Он жыл бұрын Ресейде келісім-шарт негізінде дымқыл майлықтарды өндіру ресейлік нарықтың шындығынан гөрі әлеуетті мүмкіндік ретінде қарастырылды. Тапсырыс Қытайда, Түркияда, Германияда жасалуы мүмкін, бірақ бізде емес. Бұл өнім біздің нарық үшін де жаңалық болғандықтан, сапалы қызмет көрсетуге қабілетті кәсіпорындардың жеткіліксіздігімен, ақпараттың жоқтығымен, сондай-ақ жаңа өндірушілердің өз өнімдерінің айтарлықтай бөлігін жоғалтқысы келмеуімен байланысты болды. пайда. Дегенмен, біраз уақыт өтті, ресейлік және ТМД өндірушілерінің дымқыл майлықтар импорттық аналогтармен бәсекеге түсе бастады.
Бүгінгі күні іс жүзінде әрбір дымқыл майлық компанияларының портфолиосында жеке жапсырма тапсырыстары бар. Келісімшарттық өндіріс ресейлік парфюмерия және косметика нарығының ең жылдам дамып келе жатқан сегменті болып табылады: оның өсуі жылына 80-90% жетеді. Ал келісім-шарт бойынша өнім өндіруге сұраныстың артуы негізінен ресейлік бөлшек сауданың өсуінен қалыптасады.
Үшінші тарап объектілерінде контактілі өндіріс идеясы жеке белгілердің пайда болуымен бір мезгілде дерлік пайда болды. Бастапқыда жеке белгі аз маржамен сату көлемін ұлғайту арқылы пайданы ұлғайту құралы болды, бірақ кейінірек жеке белгінің рөлі мен міндеттері күрделене түсті. Private label (PL) мақсатты аудиторияға жету тәсілдерінің бірі және тұтынушыларды ұстап тұру және олардың адалдығын арттыру тәсілі болды. Әлемдік тәжірибеде ол жеке таңбалы өнімдердің көпшілігі аналогтарынан арзанырақ болатындай дамыды, сондықтан олар тартымды. Бұл дымқыл майлықтарға да қатысты. Өйткені, бүгінде дымқыл майлықтар өміріміздің таптырмас атрибуты болып, жас ананың сөмкесінде, жүргізуші қалтасында немесе саяхатшының рюкзактарында бар.
Бүгінгі таңда «Авангард» ЖШС, «Коттон клуб» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, «Гранд А.В.», «Мәскеу дымқыл майлық зауыты», «Эфти Косметик» ЖАҚ, «Вестер» ЖШҚ, «Зетел» ЖШС, «Максан» ЖШС «Черкесск» ЖШС «Бумфа Групп» компаниясы сияқты отандық компаниялар. Украинаның өндірушілері белсенді жұмыс істейді - «Биосфера» корпорациясы, Донецктен «Delita» ЖШС.
Айта кету керек, отандық өндірушілердің мүмкіндіктерінің ауқымы өте кең - олар әртүрлі пішімдегі, әртүрлі қасиеттері, хош иісі мен мақсаты бар дымқыл майлықтарды шығаруға қабілетті. Ылғал майлықтар нарықта салыстырмалы түрде аз уақыт болса да, өндірушілер дымқыл майлықтар саласында тәжірибе жинақтап үлгерді және барлық мүдделі тараптарға өзара тиімді серіктестіктер ұсынады. Қазірдің өзінде жаңа технологиялар, құрал-жабдықтар паркі және заманауи өндірістік процестер оларға сапалы, қауіпсіз және тиімді өнімдердің кең ауқымын шығаруға мүмкіндік береді.
Келісімшарттық өндіріске кім қызығушылық танытады?
Бүгінгі таңда Ресейде және Еуропада ірі бөлшек саудагерлер арасында жеке белгілердің белсенді даму үрдісі байқалады. Көптеген желілер өз ассортиментіне жаңа жеке белгілерді енгізеді және Private label әзірлеумен белсенді айналысады. Бұл соңғы кездері орта тап тауарларын тұтынудың да артуы байқалса да, тұтынушы аудиториясының негізгі пайызы эконом-класс өнімдерін сатып алуға бағытталғанымен байланысты. Сөре бағасының төмен болуына байланысты (фирмалық тауарларға қарағанда) жеке белгі бар тауарлар тартымдырақ көрінеді, ал тұтынушылардың жеке белгіге деген адалдығын сақтау және кейіннен дамыту үшін өндірушілер тауарлардың сапасына көбірек көңіл бөледі. Осылайша, Private label өнімдері сатушы-брендтік өнімдерге жақсы балама болып келеді, ал дымқыл майлық өндірушілер үшін бұл жақын арада өндірілетін өнімдерді жеткізудің ұлғаюын білдіреді.
Желілік бөлшек саудагерлер келесі нәтижелерге қол жеткізу үшін келісімшарттық өндіріске жүгінеді:
- өз желісінің брендін ілгерілету және танымал ету;
- шикізат бағасының төмендеуіне байланысты табыстың өсуі;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал клиенттер санының артуы;
- нарықта өз брендін маркетингтік қолдау.
Мердігерлік өндіріс шығындарды кем дегенде 25-30% төмендетуге әкелетіндіктен, жеке белгілерді өндіруге тапсырыс беру бөлшек саудагерлерді дамыту стратегиясының міндетті бөлігіне айналды.
