Ашамын деп ойлайтындар балық аулау дүкенінөлден бастап мен ашулануға асығамын: қаржылық инвестицияларәлі де талап етіледі. Бірақ, егер сіз ең танымал тауарлардың дұрыс ассортиментін таңдасаңыз, сіз басында көп нәрсені үнемдей аласыз. Орналасқан жері де маңызды болады. розетка. Бізге көлік қозғалысы қажет: базарлар, сауда орталықтары, қаланың орталық көшелері. Жолдың жанында ашылған нүкте, егер ол танымал балық аулау орындарына апарса, сәтті болуы мүмкін ...

Инвестициялар

Тәжірибелі кәсіпкерлер бәсекеге қабілетті балық аулау цехын ашу үшін кем дегенде 3 миллион рубль қажет екенін айтады, оның бастапқы қаражатының 80% тауарлар ассортиментін сатып алуға кетеді. Мұнымен келіспеу мүмкін емес: ассортимент неғұрлым көп болса, соғұрлым көп ең жақсы дүкенәлеуетті сатып алушының көзіне қарайды.

Үлкен инвестициятауарларда, ең алдымен, оның жоғары құны себеп болады. Моторлы қайықтар, балық аулау костюмдері, шатырлар, иіру таяқшалары - өте қымбат тауарлар, оларды сатып алу қомақты қаражатты қажет етеді. Мұндай өнімді каталог арқылы сату да мүмкін емес, өйткені сатып алушы өнімді өз көзімен көруі керек, оған қол тигізу керек. Бастапқыда үнемдеудің бір ғана нұсқасы бар: қымбат заттарды сатып алмаңыз, бірақ арзанырақ және танымал нәрсені таңдаңыз. Бұл жағдайда тауарларға салынған инвестицияларды 300 мың рубльге дейін азайтуға болады.

Мұндай шағын дүкеннің негізгі өнімі болуы мүмкін:

• жем, жем және хош иістендіргіштер;
• катушкалар, қармақ, иіру шыбықтар, торлар;
• балық аулау желісі, раковиналар, қарғыбаулар, қалтқылар, ілгектер, тройкилер;
• қысқы балық аулау үшін: иіргіштер, теңгергіштер, қысқы қармақ, нод және т.б.

Мұндай өнімнің үлкен артықшылығы - оның өлшемі шағын, сондықтан дүкенді ең аз 5-6 шаршы метр аумақта орналастыруға болады. м.

Сіз сондай-ақ мамандандыруды таңдай аласыз. Мысалы, «Блесна» дүкеніне қоңырау шалыңыз және өз қалаңыздағы осындай тауарлардың ең бай ассортиментін қалыптастырыңыз.

Қыста спиннерлердің табысы уақыт өтіп жатырөте жақсы. Ұстамды балық 700-ден 1000 рубльге дейін тұрады, ал көбінесе бай балықшылар өз коллекциясына бірден бірнеше жемді алады. Спиннерлерге арналған маржа 100 пайыз немесе одан да көп. Иә, тауарлар маусымдық, бірақ маусымда жақсы ақша табуға болады. Сонымен қатар, ұпай алады тұрақты тұтынушыларкім жазда балық аулау желісін немесе ілгегі бар қалтқы сатып алуға келе алады.

бөлме

Бөлме ретінде сіз арал немесе қабырға бөлімін пайдалана аласыз сауда орталығы. Мұндай жерлерде көлік қозғалысына қатысты проблемалар жоқ, алғашқы күндерден бастап сіз алғашқы сатып алушыларды ала аласыз. Бірақ жалдау ақысы жоғары болғандықтан, сауда орталығындағы орналасу әрқашан тиімді бола бермейді.

Қаланың тұрғын ауданында ашылған дүкеннің пайдасы кем емес. Мұнда көпқабатты үйлердің бірінші қабаттарында шағын үй-жайлар жиі жалға беріледі. 5-10 шаршы табыңыз. м. әрқашан мүмкін. Мұндай аймақ айына тек 10 - 20 мың рубльді құрайды. Егер сізде әрқашан жаңа піскен жем болса: қан құрт, құрт, құрт, шпраттар және т.б., жергілікті тұтынушылардың ағыны кепілдендірілген. Саптаманы сақтау үшін сізге тоңазытқыш сатып алу керек.

Бизнесті тіркеу

Сауда алаңын жалға алмас бұрын және тауар партиясын сатып алмас бұрын тіркелу қажет кәсіпкерлік қызмет. IP болмаса, ешбір жеткізуші сізбен жұмыс істемейді. Сондықтан жеке кәсіпкерді жергілікті салық қызметіне тіркейміз. Жеке кәсіпкерді тіркеу тек 800 рубльді (мемлекеттік бажды) құрайды және құжаттарды (өтініш, төлқұжаттың көшірмелері, мемлекеттік баж салығын төлегені туралы түбіртек) тапсырған күннен бастап 5 жұмыс күнін алады. Өтінішті толтыру кезінде сіз OKVED кодын көрсете аласыз 52.48.23 « Бөлшек саудаспорттық тауарлар, балық аулау құралдары, кемпингтік жабдықтар, қайықтар мен велосипедтер.

UTII балық аулау дүкені үшін салық салу жүйесі ретінде ең қолайлы - бірыңғай салықесептелген кіріс бойынша. Бұл шағын балық аулау бөлімі үшін ең оңтайлы салық режимі. Салық мөлшері объектінің сату аймағына байланысты: аудан неғұрлым үлкен болса, салық соғұрлым жоғары болады. UTII тіркелген салық болып табылады және сауда нүктесінің кірісіне тәуелді емес.

Қызметкерлер

Жалдауға тек жігіттер керек, ал балық аулау әуесқойлары жақсырақ. Нарық ойыншыларының көпшілігі де солай ойлайды. Өйткені, көптеген балықшылар өздерінің шовинизміне байланысты «әйел және балық аулау» ұғымын қабылдамайды. Егер үстелдің артында қыз тұрса, бұл көпшілікке оғаш көрінуі мүмкін. Дегенмен, жігіттерге көбірек сенеді: олар кеңес тыңдайды, ұсыныс сұрайды және міндетті түрде бірдеңе сатып алады.

Жұмыстың алғашқы айларында сіз істі ұйымдастырушымен сауда жасай аласыз (егер уақыт болса). Бұл сізге ұлғайтылған кіріс алуға мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар клиенттің қажеттіліктерін жақсы түсінуге және сауда нүктесінің тамаша ассортиментін қалыптастыруға көмектеседі.

Маусым - қашан ашылады?

Балық аулау тауарларының саудасында айқын маусымдылық байқалады. Желтоқсан мен мамыр ең тиімді айлар болып саналады. Қысқы балық аулау маусымы басталғанда иіргіштерге, бұрғыларға, қысқы шыбықтарға және жемдерге (қан құрт, шпраттар) сұраныс артады. Мамыр айында иіру қармақтарға, жазғы қармақтарға, қайықтарға, жаңғыртқыштарға сұраныс артады. Егер сіз өзіңіздің балық аулау дүкеніңізді ұйымдастыруды шешсеңіз, онда келесі балық аулау маусымы ашылғанға дейін мұны жасаған дұрыс. Бұл жағдайда бастапқыда салынған қаражат әлдеқайда жылдам өтеледі.

Көптеген тәжірибелі бизнесмендер дүкен ашу кезінде резервтік қор құруға кеңес береді. Үшін шағын дүкенол 150 - 200 мың рубль болуы мүмкін. Бұл қаражат, ең алдымен, сатушылардың жалдау ақысы мен жалақысын төлеуге жұмсалады, егер дүкен жұмысының алғашқы айларындағы кірісі өте аз болса (бұл орын алуы мүмкін).

Балық аулау цехының бизнес жоспары

Біз шағын балық аулау цехын ашу перспективасының кейбір есептеулерін (техникалық-экономикалық негіздеме) жүргізуді ұсынамыз.

Инвестициялар:

• коммерциялық жабдық (витриналар, сөрелер, тоңазытқыш) - 100 мың рубль;
• тауарлардың ассортиментін құру - 200 мың рубль;
• жарнама, дизайн, басқа шығындар - 50 мың рубль.

БАРЛЫҒЫ: 350 мың рубль.

Ай сайынғы тұрақты шығындар:

• жалға алу 6 шаршы метр. м - 15 мың рубль;
• жалақы + сақтандыру жарналары (2 адам) - 45 мың рубль;
• UTII - 6 мың рубль;
• басқа шығындар - 5 мың рубль.

