Он жыл бұрын өндіріс дымқыл майлықтарРесейде келісімшарт негізінде ресейлік нарықтың шындығы ретінде емес, әлеуетті мүмкіндік ретінде қарастырылды. Тапсырыс Қытайда, Түркияда, Германияда жасалуы мүмкін, бірақ бізде емес. Бұл өнім біздің нарық үшін де жаңалық болғандықтан, сапалы қызмет көрсетуге қабілетті кәсіпорындардың жеткіліксіздігімен, ақпараттың жоқтығымен, сондай-ақ жаңа өндірушілердің өз өнімдерінің айтарлықтай бөлігін жоғалтқысы келмеуімен байланысты болды. пайда. Дегенмен, біраз уақыт өтті, ресейлік және ТМД өндірушілерінің дымқыл майлықтар импорттық аналогтармен бәсекеге түсе бастады.
Бүгінгі күні іс жүзінде әрбір дымқыл майлық компанияларының портфолиосында жеке жапсырма тапсырыстары бар. Келісімшарттық өндіріс ресейлік парфюмерия және косметика нарығының ең жылдам дамып келе жатқан сегменті болып табылады: оның өсуі жылына 80-90% жетеді. Ал келісім-шарт бойынша өнім өндіруге сұраныстың артуы негізінен ресейлік бөлшек сауданың өсуінен қалыптасады.
Үшінші тарап объектілерінде контактілі өндіріс идеясы жеке белгілердің пайда болуымен бір мезгілде дерлік пайда болды. Бастапқыда жеке белгі сату көлемін шағын маржамен ұлғайту арқылы пайданы ұлғайту құралы болды, бірақ кейінірек жеке белгінің рөлі мен міндеттері күрделене түсті. Private label (PL) мақсатты аудиторияға жету тәсілдерінің бірі және тұтынушыларды ұстап тұру және олардың адалдығын арттыру тәсілі болды. Әлемдік тәжірибеде ол жеке таңбалы өнімдердің көпшілігі аналогтарынан арзанырақ болатындай дамыды, сондықтан олар тартымды. Бұл дымқыл майлықтарға да қатысты. Өйткені, бүгінде дымқыл майлықтар біздің өміріміздің таптырмас атрибуты болып, жас ананың сөмкесінде, жүргізуші қалтасында немесе саяхатшының рюкзактарында бар.
Бүгінгі таңда «Авангард» ЖШС, «Коттон клуб» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, «Гранд А.В.», «Мәскеу дымқыл майлық зауыты», «Эфти Косметик» ЖАҚ, «Вестер» ЖШҚ, «Зетел» компаниясы, «Максан» ЖШС «Черкесск» ЖШС «Бумфа Групп» компаниясы сияқты отандық компаниялар. Украинаның өндірушілері белсенді жұмыс істейді - «Биосфера» корпорациясы, Донецктен «Delita» ЖШС.
Айта кету керек, отандық өндірушілердің мүмкіндіктерінің ауқымы өте кең - олар әртүрлі пішімдегі, әртүрлі қасиеттері, хош иісі мен мақсаты бар дымқыл майлықтарды шығаруға қабілетті. Ылғал майлықтар нарықта салыстырмалы түрде аз уақыт болса да, өндірушілер дымқыл майлықтар саласында тәжірибе жинақтап үлгерді және барлық мүдделі тараптарға өзара тиімді серіктестіктер ұсынады. Қазірдің өзінде өндірісте қолданылатын жаңа технологиялар, құрал-жабдық паркі және заманауи процестер оларға сапалы, қауіпсіз және тиімді өнімдердің кең ауқымын шығаруға мүмкіндік береді.
Келісімшарттық өндіріске кім қызығушылық танытады?
Бүгінгі таңда Ресейде және Еуропада ірі бөлшек саудагерлер арасында жеке белгілердің белсенді даму үрдісі байқалады. Көптеген желілер өз ассортиментіне жаңа жеке белгілерді енгізеді және Private label әзірлеумен белсенді айналысады. Бұл тұтынушы аудиториясының негізгі пайызы эконом-класс өнімдерін сатып алуға бағытталғанымен байланысты, бірақ Соңғы уақыторта тап тауарларын тұтынудың да артуы байқалады. Сөре бағасының төмен болуына байланысты (фирмалық тауарлардан айырмашылығы) жеке белгі бар тауарлар тартымдырақ көрінеді, ал тұтынушылардың жеке белгіге деген адалдығын сақтау және кейіннен дамыту үшін өндірушілер тауарлардың сапасына көбірек көңіл бөледі. Осылайша, Private label өнімдері сатушы-брендтік өнімдерге жақсы балама болып келеді, ал дымқыл майлық өндірушілер үшін бұл жақын арада өндірілетін өнімдерді жеткізудің ұлғаюын білдіреді.
Желілік бөлшек саудагерлер келесі нәтижелерге қол жеткізу үшін келісімшарттық өндіріске жүгінеді:
- өз желісінің брендін ілгерілету және танымал ету;
- шикізат бағасының төмендеуіне байланысты табыстың өсуі;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал клиенттер санының артуы;
- нарықта өз брендін маркетингтік қолдау.
Мердігерлік өндіріс шығындарды кем дегенде 25-30% төмендетуге әкелетіндіктен, жеке белгілерді өндіруге тапсырыс беру бөлшек саудагерлердің даму стратегиясының міндетті бөлігіне айналды.
Жалпы, маржаның өсуі үшін меншікті брендтерді дамытудың маңызы зор. Тауарды өз брендімен сату арқылы сатушы өзінің тауарын жақсартады қаржылық көрсеткіштер. Дегенмен, желінің жеке белгісі бар тауарларды тұтынушылар желі брендінің өзіне және оның құндылықтарына таңдандырса таниды. Және оған адал бола отырып, клиент өзінің сенімін жеке таңбалы өнімдерге аударады.
Тұтынушылар арасында қонақүйлер болуы мүмкін, көлік компаниялары, авиатасымалдаушылар, дәмханалар мен мейрамханалар, басқа салалардың кәсіпорындары. Ылғал майлықтарды келісім-шарт бойынша өндіру әртүрлі салаларда және қызмет көрсету кезінде жұмыс істейтін компанияларды қызықтыруы мүмкін. акциялар, лотереялар және басқа маркетингтік әрекеттер.
Мысалы, Avangard компаниясы осындай үлкендерге арналған жеке жапсырмамен дымқыл майлықтарды шығарады бөлшек сауда желілері, мысалы, Auchan және Lenta, дәріхана желілері - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov және т.б., гигиеналық өнімдердің ірі шетелдік өндірушілері - Johnson & Johnson, автосалон желілері, тұрмыстық өнімдерге маманданған компаниялар, жарнама агенттіктеріжәне басқа тұтынушылар. Өндірілетін өнім көлемі Жеке жапсырма дымқыл майлықтардың жалпы көлемінің 42-45% алады.
Өз брендімен дымқыл майлықтарды өндіру өте тартымды сауда компанияларыбренд атауын жасай алатын, жоғары көлемде сатуға мүмкіндігі бар және жаппай өнімді капиталдандыруды қалайтындар. Бұл жағдайда дамудың екі мүмкін бағыты бар – келісім-шарттық өндіріс немесе меншікті өндірістік қуаттарды игеру. Егер әзірлеу туралы шешім қабылданған болса меншікті өндіріс, өз желісін іске қоспас бұрын, жобаны «сынау» қисынды. Осылайша, ең дұрыс шешімбірінші кезең мердігерлік өндіріс болады.
Өзіндік өндірісті ұйымдастыру мен келісімшарттық өндірісті салыстырайық. Қайсысы тиімдірек?
Үшінші тұлғалардың өнімін өндірудің басты артықшылығы - жабдықты үнемдеу және өндіріс пен қоймаларды жалға алу немесе сатып алу. Ылғал майлықтардың шағын партиясын шығарған кезде және партияны шығарудың нақты жиілігін білмеген кезде, өндіріс құралдарының құны мердігерден алынған майлықтардың осы партиясын өндіруге кететін шығындардан бірнеше есе жоғары болуы мүмкін. Бұл ретте тапсырыс беруші өндірістің ұйымдастырушылық аспектілеріне қатыспайды: персоналды іздеу, жөндеу технологиялық процесс, шикізат пен жинақтауыштардың логистикасы.
Кез келген сияқты өнеркәсіптік өндіріс, дымқыл майлықтарды босатқанда, өндірісті бастаған кезде оларды кездестірмейінше, көрінбейтін «тұңқырлар» бар. Мысалы, бұл ингредиенттерді шетелден импорттау ерекшеліктері, орау өндірісі, сертификаттау ерекшеліктері (мысалы, балалар майлықтарын сертификаттау) және т.б. Тәжірибесі бар өндіруші үшін бұл мәселелерді шешу әдеттегідей күнделікті жұмыс, бұл бірінші рет емес, бірақ жаңадан бастағандар үшін бәрі жаңа және бұл қиындықтарды жеңу көп ақша мен уақытты қажет етеді. Жасырын тәуекел факторын жою келісім-шартты өндірушімен жұмыс істеудің үлкен артықшылықтарының бірі болып табылады.