Жалпы, маржаның өсуі үшін меншікті брендтерді дамытудың маңызы зор. Тауарды өз брендімен сату арқылы сатушы өзінің қаржылық көрсеткіштерін жақсартады. Дегенмен, желінің жеке белгісі бар тауарларды тұтынушылар желі брендінің өзіне және оның құндылықтарына таңдандырса таниды. Және оған адал бола отырып, клиент өзінің сенімін жеке таңбалы өнімдерге аударады.
Клиенттер арасында қонақ үйлер, көлік компаниялары, авиатасымалдаушылар, кафелер мен мейрамханалар, басқа саланың кәсіпорындары болуы мүмкін. Ылғал майлықтарды келісім-шарт бойынша өндіру түрлі салаларда және қызмет түрлерінде жұмыс істейтін компанияларды жарнамалық акцияларды, ұтыс ойынын және басқа маркетингтік әрекеттерді өткізген кезде қызықтыруы мүмкін.
Мысалы, Avangard компаниясы Auchan және Lenta сияқты ірі сауда желілері, дәріхана желілері - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov және гигиеналық өнімдердің басқа да ірі шетелдік өндірушілері - Johnson & Johnson, автосалондар желілері үшін жеке таңбамен дымқыл майлықтарды шығарады, тұрмыстық бұйымдарға маманданған компаниялар, жарнама агенттіктері және басқа тұтынушылар. Өндірілетін өнім көлемі Жеке жапсырма дымқыл майлықтардың жалпы көлемінің 42-45% алады.
Жеке жапсырмалы дымқыл майлықтарды өндіру бренд жасай алатын, жоғары көлемде сату мүмкіндігі бар және жаппай өнімнен пайда көргісі келетін бөлшек саудагерлер үшін өте тартымды. Бұл жағдайда дамудың екі мүмкін бағыты бар – келісім-шарттық өндіріс немесе меншікті өндірістік қуаттарды игеру. Өз өндірісін дамыту туралы шешім қабылданған жағдайда, өз желісін іске қоспас бұрын, жобаны «сынау» қисынды. Осылайша, бірінші кезеңде ең дұрыс шешім келісімшарттық өндіріс болады.
Меншікті өндірісті ұйымдастыру мен мердігерлік өндірісті салыстырайық. Қайсысы тиімдірек?
Үшінші тұлғалардың өнімін өндірудің басты артықшылығы - жабдықты үнемдеу және өндіріс пен қоймаларды жалға алу немесе сатып алу. Ылғал майлықтардың шағын партиясын шығарған кезде және партияны шығарудың нақты жиілігін білмеген кезде, өндіріс құралдарының құны мердігерден алынған майлықтардың осы партиясын өндіруге кететін шығындардан бірнеше есе жоғары болуы мүмкін. Бұл ретте тапсырыс беруші өндірістің ұйымдастырушылық аспектілерімен айналыспайды: кадрларды іздестіру, технологиялық процесті жөндеу, шикізат пен материалдардың материалдық-техникалық қамтамасыз етілуі.
Кез келген өнеркәсіптік өндірістегідей, дымқыл майлықтарды өндіруде өндірісті бастаған кезде оларды кездестірмейінше көрінбейтін «тұңқырлар» бар. Мысалы, бұл ингредиенттерді шетелден импорттау ерекшеліктері, орау өндірісі, сертификаттау ерекшеліктері (мысалы, балалар майлықтарын сертификаттау) және т.б. Тәжірибесі бар өндіруші үшін бұл мәселелерді шешу бірінші рет емес, күнделікті күнделікті жұмыс болып табылады, бірақ жаңадан бастағандар үшін бәрі жаңа, және бұл қиындықтарды жеңу көп уақыт пен ақшаны қажет етеді. Жасырын тәуекел факторын жою келісім-шартты өндірушімен жұмыс істеудің үлкен артықшылықтарының бірі болып табылады.
Бірақ тек өндірістің технологиялық процесі ғана емес, жаңадан бастаушыға қиындық тудыруы мүмкін. Өндірістік линиялардан басқа зертханалар да қажет, олардың қызмет көрсетуі әртүрлі өнімдердің көп мөлшерін шығарған жағдайда ғана экономикалық тұрғыдан негізделген.
Осылайша, тәжірибелі өндірушілердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, тұтынушы елеулі бәсекелестік артықшылыққа ие болады - ол маркетинг пен сатуға назар аудара отырып, уақыт пен ресурстарды үнемдейді. Қазіргі қарқынды нарықта уақытты ысырап ету бәсекелестіктің жоғалуына әкеліп соғады, ал келісімшарттық өндіріс нарыққа жаңа өнімдерді шығару процесін жылдамдатады.
Осылайша, дымқыл майлықтарды өндірушімен келісімшарт бойынша жұмыс істейтін тұтынушылар келесі артықшылықтарға ие болады, мысалы:
- кәсіпорын ресурстарының негізгі емес қызметке жұмсалатын шығындарын алып тастау;
- негізгі кәсібіңізге көңіл бөлу;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал тұтынушылар санының артуы;
- тұрақты шығындар есебінен шығындарды азайту және болжамды бюджет;
- сатып алу бағасының төмендеуі есебінен табыстылықтың артуы;
- өзгермелі нарық жағдайына жауап берудің икемділігі мен жоғары жылдамдығы;
- ағымдағы инвестицияларды азайту және соның нәтижесінде тәуекелдерді теңестіру;
- өз білімдері мен ресурстарының жеткіліксіздігімен өз идеяларын іске асыру.