БАРЛЫҒЫ: 71 мың рубль.

Орташа сауда маржасы 70% болатын сатудың шығынсыздық нүктесіне ай сайынғы кіріс 172 000 рубльге жетеді. Осы сомадан асатын кез келген нәрсе біздің пайдамыз болып табылады:

• орташа сауда табысы – 70%;
• орташа чек - 400 рубль;
• орташа табысбір сатып алушыдан - 235 рубль;
• күніне клиенттер саны – 25 адам, айына – 750 адам;
• айына табыс (тауардың құнын шегергенде) - 176,25 мың рубль.

Демек, дүкеннің пайдасы: 176 250 - 71 000 = 105 250 рубль болады. Осындай көрсеткіштермен балық аулау дүкенін ашу шығындары сауда нүктесі жұмыс істегеннен кейін небәрі 3 айдың ішінде өтеледі. Дегенмен, дүкенге жоғары трафик бірден қол жеткізілмейтінін ескере отырып, 8 айдан 14 айға дейінгі кезеңді қалыпты өтеу кезеңі деп санауға болады.

Оқу 7 мин. Жарияланды 14.02.2020

Балық аулау өнімдерін ұсынатын дүкен - бұл өте ерекше бизнес. Оны қорығы бар балық аулау әуесқойы оңай меңгере алады қажетті білім. Дұрыс көзқарас ұйымдастырушылық сәттерікәсіпкерге жақсы пайда табуға мүмкіндік береді. Бірден бірнеше сұрақтар туындайды. Дүкенді нөлден қалай ашуға болады? Қандай өнімді сатуға және қалай табуға болады? Науқанда қандай да бір мүмкіндіктер бар ма? Оны анықтап көрейік.

Балық аулау дүкенін ашу үшін қандай құжаттар қажет?

Бизнесті құру келесі қадамдарды қамтиды:

1. . Жеке кәсіпкерлік бухгалтерлік есепті жеңілдетуге және салықты азайтуға мүмкіндік береді. LLC нысаны ірі бөлшек сауда нүктесін (150-ден астам «шаршы») ашқан жағдайда немесе көтерме сату үшін қарастырылады.
2. Салық төлеу үшін банктік шот ашу.
3. Тіркеу кассалық аппарат. Сіз бөлшек саудада онсыз жасай алмайсыз.
4. Салық салу жүйесін таңдау – бірыңғай немесе оңайлатылған.
5. Мемлекеттік статистика комитетінен кодтарды алу.
6. Үй-жайды жалдау шартын жасау.
7. СЭС, өртке қарсы қызмет және Роспотребнадзордан рұқсат алу.

Жоғарыда аталған барлық кезеңдердің өтуі тиісті құжаттармен расталса, заңдық бөлім аяқталды деп санауға болады. Басқаша айтқанда, көзқарас тұрғысынан құқықтық аспектДүкеннің қызметі заңды.

Балық аулау тауарлары дүкенін ашудың ең жақсы жері: орынды таңдау

Балықшыларға арналған тауарлар маңызды санатқа жатпайтынына қарамастан, бөлшек сауда нүктесінің орналасқан жерін таңдағанда, адам көп жиналатын орындарға артықшылық беру керек.

Бұл мәселеде қандай нұсқалар ең оңтайлы болып саналады? Кез келген дерлік:

• Сауда орталығында орналасқан арнайы бөлім.
• Бөлек дүкен.
• Көпқабатты үйдің 1-қабатындағы конверсияланған тұрғын үй нысаны.
• Тіпті жертөле де жасайды.

Рас, кейбір сарапшылар үлкен адам ағыны анықтаушы параметр емес деп санайды, сондықтан оған назар аудармау ұсынылады. Қалай болғанда да, бірақ қаланың шеттері міндетті түрде ескеруге тұрарлық емес.

Жалғыз ерекшелік - балық аулау орындарына апаратын қаладан шығу.

Табысты саудаға ықпал ететін маңызды факторларға мыналар жатады:

1. Автотұрақтың болуы.
2. Жақын жерде қоғамдық көлік аялдамаларының болуы.
3. Ыңғайлы кіру және кіреберіс жолы (жеке автокөліктер үшін).

Ең бастысы, тұтынушыларға көлемді жүктерді ыңғайлы тасымалдауды қамтамасыз ету. Мысалы, қайықтар немесе моторлар. Адамдар ыңғайлы орналасқан дүкенге барады.

Балық аулау дүкеніне қойылатын талаптар

Сауда алаңындағы сөрелерде барлық ассортименттерді орналастыру үшін сізге кең бөлме қажет - 50-80 м² немесе одан да көп. Сатып алушыларға өнімді алуға және оны тексеруге мүмкіндік беру керек. Мұнда жақсы жарықтандыру мен желдету туралы еске салу пайдалы болады. Балық аулау дүкеніндегі ымырттың, тығыздықтың және тұнбаның романтикасы орынсыз. Сонымен қатар, міндетті түрде тауарлар қорын (қойма), қызмет көрсету бөлмесін және жуынатын бөлмені сақтауға арналған бөлме қарастырылған.

Дизайнға назар аудармаңыз . Мұндай розетканың клиенттері негізінен төбенің түс схемасын еден төсенішімен үйлестіруге қызығушылық танытпайтын ер адамдар. Олар үшін сатып алудың сапасы маңызды, дәлірек айтсақ, жаңа иіру таяқшасын, қармақ және т.б. пайдалану кезінде болашақ аулаудың мөлшері.

Балық аулау дүкенінің жұмысына қажетті жиһаздар мен жабдықтар

Балықшыларға тауарлар ұсынатын сауда нүктесі мыналармен жабдықталған:

• Ашық сөрелер.
• Айналдыруға арналған арнайы стендтер (шыбықтар)
• Ұсақ тауарларға арналған шыны жабық витриналар.
• Балық аулау комбинезонына арналған сөрелер.
• Кассалық аппарат.
• Кеңсе және қойма жиһаздары.

Қажетті атрибуттардың тізімі қарапайым дүкендерден аз ерекшеленеді. Нені және қаншаға сатып алу керек? Бөлменің ауқымы мен көлеміне байланысты. Орташа алғанда, барлығы 150 000-200 000 рубль жұмсауға тура келеді.

Балық аулау дүкенінде нені сату тиімді: ассортимент

Кез келген сауда нүктесінің ең маңызды құрамдас бөлігі оның ассортименті болып табылады. Әйтпесе болуы мүмкін емес. AT бұл жағдайсатып алушылар балық аулау әуесқойлары ретінде жіктеледі. Бұл тауарлардың барлық ассортиментін ұсыну ең дұрыс нұсқа болатынын білдіреді - дүкенге келген кезде балықшы қармақтан басқа балық аулауға қажеттінің бәрін сатып ала алатынын білуі керек.

Сауда саласының балық аулау сегментінде тауарлар белгілі бір топтарға бөлінеді:

Жоғарыда келтірілген кестеге сүйене отырып, ең тиімді өнімнің санаты туралы қорытынды жасау оңай.

Ескерту . Сіз қытайлық өндірушілердің төмен сортты өнімдеріне бәс тігуге болмайды. 200% дейін алдау - бұл мәселеде өте әлсіз дәлел. Балықшылар - сатып алушының ерекше түрі, бұзылғандығымен танымал. Олар брендингте керемет. Сондықтан, сапасыз тісті және басқа да тауарларды сату әкеледі теріс салдары– тұтынушылардың бірден дерлік жоғалуы. Бірақ розетканың пайдалы жұмысы санына байланысты тұрақты тұтынушылар.

Балық аулау тауарлары дүкеніне персоналды іздеу және таңдау

Мұндай дүкенге келушілердің қажеттіліктері қандай:

1. Қармақтарды, ілмектерді, роликтерді және басқа балық аулау керек-жарақтарын толықтырыңыз.
2. Спиннердің белгілі бір түріне балық аулау және т.б. туралы сатушы көмекшісінен жақсы кеңес алыңыз.
3. Балық аулау тәжірибесі туралы айтып, әңгімелесушінің әңгімесін тыңдаңыз.

