Търговско предложение за предоставяне на техника. Търговско предложение за превоз на товари. Шаблони за оферти за услуги

Техните разновидности включват следните видове:

Индивидуален;
Типичен;
по-горещ;
студ;
Комбиниран.

Всеки от представените видове отговаря на своите цели и е насочен към масов характер или, обратно, към конкретен потенциален клиент.

Това е индивидуално писмо, което е едно от най-често срещаните и най-ефективните. Често търговското предложение се прави по интернет и се формира от опитен и висококвалифициран копирайтър. „Пълнежът“ на KM е основно обширно меню от услуги или стоки, от които този конкретен човек се нуждае и в този конкретен момент.

Индивидуален

Изпращат се индивидуални търговски писма до всяко конкретно лице, основно за уговаряне на последващи преговори или срещи.

Най-често е препоръчително да направите такава оферта след студено обаждане., след което лицето вече ще е подготвено и ще чака писмото. Индивидуалното търговско писмо трябва да съдържа максимум индивидуална информация за клиента, за да се установи необходимата връзка между компанията и потребителя.

ICM обикновено започват с фразата: „Както поискахте, изпращам ви _____ ....“. След два-три дни, според етикета, можете да се обадите на клиента и да обсъдите с него услуги или стоки.

Типично

Типови или масови търговски оферти се изпращат без посочване на личните данни на потребителя, в много голямо количество. Подобно писмо има за цел да заинтересува клиента възможно най-много, да привлече вниманието му към вашата компания. Някои от предимствата на този пощенски списък включват:

Покриване на значителна аудитория наведнъж;
Високо ниво на спестяване на време и усилия за изпращане и компилиране на CM.

Да се отрицателни аспектиТипичното писмо трябва да включва следните характеристики:

Лицето не получава лична оферта;
Често пощата се сортира и подрежда от човека, който изобщо не взема решението.

по-горещ

горещ тип търговско предложениевъзстановява на потенциален клиент, в момента, в който вече е имало предварителен разговор или среща, или телефонен разговор.Горещата оферта е ценова листа с много визуална информация:снимки, диаграми, диаграми. AT последно времегорещите писма за продажби, направени под формата на презентация, станаха много актуални.

Студ

Студените имейли се изпращат на клиент, който все още не знае нищо за компанията и нейните услуги, т.е. клиент, с който не е работено преди това.

Мнозина днес наричат такава поща просто спам и се възприема много негативно от потребителите. И тук се намесват опитът и професионализмът, специалистът копирайтър трябва да напише писмо така, че да докосне читателя и да го заинтересува толкова много, че да не го изхвърли в кошчето или да го маркира като спам.

Когато изпращате "студени" писма, трябва да знаете, че те в никакъв случай не трябва да бъдат дълги и нечетливи, буквално един печатен текст. Това се характеризира с факта, че потребителят по принцип е в този моментне е конфигуриран да получава информация, така че е малко вероятно да прочете повече от 1, максимум 2 страници.

Характеристика на "студената" оферта е масовото изпращане по пощата, а недостатъците включват недостатъчно привличане на клиенти.

Комбиниран

Комбинираното търговско предложение е едно от най-разнообразните в мейлинг списъка. В такова съобщение е необходимо, от една страна, да предложите на клиента уникална услуга, а от друга страна, да направите такива предложения, които със сигурност не всеки ще откаже. Например:

С наша помощ ще спестите $5000;
Ние ще ви помогнем да увеличите приходите на вашата компания с 40%;
С нас можете да получите 10 пъти повече клиенти от всякога.

По този начин можете бързо и накратко да предадете на човек максимума от неговите ползи от сътрудничеството с тази компания. Именно тази компания ще даде на клиента това, което другите не могат да предложат.

Комбинираното търговско писмо трябва да включва следните основни правила:

Изгодна цена, наистина различна от конкурентните компании;
Гаранционно или последващо обслужване;
Отзивчивост и обслужване;
Възможност за отстъпки и бонус програми;
Успех и престиж на фирмената марка;
Възможност за доставка.

Всички горепосочени характеристики трябва да бъдат представени в най-изгодната, дори идеална комбинация.

В никакъв случай не трябва да се ограничавате в търговска оферта само до описание на предимствата на продукта и неговите характеристики, е необходимо да предложите на потенциален клиент няколко по-важни услуги.

Видове услуги, за които се съставят

Днес има няколко основни области за предоставяне на услуги, в които често се формират търговски писма, сред които:

Транспорт и транспортни услуги;
Строителни услуги;
Услуги на адвокат или нотариус.

За предоставяне на транспортни услуги

KM за транспортни услуги се прилагат за следните области:

Оперативен превоз на товари в града;
Транспорт на стоки между градове/държави;
Превоз на пътници.

Например едно бизнес предложение може да изглежда така:

„Спешно трябва да преместите неща / мебели от град на град, от къща на къща и не знаете към кого да се свържете? Не се отчайвай! Компанията "S Veterkom", която е на пазара повече от 5 години, ще ви отведе за минути от точка А до точка Б. И най-важното - тарифата е минимална! … Не се бавете, вдигнете телефона и ни се обадете, радваме се да видим всички!“

За предоставяне на строителни услуги

Посоката на строителството беше, е и ще бъде, следователно има много конкуренция в този сегмент и е необходимо да се направи търговско предложение разумно!

И така, KM за предоставяне на строителни услуги може да изглежда така:

„Строителната компания „Моята къща“ креативно ще изготви дизайнерски план за всяка стая, която сте измислили, ще формираме архитектурата на сградата, бързо и качествено ще завършим строителството и вътрешната декорация. Само ние ви предлагаме нова бонус програма - 5% от стойността на работата! побързайте! Повикване! И няма да съжалявате!"

За предоставяне на правни услуги

„На кръстопът сте, имате ли нужда от съвет или правна помощ? Само нашите експерти ще ви помогнат качествено, бързо и най-важното - надеждно! Нашите цени ще ви изненадат приятно: намерете по-долу - ние ще ви възстановим разликата! На Ваше разположение, изпълнителен директорАД "Юрист"

Основната цел на офертата

Търговското предложение се пише с една цел - продажба на продукт / услуга. Всъщност можем да кажем, че CM е основният инструмент на търговията - рекламата (но не рекламата). Важно е не просто да предложиш продукт, а да „закачиш” клиента.

В компетентни ръце KM е инструмент за продажба, но при неквалифицирано боравене е просто глупава загуба на време.