Бірақ тек өндірістің технологиялық процесі ғана емес, жаңадан бастаушыға қиындық тудыруы мүмкін. Өндірістік линиялардан басқа зертханалар да қажет, олардың қызмет көрсетуі әртүрлі өнімдердің көп мөлшерін шығарған жағдайда ғана экономикалық тұрғыдан негізделген.
Осылайша, тәжірибелі өндірушілердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, тұтынушы байыпты қабылдайды бәсекелестік артықшылықтар– маркетинг пен сатуға назар аудару арқылы уақыт пен ресурстарды үнемдейді. Қазіргі динамикалық дамып келе жатқан нарықта уақытты жоғалту бәсекелестікте жоғалтуға толы, ал келісімшарттық өндіріс шығару процесін жылдамдатады. жаңа өнімдерБазарға.
Осылайша, дымқыл майлықтарды өндірушімен келісімшарт бойынша жұмыс істейтін тұтынушылар келесі артықшылықтарға ие болады, мысалы:
- кәсіпорын ресурстарының негізгі емес қызметке жұмсалатын шығындарын алып тастау;
- негізгі кәсібіңізге көңіл бөлу;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал тұтынушылар санының артуы;
- тұрақты шығындар есебінен шығындарды азайту және болжамды бюджет;
- сатып алу бағасының төмендеуі есебінен табыстылықтың артуы;
- өзгермелі нарық жағдайына жауап берудің икемділігі мен жоғары жылдамдығы;
- ағымдағы инвестицияларды азайту және соның нәтижесінде тәуекелдерді теңестіру;
- өз білімдері мен ресурстарының жеткіліксіздігімен өз идеяларын іске асыру.
Дегенмен, тапсырыс берушіге келісімшарттық өндіріске тапсырыс беру әрқашан тиімді ме? Әрине, әрқашан емес - кез келген басқа іскерлік шешім сияқты, оның шектеулері мен оңтайлы шарттары бар. Шектеулер қызмет ете алады – айналым, нақты талаптар, өндіріс уақыты.
Ылғал майлықтардың партиясын белгілі бір мөлшерден төмен шығару тиімсіз болады. Әртүрлі өндірушілерде әртүрлі төменгі өндіріс шегі бар, жұмсақ қаптамалардағы дымқыл майлықтарды өндірудегі негізгі шектеуші фактор полимерлі пленканың мөлшері болса да, бұл өндірушімен тексерілуі керек. Кейбір өндірушілер әртүрлі әдістермен тұтынушы үшін ең аз мүмкін болатын айналымды азайтуға тырысады, осылайша ассортиментін кеңейтеді әлеуетті клиенттер. Көп жағдайда қазір қалта өлшеміндегі дымқыл майлықтардың 10 000 қаптамасын шығару үшін немесе 1 000 - шамамен бірдей құны болуы мүмкін.
Екінші жағынан, егер иесі болса тауар белгісітұрақты тұрақты сатуға сенім бар, өндірісті ұйымдастыру үшін жабдықтар мен ресурстарды сатып алуға инвестициялау мүмкіндігі бар - ұзақ мерзімді перспективада оны иелену тиімдірек болады, ішкі өндіріс және бұл стратегиялық көзқараспен анықталады компания басшылығының нарық.
Сіз қалай «мердігер» бола аласыз?
Ылғал майлықтарды өндіру қызметтерін ұсынбас бұрын, компания оның мүмкіндіктерін дұрыс бағалауы керек. Оның өндірістік қуаттардың қоры, бос қоймасы және технологиялық алаңдары бар ма? Компания тапсырыс берілген жұмыстың орындалуына жауапкершілік ала ала ма? Кәсіпорын тапсырыстар көлемін өңдеуге қабілетті ме және ұзақ мерзімді перспективада өнім өндіру бойынша қызмет көрсете ала ма? Өйткені, маусымның қызған шағында өнімдерді жеткіліксіз жеткізгені немесе жеткізілім үзілгені үшін желілік айыппұлдар өндірушіге қатты әсер етуі мүмкін.
Бүгінгі күні маңызды майлықтарды өндірушілер арасында тек келісімшарт бойынша жұмыс істейтін компаниялар жоқ. Олардың барлығының өз брендтері және жеке жапсырма иелерінен тапсырыстар портфолиосы бар. Өзінің, кейде өте күшті сауда белгілері бар компанияның тапсырысты бүйірден алуынан не пайда? Бұл тұрақтылық. Келісім-шарттық өндіріс өз өніміңізді сатудан гөрі тиімді емес, дегенмен келісімшарттық өндіріс тұрақтырақ және оны негізгі брендтеріңізді шығарумен және сатумен байланысты тәуекелдерден сақтандыру үшін пайдалануға болады.
Сонымен қатар, бүгінгі күні өндірушілердің көпшілігінде артық өндірістік қуат бар. Заманауи жабдық жоғары өнімді және оны жүктеу кез келген иесінің басты міндеті болып табылады. Басқа нәрселермен қатар, тапсырыс бойынша жасалған дымқыл майлықтарды өндіру жақсы қаржылық көрсеткіштерге ие: рентабельділік кемінде 15% құрайды. Ал бос тұрған техникаға қызмет көрсетіп, жұмыс істемейтін қызметкерлерге жалақы төлегенше, осы пайыздарды келісім-шарт бойынша тапқан тиімді.
Мердігерлік өндіріс те өнім сапасын арттыру сияқты маңызды мәселенің қозғаушы күші болып табылады. ірілерден тапсырыстар Батыс компанияларыкәсіпорындағы өндіріс мәдениетін халықаралық стандарттарға көтеруге ықпал ету – енгізу заманауи технологияларөндіріс пен материалдық-техникалық қамтамасыз ету, жабдықты өзгерту, шикізат пен жинақтауыштарды пайдалану кезінде стандарттарды қатаң сақтау және жаңа материалдарды пайдалану.
Трансұлттық тапсырыс беруші компаниялар кәсіпорындағы сапа менеджменті жүйесіне, бүкіл өндіріс жүйесіне, сондай-ақ кәсіпорынның еңбекті қорғауды қалай жүзеге асыратынына үлкен мән береді. қоршаған орта, компанияларды халықаралық аудиттер жүргізуге және сапа менеджменті жүйелерінің сәйкестік сертификаттарын алуға ынталандыру. ресейлік компаниялараз талап қоюға бейім.
Гигиеналық өнімдер нарығындағы ең ірі батыс ойыншыларының біріне келісім-шартқа тапсырыс берудің жарқын мысалы Avangard фирмасының Johnson & Johnson балалар майлықтарын шығару болып табылады. Бірнеше жыл бұрын компания өкілдері дымқыл майлықтарды келісім-шарт бойынша өндіру үшін өндіріс орнын мұқият таңдай бастады, өндірушілерге менеджмент жүйесі жағынан да, өндіріс алаңдарын жабдықтау жағынан да өте жоғары талаптар қоя бастады. Авангард таңдалды. Қазіргі уақытта серіктестер Ресей мен көршілес елдерді балалар гигиенасы құралдарымен қамтамасыз етіп, табысты ынтымақтастықта.
Өндірістік компаниялар тапсырыс берушінің брендімен өнім шығару жобалары аясында не ұсынады?
Бүгінгі таңда келісімшарттық өндіріс сегментінде көрсетілетін қызметтердің келесі түрлері бар - толық циклді өндіріс немесе жеке операциялар.
Бүгінгі таңда келісім-шарт бойынша өндірістің негізгі әдісі – аутсорсинг те ең сұранысқа ие. Ол нөлден бастап дайын өнімге дейін дымқыл майлықтардың партиясын өндіруді және оны тапсырыс берушіге, тауар белгісінің иесіне кілт тапсыруды қамтиды. Бұл жағдайда дымқыл майлықтарды орауыштың төмен құнын алуға болады, себебі өндіруші орауыш пленканы, майлықтарға арналған материалдарды, хош иістендіргіштер мен сіңдіру компоненттерін, контейнерлерді дереу сатып алады және сатып алу көлемі неғұрлым көп болса, құны неғұрлым төмен.
Екінші жағдайда бөлек операциялар орындалады, мысалы, тек орау. Қалғанының бәрі – шикізат пен әртүрлі компоненттерге тапсырыс беру, оларды жеткізу, сақтау, тасымалдау дайын өнімдержәне арасындағы үйлестіру әртүрлі жеткізушілерал өндірушілерді тапсырыс берушінің өзі жүзеге асырады. Бұл жағдайда тұтынушы үшін өнімнің түпкілікті құны өндіріс толық циклге сәйкес жүзеге асырылғанға қарағанда әлдеқайда жоғары болады.
