Бұл қызықты және перспективалы идея. Егер сіз белгілі бір топтың балық аулауға құмарлығын дұрыс пайдалансаңыз, онда бизнес айтарлықтай пайда әкеледі. Балық аулау бизнесінің артықшылығы оның жоғары табыстылығында - 20% -дан. Бірақ дүкеннің қызметін сауатты ұйымдастыру үшін сіз барлық маңызды сәттерді ескеріп, шамамен қаржылық жоспарды жасауыңыз керек.
Жыл сайын балықшының орташа құны шамамен бес мың рубльді құрайды.. Қаражат жабдықты ауыстыруға немесе жаңартуға жұмсалады. Тек балық аулау жабдықтарын сатудан түсетін мардымсыз маржа қымбатырақ туристік тауарлар - қайықтар, шатырлар, киімдер және т.б. есебінен қызметті кеңейту қажеттілігін тудырады. Мақалада біз Ресейде балық аулау дүкенін нөлден қалай ашу керектігін егжей-тегжейлі талдаймыз.
Орналасудың маңыздылығы
Балық аулау бизнесін тіркемес бұрын дүкеннің орналасқан жерін және оның тұжырымдамасын қарастырған жөн. Балық аулау керек-жарақтары маңызды заттар емес, сондықтан розетка бәсекелестердің қаптайынан ерекшеленуі керек.
Балық аулау дүкендерінің мақсатты аудиториясы негізінен ер адамдар болғандықтан, дүкеннің орналасқан жері үшін базарларға, құрылысқа немесе автомобиль сауда нүктелеріне жақын аумақтарды таңдаған дұрыс. Қаланың шетіндегі балық аулау құралдарының дүкені тамаша нұсқа болады.
Өнім ассортименті
Балық аулау дүкенін ашу үшін не қажет?кәсіби балықшылардан сұрай аласыз. Олардың кеңесі сұранысқа ие тауарлардың ассортиментін және таңдауын жасауға көмектеседі. Бизнес-жоспар таңдалған концепцияны ескере отырып, бірнеше бағыттардың бірімен жасалады. Балық аулау тауарларының саудасы мыналар болуы мүмкін:
- профильді мамандандыру - тек танымал брендтер ұсынылады;
- фирмалық – жоғары баға санатындағы элиталық тауарлар;
- әртараптандырылған бағыт – қолайлы бағадағы кең ассортимент.
Ең перспективалы соңғы нұсқа, өйткені үлкен ассортимент пен төмен бағалар әлеуетті тұтынушылар шеңберін айтарлықтай кеңейтеді.
Өнім ассортименті кез келген бизнестің, соның ішінде балық аулау дүкенінің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады. Сіздің сауда нүктеңізде балық аулауға және ашық ауада іс-шараларға қажетті өнімдердің толық ассортименті болуы керек.
Дүкен әртараптандырылған болса, онда тауарлар жеткілікті көп болады, яғни үй-жайлар үлкен аумақты қажет етеді, кем дегенде 80 ш.м. Бөлме бірнеше бөлікке бөлінген болса жақсы сауда алаңдарысондықтан сатып алушыларға балық аулауға қажетті тауарларды табу қиын емес. Мысалы, бірінші залда балық аулау үшін арнайы керек-жарақтар орналастырылады: қармақ, қармақ, жем және т.б.
Ал екінші зал ашық ауада жұмыс істеу үшін пайдаланылатын тауарларға арналған: қайықтар, шатырлар, ұйықтайтын қаптар, киімдер және т.б. Сондай-ақ, ең көп сұранысқа ие өнімнің қоры - қалтқылар сақталатын қоймаға бөлме бөлу қажет болады. Ілмектер, жемдер және т.б.
Болжалды есептеулер
Білу үшін, балық аулайтын цех ашу тиімді мешығындар жоспарын жасау керек. Ең алдымен, сіз тіркелуіңіз керек розетка, сондай-ақ осы түрдегі қызметті жүзеге асыру үшін барлық міндетті рұқсаттар мен сертификаттарды алу. Содан кейін қаржылық есептерді бастауға болады. Балық аулау дүкенін нөлден ашу қанша тұрады, келесі шығындар негізінде есептеуге болады:
- үй-жайды жалға алу (сатып алу), оны жөндеу;
- коммерциялық жабдықты сатып алу (стеллаждар, сөрелер және т.б.);
- тауарлардың бірінші партиясын сатып алу;
- жарнамалық шығындар.
Орташа алғанда, бөлшек сауда нүктесін ашу шамамен 850 мың рубльді қажет етеді.. Балық аулау керек-жарақтары саудасы пайдалы қызмет болып саналатындықтан, инвестициялар өте тез өтеледі - шамамен 3-4 айда.
Дүкенді ашу кезінде ассортимент бірнеше мың позициядан тұруы керек. Кәсіпкерлік дамып келе жатқанда, тауардың санын көбейтіп, кеңейту керек. Ынтымақтастық үшін сенімді жеткізушілерді, шетелдік және отандық брендтерді таңдау керек. Ассортиментті уақытында жаңартуға ыңғайлы болу үшін жарамдылық мерзімі қысқа тауарларға жергілікті жеткізушілерден тапсырыс берген дұрыс.
Дүкеннің табыстылығы негізінен балық аулауға арналған тауарларды дұрыс таңдаумен анықталады. Өнімдер мүмкіндігінше әртүрлі болуы керек, сатып алушыға кең таңдау берілуі керек.
Балық аулау дүкенінің стандартты заттары:
- қармақ, қармақ;
- катушкалар мен оларға керек-жарақтар;
- әртүрлі өлшемдегі балық аулау желісі;
- ассортименттегі жем;
- ілгектер, гірлер, спиннерлер, қалтқылар;
- балық аулауға арналған басқа керек-жарақтар.
Айналдыруға арналған беріліс тобы да максималды әртүрлілікте ерекшеленуі керек. Әртүрлі баға санатындағы тауарлар болуы керек - ең арзандан жоғары сыныпты иіргіштерге дейін. Өнімдер ұсақ және ірі тауарлар болып бөлінеді. Бастапқы ассортимент кем дегенде 7000 позицияны қамтуы керек.
Жабдық
Әрбір дүкенде табысты қызметтің негізгі құрамдас бөлігі өнім желісі болып табылады. Бірақ ассортименттің дұрыс орналасуының маңыздылығын бағаламаңыз. Ыңғайлы сөрелерді, жабдыққа арналған қораптарды және балық аулау керек-жарақтарын таңдау өте маңызды. Сізге барлық балық аулау құралдарын салуға болатын көптеген жәшіктері бар арнайы витриналар мен есептегіштерді сатып алуға тура келеді.
Персоналға қойылатын талаптар
Балық аулау құралдары дүкені сізге қажет нәрсені тез сатып алу үшін баратын орын емес. Бұл балық аулауға және ашық ауада әуесқойларға арналған клубтың бір түрі, сондықтан сатушылар ассортиментті түсінуі керек. тәжірибелі кеңессатып алушы. Мұндай жұмысқа үлкен тәжірибесі және осы мәселеде қажетті дағдылары бар нағыз әуесқойлар мен балық аулауды білушілерді жалдау қажет.
Тек осы жағдайда сату керемет болады және бизнес пайдалы болады. Қызметкерлердің жұмысын екі ауысымда ұйымдастырған дұрыс, яғни екі сатушыны алу керек. Потенциалды қызметкерлерге қойылатын талаптар анық: олар клиентке таңдау жасауға көмектесе алуы, өнім ассортиментін шарлауы, қарым-қатынаста көпшіл және жағымды болуы керек. Сатудың өсуі сатушылардың өздерін қызықтыруы үшін оларға тауарларды сатуды ескере отырып, бонустар тағайындалуы керек.
Сонымен қатар, бизнес жүргізу үшін тәжірибелі менеджер мен білікті бухгалтер қажет. Клиенттермен, жеткізушілермен жұмыс істеудің және сауатты есеп берудің барлық қыр-сырын түсінетін жақсы мамандарға өз бизнесіңізді сеніп тапсырған дұрыс.
