Өнімнің баға тізімі қалай көрінеді? Excel бағдарламасында бағалар тізімін құру нұсқаулары. Әдемі бағалар тізімі - үлгі

Жақсы жобаланған және әдемі жобаланған прейскурант қуатты маркетинг құралынан кем емес. Прайс-парақшаны пайдаланудың артықшылықтарын көптеген кәсіпкерлер бағаламауда, нәтижесінде тұтынушылардан айырылады.

Прейскурант дегеніміз не?

Іскерлік терминдердің сөздіктері прейскурантты ұйым ұсынатын тауарлар немесе қызметтер бағасының тізімі ретінде анықтайды. Бұл терминден алынған ағылшын тіліненжәне «баға» (баға) және «тізім» (тізім) сөздерінен шыққан. Прайс-парақ екі сөздің мағынасы бірдей болса да, күнделікті өмірде бұрыннан кең тараған «прайс-парақша» сөзін ауыстырды.

Прайс-парақшаларды ірі жеткізушілер де, мысалы, бағытталған шағын кәсіпкерлер де пайдаланады. Баға компания ассортиментін басқаруды жеңілдетеді, компанияның тұтынушылармен қарым-қатынасының ашықтығын арттырады және оның табыстылығын арттырады.

Прайс-парақша - қалай жазу керек?

«Прайс-парақша» сөзінің дұрыс жазылуы дефис арқылы. Бұл опция, мысалы, Виноградов атындағы Орыс тілі институты құрастырған академиялық орфографиялық сөздікте, сондай-ақ орыс тілінің үлкен түсіндірме сөздігінде (2014 жылғы басылым) қолданылады. Қарапайым емлемен синоним ретінде сіз «бағалар тізімі» сөзін таба аласыз. Сонымен қатар, көбінесе «прайс-парақша» «бағаға» дейін төмендейді, ал әңгімелесушілер бағалар тізімі туралы айтып жатқанын түсінеді.

Баға тізімінің құрылымы

Прайс-парақшаны жасау үшін онда ақпарат қандай ретпен көрсетілуі керек екенін түсіну керек. Баға, шын мәнінде, компанияның ұсынысы, оның мақсаты - клиентті сатып алуға итермелеу. Сондықтан келесідей бағалар тізімінің құрылымы ұсынылады:

1. жеңілдіктер мен акцияларға жататын тауарлар немесе қызметтер – жарнамалық өнімдер, өйткені олар сатып алудан пайда алу мүмкіндігімен тартады;
2. негізгі ұсыныс - біз негізінен тұтынушыларды қызықтыратын өнімдер туралы, ең көп сұраныстың не туралы екендігі туралы;
3. қосымша ассортимент – бұл санатқа негізгі ассортиментті өткізуді қамтамасыз ететін элементтер кіреді;
4. байланысты өнімдер немесе қызметтер - онымен біртұтас толық жиынтықты құра отырып, негізгі ұсынысты толықтырады;
5. қосалқы бөлшектер, бөлшектер және т.б.

Ассортиментті ұсынудың мұндай процедурасы ең қолайлы болып саналады және клиент прейскурантпен танысқаннан кейін сатуды арттыруға көмектеседі. Прайс-парақшаға не кіретіні туралы айтатын болсақ, тауарлар мен бағалар тізімінен басқа, мынаны атап өткен жөн:

• Компанияның Аты;
• логотип;
• компания туралы анықтамалық деректер;
• тауарлар мен қызметтер туралы қосымша ақпарат.

Бағалар тізімін қалай жасауға болады?

Бағалар тізімін жасауды бірнеше кезеңге бөлуге болады:

1. Құжатты жасау Microsoft Excel. Excel құжатқа түзетулер енгізуді жеңілдетеді, ал кестелік пішім бағалар тізімі үшін оңтайлы болып табылады.
2. Тауарлар мен қызметтердің атауларын құру. Әрбір компания өзінің өнім атауларын тағайындайды. Атаулар неғұрлым анық болса және тауарларды топтастыруға неғұрлым жақсы мүмкіндік берсе, клиентке прейскурант бойынша шарлау соғұрлым ыңғайлы болады.
3. Өнім туралы ақпаратты максималды ашу. Клиентке тауарлар мен қызметтер туралы мүмкіндігінше пайдалы ақпаратты жеке бағандарға сұрыптап беру ұсынылады. Мысалы, егер тауар туралы айтатын болсақ, онда тек бағасын ғана емес, түсін, ұзындығын, енін, салмағын және т.б. - таңдау кезінде маңызды нәрсенің бәрі.
4. Суреттерді қосу. Кішкентай кескіндерді бағанның ұяшықтарына өнім атауларынан кейін немесе алдында енгізуге болады - бұл іздеуді жеңілдетеді дұрыс өнімдерпрейскурантпен танысу кезінде.
5. Прайс-парақшаны жұмыс және клиентке бөлу. Жұмыс құжатында басқалармен қатар жеткізушілердің байланыс деректері және сатып алынатын өнімнің құны көрсетіледі. Бұл прейскурант белгілі бір өнім бойынша жеткізушінің телефон нөмірін таба алатындай қызметкерлердің жұмысын жеңілдетеді. Клиенттерге арналған прейскуранттан жеткізушілер және өнімнің өзіндік құны туралы ақпарат алынып тасталады. Бұл ретте екі құжатты бөлек жүргізу қажет емес – сіз тек жұмыс бағасының парағын толтыра аласыз және файлды тұтынушыларға жібермес бұрын, жай ғана қажетті бағандар мен ұяшықтарды жойып, құжатты басқа атаумен сақтаңыз.
6. Белгілеу анықтамасы. Егер компания тауарлық бизнеспен айналысса және бөлшек және көтерме тұтынушылармен ынтымақтасады, прейскурантта бірден бірнеше баға көрсетілуі керек - бөлшек, көтерме және ірі көтерме сауда үшін. Маржаны анықтау кезінде сіз тауашалардағы бәсекелестердің бағасына және қалаған табысыңызға сенуіңіз керек.
7. «Дөңгелек» бағалардан бас тарту. Емес міндетті талапбірақ тыңдауға тұрарлық кеңес. Психологтардың зерттеулеріне сәйкес, адамдар бұл сандар кездейсоқ алынған деп есептей отырып, дөңгелек бағалық мәндерге (14000, 800, 1300) аз сенеді. Тұтынушылар 5, 7 және 9 сандарына жақсы жауап береді, сондықтан бағаны көрсету ұсынылады, мысалы, 5000 емес, 4970.
8. Бірдей өнімдерді алып тастау. Прайс-парақшада бірдей заттардың жоқтығына көз жеткізу керек - бұл клиентті адастыруы мүмкін.
9. Сұрыптау. Егер сізде үлкен ассортимент болса, оны бірнеше параққа бөлуге болады. Сонымен қатар, клиент прейскурантпен жұмыс істегенде оларды байқайтындай етіп Excel бағдарламасында парақтардың өзін кейбір қызықты түстермен ерекшелеген жөн. Мұны парақ қойындысын тінтуірдің оң жақ түймешігімен басып, қойынды түсі пәрменін таңдау арқылы жасауға болады.
10. Клиентпен байланыс нүктесі. Прайс-парақшаның маркетинг құралы және көмектесетінін есте ұстаған жөн. Прайс-парақшаның бұл функцияны толығымен орындауы үшін оны әдемі етіп орналастыру, қателерді тексеру және компанияның байланыс деректерін көрсету қажет. Сондай-ақ бірінші парақта сіз компанияның сипаттамасын және бәсекелестерден артықшылықтар тізімін жасай аласыз.

Прайс-парақшаның дизайны маңызды рөл атқарады. Ол келесі ережелерді сақтауы керек:

• бір-бірімен байланысты элементтер қатар орналасуы керек;
• мәтіннің барлық бөліктері бір-бірімен көрнекі түрде байланысты болуы керек, бұған туралау арқылы қол жеткізуге болады;
• егер кейбір элементтер қайталанса, олардың дизайны сәйкес келуі керек;
• прейскуранттағы ақпарат тез оқуға және дұрыс позицияны табуға болатындай етіп ұйымдастырылуы керек, бұл үшін әртүрлі түстер, контурлар, сызықтар, қаріптер және т.б.

Интернетте бағалар тізімін қалай жасауға болады?

Интернетте сіз прейскуранттарды құру бойынша көптеген ұсыныстарды таба аласыз. Дизайн және сату саласындағы мамандар осы салада өз қызметтерін ұсынады. Егер сіздің бюджетіңіз осы қызметтерді пайдалануға мүмкіндік берсе, онда кәсіпқойларға жүгінген жөн.

Егер сіз ақша жұмсағыңыз келмесе, Google Sheets арқылы тегін және суреттері бар онлайн бағалар тізімін жасай аласыз. Бұл Excel бағдарламасына ұқсас электрондық кесте редакторы. Сонымен қатар, Google Sheets онлайн режимінде өзгертулер енгізуге және шектеусіз адамдарға құжаттарды қарауға немесе өңдеуге рұқсат береді. Қол жеткізу құқықтарын құжатты жасаушы анықтайды.

