Бүгінгі күні тапсырыстардың қажетті санын қамтамасыз ету мақсатында көлік компаниялары ортақ әдіс – коммерциялық ұсыныс арқылы жүктерді тасымалдау қызметіне сұранысты ынталандыруда.
Әрине, жүкті тасымалдауға арналған коммерциялық ұсыныс тек оң нәтиже береді, егер бұл құжатмаркетингтік шеберліктің барлық канондарына сәйкес құрастырылады. Сондықтан көптеген тасымалдаушылар жүгінеді жарнама агенттіктері. Дегенмен, дұрыс көзқараспен мұндай ұсынысты өзіңіз жазу қиын болмайды, бірақ бұл айтарлықтай соманы үнемдейді.
Үлгі
Жүкті тасымалдауға арналған коммерциялық ұсыныстың кез келген салада қызмет көрсетуді немесе тауарларды сатуды ұсынатын және сонымен бірге жарнамалайтын ұқсас құжаттан айырмашылығы жоқ екенін түсіну керек. нарықтық белсенділік. Тиісінше, ең тиімді ұсынысты құрастыру үшін келесі әмбебап үлгіге жүгіну керек.
Жүк тасымалдауға арналған CP үлгісін жүктеп алыңыз
Өзіңіз үшін тағайындаңыз мақсатты аудитория әлеуетті клиенттержәне олардың сұраулары бойынша құжатыңызды жасаңыз.
Мысалы, студентке жеңілдіктер қажет болады, бизнеске жүк тасымалдау уақыты және бюджеттік мекемелер– мемлекеттік тапсырыс бойынша тендерді жеңіп алу үшін бәсекеге қабілетті баға-сапаның арақатынасы.
Коммерциялық ұсынысаспауы керек:
- тек қана мәтіндік нұсқасы - 1 А4 беттен аспайды (2000 таңба);
- графикалық материалдарды қолданумен – А4 форматындағы 2 беттен (4000 таңбадан) аспайды.
Әлеуетті серіктеске онымен ынтымақтастықтың артықшылықтары туралы толық ақпарат беріңіз.
Соңында, императивті көңіл-күйді пайдаланып, оқырманды сізбен байланысуға ынталандырыңыз, әрине, сыпайы түрде.
Жүктерді тасымалдау қызметтерін көрсету бойынша коммерциялық ұсыныстың мысалдары
№1 мысал (мәтіндік нұсқа):
Ең төмен бағамен бірінші дәрежелі жүк тасымалдау
Уақытыңызды босқа кетіруді доғарыңыз - біз бәрін шештік!
«Жолды бағындырушылар» көлік компаниясы жұмыс істейді Ресей нарығы 2004 жылдан бері осы уақыт ішінде біз Лиссабоннан Владивостокқа дейін Еуразияның түкпір-түкпіріне 125 миллион тоннадан астам жүк жеткізіп бердік.
Біз делдалдардың көмегіне жүгінбейміз, «Жолдарды бағындырушылар» жүктерді тасымалдауды тек өз ресурстарымыз есебінен жүзеге асырады, өйткені бұл біздің қызметтеріміздің ерекше сапасына - ең аз жеткізуге кепілдік бере алатын жалғыз әдіс. уақыт және сіздің жөнелтуіңіздің қауіпсіздігі!
Бізбен жұмыс істеудің артықшылықтары:
- Заманауи автотұрақ.
- 1,5 центнерден 50 тоннаға дейінгі тауарларды Ресей Федерациясының кез келген аймағына, сонымен қатар ТМД елдеріне, ЕО, Таяу Шығыс, Орталық және Оңтүстік-Шығыс Азия елдеріне жеткізу.
- Арнайы геолокация жүйесі арқылы жүктерді қадағалау.
- Тасымалдауды міндетті сақтандыру.
- Қызметтерімізді төлеу үшін несие алу мүмкіндігі.
- Тұрақты клиенттер мен іскер серіктестер үшін біз бастапқы 15% жеңілдікпен жинақталған жеңілдік картасын ұсынамыз.
Қор:
Бұл ұсынысқа жауап берген алғашқы 10 тұтынушы «Жолды бағындырушылар» жөнелтімді өз есебінен тиейді.
Тұтынушы әрқашан дұрыс:
Біз сіздің сеніміңізді бағалаймыз және оны іс жүзінде дәлелдеуге дайынбыз! Сондықтан, егер «Жолдарды бағындырушылар» жүргізушілері келісілген мерзімнен 24 сағат өткеннен кейін тауарды жеткізіп үлгермесе, онда біз қызметтеріміздің құнының 40 пайызын қайтарамыз.
Біздің ұсынысымыз сізді қызықтырады ма? Міндетті түрде 47-23-459 телефонына хабарласыңыз, біз барлық сұрақтарыңызға қуана жауап береміз!
Бізге де жаза аласыз: [электрондық пошта қорғалған]
Немесе мекен-жайға хабарласыңыз: Мәскеу, көш. Красногвардейская, 85 жаста.
Жұмыс уақыты: дүйсенбі-жексенбі 9:00-ден 18:00-ге дейін.
Жүктерді тасымалдауға арналған КП үлгісін тегін жүктеп алыңыз
КП басқа дұрыс нұсқасы:
№2 мысал (графиктерді пайдалану):
Міне, CP-тің тағы бір мысалы.
Мен өз мысалымды қолдана отырып, тиімді коммерциялық ұсыныстарды құрастырудың құпияларымен бөлісемін. Маған бухгалтерлік фирманың директоры келді. Мақсаты: бухгалтерлік аутсорсинг қызметтерін сату.
Біріншіден, тапсырыс беруші орындаған коммерциялық ұсыныстың бастапқы үлгісін талдап көрейік:
Негізгі қателер:
1) Құрал-саймандары бар қалпақ. Бұл коммерциялық ұсыныстың қосымша элементі. Келісімшартты жасау және шоттарды төлеу үшін деректемелер қажет. Коммерциялық ұсыныстың міндеті - клиентті байланыс үшін «шығару». Қызығушылық. Оны «суық» күйінен «жылыға» өзгертіңіз.
2) Атауы жоқ. «Коммерциялық ұсыныс» деген тіркес ондай емес, өкінішке орай. Тақырыптың мақсаты – алушыны мәтінді оқуға ынталандыру.
3) Айқын ұсыныс (сөйлем) жоқ. КП оқырманы оған не ұсынылып жатқанын түсінбейді. Мәтінде бухгалтерлік аутсорсинг дегеніміз не, ол не үшін пайдалы және т.б. Бірақ айқын ұсыныс жоқ: мұны істе және оны ал.
4) «Бос» сын есімдер. Мысалы: жоғары сапалы қызметтер. Бұл нені білдіреді? Жоғары біліктілік қандай критерийлер бойынша анықталады? Мұндай емізіктердің орнына фактілерді беру керек. Мысалы: 5 жыл бас бухгалтер болып жұмыс істеген бухгалтерлер қызмет көрсетеді. Олар бірігіп 110 компанияға бухгалтерлік есепті жақсартуға және ақшаны үнемдеуге көмектесті. Қазір аморфты жоғары білікті етті тапты. Көрнекі болды.
5) «Біз сіздің компанияңызбен ынтымақтасуға қуаныштымыз» деген қосымша сөз екені анық. Оны алып тастаңыз және ештеңе өзгермейді. Сіз коммерциялық мәтіндердегі ауызша арамшөптерді аяусыз жоюыңыз керек. Әсіресе сіздің мақсатты аудиторияңыз іскер адамдар, көшбасшылар болса.
Енді мәтіндерді сату студиясында жасалған коммерциялық ұсыныс үлгісін талдап көрейік.
