Валюта бағамының өсуі және импортты алмастыру ресейлік жиһаз нарығына қолайлы әсер етті. Отандық жиһаз өндірісі өсуде, инвестиция тартудың перспективалы саласына айналуда. Төменде 2018-2019 жылдарға арналған есептеулері бар жиһаз өндірісінің бизнес-жоспары берілген.
Қысқаша қорытынды (Иркутск үшін есептеу)
Инвестицияларды бастау: 2043913 рубль. Оның 1 230 000 рубльі сатып алуға жиналған қаражат, 813 913,4 рубль - жеке капитал IP.
Өтеу мерзімі: 14 ай
Нарық: ас үй жиһазы
Жылдық таза пайда: 1 301 464,64 рубль
Жоба Сипаттамасы
Негізгі идея - сапалы деңгейге ие ас үй жиһазын жасау минималды құныоны өндіру үшін. Ұйымдастыру формасы- IP.
Нарықтағы орын
Осы саладағы жоғары бәсекелестікті ескере отырып, жиһаз фабрикасының бизнес-жоспарында өнімді бәсекелестердің өнімінен ерекшелендіретін белгілерді көрсету өте маңызды.
AT бұл жағдайайрықша ерекшелігі жеке дизайнды таңдау мүмкіндігі болды әрлеу материалдарыжәне сәндік витраждарды пайдалану. Мөлдір және мөлдір емес ысталған шыны витраждар жиһазды безендіріп қана қоймайды, сонымен қатар құрылысты жеңілдетеді. Дайын витраждарды сатып алу сонымен қатар қасбеттерді өндіруден бас тартуға, өндірісті үнемдеуге және икемді баға саясатын құруға мүмкіндік береді.
Мақсатты аудитория: Бюджеті бар жас отбасылар және ас үйінің декорын бюджетке өзгерткісі келетін қарт адамдар.
Орналасқан жері: осы бизнес-жоспар жиһаз дүкеніөнеркәсіптік сайт IP-ге тиесілі деп есептейді. Сондықтан үй-жайды жалға алу құны жоспарда көрсетілмеген.
Қажетті аумақ шамамен 180-200 шаршы метрді құрайды. метр. Тұрғын емес үй-жайларшеберхана, ванна бөлмесі, материалдар мен дайындамалар қоймасы, кеңсе үшін аймақтарға бөлінген. Талаптар - екі бөлек кіреберіс, дыбыс өткізбейтін, жылыту, сумен жабдықтау, бір қабат, кіру және тиеу алаңдары, кернеуі 380 вольт.
Шеберхана бөлмесі бар сайт бірнеше талаптарға сай болуы керек:
- сатып алушылар үшін қолайлы дайын өнімдержәне жабдықты орналастыру;
- ыңғайлы кіру жолдары бар;
- тұтынушыларға жақын орналасқан;
- дамыған инфрақұрылымы бар;
- электрмен жабдықтау және сумен жабдықтау желілеріне қосылған.
Маркетинг стратегиясы
Бастапқыда жиһаз бизнесінің бизнес-жоспарына енгізу маңызды жарнамалық науқандар. Жақсы маркетингтік науқандар сізге жоғары бәсекелес нарықта тез орын алуға мүмкіндік береді.
Негізгі сауда платформасыкөрме залы, сондай-ақ Istagram, Facebook және басқа да әлеуметтік желілер болады.
Сонымен қатар, тиімді маркетинг құралысөйлейді сыртқы жарнама(қала бойынша созылу белгілері, тақталар, тротуарлар).
Мысалы, билбордты жалға алу 18 шаршы метр. метрлер айына 3000 рубльді құрайды. Басылған парақшаларды, жұмыстар мен материалдардың каталогын тарату - 5000 рубль аппараттық дүкендер, сондай-ақ баспасөздегі жарнама да тапсырыс берушілерді тартуға көмектеседі, сонымен қатар интерьер және дизайн студияларымен бірлесіп, тақырыптық көрмелерге, жәрмеңкелерге қатысу.
Өндіріс жоспары
Ас үйге арналған жиһаз МДФ, ДВП, ДСП, ДСП, тапсырыс бойынша бүйірінен кесілген дайын парақтардан жасалған.
Табысты жоспарлау
Жиһаз өндірісінің бизнес-жоспары жиһаз цехының шағын кәсіпорын екендігін ескере отырып құрастырылады. Мұндай кәсіпорынның негізгі және айналым капиталының толық жүктелуімен жылдық кірісі 11 миллион рубльден аспайды, ал жұмысшылар саны 8 адамды құрайды.
Бұл микрокәсіпкерлік критерийлерге сәйкес келеді: ұйымда бір уақытта 15-тен аспайтын қызметкер болуы керек және кіріс 120 миллион рубльден аспауы керек. кәсіпкерлік қызметалдыңғы күнтізбелік жыл үшін.
Өндірісті ұйымдастыру
Ас үй жиһаздарын шығаратын цех бір ауысымда сағат 09.00-ден 18.00-ге дейін жұмыс істейді, түскі үзілісүшін өндірістік персонал 12.00-ден 13.00-ге дейін, кеңсе қызметкерлері үшін 13.00-ден 14.00-ге дейін.
Демалыс күндері: сенбі, жексенбі. Мерекелер: Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің 112-бабына сәйкес. Жұмыс уақытын есепке алу түрі: персонал.
Қажетті шикізат пен құрал-жабдықтар (2018-2019 жж. жоспарлы кезеңге арналған болжамды бағалар)
Ас үй жиһазын өндіруге арналған сатып алынған машиналардың құны 1,23 миллион рубльді құрайды.
Ас үй жиһазының төртінші топқа жататындығына сүйене отырып, қызмет ету мерзімі 5-7 жыл. Бес жыл қызмет ету мерзімін алайық. Жабдық құнының 1/5 бөлігі жыл сайын амортизацияланады, яғни жылына 246 мың рубль немесе айына 20,5 мың рубль.
Өндірісті технологиялық ұйымдастыруға және қоршаған ортаны қорғауға кеткен шығындар.
