Есептеулері бар балалар киім дүкенінің бизнес-жоспары. Балалар киімінің дүкенін нөлден қалай бастау керек: табысты бизнес құрудың дәлелденген жолы Балалар киімі бизнесін бастау

2000 жылдардың басынан кейін туу деңгейінің өсуі балалар киіміне сұраныстың артуына әкелді. Іскерлік қызметтің бұл саласы ерекше: балалар гардеробын жыл сайын жаңарту қажет болғандықтан, дағдарыс кезінде де бұл бизнес саласы перспективалы және пайдалы болады.

Балалар киімін сату саласында бизнесті ұйымдастыру кезінде назар аудару керек бірінші нәрсе болашақ кәсіпорынның форматы. Бірнеше ықтимал коммерциялық жобалар бар және олардың қайсысы тиімдірек болады бұл жағдай, белгілі бір орындай отырып, ескеру қажет маркетингтік зерттеулержәне сұраныс пен ұсыныстың ағымдағы тепе-теңдігін табу.

Ең бюджеттік нұсқа ашу болар еді екінші қол балалар киімдері. Көптеген аз қамтылған отбасылар екінші нарықтағы дүкендерге жүгінеді. Мұндай заттарға әрқашан сұраныс бар, дегенмен тауарларды дұрыс санитарлық тазарту мәселесі маңызды болады. Бірақ, бұл мәселе өте қарапайым шешілді, қазір бар ірі кәсіпорындармұндай көтерме саудамен айналысатындар үшін заттардың тазалығы серіктестермен жұмыс істеудің маңызды шарты болып табылады. Сондықтан олар барлық заттарды санитарлық тазартуды қатаң қадағалап, жүргізеді.

бүгінде танымал және сату (қор) залының форматы. Мұндай дүкенде сіз жаңа, бірақ қор немесе тәркіленген заттарды сатып ала аласыз. Жоғары сапақол жетімді бағамен.

Табысы орташадан жоғары азаматтар балаларына киім алуға қуанышты брендтік дүкендержәне тіпті бутиктер. Олардың бағасы орташадан әлдеқайда жоғары, ал тұтынушыларға тек сапалы ғана емес, сонымен қатар эксклюзивті тауарлар ұсынылады. Мұндай дүкендердің өзектілігі алдын ала анықтауға көмектеседі маркетингтік зерттеунарық.

Қаржы аз болса, форматта балаларға арналған заттар бойынша бизнес ашуды қарастыруға болады балалар киімінің интернет-дүкенінемесе ұйымдастыру Бірлескен сатып алуларбалаларға арналған өнімдерге мамандандырылған. Аналар мінсіз мақсатты аудитория, ол қазірдің өзінде дайындалғандықтан, онымен жұмыс істеу оңай.

Балалар киімі бизнесін ашу кезеңдері

Таңдалған сату форматына қарамастан, киім дүкенін құрудың негізгі шарттарының бірі салық бизнесін тіркеу болады. Екі негізгі нұсқа болады: жеке кәсіпкер мәртебесін алу және заңды тұлға - ЖШҚ ашу.

Екеуі де ұйымдастыру формаларыжеке артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Жеке кәсіпкер бизнесті тіркеуде және тұрақты есеп беруде оңайырақ болады, алайда ЖШҚ көбірек мүмкіндіктер береді. Жеке кәсіпкерді тіркеу мерзімі ең аз, ол үш жұмыс күнінен аспайды, ЖШҚ сәл ұзағырақ тіркелуі керек.

Көптеген киім дүкендері үшін артық лицензия немесе рұқсат талап етілмейді. Балалар киімінің дүкенін ашпас бұрын иесінің істеуі керек жалғыз нәрсе - бұл органға хабарлама жіберу арқылы Роспотребназдорға хабарлау.

UTII, ол компанияның пайдасына қарамастан тоқсанына бір рет салық төлеуге мүмкіндік береді. Салық мөлшері дүкеннің ауданын анықтайды;
СТС, онда салық кәсіпорынның табыс деңгейімен анықталады және әдетте 6% құрайды;
PSN - қолайлы жеке кәсіпкерлержәне патент құнын төлеуді қарастырады.

Киім саудасы тәуекелді кәсіп түрі болғандықтан, тауарларды есепке алу әдістерін қарастырған жөн. Құжаттаубарлық кіріс және шығыс транзакциялардың саны статистиканы құрастыруға және сұраныс деңгейін түсінуге ғана емес, сонымен қатар ассортиментті бақылауға мүмкіндік береді. Ол үшін тауарды жеткізу кезінде алынған шот-фактуралардың, жүкқұжаттардың есебін жүргізу, бүкіл ассортиментті есептей отырып, тұрақты түгендеу жүргізу қажет.

Қызметкерлер арасында ұрлыққа жол бермеу үшін кассир қызметін атқаратын сатушымен шарт жасасу керек. жауапкершілік, егер ол рұқсат етілсе, ол көтереді және тапшылығын төлейді.

Жабдық та болашақ жалға беру бизнесінің маңызды аспектісі болады. коммерциялық үй-жайлар. Дүкен тауарларды орналастыруға қажетті барлық жиһаздармен, сатып алушы бұрышымен, сондай-ақ құрылғылармен, оның ішінде бақылау-кассалық аппаратпен, төлем картасының терминалымен және дабыл жүйесімен жабдықталуы керек. Қызметкер оны даулауға жол бермеу үшін мұндай келісімнің жобасын жасауды заңгерге тапсырған дұрыс.

Дүкенді ашуға дайындау кезеңінде де өрт сөндіру және санитарлық қызметтерден рұқсат алу қажет, сонымен қатар сіз келісім-шарт жасасуыңыз керек. мамандандырылған компанияларқоқыс шығаруға арналған.

Осылайша, балалар киімінің дүкенін қалай ашу туралы мәселе бірден бірнеше аспектіде шешіледі: экономикалық, заңды және басқалары. Мұндай кәсіпорынды құруға кешенді көзқараспен бұл бизнесте айтарлықтай табысқа жетуге болады.

Балалар киіміндегі бизнес үшін өнім мазмұнын таңдау

Кейін ұйымдастыру мәселелерітабиғи сұрақ туындайды - дүкеніңізді қандай тауарлармен толтыру керек? Егер сізде тәжірибе болса, бұл мәселе оңай шешіледі. Олай болмаса, бизнесіңізді дұрыс ұйымдастыруға көмектесетін бірнеше кеңестер бар.

Өнімдердің барлық жас топтарын қамтуға тырыспаңыз. Сіз сұраныстың барлық көлемін қанағаттандыра алмайсыз және тұтынушыларды жоғалтасыз, соның ішінде сенімсіздікке байланысты - дүкен форматы «барлық жастағы адамдарға арналған». Белгілі бір жас топтары сұранысқа ие өнімдерге назар аударыңыз. Мысалы, 1 жастан 3 жасқа дейінгі балаларға арналған өнімдерді ұсыныңыз. Осылайша, сіз тауарлардың кең таңдауын қамтамасыз етесіз және тұтынушылардың сіздің дүкенге деген адалдығы жоғары болады.
Тауарлардың үш тобы бар - арзан, орташа баға сегменті және қымбат. Ең дұрысы, біреуіне назар аударыңыз тауар тобы. Бірақ, шын мәнінде, әдетте екі көрші бағытты қамту керек. Арзан және орташа. Орташа және қымбат. Осылайша сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызға балама таңдау ұсынып, сатылымды арттырасыз. Сатып алушылар әдетте сатып алады арзан тауарларжолда және стихиялы түрде, бағаға арбады. Бірақ, күшті баға контрастын жасамаңыз, баға қорқытпау керек, тартуы керек. Демек, арзан тауардың фонында өте жоғары баға тежеуші фактор болады. Және керісінше. Қымбат заттарды сатып алған клиент өте арзан заттарды алудан «қорқады».

Киім бизнесін ашқыңыз келе ме? Балалар киімінің дүкенін қалай ашуға болатынын біліңіз, өйткені ересектерге қарағанда балаларға арналған киім сатудың сәтті болу мүмкіндігі жоғары.

♦ Күрделі салымдар – 750–800 000 рубль
♦ Өтеу мерзімі – 1 жылдан бастап

Киім саудасы өте пайдалы кәсіпке айналуы мүмкін немесе стартап ашудың барлық қыр-сырын ойламаған бақытсыз бизнесменді оңай құртуы мүмкін.

Балалар киімі сауда саласында жағдай сәл басқаша.

Мұнда өз тауашаңызды тауып, тиімді бизнес құру әлдеқайда оңай.