Има един малък трик, ако клиентът се затруднява да измисли причина, поради която може да откаже, когато се обади отново, струва си да кажете, че факсът не работи и да се опитате да си уредите лична среща.

И това е на срещата, за да убеди потребителя на своя страна.

Правила за проектиране

Има няколко основни правила, по които си струва да го компилирате правилно:

Препоръчително е да се издава на фирмена бланка;
Изложете всичко без излишна вода, само краткост;
Задължително е да имате логото на фирмата и всички съответни детайли;
В никакъв случай не трябва да се допускат граматически грешки;
Целият текст трябва да има структура, без произволност в писането;
Текстът трябва да бъде написан в същия текст, със стандартен шрифт;
В някои случаи, ако е необходимо, можете да вмъкнете илюстрации и снимки, схеми или диаграми, за по-голяма прегледност;
За индивидуален CM е необходимо лично обжалване;
Жаргон, съкращения или абревиатури не са разрешени;
Винаги се нуждаете от подпис в края и данни за контакт.

Структура на КП за предоставяне на услуги

Съгласно правилата текстът на МС има своя структура, която в без провалзаслужава да се следва.

заглавка

Първите думи, които носят смисъла на търговското предложение, трябва да насърчат читателя да продължи да изучава писмото и да не го изхвърля в кошчето. Най-добре е да се свържете лично с потенциален клиент, това винаги ще ви накара поне да прочетете писмото до края.

Ако е имало предишен телефонен разговор, струва си да го споменете и да развиете всяка тема, повдигната в него.

Понякога е препоръчително да се спомене някакъв цитат от международен форум или конгрес, ако, разбира се, темата е свързана с темата за продажбата.

Въведение

Също така ще бъде доста некоректно и грубо веднага да похвалите адресата или неговите дейности.

Струва си да внимавате с необмислени фрази, които могат да накарат адресата да остави писмото настрана.

Можете да споменете малко за историята на създаването или развитието на компанията, някои интересни (!) Факти.

Същността на предложението

Накратко и по същество опишете услугата, не трябва да описвате всички малки неща, трябва да оставите малко интрига.

Няма нужда да пишете с "неясни" термини и понятия, след като се натъкнете на тях, клиентът просто ще изхвърли писмото.

Необходимо е да се дават само полезни и убедителни факти и аргументи.

Определено си струва да се предпише подробна схема на работа и възможно сътрудничество (кой какво ще направи и каква полза, печалба);

Редът на работа, диаграмите, диаграмите, илюстрациите трябва да бъдат поставени в отделно приложение, за да не се претоварва CM.

Информация за вашата фирма

Информацията за компанията е просто необходима, но си струва да се направи, без да се изброяват заслугите и "митичните висоти". Необходимо е кратко и ясно да се изложат фактите за фирмата, например:

Година на основаване;
Работен опит;
Авторска, уникална техника;
Връзки към портали в Интернет;
Участие в промоции, събития;
Реални (!) отзиви и благодарности.

Струва си да запомните едно просто нещо - всичко, което ще бъде написано, е лесно за проверка, следователно в никакъв случай не трябва да измисляте нищо.

повикване

Изисква се призив за действие, като например обадете се или се запознайте, купете и т.н. Стилът на представяне е ясен и разбираем, не е необходимо да се описват неясни концепции и гледни точки.

В никакъв случай не трябва да се допуска неуважително отношение или снизходителни фрази.

Данни за контакт

Данните за контакт са необходимо условие KM, защото в случай на разпоредба за одобрение, потребителят ще трябва да разбере как да се свърже с доставчика на услуги.

Дата на отпътуване при изготвяне на търговска оферта и срок на нейната валидност

Първото нещо, което трябва да направите, е да направите списък потенциални клиентии изпращане на лични писма на посочените адреси. Преди да изпратите писма, си струва да проверите отново дали данните са правилни, дали има промени. Ако писмото стигне до секретаря на фирмата, можете да се обадите и деликатно да уточните кога точно да очаквате отговор.

След като изпратите CM, трябва да изчакате няколко дни - оставете клиента да чете и да мисли, но не за дълго (2-3 дни), така че потребителят да не забрави за новата услуга / продукт.

Всеки разговор, дори и със секретарката, трябва да бъде изключително учтив и професионален. Струва си да се помни, че секретарят е очите и ушите на шефа.

За търговска оферта е важно да използвате правилно три езика:

Данни;
Предимства;
полза.

Типични грешки при компилиране

Когато пишете рекламен текст, трябва да се фокусирате не само върху продукта, но и върху ползите за потенциалния клиент.

Много е важно да напишете писмо правилно, за да заинтересувате клиента..

KM трябва да е лесен за разбиране и четене.

Примерно търговско предложение за предоставяне на услуги

Например CM може да бъде:

Дата: "____" ____________________ година

На кого: __________________________

Участник _______________________

(пълно име, юридически, действителен, пощенски и електронен адрес, телефонен номер, номер на факс, пълно име, длъжност и телефонен номер на отговорното лице, пълни данни, включително TIN, OGRN и OKVED).

След проучване на посоката и динамиката на пазара, ние ________ предлагаме _________________________________________________________________

в размер на ______________________ без ДДС, освен това ДДС __________________ и общата сума с ДДС _________________________________

(с цифри и думи)

Без аванс (аванс _________)

Условия за предоставяне на услугата ___________

Гаранционен срок ______________ (месеци, години).

Представеното търговско предложение е валидно до ___________________________

потвърдено от приложената таблица и калкулация (Приложение № А):

№ п / стр	Име на услугата	Мерна единица рев.	Цена за брой.		Очакван брой услуги за целия период на предоставянето им	крайна цена
			Без ДДС	Освен това ДДС		Без ДДС	Освен това ДДС
1	2	3	4	5	6	7	8
Обща сума
Общо с ДДС

Ако нашето търговско предложение бъде прието, ние се задължаваме да сключим договор в съответствие с приложения проект на договор и да предоставим услуги в съответствие с изискванията на техническото задание и запитване за предложения.

Длъжност, трите имена (подпис, печат)

Какво е търговско предложение. За какво се използва. Как да попълните образец на оферта за предоставяне на услуги през 2020 г.

Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за решаване на правни проблеми, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:

ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБАЖДАНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.

Бързо е и Е СВОБОДЕН!

Основна характеристика пазарна икономикае здравословна конкуренция. В такива условия всяко предприятие трябва да може не само да произвежда висококачествени продукти, да предоставя услуги или да извършва работа.

