, тағамдық қоспалар, медициналық косметика және т.б., бұл ассортименттің кеңеюіне әкелді. Демек, әрбір дәріхана иесінің алдында қиын міндет тұр - сізге ең танымал бірнеше мың заттарды таңдап, қажет емес көптеген дәрі-дәрмектерді алып тастау керек.

Жалпы, бүгінгі күні дәріхана ассортиментін қалыптастырудың бірнеше стратегиясы бар, бірақ барлық нүктелерге сәйкес келетін әмбебап тұжырымдама жоқ. Әрине, бұл таңдаудағы ең жақсы көмекші - тәжірибе. Сіз бірден ең көп көрсететін тәжірибелі фармацевтті жалдай аласыз ыстық тауарлар, дегенмен, содан кейін сіз әлі де ассортимент матрицасын реттеп, тұтынушыларыңыздың қажеттіліктерін ескеріп, жаңа позицияларды қосып, талап етілмеген тауарлардан арылуыңыз керек. Болашақ соншалықты қорқынышты емес сияқты, дегенмен, егер сіз бастапқыда дұрыс емес ассортиментті қалыптастырсаңыз, оны үнемі реттеуге тура келеді, бұл өз кезегінде тұтынушыларды, уақытты жоғалтуды және шығынға ұшырауды білдіреді.

Мұндай қателіктерді болдырмау үшін, ең алдымен, жұмыс кезеңдерін нақты анықтау қажет. Нақты дәйектілікпен, мұқият әрекет ету арқылы сіз шынымен дұрыс ассортимент жасай аласыз. Сонымен, сізге қажет:

1. Дәріханаңызды бірқатар параметрлерге сәйкес теріңіз.
2. Нүкте түріне сәйкес мақсатты тұтынушыңызды анықтаңыз.
3. Тауарларды жіктеу
4. Тауарлы-материалдық қорлардың мөлшерін анықтаңыз.
5. Қажетті элементтерді таңдап, ассортимент матрицасын толтырыңыз.

Дәріханалардың типтері

Ең алдымен, кәсіпкерлер дәріхана түрін нақты анықтауы керек. Сонда ғана сіз ассортиментті дұрыс қалыптастыра аласыз. Дәріхана түріне әсер ететін параметрлердің саны бестен жиырмаға дейін өзгеруі мүмкін. Төменде олардың ең маңыздыларын таба аласыз.

1. Дәріхана түрін анықтайтын және оның ассортиментіне әсер ететін факторлар

Қызмет желісі	Дайын препараттар	Өндірушілерден сатып алынған өнімдерді сатыңыз
	Дәріхана өндірісі	Рецепт бойынша дәрі-дәрмектерді дайындаңыз және сатыңыз
	Дайын препараттар + өндіріс	сатып алу дайын өнімдерөндірушілерден және өз өндірісінің препараттарын сатады
Ұйымдардың түрлері		ұйымның түрі ассортиментті анықтайтын фактор (ұйымның әрбір түрі белгілі бір дәрі дәрмектерді сату
	Дәріхана
	дәріхана дүңгіршегі
	дәріхана дүкені
Дәріхана түрлері		Желі ішінде бар
	Бойдақ	Жеке дәріхана
Дәріхананың орналасқан жері		Дәріханадағы сауда орталығы
		Жаяу жүргіншілер көп жүретін және көлік айрықтарынан алыс емес жерлерде орналасқан үйлердің бірінші қатарында
	Тұрғын ауданы	Тұрғын ауданда
	Ауылдық жер	Ауылда, ауылда, ауылда
	Ауруханада	Қалалық ауруханада немесе ауруханада
Өнімді көрсету түрі	Жабық	Барлық тауарлар витриналарда, сөрелерде және т.б. орналастырылады, сатып алушылардың тауарды өздері алуға мүмкіндігі жоқ.
	ашық	Сатып алушы тауарды алып, кассаға бара алады немесе дәріханада жабық және ашық аймақтар бар
Дәріхана түрі, оның айналымын ескере отырып		Айына 5 миллион рубльден түсетін кіріс
		Айына 2-ден 5 миллион рубльге дейін кіріс
		Айына 2 миллион рубльге дейін кіріс

Мақсатты сатып алушының анықтамасы

Сіздің дәріханаңызға жиі келетін тұтынушылардың қалауы ассортиментке әсер ететін негізгі фактор болады. Әдетте, мақсатты сатып алушының портреті көбінесе розетканың орналасқан жеріне байланысты. Мамандар дәріханалардың бірнеше негізгі орындарын ажыратады:

• Сауда орталығындағы дәріханалар;
• Қаланың адам көп жүретін көшелеріндегі дәріханалар;
• Тұрғын аудандардағы дәріханалар.