Жаңа коммерциялық ұсыныс бойынша тұтынушылардың пікірі:
Роман, KP жұмысына рахмет. Міне, тұтынушы шолуы: Қайырлы кеш. Қысқа және дәмді. Дүйсенбі күні таңертең маған қоңырау шалыңыз, біз оны талқылаймыз. Маған сіздің ұсынысыңыз ұнайды»(Сергей Столяров, бас атқарушы директор Business Element LLC веб-сайты: www.buhmoscow.ru)
Айырмашылықтарды қарастырайық:
1) Ең алдымен дизайн көздің жауын алады. Келісіңіз, мұндай мәтін ақ фонда «аяқ киімге» қарағанда оқуға жағымды. Көрнекі блоктар мәтіннің көлемін азайтады. Біз «шай қасықтары» туралы ақпаратты орналастырамыз. Ал оқырман оларды ықыласпен «жейді».
2) Пайдасы бар тақырып болды. Енді 10 секундта сіз компанияның не ұсынатынын түсіне аласыз.
3) «Проблемалық» абзац болды. Ол оқырманның назарын мәселеге аударады. KP жаңа компанияларға арналған. Көбінесе жаңадан құрылған басшы салықты алып тастағанша бухгалтерлік есеп бойынша «ұпайлар» алады. Бұл параграфта былай делінген: бухгалтерлік есеп маңызды, сондықтан ...
4) Қысқа ұсыныс (КП мәні) беріп, оны жеңілдіктермен нығайтамыз.
5) Біз коммерциялық ұсыныстың құнын арттырамыз. Қызметті оның құрамдас бөліктеріне бөлу. Осылайша, біз клиенттің аз ақшаға қанша алатынын көрсетеміз.
6) Әлеуметтік дәлелі бар блокты қосыңыз (шолулар).
7) Біз клиенттің «ауырсынуын» жоямыз. Ұсынылған қызметті пайдалануға шешім қабылдаған клиенттің тәуекелі қандай? Ол сапасыз қызметке ақша жұмсауға тәуекел етеді. Иә, коммерциялық ұсыныста бәрі әдемі боялған, бірақ шынымен солай ма? Бұл қарсылықты жою үшін біз кепілдік береміз: егер бір ай ішінде біздің қызмет сізге ұнамаса, біз ақшаны қайтарамыз.
8) Клиент шешімді кейінге қалдырмас үшін P.S.-де уақыт шегін жасаймыз.
№1 хат:
Транспорттық компания "Delopis.ru"сізге келесі қызметтерді ұсынады:
- Мәскеуден Ресейдің кез келген аймақтарына 3, 5, 20, 24, 40 тонналық контейнерлерді жіберу;
- есіктен есікке дейін жеткізу;
- жөнелту пунктінде және межелі пунктте жүк тасымалдау (жауапты қабылдау, орындарды қайта есептеу, тасымалдау);
- жүктің барлық түрлерін сақтандыру;
- нақты уақыт режимінде бүкіл маршрут бойынша жүктің жүру барысын бақылау;
- кейінге қалдырылған төлемдерді ұсыну мүмкіндігі, кәсіби персонал.
Әрбір клиентке барынша назар аудару және құрмет көрсету. Уақыт пен ақшаны үнемдей отырып, бізбен жұмыс істей бастаңыз!
Құрметпен,
Петр Петров
№2 хат:
Біз кез келген көлемде түсіру және тиеу операцияларын, пианинолар мен рояльдерді, антиквариаттарды, сейфтерді және банкоматтарды тасымалдау бойынша кәсіби командаларды орындаймыз. Жылдам, жоғары сапалы.
Біз пәтерді және елді мекенді көшіруді жүзеге асырамыз. Жабдықталған жиһаз фургондары, кәсіби тасымалдаушылар, біз жиһазды құрастыру және бөлшектеу, орау, орау материалын қамтамасыз етеміз.
Жылдам, жоғары сапалы.
Құрметпен,
Петр Петров
№3 хат:
"Delopis.ru"Ресей Федерациясы мен ТМД аумағында экспедиторлық қызметтерді көрсетеді. Компания Ресейде жүк тасымалдау нарығында жұмыс істейді 2008 Компанияның тауарларды жеткізу бойынша ең оңтайлы шешімдерді ұсына және қабылданған міндеттемелердің тұрақтылығы мен сапасын қамтамасыз етуге мүмкіндігі бар.
Біздің компанияның негізгі бағыты – жүктерді автотасымалдау. Біздің қызмет ету барысында біз Батыс және Шығыс Еуропа бойынша әртүрлі жүктерді жеткізу, Солтүстік және Оңтүстік бағыттағы қалаларға жүктерді жеткізу бойынша үлкен тәжірибе жинақтадық. Компания үнемі өсіп, дамып, өз мүмкіндіктерінің ауқымын кеңейтіп, көрсетілетін қызметтердің сапасын және тасымалдау географиясын жақсартуда.
Тұтынушылардың тапсырысын орындау үшін біз өзіміздің тоңазытқышты пайдаланамыз
көлемі 82-ден 96 м3-ге дейін, жүк көтергіштігі 32 тоннаға дейін автокөліктер.
Компания келесі қызметтерді ұсына алады:
- қалалардағы тауарларды жеткізу
- мақсатты жеткізуді ұйымдастыру
- Ресей Федерациясының және ТМД-ның бүкіл аумағы бойынша қалааралық тасымалдау
- тез бұзылатын жүктерді тасымалдау
- тауарларыңызды жеткізуге арналған кешенді шешімдер
- Сіздің өтінішіңіз бойынша тасымалданатын жүкті сақтандыруға болады
- қауіпсіздік эскорты сұраныс бойынша қол жетімді
- барлық тарифтерге ҚҚС 18%, сондай-ақ тасымалдаушының жауапкершілігін сақтандыру кіреді
Егер сізді біздің мүмкіндіктеріміз қызықтырса, біз сіздің мүмкіндіктеріңізді өңдеуге дайынбыз техникалық тапсырмажәне сізге қажет қызметтердің құнын есептеңіз.
Құрметпен,
Петр Петров
№4 хат:
Біз теңіз арқылы габаритті емес, қауіпті жүктерді тасымалдауды ұйымдастыру бойынша қызметтердің кең спектрін ұсынамыз, экспорттық және импорттық тасымалдардағы тауарларға контейнерлік тасымалдау және экспедиция қызметтерін ұсынамыз. Біз Қытайдан, Жапониядан, Кореядан және басқа елдерден Ресейдің кез келген аймағына Находка елді мекені, Восточный елді мекені және Владивосток елді мекені арқылы жүктерді жеткізуді ұйымдастыру қызметтерін ұсынамыз. Бізде декларанттардың өз штаты бар, біз жүктерді транзиттік декларация бойынша өңдейміз.
Біз сіздің компанияңызбен ынтымақтастыққа өте мүдделіміз және сіздің жүктеріңізді тасымалдау үшін бәсекеге қабілетті тарифтер ұсынуға дайынбыз.
Құрметпен,
Петр Петров
№5 хат:
Біз Ресейде жүктерді тасымалдау бойынша қызмет көрсетеміз. Сондай-ақ облыстардан қоршау жүргіземіз. Басқа қаладан келген клиенттің тапсырысы бойынша жүкті толтырып, уландырамыз. Біз сіздің жөнелтілімдеріңізді жеткізуге байланысты шұғыл және стандартты емес жағдайларды шешуге көмектесеміз.
Құрметпен,
Петр Петров
№6 хат:
Ханымдар мен мырзалар!