Дегенмен, тапсырыс берушіге келісімшарттық өндіріске тапсырыс беру әрқашан тиімді ме? Әрине, әрқашан емес - кез келген басқа іскерлік шешім сияқты, оның шектеулері мен оңтайлы шарттары бар. Шектеулер қызмет ете алады – айналым, нақты талаптар, өндіріс уақыты.
Ылғал майлықтардың партиясын белгілі бір мөлшерден төмен шығару тиімсіз болады. Әртүрлі өндірушілерде әртүрлі төменгі өндіріс шегі бар, жұмсақ қаптамалардағы дымқыл майлықтарды өндірудегі негізгі шектеуші фактор полимерлі пленканың мөлшері болса да, бұл өндірушімен тексерілуі керек. Кейбір өндірушілер әртүрлі әдістермен тұтынушы үшін ең аз мүмкін болатын айналымды азайтуға тырысады, осылайша әлеуетті тұтынушылар шеңберін кеңейтеді. Көп жағдайда қазір қалта өлшеміндегі дымқыл майлықтардың 10 000 қаптамасын шығару үшін немесе 1 000 - шамамен бірдей құны болуы мүмкін.
Екінші жағынан, егер тауар таңбасының иесі тұрақты сатылымға сенімді болса, өндірісті ұйымдастыру үшін жабдықтар мен ресурстарды сатып алуға инвестициялау мүмкіндігі болса, ұзақ мерзімді перспективада оны иелену тиімдірек болады, ішкі өндіріс, және бұл компания басшылығының нарыққа стратегиялық көзқарасымен анықталады.
Сіз қалай «мердігер» бола аласыз?
Ылғал майлықтарды өндіру қызметтерін ұсынбас бұрын, компания оның мүмкіндіктерін дұрыс бағалауы керек. Оның өндірістік қуаттардың қоры, бос қоймасы және технологиялық алаңдары бар ма? Компания тапсырыс берілген жұмыстың орындалуына жауапкершілік ала ала ма? Кәсіпорын тапсырыстар көлемін өңдеуге қабілетті ме және ұзақ мерзімді перспективада өнім өндіру бойынша қызмет көрсете ала ма? Өйткені, маусымның қызған шағында өнімдерді жеткіліксіз жеткізгені немесе жеткізілім үзілгені үшін желілік айыппұлдар өндірушіге қатты әсер етуі мүмкін.
Бүгінгі күні маңызды майлықтарды өндірушілер арасында тек келісімшарт бойынша жұмыс істейтін компаниялар жоқ. Олардың барлығының өз брендтері және жеке жапсырма иелерінен тапсырыстар портфолиосы бар. Өзінің, кейде өте күшті сауда белгілері бар компанияның тапсырысты бүйірден алуынан не пайда? Бұл тұрақтылық. Келісім-шарттық өндіріс өз өніміңізді сатудан гөрі тиімді емес, дегенмен келісімшарттық өндіріс тұрақтырақ және оны негізгі брендтеріңізді шығарумен және сатумен байланысты тәуекелдерден сақтандыру үшін пайдалануға болады.
Сонымен қатар, бүгінгі күні өндірушілердің көпшілігінде артық өндірістік қуат бар. Заманауи жабдық жоғары өнімді және оны жүктеу кез келген иесінің басты міндеті болып табылады. Басқа нәрселермен қатар, тапсырыс бойынша жасалған дымқыл майлықтарды өндіру жақсы қаржылық көрсеткіштерге ие: рентабельділік кемінде 15% құрайды. Ал бос тұрған техникаға қызмет көрсетіп, жұмыс істемейтін қызметкерлерге жалақы төлегенше, осы пайыздарды келісім-шарт бойынша тапқан тиімді.
Мердігерлік өндіріс те өнім сапасын арттыру сияқты маңызды мәселенің қозғаушы күші болып табылады. Батыстың ірі компанияларының тапсырыстары кәсіпорындағы өндіріс мәдениетін халықаралық стандарттарға көтеруге – заманауи өндіріс технологиялары мен логистиканы енгізуге, құрал-жабдықтарды өзгертуге, стандарттарды қатаң сақтауға және шикізат пен жинақтаушы бұйымдарды пайдалану кезінде жаңа материалдарды пайдалануға көмектеседі.
Трансұлттық тапсырыс беруші компаниялар кәсіпорындағы сапа менеджменті жүйесіне, бүкіл өндіріс жүйесіне, сонымен қатар кәсіпорынның еңбекті және қоршаған ортаны қорғауды қалай жүзеге асыратынына үлкен мән береді, компанияларды халықаралық аудит жүргізуге және сапа менеджменті жүйесінің сәйкестік сертификаттарын алуға ынталандырады. Ресейлік компаниялар әдетте аз талап етеді.