Әдемі бағалар тізімі - үлгі

Прайс-парақшаның қалай көрінетінін және қалай көрінетінін көрнекі мысалмен түсінген дұрыс:

Бұл жұмыс прайс-парақшасының мысалы - ол тауарларды сатып алу бағасын көрсетеді, өнімдер алфавиттік тәртіппен сұрыпталады және ассортиментте шарлауға көмектесетін қосымша дизайн элементтері пайдаланылмайды. Бірақ бұл жұмыс бағасы болғандықтан, бұл формада компания қызметкерлері үшін жақсы.

Кез келген клиент сұлулық салонына кіре отырып, ең алдымен прейскурантты мұқият зерттейді. Дәл осы құжат кассадағы кіріс көлемін анықтап, тұтынушының осында қайтадан келуге деген ұмтылысына әсер етеді. Осылайша, сұлулық салонының әрбір басшысында «прайс-парақшаны қалай жасау керек» деген сұрақ міндетті түрде пайда болады.

Дұрыс құрастырылған прайс-парақ – сұлулық салоны үшін маркетинг жинағы

Прайс-парақшадан тікелей келушінің сұлулық салонымен танысуы басталады. Прайс-парақшаны оның сыртқы түрі мен мазмұнына назар аудара отырып, дұрыс құрастыру керек және әрбір клиентке жағымды әсер қалдыру мүмкіндігі айтарлықтай артады.

Кез келген сұлулық мекемесі үшін прейскурант үлкен маңызға ие, бірақ оны дұрыс ұйымдастыру қиын, өйткені. құжаттың дизайнын да, бағасын да пысықтау керек, сондай-ақ барлық ақпаратты ұсынуды мұқият қарастыру керек. Жалпы алғанда, бұл менеджердің салон туралы өзіндік идеясын көрсететін прейскурант деп айта аламыз. Прайс-парақ компания туралы көп нәрсені айта алады.

Негізінде прайс-парақ салонның тауарлары мен қызметтерінің бағасын, сондай-ақ олар туралы негізгі ақпаратты көрсететін ақпараттық-жарнамалық сипатта болады. Осыған байланысты оның тиімділігінің өсуіне ықпал ететін талаптарға сәйкес прейскурант құрастыру қажет.

Пікір практик

Татьяна Агапова, журнал сарапшысы, Business Instruments директоры

Тұтынушымен әрбір байланыс өзіндік нюанстарымен ерекшеленеді, прейскурантты сауатты ұсыну сияқты факторға тиісті назар аудару керек.

Біріншіден, тұтынушылардың айтарлықтай бөлігі әкімшімен сөйлескеннен гөрі онлайн режимінде ақпарат алуды қалайтын адамдар. Бәлкім, мұның астарында клиенттің қарым-қатынас процесінде әкімшінің ықпалына түскісі келмеуі немесе кейбір интроверттік қасиеттері жатыр.

Салон иелерінің прейскурантқа немқұрайлы қатынасы, оны коммуникацияның маңызды құрамдас бөлігі ретінде қабылдамайды, Интернетте қарапайым және белсенді емес прейскуранттары бар ақпаратсыз сайттардың таралуына әкеледі.

Сонымен қатар, прайс-парақша дұрыс құрастырылған болса, ол клиенттерге салон көрсететін қызметтер туралы айтқан кезде әкімшіге баға жетпес көмек көрсететінін атап өткен жөн. Сіз қызметкерлерді оқыту барысында барлық қолжетімді кеңес беру құралдарын пайдаланасыз ба, соны ойлап көріңізші?

Көбінесе әкімші ұсынылған рәсімдердің мәнін зерттемейді және қажет болған жағдайда шебермен үнемі кеңесіп отырады және сұлулық салонының қызметтерін сату көлеміне де жауапты болғанына қарамастан.

Прейскурант қызмет көрсету сәтіне дейін оның сипаттамасын береді. Бұрын қарапайым ақ парақта қарапайым кесте түрінде қызметтерді сипаттау әдетке айналған. Енді прейскурантты жобалаудың белгілі бір стандарттары бар.

Процедураның қарапайым сипаттамасы, оның ерекшеліктері мен күтілетін әсерін көрсетпейді, қызметтің сатылым көлемін айтарлықтай төмендетеді және сұлулық салонынан гөрі шаштараз салонының ресми атрибуты болып табылады.

Бағалар тізімін бір стильде реттеу үшін сіз пайдалана аласыз автоматтандырылған жүйелерсалонды басқару. Осы бағдарламалардың бір бөлігі ретінде прейскурант жасау үшін арнайы пішіндер ұсынылады. Кейбір жүйелер барлық салон қызметкерлеріне онымен жұмыс істеуге мүмкіндік бермесе де. Сондықтан көпшілігі онлайн өнімдерді қалайды. өте ыңғайлы прейскурант ұйымдастыруға мүмкіндік береді:

• қызмет туралы толық ақпараттың болуы;
• кез келген компьютерден әрбір маманға қолжетімді;
• әдемі дизайнмен сипатталады;
• қалыптастыруға қабілетті автоматты режимсалон қызметінің түбіртектері.

Клиентпен байланыста прайс-парақшаны пайдаланудың тағы бір нюансы - тікелей салонда қызметтер туралы ақпараттың болуы. Егер сіздің салоныңызда толық ақпарат бар ыңғайлы буклеттер немесе қызықты плакаттар болмаса, сіз өзіңізді тұтынушыға қосымша қызметтерді сату мүмкіндігінен айырасыз.

Бағалар тізімін қалай жасауға болады

Ереже 1. Заңды сақтау.

Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес Өнер. 10 «Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы» Заңының және Қағидалардың II бөлімінің 2, 3-тармақтары. тұрмыстық қызмет көрсету Ресей Федерациясыпрейскурантты қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін анықтады. Бағалар тізімінде келесі элементтер болуы керек:

1. Компанияның атауы.
2. Қызметтер тізімі.
3. Қызмет құны.

Прайс-парақ салон басшысының қолымен және мөрімен расталуы керек. Сонымен қатар, прейскурант оның күшіне енетін күнін қамтуы керек.

2-ереже Сыртқы түріБағалар тізімі мінсіз болуы керек.

Прайс-парақшаның сыртқы дизайны үлкен маңызға ие. Жоғары сапалы прейскурант компанияның деңгейін көрсетеді. Эконом-кластағы шаштараз жеке парақтарға бөлінген стандартты файл қалтасы түрінде прейскурант шығара алады. Прайс-парақшада жағымды әсер қалдыруы үшін оны өте мұқият жасау керек және сіз оны өз қолыңызға алғыңыз келеді. Салонның жоғары класы салонның дизайнының бір стилі мен прейскурантпен дәлелденетін болады. Бұл ретте корпоративтік түстерді, қаріпті және компания логотипін пайдалана отырып, прайс-парақшаны жасаған жөн. Сіз өзіңіздің компанияңыз үшін баспаханада жасалған қалтаны пайдалана аласыз. Оны өндіруде кабинаның деңгейіне байланысты былғары немесе былғары пайдаланылуы мүмкін. Прайс-парақшаның жоғары сапалы қағазы, жағымды шрифт және басқа да нюанстар салонмен алғашқы танысуды ерекше нәрсеге айналдыра отырып, клиенттерге қамқорлық туралы әсер қалдырады.

Ереже 3. Прайс-парақшалардың саны шектелмеуі керек.

Прайс-парақша орындарының көп саны бар. Ең алдымен, прейскурант тұтынушының бұрышында болуы керек. Оның бұл жерде болуын бақылаушы органдар тексере алады. Әрине, прейскуранттың негізгі орны - қабылдау бөлмесі. Бұл ретте әкімшінің жұмыс орнында бірден 2 прайс-парақшасы болуы керек: біреуі клиенттер үшін, екіншісі - өзі үшін. Әкімшіге арналған прейскурант ұсынылатын қызметтер, олардың ұзақтығы, мүмкіндіктері және нәтижелері туралы толығырақ ақпаратты қамтуы мүмкін. Бұл әсіресе салон бизнесінің ерекшеліктерімен сусындамаған жас мамандар үшін өте пайдалы. Сонымен қатар, сіз бағалар тізімін кофе үстеліндегі күту аймағында орналастыра аласыз. Сондай-ақ салондағы әрбір жұмыс орнында толық прейскурант болуы маңызды. Бастапқыда, қызметті пайдаланбас бұрын, клиент онымен прайс-парақта егжей-тегжейлі таныса алады. Бірақ егер қызмет көрсету процесінде ол қызметтердің ауқымымен қосымша танысу мүмкіндігіне ие болса, онда оларды клиентке сату мүмкіндігі айтарлықтай артады.

Ереже 4. Прайс-парақшаны клиенттің қызығушылығын тудыратындай етіп жасаңыз.

Прейскурант жарнамалық-ақпараттық құжаттарға жатады. Ол клиенттің назарын аудару үшін жасалғандықтан және келушіні қызықтыруы керек болғандықтан, барлық ақпаратты түсінікті түрде логикалық және дәйекті түрде орналастыру маңызды. Прайс-парақша дұрыс құрастырылған болса, онда клиент ондағы барлық нәрсені түсінеді және оны пайдалану өте ыңғайлы болады. Әдетте, прайс-парақшада бірнеше аймақтар бар: «Шаштараз», «Маникюр», «Педикюр» және т.б. Әрбір аймақта көрсетілетін қызметтерді орналастыру тәртібінің өзіндік логикасы бар. Мысалы, «Шаштараз бөлмесі» бағыты. Қызметтердің тізімін ең танымалынан бастап ретімен жасау қисынды болар еді: шаш қию, сәндеу, бояу, бөлектеу, пермь, күтім және т.б. қысқадан ұзынға. Әрине, шаштың ұзындығына байланысты бағаны енгізу оның ұтымды астығына ие, өйткені. мұндай клиенттер үшін материалдық және уақыт шығындары әртүрлі. Бұл жағдайда бұл функцияны тікелей шеберге бермей, салон үшін шаш ұзындығының нақты параметрлерін орнату маңызды. «Шаштараз» бағытында қызметтердің өздері бойынша топтастыруды қолдану әдеттегідей. Басқа салалар үшін (косметика, маникюр, педикюр және басқа бөлмелер) сіз салон пайдаланатын компаниялар бойынша топтастырылған прейскурант жасай аласыз.