Сіздерді біздің қызметтерді пайдалануға шақырамыз көлік компаниясы. Экспорттық және импорттық жүктерді автомобильмен тасымалдау көмегімен де жүзеге асырылады меншікті базасыавтомобиль көлігі (VOLVO, MAN көлбеу вагондары – 20 тонна), және аймақтық тасымалдаушылардың сенімді желісін тарту арқылы. Бұл бізге кез келген дерлік жүкті қолжетімді бағамен және ең аз жеткізу мерзімімен жеткізуге мүмкіндік береді.
Құрметпен,
Петр Петров
№7 хат:
Сізге компанияның қызметтерін пайдалануды ұсынамыз "Delopis.ru". Компания "Delopis.ru"Ресей Федерациясында жүктерді тасымалдау және жөнелту бойынша қызметтерді көрсетеді:
1. Жеткізу стандартты жүк 2 тоннадан 20 тоннаға дейін.
2. Техникалық қызмет көрсетумен жүктерді тасымалдау температуралық режим(-20-дан +10 С-қа дейін)
3. Жүктерді сақтандыру.
4. Тауарларды сақтау.
Бізбен жұмыс істеудің артықшылықтары:
1.Нарықтағы тәжірибе 10
жылдар. Компания мамандары тасымалдауды ұйымдастыру бойынша кеңес береді, көлік түрін таңдауға және ең жақсы бағытты таңдауға көмектеседі.
2. Сенімді тасымалдау – тек дәлелденген және сенімді компаниялармен жұмыс істеу, экспедитордың жауапкершілігі сақтандырылған. 300000
ысқылау.
3. Қызмет көрсетудің тұрақты сапасы – жүктерді уақтылы және дәл жеткізу, аяқталған тасымалдауға құжаттардың толық жиынтығы.
4. Клиенттермен және Тасымалдаушылармен өзара әрекеттестіктің қалыптасқан жүйесі. Біз өзара құрмет пен сенімге негізделген кез келген ынтымақтастыққа ашықпыз.
БІЗ СІЗДЕРМЕН ЫНТЫМАҚТАСТЫСҚА ҚУАНЫШТЫ БОЛАМЫЗ!
Құрметпен,
Петр Петров
№8 хат:
Сізге Мәскеуден Ресейге тауарлардың, жүктердің, багаждың, сәлемдемелердің немесе сәлемдемелердің көтерме партиясын шұғыл жіберу керек пе? Тек бізге хабарласыңыз! Бір қоңырау сізге табуға көмектеседі дұрыс шешімжәне бірнеше тасымалдаушылармен жұмыс істеу қажеттілігін жояды.
Біз сіздің жүктеріңізді бір жеңілдетілген жүйе арқылы Домодедово, Шереметьево, Внуково қалаларынан Ресейдің кез келген әуежайына барлық авиакомпаниялардың рейстерімен жеткізуді ұйымдастырамыз. Біз сіздің жүктеріңізді Мәскеу және аймақ ішінде «есіктен» алып кете аламыз.
Біз сізге бұрыннан белгілі тарифтер бойынша жасырын шығындарсыз ыңғайлы төлем шарттарын ұсынамыз. Көптеген қалаларға әуе жеткізілімі максималды түрде жүзеге асырылады қысқа уақыт 7-ден 72 сағатқа дейін. Кетуді қадағалау. Ақпараттандыру. Қосымша ақпарат алу үшін егжей-тегжейлі ақпарат[мекенжай] веб-сайтына кіріңіз немесе [телефон нөміріне] қоңырау шалыңыз.
Құрметпен,
Петр Петров
№9 хат:
орындаймыз Жолаушыларды тасымалдау, біз тойларға және корпоративтік тараптар, экскурсиялар, қала сыртына және алыс қашықтыққа саяхаттар, сондай-ақ әуежайлар мен вокзалдарда қарсы алу және шығарып салу.
Mercedes-Sprinter шағын автобусы (18 жолаушы орыны) мыналармен жабдықталған:
- ауаны кондициялау;
- жақсы музыкалық жүйе;
- салондағы қосымша пеш;
- экскурсияға арналған микрофон (колонка);
- жұмсақ жиналмалы орындықтар;
- панорамалық екі қабатты терезелермен әйнекті.
Құрметпен,
Петр Петров
№10 хат:
Компания "Delopis.ru"жылы білім алған 2008 жылы Мәскеуде. Компанияның қызметі тұтынушыларға Мәскеуде және бүкіл Ресейде тасымалдау қызметтерінің толық спектрін ұсынуға бағытталған (тиеу және түсіру, тапсырыс берушінің арнайы талаптарына сәйкес тауарларды өңдеу, тапсырыстарды сұрыптау, таңбалау және іріктеу, сондай-ақ маршруттарды қалыптастыру, тасымалдау, тасымалдау. , экспедиторлық және тиісті қызметтерді көрсету, тұру және сақтау).
Біздің компанияның басты артықшылығы - ең төмен бағамен көрсетілетін қызметтердің жоғары деңгейінің арақатынасы. Бұл біздің жұмысымыздың ең төменгі құнын қамтамасыз етуге мүмкіндік берді, ал біздің тұтынушыларымыз - көбінесе тапсырыс берушінің өзі орындайтын жұмыс құнынан төмен бағалар.
Бүгінгі күні көлікпен үздіксіз қамтамасыз ету мақсатында, астам 20 жүк Көлікәр түрлі жүк сыйымдылығы, көбірек 100 қызметкерлер.
Біздің компания серпінді дамып, көлік және көлік қызметтерінің деңгейін көтеруде. қойма қызметі. Біздің басты құндылығымыз – кадр.
Біздің мамандар:
- меншік иелерінің өз мүлкіне құрметпен қарауын түсіну;
- біз әрбір тапсырыс бірегей екеніне сенімдіміз;
- аптасына 7 күн тәулік бойы жұмыс істеу;
- өтті кәсіптік оқытужәне қатаң таңдау;
- тар мамандықтың болуы («жиһазшылар», «ораушылар», «такелейшілер», «тиегіштер», «жүргізушілер»);
- тұрақты негізде жұмыс істеу;
- өкімдерді орындау мерзімдерін қатаң сақтауға;
- форма киген (компания логотипі бар комбинезон).
Құрметпен,
Петр Петров
№11 хат:
Біз сізге тауарларыңызды, өндіріске арналған құрамдас бөліктерді және бизнесіңізге қажетті кез келген басқа тауарларды тасымалдау бойынша қызметтерді ұсынғымыз келеді.
Біздің компания болды 10 жылдар бойы Ресейдің 1500-ден астам қаласына кез келген көлемдегі жүктерді жеткізіп келеді. Осы уақыт ішінде біздің компания көліктік-экспедиторлық қызметтерді көрсету бойынша көшбасшылардың біріне айналды.
Бүгінде компания бар 10 терминалдар 5 ірі қалаларРесей. Біз үнемі жаңа бағыттарды ашып, қамту аймағын кеңейтеміз. Біздің компанияда тұратын жеке көлік паркі бар 50 жүк көтергіштігі 20 тонна жүк таситын жүк көліктері және 70 жүк көтергіштігі 1,5-тен 10 тоннаға дейінгі жеңіл жүк көліктері.
Біздің компанияның қызметтері:
- топтық жүктерді Ресей, облыс, қала бойынша тасымалдау (авто, темір жол, әуе);
- жүкті орау;
- жауапты сақтау;
- тікелей вагондармен қамтамасыз ету (20 тонна, 80 текше метр);
- көлікті сағат сайын жалға беруді қамтамасыз ету;
- жүктерді сақтандыру;
- жеңілдіктердің икемді жүйесі
Және тағы басқалар.
Барлық сұрақтар бойынша көрсетілген байланыс ақпаратына хабарласуға болады. Сіздің компанияңызды іскер серіктестер арасында көреміз деп үміттенеміз!
