Дәріхана ұйымын ашудың бизнес жоспары. Дәріхана үй-жайларының құрамы және олардың тағайындалуы. Үй-жайларды үйлестірудің минималды шарттары

Бүгінгі таңда фармацевтикалық нарықтың өсу қарқынының баяулауы байқалады. Соңғы 5 жылда ол 6 есеге азайды. Мәселен, 2012 жылы өсім 16 пайызды құраса, 2018 жылы бұл көрсеткіш 1,8 пайызға төмендеген. Дегенмен жалпы көлеміақшалай есептегенде 1,7 миллион рубльді құрайды. Көрсеткіш айтарлықтай жоғары. Егер сіз бизнесті дамытуға сауатты түрде жақындасаңыз, дәріхана ашу арқылы жақсы ақша табуға болады. Дегенмен, бизнес көптеген рұқсаттарды алумен байланысты екенін есте сақтаңыз.

Дәріхана ұйымдары: түрлері

Заң бойынша дәріхана иелері өнімдерді лицензиялауға және Денсаулық сақтау министрлігінің талаптарын орындауға міндетті. Бизнес санатын таңдаңыз. Дәріханалардың келесі түрлері бар:

1. Стандартты. Кооперация тікелей сатып алушылармен жүргізіледі, ал тауарлар бөлшек саудада сатылады.
2. Өндіріс. Негізгі жұмыс дәрілік заттарды өндіруге бағытталған. Өнімдер жаппай сатылады.
3. Асептикалық өнімдерді шығару құқығымен. Оның өндірістік дәріхана сияқты мүмкіндіктері бар. Сонымен қатар, стерильді препараттар арнайы асептикалық қондырғыларда дайындалады.
4. Дәріхана. Ол ауданы, тауарлар ассортименті және үй-жайлардың құрылымы бойынша ерекшеленеді.
5. Дәріхана дүкені. Қызмет тауарларды бөлшек саудада сатуға бағытталған. Дәрілік заттарды өндіру жүргізілмейді.

Ұйымның әрбір санатына белгілі бір функциялар жүктеледі. Сатып алушы рецепт бойынша дәрі-дәрмектерді сатып алу үшін дәріханаға бара алады. Дүкенде тек тегін таратуға болатын дәрілер сатылады.

Градация өнімді өткізу әдісі бойынша да жүргізіледі. Ашық немесе жабық типтегі дәріханаларды бөліңіз. Бірінші жағдайда дәрі-дәрмектер ашық сөрелерде көрсетіледі. Сатып алушы тауарды сатып алмас бұрын онымен таныса алады. Жабық дәріханаларда дәрілік заттар әйнек астындағы витриналарға қойылады. Сатуды фармацевт бақылайды. Күтілетін қатысу 10 000 адамнан асатын болса, бірінші енгізу әдісін таңдаңыз. Дәрілік заттарды сатудың ашық түрі сату көлемін 30%-ға дейін арттырады.

Дәріхананы қалай ашуға болады: қадамдық нұсқаулар

Дәріхананы жылдам ашу үшін қадамдық нұсқауларды орындаңыз:

1. Нарықты зерттеңіз, бәсекелестердің ұсыныстарын талдаңыз. Қайта орнатуды және бизнесіңізді бастаудың ықтимал шығындарын есептеңіз.
2. Дәріхананың бизнес-жоспарын жасаңыз, онда компанияны ашудың барлық нюанстарын көрсетіңіз. Қолдану аяқталған мысалжеке деректерді көрсететін құжат.
3. Бөлмені жалға алу немесе сатып алу арқылы таңдаңыз. Кәсіпкерлікті дамытудың бірінші кезеңінде бірінші әдіс қолайлы. Осылайша сіз өзіңізді үлкен шығындардан қорғайсыз және ақшаңызды бизнесіңізді дамытуға бағыттай аласыз. Дегенмен, жалдау сіздің ай сайынғы шығындарыңызды арттырады.
4. Бизнесті тіркеңіз, рұқсаттар беріңіз.
5. Қызметкерлерді жалдаңыз. Дәріханаларда фармацевтикалық білімі бар қызметкерлер жұмыс істейді.
6. Бизнесіңізді алға жылжытуды бастаңыз. Ай сайынғы жарнама бюджетін бөліңіз.

Құжаттар

Бастау үшін жеке кәсіпкерді немесе ЖШС-ны тіркеңіз. Егер біз дәріхана бизнесі туралы айтатын болсақ, онда екінші нұсқаны таңдаған дұрыс. ретінде тіркелген болса жеке кәсіпкерсізде болуы керек жоғарғы білімжәне 3 жылдық тәжірибе. Сондықтан ЖШС құру оңайырақ. Бұл ретте дәріхана директорында фармацевт дипломы болуы керек.

Содан кейін таңдаңыз OKVED кодтары. Дәріхана дәрілік заттарды өндіретін болса, 24 кодын енгізіңіз. 42.1. Дәріхана тек дәрі-дәрмек сату үшін ашылған кезде 52 коды 31. Содан кейін құжаттарды дайындауға кірісу керек. Саған қажет болады:

• дәрілік заттарды және медициналық бұйымдарды сатуға лицензия;
• үй-жайды пайдалануға рұқсат;
• өрт сөндіру бөлімінің рұқсаты.

Тіркелу шамамен 1,5 айға созылады. Фармацевтикалық лицензия алу үшін сіз Росздравнадзорға өтініш беруіңіз керек. Құжатсыз дәріхана ашу мүмкін емес. Егер үй-жай бұрын жалға алынған болса және заң талаптарына сәйкес жөндеу жұмыстары жүргізілген болса, рұқсат беріледі. Осыдан кейін сіз өтінішті дайындап, мемлекеттік бажды төлеп, өтініштің қаралуын күтуіңіз керек. Өтінімге келесі құжаттама қоса берілуі керек:

• Құрылтай құжаттар;
• тіркеу туралы куәлік;
• лицензиялық алымның төленгені туралы түбіртек;
• жалдау шарты немесе меншік құқығының болуын растайтын құжаттар;
• Роспотребнадзор мен Госпожарнадзордан рұқсат;
• объектінің сипаттамасы мен жоспары;
• қызметкерлерге арналған құжаттама;
• жабдықты пайдалануға рұқсаттар;
• заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме;
• маман сертификаты.

Өтініштің өзінен басқа барлық құжаттар көшірме түрінде ұсынылады. Олар нотариалды куәландырылуы керек.

бөлме

Жалға алу кезінде абай болыңыз. Сәйкес келетінін тексеріңіз SES талаптарыжәне өрт сөндіру бөлімі. 80 шаршы метрге жуық үй-жайлар қолайлы.

Оны келесідей таратыңыз:

• 65 ш.м. сауда алаңы мен сақтау орнын бөлу;
• демалыс бөлмесін және жеке заттарды сақтайтын орынды ұйымдастыру;
• ванна мен мұрағат жасау;
• басқару қызметкерлеріне орын дайындаңыз.

Гипсокартоннан жасалған қалқаларды пайдалануға жол берілмейді. Кіреберістің алдына төсеніш қоюды ұмытпаңыз. Бөлмедегі ылғалдылық пен температураның оңтайлы деңгейін сақтаңыз.

Егер сіз компанияны ауруханаға орналастырсаңыз, үй-жайдың ауданы 8 шаршы метрге дейін азайтылуы мүмкін.

Қызметкерлер

Персонал саны шкалаға байланысты. Орташа алғанда 3-5 қызметкер қажет. Фармацевтикалық білімнің бар-жоғын тексеріңіз. Жалға алу:

• контроллер - рецепттермен жұмыс істейді;
• фармацевт;
• аналитикалық химик;
• қойма қызметкері.

Сонымен қатар, тазалықты сақтау үшін тазалаушы қажет. Дәріханада тек Ресей Федерациясының азаматтары жұмыс істеуге құқылы. Денсаулық сақтау кітаптары мен аккредиттеу сертификаттарының болуы маңызды. Егер сіз фармацевтикалық білім алсаңыз, менеджер жұмысын қабылдаңыз. Әйтпесе, қызметкерді жалдаңыз. Онымен жоғары немесе орта фармацевтикалық білімнің және 3 жыл және одан да көп жұмыс тәжірибесінің бар-жоғын тексеріңіз.

Жабдық

Дәріхананы жабдықтау үшін мыналарды сатып алыңыз:

• шкафтар
• тоңазытқыш қондырғылары
• компьютерлер
• орындықтар мен үстелдер.

Арнайы жабдықты қажет етуі мүмкін. Мұның бәрі дәріхананың жұмыс істеу ерекшеліктеріне байланысты. Барлық жабдықтар Денсаулық сақтау министрлігінде тіркелуге жатады. Сәйкестік сертификаттары және қызмет көрсету шарты қажет. Құжаттар орнында тексеру кезінде расталады.

Жарнама

Дәріхана ашу мәселелерін шешіп, тұтынушыларды тартуды бастаңыз. Кешенді әрекет ету:

1. Ұйымның ашылу салтанатын жарқын өткізіңіз. Ұтыс ойындарын, акциялар мен сыйлықтарды ұйымдастырыңыз. Бөлмені түрлі-түсті безендіріңіз, музыкалық сүйемелдеу туралы қамқорлық жасаңыз.
2. Серіктестер тауып, жарнаманы сатып алыңыз.
3. Орналастыру тақырыптық іс-шаралар, дәрігерлерді шақырып, тегін кеңестер ұйымдастыру.
4. Радиода, билбордтарда, сауда орталықтарының экрандарында жарнаманы қолданыңыз, парақшалар таратыңыз. Дәріхана сайтын және топты жасаңыз әлеуметтік желілерде, Интернет-маркетингпен және SEO-ілгерілетумен айналысыңыз.
5. Сауда ережелерін сақтаңыз. Пайдалы сұранысқа ие тауарлар көз деңгейінде орналасқан. Көмек сатуды арттырады.

Қаржылық жоспар: дәріхананың рентабельділігі және өтелуі

Орташа алғанда, дәріхана ашу үшін 2 миллион рубль қажет. Қаражаттың басым бөлігі тауарларды сатып алуға, жабдық сатып алуға және үй-жайларды жөндеуге жұмсалады. Ай сайынғы шығындар бар. Олар жалдау ақысынан, қосымша тауарларды сатып алудан, салықтардан, қызметкерлерге төлемдерден тұрады. Орташа алғанда, шамамен 200 000 рубль жұмсауға тура келеді. Табыстылық трафикке байланысты. Орташа дәріхана айына шамамен 350 - 400 мың рубль әкеледі. Кәсіп 2-3 жылдың ішінде өтеледі.