Егер сипатталған қызмет клиентке түсініксіз болса, онда егжей-тегжейлі транскриптті қолданған дұрыс. Мұны қымбат тұратын косметикалық қызметтер мен процедуралар үшін жасау әдеттегідей. Әрине, клиент процедураның өзі, тиімділігі және болжанған нәтижесі бойынша өзіне түсінікті қызметті тез таңдайды. Осылайша, әрбір қызметтің қысқаша сипаттамасын пайдалана отырып, прейскурант шығарған дұрыс.

Ереже 5. Клиенттердің жынысы мен жас ерекшеліктерін міндетті түрде ескеріңіз.

Ер келушілер үшін бөлек прейскурантты шығарсаңыз, тұтынушылардың осы санаты үшін қызметтердің ауқымын айтарлықтай арттыруға болады. Мұның негізі - ерлердің консерватизмі. Олар үшін сұлулық салонын бір рет таңдап, адалдығын сақтай отырып, оның ұзақ жылдар бойы ұстануы қалыпты жағдай. Стандартты прейскуранттан айырмашылығы, ерлерге арналған прейскурант бейтарап болуы немесе белгілі бір «ер» фокусы болуы керек. Прайс-парақшаға маникюр, педикюр және косметолог қызметтерін қоса алғанда, барлық мүмкін салон қызметтерін орналастыруға болады. Қызметтердің атауларын еркектік түрде реттеп, оны логикалық және түсінікті бағалар кестесімен толықтыру керек, ал ер адамдар бұл қызметтерге қуанышпен келеді.

Келушілер үшін кіші жассіз оларға емес, ата-аналарына назар аудара отырып, балалардың жеке прайс-парақшасын жасауыңыз керек. Мұндай прайс-парақ өте қарапайым көрінуі мүмкін, бірақ балаларға арналған салон ұсынатын қызметтердің ауқымында ерекшеленеді. Бұған балалардың гигиеналық маникюрі, құлақ пирсингі, безеулерді емдеу бағдарламалары, ұлдарға арналған контурлық суреттер, ерекше жағдайларға дайындық, карнавалды сәндеу (соның ішінде макияж, шаш, маникюр және т.б.) сияқты қызметтер кіруі мүмкін.

Ереже 6. Бағалардың салон деңгейіне сәйкес келуі маңызды.

Прейскурантта берілген бағалар салонның класына, шебердің біліктілігіне, қызмет көрсету деңгейіне және т.б. логикалық түрде сәйкес болуы керек. Әрбір қызмет үшін сәйкес бағаны көрсету қажет.

Сұлулық салонына кезең-кезеңімен прайс-парақшаны қалай жасауға болады

1-кезең. Анықтама мақсатты аудиторияжәне сұлулық салонының нарықта орналасуы.Прайс-парақшаны дұрыс жасау үшін ең алдымен клиентке назар аудару керек. Бастапқыда оның қандай клиент екенін (оның жынысы, жасы, әлеуметтік жағдайы және қаржылық жағдайы) анықтау маңызды.

Салонды ашпас бұрын да айналадағы инфрақұрылымды талдау керек: әлеуетті тұтынушылардың болуы, бәсекелестердің салондарының орналасуы, олар қандай косметикалық желілерді пайдаланатыны, сондай-ақ баға деңгейі мен қызмет көрсету ауқымы. Адамдар үйінің немесе жұмыс орнының жанында өздері үшін салон таңдауға бейім. Мұндай маркетингтік зерттеу жағдайды тұтастай бағалауға, жеке клиенттік базаны талдауға және қызметтер тізімін анықтауға мүмкіндік береді. Нәтижесінде сіз косметикалық нарықта өз салоныңызды заманауи қызметтермен және бағалармен лайықты түрде көрсете аласыз.

Ашылғаннан кейін маркетингтік зерттеулержалғастыру керек. Нарықтағы барлық жаңа өнімдерді қадағалап, ассортиментіңізге жаңа қызметтерді, технологияларды және препараттарды уақтылы енгізу маңызды, бұл салонның жағдайлары мен клиенттердің ерекшеліктеріне сәйкес келеді. Бұл тәсіл сұлулық индустриясы нарығындағы күрт өзгерістерге ұшырамай, жағдайдың шебері болуға мүмкіндік береді.

Мақсатты аудиторияңызды нақты анықтау маңызды. Орта деңгейлі салон үшін бағалар тізімінде жаңадан шыққан көптеген трендтерден аулақ болуға тырысу керек. Мысалы, люкс қызметтерінің ауқымын шамадан тыс кеңейту арқылы сіз СПА қызметтерінің саны нормадан асып түсетін салонда өзін орынсыз сезінетін тұрақты тұтынушылардың айтарлықтай санын жоғалтуыңыз мүмкін.

2-кезең. Сұлулық салоны қызметтерінің тізімін құру және басымдықтарды белгілеу.Мақсатты аудиторияны анықтағаннан кейін прейскуранттың мазмұны әзірленуі керек. Осы мақсатта бастапқыда қызметтердің жалпы тізімін анықтаңыз. Содан кейін оны топтарға бөліңіз: күтім, педикюр, маникюр және т.б.

Әрі қарай, көрсетілетін қызметтерді белгілі бір тәртіпте ұйымдастыру маңызды. Прайс-парақшаның ең басында жаңа заттар ұсынылуы керек. Бұл тұтынушылардың назарын осы процедураларға аударады. Мұнда тартымды түстерді, үлкен басып шығаруды және т.б. пайдалану оң әсер етеді.

Адамның қабылдауы жоғарғы сызықтарға көбірек көңіл бөлуге бейім. Көбінесе келушілер прейскурантты соңына дейін оқымайды. Осылайша, ең үнемді қызметтерді, сондай-ақ салон жаңалықтарын прейскуранттың жоғарғы жағына жақын орналастыру маңызды.

3-кезең. Прейскуранттың шығармашылық тұжырымдамасын әзірлеу.Сұлулық салондарына келушілердің сұранысы тұрақты өсуде. Шаштараз салондарында қабылданған әдеттегі прайс-парақшамен басқару мүмкін емес. Арнайы концепцияны құру арқылы прайс-парақшаны креативті түрде жасаған жөн: мысалы, прейскурант мәзірі. Келуші мұндай мекемені таңдай отырып, атмосфера мен қызмет көрсету сапасына ғана емес, ас мәзіріне де назар аударады. Көпшілік оның мазмұнын қолжетімді ақпарат құралдары арқылы алдын ала нақтылайды. Сәйкес ассортимент пен баға деңгейімен клиент сізді таңдай алады. Сондықтан заманауи сұлулық салонының прайс-парақшасы стандартты және арнайы брендтік қызметтерді қоса алғанда, көрінуімен, әртүрлілігімен және ыңғайлылығымен ерекшеленуі керек. Бұл тәсілмен тіпті ең талапшыл клиенттің қажеттіліктерін қанағаттандыруға барлық мүмкіндік бар.

Әртүрлі қаріптермен, түстермен немесе процедуралардың үлкен тізімімен бағалар тізімін қажетсіз жүктемеңіз. Барлығында өлшемді сақтауға тырысыңыз.

4-кезең. Белгілі брендтердің логотиптерін прейскурантқа орналастыру.Сұлулық салонының прейскуранты ұсынылатын қызметтердің қолжетімділігін де, мекеменің өз деңгейін де көрсетеді. Сондықтан салонның беделі онда танымал брендтердің логотиптері көрсетілген кезде артады. Мұны келушілерге жиі көрсетіңіз. бұл сіздің сұлулық индустриясында беделіңізді арттыруға көмектеседі. Сонымен қатар, бұл тәсіл әртүрлі косметикалық желілерге қатысты қызметтерді және сәйкесінше әртүрлі бағамен ұсынуға мүмкіндік береді.

5-кезең. Сұлулық салонының фирмалық қызметтерін анықтау.Күн сайын Мәскеуде жаңа сұлулық салондары пайда болады. Бәсекелестік деңгейі тұрақты өсуде және бүгінгі күні сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызды қалай ұстауға болатынын қарастырған жөн. Бұл мәселеде фирмалық қызметтер жақсы көмекші бола алады. Мұндай қызметтердің болуы сіздің сұлулық орталығыңызға басқа салондардан ерекшеленуге және даралығыңызды көрсетуге мүмкіндік береді. Керісінше, олардың болмауы немесе артық болуы мүмкін Теріс әсер етубүкіл салонның сату көлемі туралы.