Балық аулау дүкені адамдар тәжірибесімен бөлісетін, әңгімелер айтатын, кеңес алатын және сатып алатын қызығушылық клубы ретінде жіктеледі. Мұндай орындардың негізгі контингенті - ер адамдар. Әйелді қармақ тек күшті секс үшін сыйлық ретінде қызықтырады. Демек, сатушыларды таңдаудың негізгі талабы - олар балық аулауды жақсы көретін немесе кем дегенде осы тақырып туралы бәрін білетін ер адамдар болуы керек.

Шағын дүкеннің қызметкерлері мыналардан тұрады:

• Сатушылар . Ауысымдық жұмыс үшін екі адам жеткілікті.
• есепші . Кәсіпкерге түсінетін маман тапқаны дұрыс қаржылық есеп беружәне салық салу, арнайы білімді қажет ететін жұмыстармен өз бетінше айналысудан гөрі.
• менеджер . Ол жаттығуда жалпы басшылықжәне жеткізушілермен жұмыс істеу.
• тазалағыштар . Оның функциялары түсіндіруді қажет етпейді.

Бастапқыда бұл тізімді ұстанудың қажеті жоқ. Ақшаны үнемдеу үшін кәсіпкерлердің өздері үстелдің артында тұрып, дүкенді басқаруды өз қолдарына алады. Қалай болғанда да, бизнес иесінің бақылауы қажет, ал лауазым көтерілген сайын жалданатын қызметкерлердің саны артуы мүмкін.

Балық аулау дүкенін нөлден қалай жылжытуға болады: жарнама және маркетинг

Ол үшін жеткілікті:

1. Жарқын белгі.
2. Дүкеннің кіреберісінің алдында орналасқан жиналмалы кереует.
3. Әлеуметтік желілердегі парақша.

Клиенттерді флайерлерді үнемі тарату және арнайы форумдарда балықшылармен байланысу жақсы тартады. Тиімді маркетинг нұсқасы - балық аулау чемпионаттарына немесе қалалық деңгейдегі мерекелік іс-шараларға демеушілік жасау. Ең жақсы тегін жарнама құралы - ауызша сөз туралы ұмытпаңыз. Балықшы баға саясатына, ассортиментіне және оның сапасына қанағаттанса, ол міндетті түрде сауда нүктесіне қайта келіп, оның тұрақты тұтынушысы болады және достарын әкеледі.

Балық аулау тауарлары дүкенін ашу қанша тұрады: есептеулері бар дайын бизнес-жоспар

40-60 «шаршы» алаңы бар дүкен үшін шамамен есептеу, онда 2 адам ауысыммен жұмыс істейді.

Бастапқы шығындар:

Жылдық шығындар сомасы:

Пайданы нақты есептеу күрделі мәселе, мыналарды ескеру қажет:

• Сатып алушылардың саны.
• Сатып алудың орташа сомасы.
• Бағалау сомасы. Ұсынылатын орташа мән 65%-дан аспайды.

Осылайша, егер барлық сатып алынған тауарлар сатылса (1 000 000 рубль үшін), онда пайда 650 000 рубльді құрайды.

Күтілетін пайданы есептеу кезінде статистикалық зерттеулердің мәліметтері көмектеседі:

1. Бір жыл ішінде нағыз балықшы өзінің сүйікті хоббиіне 5500 рубльге дейін жұмсайды.
2. 200 000 адамға дейін халқы бар қалаларда шамамен 20% әлеуетті клиенттербалық аулау дүкендері. Бұл 40 мың адам.
3. Қалада қазірдің өзінде 7 балық аулау пункті бар делік. Бұл әрқайсысында 5700 сатып алушы бар деген сөз.
4. Бір дүкеннің жылдық кірісі 31 350 000 рубльді құрайды.
5. Ай сайынғы кіріс сомасы 2 612 500 рубльді құрайды (тауарларды сатып алуға 1 600 000 рубль инвестициясы бар).

Бұл жағдайда балық аулайтын дүкеннің табыстылығы анық.

Рас, мыналарды ескеру қажет:

• Балық шаруашылығы өнімдеріне сұраныстың маусымдылығы.
• Мүмкіндігінше, бизнес ашу жоспарланған қаладағы нарықтың осы сегментіне нақты талдау жасау.
• Тауар сатып алуға ақша жеткілікті.

Балық аулау мен аң аулау - бұл онсыз көптеген ер адамдар, кейде әйелдер олардың өмір сүруін елестете алмайтын нәрсе. Жақсы жабдықсыз бұл мәселеде жетістікке жету мүмкін емес. Денис Прудников Смоленск балықшылары мен аңшыларына оны алуға көмектеседі. Оның мұны қалай жасайтыны туралы сөйлесеміз.

Сұхбаттың негізгі түйіндері:

• Іс-әрекеттің басталған күні- 1992 жыл
• Негізгі кәсіп- бөлшек сауда және көтерме саудааңшылық пен балық аулауға арналған заттар, ынталы балықшылар мен аңшылар клубы.
• Бизнес орны - Ресей Федерациясы, Смоленск.
• Бизнесті жүргізудің ұйымдық-құқықтық нысаны- жеке кәсіпкер.
• Бастапқы инвестиция- 50 000 рубль. 1992 жылмен салыстырғанда.
• Бастапқы капиталдың көзі- Қарызға ақша.
• Өтеу мерзімі- 10 ай.
• Даму жоспарлары- Ассортиментті кеңейту, жаңа дүкендерді ашу.
• Табысқа жету формуласы- нәтижеге назар аудару.

Хобби қалай бизнеске айналды

Сәлеметсіз бе, Денис Александрович! Сіздің бизнесіңізге биыл 25 жыл. Жасыңызға байланысты оны өзіңіз бастай алмағаныңыз анық. Мұның бәрі қалай басталғанын және табысты бизнестің бастауында кім тұрғанын айтыңыз.

1990 жылдардың басындағы аумалы-төкпелі кезеңдерді қазір еске алатындар аз. Экономика құлдырады, жұмыс орындарының саны тұрақты түрде қысқарды, жалақы тұрақты емес төленді. Әкемнің алдында сол кезде қиын міндет тұрды: егер жақын арада ақша түсімдері күтілмесе, отбасын қалай асырау керек? Қандай да бір байыпты бизнесті бастау үшін ешқандай қаражат, мүмкіндіктер болмады. Әкем балық аулау мен аңшылықтың барлық қыр-сырын өте жақсы меңгерген, балықшылар мен аңшылардың достары арасында беделді болған. Оның хоббиіне байланысты кәсіп ашу идеясы ол ұзақ уақыт бойы жетілді. Ақшаның жоқтығы оны нақты шешім қабылдауға итермеледі.

Бизнес қалай басталды?

Ол кезде әркім қолдан келгенше аман қалды. Көбісі кішкентайдан бастады. Әкем үйде шағын дүкен ашуды шешті, өйткені ол кезде біз жеке секторда тұрдық, бөлме жалдауға ақша жұмсаудың қажеті жоқ еді. Мен достарымнан аз мөлшерде қарыз алып, тауарлардың бірінші партиясын сатып алдым. Кәсіпорын табысқа кенелді және көп ұзамай ол алғашқы кірістерге ие болды.

Жетістікке жетуге не ықпал етті? Ол кезде көбі банкротқа ұшырады.

Ең бастысы әкенің өз орнын тапқаны деп ойлаймын. Ол өнімнің ерекшеліктерін жақсы білетін, сұраныстың нақты қандай болатынын нақты елестеткен. Мұнда балыққа бай су қоймаларының көп болуы да әсер етті. Сол кездегі көптеген ер адамдар үшін ауланған балық жақсы көмек болды отбасылық бюджет. Таныс-балықшылардың саны сатып алушылар шеңберін анықтады. Көбісі тұрақты болды және осы уақытқа дейін біздің дүкенге келді.

Өрлеу мен құлдырау – болудың қиын жолы

Үйдегі шағын дүкеннен мамандандырылған көтерме және бөлшек сауда дүкеніне дейін ұзақ қашықтық бар. Қалайша осылай өстіңіз? Бұл жолда қандай да бір қиындықтар болды ма және олар қандай болды?

Әрине, бәрі оңай болған жоқ. Кәсіпкерлікті дамытуға көп еңбек сіңірілді. Ел экономикасы ұзақ уақыт бойы тұрақсыз жағдайда болды. Бастапқыда бәрі жақсы дамыды, дегенмен кіріс маусымға байланысты құбылып тұрды. Бірақ әдепкі бұл мәселені түбегейлі бұзды. Дүкен тіпті белгілі бір уақытқа жабылуға мәжбүр болды.