Сауда орталықтарындағы дәріханалар ассортиментінің ерекшеліктері

Көбінесе сауда орталығындағы дәріханаға орташадан жоғары табысы бар 25 пен 45 жас аралығындағы адамдар келеді. Мұндай дәріханаларда тауарлардың келесі санаттары әлдеқайда жақсы сатылады:

• ЖРВИ, тұмауға қарсы препараттар;
• Контрацептивтер;
• антидепрессанттар;
• витаминдер;
• Салмақ жоғалтуға арналған құралдар;
• Косметика;
• Аллергиялық препараттар;
• седативтер;
• Линзаға арналған шешімдер;
• Потенциалға арналған препараттар.

Әрине, мұндай дәріханаларда тауарлардың басқа санаттары бар, бірақ бұл топтар ерекше, өйткені олардың сауда орталығына келушілер арасында танымалдығы «өмір сапасы» деп аталатын нәрсемен түсіндіріледі. Яғни, мұндай орталықтардан дәрі-дәрмек сатып алатындардың қолы жетеді жоғары табыс, және қымбат тауарларды сатып алуға мүмкіндігі бар, бірақ олардың жасына байланысты олар әлі ауыр немесе созылмалы аурулармен ауырмайды. Сондай-ақ, мұндай дәріханаларда парафармацевтикалық өнімдер әсіресе танымал екенін атап өткен жөн. Бұл көбінесе адамдар сауда орталығындағы сауда орындарына белгілі бір дәрі-дәрмекті сатып алу үшін емес, жай ғана сауда орталығының бөлімдерінің біріне баратындығымен түсіндіріледі.

Қала көшесіндегі дәріхана ассортиментінің ерекшеліктері

Мұндай нүктелер әдетте көптеген дүкендер, кеңселер, көлік айырбастары бар ең көп өтетін көшелерде орналасады. Мұндай дәріханаларға әдетте әртүрлі адамдар келеді, бірақ негізгі тұтынушы базасын 20 жастан 50 жасқа дейінгі тұтынушылар құрайды. Әрине, оларда зейнеткерлер де бар, бірақ бұл өте сирек кездеседі. Мұндай портрет сұраныс бойынша өз ізін қалдырады: мысалы, рецепт бойынша дәрі-дәрмектер көбінесе осындай дәріханаларда сатып алынады, бұл өз кезегінде осы нүктелерде мақсатты сатып алулар жүргізілетінін көрсетеді.

Тұрғын аудандағы дәріхана ассортиментінің ерекшеліктері

Егер дәріхана тұрғын, тұрғын ауданда орналасқан болса, онда басқа пункттермен салыстырғанда ассортимент келесі тауарлар санаттарына бағытталуы керек:

• Созылмалы ауруларға қарсы препараттар;
• Қымбат емес препараттар (әдетте аналогтар), суыққа қарсы және ауырсынуды басатын дәрілер;
• Балалар тауарлары.

Бұл тенденцияны оңай түсіндіруге болады - орташа табысы бар адамдар, зейнеткерлер мен балалар тұрғын аудандарда тұрады (қымбат, элиталық аймақтар ерекше). Әрине, ассортиментте созылмалы ауруларды емдеуге арналған дәрі-дәрмектердің айтарлықтай бөлігінің болуы егде жастағы келушілердің көптігіне байланысты болса, балалар өнімдеріне сұраныс көптеген аналардың балаларымен серуендеу кезінде дәріханаға баруымен түсіндіріледі.

Тауарлардың классификациясы

Ассортиментті қалыптастыру үшін тауарларды жіктеу керек. Арнайы әдебиеттер әртүрлі критерийлер бойынша жіктеудің көптеген нұсқаларын сипаттайтынын атап өткен жөн, ал бірде-бір анықтамалық топтастыру принципі жоқ. Дегенмен, ең жақсы классификациялардың бірі - анатомиялық терапевтік химиялық классификация (ATC), оған сәйкес дәрілік заттардың ассортименті келесі топтарға бөлінеді:

Жоғарыда көрсетілген өнім топтарынан басқа, өнім ассортименті кейбір қосымша санаттарды, мысалы, өнімдерді қамтуы мүмкін медициналық мақсат, биоқоспалар, балалар тауарлары; медициналық косметика, су, медициналық оптика және жабдықтар. Ассортименттің классификациясы мен құрылымын анықтағаннан кейін ғана сіз өзіңіздің дәріханаңыздың ерекшеліктерін ескеретін ассортимент матрицасын жасауға кірісе аласыз.