Жиһаз өндірісі жоғары өрт қаупімен байланысты сала екенін бизнес-жоспарда міндетті түрде ескеріңіз. Жұмыстың алғашқы екі айында еңбекті қорғау және өрт қауіпсіздігі үшін 205 000 рубль бөлу жоспарлануда, оның ішінде:
| Еңбекті қорғау және өрт қауіпсіздігі шарасының түрі | Сома (рубльмен) |
| Еңбек жағдайын арнайы бағалау | 24 000 |
| Міндетті алдын ала және мерзімді медициналық тексерулер | 18 000 |
| Жұмысшылардың еңбегін қорғау бойынша тренингтер, брифингтер, білімдерін тексеру | 12 000 |
| Еңбекті қорғау жөніндегі нұсқаулықтарды шығару | 1 000 |
| Сатып алу арнайы киім, арнайы аяқ киімжәне басқа да жеке қорғаныс құралдары | 30 000 |
| Жуу және бейтараптандыру агенттерін алу | 2 000 |
| ЖҚҚ сақтау және күту | 2 000 |
| Жұмысшыларды ауыз сумен қамтамасыз ету үшін қондырғыларды алу және орнату | 6 000 |
| Алғашқы көмек қобдишаларын сатып алу | 1 000 |
| Бейнелеуге арналған бөлме жабдықтары медициналық көмекнемесе санитарлық посттар құру | 1 000 |
| Өндірістік бақылауды ұйымдастыру және жүзеге асыру | 7 000 |
| Ұжымдық қорғаныс құралдарын жайластыру және жаңғырту | 10 000 |
| Сурет салу өндірістік жабдықтар, құрылымдық элементтер және сигналдық түстердің басқа объектілері және қауіпсіздік белгілері | 9 000 |
| Қозғалыс бөлшектер мен ұшатын заттардың әсерінен қорғаныс тосқауылдарының құрылғысы | 20 000 |
| Өрт қауіпсіздігі | 30 000 |
| Жұмысшылардың демалыс орындарын, ашық ауада жұмыс істеген кезде жылыту орындарын, баспаналарды ұйымдастыру немесе қайта құру күн сәулелеріжәне жауын-шашын | 10 000 |
| Санитарлық үй-жайларды (асхана, ЖҚҚ шешінетін бөлме) жайластыру. | 20 000 |
| Даму іс-шараларын ұйымдастыру дене шынықтыружәне командадағы спорт | 2 000 |
| БАРЛЫҒЫ | 205 000 |
ұйымдастыру жоспары
Жұмысшылар саны және еңбек шығындары
| Қызмет атауы | Жалақы, руб. | Саны, дана. | FOT, руб. | FOT өндірісі | FOT өндірілмейді. |
| Әкімшілік | |||||
| Бухгалтер-кассир | 40000 | 1 | 40000 | 40000 | |
| Индустриялық | |||||
| Бас шебер | 47000 | 1 | 47000 | 47000 | |
| Өндіріс шебері | 40000 | 3 | 120000 | 120000 | |
| Конструктор-технолог | 45000 | 1 | 45000 | 45000 | |
| Өнеркәсіптік тазалаушы | 20000 | 0,5 | 10000 | 10000 | |
| Сауда | |||||
| Сату менеджері | 40000 | 1 | 40000 | 40000 | |
| Көмекші | |||||
| Тазартқыш | 20000 | 0,5 | 10000 | 10000 | |
| Барлығы: | 312000 | 222000 | 90000 | ||
| Әлеуметтік сақтандыру жарналары: | 94224 | 67044 | 27180 | ||
| Шегерімдермен жалпы: | 406224 | 289044 | 117180 | ||
| ҚББ | 68640 | 48840 | 19800 | ||
| FSS (еңбек және ана емес) | 9048 | 6438 | 2610 | ||
| FSS (жарақаттар) | 624 | 444 | 180 | ||
| ММКФ | 15912 | 11322 | 4590 | ||
| Жалпы әлеуметтік аударымдар | 94224 | 67044 | 27180 | ||
Әлеуметтік аударымдарға жеке табыс салығы кірмейді, бұл салықты төлеу есептелген жалақыдан жүзеге асырылады. Әлеуметтік аударымдарға жатады сақтандыру сыйлықақыларыбазалық тарифтер бойынша есептелетін міндетті зейнетақы, әлеуметтік және медициналық сақтандыру бойынша және табыс салығы бойынша салық базасын азайтады.
Қаржылық жоспар
Тұрақты және өзгермелі шығындаржиһаз өнімдерін өндіру және өткізу үшін кәсіпкердің жеке қаражаты есебінен қалыптастырылады.
Тәуекелді талдау
Жиһаз фирмасындағы риктің негізгі факторларына мыналар жатады:
- бағаның өзгеруі немесе шикізатты жеткізудегі үзіліс. Қарастырылып отырған жағдайда бұл мәселе отандық шикізат пен құрал-жабдықтарды пайдалану арқылы шешіледі. Шикізаттағы мүмкін болатын үзілістерді жою үшін бірден бірнеше жеткізушілермен ұзақ мерзімді шарттар жасасу ұсынылады;
- жоғары бәсекелестік. Ол USP әзірлеу, клиенттік базаны құру және жақсы ойластырылған маркетингтік саясат арқылы шешіледі;
- үй-жайларды жалға беру проблемалары, жалға беруден бас тарту. Жалға берушімен ұзақ мерзімді шарт жасасу немесе сатып алу өндірістік үй-жайлартиесілі
- өрт, зақымдану, ұрлық, басқа форс-мажорлық жағдайлар. Бұл факторды жою мүмкін емес, бірақ сақтандырудың көмегімен зардаптарды барынша азайтуға болады.
Үш ай бухгалтерлік есеп, кадрлық жазбаларжәне құқықтық қолдау көрсетуТЕГІН. Асығыңыз, ұсыныс шектеулі.
Шкафтық жиһаз өндірісінің идеясы қызықты, өйткені ол кез келген табыс деңгейі бар кәсіпкерлер үшін қолайлы. Егер ақша жоқ болса, біз клиенттерді іздейміз және дайын элементтерден жиһаз құрастыруды ұйымдастырамыз. Егер біз бірнеше миллион рубль инвестициялауға дайын болсақ, біз өзіміздің өндірістік цехымызды ашамыз. Біздің бизнес-жоспар екі нұсқаны да қарастырады.