Сондықтан, егер сіз дайын көйлек сататын бутиктің иесі болуды армандайтын болсаңыз, онда сіз тақырыпты егжей-тегжейлі зерделеуіңіз керек, балалар киім дүкенін қалай ашуға боладыөйткені балаларға арналған киім сату ересектерге қарағанда табысты болуы мүмкін.

Бүгін біз сізге қалай ашу керектігін айтамыз коммерциялық кәсіпорын, оның негізгі жұмыс бағыты атақты бизнесмендердің тәжірибесіне негізделген балаларға арналған заттарды сату болып табылады.

Балалар киім дүкені дегеніміз не және оны қалай ашуға болады?

Жаңа киім сататын базарлар да, балаңызды арзан киіндіретін дүкен де табысқа кенелуде.

Сіздің болашақ дүкеніңіздің негізгі сауда бағыты киім екені анық, бірақ тауарларыңыздың ассортиментін онымен ғана шектеудің қажеті жоқ.

Сатылымға, аксессуарларға және тіпті ойыншықтарға қосуға болады.

Мұның бәрі аймаққа байланысты сауда алаңы: Ол қанша сыйды.

Егер аймақ рұқсат етсе, онда сіз кең профильді балалар киімінің дүкенін аша аласыз, онда сатып алушы нәресте жаялықтарынан бастап, сәнді жасөспірімдер киіміне дейін бәрін таба алады.

Егер сіз шағын сауда кәсіпорнын ашсаңыз, онда бағытты қысқарту мағынасы бар, мысалы, тек киіммен сауда жасау:

нәрестелер (0-ден 3 жасқа дейін);
жасөспірімдер (11-15 жас);
ұлдар;
қыздар;
спорт;
ерекше жағдайлар (бал халаттар, карнавалдық костюмдер);
мектепке бару және т.б.

Балалар киім дүкенін қалай ашу керек: стартапты қалай бастау керек

Сіз қандай бизнесті ашқыңыз келетініне қарамастан, мәселенің теориялық негізін зерттеп, бизнесіңізді қалай жақсы дамыту керектігін түсіну үшін аздап зерттеу қажет.

Көбінесе сәтсіздікке ұшырайтын стартаптар тізімінде тұрған дайын көйлек дүкені сияқты бизнеске қатысты әсіресе абай болу керек.

Кімге дүкен ашуБалалар киімінің пайда әкелетініне кепілдік беріледі, сіз қай нарықты ашу тиімдірек екенін анықтауыңыз керек:

шағын дүкен немесе супермаркет сияқты үлкен дүкен;
немесе жаңа заттарды сату;
қымбат брендтер немесе орта тапқа бағытталған;
отандық немесе шетелдік өндірушілердің өнімдерін сату және т.б.

Балалар киім дүкенін қалай ашуға болады: алдын ала кезең

Қызықты факт:
18 ғасырдың аяғына дейін баланы не киіндіру керектігі туралы ойлау әдетке айналған жоқ. Балалар киімі ересектерді көшірді және тек қысқартылған түрде жасалды.

Тұтынушының талғамын мұқият зерттеумен қатар, сізге:

Барлық бөлшектермен айналысыңыз бөлшек сауда бизнесі, әсіресе кәсіпкерлік тәжірибеңіз болмаса немесе бұрын мүлдем басқа жұмыстармен айналысқан болсаңыз: өндіріс, көтерме сауда.
Кәсіпкерлер балалар киімінің дүкенін ашу көтерме сауда базасын ашумен бірдей емес екенін есте ұстаған жөн.
Идея іздеу.
Балалар киімін сататын сауда компаниясын ашуды тілеу жеткіліксіз.
Сіз өзіңіздің чипіңізді табуыңыз керек, бәсекелестерден қалай жақсырақ ерекшелену керектігін шешуіңіз керек және т.б.
Сәйкес келетін нақты есептеулермен бизнес-жоспар жазу баға саясатысіздің аймағыңыз.
Атауды ойлап табу, логотипті әзірлеу.
Балалар киімінің дүкенін қалай атау керектігі туралы байыпты ойлану керек.
Зерттеулер көрсеткендей, ата-аналар шетелдік атаулары бар дүкендерге көбірек сенеді.
Сапалы киімдерді арзан сатып алуға болатын, бірақ қымбатқа сататын жеткізушілерді алдын ала іздеу, сауда алаңының орналасуы, сіз сататын тауарлардың ассортиментін қалыптастыру және т.б.

Осының бәрін мұқият ойластырып болғаннан кейін ғана сіз стартаптың нақты іске қосылуын бастай аласыз және оның дүкен немесе жаңа киім сататыны маңызды емес.

Егер сіз өзіңіз үшін жаңа бизнеске ұмтылсаңыз, тәжірибелі әріптестердің тәжірибесі сізге көмектесетіні сөзсіз.

Орташа баға санатындағы тауарлармен дүкен ашу тиімді.
Балалардың киімі үшін қомақты ақша төлеуге дайын ата-аналар онша көп емес, ал кедейлер ақша үнемдеуге үміттеніп, дүкенге барады.
Егер сізде қарапайым бастапқы капитал болса, онда несие алып, үлкен стартап ашқаннан гөрі шағын дүкен ашқан дұрыс. Басқалардың ақшасына ашылған ірі сауда кәсіпорны сізді құртуы мүмкін.
Utenok немесе RIKKI-TIKKI сияқты франчайзингтік балалар киім дүкенін ашуды қарастырыңыз.
Егер сіз шағын дүкен ашуды шешсеңіз, тауарлардың ассортиментін шектеген дұрыс.
Сатып алушылар оны кәдімгідей көре алуы керек, қоқыс үйіндісін арашалап алмауы керек.
Егер сіз дүкен ашуды шешсеңіз, заттардың үйіндісі ғана қолайлы.
Маусымда кем дегенде бір рет (қыс, көктем, жаз және күзде) тауарлардың ассортиментін жаңартып, жаңа үлгілерді сатуға алыңыз және ескірген тауарларды сатуға қойыңыз.
Сізге жеке емес, олар ұнататын нәрсені сату үшін тұтынушыларыңыздың талғамын мұқият зерттеңіз.

Балалар киім дүкенін қалай ашуға болады: жарнамалық науқан

Болашақ бизнес үшін оны жарнамалау өте маңызды (комиссияға немесе сіз ашатын басқа дүкенге қарамастан).

Жұмыстың алғашқы күндерінен бастап тұтынушылардың назарын аудару үшін сізге:

Түр жарнамалық заттар: визиткалар, буклеттер және т.б.
Қала бойынша жарнамаларды орналастырыңыз.
Тапсырыс жарнамалық материалжергілікті бұқаралық ақпарат құралдарында.
Балалар дүкенінің тобын құру арқылы әлеуметтік желілерді пайдаланыңыз.
Шақырып қана қоймай, салтанатты ашылу жасаңыз әлеуетті клиенттерсонымен қатар журналистер.

Маған сеніңіз, егер сіз:

сапалы тауарларды қолжетімді бағамен сату;
сыйақы тұрақты тұтынушыларсатып алулар үшін;
сатуды жүйелі түрде ұйымдастыру;
тұтынушылар үшін ең қолайлы жерде орналасқан.

Балалар киім дүкенін қалай ашуға болады: күнтізбелік жоспар

Бұл стартапты іске қосу үшін сізге дайындалуға, зерттеулер жүргізуге, барлық нюанстарды зерттеуге көп уақыт кетеді.

Бизнес-жоспардың орындалуы (тіркеу, жалға алу, цех жабдықтары, персонал және т.б.) жақсы теориялық негіз дайындасаңыз, 4-5 айдан аспауы керек.

Сахна	қаңтар	ақпан	наурыз	Сәуір	мамыр
Тіркеу
Бөлмелерді жалға алу және жөндеу жұмыстары
Жабдықты сатып алу
Команданы жұмысқа қабылдау
Жабдықтаушылармен жұмыс, тауар сатып алу
Жарнама
Ашылу

Балалар киім дүкенін ашудың негізгі кезеңдері

Жаңа кәсіпкерлер балалар киімінің дүкенін нөлден бастап ашуды үйренуге келгенде қиналады.

Бұл мәселеде көптеген нюанстар бар, егер сіз біреуін өткізіп алсаңыз, сіз бүкіл стартапты бұза аласыз.

Бұған жол бермеу үшін нақты белгіленген жоспарды орындаңыз: тіркеу, тамаша үй-жайларды іздеу, жөндеу жұмыстары, жабдықты сатып алу, команда құру, жеткізушілермен жұмыс және алғашқы сатып алулар, тұрақты жарнамалық науқан.

Тіркеу

Балалар киімі дүкенін ашудың ең тиімді нысаны - жеке кәсіпкер.

Процедураның өзі өте қарапайым және көп құжаттарды қажет етпейді.