Әдетте, толық циклді өндіріске тапсырыс беру кезінде өндірушілер, қажет болған жағдайда, сіңдіру рецептінің түпнұсқасын әзірлеуді, өндіруді, сертификаттауды, орауды және жеткізуді жүзеге асырады. Сонымен қатар, дәлелденген рецептер таңдауының болуы тұтынушыларға өнімді өндіруге және сапаны сақтауға арналған техникалық шарттар талаптарына толық сәйкес келетін өнімді жеткілікті жылдам алуға мүмкіндік береді.
Егер тапсырыс берушіге қаптаманың дизайнын әзірлеу қажет болса, онда оны өндіруші компаниялардың штаттық мамандары жасай алады. Сондай-ақ өндіруші қабылдай алады:
- бәсекелестік ортаны ескере отырып өнім концепциясын әзірлеу;
- талапты тұтынушыларды қанағаттандыратын күрделі рецептер әзірлеу;
- жетекші әлемдік компаниялардан жинақтауыштар мен шикізат сатып алу;
- соңғы сән трендтерін ескере отырып, құрамдас материалдарды таңдау және сатып алу.
Өндірілген дымқыл майлықтардың ассортименті қазірдің өзінде өте кең. Егер оның дамуының басында өнім санаты - дымқыл майлықтар - тек бірнеше позициялармен (балалар мен әмбебап майлықтар) ұсынылған болса, қазір өндірушілер әртүрлі жағдайларға арналған майлықтарды ұсынуға дайын. Бұл гигиеналық, автомобильдік, жануарларға арналған майлықтар, өсімдіктерге арналған майлықтар, көзілдірік және оргтехника.
Кейде тұтынушылар өздері үшін инновациялық өнім жасауды сұрайды, оны болашақта бірегей өнім ұсынысына айналдыруға тырысады. Бірақ шын мәнінде инновациялық өнімді шығару - жаңа тіндік материал, сіңдіру формуласы немесе қаптама - қомақты инвестицияны қажет етеді, бұл үлкен ақша мен уақытты білдіреді, бұл компаниялардың бүгінде қолында жоқ. Сондықтан, әдетте, ресейлік өндірушілер жаңа өнімдерді тек белгілі компоненттерді біріктіру арқылы жасайды. Тіпті бұл жұмысты өндіріс технологияларын, медицина мен косметологияны, сән үрдістерін және нарық қажеттілігін жетік меңгерген мамандар орындай алатыны анық. Мұның бәрі, әдетте, тұтынушыға қол жетімді емес.
Ылғал майлықтар нарығында бар соңғы тенденцияларда ірі өндірушілердің бірі - «Авангард» компаниясы тоқыма емес материалдың әртүрлі құрамы, тығыздығы мен текстурасының әртүрлі диапазоны бар материалдардан өнімдер шығарады (35 г / м-ден бастап) 2 эконом-класс тауарлары үшін 60 г/м 2 премиум тауарлар үшін), сіңдіретін лосьонның әртүрлі композицияларының кең ассортименті бар. Компания орау материалдарының сапасына үлкен көңіл бөледі: соңғы тұтынушылардың назарын аудару үшін түсті және баспа линиятурасы саласындағы соңғы жетістіктер қолданылады.
Жеке жапсырма өндірісінің кезеңдері
Бірінші қадам - бұл идея. Бағытты таңдау өте маңызды. Қазір өнімді шығару қиын емес, оны өткізу қиынырақ, әсіресе сұранысқа ие болмаса. Сондықтан бұл кезеңдегі басты міндет – тауарға сұранысты талдау. Ылғалды майлықтарды экономда, премиум форматта немесе стандартты емес өлшемде шығару керек пе, ол бір типті немесе әртүрлі хош иістендіргіштері бар линия бола ма - осы және басқа да көптеген мәселелер бірінші кезеңде өндіріс басталғанға дейін шешілуі керек.
Екінші кезеңде - өнімді әзірлеу, нәтижесінде сіз нені алғыңыз келетінін анықтау маңызды - арзан баға, бұрылысы бар өнім, майлық пен хош иісті, қаптаманың материалын таңдау. Мұның бәрі өндіріске дайындық уақытына және дайын дымқыл майлықтардың сапасына одан әрі әсер етеді.
Үшінші кезең - үлгі. Сәйкес техникалық тапсырмабірнеше үлгілер дайындалуда. Тестілеуден өткеннен кейін жоба мақұлданады немесе соңғы нұсқаға дейін аяқталады.
Төртінші кезең – сертификаттау (тіркеу). Өндіруші қажетті құжаттама пакетін дайындайды және мемлекеттік тіркеуді жүргізеді.
Бесінші кезең - бірінші партияның өндірісі. Үлгілерді бекітіп, рұқсаттарды алғаннан кейін дымқыл майлықтардың тәжірибелік партиясы шығарылады.
Соңғы кезең – алтыншы – сериялық өндіріс.
Келісімшарт тәуекелдері
«Келісімшарт бойынша» өндірушіні таңдау кезінде тапсырыс берушілер үшін негізгі қауіп – мердігерді дұрыс таңдау және жеткіліксіз мұқият әзірленген келісім-шарт.
Ылғал майлықтарды өндіру үшін өндірушіні таңдағанда, әрбір тұтынушы кепілдік бере алатын серіктес табуға үміттенеді жоғары сапаөндірілген өнім, қолайлы құны, икемді өндірісі бар, айналымды көбейтуге де, оны айтарлықтай шығынсыз азайтуға да қабілетті. Бірі маңызды факторлармердігерді таңдау кезінде жеткізу мерзімін қатаң сақтау мүмкіндігі, әсіресе дымқыл майлықтарды сатудың жоғары маусымында. Мерзімдерді сақтау өндірушілер арасындағы бәсекелестік күрестің маңызды факторларының бірі болып табылады.
Өндірушінің тапсырыстарды орындау тәжірибесі де назар аударуға тұрарлық. Тәжірибелі өндіруші өндіріске қажетті барлық құрал-жабдыққа ие болумен қатар, жабдық өндірушілері, құрамдас бөліктер мен шикізат жеткізушілері арасында кең байланысқа ие болуы керек. Бұл ең қысқа мерзімде оңтайлы баға мен сапа қатынасы бар майлықтарды өндірудің шарты, өйткені компоненттер мен материалдарды іздеуге уақыт кетпейді.
Тапсырысты орындауға формальды түрде жақындамайтын, жобаны құрудағы кемшіліктер мен дәлсіздіктерді көрсететін, өнімді жақсартуға қатысатын, шығындарды барынша азайтуға тырысатын, өнімнің сапасын жақсартуға тырысатын мердігерді тапқан жөн. өз желісінің бір бөлігі болды. Келісімшарттық өндірістің барлық кезеңдерінде жан-жақты қолдау көрсету, өндірістік қабілеттілікті, пайдаланылатын жабдықпен және өндіріс режимдерімен үйлесімділігін бағалау, параметрлерді жақсарту бойынша ұсыныстар осы тапсырыстың көлемі мен ол үшін маңыздылығына қарамастан, келісімшартты өндірушіден келуі керек.
Мердігерді бюрократизациялауға болмайды. Кез келген тапсырыс бойынша жұмыс істеу кезінде жылдам ақпарат алмасу өнімді нарыққа шығару жылдамдығына ықпал етеді және нәтижесінде тапсырыс берушінің өнімінің де, мердігер қызметінің де бәсекеге қабілеттілігін арттырады.
Ылғал майлықтарды өндіру құнын есептеу тұтынушы үшін ашық болуы керек. Кез келген тұтынушы келісімшарт бойынша өндірушіден келесі ақпаратты алуға құқылы:
- өндіру және жеткізу кезеңдерінің сипаттамасымен жұмыс кестесі;
- өндірілетін партияға шикізат, материалдар мен жинақтауыштардың есебін;
- барлық негізгі операциялардың технологиялық процесінің уақыттық сипаттамалары;
- пайдаланылған жабдықтардың тізімі.
«Мердігердің» тәуекелдері
Өз қабілеттеріңізді қайта бағалау. Өндіруші тапсырыстардың көп мөлшерін алуда. Сонымен қатар, майлықтардың бір түрінен екіншісіне көшу жабдықты қайта конфигурациялауды, агрегаттарды жууды және т.б. Бұл қосымша шығындар мен уақыт шығындары – нәтижесінде пайда төмендейді. Ал тапсырысты орындамау, жеткізілімдердің бұзылуы, сапаның төмендеуі үлкен қаржылық шығынға әкеледі.