Шкаф жиһазын жасаудың технологиялық процесін үш топқа бөлуге болады:
1. Толық технологиялық процесс, материалды (МДФ, ДСП, жиһаз панельдері) өндіруден бастап, өнімді құрастырумен аяқталады. Бұл опция жаппай өндіріске жарамды, материалдардың құнын барынша азайтуға мүмкіндік береді, бірақ ең көп инвестиция мен сапаны қажет етеді.
2. Орта– ДВП, ДСП, МДФ (кесу және құрастыру элементтері) дайын қаңылтырларын пайдалана отырып жиһаз өндірісі.
3. Қысқа- кәсіпкер ДСП, ДСП және МДФ кенептерін пайдаланып құрастырумен айналысады. Бұл сіздің бизнесіңізді нөлден бастау үшін ең қолайлы нұсқа. Кесетін жабдық қажет емес. Жеткілікті тұтынушы базасын құрғаннан кейін, бизнестің кеңеюі ретінде сіз кесу және жиек таспасы машиналарын сатып ала аласыз.
Ресейдегі нарықты талдау
Жиһаз және ағаш өңдеу өнеркәсібі кәсіпорындары қауымдастығының Ресейдегі жиһаз өндірісінің көлеміне қатысты мәліметтері:
- шкаф (дәліздер, жиынтықтар, гарнитура) - 25%;
- жұмсақ - 17%;
- кеңсе – 23%;
- асүйлер - 22%;
- жатын бөлмелері - 13%.
Тұрмыстық жиһаздың ассортиментін келесі параметрлер бойынша топтарға бөлуге болады:
- функционалдық мақсаты бойынша: сақтау үшін (шкафтар, шкафтар, жәшіктер, сөрелер), отыруға және жатуға (креслолар, орындықтар, кереуеттер, дивандар), тамақтануға (үстелдер);
- конструктивтілігі бойынша: әмбебап-құрастырмалы, бөлінбейтін, секциялық, кіріктірілген, трансформацияланатын;
- материалдар бойынша: ағаштан немесе ағаштан жасалған материалдардан, пластмассадан, металдан.
Жиһаз компаниясы тұтынушыларға функционалдық мақсаттардың барлық спектрін ұсынуы керек. Біздің бизнес-жоспарымыз ДСП-тен жиһаз өндіруге арналған.
Дайын компоненттерді пайдалану
Қажетті жабдық және құны (бағалары рубльмен):
- – 2000;
- – 2200;
- – 2500;
- – 2000;
- – 7000;
- – 2500;
- – 2500;
- – 2200;
- – 1600;
- кескіш құралдар (бұрғылар, пышақтар, кескіштер және коронкалар) - 3000;
- үй шеберіне арналған қол құралдарының классикалық жиынтығы - 1000;
- қысқыштар - 1000;
- Митр қорабы - 800.
жалпы - шамамен. 35 000 руб.Қымбат жабдықты сатып алғанда, инвестиция 70 000 руб.
Басқа шығындар
Жиһазды құрастыру үшін кеңістік қажет. Ашуға болады. Ауданы - 25 ш.м. Негізгі талаптар - ол құрғақ және жеңіл болуы керек. Сізге кем дегенде бір көмекші қажет. Шығындарға кіреді жалақы(10 000 рубль) немесе өндірілген өнімнің пайызы.
Сатуды дұрыс ұйымдастырған кезде инвестиция ақталады 3-4 ай. Бизнесті нөлден бастаудың тамаша нұсқасы.
Толық өндірістік цехтың ашылуы
Кең ауқымды өндірісті ашу үшін сіз келесі жабдықты сатып ала аласыз (бағалары рубльмен):
- 1500 (шкаф жиһазының дайындамаларын кесу) – 294 000;
- фрезерлік-көшірме станок HighPoint R 600 (бұйра бөлшектер мен ойықтарды орындау) - 220 000;
- HighPoint BT-T жиегін таспалау машинасы (артық желімделген жиекті жою) - 130 000;
- бұрғылау және толтыру машинасы HighPoint BR 21 (бекіткіштерге арналған тесіктерді бұрғылау) - 360 000;
- сымсыз бұрғылаушы Makita 6271DWAE (элементтерді құрастыру) - 7 000.
MDF қасбеттері қалай жасалады?
Біз кадрларды таңдаймыз:
- тапсырыстарды қабылдайтын, тапсырыс берушінің үйіне баратын, жобаларын сызатын, оларды үйлестіретін және жұмысшыларға беретін дизайнер;
- өндірістік цехтың жұмысшылары - өнім көлеміне қарай 2-ден 8 адамға дейін;
- жүргізуші - 1 адам ( бұл жұмыскәсіпкердің өзі орындауы мүмкін);
- дүкенге сатушы (сауда алаңы ашық болса).
Бастапқы шығындар(рубльмен):
- сатып алу қажетті құрал-жабдықтар – 1 000 000;
- шығын материалдарын сатып алу – 150 000;
- ЖШС тіркеу – 30-40 000.
Тапсырыс беру үшін шкаф жиһазын өндіру жобасын бастау үшін сізге қажет 1 200 000 рубль. Ақша өзіңіздікі немесе қарызға алынған болуы мүмкін. Екінші нұсқа үшін пайыздарды төлеу құнын ескеру қажет. Жылдық 22-25% пайыздық мөлшерлемемен өндірістің рентабельділігі бастап болуы керек 30-35% . Ол сондай-ақ өтелу мерзімін, салықтарды төлегеннен кейінгі пайданы, ай сайынғы шығындарды және күтпеген жағдайларды ескереді. Бұл жоспарменшікті қаражатты пайдалануды көздейді.
Айнымалы айлық шығындар(рубльмен):
- шикізат пен материалдар – 150 000;
- жұмысшылардың жалақысы – 100 000.
Ай сайынғы тұрақты шығындар(рубльмен):
- шеберхананы жалға алу – 50 000;
- кеңсе қызметкерінің жалақысы – 20 000;
- жарнамалық шығындар - 10 000.
Өнімнің каталогын жасаңыз, жиһаз интерьерде қалай көрінеді
Жиһаз бизнесі – жас кәсіпкер үшін тамаша таңдау. Адамдар жыл мезгілі мен ауа райына қарамастан әрқашан жиһаз сатып алады. Тіпті дағдарыс сіздің бизнесіңізде ештеңені өзгертпейді, тек жиһаз класын элитадан классикаға дейін төмендетеді. Сондықтан жиһаз дүкенін ашыңыз – жақсы және перспективалы идея, бұл сізге үлкен пайда әкелетіні сөзсіз.