Кәсіпкерлік тәуекелдер мен кемшіліктер

Бизнесті жүргізу келесі тәуекелдерді қамтиды:

1. Жалдау ақысының өсуі. Үй-жай құнының шарттарын алдын ала келісіп, ұзақ мерзімді шарттар жасасу.
2. Дәрілік заттардың максималды мүмкін бағасын төмендету. Дәрілік заттардың құны заңмен реттеледі. Тәуекелді азайту үшін жаңалықтарды қадағалаңыз және оларды ескере отырып ұсыныстар жасаңыз.
3. Клиенттер саны азайды. Бизнесіңізді алға жылжытыңыз, сұранысқа негізделген ұсыныс жасаңыз.

Қорытынды

Дәріхана бизнесі күрделі және жаңадан бастағандар үшін жарамсыз. Дегенмен, ұйымның дамуына сауатты көзқарас жақсы ақша табады. Мерзімді түрде нарықты талдап, өзгерістерді қадағалаңыз. Өз кәсібіңізді алға жылжытып, заман ағымына ілесуді ұмытпаңыз.

Фармация бизнес-жоспары: ашудың орындылығы + құжатты жазудың 4 себебі мен ережелері + 7 сәттілік факторы + фармацевтикалық нарықтың ерекшеліктері + бәсекелестерді айналып өту әдістері + жобаның технологиялық аспектілері + ұсынымдар түгендеу+ қаржылық-экономикалық көрсеткіштерді есептеу + 4 тәуекел.

Фармацевтикалық (дәрілік) және парафармацевтикалық (биологиялық белсенді) өнімдерді сатумен айналысатын кәсіп ашқысы келетін кәсіпкерлер ең алдымен дәріхана бизнес-жоспарын дайындауы керек.

Дәріхана бизнесінде табысқа жету үшін оның ерекшеліктерін жақсы білу керек. Ал қызметтің негізгі аспектілерін, жоспарланған іс-шараларды қамтитын құжатсыз болмайды.

Дәріхана ашудың экономикалық пайдасы бар ма?

Дәріхана– Бұл әртүрлі дәрілік заттар өндірілетін, халыққа жіберілетін (сатылатын) фармакологиялық профильді және әлеуметтік бағыттағы мекеме. Олардың қызметі дәрілік көмектің сапасына және оның қолжетімділігіне әсер етеді.

Дәріхана тізбегі деп кемінде 5 объектінің холдингке немесе заңды тұлғаға бірігуі түсініледі, ол мыналармен сипатталады:

• дәрілік қамтамасыз етудің бірыңғай сапа стандарты;
• бір баға белгілеудің, ассортименттік саясаттың болуы;
• логистика;
• білікті кадрлар және т.б.

Ресей аумағында 9 мыңнан астам дәріхана және 1,6 мыңнан астам дәріхана желісі бар. Олардың саны тұрақты өсуде. Бұл саладағы бизнес, ол жоғары шығындармен байланысты болса да, жоғары табысты, өйткені. дәрі-дәрмекке деген сұраныс әрқашан бар.

Ресейлік фармацевтикалық нарық әлемдегі ең үлкен және ең тиімді нарықтардың бірі болып табылады. Оның көлемі 1 155 миллиард рубльден асады. Тек мемлекеттік шығындар денсаулық сақтау бюджетінің 11%-дан астамын дәрі-дәрмекке жұмсады, бұл 294 миллиард рубльге тең.

Халық жылына орта есеппен дәрі-дәрмекке шамамен 145 000-155 000 доллар жұмсайды. Нарықтың 2/3 бөлігі импорттық өнімдермен толтырылған.

Дәріхана иесінің қолында тағы бір қасиет болады Ресей нарығыфармацевтикалық препараттар. Ол азаматтардың дәрі-дәрмек құнын 100% төлеуінен тұрады. Өйткені, амбулаторлық емделу кезінде пациенттер дәріханада сатып алуға дағдыланған дәрілерөз бетінше.

Басқа елдерде жалпы халық үшін жеке/мемлекеттік сақтандыру дәріхана шығындарының көпшілігін жабады. Ресей Федерациясында жеңілдетілген шарттармен дәрі-дәрмекпен қамтамасыз ету аздаған азаматтарға қолжетімді.

Зерттеулер көрсеткендей, халықтың 75% денсаулығына шағымданады, оның 10% -ға жуығы созылмалы аурулар. Бұл факторлар дәрі-дәрмек сатып алу құнының өсуіне себеп болып отыр.

Денсаулығын нашар деп бағалағандар басқаларға қарағанда дәріханаларға жиі бармайды, екі есе көп ақша қалдырады. Шежірешілердің айлық шығындары басқа респонденттердің шығындарынан асып түседі.

Зейнеткерлер дәріханаға барады АқшаОрта жастағы адамдарға қарағанда 27%-ға көп. Гендерлік айырмашылықтар фармацевтикалық сұранысқа да әсер етеді. Мысалы, ерлер жынысы дәріханаларға азырақ барады. Алайда, бір рет ол жерге ақшаны әйелдерге қарағанда 18% артық қалдырады.

Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, біз дәріхана ашу болып табылады деп қорытынды жасауға болады. Елімізде халықтың табысының артуы, денсаулық саласына көңіл бөлудің артуы байқалады. Бұл жан басына шаққандағы дәрілік заттарды тұтыну (сұраныс) да артады деген сөз.

Дәріхананың рентабельділігі кем дегенде 13% құрайды, кейде 50% жетеді.

Бизнес-жоспарды қалай және не үшін жазу керек?

Жоғарыда айтылғандай, бизнес-жоспар жазу дәріхана ашқысы келетін кәсіпкер үшін басты міндет болып табылады.

Ол бизнесті жоспарлау мен жүргізудің негізгі тармақтарын көрсетеді:

• дәріхананың болашақ жағдайын сипаттау;
• негізгі мақсаттар мен ниеттер;
• фармацевтикалық мекеменің қызмет жоспары;
• күтілетін пайда;
• тәуекелдер.

Бизнес жоспар көрсетеді техникалық әдістержобаны іске асыру, идеяны жүзеге асыру үшін қажетті іс-шараларды көрсететін мақсаттар, бағдарламалар. Құжат ақпараттық болуы керек, кестелер, графиктер, есептеулер бар қосымшалармен толықтырылған.

Сізді қаржылық/экономикалық мақсаттарыңызға жеткізетін жолдарды қысқаша анықтап, бағалаңыз.

Ал бизнес-жоспардағы міндеттер әдетте:

Бизнес-жоспар міндетті түрде орындалатын іс-әрекеттер тізімін қамтуы керек. Осының негізінде белгілі бір реттілікпен дәріхана ашу бойынша іс-шаралар жоспары жасалады.

Содан кейін қаржылық, еңбек, материалдық, ақпараттық ресурстар, болжамдар дәріхананың қалыптасу мерзіміне қатысты жасалады.

Жоспардың белгілі бір нұсқасын алған кезде, ол сұрақтарға жауап бере отырып, талдауға да жатады:

Осыдан кейін неғұрлым жетілдірілген іс-шаралар жоспары дайындалады, бастапқы бағдарлама егжей-тегжейлі көрсетіледі және қажет болған жағдайда түзетулер немесе өзгертулер енгізіледі.

Егер жүгіну қажет болса, бизнес-жоспар оларды инвестициялаудың орындылығына сендіретін құжат болуы керек.

Дәріхананың бизнес-жоспарын жасаудың себептері, оны әрекетке арналған нұсқаулық ретінде пайдаланудан басқа:

• несиеге қажеттілік;
• қайта профильдеу коммерциялық қызмет;
• инвесторларды тарту;
• дәріхана мүлкін акционерлеу және т.б.

Дәріхана ашу үшін не қажет?

Бизнес-жоспар құрумен қатар, кәсіпкер осы қызметтің барлық стандарттарына сәйкес келеді деп күтілуде, өйткені. дәріхана нарығына шығу нығайып келеді. Бұл тек салмақты және лайықты ойыншыларды қабылдау мақсатында жасалады.

Дәріхана бизнесінің болашақ иесі көп жұмыс істеуі керек:

• құзыретті кадрларды даярлау,
• бағдарламалық қамтамасыз етуді сатып алу,
• телефон қызметін ұйымдастыру
• маркетингтік зерттеулер жүргізу,
• жарнамалық науқанды бастау.

Сонымен қатар, дәріхана бір жерде орналасуы керек. Сізге үй-жайларды күту керек, кәсіпорынның қолайлы орналасуы туралы ойлану керек. Жалдау шартын жасасаңыз, оның әрекет ету мерзімі кемінде 3-5 жыл болуы керек.

Жабдықтарды сатып алу (коммерциялық, тоңазытқыш, қолма-қол ақша, қосымша), жиһаз, витриналар бизнес иесінің иығына түседі. Мұның бәрі бизнес-жоспарда міндетті түрде есептеулер арқылы бекітіледі.

Сондай-ақ кәсіпкердің жақын арадағы жоспарларында фармацевтикалық бизнеске лицензия беретін шағын комиссияны, пакетті дайындау және қамтамасыз ету болады. қажетті құжаттар. Рұқсаттарды алу және лицензияны беру 10 айға созылуы мүмкін. және құны 60 мың рубль болды.

Дәріхананың ұйымдық-құқықтық нысаны ЖШҚ болады. Ашу процесі туралы толығырақ FTS порталында оқи аласыз: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/registerТіркеу кезінде сізге OKVED 52.31.

Дәріхана бизнесінде «көтерілемін» деген адам қоқыс пен қатты тұрмыстық қалдықтарды шығаратын және шығаратын қызметтермен келісім-шарт жасауы керек.

Бизнес-жоспарда алдын ала дайындалған құжаттаманы (еңбек келісім-шарттары, жұмыс кестесі, ережелер) атап өтіңіз. Персоналды оқыту, жеткізушілерді іздеу де дәріхана ашу алдындағы міндетті қадамдар болып табылады.