Брендтік қызметтердің саны шектелуі керек. Бұл оларға назар аударады. Прейскурант брендтік қызметтерге толып кеткенде, келушілер оларды дұрыс қабылдамайды. Клиенттердің үміттерін қанағаттандыру маңызды. Брендтік қызметтер ұсынылатын өнімдердің төмен сапасымен тұтынушыларды жоғалту қаупі бар. Ал брендтік қызметтер сапасыз болып шықса, олардың классикалық қызметтерге деген көзқарасы қандай болады?

6-кезең. Сұлулық салоны қызметтерінің танымалдылығы мен табыстылығының арақатынасы.Кез келген қызметті прейскурантқа енгізген кезде оның табыстылығын мұқият зерттеңіз. Көбінесе табыстылық жоғары сұранысбір-бірімен сәйкес келмейді. Ең алдымен, ең көп кіріс әкелетін қызметтерді көрсету үшін бағалар тізімін жасау маңызды. Оларды жобалау кезінде сіз егжей-тегжейлі иллюстрацияларды, егжей-тегжейлі сипаттаманы, жеңілдіктерді және пайдалана аласыз арнайы акциялар. Бұл сіздің мекемеңіздің табыстылығын шынымен арттырады.

Әртүрлі қызметтердің кірістілігі мен танымалдылығы бір-бірімен тығыз байланысты. Әрине, үнемді процедураларды бірінші орынға шығару кірісті арттыруға көмектеседі. Өз кезегінде танымал қызметтер жаңа тұтынушыларды тарту арқылы тұтынушылар базасын айтарлықтай кеңейтуге көмектеседі. Ал бұл жаңа келушілер таргеттік жарнаманың әсерінен кейін жоғары табысты процедуралардың пайдаланушылары бола алады.

7-кезең. Сұлулық салоны қызметінің бағасын сауатты анықтау.Баға жасау өнері көптеген жылдар бойы салон менеджерлерінің көпшілігіне үйретілді.

8-кезең. Қызметкерлердің біліктілік деңгейіне сәйкес бағаларды анықтау.Салонның кірісін арттырудың жолын табуға тырысып, сіз жұмыс істейтін шеберлердің біліктілігін мұқият талдауыңыз керек. Бір салонда әртүрлі кәсіби деңгейдегі мамандар жұмыс істей алады, ал процедуралардың бағасы әдетте бірдей. Артығы бар маманның қызметіне қосымша баға енгізу қисынды болар еді жоғары біліктінемесе маңызды жеңіске жетті кәсіби жарыс. Оны өте әдемі жасауға болады. Дипломдар мен марапаттарды стильді витринаға немесе тікелей қызметкердің жұмыс орнында орналастыру арқылы пайдаланыңыз. Шеберлердің шеберлік деңгейіне сәйкес мұндай бөлу қосымша пайда алуға мүмкіндік береді.

Сонымен қатар, бұл бағыттағы іс-шаралар ұжымның «жауынгерлік рухын» айтарлықтай арттырады. Қызметкерлер арасында салауатты бәсекелестік және өз біліктілігін арттыруға ынталандыру бар.

9-кезең. Жобалау.Рахмет заманауи технологияларПрайс-парақшаны өте әдемі, стильді және сапалы жасай аласыз. Тартымды дизайн салонның бастапқы бейнесін нығайтады, сонымен қатар оның кірісінің өсуіне ықпал етеді. Психологтар ұсынған статистикаға жүгінетін болсақ, онда адамдардың 60% -ы визуалды түрде айтылады. Тиісінше, олар сырттан келетін ақпаратты визуалды түрде қабылдауды жөн көреді. Процедуралар иллюстрацияларын жасауға аз ақша мен уақыт жұмсай отырып, сіз салонның сатылымын арттыруға тамаша мүмкіндік аласыз. Әркім не сатып алғанын білгісі келеді, ал жарқын суреттерге қарап, келуші өз қалауын тез шешеді.

10-кезең. Нәтижені алу.Уақыт өте келе клиентті таң қалдыру қиындай түседі. Бәсекелестіктің жоғары деңгейі қызметтердің құнын көтеруге мүмкіндік бермейді. Креативті прайс-листинг - салоныңыздың табыстылығын арттыру үшін жасай алатын нәрселердің бірі. Сұлулық бизнесіңізді алға жылжыту үшін барлық мүмкіндікті пайдаланған жөн.

Прайс-парақшаны құру және қызметтердің бағасын қалай есептеу керек

Көбінесе сұлулық салондарының басшылығы қызметтердің прайс-парақшасын қалай дұрыс жасау керектігін және толық прейскуранды қалай есептеу керектігін шеше алмайды. Осыған байланысты, көпшілік салонның бір айдағы нәтижелері бойынша пайданы дәстүрлі тануды ұстанады.

Өз бизнесінің экономикасын түсінетін және толық иеленетін сұлулық салонының иесі тиімдірек.

Мысал ретінде 3 қызмет бағыты бар сұлулық салонын алайық: шаштараз (4 жұмыс орны), бет косметологиясы және дене эстетикасы (2 жұмыс орны).

1-қадам.Біз сұлулық салонының ай сайынғы тұрақты шығындарын есептейміз.

№1 кестеде сұлулық салонының 6 айдан астам тұрақты болатын ай сайынғы тұрақты шығындарын қорытындылайық (цифрлар тек мысал ретінде алынған және «өмірді өзгертетін» көрсеткіштерді көрсетпейді)

	Шығын бабы	сома, руб.
	бөлмені жалға алу
	өндірістік емес қызметкерлердің жалақысы: Менеджер - 1 Әкімші - 2 Тазалаушы әйел - 1 Бухгалтер – 1
	шаруашылық қаражатын сатып алу
	коммуналдық төлемдер (су, электр, канализация, жылу)
	кішігірім техникалық қызмет көрсету шығындары
	персоналды оқыту шығындарын жоспарлау
	Күтпеген шығындар
	Жалпы тұрақты айлық шығындар

2-қадамБіз ай сайын анықтаймыз жұмыс уақытысалон.

«Салонның айлық жұмыс уақытының санын анықтау» No2 кестені толтырыңыз.

3-қадамШаштараз және косметологияның айлық жұмыс уақытының мөлшерін анықтаймыз.

«Шаштараз және косметологияның айлық жұмыс уақытының санын анықтау» No3 кестені толтырыңыз.

маман	тәулігіне жұмыс уақыты	айына жұмыс уақыты
Шаштараз
Шаштараз
Шаштараз
Маникюр шебері
косметолог
Массажист
Жалпы жұмыс уақыты:

Түсінгеніңіздей, 3-кесте толық жүктелген сұлулық салонының деректерін көрсетеді. Мұндай максималды жүктемеге аз адамдар қол жеткізе алады және бұл үшін бір жылдан астам ауыр жұмыс қажет болуы мүмкін.

Қазіргі күнделікті жағдайдан бастайық. Мысалы, салонның бірінші айында қанша клиент көрсетілген шеберлерге келе алады? Сәтті сценариймен бұл 3-4 адам. Осы кестедегі көрсеткіштердің пайыздық қатынасында бұл қанша? Шамамен 25%.

Жұмыс уақытының құны = тұрақты шығындарайына / өнімді уақыт мөлшері

167 000: 540 = 309 рубль 30 тиын

Сұлулық салонындағы 1 сағат жұмыс уақытының құны 309 рубль 30 тиын екенін білдік.

5-қадамБіз қызметтер мен процедуралардың құнын есептейміз.

Үлгі ретінде біз орташа баға процедурасының құнының есебін аламыз.

Процедура үшін косметикалық препараттардың құны

косметикалық өнім			тұтыну/мл	өзіндік құн
Тазарту сүті
Құрғақ теріге арналған тоник
Скраб пилингі Сарысу
Массаж майы Пластификацияланған маска

Косметикалық процедураның ұзақтығы - 60 минут.

Көрсетілген косметикалық процедураның жалпы құнын есептеу үшін қажетті көрсеткіштер бізбен берілген:

Осылайша, келесі есеп алынады. Толық құн = жұмыс уақытының құны х қызмет көрсету уақыты + материалдардың құны 309,3 х 1 + 1307,3 = 1 616,60 рубль

6-қадамБіз қызмет бағасын қалыптастырамыз.

Бәсекелестік ортаңызда нарықтық зерттеулер жүргізе алсаңыз, өте жақсы. Ұқсас косметикалық процедуралар үшін аналитикалық деректерді пайдалана отырып, сіз дұрыс құрастыра аласыз баға саясатыоның ұқсас қызметі.

Мысалы, жасартатын косметикалық процедураның орташа бағасы (үш бәсекелес салондар арасында) 4000 рубль болды.

7-қадамБіз процедурадан алынған пайданы есептейміз.

Келесі енгізулермен,

біз осы косметикалық процедурадан өз пайдамызды оңай есептейміз: 4 000 - 1 200 - 1 616,60 \u003d 1183 рубль 40 тиын

Салонның жалпы құнының жоғарылауы процедураның жалпы құнын арттырады және пайданың төмендеуіне әкеледі.

Әдемі бағалар тізімін қалай жасауға болады

Кеңес 1. Мәтіннің дизайнына және прейскуранттың фонына мұқият назар аударыңыз.

Прейскурант белгілі бір модерациямен жасалуы керек. Шамадан тыс жарықтық пен жарқыраған түстерге ұмтылудың қажеті жоқ.

