Бұл материалда:

Мобильді аксессуарлар ерекшеленетін сұранысқа ие өнім болып табылады жоғары сұранысқа ие, қолжетімді баға және кең ассортимент. Телефондар, планшеттер және басқа да гаджеттерді өндірушілер бір уақытта ұсынады қосымша өнімдерол негізгі пакетке кірмейді. Бұл адамдарды бірдей смартфондардың басқа иелерінен ерекшелендіретін бірегей нәрсені сатып алғысы келетіні. Мобильді аксессуарларды сататын фирманың бизнес-жоспарына мыналар кіреді: ұйымдастырушылық шараларжәне қаржылық есептеулер, олар бірнеше бөлімшелерге бөлінеді. Осылайша, әрекеттер тізбегін сақтау және нарықты талдау қысқа мерзімде бизнесіңізді лайықты табысқа жеткізуге мүмкіндік береді.

Мобильді аксессуарларды сатуға арналған бизнес-идеяның сипаттамасы

Жобаның сипаттамасы - керек-жарақтарды сатуға арналған бөлшек сауда нүктесін ұйымдастыру ұялы телефондар, смартфондар мен планшеттер. Бизнестің ауқымы тікелей көлемге байланысты бастапқы капитал. Қаражат мүмкіндік берсе, жеке павильон ашуға болады. Егер қаржы шектеулі болса, онда сауда орталығында немесе супермаркетте орналасқан портативті сөре көмектеседі.

Мақсат - минималды инвестициямен және 3-4 айдың ішінде әлеуетті өтеммен бизнесті ұйымдастыру.

Іске асыру – тіркеу кәсіпкерлік қызмет, бөлшек сауда нүктесін іздеу, тауар сатып алу және бизнес ашу.

Мобильді аксессуарларды сатудың бизнес-идеясы бір қарағанда көрінгеннен әлдеқайда тиімді. Олар бұл туралы айтады оң жақтарыжоба:

• үшін шағын инвестиция бастапқы кезеңсіз өзіңізді сауда орталығының аумағында ең төменгі жалдау ақысын және үй-жайды жабдықтаудың қажеті жоқ мобильді есептегішпен шектей аласыз.
• Жоғары маржа – барлық өнімнің 70%-дан астамы Қытайдан келеді. Бұл 300-400% дейін маржа мүмкіндігімен тауардың бір тиындық құнын білдіреді.
• Сұраныс - гаджет аксессуарлары жоғары сұранысқа ие, бұл әсіресе розетканың орналасуына байланысты.
• Инвестициялардың жылдам қайтарымы - параметр маржа мен сату көлеміне байланысты.

Анықтама: ұялы аксессуарлардың жеке құнының төмендігіне қарамастан (50-100-200 рубль), күніне жалпы табыс 7-10 мың рубльге жетуі мүмкін. Ал қақпақтар, құлаққаптар немесе түпнұсқа зарядтағыштар сияқты тауарлар күнделікті орташа кірісті 15 мың рубльге дейін арттыра алады.

Бизнестің жағымсыз жақтары:

• Бәсекелестік - мобильді аксессуарларды сатуға арналған көптеген нүктелер бар және олар ең көп адамдар шоғырланған жерлерде шоғырланған. Бірінші кезеңде сатып алушыларды тарту өте қиын болады.
• Тауардың сапасы – ақшаны үнемдегісі келетін көптеген кәсіпкерлер тауарды бейресми өндірушілерден сатып алады. 90% жағдайда өнімдер өте сапасыз және тез істен шығады, бұл тұтынушылардың сенімі мен сұранысына және жалпы бизнестің дамуына әсер етеді. Өнімге кепілдік беретін сенімді жеткізушілермен ғана жұмыс істеу ұсынылады.

Күтпеген жағдайларды болдырмау үшін мобильді аксессуарларды сату бойынша бизнес-жоспар жасау қажет.

Компанияның тауарлары мен қызметтерінің тізімі

Ұялы аксессуарлардың ассортименті өте кең:

• қақпақтар;
• гарнитуралар;
• зарядтау құрылғысы;
• стикерлер;
• қорғаныш көзілдіріктер мен пленкалар;
• аккумуляторлар;
• қосымша қуат көздері (энергбанктер);
• жад карталары;
• автомобиль аксессуарлары (бекіткіштер, ұстағыштар, қысқыштар);
• адаптерлер;
• кабельдер.

Және бұл сатып алушыға ұсынылатын нәрсенің аз ғана бөлігі. Қазіргі нарықГаджеттер басқа технологияларға қарағанда әлдеқайда жылдам дамып келеді.

Қызметтер ретінде мыналарды ұсыну орынды:

• қолданбаны орнату;
• ресми бағдарламалық қамтамасыз етуді орнату (антивирус, энергияны үнемдейтін бағдарламалар);
• құрылғыны диагностикалау және ақаулықтарды жою;
• гаджетті «қоқыстан» тазалау және құрылғының жұмысын оңтайландыру;
• экранды ауыстыру;
• қорғаныс пленкасын қолдану;
• интернет қосылымын орнату;
• тапсырыс бойынша тауарларды жеткізу.

Кәсіпкер тар мамандықты таңдауға құқылы, мысалы, IPhone-ға арналған аксессуарлар немесе жаппай сатып алушыға назар аудару. Екі жағдайда да ұсынылатын өнімдер мен қызметтерге сұраныс пен сұранысты ескерген жөн.

Нарықты талдау: перспективалар, бәсекелестік және тәуекелдер

Аналитикалық шараларсыз табысты бастама мүмкін емес. Мобильді аксессуарларды сату бойынша бизнес-жоспар нарық пен бәсекелестерді талдауды да қамтиды. Мұны істеу үшін сізге бірнеше қадамдық әрекеттерді орындау қажет:

1. Орналасу – бұл бизнес-идеяның табыстылығының 50%-дан астамын анықтайтын параметр. Ең алдымен, сіз болашақ розетканың аумағын, содан кейін белгілі бір орынды шешуіңіз керек. Объективті болу үшін бірнеше орын таңдалады, мобильді аксессуарлардың барлық дүкендері мен павильондары анықталады, содан кейін адамдардың ассортименті, құны және қозғалысы салыстырылады.
2. Бизнес форматы - критерий орналасқан жеріне байланысты. Егер сауда орталығы таңдалса, онда мобильді сөре бизнес үшін ең жақсы нұсқа болады. Базар жағдайында ұйықтайтын орын қолайлы коммерциялық үй-жайларауданы 10 ш. м.
3. Салыстырмалы талдау – бәсекелестер туралы мәліметтерді жинағаннан кейін олардың жұмысының өзектілігі мен өзектілігін форматы мен орналасуына сәйкес салыстыру керек.

Мобильді аксессуарлар саласындағы бәсекелестік өте жоғары. Өнімдер электроника гипермаркет желілерінде де, көптеген байланыс дүкендерінде де сатылады, сондықтан кәсіпкер бизнес тұжырымдамасын алдын ала таңдауы керек. Бұл бәсекелес дүкендерде жоқ төмен баға және бірегей ұсыныстар болуы мүмкін.

Ұялы аксессуарларды сату келешегі дұрыс жүргізілген аналитикалық әрекеттерге және тұтастай алғанда бизнес-жоспарға байланысты. Бизнес-идеяны дамытуда орналасу үлкен рөл атқарады.