Сіз де төлей аласыз бірыңғай салықуақытша кірістер бойынша (UTII).

Сондай-ақ, сіз сауда кәсіпорнын тіркегендіктен, сіз өз дүкеніңізді сауда тізіліміне енгізіп, қалаңыздағы Сауда-өнеркәсіп палатасынан рұқсат алып, оның сізге танысатын ережелерін сақтауыңыз керек.

Тіркеу процедурасы сонымен қатар сіздің үй-жайларыңызды пайдалануға мүмкіндік беретін Өрт сөндіру қызметі мен Роспотребнадзордың қорытындысын алуды қамтиды.

бөлме

Егер сіз тұтынушылар базасын мүмкіндігінше тезірек құрғыңыз келсе, балалар киімдері дүкеніне арналған үй-жайларды мұқият таңдаңыз.

Ең жақсы орналастыру - базарда, сауда орталығында, балабақшалардан, мектептерден, саябақтардан, емханалардан, кітапханалардан, шығармашылық орталықтардан және т.б.

Егер сізде үлкен бастапқы капитал болмаса, сіз өзіңізді ең аз аумақпен шектей аласыз: 25-30 шаршы метр. м.

Егер сіз балалар киімінің дүкенінде тек киім-кешек бөлмелері мен сатушыларға арналған жұмыс орны бар сауда алаңы ғана емес, сонымен қатар жуынатын бөлме, кеңсе және қойма болғанын қаласаңыз, онда сізге 50 шаршы метрден бастап жалға алуға тура келеді.

Сіздің тұтынушыларыңыз балалар болғандықтан, оларды дүкеніңізге баруға қызықтыру үшін сауда алаңының жарқын және қызықты интерьерін жасауға тырысыңыз.

Көбірек шуақты түстер: сары, қызғылт сары, қызыл, жасыл, көгілдір және т.б.

Интерьерде ертегі немесе мультфильм кейіпкерлерінің суреттерін пайдалануға болады.

Жабдық

Балалар киімінің дүкенін ашу қымбат бөлшек сауда жабдықтарын қажет етпейді.

Сатып алуға жеткілікті кассалық аппарат, ілгіштер мен сөрелер, бекіткіштер, перделер және киім-кешек бөлмесіне арналған айна, бірнеше манекен, тартпа және сөрелер.

Шығындар бабы	Сома (рубльмен)
Барлығы:	155 000 рубль
Сөрелер мен сөрелер	30 000
Аксессуарларға арналған витрина	7 000
Сөрелер мен ілгіштер	20 000
Бөлмеге арналған бекіткіштер мен перделер	10 000
Киім бөлмесіндегі айна	5 000
Манекендер	10 000
Кассалық аппарат	10 000
Компьютер немесе ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Басқа	33 000

Сондай-ақ сізге жабдықтау керек:

Шығындар бабы	Сома (рубльмен)
Барлығы:	85 000 руб.
Сатушының сауда орны (стеллаж, орындық, касса)	20 000
Қызмет көрсететін ванна бөлмесі	15 000
Қызмет көрсету бөлмесі (шкафтар, үстелдер, орындықтар және т.б.)	50 000

Қызметкерлер

Балалар киімінің дүкені аптасына жеті күн жұмыс істеуі керек. Тек осы жағдайда сіз максималды пайда ала аласыз.

Сізге 2/2 немесе 3/3 күн жұмыс істейтін екі ауысымды (сатушы + тазалаушы әйел) құру керек.

Егер сіз жалпы ауданы 50 шаршы метрден кем емес дүкен ашқыңыз келсе, ауыстыру үшін екі сатушыны алғаныңыз дұрыс, әйтпесе біреуге тұтынушылардың үлкен ағынымен күресу қиын болады. Балалармен жақсы қарым-қатынаста болатын адамдарды жұмысқа алыңыз.

Сіздің қызметкерлеріңіз тек сатушы ғана емес, сонымен қатар аниматорлар, психологтар, жақсы перілер болуы керек.

Егер сіз бухгалтерлік және әкімшілік мәселелерді өзіңіз шешуге дайын болсаңыз, онда сіз басқа ешкімді жұмысқа ала алмайсыз.

Әйтпесе, есептік жазбаларды жүргізе алатын әкімшіні (менеджерді) іздеңіз.

Назар аударыңыз, мұндай әмбебап маман көп төлеуге мәжбүр болады.

Немесе бухгалтерлік есепті аутсорсингтік компанияға тапсыруға болады.

Қызметкерлердің жалақысының ең төменгі мөлшері келесідей болады:

Жабдықтаушылар

Сіз отандық және шетелдік (мысалы, Көңілді бала) және шетелдік (қытай, түрік, неміс, поляк) өндірушілерімен жұмыс істей аласыз.

Ең бастысы, олардан алынатын тауар сіз қойған қосымша төлемнен кейін тым қымбат болмай, сапалы болуы керек.

Сізге сапа сертификатын бере алатын жеткізушілермен жұмыс істеңіз.

Сіздің бизнесіңіз балаларға киім сатумен айналысатындықтан, кез келген ата-ана сатып алған затының бала үшін қауіпсіз болуын және кішкентай қазынаның денсаулығына зиян тигізетін материалдардың болмауын қалайды.

Адамдар ешқашан нені үнемдемейтінін білесіз бе? Балаларыңызға. Сондықтан балалар тауарларымен байланысты бизнес әрқашан пайда әкеледі. Біз сізге балалар киімінің дүкенін нөлден қалай ашуға болатынын және одан қанша ақша табуға болатынын айтамыз.

Дүкен түрлері

Дүкендер әдетте жас топтары мен өнім санаттарына бөлінеді. Балалар киімі – 0-14 немесе 15 жас аралығындағы сәбилердің киетін киімдері. Бірақ сіз бірден киімнің барлық ассортиментін қамти алмайтыныңызды түсінуіңіз керек. Сондықтан, алдымен өзіңіз үшін тар мамандықты таңдаңыз, содан кейін даму барысында жаңа тауашаларды алыңыз.

Балалар киім дүкені - пайдалы инвестицияақшаның

Балалар дүкендерінің бірнеше түрі бар. Біз олардың ең көп тарағандарын тізімдейміз:

Барлық жастағы киімдерді сататын үлкен балалар дүкендері.
Жаңа туған нәрестелерге арналған киім-кешек, түрлі пайдалы заттар сататын дүкендер.
2 жастан 7 жасқа дейінгі (мектепке дейінгі жас) балаларға арналған киім сататын дүкендер.
Мектеп жасындағы балаларға арналған киімдерді (оның ішінде мектеп формасын) сататын дүкендер.
Дүкендер сатады спорттық киімжәне аксессуарлар.
Тек 5 пен 15 жас аралығындағы қыздарға арналған киім сататын дүкендер.
Тек 5 пен 15 жас аралығындағы ұл балаларға арналған киім сататын дүкендер.
Арнайы, карнавал немесе мерекелік киім сататын дүкендер.

Сауда нүктелерінің басқа мамандықтары, сондай-ақ бар комбинациялардың барлық түрлері бар. Қай бағыт сізге жақынырақ екенін таңдаңыз, ал жаңадан бастағандар үшін тек осы бағытта жұмыс істеңіз.

Нарықты зерттеу

AT сауда ісіәдетте бәсекелестік көп, бірақ дұрыс көзқараспен сіз нарыққа кіріп, өз тауашаңызды аша аласыз. Дүкен ашпас бұрын, сіздің аймағыңыздағы бәсекелестер туралы ақпаратты жинау ұсынылады. Олардың ауқымын, баға деңгейін, жағдайын барынша зерттеңіз сату нүктесі. Жол бойында жергілікті форумдарда және жас аналар топтарында сөйлесіп, оларға қандай киім жетіспейтінін біліңіз.

Назар аударыңыз:ассортиментпен айналысу, сатылым деңгейін бағалау, нарықты және болашақ сатып алушылардың санын зерттеу үшін киім саудасында тәжірибенің болғаны жөн. Егер сізде ол жоқ болса, онда сіз сатушы болып жұмысқа орналасып, танысу үшін бір-екі ай жұмыс істей аласыз.

Сондай-ақ, сіз кішкентай балалардың ата-анасы болсаңыз, балалар киімін түсінетін шығарсыз.

Аймағыңыздағы бәсекелестерді зерттеп, олардың жұмысында нені жақсартуға болатынын ойлаңыз.

Бәсекелестікпен сәтті күресу үшін сатып алушыларға ең жақсы шарттарды ұсыну қажет. Көбірек ұсынатын жеткізушілерді іздеңіз қолайлы бағалар, ассортимент туралы ойланыңыз, тек жоғары сапалы және эксклюзивті киімдерді таңдауға тырысыңыз, ата-аналары заттарды таңдаған кезде олар аздап демалуы үшін бірегей интерьер мен балаларға арналған бұрыш жасаңыз.