Жағдай сәл тұрақтаған соң әкем банктен алғашқы несие алып, нағыз дүкен ашты. Содан кейін несиелер көп болды, оларсыз тауарларды ірі сатып алу қиын, бірақ олар жеңілдетілген шарттармен алынды, өйткені біз бірінші несиені бір жылдан аз уақыт ішінде толығымен өтедік. Қазір несие алуда қиындықтар жоқ, өйткені біздің IP-де жақсы банк шоты бар.

Дүкенді жалға алып жатырсыз ба, әлде ол сізге тиесілі ме?

Бастапқыда үй-жайларды жалға алған, кейін олар ақша жинап, оны сатып алуға мүмкіндік алды. Қазір бізде бөлме жалдау ақысы жоқ. Бұл кірістер түсетін маусымдарды - көктем мен күзді жеңуге көп көмектеседі.

Ұрпақтар сабақтастығы бизнесті дамытудағы плюс

Сіздің бизнесіңізді отбасылық бизнес деп атауға болады. Әкеңіздің оны сізге беруіне қандай себептер түрткі болды?

Әкемнің балық аулауға және аңшылыққа арналған тауарларды сатуға қатысы жоқ басқа бизнес идеялары болды. Оларды жүзеге асыру үшін толық берілгендік қажет болды, сондықтан ол дүкенді мен басқарамын деп шешті.

Сізге мүлдем жаңа бизнес бастау қиын болды ма? Өзіңізді тез бағдарлауға және әкеңіз бастаған істі жалғастыруға не көмектесті?

Мен балық аулау мен аңшылықты жақсы білемін. Мен кішкентай кезімде алғаш рет балық аулауға бардым және әкеммен үнемі балық аулауға бардым. Маған қызық болды, мен үнемі тәжірибелі балықшылардың әңгімесін тыңдап, олардан көп нәрсені үйрендім. Мен де әкемнің дүкеніне жиі баратынмын, оның бизнесін қалай жүргізетінін көрдім, тауарлардың ассортиментін жақсы білетінмін.

Бірақ оған сырттай қарау бір бөлек, бәріне өзің жауапты болу бір бөлек. Дүкенде жұмыс жасамас бұрын мен жұмыс істедім ландшафты дизайн. Сатылым мен үшін мүлдем жаңа қызмет саласы. Басында бұл өте қиын болды. Мен небәрі 21 жасымда әкем маған компания тіркеді. Өмір және басқа тәжірибе әлі де аз болды. Мен әрбір ұсақ-түйекке үңілуге ​​тырыстым, барлығымен: қызметкерлермен, жеткізушілермен дұрыс қарым-қатынас орнатуды үйрендім, тауарлардың ассортиментін мұқият зерттедім.

Менің сенімді тылымның болғаны жолым болды: ол кезде анам да, тәтем де дүкенде жұмыс істеп жатқан болатын. Олардың көмегі өте маңызды болды. Иә, және менің әкем үнемі ақыл-кеңестерімен көмектесті, қиын жағдайларда мен әрқашан оған жүгінемін.

Ал қазір жағдай қалай? Сіз өз күшіңізбен қандай жетістікке жеттіңіз?

Біз тұрақты дамып келеміз. Шығындар толығымен өтеледі, дүкен тұрақты пайда береді. Бізде кадрлардың ауысуы іс жүзінде жоқ, өйткені қызметкерлерге жағдай жақсы. Қажет болса, мен әрқашан сатушыларды өзім ауыстыра аламын. Ол пайда болған кеңсе ашылды жаңа қызметкерлер: бухгалтер, клиент менеджері, макет дизайнері. Бізге бұл мамандардың барлығы қажет – олар сатылымды арттырады және дүкенді тиімдірек етеді. Бөлшек саудамен қатар біз шағын көтерме сауданы да жолға қойдық. Бір түрдегі тауарды аз мөлшерде алғысы келетіндер әрқашан болады, ал біз көп мөлшерде сатып алып, жеңілдіктер аламыз.

Дүкеннен клубқа

Дүкеннің өзіндік атауы бар - шоп-клуб. Оның ерекшелігі қандай?

Тіпті әкем бір кездері идеяны ойлап тапты - балық аулау мен аң аулауды ұнататындарды дүкен негізінде біріктіру. Бұл жай ғана қызықты болды, өйткені біздің қалада мұндай үйірмелер жоқ. Бұл сонымен қатар дүкенді дамытуға көмектесуі мүмкін, өйткені сатылымдар көбейеді. Осылайша болды. Адамдар бізге қуана келеді, алған әсерлерімен бөліседі. Басқа балықшы сияқты балықшыны кім түсінеді. Сіз осы саладағы балық аулау техникасы және өзіңіздің ноу-хауыңыз туралы көп нәрсені біле аласыз. Ал, келгендер енді сатып алмай кетпейді.

Сіз сатудың маусымдылығын бірнеше рет айттыңыз. Ол немен байланысты?

Көктемде балық аулаудың көптеген түрлеріне тыйым салынады, ал күзде балықтар қатты тістейді, сондықтан бұл уақытта бізде салыстырмалы тыныштық бар. Дүкендегі сатылымнан түсетін кіріс ерекше зардап шекпейді, бірақ жылдың әр мезгіліндегі сауда мен тапсырыстардың ерекшелігі бар. Балық аулаудың белгілі бір түрі тиісті құрал-жабдықтарды, құралдарды, керек-жарақтарды, киімдерді қажет етеді. Сатып алуды біз алдын ала жасаймыз, ал сатылмаған тауарлардың барлығы келесі маусымға өтеді.

Бизнестегі тұрақтылық және оның қамтамасыз етілуі

Бес жылдық тәуелсіз жұмыс барысында сіз өзіңіздің бизнесіңіздегі ең маңызды нәрсенің не екенін түсінген шығарсыз. Сіз қалай ойлайсыз, онсыз ол болуы мүмкін емес пе?

Бір орында тұрмау, адамдарға әр уақытта жаңа нәрсе ұсыну өте маңызды. Сондықтан, біз ненің сатып алынғанын және ненің сатып алынбағанын нақты қадағалаймыз және әр уақытта әуесқойлар мен кәсіби балықшыларға қызықты нәрсе ұсына аламыз. Біз осы нарықтағы жаңалықтарды қадағалап, тұтынушылардың сұраныстарына сәйкес тапсырыс беріп, сатып аламыз.

Сіздің жеке бизнесіңіз сізге не берді? Егер сіз оның барлық қиындықтарын алдын ала білсеңіз, әкеңіздің компанияны басқару туралы ұсынысына келісер ме едіңіз?

Дайын әрі тұрақты кәсіпке ие болдым деген мағынада жолым болды. Басты қиындықтардың бәрі әкемнің мойнында болды. Оның құрметіне ол оларды жеңе алды. Мен үшін плюс - бұл бизнесті рахатпен біріктіру: сүйікті ісім арқылы мен жақсы ақша табамын. Сондай-ақ, өз жұмысым мен оған деген көзқарасым арқылы мен кәсіби және тұлға ретінде өсемін. Өйткені, бұл бір-бірімен байланысты екі нәрсе. Кемшіліктері - елдегі жағдайдың тұрақсыз болуы, бұл сату деңгейіне әсер етуі мүмкін. Ассортиментті кеңейту, сондай-ақ қызметкерлерге жалақы төлеу мүмкіндігі осыған тікелей байланысты.

Егер мен өз кәсібімді дамыту үшін неден өту керектігін алдын ала білсем, әкем бастаған ісін әлі де жалғастырар едім. Бұл сізге ұнайтын нәрсе, ал жұмыс дәл осылай болуы керек. Бұл да «мұра», әкемнің қиыншылықпен бастаған ісі. Тек мен одан бас тартпас едім. Бұл менің лайықты екенімді және оны жалғастыра алатынымды дәлелдейтін мүмкіндік.

Сіз қандай салық жүйесін пайдаланасыз және тексеруші органдармен қарым-қатынасты қалай қалыптастырасыз?

Салықтарды төлеу үшін біз оңайлатылған салық жүйесін қолданамыз. Олар бізді жиі емес – 1,5-2,5 жылда бір рет тексереді. Өкілдері келеді еңбек инспекциясы, Роспотребнадзор, өрт сөндірушілер. Және, әрине, тексеріңіз салық инспекциясы. Біз салықтарды жүйелі түрде төлейміз, біз барлық қажетті нұсқауларды орындаймыз, сондықтан бізде бұл қызметтерге қайшылықтар жоқ.