Анықтама: ұялы телефондар мен планшеттерге арналған аксессуарларды сататын бизнестің артықшылығы мынада қысқа уақыторынды өзгерту. Нүктедегі тауардың барлық көлемі шартты түрде тасымалданады жолаушылар көлігі. Сауда орталығында жаңа үй-жайды немесе стеллажды орналастыру 1-2 күннен аспайды.

Тәуекелдер туралы ұмытпаңыз:

• Сатып алу белсенділігі төмен - параметр нүктенің орналасқан жеріне тікелей байланысты. Мысалы, егер дүкен әртүрлі салалардағы көптеген кәсіпкерлері бар сауда алаңының артқы жағында орналасса, онда барлық сауда орталығына келушілердің 50% тіпті мобильді аксессуарларға жете алмайды.
• Жоғары бәсекелестік - байланыс дүкендерінің, электроника гипермаркеттерінің жанында нүктені орналастыру ұсынылмайды. Бұл негізделген жалғыз жағдай - бұл әртүрлі ассортимент. Мысалы, сирек кездесетін адаптерді немесе арнайы өлшемдегі корпусты іздейтін сатып алушылар аймақтағы ұялы аксессуарлардың барлық нүктелеріне міндетті түрде барады. Ал егер кәсіпкер сатып алушының сұранысын қанағаттандыра алса, онда бұл бизнестің танымалдылығын бірнеше есе арттырады.
• Сұраныстың болмауы - танымалдылығын жоғалтқан немесе тоқтатылған гаджет үлгілеріне тән жағдай. Атап айтқанда, бұл смартфондар мен планшеттерге арналған корпустарға қатысты. Жаңа модельдің шығуымен алдыңғы нұсқаларға арналған аксессуарлар маңызды емес.

Анықтама: мобильді аксессуарлар ассортиментінің 80% -дан астамы әмбебап және кез келген модельге жарамды, сондықтан сирек кездесетін тауарлар үлгілеріне сұраныс іс жүзінде жоқ. Тиісті көлемде өнімдерге дұрыс басымдық беру және тапсырыс беру ғана қажет.

Сату нүктесін кезең-кезеңімен ұйымдастыру

Ұйымдастыру шаралары – кем емес белесаналитикалық бөлікке қарағанда бизнес-жоспар. Ең алдымен, іскерлік белсенділіктің форматын, ауқымын шешіп, содан кейін жабдықты сатып алуға, жеткізушілер мен өнімдерді іздеуге көшу керек.

Кәсіпкерлік қызметті тіркеу

Ұялы аксессуарларды сату үшін сіз жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ мәртебесін пайдалана аласыз. Екі жағдайда да тіркеу принципі өте қарапайым:

• Құжаттарды жинау - жеке кәсіпкер үшін тек төлқұжат, СТН және 800 рубль мөлшерінде төленген мемлекеттік баж қажет. ЖШС үшін - серіктестіктің жарғысы, құрылтайшының деректері, заңды мекен-жайыжәне 4000 рубль мөлшерінде мемлекеттік баж салығын төледі.
• Құжаттарды салық органына тапсыру.
• 5-10 күн ішінде шешім күтеміз.
• Бизнесті жүргізу үшін құжаттарды алу.

Анықтама: ЖШС ең төменгі құны 10 000 рубль болатын жарғылық капиталды талап етеді. Капиталдың болуы туралы ақпарат Федералдық салық қызметіне заңды тұлға құрылғаннан кейін 4 айдан кешіктірілмей ұсынылады.

Жеке кәсіпкерлер мен жауапкершілігі шектеулі серіктестіктердің жұмысында іс жүзінде ешқандай айырмашылық жоқ, бірақ түсіну керек, егер бірнеше бөлімшелер, әсіресе Ресей Федерациясының басқа аймақтарында ашу жоспарланса, онда жұмыс істеу тиімдірек және ыңғайлырақ. ЖШС мәртебесі.

Салық жүйесі екі жағдайда да STS 6% құрайды.

OKVED кодтары:

• 52.44.6 – сауда тұрмыстық техника, басқа топтарда көрсетілмеген;
• 52.48 – бөлшек саудамамандандырылған пункттерде;
• 52.48.3 - басқа топтарда көрсетілмеген мамандандырылған тауарлармен сауда жасау.

Бөлме іздеу

Бөлмені таңдау кезінде 2 негізгі нұсқа бар - сауда орталығындағы мобильді сөре және бөлек дүкен.

Мобильді стендтің артықшылықтары:

1. Төмен жалдау.
2. Ұтқырлық.
3. Адамдардың жоғары өткізгіштігі.
4. Өзін-өзі жарнамалау.
5. Бизнес жүргізудің жеңілдігі.

Мобильді керек-жарақтары бар сөре орталық бөлікте орналасқан сауда кешені, әлеуетті сатып алушылардың 100% өтетін жерде немесе кафелер мен дүкендер бар демалыс аймағында.

Ұялы аксессуарларға арналған бөлек дүкен өнімдердің тар ассортименті үшін өзекті. Орналасқан жері – сауда орталығы немесе трафик көп басқа сауда нүктелерінің аймағы:

• нарық;
• теміржол вокзалы;
• жаяу жүргіншілер көшелері;
• бос емес жаяу жүргіншілер өткелдері;
• ойын-сауық кешендері.

Үй-жайларға қойылатын талаптар стандартты болып табылады - бекітілген санитарлық нормаларға сәйкестік. Мобильді стенд үшін – жалдау шарты және бизнеске рұқсат.

Коммерциялық жабдықты сатып алу

Дүкен талап етеді:

• кассалық аппарат;
• есептегіш;
• витрина;
• тауарларды орналастыруға арналған сөрелер;
• тұтынушылар бұрышы.

Мобильді тірек қосымша шығындарды қажет етпейді, өйткені ол бастапқыда 100% жұмыс істейді. Сізге тек касса сатып алу қажет.

Ұялы аксессуарларды жеткізушілерді іздеңіз

Жеткізушілерді табудың бірнеше жолы бар:

1. Қытай өндірушілерімен ынтымақтастық.
2. Тауарды жеткізу шартын жасау ресми өкіліРесейдегі бренд.
3. Дистрибьюторлармен жұмыс - мобильді аксессуарларды сататын көтерме базалар.

Анықтама: барлық жеткізушілермен ынтымақтастық шарттарын нақтылау, сондай-ақ сынақ партиясын сатып алу мағынасы бар. Бұл жеткізу жылдамдығы мен өнім сапасы туралы түсінік береді.

Жеткізушілер туралы ақпарат Интернетте ұсынылған.

Қызметкерлерді іріктеу

Аумағы 10-15 шаршы метр шағын сауда нүктесі үшін. m ауысыммен жұмыс істейтін екі сатушы жеткілікті.

Қызметкерлерге қойылатын талаптар:

• ұқыпты сыртқы түрі;
• грамматикалық дұрыс сөйлеу;
• жаман әдеттердің болмауы;
• заманауи гаджеттердің негіздерін түсіну және сатып алушыға қажетті өнім болмаған жағдайда балама ұсыну мүмкіндігі;
• ақшаны өңдеудегі жауапкершілік.