Жабдықтаушылар
Әріптестер мен жеткізушілер көп мақсатты балық аулау өнімдерін 25-30% жеңілдікпен жаппай сататын интернет-дүкендер бола алады. Бұл опция дүкенді алғаш толтырған кезде өте қолайлы болады. Әрі қарай, сіз Қытайдан немесе Жапониядан келген шетелдік жеткізушілермен ынтымақтастық арқылы ассортиментті кеңейте аласыз. Осы серіктестіктің арқасында тауар маржасын 50-70 пайызға дейін арттыруға болады. Бұл ақша ағынын арттыруға және бизнестің маусымдылығына байланысты пайданың тұрақсыздығын теңестіруге мүмкіндік беретін пайдалы артықшылық.
Балық аулау бизнесіндегі бәсекелестік аз, бірақ соған қарамастан, ол бар. Дүкеніңізді табысты және табысты ету үшін сіз осындай қызметпен ұзақ уақыт айналысатындардың кеңестерін ескеруіңіз керек:
- Дүкеніңіздің тұжырымдамасы мен бәсекелестік артықшылықтарын мұқият қарастырған жөн. Туризм немесе балық аулау үшін қажет нәрсені сатып алуға болатын көптеген қарапайым сауда нүктелері бар, сондықтан тұтынушыны қалай қызықтыру керектігін анықтау керек. Сонымен қатар, сіз өз қалаңызда жаңа жеткізушіні енгізе аласыз.
- Өнім ассортиментін үнемі жаңартып отыру қажет. Балық аулау нарығы қарқынды түрде кеңейіп, дамып келеді, сондықтан осы салада табыс тапқысы келетін кәсіпкер жаңа өнімдерден хабардар болып, өз тұтынушыларына дер кезінде ұсынуы керек.
- Егер сізде оның жеткізушісімен ынтымақтастықтың қолайлы шарттары болса да, нашар сатылатын өнімді дүкеніңізде сақтамаңыз.
- Сізді қызықтырмайтын кәсіпте табысқа жетуіңіз екіталай. Қадамдық нұсқаулықбұл балық аулау дүкенін нөлден ашуға көмектеседі, бірақ егер сіз балық аулауды немесе туризмді түсінсеңіз және оны жақсы көрсеңіз ғана тиімді болады.
- Көп ақша жұмсамаңыз жарнамалық науқан. Сіз өзіңізді жарқын көрінетін белгімен шектей аласыз, сыртқы жарнамажәне балық форумдарындағы онлайн жарнамалар.
- Ең жақсы жарнама құралы сіздің дүкеніңізден тауар сатып алған және ондағы ассортимент пен баға саясатына қанағаттанған балықшылардың ұсыныстары болады. Бұл жағдайда олардың достары мен таныстары сіздің сауда нүктеңіз туралы естіп, сізден балық аулау құралдарын сатып алатынына кепілдік беріледі.
Бизнестің кемшіліктері
Балық аулау кәсібінің негізгі кемшілігі маусымдық болып табылады. Әйтпесе, бизнесті ұйымдастыруға дұрыс көзқараспен, егер бәрі мұқият ойластырылған болса және жергілікті нарық зерттелсе, табысқа жету әбден мүмкін.
Нәтижелер
Балық аулау дүкенін нөлден бастап ашу үшін қанша инвестиция қажет екенін есептеу өте қиын. Барлығы розетканың таңдалған форматымен, бағытымен және тұжырымдамасымен анықталады. Сурет салу бағдарлауға көмектеседі жеке бизнесбалық аулау қызметінің ерекшеліктерін ескере отырып, жоспарлау. Балық аулау құралдары мен туристік тауарлар нарығы тиімді болып саналады, өнімге сұраныс тұрақты жоғары, ал егер сіз мақсатты аудиторияның назарын аударсаңыз, оны ассортименттің сауатты қалыптасуына қызықтырсаңыз, ақылға қонымды шешім қабылдаңыз. баға саясаты, сонда бизнестің табыстылығына кепілдік беріледі.
Балық аулау құралдарының саудасы мамандандырылған кәсіп болып табылады. «Балықшы» дүкенінде балық аулауға арналған барлық керек-жарақтарды сатып алуға болады.
Балық аулау - көптеген ер адамдар үшін дәстүрлі демалыс, ойын-сауық, хобби. Оның игілігі үшін олар көп нәрсені істеуге дайын, жарықсыз, таңсыз тұруға, сағаттар бойы қозғалыссыз отыруға, тістеуді іздеуге, құрттармен ойнауға және т.б. Егер балық аулау жаз болса, сыртта жылы және құрғақ болған кезде, ойын-сауықтың бұл түрін әлі де түсінуге болады. Бірақ балықшы қыста, суықта, аязда көптеген қажетті құрал-жабдықтарын сүйретіп балық аулауға бара жатқанда, мұндай хоббидің күшін сонда ғана түсінуге болады.
Статистикаға сәйкес, «балық аулау» ауруы ерлер халқының 18% -на дейін зардап шегеді. Сіздің қалаңызда тұратын азаматтардың санын біле отырып, ықтимал тұтынушылар санын есептей аласыз.
Біз халықты 48% есе көбейтеміз - қаладағы ерлердің санын осылай анықтаймыз, ал 18% - балықшылар санын анықтаймыз.
Сіз балық өнімдері дүкенін үш форматтың бірінде аша аласыз:
- Қымбат емес тауарлардың үлкен ассортименті бар шағын дүкен.
- Бірнеше танымал брендтердің балық аулау керек-жарақтарын сататын дүкен.
- Элиталық базарлар, сөрелерде бірнеше өнімдер сауда маркалары, олар бірнеше бөлімдерден тұруы мүмкін.
Дүкенді ашпас бұрын, негізгі түйінді сәттерді белгілейтін жоспар құру керек, әрбір зат бойынша шығындарды есептеп, бизнестің табыстылығын болжауға тырысыңыз.Тіркеу процесі.
Кәсіпкерлік қызметті тіркеу:
- Тазалау үшін кәсіпкерлік қызметтұрғылықты жері бойынша атқару комитетіне хабарласу керек.
- Балық аулау өнімдерін сату жеңілдетілген салық режимінде жүзеге асырылуы мүмкін. Бұл жүйе қолданылмаған жерде оңайлатылған салық салу жүйесін таңдаған дұрыс.
- Қызмет түрі - бөлшек саудаспорт тауарлары, балық аулау жабдықтары, саяхат тауарлары, қайықтар мен велосипедтер.
Бөлме таңдау
Бөлме. Балық аулау тауарларының саудасы өте жоғары мамандандырылған, тұтынушылардың шағын сегментіне арналған. Балық аулау керек-жарақтары маңызды тауарлар емес, олар күнделікті сатып алынбайды. Сондықтан жылдам саудаға бірден сенудің мағынасы жоқ. Бизнестің жұмыс істемеу қаупі жоғары, сондықтан шағын дүкеннен немесе супермаркеттегі бөлімнен бастаған дұрыс. Сондай-ақ, сауданың бұл түрімен айналысатындар бөлме сатып алудан емес, оны жалға алуға тырысуды ұсынады. Балық аулау тауарлары өте үлкен емес, оларды шағын, шамамен 50 - 80 ш.м, сауда алаңына орналастыруға болады.
Супермаркет аумағында ұқсас тауарлар болмаса, өтетін жерлерде, ірі супермаркеттер базасында жалға алу мағынасы бар. Әйтпесе, үлкен дүкеннің аумағындағы аумақты жалға алу сіз үшін «қолыңызда» болады, өйткені келушілердің көп санының арасында сіздің балық аулауыңыз ғана емес, нағыз балықшылар болады. тұрақты тұтынушылар, олар сондай-ақ өздерінің достары, өздері сияқты балықшылар арасында тегін жарнамалайтын болады.
База мен алаңдарда балық өнімдері бар дүкен ашуға болады спорт дүкендерімамандандырылған бөлім ретінде.