Құрметпен,
Петр Петров
№12 хат:
Компания "Delopis.ru"қызметтерді ұсынады:
Офис пен пәтерді көшіру
- тиеу-түсіру жұмыстары, такелаждық жұмыстар
- Ресейдегі топтық жүктер (Мәскеу, Ярославль, Владимир, Новгород және т.б.)
- қоймада тауарларды жауапты сақтау және өңдеу
- жүк тиегіштерді тасымалдау және қызмет көрсету
Құрметпен,
Петр Петров
№13 хат:
Жұмыс істеп жатыр 10 нарықта жылдар жүк тасымалы, бүгінгі күнде "Delopis.ru"білікті мамандары бар серпінді және тұрақты дамып келе жатқан экспедиторлық компания болып табылады және біздің клиенттерімізге толық спектрін ұсынады. көлік қызметтері. Жұмыс жылдарында жинақталған бай тәжірибе бүкіл Ресей бойынша клиенттерге жүк тасымалдау қызметтерін тиімді көрсетуге мүмкіндік береді. Әрбір клиентке жеке көзқарас және сенімді ынтымақтастық – біздің жұмысымыздың басты қағидасы!
Біздің компанияның негізгі қызметі:
- Жедел немесе пошта-багаж пойыздарының құрамына кіретін пошталық және почта-багаждық вагондармен Ресей бойынша теміржол арқылы әртүрлі жүктерді тасымалдау;
- Ресейде әуе көлігімен әртүрлі жүктерді тасымалдау;
- Әртүрлі жүктерді тасымалдау көлікпенРесей бойынша;
- жүк тасымалдау;
- «есіктен есікке» тауарды жеткізу;
- жүктерді сақтандыру;
- қойма қызметі – жүктерді сақтау, орау және т.б.;
- барлық тасымалдау құжаттарын ресімдеу;
- Кедендік рәсімдеу.
Сіздерді өзара тиімді ынтымақтастыққа шақырамыз, сізді біздің компанияның клиенттерінің қатарында көруге қуаныштымыз!
Құрметпен,
Петр Петров
Уақыт күрт өзгерді және жаңа цифрлық маркетингтің пайда болуымен Коммерциялық ұсынысты құрастыру тәсілі мүлдем басқаша болды. Кәдімгі CP мәтініне қазір ешкім назар аудармайды Word форматы, бәсекелестер тұтынушыларыңызға инфографикамен және керемет дизайнмен керемет PDF файлдарын жібереді.
Сізде таңдау бар, не осы мақаланы жауып, одан әрі сатылымнан айырылыңыз немесе соңына дейін оқып шығыңыз, біздің шаблондарды жүктеп алыңыз және Wow эффектісі мен жоғары конверсиясы бар сауатты коммерциялық ұсыныс жасаңыз.
Сонымен, сіз не таңдайсыз?
Қызметтерге арналған коммерциялық ұсыныстың ең жақсы үлгілері
Мұнда қызметтерді көрсетуге арналған ұсыныс хаттарының үлгісі берілген әртүрлі аймақтарәрекеттер. Қараңыз және шабыт алыңыз, содан кейін біз егжей-тегжейлі талдауға көшеміз дұрыс дизайн CP деңгейі 2019.
Құрылым дұрыс коммерциялық ұсынысзаң қызметтері бойынша:
1. Клиент мәселесі.
2. Сіздің шешіміңіз.
3. Компанияның тұсаукесері.
4. Неліктен тұтынушылар бізді таңдайды.
5. Істер/Жұмыстар портфолиосы.
6. Бағалар.
7. Әрекетке шақыру және контактілер.
Осы құрылымға арналған KP мәтін үлгісінің мысалын жоғарыда жүктеп алуға болады.
Заң фирмасы үшін баға ұсынысын жазуды үйрену үшін жоғарыдағы мысалды қараңыз. Кәсіпкерлікті толық заңдастыру және қолдау бойынша ұсыныс. Клиенттің қайғысы мен қорқынышын ашатын және заңды аутсорсингпен кешенді шешімді ұсынатын бірнеше беттерде ақпараттың үлкен көлемі ашылады. Мамандығыңызға арналған дайын мәтінді сәл өзгерте отырып, сіз өз компанияңызға сауатты жарнама жазасыз.
Дұрыс коммерциялық ұсынысты қалай жасауға болады?Дизайн құпиялары және мәтіндерді сату құрылымы
ақпарат пен графиканың қандай элементтері оларды сатуға болатынын түсіну.
1. Барлық ақпаратты бір параққа «баспаңыз».
Қабылдауға ыңғайлы сауатты жарнама барлық мәтінді бір параққа сыйдыра алмайды. Бұл өткеннің жәдігері. Бұл опция шынымен ең аз ақпарат болған кезде қолайлы - екі немесе үш абзац. Басқа жағдайларда CP үшін дұрыс көрнекі шешім логикалық блоктарды (бөлімдерді) бірнеше парақтарға бөлу болып табылады.
2. Мұқабадағы бірегей сату ұсынысы
Егер сізде атауда дәмді USP болмаса, уақыттың созылмалы жетіспеушілігіне байланысты сіздің CP-ді оқу кейінге қалдырылады және, ең алдымен, ешқашан ашылмайды - осы уақыт ішінде бәсекелестер қазірдің өзінде ұсынысыңызды ерекше шарттармен үзуге уақытыңыз бар.
Мұнда құрылыс жұмыстарын орындауға арналған КП-да фотосуреттерге баса назар аудара отырып, визуализацияны жоғары бағалауға болады. Формада мәтіннің шағын блоктарын жасау ақпаратты жылдам зерттеуге көмектеседі. Ал үлкен қаріптер – көзді ашып-жұмғанша түсінуге болады негізгі нүкте. Осы КП мәтінін толығырақ талдау құрылыс компаниясыМақаланың басында Word форматында жүктеп алуға болады.
3. Жекелендіру - 2019 жылы электрондық коммерция ұсыныстарының №1 тренд.
Бұл жерде біз шешім қабылдаушы тұлғаның аты бойынша КП-ның нақты адресациясын ғана емес, сонымен бірге осы клиенттің сұраныстары мен қажеттіліктері үшін құжаттың өзін егжей-тегжейлі зерттеуді айтамыз.
Егер менеджер оның формальды екенін сезсе және ол бәсекелестердің CP-терінен ұқсас ақпаратты оқып қойған болса, ешкім сіздің жарнамаңызды соңына дейін оқымайды. Және олар жиі сізден жылдамырақ ... 90% кепілдікпен сіз шектен шығасыз.
Есіңізде болсын, сіз өз қызметтеріңізді сатпайсыз, бірақ клиентіңіздің проблемалары мен міндеттеріне іскерлік шешім.Шешім: әлеуетті тұтынушының байланысының бірінші сатысындағы жағдайын талдаңыз және дұрыс қалыптасқан жарнамада оның мәселелерінің шешімін дайындаңыз. Егер клиент сіздің ұсынысыңыздың өзі үшін арнайы жазылғанын көрсе, оның қажеттіліктерін талдай отырып, ол оны алдын-ала жұмысқа көп күш жұмсамаған бәсекелестердің фонында өте бағалайды.
4. Тұтынушы жағдайлары
Бұл бөлім сіздің КП-ның темірбетон негізі болып табылады. Онсыз сіздің сөздеріңіз бос уәде. Алдыңғы жобалардың сандары мен статистикасын неғұрлым салқын және егжей-тегжейлі әзірлеген болсаңыз, жаңа клиенттің көзіне соғұрлым байыпты қарайсыз. Әсіресе, сіздің портфолиоңызда оның қызметімен іргелес тауашадағы жұмыстарыңыз болу бақытына ие болса.