Бұл салада тәжірибенің болғаны да жөн. Жасы - 35 жасқа дейін, өйткені ұялы аксессуарларды сататын дүкеннің мақсатты аудиториясы 15-35 жас аралығындағы жастар.

Сауда нүктесінің жарнамасы: тұтынушыларды тарту жолдары

Гаджеттерге арналған тауарларды сату бизнесі өте ерекше, сондықтан маркетингтік науқанға ерекше түрде жақындаған жөн.

• промоутер қызметтері;
• дүкендегі тартымды белгілер;
• қысқаша жарнамалық мәтіні бар сауда орталығындағы дауыс зорайтқыш;
• бірінші аптадағы жеңілдіктер мен акциялар;
• сатудың басында төмен бағалар;
• әлеуметтік желілердегі жарнама (қаланың үлкен қоғамдық орындарында ақылы жариялау немесе өз тобыңыздың жарнамасы);
• пункт орналасқан аумақтағы үйлердің кіреберістеріне парақшалар ілу;
• дүкенге барар жолдағы тіректер.

Қаржылық есептеулер

Қаржылық жоспар 15 шаршы метрге негізделген. 150 000 тұрғыны бар қаладағы ірі сауда орталығында м.

Жобаға инвестиция

Бастапқы шығындар (рубльмен):

• 15 000 – аналитикалық іс-шаралар (қаланың әртүрлі бөліктеріндегі бәсекелестердің ұпайларын зерттеген адамдардың сыйақысы);
• 10 000 – кәсіпкерлік қызметті және оған қатысты құжаттарды тіркеу;
• 20 000 - жалға алу;
• 70 000 – жабдық;
• 40 000 – косметикалық жөндеу;
• 50 000 – тауардың бастапқы партиясын сатып алу.

Нәтиже: 205 000 рубль.

Ағымдағы шығындар

Бірінші айдағы шығындар (рубльмен):

• 20 000 - алдын ала бір айға жалға алу;
• 40 000 – еңбекақықызметкерлер (2 адам);
• 40 000 – қосымша тапсырыстауарлар;
• 12 000 – коммуналдық қызметтер;
• 15 000 - күтпеген шығындар.

Нәтиже: 127 000 рубль.

Табыс және күтілетін пайда

Дүкеннің кірісі сатып алу қабілетіне байланысты. Нүкте адамдар көп жүретін жерде орналасқанын ескерсек, күніне кемінде 100 келушілер күтілуде, оның 20-25%. жалпы санынағыз сатып алушылар. Орташа чек 300 рубльден басталады. Осылайша, дүкеннің күнделікті кірісі 7500 рубльді құрайды.

Ай сайынғы кіріс - 225 000 рубль.

Таза табыс – ай сайынғы шығындар жалпы пайдадан шегеріледі:

225 000-127 000 \u003d 98 000 рубль.

Жобаның тиімділігін бағалау

Жоғарыда келтірілген есептеулер шамамен алынған, бірақ ең аз сандар алынған. Мысалы, қымбат емес смартфонның немесе планшеттің қақпағы 600-800 рубльге сатылады. Премиум модельдер үшін - 1500 рубльден. Және бұл бір ғана сатып алу. Бағаны 100-150 рубльге төмендетуге тұрарлық, ал сатып алу тарифтері бұған мүмкіндік береді, өйткені тауар айналымы бірнеше есе артады.

Жад карталарына, қорғаныш көзілдіріктерге және пленкаларға да қатысты. Бөлшек бойынша, тауарлар 300-400 рубль диапазонында қол жетімді, бірақ егер сіз сауда нүктесін жылжытуға күш салсаңыз, онда сатып алушылардың саны екі есе немесе үш есе ұлғайтылуы мүмкін.

Есептеулер бойынша табыстылық:

R=таза пайданың жалпы пайдаға 100%-ға көбейтіндісі

R=98 000/225 000*100=43,5%

Бизнес табыстылығының бұл көрсеткіші инвестицияның қайтарымы 2-3 ай екенін білдіреді.

Ұялы аксессуарларды сатудан түсетін пайда айналым жылдамдығына байланысты, өйткені өнімдер бөлшек және арзан. Кәсіпкер гаджеттерге арналған күнделікті өнімге жоғары маржа жасау арқылы үлкен табыс күтуге болмайтынын түсінуі керек. Бірақ бағаны 50 рубльге төмендету жеткілікті, өйткені сатып алушылардың өздері дүкенге тартылады, құлаққаптарды, зарядтағыштарды және бәсекелестерден қымбатырақ корпустарды сатып алады.

Мобильді аксессуарлардың тауашасы бәсекелестік орта болып табылады, бірақ сонымен бірге сатып алушылар арасында өте танымал. Корпус, қорғаныш көзілдірік және басқа да заттар түріндегі әртүрлі мобильді аксессуарларға деген үлкен сұраныс кәсіпкерлерді жаңа сауда нүктелерін ашуға және бизнестің осы бағытын дамытуға ынталандырады. Бүгінгі мақалада біз өз қалаңызда ұялы телефон аксессуарлары дүкенін қалай ашуға болатынын және оны алға жылжыту үшін қандай бағытта жұмыс істеу керектігін қарастырамыз.

Бизнес форматы және үй-жайларды таңдау

Бастапқы капиталға байланысты сіз бірден розетка аша аласыз немесе алдымен Интернетте жұмыс істеу арқылы тауашаны сынай аласыз. Бұл мақалада біз сөйлесетін боламыз интеграцияланған тәсілбұл үлкен және шағын қалалар үшін өте қолайлы.

Телефон аксессуарларымен сауда жасау үшін сізге үлкен бөлмені жалға алудың қажеті жоқ, бірақ сонымен бірге оның қаладағы орналасуы жеткілікті. маңызды рөл. Мысалы, жалға алудың жақсы нұсқалары болар еді сауда орталықтары(тіпті сауда аралын жалға алуға болады), азық-түлік немесе киім базарларының жанындағы үй-жайлар. Алдымен сіздің клиенттерді тартудың негізгі көзі белгі болады, сондықтан орынды өте мұқият таңдау керек.

Бөлменің көлемі 12 - 20 ш.м. Барлығы ассортименттің көлеміне байланысты болады. Арқасында шағын аумақшығындарды айтарлықтай үнемдей аласыз.

Мобильді құрылғыларға арналған аксессуарларды сату үшін саудаға арналған жабдықты сатып алу қажет. Бұл тауарларды көрсетуге арналған сөрелер, сөрелер және шыны витриналар. Жарықтандыруға ерекше назар аударыңыз, өйткені ол көбінесе сатып алушының белгілі бір өнімнің тартымдылығын қабылдауына әсер етеді.

Ассортимент және жеткізушілер

Телефон аксессуарларын сататын бизнесіңіз сәтті бола ма, жоқ па, бұл ассортиментке байланысты болады. Әртүрлі баға диапазонында өнімді сататын көтерме саудагерлермен жұмыс істеу керек.