Бастапқыда үй-жайдың шағын ауданы жақсырақ (жалдау ақысын аз төлеу керек), ал дүкен аз белгілі, сондықтан өте тиімді емес.
Ауқым
Негізгі «айналым» тауарлары шығыс материалдары деп аталады. Бұл ең қымбат емес, бірақ ең сұранысқа ие, сатып алушылардың кең базасын құрайтын дәл осы өнім.
Шығын материалдары мыналар:
- Балық аулау желісі, әртүрлі қалыңдық, әртүрлі балықтар үшін.
- Жем.
- қалқып тұрады.
- Торлар.
- Балықтың силикон мүсіншелері.
- Ілмектер.
- Жүктер.
Бұл тауарлардың барлығының қызмет ету мерзімі қысқа, бірақ мүлде тауарлардың сапасыздығынан емес, жалпы балық аулаудың осындай ерекшелігіне байланысты. Мысалы, балық қармаққа түседі, бірақ сындырады. Соның салдарынан ілмек жоқ, қармақ жыртылған. Ілмек пен желі болмаса, қармақ толық емес, оған балық аулауға болмайды. Жағдайдан шығудың жолы - жаңа аксессуарларды сатып алу үшін дүкенге бару.
Өнімнің келесі сегменті қымбатырақ. Бұл қармақ, иіру таяқшалары, оларға қосымша керек-жарақтар. Статистикаға сәйкес, балықшылар өздерінің түгендеулерін орта есеппен екі жылда бір рет жаңартады.
Дүкенде «балық» түгендеуден басқа, тиісті өнімдерге арналған бөлім болуы керек. Бұл қармақ қақпақтары, жиналмалы креслолар, термостар, комбинезондар, балық аулауға арналған қораптар, қол жылытқыштары, термо іш киім және т.б. болуы мүмкін. Егер дүкеннің аумағы рұқсат етсе, онда сіз қайықтармен, шатырлармен және т.б. сауда жасай аласыз.
Жеткізушіні таңдау
Көтерме балық аулайтын компанияларды табу өте қиын емес. Бірақ сіз тек шетелдік серіктестермен жұмыс істеп, брендтік өнімдермен сауда жасағыңыз келсе, клиенттерді ауқатты адамдардан іздеуге тура келетінін ескеру керек.
Сондықтан ассортиментті сіздің өніміңіз «қымбат» және «орташа» тұтынушылар үшін де қызықты болатындай етіп орналастыруға тырысыңыз. Мысалы, импорттық тауарлар ұсынылатын шағын сауда алаңын және отандық өндірушінің тауарлары бар жеке бөлімді, сонымен қатар жергілікті шеберлердің бұйымдарын жасауға болады.
Сауда үшін бөлек тақырып - тірі жемді сату: құрттар.
Қызметкерлерді іріктеу
«Білімді» адамның балық аулау цехында жұмыс істеуі өте маңызды. Ең дұрысы, егер сатушы өзі құмар балықшы болса. Сонда ол балықтың қандай жемді тістейтінін, оған қандай қармақ қажет екенін, оған қандай қармақ шыдас беретінін жақсы біледі. Ол бұл ақпаратты тұтынушылармен бөлісуге қуанышты.
Кішкентай бөлме болса да, сіз интернет-дүкен ұйымдастыру арқылы сатылымды арттыра аласыз. Ашу үшін балық аулау интернетбұрыннан бар «тірі» дүкенге негізделген дүкен, алдымен сайтты сатып алу немесе тапсырыс беру керек. Содан кейін дүкенде қандай өнім бар екендігі туралы ақпаратты сайтқа қойыңыз. Тауарлар мезгіл-мезгіл жаңартылып, жаңалары қосылып, сатылғандары жойылуы керек. Алдымен дүкен сатушысы дүкенді басқара алады.
Үшін шағын дүкенекі сатушы жеткілікті болады. Бухгалтерлік есеп дербес жүргізілуі мүмкін немесе бухгалтерлік қолдауды компанияға тапсыруға болады. Бухгалтерлік есеп үшін төлеуге тура келетінін есте сақтаңыз. Мұндай дүкендер оңайлатылған салық салу жүйесі бойынша жұмыс істейтіндіктен, бухгалтерлік есеп өте аз, оны өз бетіңізше меңгеруге әбден болады және есеп жүргізуге қосымша ақша салмайсыз.
Үстінде осы сәтРесейде 25 миллионнан астам әуесқой балықшылар бар. Бұл өте үлкен көрсеткіш және кез келген аймақта бар деген сөз мақсатты аудиториябалық аулау дүкені. Бұл мақалада біз осы мақсатты аудиторияны қалай табуға және ақша табуға болатынын, атап айтқанда балық аулау дүкенін нөлден қалай ашу керектігін айтатын боламыз.
Балық аулау ісі ең оңай тауаша емес, оның көптеген нәзіктіктері мен нюанстары бар. Егер сіз тәжірибесі бар тәжірибелі балықшы болсаңыз, бұл үлкен плюс болады, онда сіз ассортимент қандай болуы керек екенін, тұтынушыларды қалай тартуға болатынын және басқа да көптеген мәселелерді жақсы білетін боласыз. Егер сіз балық аулауды мүлде білмесеңіз, бірақ дүкен ашқыңыз келсе, онда ең алдымен тауашаның ерекшеліктерін зерттеу керек.
Niche мүмкіндіктері
Балық аулауға арналған тауарларды сату басқа тауар түрлерін сатудан біршама ерекшеленеді және өзіндік ерекшеліктері бар. Балық аулау үшін адамның белгілі бір дағдылары мен тәжірибесі болуы керек. Балық аулауға құмар адам ғана балық аулау өнімдерінің алуан түрін кәсіби түрде түсіне алады.
Егер сіз балық аулау дүкенін ашуды шешсеңіз, бірақ тәжірибелі балықшы болмасаңыз, жобаңызға қатысу үшін дүкеннің қажетті ассортиментін жасауға көмектесетін арнайы кеңесшіні шақырғаныңыз дұрыс болар еді. Консультант, әрине, қызмет көрсету үшін төлеуге мәжбүр болады, бұл сіздің дүкен ашуға кететін шығындарыңызды арттырады, бірақ консультанттың қызметі өз жемісін береді.
Балық аулау әдетте маусымдық болып табылады, сондықтан сіздің дүкеніңіздің ассортименті жақындап келе жатқан маусымға сәйкес мерзімді түрде өзгертілуі керек. Әдетте балықшыларға қажет маусымдық заттар туралы Интернетте, балық аулау форумдарынан немесе әлеуметтік желілерде білуге болады. Балықшылар әдетте тауарларды бір жерден сатып алады, сондықтан сіздің дүкеніңізде тұтынушылардың барлық қажеттіліктерін қанағаттандыра алатын тауарлардың кең ассортименті болғаны жөн.
Балық аулау тауарлары өте арзан емес, бірақ өте жинақы. 1-2 шағын қорапқа бірнеше мың рубль тұратын тауарлар сыяды. Дүкеніңіздің жақсы ассортиментін қалыптастыру үшін сізге айтарлықтай ақша қажет болуы мүмкін. Кейбір қымбат балық аулау құралдарының қызмет ету мерзімі әлдеқайда ұзағырақ және оларды балықшылар сирек сатып алады, бірақ олар әлі де сіздің дүкеніңізде сатылуы керек. Балықшылар арзан шағын заттарды әлдеқайда жиі сатып алады, бірақ олар ассортименттің негізін құрмауы керек, олар сізге қажетті пайданы бермейді. Жергілікті нарықтың сыйымдылығын дұрыс түсіну өте маңызды.
Нарықты талдау
Саны есептеу ықтимал клиенттерарнайы формула арқылы есептелінеді. Халықтың санын ерлердің үлесіне көбейтіп, балық аулауды жақсы көретін адамдарды 20% көбейту керек. Мысалы, бір қалада 500 000 адам болуы мүмкін. Формула негізінде келесі нәтиже алынады 500 000 x 0,48 x20% \u003d 48 000 Бұл әлеуетті тұтынушылардың саны болады.