Ассортимент матрицасын толтыру

Дәріхана үшін ассортиментті жасаудың көптеген түрлі жолдары бар. Сөзсіз, олардың ең танымал бірі анықтамалық, әмбебап дәріхана ассортиментін түзету болып табылады. Басқаша айтқанда, жаңа дәріхананың иесі теңгерімді ассортиментті негізге алады және оны пункттің орналасқан жеріне, оның тұтынушысына, өз дәріханасының тұжырымдамасына сәйкестендіреді, олар үшін бар позицияларды қосады. жоғары сұраныс. Дегенмен, бұл әдістің де кемшіліктері бар. Мәселен, мысалы, дәріхана ассортименті стандартты өнімдер тізімінен ғана қалыптасады және ескерілмейді. әртүрлі санаттар, іскерлікпен қатал әзіл ойнай алады. Сонымен қатар, белгілі бір өнім анықтамалық дәріханада сұранысқа ие болуы мүмкін екенін жоққа шығаруға болмайды, ал белгілі бір жерде ол жай ғана сөрелерде қалуы мүмкін.

Дәстүр бойынша, бұл ең дұрыс және деп саналады әмбебап әдісассортиментті қалыптастыру – «қорапты толтыру». Ол жаңа, жақсы ойластырылған ассортиментті құруға ғана емес, ескісін жақсартуға да мүмкіндік береді. Бұл әдісті пайдалану үшін сіз розеткаңызды өнімнің санаттары болып табылатын көптеген жәшіктерден тұратын үлкен шкаф ретінде қарастыруыңыз керек.

Олардың әрқайсысының ені мен тереңдігінен консистенциясына дейінгі өз ерекшеліктері бар. Қорап шектеусіз емес - ол дәріхананың өзіне тән сипаттамаларына сәйкес анықталуы керек заттардың белгілі бір санын ғана қамтуы мүмкін: көбірек аумақ, орналасқан жер, тұтынушы профилі және т.б., сондай-ақ бюджет.

Жалпы алғанда, әрбір осындай қорапта келесі тауарлар болуы керек:

• Міндетті ассортименттегі тауарлар;
• Дәл осы дәріханада ең жақсы сатылатын өнімдер;
• фирмалық өнімдер;
• Маусымдық тауарлар.

Сонымен қатар, мұндай қорапта әртүрлі баға санатындағы препараттар болуы керек - бұл адамдарды тартады әртүрлі деңгейлертабыс. Сонымен қатар, әрбір өнім тексеруден өтуі керек - сіз «Неліктен ол дәріхана кабинетіне енгізілген?» Деген сұраққа жауап беруіңіз керек.

Дәріханада тауарларды көрсету ережелері

Үлкен бәсекелестікті ескере отырып, дәріхана иелері тұтынушыларды тарту және ұсынылған тауарларға сұранысты арттыру үшін мерчандайзинг ережелерін сақтауға тырысады. Дәріхана тауарларын көрсетудің көптеген ережелері қарызға алынған әмбебап дүкендерДегенмен, олардың әлі де өзіндік, айқын ерекшелігі бар. Дәріхананың орналасуы мен дизайны бизнеске шынымен пайдалы болуы үшін кәсіпкерлерге әрқайсысы төменде егжей-тегжейлі сипатталған қарапайым, бірақ тиімді ұсыныстарды орындау керек.

1. Дәріхана кеңістігін таза аймақтарға бөліңіз, соның ішінде:

1) маусымдық тауарлар мен жарнамалық материалдар аймағы;
2) салауатты өмір салты (дәрумендер, спорт және салауатты тамақтану);
3) рецептсіз берілетін дәрілік заттар (осы саланың шегінде олар қолданылуы бойынша топтастырылған);
4) дәстүрлі медицина аймағы;
5) ана болу аймағы;
6) іскер адамдарға арналған аймақ (көру үшін препараттар, массаж құрылғылары, седативтер, стресске қарсы агенттер, тиімділікті арттыруға арналған препараттар);
7) косметика саласы;
8) есеп айырысу алаңы.