Міне, осы тауашаның негізгі өнім топтарының тізімі:

• Bluetooth құлаққаптары
• Қорғаныс пленкалар мен көзілдірік
• Істер
• акустикалық жүйелер
• Әмбебап ұялы батареялар
• Құлаққаптар
• Зарядтағыштар мен адаптерлер
• Синхрондау кабельдері
• Автокөлік ұстаушылар
• Селфи моноподтары мен аксессуарлары
• Батареялар
• Жад карталары
• Стилустар
• Смарт сағаттар мен трекерлерге арналған аксессуарлар және т.б

Бұл тізім бастапқы капиталға байланысты әлдеқайда кең болуы мүмкін. Шын мәнінде, мобильді аксессуарлардың тауашасы өте кең және жыл сайын ол қарқынды дамып келеді, сондықтан ассортиментте проблемалар болмауы керек.

Мобильді құрылғыларға арналған аксессуарларды жеткізушілерді Интернеттен іздеуге болады. Сіз өзіңіздің еліңіздегі делдалдармен де жұмыс істей аласыз және Қытайдан тауарлардың көтерме партияларына тапсырыс бере аласыз. Бұл ретте кедендік ресімдеуге және ол үшін барлық қажетті құжаттарды ресімдеуге маманданған компаниялар арқылы тапсырыс берген дұрыс.

Бәсекелестер

Мен бәсекелестік туралы бірнеше сөз айтқым келеді. Ұялы аксессуарлар нарығы бәсекеге қабілетті және қосымша дүкендер ашуСіздің қалаңызда адамдар осы тауарларға тапсырыс беретін Aliexpress сияқты сайттарды ескерген жөн. Бірақ монетаның екінші жағы да бар. Әрқашан келіп, бірден сатып алғысы келетіндер болады және олардың корпусын немесе қорғаныш әйнегін бір-екі ай күтпейді, екіншіден, бұл сайттарда оның қалай екенін және не тапсырыс беру керектігін бәрі түсінбейді. Тәжірибе көрсеткендей, ұялы телефон аксессуарлары нарығы қытайлық сауда платформалары танымал болғаннан кейін аздап батып кеткенімен, әлі де өте тиімді және перспективалы бағыт болып қала береді.

Жарнама

Ұялы телефон аксессуарлары бизнесінде маркетинг техникасының кез келген түрін қолдануға болады. Жарқын тақтайшалар, парақшалар мен бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамалар. Бірақ онлайн-жарнама ең тиімді әдістердің біріне айналуы мүмкін. Өнім шағын және арзан, Интернетте сатуға тамаша. Келушілер сайтты іздеу жүйесін жылжыту немесе контекстік жарнама арқылы тартуға болады.

Бастау үшін қанша ақша қажет?

Сіздердің әрқайсысыңыздың инвестиция көлемі әртүрлі болады, бірақ біз ұялы телефондарға арналған аксессуарларды сататын бюджеттік дүкен ашу үшін инвестиция деңгейін бағалауға тырыстық.

• Бөлмені жалға алу - $200 - $250
• Салықтар - $150
• Сатушының жалақысы - 400 доллар
• Тауарды бастапқы сатып алу – $7 000 – $10 000
• Жабдықты сатып алу - $800 - $1000
• Жарнама — $200 (+ Интернеттегі жарнама).

Сіз қанша табуға болады?

Өздеріңіз білетіндей, аксессуарларды сату әдетте өте тиімді, өйткені жоғары маржа бар. Сіздің кірісіңіздің деңгейі сатушының орналасқан жеріне, ассортиментіне және клиентке дәл өзі іздеген нәрсені ұсына алу шеберлігіне тікелей байланысты болады. Біз өнімнің осы түрі үшін орташа маржаны ғана береміз, ол - 100% -дан 300% -ға тең.

Өте тартымды көрсеткішпен келісіңіз. Сондықтан бұл тауашалар бәсекеге қабілетті.

Қорытындылар.Мобильді құрылғыларға арналған аксессуарларды сату бизнесі болып табылады тамаша бастамажаңадан бастаған кәсіпкер үшін. Тауарлардың кең ассортименті және жоғары баға оны ерекше тартымды етеді.

Бұл туралы қандай да бір ойлар бар ма? Біз оларды түсініктемелерде күтеміз.

Мобильді аксессуарларды «аралда» сату бойынша бизнес-жоспар

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

1. ЖОБА ҚОРЫТЫНАСЫ

Жобаның мақсаты – Краснодарда шағын кәсіпорын құру. Қызмет аясы - үлкен сауда орталығындағы «аралда» ұялы телефондарға арналған аксессуарларды сату. Жобаның бастамашысы өзін-өзі жұмыспен қамтыған болып есептеледі.

Жобаның тауарларына сұраныс ұялы бөлшек сауда нарығындағы жалпы жағдайға байланысты: халықтың төлем қабілеттілігінің төмендеуі, бұл жаңа ұялы телефондар мен смартфондарға сұраныстың төмендеуіне әкелді. Бұл, өз кезегінде, мобильді құрылғыларды жөндеу қызметтеріне, сондай-ақ құрылғыны жекелендіруге немесе оны тозудан қорғауға болатын аксессуарларға сұранысты арттырады.

Инвестициялық шығындар үш айға жалдау жарнасын төлеуге, сауда стендін жасауға, тауарларды сатып алуға, сонымен қатар жоба өтелетінге дейін айналым қаражатының қорын қалыптастыруға бағытталған.

Кесте 1. Жоба тиімділігінің негізгі көрсеткіштері

2. КОМПАНИЯ ЖӘНЕ САЛА СИПАТТАМАСЫ

Бүгінгі таңда Ресейдегі тұтынушылық көңіл-күйдің ең жарқын көрсеткіштерінің бірі мобильді құрылғылар нарығы - смартфондар мен планшеттер. Тұрақты жағдайда экономикалық жағдайКөптеген ресейліктер смартфондарын орта есеппен бір жарым-екі жылда бір рет өзгертуді жөн көрді. Соңғы екі жылда жағдай күрт өзгерді.

Opora Rossii Промсвязьбанкпен бірлесіп жасаған Opora RSBI Index индикаторларына назар аудара отырып, Ресейдегі іскерлік көңіл-күй құлдырауын тоқтатты және аздап өсу үрдісін көрсетті.

Сурет 1. RSBI көрсеткіштері, 2014-2016 ж.ж

Дегенмен, мобильді бөлшек сауда (b2c-мобильді құрылғылар нарығы) тұтынушылық көңіл-күйдің айтарлықтай төмендегенін көрсетеді. Мысалы, 2015 жылы негізгі нарықтық трендтер:

жаңа (д үлкен дәрежеде, қытайлық) брендтер; сонымен бірге тұтынушылар құрылғылардың өнімділігін сақтауды жөн көрді, бірақ бренд үшін артық төлем жасамады; дәстүрлі смартфон өндірушілерінің үлесі жалпы сатылымның 50%-дан азына дейін төмендеді

құрылғылардың орташа бөлшек бағасының өсуі – сарапшылардың бағалауы бойынша 2014 жылмен салыстырғанда 9%-ға өсті; сонымен қатар тұрмыстық техника мен электроника нарығының басқа сегменттеріне қарағанда өсу айтарлықтай төмен болды

смартфондардың функционалдық мүмкіндіктерінің өсуі – LTE, NFC, екі SIM картасы және т.б. қолдайтын құрылғылардың үлесі артты.

кәдімгі ұялы телефондарды смартфондарға ауыстыру, бұл 2005 жылы жалпы сатылымның 33% құрады.