Дүкен қандай болуы керек

Бөлшек сауда нүктесін ашу үшін сізге кемінде 25 шаршы метр бөлме қажет, бірақ кем дегенде 50 м2 ең жақсы нұсқа болып саналады. Бұл бірнеше витриналар мен сөрелерді ұйымдастыруға, кассаның, киім-кешек бөлмесінің жұмысын ұйымдастыруға және т.б. үшін жеткілікті. Келушілер көп болуы мүмкін екенін ұмытпаңыз - олар сөрелерге жабыспай еркін жүру керек.

Балалар заттарының саудасын қай жерде ұйымдастыруға болады? Ең жақын балабақша, мектептер, ауруханалар, түрлі үйірмелер немесе шығармашылық үйлері. Жақсы дүниелер сауда және ойын-сауық орталықтарында, базарларда, орталық көшелерде және ата-аналар балаларымен серуендей алатын саябақтардың маңында сатылады.

Балалар киімінің дүкенін ашу үшін бірінші кезекте оның форматын шешу керек. Балаларға арналған сауда нүктелері – 0-ден 15 жасқа дейінгі заттарды сататындар.

Бірнеше сауда нүктелерінің түрлері:

Барлық жастағы киімдер.
Жаңа туған нәрестелерге, өмірдің бірінші жылындағы балаларға (0-ден 1 жасқа дейін) арналған киімдер мен аксессуарлар.
Кішкентай балаларға арналған дүкен (1 жастан 3 жасқа дейін).
Балалар киімі мектепке дейінгі жас(3 жастан 7 жасқа дейін).
Мектеп жасындағы балаларға арналған дүкен (7 жастан 15 жасқа дейін). Сапалы ассортиментті жеткілікті мөлшерде ұсыну үшін жынысы бойынша бөлу мағынасы бар.
Мамандандырылған балалар дүкендері: мектеп формасы, спорттық, мерекелік немесе карнавалдық киім.

Пішім туралы шешім қабылдай отырып, барлық жастағы өнімдердің толық ассортименті бар кәсіпорынды бірден ашудың қажеті жоқ - бұл үлкен аумақты, үлкен қаржылық шығындарды қажет етеді. Бастапқыда сіз тұтынушылардың тар топтарына назар аудара аласыз, бизнес дамыған сайын жақсарта аласыз.

Бөлшек саудада тауарлардың есебін кәсіби автоматтандыру. Дүкеніңізді ретке келтіріңіз

Сатуды бақылауға алыңыз және кассирлердің, бөлімшелердің және ұйымдардың жұмысын нақты уақыт режимінде Интернет қосылымы бар кез келген ыңғайлы жерден бақылаңыз. Сауда нүктелерінің қажеттіліктерін және тауарларды сатып алуды 3 рет басу арқылы қалыптастырыңыз, штрих-кодпен этикеткаларды және баға белгілерін басып шығарыңыз, бұл сіздің және қызметкерлеріңіздің өмірін жеңілдетеді. Дайын адалдық жүйесін пайдалана отырып, тұтынушылар базасын қалыптастырыңыз, жұмыстан тыс уақытта клиенттерді тарту үшін икемді жеңілдіктер жүйесін пайдаланыңыз. Үлкен дүкен сияқты жұмыс істеңіз, бірақ бүгін мамандар мен серверлік жабдықтың құнынсыз, ертең көбірек табыс таба бастаңыз.

Нарықты талдау

Дүкен табысты болуы үшін а. жүргізу қажет балалар киімінің нарығын талдаусияқты негізгі аспектілерге назар аударады:

Нарықтың E сыйымдылығы мен динамикасы, сұраныс деңгейі.
Негізгі бәсекелестер: олардың жалпы сатудағы үлесі, күшті және әлсіз жақтары, тауарлардың бағасы мен сапасы, жарнама.
Мақсатты сегмент бірнеше критерийлер бойынша анықталады: жасы, табысы, әлеуметтік жағдайы, тұрғылықты жері, отбасындағы балалардың саны мен жасы.
Тұтынушылардың әрекеттерін талдау: мотивация, қажеттіліктер мен күтулерді анықтау, қанағаттанбау себептері, сатып алу туралы шешім қабылдау процесі.
Сыртқы факторлар: экономикалық (инфляция деңгейі, банк ставкалары, кедендік баждар, ҚҚС мөлшерлемесі), әлеуметтік (болашақ дүкеннің жанында тұратын адамдардың өмір сүру деңгейі, сән), құқықтық (заңнамадағы өзгерістер, ағымдағы ережелербизнестің болашағына қатысты).

Ашу алдында жақсы қадам жеке бизнес- біраз уақыт балалар киім дүкенінде сатушы немесе әкімші болып жұмыс істеу. Бұл сізге бизнесті ішінен көруге, нюанстарды түсінуге, сенімді ақпарат жинауға, сенімді болуға мүмкіндік береді дұрыс таңдаужұмыс бағыттары.

Ең аз шығынмен сауданы кешенді автоматтандыру

Біз кәдімгі компьютерді аламыз, кез келген фискалдық тіркеушіге қосыламыз және Business Ru Kassa қосымшасын орнатамыз. Нәтижесінде біз POS-терминалдың барлық функциялары бар үлкен дүкендегідей үнемді аналогын аламыз. Біз тауарларды бағасымен бастаймыз бұлттық қызмет Business.Ru және жұмысқа кірісіңіз. Барлығы туралы бәрі үшін - ең көбі 1 сағат және 15-20 мың рубль. фискалдық тіркеуші үшін.

Розетканың ассортиментін жас сегменттері бойынша жоспарлай отырып, сіз кішкентаймен айналыса аласыз бастапқы капитал, несиеден аулақ болыңыз, ыңғайлы дисплейді ұйымдастырыңыз, шектеулі сатылым аймағында өнімдерді үнемі жаңартып отырыңыз, сатып алушылардың үмітін қанағаттандырыңыз.

2 немесе одан да көп баласы бар ата-аналар әртүрлі жастағы, әртүрлі жыныстағы балаларға арналған ортақ дүкенді таңдай отырып, бір жерден сатып алуға бейім екенін ескерген жөн.

Ассортиментті қалыптастыру кезінде материалдардың сапасына, табиғи талшықтардың мазмұнына, жақсы дизайнға, сәйкес баға мен сапаға назар аударыңыз. Әртүрлілік, өнімнің әрбір түрі үшін өлшем диапазонының болуы туралы қамқорлық қажет.

Балалар киімі дүкенін тіркеу

Бизнесті нөлден бастағанда, сіз заңды нысанды шешуіңіз керек. Көбінесе жас бизнесмендер жеке кәсіпкерлікті немесе қоғам ашуды таңдайды жауапкершілігі шектеулі. Олардың әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері бар:

Тіркеу процедурасы жеке кәсіпкерлер үшін де, ЖШС үшін де қарапайым, ол 5 жұмыс күнінен аспайды.
Салық міндеттемелерінде де ерекше айырмашылықтар жоқ: сіз ҚҚС-пен жұмыс істеуді, салықты оңайлатылған жүйе бойынша төлеуді немесе пайданың есептелген пайызын таңдауға болады.
Жеке кәсіпкерді тіркеу үшін мемлекеттік баж салығы - 800 рубль, ЖШС үшін - 4000 рубль. (2017).
ЖШС ашу қосымша шығындарды талап етеді: жарғыны жасау, заңды, нақты мекенжайды тіркеу, мөрге тапсырыс беру, ағымдағы шот ашу, жарғылық капиталды салу (кем дегенде 10 000 рубль).
Жеке кәсіпкер Зейнетақы қорына оның жұмысына, пайда табуына қарамастан жарна төлейді, ал ЖШҚ тиісті «нөлдік» құжаттарды ұсынған жағдайда мұндай төлемдерден босатылады.
Несие беру қажет болса, банктер ЖШҚ-ға көбірек адал, бірақ жеке кәсіпкер қосымша қиындықтарға тап болуы мүмкін.
Біз стереотиптік ойлауды ұмытпауымыз керек: ұйым жеке кәсіпкерге қарағанда сенімді серіктес.

Банкроттық немесе кредиторлар алдындағы міндеттемелерді өтеу жағдайында дара кәсіпкер өзінің барлық мүлкінен айырылу қаупіне ұшырайды. кәсіпкерлік қызметнемесе жоқ, ал ЖШҚ ұйымның жарғылық капиталы немесе мүлкі шегінде ғана жауап береді (егер сот басқаша шешім қабылдамаса).

Жеке кәсіпкердің ЖШҚ-дан қалай ерекшеленетінін нақты түсіну ақылға қонымды шешім қабылдауға мүмкіндік береді.