Ықтимал үлкен тапсырысты орындауға дайындық басталады, бірақ келісім-шарт жасалмайды. Бұл жағдайда мәселе, егер дайындау кезінде кейінірек пайдалануға болмайтын арнайы, сирек қолданылатын компоненттер немесе қаптамалар сатып алынған болса, туындайды.
Баға тәуекелі: өндірушінің пайдасы тым жоғары болуы мүмкін емес, әйтпесе бұл тапсырыс клиент үшін тиімсіз болады және ол төменірек келісім-шарт бағасын ұсынатын басқа өндірушіге барады.
Тапсырыс беруші өндіріс көлемінің бір бөлігін басқа компанияға бере отырып, тапсырыстарды азайтады. Нәтижесінде өндіріс жүктемесі төмендеп, рентабельділік төмендейді. Бұл жағдайдың төтенше жағдайы - тұтынушыны жоғалту. Тапсырыс берушінің көлемі өндірістік қоржынында тым жоғары болса, және сату меншікті брендтерқолдау көрсетілмейді, онда мұндай клиентті жоғалту компанияның жабылуына әкелуі мүмкін.
Үздіксіз өсу
Бәсекелестік күшейіп келеді және бәсекелестік күресте табысты анықтайтын бірқатар факторлар бар: сіздің салаңызда нарықта жалпы көшбасшылық позицияны сақтау, өнім шикізатының сапасы (тоқыма емес матаның сапасы, сіңдіру). лосьон), қаптаманың сапасы - түрлі-түстілігі, жарықтығы, керемет дизайны және функционалдық қасиеттері) , жеткізушінің өндірістік қуаты, жеткізушінің сатып алушымен серіктестікке икемділігі, логистикалық схемалардың анықтығы, жеткізу кезінде тауарларда ақаулардың болмауы (тіпті тапсырыс көлемінің күрт маусымдық өсуі кезеңінде), тартымды Баға саясаты. Осы құрамдастардың барлығы бірге клиенттің жеткізушіні таңдауында шешуші рөл атқарады. 
2013 жылғы 21-22 наурызда BBCG «Заманауи тізбектердегі аймақтық брендтер мен жеке белгілер» VIII халықаралық бизнес форумы дымқыл майлықтар нарығындағы ең ірі ойыншылардың бірі үшін азық-түлік емес санатындағы жеке жапсырма жеткізушілері арасында бірінші орынды иеленді. Авангард. Компания дымқыл майлықтарды өндіруде жетекші орынға ие болып қана қоймайды, сонымен қатар тоқыма емес материалдарды өзінің өндірістік қажеттіліктері үшін де, оларды басқа өндіруші компанияларға сату мақсатында да шығарады.
Мұндай маңызды оқиғадағы бірінші жүлде серіктестік сенімінің жоғары деңгейінің көрсеткіші болып табылады; «Авангард» жауапкершілігі шектеулі серіктестігін өз клиенттерімен жоғары деңгейде үздіксіз өзара әрекеттесуді қалыптастыратын және ынтымақтастық сапасына үлкен көңіл бөлетін сенімді және сенімді жеткізуші ретінде сипаттайтын бағалау. Компания жеткізілетін өнімнің сапасы мен ассортиментіне үлкен мән бере отырып, үнемі дамып келеді.
Кәсіпорын өндірістік қуатты арттыру, өндіріс технологияларын жетілдіру және ұсынылатын өнім түрлерін көбейту бағытында тұрақты жұмыс жүргізеді. Негізгі сәйкес сертификатталған шикізатты еуропалық және ресейлік жеткізушілермен ынтымақтастық халықаралық стандарттар(ISO, FASP және т.б.) тек жоғары сапалы құрамдастарды пайдалануға мүмкіндік береді. Рахмет интеграцияланған тәсілКомпания негізгі тұтынушылардың өндіріс орындарын, жеткізілетін шикізатты, менеджмент жүйелерін және өнім сапасын бақылау жүйелерін тұрақты аудитінен сәтті өтеді.
Қорытындылай келе, көбірек желілер, ірі көтерме саудагерлер мен дистрибьюторлар өздерінің брендтерімен дымқыл майлықтарды шығарады деп айту керек. Соның нәтижесінде он шақты ойыншы арасындағы бәсеке де артып келеді. ішкі нарықдымқыл майлықтарды өндіру. Ал қазіргі қалыптасқан өндіріс орындары, заманауи жабдықтардың болуы, жақсы дайындалған кадрлар, өнім өндіру өте жылдам және қарапайым болғанымен, тапсырыс алу қиынға соғуда. Дегенмен, бұл саладағы жоғары бәсекелестік жоғары сапалы дымқыл майлықтар шығарылатын бағаны айтарлықтай төмен деңгейде ұстауға көмектеседі және бұл қарапайым сатып алушылардың қолында.
Көптеген бизнес-жоспаршылар атап өткендей, танымалдылығы маусымдылыққа байланысты емес өнімдердің бизнесмен үшін бір елеулі кемшілігі бар. Бұл үлкен бәсекелестік пен жаулап алу қиындықтары туралы болмақ. тұтыну нарығы. Кәсіпкер сату бағасын өз бетінше реттей алмайды, өйткені орташа нарықтық көрсеткіштерді ұстану қажет болады. Сонымен қатар, бизнесмен үнемі жаңа тарату арналарын іздеп, өндіріс шығындарын азайтуға ұмтылуы керек.
Бірақ, екінші жағынан, кейбір бизнесмендерді қиындықтар қызықтырады және олар қосылуға бейім пайдалы аймақтаркәсіпкерлік. Бұл салаларға дымқыл майлықтарды өндіру кіреді.
Бір қарағанда, бұл бизнес бағыты маңызды емес болып көрінуі мүмкін, бұл өнім өте құнды деп саналмайды. Бірақ, егер сіз екінші жағынан қарасаңыз, халықтың басым көпшілігі бұл өнімді гигиеналық мақсатта пайдаланады.
Сонымен қатар, мұндай өнімдер тек адамдарға ғана емес, сонымен қатар адамдарға арналған Көлік. Маңызды майлықтарды қолдану өте кең. Бүгінгі таңда маңызды майлықтардың басым көпшілігі шетелден әкелінеді, демек, бұл бағытқа жаңадан келген кәсіпкер қосылуға тырысады.
Бұл бизнес бағытының артықшылықтарының ішінде бастапқы капиталдың тым үлкен еместігін атап өтуге болады. Ылғал майлықтарды жасау үшін қымбат материалдар қажет емес.
Бұл бизнес бағытының танымалдылығы елімізде жеке гигиена құралдарының өндірісінің толық дамымағандығына байланысты.
Бұл нарықты қалыптастыруға қатысуға дайын бизнесмен үшін бар дегенді білдіреді бос орын. Бұл саланың ерекшеліктері айтарлықтай әртүрлі. Оны алып, сіз дымқыл майлықтарды өндірумен ғана емес, сонымен қатар басқа жеке гигиеналық заттарды - дәретхана қағазын немесе әйелдік жастықшаларды жасауда қолыңызды сынай аласыз.
Қиындыққа қарамастан экономикалық жағдай, сарапшылар бүгінгі күнге дейін бұл бизнес саласының дамуын атап өтеді.
Гигиеналық дымқыл майлықтар нарығы қарқын алып, барған сайын жаңа тұтынушыларды қамтиды. Орталық және Солтүстік-Батыс аймақтарда бұл өндіріс аймағы мүлдем дамымаған, сондықтан дымқыл майлықтар үлкен сұранысқа ие болады деп айтуға болады.
Ылғал майлықтарды шығаруды бастамас бұрын, сіз қандай майлықтарды шығаратыныңызды шешуіңіз керек. Көптеген критерийлер өнімнің ерекшеліктеріне, атап айтқанда баға мен бәсекеге байланысты.
Ылғал майлықтарды шартты түрде келесі түрлерге бөлуге болады:
- Нәресте;
- медициналық;
- тазалау;
- Косметикалық.
Өз кезегінде, майлықтардың бұл түрлері кіші түрлерге бөлінеді:
- Косметикалық - парфюмерия(косметиканы кетіру үшін, қырынудан кейін, сергітетін, дезодорациялық әсері бар), гигиеналық(дезинфекциялау құралдары, қолды тазалау, интимдік гигиена)
- Тазалық – тұрмыстық(аяқ киім, көзілдірік, жиһаз, айна, пластик үшін), автомобиль(кір қолды, былғары және пластикалық ішкі бөліктерді, терезелерді тазалауға қайта тағайындалады).
- Мамандандырылған- оптикаға, үй жануарларына және репеллентке арналған.
Ылғалды санитарлық майлықтарды дайындауға қажетті материалдар.
Гигиеналық дымқыл майлықтарды өндіруге қажетті шикізат салыстырмалы түрде төмен. Әрине, еліміздің әр түкпіріндегі жеткізушілерден шикізат құнының айырмашылығы бар.