Төменде біз ұсындық әдемі үлгілеріістер сауатты жарнамада қалай көрінуі керек.
Қызметтеріңіз үшін жұмыс портфолиосын қалай құруға болады?
- Клиент тапсырмалары
- Сіздің шешімдеріңіз
- Сандар
- Нәтиже (бұрын/бұрын)
Тұрғын үй салу бойынша коммерциялық ұсыныс
Инфографиканың көмегімен жасалған ұсыныстың керемет дизайны көздің жауын алады. Бірінші әсер, жігіттер құрылыс қызметтерін өте егжей-тегжейлі түсінеді және оларға кез келген күрделіліктегі нысанды сеніп тапсыруға болады.
Келесі беттерде үй салу үшін материалдар қалай таңдалатыны көрсетілген. Бөренелерді іріктеу және жинау сапасына әсер ететін барлық факторлар анықталды.
Осы жерден маңызды қорытынды жасаңыз: клиентіңізді оқытыңыз! Оның көз алдында №1 сарапшы болыңыз. Осыдан кейін сізге сатудың қажеті жоқ, ол сіздің қызметтеріңізден кейін жүгіреді.
«Біздің жабдық» - бұл фотосуреттері бар бөлім, онда біз кәсіпқойлармен жұмыс істейтінімізге және нысан құрылысына ең жақсы материалдар жеткізілетініне тағы бір рет көз жеткіземіз.
Фото айғақ - бұл күшті құрал, оны ұсынысыңызда пайдаланыңыз.
Құрылыс материалдары бойынша ұсыныс үлгісі
Дизайн бойынша коммерциялық ұсыныс
Интерьер дизайны бойынша коммерциялық ұсыныс
Интерьер дизайны жобасына арналған үлгі ұсынысы өте әсерлі көрінеді. Өйткені, КП-ның әдемі дизайны студияның имиджінде басты рөл атқарады. Инфографика, қысқа мәтін және жобалардың көптеген фотосуреттері сәтті жарнаманың кілті болып табылады.
Дизайн қызметтерін сипаттауға арналған мәтіннің мысалы:
- Интерьер дизайнының макетін әзірлеу.
- Кейінгі түзетулерсіз бағалауларды дәл есептеу.
- Авторлық қадағалау, бір стильді сақтау.
- Жұмысты уақытында аяқтау.
- Техникалық стандарттар инженерінің бақылауы.
- Еңбек мәдениетін сақтау.
Тазалық ұсынысы
Тазалау компаниясының бұл үлгісі кескіндерді бланкі үшін фон ретінде пайдаланудың тамаша үлгісі болып табылады.
Беттегі мәтіннің 50% дейін ақпаратты қабылдау «еркіндігі» үшін ең жақсы шешім болып табылады. Тазалау қызметтері танымал тауашалар болып табылады, сондықтан сіз міндетті түрде күшті сату алаңын жасауыңыз керек әдемі дизайнбәсекелестіктен ерекшелену үшін инфографика. Сіз біздің веб-сайттан тазалау, тазалау және басқа да кәсіпорындарға арналған үлгілер пакетін жүктей аласыз.
Көлік қызметтері бойынша коммерциялық ұсыныс
Ұсыныс жазудың классикалық тәсілі - тұтынушылардың проблемалары мен қайғысын ашу. Тек осы жағдайда сіз сатып алушыны логикалық ойлаудан эмоционалдыға ауыстыра аласыз және бұл деңгейде мәмілелерді жабу әлдеқайда оңай және жылдамырақ.
Төмендегі скриншоттардан көріп отырғаныңыздай, көліктерді бақылауда жүк тасымалдау қызметтерінде мәселе бар және оларды GPS жүйелері шешеді.
Тасымалдау - бұл үлкен тауашалар, сондықтан сіз өз тұтынушыларыңызға қандай көлік қызметтерін көрсететініңізді және жүктердің қандай санаттарын қабылдай алатыныңызды дереу көрсетуіңіз керек. Мұны Avtoscan компаниясы коммерциялық ұсынысында жасаған фотосуреттер мен инфографиканың көмегімен жеткізу оңайырақ.
Медициналық қызметтерге коммерциялық ұсыныс
Бағалары бар коммерциялық ұсыныс: оны қалай дұрыс жасауға болады?Үлгі 2019.
- Біз КП-ны жекелендірудің маңыздылығы туралы жазған болатынбыз. Баға белгілеуде дәлдік те маңызды. Шығындарды көрсетуге тыйым салынады - бұл ашуландырады, өйткені сіз әрқашан ең көп бюджет үшін ажырасамын деп ойлайсыз! Бұл «бұлдыр жолдарды» жазғанша, жоғары баға айтқан дұрыс.
- Коммерциялық ұсынысыңызда 3 бюджеттік опцияны жасауға тырысыңыз (қызметтердің 3 пакеті). Көбінесе көптеген клиенттер VIP қызметін таңдайды.
- Жұмыс жоспарын (сағат саны) және әрбір элементтің құнын жазыңыз - сіздің қызметтеріңіздің «ересек» бағасын қорытындылау және көрсету оңайырақ болады. Өйткені, адам сіз атаған соманың артында қаншама тонна жұмыс, қаншама маман жасырынып жатқанын анық түсіне алады.
Біздің үлгінің үлгісі сіздің жарнамаңыз үшін сауатты бағалар тізімін жасауға көмектеседі:
Евгений Маляр
#
Іскерлік нюанстар
Коммерциялық ұсыныстардың үлгісі
Коммерциялық ұсынысты екі санатқа бөлу әдеттегідей: «суық» - арналған жаппай жіберу, және «ыстық», қызметтерге теориялық мүдделі фирмалардың нақты менеджерлеріне арналған.
Мақалада шарлау
- Коммерциялық ұсыныстың негізгі міндеті
- Үлгілердің рөлі
- Қызмет көрсету бойынша коммерциялық ұсынысты қалай жасауға болады, мысалдар
- Көлік қызметтері бойынша коммерциялық ұсыныс
- Дизайн бойынша коммерциялық ұсыныс
- Тазалық қызметтері бойынша коммерциялық ұсыныс
- Жиһаз өндірісі бойынша коммерциялық ұсыныс
- Автокөлік қызметі, ынтымақтастық ұсынысы
- Арнайы жабдық қызметтерін ұсыну
- Көрсетуде заң қызметтері
- Ғимаратты күтіп ұстау
- Қоқыс шығару үшін
- Металл конструкцияларын жасау үшін
- Объектіні қорғау бойынша коммерциялық ұсыныс
- Көрсетуге ұсыныс бухгалтерлік қызмет
- Білім беру қызметтерін көрсету бойынша коммерциялық ұсыныс
- Перделерді тігуге арналған КП
Барлық коммерциялық өнімдер екі санатқа бөлінеді: тауарлар мен қызметтер. Екеуін де, бірін де сату керек тиімді құралдарнауқан ұсынысты қамтитын хат болып саналады.
Мақалада қызметтерді насихаттайтын мәтіндерді құрастыру ережелері қарастырылады және оларға түсініктемелермен мысалдар келтіріледі.
Коммерциялық ұсыныстың негізгі міндеті
Көптеген кәсіпорындарда коммерциялық ұсыныс жазу ең білікті маманға тапсырылады. Ол ұсынылған өнім туралы бәрін біледі, сондықтан тапсырманы бәрінен де жақсы шешеді деп саналады. Бұл тәсіл хатты істің барлық қыр-сырын түсінетін адамдар оқитыны белгілі болған бірқатар жағдайларда ақталады. Мысалы, электр станциясына арналған генераторды энергиямен жабдықтаушы ірі компанияға ұсынуға болмайды. қарапайым тілмен айтқанда«. Бірақ қызметтерге келісім-шарт жасасу (дәлірек айтқанда, оларды ұсыну) көбінесе нюанстарға терең бойламайтын компания басшысының мәтінін оқығаннан кейін алынады.