Нарықты зерттеу
Жиһаз өндірісін үш негізгі бағытқа бөлуге болады:
- Классикалық кеңсе жиһаздарын өндіру (шкафтар, қалқалар, шкафтар, үстелдер). Негізгі назар функционалдылық пен сыртқы көріністің қатаңдығына аударылады.
- Ас үйлер мен люкстерді өндіру. Ас үй - үйдің бет-бейнесі, адамдар бос уақытының көп бөлігін дәл осы жерде өткізеді, сондықтан ол ыңғайлы және сапалы жиһазбен жабдықталуы керек. Жыл сайын ас үй жиынтықтарына сұраныс орта есеппен 15%-ға артып келеді.
- Тапсырыс бойынша жиһазды шығару. Бұл бизнестің ең перспективалы түрі. Жиһаз тапсырыс берушінің талаптарына сәйкес жасалады жеке өлшемдержәне сызбалар.
Бастау жиһаз бизнесіқиын емес - бұл үшін ең аз инвестиция жеткілікті
Назар аударыңыз:мегаполистерде сіз елеулі бәсекелестікке тап боласыз, сондықтан бұл бизнесті шағын қалалардан бастаған дұрыс немесе нарыққа түпнұсқа және перспективалы ұсыныспен шыққан дұрыс.
Сіздің қалаңызда осындай жиһаз жасайтын шеберханалардың бар-жоғын, олар қандай қызметтерді ұсынатынын, жиһаз өндірудің нақты шарттары қандай және бәсекелестеріңіздің баға диапазонын біліп алыңыз. Клиенттерді жеңу үшін не істей алатыныңызды ойлаңыз.
Бөлмеге қойылатын талаптар
Толық зауытты ұйымдастыру үшін сізге үш толық өлшемді бөлме қажет. Ол:
- Жиһаз шығаратын цех. Оның ауданы кемінде 100 м2 болуы керек.
- Кеңсе. Мұнда менеджерлер шикізат пен керек-жарақтарды сатып алуға, сондай-ақ сатуға келісім-шарттар жасай отырып жұмыс істейтін болады. дайын өнімдер. Көбінесе кеңседе шағын болады көрме стендіматериалдар мен жиһаз үлгілерімен немесе тіпті шағын дүкенмен.
- Қор. Бұл бөлме материалды және дайын өнімдерді сақтауға арналған. Ол кең (шамамен 70-100 шаршы метр) және құрғақ болуы керек.
Бұл үй-жайлар бір ғимаратта орналасуы немесе қаланың айналасында шашыраңқы болуы мүмкін. Мысалы, шеберхананың өзі шетте орналасады, ал кеңсе үлгілері бар қала орталығында немесе ыңғайлы өту жолында болады. Бұл санды айтарлықтай арттырады ықтимал клиенттер. Қойманы зауыттың шетінде де орналастыруға болады. Бұл жалға алу бағасын бірнеше есе төмендетуге және тұрғындардың материалды кесу кезіндегі тұрақты шу туралы шағымдарын болдырмауға мүмкіндік береді.
Жиһаз өндіруге арналған бөлме кең болуы керек
Қажетті құрал-жабдықтарды сатып алу
Жұмсақ жиһаз өндірісін бизнес ретінде бастау үшін тиісті жабдықты сатып алуға жеткілікті қаражат болуы керек. Сіз, әрине, жиһаз парақтарын кесу бойынша басқа шеберханалармен ынтымақтаса аласыз, бірақ бұл тапсырыстарды орындау уақытын және дайын өнімнің құнын айтарлықтай арттырады, бұл сіздің барлық жұмысыңызды азайтады. бәсекелестік артықшылықтаржоққа. Сондықтан, машиналарды сатып алу міндетті түрде қажет. Ақшаны үнемдеу үшін сіз пайдаланылған жабдықты сатып ала аласыз - оның бағасы жаңадан 30-50% төмен болуы мүмкін. Бірақ бұрыннан шығарылған машиналарды сатып алмау үшін сіз машиналарды жақсы білуіңіз керек.
Сондай-ақ оқыңыз: Аяқ киім жабындарын жасауға арналған машина
Жұмыс үшін сізге келесі типтегі машиналар қажет:
- Жолақты көрді. Мұндай жабдық тапсырыс берілген өлшемдер бойынша ағаш, MDF немесе ДСП-ны дәл кесу үшін қолданылады.
- Кептіру. Бұл машиналар табиғи ағашпен жұмыс істеуді жоспарлаған жағдайда қолданылады және оны белгілі бір ылғалдылыққа дейін кептіру қажет.
- Әшекейлеуге және жақсы ағаш өңдеуге арналған станоктар. Ағашты пішіндеу, жиектерді өңдеу, әртүрлі фаскаларды кесу, басқа фрезерлік және бұрғылау станоктарында қолданылады.
- Шыны өңдеуге арналған жабдық. Оларға құм себетін машиналар, бұрғылау, ою, кесу және т.б.
- Металлмен жұмыс істеуге арналған құрылғылар. Бұған металды дәнекерлеу, бұрғылау, кесу, жылтырату кіреді.
- Қаптауды, қаптамаларды және әртүрлі жұмсақ жиһаз бұйымдарын жасауға арналған тігін жабдығы.
- Құралдар. Оларға қол бұрғылары, бұрағыштар, степлерлер, бұрағыштар, жонғыштар, балғалар және т.б.
Сондай-ақ, жиһаз өндірісі үшін сізге әртүрлі ДВП және ДСП парақтары, MDF тақталары, жоғары сапалы фитингтер және көптеген бекіткіштер қажет. Шығын материалдарынан: әртүрлі лактар, бояулар, желімдер және т.б.
Қызметкерлер
Жиһаз бизнесінде көп нәрсе қызметкерлерге байланысты. Жиһаз бизнесін нөлден құру үшін сізге дизайннан бастап сатуға және тұтынушыларға орнатуға дейінгі барлық кезеңде өнімді сүйемелдейтін білікті және жауапты жұмысшылар қажет. AT міндетті түрдесаған қажет болады:
- Тапсырыстарды қабылдайтын, қажетті арматура мен материалдарды жеткізуге келісім-шарттар жасайтын, жобаларды қолдайтын менеджер.