Бағаға басқа факторлар да әсер етеді - қаптама түрі, сіңдіру, материал.
Spoilens-тен жасалған дымқыл майлықтардың құны ең жоғары. Мұндай көлемді материал судың күшті қысымымен қысылған кенеп талшықтарынан жасалған. Оның басты ерекшелігі – химиялық заттар мен желім қолданбай шығарылады.
Әуе тасымалы- целлюлоза инелерінен жасалған материал. Өндіріс процесінде целлюлоза 180 градус температурада ыстық ауамен үрленген құрамдас материалдармен біріктіріледі.Өндіруші шикізатқа жұмсақтық пен сіңдіруді сақтау үшін мақта қосу қажет екенін білуі керек.
Қымбат емес майлықтар бір-біріне бекітілген жұқа талшықтардан жасалған - спандбонд, химиялық байланыс, термобайланыс.
Шикізаттың төмен құны өнімнің сапасына әсер етеді және қымбатырақ майлықтардан төмен болады.
Ылғал майлықтар үшін сіңдіруді қолдану.
Көбінесе өндіруші өзі сіңдіру технологиясын жасайды және оның құрамын құпия сақтайды.
Егер сіз деректерді жүйелесеңіз, өнімнің әрбір түрінің белгілі бір сіңдіру бар екенін көруге болады.
- Косметикалық майлықтарқартаюға қарсы және ылғалдандыратын сіңдіру бар.
- Тұрмыстық майлықтардезинфекциялаушы немесе жылтырататын сіңдіру бар.
Майлықтардың басқа түрлері бірдей принцип бойынша сіңдірілген. Сондай-ақ косметикалық майлықтар өндірісінде қолданылады парфюмерлік қоспалар.
Олардың ішінде ең қымбаттары бар құрамында кремі бар сіңдіру. Мұндай дымқыл майлықтар балаларға немесе косметиканы кетіруге арналған.
Ылғал майлықтар қатты немесе жұмсақ ыдыстарға салынады. Ең көп таралғаны - жұмсақ қаптама.
Өндіруші қаптама пленкасы барлық санитарлық-гигиеналық нормаларға сәйкес келуі керек және қажет болған жағдайда сапа сертификаты болуы керек екенін білуі керек. Сіңдірудің булануын болдырмау үшін қаптама ауа өткізбейтін болуы керек.
Майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар.
Кәсіпкер құрал-жабдықты ол жасалатын майлықтардың түрін, сіңдіруді шешіп, өнімді сатуға клиент тапқаннан кейін таңдауы керек. Сондай-ақ, кәсіп ашу үшін оған шеберхана мен қоймаға арналған үй-жайлар қажет болады.
AT өндірістік үй-жайлармайлықтарды өндіруге арналған автоматты жабдық орналасқан. Өндірістік аппаратта қанықтыру камерасы, орау пышақтары және кесетін пышақтар болуы керек. Орташа машина минутына 20 бума өнім шығаруға қабілетті. Мұндай машинаның орташа құны 25 мың доллардан тұрады. Жабдықтың құны айтарлықтай жоғары, бірақ оның өнімділігі әсерлі.
Егер сіз жеткілікті үлкен болмасаңыз бастапқы капитал, онда инвестициясы аз басқа бизнес жобаны таңдау керек. Мұндай жабдықты бірден сатып алу қажет емес. Оны жалға алуға немесе лизинг нысаны ретінде пайдалануға болады.
Егер сіз ауқымды өндірісті ұйымдастырғыңыз келсе, онда бір уақытта 12 өнім ағынын шығара алатын кеңейтілген жабдық желісіне артықшылық беріңіз. Мұндай желінің бағасы 250 мың доллардан басталады.
Ылғал майлықтарды өндіру үшін жалданған қызметкерлер.
Өндірісті бастау үшін жалдамалы жұмысшылардың үлкен бригадасы қажет емес. Бұл бизнес үшін қосымша плюс, өйткені сіз жалақы шығындарын үнемдей аласыз. Әрбір өндірістік қызметкерде жарамды санитарлық кітап болуы керек.
Өндіріске қызмет көрсететін операторлардан бөлек, бірнеше адамды жұмысқа алу керек.
технолог. Оның міндеттеріне өндірістің барлық кезеңдерінің сақталуын бақылау кіреді.
Дизайнер. Оның міндеттеріне өнімнің жаңа нұсқаларын әзірлеу кіреді. Жаңа өнімдерді үнемі шығару сіздің өнімдеріңіздің гигиеналық өнімдердің массасы арасында жоғалып кетпеуіне көмектеседі.
Брендіңізді жылжыту.
Табысты іскерлік белсенділік жаңа тарату арналарын үнемі іздеуді және стандартты емес жағдайларды шешуге көзқарасты талап етеді. Брендті жылжыту үшін белгілі бір соманы және оған байланысты барлық кезеңдерді - қаптама дизайны, логотип, қызықты ұсыныстарды бөліп қойыңыз. Өніміңіз ерекше және бәсекелестерден ерекшеленуі үшін кез келген амалдарды қолданыңыз.
Есіңізде болсын, бизнесті бастаудың барлық кезеңдерінде бар бәсеке. Тұтынушыларды тарту үшін сіз өзіңіздің жеке чипіңізді ойлап табуыңыз керек, ол ешкімде жоқ. Мысалы, шетелдік өндірушілер екі жақты майлықтарды шығарады, олардың бір жағы пилингке арналған.
Қазір өте танымал экологиялық бағыт. Қоршаған ортаға зияны жоқ өнімдер бүгінде үлкен сұранысқа ие. Майлық қағаз бизнесі үздіксіз дамуы үшін жаңа өнімдерді үнемі дамытып отыру қажет. Өндірістің үлкен көлемімен жеке тапсырыстар үшін майлықтарды өндіруді ұйымдастыруға болады.
Дұрыс көзқараспен бұл классикалық майлықтардың әдеттегі өндірісінен әлдеқайда көп пайда әкелуі мүмкін.
Сіз өнімдерді құрылыс дүкендері мен ірі супермаркеттер арқылы сата аласыз. Болашақта сіз өзіңіздің брендіңізбен басқа гигиеналық өнімдерді шығару туралы ойлай аласыз.
Бизнесті бастау шығындары.
Қаржылық шығындар келесідей бөлінеді:
- Жабдық – құны аралығында 75-300 мың рубль.
- Жарнамалық және жарнамалық шығыстар - 100 мың рубль.
- қор жалақы — 70 мың рубль
- Сатып алу Жабдықтар — 750 мың рубль
- Технологияларды жобалау және әзірлеу – 200 мың рубль
Қалған шығындарға тауар таңбасын тіркеу және барлық қажетті сертификаттарды алу кіреді. Өнімнің қаптамасында өнімнің мақсаты, құрамы, өндіруші туралы ақпарат көрсетілуі керек.
Майлық бизнесіне инвестицияның болжамды көлемі 20 000 доллардан 100 000 долларға дейін жетеді. Кәсіп ашуға кеткен шығын орта есеппен жылына өтеледі. Мұндай өндіріс үшін бұл салыстырмалы түрде аз уақыт.
NT 18.50 02.05.2011 ж
Соңғы бірнеше жылда дымқыл майлықтар әр адамның сөмкесіндегі таптырмас затқа айналды. Бұл жерде қандай да бір «химия» бар екенін бәрі біледі. Майлықтардың әрбір түрінің сіңдіру құрамының тұжырымы болып табылады коммерциялық құпия. Әдетте оны өндіруші немесе тапсырыс бойынша әзірлейді немесе дайын лосьондар неміс немесе австриялық өндірушілерден сатып алынады.
Әрине, лосьонның құрамы майлықтардың мақсатына байланысты. Косметикалық өнімдерде крем бар, гигиеналық - сабынды сергітетін компоненттердің ерітіндісі. Өте жиі өсімдік сығындылары косметикалық майлықтарға арналған лосьондардың құрамына қосылады.
Дегенмен, кез келген лосьонның құрамына химиялық компоненттер кіреді: пропиленгликоль, PEG-40, EDTA, парфюмериялық хош иіс.
пропиленгликольБұл сумен және спиртпен араласатын және гигроскопиялық қасиетке ие, аздап тән иісі бар түссіз қою сұйықтық. Оның атмосфералық қысымдағы қайнау температурасы 187,4 °С, қату температурасы 60 °C, 20 °C тығыздығы 1,037 г/см3. LD50 - 34,6 мг/кг. Өздігінен тұтану температурасы 421°C. Пропиленгликольдің сулы ерітінділері 60°С-қа дейін жанғыш емес. Пропиленгликоль негізінде экологиялық және токсикологиялық жағынан ең қауіпсіз тұрмыстық жылу тасымалдағыштар шығарылады. Сондай-ақ, бұл материал косметологияда қолданылатын ең жақсы және тиімді ылғалдандырғыштардың бірі болып саналады. Сусабындарда ол эмульсия фазасын тұрақтандыру, косметикалық өнімнің таралу қасиеттерін жақсарту, теріде жағымды сезім тудыратын агент ретінде де қолданылады. Бұл терінің тітіркенуін тудырмайтын жақсы еріткіш. Уытты емес.