Дағдарыс пен елімізге салынған санкция жағдайында жұмыс өзгерді ме?

Мен ешқандай ерекше өзгерістерді сезбеймін. Бәлкім, алғашында дағдарыстың басталуымен сатылымдар біршама төмендеді, бірақ қазір жағдай тұрақтанды. Әуесқой балықшы немесе аңшы әрқашан хоббиі үшін ақша табады, сондықтан мен болашаққа сенімдімін.

Санкциялар бізге де ерекше әсер еткен жоқ, өйткені біз бастапқыда отандық жеткізушілерге назар аудардық.

Сатып алушыңызды қалай табасыз? Өнімді жарнамалау үшін не істейсіз?

Тұрақты тұтынушыларымыз көп екенін жоғарыда айттым. Иә, және балықшылар мен аңшылар - бұл «ауызша сөз» өте жақсы дамыған осындай ерекше контингент. Бірақ біз бұған үміттенбейміз және жаңа тұтынушыларды тарту үшін өз шараларымызды қолданып жатырмыз.

Аз белсенді сауда кезеңінде (күзде және көктемде) біз өз дүкенімізді көрсететін көрмелерге қатысу үшін астанаға іссапарларды ұйымдастыруға тырысамыз, сонымен қатар әртүрлі жеткізушілерден жеңілдіктер, жеңілдіктер және т.б. . Ол үшін белсенді маусымның соңынан бастап біз өнімдерімізбен арнайы буклеттер мен каталогтар әзірлейміз. Олар өнім ассортиментін бейнелейді, біз не сататынымызды және сатып алушыларға, тұтынушыларға және жай балық аулау әуесқойларына не ұсына алатынымызды нақты көрсетеді.

Интернетті қалай пайдаланасыз? Сіздің жеке веб-сайтыңыз бар ма?

Бізде әлі веб-сайт жоқ, бірақ біз бұл туралы шындап ойлап жатырмыз. Интернет қазіргі уақытта жарнаманың, халықты ақпараттандырудың тамаша құралы болып табылады. Сондықтан біз оны белсенді түрде қолданамыз. Бұл үшін жаңа лауазым енгізілді - макет дизайнері. Оның көмегімен біз буклеттер мен каталогтар жасаймыз. Біз барлығын жіберу арқылы тұрақты тұтынушыларды жаңа өнімдер туралы хабардар етеміз қажетті ақпаратарқылы электрондық поштажәне жаңа аудиторияларды тарту.

Болашаққа көзқарас немесе әлі орындалмаған тілектер

Болашаққа қандай жоспарларыңыз бар?

Бизнес бір орында тұра алмайды. Егер ол күш, уақыт пен ақшаны инвестициялау арқылы дамымаса, банкроттық жай ғана сөзсіз. Сондықтан біз бар нәрсені жақсартуға тырысып қана қоймаймыз. Мен облысымыздың облыс қалаларында және одан тыс жерлерде филиалдарымды кеңейтіп, ашқым келеді. Біз өзіміздің ақпараттық сайтымызды және, мүмкін, қолжетімділігі жоқ тұтынушыларға бағытталған интернет-дүкен құруды жоспарлап отырмыз. мамандандырылған дүкендер. Біздің елде мұндай адамдар көп.

Осы қиын бизнес әлеміне енді ғана енгісі келетіндерге не айтар едіңіз?

Сіз алғыңыз келетін нәтижені дәл көрсетпейсіз, табысқа қол жеткізілмейді. Жаңадан бастаған бизнесмен соңында не қалайтынын түсінгеннен кейін, мақсатқа жету үшін қадамдық жоспарды ойластыру ғана қалады. Ол егжей-тегжейлі ғана емес, сонымен қатар өмірдің барлық шындығын, мүмкін қиындықтарды және оларды жеңу жолдарын ескеруі керек. Батыл, сонда сіз жетістікке жетесіз!

Shop-club Som мына мекенжайда орналасқан:Смоленск, ст. Қала маңы, 1 үй.

Бұл қызықты және перспективалы идея. Егер сіз белгілі бір топтың балық аулауға құмарлығын дұрыс пайдалансаңыз, онда бизнес айтарлықтай пайда әкеледі. Балық аулау бизнесінің артықшылығы оның жоғары табыстылығында - 20% -дан. Бірақ дүкеннің қызметін сауатты ұйымдастыру үшін сіз барлық маңызды сәттерді ескеріп, шамамен қаржылық жоспарды жасауыңыз керек.

Жыл сайын балықшының орташа құны шамамен бес мың рубльді құрайды.. Қаражат жабдықты ауыстыруға немесе жаңартуға жұмсалады. Тек балық аулау құралдарын сатудан түсетін мардымсыз маржа қымбатырақ туристік тауарлар - қайықтар, шатырлар, киімдер және т.б. есебінен қызметті кеңейту қажеттілігін тудырады. Мақалада біз Ресейде балық аулау дүкенін нөлден қалай ашу керектігін егжей-тегжейлі талдаймыз.

Орналасудың маңыздылығы

Балық аулау бизнесін тіркемес бұрын дүкеннің орналасқан жерін және оның тұжырымдамасын қарастырған жөн. Балық аулау керек-жарақтары маңызды заттар емес, сондықтан розетка бәсекелестердің қаптайынан ерекшеленуі керек.

Балық аулау дүкендерінің мақсатты аудиториясы негізінен ер адамдар болғандықтан, дүкеннің орналасқан жері үшін базарларға, құрылысқа немесе автомобиль сауда нүктелеріне жақын аумақтарды таңдаған дұрыс. Қаланың шетіндегі балық аулау құралдарының дүкені тамаша нұсқа болады.

Өнім ассортименті

Балық аулау дүкенін ашу үшін не қажет?кәсіби балықшылардан сұрай аласыз. Олардың кеңесі сұранысқа ие тауарлардың ассортиментін және таңдауын жасауға көмектеседі. Бизнес-жоспар таңдалған концепцияны ескере отырып, бірнеше бағыттардың бірімен жасалады. Балық аулау тауарларының саудасы мыналар болуы мүмкін:

1. профильді мамандандыру - тек танымал брендтер ұсынылады;
2. фирмалық – жоғары баға санатындағы элиталық тауарлар;
3. әртараптандырылған бағыт – қолайлы бағадағы кең ассортимент.

Ең перспективалы соңғы нұсқа, өйткені үлкен ассортимент пен төмен бағалар әлеуетті тұтынушылар шеңберін айтарлықтай кеңейтеді.

Өнім ассортименті кез келген бизнестің, соның ішінде балық аулау дүкенінің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады. Сіздің сауда нүктеңізде балық аулауға және ашық ауада іс-шараларға қажетті өнімдердің толық ассортименті болуы керек.

Дүкен әртараптандырылған болса, онда тауарлар жеткілікті көп болады, яғни үй-жайлар үлкен аумақты қажет етеді, кем дегенде 80 ш.м. Бөлме бірнеше бөлікке бөлінген болса жақсы сауда алаңдарысондықтан сатып алушыларға балық аулауға қажетті тауарларды табу қиын емес. Мысалы, бірінші залда балық аулау үшін арнайы керек-жарақтар орналастырылады: қармақ, қармақ, жем және т.б.

Ал екінші зал ашық ауада жұмыс істеу үшін пайдаланылатын тауарларға арналған: қайықтар, шатырлар, ұйықтайтын қаптар, киімдер және т.б. Сондай-ақ, ең көп сұранысқа ие өнімнің қоры - қалтқылар сақталатын қоймаға бөлме бөлу қажет болады. Ілмектер, жемдер және т.б.

Болжалды есептеулер

Білу үшін, балық аулайтын цех ашу тиімді мешығындар жоспарын жасау керек. Ең алдымен, сіз сауда нүктесін тіркеумен айналысуыңыз керек, сондай-ақ осы түрдегі қызметті жүзеге асыру үшін барлық қажетті рұқсаттар мен сертификаттарды алуыңыз керек. Содан кейін қаржылық есептерді бастауға болады. Балық аулау дүкенін нөлден ашу қанша тұрады, келесі шығындар негізінде есептеуге болады:

1. үй-жайды жалға алу (сатып алу), оны жөндеу;
2. коммерциялық жабдықты сатып алу (стеллаждар, сөрелер және т.б.);
3. тауарлардың бірінші партиясын сатып алу;
4. жарнамалық шығындар.