Важно е да представите продукта си на клиента така, че той да се заинтересува от него, тъй като подобни предложения ще му бъдат представени на пазара. Преди да направи избор, той ще претегли предимствата си.

Основни моменти

Привличането на вниманието на клиента е основната задача на маркетинга на компания и марка. Основната и крайна цел в случая е разширяване на клиентската база чрез привличане на нови клиенти и задържане на съществуващи.

За това се използват различни инструменти, сред които са:

наличност;
отстъпки;
обновяване на асортимента;

Важно е да информирате клиента за повечето от тях, за да може той да оцени ползите.

Но най-ефективният метод за информация днес се счита за търговско предложение. Грешките, допуснати при подготовката на предложенията, могат да доведат до провал на сделката.

Задължителни условия

Търговското предложение е вид бизнес писмо, написано от името на компания или нейните ръководители с призив към потенциален клиент или партньор с представяне на изгодни условия за сътрудничество.

Има три вида търговски оферти:

Тези типове се различават по формата на призиви и структура, но всички те имат една цел - нивото на продажби на продукти, услуги или работа на компанията ще виси.

Каква е целта на документа

Търговско предложение ви позволява да създадете основа за по-нататъшни преговори относно условията на изгодно сътрудничество. Основната му задача е да заинтересува адресата и да призове към диалог.

Чрез търговски писма клиентите се информират за външния вид Нови продукти, променяйки условията на сътрудничество за съществуващи клиенти и предлагайки предимства на потенциалните.

Писмото за оферта трябва да съдържа определен призив и послание за сътрудничество, за което е необходимо да се представи информация за полезността, качеството и наличността на продукта по най-достъпен и кратък начин.

Именно на тези три показателя потребителите обикновено обръщат внимание. Писмото с оферта за предоставяне на услуги е един от етапите на сключване на сделка за сътрудничество.

След като адресатът прочете документа, неговата задача е да се свърже с подателя. Те могат да се договорят за предварителна среща, на която да бъдат обсъдени по-подробно интересите на страните.

Нормативно регулиране

Изготвянето и използването на търговски оферти е индивидуално решение на фирмата или марката. Този въпрос не се регулира или контролира от властите.

Как да напиша формуляр за търговско предложение за предоставяне на услуги

В зависимост от целта на назначаването се разграничават търговски писма:

Презентация CP	Информира публиката за появата на нова услуга
Промоционални КП	Предоставя информация за отстъпки и други временни предимства
Празнична CP	Описва предоставянето на отстъпки за събитие, може да бъде индивидуално или масово
Денят на благодарността	Изпраща се до клиенти, ползвали услугите, задължително съдържа призив за повторен контакт
Писмо-покана	Съдържа информация за предстоящо събитие, организирано от компанията, на което клиентът трябва да присъства

При често използване на писма с търговски предложения за предоставяне на услуги е препоръчително да се създаде шаблон, който след това просто да се попълни. Но си струва да се отбележи, че всяка част от него може да се промени в зависимост от целта на употреба.

Структура на документа

Търговското предложение има структура, състояща се от следните елементи:

долен или горен колонтитул. Съдържа информация за подателя: лого, фирмени контакти, включително адрес, имейл, телефонен номер, важно е контрагентите да посочат и .
този елемент се определя не като обжалване, а като описание на лицето, на което е предназначен документът.
заглавието за контрагенти може да изглежда като представяне, че това е "оферта". За клиентите е необходимо да се избере фраза, която да предизвика интерес и да призове за по-нататъшно четене на информацията.
основният текст се състои от следните параграфи:

Водя	Това е първият параграф от текста, той трябва да се превърне в логично продължение на заглавието и да продължи да интересува читателя да получи повече информация, публикувана в документа
Оферта	Изразява основната същност на търговското писмо, тоест това, което искате да предложите на клиента
Ползи	Те трябва да отидат веднага след предложението, така че читателят да приеме положително обжалването и да е готов за сътрудничество. Препоръчително е да подчертаете този параграф с подзаглавие, което показва на читателя, че офертата е наистина изгодна. Важно е ползите да са реални, не трябва да се измислят. Преди да ги предпишете, струва си да анализирате какво е интересно за клиента и дали можете да му го дадете
Избягване на възражение	Без значение колко изгодна беше офертата и колко добре беше изготвена. Във всеки случай клиентът може да има съмнения, те трябва да бъдат предвидени и предписани защо съмненията са напразни

call to action – може да се състои само от едно изречение или фраза, което трябва да насърчи клиента все пак да се свърже с вас.
послепис - може да съдържа важна информация, което не беше посочено в основния текст, но е от голямо значение и ще подтикне клиента към действията, от които се нуждаете.

Преди да съставите оферта, е задължително да анализирате аудиторията, към която ще бъде насочена, или конкретен клиент.

Това ще ви позволи по-правилно да идентифицирате и посочите предимства, възражения и други важни моменти.

Използвайки различни инструменти за анализ, можете също да разберете под каква форма трябва да се показват определени елементи - директно или завоалирано.

Как се композира

Едно от предимствата на търговското писмо е, че не изисква допълнителни разходи за изготвянето му.

В зависимост от формата, в която се изпраща, те могат да бъдат намалени до минимум. За да изпратите писмо, можете да използвате най-удобния метод.

Това може да бъде отпечатан документ, който се изпраща чрез куриерска фирма или доставен на клиента от самия подател.

Ефективно е и търговско предложение, изпратено до в електронен форматна имейла на клиента.

Този метод е най-евтиният и най-често се използва от компании, които използват интернет ресурси за комуникация с клиенти.

Преди да се пристъпи към изготвянето на търговско предложение, е необходимо да се извърши задълбочен анализ, който да идентифицира силните страни и слаби странинеговите дейности.

Когато съставяте писмо, е необходимо да се съсредоточите върху силните страни.

За разлика от писмото за доставка на стоки, предложението за доставка може да има малко по-различни параметри по време на изпълнение и зависи от това с кого се води диалогът.

При комуникация с юридически лица, които виждат партньор в лицето на компанията, се използват следните параметри:

използване на бланки;
липса на допълнителен дизайн;
един стил на шрифта;
подчертаване на заглавието с удебелен шрифт.

Такова писмо може да бъде под формата на официално обръщение. Ако целевата аудитория, към която е изпратена офертата, е лица, представени не като партньори, а като клиенти, писмото ще има своеобразна форма на реклама.

В този случай си струва да използвате не само добре подбран текст, но и атрактивен дизайн.

За дизайн е най-добре да използвате корпоративните цветове на компанията, необходимо е да поставите лого или друг визуален атрибут.