Жалпы жағдай: директорға үй-жайды тазалауды ұсынған хат келді, құқықтық қолдаунемесе, мысалы, клиентке бару арқылы картриджді толтыру. Басшы бөлім басшысын шақырады (жабдықтау жөніндегі менеджер, бас заңгер немесе басқа біреу) және ұсыныстың компания үшін пайдалылығын бағалауды ұсынады.
CP компиляторының негізгі міндеті - оның хабарламасының мазмұнын оқымай-ақ қоқыс жәшігіне (немесе пошта жәшігінің қоқыс жәшігінде жойылмауын) қамтамасыз ету.
Үлгілердің рөлі
Бүгінгі таңда кез келген қызметке коммерциялық ұсыныс үлгісін жүктеп алу қиын емес. Кәсіпорынның реквизиттерін және басқа да жеке ақпаратты өзгерткеннен кейін осы түрдегі әріптерге қойылатын негізгі талаптарға сәйкес келетін мәтін алынады. Міне, мысал:
Барлығы түсінікті, түсінікті және қысқа. Дегенмен, әмбебап толтыру үлгісі әлі ойлап табылған жоқ және, ең алдымен, ол ешқашан болмайды. Үлгіге даралық беру үшін, әрине, шығармашылық түрде қайта өңдеу керек. Жақсы сатылатын мәтінді бұзбау үшін сіз оны құрастыру ережелерін білуіңіз керек.
Қызмет көрсету бойынша коммерциялық ұсынысты қалай жасауға болады, мысалдар
Брендіне және бағасына қарамастан, кез-келген автокөлік белгілі бір құрамдас бөліктер мен жинақтардан тұратын сияқты, сондықтан дұрыс ұсыныста таптырмас функционалды блоктар бар, олардың ешқайсысысыз ол «жұмыс істемейді». Бұл жай ғана әдемі бланк немесе сыпырылған қолтаңба емес. Хаттың болуы маңызды:
Ұсынылатын артықшылықтар:қызметтің әлеуетті тұтынушысы компанияның даңқты тарихы мен оның командасының достық дәрежесіне аса қызығушылық танытпайды. Ол қандай пайда алатынын білгісі келеді (үнем, сапа, жылдамдық).
Шарттар бойынша «басылған»:Әрбір өнімнің жарамдылық мерзімі бар. Қызмет көрсету ұсынысында оның шарттарын анықтайтын соңғы мерзім де болуы керек: «24.06.2018 жылға дейін бағалар бірдей, ал кейін (әдепкі бойынша) қымбатырақ болады».
Іс-әрекетке шақырылды:Бірінші бөлімде көрсетілген шарттар қаншалықты жақсы екенін түсінгеннен кейін және екіншісінен сәл итермелеп алғаннан кейін, ықтимал клиент келісім-шарт жасау туралы сөйлескісі келуі мүмкін. Оған ұсынылған әрекеттер мүмкіндігінше қарапайым болуы керек. Кез келген коммерциялық өнім оған қол жеткізу жеңілдетілгенде сәтті сатылады. Тек «осы нөмірге қоңырау шалыңыз» немесе «осы электрондық поштаға жауап беріңіз».
Бұл үштік ережелерді коммерциялық ұсыныстарды құрастырушылар сақтамайды. Бұл мысалда соңғы мерзім жоқ. Егер барлық шарттар орындалса, хат әлдеқайда тиімділікке уәде береді.
Енді коммерциялық ұсыныстардың нақты мысалдарын қарастыратын кез келді.
Көлік қызметтері бойынша коммерциялық ұсыныс
Коммерциялық ұсыныстар әдетте екі санатқа бөлінеді:
- «суық» - жаппай жіберуге арналған;
- «ыстық», қызметтерге теориялық мүдделі фирмалардың нақты менеджерлеріне арналған.
Осы классификацияға сүйене отырып, тиімділікті арттыру үшін көптеген сату менеджерлері жасағысы келмейтін ұсынысты «жылыту» қажет екенін түсіну керек. Бұл хатты жібермес бұрын таңдалған компанияға қоңырау шалу немесе бару жақсы екенін білдіреді. Бұл жағдайда көшбасшымен жеке сөйлесуді іздеудің қажеті жоқ. Сіз хатшымен (немесе ақпаратқа ие басқа қызметкермен) жақсы сөйлесе аласыз және егер қызметкер кәсіби түрде жарамды болса, мынаны біліңіз:
- компания кез келген көлік компаниясының қызметтерін пайдаланады ма, әлде оның жеке көлік паркі бар ма;
- трафик көлемі қандай;
- Төлем қымбат па?
- директордың қалыптасқан ынтымақтастыққа көңілі толады ма;
- егер шағымдар болса, онда қандай жағымсыз сәттер туралы;
- Жүк немесе жолаушыны жеткізу керек.
Сатушының жұмысы әдетте заңсыз барлау агентінің қиын жұмысына өте ұқсас және ол неғұрлым көп үйренсе, соғұрлым жақсы.
Алынған ақпараттан коммерциялық ұсыныс жасағанда не нәрсеге назар аудару керектігі белгілі болады. Бұл ретте, үлгіні пайдаланғанның өзінде, көрсетілген мерзім туралы есте сақтау керек. Дегенмен, ерекше құнды клиентпен келіссөздер жүргізгенде, ол туралы кейінірек ұмытуға болады.
Үлгіні жүктеп алу
Жалпы ережелер: профильдік ерекшелікке байланысты көлік қызметіне қойылатын талаптар келесідей болуы мүмкін:
- сауда компаниялары тез жеткізу мен қауіпсіздікке мүдделі. Егер көлікпен қатар қауіпсіздік қызметтері де ұсынылса, бұл шешуші фактор болуы мүмкін;
- тауарларды тасымалдауға тендер жариялайтын бюджеттік ұйымды жеткізу қызметінің сапасымен қамтамасыз етілген жақсы баға жиі тартады;
- Барлығы жеңілдіктерді жақсы көреді.
Есіңізде болсын, ең қызғаныш тасымалдаушылар қазірдің өзінде біреумен жұмыс істейді және олар айтарлықтай артықшылықтарға ие болуы керек.
Дизайн бойынша коммерциялық ұсыныс
Әдетте, негізгі профильдегі жобалау ұйымдары құрылыс қызметтерін көрсетуге маманданған, сонымен бірге инженерлік құжаттама жалпы сметалық құнына кіреді. Коммерциялық ұсынысты дайындау ережелері басқа жағдайлардағыдай, бірақ ерекше назарберу ұсынылады:
- қолайлы баға бойынша жоғары сапалы материалдар;
- жобалау, орнату, жөндеу немесе әрлеу жұмыстарының жылдамдығы.
AT бұл жағдайхаттың басында тапсырылған нысандарды және қанағаттандырылған клиенттерді атап өту тиімді деп саналады. Мәтіннің көлемі шектеулі болғандықтан, тек ең бастысын айту керек: мамандық құрылыс компаниясы, тікелей импортталған материалдарды пайдалану, кепілдік және т.б.
Қоғамдық ұйымдар жеңілдіктерге көбірек қызығушылық танытады баға саясаты, бірақ бұл сапаның төмен болуына рұқсат етілгенін білдірмейді.
Тазалыққа қатысты жобалау ұйымдары, содан кейін ұсыныста олар әзірлеген құжаттамаға сәйкес салынған ғимараттардың кескіндерін ұсыну пайдалы. Бұл мақтануға болатын үйлердің фотосуреттері болса жақсы.