Әрине, нарық сыйымдылығын дәл есептеу өте қиын. Себебі, тауар ассортименті бағасы бойынша әр түрлі болуы мүмкін. Есептеу кезінде практикалық тапсырмаларбизнесте сіз сатып алушылардың шамамен көрсеткіштеріне, чектің орташа мәніне назар аударуыңыз керек.
Сатып алудың ең аз сомасы шамамен 50 рубльді құрайды - бұл жұп ілмек немесе жем. Максималды тексеру құны бірнеше жүз мың рубльді құрайды. Бұл резеңке қайықтың, борттық мотордың құны. Балық аулау дүкенінде иіру шамамен 5000 рубльді құрайды. Сондықтан бағалар өте әртүрлі және нақты нәтижелерге қол жеткізу қиын.
Сонымен қатар, саудаға әртүрлі көрсеткіштер әсер етуі мүмкін. Әр қала тұрғындарының сатып алу қабілеті әр түрлі. Бай аймақтарда премиум сегментінің өнімдері сұранысқа ие болады. Кедей аймақтарда қымбат емес тауарлар сұранысқа ие, қалған механизмдер өздігінен жасалады.
Су фаунасының болуы және оның байлығы да сату көрсеткіштеріне әсер етеді.
Дүкен пішімі
Балық аулау тауарларын сататын дүкендерді мыналарға бөлуге болады:
- Элиталық сауда орталықтары, соның ішінде бірнеше шағын дүкендер;
- Фирмалық балық аулау өнімдерін сататын профильді дүкендер;
- Көп профильді, үлкен ассортименті және қол жетімді бағалары бар шағын дүкендер.
Егер сізде балық аулау дүкенінің бизнес-идеясы болса, оны өзіңізге сәйкес жасаңыз бастапқы капиталжәне қандай балық аулау дүкенін ашқыңыз келетінін өзіңіз шешіңіз.
- Дүкен өтуге болатын жерде орналасуы керек;
- Жақын жерде автотұрақ болуы керек;
- Дүкеннің жанында аялдама болғаны абзал.
Дүкен тұтынушыларының көпшілігі ер адамдар болады, сондықтан оның көлік базарына немесе орталық қалалық базарға жақын орналасқаны жөн. Дүкенді қаланың шетінен табуға болады.
Дүкеніңізге сауда алаңын сатып алмай, оны жалға алған дұрыс. Егер кірсе осы жерпайда нашар болады, сіз әрқашан басқа жерге көшуіңізге болады. Кем дегенде 80 шаршы метр аумақты жалға алған дұрыс. метр оның барлық кең ассортиментін орналастыру үшін.
Бұл профильдің дүкенін ашудағы өте маңызды сәт - қойма. Ұсақ тауарлардың ассортименті әдетте жалпы сату айналымының үштен бірін құрайды. Қоймада осы ұсақ-түйек заттардың барлығы номенклатураға сәйкес ұқыпты орналастырылады: қармақ, қармақ, қармақ, ілгектер, қалқымалар және т.б. Және сіз өзіңізге қажетті өнімді әрқашан оңай таба аласыз.
Бизнесті тіркеу
Кез келген бизнесті ескере отырып, заңдастыру керек құқықтық нормалар. Бұл процедура орындалады бастапқы кезеңісті ашу. Пайда табу үшін балық аулау дүкенін ашу үшін не қажет екенін біліп алыңыз.
Мұны істеу үшін сізге бірнеше қадамдарды орындау қажет, олардың ішінде:
- Бизнесті тіркеу. Ең жақсы нұсқа IP ашу болады.
- OKVED кодын алыңыз. Бұл адамның белгілі бір тауар тобын бөлшек саудамен айналысатынын көрсететін арнайы сандар жиынтығы болады.
- Салық жүйесін таңдаңыз. Көбінесе сарапшылар UTII таңдауды ұсынады. Себебі, бұл жағдайда «жеңілдік режимі» қолжетімді болады. Егер UTII сәтсіз болса, келесі нұсқа оңайлатылған салық жүйесі болуы мүмкін. Мұндай жүйе кіріс минус шығыстарды қамтамасыз етеді.
- Тіркелгіні тіркеңіз. Сіз жеке тіркелгілерді пайдалана алмайсыз.
- Іс-әрекеттерге рұқсат алу.
- Балық дүкеніне орын табыңыз.
Біз бөлмені таңдаймыз
Балық аулау дүкенін қайда ашу керек, оның орналасқан жері үшін дұрыс орынды қалай таңдауға болады? Бұл ең алдымен шешуіңіз керек өте маңызды сұрақтар.
Бұл профильдің дүкені өте жоғары трафикті қажет етпейді, бірақ оны қаланың шетінде бір жерде ашуға болмайды.
Егер дүкен әлі де орталықта болмаса, онда сіз бағаны төмендетіп, бәсекелестердің бағасынан әлдеқайда төмен етуіңіз керек, әйтпесе ешкім сізге арнайы бармайды.
Балық аулау және туристік өнімдерді сататын әмбебап дүкен ашқан жағдайда кем дегенде 60 шаршы метр бөлмені жалға алу керек. метрді қоймаға және шаруашылық бөлмелеріне айналдыру.
Қымбат жөндеу жұмыстарын жасамаңыз, олар қажет емес. Сіздің сатып алушыларыңыз негізінен қабырғаларыңыздың қандай түске боялғанына қызығушылық танытпайтын ер адамдар болады. Оларды шортанға қай воблер жақсырақ деп қызықтырады.
Алдымен жертөлені немесе жеке бір қабатты ғимаратты немесе сауда орталығындағы шағын павильонды жалға алуға тырысуға болады.
Егер сіз балық аулау дүкені үшін жертөлені таңдаған болсаңыз, онда жақсы жарықтандыруды жасау керек, балық аулау тауарлары жиі кішкентай, ал балықшылар үшін ымырт қажет емес.
Қажетті құрал-жабдықтар
Дүкен тізімдері қажетті құрал-жабдықтарСіз аяқ киім дүкенін немесе балық аулау дүкенін басқарсаңыз да, әртүрлілігімен мақтана алмайсыз, жабдықтардың тізімі шамамен бірдей болады: сөрелер, кондиционерлер, кассалық аппаратжәне т.б.
Балық аулау дүкенінің бизнес-жоспарында есептеулерді ескере отырып, сатып алу үшін үлкен көлемдегі сатып алу қажет болатын жабдықтың белгілі бір тізімі кіреді. Ақша. Көбінесе ісін жаңа бастаған кәсіпкерлердің ақшасы жетіспейді және бизнес ашу үшін несие алуға немесе несие алуға мәжбүр болады. Жағдайдан шығудың жолы үнемдеу болады, біз туыстарымыздың ақшасын және несиеден кейін жүйкемізді үнемдеу арқылы жабдықты үнемдей аламыз.
Жаңа жабдықтың құны үлкен ақша, сондықтан Avito-да пайдаланылған сатып алыңыз, сонда сіз көп нәрсені үнемдей аласыз. Әрине, жағдайды қараңыз. Саңылау тозған сөрелер мен витриналар біздің бизнесімізге сәйкес келмейтіні сөзсіз.
Төменде балық аулау дүкеніне қажетті жабдықтардың шамамен тізімі берілген.
Балық аулау дүкенінің ассортименті
Балық аулайтын дүкенде әртүрлі тауарлар болуы керек. Кең ассортименттің болуы олардың болуымен байланысты әртүрлі түрлерібалық аулау. Әрбір тұтынушы өзіне лайықты өнімді табуы керек. Тауарларды сатып алу кезінде сіз алдымен жыл бойы сұранысқа ие өнімдерді таңдауыңыз керек. Бұл қармақ, олар үшін әртүрлі керек-жарақтар болуы мүмкін. Мұндай жабдық жазғы, қысқы балық аулауға жарамды. Торлар, фонарьлар, қайықтар, ұйықтайтын қаптар және басқа да заттар ең танымал инвентарьдың бірі болып табылады.