В писмото можете да използвате различни шрифтове, за да подчертаете важни точки, както и заглавия.

Чрез специално оборудване

Извършването на услуги с помощта на специално оборудване представлява интерес за определени целева аудитория. Зависи какви функции изпълнява тази техника.

В този случай е доста лесно да анализирате интересите и да ги подчертаете, когато пишете писмо.

Моля, имайте предвид, че можете да опишете специалното оборудване, което участва в извършването на работа или предоставянето на услуги.

Но в същото време не трябва да навлизате в подробности за техническите му показатели. По-важно е да се определи какви ползи предоставя.

транспорт

Транспортните услуги се делят на пътнически и товарни. В зависимост от това варират предимствата и офертите, които могат да предложат на своите клиенти.

За превоз на пътницикачеството на услугите се изразява в организиране на комфорт по време на пътуване, опит на водача, който гарантира безопасност и др.

Видео: как трябва да изглежда търговското предложение за продажба

При транспортиране на стоки е важна точността и вниманието на водача, технически възможноститранспорт, който ще гарантира безопасността на товара.

Можем да говорим и за извършване на ремонтни дейности във връзка с транспорта. В този случай е важно да се съсредоточите върху широка гама от услуги.

Законни

Целевата аудитория в тази област зависи от специализацията на компанията. По правило физическите лица се обръщат към компанията веднъж, така че не винаги е препоръчително да им се предлага повторно сътрудничество.

Но юридически лицаи индивидуалните предприемачи могат редовно да кандидатстват за услуги, тъй като тяхната работа е свързана с изпълнение на договори и други документи, както и счетоводни операции. Следователно те може да се интересуват от вашите предложения.

Строителство

Когато описваме предимствата на строителните услуги, е важно да отбележим качеството и бързината. Целевата аудитория в тази област е много разнообразна.

Но като цяло клиентите обръщат внимание на основните фактори:

скорост;
качество;
цена.

Те трябва да бъдат подчертани.

Почистване

Търговското предложение на фирмите за почистване може да бъде разнообразно. Това го прави специален. Тази услуга е търсена както от физически, така и от юридически лица.

За всеки сектор от целевата аудитория в този случайНай-доброто, което можете да направите, е да направите свое собствено предложение. Има сезонни услуги, за които също си струва да информирате клиентите.

Примерно попълване

За по-голяма яснота ви предлагаме да разгледате примерно търговско предложение за предоставяне на автосервизни услуги:

Здравейте! Днес ще говорим за търговско предложение и как да го напишем. Подобни въпроси са ми задавани повече от веднъж, така че статията е „в темата“. Нека започнем от самото начало, за това какво е търговско предложение, как да го направите и накрая ще дам примери / образци на търговско предложение. Тази статия съдържа препоръките на много експерти, така че не се съмнявам в надеждността на информацията.

Какво е търговско предложение

Всеки бизнесмен, който иска да привлече възможно най-много клиенти, мисли за разработването на търговско предложение. Именно тя насърчава потенциалния потребител да закупи продукта или услугата на компанията. Често се бърка със спецификация на продукта, която просто запознава клиента с конкретен продукт, без да го подканва да купи.

Разновидности на търговски оферти

Има два вида търговски оферти:

Персонализирани. Създаден е за конкретно лице, вътре в документа се съдържа лично обръщение към адресата.
Неперсонализирани. Друго име за този вид търговско предложение е „студено“. Документът не се отнася до конкретен потребител или потенциален партньор, информацията е анонимна и насочена към голям брой потенциални клиенти наведнъж.

Какви функции изпълнява търговското предложение?

Преди да започнете да съставяте търговско предложение, трябва да разберете какви функции изпълнява. В някои отношения те са подобни на задачите на рекламните съобщения:

За привличане на внимание.
интерес.
Насърчавайте покупката.
Генерирайте желание за закупуване на продукт.

Въз основа на тези задачи се разработва търговско предложение. Обикновено визуалните ефекти се използват в самото начало, например логото на организацията.

Ако се даде търговско предложение на потенциален клиент в хартиено копие, след което се обръща специално внимание на качеството на хартията, на която е отпечатана офертата. Има възможност за поставяне на специални водни знаци върху документа за по-голямо въздействие върху клиента. Ламинираната хартия ще направи добро впечатление на потребителя на стоките.

Стандартна структура на оферта (шаблон)

Заглавие, съдържащо графично изображение (обикновено лого).
Подзаглавие, което определя продукта/услугата.
Привличане на внимание, реклама на услуги и продукти.
Всички предимства на сътрудничеството.
Данни за контакт с изпращача, търговски марки.

Когато съставяте търговска оферта, трябва да разберете, че всеки структурен елемент изпълнява свои отделни функции. Така например заглавието се използва за привличане на внимание, мотивация за по-нататъшно проучванедокумент. Именно тази част от търговското предложение може да се нарече най-важната. Подзаглавието трябва да заинтересува клиента още повече, а основният текст трябва да оправдае информацията, която е написана по-горе. Но в края на офертата, като правило, трябва да одобрите потребителя в необходимостта от покупка.

Как трябва да изглежда едно добро бизнес предложение?

За да създадете предложение, което дава най-голяма възвръщаемост, трябва да разберете, че документът трябва:

бъдете конкретни и ясни;
демонстрират всички възможни ползи, които адресатът ще получи;
в никакъв случай не съдържа грешки;
да е грамотен и структуриран;
съдържа информация за специални офертиза клиент;
да бъдат съставени по такъв начин, че да изчезнат всички съмнения на купувача.

Правила за съставяне на търговско предложение

Преди да започнете да пишете предложение, трябва да определите коя ще бъде целевата аудитория този документ. След това се определят желанията и възможностите на потенциалните клиенти. Много е важно на този етап да разберете реалните нужди на купувача.

След необходимата информацияще бъде получено, трябва да го структурирате. За това се изготвя приблизителен план за предложение, посочващ предимствата на компаниите, различни текущи промоции. Съдържанието на този документ може да се състои от следните раздели:

Ясна дефиниция на проблема.
Опции за резолюция.
Аргументи, които доказват необходимостта от използване на услугите на вашата организация.
Описание различни промоциии оферти, които увеличават ползата за купувача.
Призив за действие.

Заглавието трябва да споменава решението на конкретен потребителски проблем. Важно е да му посочите крайния продукт, за чието производство ще помогнат стоките на вашата компания.