Гигиеналық өнімдер нарығындағы ең ірі батыс ойыншыларының біріне келісім-шартқа тапсырыс берудің жарқын мысалы Avangard фирмасының Johnson & Johnson балалар майлықтарын шығару болып табылады. Бірнеше жыл бұрын компания өкілдері дымқыл майлықтарды келісімшарт бойынша өндіретін өндіріс орнын мұқият таңдай бастады, өндірушілерге менеджмент жүйесінде де, өндіріс орындарын жабдықтау жағынан да өте жоғары талаптар қоя бастады. Авангард таңдалды. Қазіргі уақытта серіктестер Ресей мен көршілес елдерді балалар гигиенасы құралдарымен қамтамасыз етіп, табысты ынтымақтастықта.
Өндірістік компаниялар тапсырыс берушінің брендімен өнім шығару жобалары аясында не ұсынады?
Бүгінгі таңда келісімшарттық өндіріс сегментінде көрсетілетін қызметтердің келесі түрлері бар - толық циклді өндіріс немесе жеке операциялар.
Бүгінгі таңда келісім-шарт бойынша өндірістің негізгі әдісі – аутсорсинг те ең сұранысқа ие. Ол нөлден бастап дайын өнімге дейін дымқыл майлықтардың партиясын өндіруді және оны тапсырыс берушіге, тауар белгісінің иесіне кілт тапсыруды қамтиды. Бұл жағдайда өндіруші орауыш пленканы, майлықтарға арналған материалды, хош иістендіргіштер мен сіңдіру компоненттерін, контейнерлерді дереу сатып алуына байланысты дымқыл майлықтарды орауыштың төмен құнын алуға болады, ал сатып алу көлемі неғұрлым көп болса, құнын төмендету.
Екінші жағдайда бөлек операциялар орындалады, мысалы, тек орау. Қалғанының барлығы – шикізат пен әртүрлі құрамдас бөліктердің тәртібі, оларды жеткізу, сақтау, дайын өнімді тасымалдау және әртүрлі жеткізушілер мен өндірушілер арасындағы үйлестіруді тапсырыс берушінің өзі жүзеге асырады. Бұл жағдайда тұтынушы үшін өнімнің түпкілікті құны өндіріс толық циклге сәйкес жүзеге асырылғанға қарағанда әлдеқайда жоғары болады.
Әдетте, толық циклді өндіріске тапсырыс беру кезінде өндірушілер, қажет болған жағдайда, сіңдіру рецептінің түпнұсқасын әзірлеуді, өндіруді, сертификаттауды, орауды және жеткізуді жүзеге асырады. Сонымен қатар, дәлелденген рецептер таңдауының болуы тұтынушыларға өнімді өндіруге және сапаны сақтауға арналған техникалық шарттар талаптарына толық сәйкес келетін өнімді жеткілікті жылдам алуға мүмкіндік береді.
Егер тапсырыс берушіге қаптаманың дизайнын әзірлеу қажет болса, онда оны өндіруші компаниялардың штаттық мамандары жасай алады. Сондай-ақ өндіруші мыналарды қабылдай алады:
- бәсекелестік ортаны ескере отырып өнім концепциясын әзірлеу;
- талапты тұтынушыларды қанағаттандыратын күрделі рецептер әзірлеу;
- жетекші әлемдік компаниялардан жинақтауыштар мен шикізат сатып алу;
- соңғы сән трендтерін ескере отырып, құрамдас материалдарды таңдау және сатып алу.
Өндірілген дымқыл майлықтардың ассортименті қазірдің өзінде өте кең. Егер оның дамуының басында өнім санаты - дымқыл майлықтар - бірнеше позициялармен (балалар және әмбебап майлықтар) ұсынылған болса, қазір өндірушілер әртүрлі жағдайларға арналған майлықтарды ұсынуға дайын. Бұл гигиеналық, автомобильдік, жануарларға арналған майлықтар, өсімдіктерге арналған майлықтар, көзілдірік және оргтехника.
Кейде тұтынушылар өздері үшін инновациялық өнім жасауды сұрайды, оны болашақта бірегей өнім ұсынысына айналдыруға тырысады. Бірақ нағыз инновациялық өнімді шығару – жаңа тіндік материал, сіңдіру формуласы немесе қаптама – қомақты инвестицияны қажет етеді, бұл үлкен ақша мен уақытты инвестициялауды білдіреді, бұл компаниялар бүгінде олардың иелігінде жоқ. Сондықтан, әдетте, ресейлік өндірушілер жаңа өнімдерді тек белгілі компоненттерді біріктіру арқылы жасайды. Тіпті бұл жұмысты өндіріс технологияларын, медицина мен косметологияны, сән үрдістерін және нарық қажеттілігін жетік меңгерген мамандар орындай алатыны анық. Мұның бәрі, әдетте, тұтынушыға қол жетімді емес.
Ылғал майлықтар нарығындағы соңғы тенденцияларда ең ірі өндірушілердің бірі - «Авангард» компаниясы тоқыма емес материалдың әртүрлі құрамы, тығыздығы мен текстурасының әртүрлі диапазоны бар материалдардан өнімдер шығарады (35 г/м 2 үшін премиум-класс тауарлары үшін 60 г/м 2 дейін эконом-класс тауарлары), сіңдіру лосьонының әртүрлі құрамдарының кең ассортименті бар. Компания орау материалдарының сапасына үлкен көңіл бөледі: соңғы тұтынушылардың назарын аудару үшін түсті және баспа линиятурасы саласындағы соңғы жетістіктер қолданылады.