Келесі нәзіктіктерді ескеріңіз:

1. Әдепкі қаріпті пайдаланудың қажеті жоқ, сіз көзге және оқуға ұнайтын өзіңіздің жеке қаріпіңізді таңдауыңыз керек.
2. Әріптердің көлемі оқуға оңай болуы керек.
3. Түс екпіні дұрыс жерге назар аударуға және санаттарды ажыратуға көмектеседі. Қабылдау үшін жарқын және ыңғайсыз палитраны пайдаланбай, жұмсақ пастелді реңктерден мұқият таңдау керек.
4. Бөлектеу үшін 2-3 түс жеткілікті.

Кеңес 2. Прайс-парақшаның тақырыбын дұрыс толтырыңыз.

Мәліметтерді пайдалана отырып, бағалар тізімінің тақырыбын жасаған дұрыс. Сіз өзіңіздің логотипіңіз бен бөлшектеріңізбен жеке қалпақ жасай аласыз. Бұл тәсіл сіздің бағалар тізіміңізді бәсекелестердің ұсыныстарынан ажыратады. Тақырыптың аралық жолдарының ені стандарттыдан үлкенірек болуы мүмкін, бұл парақты жақсырақ шектеуге және бағдарлауға мүмкіндік береді.

3-кеңес: Қосымша бағандарды енгізіңіз.

Прайс-парақтағы қосымша бағандар келушіні одан да қызықты етеді.

Қосымша баған түрінде сіз келесі маркетингтік қозғалыстарды реттей аласыз:

1. Тұрақты тұтынушылар үшін жиынтық жеңілдіктері бар бағалар.
2. Жарнамалық ұсыныстар.

4-кеңес: бағалар тізімінде жаңа келгендерді бөлектеңіз.

Атаудың жанындағы дәстүрлі префикс немесе «жаңа» белгіше жеткіліксіз екені анық.

Қосымша бағанды ​​пайдаланатын жоғарыда аталған әдістеме 2-3 негізгі айырмашылықты немесе бірегей сипаттаманы қамтитын жаңа өнім туралы қысқаша мәтінді орналастыруға мүмкіндік береді.

Кеңес 5. Прайс-парақшада кең ауқымды акцияны дұрыс ұйымдастыру маңызды.

Егер сіздің компанияңызда ауқымды жарнама болса, сіз жеке бағанмен шектелмеуіңіз мүмкін. Қажетті ақпаратты прейскуранттың ең басына, негізгі кестенің алдына қойыңыз. Сіз жай ғана алданып қалмауыңыз керек және жарнамалық ұсынысты бірнеше бетке созбаңыз.

Бұл опцияның көмегімен тұтынушылар жарнамалық ұсыныстардың толық тізімін көре алатын бет нөмірін көрсете отырып, әр беттің жоғарғы жағында негізгі жарнамалық ақпаратты орналастыру оңайырақ.

6-кеңес: сандармен ойнаңыз.

Егер бәсекелестердің бағасымен салыстырғанда орташа төмен бағалар болса, клиенттің назарын осы аспектіге аударуға болады. 2 қосымша бағанды ​​енгізіп, біреуінде көрсетіңіз орташа бағаұқсас өнім үшін, ал екіншісінде біз сіздің мекемеңізден тауарды сатып алу кезінде тұтынушы алатын айырмашылықты көрсетеміз.

Нәтижесінде, клиенттің уақыты есептеулер үшін үнемделеді және пайда анық байқалады, оған қарсы тұру қиын.

Прейскурантпен орындалған әрекеттердің нәтижесінде келесілер пайда болады: Артықшылықтары:

1. Тіркеудің корпоративтік стилі байқалады.
2. Айырмашылықтарды қабылдау шиеленісті тудырмайды, тек көмектеседі.
3. Акциялар лайықты жерде орналасқан, бұл ретте прейскуранттың функционалдығы жоғалмайды.

Сұлулық салонының сайтында прейскурант жасау

Көптеген пайдаланушылар сайтпен танысу кезінде ұсынылатын тауарлар мен қызметтерді зерттеп қана қоймайды, сонымен қатар олардың бағасына қызығушылық танытады. Осыған байланысты сайтта орналастырылған бағалардың дизайнын мұқият әзірлеудің үлкен маңызы бар. Бірнеше негізгі ережелер бар, олардың көмегімен сіз салонның веб-сайтында барлық бағаларды дұрыс шығара аласыз.

Ереже 1. Бағаның болуы.

Ең алдымен, жақсы сайт үшін бағаның болуы міндетті екенін түсіну керек. Және бұл белгілі бір диапазон болсын, егер белгілі бір соманы көрсету мүмкін болмаса, бірақ мұндай деректер орналастырылуы керек.

Клиенттерді сайтта бағаларды көрсетпесеңіз, бұл пайдаланушыларды қызықтырады және олар міндетті түрде қоңырау шалады деп сендіретін жосықсыз студиялар бар. Бұл мәлімдеме шындыққа жанаспайды. Салонды іздеуге және қайта шақыруға көп уақыт жұмсаған пайдаланушы өзі үшін қызықты нәрсе естігісі келеді, ал егер орташа баға аталса, адамның көңілі қалуы мүмкін. Одан да нашар, егер баға күтілгеннен жоғары болса. Бұл жағдайда салон менеджерін соңына дейін тыңдауға аз адамдар шыдамдылық танытады, ал артықшылықтар мен бонустар туралы ақпарат енді өзекті болмайды.

Егер қандай да бір себептермен бағаны немесе баға диапазонын көрсету мүмкін болмаса, онда сіз ақпаратты ұсынудың басқа әдістерін қолданып көріңіз.

Ереже 2. Жұмыс үлгілеріне негізделген бағалар.

Егер түпкілікті баға бірқатар факторлардан тұрса, сіз әлі де №1 ережеден ауытқымауыңыз керек. Бұл опция арқылы сіз қызметті есептеудің бірнеше нақты немесе дерексіз мысалдарын бере аласыз (мысалы, A, B және параметрлері бар қызмет). C осындай құны болады - баға). Фотосуреттер мен есептеу формулалары бар бұл бағалар сіздің жұмысыңыздың портфолиосын құруға ыңғайлы болады.

3-ереже. Калькулятор.

Егер бағаны анықтау қиын болса және көптеген критерийлер болса, сайтта арнайы калькуляторды орналастыруға болады. Содан кейін әлеуетті тұтынушықалаған қызметке шамамен шығындарды өз бетінше есептеп, оның жеткілікті қаражаты бар-жоғын шешеді.

Айта кету керек, калькулятордағы баға түпкілікті бағадан сәл өзгеше болуы мүмкін, бұл клиент үшін қызметті таңдау кезіндегі бастапқы нұсқаулық қана. Кез келген шамамен калькулятор барлық бағаларды белгілі бір тапсырыспен ғана табуға болатындығы туралы жазылудан бас тартуға қарағанда қолайлы әсер қалдырады.

4-ереже. Бағаны жүктеп алыңыз.

Бағалардың үлкен диапазоны бар жағдайда жүктеп алу үшін сайтта прайс-парақшаны орналастыру функциясын пайдалануға болады. AT бұл жағдайсәйкес пішімделуі керек. Excel бағдарламасында кестенің орнына әдемі кесте жасаған жөн жарнамалық кітапша. Бұл кітапша әдемі суреттермен және контактілермен толықтырылған компания стилінде жасалуы мүмкін.

Ереже 5. Бағалар мен қызметтерді бөлу.

Сайтты пайдаланудың ыңғайлылығын жақсарту үшін «Қызметтер» және «Бағалар» бір жерде орналасуы керек. Тәжірибесіз мамандар бұл ақпаратты жиі әртүрлі бөлімдерге бөледі, бірақ бұл тек сайтқа кіруші үшін жағымсыз эмоцияларға әкеледі. Ол сайтты аралап, әртүрлі жерлерден ақпарат іздеуге мәжбүр. Баға белгісі мен өнім/қызмет жақын жерде болғанда әлдеқайда ыңғайлы.

6-ереже. Қаріп.

Бағаны көрсету үшін оңтайлы қаріп өлшемін таңдау керек. Подсознание деңгейінде тым үлкен қаріп «қымбатырақ» ретінде қабылданады. Барлық бағаларды көзге түсетін, бірақ тым көзге түспейтіндей қаріп өлшемімен орналастырған жөн.

Сол қағида бойынша валюталық қолтаңбаларды шығарған жөн. Рубль символын пайдалану «рубль» сөзіне қарағанда әлдеқайда жақсы қабылданады, бұл бүкіл бағаны көрнекі түрде көтереді.

Ереже 7. Ескі баға.

Науқандық кезеңде өнімнің/қызметтің ескі бағасы жаңаға қарағанда аз тартымды қаріппен жазылуы мүмкін. Бұл келушінің назарын ағымдағы ұсынысқа аударуға және енді жарамсыз баға туралы ойламауға мүмкіндік береді.

Ереже 8. Бит тереңдігі.

Бағаларды құрастыруда сандардың цифрларын бөлуге үлкен мән беріледі. Адамның көзі мыңдаған адамды бір-бірінен бөлетін кеңістікпен жасалған бағаны жақсырақ қабылдайды. Мұндай қарапайым ұсақ-түйектер тұтынушылар үшін қосымша ыңғайлылық жасайды, бұл бүкіл компанияның сатылымына әсер етуі мүмкін емес.