Дәл 2015 жылы Ресейдегі мобильді құрылғылар нарығы 2009 жылдан бері алғаш рет теріс динамика көрсетті: 2014 жылмен салыстырғанда сату нақты мәнде 3%-ға төмендеді. Смартфондар сатылымы кәдімгі ұялы телефондар – смартфондар сатылымының төмендеуіне байланысты өсті, TrendForce аналитикалық агенттігінің мәліметі бойынша, 2014 жылмен салыстырғанда (ақшалай түрде) 22%-ға артық сатылды.

дейін табыс табыңыз
200 000 руб. ай, көңілді!

2020 тренд. Интеллектуалды ойын-сауық бизнесі. Ең аз инвестиция. Қосымша шегерімдер немесе төлемдер жоқ. Кілтті тапсыру бойынша оқыту.

2016 жылдың басында мобильді бөлшек сауда нарығының бірнеше негізгі ойыншылары бірден сатылым көлемінің айтарлықтай төмендегенін хабарлады – 2014 жылмен салыстырғанда 2015 жылы 8,4%-ға. Алайда, кірістер құрылғылар құнының өсуіне байланысты өсуді жалғастырды. Орташа құны 2014 жылы бір құрылғыға 8,9 мың рубльден 10,1 мың рубльге дейін өсті. 2015 жылы. LTE қолдауы бар смартфондардың үлесі нақты сату көлемінің шамамен 57%-ын құрады.

2016 жылдың қыркүйек айының басында IDC аналитикалық компаниясы алдын ала қорытындыларын жариялады Ресей нарығы 2016 жылдың бірінші жартыжылдығындағы мобильді құрылғылар. Сарапшылар көрсеткіштердің тұрақтануын және қайта оралуын атап өтеді дағдарысқа дейінгі деңгей. Дегенмен, IDC болжамы бойынша, доллармен есептегенде нарық бұрынғы позицияларына қайта оралмайды. Орта мерзімді перспективада нарық жоғары бәсекеге қабілетті және бағаға сезімтал болып қалады.

2016 жылғы негізгі нарықтық тенденциялар мыналарды қамтиды:

құрылғылардың функционалдығына қызығушылықтың өсуі (өнімділік, LTE қолдауы, фото және бейне сапасы және т.б.)

тұтынушылардың ұялы телефондарды ауыстыру ықтималдығы төмендеді (12 айдан астам уақыт бұрын сатып алынған құрылғылардың үлесі айтарлықтай өсті)

монобрендтік тізбектердің сатылымының өсуі, мультибрендтік тізбектердің сатылымының төмендеуі; ұялы байланыс операторларының бөлшек саудасы да өсуде (2015 жылдың бірінші жартыжылдығында сатып алушылардың 21%-ы операторлардан мобильді құрылғыларды сатып алған, 2016 жылы – 24%)

құрылғыларды сатудың өсуі меншікті брендтер ұялы байланыс операторлары; әдетте, бұл Қытайда жасалған бюджеттік құрылғылар

Сурет 2. Сіз бүгін қолданатын ұялы телефонды/смартфонды қанша уақыт бұрын сатып алдыңыз (AC&M бойынша)

Сурет 3. Мобильді құрылғыларды сату құрылымы (AC&M сәйкес)

Қорытындылай келе, алдағы бірнеше жылда нарық тоқырау жағдайында болуы ықтимал деп айта аламыз. Мультибрендтік бөлшек сауданың үлесі төмендей береді, бірақ ол толығымен жойылмайды. Операторлардың меншікті тарату арналарының маңыздылығы артады ұялы байланыс.

Бұл деректер жаңа мобильді электроникаға сұраныстың төмендеуін көрсетеді, бұл қосалқы бөлшектер мен аксессуарларға сұраныстың артуына әкеледі. Аксессуарлардың арқасында сіз тіпті айтарлықтай ескірген смартфонның көрінісін «жандандырып», оның қызмет ету мерзімін ұзарта аласыз.

Кәсіпорын «нөлден» ұйымдастырылған, тиісті мемлекеттік құрылымдарда тіркелген. Бөлшек сауда нүктесін орналастыру - Краснодардағы ең ірі сауда орталығындағы «арал». Арал сауда орталығының галереясындағы ауданы 2,5 м 2 болатын бөлшек сауда нүктесіне жатады. Жобаның бастамашысы өзін-өзі жұмыспен қамтыған болып есептеледі.

Краснодар — Ресейдің оңтүстігіндегі қала, Краснодар өлкесінің әкімшілік орталығы, Оңтүстік федералды округіндегі ең ірі қалалардың бірі. Ірі экономикалық, сауда, өнеркәсіптік және мәдени орталық. Қала тұрғындарының саны 853 мың адамды құрайды.

Орналастыру үшін қаланың ең ірі сауда орталығы таңдалды, орталықтың жалпы ауданы 180 400 м 2 , сауда алаңы 142 000 м 2 ; 3500 көлікке арналған тұрақ. Сауда орталығының аумағында: Оңтүстік федералды округтегі ең ірі азық-түлік гипермаркети, гипермаркет бар құрылыс материалдары, жиһаз дүкені, спорт пен демалысқа арналған тауарлар, тұрмыстық техникажәне электроника, балалар мен ересектерге арналған киім мен аяқ киім, боулинг.

Сауда нүктесі көлік қозғалысы ең көп жерде, сауда орталығының орталық галереяларының бірінде, фуд-кортқа жақын жерде орналасқан.

3. ТАУАРЛАР МЕН ҚЫЗМЕТТЕРДІ СИПАТТАУ

Жоба ұялы телефондар мен смартфондарға арналған аксессуарларды бюджеттік және орташа баға сегменттерінде, негізінен қытайлық және Ресей өндірісі. Оларға сәндік элементтер де (артқы қақпақтар), функционалдық (зарядтағыштар, портативті динамиктер) және қорғаныс элементтері (қорғаныс пленкалары, қораптар) кіреді. Өнімдердің толық тізімі (санат бойынша) кестеде келтірілген. 2. Есептеулерді жеңілдету үшін біз пайдаланамыз орташа құныәр санаттағы тауарлар.

Кесте 2. Ассортимент, өзгермелі шығындаржәне сату бағасы

	ӨНІМ/ҚЫЗМЕТ	БІР БІРЛІК ШЫҒЫНДАР, руб.	САУДА MARJINA, %	БІРЛІКТІҢ ҚҰНЫ, руб.
	Сыртқы батареялар
	Артқы қақпақтар
	Қорғаныш шыны
	Қорғаныс пленкасы
	Micro SD жад карталары
	Портативті динамиктер

Жоба қызметкерлері сонымен қатар қорғаныс пленкасын жабыстыру, артқы қақпақтарды орнату, динамиктерді орнату және т.б. қызметтерін көрсетеді. Барлық қызметтер тегін көрсетіледі.

Тауарлар ұялы аксессуарларды ірі желілік көтерме жеткізушінің көтерме қоймасында сатып алынады. Қойма Краснодарда орналасқан, бұл логистиканы айтарлықтай жеңілдетеді және тауарларды жеткізу құнын төмендетеді.