Дәріхана бизнес-жоспарының қысқаша мазмұны

Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұнында сіз өзіңіздің дәріханаңызды, оның атауын, ұйымдастыру формасы, мамандану, негізгі мақсатты қалыптастыру, яғни. «Сіздің жобаңыз қандай нәтижеге жетуі керек?» деген сұраққа жауап беріңіз.

Дәріхананың негізгі мақсаттары:

• жоғары сапалы фармацевтикалық препараттарды және басқа да дәріхана өнімдерін сату;
• сату көлемін ұлғайту;
• пайда және оны максимизациялау.

Сондай-ақ бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны кәсіпорыныңыздың пішімі туралы ақпаратты қамтиды. Бұл дәріхана немесе дүңгіршек, дәріханалар желісі, онлайн дәріхана, көтерме фармацевтикалық база, классикалық фармацевтикалық мекеме болуы мүмкін.

Бизнес-жоспарды енгізу сонымен қатар меншік нысаны, саудасы, үлескерлер/меншік иелерінің саны, ашылған күні, дәріхана объектілерінің жоспарланған саны туралы хабардар етеді және дәріхананың болжанатын орны туралы хабарлайды.

Бірнеше сөйлеммен сипаттаңыз мақсатты аудиториябизнесіңіздің табысының кілті не болатынын шешіңіз.

Мысалға:

• дұрыс маркетинг тұжырымдамасы;
• қызмет көрсетудің жоғары деңгейі;
• бәсекеге қабілетті бағалар;
• жоғары сапалы фармацевтикалық препараттармен және медициналық мақсаттағы бұйымдармен қамтамасыз ету;
• тұрақты тұтынушылар базасын құру;
• құзыретті көмек;
• заманауи жоғары өнімді бағдарламалық қамтамасыз етуді енгізу.

Жоспардың бірінші бөлімінде сіздің бизнесіңізді қаржыландыру көздері қандай болатынын міндетті түрде көрсетіңіз: меншікті қаражат және/немесе қарыз қаражаты.

Маркетинг жоспары: Фармация саласын талдау

Бизнес-жоспардың маңызды бөлімдерінің бірі маркетинг болып табылады. Ол бәсекелестік ортаны, фармацевтикалық өнімдерді өткізу нарығын, шикізат базасын талдау нәтижелерін көрсетеді. Сондай-ақ, маркетингтік жоспар коммерциялық тәуекелдерді көрсету, баға саясатын анықтау, стратегияны таңдау және маркетинг бөлімінің қызметінің тактикасын әзірлеу үшін қажет.

Соңғы 3 жылдағы фармацевтикалық нарықты зерттеу саланың өсуін көрсетті. Сау болыңыз нарықтық қатынастардаму процесінде болды, бизнесте, дәріханаларды ұйымдастыруда, тұтынушылардың қалауы бойынша өзгерістер болды.

Өзгерістер логистикаға, дәріханаларды дәрі-дәрмекпен қамтамасыз етуге әсер етті, бұл олардың айналымына әсер етті.

Фармацевтикалық бизнес келесі белгілермен сипатталады:

• бағаның өсуімен өндірушілердің ассортименттің қысқаруы,
• саланы мемлекеттік реттеуді күшейту,
• дистрибьюторлардан дәріханаға тауарларды жеткізу шарттарының нашарлауы.

Ресейлік фармацевтикалық нарық күрделі құрылымға ие, онда келесілер өзара әрекеттеседі:

• тұтынушылар (медициналық қызметкерлер, науқастар);
• денсаулық сақтау органдары;
• дистрибьюторлар (бөлшек/көтерме делдалдар);
• есірткі өндіруші компаниялар.

Баға саясаты шамамен 6 фактордың әсерінен қалыптасады, олардың ішінде шешуші болып табылады өзіндік құн. Сұраныс деңгейі бағаға байланысты. Есептеулер жүргізілгеннен кейін өнімнің өзіндік құнын бизнес-жоспарда белгілеген жөн.

Демпинг стратегиясы ұсынылмайды. Ең бастысы, құны дәріханада сатылатын дәрілердің сапасына сәйкес болуы керек. Сондай-ақ бәсекелестердің бағасын ескеру қажет. Сілтемені басу арқылы https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, сіз белгілі бір аймақтың дәріханаларында шамамен бағаларды біле аласыз.

Сіз нарықтық талдауды меңгергеннен кейін және баға саясаты, бәсекелестердің қызметін зерттеуге кірісіңіз, әлсіз және күшті жақтарыолардың бизнесі.

Барлық көрші дәріханалар мен дәріхана желілерін ескеру қажет. Олардың өнім ассортиментін, қызмет көрсетуді, бөлме дизайнын және маркетинг жоспарын құруға көмектесетін басқа да маңызды факторларды қараңыз.

Жергілікті бәсекелестердің шамамен санын білу үшін сіз сервисті пайдалана аласыз: https://www.apteki.su/

1. Маркетинг жоспарында көрсетілген бәсекеге қабілетті дәріханаларды айналып өту шаралары.

Рахаттану бәсекелестік артықшылықтар, дәріхана иесі қосымша қашықтан сатуды ұйымдастыра алады.

Бұрын дәрі-дәрмектерге Интернет арқылы тапсырыс беруге болатын, бірақ олар дәріханада жеке көрінген кезде ғана қабылданатын. Енді дәрі-дәрмекпен қамтамасыз ету саясаты үйге дәрі-дәрмек жеткізуді ұйымдастыруға мүмкіндік береді, бұл сіздің бизнесіңізді басқа дәріханалардан ерекшелендіреді және мүгедектерге, зейнеткерлерге және ауыр науқастарға қолайлылық әкеледі.

назар аударыңыздәріханадан белгіленген мекенжайға дәрілік заттарды тасымалдауды курьерлер емес, фармацевтер және/немесе фармацевтер жүзеге асыра алады.

Сондай-ақ, бәсекелестерден артықшылығы дәріхана жұмысын автоматтандыру сияқты жеңілдету болады.

Көптеген адамдар осы күнге дейін операцияның қымбаттығына байланысты өз бизнесін автоматтандырмауды жөн көреді. Бірақ, тәжірибе көрсеткендей, бекер.

Дәріхананы автоматтандырудың бірқатар артықшылықтары бар:

• сату көлемінің артуы,
• фармацевтикалық тапсырыстарды оңайлату және қадағалау,
• бизнес-аналитика,
• тұтынушыларға жедел қызмет көрсету,
• жеңілдік бағдарламасына ие болу мүмкіндігі,
• ұрлықтың алдын алу.

Келесі бағдарламалық құрал дәріханалар үшін қолайлы:

• UNIKO дәріханасы;
• Эприка;
• Стандарт-N;
• Pharmcom компаниясының дәріхана шебері;
• Ақпараттық ақпарат;
• AIS фармацевт және т.б.

Сондай-ақ, дәріханада қолма-қол ақшасыз есеп айырысуға болатындай POS-терминал орнатқан дұрыс болар еді. Айналымның айтарлықтай артуы өз веб-сайтыңызды құруға мүмкіндік береді.

2. Бизнес-жоспарда қандай жарнамалық науқанды көрсету керек?

Кез келген бизнес түрі жаппай қажет, өйткені бұл оның ашылғанын жариялаудың жалғыз жолы. Әрбір кәсіпкер маркетинг жоспарыосы мәселені қозғайды.

Мұнда сіз маркетологтардың көмегіне жүгіне аласыз және тіпті қажет. Бірақ та бар әмбебап тәсілдербұл бизнеске жоғары нәтиже береді.

Сіз өзіңіздің бизнесіңізді келесі әрекеттер арқылы нарыққа шығара аласыз:

• өзіңіздің есте қалатын дәріхана логотипін жасау,
• бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамаға тапсырыс беру, /li>
• теледидарда, радиода, газеттерде және мамандандырылған журналдарда хабарландыруларды орналастыру.

Маркетинг жоспарында қай медиамен жұмыс жасайтыныңызды, қанша жарнаманы және қандай бюджетке орналастыратыныңызды жазыңыз. Клиенттерден кері байланыс дәріхананың онлайн жарнамасы арқылы қамтамасыз етіледі.

Жоғарыда аталған опциялардан басқа, сыртқы және ауызша жарнама бизнеске танымалдылық әкеледі, желілік маркетинг, баспалық жарнамалық өнімдерді басып шығару арқылы халықтың хабардарлығын арттыру.

Бизнес-жоспарда көрсетілген дәріхананы ілгерілетудің дәстүрлі емес әдістері мыналар болуы мүмкін:

• сатуды ұйымдастыру,
• қайырымдылыққа қатысу
• халықтың жекелеген санаттарына (қарттарға, мүгедектерге) жеңілдіктер беру.

Сонымен қатар, мүмкіндігінше, дәріханада банк терминалдарын орналастырыңыз. Жоғарыда атап өткеніміздей, бұл адамдар ағынын арттыруға көмектеседі.

Бизнес-жоспардың технологиялық аспектілері: дәріхана үшін үй-жайлар мен жабдықтарды таңдау

Орналасқан жерді дұрыс таңдаған жағдайда дәріхананың қалыпты жұмысын қамтамасыз етуге болады. Сарапшылар сендіреді: дәріхана бизнесіндегі табыстың 50% орналасу арқылы қол жеткізіледі, 30% қызметкерлердің кәсібилігіне байланысты, қалған 10% - жақын жерде орналасқан бәсекелестерден, жарнамадан және бағадан.

Ең жақсы нұсқа - адамдардың жаппай ағыны болатын жер.

Дәріхана үшін мұндай орындар қызмет көрсете алады:

• метро станциясы немесе аялдама;
• емхана;
• дүкендердің, сауда орталықтарының жанында.

Мүлік ретінде сатып алынған немесе дәріхана ретінде жалға алынған үй-жайлар барлық санитарлық-гигиеналық нормаларға сай болуы керек. Ол міндетті түрде жоспар бойынша күрделі жөндеу, инженерлік коммуникацияларды жаңасына ауыстыру жүргізіледі.

Ол сондай-ақ ауаны баптаумен, сумен жабдықтау, су бұру және жылыту жүйелерімен, электр қуатымен және жақсы жарықтандырумен жабдықталған. Дәріханаға арналған үй-жайлар кеміргіштердің, жануарлардың, жәндіктердің енуіне жол бермейтін етіп жасалған. Оның ауданы 70 шаршы метр болуы мүмкін. м, бірақ кем емес.