Маңызды! Дүкенде ұсынылатын өнім неғұрлым әртүрлі болса, соғұрлым көп тұтынушылар пайда болады.
Нөлден ашылатын розеткада балық аулауға арналған кем дегенде 5000 зат болуы керек. Болашақта ауқым 20 000 санатқа дейін кеңейеді. Ұсыныстар сұраныс пен сатып алушылардың санына байланысты қалыптасады.
Балық аулау өнімдерінің желісі келесі принцип бойынша қалыптасады:
- Негізгі өнім, оның құрамына иіру шыбықтар, қармақ, қармақ - 40-60%.
- тұтынылатын тауарлар – 30%. Бұған ілгектер, салмақтар, қалқымалар, балық аулау желісі, жем жатады.
- Қатысты өнімдер - 10%. Бұл жамылғылар, қайық, ыдыс-аяқ, шатыр болуы мүмкін.
Сұраныстағы тауарлардың бар-жоғын бақылау үшін сатылған өнімнің статистикасын жүргізген дұрыс.
Біз жеткізушілермен жұмыс істейміз
Сіз бизнес құрғыңыз келгенде, және бұл жағдайБалық аулау дүкенін ашу әрқашан сіздің бизнес-жоспарыңызға қауіп төндірмейді. Бұл дұрыс емес, өйткені бизнестегі тәуекелдер мен қауіптер сізді әр кезеңде күтеді.
Сенімсіз жеткізушіні таңдау бизнестегі ең үлкен қауіптердің бірі болып табылады. Олар жеткізу уақытын жіберіп алуы мүмкін, қымбаттауы немесе жалпы сапасыз тауарлар әкелуі мүмкін, бұл болашақта дүкеніңіздің беделін түсіреді. Сондықтан жеткізушілерді таңдауға ерекше жауапкершілікпен қарау керек.
Жаңадан бастағандар үшін сіз жергілікті көтерме жеткізушілерді таңдай аласыз, олар тауарларды шамамен 24-31% бағамен сатады. Болашақта сіз барлық бизнес-процестерді реттеп, реттеген кезде Қытайдан немесе Еуропадан шетелдік жеткізушілерге ауыса аласыз. Олардың тауарларын 70% дейін үстеме бағамен сатуға болады, бірақ жеткізудегі қиындықтар мен Қытайдан келген көптеген ақаулар туралы ұмытпаңыз.
Қызметкерлерді жалдау
Нағыз балықшы балық аулайтын дүкенге барады ерекше сезім. Бұл супермаркет емес. Мұнда ол жақсы тамақты ұнататындармен сөйлескісі келеді. Мұнда ол мұқият, тырысып, бағалай отырып, қажетті жабдықты таңдайды. Сатушы өнімді түсінуге міндетті ғана емес. Ең дұрысы, оның өзі балық аулаудың нағыз білгірі және әуесқойы болуы керек. Бұл кепіл жақсы сату. Бұл тармақ балық аулау дүкенінің бизнес-жоспарына енгізілген. Әйтпесе, пайда болмайды.
Ең жақсы нұсқа - 2 ауысым. Сізге 2 сатушы жалдау керек. Олардың міндеттері мыналарды қамтуы керек:
- Клиенттерге балық аулау жабдықтары мен туристік керек-жарақтарды таңдауда сауатты көмектесу мүмкіндігі;
- Өнімнің барлық ассортиментін толық білу;
- Дүкен туралы жақсы әсер қалдыру ниеті, демек, жоғары деңгейдегі коммуникациялық дағдылар.
Сатушы сатуға қызығушылық танытқанда жақсы. Мұны істеу үшін сіз іске асыруға байланысты бонустардың нұсқаларын қарастыруыңыз керек. Дүкен ақылды менеджерсіз және білікті бухгалтерсіз жұмыс істей алмайды. Олар тұтынушылармен және жеткізушілермен қарым-қатынастың барлық қыр-сырын білетін өз саласының кәсіби мамандары болуы керек.
Тұтынушыны алу
Бизнес кірісін арттыру үшін маркетингтік қозғалыстардың тактикасын қолдану керек.
Мұның бәрі бірге жақсы пайда әкеледі.
Балық аулау интернет-дүкені
Веб-сайт кез келген бизнестің негізі болып табылады. Пайда оның функционалдығы мен өнімділігіне байланысты болады. Интернеттегі балық аулау дүкені қол жетімді және сатып алу үшін мүмкіндігінше қарапайым болуы керек. Егер сайт жалғыз сату құралы болса, онда ол бизнестің бет-бейнесіне айналады. Бұл жағдайда оны дамытуға барлық күш-жігерді жұмсау керек. Бұл жұмысты кәсіби маманға тапсырған дұрыс. Тек осы жағдайда балық аулау интернет-дүкені желіде танымалдыққа ие болады, іздеу жүйесінің жоғарғы нәтижелеріне енеді.
Жеткізу сұрағы
Тапсырыстардың тұтынушыларға қалай жеткізілетінін ескеру маңызды. Бұл жеткізу болуы мүмкін бәсекелестік артықшылық. Жеткізулерді ұйымдастыру курьерге сену жақсы. Ол балықты көрсетілген мекенжайға жеткізе алады. Клиент қажет болған жағдайда онымен төлей алады.
Төлемге тапсырыс беру
Клиенттер тапсырыс үшін бірнеше төлем опциясын ұсынуы керек. Себебі, кейбір сатып алушыларға банктік аударым арқылы төлеу ыңғайлы. Басқа тұтынушылар электронды төлемдерді таңдайды, сондықтан жауапкершілікпен төлеу маңызды. / Тұтынушыларды ұстап тұру үшін бір опциямен шектелу ұсынылмайды.
Интернет-дүкенде төлем агрегаторын қосуға болады. Бұл төлемді әртүрлі тәсілдермен алуға мүмкіндік береді: Yandex.Money, пластикалық карталар, WebMoney және басқа опциялар.
Балық аулау интернет-дүкенін жылжыту
Бұл мәселені шешу өте қажет. Интернеттегі балық аулау дүкенін Интернетте жылжыту керек, бұл уақыт пен күш жұмсауды талап етеді. Бұл мүмкіндігінше көп сатып алушыны тартудың жалғыз жолы. Жарнама ретінде сіз SEO оңтайландыруын пайдалана аласыз, контекстік жарнама, әлеуметтік желілержәне басқа да танымал опциялар. Ресурсты табысты жылжыту балық сатуды арттырады.
Шығындар
Сонымен, балық аулау цехын ашу үшін қанша ақша қажет екенін есептеп көрейік. Бұл өте қымбат бизнес, сондықтан сізге кем дегенде 1 500 000 рубль қажет болады.
| Аты | сомасы |
| Бастапқы шығындар | |
| Бизнесті тіркеу | 25 000р |
| Жөндеу және жабдықтар | 400 000р |
| Тауардың бірінші партиясы | 1.000.000р |
| Жарнама | 50 000р |
| Қосымша шығындар | 100 000р |
| Барлығы: | 1.575.000р |
| Ай сайынғы шығындар | |
| Жалға берілетін үй-жайлар | 50 000р |
| Қызметкерлердің жалақысы | 100 000р |
| Тауарларды сатып алу | 300 000р |
| басқа шығындар | 30 000р |
| Барлығы: | 480 000р |
Нәтижесінде бастапқы инвестиция 1.575.000 рубльді, ай сайынғы шығындар 480.000 рубльді құрайды. Алғашқы айларда сіздің бизнесіңіз жақсы нәтиже беретінін ұмытпаңыз шағын пайда, сондықтан дүкеніңіз пайда таба бастағанға дейін банкротқа ұшырамас үшін кем дегенде тағы 1 500 000 рубль қалдыруыңыз керек.