1 айда дүкен өнімділігін арттырыңыз

Бұл қызмет өнім балансының жоғалуын азайту арқылы дүкеннің тиімділігін арттырады, қайта бағалау процесін айтарлықтай жылдамдатады, баға белгілерін / этикеткаларын басып шығарады, кассир жұмысын қатаң тәртіпке келтіреді және жеңілдіктермен/сатылымдармен жұмыс істеу кезінде оның мүмкіндіктерін шектейді. тегін баға.

Балалар киімдері дүкенінің орнын таңдау

Жеке тұтынушы базасын тез құру және табысқа жету үшін балалар киімінің дүкенін қайда ашу керек? Осындай сауда нүктесін балалар мекемелеріне: емхана, балабақша, мектеп, қосымша дамыту орталығына жақын жерден ашса, өте жақсы болар еді.

Дүкен сауда орталығында, трафик көп сауда орталықтарында және маңайда ұқсас бөлімшелердің болуы көзге көрінетін болса, ыңғайлы. әлеуетті сатып алушыларжұмыстың бірінші күнінен бастап.

Орын таңдауға мұқият қарау керек, өйткені сабаққа келу оған және, тиісінше, пайдаға, инвестицияның қайтарымдылығына байланысты.

Балалар киім дүкеніне арналған үй-жайлар

Бөлменің көлемі кез келген болуы мүмкін, ең бастысы, бөлмелерді жабдықтауға, тауарларды көрсетуге жеткілікті орын бар, егер бір уақытта бірнеше сатып алушы келсе, тұтынушылар толып кету сезімін тудырмайды. Дүкен балаларға қызықты, ата-аналарға ыңғайлы болуы керек!

Дизайнда сары, қызғылт сары, қызыл, жасыл реңктердің жарқын шырынды түстерін пайдалану ұсынылады, бірақ қышқыл, «көзді кесетін» түстерден аулақ болыңыз. Интерьерді ертегі кейіпкерлерінің немесе мультфильм кейіпкерлерінің суреттерімен (сызбалары, фигуралары) толықтыруға болады.

Бала сурет сала алатын, ойнай алатын балалар бұрышының болуы қосымша жеңілдіктер береді.

Дүкеннен барынша пайданы қалай алуға болады

Сіз адалдық жүйелерінің көмегімен сатуды ұлғайта аласыз, олар сатып алушыны қайтадан оралуға ынталандыруға мүмкіндік береді, сондай-ақ белгілі бір тауарлар топтары үшін сатылымдар немесе жарнамалар жасау түріндегі тарту құралдары, пайданы көруге мүмкіндік беретін аналитика. , рентабельділік, кіріс және ағымдағы сатылымның суретін көруге көмектесетін және осы көрсеткіштердің өсуіне әсер ететін басқа көрсеткіштер.

Балалар киім дүкеніне арналған жабдықтар

Балалар киімдері дүкенін ашу үшін сіз ең аз жинақпен алуға болады коммерциялық жабдық. Бастапқыда ұйымдастыруға жеткілікті болады жұмыс орныдүкен сатушысы, жуынатын бөлмесі бар шағын қызмет көрсету бөлмесі, айналары мен перделері бар шешінетін бөлмелер, ілгіштер, стеллаждар, тартпалар мен сөрелер, манекендер, касса және балалар бұрышы.

Манекендердің сыртқы түрін үнемі жаңартып отырыңыз - бұл әлеуетті сатып алушылардың назарын көбірек тартады.

Ата-ана мен баланы орналастыруға болатын кем дегенде екі кең бөлме болғаны жақсы.

Ноутбук сатып алыңыз - дүкен тобын іске қосу үшін пайдалы әлеуметтік желілерде, сатып алушылармен байланыс; парақшалар, жарнамалар және баға белгілері үшін принтер (дұрысы түсті).

Директорға немесе бухгалтерге жұмыс орнын жасаңыз.

Сонымен қатар, сүйікті мультфильмдеріңізді тарату мүмкіндігі бар фитинг бөлмелеріне экрандарды ілу арқылы сіз фитинг кезінде тіпті ең құмар кішкентай тұтынушыларды да қызықтыра аласыз.

Жабдықтың аты мен фотосы	Үй-жайлар үшін қажетті сома 50 шаршы метрден аспайды, дана.	Бірліктің шамамен құны, руб.	Жалпы құны, руб.
Қабылдау бөлімі (сатушының жұмыс орны)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Қызмет көрсету бөлмесі (шкаф, орындық, үстел)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
жуынатын бөлме	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Перде мен айна бар фитинг бөлмесі, заттарға арналған бекіткіштер	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Сөре, сөре	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Ілгіш, тартпа	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Сатуға арналған себет	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Пальто ілгіш	100	20-100	2 000-10 000
Манеке	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Касса (чек басып шығару машинасы)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Диван (османлы)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Балалар бұрышы, ойыншықтар	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Барлығы:			107 000-267 000

Жабдықтың шамамен құны 100-ден 300 мың рубльге дейін болады.

Олар сауда нүктесінің таңдалған форматына, тауарлардың баға санатына байланысты болады. Премиум сегментінің заттары сәйкес дизайнды талап етеді үнемдеу дүкеніСіз ең қарапайым витриналармен қол жеткізе аласыз.

Балалар киімдері дүкенінің жарнамасы

Жеңілдік карталарын, визиткаларды және буклеттерді шығару арқылы шулы мерекелік ашылуды ұйымдастырыңыз.

Жеңілдік карталарын шығарған кезде тұтынушылардан көрсетілген қысқа сауалнаманы толтыруды сұраңыз Электрондық поштажәне телефон нөмірлері. Осылайша сіз оларға акциялар, жеңілдіктер, тауарлардың жаңа келуі туралы хабарлай аласыз.

Қалай шағын дүкенсупермаркетпен бәсекелесу

Бұған Business.Ru қызметі көмектеседі, бұл сізге адалдық жүйесі арқылы тұтынушылар базасын қалыптастыруға мүмкіндік береді, бұл өз кезегінде бонустар мен карта ұстаушылар үшін арнайы жеңілдіктерге ұмтылу үшін оларды қайта-қайта сатып алуға тартуға мүмкіндік береді. Жасау бақытты сағаттаржоғары емес уақытта сатуды арттыру. Қалған тауарлармен дұрыс жұмыс істеңіз, жүйенің өзі тапсырыс беру үшін қандай минимум қажет екенін көрсетеді және жеткізушіге 3 рет басу арқылы тапсырыс береді. Шағын дүкендер желілермен бәсекеге түсе алады, мұны Business.Ru бизнес-бухгалтерлік сервисінің тұтынушылары дәлелдеді

Балалар киімдері дүкенінің жеткізушілері

Кез келген адам сатып алған затының әдемі, балаға қауіпсіз болғанын қалайды. Сондықтан жеткізушілерді таңдауға өте мұқият қарау керек.

-мен жұмыс істей алады шетелдік компаниялар, нарықта өздерін дәлелдеп үлгерген, жаңадан пайда болған отандық өндірушілер үнемді баға ұсынып отыр.

Ең бастысы, өнімнің сапасы, жеткізілімдердің тұрақтылығы, ассортименттің жаңартылуы, қажетті сертификаттардың болуы назар аударады.

Балалар киімі дүкенінің қызметкерлері

Табу жақсы сатушыларБұл оңай емес, бірақ тырысу керек. Келушілердің бірінші келгенінде сатып алуды және қайта оралуды қалайтыны қызметкерлерге байланысты.

Қызмет мейірімді және сыпайы болуы керек, бірақ көзге көрінбейтін.

Сатушылар шыдамды болуы керек, таба білуі керек ортақ тілбалалармен де, ата-аналармен де. Қызметкерлердің жоғары кәсібилігі маңызды: ассортиментті білу, баланың өлшемін көзбен анықтау мүмкіндігі, балалар сәнінің бағыттарында шарлау.

Алу үшін максималды пайдаДүкен демалыс күндері ашық болуы керек. Сіз 2-4 сатушы көмекшісін жалдай аласыз, ауысым кестесін орната аласыз, залға өзіңіз бара аласыз, тұтынушыларға қызмет көрсетуге қатыса аласыз. Бұл береді маңызды ақпараттұтынушылар мен қызметкерлер туралы. Тазалықшы, көмекші жұмысшыларды күніне 2-3 сағаттан алуға болады.

Кәсіпкер ретінде сіз әкімшілік мәселелерді өзіңізге қалдыра аласыз, бірақ бухгалтерлік есепті кәсіби маманға тапсырған дұрыс.

үшін ең төменгі шығындар жалақыперсонал:

Жалақы деңгейі аймақ бойынша орташа көрсеткішке байланысты.