Жалдау шарты әкімшілікте тіркеліп жатқанда, болашақ дәріхананың иесі жөндеу жұмыстарына кірісе алады. Ол үшін дизайн және дизайнмен айналысатын бюроға хабарласыңыз.

Лицензиялау комиссиясының өкілі келгенге дейін жөндеу және жабдықпен айналысатын болсаңыз, бұл 7 айға дейін созылуы мүмкін. Дәріханаға лицензия алу және жоғарыда аталған міндеттерді орындау ұйымдастыру тұрғысынан ең ұзақ рәсім болып табылады.

Содан кейін бизнеске қойылатын талаптарды ұсынатын СЭС пен өрт сөндірушілерден қорытынды алу керек: дәріханада тиісті жиһаздың, ДК және бағдарламалық қамтамасыз етудің болуы, тоңазытқыш жабдықтарға арналған лазерлік сканер, бақылау-кассалық машинаны тіркеу.

Дәріхана үшін жабдықты сенімді өндірушілерден сатып алған дұрыс, оның ішінде:

• Теос,
• Consit-A,
• Gios-concom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Жұлдыз және т.б

Бөлме өнімділікті арттыру мақсатында техникалық жабдықталған, яғни жабдық жоғары сапалы және қауіпсіздік стандарттарына сай болуы керек.

Дәріхананың ассортименті қандай болады?

AT Соңғы уақытдәріханаларда дәрілік заттардың ассортиментін кеңейту үрдісі байқалады. 18 мыңнан астам тауар сатылымға шығарылды. Халық арасында қажеттілік бар дәрілерге артықшылық берген дұрыс.

Ол үшін облыстағы дәрі-дәрмекпен қамтамасыз ету жағдайын бақылау қажет. Болашақ кәсіп иесі азаматтар арасында сауалнама жүргізіп, олардың пікірін зерттеп, денсаулығына қанша қаражат жұмсауға дайын екенін анықтауы керек.

Бағаны қабылдау - маңызды фактор. Мысалы, құны 100 рубльден аспайтын дәрі-дәрмектер. ресейліктер оңай қол жетімді деп қабылдайды. Бағасы 100-300 рубль болатын тауарлардың ассортименті. дәріханада да тұтынушыны қанағаттандырады.

Бірақ құны 500 рубльден асатын дәрі-дәрмекті әркім сатып ала алмайды. Сондықтан олармен дәріхананы толтыру мүмкін емес. Дегенмен олар белгілі бір мөлшерде қол жетімді болуы керек, өйткені. халықтың белгілі бір топтары, тіпті басқа маңызды қажеттіліктерге зиян келтірсе де, егер бұл өмірлік маңызды болса, қымбат дәрілерді сатып алады.

Сондай-ақ, дәріхананы қандай ассортиментпен қамтамасыз ету керектігін білу үшін терапевтік бағытты қарастырған жөн:

Сонымен қатар, денсаулық сақтау министрлігі бекіткен дәріхана бизнесіне арналған өнімдердің ең төменгі тізімі бар, ол міндетті болып табылады.

Оның 60 элементі бар, соның ішінде:

• белсендірілген көмір (таблеткалар/капсулалар),
• аскорбин қышқылы (таблеткалар / дражелер),
• Каптоприл (таблеткалар)
• ибупрофен (суспензия / капсулалар / таблеткалар),
• тимолол (тамшылар) және т.б.

Дәріхана ашылған кезде тауар қоры 4 мыңнан кем болмауы керек, әдетте ол сомаға сүйенеді. 600 мың рубльден 2,4 миллион рубльге дейін. Кейіннен сіздің дәріханаңызда 4-7 мың түрлі дәрілердің ассортименті болуы керек.

Түгендеу сабақтарына назар аударыңыз:

• арнайы мақсаттағы тауарлар (вирусқа қарсы, инфекцияға қарсы әсері бар препараттар, вакциналар);
• күнделікті сұранысқа ие ағымдағы мақсаттағы әдеттегі дәрі-дәрмектер;
• маусымдық жинақтау және ерте жеткізуге арналған дәрілер (балық майы, шөптер, минералды сут.б.)

Сонымен қатар, дәріханада рецепт бойынша жазылған өнімдер болуы керек. Мұнда фармацевтикалық өнімдердің бірнеше түрі болуы мүмкін: экстемпоралды түрде (дәріханада) өндірілетін дәрілер және фармацевтикалық компаниялар шығаратын дайын препараттар.

Бизнес-жоспардың авторы тауарлардың ассортименті бойынша ресейлік және шетелдік жаңа әзірлемелерді көрсетуі керек. Парафармацевтикалық өнімдер (мысалы, жеке күтім құралдары, кремдер, балаларға арналған тағам, медициналық косметика, арықтауға арналған шөп шайлары және т.б.)

Medline, Cross-Market, ROSBI сияқты жүйелер фармацевтикалық өнімдердің ауқымын қалыптастыруға көмектеседі.

Бизнес-жоспарыңызда жеткізушілерді тізімдеуді ұмытпаңыз. Олар келесідей болуы мүмкін:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GK Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Дәріханаға тапсырыстарды қашықтан беруге болады.

Фармацевтикалық мекеменің ұйымдастыру жоспары

Ұйымдастыру жоспарына қатысты еңбек ресурстары, кадрлармен қамтамасыз етужәне т.б. Дәріхана персоналы тек жоғары білікті ғана емес, сонымен қатар көпшіл, жанжалды жағдайларды шеше алатын болуы керек.

Басшылық қызметтегі адамға сапа жүйелерін енгізу қажет. Сонымен қатар, менеджерге тұтынушылардың шағымдары, заңнамаға енгізілген өзгерістер туралы қызметкерлерді хабардар ету міндеті жүктелген.

Команда құруды беру керек ерекше назар. Дәріханада жұмыс істеу үшін жоғары білікті провизорлар мен фармацевтерді жалдап, жалақыны жоғарылату керек.

Оларға қойылатын талаптар келесідей:

• дәріханалар ассортиментін білу,
• жұмысқа деген қызығушылық
• мансаптық өсуге деген ұмтылыс
• кеңес беру мүмкіндігі.

Дәріханада әдетте 2 бөлімше бар: сату бөлімі және әкімшілік бөлім, яғни. бухгалтерлік есеп, персонал. Осыған сүйене отырып, ұйымдастыру жоспарында сіздің штатыңыздың қанша қызметкерден тұратынын, оның кестесін және таңдалған еңбекақы төлеу жүйесін жазуыңыз керек.

Бизнес-жоспардың қаржылық бөлімі: дәріхана ашу бойынша есептеулер

Дәріханалардың сауда-қаржылық қызметі келесі категориялармен сипатталады:

• айналым;
• тауар айналымы;
• табыстылық;
• шығындар;
• пайда;
• сауда қабаттары;
• еңбек өнімділігі.

Бағаны 40%-дан артық орнатуға болмайды, әйтпесе бәсекелестердің баға саясаты сізді тұтынушыларсыз қалдырады. Сатып алу мен сату құнының айырмашылығынан пайда табатын дәріханалар дәрі-дәрмекті тек бөлшек бағамен сата алады.

Сіз дәріхананың қанша сатуға болатынын біле алмайсыз. Бұл көрсеткіштің мәніне қатысты болжамдарды маркетинг қызметінің мамандары жасайды. Сіз бизнес-жоспарға деректерді енгізесіз.

Маркетологтар бұл мәселені аймақтағы ағымдағы әлеуметтік, демографиялық, экономикалық жағдайларға, халықтың ауруға шалдығу деңгейіне және бәсекелестерді талдауға негізделген.

Дәріхананы сату жоспары келесідей көрінеді:

Бизнес-жоспардың қаржылық бөлімінде шығыстар мен кірістердің жылдық жоспары, капитал қозғалысының жоспары да толық көрсетілген. Шығындар немесе шығындар тұрақты және айнымалы болады.

Соңғыларына мыналар жатады:

• көлік шығындары;
• Комиссия;
• тиеу және түсіру үшін қажетті құралдар және т.б.

Тұрақты:

• дәріхана жарнамасы,
• жалға алу,
• қойма амортизациясы,
• салықтар мен коммуналдық қызметтерді төлеу.

Дәріханада өтелу ұзақ уақытты алады (2-2,5 жылға дейін), тек жабдықтың құны бір жылдан кейін жабылады. Күрделі салымдар үлкен - кем дегенде 2,5 миллион рубль.

Бизнес-жоспарда дәріхана ай сайынғы шығындарды ғана емес, жылдық шығындарды да көрсетіп, күтілетін пайданы есептеуі керек.

Бизнес-жоспардың бұл бөлімін кесте түрінде берілген негізгі қаржылық-экономикалық көрсеткіштермен толтырған жөн. Мысал суретте көрсетілген.

Дәріхана өз иесіне ай сайын 116 мың рубльден әкеле алады. 16% кірістілікпен кіріс және 2 миллион рубльден астам шығындар.

Дәріхананы нөлден қалай ашуға болады?

Қажетті құжаттарды дайындау. Қалай таңдау керек
дәрілердің ассортименті?

Дәріхана ашу кезіндегі тәуекелдер

Бизнес-жоспардың тағы бір маңызды бөлімі – «Тәуекелдер».

Дәріхана жағдайында тәуекелдерге мыналар жатады:

• жоғары бәсекелестік;
• баға белгілеуге мемлекеттің ықпалы;
• валюта нарығындағы ауытқуларға байланысты импорттық дәрілік заттардың құнының өсуі;
• фармацевтика саласын заңнамалық деңгейде реттеуді күшейту.

Әрбір жағдайда бизнес-жоспардағы нұсқаларды көрсете отырып, балама шығулар мен проблемаларды шешу жолдарын анықтау қажет.

Сіздің қатысуыңызсыз туындауы мүмкін күтпеген қауіптер де бар. Бұл табиғи апаттар, өрттер кінәлі емес адам факторыжәне т.б.

Көптеген қателерді болдырмау үшін, жасалған күш-жігердің тиімділігін көру үшін сізге дәріхана қажет.

Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз

Дәріхана бизнесі бүгінгі таңдағы ең табысты инвестициялардың бірі болып табылады. Кіру керек дәрілеразайып қана қоймай, керісінше жыл сайын артып келеді.

Бірақ кез келген мекеме табысты бола алмайды. Сәтті бастау үшін дұрыс жүргізу керек ұйымдастырушылық шараларжәне дұрыс бизнес-жоспар әзірлеу.

Орын рейтингі

Мұндай нүктелерді орналастыруға болады:

• Көлік көп жүретін көшелерде(көшедегі дәріханалар). Мұндай мекеменің табысының кілті - азық-түлік супермаркетінің жақындығы немесе сауда орталығы, негізгі аялдама немесе жол торабы. Мұндағы баға айтарлықтай жоғары. Патенттілік мониторингі күніне үш рет жүргізілуі керек. Әрбір өтіп бара жатқан әйелді санайды әлеуетті сатып алушы, екі адам - ​​бір, адамдар тобы - бір. Әрбір өтіп бара жатқан адамды болашақ келуші ретінде алсақ, бұл көрсеткіш негізсіз жоғары болып шығады.
• Сауда орталықтары немесе супермаркеттеразық-түлік дүкеніне барар жолда. Мұндай нүктелер залалсыздық нүктесіне жылдам шығумен сипатталады. Себебі, мұнда келген адамдар ақшаны сатып алуға және қор жинауға кіріседі. Тауар айналымын азық-түлік супермаркеттеріндегі чектердің саны бойынша болжауға болады. Бұл дәріханалардың ерекшеліктері ашуға айтарлықтай үлкен инвестициялар, жоғары табыстылық, бәсекелестіктің болмауы (жалға берушілер, әдетте, осындай бір мекемеге орын бөледі).
• Үлкен ұйықтайтын жерлерде. Мұнда бәсекелестердің болуын немесе олардың әлеуетті орналасуы үшін орындарды бағалау қажет. Белгілеу әдетте төмен. Шығынсыздық нүктесіне тез жету үшін ашу құнын азайту керек. Бөлме жөндеуге аз шығынмен болуы керек.

Пішім опциялары

Болашақ мекеменің форматы туралы шешім қабылдау қажет:

• Өзіне-өзі қызмет көрсететін дәріхана. Тұрақты қозғалыстағы көшелердегі супермаркеттер, нүктелер үшін опция. Күніне 10 000-нан астам трафикпен.
• Есептегіш пішімітұрғын ауданда және көлік қозғалысы жақсы көшелерде орынды болады.

Мұндай іс-шараларды ұйымдастыру туралы қызықты ақпарат келесі бейнеде ұсынылған:

Үй-жайларды бағалау

Ең жақсы таңдау лицензия шарттарының талаптарымен реттелетін барлық қажетті бөлмелердің жиынтығы бар бөлме болады. Жөндеу құнын арттырады құрылыс жұмыстарыжәне рұқсаттар, өйткені қайта құрылымдауды заңдастыру қажет.

Енгізу тобын бағалау керек. Көптеген қадамдардың болуы сатып алушылардың белгілі бір тобы үшін кедергі болады. Үлкен витраждар көрнекі жарнамаға мүмкіндік береді. Автотұрақтың болуы келушілер санын арттырады, өйткені ол болмаған кезде жай ғана өтіп кететіндер де бар.

Бәсекелестік ортаны талдау

Ашу кезінде мекеменің айналасындағы бәсекелестік ортаны дұрыс және объективті бағалау қажет (шамамен 1 км радиуста). Бәсекелестер бірнеше санатқа бөлінеді:

• Жергілікті дәріхана желілері. Бүкіл қала бойынша орналасқан нүктелер бағаларды біліп отыруға және олардың өзгерістеріне мобильді түрде жауап беруге мүмкіндік береді. Жабдықтаушылар өздерінің тұрақты тұтынушыларөнімге жеңілдіктер. Бұл төмен бағаларды сақтайды.
• Ірі дәріхана ұлттық желілері. Ассортимент осында қалыптасады маркетинг бөлімдері, сондықтан жергілікті ерекшеліктер ескерілмейді. Тауарларды көп мөлшерде сатып алу жеткізушілер тарапынан айтарлықтай жеңілдіктер береді. Орталықтандырылған сатып алу «тапсырыс беру» жұмысына мүмкіндік бермейді және күтілетін жеткізілімге дейін сұранысқа ие тауарлардың жиі жоғалуына әкеледі.
• Классикалық типтегі нүктелер. Егде және орта жастағы санаттағы сатып алушылар бұл дәріханаларға сенеді, өйткені олар өз қызметтерін ұзақ уақыт пайдаланған. Мұндағы баға алғашқы екі топқа қарағанда жоғары, ассортименті кең, бірақ саны жеткіліксіз.
• Онлайн дәріханалар. Бұл қызмет түріне сенім маржасы әлі де төмен.

Демек, жергілікті және ұлттық желілік мекемелер негізгі бәсекелестерге айналады.

Инвестициялық инвестициялар

Дайындық кезеңі кәсіпорынды ашу нүктесіне жеткізу үшін қажетті бірқатар шығындарды қамтиды.

Негізгі мақалалар:

• Үй-жайды іздеу құны.
• Жөндеу жұмыстары (құрылыс материалдарын қоса алғанда).
• Рұқсаттарды алу (BTI, SES, лицензия және т.б.).
• Өрт және күзет дабылдарын орнату құны. Ұрлық дабылының құны жұмыс режиміне байланысты (24 сағаттық нүкте немесе жоқ).
• Дәріхана жабдықтарын сатып алу (өндірістік, коммерциялық және тұрмыстық үй-жайларға арналған жиһаз).
• Байланыс желілерін монтаждау және қосу (телефон желісі, Интернет).
• Мекемені автоматтандыру (оргтехниканы сатып алу және орнату, «М-Аптека» кешені).
• Жарнама және маркетинг шығындары:
  • маңдайшаны, жыпылықтайтын крест-сыртқы жарнаманы дайындау және орнату;
  • үй-жайлардың интерьер дизайны;
  • ашылу барысында тікелей жарнама - жеңілдік бағдарламасы, Жарнамалық өнімдержәне т.б.

Дайындық кезеңіндегі операциялық шығындар:

• Ашылғанға дейінгі кезеңде үй-жайларды күтіп ұстау және жөндеу жұмыстарын жүргізу. Бұған жалға алу, қауіпсіздік, тұрмыстық қызмет. Мұнда жалға алудың соңғы айының төлемін де қосуға болады.
• Байланыс қызметтері (телефон, пошта, интернет).
• Қызметкерлерді іріктеу. Бұл рекрутингтік агенттіктердің жұмысы.
• Ашылу кезеңіндегі әкімшілік жалақы.

Тұрақты және айнымалы шығындар

Тұрақты және өзгермелі шығындарбизнес жетуі тиіс залалсыздық нүктесін есептеуге мүмкіндік береді. Оған және тұрақты шамаларының қосындысы болғанда жетеді өзгермелі шығындарөнімнің белгілі бір санын сатудан түскен табысқа тең.

өзгермелі шығындар- бұл мекеменің тауар айналымының өзгеруіне пропорционалды өзгеретін шығындар. Оларға тасымалдау шығындары, орау шығындары, комиссиялық шығындар және т.б. Оларды сома бойынша жоспарлау мүмкін емес, олар деңгей бойынша жоспарланған:

• % бөлу шығындары = Тарату шығындарының сомасы / Айналым сомасы

тұрақты шығындар- бұл шығындар, олардың көлемі сауданың құрылымы мен көлеміне байланысты емес. Бұл шығындардың деңгейі айналымға кері пропорционалды. Оларға қызметкерлердің еңбегіне ақы төлеу, жалақы бойынша әлеуметтік аударымдар, жалдау ақысы, негізгі, құны төмен активтер мен жұмыс киімдерінің амортизациясы және т.б. Олар шығындардың нақты сомасына қарай жоспарлануы мүмкін.

Шығындарды тұрақты немесе айнымалыға жатқызу әрбір бап үшін бөлек қарастырылуы керек. Мысалы, егер қызметкердің жалақысы тұрақты болса, онда айналымның өзгеруі оған әсер етпейді. Ал формулада болса жалақысатудың пайызы белгіленеді, содан кейін бұл мән айнымалыға айналады.

Маркетинг жоспары

• Фасадты безендіру және сыртқы жарнама. Фасадты бағалау кезінде оның өту және өту үшін көрінуі ескеріледі. Кіреберіс анық көрінуі керек, ол үшін оны бөлектеу және жарықтандыру керек. сыртқы жарнамабаға саясаты және сатып алушылар үшін тартымды өзгерістер туралы ақпарат үшін пайдаланылуы мүмкін. Бұл туралы ақпарат болуы мүмкін қосымша қызметтера немесе тауарлар.
• Адамдар, бәсекелестер, әлеуетті серіктестер ағыны үшін 1 км радиуста сауда аймағын зерттеу қажет. Магистральдық ағындардың орындарында мекеменің бағыты бойынша сызылған немесе жарықтандырылған жебелері бар билбордтарды, тротуар белгілерін орналастыру қажет. бола алатын адаммен жұмысты бастау керек әлеуетті клиент– жақын маңдағы емхананың немесе аурухананың, оптика және косметика дүкендерінің, спорт клубтарының, басқа дүкендердің дәрігерлері.
• «Клиент магниттерін» пайдалану – қосымша қызметтер. Бұл, мысалы, дәрігердің кеңес беру бөлмесі.
• Ашу кезінде залға дистрибьютор немесе өндіруші белсенді түрде насихаттайтын және қазіргі уақытта қуаттылығы бар препараттарды орналастыру керек. жарнамалық науқанбұқаралық ақпарат құралдарында. Мекеме аумағындағы жарнамалық құрылымдар мен материалдардың ретсіздігі мен артықтығын болдырмау қажет. Бұл келушінің назарын шашыратып, даралықты жоғалтуға әкеледі.
• Дәріханаларды аймақтарға бөлу үлкен рөл атқарады - витриналар «ыстық» аймақтардың санын көбейтетін және «суық» аймақтардың санын азайтатын етіп орналасуы керек.
• Дамудың бастапқы кезеңдерінде тиімді сыртқы коммуникацияларды пайдалану:
  • промоутерлердің парақшаларды таратуы;
  • мекенжайлар бойынша парақшаларды тарату;
  • егер нүкте желіде бірінші болмаса, сіз жаңа дәріхананың ашылуы туралы ақпараттық бюллетень жібере аласыз мобильді телефонклиенттер;
  • жақын маңдағы денсаулық сақтау мекемелерінде, сауда орталықтарында плакаттар;
  • баспасөзде, интернетте, жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамаларды орналастыру.