1. Дәріхананың кіреберісінде де оң эмоцияларды тудыруға тырысыңыз.Мерчендайзерлердің айтуынша, қазіргі уақытта қоғамда мынадай тенденция байқалады: адамдар белсенді түрде ұмтыла бастады салауатты өмір салтыөмір, денеңіздің күйін және, әрине, сыртқы түрін бақылаңыз. Бұл рецептсіз сатылатын денсаулыққа арналған өнімдер мен медициналық косметикаға қызығушылықты арттырады. Сондықтан мұндай тауарларды ең көрнекті орындарға - сөрелер мен сөрелерге қоюға болады. Бұл денсаулық пен сұлулыққа қол жеткізу мүмкін емес деген иллюзияны сақтауға көмектеседі қиын жұмыс, бірақ дұрыс таңдалған витаминдер мен косметика кешенінің көмегімен ғана.
2. Дәріхананың түс схемасына назар аударыңыз.Дәріханаларда денсаулық пен әл-ауқаттың ең тікелей байланысын тудыруға арналған алтын реңктердегі, жасыл және көк түсті екпіндердегі ашық түсті сөрелерді көру сирек емес.
3. Жеңіл жабдықты сатып алуға тырысыңыз, сондықтан бөлме кеңірек көрінеді.Сонымен, сіз еркін қозғалыс әсерін беретін жартылай шеңберлі бөліктерді сатып ала аласыз. Егер сіз сауда алаңын осылай безендіруді жоспарламасаңыз, осы бөлімдердің бірнешеуін маусымдық өнімдер үшін пайдалануға болатынын есте сақтаңыз.
4. Дәріхана бөлімдерін орналастырыңыз және тауар топтарыжағымды эмоциялар тудыруы үшін.Бірінші кезекте тұтынушыға лезде, елеулі және жарқын жақсартуларды уәде ететін өнімдерді орналастыру керек. Ал рецепт бойынша дәрі-дәрмектерді ең көзге түспейтін жерлерге қоюға болады. Дәл осылай еске салу келушінің көңіл-күйін бұзуы мүмкін пассивті сұранысқа ие өнімдерге де қатысты, оның ішінде, мысалы, ауыр ауруларға арналған дәрі-дәрмектер, ауыр науқастарға арналған күтім құралдары және т.б.
5. Навигацияны мүмкіндігінше анық және аймақтарға бөлуді анық етуге тырысыңыз.
6. Залдың әр аймағының үстіне және әрбір тауар тобының үстіне назар аударарлық белгілерді қойыңыз.
7. Егер сіздің дәріханаңызға жұмыс істейтін адамдар жиі келетін болсаРецептсіз дәрі-дәрмектерді сатып алу, стресске қарсы және седативті препараттармен бөлімді бөлектеу керек. Оның үстіне, егер сіздің пунктіңіз қаланың іскерлік ауданында орналасқан болса, шаршауды, суық тиюді, дауысты қалпына келтіруді және т.б. дәрі-дәрмектер сатылатын арнайы кеңсе аймағын жасаған дұрыс.
8. Күтім құралдарын олардың бағасына байланысты әртүрлі тәсілдермен орналастыруға болады.Қымбат өнімдерді блоктарға, бір, нақты белгіленген жерге орналастырған дұрыс (ол негізгі тауар топтарынан алшақ болғаны жөн). Арзан тауарларды және орташа баға санатындағы өнімдерді олардың мақсатына сәйкес орналастырған дұрыс, сонда келушінің барлық ассортиментін анық көруге болады: сусабындар, бальзамдар мен маскалар, тері күтімі құралдары және т.б.
9. Дәріханада баға ережесін соқыр ұстануға болмайды: қымбат өнімдер көз деңгейінен жоғары, арзаны төмен.Жалпы, бұл ереже барлығына жарамды сауда нүктелері, жалпы алғанда, дәріханадағы тауарлардың көлемі шағын екенін есте ұстаған жөн. Демек, кейбір дәрі-дәрмектер жоғарғы сөрелерде көрінбейді. AT бұл жағдайөнімге деген сұранысты, оның табыстылығын басшылыққа алу орындырақ. Егер өнім қымбат болса, бірақ жақсы сатылса, оны көз деңгейінде орналастыру керек. Егер сіз қарсы типтегі дәріхана ашсаңыз, бірінші дүкеннің жанына ыстық заттарды қою керек. Дегенмен, оны асыра алмау маңызды - егер сіз көптеген қымбат тауарларды дәл көз деңгейінде көрсетсеңіз, келушілер сіздің сауда нүктеңізді қымбат дәріхана ретінде қабылдайды.
10. Егер сіз фармацевтикалық базарды ашсаңыз, төменгі сөрелерге үлкен, арзан тауарларды, мысалы, сусабындар, пасталар, жастықшаларды қойған дұрыс.Сіздің ассортиментіңізде ұқсас өнімдер болмаса да, қымбат тауарларды түбіне қоймаңыз - бұл жағдайда қорды сол жерде сақтаған дұрыс.
11. Ашық дисплейде баға белгілері қаптамада бекітілмеуі керек- олар баға белгісінде, сондай-ақ супермаркетте болуы керек;
12. Ашық дисплейі бар дәріханаларда бір компанияның тауарларын бір қатарға қоюдың қажеті жоқ.
13. Егер аймақ рұқсат етсе, классикалық қайталау ережесін пайдаланыңыз- бір бұйымның бірнеше бірлігін қатар орналастыру. Егер сіздің дәріханаңыздың ауданы кішкентай болса, бұл ережені ескермеуге болады.
14. Егер сіз сататын болсаңыз косметика, пакеттерінде тек жазулар бар шет тілі, сатып алушы қандай өнімге қарап отырғанын түсінетініне көз жеткізіңіз.
15. Маусымдық орналасу тіпті кіреберістен де көрінуі керек.Мұндай өнімдер импульсивті түрде сатып алынады, яғни әрбір келушінің оған назар аударуы үшін мүмкін болатынның бәрін жасау керек.