- Операциялар директоры. Бұл адамның міндеттеріне жиһаз өндірісінің әрбір кезеңін бақылау кіреді. Бұл жұмысшыларды қадағалап, жұмысын ұйымдастырып, дайын тапсырыстарды қабылдайтын бригадир.
- Жұмысшылар. Шағын шеберханаға 3-4 адам жеткілікті, орташаға 8 маманға дейін қажет болуы мүмкін. Олардың міндеттеріне шикізаттан жиһаз жасау бойынша жұмыстың бүкіл циклі кіреді.
- Жүргізуші. Бұл адамқоймадан тұтынушыларға жиһаз жеткізумен айналысатын болады. Сондай-ақ қажетті материалдардың жеткізілуін қамтамасыз етеді.
Білікті қызметкер – сіздің бизнесіңіздің негізі
Бұл жиһаз жасайтын шағын фабриканың жұмыс істеуі үшін мүмкін болатын ең аз қызметкерлер саны. Алғашқы кезеңдерде менеджер мен бухгалтердің рөлін сіз орындай аласыз - бұл жерде күрделі ештеңе жоқ. Егер сіз уақытты босқа өткізгіңіз келмесе, онда сіз адамдарды жұмысқа ала аласыз, бірақ бұл жалақыға байланысты өтелу мерзімін қысқартады.
Маркетинг
Сіз ашпаған кезде де маркетинг жоспарын құрастыра бастай аласыз. Бұл жоспардың мақсаты дұрыс ұйымдастыру түрлі іс-шаралармүмкіндігінше көп дайын өнімді сату. Жиһазды қалай дұрыс сатуға болады?
- Кеңседе көрме орталығын немесе шағын дүкен ашыңыз.
- Жиһаз дүкендерімен келісім-шарт жасасып, олармен өнімдерді сатуға қойыңыз.
- Құрылған тендерлермен жұмыс істей бастаңыз бюджеттік ұйымдар. Көбінесе мектептер, балабақшалар, ауруханалар және әртүрлі муниципалды мекемелер айналады тұрақты тұтынушыларелеулі ақша әкелу.
- Бірнеше ірі жеке клиенттерге қызығушылық танытады. Бұл мезгіл-мезгіл жаңа филиалдар, әртүрлі кеңселер және т.б. ашатын банктер болуы мүмкін.
- Өзіңіздің веб-сайтыңызды жасаңыз, онда жиһаз туралы толық ақпаратты, байланыс үшін телефон нөмірлерін және егжей-тегжейлі бағалар тізімін орналастыру керек.
- ішінде топтар құру әлеуметтік желілердежәне оларға қолдау көрсету.
- Классикалық жарнаманы іске қосыңыз: баннерлер, флайерлер, стримерлер, белгілер, билбордтар.
- Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама: радио, теледидар, газеттер, журналдар.
Ашу үшін қанша ақша керек
Сіздің аймағыңыздың ерекшеліктерін білмей, жиһаз өндірісін бизнес ретінде нөлден бастау үшін нақты қанша ақша қажет екенін есептеу мүмкін емес: бәрі жалдау ақысының деңгейіне, таңдалған жұмыс профиліне, жұмысшылар мен жабдықтардың санына байланысты. Біз ел бойынша орташа бағаны береміз, бұл 80% дерлік жағдайда әділ болады.
- Бизнес жүргізу үшін үй-жайларды сатып алу шамамен 1 миллион рубльді құрайды. Егер сіз ғимаратты жалға алсаңыз, онда сіз айына шамамен 50-70 мың жұмсайсыз, яғни ғимаратты сатып алу тиімдірек.
- Зауытқа жабдықтар сатып алу, оны жеткізу және орнату – 600 000.
- Ғимаратты жөндеу, іс қағаздарын жүргізу – 300 000.
- Шығын материалдары - 250 000.
Ешқашан керек-жарақтар мен құралдарды үнемдемеңіз
Енді санап көрейік тұрақты шығындар. Олар мыналарды қамтиды:
- үшін төлем тұрмыстық қызмет – 30 000.
- Жалақы - 180 000.
- Сайтты ұстауға, әлеуметтік желілерге, жарнамаға және маркетингке тұрақты шығындар – 20 000.
- Басқа шығындар, соның ішінде. ал салықтар – 30 000.
Жиһазсыз жайлы және жайлы үйді елестету қиын. Жиһаз өнеркәсібінде дұрыс дайындықпен және барлық нюанстарды ескере отырып, бизнесті ашу айтарлықтай пайда әкелуі мүмкін. Мақалада біз жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарын нөлден бастап есептеулермен, қалай ашуға және күйіп кетпеуге болатынын қарастырамыз.
Жиһаз өндірісінің бизнес жоспары
Жиһаз бизнесі екі нұсқада бар: өндірілген жиһазды сату немесе өз бетімен өндіру. Көбінесе бизнесмендер сатудан бастайды, содан кейін тұтынушылардың сұраныстарының ерекшеліктерін зерттеп, өз өндірісін ашады. Бұл жұмыс жолында сізге қажет болады жиһаз бизнес жоспары.
Біз орташа баға сегментінде шкаф жиһазын шығаратын жиһаз шеберханасының есебін жасаймыз. Бұл ас үй, кеңсе жиһазы, шкафтар және т.б. Кәсіпорынды ұйымдастыру аяқталмаған цикл принципі бойынша жүзеге асырылады: жеткізушілер шикізатты дайындайды, ал кәсіпорын әзірленген сызбаларды пайдалана отырып құрастыруға дайын панельдер шығарады. Үшін қосымша пайдақалыптасуында баға саясатыжәне т.б қысқа мерзімдіӨтемақы жобаны бастау кезінде меншікті қаражатты пайдаланады.
Бизнес-жоспар жасамас бұрын нарықты – жеткізушілерді, тұтынушыларды, бәсекелестерді мұқият зерделеу маңызды. Жиһаз және ағаш өңдеу өнеркәсібі қауымдастығының мәліметтері бойынша Ресей Федерациясында жиһаз өндірісінің көлемі келесідей бөлінеді:
- кеңсе жиһазы – 23%;
- Шкаф жиһазы (жинақтар, дәліздер, люкс) — 25%;
- Ас үйлер – 22%;
- Жатын бөлмелер - 13%;
- Жұмсақ жиһаз – 17%.