Не е необходимо в търговското предложение да се включва информация за постиженията на фирмата. Трябва да се избягват дългите истории за това как е започнало всичко. Потенциалният потребител едва ли ще се интересува от това.

Когато пишете предложение, трябва да избягвате технически аспекти, да не използвате научни термини. Трябва да предадете информацията на прост и разбираем език за купувача.

Струва си да използвате ясни и разбираеми аргументи, които наистина ще помогнат на клиента да се утвърди в решението да закупи продукта.

Не правете твърде обемно търговско предложение. Трябва да е кратко, ясно и по същество. Малко вероятно е потенциален клиент да иска да чете многостранични документи, такова изобилие от информация може просто да го изплаши.

Много е важно офертата да е качествена. Струва си да използвате услугите на професионален дизайнер. Красивият дизайн може да привлече вниманието на потребителите.

Като аргумент можете да използвате:

Обратна връзка от други клиенти. Това доказателство може да се нарече може би най-ценното. Особено ако този клиент е доста известен и авторитетен. Много е важно отговорът на купувача да има същото значение като самото търговско предложение. Тоест, важно е тези два текста да дадат на читателя разбиране, че компанията е наистина ефективна в една или друга област.
Споделете своята история на успеха. Не забравяйте да поставите собствената си компания или себе си в центъра на историята. Това трябва да бъде история за продажба, която наистина ще заинтересува купувача, ще го насърчи да предприеме някакво активно действие.

Трябва да се разбере, че търговското предложение трябва да е продаващо, а неговият автор действа като продавач. Много е важно да се поставите на мястото на продавача, за да разберете възможно най-точно какво очаква купувачът от продукта или услугата. Трябва да използвате правилния аргумент, да изградите комуникация с клиента. Само по този начин търговското предложение наистина ще даде положителен резултат.

Как да увеличим четливостта на търговско предложение

Можете да увеличите четливостта на вашето търговско представяне по следните начини:

Разделете информацията на параграфи, не ги превръщайте в платна.
Използване на подзаглавия.
Използването на различни графични елементи, включително илюстрации, списъци с водещи символи.
Използване на серифен шрифт при печат.
Използването на различни стилове на текст (използване на курсив, удебелен шрифт или подчертаване на необходимата информация).

Още няколко правила (примерно изготвяне)

Заглавие. Именно тази част от офертата е най-интересна за потребителя, ако го интересува, тогава потенциалният клиент е по-вероятно да прочете цялата информация до края. Струва си да прецените как думите „ново“ и „безплатно“ ще се отразят на купувача. В някои случаи те могат да отблъснат клиента.

Не използвайте голям брой негативи или обобщена информация. Шрифтът на текста трябва да е същият. Доказано е, че почти една трета от читателите обръщат внимание на цитатите и информацията, оградена в кавички. Заглавието не трябва да бъде обемно и информативно.

Основен текст. В тази част на търговското предложение е много важно читателят да не губи интерес. Най-добре е да поберете информацията в един малък параграф. И след това обърнете внимание на конкретни детайли. Струва си да подчертаете предимствата на продукта, не забравяйте да се обърнете към читателя с „вие“. Съставянето на дълги и сложни изречения може да бъде смущаващо. Не е желателно да се използват професионални термини.

Струва си да се говори за продукта в сегашно време, като се посочи неговата цена. Необходимо е да предоставите на клиента аргументи - резултатите от проучвания, проучвания, може би място на един от потребителските отзиви. Не е желателно да се използват суперлативи, сравнения. Конкретността и яснотата са основните условия за съставяне на добра търговска оферта.

Грешки, които се допускат при компилиране

Неестествена похвала на клиента.

Няма нужда да използвате шаблони и дежурни фрази, които само ще отблъснат потенциален клиент.

Използване на критични забележки към адресата.

Няма абсолютно никаква нужда да правите това, дори ако целта на компанията е да помогне потенциален потребител. Това може да предизвика изключително негативни емоции у клиента. Най-добре е да използвате тояга и морков - първо подчертайте плюсовете и едва след това посочете много дребни недостатъци.

Пренасищане с доставки Главна информацияотносно клиента.

Сплашване на клиента или така наречените "истории на ужасите".

В никакъв случай не трябва да плашите потребителя, да му кажете, че нещо ужасно може да се случи без вашата помощ. Без негативизъм или стереотипи. Струва си да подчертаете предимствата на използването на продукти, небрежно сравнявайки с това, което имаме сега (използвайте думите: по-удобно, по-изгодно, по-ефективно), дайте само конкретна информация.

Изпращане на една оферта до голям брой хора наведнъж.

Неперсонализираната информация ще предизвика по-малък интерес сред потенциалните купувачи. Възвръщаемостта на такива оферти ще бъде минимална. Няма нужда да се опитвате да достигнете до голяма аудитория наведнъж. По-добре е да се посочи секторът, с който работата е най-вероятно да даде отличен резултат. Важно е да напишете търговско предложение по такъв начин, че читателят да почувства, че с него се говори насаме. Възможна употреба Допълнителна информация, което показва, че комуникацията се осъществява с този конкретен клиент. Струва си да използвате информация за предишната комуникация, ако е била, разбира се.

Неразбиране на понятието „дълго“ писмо.

Мнозина са сигурни, че клиентът не се интересува от големи количества информация. Трябва обаче да се разбере, че читателят ще смята всяко скучно и напълно безинтересно писмо за дълго. Размерът на едно закачливо и наистина интересно търговско предложение няма да изплаши потребителя, защото той ще прочете цялата налична информация на един дъх.

Нищо чудно, че хората често наричат много късометражни филми скучни и разтегнати и наричат 3-часов филм най-вълнуващ, без да споменават продължителността му. Същото е и с произведения на изкуството, новини, книги, писма. Читателят няма да възприеме негативно 5 листа от търговска оферта, ако те са наистина информативни и закачливи.

Да се постави на преден план съответствието на изречението с граматическите правила.

Подобно отношение към писането на текстове може да се развие от училищната скамейка, където граматическият компонент беше основният фактор. В живота всичко е съвсем различно. Много по-важно е читателят да разбере какво е написано. Необходимо е информацията да се чете и възприема от клиента лесно и неформално. Струва си да изградите оферта така, че да изглежда като истинска комуникация между продавача и купувача. Тук ще бъде напълно приемливо да се използват фрагменти от изречения и фрази, понякога дори желателно.

Дайте на клиента причина да не проучи вашата оферта.