Үлгіні жүктеп алу
Тазалық қызметтері бойынша коммерциялық ұсыныс
Қажетті сәйкестік жағдайында тазалық компаниясының коммерциялық ұсынысы жалпы ережелерартықшылықтары мен артықшылықтарын көрсететін бірқатар ерекше белгілерге ие. Сіз клиенттерді тарта аласыз:
- тұрақты тапсырыстар үшін жеңілдіктер немесе ұзақ мерзімді келісімшартқа қол қою;
- экологиялық таза, гипоаллергенді және денсаулыққа қауіпсіз жуғыш заттарды қолдану;
- қолдану заманауи технологиялар, тазалау уақытын қысқарту және сапасын жақсарту;
- бетті тазалаудың ерекше қиын тапсырмаларын орындау мүмкіндігі.
Тазалық қызметтерін ұсынуға болады заңды тұлғалар, сонымен қатар уақытты үнемдегісі келетін және оны төлеуге дайын қарапайым азаматтарға. Бұл жағдайда «суық» жіберу әдісі тиімділікті көрсетеді, егер, әрине, ұсыныс дұрыс жасалса.
Жиһаз өндірісі бойынша коммерциялық ұсыныс
Үстінде қазіргі кезең жиһаз бизнесісонымен қатар өзіндік ерекшеліктері бар және олар өнімнің басым үлесі жоғары қуаттылығы бар ірі зауыттарда жаппай шығарылатындығынан тұрады. технологиялық мүмкіндіктер. Таңбалаумен лазерлік кесу, жиектерді кесуге арналған арнайы жабдық, мінсіз бекіту әдістері - мұның бәрі өте қымбат және шағын өндірушілер үшін қол жетімсіз.
Дегенмен, олардың белгілі бір нарықтық тауашасы бар - жаппай өндірілген үлгілер интерьерге сәйкес келмейтін жағдайларда жеке тапсырыстарды орындау. Осы фактор бойынша жиһаз өндірісі бойынша қызметтерге коммерциялық ұсыныс тұжырымдамасын құруға болады. Потенциалды клиентке мыналар ұсынылады:
- оның тілектеріне және бөлменің ерекшеліктеріне сәйкес келетін бірегей дизайн;
- еш қиындықсыз (өлшегішті ыңғайлы уақытта жіберу, жеткізу, құрастыру);
- нәтижені компьютерде 3D үлгісінде көру мүмкіндігі, содан кейін тапсырысты бекіту;
- жиһаздың түсіне, реңкіне және пішініне қатысты ерекше тілектерді орындау (атақты «кез келген қыңырлық»);
- жиһаз қаптамаларына кез келген техникалық құралдарды салу;
- ISO сертификаты бар жоғары сапалы зиянсыз материалдар;
- қажет болған жағдайда кепілдік және кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету;
- қолжетімді бағалар.
Үлгіні жүктеп алу
Шындығында, жиһаз өндірісі бойынша қызмет көрсетуді ұсынғанда, жеке тәсілді білдіретін артықшылықтарға назар аударған жөн және өнімнің сапасы ауқымды үлгілерден іс жүзінде ерекшеленбейтінін атап өткен жөн.
Автокөлік қызметі, ынтымақтастық ұсынысы
Автокөлік қызметі кең ұғым болып табылады және оған автокөлік жуудан күрделі диагностикалық жабдықпен жабдықталған жоғары технологиялық қызмет көрсету станциясына дейінгі қызметтер кіреді. Автокөлікті жөндеуге арналған коммерциялық ұсыныстың ерекшеліктері мынада ықтимал клиенткәсіпорында оған қандай қызмет көрсетуге болатынын түсінуі керек. Егер компания жүгіру құралына немесе жалпы белгілі бір брендке маманданған болса, онда бұл анық көрсетілуі керек. Атап айтқанда, ақпарат қажет:
- көлік құралдарын сақтандырушылармен ынтымақтастық туралы;
- өз тәжірибесінің болуы;
- нақты жұмыс түрлері бойынша. Атап айтқанда, бұл қымбат корпус элементтерін, бамперлерді, жол талғамайтын жүк көтергіш жақтауларын, алюминий бөлшектерін, аргон дәнекерлеуін және т.б. қалпына келтіру мүмкіндігі болуы мүмкін.
- жедел диагностика және ақауларды жою;
- бояудан кейін денені кептіру үшін жылу камерасының болуы;
- автомобиль бөлшектерінің үлкен қоры.
Клиенттерді тарта алатын басқа артықшылықтар болса, онда олар мәтінді сәйкес суреттермен сүйемелдеуімен тізімделуі керек.
Автокөлік жүргізушілері үшін навигаторы бар немесе онсыз бизнесті оңай табу мүмкіндігі ерекше маңызды. Карта қажет.
Үлгіні жүктеп алу
Арнайы жабдық қызметтерін ұсыну
Арнайы құрал-жабдықтарды қолданудың ерекшеліктері - бұл өте қажеттілікпен байланысты. Экскаваторсыз, аэроплатформасыз немесе басқа құралдарсыз жұмыс істеу мүмкін болмаған кезде, клиентке мүмкін болатын қызмет провайдерлерінің арасында таңдау ғана қалады, және әдетте, олардың саны көп емес. Осы жағдайға сүйене отырып, арнайы жабдық бойынша ұсыныс салыстырмалы түрде қысқа және негізінен ұсынылған жабдықтың параметрлері (сипаттамасы) мен бағалары көрсетілген ұсыныстан тұрады.
Үлгіні жүктеп алу
Заң қызметтерін көрсету үшін
Құқықтық нарық қызметтер жоғары бәсекелестікпен және оған қатысушылардың сауаттылығымен сипатталады. Бірқатар заң фирмалары мен консалтингтік фирмаларда ерекшелену өте қиын, сондықтан коммерциялық ұсынысты дайындауға ерекше ұқыптылықпен қарау керек. Алдымен сіз басқа ұқсас фирмалардың шарттарын зерттеп, мүмкін болатын артықшылықтарды анықтауыңыз керек. Стандартты мүмкіндіктерге мыналар кіреді:
- қолайлы шешімнің жоғары ықтималдығы. Әрбір заңгер бұл мәселеде 100% кепілдік беру мүмкін емес екенін біледі;
- келісім-шарт негізінде әртүрлі инстанцияларда қолдау және кепілдік беру;
- кәсіпорынның заңгер штатының қысқаруынан үнемдеу мүмкіндігі;
- жоғары біліктілік және барлық шығыс және заңды тұтастығына кепілдік ішкі құжаттамафирмалар;
- әртүрлі инстанциялардағы мәселелерді шешу жылдамдығы;
- қызметтердің белгілі бір түрлерін, мысалы, кеңестерді тегін алу мүмкіндігі.
Басқа барлық жағынан, әрқайсысы Заңгерлік компанияол жаңа тұтынушыларды қандай артықшылықтармен тартатынын шешеді.
Үлгіні жүктеп алу
Ғимаратты күтіп ұстау
Әдетте, жеке тұрғын үйлерді, тұрғын үй кешендерін және коттедждік елді мекендерді қолдау бойынша коммерциялық ұсыныстар «жылы» және «ыстық» болып жіктеледі, яғни алдын ала келісілген. Олар сирек пошта арқылы, әсіресе электронды түрде жіберіледі және көбінесе ауызша келісімнен кейін жеке жеткізіледі.
Ұсыныс мәтіні мердігер қызмет көрсетуді талап ететін белгілі бір нысанға байланыстырылған және оған әрбір қызметтің айына бағасы мен жалпы сомасы көрсетілген кесте қоса беріледі. Әдетте құжат конкурстық комиссияға жіберіледі. Ұсыныста көрсетілген сандар шешуші болып табылады. Хаттың стилі соншалықты маңызды емес.