Балалар киім дүкенін ашу қанша тұрады

Бизнес-жоспар жасау үшін оған жабдықты, тауарларды сатып алуға болатын барлық шығындарды, ай сайынғы міндетті шығыстарды қосу керек.

Бір жолғы шығындарға мыналар кіреді:

заңды тұлғаны тіркеу;
үй-жайларды безендіру;
жабдықты сатып алу;
тауарларды сатып алу;
жарнамалық шығындар.

Жоғары маржа балалар киімінің саудасын өте тартымды бизнеске айналдырады. Балалар киіміндегі орташа баға 100 - 500% құрайды.

Бұл нарықта қазірдің өзінде жұмыс істейтін кәсіпкерлердің бағалауы бойынша, бизнес өте тиімді болып саналады, оның өтелу мерзімі шамамен бір жыл.

Мысалы, 900 мың рубльді құрайтын бизнеске бастапқы инвестиция, 200 мың таза кіріс, 100 мың рубль таза пайда, дүкеннің өтелу мерзімі шамамен 10-12 айды құрайды.

Дүкен жұмысын мобильді қосымша мен онлайн сервис арқылы бақылаңыз

Интернеттегі кірісті, дүкеннің ашылуын/жабылуын және ауысымын, сондай-ақ тексерістердің динамикасын бақылаңыз мобильді қосымша. Кассирдің құқықтарын орнатыңыз, сатуға тыйым салуды минусқа орнатыңыз және онлайн сату есептерін жасаңыз. Business.Ru қызметін және тегін техникалық қолдауы бар онлайн кассаны қолданып көріңіз.

Франчайзингтік киім дүкендері

Статистика көрсеткендей, қазіргі уақытта Ресей халқының жалпы санындағы балалардың үлесі шамамен 16% құрайды. Ал болжам бойынша, бұл көрсеткіш балалы отбасыларды қолдауға арналған мемлекеттік бағдарламалардың арқасында жыл сайын өсетін болады.

Осылайша, балалар бөлшек саудасы дұрыс ұйымдастырылған жағдайда банкроттық қаупі жоқ. Дегенмен, бизнестің барлық салаларын қамтыған дағдарысты ескермеу керек. Белгілі серіктестің франшизасы бойынша бөлшек сауда нүктесін ашу, сатып алушылардың жүрегін жаулаған танымал брендтің тауарларын сату, жаңа бастаған кәсіпкерге қаржылық сәтсіздіктен өзін қорғауға көмектеседі.

Артықшылықтары бөлшек саудафранчайзингтік нәресте заттары:

франчайзердің танымал бренді, жарнамаланған атауы, беделі;
сапалы өніммен қамтамасыз ету;
дүкенді ашу және пайдалану кезінде компанияны қолдау;
оқыту;
франчайзер есебінен жарнамалық науқандар, соның ішінде. және федералды бұқаралық ақпарат құралдарында;
тәуекелдерді нөлге дейін төмендету;
төмен сатып алу бағасы;
тұрақты пайданы қамтамасыз ету.

Франшизаны пайдаланудың бірнеше кемшіліктері бар:

Барлық мәселелерде франчайзердің стандарттарын міндетті түрде мұқият сақтау: жұмыс режимінен қатаң реттелетін ассортиментке дейін.
Франчайзингті сатып алу шығындары.
Франчайзер банкрот болған жағдайда франчайзингті сату немесе жою мүмкін.

Сіз компаниялардың франшизасы бойынша балаларға арналған киім дүкенін аша аласыз: Next, Shark, Stilnyashka, Orby, Ivashka, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver және т.б.

Франчайзингтерді сататын компанияны таңдағанда, серіктестерге өз идеяларын, тәжірибесі мен дағдыларын салатын компанияларға назар аудару керек және франчайзилерді тек тауарларды сатудың қосымша тәсілі ретінде қарастырмау керек.

Өзіңіздің балалар киіміңіздің дүкенін франчайзингке алыңыз немесе өз бетіңізше толтырыңыз - таңдау сіздікі. Балалар біздегі ең қымбат нәрсе. Біз оларға әрқашан ең жақсысын беруге тырысамыз - даму, ойыншықтар және әрине киім. Қалай болғанда да, балалар киімдері әрқашан сұранысқа ие, ал балалар тауарлары дүкені жыл мезгілдерінің өзгеруіне немесе ашылуы жоспарланған елді мекеннің көлеміне қарамастан табысты кәсіпорын болып табылады.

Бұл материалда:

Біз сізге есептерімен балалар киім дүкенінің бизнес-жоспарын ұсынамыз. Бұл материалды дайын нұсқаулық ретінде немесе өзіңіздің бірегей жобаңызды әзірлеу үшін үлгі ретінде пайдалануға болады.

Дүкеннің сипаттамасы, мақсаты

Бизнес-идеяның өзектілігі

Сәбилер әрқашан дүниеге келеді және олар әрқашан киюге мұқтаж. Олар тез өсуіне байланысты ересектерге қарағанда әлдеқайда көп нәрсені қажет етеді. РБК бағалауы бойынша, балалар киімі отбасындағы орташа айлық «балалар» шығындарының 20% құрайды. Яғни, күнделікті тұтынатын бұл тауар салыстырмалы түрде тұрақты сұранысқа ие және бизнесті қазіргі демографиялық жағдайға оңай масштабтауға болады. Оның үстіне, қарамастан үлкен саныБалалар киімін сататын дүкендер мыналарды іздеуі керек:

жақсы сапа;
ыңғайлы және әдемі;
қол жетімді бағамен;
үлкен ассортиментте;
лайықты қызметі бар ыңғайлы, заманауи дүкенде.

Маңызды! Мұндай ұсыныстардың жоқтығынан әсіресе шағын қалалар - 1 миллионға дейін тұрғын зардап шегуде.

Балаларға арналған өнімдерді сатудың артықшылықтары

Тұрақты сұраныс, тіпті дағдарыстарға аз жауап береді.
Бизнес ағымдағы демографиялық және масштабта оңай экономикалық жағдай- аудандық қамтуы бар дүкеннен қала орталығындағы үлкен нүктеге дейін.
Ата-аналар мен туыстар баладан гөрі өздерін жоққа шығаруға бейім. Олар ұлының немесе қызының балабақшада және мектепте әдепті болғанын қалайды бейресми қарым-қатынасқұрдастар арасында.
Әлеуметтенудің басынан бастап балалар арасында құрдастарын бағалау маңызды рөл атқарады - бұл ата-аналарға қысым көрсетудің қосымша құралы.
Балалардың киімдері ұзақ сақталады, зақымдануға бейімділігі аз. Тауарды әрқашан толық құнымен емес, маусымдық сатылымдар, акциялар кезінде минималды маржамен сатуға болады.
Заттар аз орын алады, салмағы аз - сақтау және тиегіштердің құнын төмендетеді.
Жаңадан бастаушыларға ашу кезіндегі сияқты Санепиднадзормен арнайы үйлестіру процедуралары қажет емес азық түлік дүкенінемесе азық-түлік дүкендері.

Жұмыстың дайындық кезеңі

Нарық шолуы

Ресейлік балалар киімінің нарығы негізінен бөлшек саудагерлердің 5 санаты арқылы ұсынылған:

«Детский мир» сияқты ірі федералды желілер ойыншықтар, киім-кешек, аяқ киім және азық-түлік сататын балалар тауарларының дүкені болып табылады.
Жергілікті беделі бар аймақтық желілер.
Брендтік дүкендер/бутиктер негізінен сауда орталықтарында, сауда орталықтарында ұсынылған.
Жеке киім дүкендері, әдетте, табысы жоғары адамдар үшін.
Жиі күмәнді ассортименті бар (көтерме базалардан, Қытай базарларынан), әртүрлі баға саясаты бар, әдетте қызмет көрсету деңгейі төмен «базар» сауда нүктелері.

Бәсекелестерді талдау

Негізінен, нарық ойыншылары екі «полюске» ұмтылады. Федералды «гиганттар», жеке дүкендер, бренд сауда нүктелері - бұл балалар киімінің орташадан жоғары, жоғары және өте жоғары құны, және адамдар көбінесе мұндай жағдайларда, әсіресе аймақтарда оны тұрақты жаңартуды тартпайды. Сонымен қатар, заттардың сапасы жақсы немесе жоғары.

Нарықтың екінші жартысы - әртүрлі сападағы ассортименттегі ұпайлар, негізінен төмен. Құны төмен немесе орташа, ол жеткіліксіз бағаланады: қаржылық жоспарлаутек иесінің тәбетіне негізделген. Санаттың негізгі кемшіліктері - киім сапасы мен қызмет көрсету деңгейі.