Қасиеттер:
Негізгі зат құрамы: 99,9%
Шығарылған елі: Германия
Эмпирикалық формула: CH 3 CHOHCH 2 OH
Сыртқы түрі: мөлдір сұйықтық, дерлік иіссіз
APHA түсі: 1,433%
Тығыздығы: 1,036
Су: 0,05%
Хлоридтер: 1 мг/кг
Сульфаттар: 1 мг/кг
Полиэтиленгликоль(PEG-40). Ылғалдандыру, жұмсарту. Иіс түзеткіш. Тиімді тазартқыш. Антистатикалық. Еріткіш. Тұтқырлықты реттегіш. Эмульгациялаушы әсері жоқ. Дисперсті және гель түзетін агент.
Лимон қышқылы(2-гидрокси-1,2,3-пропанетрикарбон қышқылы) (C6H8O7) ақ түсті кристалды зат, балқу температурасы 153 °C, суда жақсы ериді, этил спиртінде ериді, диэтил эфирінде аз ериді. Әлсіз үш негізді қышқыл. Лимон қышқылы үшкарбон қышқылдарының метаболикалық циклінің негізгі аралық өнімі болып табылады, маңызды рөлкөптеген организмдердің жасушалық тыныс алуының биохимиялық реакциялар жүйесінде. Ерітіндідегі әлсіз үш негізді қышқыл электролиттік диссоциацияға ұшырайды. Барлық карбон қышқылдарына тән қасиеттерді көрсетеді. Лимон қышқылының тұздары мен күрделі эфирлері цитраттар деп аталады. 175 °C-тан жоғары қыздырғанда, ол ыдырайды көміртегі диоксидіжәне су. Бұл канцероген.
Парфюмериялық және парфюмериялық композициясинтетикалық хош иістер (SFA) және қоспасы болып табылады эфир майлары. Парфюмерлік композиция уақыт өте өзгеретін және гүлді, жемісті, ағашты, балғын және басқа ноталарды біріктіретін көп қырлы хош иіске ие. Шын мәнінде, хош иіс - бұл косметикалық препаратқа немесе тұрмыстық химияға қосылатын синтетикалық және жартылай синтетикалық композициялардың күрделі қоспасы. Бұл көбінесе өте жағымды иіс шығармайтын негіздің ерекше иісін басу үшін жасалады. Жағымсыз иіс мәселесі парфюмериялық хош иіс арқылы шешіледі. Сондай-ақ, хош иістер автомобиль косметикасының, әйнек жууға арналған сұйықтықтардың, автомобиль картонының және гельдік хош иістендіргіштердің өндірісінің ажырамас бөлігі болып табылады.
Этилендиаминтетрасірке қышқылы(EDTA, EDTA), комплексон II: ақ майда кристалды ұнтақ, суда аз ериді, көптеген органикалық еріткіштерде ерімейді, сілтілерде ериді. ЭДТА – төрт негізді қышқыл, металл иондарымен күшті комплексішілік қосылыстар (хелаттар) түзетін комплексондардың ең маңызды өкілі. ЭДТА этилендиаминнің монохлорсірке қышқылымен конденсациялануы нәтижесінде түзіледі. Молярлық массасы 292 г/моль. ЭДТА динатрий тұзы дигидрат түрінде (комплекс III, трилон В) – тоқыма, былғары, қағаз, бояу және лак өнеркәсібінде, металдар, каучук өндірісінде, түсті кинематографияда, суды жұмсарту үшін қолданылады. Аналитикалық химияда EDTA 60-тан астам элементтерді анықтауға мүмкіндік береді. Медицинада ЭДТА организмнен радиоактивті және улы металдарды шығару, қанды сақтау және т.б.
Шөп сығындылары. Экстракт – өсімдік немесе жануар ұлпасынан қандай да бір еріткіштің көмегімен бөлініп алынған, содан кейін булану арқылы конденсацияланған зат. Ылғал майлықтарды сіңдіру үшін ең жиі қолданылатын лосьондар түймедақ, алоэ, қырмызы, жасыл шай және жіп сығындылары болып табылады.
материалдарға негізделген
www.polymery.ru
Литвиненко Я.Д.
Maltimex - алғашқы және ең үлкендердің бірі өндіруші компанияларүшін дымқыл майлықтар Ресей нарығы(tm Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Мәртебелі). Ресей нарығында адалдық бағдарламасын құруға деген көзқарасымыздың ерекшеліктері көптеген факторлармен байланысты 1. Ылғал майлықтар – импульстік сатып алу 2. Ылғал майлықтар – маусымдық өнім 3. Ылғалды майлықтарды тұтыну мәдениетінің төмендігі 4. дымқыл майлықтардың ресейлік нарығы Ерекше назарресейлік дымқыл майлықтар нарығының ерекшеліктеріне назар аударған жөн
Ылғал майлықтардың тарихы Ежелгі Ресейде қолданылуы Ылғал майлықтардың тарихы өте ұзақ. Ылғал майлықтар сияқты нәрсе туралы алғашқы ескерту 11 ғасырдағы құжаттарда кездеседі. Ұзақ сапарда олар шаршаған денені сүртуге немесе қажет болған жағдайда жараны емдеуге болатын. Үстінде ежелгі РесейЖауынгер жорықта өзімен бірге былғары сөмкені алды, оның ішінде чистотела қайнатпасына малынған зығыр матаның шүберектері жатыр.
Қытайда орхидея жапырақтары бар суда нәзік мақта матаның бөліктері жатқан асханаларда тостағандар болды. Ежелгі Қытайда қолдану Қонақтар ұзақ тойлар мен дипломатиялық кездесулер кезінде хош иісті суға малынған мақта матаның бөліктерімен беті мен денесін сүрте алады.
КСРО-да қолдану Біздің уақытымызда ғарыштық технологиялармен байланысты адамдар жақсы дәстүрлерді қайтару туралы қамқорлық жасаған. Осылайша, 60-жылдардың ортасында. алғашқы «ғарыштық дымқыл майлықтар» пайда болды. Олардың өндірісі КСРО-да ғарышкерлер үшін алғаш рет құрылды. Ғарыштық ұшуларда ұзақ болу ғарышкерлер үшін дымқыл майлықтарды жасау қажеттілігі туралы мәселені көтерді.
АҚШ-та қолданылуы Бізден кейін АҚШ астронавттары үшін мұндай майлықтар шығарыла бастады. Америка Құрама Штаттарында 70-жылдардың ортасына дейін майлықтар тек үстелде ғана қолданылды. Содан кейін олар балаларға арналған гигиеналық құралға айналдырылды. Бұл тамаша идеяға кім қатысты, тарих үнсіз. Бірақ факт анық: 80-ші жылдары американдық аналардың көпшілігі балаларын майлықтармен безендірді. Өнімдердің сапасы бірінші сыныптан алыс болды: целлюлоза негізі ылғалдандырғыштармен нашар қаныққан, қолданған кезде тез таралатын, қаптама «ағып кетпейтін», косметикалық заттар оңай буланатын. Дегенмен, майлықтар өздерінің гигиеналық рөлін жеңді.
Қазіргі заман тарихыдымқыл майлықтар Ресейде жаңа өнімнің пайда болуы 1997 жылы, біздің компанияның негізін қалаушы Израильге барып, бұл идеяны өз отанына әкелген кезде белгіленді. Айта кету керек, біздің елімізде, сондай-ақ ТМД елдерінде дымқыл майлықтар нарығы өте жас және жеткілікті перспективалы. 90-жылдардың аяғында біз дымқыл майлықтарды таратуда монополистер болдық, ал біздің компания тұтынушыларға адалдық бағдарламасын құру бойынша стратегиялық мақсаттар қойған жоқ. Бірақ біз орыс екенін білдік FMCG нарығыбұл сегментте өте сыйымды және еуропалық нарықтың өсу динамикасын қайталайды. Бұл өнімді тұтыну мәдениетінің қарқынды өсуімен, нарықта жаңа дистрибьюторлардың пайда болуымен расталды.
Брендті басқарудағы меншікті өндірістің рөлі. 2004 жылы біз Ресейдегі алғашқы дымқыл майлықтар өндірісінің бірі – Zetel компаниясын құрдық. Zetel-де ең жоғары технологиялық жабдықтар, модернизацияланған шеберханалар бар, жоғары ұйымдастырылған жұмыс күші ең қатаң еуропалық сапа және гигиена стандарттарына сәйкес келеді. Кең тарату құрылымымен және ішкі өндіріспен біз өнімді әзірлеу сатысынан бастап брендке қатысты барлық процестерді басқара аламыз.