Не бъдете наивни да предполагате, че читателят ще бъде изключително заинтересован от информация за вашата компания, особено за нейната история. Изобщо не е така. Потенциалният купувач е най-малко заинтересован. Необходимо е да привлечете вниманието му с някаква провокация, необичайно изявление - с една дума, с всичко, което ще го извади от равновесие и ще го принуди да прочете търговското предложение до края. Струва си да се има предвид фактът, че задържането на лихвата е не по-малко от важен аспект. Трябва да се съсредоточите върху това, което може да мотивира човек. Най-често нуждите се появяват поради някакъв страх, желанието да станете индивидуални, вина, желанието да станете красиви или здрави. Именно в този смисъл си струва да разгледаме проблема, като му посветим търговско предложение. И след това да покаже, че предлаганият продукт може да задоволи всички нужди.

Малко вероятно е клиентът да е склонен към вашето търговско предложение. Трябва да подкрепите информацията си с конкретни доказателства. Струва си да се дадат най-ясните аргументи. Този подход ще може да убеди читателя, че е купил продукта или е започнал да си сътрудничи.

Проверка на търговската оферта

Има няколко красиви прости начини, което ще ви помогне да разберете какво въздействие ще има офертата върху адресата.

Така наречената проверка "на бегъл поглед". За да направите това, просто трябва да погледнете документа. Важно е да разберете кои части от текста се открояват, за да искате наистина да ги прочетете. Това са заглавки, лога, акценти текстова информация, Снимка. Ако използваната там информация е в състояние да помогне за изграждането на пълна картина на същността на търговското предложение, тогава всичко е направено правилно.
Проверете за разбиране. Важно е сред вашите приятели и познати да намерите такъв човек, който да попадне в целевата аудитория на вашето предложение. Ако след първото четене той улови всички основни идеи на документа, видя предимствата на представения продукт, тогава можем да заключим, че предложението е съставено правилно.
Проверка на пръстите. Струва си да се опитате да прочетете текста без думи за продукта като „най-добър“, „уникален“. Ако е интересно да прочетете предложението в тази форма, тогава всичко е направено правилно. Много е важно всички похвали за вашата компания да са подкрепени с точни данни, рецензии, истории, сертификати.

Примери/мостри на търговско предложение

Има много примери и образци на търговска оферта. Всички те са добри по свой начин. Ще покажа някои от най-успешните, според мен, които са разработени от Денис Каплунов.

Писмо #1:

Транспортна компания "Делопис.ру"Ви предлага следните услуги:
- Изпращане на 3, 5, 20, 24, 40-тонни контейнери от Москва до всички региони на Русия;
- Доставка от врата до врата;
- Спедиция на отправна точка и на местоназначение (отговорно приемане, преизчисляване на места, транспортиране);
- Застраховка на всички видове товари;
- Проследяване на движението на товара по целия маршрут в реално време;
- Възможност за предоставяне на разсрочено плащане, професионален персонал.

Максимално внимание и уважение към всеки клиент. Започнете работа с нас, спестявайки време и пари!

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #2:

Извършваме всякакъв обем разтоварно-товарни операции, професионални екипи за превоз на пиана и рояли, антики, сейфове и банкомати. Бързо, качествено.

Извършваме преместване на апартаменти и извън града. Оборудвани фургони за мебели, професионални хамали, извършваме услуги по монтаж и демонтаж на мебели, опаковане, осигуряваме опаковъчен материал.

Бързо, качествено.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #3:

"Делопис.ру"предоставя спедиторски услуги на територията на Руската федерация и ОНД. Компанията оперира на пазара за превоз на товари в Русия с 2008 Компанията има способността да предложи най-оптималните решения за доставка на стоки и да гарантира стабилността и качеството на изпълнение на поетите задължения.

Основното направление на нашата компания е авто-товарен транспорт. По време на нашето съществуване сме натрупали богат опит в доставката на различни стоки в цяла Западна и Източна Европа, доставката на стоки до градовете от северната и южната посока. Компанията непрекъснато расте и се развива, разширява обхвата на своите възможности, подобрява качеството на предоставяните услуги и географията на транспорта.

За изпълнение на поръчките на нашите клиенти използваме собствена хладилна техника
автомобили с обем от 82 до 96 m3, товароподемност до 32 тона.

Фирмата може да предостави следните услуги:
- доставка на вашите стоки в градовете
- организиране на целева доставка
- междуградски транспорт на територията на Руската федерация и ОНД
- превоз на бързоразвалящи се стоки
- комплексни решения за доставка на вашите стоки
- по Ваше желание превозваният товар може да бъде застрахован
- охранителен ескорт се предлага при поискване
- всички тарифи включват ДДС 18%, както и застраховка Гражданска отговорност на превозвача

Ако се интересувате от нашите възможности, ние сме готови да обработим вашите техническо заданиеи изчислете цената на услугите, от които се нуждаете.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #4:

Ние предлагаме широка гама от услуги за организиране на превоз по море на извънгабаритни, опасни товари, контейнерни превози и спедиторски услуги за стоки в износ и внос. Предлагаме услуги за организиране на доставка на товари от Китай, Япония, Корея и други страни до всеки регион на Русия през селището Находка, селището Восточный и селището Владивосток. Разполагаме със собствен персонал от декларатори, обработваме стоки по транзитни декларации.

Ние сме много заинтересовани от сътрудничество с вашата компания и сме готови да ви предложим конкурентни цени за транспортиране на вашите стоки.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #5:

Предоставяме услуги за транспортиране на стоки в Русия. Извършваме и ограда от регионите. Комплектуваме и тровим товара по поръчка на клиент от друг град. Съдействаме за решаване на спешни и нестандартни ситуации, свързани с доставката на вашите пратки.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #6:
Дами и господа!

Каним ви да използвате услугите на нашия транспортна компания. Автомобилния транспортекспортните и вносните товари се извършват както с помощта на собствена база за автомобилен транспорт (тентовани автомобили VOLVO, MAN - 20 тона), така и с участието на надеждна мрежа от регионални превозвачи. Това ни позволява да доставяме почти всякакви товари на достъпни цени и с минимално време за доставка.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #7:

Предлагаме Ви да използвате услугите на фирмата "Делопис.ру". Търговско дружество "Делопис.ру"предоставя услуги за транспортиране и спедиция на стоки в Руската федерация:
1. Доставка стандартен товарот 2 тона до 20 тона.
2. Транспорт на товари с поддръжка температурен режим(от -20 до +10 C)
3. Застраховка на товара.
4. Съхранение на стоки.