Бұл постта біз сізді 64 тиімді, жақсы жобаланған баға беттерінің таңдауын тексеруге шақырамыз. Олар сіз үшін тамаша идея көзі болады деп үміттенеміз. Қараңыз, шабыт алыңыз және бетбелгі қойыңыз!

1. Жазық

Flat келушілерге қарапайым баға сүзгісінің жүгірткісін пайдаланып, кез келген уақытта және кез келген мерзімге кез келген лицензия санын сатып алуды ұсынады.

2.

ViewFlux баға бетіндегі бос орынды таратуда тамаша жұмыс жасады. Таза орналасу келушілерге әрбір жоспардың мүмкіндіктеріне назар аударуға мүмкіндік береді.

3.

Readymag пайдаланушыларға жылдық жоспарларды таңдау арқылы қаражаттың 20% дейін үнемдейтінін бірден хабарлайды. Ай сайынғы және жылдық төлем қойындылары арасында ауысқанда, анимация бағаның айырмашылығын тамаша көрсетеді.

4.

Marvel сонымен қатар жыл сайынғы жазылымның артықшылықтарына бәс тігеді, бірақ алдыңғы мысалмен салыстырғанда олардың беті жақсы бөлінген ақ кеңістіктің арқасында оқу оңайырақ.

5.

Dunked сонымен қатар тұтынушыларға жылдық жоспарға тіркелген кезде 30%-ға дейін үнемдеуді ұсынады, бұл жоспарлар астында орналасқан шағын ауыстырып-қосқышпен көрсетілген.

6.

Stripe олардың қарапайымдылығы мен мөлдірлігіне баса назар аударады тарифтік жоспарларатауында да, сипаттамасында да. Негізгі мөлшерлеме беттің басқа құрылымдық элементтерінің фонында ерекшеленеді.

7.

Негізгі мүмкіндікБұл прейскурант пайдаланушы кез келген уақытта өз тарифінен бас тарта алады немесе өзгерте алады.

8. Клетс

Klets-тің ең оңтайлы прейскурант тарифі жақтаумен ерекшеленеді, сонымен қатар компания оған екі апталық тегін сынақ жазылуын ұсынады.

9 Негіз

База келушілердің назарын олардың баға жоспарларына аудару үшін үлкен қаріптерді пайдаланыңыз. Төменгі жағында жетекші пішінді толтыруға шақыратын әсерлі әрекетке шақыру бар.

10 Symo

Symo орталық жоспардың артықшылықтарын оны көк жиекпен бөлектеу арқылы көрсетеді, онда « Ең жақсы таңдау» (Ең жақсы таңдау).

11.

Semplice пайдаланушыларға өз өнімінің кез келген нұсқасын бір төлеммен, ешбір жазылымсыз сатып алуды ұсынады.

12. Карточка

Carto баға моделі қарапайым және қолжетімді. Жеке жоспар сұр түсті және оның бағасы басқа екі ұсынысқа қатты қарама-қайшы келеді.

13.

Prevue өз тұтынушыларына ұсынылған тарифтердің әрқайсысына тегін жазылуды ұсынады.

14.

Themes Kingdom пайдаланушыларды ең танымал жоспарға көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар оларға алғашқы 14 күнде ақшаны қайтаруға кепілдік береді.

15.

Webflow сонымен қатар жазылушыларға 30 күндік ақшаны қайтаруға кепілдік береді. Прейскурант 4 тарифтік жоспарды қамтиды - жаңадан бастаушыларға арналған тегін шоттан үлкен командалар үшін ең қымбат тарифке дейін.

16.

Бұл бет парфюмерия немесе косметиканы насихаттайтын интернет-дүкендерге арналған прейскурант дизайнының тамаша үлгісі болады.

17. Ағын

Flow бетке келушілерге ыңғайлы тік жүгірткі арқылы тарифтік жоспардың параметрлерін реттеуге мүмкіндік береді. Жазылым болған жағдайда бүкіл команда 15 күндік тегін пайдалану құқығын алады.

18.

Shoplo барлық тұтынушыларға 15 күндік тегін сынақ жазылымын ұсынады. Жақсы құрылымдалған баға жоспарының беті әрбір ұсыныстың негізгі артықшылықтарын ажыратуды жеңілдетеді.

19. Линго

Lingo жоғары сапалы белгішелермен прейскурантпен бірге жүреді, сонымен қатар бетке келушілерге кәсіби және командалық жоспарларға 30 күндік тегін жазылым туралы хабарлайды.

20.

Mailchimp-тің икемді баға жоспары жүйесі екеуіне де арналған бастапқы деңгейэлектрондық пошта маркетингі, сондай-ақ жаппай электрондық пошта науқандары үлкен бизнес. Дизайнерлер жануарлармен символдық бейнелердегі тарифтер арасындағы айырмашылықты өте жақсы көрсетті.

21.

Таза орналасу және үлкен қаріп Squarespace келушілерінің екі негізгі жоспарының құнына назарын аударады.

22. Асана

Asana пайдаланушыларға екі негізгі жоспарды ұсынады: беттің жалпы фонына қайшы келмейтін 15 адамнан аз командалар үшін тегін жазылым және ашық түспен ерекшеленетін премиум жоспар.

23.

Onfleet қарапайым және ашық баға саясаты бар және келушілерге көлденең жүгірткі арқылы қажетті тарифті таңдауға мүмкіндік береді.

24.

Бағалар бетінде Do жай жазылымның жалғыз құнын тізімдейді және оның артықшылықтарын тізімдейді.

25. Сату

Vend өз тұтынушыларына бірнеше тамаша баға жоспарларын ұсынады, олар ең танымалды түстермен ерекшелейді.

26.

Marque өзінің прайс-парақшасында өте қызықты түстерді біріктіреді және келушілерге тарифтік жоспарлардың әрқайсысының мақсатын тамаша түсіндіреді.

27.

Moneybird бағасының беті дизайнға минималистік көзқарастың үлгілі мысалы болып табылады.

28. Жаттықтырушы

Коуч қызметінің барлық функциялары мүлдем тегін. Мазмұнды сату үшін Coach қолданбасын пайдаланған кезде ғана төлейсіз.

29.

Бұл бетте кез келген қосымша дизайн элементтерінің болмауы оның тән минимализмі туралы айтады. Сегменттің таза орналасуының арқасында ең танымал тарифке назар аудару оңай.

30.Clio

Clio бағалар тізімінде бір баға жоспарын және бір CTA түймесін пайдаланады. Жазылу үшін пайдаланушы тек электрондық поштаны қалдыруы керек.

31. Оян

Wake әлеуетті тұтынушыларды баға бетінде олармен серіктес болған танымал брендтердің атын көрсету арқылы 30 күндік тегін жазылымның артықшылығын пайдалануға шақырады.

32. Иондық

Ionic әзірлеушілер, стартаптар және кәсіпорындар үшін икемді жоспарларды ұсынады. Жылдық жазылыммен пайдаланушы төлемдерден 10% үнемдейді.

33.

Webydo келушілерге қай жоспар ең көп сұралатынын анық көрсетеді, сонымен қатар жылдық жазылымға 20% жеңілдікті көрсетеді.

34.

Бұрынғы қызметтерден айырмашылығы, Mention жылдық жазылымның артықшылықтарын ақшамен емес, айлармен білдірді. Мұндағы тарифтік жоспарлардың құнының өсуі олардың дизайнында қолданылатын көк түстің қанықтығымен көрінеді.

35.

Avocode негізгі жоспарлары екі апталық тегін сынақ нұсқасына қол жетімді. Бұл жерде барлық екпін жылдық жазылымға аударылады, ал ай сайынғы төлем екінші жоспарға ауыстырылады.

36.

«100% бақыт кепілі» деген тартымды жазба келушілерді қызықтырады және дұрыс Weebly жоспарын таңдамас бұрын олардың күмәндерін жоюға көмектеседі.

37.

Timely тұтынушыларға шектеулі тегін жоспарды және 30 күндік сынақ мерзімі бар ақылы, бірақ өте қолжетімді жазылымды ұсынады.

38.

Ең көп сұралатын Dropbox бизнес жоспары көк түспен белгіленген. Сіз оған ай сайынғы тегін сынақ жазылымына жазыла аласыз немесе оны бірден сатып ала аласыз.

39.

Atomic дұрыс таңдалған түстің арқасында әрбір тарифтің бірегейлігін тамаша көрсетеді. Ең танымал жоспар «Ұсынылады» деп белгіленген.

40.

Әлеуметтік дәлел ретінде Shopify өзінің бағалар бетіне келушілерге екі апталық тегін тіркелгіге тіркелген стартаптар санын көрсетеді.

41.

Барлық 4 форматты тарифтік жоспарларды екі апта бойы тегін пайдалануға болады. Қызыл CTA түймесі басқа бет элементтерімен жақсы ерекшеленеді.

42.

Apiary өз бағаларын егжей-тегжейлі сипаттамасы бар кестеде көрсетті, бұл тарифтердің барлық мүмкіндіктерін оңай көруге мүмкіндік береді.

43.

Treehouse олардың артықшылықтарын сипаттайтын құрылымдық блоктардың өлшемдеріндегі тарифтік жоспарларындағы айырмашылықты көрсетеді. Түстердің контрастына байланысты қымбатырақ шотқа баса назар аударылады.

44.