4. САТУ ЖӘНЕ МАРКЕТИНГ

Жобаның мақсатты аудиториясы - 50 000 рубльге дейінгі кірісі бар ұялы телефоны немесе смартфоны бар 14 пен 45 жас аралығындағы ерлер мен әйелдер. Барлық сауда тікелей сауда орталығындағы сауда нүктесі арқылы жүзеге асырылады. Клиенттерді тарту үшін ең керемет және түпнұсқа аксессуарларды көрсететін тауарлардың арнайы ұйымдастырылған дисплейі қолданылады. Сонымен қатар, тауарлардың демонстрациялары мерзімді түрде өткізіледі - мысалы, портативті динамиктердің жұмысы.

Қосымша ілгерілету мақсатты аудиторияның ең белсенді сегменті болып табылатын жастар аудиториясына бағытталған әлеуметтік желілер мен интернет қызметтері арқылы жүзеге асырылады. ok.ru, vk.com әлеуметтік желілері және Instagram қызметі қолданылады. Әртүрлі мазмұнмен толтырылған жалпыға ортақ беттер жасалады:

пайдалы - ұялы телефондар мен аксессуарларды пайдалану, оларға күтім жасау бойынша кеңестер мен амалдар (көлемнің 40%)

ойын-сауық - беттердің тақырыбына байланысты күлкілі әңгімелер мен суреттер (көлемнің 25%)

тартымды - байқаулар, сауалнамалар (көлемнің 15%)

Жариялану жиілігі – күніне 3-4 пост.

Жобаның бәсекеге қабілеттілігі оның қолайлы орналасуына негізделген. Сауда орталығының аумағында аксессуарларды ұсынатын цифрлық жабдықтар дүкендері бар Ұялы телефондаржәне смартфондар, алайда, бұл сала олардың мамандығы емес болғандықтан, олардың ассортименті, әдетте, соншалықты терең емес. Әдетте, мобильді бөлшек сауда дүкенінің тізімдемесі тікелей сатылымдағы соңғы құрылғы үлгілеріне арналған керек-жарақтардан тұрады. Елдегі мобильді құрылғылар қорының тез қартаюын ескерсек, ескі үлгілерге арналған аксессуарлар сұранысқа ие болып отыр. Жоба осы фактіні ескереді және мұндай аксессуарларды сатып алуға назар аударады, бұл жобаның табыстылығына оң әсер етеді, өйткені ескірген үлгілер қор қалдықтарынан сатып алынады. көтерме жеткізушілержеңілдікпен.

Жоспарланған сату көлеміне жету – жобаны іске асырудың төртінші айынан бастап. Жобаны жүзеге асырудың үшінші айында шығынсыздық нүктесіне жетті. Мереке алдындағы кезеңде – 23 ақпанға, 8 наурызға және Жаңа жылға дейінгі тұтынушылық белсенділікті қоспағанда, жоба өнімдеріне сұраныстың айқын маусымдық сипаты жоқ.

Кесте 3. Жоспарланған сату көлемі

	ӨНІМ/ҚЫЗМЕТ	ОРТА ЖОСПАРЛЫ САТУ КӨЛЕМІ, дана/ай	БІР БІРЛІК БАҒАСЫ, руб.	ТАБЫС, руб.	Өзгермелі ШЫҒЫНДАР, руб.
	Сыртқы батареялар
	Артқы қақпақтар
	Зарядтағыштар / айнымалы ток адаптерлері
	Қорғаныш шыны
	Қорғаныс пленкасы
	Micro SD жад карталары
	Портативті динамиктер
			Барлығы:	266 530	171 220

5. ӨНДІРІС ЖОСПАРЫ

Тауарларды сату сауда орталығының галереясында орналасқан сауда стенді арқылы жүзеге асырылады. Стенд алаңы - 2,5 м 2 . Тауарлардың жедел қоры стенд ішінде, құлыпталатын жәшіктерде сақталады. Сауда орталығының үй-жайлары орталықтандырылған түрде күзетіледі, сондықтан стендте түнде тауарларды сақтау қауіпсіз. Негізгі түгендеужобаның бастамашысында орналасқан, ол үшін оның үйінде арнайы бөлме жабдықталған.

Сауда стенді жасалған жиһаз компаниясыКраснодарда жеке әзірленген сызбалар бойынша тапсырыс беру. Дизайн сауда орталығына келушілердің назарын аудара алатын ең ыңғайлы ашық дисплейді қамтамасыз етеді. Стендті дайындау және орнату мерзімі (өндіруші бойынша) 7 күнтізбелік күн.

Тауарларды сатып алу мобильді аксессуарлардың ірі көтерме жеткізушісінің қоймасында жүзеге асырылады. Бір реттік сатып алу көлеміне байланысты көтерме жеңілдік мөлшері әдетте өзгереді, алайда жобаның бастамашысы ай сайынғы жалпы сатып алу көлемін ескере отырып, аймақтық басшылықпен максималды жеңілдікті белгілеу туралы келісімге қол жеткізді. 150 000 рубль. Сатып алудың жоспарланған көлемі (3-кестеге сәйкес - 171 200 рубль).

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Қойма айналымы айына 2-2,5 есе деңгейінде жоспарланған, осылайша ай сайын басқа сомаға 2-3 тауар сатып алу жүзеге асырылады. Бұл қойма қорын дәлірек қалыптастыруға, өтімді емес тауарлардың пайда болуын болдырмауға, сондай-ақ айналым қаражатының айналымын арттыруға мүмкіндік береді.

Өнім түпнұсқалық қаптамасында жеткізіледі. Кепілдік мерзімі өнім санатына байланысты.

6. ҰЙЫМДАСТЫРУ ЖОСПАРЫ

Барлық басқару және басқару функцияларыжобаның бастамашысы жүзеге асырады. Бөлшек сауданы ұйымдастыру және интернетте жылжыту тәжірибесі бар. Бухгалтерлік есеп аутсорсинг. Розетканың жұмыс уақыты 10.00-ден 22.00-ге дейін. Берілген ауысымдық жұмысжұмыс - 2/2, тиісінше, екінші сатушыны қажет етеді. Сатушыны таңдау ішінде жүзеге асырылады дайындық кезеңіжоба. Дайындық кезеңінің ұзақтығы - 1 апта. Осы кезеңде сауда стендін өндіру және орнату да жүзеге асырылады, тауарлардың бірінші партиясын сатып алу жүзеге асырылады. Осы кезеңнен кейін басталады операциялық қызметкәсіпорындар.

Жобаны іске асыру мерзімі шектеулі – бес жыл, одан кейін активтерді сату және пайда алу арқылы оны жою жоспарлануда. Мұндай шешім қабылдауға мобильді технологиялар дамуының болжамсыздығы мен елдегі экономикалық жағдай негіз болып отыр.