Ұсынылған отандық жиһаз ассортименті келесі параметрлер бойынша бөлінеді:
- Функционалдық мақсаты: жатуға немесе отыруға арналған шкаф жиһазы: креслолар, орындықтар, шезлондар, кереуеттер, дивандар және т.б.; сақтау үшін: жәшіктер, шкафтар, шкафтар, сөрелер; жұмыс және тамақтану үшін: үстелдер, түскі үстелдер, кофе үстелдері және т.б.
- Конструктивтілігі: бөлінбейтін, секциялық, әмбебап құрастырмалы (оны бірнеше рет бөлшектеуге және жинауға болады), кіріктірілген, иілген, түрленетін, өрілген.
- Материалдар: ағаш материалдары мен ағаштан, пластмассадан, металдан жасалған.
Жоспарланған ассортимент
Біз өз өнімдеріміздің ассортиментінің тізімін алдын ала құрастырамыз (деректер сұраныстың зерттелуіне қарай өзгереді):
- Ас үйге, асүйге арналған қасбеттер;
- Шкафтар, шкафтар, жәшіктер, сөрелер, орындықтар, түскі үстелдер, табуреткалар;
- Кеңсе жиһазы – сөрелер, компьютерлік үстелдер, файл салатын шкафтар.
Мақсатты топ
- Түпкі тұтынушылар (көтерме) – қонақ үйлер, мейрамханалар, ірі мемлекеттік мекемелер, кеңсе орталықтары және т.б.
- Түпкі тұтынушылар (бөлшек сауда) – жиһазды 2-3 жыл сайын жаңартып отыратын орташа табысы бар іскер адамдар.
- Делдалдар - дизайн студиялары, мамандандырылған дүкендеринтерьер заттары, жиһаз.
Жиһаз өндірісінің бизнес жоспары: маркетингті ұйымдастыру
Өнімдерді өткізу жолдары:
- Оның кеңсесі арқылы, ол да көрме залы болып табылады.
- Дүкендер желісін пайдалану, олармен серіктестік шарттарын жасау (соның ішінде басқа аймақтар мен ТМД елдерінің дүкендері).
- Мәліметтер базасы арқылы пошталық тізімдер мен қоңырауларды пайдалана отырып, мемлекеттік органдарға, қонақ үйлерге, ірі жеке фирмаларға тікелей сату әлеуетті клиенттер.
Жарнама
- Интернеттегі сіздің веб-сайтыңыз, оны құру және жылжыту, апта сайын каталогты жаңарту, тұрақты жазылушыларға ақпараттық бюллетеньдер - тұтынушылар шеңберінің географиялық кеңеюіне ықпал етеді.
- Жарнамалық блоктарды интерьер және дизайн басылымдарында, жиһаз журналдарында және басқа мамандандырылған баспасөзде орналастыру.
- Интернет ресурстарында орналастыру байланысты тақырыптаржарнамалық баннерлер.
Қажетті құжаттар
Салық салу және заңды тұлғалармен жұмыс жасау тұрғысынан кәсіпорынды жауапкершілігі шектеулі серіктестік түрінде тіркеген дұрыс болар еді.
ЖШС тіркеу үшін құжаттар:
- Кәсіпорынның атауы туралы ақпарат – оның қызмет саласымен байланысты болуы керек.
- ашу туралы шешіммен ЖШС құру туралы келісім;
- Қызмет түрлерінің тізбесі және жарғылық капиталының мөлшері кемінде 10 000 рубль болатын жарғылық құжаттар (ақшамен немесе мүлікпен төленген - кеңсе жиһазы, кеңсе техникасы және т.б.).
- Директор мен бас бухгалтердің деректері – төлқұжаттың көшірмесі, сәйкестендіру нөмірі, байланыс телефоны, мекенжайы.
- Мемлекеттік бажды төлеу туралы құжаттар.
- Ағымдағы шот ашылған банктің деректемелері.
Өндіріс жоспары
Жиһаз өндірісінің бизнес жоспарыоның маңызды бөліктерінің бірі – өндірістік жоспарды қамтиды. Өндіріс толық емес цикл қағидаттары бойынша ұйымдастырылады. Конфигурацияға және қажетті өлшемдерге сәйкес шкафтардың, құрама шкафтардың, асүйлердің, үстелдердің және басқа шкаф жиһаздарының жұмыс істейтін үлгілері шығарылады. Сатып алынған дайын ДСП мен МДФ тақталарын берілген үлгілер бойынша өңдеу қарастырылған. Жиһаз тұтынушыға жеткізіліп, орнында құрастырылады.
Үй-жайларға қойылатын талаптар
Ол 2 бөлмені алады: жиһаз өндіру және тұтынушыларды қабылдау. Олардың бір-біріне жақын орналасқаны жөн. Үй-жайлардың әртүрлі функционалдығы бар, сондықтан оларға қойылатын талаптар әртүрлі:
- Өндірістік үй-жайлардың ауданы 500-600 м² кем емес, бірінші қабатта жылытылатын кең бөлме, сақтау орнын ұйымдастыру және жабдықтарды орнату мүмкіндігі, материалдарды түсіруге арналған платформасы бар жабдықталған кіреберіс және шикізат пен дайын өнімді жөнелту.
- Клиент үшін қол жетімділік кеңсе үшін маңызды. Ең дұрысы, оның коммерциялық және іскерлік қызмет орталығында, бірінші қабатта, өнім үлгілерін көрсетуге арналған жабдықталған көрме залы бар. Ауданы - 50-60 м². Байланыс және косметикалық жөндеу жұмыстарын жүргізуді ұмытпаңыз.
Жабдық
Шкаф жиһазының бөлшектерін өндіруге арналған жабдықтар тізімі:
- Жиһаз жасау және модельдеу үшін компьютерлік бағдарламалармен басқарылатын станоктар – «Астра-Мебель дизайнері», «Астра-Кютинг».
- Фрезерлік станок.
- Электрлік джигсо.
- Токарь.
- Кейбір шағын құралдар.
Қызметкерлер
Арнайы дағдылары мен білімі бар қызметкерлердің тізімі:
- Дүкен жұмысшылары – 5-7 адам. Талаптар: ДСП мен МДФ тақталарын өңдеуге арналған жиһаз машиналарының негізгі түрлері бойынша жұмыс тәжірибесі.