Орташа алғанда, бөлшек сауда нүктесін ашу шамамен 850 мың рубльді қажет етеді.. Балық аулау керек-жарақтары саудасы пайдалы қызмет болып саналатындықтан, инвестициялар өте тез өтеледі - шамамен 3-4 айда.

Дүкенді ашу кезінде ассортимент бірнеше мың позициядан тұруы керек. Кәсіпкерлік дамып келе жатқанда, тауардың санын көбейтіп, кеңейту керек. Ынтымақтастық үшін сенімді жеткізушілерді, шетелдік және отандық брендтерді таңдау керек. Ассортиментті уақытында жаңартуға ыңғайлы болу үшін жарамдылық мерзімі қысқа тауарларға жергілікті жеткізушілерден тапсырыс берген дұрыс.

Дүкеннің табыстылығы негізінен балық аулауға арналған тауарларды дұрыс таңдаумен анықталады. Өнімдер мүмкіндігінше әртүрлі болуы керек, сатып алушыға кең таңдау берілуі керек.

Балық аулау дүкенінің стандартты заттары:

• қармақ, қармақ;
• катушкалар мен оларға керек-жарақтар;
• әртүрлі өлшемдегі балық аулау желісі;
• ассортименттегі жем;
• ілгектер, гірлер, спиннерлер, қалтқылар;
• балық аулауға арналған басқа керек-жарақтар.

Айналдыруға арналған беріліс тобы да максималды әртүрлілікте ерекшеленуі керек. Әртүрлі баға санатындағы тауарлар болуы керек - ең арзандан жоғары сыныпты иіргіштерге дейін. Өнімдер ұсақ және ірі тауарлар болып бөлінеді. Бастапқы ассортимент кем дегенде 7000 тауарды қамтуы керек.

Жабдық

Әрбір дүкенде табысты қызметтің негізгі құрамдас бөлігі өнім желісі болып табылады. Бірақ ассортименттің дұрыс орналасуының маңыздылығын бағаламаңыз. Ыңғайлы сөрелерді, жабдыққа арналған қораптарды және балық аулау керек-жарақтарын таңдау өте маңызды. Сізге барлық балық аулау құралдарын салуға болатын көптеген жәшіктері бар арнайы витриналар мен есептегіштерді сатып алуға тура келеді.

Персоналға қойылатын талаптар

Балық аулау құралдары дүкені сізге қажет нәрсені тез сатып алу үшін баратын орын емес. Бұл балық аулауға және ашық ауада әуесқойларға арналған клубтың бір түрі, сондықтан сатушылар ассортиментті түсінуі керек. тәжірибелі кеңессатып алушы. Мұндай жұмысқа үлкен тәжірибесі және осы мәселеде қажетті дағдылары бар нағыз әуесқойлар мен балық аулауды білушілерді жалдау қажет.

Тек осы жағдайда сату керемет болады және бизнес пайдалы болады. Қызметкерлердің жұмысын екі ауысымда ұйымдастырған дұрыс, яғни екі сатушыны алу керек. Потенциалды қызметкерлерге қойылатын талаптар анық: олар клиентке таңдау жасауға көмектесе алуы, өнім ассортиментін шарлауы, қарым-қатынаста көпшіл және жағымды болуы керек. Сатудың өсуі сатушылардың өздерін қызықтыруы үшін оларға тауарларды сатуды ескере отырып, бонустар тағайындалуы керек.

Сонымен қатар, бизнес жүргізу үшін тәжірибелі менеджер мен білікті бухгалтер қажет. Клиенттермен, жеткізушілермен жұмыс істеудің және сауатты есеп берудің барлық қыр-сырын түсінетін жақсы мамандарға өз бизнесіңізді сеніп тапсырған дұрыс.

Жабдықтаушылар

Әріптестер мен жеткізушілер көп мақсатты балық аулау өнімдерін 25-30% жеңілдікпен жаппай сататын интернет-дүкендер бола алады. Бұл опция дүкенді алғаш толтырған кезде өте қолайлы болады. Әрі қарай, сіз Қытайдан немесе Жапониядан келген шетелдік жеткізушілермен ынтымақтастық арқылы ассортиментті кеңейте аласыз. Осы серіктестіктің арқасында тауар маржасын 50-70 пайызға дейін арттыруға болады. Бұл ақша ағынын арттыруға және бизнестің маусымдылығына байланысты пайданың тұрақсыздығын теңестіруге мүмкіндік беретін пайдалы артықшылық.

Балық аулау бизнесіндегі бәсекелестік аз, бірақ соған қарамастан, ол бар. Дүкеніңіз табысты және табысты болуы үшін сіз ұзақ уақыт бойы осындай қызметпен айналысатындардың кеңестерін ескеруіңіз керек:

1. Тұжырымдамаға мұқият ойлану керек және бәсекелестік артықшылықтарсіздің дүкен. Туризм немесе балық аулау үшін қажет нәрсені сатып алуға болатын көптеген қарапайым сауда нүктелері бар, сондықтан тұтынушыны қалай қызықтыру керектігін анықтау керек. Сонымен қатар, сіз өз қалаңызда жаңа жеткізушіні енгізе аласыз.
2. Өнім ассортиментін үнемі жаңартып отыру қажет. Балық аулау нарығы қарқынды түрде кеңейіп, дамып келеді, сондықтан осы салада табыс тапқысы келетін кәсіпкер жаңа өнімдерден хабардар болып, өз тұтынушыларына дер кезінде ұсынуы керек.
3. Егер сізде оның жеткізушісімен ынтымақтастықтың қолайлы шарттары болса да, нашар сатылатын өнімді дүкеніңізде сақтамаңыз.
4. Сізді қызықтырмайтын кәсіпте табысқа жетуіңіз екіталай. Қадамдық нұсқаулар сізге балық аулау дүкенін нөлден ашуға көмектеседі, бірақ егер сіз балық аулауды немесе туризмді түсінсеңіз және оны жақсы көрсеңіз ғана тиімді болады.
5. Көп ақша жұмсамаңыз жарнамалық науқан. Сіз балық форумдарындағы жарқын көзге түсетін белгімен, сыртқы жарнамамен және онлайн жарнамалармен шектеле аласыз.
6. Ең жақсы жарнама құралы сіздің дүкеніңізде тауарларды сатып алған және ондағы ассортимент пен баға саясатына қанағаттанған балықшылардың ұсыныстары болады. Бұл жағдайда олардың достары мен таныстары сіздің сауда нүктеңіз туралы естіп, сізден балық аулау құралдарын сатып алатынына кепілдік беріледі.

Бизнестің кемшіліктері

Балық аулау кәсібінің негізгі кемшілігі маусымдық болып табылады. Әйтпесе, бизнесті ұйымдастыруға дұрыс көзқараспен, егер бәрі мұқият ойластырылған болса және жергілікті нарық зерттелсе, табысқа жету өте шынайы.

Нәтижелер

Балық аулау дүкенін нөлден бастап ашу үшін қанша инвестиция қажет екенін есептеу өте қиын. Барлығы розетканың таңдалған форматымен, бағытымен және тұжырымдамасымен анықталады. Сурет салу бағдарлауға көмектеседі жеке бизнесбалық аулау қызметінің ерекшеліктерін ескере отырып, жоспарлау. Балық аулау құралдары мен туристік тауарлар нарығы тиімді болып саналады, өнімге сұраныс үнемі жоғары және назар аударатын болсаңыз мақсатты аудитория, оны ассортиментті сауатты қалыптастыруға қызықтыру, ақылға қонымды баға саясатын қабылдау, содан кейін бизнестің табыстылығы қамтамасыз етіледі.

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

1.Жобаның қысқаша мазмұны

Бұл бизнес-жоспарда 200 000 халқы бар қалада бөлшек сауда дүкенін ашу жобасы қарастырылған. Ассортиментке балық аулаудың негізгі түрлеріне арналған балық аулау құралдары кіреді. Розетканың ауданы 28 шаршы метрді құрайды. метр. Дүкеннің мақсаты – жергілікті халықтың балық аулауға және онымен байланысты өнімдерге деген сұранысын қанағаттандыру және тұрақты операциялық және таза кіріс әкелетін тұрақты бизнес үлгісін құру.