Балық аулау - миллиондаған ер адамдардың сүйікті хоббиі. Ал бұл балық аулайтын дүкен ашу бизнес үшін жақсы идея екенін білдіреді. Бірақ идеядан бастап жоспарды іс жүзінде жүзеге асыруға дейін ұзақ жол. Балық аулайтын дүкенді қалай ашуға болады және ол қанша тұрады? Сұрақтарға жауап береміз.
Бизнес классификациясы
Алдымен, балық аулау дүкенін ашуды шешіп, бизнес деңгейін шешкен жөн. Сізге дәл не керек: спорттық тауарлар дүкеніндегі балық аулау бөлімінен бастаңыз немесе үлкен ашыңыз арнайы дүкен, онда ілмекке келген сатып алушы ақырында иіру таяқшасын да, айлабұйымдар жинағын да сатып алады, және үрлемелі қайық? Қажетті үй-жайлардың мөлшері, және саны, сондай-ақ тауарлардың ассортименті бастапқы кезеңде сіздің таңдауыңызға байланысты.
Бірақ сіз сауданы ұйымдастырудың басқа принципімен жүре аласыз: ұқсас өнімнің бір немесе екі брендін таңдап, оларды жүзеге асырумен ғана айналысыңыз. Бұл жағдайда сіз белгілі бір компаниямен олардың тауарларын көтерме сатып алу туралы келісім жасасып, белгілі бір брендтерді қол жетімді бағамен сатуға болады. Мұндай бизнестің тағы бір мысалы - бір шатырдың астында әртүрлі балық аулау жабдықтары бар бірнеше мамандандырылған сауда нүктелері жиналған балық аулау супермаркеттері.
Бизнесті тіркеу
Сонымен, сіз қандай розетка ашатыныңызды шешкеннен кейін, бірқатар рәсімдерді орындауыңыз керек:
- Сізде не болатынын шешіңіз: немесе , және өту мемлекеттік тіркеу. Іс жүзінде жеке кәсіпкерлікті тіркеу оңайырақ. Сонымен қатар, IP жазбаларды сақтау оңайырақ. Бұл жағдайда сарапшылар салық салу жүйелерінен таңдауды ұсынады (егер қандай да бір себептермен сіздің аймағыңызда UTII пайдалану мүмкін болмаса, онда сіз 15% жеңілдетілген салық жүйесін таңдауыңыз керек - кіріс минус шығыстар).
- Кодтарды таңдау: 52.48.23 Спорт тауарларын, балық аулау жабдықтарын, кемпингтік жабдықтарды, қайықтарды және велосипедтерді бөлшек саудада сату
- Тіркелу аумақтық органҚҚ.
- Орын сатып алыңыз немесе жалға алыңыз.
- Роспотребнадзордан жұмысқа рұқсат алу.
- Мемлекеттік өртке қарсы қадағалау органынан жұмысқа рұқсат алу.
- Тауарлардың тізімін жасаңыз және көтерме жеткізілімге тапсырыс беріңіз.
- Персоналды таңдаңыз (егер сіз, әрине, жалдамалы жұмысшыларды пайдалануды жоспарламасаңыз).
- Маңдайшаға тапсырыс беріп, жарнаманы ұйымдастырыңыз.
Айтпақшы, балық аулау дүкеніне лицензия қажет емес, өйткені балық аулау керек-жарақтарын сату лицензияланбаған.
Дүкенде болыңыз!
Болашақ дүкен үшін орынды таңдау маңызды сәт болып табылады. Өйткені, пайда розетканың қаншалықты ыңғайлы болатынына тікелей байланысты. Сондықтан тұрақты адам ағыны бар жерлерде орналасқан үй-жайларға артықшылық берген жөн: аялдамалар қоғамдық көлік, үлкен автотұрақтар. Бұл шағын бутик болуы мүмкін сауда орталығы, әрқашан адамдар көп болатын жерде немесе тұрғын үйдің жертөлесіндегі жайлы дүкен, жақын жерде аяқ киім жөндейтін немесе кілт жасайтын дүкендер бар.
Розетканың ауданына келетін болсақ, ол дүкеннің барлық ассортиментін оңай орналастыра алатындай болуы керек. Сонымен қатар, барлық тауарлар ұқыпты орналастырылуы және сатып алушыға анық көрінуі керек екеніне назар аударған жөн. Бұл дүкеннің ауданы 80-85 шаршы метрден кем болмауы керек дегенді білдіреді.
Нарықты талдау
Балық аулау құралдары нан немесе сіріңке емес екенін бәрі түсінеді. Және оларды бірінші кезекте ешкім сатып алмайды. Бірақ соған қарамастан, жыл сайын балық аулау құралдары мен керек-жарақтарына қомақты соманы жұмсайтын адамдар санаты бар. Статистикаға сәйкес, әрбір 300 000 тұрғынға шамамен 25 000 әлеуетті балықшы келеді, олар үнемі балық аулау құралдары дүкендерінен тауар сатып алады. Ал егер олардың әрқайсысы өз жабдықтарын жаңарту үшін маусымда шамамен 4000 рубль жұмсайтынын ескерсек, дүкендер тұтынушылардан 100 000 000 рубль табады екен. Осы сандар сізді жігерлендіріп, шабыттандырады ма? Уақытынан бұрын қуанбау керек, өйткені нарықта жұмыс істеп жатқан бәсекелестердің болуын да ескеру қажет. Тағы да статистикаға жүгінейік: дүкеннің кірісі әрбір 25 000 үшін 4 000 000 рубль деңгейінде болуы үшін әлеуетті сатып алушыларбалық аулау цехтарының саны 25-тен аспауы керек. Енді сіздің қалаңыздағы қазіргі бәсекелестерді санаңыз. Егер нарықтық жағдай сізге бос орын алуға мүмкіндік берсе, онда сіз бизнесті аша аласыз.
Ауқым
Балық аулау дүкенінің ассортиментіне келетін болсақ, тікелей балық аулауға арналған тауарларды сатуды туристік керек-жарақтарды сатумен біріктірген дұрыс. Бұл қармақ, жүзу, ілмек, спиннер, барбекю, шатыр, туристік жиһаз, тіпті үрлемелі қайықтарды бір жерден сатып алатын тұтынушыларға ыңғайлы болады.
Тауарларды іріктеуге ғылыми тұрғыдан қарасаңыз, онда сіз тауарлардың кемінде жиырма тобын сатуды қамтамасыз етуіңіз керек. Бұл ретте балық аулау құралдары (қармақ, иіру шыбықтар) негізгі өнім болуы керек, ал шығын материалдары (қармақ, қармақ, қармақ, жүзу құралдары және т.б.) және олармен байланысты өнімдер (жабдықтар, туристік құрал-жабдықтар, балықшыларға арналған киім мен аяқ киім) қосымша болуы керек. Процент ретінде ол келесідей болады:
- негізгі тауарлар – 60%,
- шығыс материалдары - 30%,
- байланысты – 10%.
Баға белгілеу
Балық аулау дүкеніндегі бағаларға келетін болсақ, онда барлық тауарлардың лайықты маржамен сатылатынын бәрі біле бермейді. Мысалы, бөлшек саудада негізгі тауарларды сату өнімге байланысты 25-тен 75%-ға дейін үстемеақыны қамтиды, ал шығын материалдары, әдетте, 100% үстемемен сатылады. Егер біз белгілі өндірушілердің тауарларын сату туралы айтатын болсақ, онда маржа 300% жетуі мүмкін. Келісіңіз, мұндай бағамен көтерме жеткізуге кеткен шығындарды өтеу қиын емес. Тауарларды жеткізушілерді таңдау үлкен маңызға ие. Бұл жақсы ассортименті бар сенімді фирмалар болуы керек. Сондай-ақ бірнеше провайдерді таңдауға болады әртүрлі топтарең қолайлы бағамен тауарлар.