- Өндіріс шебері – 1 адам. Тасымалдайды жауапкершілікмашиналарға, шикізат пен материалдарға арналған. Талаптары: ерекшеліктерін білу өндірістік процестершкаф жиһаздарын құрастыру және дайындау, ұйымдастырушылық жұмыс тәжірибесі.
- Жүргізуші – 1 адам.
Шикізат жеткізушілер
Өндірісте қолданылатын шикізат - ДСП (ДСП), МДФ тақталары. Сізге плиталарды, шығын материалдарын (желім, бояу, жабындар, топсалар, тұтқалар, тартпа бағыттағыштары, топсалар, құлыптар, бекіткіштер және т.б.) отандық немесе шетелдік жеткізушілер қажет болады.
Жабдықтаушыларға қойылатын талаптар: компанияның беделі, сертификаттардың болуы, жеткізу, төлемді кейінге қалдыру арқылы жеткізу мүмкіндігі. Жеткізушілерді іздеу мамандандырылған басылымдарда, Интернетте жүргізіледі, бірнеше ұсыныстар таңдалады және салыстырылады.
Қаржылық жоспар
Жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарын есептеу үшін біз жобаны іске қосу және жылжыту бойынша барлық бастапқы шығындарды ескереміз, тұрақты шығындарқолма-қол ақша түсімдерімен салыстырылады. Негізгісін талдаймыз қаржылық көрсеткіштер: табыстылық, инвестиция көлемі, жобаның өтелу мерзімі.
Бастапқы шығындар:
- Жабдықты сатып алу - 1 000 000 рубль;
- Компанияны тіркеу - 30 000-40 000 рубль;
- Шығын материалдарын сатып алу - 150 000 рубль.
Жобаны іске қосу үшін барлығы - 1200000 рубль.
Қарыз қаражатының түрі – меншікті, қарызға алынған. Екінші жағдайда несие бойынша сыйақы бойынша қосымша шығындар есепке алынады. Орташа пайыздық мөлшерлеме жылына 22-25% болса, өндірістің рентабельділігі кем дегенде 30-35% қажет. Өтелу мерзімі барлық салықтарды, несиелер бойынша пайыздарды және басқа да шығындарды төлегеннен кейінгі пайдаға байланысты.
Өндірісті бастау үшін жеке қаражат нұсқасын қарастырамыз.
Айнымалы шығындар (айына):
- Жұмысшылардың жалақысы - 100 000 рубль;
- Шикізат пен материалдар - 150 000 рубль.
Тұрақты шығындар (айына):
- Кеңсе қызметкерлерінің жалақысы - 20 000 рубль.
- Үй-жайларды жалға алу - 50 000 рубль.
- Жарнамалық шығындар - 10 000 рубль.
Жоспарланған сатудан түсетін кіріс айына шамамен 400 000 рубльді құрайды деп күтілуде. Интенсивті жылжыту жыл сайын кірістің 20%-ға өсуіне ықпал етеді.
30% табыстылықты ескере отырып, ай сайынғы кіріс 150 000 рубльді құрайды. Ай сайынғы тұрақты шығындар - 80 000 рубль. Алымдарды, салықтарды және шығындарды шегергеннен кейінгі пайда - 70 000 рубль. Рентабельділік 30% болған жағдайда өтелу мерзімі 14 айды құрайды.
Кәсіпкерлік тәуекелді талдау
Негізгі тәуекелдерге Қытай мен Польшадан арзан сапасыз жиһаз контрабандасы жатады. Мұндай жиһаз қысқа мерзімді және денсаулыққа зиян тигізуі мүмкін.
Бастапқы үлгі ретінде ұсынылған жиһаз өндірісінің бизнес-жоспар үлгісін пайдаланып, сіз өзіңізді оңай жасай аласыз. жиһаз бизнес жоспарысіздің нақты шарттарыңыз үшін.
Қазір әрбір қалада болғанына қарамастан үлкен саныЖиһаз дүкендерінде өз үйіндегі жиһаздың жеке, ерекше және кейде жеке эскизіне сәйкес жасалғанын қалайтындар көп. Сол себепті ашылды меншікті өндірісжиһаз өз бизнесіңізді бастау үшін жақсы идея болуы мүмкін.
Дегенмен, жиһаз өндірісі бизнесі (кез келген басқа бизнес сияқты) тек нақты әрекет жоспарымен басталуы керек. Сондықтан, егер сіз өзіңізді ашуды жоспарласаңыз жиһаз өндірісі бизнесі, Шкафты немесе жұмсақ жиһазды өндірудің бизнес-жоспарын жасауыңыз керек, ол осы бизнесті ұйымдастыруға қатысты барлық сұрақтарыңызға жауап береді.
Жиһаз өндірісін ұйымдастырудың келесі бизнес-жоспарында егжей-тегжейлі сипатталған жиһаз фабрикасын қалай ашуға боладыжәне бұл үшін не қажет.
Сізге ұсынылатын жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарында жиһаз өндірісі бизнесін ұйымдастыру барлық аспектілерде қарастырылғанын ескеріңіз, ол «ден» және «кейін» деп аталады. Мұнда басқа сайттарда жоқ қаржылық есептеулер берілген.
Жиһаз өндірісінің бизнес жоспары
Шолу бөлімі
Бұл бизнес-жоспар жиһаз шығаратын цех ашуды көздейді.
Кәсіпкерлік қызметтің ұйымдық-құқықтық нысаны – жеке кәсіпкер. Бұл қызметтердің соңғы тұтынушылары жеке тұлғалар болып табылатындығына байланысты. Алайда, егер клиенттердің жеткілікті үлкен пайызы болады деп жоспарланса заңды тұлғаларжәне мемлекеттік мекемелер, жауапкершілігі шектеулі серіктестікті қосымша тіркеуге болады.
Жобаның табыстылық дәрежесі жоғары деп бағаланады, өйткені жиһазға деген сұраныс 2000 жылдан бері жылына 15-20% тұрақты өсу үрдісін көрсетеді.
Кәсіпорынның сипаттамасы
Шкаф, кеңсе, ас үй және басқа да жиһаздарды шығаруға тұрғындар мен жиһаз дүкендерінен тапсырыс қабылдайтын жиһаз өндірісін ашу жоспарлануда.