Жеке белгі өндірісінің кезеңдері
Бірінші қадам - бұл идея. Бағытты таңдау өте маңызды. Қазір өнімді шығару қиын емес, оны өткізу қиынырақ, әсіресе сұранысқа ие болмаса. Сондықтан бұл кезеңдегі басты міндет – тауарға сұранысты талдау. Ылғалды майлықтарды экономда, премиум форматта немесе стандартты емес мөлшерде шығару керек пе, ол бір типті немесе әртүрлі хош иістендіргіштері бар линия бола ма - осы және басқа да көптеген мәселелер бірінші кезеңде өндіріс басталғанға дейін шешілуі керек.
Екінші кезеңде - өнімді әзірлеу, нәтижесінде сіз нені алғыңыз келетінін анықтау маңызды - арзан баға, бұрылысы бар өнім, майлық пен хош иісті, қаптаманың материалын таңдау. Мұның бәрі өндіріске дайындық уақытына және дайын дымқыл майлықтардың сапасына одан әрі әсер етеді.
Үшінші кезең - үлгі. Техникалық тапсырмаға сәйкес бірнеше үлгілер дайындалады. Тестілеуден өткеннен кейін жоба мақұлданады немесе соңғы нұсқаға дейін аяқталады.
Төртінші кезең – сертификаттау (тіркеу). Өндіруші қажетті құжаттама пакетін дайындайды және мемлекеттік тіркеуді жүргізеді.
Бесінші кезең - бірінші партияның өндірісі. Үлгілерді бекітіп, рұқсаттарды алғаннан кейін дымқыл майлықтардың тәжірибелік партиясы шығарылады.
Соңғы кезең – алтыншы – жаппай өндіріс.
Келісімшарт тәуекелдері
«Келісімшарт бойынша» өндірушіні таңдау кезінде тапсырыс берушілер үшін негізгі қауіп – мердігерді дұрыс таңдау және жеткіліксіз мұқият әзірленген келісім-шарт.
Ылғал майлықтарды өндіру үшін өндірушіні таңдаған кезде, әрбір тұтынушы өнімнің жоғары сапасына, қолайлы құнына кепілдік бере алатын, айналымын арттыра алатын және айтарлықтай шығынсыз азайта алатын икемді өндірісі бар серіктес табуға үміттенеді. Мердігерді таңдаудағы маңызды факторлардың бірі - жеткізу мерзімін қатаң сақтау мүмкіндігі, әсіресе дымқыл майлықтарды сатудың жоғары маусымында. Мерзімдерді сақтау өндірушілер арасындағы бәсекелестік күрестің маңызды факторларының бірі болып табылады.
Өндірушінің тапсырыстарды орындау тәжірибесі де назар аударуға тұрарлық. Тәжірибелі өндіруші өндіріске қажетті барлық құрал-жабдыққа ие болумен қатар, жабдық өндірушілері, құрамдас бөліктер мен шикізат жеткізушілері арасында кең байланысқа ие болуы керек. Бұл ең қысқа мерзімде оңтайлы баға мен сапа қатынасы бар майлықтарды өндірудің шарты, өйткені компоненттер мен материалдарды іздеуге уақыт жұмсалмайды.
Тапсырысты орындауға формальды түрде жақындамайтын, жобаны құрудағы кемшіліктер мен дәлсіздіктерді көрсетпейтін, өнімді жақсартуға қатысатын, шығындарды азайтуға ұмтылатын, өнімнің сапасын жақсартуға тырысатын мердігерді тапқан жөн. егер бұл оның өз желісінің бөлігі болса. Келісімшарттық өндірістің барлық кезеңдерінде жан-жақты қолдау көрсету, өндірістік қабілеттілікті, пайдаланылатын жабдықпен және өндіріс режимдерімен үйлесімділікті бағалау, параметрлерді жақсарту бойынша ұсыныстар осы тапсырыстың көлемі мен ол үшін маңыздылығына қарамастан, келісімшартты өндірушіден келуі керек.
Мердігерді бюрократизациялауға болмайды. Кез келген тапсырыс бойынша жұмыс істеу кезінде жылдам ақпарат алмасу өнімді нарыққа шығару жылдамдығына ықпал етеді және нәтижесінде тапсырыс берушінің өнімінің де, мердігер қызметінің де бәсекеге қабілеттілігін арттырады.
Ылғал майлықтарды өндіру құнын есептеу тұтынушы үшін ашық болуы керек. Кез келген тұтынушы келісімшарт бойынша өндірушіден келесі ақпаратты алуға құқылы:
- өндіру және жеткізу кезеңдерінің сипаттамасымен жұмыс кестесі;
- өндірілетін партияға шикізат, материалдар мен жинақтауыштардың есебін;
- барлық негізгі операциялардың технологиялық процесінің уақыттық сипаттамалары;
- пайдаланылған жабдықтардың тізімі.
«Мердігердің» тәуекелдері
Өз қабілеттеріңізді қайта бағалау. Өндіруші тапсырыстардың көп мөлшерін алуда. Сонымен қатар, майлықтардың бір түрінен екіншісіне көшу жабдықты қайта конфигурациялауды, агрегаттарды жууды және т.б. Бұл қосымша шығындар мен уақыт шығындары – нәтижесінде пайда төмендейді. Ал тапсырысты орындамау, жеткізілімдердің бұзылуы, сапаның төмендеуі үлкен қаржылық шығынға әкеледі.