Домофон өз баға ұсыныстарын жеткізу үшін мультфильм кейіпкерлерін сәтті пайдаланды.

45.

Абакус прейскурантты жетекші сұрақтан бастайды, содан кейін блокты үлкен командалар үшін кәсіби тарифпен бояйды және пішімдейді.

46.

Azendoo өзінің баға бетінің дизайнына минималистік көзқарасты қолданады. Мұнда арзанырақ, командалық, тарифті тегін пайдалануға болады.

47.

Қарапайым ашылмалы мәзір арқылы келушілерді тарифтік ұсыныстарды пайдалануға шақырады.

48.

Бұл таза өмір тұтынушыларды жеке пайдалануға арналған стандартты тарифке бағыттайды.

49.

GoSquared абоненттерге өз платформасын 14 күн бойы тегін пайдалануға мүмкіндік береді. Орташа тарифтік жоспар тұтынушыларға ең қолайлы жағдайларды қамтамасыз ететіндігімен ерекшеленеді.

50.

Presumi қолданушыларға әрбір тарифтің мақсатын тек мәтіндік сипаттамалардың көмегімен ғана емес, сонымен қатар шағын сызбалар арқылы түсіндіреді.

51.

SendGrid қосымша жоспарларға екі ең арзан тарифті таратады, осылайша әрбір клиент өзіне қолайлы шарттарды таба алады.

52.

InVision бағалар тізімі кез келген аудиторияға арналған бес қарапайым жоспарды қамтиды. Ең қымбат тариф үшін сіз тегін сынақ жазылымын ала аласыз.

53.

Тағы да біз тарифтік жоспарларды жобалаудағы анимация олардың қабылдауын жақсы жаққа өзгертетінін көреміз. Баға ұсыныстарын неғұрлым егжей-тегжейлі салыстыру үшін келуші тек бір түймені басу керек.

54. Подио

Podio ұсынады қолайлы тарифтеркез келген деңгейдегі кәсіпкерлерге арналған және қараңғы толтырумен ең танымал жоспарды белгілейді.

55. Күп

Quip парақтың фонына қарама-қайшы келетін және өзіне назар аударатын бөлек ақ блокта біркелкі мөлшерлеменің бағасын көрсетеді.

RedPen пайдаланушыларға олардың барлық жоспарларының арасындағы жалғыз айырмашылық бір уақытта іске қосуға болатын жобалардың саны екенін бірден айтады.

59.

Help Scout тарифтердің әрқайсысын бөлектеу үшін, сондай-ақ бөлектеу үшін әртүрлі түстерді пайдаланды ортақ ерекшеліктерібарлық баға ұсыныстары.

60. Режим

Қарапайым жазу және көк толтыру арқылы Mode өзінің прайс-парақшасының ақылы бөлігін тегіннен өте анық ажыратады.

Робин сонымен қатар баға жоспарларын сүзу үшін көлденең жүгірткіні пайдаланады. Қажетті баға шарттарын таңдаған кезде қызыл индикатор баға ұсыныстары арасында ауысады.

63.

Mapbox жоспарының сипаттамаларында көптеген мүмкіндіктерді тізімдейді, бірақ беттің жоғарғы жағында олар барлық жоспарларына ортақ артықшылықтарды тізімдейді.

64.

Лакмус прейскуранттағы бос орынды қалай дұрыс бөлу керектігін көрсетеді. Бұл кестенің көмегімен кез келген адам 1 минут ішінде қызметті пайдалана бастайды.

Прейскурант сатып алушыға ассортиментті зерттеп, сатып алуды жүзеге асыру үшін қажет. Сондықтан прейскуранттың дизайнына жауапкершілікпен қарау керек. Баға тізімдерін жасаудың нормалары мен ережелері бар, біз сізге мақалада толығырақ айтып береміз.

Бағалар тізімін жасау

Прайс-парақшаны құрастырған кезде кәсіпкер сатып алушының ондағы ақпараттың деңгейі мен толықтығына қанағаттанғанына көз жеткізуі керек.

Ол дүкеннің ассортиментін ашып көрсетуі керек, қамтуы керек қысқаша сипаттамасысатып алу туралы шешім қабылдау үшін жеткілікті тауарлар мен өнімдер, және, әрине, баға.

Дүкенде жеңілдіктер болса, прейскурант қалай жасалады? Олар сондай-ақ прейскурантта көрсетілуі керек. Акцияларға, маркетингтік іс-шараларға қатысатын өнімдер немесе олар үшін қандай да бір бонустар қарастырылған, қабылдау жеңілдігі үшін түспен, басқа шрифтпен және т.б. бөлуге болады.

Прайс-парақшаны жасай отырып, оның сатып алушыға арналғанын ұмытпауымыз керек. Сондықтан оқуға ыңғайлы және жағымды болуы керек. Тым кішкентай шрифтпен жазудың қажеті жоқ.

Ақпарат егжей-тегжейлі болуы керек, бірақ артық емес. Тізімде көптеген позициялар болса және әрқайсысы үшін болады толық сипаттама, құжат үлкен болады, оны оқығыңыз келмейді.

Сатып алушының назарын аудару үшін атаулардың түпнұсқалығы жақсы нәрсе, бірақ бұл жағдайда шығармашылықпен абай болу керек: дәстүрлі түрде танымал және танымал атауларды атау әрқашан ақтала бермейді. танымал тауарларшығармашылық.

Бағалар тізімі байланыс ақпаратын қамтуы керек. Тауарлар мен өнімдер қаншалықты егжей-тегжейлі сипатталғанына қарамастан, сатып алушыда міндетті түрде қосымша сұрақтар болады. Бұл жағдайда олар әдетте менеджерлердің бірінің телефон нөмірін немесе электрондық пошта мекенжайын қалдырады.

Адам қажеттіліктері мен өнімдерінің нақты суретін қараңыз табысты сатуқызметтері Business.Ru сайтының CRM-жүйесіне көмектеседі. Клиент туралы ақпаратты жинақтау және жүйелеу және оның жеке ұсыныстарымен адалдығын арттыру.

Тауарларды сұрыптау

Тауарлар мен өнімдер қажет болған жағдайда, әсіресе әмбебап дүкендер үшін санаттарға бөлінеді және бөлінуі керек:

1. Түрі бойынша.Азық-түлік, азық-түлік емес тауарлар, кеңсе тауарлары және т.б. Өнімнің әрбір түрін де сегменттерге бөлуге болады. Мысалы, тамақ өнімдерін: сүт өнімдері, ет және шұжықтар, нан өнімдері, кондитерлік өнімдер және т.б.

Азық-түлік емес тауарларды сегменттерге бөлуге болады: киім (ерлер, әйелдер және балалар деп те бөлуге болады), тұрмыстық техника, тұрмыстық химия, жеке күтім құралдары және т.б.

2. Баға түрлері бойынша.Әдетте бағалар бөлшек немесе көтерме (шағын көтерме, ірі көтерме): бірінші бағалар жоғары, екіншісі төмен. Яғни, егер адам 1 бірлік емес, шағын немесе ірі көтерме партия сатып алса, тауар оған арзанырақ болады.

Бұл прейскурантта көрсетілуі мүмкін, мысалы, 10 данадан сатып алу кезінде баға 10% -ға төмендейтіні көрсетілген.

Немесе, мысалы, сіз прейскурантта жалпы соманы (тауарлардың түрлеріне және санаттарына бөлусіз, тек сома үшін) сатып алғанда, сонша рубльді сатып алғанда, сатып алуға 10% жеңілдік қолданылатыны туралы ескерту жасай аласыз. сомасы.

Психологиялық бағалар

Баға психологиясы қабылдауға негізделген. Бұл ең жақсы мысалмен көрсетілген: 1000 рубль және 999 рубль.

Шын мәнінде, бұл бірдей баға: 1 рубльдің айырмашылығы айтарлықтай емес және іс жүзінде әсер етпейді, ceteris paribus, қаржылық нәтижелеркәсіпкердің ісі.

Дегенмен, бұл айырмашылық сатып алушы үшін маңызды: 999 рубль баға белгісі оны 1000 рубль баға белгісінен көбірек тартады.

1 рубльдің айырмашылығы, бұл шын мәнінде айырмашылық емес, сатып алушы үшін ол өз әмиянынан төлеуі керек ақша сомаларының мүлдем басқа шкалалары арасындағы шекара түрі болып табылады:

• 999 рубль - бұл сома жүздегенмен өлшенеді.
• 1000 рубль - бұл сома қазірдің өзінде мыңмен өлшенеді.

Психологиялық тұрғыдан алғанда бағаны өлшеу шкаласы екінші жағдайда бірінші жағдайдағы өлшеу шкаласынан 10 есе үлкен: мыңдық жүздегеннен 10 есе үлкен.

Сондықтан, осы пішінде көрсетілген бағалар - 999 рубль, 1999 рубль және т.б. - сатып алушы үшін тартымды.

Маркетинг және бөлшек сауда мамандары бұл жағдайда сатып алушының сатып алуға ықыласы артады, өйткені оған 10 есе аз ақша беру оңайырақ дейді.

Негізінде, әрине, айырмашылығы жоқ, бірақ адамға бар сияқты көрінеді. Сондықтан көптеген сарапшылар мен мамандар бағаларды осы пішінде көрсетуді ұсынады.