Қызметкерлер
Бұл жағдайда кадр мәселесі өте маңызды, өйткені сіз балық аулайтын тауарлар дүкенін ашып, мамандандырылған ассортиментте сауда жасағыңыз келеді. Бұл сатушылар оны кем дегенде түсінуі керек дегенді білдіреді және әуесқой балықшылар болса жақсы. Бір жағынан, тұтынушылардың басым көпшілігі ер адамдар болатын дүкенде сатушы әйелді алу керек. Бірақ бұл жағдайда, егер ол өнімді жақсы білетін болса және жаңадан келген балықшыға барлық қызықтыратын мәселелер бойынша кеңес бере алатын болса ғана ақталады. Өкінішке орай, консультанттың бос орнына мұндай үміткерлер өте сирек кездеседі, сондықтан тақырыпты жақсы білетін бірнеше ер адамды таңдаған дұрыс. Кішкентай бөлшек сауда нүктесі үш-төрт сатушыны қажет етеді.
өндірістік сәттері
Әрине, кез келген дүкен үшін ең бастысы - өнім. Бірақ розетканы ашуға дайындау керек екенін ұмытпаңыз: жөндеу жұмыстарын жүргізіп, бөлшек жабдықты орнатыңыз. Бұл жағдайда барлық ассортимент орналастырылатын және барлық туристік жабдықтар орналастырылатын витриналарды, сөрелерді және қораптарды дұрыс таңдау маңызды. Ұсынылған жабдықты қарастыру және шағын заттарды тез табу үшін барлық тауарлар сатушылар мен сатып алушыларға қолжетімді болуы керек екенін ескеріңіз. Шығыс материалдары: ілгектер, балық аулау желісі, жүзгіштер, раковиналар және т.б. Шағын тауарлар үшін сізге көптеген жәшіктері бар арнайы есептегіштер және әртүрлі балық аулау керек-жарақтарын орналастыруға болатын витриналар қажет. Сонымен қатар туристік құрал-жабдықтарды сатып алушыларға қарап, бағалауға ыңғайлы етіп дұрыс орналастыру қажет.
Ең дұрысы, барлық дүкен жабдықтары бір стильде болуы керек. Сонда сауда нүктесінің көрінісі тартымды болады және сатушыларға ассортиментте шарлау оңайырақ болады, ал мекемеден сатып алушылардың әсері оң болады. Сондықтан дүкенді жөндеуге және орналастыруға үнемдеуге болмайды.
қаржылық сұрақ
Ал енді балық аулайтын дүкен ашу үшін қанша ақша қажет болатынын есептеп көрейік.
Есептеулер көрсеткендей, дүкеннің ашылуына 830 000 рубль қажет. . Бірақ балықшылар дүкені бизнес ретінде өте тиімді кәсіпорын екенін ескерсек, бастапқы инвестиция өте тез қайтарылады. Шынында да, орташа 100% болатын сауда маржасын ескере отырып, бастапқы көтерме сатып алу 450 000 рубль кіріс әкеледі. Бұдан шығатыны, бастапқы инвестицияның толық өтелуі үш-төрт айда болады.
Есеп шығарайық қажетті шығындаржәне әлеуетті кірісауданы 80 шаршы метр балық аулау цехы, онда үш сатушы көмекшісі және директор/иесі (бас бухгалтер функциясы бар).
Есептеулер негізінде мұндай бизнестің рентабельділігі өте жоғары екенін көруге болады, ал ассортимент үнемі кеңейтілсе, онда пайда өседі.
Балық аулау құралдарын сату - бұл бизнестің белгілі бір түрі. Егер сіз балық аулауды аз білетін болсаңыз, онда табысқа сену қиын болады. Балық аулау дүкені бизнес ретінде жиі балық аулау хоббиінің жалғасы ретінде пайда болады. Дүкен ашудың қиындығы орташа деп бағаланады, ал тәуекел орташадан жоғары. Бастапқы инвестициялар 2 500 000-3 000 000 рубльді құрайды, ал өтелу мерзімі 6-8 ай. Төменде өз дүкеніңізді ашуға арналған егжей-тегжейлі нұсқаулық берілген.
Балық аулау дүкенін ашудың артықшылықтары мен кемшіліктері
Балық аулаудың негізгі мақсатты аудиториясы - ерлер, барлығы Ресейде ~ 25 миллион адам балық аулауды жақсы көреді (Ресей халқының 17%). Бұл әлеуетті сатып алушылардың үлкен аудиториясын жасайды. Бизнесті бастаудың негізгі артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырыңыз.
Орташа алғанда, балықшы жыл сайын ~ 5000 рубль жұмсайды. жабдықты жаңарту және сатып алу. Балық аулау құралдарын сатудан түсетін шағын шекті пайда бізді тұрақты тұтынушыларды құруға және балық аулау тауарларынан басқа қымбатырақ туристік тауарларға: шатырлар, қайықтар, киімдер және т.
Балық аулау дүкенін қалай ашуға болады: бизнесті тіркеу
Балық аулау дүкенін ашу үшін сіз жергілікті салық органында тіркелуіңіз керек, ол үшін бизнесті жүргізу нысандарының бірі таңдалады: жеке кәсіпкер(IP) немесе LLC. Төмендегі кестеде негізгі тіркеу қадамдары, пішіннің артықшылықтары және қажетті тізімқұжаттар. Бизнесті тіркеу кезінде сіз OKVED жіктеу кодтарына сәйкес қызмет түрін таңдауыңыз керек. Бұл маңызды рәсім, оған жауапкершілікпен қарау, қызмет түрін көрсетпеу және салықты төлемеу сот ісін жүргізуге әкеледі. OKVED кодтарыбалық аулау дүкені үшін: 52.48.23 «Спорттық тауарларды, балық аулау жабдықтарын, кемпингтік жабдықтарды, қайықтарды және велосипедтерді бөлшек саудада сату», анағұрлым жалпы кодты да көрсетуге болады: 52.48 «Арнайы дүкендердегі өзге де бөлшек сауда».
| Кәсіпкерлікті ұйымдастыру формасы | Қолданудың пайдасы | Тіркеуге арналған құжаттар |
| IP ( жеке кәсіпкер) | Ол шағын жеке балық аулау цехын (35-80 м²) ашу үшін қолданылады. Қызметкерлер саны 1-2 адам |
|
| ООО ( жауапкершілігі шектеулі серіктестік) | Ол үлкен балық аулау және туристік дүкен ашу үшін қолданылады (> 80 м²). ЖШҚ қосымша қаржыландыру/несие тарту, масштабтау және күрделі құрылыс үшін тиімдірек |
Заң бойынша, ЖШС жарғылық капиталы 10 000 рубльден кем болмауы керек! |
Балық аулау дүкені үшін жеңілдікті салық салу жүйесі үшін ең жақсы таңдау UTII болады (бірыңғай салықесептелген кіріс бойынша), ауысу бұл жүйеосы аймақта UTII пайдалану мүмкіндігі туралы муниципалды заң қабылдануы керек (100 қызметкерге дейін және негізгі құралдардың құны 100 миллион рубльге дейін). UTII бойынша пайыздық мөлшерлеме 15% құрайды. Бұл салықтың артықшылығы оның дүкеннің физикалық деректерімен байланысы болып табылады: аудан, қызметкерлер саны және т.б. Шағын дүкен ашқанда бұл тиімді.
Егер сіздің аймағыңызда UTII-ге ауысу мүмкін болмаса, онда кәсіпкер немесе ұйым 15% пайыздық мөлшерлемемен кірістерді шегеріп тастағандағы оңайлатылған салық салу жүйесін (оңайлатылған салық салу жүйесін) таңдау оңтайлы..
Балық аулау дүкенін қалай ашуға болады: бизнес-жоспар
Дүкеннің мамандануы
Балық аулау тауарлары маңызды емес, сондықтан «басқалар сияқты» дүкен ашудың қажеті жоқ. Аймағыңыздағы/қалаңыздағы бәсекелестікті ескере отырып, дүкеннің келесі мамандану нұсқаларынан таңдаңыз:
- Профиль - ең танымал брендтердің тауарларын сату.
- Көп профильді - қолайлы бағалары бар кең ассортимент (ең таралған нұсқа).