Қызметкерлер

Жұмысқа қабылдау кәсіпорын басшылығы алға қойған мақсаттарды орындау үшін білікті мамандар тобын құру мақсатында жүзеге асырылады. Құрылымның бірнеше түрі болуы мүмкін.

Өзіне-өзі қызмет көрсететін дәріхана:

Есептегіш типті орнату:

Қызметкерлердің тұрақты түрде қызмет көрсету сапасы мен айналымының артуына мүдделі болуы үшін қызықты мотивацияны енгізу қажет.

Мотивацияның бірнеше түрі болуы мүмкін:

• Материал:
  • Бірінші рет келген адамның жалақысы = жалақы + бонус + жеке жалпы пайданың %.
  • Менеджердің жалақысы = жалақы + (бонус + жеке жалпы пайданың %) * Кзав.

  Формуланы теңшеуге болады. Егер басшыдан максималды айналым талап етілсе, формулада «жеке тауар айналымының %» көрсеткіші болуы керек. Формула «жеке жалпы пайданың %-ын» қосқанда, фармацевт жоғары маржа өнімді сатуға ұмтылатындықтан, табыстылық артады. Тауарлы-материалдық қорлардың айналымдылық коэффициентін менеджердің жалақысының формуласына енгізуге болады.

• Материалдық емес- сертификаттар, бағалы сыйлықтар.

Ашылу кестесі

Ашылу күнін белгілеу үшін дайындық жұмыстарының әр кезеңі үшін уақытты дәл есептеуге тырысу керек:

• Шешім қабылдау және жалдау шартын жасау.
• Үй-жайларды жөндеу және безендіру.
• Өрт және күзет дабылдарын орнату.
• Өрт қауіпсіздігі органдарымен және күзет компаниясымен келісім-шарт жасау.
• Объектіні тексеруге лицензиялық комиссияны дайындау, шығару.
• Лицензиялау комиссиясының отырысы және қабылдау.
• Жабдыққа тапсырыс беру, дайындау және орнату.
• Кеңсе техникасын сатып алу және орнату.
• Жарнамалық және маркетингтік қызмет:
  • сыртқы жарнамаға тапсырыс беру, өндіру және орнату;
  • бөлменің ішкі безендірілуі.
• Кадрларды іріктеу және оқыту. Кестені бекіту.
• Ассортиментті растау. Жабдықтаушылармен шарттар жасасу.
• Нүктенің баға саясатын анықтау. Негізгі жеткізушілермен шарттарды келіссөздер.

Баға мәселесі - оны ашу қанша тұрады?

Біз есептеуге мысал келтіреміз (цифрлар шамамен берілген). Бастапқы шығындар сомасы:

	Сома, рубль
Барлығы	2 110 000
Коммерциялық жабдықтар (тоңазытқыштар, жиһаздар, витриналар, сейфтер)	90 000
Жөндеу	1 500 000
Үй-жайларды ішкі безендіру	60 000
Коммуникацияларды қорытындылау: электр, жылу, газ (қажет болған жағдайда), су, кәріз	90 000
Күзет және өрт дабылдары	50 000
Лицензиялау және басқа рұқсаттарды алу	90 000
Кассалық жабдықтар, оргтехника	90 000
Ашуға арналған ассортиментті қалыптастыру	90 000
Басқа шығындар	50 000

Ай сайынғы шығындар сомасы. Бұл мысалда үй-жай меншігінде, сондықтан жалға алу жоқ:

Шығын бабының атауы	Ай сайынғы шығыстардың сомасы, рубль	Жылдық шығыстардың сомасы, рубль
Барлығы	165 000	1 980 000
Қызметкерлердің жалақысы	80 000	960 000
Сақтандыру аударымдары	24 000	288 000
Қауіпсіздік	18 000	216 000
Тұрмыстық қызмет	10 000	120 000
Тариф	10 000	120 000
Жарнама	8 000	96 000
басқа шығындар	15 000	180 000

Осындай ай сайынғы шығындармен және 30% сауда маржасымен залалсыздық нүктесі айына 858 000 рубльді құрайды. Оған екінші тоқсанның соңына дейін жетеді.

• Орташа чек 160 рубльді құрайды. Тексеру саны күніне 250.
• Демек, кіріс күніне 40 000 рубль немесе айына 1 200 000 рубль болады.
• Бірінші тоқсанда күнделікті кіріс 15 000 рубльді, екіншіде - 30 000 рубльді, үшіншіде - 40 000 рубльді құрайды.

Мекеме шамамен 6 ай ішінде 50 мың рубль кіріске жетеді, бұл кезде барлық маркетингтік шешімдер жүзеге асырылып, білікті кадрлар түпкілікті түрде толықтырылып, негізгі клиенттердің базасы қалыптасады:

• Жылдағы кіріс 11 250 000 рубльді құрайды.
• Сату құны - 9 000 500 рубль, оған мыналар кіреді:
  • Материалдық шығындар - 7 020 500 рубль.
  • Қызметкерлердің жалақысы - 960 000 рубль.
  • Сақтандыру аударымдары - 288 000 рубль.
  • Қауіпсіздік - 216 000 рубль.
  • Коммуналдық қызметтер - 120 000 рубль.
  • Тасымалдау құны - 120 000 рубль.
  • Жарнама - 96 000 рубль.
  • Басқа шығындар - 180 000 рубль.
• Салық салынғанға дейінгі жалпы табыс - 2 249 500 рубль.
• Салық төлемдерінің сомасы (UTII) - 236 500 рубль.
• Таза пайда - жылына 2 013 000 рубль. Айына - 167 752 рубль.

Бұл сценарийде бизнестің толық өтелуі үшін 12 ай қажет.

Есеп өз үй-жайында орналасқан дәріхана үшін жасалды. Егер үй-жайлар жалға берілсе, тәжірибе көрсеткендей, толық өзін-өзі қамтамасыз ету айына 30-40 мың сатылыммен 24-36 айға созылады.

Дәріхананың үй-жайларын жоспарлау кезінде ұйымның қызмет түрі мен жұмыс көлемін басшылыққа алу керек. Тек қана емес, ескеру маңызды өзіндік идеялары, тауар айналымын арттыруға мүмкіндік беретін, сонымен қатар фармацевтикалық лицензия алу үшін қажетті дәріхана үй-жайларына қойылатын міндетті талаптар:

Дәріхананың ауданы кемінде 80 м2 болуы керек

Үй-жайдың ең аз құрамы мыналарды қамтуы керек:

• 20 м2 кем емес сауда алаңы;
• Кемінде 15 м2 және тазартылған судың көлемі 5 м2 кем емес дәрілік заттарды өндіруге арналған үй-жайлар (өндірістік дәріханада);
• 5 м2 кем емес кір жуатын бөлме;
• Дәрілік заттарды сақтауға арналған үй-жайлар 36 м2 кем емес;
• Қабылдау бөлмесі;
• Басшының және бухгалтердің кабинеті;
• Қызметкерлерге арналған бөлме кемінде 8 м2;
• Гардероб;
• Жуынатын бөлме.

Ешкім бөлменің ауданын ұлғайтуға тыйым салмайды, бірақ оны азайту мүмкін емес. Дәріхана үй-жайларының құрамы мен мақсатын толығырақ қарастырайық.

Сауда залы. Оның тағайындалуы- клиенттерге қызмет көрсету. Сауда алаңында ақпараттық стендтер орналастырылған, онда сатып алушы лицензиямен таныса алады, қабылдау сағаттары, Ұлы Отан соғысының мүгедектері мен қатысушыларына, бақылау және қадағалау органдарына қызмет көрсету тәртібі туралы мәліметтер ала алады. Шағымдар мен ұсыныстар кітабы да бар.

Жоспарлау сауда алаңықиын тапсырма, ол үшін белгілі маркетингтік білім қажет. Мәселен, статистикаға сәйкес, сауда алаңының тек 15% -ы касса алаңына, қалғаны - залға келеді. Сауда алаңының аумағында тым көп бос аймақтар болса, бұл оның тиімсіз жұмсалғанын білдіреді және бұл негізінен орталық пен периметрге қатысты, дәріханаға бірден кіре берістегі сол жақтағы аймақты қоспағанда .

Дәрілерді дайындау бөлмесідәрілік заттармен жұмыс істеуге арналған әртүрлі жабдықтармен жабдықталған - араластыру, сүзу, орау, орау, тікелей дайындау. Бұл бөлмеде құрал-жабдықтардан басқа, дәріхана жиһаздары мен салмағы мен көлемін өлшейтін құрылғыларды, сондай-ақ өндірілетін дәрілік заттарды химиялық бақылауға арналған реагенттерді орнату қажет. Сондай-ақ күшті әсер ететін, есірткілік, улы препараттар мен этил спиртін сақтауға арналған сейфтер бар.

Дәрілік заттарды дайындауға арналған үй-жайлар қызметкерлерге арналған жұмыс орындарымен жабдықталуы керек. Өндірістік дәріханада бұл бөлменің аумағы нормативтік талаптардан асып түседі және дәрілік заттарды өндіру мен сапасын бақылау үшін бірнеше жұмыс орындары болуы мүмкін.

Өндірістік дәріхана үшін санитарлық-гигиеналық жағдайлар ерекше маңызды екенін түсіну керек, сондықтан ластанған сыртқы ауадан толық оқшаулауды қамтамасыз ету қажет. Бұл дәріханаларда нормативтік талаптарды сақтау (оқшауланған кіреберіс) ғана емес, сонымен қатар желдету жүйесінде қосымша ауа тазарту жүйелерін орнату қажет. Қызметкерлер өз жұмыстарына толықтай шоғырлануы үшін көшеде бөгде шудың болуын болдырмаған жөн. Осы ретте дәріханаға кіретін есіктерді атап өту қажет - 1 және 2 санаттағы дәріхана ұйымдары үшін екі есік, 3 және 4 санаттағы дәріханалар үшін ені кемінде 0,9 м болатын қос жапырақты, сондай-ақ тауарларды қабылдауға арналған бөлек кіреберіс және ені кемінде 1,2 м қызмет көрсетуге арналған кіреберіс.Вестибулды міндетті түрде термопердемен жабдықтау.

Дистилденген су өндіруге арналған бөлмеөнеркәсіптік дәріханаларда ғана қажет. Мұнда дистиллят алуға арналған аппараттар мен оны сақтауға арналған ыдыстар орналасқан. Бөтен заттардың болуы және суды айдаумен байланысты емес басқа жұмыстарды орындауға жол берілмейді! Дистилденген суды тікелей айдау, кері осмос, ион алмасу немесе осы әдістерді біріктіру арқылы алуға рұқсат етіледі.

Кір жуатын бөлмедедәрілік заттарды дайындау үшін пайдаланылатын зертханалық шыны ыдыс жуылады, сондықтан бұл бөлмені өндірістік бөлмеге де жатқызуға болады. Жабдықтарға қойылатын негізгі талаптар дәріхананың санитарлық режимі туралы құжаттамада белгіленген. Ыдыс жууға арналған раковиналар оның түріне байланысты белгіленуі керек: көз тамшылары мен инъекциялық ерітінділер үшін, ішілік және сыртқы дәрілік формалар үшін.

Дәрілік заттарды сақтайтын бөлмекез келген дәріханада бар, бұл ретте ол міндетті түрде нормативтік талаптарға сай болуы және қажетті құрал-жабдықтармен және жиһаздармен (шкафтармен, сөрелермен, паллеттермен), дәрілік шөптерді сақтайтын орындармен жабдықталған болуы керек. Дәріхана дәрілік заттардың қауіпсіздігін қамтамасыз етуі, қажетті температура мен ылғалдылық деңгейін сақтай отырып, дәрілік заттардың бастапқы қасиеттерін сақтауы керек, әйтпесе олар өздерінің қасиеттерін жоғалтып қана қоймайды, сонымен қатар қауіпті болуы мүмкін. Талаптардың толық тізбесі Денсаулық сақтау министрлігінің 2010 жылғы 23 тамыздағы «Дәрілік заттарды сақтау ережесін бекіту туралы» N 706н бұйрығында көрсетілген.

Барлық дәрілік заттар өздеріне сәйкес жағдайларда сақталады

• физикалық және химиялық қасиеттері;
• фармакологиялық топ;
• қолдану тәсілі;
• біріктіру жағдайы

Бөлменің беттері дезинфекциялық заттарға төзімді материалдардан жасалуы керек. Есірткі және ерекше улы препараттар салынған бөлмелер мен сейфтерде дабыл жүйесі болуы, терезелерде темір торлар болуы керек.

жұмыскерлер бөлмесіқызметкерлердің демалысына арналған. Жұмыс орнында тамақтануға тыйым салынғандықтан және жеке асхананың болуы сән-салтанат болғандықтан, көбінесе қызметкерлер түскі асты қызметкерлер бөлмесінде ішеді. Сондықтан ол бұл үшін қажетті құрал-жабдықтармен (тоңазытқыш, микротолқынды пеш, электр шайнек) жабдықталуы керек. Дәрілік заттарды сақтауға арналған тоңазытқыштарда тағамды сақтауға қатаң тыйым салынады!

Киім бөлмесінің ауданы персонал санына сәйкес болуы керек және сыртқы киім мен аяқ киімді сақтауға арналған шкафтармен жабдықталған.

Басшының және бухгалтердің кабинетімүмкіндігіне қарай бөлінеді - дәріхана неғұрлым үлкен болса, онда аға менеджерлер көп болса, үй-жайлардың ауданы соғұрлым үлкен болады. Шағын дәріхана дүңгіршектерінде және дәріхана пункттерінде көбінесе менеджер мен есепші үшін бір кабинет болады.

Дәріхана міндетті түрде жуынатын бөлмені қамтуы керек, ал егер ұйым сауда орталығында орналасқан болса, қызметкерлерге жалпы ванна бөлмесіне кедергісіз қол жеткізу қамтамасыз етілуі керек. Бөлмелерді олардың мақсатына қарай жоспарлау керек.

MS Word Көлемі: 38 бет

Бизнес жоспар

Бизнес жоспарды жүктеп алыңыз

Пікірлер (14)

Дәріхана бизнес-жоспарына шолулар (14)

1 2 3 4 5

Дәріхана бизнес жоспары

Юлия
Сәлеметсіз бе, бизнес жоспар өте жақсы. Маған ұнады. Барлығы түсінікті, қысқа, қолжетімді. Әрекет етуді бастайық. Рақмет сізге.


Джулия, рахмет кері байланыс. Сізге дәріхана бизнес-жоспарының ұнағанына қуаныштымыз. Бұл әрқашан сұранысқа ие болатын компания. Дегенмен, клиенттер сізге баруы үшін жеңілдіктер мен бонустар жүйесін қарастырған жөн. Сізге барлық жақсылықты тілейміз.

Дәріхана бизнес жоспары

Кэтрин
Сәлеметсіз бе, мен емхана жанынан ветеринарлық дәріхана ашуды жоспарлап отырмын. Сіздің бизнес жоспарыңыз менің идеямды жүзеге асыруға қолайлы. Шарттарды аздап өзгертіп, есептеулерді түзетті. Рақмет сізге.


Кэтрин, жауабыңызға рахмет. Ұйымдастыру ветеринариялық дәріханаадамнан аса айырмашылығы жоқ. Сондықтан бизнес-жоспармен келіспеушіліктер болған жоқ. Жоспарларыңызды жүзеге асыруда сәттілік тілейміз.

Дәріхана бизнес жоспары

Сергей
Сондықтан дәріхана мені қызықтырмайды. Мені бизнес-жоспар жалпы қалай құрастырылады, нені ескеру керек, нені зерттеу керек деген сұрақтар қызықтырды. Сізде өте нақты және егжей-тегжейлі мысал бар. Оның негізінде кез келген бизнесті құруға болады. Рақмет сізге.


Сергей, пікіріңізге рахмет. Үлгі үшін дәріхана бизнес-жоспарын неге таңдағаныңызға таңғаламын. Мүмкін бізде сіздің бизнесіңізге қолайлырақ нәрсе бар шығар. Бизнес-жоспар құрудың негізгі принципі әртүрлі бағыттар бойынша шынымен ұқсас болғанымен. Барлық бастамаларыңызға сәттілік тілейміз.

Дәріхана бизнес-жоспары туралы ең бастысы

Дәріхана ашу тиімді ме? Егер сіз бұл сұрақты ойластырсаңыз, статистиканың өзі жеткіліксіз болады. Сандар соны көрсетеді ішкі нарықесірткі көлемі жыл сайын 20%-ға артады. Бірақ бұл сіздің бизнесіңізді - өз дәріханаңызды ашуды шешсеңіз, табысты дамып келе жатқан компаниялардың қатарында боласыз дегенді білдірмейді. Дәріхана бизнесіне жаңадан келгендер үшін бұл тауашада орын алу өте қиын.

Мәселе мынада, ірі дәріхана желілері нарықтың көп бөлігін жаулап алды. Ал жеке дәріхана ашуды шешкен жалғызбасты ойыншылар үшін шағын бизнесті ұйымдастыру жоғары бәсекелестікке байланысты қиындық тудырады. Бірі қажетті жағдайлардәріхана бизнесін ашу – қомақты бастапқы инвестиция. Ресейде өз дәріханаңызды ашу үшін сізге бір уақытта кемінде 50 мың доллар қажет болады - бұл кіру шегі өте жоғары бизнес. Дәріхана ашу кезінде ассортимент үнемі толықтырылып отыруы керек, нәтижесінде алғашқы айлардағы шығындардың жалпы сомасы 300-500 мың долларға жетуі мүмкін.

Сонымен бірге ұйым кәсіпкерлік қызметдүңгіршек немесе дүкен ашу фармацевтикалық өнімдерешқандай суперпайдаға уәде бермейді. Бір дәріхана пунктіндегі тауар айналымы үлкен қаласирек 20 мың доллардан асады.

Сенімді серіктестің қанатында

Соңғы уақытта дәріхана бизнесін құруды жоспарлап отырған кәсіпкерлер өз аты бар дәріхана немесе дәріханалар желісінің серіктесі болу туралы көбірек ойлануда. Мысалы, Батыс Еуропадағы көптеген дәріхана желілері ұзақ уақыт бойы франчайзингпен айналысады. Бұл тәжірибе Ресейде де қабылданған. Дәріхана ашу қиын, бизнес-форумдардағы көптеген кеңестер франчайзинг тақырыбын қозғайды.

Дәріхананы нөлден ашуды жоспарлап, неден бастау керектігін ойлаған бизнесмен үшін танымал дәріхана брендтеріне назар аударудың мәні бар. Ірі желілерді жеткізушілер франчайзиге әртүрлі ынтымақтастық шарттарын ұсынады. Мұндай дәріханалардың франчайзинг бөлімдері серіктестерге дәріхана ашуға және өзара тиімді ынтымақтастық шарттарында бизнесті дамытуға көмектеседі. Дәріхана пунктінде сауда жасау үшін нормативтік құжаттаманы, соның ішінде жарғылық құжаттарды дайындау, дәріхана аумағының лицензиялық талаптарға сай екендігін растағаннан кейін ашуға рұқсат алу сияқты мәселелер белгілі бір мекеменің қанатының астында бизнес ашылған жағдайда шешілуі әлдеқайда оңай. дәріхана тізбегі.

Дәріханалардың салалық тиістілігі сіздің жеке дәріханаңызды, дәріхана дүңгіршектеріңізді немесе пункттеріңізді ашуға елеулі талаптар қояды. Іс-әрекетті бастау үшін қажетті құжаттар тізімі өте кең. Осыған байланысты көптеген жаңадан бастаған бизнесмендер жауап іздеуде, ашу мүмкін бе екенін білу үшін форумдарға кіруде қиындықтарға тап болады. дәріхана пунктілицензиясыз, дәріхананы қалай ашуға болады, ол үшін не қажет, қандай құжаттар қажет және талаптар жоғары ма.