Дәріхананың ең аз ассортименті

Әрбір дәріханада, сондай-ақ әрбір дәріхана дүңгіршегі мен пунктінде болуы тиіс дәрілік заттардың тізімі бар – «Өмірлік маңызды және маңызды дәрілік заттардың тізімі» (ВЭД). Айта кету керек, бұл тізім жыл сайын жаңартылып отырады, бірақ бұл үкімет оған міндетті түрде өзгерістер енгізеді дегенді білдірмейді. Мәселен, мысалы, 2017 жылғы дәрілік заттардың тізімі 2016 жылы бекітілген тізімді қайталайды.

Кез келген дәріхананың ассортименті (дайын дәрілік формалар және өндіріс) осы жылы келесі препараттарды қамтуы керек:

• ранитидин;
• Фамотодин;
• Омепразол;
• Висмут үшпотасий дицитраты;
• дротаверин;
• Бисакодил;
• А және В сенносидтері;
• лоперамид;
• Bifidobacterium bifidum;
• панкреатин;
• Аскорбин қышқылы;
• изосорбид динитрат;
• изосорбидті мононитрат;
• нитроглицерин;
• гидрохлоротиазид;
• Фуросемид;
• спиронолактон;
• Атенолол;
• нифедипин;
• верапамил;
• каптоприл;
• Эналаприл;
• лозартан;
• Аторвастатин;
• клотримазол;
• Гидрокортизон;
• дексаметазон;
• доксициклин;
• Левомицетин;
• амоксициллин;
• Ко-тримоксазол;
• Ципрофлоксацин;
• ацикловир;
• оселтамивир;
• Kagocel;
• Умифеновир;
• Диклофенак;
• ибупрофен;
• ацетилсалицил қышқылы;
• Парацетамол;
• Салбутамол;
• Беклометазон;
• аминофиллин;
• ацетилцистеин;
• хлорпирамин;
• лоратадин;
• тетрациклин;
• пилокарпин;
• Тимолол.

Лицензиясы бар дәріхана пункттерінің, IP дүңгіршектерінің ассортименті мыналарды қамтуы керек:

• Висмут үшпотасий дицитраты;
• дротаверин;
• Бисакодил;
• А және В сенносидтері;
• лоперамид;
• Bifidobacterium bifidum;
• панкреатин;
• Аскорбин қышқылы;
• нитроглицерин;
• клотримазол;
• Гидрокортизон;
• Kagocel;
• Умифеновир;
• Диклофенак;
• ибупрофен;
• ацетилсалицил қышқылы;
• Парацетамол;
• ацетилцистеин;
• лоратадин;
• Тетрациклин.