Үлгіні жүктеп алу
Қоқыс шығару үшін
Бұл қызмет шарттық негізде тұрақты түрде көрсетілген жағдайда бұрын қаралған қызмет номенклатурасына кіреді. Техникалық қызмет көрсетуғимараттар. Ерекшелік - жөндеу, құрылыс және апаттық жұмыстардан кейін көп мөлшерде қоқыс пайда болатын бір реттік эпизодтар. Коммерциялық ұсыныста ұсыныста қосымша қызметтердің тарифтері мен түрлері (қауіпті қалдықтарды тиеу, жою) туралы ақпарат бар.
Үлгіні жүктеп алу
Металл конструкцияларын жасау үшін
Бұл жағдайда коммерциялық ұсыныста кәсіпорын, оның өндірістік мүмкіндіктері, кез келген күрделіліктегі, прогрессивті құрылымдарды салуға мүмкіндік беретін жабдықтар туралы ақпарат болғаны жөн. бағдарламалық қамтамасыз етужәне басқа да мәліметтер. Айта кету керек, тек жоғары сапалы прокат қолданылады. Тұтынушы үшін құрылымдарға тапсырыс беру кезінде жиірек сапасы маңыздырақбағасына қарағанда - ол бұл өнімдерді ұзақ уақыт пайдалануға мәжбүр болады.
Бағалар мәтінге кірмейді. Металл конструкцияларының құны сметаға сәйкес есептеледі және ол жеке болып табылады және жобаның бөлігі болып табылады.
Үлгіні жүктеп алу
Объектіні қорғау бойынша коммерциялық ұсыныс
Қауіпсіздікті үнемдеу әдеттегідей емес, сондықтан қауіпсіздік қызметтерін ұсынуда әдетте қабылданған шаралардың тиімділігіне баса назар аударылады. қамтамасыз ету жоғары сапақызметтерді көп жылдық тәжірибе мен мінсіз қолдану арқылы қолдануға болады техникалық құралдар. Ең танымал серіктестерге жататын қорғалатын объектілердің тізімі өте пайдалы болады.
- жеке,
- ақпарат,
- Өрт сөндіру бөлімі
- кәсіпорын аумағына бөгде адамдардың енуінен.
Сондай-ақ, персоналдың қолжетімділігін бақылау және коммерциялық құпияның сақталуын қамтамасыз ету туралы айтуға болады.
Қызмет бағасының екінші маңыздылығына қарамастан, оны да ұмытпау керек: бәсекелестер, бәлкім, біліктілігі кем емес және одан да нашар жабдықсыз, ұйықтап жатқан жоқ.
Үлгіні жүктеп алу
Бейнебақылау
Бұл қызмет бұрыннан қарастырылған қауіпсіздік шараларына жатады және оны қауіпсіздікті қамтамасыз ететін басқа шаралар кешенінен тыс, бөлек көрсетілген жағдайда ғана бөліп көрсетуге болады. Мысалы, тұрғын үй кешеніне бейне домофондар орнату туралы ұсыныс бүкіл кіреберіс пен жеке пәтердің бағасы көрсетілген хат түрінде беріледі. Орнатылған жүйенің техникалық артықшылықтарын атап өткен жөн.
Үлгіні жүктеп алу
Шарттың нысанасы кез келген себеппен ішкі ресурстарды пайдалану негізсіз кез келген жұмыс болуы мүмкін:
- компания қызметкерлерін тамақтандыру;
- жеке кірі жоқ қонақ үйге төсек-орындарды жуу;
- шағын кәсіпорындағы бухгалтерлік есеп;
- заң қызметі;
- құрастыруға арналған бөлшектерді жеткізу;
- ұйымның веб-сайтын құру және оған тұрақты қызмет көрсету қызметтері.
Жалпы алғанда, терминнің мағынасы аутсорсинг сөзінің аудармасымен көрінеді - сыртқы көз. Коммерциялық ұсынысты жасаушының міндеті - әлеуетті клиентті аутсорсингтік ынтымақтастықтың артықшылықтарына, атап айтқанда оның компаниясымен сендіру.
Көптеген жағдайларда қызмет көрсетуде үлкен тәжірибесі бар компаниялар шығындарды үнемдей алады.
Мысалы, корпоративтік веб-сайтты құру және жүргізу үшін штатта осы саладағы білікті маман қажет. Қарапайым жүйелік әкімші бұл тапсырманы жеңе алмауы мүмкін немесе ол ресурсты сәтсіз етеді. Бұл жағдайда ұсыныс ықтимал тұтынушыларға негізделген бірнеше нұсқаны қамтуы керек әртүрлі деңгейлертөлем қабілеттілігі.
Үлгіні жүктеп алу
Бухгалтерлік қызмет көрсету бойынша ұсыныс
Толық жұмыс істейтін бас бухгалтерсіз компанияны елестету мүмкін бе? Кейбіреулер үшін бұл идея өте сәтті болып көрінбейді, бірақ іс жүзінде үшінші тараптың қаржы және бухгалтерлік мамандары жиі тартылады. Аутсорсинг шарты негізінде жүргізілетін бухгалтерлік есеп қызметкердің тәжірибесіздігінен жіберілген қателіктерден кәсіпорын басшылығын айыппұлдар мен өсімпұлдар түріндегі қиындықтардан құтқарады. Кейбір жағдайларда үшінші тарап аудиті қажет.
Бухгалтерлік қызметтер нарығы өте қаныққан, сондықтан коммерциялық ұсыныс өте бағынады жоғары талаптар. Ол нанымды болуы керек және мәтін осы компанияның артықшылықтары мен артықшылықтарына дұрыс назар аударуы керек.
Бедел мен тәжірибе бәрінен де маңызды. Коммерциялық құпияны сақтау бойынша қабылданған шараларды ерекше атап өтуге болады.
Үлгіні жүктеп алу
Білім беру қызметтерін көрсету бойынша коммерциялық ұсыныс
Ұсынылған түріне қарамастан білім беру қызметі(университетте, колледжде, жеке гимназияда, курстарда, репетиторлық қызметте және т.б. оқыту) негізгі артықшылықтар тек мұғалімдердің біліктілігі мен алған білім сапасы болуы мүмкін.
Сөйлем оның мәнін дәл сипаттайтын тақырыптан басталады. Біраз сөзбен оның дайындап жатқанын айту керек оқу орны. Сондай-ақ атап өткен жөн:
- жеке көзқарас;
- Қол жетімділік бірегей техникалартәжірибеде тиімділігін дәлелдеген;
- оқу ақысы (бір семестр, жыл, толық курс);
- мүмкіндігінше - қысқа тізімтабысты мансапқа қол жеткізген түлектер (бар болса).
Перделерді тігуге арналған КП
Мақаланың соңында перделер сияқты жалпы тұрмыстық затты ұсынуға қойылатын талаптар қарастырылады. Өздеріңіз білетіндей, олар сапасы жағынан да, бағасы бойынша да ерекшеленеді, бірақ әрбір үй шаруасындағы әйел, қаржылық мүмкіндіктеріне қарамастан, олардың әдемі болғанын қалайды.
Егер компания жұмыс істеуге маманданған болса жеке тұлғалар, онда ұсыныстың сәтті болуының негізгі шарты оның эстетикасы болып табылады. Сандардың болмауы диапазонның кеңдігіне байланысты. Сондай-ақ тиісті өнімдерді ұсыну қажет - жақшалар, карниздер, жалюзи және т.б. Өлшеуші-кеңесшінің кетуі - қосымша қызметжәне әдетте тегін.
/ 5. 33 негізінде