Ылғал майлықтар нарығын зерттеу Тұтынушының талаптары мен қалауына сәйкес келетін дымқыл майлықтарды жасау үшін тұтыну мәдениетінің деңгейін, осы сегменттегі нарық сыйымдылығын және оның даму тенденцияларын бағалау қажет болды. Ал 2006 жылы біз ACNielsen-де осы нарықты зерттеудің жаңа бағытын ашудың бастамашылары болдық. Өткен жылы нарықтың өсуі абсолютті түрде 27% және ақшалай түрде 31% болды, бұл үрдіс алдағы 2-3 жылда да сақталады деп болжауға болады. Бұл сізге сатылымның ұлғаюына сенуге мүмкіндік береді. Өз өндірісіміздің арқасында өткен жылы 2005 жылмен салыстырғанда 28 пайызға өстік.
Ішкі статистика AQUAEL, NUANCE, INTIME дымқыл майлықтарды ж.ж. жөнелту динамикасы. (руб.)
Maltimex-тің дымқыл майлықтар нарығындағы орны Өндірушілер арасында Maltimex 2 жыл қатарынан өзінің көшбасшылық позициясын даусыз сақтап қалды.2006 ж.
Ресейлік дымқыл майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі Ылғал майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі өте маңызды. Біз баға тауашалары қалыптасып үлгермеген және келесі демпингке байланысты ұстап тұруға кепілдік бар сегментте емес тауарларды ұсынамыз. Біз импульстік сұраныс тауарларын ұсынамыз және бағалық тауашаларды іздемейміз, өзіміз қалыптастырамыз.
Нарықтағы баға тауашаларын анықтау Лоялдық бағдарламасын құрудағы алғашқы қадамдар 1. SOLDIS Branding & Communication Agency және ACNielsen қатысуымен маркетингтік зерттеулер 2. Ішкі статистиканы талдау 3. Ресей халқының кіріс деңгейі 4. Ылғалды тұтыну мәдениеті Ресейдегі майлықтар 5. Ресейлік тұтынушының әлеуметтік психологиясы Біздің елде кем дегенде 3 баға ұясы және 3 болуы керек деген қорытынды жасауға мүмкіндік берді. мақсатты аудитория. Өндірушінің ең маңызды міндеті - өнімнің өзінде адалдықты қалыптастыру.
Ылғал майлықтар эконом класс (бірінші баға тауашасы) Табысы төмен немесе түсініксіз тұтынушылар әлеуетті сатып алушыларбіз бір мақсатты аудиторияны анықтадық және бірінші бағалық тауашаның - эконом-кластың өнімін сатып алушыларға жатқыздық. Өнімге қойылатын талаптар: Жақсы заттарЖағымды хош иіс Мінсіз өнімділік Біздің мақсаттарымыз: Сатып алушының назарын өнімге аудару Бірінші сатып алуды ынталандыру Ылғал майлықтарды пайдалану қажеттілігі немесе ыңғайлылығы туралы түсінік беру
Орташа баға сегментіндегі дымқыл майлықтар (екінші баға тауашасы) Орташа баға тауашасында мақсатты аудитория - бұл өніммен бұрыннан таныс сатып алушылар. орташа табыс, сатып алудан бұрын сапа мен бағаның сәйкестігін бағалаңыз. Мұнда адалдық бағдарламасын құру қиынырақ, өйткені. өндірушілердің көптеген ұсыныстары. Өнімді жасау кезінде біз мүмкіндігінше келесі параметрлерді қанағаттандыруға тырысамыз: 1. жоғары сапалы материал 2. жағымды хош иіс 3. тартымды дизайн
Премиум дымқыл майлықтар (үшінші баға бойынша орын) Ылғал майлықтардың жоғарғы бағадағы тауашалардағы тұтынушылары орташа табыс деңгейінен жоғары тұтынушылар болып табылады. Осы мақсатты аудитория үшін біз премиум дымқыл майлықтарды ұсынамыз (жоғары сапа үшін жоғары баға). Өнім бірегей болуы керек, құрамында арнайы, бұрын пайдаланылмаған қосылыстар болуы керек.
Umbrella бренді Оның адалдық бағдарламасын құрудағы рөлі Отбасылардың бюджеттері әртүрлі, сондықтан майлықтар әртүрлі баға сегменттерінде ұсынылуы керек. Біздің адалдық бағдарламамыздың тиімділігін арттыру үшін біз 2007 жылы Aquael umbrella брендін құру туралы шешім қабылдадық. Aquael (экономика сегменті) «AQUAEL» қолшатыр бренді Aquael (орта баға сегменті) Aquael желісінің 2 түріне арналған (премиум)
Сауда маркетингі адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы ретінде, өкінішке орай, өнім өзін-өзі сатпайды, сондықтан біз өнімді жылжытумен өте мұқият айналысамыз. Ылғал майлықтардың импульстік тауар екенін ескере отырып, адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы сауда маркетингі болып табылады. Біздің адалдық бағдарламамыз көптеген BTL промо-акцияларынан тұрады және келесідей:
Сауда маркетингінде қолданылатын құралдар Бұл өнімді сату маусымы. Сондықтан маусым басталмай тұрып, өңірлік серіктестеріміздің қоймаларындағы тауарлардың болуын қамтамасыз етуіміз керек. Біз келесі сату құралдарын пайдаланамыз: сатып алу көлеміне пайдалы бонустық бағдарламалар бірінші тапсырыс үшін тегін логистикалық жеңілдік және т.б.
Сатылым құралдары Әрі қарай, негізгі сату құралы процеске кіреді. Мотивациялық бағдарламалар сату персоналы Mystery Shoppers дистрибьюторлары ( Жасырын сатып алушы), кәсіби жарыстар, бонустық жүйелер. Сонымен қатар, біздің бақылауларымыз BTL-нарық мамандарының пікірін растайды - командалық бонус тиімді емес, жеке бонус. Жеке мотивация 10% командалық бонусқа қарсы орташа есеппен 20% сатуды арттыруға мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда біз серіктестеріміздің сату менеджерлері арасында жарыстар өткіземіз.
Тұтынушыларды ынталандыру құралдары Біз сонымен қатар қосалқы клиенттерге жеке-жеке жүгінеміз. Негізінен бұл бөлшек сауда нарығының ойыншылары. Сатып алу туралы шешімдердің 80% сату орнында қабылданады. Импульстік сұраныс өнімі үшін маңызды фактор табысты сатужылы бөлшек сауда желісіқұзыретті тұтынушы-промоушн болып табылады: жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, іс-шаралар өткізу POS-материалдармен сауда нүктелерінің мерчандайзингтік дизайны
Сауда тиімділігі Ылғал майлықтар - бұл серпінді сатып алу және тұтынушыны қызықтыру үшін ол үнемі назарда болуы керек, яғни дүкендердің касса аймағында, соңғы дисплейде, кеңейтілген дисплейде. Раменка тізбегімен ынтымақтастығымыздың мысалын қолдана отырып, кассаға орналастырудың тиімділігі күніне сатылымның 6 есеге дейін өсуімен расталады! Auchan гипермаркеттер желісінде соңғы дисплей кейде сатылымның өсуін қамтамасыз етеді! Науқаннан кейін сатылым акцияға дейінгі кезеңге қатысты 15-20%-ға артады. Бұл өнім мен брендке деген адалдықты көрсетеді.
POS-материалдармен сауда нүктелерін жобалаудың тиімділігі Бұл оқиға бастапқы сатып алулар санының артуына байланысты сатылымдарды 20%-ға дейін арттыруға мүмкіндік береді. Жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, акцияларды өткізу (дәм қабылдау, сынама алу, сатып алуға сыйлық және т.б.) тиімді әдісжылжыту, бірақ өте қымбат. Сарапшылардың пікірінше, ол жақын арада сауда нүктелерінде өзектілігін жоғалтады, Мәскеуде бұл қазірдің өзінде байқалады, аймақтарда бұл процесс кейінірек көрсетіледі. Бұл соңғы 2 жылда Мәскеудегі орынның құны орташа есеппен есеге өскенімен түсіндіріледі. Тұтынушыны ынталандыру құрылымындағы бұл құрал жаңа өнімді шығару кезінде, тұтынушыны өніммен таныстыру қажет болғанда ғана тиімді деп есептейміз.