Предимства от работата с нас:
1. Опит на пазара повече от 10 години. Специалистите на компанията ще ви консултират относно организацията на транспорта, ще ви помогнат да изберете вида транспорт и да изберете най-добрия маршрут.
2. Надежден транспорт - работа само с доказани и надеждни фирми, отговорността на спедитора е застрахована за 300000 търкайте.
3. Стабилно качество на услугите - навременна и точна доставка на стоките, пълен комплект документи за извършен транспорт.
4. Добре изградена система за взаимодействие с клиенти и превозвачи. Отворени сме за всяко сътрудничество, основано на взаимно уважение и доверие.

ЩЕ СЕ РАДВАМЕ ДА СЪТРУДНИЧИМ С ВАС!

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #8:

Трябва ли спешно да изпратите пратка на едро със стоки, товари, багаж, колети или колети от Москва до Русия? Просто се свържете с нас! Едно обаждане ще ви помогне да намерите правилното решениеи елиминира необходимостта от работа с множество оператори.

Ние организираме доставката на вашия товар чрез единна опростена система от Домодедово, Шереметиево, Внуково с полети на всички авиокомпании до всяко летище в Русия. Можем да вземем вашия товар в рамките на Москва и региона "от вратата".

Ние предлагаме удобни условия за плащане за вас по предварително известни тарифи без никакви скрити разходи. Доставката по въздух до повечето градове се извършва максимално кратко времеот 7 до 72 часа. Проследяване на заминаване. Информиране. За още подробна информацияпосетете уебсайта [адрес] или се обадете на [телефонен номер].

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #9:

Ние изпълняваме Пътнически превози, обслужваме сватби и фирмени партита, екскурзии, извънградски и междуградски пътувания, както и посрещане и изпращане на летища и гари.

Микробус Mercedes-Sprinter (18 пътнически места) е оборудван с:
- климатик;
- добра музикална система;
- допълнителна печка в салона;
- микрофон (високоговорител) за екскурзии;
- меки сгъваеми седалки;
- остъклени с панорамни стъклопакети.

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #10:

Търговско дружество "Делопис.ру"образован в 2008 година в Москва. Дейността на компанията е насочена към предоставяне на клиентите на пълен набор от хамалски услуги в Москва и цяла Русия (товарене и разтоварване, обработка на стоки според специални изисквания на клиента, сортиране, маркиране и комисиониране на поръчки, както и формиране на маршрути, транспорт , спедиция и предоставяне на свързани услуги, настаняване и попечителство).

Основното предимство на нашата компания е съотношението на високо ниво на предлаганите услуги с най-ниски цени. Това направи възможно да се гарантират минимални разходи за нашата работа, а нашите клиенти - цени, често по-ниски от разходите за работа, извършена от самия клиент.

Към днешна дата, за да се осигури непрекъснато осигуряване на транспорт, повече от 20 товари Превозно средстворазлична товароносимост, др 100 служители.

Нашата компания динамично се развива и подобрява нивото на транспорта и транспортните услуги. складово обслужване. Нашата основна ценност е персоналът.

Нашите специалисти:
- разбират благоговейното отношение на собствениците към тяхната собственост;
- сигурни сме, че всяка поръчка е уникална;
- работа денонощно 7 дни в седмицата;
- премина професионално обучениеи строг подбор;
- имат тясна специализация ("мебелисти", "опаковачи", "монтьори", "товарачи", "шофьори");
- работа на постоянна основа;
- Стриктно спазване на сроковете за изпълнение на поръчките;
- облечен в униформа (гащеризон с логото на фирмата).

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #11:

Бихме искали да ви предложим услуги за транспортиране на вашите стоки, компоненти за вашето производство и всякакви други стоки, необходими за вашия бизнес.

Нашата компания е била 10 от години доставя товари от всякакъв размер до повече от 1500 руски града. През това време нашата компания се превърна в един от лидерите в предоставянето на транспортни и спедиторски услуги.

Днес компанията разполага с 10 терминали в 5 главни градовеРусия. Ние редовно отваряме нови дестинации и разширяваме зоната на покритие. Фирмата ни разполага със собствен автопарк, състоящ се от 50 камиони-багажници с товароподемност 20 тона и 70 лекотоварни автомобили с товароподемност от 1,5 до 10 тона.

Услуги на нашата компания:
- превоз на групажни товари в Русия, регион, град (автомобилен, железопътен, въздушен);
- опаковане на товари;
- отговорно съхранение;
- предоставяне на директни автомобили (20 тона, 80 куб.м.);
- предоставяне на почасов наем на МПС;
- застраховка на товари;
- гъвкава система от отстъпки
И още много.

За всички въпроси можете да се свържете на посочените контакти. Надяваме се да видим вашата компания сред бизнес партньори!

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #12:

Търговско дружество "Делопис.ру"предлага услуги:

Преместване на офиси и апартаменти
- товаро-разтоварни работи, такелажни работи
- Групажни товари в Русия (Москва, Ярославъл, Владимир, Новгород и др.)
- отговорно съхранение и обработка на стоките в склада
- транспорт и услуги на товарачи

На Ваше разположение,
Петър Петров

Писмо #13:

Работя над 10 години на пазара товарен трафик, към днешна дата "Делопис.ру"е динамична и стабилно развиваща се спедиторска фирма с квалифицирани специалисти и предоставяща на нашите клиенти пълна гама от транспортни услуги. Богатият опит, натрупан през годините на работа, ни позволява ефективно да предоставяме спедиторски услуги на клиенти в цяла Русия. Индивидуалният подход към всеки клиент и надеждното сътрудничество са основните принципи на нашата работа!

Основните дейности на нашата компания:
- Превоз на различни товари по железопътен транспорт в цяла Русия с пощенски и пощенски вагони, които са част от бързи или пощенски влакове;
- Транспортиране на различни товари по въздуха в Русия;
- Превоз на различни товари с колав цяла Русия;
- Спедиция;
- Доставка на стоки "от врата до врата";
- Карго застраховка;
- Складови услуги - съхранение, пакетиране на товари и др.;
- Регистриране на всички транспортни документи;
- Митническо освобождаване.

Каним ви на взаимноизгодно сътрудничество, ще се радваме да ви видим сред клиентите на нашата компания!

На Ваше разположение,
Петър Петров

В 79% от случаите клиентът прави покупка едва след като е разгледал от 6 до 14 оферти - такива данни дава Денис Каплунов, експерт по писане на търговски предложения. Ще ви кажем как да направите ефективен CP, така че клиентът да ви избере от дузина конкуренти. Като бонус ще можете да изтеглите шаблони за търговски предложения и също така да научите как да опростите тяхното разпространение с помощта на CRM система.