Ұйымдық-құқықтық нысаны ретінде АЖ таңдалды. Салық салу нысаны – Есептелген табысқа салынатын бірыңғай салық, 8-бөлім «Стационарлық қызмет объектілері арқылы жүзеге асырылатын бөлшек сауда сауда желісі, ол жоқ сауда алаңдары, сондай-ақ стационарлық емес сауда желісінің объектілері арқылы аудан сауда орны 5 шаршы метрден аспайтын»

4-кесте Штаттық кестежәне жалақы қоры

	Қызмет атауы	Жалақы, руб.	Саны, адам саны.	FOT, руб.
Әкімшілік
	Бухгалтер
Сауда
	ауысымдық сатушы
	Барлығы:			$22 500,00
	Әлеуметтік сақтандыру жарналары:			6 750,00 рубль
	Шегерімдермен жалпы:			$29 250,00

7. ҚАРЖЫЛЫҚ ЖОСПАР

Қаржылық жоспар жобаның барлық мерзіміне жасалады және жобаның барлық кірістері мен шығыстарын ескереді. Кіріс операциялық қызметтен түскен кірісті білдіреді; табыстың басқа түрлері жобада көзделмеген. Жоба жоспарланған сату көлеміне жеткеннен кейін жылдық кіріс - 3,3 миллион рубль; таза пайда (салықтардан кейін) - 299 мың рубль.

Инвестициялық шығындар – 309 000 рубль, оның ішінде жоба бастамашысының өз қаражаты – 100 000 рубль (5-кесте). Кемшілік Ақшажылдық 18 пайызбен 24 ай мерзімге банк несиесін тарту арқылы жабылуы тиіс. Несиені өтеу аннуитеттік төлемдермен жүзеге асырылады, несиелік демалыстар – үш ай.

Кесте 5. Инвестициялық шығындар

	NAME	AMOUNT, руб.
Жылжымайтын мүлік
	3 айға депозит
Жабдық
	Сауда стенді
Материалдық емес активтер
Айналым қаражаты
	Айналым қаражаты
	Шикізат сатып алу
	Барлығы:	309 000 ₽
	Меншікті қаражаттар:	100 000,00 рубль
	Міндетті қарыздар:	209 000 ₽
	Баға ұсынысы:	18,00%
	Мерзімі, айлары:

Өзгермелі шығындарға тауарларды сатып алу құны (жоба қоймасына дейін тасымалдау құнын қосқанда) кіреді және Кестеде көрсетілген. 2. тұрақты шығындаркеңістікті жалға алу, жарнама және амортизация шығындарын қамтиды. Амортизациялық аударымдар сомасы мерзімге негізделген бірқалыпты әдіспен есептеледі пайдалы пайдаланубес жылда негізгі қорлар. Жобаның соңында негізгі құралдар есептен шығарылады.

Кесте 6. Тұрақты шығындар

Толық қаржылық жоспар қолданбада берілген. бір.

8. ТИІМДІЛІКТІ БАҒАЛАУ

Жобаның тиімділігі мен инвестициялық тартымдылығын бағалау талдау негізінде жүзеге асырылады қаржылық жоспар, ақша ағындары, сондай-ақ қызметтің қарапайым және интегралды көрсеткіштері (1-кесте). Уақыт бойынша ақша құнының өзгеруін есепке алу үшін дисконтталған ақша ағыны әдісі қолданылады. Жеңілдік мөлшерлемесі 3% құрайды.

Қарапайым (PP) және дисконтталған (DPP) өтелу мерзімі 16 ай. Таза келтірілген құн (NPV) - 450 964 рубль. Ішкі табыстылық нормасы (IRR) – 7,1%. Табыстылық индексі (PI) – 1,46. Бұл көрсеткіштер төмен дисконттық мөлшерлемеде айтарлықтай жоғары. Дисконттау мөлшерлемесін жоба бастамашысының қалаған табыс нормасы ретінде алатын болсақ, жобаны инвестор үшін тиімді және тартымды деп санауға болады.

9. КЕПІЛДІКТЕР МЕН ТӘУЕКЕЛДЕР

Жобаны іске асырумен байланысты тәуекелдерді бағалау үшін әсер етудің ішкі және сыртқы факторлары бағаланады. Кімге ішкі факторларқате ассортиментке жатқызуға болады. Бұл тәуекелді бейтараптандыру үшін келесі шараларды қабылдау қажет:

айналым және өтімділік бойынша қойма қалдықтарының мониторингі

мониторинг кері байланысбеттеріндегі сауалнама нәтижелері әлеуметтік желілерде

бәсекелестердің ассортиментін бақылау

жоба жеткізушісінен ең сұранысқа ие тауарлар туралы мәліметтер алу

Кімге сыртқы факторлармыналарды қамтуы мүмкін:

жалдау ұлғаюы

тиімді сұраныстың төмендеуі

Келтірілген келеңсіз сценарийлердің кез келгені орын алған жағдайда, пайданы бекіту және жобаның табыстылығына байланысты шығындардың өсуін өтеу мүмкін еместігіне байланысты жобаны жою қажет.

30 күн ішінде бұл бизнесті 55090 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы

Бұл мақала бизнес туралы. Бизнесті бір реттік келісіммен шатастырмаңыз. Біз 1000 долларды қалай инвестициялау, iphone корпустарын жаппай сатып алу, қай модельді таңдау және оны кейінірек сату туралы нақты және дәйекті нұсқаулар бермейміз. Біз бөлісеміз жеке тәжірибеосы салада жұмыс істесеңіз, біз сізге дұрыс ойлауға және басымдыққа ие болуға көмектесуге тырысамыз, бөлшек және көтерме саудадағы тұтынушыларымыздың тәжірибесіне сүйене отырып, мобильді аксессуарлармен бизнесте қандай қиындықтар болуы мүмкін екенін түсіндіруге тырысамыз.

Дұрыс бастау: мұқабалардың бірінші көтерме партиясының көлемдері және жұмыстың басқа да нәзіктіктері.

Кім не айтса да, смартфон корпусының бизнесі көрінетіндей оңай емес. Мұнда, басқа еш жерде болмағандай, сіздің өніміңізге белгілі бір өнімді алу өте маңызды мақсатты аудитория: ассортимент неғұрлым үлкен болса, клиенттің таңдауы соғұрлым көп болса, соғұрлым ол сіздікі сияқты қақпақты қажет етеді, бірақ айталық, бұл жолақсыз. Сондықтан өз қоймасында жеткілікті үлкен ассортиментті сақтау, ең алдымен, егер біз бөлшек сауда нүктесінен пайда тапқымыз келсе, мәжбүрлі қажеттілік болып табылады. Қоймада танымал заттардың жеткілікті маңызды ассортименті болуы үшін біз арзан резеңке туралы айтпаймыз, ол, әрине, болуы керек, біз Қытайдан келген көтерме телефон қораптарының шынымен жақсы партиясы туралы айтып отырмыз, мұнда барлық бағасы бар. санаттар болады: төмен, орташа, жоғары, қажет, шамамен 350 000 рубль.

Бір жағынан, сома үлкен, екінші жағынан, бұл «иә» деп айтуға мүмкіндік беретін минимум. Қоймада» емес, «Өкінішке орай, бұл зат жоқ, мен сізге мұны ұсына аламын». Кейде біздің тұтынушылар мұндай телефонды «ақымақ» ғана жүреді деп ойлайтындай модельдерді сатып алады, бірақ кейіннен бұл модельдердің одан да көпін көтерме сатып алу біздің компанияда кем дегенде оншақты «ақымақ» бар екенін айтады. )))

Әрине, сіз смартфондарға арналған корпустарды жаппай және 7000 рубльге сатып ала аласыз, бұл сома ең төменгі жағдайбіздің компанияда сатып алыңыз, бірақ, өкінішке орай, нәтижелер максималды болмайды және нашар конфигурацияланған тарату арналарымен олар мүлдем болмауы мүмкін. Кез келген бизнестің жетістігінің 70%-ы оның іске асыру моделінде, сіздің маркетингіңіздің қалай жұмыс істейтінін, тұтынушыларға қалай қарайтыныңызды, сізде қаншалықты қызмет көрсететінін түсіну өте маңызды.