Мақсатты аудиторияны анықтау

Клиент аудиториясының негізін ресейлік стандарттар бойынша орташа табысы бар 0 мен 15 жас аралығындағы бір немесе үш баланың ата-аналары құрауы керек. 2018 жылдың бірінші тоқсанында Росстат мәліметтері бойынша ресейліктердің 22,6% орташа айлық табысы 27-45 мың рубльді, 18,9% үшін 19-27 мың рубльді құрады. бір адамға. Бұл жалпы халықтың 41,5 пайызын құрайды.

Бұл Y (1983 жылдан бастап) және қазірдің өзінде Z (2000 жылдан кейін) ұрпақтарының өкілдері, олар брендтерді жақсы көреді және жоғары сапалы киімдерді жақсы көреді, бірақ олар жарнаманың бағасын біледі, сондықтан қымбат дүкендерге барғысы келмейді (немесе мүмкін емес). Сонымен қатар, мұндай ата-аналар үшін балалар мен балаларды дамыту өте құнды, сондықтан оларды жақсы қызмет көрсету, заманауи жиһаздар мен дүкендердің функционалдығы және IT технологиялары ынталандырады.

ұйымдастыру жоспары

Біз балалар киімінің дүкенін нөлден ашу үшін қажетті қадамдарды тізімдейміз.

Балалар киімі дүкенін тіркеу

Бизнестің бұл түрі үшін ең танымал ұйымдық-құқықтық нысандары жеке кәсіпкерлер мен ЖШС болып табылады. Оларды кестеде салыстырайық.

	IP	OOO
Тіркеу уақыты, күндер	5	5
салықтар	ҚҚС, жеңілдету, есептеу	Сол сияқты
Баж, руб.	800	4000
қосу. шығындар	R/s	Жарғы, мекенжайлар, мөр, есепшот, жарғылық капитал
Әлеуметтік аударымдар	Жұмыс пен пайдаға қарамастан	Белгілі бір негіздер бойынша босатылды
Несие беру	Банктер қиын жағдайда жұмыс істейді	Банктердің сенімділігі жоғары, шарттары жұмсақ
стереотиптер	IP - сенімсіз серіктес	ЖШҚ-ға көбірек сенім
Материалдық жауапкершілік	Сіз жылжымайтын мүліктен басқа барлық мүлікті жоғалтуыңыз мүмкін	Ұйымның жарғылық капиталы немесе мүлкі шегінде ғана, басқа жағдайда – сот тәртібімен

Бөлме іздеу

Көрсетілген аудиторияны ескере отырып, балалар киімін сататын дүкен ашуға арналған орын, елді мекендегі белгілі сауда орталықтарында өте жоғары және өтуге ыңғайлы болуы керек. Әйтпесе, «базар» сауда нүктелерінен сапасы жағынан ерекшеленетін санаттың имиджі сақталмайды.

Жоғары жалдау ақысы мен тартымды бағалардың үйлесімі тікелей өндірушілермен орташа және ірі көтерме сауда шарттарында жұмыс істейтін жеткізушілерді мұқият іздеу арқылы қамтамасыз етілуі керек.

Жалға алатын орынды таңдағанда, жұмыс және демалыс күндеріндегі нақты көлік қозғалысын біліп алыңыз. Сауда орталығы бұл көрсеткішті асыра бағалауы мүмкін. Жарты сағаттан бір сағатқа дейін трафикті өзіңіз есептеп көріңіз, қарбалас уақытта және сенбіде, күндізгі сағат 12-ден 3-ке дейін емес, жұмыс күндері белгіленген нүктеде. Орташа өнімділікті алыңыз.

Сауда алаңының интерьерін құру

Сауда алаңының интерьері кез келген жерде сақталуы керек заманауи стильдербалаларға жарамды: поп-арт, жоғары технология, минимализм, эклектизм. Түстер бренд кітапқа негізделген бренд болуы керек.

Залда ойын алаңдары болса өте жақсы, ең аз дегенде: үрлемелі слайдтар, қарындаштары мен қағазы бар сурет үстелдері және т.б. Қолайлы жайлылық деңгейі тек қаржымен шектеледі.

Ассортиментті сатып алу

Дүкенді ашпас бұрын барлық жеткізушілермен жұмыс жасау керек. Бұл өнім сапасының орташа және жоғары деңгейі, өндіріс ауқымы және жалпы бизнесі аймақтық фирмалық дүкендерді ашуға мүмкіндік бермейтін отандық және импорттық брендтер. Олар сіздің розеткаңызда жарнамалауға және ұсынуға қуанышты болады ерекше шарттаржаппай сатып алулар үшін.

Сіз бір Wildberries брендтерін таңдай аласыз: онда балалар киімін өндірушілердің көпшілігі біздің елде бөлек дүкендермен ұсынылмайды.

Дүкендегі заттың орташа соңғы құны 2018 жылға 2-2,5 мың (шұлық - 30 рубль, қысқы костюм - 5 мың рубльге дейін).

Жабдықты сатып алу

Қажетті жабдықтар тізімі:

кассалық машина (онлайн касса), төлем терминалыжәне тұру;
сақтау арбасы;
сөрелер мен ілгіштер;
киім-кешек бөлмелері;
сөрелер;
қызметкерлерге арналған фирмалық формалар (сізде ортақ дресс-кодпен бөлек фирмалық белгілер болуы мүмкін - мысалы, галстуктар);
киім чиптері және кіреберіс жақтауы.

Сондай-ақ, кіреберістің маңдайшасы мен белгісіне, шатырдағы жарнамаға немесе көшедегі есептегішке тапсырыс беру керек.

Қызметкерлер

Директордан басқа (ол да бас бухгалтер, маркетолог, заңгер, жеткізуші) қызметкерлерде ауысымдық жұмыс кестесі бар кемінде екі сатушы-кассир (олар да қоймашы, тиеуші, тазалаушы) болуы керек. Егер сіз сауда орталығында шағын отделчикті жалға алсаңыз, бұл жеткілікті. Тазалаушы әйелді бөлек шақырған жөн.

Мотивация бойынша қызметкерлердің еңбекақысын есептеудің оңтайлы схемасы жалақы-сыйақы болып табылады. Аймақ бойынша орташа көрсеткіштен 10-15 пайызға жоғары болғаны абзал – қызметкерлер өз орнын берік ұстап, бастапқыда кадрларды ауыстырудың қажеті жоқ. Корпоративтік бонустар, кем дегенде, тауарларға, бөтелкедегі суға, микротолқындарға жеңілдіктер түрінде пайдалы болар еді.

Жұмыс кестесі

Жоспарлау кезінде дереу сауда орталығының жұмыс режимінде демалыс және мереке күндерінсіз, таңғы 9-10-нан кешкі 20-9-ға дейін жұмысты қамтамасыз еткен жөн. Ата-аналар бос емес адамдар және олар стандартты жұмыс күнінен тыс уақытта дүкенге бару мүмкіндігін шынымен бағалайды. Сонымен қатар, декреттік демалыстағы аналар әдетте таңертеңгілік саудаға ерте бармайды.

Жарнамалық науқанды өткізу

Ең алғашқы қадамдар маркетинг стратегиясы, атау (бренд атауы және ұран), негізгі, барлық негізгі және ұқсас домендерді, корпоративтік сәйкестендіруді және бренд кітапты сатып алу. Жарнамалық кампанияодан әрі корпоративтік дизайн және маркетингтік стратегия негізінде құрылуы керек.

Көтермелеудің озық әдістерін таңдаған дұрыс:

SEO, мәтінмәндік және баннерді жылжытуға арналған шаралар кешені бар, бейімделген макети бар толық функционалды интернет-дүкен;
SMM және әлеуметтік желілердегі жарнама;
жарнама қызметтері Avito, Yula және т.б.
сыртқы жарнама.

Дәстүрлі және қымбат арналар: теледидар, радио, офлайн баспасөз - мүлдем елеусіз қалдыруға болады. Балалар телеарналарынан облыстың жарнамасын сатып алуға болады.

Қаржылық жоспар

Назар аударыңыз! Нақты сомалар аймаққа және елді мекенге байланысты айтарлықтай өзгереді. Біз шамамен есептеуді береміз.

Бизнес-жобаға инвестициялар

Бастапқы инвестиция мыналарға бағытталған:

дүкенді тіркеу (2-5 мың рубль);
жабдықты сатып алу (35-40 мың рубль);
бастапқы ассортиментті сатып алу (50-80 мың рубль);
сыртқы жарнама (2-5 мың рубль);
веб-сайт және әлеуметтік желілердегі топ (бір жарым жылға кейінге қалдыруға болады, бірақ қалаусыз; шамамен 20 мың рубль).