Бастапқы инвестициялардың көлемі 1 312 900 рубльді құрайды. Бастапқы капиталдың көзі - меншікті қаражат. Ашуға салынған қаражат 2 жыл (13 ай) жұмысының нәтижесін береді. Дүкеннің табыстылығы 10%-ға тең болады. Қаржылық есептеулердүкеннің үш жылдық жұмыс кезеңіне жасалған бизнес-жоспар. Ашылу алдындағы кезең 2 айға созылады.

2. Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы

Ресейде балық аулау өте танымал. Балық аулауға құмар адамдардың саны әсерлі және шамамен 25 миллион адамды құрайды. Тұтынушылардың мұндай массасының балық өнімдеріне сұранысы өте үлкен. Әртүрлі бағалаулар бойынша біздің елдегі балық аулау құралдары нарығының көлемі 300 миллион доллардан 1 миллиард долларға дейін жетеді. Тауар айналымының 60%-ға дейінін беретін ең сыйымды категория – бұл негізгі тауарлар тобы, оған қармақ, иіру және қармақ кіреді. Қалған 40%-ы шығын материалдары мен балық аулауға қатысты өнімдерге тиесілі. Businesstat 2014 жылы қармақ пен қармақ 10 миллион дана сатылды деп есептейді. Балық аулау тауарларының нарығы басқа батыс елдерімен салыстырғанда қанықпаған болып саналады, мұнда балық аулауды ұнататын халықтың пайызы 25%-ға дейін жетеді (АҚШ).

Бұл жоба 200 000 халқы бар қалада балық аулайтын бөлшек сауда дүкенін ашуды көздейді. Дүкен 28 шаршы метр аумақты алады. метр. Дүкеннің ұсынысы балық аулаудың барлық түрлеріне, соның ішінде қысқы мұзда балық аулауға арналған әмбебап ассортимент болады. Сауда нүктесінің мақсаты – жергілікті халықтың балық аулау және балық аулаумен байланысты өнімдерге сұранысын қанағаттандыру және тұрақты операциялық және таза кіріс әкелетін тұрақты бизнес моделін құру.

Құқықтық нысан ретінде IP таңдалады. UTII салық салу жүйесі ретінде таңдалады. OKVED коды - 52.48.23 «Спорттық тауарлардың, балық аулауға арналған керек-жарақтардың, кемпингтік жабдықтардың, қайықтар мен велосипедтердің бөлшек саудасы». Дүкенді басқару жауапкершілігін жеке кәсіпкер өз мойнына алады. Оның тікелей қарамағында екі сатушы кеңесші болады.

3.Тауарларды сипаттау

Балық аулау дүкенінің ассортименті қармақтарды, иіру шыбықтарды, роликтерді, Шығыс материалдарыжабдықтар үшін - балық аулау жіптері, баулар, жүзгіштер, ілгектер, спиннерлер, сондай-ақ танымал жапондық, еуропалық және отандық брендтердің ілеспе бұйымдары (жабдығы). Балық аулау цехы орташа баға сегментінде жұмыс істейтін болады. Үстеме 79% деңгейінде белгіленеді. Ассортиментте элиталық санаттар мен брендтерге жататын тауарлардың аз саны да болады. Орташа тексеру 600 рубль болады. Кестеде. 1 негізгі өнім топтары бойынша бағаларды көрсетеді.

Кесте 1. Тауарлар тізімі

	Аты	Сипаттама		Құны, руб.
қармақ
	Болонья таяқшалары		Болонья таяқшалары Айко, Дайва, Максимус, Шимано, Волгар, Волжанка
	Сәйкестік таяқшалары		Сәйкестік таяқшалары Корморан, Дайва, Максимус, Шимано
	шыбындар		Шыбықтар Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
иіру балық аулау
			Spinners ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	бомбалау		бомбалау
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabas, OSP, Pontoon 21, Рапала, Салмо, SERT, Цунакичи, Цирубито, Зирбаитс
			Джиггер жиынтықтары, 3 дана (Корморан, Гамакатсу, Сатурн)
	жұмсақ алаяқтар		Жұмсақ силикон: Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabas, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Айналдыру штангалары		Айналдыру штангалары AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Волжанка
	Чебурашки		Құлақ шұңқырлар (чебурашки)
Катушкалар
			ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, басқа инерциялық катушкалар
	Катушкалар		Жуу-спрейлер, майлау майлары
Ілмектер
	Жалғыз ілмектер		Ілмектер тікенді, сақалсыз, бұрылысты, мұртты т.б.
	қос ілгектер		қос ілгектер
	Тіс ілмектері		Тіс ілмектері
	офсеттік ілгектер		Қос сапты ілмектер
қалқып тұрады
	қалқып тұрады		қалқып тұрады
балық аулау желісі
	монофиламент сызығы		монофиламент сызығы
	өрілген баулар		өрілген баулар
	Фторкөміртекті сызық		Фторкөміртекті сызық
Фидер
	қоректендіргіштер		фидер
	Қоректендіргіш таяқшалар		Қоректендіргіш таяқшалар Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Фидер үшін үстіңгі жағы		Фидер үшін үстіңгі жағы
Басқа аксессуарлар
	сағаттық сақиналар		сағаттық сақиналар
	Айналдырғыштар мен қысқыштар		Айналдырғыштар мен қысқыштар
	Шағу дабылдары		Шағу дабылдары
	қоректендіргіштер		Әдіс беру құралдары
қысқы балық аулау
	Балансерлер		Балансерлер
	Мұз бұрандалары		Мұз бұрандалары
балық аулау жабдықтары
			Балық аулау жәшіктері
	қону торлары		қону торлары
	Балық ұстайды		Балық ұстайды
жем
			Қайнатпалар, жем қоспалары

Белгілі бір өнімге тапсырысты үйден шықпай-ақ ресми веб-сайтты пайдалана отырып жасауға болады. Қалада жеткізу 2000 рубльден. тегін жасалатын болады.

4.Сату және маркетинг

Балық өнімдерін бөлшек саудада сатуда ассортиментті есептеу және қалыптастыру кезінде ескеру қажет кейбір ерекшеліктер бар. Бір фактор - маусымдық. Сауда-саттық үшін ең тиімді айлар - жазғы шыбықтарға, иіру шыбықтарға және т.б. сұраныс өсетін мамыр, сондай-ақ қысқы таяқшалардың сатылымы өсетін желтоқсан айы. Осы орайда, жаңа маусымның басталуына 1-2 ай қалған уақыт дүкен ашудың ең өткен уақыты сияқты. Дүкен ашқанда нарық жағдайы да ескерілетін болады. Бизнес-жоспарды жазу кезінде ол ең қолайлы емес. 2014 жылдан бастап балық өнімдерін сату бірнеше себептерге байланысты төмендеді. Біріншіден, балық аулау маңызды тауар емес, сондықтан сұраныс деңгейі халықтың сатып алу қабілетіне өте тәуелді, ол 2014 жылдың соңынан бастап айтарлықтай төмендеді. Атап айтқанда, BusinesStat болжамдары бойынша, 2016 жылы өзекшелер мен шыбықтарды сату көлемі заттай түрде 2014 жылғы 10 миллионнан 8 миллион данаға дейін төмендейді. Екіншіден, сату көлеміне бағаның өсуі әсер етеді. Валюта бағамының өсуіне байланысты импорттық өнімдер қымбаттап жатыр. Мұндай жағдайларда дүкен ассортиментінің негізін құрайтын арзанырақ беріліс нұсқалары сұранысқа ие. Дегенмен, сала мамандары ассортименттен қымбат жоғары сапалы өнімдерді толығымен алып тастауға кеңес бермейді. Отандық балықшылар арасында техникаға деген сүйіспеншілік әлі де бар Жоғары сапа, бұл кейде балықшының шамасы жететін шамасынан жоғары. Ресейліктер жапондық брендтерге үлкен қызығушылық танытады, одан кейін американдық және еуропалық брендтер. сауда белгілері. Белгілі бір қалада даму әлеуеті бар. Ел халқының 10%-ға жуығы балық аулаумен айналысатынын ескерсек (басқа деректер бойынша әрбір алтыншы кәмелетке толған ер адам балық аулауға құмар), 200 мың тұрғыны бар қалада кем дегенде 10-20 мың балықшы тұрады. Жылына 4500 рубльді құрайтын балық аулау жабдықтарына орташа шығындарды ескере отырып, нарықтың сыйымдылығы шамамен 90 миллион рубльді құрайды. Сонымен қатар, қала нарығының шамамен 35-40 пайызы жабылмаған.

