Какво е необходимо за участие в търгове за обществени поръчки. Как да участвате в търга: изисквания към участниците и необходими документи. Sberbank-AST продава

Самият термин не отразява напълно същността на местната бизнес практика. Първо, той никога не се появява в документите, регулиращи отношенията между страните, и второ, процедурата за провеждане понякога е донякъде подобна на.

Като начало е необходимо да се изясни, че понятието търг отсъства в законодателството, този процес се нарича конкурс, наддаване, търг. Но основната характеристика е една и съща за всички тези обозначения. Въз основа на проведените аукциони (търгове) се сключва споразумение между продавача и купувача, но първа страна тук е тази, която е спечелила в своеобразна конкуренция с други участници. Всъщност тук няколко продавачи се борят за един договор, чиито условия се формират от купувача.

Практиката за правене на бизнес между субекти от различни формати (публични и частни) задължително се прехвърля на конкурентна основа. Същият принцип често се използва от търговски организации, които търсят изгодни оферти от доставчици.

Как работи търгът?

Така че общо взето търгове нямаме. Всеки, който практикува този формат на продажба, участва в състезания, търгове, търгове... Но както и да го наречете, има редица характерни особеностикоито отличават тази версия на бизнес отношенията от другите:

  • купувачът декларира условията си в твърда форма;
  • конкурирайте се за договор;
  • целият процес се извършва в съответствие с определена процедура.

Предприемачът трябва да се занимава с търгове, дори само защото те дават възможност за получаване на нови клиенти. И това може да е от интерес не само за тези, които се фокусират върху купувачи, финансирани от бюджета. Много търговски организации и компании намират доставчици чрез търгове.

Защо да организираме търгове? Всъщност тук се съчетават желанието да се вземе максимума от доставчика от страна на купувача и регулирането на цялата процедура. Държавните структури организират конкурси и търгове, защото това е задължително по закон. Този формат предполага, че те ще спестят бюджетни пари, като намерят най-евтиния и печеливш доставчик по този начин. Същото важи и за търговските организации.

И тук си струва да се разбере, че продавачът, който спечели търга, не винаги ще бъде в изгодна позиция. Това се основава на няколко точки:

  • Необходимо е да се предложи най-ниската цена сред участниците, може би дори неоправдано ниска.
  • Условията на договора ще трябва да бъдат изпълнени дори когато това е икономически неизгодно за доставчика или изпълнителя. Например, в случай на увеличение на разходите за материали, компоненти, енергоносители и други подобни, свързани с инфлационни процеси или повишаване на обменния курс, крайният продукт ще трябва да бъде продаден на титуляра на договора на цена, установена от търга. Понякога дори в собствена вреда.
  • За спечелването на търга е необходима продължителна подготовка и най-стриктно спазване на установените правила за документооборот. Освен това самият процес на работа на сайтовете, където се провеждат състезания, има редица нюанси и за да ги спази напълно, предприемачът трябва да направи определени разходи, например закупуване на електронен подпис.

съвет: когато започнете да работите с търгове, не се опитвайте веднага да отидете на големи и дългосрочни сделки, това е съвсем различно ниво от възможност. Не забравяйте, че отказът от договора или пълното му неизпълнение може да доведе до неприятни последици под формата на обезщетение на купувача, обезщетение за щети или пропуснати ползи, вписване на доставчика в регистъра на нечестните и други подобни.

Видове търгове и тяхната класификация

Още веднъж си струва да подчертаем, че за родния бизнес терминът търг обединява покупки, организирани по определена процедура на състезателна основа. Тоест условно е. Другите имена са законово фиксирани.

Офертите имат своя собствена градация, приета в домашния бизнес:

  1. Състезанията се различават по състава на участниците:
    • общински (държавен), когато клиентът е бюджетна организация и бюджетните средства ще бъдат използвани за обществени поръчки;
    • търговски, когато придобиването се извършва за сметка на собствени средства на дружеството или привлечени от него.
  1. Съществуват видове търгове според формата на поръчката:
    • Конкурсът се провежда в случай на сложни и скъпи поръчки, например в наукоемки проекти, строителство, ИТ, отбранителни сектори. Може да има няколко етапа, отворен и затворен формат, както и да бъде несъстезателен.
    • Заявка за оферта или конкуренция на ценови листи. Характеристика на тази техника може да се нарече малка сума за покупка, като правило до половин милион рубли.
    • търг или електронна търговия. Форматът се използва от всички участници на пазара със статут на общински или държавен клиент. Всички електронни търгове се провеждат на специални платформи, избрани от правителството на Руската федерация. Законодателна подкрепа - Закон 94-FZ.

съвет: предприемач (потенциален доставчик) трябва да започне участието си в търгове с внимателно и подробно проучване на този конкретен закон - 94-FZ. Също така не забравяйте за Закон 223-FZ, който регулира обществените поръчки на отделни юридически лица. Самите документи са доста трудни за разбиране, ще трябва да бъдат проучени и препрочетени десет пъти, за да се разберат напълно подробностите. Без този етап обаче не е безопасно да започнете работа като продавач на електронни платформи, съществуват рискове не само да загубите време, но и да навлечете неприятности за себе си и вашата компания.

Трябва също да се отбележи, че в тази област има специални ситуации. Има много митове около този формат на доставка, че тук има сериозен корупционен компонент. Невъзможно е напълно да се отрече такава възможност и е безсмислено. Често търговете наистина се превръщат в инструмент за договорни сделки. По-скоро целта им е да изключат от практиката елементи на корупция, но тя е налице и няма как да не се разпознае.

„Симптоми“ на търговете с договаряне – как да различим такива предложения?

Тук е необходимо да се вземе предвид една особеност на тази част от домашния бизнес, където бюджетни организации. Цялата им дейност е прехвърлена в релсите на обществените поръчки, притиснати в строгите рамки на процедурата. Поръчката може да спечели всеки от участниците, който коректно попълни заявлението и документите, както и предложи най-ниска цена.

Но какво да кажем за другите компоненти? Например способността и способността на доставчика да отговори на спешните желания на купувача по отношение на времето, гъвкавостта и някои други нюанси на доставките? Много често купувач, който вече е работил с определен доставчик, иска договорът да отиде при него. В края на краищата, той вече е тестван от времето, той е напълно подходящ във всички отношения ... И в ситуация с търг това абсолютно не е необходимо. Може да се наложи да сключите споразумение с някаква неизвестна (за клиента) организация, която все още е тъмен кон и работата с нея не винаги ще бъде удобна. Тоест спечелването на търг, базиран на ценова платформа, не дава гаранция на купувача за нейното представяне в други части. Освен това той няма увереност, че доставчикът ще успее да изпълни изцяло условията, предпочитани от клиента.

Ето защо на практика има такива договорни търгове, когато купувачът, с цялата истина и хитро поставени запетаи, създава такива формални условия, които целенасочено затрудняват други участници да получат поръчка, която не е получила предварително одобрение. И не винаги такъв подход показва корупция, тоест, грубо казано, подкупи, рушвети и други подобни. Въпреки че също не си струва да участвате в такъв търг, освен ако вашата компания не е тази, която е получила предварителното „зелена светлина“.

И така, как да разпознаете търг, при който страните вече са се споразумели, а самото му провеждане е формалност?

5 компонента на "договорните" търгове

Трябва да се отбележи, че този подход е почти нехарактерен за търговските структури. Там са намесени собствени пари на фирмите, контролът е много по-строг, целите са само да се намери печеливш доставчик, а подходът към процедурата е много по-гъвкав. Тоест бизнесът няма "задължението" да провежда търгове, тук работи целесъобразност и ефективност. Въпреки че има редица случаи, когато наети служители на търговски структури са били много заинтересовани от благодарността на доставчиците за „помощ“ при сключването на договори и, обратно, изпълнителите са изпадали в неприятни ситуации с безскрупулни клиенти, след като са изработили част от договора и са направили не получава плащане за стоки или услуги.

съвет: след получаване на покана за търг от търговска организациявнимателно проверявайте бизнес репутацията на клиента.

Обществените поръчки са по-податливи на такава болест като договорните търгове. Техните признаци:

  • неясни, неясно изписани, изключително объркващи, противоречиви в части от условията на техническото задание;
  • кратки, очевидно нереалистични срокове (всеки предприемач, който познава сферата си, може да определи къде времевата рамка е на границата на възможностите и къде отвъд);
  • завишена стойност на договора, съчетана със странно детайлизиране на изискванията към доставчика;
  • условието към заявлението да бъде приложена вече изпълнената част от работата;
  • историята на търговете на клиента се състои от договори с много ограничен брой компании.

Всичко това са признаци, че купувачът използва техника, за да изплаши „левите“ доставчици. В някои случаи търгът се провежда "за показ", изпълнителят работи по проекта от дълго време. Борбата за такива договори е на загуба, допълнително главоболие, разходи за време и пари. Не, разбира се, можете да обжалвате резултатите от търга, като подадете подходящо заявление до Федералната антимонополна служба. Но си струва да направите това само ако компанията вече е натрупала „мускулна маса“, има опит в този вид търг, компетентни специалисти в държавата, способни да докажат вашия случай.

Въпреки че трябва да разберете, че широко разпространеното мнение за масовия характер на договорните търгове е мит. По-голямата част от приложенията от клиенти в сайтовете за електронна търговиянямат корупционен компонент и участието в тях е много по-малко рисково от инвестирането в.

Ако искате да започнете да печелите пари от обществени поръчки, тогава ще трябва да преминете през предварителния етап на подготовка за това. Освен това е доста сложно и отнема много време.

Как да работите с търгове за манекени - инструкции стъпка по стъпка

Още веднъж трябва да се отбележи, че търговските структури действат малко по-различно при избора на доставчик на конкурентна основа от държавните. Първите сами разработват процедурата, не са ограничени от строги рамки, могат да включат познати или интересуващи се или да обявят открит конкурс в медиите или в специализирани интернет сайтове.

Държава или общински организациидейства в рамките на предвидената от закона процедура. Следователно, за да стане участник в търга, предприемачът трябва:

  • проучете Закон 94-FZ, а именно процедурата за избор на доставчик, предписана в него, която определя правилата за оферент;
  • изберете ETP от пет избрани от руското правителство (за електронни търгове за обществени поръчки);
  • получавам цифров подпис(удостоверителният център, който издава EDS, трябва да е един от акредитираните в избрания обект);
  • инсталирайте необходимия софтуер;
  • преминат акредитация в ETP за участие в търга;
  • участват в електронни търгове;
  • подпишете договор, когато спечелите.

Всъщност самият алгоритъм не е толкова сложен, ако не е за първи път. Има няколко нюанса, на които трябва да обърнете внимание:

  • За съжаление все още не са измислени универсални цифрови подписи. Следователно няма да можете да използвате данъчното удостоверение, издадено за участие в търга, ще трябва да получите друго.
  • Когато избирате платформа за електронни търгове, трябва да обърнете внимание на нейната специализация и условия на работа.
  • Всеки от 5-те избрани сайта има подробни инструкции и ръководства за потребителя. Написани са подробно, дори прекалено. Не пренебрегвайте тяхното внимателно проучване, преди да започнете работа по някоя от ETP.
  • Ключът към успешната работа може да бъде такова банално нещо като документация. Добър източник на информация и получаване на необходимите умения може да бъде конкурсната документация на конкурентни организации.
  • Като правило, във всички електронни търговеима принцип на осигуряване на намерения, тоест паричен залог. Изчислява се като малък процент от сумата на сделката, но въпреки това, подобно на участието в търга, струва пари. Въпреки че това е възстановима сума, обаче, при големи договори, компанията доставчик може да няма достатъчно собствени пари и дори да „замрази“ оборотен капиталсе случва да е неподходящо. Следователно си струва или да се погрижите за наличието на резерв, или банкова гаранция, която може да се използва за тези цели.

Как се участва в търгове за строителство?

Алгоритъм за преминаване подготвителна фазавече описано по-горе. За строителната индустрия практически няма разлики. Има само няколко нюанса, които една начинаеща фирма трябва да вземе предвид в търговете:

  • Самото участие в търгове, дори и без печалби, ще помогне на компанията да се обяви, могат да й обърнат внимание, това ще повиши нейния статус.
  • При изготвянето на заявление трябва да се обърне специално внимание не само на същността на офертата (предложението на оферента), но и на нейната обосновка, която се съдържа в информацията за компанията. Това може да бъде описание на специално оборудване, използвани технологии, представяне на подобни обекти, пуснати в експлоатация, прегледи на успешни клиенти и други подобни.
  • По правило търговете за строителство се провеждат на два етапа. Първият е обявяване на началото на конкурса и информация за предложения проект, вторият е анализ на подадените заявления и избор на победител. При затворен формат за наддаване можете да станете участник само с покана от клиента. Струва си да се има предвид, че изпратеният входен билет не винаги означава, че компанията е добре дошъл гост. Ако сроковете за подаване на заявка и подготовка на документация са много кратки, то това определено би трябвало да доведе до идеята, че всичко вече е договорено с друг изпълнител, който те искат да видят като втора страна, подписала договора. Вашето участие е необходимо за формално спазване на процедурата.
  • Днес този формат става все по-широко разпространен в изграждането на малки и малки съоръжения, частни жилища. Тоест почти всички строителен сектор. Редица експерти смятат, че това ще подобри качеството на работа като цяло и ще се превърне в ново нивоцялата сфера. Всъщност състезанията или търговете са бъдещето.

    • Във връзка с

    Търговете напоследък станаха масови. Това е така, защото ви дава възможност да получите добра поръчка и в същото време да увеличите репутацията си, като покажете всичко, на което е способен всеки наддаващ. Участието в търгове дава възможност на победителя да продължи успешно кариерата си. За да станете този победител, първото нещо, което трябва да направите, е да решите да участвате в търгове. Няма смисъл да участвате в състезания от време на време - постоянно или никога. Затова трябва да разгледате подробно какво е необходимо.

    Какво е необходимо за участие в търгове?

    Експертите съветват да практикувате "на котки" - това са малки сделки, победата или поражението в които ще ви помогнат да натрупате опит и да придобиете необходимите умения за по-големи поръчки.

    В случаите, когато офертите се приемат само в писмена форма, трябва да внимавате: може би победителят вече е определен. Опитайте се да говорите с някой от организаторите на състезанието, като му зададете всички въпроси, които ви интересуват. Като цяло разговорът с някой от организаторите трябва да ви се отрази добре, особено ако успеете да спечелите или заинтересувате този човек, ще имате по-голям шанс да спечелите.

    Условия за участие в търга

    На въпроса какво е необходимо за участие в търгове основният отговор са условията, които клиентите обикновено поставят. По принцип тези условия се определят от клиента, така че е трудно да се предвидят. Но задължителното е наличието на конкурентно приложение.

    Тръжният процес може да бъде разделен на няколко етапа.

    1. Когато комисията проведе първото си заседание, на него се отварят пликове с документи, те се проверяват и се изготвя заключение.
    2. След това се обсъждат посочените в заявленията предложения.
    3. Победителят се определя чрез гласуване.

    Необходима документация

    Няма точно определен списък от необходими документи, въпреки че има набор от най-типичните за много търгове. Трудно е да се предвиди допълнителна документация, тъй като зависи от самата фирма организатор, от вида на търга и от неговата класификация (медицински, строителен). Всичко зависи от това кои документи, според организаторите, могат да съобщят повече за квалификацията на кандидата и съответствието му с условията на конкурса. Целият списък с документи е посочен в.

    При провеждане на обществен търг необходимата документация за провеждането му може да бъде намерена в федерален закон№ 44 "При подаване на поръчки":

    1. Описание на документите, приложени към заявлението.
    2. Заявление, заверено от ръководителя на предприятието.
    3. Копия учредителни документиуставът на юридическото лице.
    4. Копия от нотариален TIN и удостоверения от държавна регистрация.
    5. Копие от заповедта за възлагане на задълженията на главния счетоводител.
    6. Заявлението е придружено с презентации на опита на фирмата в договарянето.
    7. Извлечение от ERGUL с давност минимум 15 дни.
    8. Удостоверение, че няма данъчно задължение.
    9. Финансови отчети на дружеството за предходните три периода, които трябва да бъдат заверени от данъчен инспектор.

    Документите са много, много важни. Победителят обаче не се избира по документи. Ако обръщате твърде много внимание на документите, може да нямате време да подготвите оферта на нужното ниво, ако се откажете от документите, може да не преминете предварителния подбор. Така че тук е важно да се намери средно положение.

    Ако не сте професионалист, грешката в документите е лесна. В този случай само нежната подкрепа ще помогне.

    И така, имайки предвид какво ви е необходимо, за да участвате в търга, нека обобщим под формата на списък стъпка по стъпка:

    1. Избор на подходяща за фирмата оферта.
    2. Запознаване с условията и правилата на този търг.
    3. Събиране на документация.
    4. Осигуряване и.

    Допълнителни точки: сигурност на приложението

    Това е най-важният момент, защото при липсата му кандидатите се отхвърлят. Размерът на това обезпечение често е 5% от общата сума на договора, така че е трудно да се изчисли точната сума, но най-често това са много пари. AT този случайще се изисква или банкова гаранция, или търговски заем.

    Какво е тръжен заем? Тя ви позволява да не включвате оборотен капитал и да участвате в няколко търга едновременно.

    Тези два финансови документа могат да бъдат получени от банка или брокер.

    Психологически трикове

    За да участвате в търга, трябва да знаете няколко психологически трика.

    Комуникацията с клиента е един от пътищата към успеха, тъй като по време на комуникацията вие получавате безценни знания, които можете да използвате, когато създавате своята оферта.

    1. Когато говорите с клиент, опитайте се да следвате вече изпитаната от по-опитни хора формула – идентифицирайте проблема на клиента, разгледайте го от различни ъгли, намерете решението му във вашето предложение. Подобен подход почти напълно гарантира успеха на компанията.
    2. Друг ключ към успеха е изследването. Разберете колкото можете повече за компанията организатор (Интернет, лична комуникация с някой, който е имал работа с тази компания). Скоро ще можете да намерите това, което е важно за клиента, като го включите в офертата си.
    3. Направете списък с най-влиятелните си клиенти и ги предоставете на тръжната комисия - това ще покаже, че можете да се справите с всяка голяма задача.
    4. Предоставете на тръжната комисия списък с вашите постижения, покажете колко сте добри и квалифицирани.
    5. Включете гаранции. Тъй като хората могат да бъдат много недоверчиви по време на състезанието, покажете, че можете не само да обещаете да направите всичко на най-високо ниво, но и да предоставите гаранции.
    6. Обърнете внимание на ползите, които компанията ще получи от вашето сътрудничество. Много хора изобщо не се интересуват от колко време сте в бизнеса или колко висок е вашият професионализъм. Те се интересуват преди всичко от ползите, които ще им донесете и как ще го направите.
    7. Вярвайте в успеха, но никога не се разстройвайте в случай на провал, защото основното е участието и натрупването на опит. Въпреки това не ви пречи да се настроите на положителна вълна, вярвайки, че всичко ще се получи.

    Опасни митове

    Помислете за най-често срещаните митове, които ще ви помогнат да решите дали да участвате в търга, харчейки усилия и пари.

    • Всички оферти са по поръчка.

    Това не е така, защото мнозина печелят търгове без предварителен контакт с клиента. Макар че определен процентнечестни събития в Русия все още се случват. Ето защо е важно да се научите как да идентифицирате нечестна оферта по определени признаци, които е лесно да забележите за внимателен човек. За целта проучете изискванията на клиента към предложението, документацията и др.

    • За да участвате в търга имате възможност (и не само финансова) само големи компании.

    Да, ще трябва да похарчите определена сума пари, за да участвате в търга, но във всеки случай тази сума няма да е толкова голяма, че частните предприемачи и малките компании да не могат да си позволят да я платят. И за да не похарчите наистина много пари за участие в търга, трябва внимателно да изберете състезанията, в които ще участвате - трябва да сте 100% сигурни, че изпълнението на условията на договора няма да падне върху раменете си като тежко, невъзможно бреме.

    Вярно, има т.нар безплатни търговекоито не изискват плащане. Но това всъщност е най-ненадеждният начин. Често такива състезания се организират от млади мениджъри, които току-що са дошли на работа - те нямат тежест в компанията, но се надяват да покажат трескавата си дейност на властите. Като цяло можете да участвате, но само за удоволствие.

    Тендерна поддръжка

    Поддръжката на търг е услуга, насочена към осигуряване на процеса на участие на предприятие в търг. Основната цел на поддръжката на търга е да създаде всички условия (на законово ниво) клиентът-участник да спечели търга.

    Подкрепата за търг е особено подходяща, ако:

    • нямат голям опит или изобщо не са участвали в държавни състезания;
    • не искат да поемат рискове и да действат произволно;
    • не искате да се провалите при отговорен търг.

    Знаете ли, че 90% от участниците не са допуснати до наддаване поради пропуски в документацията или неправилно оформено заявление? Придружаването на офертите от квалифицирани юристи ще ви спести от фатални недостатъци, които могат да повлияят неблагоприятно на резултатите от търга.

    Руските предприемачи получиха възможност да използват електронна търговия за сключване на сделки.

    Такива състезания са начин за избор на доставчик, клиент, купувач в специализирани сайтове, наречени електронни платформи за търговия.

    Какво е?

    Всички държавни организации са длъжни да намират доставчици чрез търгове, да сключват договори само с онези организации, чиито продукти напълно отговарят на стандартите за качество.

    Тази дейност се регулира от два нормативни документа:

    • Федерален закон № 44-FZ „За договорна системав областта на обществените поръчки за стоки, строителство, услуги за осигуряване на обществени и общински нужди". Използва се от повечето предприятия, финансирани от бюджета: училища, администрации, клиники и др.
    • Федерален закон № 223-FZ „За закупуване на стоки, строителство, услуги определени видовеюридически лица“. Използва се от големи корпорации и предприятия, в които държавният дял е над 50%.

    Търговете по 44-FZ се провеждат на 5 федерални сайтове. Наддаването по 223-FZ може да се извърши на много по-голям брой сайтове, има повече от 10. Една организация може да участва в състезания на произволен брой сайтове.

    Сделките са три вида:

    1. Открит търг. В този случай участниците представят предложения за цена, а договорът ще бъде сключен с този, чиято опция е оптимална за купувача.
    2. Нагоре търг. В този случай се избира участникът, представил офертата на най-висока цена. Най-често този вид търг се използва при продажба или отдаване под наем на имот.
    3. Надолу търг. Купувачът обявява параметрите на стоката, както и най-високата начална цена. Поръчката се дава на фирмата, предложила най-ниска цена. Типът се използва при закупуване на стоки или услуги от бюджетни предприятия.

    Защо да участвате в тях?

    Наддаването е единственият възможен начин за продажба на продукти бюджетни институции. След като получи държавна поръчка, организацията осигурява си стабилен гарантиран доход за дълго време. Поради тази причина много индивидуални предприемачи и новооткрити малки предприятия активно участват в търга.

    Тъй като държавните клиенти от всички нива са законово задължени да купуват повечето продукти, работи и услуги на открити търгове, най-изгодно е да участвате в търгове на федерални ETP.

    Законът предвижда и продажба на активи на фалирали предприятия. Участвайки в такива търгове, можете да закупите имот на ниска цена.

    Не само юридически лица, но и лица. Най-популярните сайтове за такива транзакции са сайтовете на Sberbank-AST и Russian Auction House.

    ETP има редица предимства пред други методи за сключване на сделки:

    • максимална концентрация на продавачи и купувачи на малък брой обекти;
    • анонимност на първия етап, което гарантира честността на сделката и липсата на корупция;
    • налична информация за поръчката за всички участници в търга;
    • намаляване на времето за подготовка на документи.
    • сделки на търговски етажизащитени със сертификат за цифров подпис;
    • взаимодействието между продавача и купувача се осъществява без посредници;
    • възможност за получаване на държавна поръчка за голям обем продукти;
    • договорът може да бъде сключен с всеки контрагент на цялата територия на Руската федерация.

    Инструкции стъпка по стъпка за участие

    За да участвате в тези търгове, трябва:

    • Вземете EDS. Сертификат електронен подписнеобходими за заверка на заявления, предложения, договори и други документи. За да го получите, трябва да се свържете с акредитиран Удостоверителен център, да попълните заявление и да предоставите всички необходими официални документи. След получаване на електронния подпис е необходимо да инсталирате специална програма на вашия компютър, за да работите със сертификата.
    • Бъдете акредитирани към ETP. На сайта на избраната платформа трябва да попълните формуляр и заявление за откриване на акаунт, да предоставите документи:
      • извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица или EGRIP за период до шест месеца;
      • пълни данни за организацията;
      • Устав на предприятието;
      • документ за назначаване на ръководителя;
      • пълномощно за участие в търга.

      Потвърждението за акредитация ще бъде получено в рамките на пет дни. С електронен подпис услугата е безплатна.

    • Попълнете специална сметка. Участието в търга е разрешено само на онези организации, които имат пари в бройна ETP. Те са необходими за защита на приложението, за потвърждаване на намеренията на фирмата. Ако няма пари по сметката, системата автоматично ще отхвърли документите.
      Тези предварителни процедури ще отнеме общо около 7 дни.
    • Приложи. За участие в търгове за обществени поръчки е необходимо да бъдат спазени всички изисквания за оформление на офертата. Приложението се състои от две части, всяка от които може да се разглежда от клиента по различно време. Документът е качен в ЕТП изцяло.
      • Първата част съдържа пълна информация за предлаганите стоки и услуги. Разглежда се за 3-5 дни, след което организацията се допуска до участие в търга.
      • Втората част съдържа подробности за доставчика, тя се анализира в рамките на 4-6 дни след края на търга. Въз основа на него се взема решение за сключване на сделка.

      Победител в търга е този, който предложи най-добра цена за клиента. Държавни предприятиямогат да създават търгове само за падане, тоест имат право да сключват договор само с участника, който предложи най-ниската цена. Освен това предложените стоки, работи, услуги трябва напълно да отговарят на изискванията, посочени в конкурса.

    • За подписване на договор. Фирмата, спечелила търга, трябва да подпише договора. Преди сключването на сделката победителят трябва да представи банкова гаранция в размер на 30% от първоначалната цена на търга. Проектът на договор се заверява с електронен подпис първо от изпълнителя, а след това от клиента.

    Можете ясно да видите тази инструкция в следния видеоклип:

    Как да увеличите шансовете си

    Все повече предприемачи започват да участват в търговете. За да увеличите шансовете си да получите поръчка, трябва да следвате няколко прости правила:

    • Предложете реална цена. Не надценявайте офертата. Има случаи, когато организации, които са получили държав. поръчка за извършване на работа, не можа да изпълни разработената оценка поради непредвидени обстоятелства и условия на работа. Тъй като предприятието е длъжно да изпълнява задълженията си по договора, прекомерните разходи могат да му причинят сериозни финансови щети. Необходимо е да се придържате към тактиката за определяне на цени, възможно най-близки до пазарните.
    • Участвайте в различни търгове. Кандидатствайте за всички отговарящи на условията поръчки за фирми от всякакъв размер и индустрия. Игнорирайте само конкурси с неправилни условия, например, ако началната цена е твърде ниска. Държавни организациине може да променя размера на бюджета след подписване на договора.
    • Очаквайте нови търгове. Информация за търговете може да бъде получена по два начина:
      • от пощенския списък електронни платформичрез определяне на профила на фирмата;
      • използвайте услугите на фирми, специализирани в наблюдението на ETP.
    • Отделете време. Няма значение дали заявлението е подадено веднага след откриването на търга или няколко часа преди края на търга. Внимателно проверете съответствието на приложението с изискванията на клиента, подгответе всичко Задължителни документи. Консултирайте се с организатора за подробности относно технически проблеми и параметри на продукта. Изрядната и разбираема оферта ще привлече вниманието на купувача и ще остави добро впечатление за компанията.
    • Следвайте законите във вашата индустрия. Допълнения в регламентипонякога води до промени в изискванията на клиента. Организацията трябва предварително да предвижда нови възможности и да се адаптира към съответните нужди.

    Не всеки, който е получил EDS сертификат и акредитация на платформа за търговия, разбира процедурата на търга. Системата на работа на сайта е доста сложна.

    Участието в търгове за държавна поръчка е престижно и печелившо събитие за всяка компания. Повечето компании обаче не се осмеляват да предприемат тази стъпка. Причините са много, като най-честата сред тях е неразбирането на процедурата по възлагане на обществени поръчки. Как да участвате в търга и какво трябва да знаете за това?

    Какво е необходимо за участие в търгове

    Противно на общоприетото схващане, не всички търгове са "поръчкови" и не само големи компании могат да ги спечелят: сферата на обществените поръчки е строго регулирана от закона. Всяка компания, която отговаря на определени критерии, може да спечели конкурс или търг без предварителен контакт с клиента.

    Така че, за да участвате в търга, трябва да обърнете внимание на следните точки:

    • познаване на законодателството и процесите в областта на обществените поръчки;
    • спазване на изискванията към кандидатите;
    • съответствие на наддаващия продукт с изискванията на организатора на наддаването;
    • наличност на всички необходимата документациясъставен в предписаната форма;
    • финансова подкрепа за приложението.

    Познаване на законодателството и процесите в областта на обществените поръчки.Към днешна дата държавните търгове се регулират от федерални закони:

    • от 5 април 2013 г. № 44-FZ „За договорната система в областта на обществените поръчки за стоки, строителство, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“ (наричан по-долу - Закон № 44-FZ);
    • от 18 юли 2011 г. № 223-FZ „За възлагането на обществени поръчки за стоки, строителство, услуги от определени видове юридически лица“ (наричан по-долу - Закон № 223-FZ).

    Някои аспекти на прилагането на тези закони са заложени в допълнителни разпоредби, които са правителствени постановления.

    Законодателството регулира всички етапи на търга:

    • обявяване на търгове;
    • срокове и процес на кандидатстване;
    • размера на обезпечението на офертите и договорите;
    • условия за промяна или оттегляне на заявление за участие;
    • условия за предоставяне на разяснения от клиента по тръжна документация;
    • условия за отваряне на пликове (при оферти);
    • общи принципи за определяне на победителя;
    • процедурата за обжалване на действията на клиента;
    • ред за сключване на договори.

    Най-просто казано, всичко, което трябва да знаете за предварително запознаване с реда за организиране и провеждане на обществени поръчки, можете да намерите в законовите и подзаконовите нормативни актове.

    Съответствие с изискванията към кандидатите.Изискванията към участниците са установени в закони № 44-FZ и № 223-FZ, както и други нормативни документи, например в Постановление на правителството на Руската федерация от 4 февруари 2015 г. № 99. Законът предписва и какви допълнителни условия може да постави държавният клиент.

    По принцип изискванията са от общ характер, например липса на данъчни задължения. Да се допълнителни изискванияможе да се припише определен трудов стаж и др. Като цяло условията зависят от вида на търга. Например, участвайте в открито състезаниеили търг може да бъде всеки образувание, който отговаря на общите изисквания към участниците и ще предостави необходимия пакет документи. AT затворени търговекръгът от доставчици е ограничен: като правило изпълнителите се канят директно от клиента, тъй като такива покупки често са свързани с държавни тайни.

    Трябва да се отбележи, че клиентите на търговските търгове не са длъжни да спазват стриктно условията на законодателството в областта на обществените поръчки. Те имат право да поставят свои собствени изисквания към участниците.

    Съответствие на продукта от търга с изискванията на организатора на търга. Качествените и количествените характеристики на закупените стоки или услуги, включително страната на произход, държавният клиент установява в съответствие със закона. Обикновено изискванията към продукта са посочени в тръжната документация. Ако информацията не е достатъчна, тогава клиентът може да бъде помолен за разяснения, които той е длъжен да предостави.

    Изпълнителят е необходимо да се запознае внимателно с документацията и разписаните в нея условия, в съответствие с изискванията, за да направи своето предложение за изпълнение на поръчката. Несъответствието на продукта с условията води до отхвърляне на заявката за участие.

    Наличие на цялата необходима документация, съставена по предписаната форма. Стандартният пакет от документи, необходим за участие във всеки държавен търг, е предписан в законодателството. Въпреки това, клиентът може да поиска допълнителни документи, без да нарушава разпоредбите на закона. Стандартният пакет, като правило, включва заявление, съставено по образец, предоставен от клиента, предложение за изпълнение на договора и документи за участващата компания. Цялата документация трябва да бъде попълнена и представена правилно. Клиентът може да не обърне внимание на малки недостатъци, но по-сериозни грешки ще доведат до отхвърляне на приложението.

    Имайте предвид, че организаторите на търговски търгове могат да изискват документи по свое усмотрение.

    Финансова сигурност на кандидатстването или изпълнението на договора.Законът установява, че гаранцията за кандидатстване може да достигне до 5% от стойността на договора, а размерът на гаранцията за изпълнение на договора - до 30%. Стартирайте го необходимо условиевъзможно чрез депозит или предоставяне на банкова гаранция. Кой вариант е най-приемлив, само участникът може да реши.

    Сумите на договорите често са значителни, а залогът включва изтегляне и замразяване на средства от обращение за продължителен период от време. Следователно банковата гаранция обикновено се счита за по-удобна и ефективен инструментзащита на приложението.

    Какви са изискванията към участниците в търга?

    Както беше отбелязано по-рано, основните изисквания към оферентите са установени със закон. Те включват:

    • участникът няма задължения или данъчни просрочия (ако има такива, има основателни причини, които ги обосновават);
    • отсъствие от главата и други длъжностни лицадружеството участник е криминално проявено в икономическата сфера (с изключение на погасена или отнета присъда);
    • участникът има изключителни права върху резултатите от интелектуалната дейност (с изключение на договори за създаване на произведения на литературата или изкуството, за финансиране на разпространението или показването на национален филм);
    • липсата на конфликт на интереси между клиента и участника (т.е. първите лица на компаниите на клиента и изпълнителя не могат да бъдат свързани, тъй като всички участници в търга трябва да имат равни условия).

    Трябва да бъдат изпълнени следните условия:

    • участникът не може да бъде офшорна компания;
    • информацията за участника не трябва да присъства в регистъра на недобросъвестните доставчици;
    • дейността на дружеството да не се преустановява;
    • дружеството да не е ликвидирано;
    • Фирмата не трябва да е фалирала.

    Изброените изисквания са напълно изпълними, те могат да бъдат потвърдени от съответните документи. Например предоставянето на копие от отчета за доходите ще покаже, че компанията се справя добре.

    За някои видове търгове, например при провеждане двуетапно състезаниеУчастниците могат да бъдат обект на допълнителни изисквания:

    • трудов стаж, свързан с предмета на обществената поръчка;
    • положителен делова репутацияучастник;
    • финансова възможност за изпълнение на условията на договора;
    • необходимия брой специализирани служители за изпълнение на поръчката;
    • наличие на оборудване и други материални ресурсиза изпълнение на договора.

    Както беше обсъдено по-рано, търговците могат да задават свои собствени изисквания. Те включват например получаване на акредитация от наддаващата компания.

    Какви документи са необходими за участие в търгове

    Преди да участвате в търга, е необходимо да съберете пакет от документи. Законодателството предвижда следния стандартен пакет:

    • заявление за участие, заверено от ръководителя;
    • описание на приложените към заявлението документи;
    • документи за компанията (име, адрес, TIN, удостоверение за държавна регистрация);
    • извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица или EGRIP (или техните нотариално заверени копия);
    • копия от учредителни документи;
    • удостоверение за липса на данъчно задължение;
    • документ, потвърждаващ пълномощията на лицето, действащо от името на участника в търга (копие от решението за назначаване на длъжността ръководител или пълномощно);
    • копие от заповедта за назначаване на главния счетоводител;
    • документи, потвърждаващи правото на предимство (например декларация за принадлежност към малък бизнес);
    • документи, потвърждаващи съответствието на състезателя с изискванията към оферентите;
    • документи, потвърждаващи представеното обезпечение на заявлението за участие (платежно нареждане или банкова гаранция);
    • ако е необходимо: документи, потвърждаващи спазването от страна на участника на забраните и ограниченията, установени от клиента.

    Трудно е да се предвидят допълнителни документи, които клиентът може да поиска по силата на закона, тъй като този пакет зависи от вида на търга (строителство, транспорт), както и от характеристиките, по които клиентът определя квалификацията на доставчика.

    Клиентът предявява своите изисквания към участниците в търговски търгове. Строгото регулиране на закони № 44-FZ и № 223-FZ не се прилага за тях. Дейностите на такива клиенти се регулират от Гражданския кодекс. В допълнение към стандартния пакет документи, търговският клиент може да изисква документи за акредитация (те трябва да се актуализират поне веднъж годишно) и актуален електронен цифров подпис (EDS), тъй като почти всички търговски търговесе провеждат на електронни платформи за търговия.

    Сигурност на приложението

    Важен момент, на който трябва да обърнете внимание, е сигурността. Както бе споменато по-рано, размерът на сигурността на заявлението за участие достига 5%. При висока стойност на договора тази сума е значителна.

    Законодателството предвижда два начина за обезпечаване на заявление: залог и банкова гаранция. Осъществяването на залог отнема значителна сума от оборота на компанията за дълго време, тъй като такава гаранция се връща на участващата компания само след обобщаване на резултатите от състезанието и в случай на победа, след подписване на договор с нея.

    Банкова гаранция ще гарантира кандидатстването с минимални разходи. Гарантът за изпълнение на задълженията за подписване на договора от участника е трета страна, т.е. кредитна институция, която е включена в специален регистър и има право да издава банкови гаранции. Разбира се, изпълнението на такъв документ ще отнеме време. Трябва да изберете правилната банка, да отговаряте на изискванията на кредитна институция и да съберете необходимия пакет документи. Но днес има голям брой брокери, които ще поемат целия процес на издаване на гаранция и ще ви помогнат да получите документ за кратко време.

    Документи за участие в електронния търг

    Днес се провеждат все повече и повече търгове в електронен формат. Обществените поръчки в тази форма се провеждат на специални търговски площадки, където доставчикът трябва да получи акредитация. Също така има нужда от имейл цифров подпис. За да участвате в електронни търгове, стандартният списък с документи изглежда така:

    • Документи за фирмата (име, адрес, TIN).
    • Копия на документи, потвърждаващи съответствието с изискванията на продукта или услугата.
    • Документи, потвърждаващи правото на предимство (например декларация за принадлежност към малък бизнес).
    • Ако е необходимо: документи, потвърждаващи спазването от страна на участника на забраните и ограниченията, установени от клиента.

    Трябва да се отбележи, че според Закон № 223-FZ списъкът с документи е идентичен.

    Както можете да видите, има много тънкости и нюанси, на които потенциалният участник може да не обърне внимание, но това ще бъде важно за клиента. Въпреки това, както се казва, очите се страхуват - ръцете правят. Не забравяйте да се подготвите сериозно, потърсете професионална помощ, ако е необходимо, и тогава успехът ви е гарантиран!

    Ако имате бизнес, но нямате поръчки или планирате да отворите бизнес, но нямате пари за маркетинг и реклама, можете да получавате поръчки под формата на търгове. Прочетете какво е търг и как да го спечелите в тази статия.

    Нашите специалисти гарантират спазването на изискванията на закона на всички етапи на тръжната поддръжка. Уреждане на спорове с клиенти, обжалване на решения на FAS, работа на всички платформи за търговия.

    Какво е търг и как да станете участник в конкурса

    търгназовават формата на търговски отношения, които се характеризират с конкуренция. В процеса на подбор на кандидати, организаторът на търга избира най-добрия участник, който впоследствие ще доставя стоки или предоставя услуги на базата на сключен договор.

    Всяка фирма може да стане участник в платени или безплатни търгове. Участниците в процеса следват определени държавни стандарти за осъществяване на взаимноизгодни сделки на пазара.

    Организаторът на търга може самостоятелно да създава изисквания и бази за участниците в търга, както и да прави промени в правилата по време на провеждането на събитието. Всички кандидати за участие в конкурса трябва да подадат в срок заявление за участие, нормативни и ненормативни документи (при желание). Шансовете за печалба се увеличават от правилното изпълнение на всички документи, конкурентоспособността на организацията, опита и нивото на умения на изпълняващата компания. Търг или конкурс може да се проведе на няколко етапа, по време на които ръководството разглежда подробно профилите на всички кандидати и избира най-добрите варианти за проекта.

    Видове търгове и тяхното предназначение

    Пазарната икономика изисква използването различни видове търговски дейности, тръжните събития са обещаващи и прогресивни видове търговия, тъй като включват ожесточена конкуренция, която се отразява на качеството и цената на предоставяните услуги или стоки. Разнообразието и широката гама от продукти на пазара допринася за създаването и развитието различни видове търгове, всеки тип има свои собствени характеристики и характеристики.

    Към днешна дата има следните видове търгове:

    Затворени търгове. Изпълнението им включва подбор и раздаване на покани до участниците. Участниците в търга изпращат заявки за тръжна документация, предоставена от клиента, след което става възможно изготвянето на всички документи в правилната форма. Те се извършват предимно, когато се изисква закупуване на стоки със специфични характеристики, а изпълнението им ще изисква съгласуване с държавни органивласти;

    Открити търгове. предвиждат участие на всяка фирма, най-често се свиква с тези търгове обществени поръчки. Те също имат недостатъци - дълъг период на задържане, комисията ще бъде заета с обработката на заявления за дълго време;

    Специализирани закрити търгове. В този случай има някои ограничения, които се налагат на участниците. Изпълнението им е целесъобразно, когато спецификата на тръжната работа е сложна;

    Състои се от два етапа.Провежда се с доста сложни покупки. Първо клиентът изготвя вариант на техническото задание, в резултат на което се подготвят участниците в търга. Вторият етап е подготовка и подаване на заявки с предложения от технически и търговски характер, след което клиентът избира най-изгодното предложение.

    Наддавачите и техните правомощия

    Наддаването има две страни:

    • клиент;
    • изпълнител.

    Винаги има повече изпълнители, отколкото клиенти, така че на всяко търговско събитие от този тип има атмосфера на състезание. как по-добра офертаклиент - колкото повече участници в търга, следователно, изпълнителят ще може да създаде по-строги условия за подбор.

    Изпълнителите трябва не само да са готови да изпълнят всички изисквания на клиента, но и да:

    • предоставят подходяща информация за дейността си;
    • представят необходимите документи (по желание на клиента);
    • отговарят на характеристиките и изискванията;
    • притежават всички правомощия и възможности за изпълнение на проекта.

    Всички участници трябва да създадат заявление в необходимия образец и да го подадат за разглеждане в срок. Участието в конкурса и търга не трябва да противоречи на изискванията и правилата на действащото държавно законодателство. Участниците трябва да докажат принадлежността си към тази характеристика в заявлението и в документите, които се прилагат към заявлението за участие.

    Какво ви трябва на първо място, за да участвате в търгове

    Основното правило за участие в търга е точното и компетентно попълване на всички необходими документи.

    Спазването на всички изисквания и стандарти може да осигури сто процента достъп до търговско събитие. Всеки клиент разработва разширен въпросник за квалификация, въз основа на резултатите от който ще бъде взето решение за участие в търга. Заявлението има точните данни, към въпросника трябва да бъдат приложени и следните:

    • документи на институциите;
    • препоръчителни писма;
    • резултати от изпълнени проекти;
    • удостоверения от финансови институции;
    • квалификации и сертификати.

    За успешно завършваневсички документи, които потвърждават високия професионализъм и компетентност на служителите, могат да бъдат полезни в списъка на участниците. Документите обаче трябва да са официални, тъй като всички предоставени данни се проверяват от службата за сигурност и клиента без провал. Препоръки редовни клиентиили сертификати без регистрация няма да имат правна сила в този случай.

    Друг крайъгълен камъксе пълни търговско предложение, което изглежда като подробни таблици и списъци. По време на наддаването клиентът има право да направи определени променив структурата на офертата.

    Условия и особености на участие в търгове

    Да сте запознати с всички условия на търга означава да имате голям шанс да спечелите, разчитайки да получите максимална печалба.

    Условията на събитието винаги се публикуват предварително, могат да бъдат намерени при попълване на въпросника и подробности за участника. Данните за условията за участие се предоставят в следната форма:

    • условия и срокове за подаване, приемане на заявления от кандидати;
    • време за разглеждане на заявления и търговски оферти;
    • договор (негов образец за преглед), който ще бъде подписан с победителя в конкурса;
    • условия за осигуряване изпълнението на проекта (при необходимост се прилагат).

    Клиентът е длъжен да предостави образец на бъдещия договор, като изпълнителят трябва да съпостави своите възможности с изискванията на клиента.

    Трябва да се отбележи, че условията на търга се диктуват не само от клиента. Действията на участниците, на първо място, трябва да отговарят на действащото законодателство Руска федерация. Държавни търговевинаги диктуват по-строги условия за наддаване от търговските организации.

    Първото нещо, което трябва да направи начинаещият в областта на търговете, е да даде приоритет, да сравни всички предимства, недостатъци и рискове на работата. Основните критерии за оценка трябва да бъдат:

    • имайки всичко необходимо оборудванеза пълното изпълнение на проекта;
    • броят на квалифицираните служители;
    • способността да се отделя достатъчно време за изпълнение на всички изисквания на клиента.

    Ако на компанията липсва нещо, тогава е необходимо да се подготвите задълбочено за участие в търга, да предоставите на служителите всички необходими материали и знания.

    Начинаещият трябва да е готов да участва систематично в търгове, редки и незначителни проекти е малко вероятно да донесат желания резултат и да отговорят на очакванията. Активното участие в търгове ще позволи на новодошлия не само да спечели достатъчно капитал за по-нататъшно развитие, но и да придобие безценен опит. Необходимо е всяко участие в търга или състезанието да се оценява по следните критерии:

    • възможност за изучаване на конкурентната среда;
    • идентифицирайте силните страни и слаби странипредприятия;
    • способността да позиционирате и рекламирате компанията;
    • спечелването на търга дава голяма промяна в развитието и подобряването на предприятието.

    Какви документи са необходими за участие в търга

    Висококачественото събиране на документация е най-важната стъпка в подготовката за търгове. Именно въз основа на официални документи се извършва подборът на участниците, според характеристиките на входящата документация, дори могат да бъдат избрани фаворитите на клиента.

    Колкото повече и по-обширна е документацията, толкова повече шансове ще има кандидатът. За да подготвите правилно и компетентно документи, трябва да се запознаете подробно с изискванията и условията на клиента. Много е важно да изготвите всички документи в съответствие с представените официални правила.

    Конкретен списък с документи се посочва от всеки клиент, но има някои основни документи, които изпълнителят трябва да подготви за участие в търга, сред които:

    1. Копие от удостоверение за държавна регистрация, заверено с печат;
    2. Копие от устава;
    3. Копие от уведомлението за присвояване на номер на данъкоплатеца;
    4. Потвърждение за финансова независимост на участника;
    5. Помощ от данъчен офисче нямате дългове;
    6. Счетоводен баланс към момента на кандидатстване и за предходната година;
    7. Сертификати (ако продуктът подлежи на сертифициране);
    8. Заверен опис на документи, който се предоставя от ръководителя на дружеството.

    Тръжна процедура

    Всеки клиент има право да диктува свои собствени правила за провеждане на търг или състезание, но държавата регулира Общи изискваниякъм реда за наддаване, задължителен за всички.

    Провеждането на търг под формата на конкурс включва следните етапи:

    1. Предварителна подготовка.Той предвижда клиентът да определи въпросите, по които ще се проведе търгът, както и критериите за подбор;
    2. Кратка формация.Това трябва да включва информация за клиента, задачата и целта на търга, приблизителен очакван резултат, изисквания към участниците и формата на заявленията, критерии за тяхната оценка.

      кратко като нормативен документ, трябва да съдържа следната информация:

      • наименованието на дейността на фирмата, която организира търга;
      • цели и цели на проекта;
      • крайния резултат от проекта;
      • целият списък с изисквания към кандидатите;
      • пълен списък на книжата и документите, които всеки участник трябва да представи;
      • критерии за оценка на ползите от участниците (на какво клиентът ще обърне внимание на първо място);
      • начална и крайна дата на състезанието.
    3. Подбор на участниците.Те се оценяват по определени параметри, които включват опит от участие в подобни събития, обратна връзка за професионална дейност. Според резултатите от сравнението се избира най-печелившият участник за клиента;
    4. Разглеждане на заявления.Клиентът, по искане на участниците, изяснява информацията и обсъжда всички въпроси, които го интересуват. На този етап се определят няколко участника за финалното състезание;
    5. Представяне на предложенията на финалистите.Финалистите се канят в организацията на клиента и там още веднъж представят своите предложения и дават сериозни аргументи в тяхна полза;
    6. Избор на победител.След представяне и обсъждане на резултатите, ръководителят на организацията избира победителя;

    Как да спечелите търг от първия път и да получите търг

    Начинаещите могат да спечелят всеки търг от първия път, основното е да попълнят правилно търг и да отговарят на изискванията на клиента.

    Първо правило, което трябва да се следва за успешна търговия, е ясно изчисление на финансовите възможности. Но е доста трудно да го направите, имате нужда или от помощта на специалист, или трябва да имате собствен опит в участието в търгове.

    Второ правило. Ключът към успеха е в качеството и коректността на документацията. Според статистиката около 40% от участниците губят именно защото имат неясна оферта. Правилността на съставянето му се крие в писмеността обикновен език, но според всички изисквания на търга, съдържанието трябва да включва само тези характеристики, които представляват интерес за клиента.

    Важен момент тук са и гаранциите, те са отличен стимул за сключване на споразумение с вас. Клиентът много по-бързо ще забележи подобна оферта, тъй като с гаранция показвате, че вашата фирма е надеждна.

    Може ли индивидуален предприемач да участва в търгове, какви са шансовете му да спечели

    Да може би! Много бизнесмени погрешно смятат, че едноличните търговци са ограничени от участие в състезателни програми. Законодателството на Руската федерация регламентира правото на всеки индивидуален предприемач да вземе пълно участие в търга.

    Ако говорим за виртуални търгове, тогава индивидуален предприемачтрябва да се погрижите за създаването на електронен подпис (EDS) за вашата фирма, ако все още не е наличен. Също така ще е необходимо да се премине през трудна процедура за акредитация на организацията, такива събития се провеждат от специални компании, които имат съответния лиценз.

    Индивидуален предприемач, както собственик на всяка друга форма на организация, има пълното право да изясни информацията и условията за конкурса.