Әрине, мұны бағалар бөлек және бүкіл прейскурант үйлесімді көрінетіндей етіп жасау керек. Сондықтан мұндай дөңгелек емес бағаларды пайдалану туралы шешім белгілі бір бизнесті жүргізудің нақты шарттарына байланысты қабылдануы керек.

Бағалар тізімінің түрлері:

1. Сатып алушы үшін.Ол адамға шешім қабылдау үшін не қажет екенін көрсетеді: өнімді сатып алу немесе алмау, егер сатып алу керек болса, онда қанша. Сатып алушыға арналған прейскурантта баға мен атаудан басқа болуы мүмкін қосымша ақпараттауарды, өнімді сипаттайтын.

Бұл қажеттілікке және нақты жағдайларға байланысты;

2. Ішкі прейскурант.Ол ресми пайдалануға арналған. Ол неғұрлым жетілдірілген ақпаратты, соның ішінде сатып алушыға арналмаған, бірақ дүкен қызметкерлеріне қажет болуы мүмкін ақпаратты қамтуы мүмкін, мысалы, сату менеджерлері, бухгалтерлер, маркетологтар және т.б.

Кеңейтілген прейскурант келесі ақпарат жинағына ие болуы мүмкін (мысал):

• Тауардың атауы;
• Сатып алушыға өнім сатылатын бірлік үшін сату бағасы;
• Сатып алу бағасы. Менеджерлер бұл ақпаратты барлық өнімдер үшін қажет ететін кездер болуы мүмкін, сондықтан оны кеңейтілген нұсқаға қосуға болады;
• Өнімнің құны. Сатып алу бағасынан басқа, ол бизнестегі басқа шығындарды қамтуы мүмкін;
• Жеңілдіктер мүмкіндіктері. Менеджерлерге арналған кеңейтілген прейскурантта олардың бағаны қаншалықты төмендете алатынын көрсетуге болады. Әрине, бұл дүкеннің шарттары динамикалық бағаларды қамтамасыз етсе.

Сату прейскуранты. Бейне

«Business.Ru» онлайн сервисіндегі бағалар тізімі

Әдетте дүкендерде сатылатын нәрсенің үлкен ассортименті бар. Сондықтан прейскуранттарды ресімдеу процесін автоматтандыру қажеттілігі туындады.

Мұны белгілі Excel бағдарламасының көмегімен жасауға болады (тегін). Бұл жағдайда ол прейскуранттарды құрастыруға арналған бағдарлама болады.

Ол бұл үшін көптеген ыңғайлы құралдарды ұсынады: сұрыптау, бағандар, жолдар мен парақтар, формулаларды қолдану мүмкіндігі және құжат элементтерінің және әртүрлі құжаттардың байланысы.

Дегенмен, Excel бағдарламасын пайдалану, егер нұсқаулық болмаса да, толық автоматтандырылған процесс емес.

Excel бағдарламасында бағалар тізімін қалай жасауға болады? Microsoft Excel бағдарламасында бағалар тізімін құру

Прейскурант дегеніміз не?
Прайс-парақша - бұл атау кез келген адамға таныс. Ол нені бейнелейді?
Негізінде прейскурантта тауарлардың атаулары мен олардың бағасы көрсетіледі.

Дегенмен, олар өнім немесе өнім туралы толығырақ ақпаратты қамтуы мүмкін.
Қандай қаптама, қордың болуы, өнімнің штрих-коды, ассортимент, жарамдылық мерзімі.

Прейскурантта көрсетуге қажетті тауардың белгілі бір параметріне қажеттіліктің болуы сатушының қажеттілігіне байланысты.
Excel бағдарламасында бағалар тізімі не үшін қажет?

Біріншіден, бұл кез келген күрделіліктегі прайс-парақша үлгілерін жасауға арналған ең қарапайым және ыңғайлы бағдарлама. Excel бағдарламасының көмегімен сіз веб-сайттарға баға тізімдерін жүктей аласыз. Кез келген қажетті A4 пішімінде басып шығару; A2 және т. Сондай-ақ кез келген графикалық Excel бағдарламасы ішкі және сыртқы пайдалану үшін баға тізімдерін жасауға мүмкіндік береді.

Ішкі қолдану үшін қажетті формулалар мен макростар бар бағалар тізімі үлгісі әртүрлі кестелерді құруға мүмкіндік береді.

Осындай кестелердің көмегімен кез келген деректер көлемімен жұмыс істеу, кәсіпорынның барлық саясатын талдау өте оңай. Кез келген нәтиженің немесе бизнес-жоба жоспарының диаграммасын жасаңыз.

Сыртқы прейскурант – клиентке қарау үшін ұсынылатын деректер кестесі.
Excel бағдарламасында клиенттің кез келген қыңырлығын қанағаттандыру үшін бағалар кестесін жасау өте жылдам және оңай. Және оны оған кез келген нысанда және форматта беріңіз.

Excel бағдарламасында бағалар тізімін қалай жасауға болады?
Бастау үшін жүгірейік Microsoft бағдарламасы Excel.

Суретте көрсетілгендей бағдарлама терезесі ашылады. Әдетте бірнеше парақ ашылады.
Кітапқа атау беріңіз. Ол үшін біз «басқаша сақтау» функциясын қолданамыз.

Бұл функция бір уақытта файлдың (Excel кітабы), мысалы, Менің құжаттарым қалтасындағы орнын анықтауға және оған ат беруге мүмкіндік береді. AT бұл мысал ekxel файлы/кітап «баға» деп аталады.
Содан кейін біз 2-беттің атын «бағалар тізімі пішіні» деп өзгертеміз. Бізде бағалар тізімі үлгісін жасауға арналған парақ бар.

«Прайс-парақша формасы» парағын дайындау.
Прайс-парақшаның дизайны компания басшысының қалауына байланысты.
Біздің мысалда біз компания логотипін, оның физикалық мекенжайын және барлық байланыс әдістерін қалаймыз.

1. Компания логотипіне арналған орын.
Ол үшін екі ұяшықты A, B екі бағанға біріктіреміз.
Меңзерді А бағанындағы 1 ұяшыққа апарып, курсорды тінтуірдің оң жақ түймешігімен ұстап тұрыңыз
A және B бағандарында 2-жолды таңдаңыз.

Содан кейін суретте көрсетілгендей белгішені басыңыз. Және біз жасушалардың бірігуін аламыз.
Біз бұл операцияны тағы бір рет жасаймыз. Біз енді ұяшық таңдауын қолданбаймыз.

Ұяшықтарды біріктіру жиі есептеулерді қиындататынын есте сақтаңыз. Әсіресе деректердің үлкен көлеміне қатысты.

Біздің бағалар тізімі үлгісіндегі мысалда біріктіру үшін қажетті ұяшықтар суреттегі көрсеткілермен көрсетілген.
Бағалар тізімі кестесін жасаңыз.

Үстелдің орналасуы.

Баған ені мен жол биіктігі үшін берілген параметрлермен қажетті баған санын анықтаймыз. Негізінде жол биіктігі кесте тақырыбы үшін анықталады.

Бұл жолдардың әдеттегі өлшеміне сәйкес келмейтін параметрлердің ұзын атауларына байланысты.
Алдымен біз параметрлерді қарапайым жолға жазамыз - Өнім коды, атауы, пакеттегі саны, бағасы 1 бірлік. ҚҚС қоса алғанда, ҚҚС қоса алғанда пакеттің бағасы.

Содан кейін біз сызықтың енін арттырамыз. Мұны екі жолмен жасауға болады. Ең оңай жолы - тінтуірдің көмегімен курсорды сызықпен шекараға жылжыту және тінтуірдің оң жақ түймешігін басу арқылы курсорды ұстап тұрып, сызықтың биіктігін арттыру.

Екінші әдіс - «ұяшық пішіміне» өту және ұсынылған функциялар тізімінде қажетті манипуляцияларды жасау. Төмендегі суретте көрсетілгендей.

Ұяшықтарды пішімдеу функциясы арқылы әр кесте мәтіні үшін қаріп опцияларын орнатуға, сонымен қатар мәтін бағытын, мәтінді туралауды, мәтінді орауды орнатуға немесе туралау функциясында автоенді орнатуға болады.
Біз кестенің бағандары мен ұяшықтарын белгілеу үшін «Шекара» функциясын қолданамыз, бұл оны тартымды етеді.

Осы мәтіннің астындағы суретте көріп отырғаныңыздай, кесте жиектерін кез келген сызық қалыңдығымен және кез келген бағытта жасауға болады. Кішкене тәжірибе арқылы бұл белгілеуді жасау өте оңай болады.

.
Сонымен, бізде дерлік дайын үстел бар. Оның бағандарына мәндерді енгізуге болады.
Жасаңыз қажетті есептеулер. Есептер .... Оларды калькулятордың көмегімен жасауға болады немесе Excel электрондық кестесіндегі формулаларды пайдалануға болады. Бұл әлдеқайда тиімді және дәлірек.

Мәліметтерді автоматты есептеуді қалай жасауға болады.
ҚҚС қоса алғанда пакеттің бағасы бағанында формуланы енгізіңіз.
\u003d E14 * D14, осылайша, формулаларды енгізіңіз.

Теңдік белгісі формуланың басында жазылады. Содан кейін математикалық есептеулер жүргізілетін мәндерді енгізіңіз. Мәтіннің астындағы сандар жазылған формулаларды қай жерде көруге болатынын көрсетеді.