Қызметтердің сипаттамасы
Нақты бизнес-жоспаржеке тұлғалардың, цехтар мен мекемелердің тапсырыстары бойынша жұмыс істейтін жиһаз өндірісін құруды қамтамасыз етеді.
Нарықты талдау
Бұл бөлімде сіздің қалаңыздағы жиһаз өндірісінің нарығын сипаттау қажет. Бәсекелестік деңгейін қарастыру, сондай-ақ өз бизнесінде оларды жою үшін жұмыс істеп тұрған цехтардың бизнесіндегі кемшіліктер мен кемшіліктерді анықтау.
Сол бөлімде мүмкін маркетинг стратегияларыСіздің аймағыңыздағы жиһаз өндірісі нарығына жылжыту.
Өндіріс жоспары
Жеке жиһаз өндірісін құру бойынша бизнес-жоспарды жүзеге асырудың бірінші қадамы осы бизнесті жүргізу үшін қажетті үй-жайларды іздеу және таңдау болады. Мұндай үй-жайлар кем дегенде екі болатынын ескеріңіз. Бірінші бөлме – тапсырыстарды қабылдау кеңсесі, онда тапсырыстар қабылданады және тапсырыс берушімен келісіледі. Екінші бөлме жиһаз шығаратын цех.
Бірінші үй-жай әлеуетті тұтынушылар үшін жаяу қашықтықта орналасуы керек, ал егер бұл жалға алу шығындарын азайтатын болса, өндірістік цехты қала сыртына жылжытуға болады.
Дегенмен, ең жақсы нұсқа барлық өндіріс бір жерде шоғырланған кезде болады. Көбінесе бұл бизнесте тапсырыс қабылдау пункті мен жиһаз өндіру шеберханасы бір жерде шоғырланып қана қоймай, сонымен қатар дайын жиһаз сататын дүкен ұйымдастырылған кезде мұндай модельді таба аласыз.
Қандай бизнес нұсқасын таңдау, әрине, сізге байланысты.
Келесі қадам жабдықты сатып алу және бағдарламалық қамтамасыз етушеберхана үшін. Қазіргі уақытта жиһаз өндірісінің жабдықтары нарығында көптеген отандық және шетелдік өндірушілер бар және барлық машиналар жиһазды модельдеуге және өндіруге арналған ең танымал компьютерлік бағдарламалармен еркін біріктірілген. Жиһаз өндірісінің ең танымал бағдарламалары: Astra Cutting, Astra Furniture Designer, KZ-Mebel және басқа да бірқатар бағдарламалар.
Жабдықтан сізге джигсо қажет болады, фрезерлік станок, панельді ара және токарь. Бұл бастау үшін қажетті жабдықтың ең аз жиынтығы.
Тағы бір маңызды қадам - өндіріске кадрларды таңдау. Модельдеу және жиһаз өндірісі бойынша кең таралған бағдарламаларда тәжірибесі бар адамды тапсырыстарды қабылдау нүктесіне қою керек. Табу үшін көпшіл, білімді болғаны абзал ортақ тілкез келген клиенттермен.
Жиһаз өндіру және құрастыру цехында жиһаз машиналары мен материалдарының негізгі түрлерімен жұмыс істей алатын, ішімдік ішпейтін сауатты жұмысшылар қажет. Бүгінгі күні жиһаз өндірісінің негізгі материалдары ДСП (ДСП) және МДФ тақтасы болып табылады.
Жақсы, егер сізде жиһаз дүкені немесе өндіріспен біріктірілген дайын өнімдер салоны болса, сізге сатушы да қажет болады.
Сонымен, жиһаз өндірісінің толық жұмыс істеуі үшін қанша жұмысшы қажет екенін қорытындылайық:
- тапсырыстарды қабылдаушы-конструктор - 1 адам
- цехтағы жұмысшылар – 2-8 адам (өндіріс көлеміне байланысты)
- көрме залындағы сатушы - 1 адам
- жүргізуші - 1 адам
Сату жоспары
Бұл бизнес-жоспар дайын өнімді өткізудің келесі көздерін қарастырады – тұтынушылар, тапсырыс берушілер, жиһаз дүкендеріжәне жеке дүкен немесе көрме залы.
Қаржылық жоспар
Бұл бөлімде жиһаз бизнесін жүргізудің барлық қаржылық аспектілерін егжей-тегжейлі қарастырамыз.
Шығындар:
- шеберханаға арналған үй-жайлар (жылына 300 000 рубль)
- тапсырыстарды қабылдау пунктіне арналған үй-жайлар (жылына 100 000 рубль)
- көрме залына арналған бөлме (жылына 200 000 рубль)
- жабдықтар (200 000 - 1 500 000 рубль)
- Шығыс материалдары(жылына 300 000 рубль)
- қызметкерлердің жалақысы (жылына кемінде 1.200.000 рубль)
Барлығы: бастау үшін 2.300.000 - 3.600.000 рубль қажет
Кіріс:
- дайын өнімді сату (айына 400 000 рубль)
Барлығы: жылына 4.800.000 рубль
Есептеулерден көрініп тұрғандай, жиһаз өндірісінің ең аз өтелу мерзімі шамамен алты айды құрайды. Дегенмен, көп нәрсе сіздің бизнесіңізді ұйымдастыру мәселесіне қаншалықты сауатты қарайтыныңызға байланысты. Тәжірибе көрсеткендей, көп жиһаз өндірісіәлдеқайда көп ақша табыңыз.
Жалпы, Ресейдегі жиһаздың әртүрлі түрлерін сату туралы келесі деректерді басшылыққа алыңыз:
- шкаф жиһазы - 25%
- кеңсе жиһазы - 22%
- ас үй жиһазы - 19%
- жұмсақ жиһаз – 12%
- жатын бөлме жиһазы - 12%
- жиһаздың басқа түрлері - 10%
Цифрлар көрсеткендей, шкаф, кеңсе және ас үй жиһазы Ресейде ең үлкен сұранысқа ие, сондықтан бизнесті ұйымдастыру және жабдықты сатып алу кезінде осы көрсеткіштерді басшылыққа алыңыз.
Бұған үміттенеміз жиһаз өндірісінің бизнес жоспарыөзіңіздің пайдалы жиһаз бизнесіңізді ұйымдастыруға көмектеседі.