Дүкен оңай көрінетін жерде, үйлердің бірінші қатарында орналасады. Белгі оқуға оңай болады және розетканың балық аулайтын дүкен екенін анық көрсетеді. Қасбеттегі сыртқы белгіден басқа, дүкен тұтынушыларды тарту үшін келесі құралдарды пайдаланады:

Сатылған өнімдер каталогы бар веб-сайтты жүргізу;

Серіктестік, демеушілік шараларға қатысу;

Баспа өнімдері (каталогтар, визиткалар, буклеттер).

Демеушілік шараларға қатысу. Мысалы, спорттық балық аулау бойынша қалалық жарыстарда.

5.Өндірістік жоспар

Дүкен 200 000 адам тұратын қалада, тікелей шығуға апаратын қаладағы ең көп көшелердің бірінде орналасады. Бұл орын жаяу және көлік қозғалысының көп болуына байланысты тиімді. Осы бағытта «балықшылар жолы» өтеді: демалыс күндері тұрғындардың көп бөлігі жақын маңдағы су қоймаларына барады.

Ұзақ мерзімді жалға беру үшін дүкен ұйымдастыру үшін 28 шаршы метр бөлме алынады. метр. Үй-жайлар ішінара жөндеуді қажет етеді, оның құны 100 000 рубльді құрайды. Сонымен қатар, сізге коммерциялық жабдықты сатып алу қажет болады - сөрелер, витриналар және т.б. Сигналдық және маңдайша жабдығымен бірге жабдықтау құны 177,9 мың рубльді құрайды. (жабдықтың толық құны 2-кестеде келтірілген).

2-кесте Жабдықтың құны

	Аты	Бағасы, руб.	Саны, дана.	Құны, руб.
	Витринасы бар дүкен сөре
	Қабырғаға арналған сөре
	Таяқша стенд
	Жарықтандыру жабдықтары
	Қауіпсіздік дабылы + орнату
	Кассалық жабдық
	Есепке алу аймағының жиһазы
Барлығы:				177 900

Дүкенде мамандандырылған ассортимент сатылатындықтан, сатушы көмекшілеріне қойылатын негізгі талаптар балық өнімдері әлемінің қыр-сырын түсіну қабілеті болады. Сатып алушылармен объективті сөйлесе алатын, өздері балық аулауды жақсы көретін сатушылар жұмысқа алынады. Балық аулау дүкендерінде, туристік дүкендерде, спорт тауарларында және ұқсас мекемелерде сату тәжірибесі бар үміткерлерге артықшылық беріледі. Сондай-ақ жұмысқа орналасу кезінде сыпайылық, көпшілдік, таба білу сияқты қасиеттер ортақ тілклиентпен. Сатушылардың жұмыс кестесі 2/2 ауысымда. Сатушыларды ынталандыру ретінде «жалақы + сатудан түскен пайыз» еңбекақы жүйесі енгізіледі.

3-кесте Штаттық кестежәне жалақы қоры

Орташа чекпен 600 рубль. және күніне 25 тұтынушы болса, дүкеннің кірісі шамамен 450 000 мың рубльді құрайды, ал таза пайда 90 мың рубльден асады. Маусымда (мамыр-қыркүйек, желтоқсан) пайда сомасы 170-200 мың рубльге дейін жетуі мүмкін. айналымда 640-730 мың рубль.Негізгі кезеңдегі шығындар айнымалы бөлікті (өнім сатып алу) және тұрақты бөлікті қамтиды. Соңғысы төлемді қамтиды жалақы(оның ішінде шегерімдер - 52 мың рубль + сату пайызы), жалға алу (1 мың рубль мөлшерінде 28 мың рубль), сондай-ақ бухгалтерлік есеп, жарнамалық шығындар, көлік, тұрмыстық қызметЖәне тағы басқа.

6. Ұйымдастыру жоспары

Сату басталғанға дейінгі дайындық кезеңін 2 ай ішінде аяқтау жоспарлануда. Іске қосу кезеңіндегі және негізгі кезеңдегі барлық ұйымдастыру мәселелерін жеке кәсіпкер өз мойнына алады. Жұмыс барысында ол директор және дүкен қызметін атқарады. Ол сатып алуды ұйымдастыруға жауапты болады, маркетингтік жылжыту, қызметкерлерді жұмысқа қабылдау және жұмыстан шығару. Сату процесіне жауапкершілік, тұтынушыларға кеңес беру сату жөніндегі кеңесшілерге жүктеледі.

7. Қаржылық жоспар

Дайындық кезеңінің шығындары 6 шығыс баптарын қамтиды және 1 312 900 рубльді құрайды. (4-кестені қараңыз). 1-қосымшада бар қаржылық көрсеткіштердүкеннің үш жылдық жұмыс мерзіміне. Есептеулер кезінде ескерілген шарттар: 456 000 рубль мөлшерінде жоспарланған сату көлемі. айына (600 рубль мөлшерінде күніне 25 орташа чек негізінде), жұмыстың 3-ші айында жоспарланған сату көлеміне жету, мамыр-қыркүйек және желтоқсан айларында маусымдық кірістің өсуі (пайдаланудың бірінші жылы - 20% дейін) , екінші жұмыс жылы – 40%-ға дейін, үшінші жұмыс жылы – 60%-ға дейін, сатудың басталуы – наурыз.

Кесте 4. Инвестициялық шығындар

	Шығын бабы	Сома, руб.
Жылжымайтын мүлікке инвестициялар
	Үй-жайларды жөндеу
Бөлме жабдықтары
	Жабдықты сатып алу
Материалдық емес активтер
	Сайт құру
	Тіркеу тәртібі, мемлекеттік органдармен келісу
Айналым қаражаты
	Айналым қаражаты
	Өнім мазмұнын бастау
Барлығы:		1 312 900

8. Жобаның тиімділігін бағалау

Дүкеннің тиімділігі есептелген көрсеткіштермен расталады (5 кестені қараңыз). Клиенттердің орташа ағынымен инвестицияны бастау жұмыстың 13-ші айында өтеледі, ал сатудан түскен кіріс 10% құрайды.

Кесте 5. Жоба тиімділігінің көрсеткіштері

9. Тәуекелдер мен кепілдіктер

Балық аулау бөлшек сауда бизнесін құру жақсы жолға қойылған және тұрақты және жұмыс схемаларының көптеген мысалдары бар. Жоба ретінде балық аулау дүкенінің ерекшеліктеріне бірнеше факторларды ескере отырып, бастапқы инвестицияның төмен деңгейі және тез қайтарымдылық кіреді: жақсы орналасу, жақсы қалыптасқан ассортимент және құзыретті баға саясаты. Осы факторлардың барлығы бизнесті ұйымдастыру кезінде ескерілетін болады, нәтижесінде дүкен ашу және табыстылықты қамтамасыз ету тәуекелдері төмен деп атауға болады. Кестеде. 6 алдын алу шараларын ескере отырып, негізгі тәуекелдерді көрсетеді.

Кесте 6. Жоба тәуекелдерін және олардың пайда болуын немесе салдарын болдырмау шараларын бағалау

	Тәуекел	Пайда болу ықтималдығы	Салдардың ауырлығы	Алдын алу шаралары
	Дүкеннің төмен кірістілігі			Таңдау өтуге болатын жер, әмбебап ассортимент, барабар баға саясаты, жарнаманы пайдалану, жалдау кәсіби персонал
	Халықтың сатып алу қабілетінің төмендеуі			Арзан және орташа баға сегменттерінің пайдасына таңдау, ең көп сатып алу ыстық тауарлартұтынушылардың адалдығын арттыру бойынша жұмыс істейді
	Артық мал, өлгендер тауарлы заттар			Сатылымды талдау, ассортименттің өзгеруі, сатылмаған тауарларға жеңілдіктер
	Жалдау ақысының өсуі			рубльмен белгіленген мөлшерлемемен ұзақ мерзімді жалдау шартын жасау, төлем шарттарын мұқият белгілеу
	Бәсекелестердің санының күрт өсуі			Бәсекелестердің лауазымдарына бағаларды қайта қарау, қызмет көрсетуге көңіл бөлуді арттыру, адалдық бағдарламалары арқылы тұрақты клиенттерді ұстау
	Маусымға, ауа райы жағдайына байланысты сұраныстың төмендеуі			Маусымнан тыс жеңілдіктер, маркетинг құралдарымен сатуды ынталандыру

Бұл кәсіпті бүгінде 486 адам оқып жатыр.

30 күн ішінде бұл бизнесті 183037 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы