Участието в търгове може да донесе добри доходи. Повечето компании обаче не се осмеляват да предприемат тази стъпка, защото не знаят как да извършат тази процедура правилно. Тази статия е написана специално, за да обхване всички важни моменти, свързани с пазара на търгове. След като прочетете тази статия до края, можете значително да увеличите знанията си в областта на търговете.
Уважаеми читателю! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.
Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с формата за онлайн консултант вдясно или се обадете по телефона.
Това е бързо и безплатно!
Участието на фирми предполага спазване на определени правила, които ще бъдат регламентирани в условията на търга. Неспазването на тези правила ще доведе до незабавно отказ от съдействие. Въпреки всички трудности, които са свързани с търговете, те не трябва да се пренебрегват. След като сключи изгоден договорможете да правите добри пари.
Трябва да се отбележи, че обхватът на търговете е доста широк. Те могат да се използват както в промишлената автомобилна индустрия, така и в конвенционални области. малък бизнескоито предоставят услуги или стоки.
За да участвате в търга, не е достатъчно да имате оферта от клиента. Трябва ясно да разберете как да участвате в търгове, за да се докажете от най-добрата страна.
Класификация на търга
- отворен;
- затворен;
- двустепенен;
Всеки от горните видове има свои собствени характеристики и правила на поведение. Нека обясним всяка подробно.
Отворете
Откритият търг е процедура, при която възложителят кани всички желаещи да участват в търга. Потенциалните участници могат да научат за търга от рекламни кампании и специални сайтове.
Най-често тръжната документация се изпраща безплатно или се определя такава цена, че да покрие всички разходи, възникнали при нейното създаване. Тази документация обикновено включва условия и правила, които трябва да се спазват по време на търга.
В повечето случаи този вид търг се използва за изпълнение на обществена поръчка. Какво не може да се каже за обикновените компании. Направление, в което не е предвидена такава дейност.
Откритият търг дава възможност за получаване на поръчка при много изгодни условия. В него обаче могат да се регистрират неограничен брой участници, което от своя страна увеличава тежестта върху придружителите.
Можете да поръчате тръжни услуги в специализирани фирмиили го направете сами.
Затворено
Провежда се закрит търг сред ограничен брой участници, получили покана за участие.
Фирмата организатор набира участници по следните критерии:
- добра репутация;
- висок рейтинг;
- образ;
За да увеличите привлекателността на вашата компания, трябва да имате добра самореклама. Това правят големите компании. Все по-често ги забелязваме на телевизионните екрани или други медии.
Участниците в такъв търг никога няма да знаят един за друг преди официалното начало на търга. Това условие позволява да се изключи тайно споразумение между компаниите. За провеждането на такъв търг не е необходимо да отделяте много време и усилия. А списъкът на участниците в повечето случаи не надвишава 5 компании.
два етапа
Най-често двустепенен търг се нарича специализиран търг с ограничен брой участници. Двустепенният търг се различава от закрития по това, че има неограничен брой участници.За да участвате в такъв търг, е необходимо да спазвате определени правила, които уреждат правилата за провеждане на този търг.
Двустепенният търг се провежда на няколко етапа. Трябва обаче да се отбележи, че в този случай такъв търг ще отнеме повече време.
Процедурата е следната:
- Фирмата организатор изготвя тестова задача, с помощта на която определя силата на компанията. Въз основа на решението на тази задача участващата фирма изготвя оферта.
- На последния етап се съгласува решение.
Такъв търг обаче е разделен на няколко компонента:
- тръжни "цени", в които участниците отчитат цени, срокове, качество и др.
- търг "open brief", в който клиентът посочва приблизителна визия на проекта, а участниците предлагат креативно решение;
Кой може да участва?
Основните условия за участие в търгове са доста прости. В търговете могат да участват както фирми, така и индивидуални предприемачи. Домашни и чужди компании. Трябва да се отбележи, че за да участвате в търга, трябва да имате предварително уточнен списък с документи.
Как да участвате (ръководство стъпка по стъпка)?
За да участвате в търга, трябва да знаете какво е необходимо за това.
Предлагаме инструкции стъпка по стъпка, които ще ви помогнат да участвате в търга:
- В първата стъпка трябва да съберете задължителен списъкдокументикоито се отнасят за наддаване.
- След подаване на заявлението, потвърждавате участието си, съгласявате се с общите условия и се задължавате да ги спазвате до края на състезанието.
- Ако нещо не ви устройва, тогава можете да оттеглите вашата кандидатура или да направите промени, но само след изтичане на крайния срок, определен от организатора.
- На този етапСпециалната тръжна комисия има право да удължи срока за приемане на оферти. При промяна на условията на събитието участниците получават писмено уведомление.
- Ако списъкът е попълнен или срокът за кандидатстване е изтекъл, тогава започва официалното разглеждане на заявленията, което изисква задълбочено проучване.
Примерно заявление
Посочваме, че приложението се състои от две части. Първата част описва споразумението относно условията, с които се урежда тръжната процедура, както и разпоредбите необходимата информацияотносно продукта.
Втората част предоставя информация за участника, която включва наличието на:
- подробности;
- сертификати;
- разрешения;
- лицензи;
Трябва да се отбележи, че заявлението може да бъде подадено както по електронен път, така и по електронен път писане. Ако документацията е попълнена правилно, тя ще бъде приета от вас.
правила
Търгът е регламентиран от стриктна последователност от необходими действия, които трябва да се спазват при всяко подобно събитие.
Правилата за провеждане на търг включват 7 етапа, с помощта на които се нормализира процедурата за провеждане на търг:
- Формиране на списък с необходимите изисквания, които трябва да бъдат спазени от участниците в търга. Както и вземане на решение за провеждане на търг.
- Покана за участие.
- Избор на участници. В зависимост от вида на търга, изборът на участници ще се извърши преди строго установен краен срок.
- изясняване на позициите на страните.
- Събиране и представяне на готови предложения.
- Окончателна селекция на най-добрите предложения.
- Обявяване на победителите.
Ако възнамерявате да участвате в търгове, тогава трябва да знаете следния списък с важни точки относно търговете:
- Познаване на Федерален закон № 94ще помогне да се определят реда и условията, които клиентът трябва да вземе предвид при изготвянето на тръжните правила.
- Избери едно.Руското правителство създаде пет съществуващи платформи за търговия.
- Получете уникален цифров подпис.Такъв подпис придава правна стойност на документа.
- Получете необходимата акредитацияна избраната платформа за търговия.
- Провеждане на търгове.Обикновено продължителността на една процедура не трябва да надвишава два дни.
- Ако спечелите търга, тогава трябва да подпишете договор.
Подготовка на документи
Подготовката на документите трябва да се извърши в съответствие с установения списък на необходимите документи за участие в търга, които са определени от клиента.
За участие в търга е необходимо да подготвите следния списък със заверени копия на следните документи:
- Удостоверение за регистрация.
- Документ, който потвърждава, че сте данъкоплатец.
- Банково извлечение, посочващо вашата финансова стабилност.
- Помощ от данъчен офис, което потвърждава липсата на дълг към държавата.
- счетоводен баланс за предходната година.
- Сертификати, които потвърждават нормативно качествостоки.
Предприемачи, които са отворили наскоро собствен бизнес, може да е трудно да се разпредели бюджет за маркетинг и реклама, а пътят към стабилни печалби и големи поръчки изглежда трънлив. Въпреки това, ако разбирате такова явление като търг, можете да получите много бонуси. Казваме ви как да участвате в него, какъв тип търг да изберете, какви документи ще са необходими за кандидатстване и защо участието в търга ще бъде добра помощ за развитието на бизнеса.
Какво трябва да знаете, за да участвате в търгове
Като начало си струва да разкрием самата концепция. Търгът е конкурс, провеждан от клиента с цел избор на изпълнител, който в бъдеще ще стане доставчик на необходимите стоки или услуги. Всяка компания или индивидуален предприемач. Основното, което трябва да направите, преди да подадете заявление, е да проучите правилата, регламентирани от организатора на търга, да разберете процедурата за обработка на документи и да вземете предвид нюансите, които по-специално включват определяне на вида на търга (и следователно възможността за вашата компания, участваща в него).
Видове търгове: как да изберем?
Търговете за правото да станете ключов изпълнител могат да бъдат разделени на няколко вида. Основните са отворени и затворени търгове, както и такива, които се извършват на два етапа.
AT открит търгвсяко предприятие може да участва: клиентът излага правилата за участие в конкурса на специализиран уебсайт или ги обявява в рекламна кампанияпроведе в навечерието на търга. Предимството на такъв конкурс е, че необходимите за участие документи, които описват условията на търга и изискванията към бъдещите изпълнители, се предоставят безплатно или срещу малка сума, която да покрива текущите разходи на търговско дружество. Можете да подготвите документи и да спазвате правилата за участие в търга със собствени служители, но тежестта върху тях ще бъде голяма. Минус: в открити състезания, като правило има повече участници, борбата за победа е по-интензивна.
основна характеристика затворен търгв това, че клиентът предварително определя кръга от предприятия, които според него могат да бъдат полезни за него, и им изпраща покана за участие в конкурса. Самите участници в борбата не знаят един за друг - този плюс позволява да се заобиколи такова неприятно явление като споразумение между собствениците на участващите предприятия помежду си. Друг фортезатворен търг: като правило не повече от петима потенциални лидери се състезават за победа и подготовката за това отнема по-малко усилия. Минуси: ще трябва предварително да инвестирате в репутацията на компанията и да повишите рейтинга й с помощта на PR - споменавания в Интернет, медиите, в социалните мрежии т.н. по положителен начин.
Могат да бъдат открити и затворени търгове състояние, и търговски.Всички държавни търгове се регулират от федерален закон № 44-FZ от 5 април 2013 г. „За договорната система в областта на обществените поръчки за стоки, строителство, услуги за осигуряване на обществени и общински нужди". В такива случаи организаторите са държавни институции, органи държавна властили Rosatom Corporation. Правилата за провеждане на обществени поръчки са строго регламентирани, участниците се избират, като се вземат предвид строгите изисквания, предписани от закона. Освен това има списък с покупки на стоки, работи, услуги, одобрени от правителството на Руската федерация, които могат да бъдат получени само на електронен търг - има само осем държавни платформи за търговия за провеждането му. Освен това, според закона, на организаторите е забранено да купуват стоки или да получават услуги от определени производствени компании - това дава възможност на повече предприятия да участват в търга и да намалят бюджетните разходи. Законът се фокусира върху антидъмпингови мерки, както и банки, които искат да действат като гарант за конкурентна оферта: от 1 януари 2018 г. участващата банка трябва да има рейтинг най-малко „ruВВ-“ („Степен на надеждност под средното“ по сравнителна скала от кредитни рейтинги).
Организатори търговски търгове акт търговски структури. Те имат право да не публикуват информация за търга по една схема, както и самостоятелно да определят каква ще бъде тръжната процедура - тя не е регламентирана от закона. Всичко, което се изисква от търговския клиент, е да не противоречи на Гражданския кодекс на Руската федерация и да спазва Закон № 135-FZ за защита на конкуренцията.
Други видове търгове включват:
- състезание- извършва се, когато изискваните от клиента услуги са трудни за изпълнение (например изграждане на метро, проект за стадион и др.). AT този случайот изпълнителя се изисква не само висок професионализъм, но и определен финансова стабилност. Клиентът определя няколко основни критерия - като цената в случая не играе основна роля - според резултатите от конкурса, избирайки изпълнителя, който най-пълно отговаря на всички изисквания. Състезанието може да се проведе в два етапа: на първия ще бъде избрано заданието, на второто - фирмата, която ще го изпълни най-добре;
- за разлика от конкуренцията, основният критерий търге точно цената. Провежда се открито и всеки участник може да промени цената по време на събитието, като се фокусира върху офертите на конкурентите;
- друг метод на доставка, по време на който клиентът се фокусира главно върху цената - заявка за оферта.Сумите в искането за оферти като правило изглеждат малки и рядко се вземат предвид други критерии, което прави този метод един от най-ефективните;
- искане за предложениядава възможност на организатора да оцени не само цената на потенциалните услуги, но и квалификацията на предложените изпълнители, тоест да проучи ситуацията на пазара дори без да поръчва услуги (можете да ги откажете);
- специален вид търг покупка от един доставчик: използва се, когато клиентът изпраща директна оферта за сключване на договор за доставка на стоки или услуги към определен изпълнител. Такава покупка се извършва стриктно в съответствие със законите 44-FZ и 223-FZ и винаги е под строгия надзор на FAS.
Интересен факт
Първият опит за провеждане на търг в Русия датира от 7 юли 1654 г. - тогава цар Алексей Михайлович подписва указ за необходимостта от доставка на бисквити и брашно в Смоленск. Указът е разписан като необходими качествапродукти и срокове за доставка, както и тяхната цена.
Документи за участие в търга
Има два вида документация, която трябва да проучите, за да участвате в търга.
Тръжна документация
Този тип документ описва условията на конкурса, изискванията към участниците, правилата за попълване на заявления и много други. Тръжната документация е на свободен достъп - приложена е към обявата за търга. Преди да подадете заявление за правилното му изпълнение, първо трябва внимателно да проучите тръжната документация, да обърнете специално внимание на това, което съдържа: ако пропуснете някаква дреболия, вашата кандидатура просто няма да бъде приета. Или, още по-лошо, заявлението ще бъде прието, ще спечелите конкурса и едва тогава ще разберете, че не сте взели предвид някакъв момент и не можете да изпълните поставените условия.
Необходима документация за участие в търга
Фирмата, желаеща да участва в търга, прилага този пакет документи към заявлението си. Осигурява ви директно участие в самия търг.
Обикновено този пакет включва:
- заявка за участие;
- извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица или негово копие, заверено от нотариус. Удостоверението не трябва да е по-старо от шест месеца;
- уставът на предприятието, протоколът от събранието за избор на директор или нотариално заверено пълномощно за представителя на директора или друг документ, потвърждаващ правомощията на участника;
- нотариално заверени копия учредителни документи;
- декларация за изминалата година;
- копия от договори или други документи, доказващи съответствието на участника с изискванията на организатора;
- сертификат банкова гаранция;
- оферта.
Понякога се изискват и сертификати или други документи, потвърждаващи качеството на стоките или правото за предоставяне на услугата.
Този списък с документи се определя от Федерален закон-44 и е необходим за участие в държавни търгове. Но при провеждане на търговски търгове клиентът има право да поиска допълнителни документи - представяне на фирмата, препоръки, документи, потвърждаващи, че компанията вече е участвала в търгове и др.
Банкова гаранция за участие в търга
Този документ е вид залог, задължението на банката да плати на клиента определена сума, ако победителят в търга откаже да подпише договора. Само определени кредитни институции имат право да издават такава гаранция. Но от 1 юли 2018 г. техният брой започна да намалява, тъй като изискванията към банките се промениха. Такива услуги могат да се предоставят само от тези кредитни институции, които имат:
- универсален лиценз;
- размерът на собствения капитал (капитал) в размер на най-малко 300 милиона рубли;
- потвърден кредитен рейтинг от „B-(RU)“ от агенция ACRA и от „ruB-“ според скалата на рейтинговата агенция Expert RA, присвоена от Банката на Русия към датата на изпращане на информацията;
- липсата на просрочени задължения по банкови депозити, поставени преди това в кредитна институция за сметка на федералния бюджет;
- участие в системата за задължително застраховане на депозити на физически лица.
Изготвяне и подаване на оферта
На първо място, трябва да вземете решение за електронна платформа (ETP) - интернет ресурс, където се провеждат търгове. След като изберете място и конкурс, внимателно проучете тръжната документация, съберете пакет документи и подгответе самото заявление. Не забравяйте да получите и електронен цифров подпис (EDS). Подобно на обикновения подпис, той защитава документа и му придава правна сила. Имайки всичко това под ръка, можете да се акредитирате в ETP и да кандидатствате за участие в търга. Заявлението се прави по образеца, посочен в тръжна документация, към него е приложен необходимият от клиента пакет документи.
Клиентът определя крайния срок за приемане на заявления. Съгласно законодателството, в случаите, когато сумата на договора надвишава 3 000 000 рубли, този срок е най-малко 20 дни от датата на обявяване на отварянето на търга. Ако сумата е по-малка от 3 000 000 рубли, това е най-малко 7 дни. Но точните дати са посочени в тръжната документация. До изтичане на крайния срок за приемане на кандидатури можете да правите промени в кандидатурата си или да я оттеглите изцяло.
Представяне и обобщаване на резултатите
Много често клиентите изискват презентация от отделни компании, която ще представи всички предимства на сътрудничеството, характеристиките на предоставянето на услуги или продукти. Трябва да е кратък, но разбираем и обемен, снабден с визуални материали, инфографики, конкретни факти и изчисления. В крайна сметка това е компетентно представяне, което може да убеди потенциален клиентна ваша страна.
След подаване на заявление и провеждане на презентация, остава само да изчакаме резултатите от търга. Обобщителният протокол се публикува от клиента в електронната платформа за търговия в тридневен срок след съставянето му.
Участието в търгове е достъпно за всички - както за гигантски корпорации, така и за малки стартиращи компании. Има мнение, че търговете не са достъпни за малкия бизнес, но това не е вярно: разбира се, ще са необходими някои инвестиции, но доходът, ако бъде спечелен, ще ги покрие напълно, а разходите всъщност не са толкова големи. Например, осигуряването на кандидатстване и участие в търг може да се предостави и под формата на банкова гаранция, така че изобщо не е необходимо фирмата да изтегля тези средства от обращение.
Как да получите банкова гаранция за обезпечаване на заявка за участие в конкурса?
С този въпрос се обърнахме към Андрей Тюрин, експерт в KSK Group, голяма компания в областта на правните и одиторски услуги:
„KSK Group предоставя широка гама от консултантски услуги в продължение на четвърт век, сред които помощта за привличане на финансиране винаги е била търсена. Напоследък нашите експерти отбелязват, че в повечето случаи финансирането на заявление за участие в държавен търгПредприемачите предпочитат да използват такъв универсален обезпечителен инструмент като банкова гаранция.
Получаването на банкова гаранция обаче само на пръв поглед изглежда проста задача. Изборът на банка, която ще се отнесе с разбиране към проблема на клиента и ще може да издаде подходяща гаранция, е въпрос, който най-добре поверете на професионалистите. Въпросът е не само, че изискванията на различните банки се различават значително помежду си и следователно трябва да бъдат цялостен анализ. В повечето случаи процесът на договаряне на транзакция се усложнява от наличието на скрити такси и комисионни, които банката определя, като ги упоменава още в процеса на договаряне. По този начин първоначално привлекателните условия на кредитора могат след подробно обсъждане да се превърнат в незадоволителни. Съответно транзакцията ще бъде нарушена и времето, изразходвано за събиране и изпълнение на банковата документация, ще бъде безвъзвратно загубено.
Когато се свързвате с групи KSK, нашите експерти поемат тази част от работата, като избират кредитна институция, която отговаря необходими условия. Тъй като през дългите години на успешна работа в тази област KSK групите са създали собствен пул от доверени партньорски банки, ние изпращаме заявление директно до избраната банка, за да разрешим напълно проблема, пред който е изправен нашият клиент.
Структурирането на сделката, извършено от експертите на KSK Group, ви позволява да разрешите всички спорове. Най-важният въпрос е хармонизирането на обезпеченията, въз основа на които банката определя размера на гаранционната сума, продължителността на гаранцията и нейната цена. Със съдействието на KSK group винаги има възможност за постигане на индивидуални условия по отношение на предоставяне на обезпечение и в резултат на това получаване на банкова гаранция при по-нисък лихвен процент или за по-дълъг период от средния за пазара. Дългогодишният опит и партньорство ни позволяват да преговаряме директно с ръководството на банката, което значително ускорява процеса на съгласуване на спорни въпроси и вземане на окончателно решение.
Тъй като разбираме, че за клиента е важно да получи бързо решение на проблема, който стои пред него, целият обем от работа се извършва в най-кратки срокове. В много случаи групите KSK предоставят банкова гаранция в рамките на 24 часа. И разбира се, нашата компания не практикува използването на скрити такси и необосновани надплащания. Освен това, редовни клиентиВинаги можете да разчитате на приятни отстъпки и бонуси.
P.S.По-подробна информация за реализирани проектикомпании можете да намерите на уебсайта. Тук можете да заявите и безплатна първоначална консултация.
След потвърждаване на акредитацията е необходимо да откриете специална банкова сметка. Към него се превеждат средства за осигуряване на наддаването на търга.
Размерът на обезпечението за всеки търг се определя от клиента в диапазона от 0,5% до 1% от начална ценадоговор на начална цена до 20 милиона рублии до 5% над 20 милиона.
В случай на печалба и отказ от договора, тези средства се задържат и прехвърлят на клиента. До провеждането на електронния търг тези пари ще бъдат блокирани.
Ако не спечелите, софтуерът ще бъде отключен в рамките на 1 работен ден. Ако спечелите, тогава сигурността на приложението също ще се върне, но след като направите гаранцията на договора и я подпишете.
Стъпка 5. Кандидатстване за търг
Заявление за търг може да бъде подадено, ако средствата са кредитирани по специална сметка за осигуряването му.
- Електронен търг на сайта се търси по регистрационен номер
- Попълнете формуляри за кандидатстване в личния си акаунт, качете документи
- Всеки файл и окончателната форма за кандидатстване се подписват с електронен подпис
След подаване на всяко приложение се присвоява сериен номер. В някои сайтове той съответства на броя на подадените заявления, може да се използва, за да се определи колко участници са общо. Ако има съмнения относно коректността на документите, заявлението може да бъде оттеглено и подадено отново. Ще му бъде присвоен нов сериен номер.
Стъпка 6. Разглеждане на първите части на приложенията
Тръжната комисия на клиента разглежда първите части на заявленията от 1 до 3 дни и взема решение: да разреши до електронна търговияили отхвърлете. Името на фирмата в първата част е класифицирано до разглеждане на втората част.
Въз основа на резултатите от разглеждането на сайта се публикува протокол с номера на заявления и решение за допускане. Имената на фирмите остават скрити.
Стъпка 7. Участие в електронния търг
В случай на допускане до процедурата за наддаване е важно да не пропуснете часа на електронния търг. Обикновено това е първият работен ден след публикуването на приемния протокол.
Възможно объркване с часовите зони. Търгът може да се проведе рано сутрин или през нощта, да продължи с часове. Имате нужда от надежден интернет и резервен канал, непрекъсваемо захранване или лаптоп (и зарядно устройство!), EDS проверка на производителността.
Има много повече наслагвания, отколкото можете да си представите.
Как се провежда търгът? Когато се отвори търговска сесия на сайта, участниците могат да подават ценови оферти. Стъпката на търга е от 0,5 до 5% от първоначалната цена на договора. Време за подаване на оферта - 10 минути. След всеки нов залог се броят отново 10 минути.
Винаги имате 10 минути, за да вземете решение за нов залог.
Можете да имате време да изпиете чаша кафе, да вземете и да се споразумеете за решение. След като изминат десет минути от последното наддаване, основният търг приключва. Първо място заема офертата с минимална цена. Но това не е всичко.
Започва втората част от търговската сесия, където всеки участник може да постави цена извън аукционната стъпка и да заеме второ място.
Има 10 минути за това. В случай на отхвърляне на заявлението на победителя в търга за вторите части, договорът ще бъде подписан със следващия участник. Допълнително представяне в електронен търг е крайъгълен камък, което увеличава шанса за печалба.
Участие в търгове – трябва да се запази модерен бизнесда разшири своите възможности, благодарение на най-печелившата форма на търговия. Като всяко състезание и това има своите правила и условия.
Ако сте начинаещ и сте решили да участвате в търга, тогава първо трябва да се запознаете с основните електронни платформи за търговия (наричани по-долу ETP), които работят днес.
Избор на платформа за електронна търговия
Определяне на крайна целучастие:
- получи държавна поръчка;
- станете доставчик на търговски организации;
- да придобива при изгодни условия имуществото на предприятия в несъстоятелност.
Съответно ETP се разделят на тези групи дейности.
- Акредитация за федерални сайтове(одобрен от правителството на Руската федерация и установен процедурата, както и условията за избор на ETP оператори, в съответствие с Федерален закон № 223), дава възможност на предприемачите да получат държавна поръчка. До 2017 г. има 5 обекта: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX „Държавни покупки“. През 2017 г. влиза в сила Федералният закон „За договорната система в областта на обществените поръчки за стоки, работи и услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“, който ще определи нови оператори на електронни платформи за търговия за задоволяване на общински нужди.
- Участието в търгове за ETP на ОАО Газпром, ОАО НК Роснефт, Роснано, ОАО МТС, СК Росатом и др., Позволява да станете доставчик на търговски дружества на гигантите.
- Има и акредитирани ETP за провеждане на търгове за продажба на имущество на фалирали предприятия, а именно Sberbank-AST, SELT, uTender, Russian аукционна къщаи т.н.
Как се участва в търгове?
След като изберете подходящ обект и оферта, която ви интересува, внимателно проучете всички посочени изисквания. 
Какво ви е необходимо, за да участвате?
- Работно място с достъп до Интернет.
- Изисква се инсталиране софтуерза участие в електронен търг. По правило това не създава особени затруднения, но ще изисква от вас основни познанияНАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.
- Електронен цифров подпис(EDS), дава възможност на собственика да участва в търга за една година и се издава от специализирани удостоверителни центрове.
- Отворете лична сметка за сигурни сделки, сумата варира от 0,5% до 5% от общата сума на договора. Сумата се блокира от оператора, което ще служи като потвърждение на гаранционното обезпечение на търга.
- Успешно премината акредитация.
съвет! Преди новодошъл да участва в търга, препоръчваме да се запознаете с Федерален закон № 94, който регламентира условията и изискванията, които клиентът трябва да спазва, както и процедурата за избор на доставчик.
Акредитация
Акредитацията е валидна и дава възможност за участие в търга за 3 години.
Обръщаме внимание, че 3 месеца преди изтичане на срока за акредитация участието в търга става невъзможно. Подновете предварително, за да не нарушите важен договор.
Инструкциите стъпка по стъпка винаги могат да бъдат намерени в съответните раздели на сайта, където се намира ETP, или като се свържете с техническата поддръжка.
За да удостоверите правомощията си, трябва:
- запълвам електронен формуляр-заявление и приложете сканирани копия на учредителните документи за юридически лицаили копия на всички страници на паспорта за частни предприемачи;
- приложете извлечения от данъчните власти;
- копие от пълномощно за участие в търга, потвърждаващо пълномощията на лицето, желаещо да бъде акредитирано;
- удостоверяват всички EDS.
При успешно премината акредитация клиентът получава достъп до Лична зонаоткъдето може директно да участва в търгове.
Правила за участие в открити търгове
Новодошлите, участниците, често се питат: може ли индивидуален предприемач да участва в търгове? Законодателството на Руската федерация не ограничава правото на участие в търга на индивидуални предприемачи.
Моля, имайте предвид, че търговски предприятияОрганизаторите на търгове са свободни самостоятелно да формулират условията за участие.
Ето защо внимателно проучете изискванията за текущия търг, ако те не съдържат такива ограничения, тогава частният предприемач има право да подаде заявление.
Безплатен търг - мит или реалност
Електронната форма на наддаване изключва възможността за директна комуникация между клиента и доставчика, съответно убеждението, че търгът се провежда за предварително изпълнена работа е неправилно.
Ако има съмнения относно справедливостта на дадена оферта, внимателно прегледайте исканите тръжни документи, за да определите дали е налице официална оферта или не. 
Има широко разпространен мит за участието на изключително големи компании в открити търгове.
Индивидуални предприемачи, произвеждащи качествени продукти, предоставящи конкурентни услугиили произведения, могат да участват безплатно както в търговски, така и в държавни търгове. Това ще разшири перспективите за развитие на бизнеса и ще спечели доверието на потенциални клиенти в бъдеще.
Говорейки за безплатни търгове, имаме предвид липсата на корупция и фалшиви резултати. Разбира се, ще бъдат необходими разходите за гарантиране на участието.
Сумите обаче ще зависят от желания договор, а някои разходи ще изискват документи за участие, но всичко това са официални разходи на компанията, които ще се изплатят повече от тях, ако спечелят.
Основни правила за подготовка на тръжна документация за начинаещи
Пакетът тръжна документация е основният документ, който ще позволи на клиента да Ви проучи като потенциален доставчик. Важно условие е правилната подготовка на документите.
- Заявката за участие съдържа списък с документи, имайте предвид, че клиентът няма право да изисква документи, които не са посочени в чл. 51, Федерален закон № 44.
- AT без провалномерирайте и подшийте документите, като ги удостоверите с печата на организацията и подписа на упълномощените лица, което ще покаже автентичността на предоставените документи.
Съгласно Федерален закон № 44 частните предприемачи имат редица предимства при възлагане на поръчки, но само когато те са предвидени от условията на търга.
- Задължително е индивидуалният предприемач да предостави извлечение от USRIP, получено не по-рано от 6 месеца преди началото на търговията. Приема се нотариално заверено копие.
- Не се допускат до участие в търгове еднолични търговци в ликвидация.
Също така е необходимо да се изготви търговска оферта с цена на стоките, обеми, да се посочи страната на произход.
- Ако клиентът посочи специфични изисквания за качеството на стоките, документирайте изпълнението на условията, предоставете например сертификати за качество.
Ако не сте уверени в способността си да изготвяте документи, свържете се със специализирани институции.
Е, ако планирате дългосрочна работа в областта електронни обществени поръчки, попълване на персонала със служител, отговорен за подготовката на тръжна документация, последвано от проследяване и провеждане на открити търгове.
- Пресметнете финансовите си възможности, започнете с малки договори, запълнете "неравностите" преди да участвате и да се борите с големи организации.
- Избягвайте шаблонни приложения, които не могат да подчертаят предимствата сред конкурентите и правят вашата компания безлична и безинтересна за клиента.
- Изберете служител във фирмата, който ще отговаря за провеждането на търгове.
- Свържете се с експерти в началните етапи за съвет и обучение.
- Закупете софтуер, който ще ви позволи да комбинирате всички налични търгове от различни ETP, според установените филтри. Това значително ще спести време за търсене на необходимите партиди и няма да пропуснете интересна поръчка от компанията.
Ако по време на търга имате съмнения или значителни променив работата винаги можете да напишете писмо за отказ от участие.
Не се притеснявайте - това е обичайна практика, също така си струва да откажете, ако поканата е получена няколко дни преди началото на търговията. Добре изпълненото писмо за отказ от бизнес няма да причини лична обида на клиента и няма да навреди на вашата репутация.
Какво е електронна търговия, аукциони, търгове? Откъде да започна, коя платформа да избера? Как върви държавният електронен търг и как да получите договор? Тази статия дава отговори на тези и други важни въпроси за начинаещите в тяхното пътуване в електронната търговия.
Прочетете отговорите на често срещани въпроси от оферентите:
1. Какво е електронна търговия?
Електронната търговия е модерен начинизбор на доставчик (или купувач), при който процесът на покупко-продажба се осъществява на специализирани сайтове – електронни платформи за търговия в Интернет. Можете да купувате и продавате стоки, работи или услуги. Например, електронните търгове за правото на получаване на държавна поръчка се провеждат на пет федерални сайта: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender и ETP за държавни покупки MICEX. Под формата на електронна търговия клиентите, които работят по 223-FZ, също могат да извършват своите покупки.
2. Какво се търгува на ETP?
В различни сайтове има напълно различни партиди. Теоретично обхватът от партиди, които могат да бъдат поставени на ETP, не е ограничен по никакъв начин. Можете да продавате (и съответно да купувате) стоки, да предлагате работа и да предоставяте различни услуги.
За държавните клиенти има одобрен от правителството списък на стоки (работи, услуги), пускането на поръчки за доставката на които за федерални и общински нужди се извършва само чрез открит електронен търг.
За определени видове юридически лица (субекти на 223-FZ: държавни компании, държавни корпорации, естествени монополи, компании с държавно участие) Правителството одобри и списък на стоките, закупени по електронен път. Такава електронна търговия (не непременно под формата на търг) също се провежда на платформа за електронна търговия.
3. Защо и как да участвам в електронната търговия?
Участието в електронната търговия е единствения начинпродажба на вашите продукти или услуги в рамките на бюджета, държавни организации, както и други големи компаниикоито по различни причини са решили да закупят стоки и услуги чрез електронна търговия.
Държавните клиенти по закон трябва да купуват по-голямата част от гамата стоки/работи/услуги само на открити електронни търгове. Освен това това се отнася за държавни клиенти на всички нива: федерално, регионално, общинско. По този начин, ако искате да сключите държавен договор, трябва да отидете във федералните ETP (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, MICEX ETP „Държавни покупки“) и да се пазарите на търгове.
Големите търговски клиенти (АО "Газпром", Роснано, ОАО МТС, Държавна корпорация Росатом и др.) също отдавна прехвърлиха покупките си в електронна форма. Най-известните сайтове, където се провеждат такива търгове, са B2B-Center, Fabrikant, TZS Elektra, Auction Competition House.
Законът предвижда и продажба на имущество на фалирали предприятия. Ако се интересувате от изгодно придобиване на имот, електронната търговия също е незаменима. Електронните търгове за несъстоятелност се провеждат на специално акредитирани сайтове, включително Руската аукционна къща, Sberbank-AST, SELT, uTender и др.
Онлайн курс "". Започнете да печелите в електронната търговия.
4. Какви са ползите от участието в електронната търговия?
Ставайки член електронни търгове, отваряте нови пазари за продажби, вкл. регионален (като сте в Москва, можете да продавате на клиент, намиращ се във всеки друг град в Русия) и да получите достъп до широка база данни с оферти за позициите, които ви интересуват.
Вие взаимодействате с оференти без посредници и по този начин спестявате време и пари.
Благодарение на съвременните ИТ технологии ще получавате незабавно известия за появата на нови партиди, което означава, че няма да пропуснете интересни оферти.
Ако говорим за обществени поръчки, тогава участието в електронни търгове е възможност да спечелите своя дял от 13 трилиона рубли. Това е сумата от общия обем държавни и общински поръчки, като се вземат предвид държавните корпорации и естествените монополи. Държавата е надежден и основен клиент.
5. Какви видове електронни търгове има?
Търгове:
- Открит електронен търг: всички процедури се извършват изцяло на платформата за електронна търговия. Участниците в наддаването дават ценови предложения. Участникът с най-добра цена печели.
- Надолу търг(понякога наричано „намаление“): клиентът декларира обхвата на необходимите услуги и първоначалната максимална цена, участниците подават оферти и се задължават да предоставят целия обхват на услугите за по-малко пари. Наддаващият с най-ниска оферта печели. Низходящият търг е единствената форма на електронна търговия за държавни поръчки.
- Нагоре търг: Печели предложилият най-висока цена. Такива търгове се обявяват например при отдаване под наем на помещения или продажба на имоти.
Какво друго освен търг?
Не забравяйте, че в в електронен форматможете да направите почти всяка покупка, не само на търг. Не може да бъде:
- електронно състезание;
- електронно запитване за предложения;
- електронна заявка за оферти и др.
Правилата за такива процедури са определени от регламентите на електронните платформи. Съвременните електронни платформи предлагат на организаторите и участниците в търга различни методи за възлагане на обществени поръчки.
Изберете това, което ви подхожда най-добре!
В Училището по електронна търговия е така професионална преквалификацияза доставчици и клиенти съгласно 44-FZ и 223-FZ. Онлайн, с експерти.
6. Какво представлява и за какво служи порталът zakupki.gov.ru? Как работи Единната информационна система от 2016 г.?
От 1 януари 2011 г. информация за подаване на поръчки за доставка на стоки, извършване на работа, предоставяне на услуги за федерални нужди, нужди на субекти Руска федерацияили общински нужди бяха публикувани на единен общоруски официален уебсайт (често се използва съкращението OOS).
По това време ООК беше единственият официален източникза предоставяне на информация относно подаване на поръчки до 01.01.2014 г. - в съответствие с Федералния закон от 21.07.2005 г. № 94-FZ „За подаване на поръчки за доставка на стоки, извършване на работа, предоставяне на услуги за държавни и общински нужди“, след тази дата - в съответствие с Федералния закон от 05.04.2013 г. N 44-FZ „За договорната система в областта на обществените поръчки за стоки, строителство, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“.
От 1 януари 2016 г. осн информационна поддръжка договорна системае Единната информационна система.
Съставът на информацията в EIS коментира търговският експерт Роман Чибисов:
От 1 октомври 2012 г. в отделната им секция zakupki.gov.ru/223 трябва да се публикува и информация за техните покупки определени видовеюридически лица - лица 223 федерален закон. Сред тях са държавни компании, държавни корпорации, унитарни предприятия, естествени монополи и дружества с държавно участие. Информация за стоките/работите/услугите, закупени от тях, също може да бъде намерена на официалния уебсайт на Русия.
7. Как да получите?
Сертификат ES за участие в електронна търговия можете да получите в Удостоверителния център на СКБ Контур. Ако имате въпроси относно получаването на EP сертификат, моля, свържете се с безплатен телефон 8-800-5000-508.
Получете или подновете сертификат за електронен подпис в Удостоверителния център на СКБ Контур.
8. Искам да участвам в електронни търгове. Какво трябва да направя?
Първо, трябва да решите кои поръчки ви интересуват, държавни или търговски. Зависи какъв вид удостоверение за електронен подпис ще е необходимо на търга и къде ще се провеждат електронните търгове. Правителствените клиенти провеждат електронни търгове на пет федерални сайта. Търговските дружества и корпорации търгуват със специализирани, включително собствени електронни ресурси.
Второ, за да стане участник в електронни търгове, организацията трябва да придобие подходящ сертификат за електронен подпис, приет от желаната платформа за електронна търговия (ETP) и да премине акредитация на тази ETP. Участник може да стане не само юридическо лице, но и индивидуален, вкл. индивидуален предприемач. Правилата са същите.
Трето, трябва да намерите на сайта търга, който ви интересува, да проучите документацията и изискванията на клиента. И ако сте готови да изпълните всички изисквания - можете да заявите участие.
Онлайн курс "". Започнете да печелите в електронната търговия.
9. Имам EDS и Rutoken. Какво да правя след това?
Ако вече имате сертификат електронен подписза обществени поръчки, трябва да намерите търг на общоруския официален уебсайт, разберете , където ще се проведе търгът (обектът е посочен в обявлението), преминете акредитация при това електронна платформа, превеждат средства за обезпечаване на кандидатурата и заявяват участие.
Процедурите по акредитация и прехвърляне на обезпечение ще отнеме известно време (по приблизителни оценки най-малко седем работни дни общо). Ето защо ви препоръчваме да преминете предварително акредитация в онези сайтове, където клиентите потенциално могат да провеждат търгове, които представляват интерес за вас.
Ако сте закупили електронен подпис за участие в търговски търгове, които се провеждат на специализирани сайтове, проверете правилата за акредитация на тези сайтове.
10. Коя платформа за електронна търговия да избера?
Зависи от вашите цели. Ако искате да получите държавна поръчка, трябва да сте акредитирани във федералните ETP: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX Goszakupki.
Ако искате да станете доставчик на големи търговски клиенти (Газпром OJSC, Rosnano, MTS OJSC, Rosatom State Corporation и др.), Тогава трябва да изберете сайтовете, където се провеждат тези търгове (например B2B-Center, Fabrikant, TZS Elektra, Auction Competition House и др.)
Ако се интересувате от изгодно придобиване на имущество на фалирали предприятия, тогава имате нужда от обекти, акредитирани за наддаване за продажба на имущество на фалирали предприятия. Сред тях са Руската аукционна къща, Sberbank-AST, SELT, uTender и др.
Юрий Майски, домакин на уебинара, коментира къде да намерите информация за договора.
11. Какъв е редът за държавна електронна търговия и получаване на държавна поръчка?
За компаниите доставчици има няколко етапа, през които трябва да преминат, за да сключат държавен договор:
- Получаване на удостоверение за електронен подпис за държавни търгове в удостоверителен център.
- Касова бележка. За да направите това, на уебсайта на електронния платформа за търговияе необходимо да попълните формуляр за акредитация и заявление за откриване на сметка, както и да приложите редица документи. След това трябва да получите потвърждение за акредитация от сайта в рамките на пет дни.
- Подготовка за търговия. Организацията избира търг, превежда по сметката на сайта сума в размер на гаранцията за кандидатстване и подава заявление за участие.
- Договаряне. Следва процедурата по наддаване, при която участниците дават ценови предложения. Печели този, предложил най-ниска цена, както и чиято заявка напълно отговаря на изискванията на клиента.
- . Спечелилата фирма се задължава да сключи договор. Договорът се сключва по електронен път на ЕТП. Първо, проектодоговорът на неговия ES се подписва от победителя в търга, след това договорът на неговия ES се подписва от клиента. След това договорът се счита за сключен. Остава да го изпълним!
Юрий Майски, домакин на уебинара "", ще ви разкаже как започва покупката.