Сонымен қатар, барлық осы мәселелер бойынша құзыретті ұсыныстарды табу оңай кәсіби үлгідайын есептеулері бар дәріхана ашудың бизнес-жоспары. Онда сіз бәрін таба аласыз қажетті ақпарат, бұл жаңа бастаған кәсіпкерді қызықтырады.

Сонымен, сіз дәріхана немесе дәріхана ашуды шештіңіз. Неден бастау керек, бұл үшін не қажет, ең бастысы - дәріхана мен дәріхана немесе басқа дәрілік сауда форматының айырмашылығы неде? Дәріхананың фармацевтикалық бизнесінің ерекшелігі, кәсіпкер, ең алдымен, не ашқысы келетінін анықтауы керек: классикалық дәріхана, дәріхана, дүңгіршек немесе дүкен. Бұл өте маңызды, өйткені дәріхана дүңгіршегін ашудың негізгі талаптары классикалық дәріханаға қойылатын талаптардан айтарлықтай ерекшеленеді.

Өз кәсібін – дәріхана ісін ашуды жоспарлаған кезде кәсіпкер өз таңдауында бірнеше көрсеткіштерді басшылыққа алады. Мысалы, дәріхана ұйымы рецепт бойынша дәрі-дәрмектерді сатуды қарастырады, бірақ дүңгіршек немесе дүңгіршек енді жоқ. Дәріхана немесе дүңгіршек ашу тиімді ме, жоқ па екенін есептегенде осы факторды ескеру керек. Ассортименттің айтарлықтай қысқаруы, әдетте, сауданың тиімділігіне теріс әсер етеді. Дәріхана немесе дәріхана пункті үшін лицензиялау шарттарында да айырмашылықтар бар. Дәріханада жеткізушіні таңдаудың негіздемесі сияқты егжей-тегжей де сіз таңдаған форматқа байланысты.

Нүкте, дүңгіршек немесе дүкен

Дәріхана бизнесі бүгінде үй-жайларға, оның орналасқан жеріне қойылатын талаптарға қатысты көптеген нәзіктіктер мен нюанстар болып табылады. нормативтік құжаттардәріхана дүңгіршегі немесе пунктінің ассортиментіне сәйкес. Дәріхана нарығы бизнесті дамытудың көптеген нұсқаларын ұсынады, бірақ оны жасау өте маңызды дұрыс таңдау. Сіз дәріхана аша аласыз мемлекеттік мекеменемесе сауда орталығында - екі нұсқа да тиімді болуы мүмкін.

Дәріхана дүңгіршегі мен дүкен ашу талаптары мүлде басқа, форумдарда жеке кәсіпкерлерге қандай бизнес түрі қолайлы екені жиі талқыланады. Сізге қаржылық мүмкіндіктер мен өзіңіздің қалауларыңыздан бастау керек. Біреу болашақта жеке дәріхана желісін құруды армандаса, енді біреулер үшін ең басты арман – ауылдағы дәріхана. Дәріхана ашу үшін құжаттарды жинау оңайырақ, өйткені мұндай ашуға қойылатын талаптар розеткаРесейде классикалық дәріханадағыдай жоғары емес. Бұл екі жағдайдағы шығындар да салыстыруға келмейді.

Розетканың қолайлы орналасуы үлкен маңызға ие. Әдетте, қандай үй түріне дәріхана салуға болатынын шешкен кезде кәсіпкер ең жанды жерді қалай таңдау керектігін де ойлайды. Дәріхана пунктінің ашылуымен бұл біршама жеңілдетілді - оны сауда орталығының алаңында, метрода немесе жерде орналастыруға болады. медициналық мекеме. Екінші жағынан, тек классикалық дәріханада соңғы уақытта өзектілігі ең жоғары болған ашық дисплей пішімін жүзеге асыруға болады.

Мұндайды жеңілдету қиын таңдаудәріхана бизнес-жоспарының сауатты үлгісін қолдануға мүмкіндік береді - дәріхана бизнесін нөлден қалай ашу керектігін, неден бастау керектігін егжей-тегжейлі түсіндіретін қадамдық нұсқаулық түрі. Желіден тыс дәріхананы ашу әрекеттерінің алгоритмі қандай болуы керек, дәріхананың аумағын не анықтайды - сіз бизнес-жоспардан осы сұрақтардың барлығына жауап таба аласыз.

Дәріханалар әрқашан дерлік пайдалы инвестицияақша - өз капиталын осы бизнеске салуға шешім қабылдаған кәсіпкерлердің көпшілігі осылай немесе солай деп ойлайды. Бірақ бұл көзқарас тез өзгереді, өйткені олар осы нарықтың шындығына тап болады. Фармация қызметі байланысты орасан зор сомакез келген бизнесмен жеңе алмайтын қиындықтар.

Дәріхана бизнесін ашқан кезде оның барлық жақсы және жаман жақтарын, ашу құны мен табыстылығын есептеп, содан кейін ғана шешім қабылдау керек. Дәріхананы нөлден ашу үшін не қажет, қандай шығындар қажет, неден бастау керек? Ең алдымен, Ресейде дәріхана ашу үшін лицензия алу үшін құжаттар пакетін және осы қызметке барлық рұқсаттарды жинау қажет.

Дәріхананың, дәріхана бизнесінің коммерциялық қызметін ұйымдастыру ашу және жұмыс істеудің салалық стандарттарын зерттеуден басталады дәріхана ұйымы, дәріхана ашуға арналған құжаттар пакеті. Дәріханамен, сату есебінің мәнімен және осы бизнестің басқа да нюанстарымен танысқаннан кейін негізгі мәселені шешудің уақыты келді: жоғары бәсекелестік жағдайында тұтынушыларды қалай тартуға болады? Және бұл жағдайда шешуші фактор қызмет көрсету, сонымен қатар тұтынушыларға қосымша қызметтерді көрсету болып табылады.

Барлығы клиент үшін!

Егер сіз тұтынушыларға қызмет көрсету жүйесін мұқият қарастырсаңыз, өзіңіздің дәріхана бизнесіңізді немесе дәріхана бөлімшесін ашу тиімді болады. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, халықтың сұранысын өтеуге 4000 адамға бір дәріхана жеткілікті. Әйтпесе, дәріханадағы тауарлардың міндетті ассортименті қол жетімді болғанымен, тіпті жанашыр және мейірімді фармацевтер жағдайды құтқара алмаса да, дәріхананың өтелуі төмендейді.

Қай жерде дәріхана ашуды шешкеніңізге қарамастан - тұрғын ауданда немесе қала орталығында, қандай аумақта - 70, 75 немесе 100 шаршы метр. метр, егер сіз олар үшін тартымды жағдайларды қамтамасыз ете алсаңыз, сатып алушылардың назары сізге беріледі. Мысалы, дәріхана желісін ашу кезінде бірыңғай ақпараттық-анықтамалық қызметті құру арқылы сіз клиентке қажетті дәріні жылдам табуға көмектесесіз. Бір филиалда дәрі болмаса, сатып алушыға оны сатып алуға болатын мекен-жай көрсетіледі. Бұл сатып алушы сіздің дәріханаңызға мақсатты түрде баратыны тұрғысынан да тиімді.

Жеке тапсырыс ретінде мұндай қызмет клиентке назар аударуға көмектеседі. Жаңа дәріханада өнімге алғаш рет өтініш бергенде, сіз тұтынушылардың барлық қажеттіліктерін қанағаттандыра алмайсыз. Егер сіздің ассортиментіңізде дәрі болмаса, клиенттің координаталарын жазып, оны қызықтыратын дәріні тауып, тапсырыс беру керек. Көптеген сатып алушылар үйге жеткізу сияқты қызметке қуанады. Бұл, әсіресе, жаппай инфекциялар кезеңіне қатысты.

Дәріхана бизнесі кәсіпкерлерге қандай пайда әкеледі? Мұны айту қиын, бірақ бір нәрсе анық: максималды табысегер кәсіпкер дәріханаға арналған сауатты бизнес-жоспарда берілген кеңестерді басшылыққа алса, кепілдік беріледі. Құрамында қадамдық нұсқаулықдәріхана ашу бойынша, оны қалай әдемі және сатып алушыға тартымды ету керектігін айтады.

Ашылған есептердің мысалдары бар нөлден бастап дайын дәріхана бизнес-жоспары

Бастапқы капиталы, уақыты, ең бастысы осы кәсіппен айналысуға ниеті бар кез келген адам дәріхана бизнес-жоспарын өмірге әкеле алады. Ал дәріхана кәсібінің табысты екені даусыз. Дәрі-дәрмек пен соған байланысты өнімдер адамдарға қажет әртүрлі мамандықтар, жас санаттары, қалалар мен ауылдардың тұрғындары. Сондықтан дәріхананы кез-келген жерде, ұйықтайтын бөлмелердің жанында қауіпсіз түрде құруға болады.

Сізге дәріхана ашу үшін үлгі құжат керек пе? Ол өмірдің әртүрлі салаларына қатысты пайдалы, нақты жобаларды қамтитын біздің веб-сайтта қол жетімді. Мұнда дәріхана құрудың жан-жақты ойластырылған есеп-қисабын зерттеп, оны іс жүзінде қолдана бастауға болады. Жоба дереу дәріханаға не қажет болатынын, қандай инвестициялар қажет болатынын, өзін-өзі ақтауы қандай және басқа да мәліметтерді көрсетеді.

Дәріхана ашуға арналған құжатты сатып алғанда, сіздің жобаңыз қайда жүзеге асырылатынын, онда кім жұмыс істейтінін бірден нақты түсінуіңіз керек. Бұл шағын дәріхана дүңгіршегі немесе толыққанды дәріхана болуы мүмкін, онда олар дәрі-дәрмектен басқа да ұсынады. косметика, балаларға, жас аналарға, мүгедектерге, зейнеткерлерге және басқа санаттағы азаматтарға арналған өнімдер.

Дайын құжатқа қызығасыз ба? Содан кейін оны біздің веб-сайтта зерттеңіз және бұл нақты құжат болады, оның нақтылығы мен нақтылығы пайдалы болады. Жоба тиімді бола ма? Бұл көбінесе сіздің қалауыңызға, табандылығыңызға, мәселеге қаншалықты жауапкершілікпен қарайтыныңызға, қалай жұмыс істейтініңізге және адамдарға не ұсынатыныңызға байланысты болады.

Қоймада Дәріхана бизнес жоспары 5 20