Какво е търговско предложение?

Търговското предложение е бизнес писмоклиенти с продуктови реклами.

Студена реклама изречениесе използва за масово изпращане по пощатанови клиенти.
Гореща КПпредназначени за тези, които вече са се свързали по телефона, електронна пощаили на живо.

Защо компаниите пишат CP?

Представете нов или актуализиран продукт (във втория случай - с демонстрация на подобрения);
Информирайте за промоции, разпродажби, индивидуални оферти. Отличителна черта на такъв CP са ограниченията върху срока на валидност или количеството на продукта;
Благодаря за предишна покупка, искане за обратна връзка и неусетно предлагане на различен продукт. Клиентът вече е запознат с работата на компанията и е по-лесно да го подтикнете към нова сделка;
Поканени на представяне на фирмата или нейния продукт.

Търговско предложение: какво трябва да съдържа

Денис Каплунов, копирайтър и специалист по разработка на CPВ книгата си The Effective Sales Proposal той очертава основните компоненти на едно предложение:

заглавие;
Оферта;
Продажна цена;
Призив за действие.

Нека да разберем как правилно да съставим търговска оферта - раздел по раздел.

Заглавка на имейл

Водя

Примери за това как да напишете водещ CP:

1. Оказване на натиск върху важен проблем за клиента - липса на клиенти, конкуренция, липса на идеи за нови продукти.

Ако искате да удвоите броя на клиентите във вашия фитнес клуб за 2 месеца, то тази информация е за вас.

2. Начертайте картина на по-светло бъдеще, когато проблемът на клиента бъде решен.

Представете си, че вашият хотел е пълен до краен предел през цялата година, а резервациите за стаи се резервират месеци предварително.

3. Споменете ключова полза от офертата или подчертайте резултатите от клиентите.

При нас можете да намалите наполовина разходите за поддържане на счетоводна документация още през първия месец.

4. Заинтригувайте с новостта на продукта - той винаги привлича вниманието.

Специално за Нова година предлагаме новост - нашите маркови сладки в подаръчни комплекти и много по-евтини, отколкото при покупка поотделно.

Оферта

Оферта (от английската оферта) е специфична оферта, сърцето на КП. Той трябва да съдържа кратко описание на вашия продукт с ключови характеристики, както и предимства за клиента. Трябва да обясните на клиента защо трябва да купи от васа не от конкуренти. И така, трябва да покажете какво друго можете да предложите освен продукта:

Отстъпки (сезонни, на едро, празнични, с натрупване, предварителна поръчка или предплащане и др.);
Ефективност и достъпност на услугата и/или доставката;
Удобно плащане (разсрочено плащане, кредит или разсрочено плащане, комбинация от плащане в брой и безкасово, сетълмент чрез платежни системи);
Няколко варианта на продукта с различни цени.
Настояще. Купон за следваща покупка, безплатна персонализация на оборудването, комплект коледна украсана Нова година. Придружаващите подаръци работят добре: щори при закупуване на прозорци, брава при поръчка на врата и др.
Гаранция на продукта, безплатната му поддръжка.

Важен нюанс:за да направите КП възможно най-атрактивен, не лъжете клиентите и не обещавайте невъзможното. Тази тактика само ще навреди в дългосрочен план.

Примерна оферта в търговско предложение на транспортна фирма
Източник: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Цена

Най-важното е да го посочите. В противен случай повечето потенциални клиенти ще отидат при конкуренти, без да искат да прекарват време в изчисляване на цената. Освен това тези цифри трябва да бъдат обосновани. Ако цената е значително по-ниска от тази на конкурентите, това вече е отличен аргумент. Ако не, намерете нещо, което да изпъкне. Това са всички същите отстъпки и бонуси, гаранция за продукти, бързина и качество на обслужване, подаръци, изключителни.

Пример

Нашите таксиметрови услуги са с 5% по-скъпи от конкурентите, но имаме детско столче във всяка кола и можете да превозвате домашни любимци.

За скъпи комплексни услуги, подробна разбивка на компонентите на пакета, както и подробно изчисление, което показва големи ползи за клиента в бъдеще, работи чудесно. Друга ефективна техника е разделянето на цените за кратък период от време.

Пример

Един месец използване на облачна CRM система на тарифа Start струва 1100 рубли за 5 потребители - получава се 220 рубли на месец за всеки. И ако веднага платите за достъп за шест месеца, тогава получавате 20% отстъпка, тоест достъпът за всеки служител ще струва само 176 рубли на месец - това е само 6 рубли на ден. Съгласете се, смешна сума за програма, която автоматизира бизнес процеси, интегрира се с услуги за поща, телефония и SMS, генерира анализи и помага за управлението на бизнес.

Призив за действие

Тук трябва да посочите какво точно искате от клиента:поръчайте, обадете се, пишете, следвайте връзката, посетете офиса, посочете данни за контакт. За да избързате човек, напишете ограничение на срока на офертата или количеството на продукта. Или можете да запазите някои предимства за последно: обещайте допълнителна отстъпка или безплатна доставкапри поръчка точно сега.

Как да напиша бизнес предложение за сътрудничество

Как да напиша CV за сътрудничество? По аналогия с предлагането на стоки! Ако желаете да предложите вашите професионални услуги, подгответе изкусителна търговска оферта.

Стандартният шаблон за предложение за сътрудничество включва пет блока.

Заглавка на имейл. За да не се загуби писмото в десетката промоционални оферти, напишете истинското си име и посочете с какво можете да бъдете полезни.
Водя. Кажете на клиента какъв проблем можете да разрешите. Воденето не е мястото да изброите вашите регалии. Първият човек, който се интересува от клиента, е самият той.
Оферта. Разкажете ни за вашия опит и как можете да помогнете на клиента. Чудесен вариант е да предоставите калъфи, за да може клиентът да оцени резултатите.
Цена. Не крийте тарифите си, бъдете директни за тях. Ако разбирате, че искате повече от другите професионалисти, обяснете защо такава цена е оправдана.
повикване. Поканете клиента да се свърже с вас удобен начин: връзка към социални мрежи, телефонен номер или имейл. Предложете да запазите контакта си, дори ако услугата все още не е необходима.

Най-продавани предложения: Примери

Подбрахме за вас образци на качествени както по форма, така и по съдържание търговски предложения. Изтеглете шаблони за оферти, проучете и адаптирайте към вашите продукти.