Жалпы алғанда, дөрекі бағалаулар бойынша, бұл кем дегенде 90-110 мың рубльді құрайды.

Операциялық шығындарды сақтау

Қызметкерлердің жалақысы - аймақтардағы екі ауысымдағы сатушылар үшін айына барлығы 24 мың рубльден.
Бөлмені жалға алу - айына 25 мың рубльден.
Байланыс құны, қолма-қол ақша, шығын материалдары, су, тазалау, жарнама және т.б. - шамамен 10-15 мың рубль. айда.

Салықтар мен жарналарды есептемегенде – айына шамамен 60-70 мың.

Сату түсімдері

Табыс трафикке және конверсия пайызына, сондай-ақ маржаға тікелей байланысты. Қалыпты конверсия жылдамдығы 25-30% құрайды. Егер ол аз болса - мәселенің не екенін іздеңіз.

Дүкенде бір заттың орташа құны 2-2,5 мың рубльді құрайды. орташа тексеруаз болады - шамамен 700-800 рубль. Орташа алғанда, бастапқыда күніне 10 сатып алушы болуы мүмкін, яғни күнделікті табыс – 7 мың рубль, ай сайынғы – 210 мың рубль.

Пайда

Біз ағымдағы шығындарды шамамен 60 мың рубльге анықтадық. 6% STS схемасы бойынша ай сайынғы айналымы 210 мың рубль болатын салықтар жеке кәсіпкерлер үшін айына 12,6 мың рубльді құрайды. Өзімнің және екі қызметкердің жарналары – айына шамамен 10 мың. Жалпы шығындар айына 82,6 мың рубль. Бұл IP-нің пайдасы 127,4 мың рубль болады дегенді білдіреді. Таза пайда алу үшін оны кем дегенде 2-ге (100% үстемемен) бөлу керек және ол 63,7 мың рубльді құрайды.

Балалар киім дүкенінің рентабельділігі және инвестицияның өтелу мерзімі

Өтелу мерзімін есептеу үшін бастапқы инвестицияны пайдаға бөлу керек. Біздің мысалда, сайттың құны болса да, өтелу бір айдан аз: 110 мың рубль + 82600 / 63,7 мың рубль. = 3 ай. Бірақ бұл тамаша сурет, онда тауарларды қосымша сатып алу, тіпті егер де ескерілмейді жақсы позицияжағдайларда өтелу мерзімі 3-6 айға ұзартылады.

Сонымен, балаларға арналған киім дүкені - бұл жақсы кірістілігі бар, тез ақталатын бизнес. Біз сенеміз егжей-тегжейлі ұсыныстаржәне есептеулер сіздің бизнесіңізді ашуға көмектеседі.

Бизнес-жоспарға тапсырыс беріңіз

	Инвестициялар: Инвестициялар 190 000 - 460 000 ₽

	Инвестициялар: Инвестициялар 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA халықаралық модельдеу мектебі Олег пен Наталья Пинягиндердің шығармашылығының арқасында құрылған PINYAGIN CORPORATION-ға жататын әлемдік брендтердің бірі ғана. Компанияның Мәскеуде, Испанияда, Италияда, Лондонда, Қытайда филиалдары бар. Балалар мен жасөспірімдер киімдерінің төрт бренді: STEFANIA және STEFANIA BOYS - ең талғампаз табиғатқа арналған сәнді гардероб, De Salitto - дамыған итальяндық сәнді…
	Инвестициялар: Инвестициялар 323 000 - 573 000 ₽ Омбыдағы Schoolford 2012 жылы құрылған. Содан кейін ашық мектепмектеп жасына дейінгі балалармен, мектеп оқушыларымен және ересектермен жұмыс істеуге бағытталған жылдам оқуды дамыту орталығы ретінде ғана орналастырылды. Алайда, кейінгі бір-екі жылда біздің атақ-даңқымыздың қала тұрғындары арасында кеңейгені сонша, студенттердің ата-аналарының пікірлерінің арқасында көптеген басқа қалалардан балалар мен ересектер бізге оқуға жүгіне бастады.…
	Инвестициялар: Инвестициялар 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru - Ресейдегі пайдаланылған автокөліктердің бірінші және ең ірі онлайн-аукционы. CarPrice пайда болу себебі қайталама нарықавтомобильдер, автомобильді сатудың 2 негізгі жолы болды 1. Автомобильдерді сату туралы хабарландырулар - auto, avito, irr. Кемшіліктері шексіз қоңыраулар; Деллерлердің төмен бағалары; Жағымсыз эмоциялар - адамдар алданып, көлікті сатады деп қорқып, қобалжыды және алаңдатады ...
	Инвестициялар: Инвестициялар 4 500 000 - 6 500 000 ₽ «Котофей» ТМ иесі «Егорьевск-обув» АҚ болып табылады. 80 жылдан астам уақыт бойы компания балалар мен жасөспірімдердің аяқ киімдерін шығарады. Көп жылдық жұмыстың нәтижесі Ресейде 120-дан астам фирмалық дүкендердің бар екенін растайды. Біз өз біліктілігіміз бен кәсіпқойлығымызды үнемі жетілдіріп отырамыз, бұл өнім ассортиментін жақсартуға мүмкіндік береді. Әрбір аяқ киімді жасай отырып, біз жас ұрпақ пен оның денсаулығына қамқорлық жасаймыз. Сипаттама…
	Инвестициялар: Инвестициялар 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot - бұл балалар футбол мектептерінің бүкілресейлік желісі. Лилифут балаларға тамаша спорттық ойынды үйретіп қана қоймайды, сонымен қатар оларда осындай ойын дамытады маңызды қасиеттер, төзімділік, мақсаттылық, ұжымда әрекет ету қабілеті ретінде. Бізбен бірге сіздің балаңыз спортқа кез келген басқа секцияларға немесе мамандандырылған құрылымдарға қарағанда әлдеқайда ертерек қатыса алады: 3-4 жаста ол…
	Инвестициялар: Инвестициялар 400 000 - 500 000 ₽ «Крол» мектебінің концепциясын құру кезінде біз су спортының жоғары танымалдылығына, ұлдарды да, қыздарды да мектепке апара алу мүмкіндігіне назар аудардық. Олар «Кролға» негізгі және қосымша бөлім ретінде кіреді. Осылайша, әлеуетті студенттер саны басқа ұқсас жобаларға қарағанда әлдеқайда көп. Қазірдің өзінде мектеп Ресей мен Өзбекстанда оқушыларды қабылдайды. Техника болды...
	Инвестициялар: Инвестициялар 1 200 000 - 1 750 000 ₽ People like U концепті кофеханасын 2017 жылы бірнеше жас, бірақ өте өршіл және креативті кәсіпкерлер құрған. Кофе тұтыну мәдениеті және тұтастай алғанда кофе нарығы үздіксіз өсіп келеді, бірақ ұсынылатын өнімнің сөзсіз сапасынан басқа, кез келген керемет брендтің астарында философия жатқаны ешкімге құпия емес. Өз брендімізді жасай отырып, біз бәрінен түбегейлі ерекшеленгіміз келді, ...
	Инвестициялар: Инвестициялар 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – 2009 жылдан бері табысты жұмыс істеп келе жатқан балалар киімдері дүкендерінің желісі. Біздің бизнес-модель Мәскеу, Владивосток және Читадағы үш дүкенде сынақтан өтті. Компанияның негізгі бағыты – 0-ден 16 жасқа дейінгі балалар мен жасөспірімдерге арналған киім-кешек сату. Жұмыс офлайн дүкендер арқылы да жүзеге асырылады сауда орталықтары, сондай-ақ интернет-дүкендер арқылы және ...	Инвестициялар: Инвестициялар 126 863 - 500 000 ₽ Сәлеметсіз бе! Біздің компанияны екі таныс құрған – біріншісі 10 жылдан астам бизнесте болса, екіншісі өмірінің 20 жылдан астамын футболға арнаған. Әртүрлі құзыреттердің, бірақ әлемге және оның құндылықтарына ортақ көзқарастың арқасында біз 3 жастан асқан балаларға арналған футболды жаттықтырудың берік базасы мен оңтайландырылған бизнес-процестері бар тұрақты табысты компания құра алдық. Франшизаның сипаттамасы...
	Инвестициялар: Инвестициялар 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO kitchens – 1995 жылдан бастау алған 20 жылдан астам тарихы бар компания. Бүгін бізде меншікті өндірісауданы 5000 шаршы. м. және бүкіл Ресейде 30-дан астам фирмалық салондар. Біздің салондарымыздың географиясы үнемі кеңейіп келеді. Бұған республика бойынша жаңа серіктестерді белсенді іздеу және ынтымақтастық үшін қолайлы жағдайларды ұсыну ықпал етуде. 2010 жылы…