Ұялы телефон қаптарын қайда, кімге және қалай сатуға болады?

Кез келген бизнестің ең нәзік сұрағы: мұның бәрін қалай сатуға болады? Алдымен олар тарату арналарын орнататынына назар аударған жөн, содан кейін олар бұл өнімді күшейтеді, бірақ керісінше емес. Ешкім тауарды жеткізіп, онымен не істеймін деп ойламайды. Бизнес – жан-жақты есептеліп, ойланып, бағаланып, дұрыс шешім қабылдауды қажет ететін жауапты қадам.

Мобильді аксессуарлар бизнесінде өте үлкен кедергі бар: іс - бұл сатып алу, көбінесе, өздігінен және стихиялық сатып алуларинтернет-дүкендерде құлықсыз әрекет ету. Корпустар, бамперлер, көзілдіріктер, әрлеу және т.б. жақсы сатылады бөлшек сауда нүктелері, сауда орталықтарында, өте әсерлі кросс көрсеткіштерімен. Төменгі қабат, жарымжан сауда орталықтары иесінің көңілінен шыға алмайды жоғары пайда. Интернет-дүкен аймақтық құрылуы мүмкін, яғни. белгілі бір қалада бүкіл Ресейде мұқабаларға арналған интернет-дүкен құру мүмкін емес, өйткені. Іздеу жүйесі әр сайтқа аймақтықты тағайындайды және Калининградта сатсаңыз, іздеу сұрауы үшін сайтыңызды мәскеулікке бермейді.

Сіз Ресейде жұмыс істей аласыз, сізге әрбір негізгі аймақ үшін жеке сайт қажет, бірақ сайтта жұмыс істеу және оны жылжыту керек екенін ұмытпаңыз, бұл сізге айтарлықтай тиынға түседі.

Телефондар мен планшеттерге арналған аксессуарларды сату бойынша бизнесті 150 - 200 мың рубльге ашуға болады. Қаражаттың негізгі бөлігі - шамамен 70% - тауарлар ассортиментін жасауға, 20% - сатып алуға жұмсалады. коммерциялық жабдықжәне басқа шығыстар үшін 10%. Бұл кез келген кәсіпкер ашатын қарапайым бизнес. Бизнесті ашудағы барлық қиындық ең төменгі көтерме бағаны ұсынатын пайдалы тауар жеткізушілерін табуда. Мұндай дүкендердің орташа есепшоты жиі 600 рубльден аспаса да, бұл кедергі жасамайды сату нүктесітабыс алу. Аксессуарлар дүкендері негізгі кірісті жоғары сауда маржасынан алады, бұл жеке заттар үшін 500% дейін жетеді.

Мұндай бизнес небәрі 4-6 шаршы метрде шағын дүкен ашуға болатындығымен тартымды. Бұл сауда орталығындағы эскалатордың астындағы орын (көлік қозғалысы барынша көп) немесе сауда аралы форматындағы бөлім болуы мүмкін. Өткізу мүмкіндігі жоғары жерлерде, жұртшылықтың байлығымен ашқан жөн. Осыған байланысты ірі сауда орталықтары жоғары жалдау ақысына қарамастан (бір шаршы метрге 5000 рубльден) ең жақсы орындардың бірі болып табылады. Ірі сауда орталықтарындағы клиенттер ең бай.

Телефондар мен планшеттерге арналған аксессуарлар дүкенінің ассортименті келесі өнімдерді қамтиды: қақпақтар, қораптар, телефон декоры, кабельдер мен зарядтағыштар, экран қорғағыштары, құлаққаптар мен гарнитуралар, iPhone және iPad аксессуарлары, стилустар мен қолғаптар, телефондарға арналған автокөлік аксессуарлары, гаджеттер. смартфондар мен планшеттер, батареялар, планшеттерге арналған сөмкелер. Сатудың көп бөлігі тауарға арналған. Алманарыққа қатысушылардың пікірі бойынша. Бұл компанияның өнімдері ең көп мөлшерде сақталуы керек:

Кейбір жағдайларда тек аксессуарлармен шектелмеу керек. Ассортиментке ең танымал модельдердің телефондары мен планшеттерін қосуға болады: Iphone, Ipad, Mac Book. Міндетті түрде көп мөлшерде емес, сіз 5-10 позицияларды жасай аласыз. Телефондар қосылғанда, оларға арналған аксессуарлардың сатылымы бірнеше есе өсетіні бірнеше рет байқалды.

Дүкен ашқан кезде пайдалы жеткізушілерді табуға үлкен мән беріледі. Аксессуарлар қымбат емес тауарлар болып табылады, ал негізгі табыс жоғары сауда маржасынан алынады. Төмен бағаға тауар сатып алу мүмкін болмаса, онда бизнесті бастамау керек. Тіпті 100% үстеме баға төмен болып саналады. Көбінесе тауарлар 200% үстемемен сатылады. Бұл бизнесте ақша табудың жалғыз жолы.

Әрбір дерлік сауда орталығында үш-төрт ұялы телефон дүкендері бар, оларда қымбат болса да керек-жарақтардың жақсы ассортименті бар. Бірақ салондардың өзіндік артықшылықтары бар: танымал бренд, жарқын дизайн, гаджеттердің үлкен ассортименті, үлкен инвестициялар және келушілердің жоғарылығы. Аксессуарлар олардың негізгі кірісі емес, бірақ олар жақсы сатылады, өйткені телефон немесе планшетті сатып алудың барлығы дерлік оған арналған қап немесе сөмке сатып алу болып табылады.

Нарық ойыншылары Новосибирскіде аксессуарлардың жақсы көтерме жеткізушілерін табуға болатыны туралы кейбір ақпаратпен бөліседі: олардың сапасы жақсы және әртүрлі ассортимент бар. Соңғы шара ретінде сіз әрқашан хабарласа аласыз сауда платформаларыҚытай (alibaba және aliexpress). Онда әрқашан арзан заттар көп. Аксессуарларды сататын шағын интернет-дүкендердің көпшілігі осылай жасайды.

Кәсіпкерлікті тіркеу үшін лицензиялар мен қосымша рұқсаттар қажет емес: жеке кәсіпкерлікті жергілікті салық қызметінде тіркеу жеткілікті, ол құжаттарды тапсырған күннен бастап 5 күнді алады. Өтінішті толтыру кезінде олар әдетте OKVED кодын көрсетеді 52.4 «Басқа бөлшек сауда мамандандырылған дүкендер» UTII көбінесе салық салу жүйесі ретінде таңдалады - бірыңғай салықесептелген кіріс бойынша. Бұл салық салудың ең оңтайлы режимі шағын дүкендер. Сіздің салықыңыз әрқашан тіркелген алым болып табылады (тоқсан сайын төленеді). UTII кәсіпкерді табыс салығын, мүлік салығын және ҚҚС төлеуден босатады. Бірақ ең бастысы, «есептеу» сатып алушылармен есеп айырысу кезінде кассалық аппараттарды қолданбауға мүмкіндік береді.