Халықты ағарту мәселесі Event-marketing Қазір нарықта дымқыл майлықтарды қолдануға тәрбиелеу, оқыту мәселелеріне көбірек көңіл бөлу мүмкін және қажет болған жағдайда бірегей жағдай бар. Облыстық деңгейдегі басылымдарға қатысамыз. Жарнамада қолданыңыз оқиға маркетингі: Өңірлердегі спорттық шараларға, мектеп мерекелеріне, қала күндеріне демеушілік көрсету
Жас ресейлік дымқыл майлықтар нарығындағы адалдық бағдарламасының ерекшеліктері Қорытындылай келе, мен адалдық бағдарламасын құру үшін, біздің жағдайда, дымқыл майлықтар үшін не қажет екенін тағы бір рет атап өткім келеді. Бұл нарықты зерттеу және елдегі экономикалық дамуды бақылау. Енді халықтың төлем қабілеттілігінің артуы тұтынушылардың пайда болуына түрткі болады жоғары талаптарөнім сапасына. ресейлік өндірушілербіз өнімді жетілдіру жолымен жүріп, өндірісті жаңа желілермен кеңейтуіміз керек. Тұтынушыларды оқыту
ATL арқылы Producers Coalition Education - бір компания үшін өте үлкен бюджет. Өндірушілердің коалициясын құру бірлескен жарнамалық және білім беру іс-шараларын өткізуге мүмкіндік береді және сатып алушы қандай өнімге артықшылық беру керектігін өзі шеше алады. Сонда өнімнің бағасы ғана емес, сапасы да маңызды ұйымдастырушылық принципке айналады, бұл қазір ресейлік нарықта тренд болып табылады.
Мемлекеттік бағдарлама Үкімет ұлт денсаулығына мүдделі болуы керек. Қазіргі экология жағдайында бұл мәселе өте өзекті. Аурулар санының көбеюі кейде патогендік бактериялардың жуылмаған тамақпен немесе қолмен жұтуына байланысты болады. Ылғал майлықтар кез келген жағдайда қолды таза ұстауға, сондай-ақ лосьондардың бактерияға қарсы құрамымен жараларды бейтараптандыруға мүмкіндік береді. Біздің ойымызша, билік басындағы үкімет АҚШ-тағы ұлпаларға адалдық бағдарламасына ұқсас «Ұлт денсаулығы» бағдарламасын ұйымдастыруы керек.
Ылғал майлықтар нарығын дамытудағы өндірушінің рөлі Табысты өндіруші нарықтағы жағдайды болжап, жаңа мақсатты аудиторияны тартады. Енді біз дымқыл майлықтардың құндылығын халқымыздың жарқын санасына қайта орнатуға тырысамыз. Біз аксессуар ретінде дымқыл майлықтарды ұсынамыз, олар сөмкелерде өте көп. Біз дымқыл майлықтардың дизайны мен материалы бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Біз сондай-ақ жаңа бағытты - емдік және косметикалық әсері бар дымқыл майлықтарды шығаруды ашып отырмыз. 2007 жылдың соңында біз тұтынушыға дымқыл кілемделген бет майлықтарын, проблемалы теріге арналған сіңдірілген майлықтарды ұсынамыз.
Брендтік тауарларды өндіру үшін ЖШҚ-ны тіркеген дұрыс. Бірақ ең қиыны тіркеу және тіпті өрт инспекциясы мен СЭС рұқсаттарын алу емес. Өзіңізді бәсекелестерден қорғау және өнімдеріңізді танымал ету үшін сауда белгісін тіркеу қажет.
Мұны FIPS (Өнеркәсіптік меншік федералды институты) жасайды.
Процедураның өзі бір жарым жылға дейін созылуы мүмкін., сондықтан тауар белгісінің логотипімен және дизайнымен айналысу керек, сондай-ақ алдын ала өтінім беру керек. Тіркеуге байланысты барлық қызметтердің құны 750-1100 доллар аралығында.
бөлме
Майлықтарды жасау үшін ең аз орын қажет. 60-70 шаршы метр жеткілікті. Зауыт цехтан (бір ғана өндірістік желіні ескереміз) және шикізат пен дайын майлықтарды сақтайтын қоймадан тұруы керек. Оның жалдау ақысы айына шамамен 600-900 доллар тұрады.
Бөлмеге қойылатын талаптар:
- 3 метрлік төбелер;
- 380 В электр желісі;
- Канализацияның, желдету жүйесінің, су құбырының, өрт сөндіру жүйесінің болуы.
Үй-жайларды жөндеу және жұмысқа дайындау да инвестицияны қажет ететінін ұмытпаңыз: шамамен 1000 доллар.
Ылғал майлықтарды өндіру технологиясы
Өндіріс бірнеше кезеңнен тұрады. Бастапқыда тоқыма емес материал (шикізат) орау материалымен бірге бір машинаға түседі. Бұл кезеңде қаптамаға дизайн сызбасы қолданылады. Әрі қарай, орау материалы болашақ майлықтар орналастырылатын «жеңді» қалыптастыратын етіп орналастырылған. Сонымен қатар, өнім тазартқыш және хош иісті заттармен сіңдірілген. Дәнекерлеу машинасы алынған жеңді бөліктерге кесіп, орамның шеттерін қыздырылған пышақпен біріктіреді. Содан кейін алынған өнімдерді орау ғана қалады.
Ылғал майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар
Ең қолайлысы - жабдықтың автоматты немесе жартылай автоматты желісі. Ол мыналардан тұрады:
- кесу машинасы;
- қанықтыру камерасы;
- Буып-түю және тығыздау машинасы.
Өндіріс көлемін ұлғайту үшін бірнеше желіні сатып алу қажет емес. Бірнеше басқара алатын жабдықты таңдауға болады өндірістік ағындарбір мезгілде. Желінің құны 1300-1400 доллардан басталады және одан да қуатты жабдық үшін 7-10 мың долларға жетуі мүмкін.
Мұндай өндірушілердің жабдықтарына назар аударған жөн:
- GDH MACHINE (Түркия);
- ALKE Machinery (Түркия);
- Чуанда (Қытай);
- Дачанг (Қытай);
- Усулпак (Қытай);
- «STANPROM» ООО (Украина);
- ООО Омбы қағаз зауыты (Ресей);
- Омет (Италия).
Ең тартымды баға – түрік және қытай өндірісіндегі жабдықтар. Сондай-ақ, 20-30% үнемдеу үшін пайдаланылған машиналарды іздеуге болады.
Ылғал майлықтарды өндіруге арналған шикізат
Майлықтарды жасау үшін бірнеше қолданылады. әртүрлі түрлерісапасы сапаны анықтайтын шикізат дайын өнім. Ең қолжетімді және қарапайым материалдар термобонд және спунбонд болып табылады.. Бұл пропилен талшықтарына негізделген материал.
Спунлейден және ауадан жасалған жоғары сапалы өнімдер. Бұл теріні жұмсақ тазартатын жұмсақ әрі берік материал. Ең қымбат емес базаның (термобонд) тоннасы шамамен 500-700 доллар тұрады.
Майлықтарға арналған сіңдіруәдетте тазартылған су, глицерин, парфюмерлік композициялар, кейде витаминдер, консерванттар бар. Оны өзіңіз жасау оңай емес, сондықтан дымқыл майлықтар үшін сіңдіру өндірушілеріне хабарласқан дұрыс. Бір майлық үшін шамамен 1 мл қажет, сондықтан егер сіз жаппай сатып алсаңыз, өздігінен өндіру арқылы өзіңізді көп қиындықтардан құтқарасыз.
Сіз осындай компанияларда сіңдірулерді сатып ала аласыз:
- 2D Pharma;
- «ISP Biochema Schwaben»;
- «Унивар»;
- «Пента»;
- «Сапсан» т.б.
Майлықтардың ылғалдылығын жоғалтпау үшін полиэтиленнен, лавсаннан, полипропиленнен жасалған орама салфеткаларға арналған.
Шығындар мен пайда
Есептеулер кезінде біз бір ағынды сатып алуды негізге аламыз автоматты желі. Зауыт екі ауысымда жұмыс істейтін болады, яғни 6-7 адам (бұлар технолог пен жұмысшы, есепші, тазалықшы, менеджер) жұмысқа тұру керек.
Бизнеске құйылатын инвестиция 11-13 мың долларды құрайды. Бұған тіркеуге және қажетті рұқсаттарды алуға, қаптаманың дизайнын әзірлеуге, үй-жайларды, жабдықтарды, шикізатты жалға алуға және жөндеуге жұмсалған барлық шығындар және жалақы кіреді. Ал айына шамамен 60 мың пакет өнімділігімен сіз 8-10 мың доллар аласыз. үстінде көтерме. Ай сайынғы 5000 доллар (жалға алу, шикізат, жалақы) шығындармен сіздің таза табысыңыз 3-5 мың долларға жетеді.
Бұл аспанға инвестиция жасауға дайын емес адамдар үшін тамаша бизнес-идея. Сонымен қатар, тауарларды таратудың көптеген арналары бар, өйткені тауарлар шынымен сұранысқа ие.