- Бренд – жоғары баға сегментінде элиталық брендтердің тауарларын сату.
Орын мен қажетті жабдықты таңдаңыз
Бірінші нұсқа - қала ішіндегі балықшылар балық аулау орнына жаяу баратын орын: қалалық су қоймалары, өзен арналары немесе саябақ тоғандары. Болашақ тұтынушылардың 99% ер адамдар екенін ескерсек, дүкенді өнеркәсіптік аймақтарда орналастыруға болады.
Екінші нұсқа, қаланың шетінде. Ассортиментте балықшылар әдетте сатып алуды ұмытып кететін немесе тез бұзылатын жемдерді қамтиды. Бұл орналасудың маңызды нүктесі - дүкеннің жанында тұрақ орнының болуы.
Тауарлардың үлкен ассортиментіне қарамастан (3000-5000 дана), үй-жайлардың ауданы ~ 80 м² қажет болады. Сауда алаңын 2 залға бөлген дұрыс. Біріншісі балық аулауға арналған тауарларды ұсынады: балық аулау желілері, қармақ, қармақ және т.б.. Екіншісі ашық ауада жұмыс істеуге арналған тауарларды ұсынады: шатырлар, қайықтар, рюкзактар, киімдер мен аяқ киімдер, қармақ жамылғылары, ұйықтайтын қаптар және басқа да тиісті жабдықтар. Біз қоймаға орын береміз.Қалқымалар, ілгектер, қармақ, баулар, раковиналар, жем және басқа да шығын материалдары - ең ыстық тауарақша ағынының үштен бір бөлігін құрайды. Жабдықтан біз балық аулау өнімдерін орналастыруға арналған сөрелерді немесе витриналарды сатып аламыз.
Біз ассортимент жасаймыз
Статистикаға сүйенсек, балықшылар жылына 1-2 рет құрал-жабдықтарын жаңартып отырады. Келесі ассортиментті бөлуге болады: негізгі, тұтынылатын және ілеспе топ.
Сургуттағы «Президент-Фиш» балық аулау дүкенінің ассортименті туралы бейнені қараңыз.
Ең аз сома тауарлы заттар~3000-5000 бастап, бірқатар ірі тауарлар үшін сатып алушы алдын ала тапсырыс бере алатын жеке каталог жасау оңтайлы болар еді. Бұл топтардағы тауарлар санының қатынасы сәйкесінше 60/30/10 құрайды.
Дүкен жеткізушісін іздеу
Көптеген онлайн балық аулау дүкендері сіздің серіктестеріңіз бола алады және жүзеге асырады көтерме 25-30% ставкасы бар тауарлар. Бұл әдіс дүкенді бастапқы толтыру үшін тамаша. Келесі тәсіл, шетелдік жеткізушілермен жұмыс істеу: Қытай, Жапония, тауарлар бойынша маржаны ~ 50-70% арттырады. Бұл маңызды, өйткені тауарларды сатудағы төмен маржа ақша ағынын тудырмайды және қаржылық тұрақтылықбизнес. Сонымен қатар, сатудың маусымдылығы және қолма-қол ақша өтімділігінің болмауы банкроттыққа әкелуі мүмкін.
Қытайлық жеткізушілерді іздеу үшін сіз ірі қытайлық жеткізушілері бар порталдарды пайдалана аласыз: Aliexpress.com, taobao.com.
Жемісті жақын жерде орналасқан жеткізушілерден сатып алған дұрыс, өйткені ол тез бұзылатын өнім. Егер сізде дүкен ашу тәжірибесі болмаса, онда балық аулау дүкенінің франшизасы, мысалы, Балықшылар ауласы тамаша нұсқа болар еді. Бұл жеткізушілерді табу процедурасын айтарлықтай жеңілдетеді, сонымен қатар франчайзи сіздің дүкеніңіздің дамуына қызығушылық танытады және кеңес пен қолдау көрсете алады.
Сатушыларды жалдау
Балық аулау тауарларын сатушы ретінде әдемі және флирт жас ханымдар - бұл ең жақсы нұсқа емес. Тұтынушылардың басым бөлігін құрайтын ер адамдар мұндай тауарларды сатушы рөлінде әйелдерді көргісі келмейді. Мінсіз персонал - ер адамдардан құралған балықшы-сарапшылар командасы. Сондықтан, қызметкерлерді жалдау кезінде балық аулау тәжірибесі > 3 жыл болуы керек, ал балық аулаудағы спорттық жетістіктердің болуы таңдауда плюс болып табылады (avito.ru, irr.ru тегін хабарландыру тақталары немесе тақырыптық форумдар іздеуге жарамды - бұл қызметкерлерді іздеу шығындарын азайтады). Бастапқыда сатушы кәсіпкердің өзі болуы мүмкін.
Дүкен жарнамасы
Дүкеннің сыртқы жарнамасы (белгілер, акциялар мен сатылымдар бар баннерлер) балық аулау аймақтарында ең тиімді. Сатуды арттыру үшін серіктестер желісін құру керек. Базашылар мен аңшылар әдетте аз ақыға балықшыларға тауарларды жарнамалауға келіседі. Іргелес жатқан базаларды аралап, сол жерге жарнама плакаттарын орналастырамыз.
Тақырыптық форумдардағы хабарландырулар жақсы нәтиже береді. Интернет-дүкен құру үшін оның жарнамасы мен мазмұны қажет болады. Бұл мазмұн менеджеріндегі қызметкерлерді көбейтеді. Сайтта бізде фотосуреттер мен бағалары бар тауарлар тізімі, байланыс ақпараты бар каталог бар. Сайт сатылым санын 25-30%-ға арттыра алады.
Шығындарды есептеу
Балық аулау тауарлары ең қымбат зат болып табылады, айнымалыларды қарастырыңыз және тұрақты шығындарбизнес:
- Бөлмені жалға алу - айына 100 000 рубль.
- Жабдық пен үй-жайды жөндеу (белгі, жарықтандыру, касса, есептегіштер) - 300 000 рубль.
- Тауарларды сатып алу - 500 мың рубль.
- Іс-қағаздар (ЖШС немесе жеке кәсіпкерді тіркеу, IFTS) - 50 000 рубль.
- Басқа шығындар (жалақы, жарнама) - 50 000 рубль.
Балық аулау дүкенін ашу үшін сізге қажет: ~ 1 000 000 рубль.
Шығындарға ~ 300 000 рубль мөлшерінде сатудың маусымдық ауытқуларын тегістеу үшін резервтік қорды құру кіреді.
Пайда
Табысқа маусымдық, қала халқының төлем қабілеттілігі, дүкеннің орналасуы әсер етеді. Айлық табыс 300 000 рубльге жетуі мүмкін. Айлық тұрақтыларды шегергенде және өзгермелі шығындар(қызметкерлердің жалақысы, жарнама және жалға алу), таза пайда 150 000 рубльді құрайды. Бастапқы инвестицияның қайтарымы ~ 8-12 ай.
Бизнестің тартымдылығын журнал сайты арқылы бағалау
| Бизнес рентабельділігі |   (5/4,0) |
Іскерлік тартымдылық
|
| Жобаның өтелуі | (5/4,0) |
|
| Бизнес бастаудың қарапайымдылығы | (5/3,0)
|
|
| Балық аулау дүкені 1 миллион рубльден жоғары бастапқы инвестицияны қажет етеді. және кәсіпкердің балық аулау тәжірибесінің болуы. Бастапқы инвестицияның өтелу мерзімі 8-12 ай (1-2 маусым), бұл арқылы қол жеткізіледі жоғары сұранысбалық аулау маусымында (сәуір-қазан), қыста сатудың күрт төмендеуі байқалады. Кәсіпкерлік табыстың негізі – тауарды сату бойынша серіктестік желісін құру, онымен тығыз әрекеттесу тұрақты тұтынушылар, қымбат туристік тауарларды қайта сату (қайық, шатыр, киім). Франшизаны ашу жеткізушілерді табу және бизнес-процестерді жөндеу шығындарын азайтады. | ||