Ықтимал үлкен тапсырысты орындауға дайындық басталады, бірақ келісім-шарт жасалмайды. Бұл жағдайда мәселе, егер дайындау кезінде кейінірек пайдалануға болмайтын арнайы, сирек қолданылатын компоненттер немесе қаптамалар сатып алынған болса, туындайды.
Баға тәуекелі: өндірушінің пайдасы тым жоғары болуы мүмкін емес, әйтпесе бұл тапсырыс клиент үшін тиімсіз болады және ол төменірек келісім-шарт құнын ұсынатын басқа өндірушіге барады.
Тапсырыс беруші өндіріс көлемінің бір бөлігін басқа компанияға бере отырып, тапсырыстарды азайтады. Нәтижесінде өндіріс жүктемесі төмендеп, рентабельділік төмендейді. Бұл жағдайдың төтенше жағдайы - тұтынушыны жоғалту. Тапсырыс берушінің өндірістік портфелі тым үлкен болса және меншікті брендтердің сатылымы қолдау таппаса, онда мұндай тұтынушының жоғалуы компанияның жабылуына әкелуі мүмкін.
Үздіксіз өсу
Бәсекелестік күшейіп келеді және бәсекелестік күресте табысты анықтайтын бірқатар факторлар бар: сіздің салаңызда нарықта жалпы көшбасшылық позицияны сақтау, өнім шикізатының сапасы (тоқыма емес матаның сапасы, сіңдіру). лосьон), қаптаманың сапасы - түрлі-түстілігі, жарықтығы, керемет дизайны және функционалдық қасиеттері) , жеткізушінің өндірістік қуаттылығы, жеткізушінің сатып алушымен серіктестікке икемділігі, логистикалық схемалардың анықтығы, жеткізу кезінде тауарларда ақаулардың болмауы (тіпті тапсырыс көлемінің күрт маусымдық өсуі кезінде), тартымды баға саясаты. Осы құрамдастардың барлығы бірге клиенттің жеткізушіні таңдауында шешуші рөл атқарады. 
2013 жылғы 21-22 наурызда «Заманауи тізбектердегі аймақтық брендтер мен жеке белгілер» VIII BBCG халықаралық бизнес форумы дымқыл майлықтар нарығындағы ең ірі ойыншылардың бірі үшін азық-түлік емес санатындағы жеке жапсырма жеткізушілері арасында бірінші орынды жеңіп алды, Авангард. Кәсіпорын дымқыл майлықтарды өндіруде жетекші орынға ие болып қана қоймайды, сонымен қатар тоқыма емес материалдарды өзінің өндірістік қажеттіліктері үшін де, оларды басқа өндіруші компанияларға сату мақсатында да шығарады.
Мұндай маңызды оқиғадағы бірінші жүлде серіктестік сенімінің жоғары деңгейінің көрсеткіші болып табылады; «Авангард» жауапкершілігі шектеулі серіктестігін өз клиенттерімен жоғары деңгейде үздіксіз өзара әрекеттесуді қалыптастыратын және ынтымақтастық сапасына үлкен көңіл бөлетін сенімді және сенімді жеткізуші ретінде сипаттайтын бағалау. Компания жеткізілетін өнімнің сапасы мен ассортиментіне үлкен мән бере отырып, үнемі дамып келеді.
Кәсіпорын өндірістік қуатты арттыру, өндіріс технологияларын жетілдіру және ұсынылатын өнім түрлерін көбейту бағытында тұрақты жұмыс жүргізеді. Негізгі халықаралық стандарттарға (ISO, FASP және т.б.) сәйкес сертификатталған шикізатты еуропалық және ресейлік жеткізушілермен ынтымақтастық тек жоғары сапалы құрамдастарды пайдалануға мүмкіндік береді. Біріктірілген тәсілдің арқасында компания негізгі тұтынушылардың өндірістік алаңдарды, жеткізілетін шикізатты, менеджмент жүйелерін және өнім сапасын бақылау жүйелерін жүйелі тексеруден сәтті өтеді.
Қорытындылай келе, көбірек желілер, ірі көтерме саудагерлер мен дистрибьюторлар өздерінің брендтерімен дымқыл майлықтарды шығарады деп айту керек. Нәтижесінде дымқыл майлықтарды өндіру бойынша ішкі нарықтағы оншақты ойыншы арасындағы бәсекелестік те күшейіп келеді. Ал қазіргі қалыптасқан өндіріс орындары, заманауи жабдықтардың болуы, жақсы дайындалған кадрлар, өнім өндіру өте жылдам және қарапайым болғанымен, тапсырыс алу қиынға соғуда. Дегенмен, бұл саладағы жоғары бәсекелестік жоғары сапалы дымқыл майлықтар шығарылатын бағаны айтарлықтай төмен деңгейде ұстауға көмектеседі және бұл қарапайым сатып алушылардың қолында.
ӨНДІРІС КЕЗЕҢДЕРІ
Ауқым
Егер бұрын дымқыл майлықтар нарығы негізінен балаларға арналған болса, бүгінде оларды қолданудың көптеген аймақтары бар. Сондықтан, ең алдымен, дымқыл майлықтардың мақсатын, сондай-ақ ассортименттің ені мен тереңдігін анықтау қажет. Кейінірек бұл материалды таңдауды, оның қалыңдығын, сондай-ақ қаптаманы анықтайды. Төменде (1.2-тармақ) дымқыл майлықтарды қолданудың негізгі бағыттары мен мақсаты берілген.
Сіңдіру
Бұл дымқыл майлықтардағы өте маңызды ингредиент. Ылғал майлықтарды сіңдіру құрамы соңғы өнімнің мақсатымен дерлік толығымен анықталады. Сіңдіру рецепті коммерциялық құпия болып табылады және әр кәсіпорын үшін жеке әзірленген. Әрбір майлық түрінің өзіндік сіңдіру формуласы бар - бактерияға қарсы, күннен қорғайтын, ылғалдандыратын, жасартатын, жылтырататын. Сонымен, үйге арналған майлықтар жиһаз немесе әйнек беттерін күтуге арналған әртүрлі қоспалардан тұрады, балалар майлықтары - ылғалдандыратын лосьон, медициналық инъекциялар - алкоголь ерітіндісі. Лосьонның құрамында косметикалық майлықтар да болуы мүмкін. Мұнда әртүрлі баға санатындағы парфюмерлік композициялар да қосылған. Ең қымбат сіңдіру - бұл нәресте майлықтары немесе макияжды кетіретін майлықтар үшін қолданылатын крем негізіндегі сіңдіру.
Материалдық – негіз
Ылғал майлықтарды өндіруде ресейлік өндірушілер негізгі материал ретінде әртүрлі тоқыма емес материалдарды пайдаланады, соның ішінде: термобонд, спунбонд, химикобонд, спунлейс, аэролейд.
Ең арзан майлықтарда олармен бірге жұқа термиялық байланыстырылған маталар (термобонд және спунбонд), сондай-ақ химиялық байланыстырылған маталар (chemiklebond) қолданылады. Жоғары баға санатындағы майлықтарда, әсіресе жұмсақ және тығыз маталар қолданылады - шпион және ауамен қапталған. Осы материалдарды толығырақ қарастырайық.
Thermobond (Thermobond)
Бұл ыстық каландрлармен бекітілген, көбінесе полипропилен немесе аралас (вискоза + полипропилен) штапельді талшықтарға негізделген тоқыма емес мата. Ол өте бос және жанасу өте жағымды емес. Алғашқы майлықтар термобонд негізінде жасалды. Енді жақсырақ материалдарға көшу арқылы одан майлықтардың арзан сериялары жасалады.
Материалдың ылғалды сіңіру қабілетсіздігі, сондай-ақ нашар тыныс алу сияқты қасиеттері бар. Термобонд негізіндегі дымқыл майлықтар негізінен кеңсе, тұрмыстық, тазартқыш және инъекция алдындағы майлықтар секторында қолданылады. Сонымен қатар, майлықтардың бұл түрі «фаст-фуд» индустриясында, әуежайларда және т.б. Ылғал майлықтар өндірісінде әдетте 20-23 г/м2 тығыздығы бар термобонд қолданылады.
Термобондпен қатар, дымқыл майлықтар үшін негіз ретінде spunbond технологиясы бойынша жасалған тоқыма емес материал да пайдаланылуы мүмкін. Іс жүзінде бұл екі материал әдетте бір-бірінен ерекшеленбейді, өйткені олар сыртқы түрі бойынша өте ұқсас, дегенмен термобайланыстың құрылымы бос және сондықтан аз төзімді.
Spunbond
Spunbond - бұл кенеп жіңішке үздіксіз жіптерден - жіптерден (көбінесе полипропилен немесе полиэфирден), содан кейін оларды ыстық роликтер арқылы матаға бекітуден тұратын тоқыма емес маталарды өндіру технологиясы. Майлықтар нарығына қатысты spunbond технологиясын қолдана отырып жасалған тоқыма емес материалдар термобонд сияқты қасиеттерге және қолданбаларға ие. Дегенмен, ресейлік дымқыл майлықтар нарығында термобонд спинбондқа қарағанда кеңірек тарады. Spunbond өте сирек қолданылады
Kemiklbond (химиялық байланыс)
Chemicalbond - штапель талшықтары негізіндегі тоқыма емес мата, олар кейіннен сулы полимер дисперсияларынан (синтетикалық және табиғи латекстер, илектеу немесе еріткіш ауыстыру арқылы алынған полимер дисперсиялары) байланыстырғыш заттармен біріктіріледі. Кенепті сіңдіру оны байланыстырғыш ерітіндісі бар ванна арқылы өткізіп, одан әрі ыстық ауамен кептіру арқылы жүзеге асырылады. Chemicalbond, сондай-ақ спинбондты ресейлік өндірушілер сирек пайдаланады.
Сапасы жоғарырақ, тығызырақ және жанасуға жағымды, бірақ сонымен бірге қымбатырақ - бұл «шпалак» сияқты тоқыма емес материал. Оның негізінде барлық нәресте майлықтары мен макияжды кетіруге арналған майлықтар жасалады. Макияжды кетіруге арналған майлықтардағы оның орташа тығыздығы сантиметрге 30-дан 50 граммға дейін, балалар майлықтар үшін - сантиметрге 55 граммнан және одан жоғары.
Spunlace
Біріктіру принципі кенеп талшықтарын жоғары қысымды су ағындарымен біріктіру болып табылатын тоқыма емес материал. Су ағындарымен кенептің енуіне байланысты алынған материал термикалық байланысқан кенептермен (термобонд, спунбонд) салыстырғанда жұмсақ және көлемді болады. Сонымен қатар, бұл технология материалға гигиена саласы үшін тыныс алу және сіңіргіштік сияқты маңызды қасиеттер береді. Spunlace - майлықтарды өндіруде қолданылатын ең қымбат материал, сондықтан оны әдетте жоғары сапалы майлықтарды жасау үшін пайдаланады. Тағы да айта кетейін, spunlace нәресте және әйел гигиенасы, косметикалық майлықтар секторында таптырмас.
Spunlace құрамы әртүрлі болуы мүмкін. Әдетте, дымқыл майлықтардың ресейлік өндірушілері 80/20 немесе 70/30 пропорциясында полиэфир немесе полипропилен қосылған вискозды шпионды пайдаланады. Соңғы кездері әлемдік тәжірибеде мақтаны қолданып, шпинатқа көшу үрдісі байқалуда. Яғни, вискоза мен полиэстерден/полипропиленнен басқа, шпинат құрамына шамамен 15% мақта талшығы қосылады. Бұл материалға одан да жұмсақтық береді. Әзірге Ресейде бірде-бір өндіруші мұндай сапалы кенепті пайдаланбайды.
Жұмсақтығы жоғары тағы бір қымбат және аз таралған тоқыма емес материал - ауамен төселген.
Әуе тасымалы (әуе тасымалы)
Бұл технология бойынша талшықтар ауа ағындарының әсерінен кенепке айналады. Әртүрлі балқу температурасы бар талшықтар, сондай-ақ вискоза, полипропилен және т.б. негізіндегі екі компонентті талшықтар қолданылады. Қыздырылған ауа материал арқылы өткенде талшықтардың неғұрлым балқитын қабығы балқып, балқу температурасы жоғары талшықтарды желімдейді. Airlaid - материалдар жұмсақтық пен сіңіргіштігі жоғары. Ресейлік дымқыл майлықтар нарығында тоқыма емес негіздердің бұл түрі жоғары құнына байланысты таралмады. Екі ресейлік өндіруші оның негізінде суда еритін дәретхана қағазын шығарады. Осы мақсаттарға арналған материалдың тығыздығы 50-55 г/ш.м. Айта кету керек, дымқыл майлықтардың жетекші шетелдік өндірушілері ауа төсеніштерін негіз ретінде өте белсенді пайдаланады, дегенмен соңғы уақытта ауа төсемдерін спанлейспен ауыстыру үрдісі байқалды.
Ылғал майлықтардың орау пішімін
Ылғал майлықтарды қатты қаптамаға (пластикалық банка) немесе жұмсақ қаптамаға (көпқабатты қаптама – ламинат) салуға болады. Төменде жұмсақ қаптаманың негізгі нұсқалары, сондай-ақ оның өлшемдік нұсқалары берілген.
1. Саше («саше») – қапшықта бір салфетка шығарылады және келесі майлық түрлерін өндіруде қолданылады:
гигиеналық;
- медициналық;
- косметикалық;
- тасымалдауға және HORECA сферасына арналған майлықтар.
2 . Қалталы «Мини» пішімі – 10-15 майлық қорапта шығарылады.Олар өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- ветеринарлық;
- медициналық.
3 . Қалта форматы «Қалта» - 10-15 майлық қорапта шығарылады. Өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық.
4. «Оңтайлы» қалта пішімі – бір қаптамада 15-20 майлық шығарылады. Өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық.
5. «Travel Large» пішімі – қаптамада 20-30 майлық шығарылады. Ол майлықтардың келесі түрлерін өндіруде қолданылады:
Үйге арналған;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық;
- автомобиль.
6. «Үйдегі үлкен» пішімі – бір қаптамада 50-80 майлық шығарылады. Майлықтарды өндіруде қолданылады:
Нәресте;
- үйге;
- ветеринарлық;
- медициналық.
Майлық өлшемі
Қаптама пішімін таңдау майлықтың өлшемін, сондай-ақ орама ішіне салфетканың қалай салынуын автоматты түрде анықтайды. Төменде орау пішімдерінің арақатынасы мен майлық өлшемі, сондай-ақ салфетканы орама ішіне салу жолдары берілген.
Кесте 1. Қаптама пішімі мен майлық өлшемінің арақатынастары
Формат | Майлық өлшемі, мм. | 1 | 2 | 3 |
| Мини қалта оңтайлы | 120x140 120x180 200x180 | 
| 
| 
|
| Үлкен үйге саяхат | 200 x 200 200 x 180 | 
|
|
|
| Қапшық | 160 x 160 200 x 200 | 
| 
|
Дереккөз: Мәскеу дымқыл майлық зауытының мәліметтері бойынша
Ылғал майлықтарды қолдану аймақтары
Тұтыну саласы | Мақсат |
| жеке гигиена | нәресте майлықтары |
| макияжды кетіру | |
| маскалар | |
| жасартатын | |
| интимдік гигиена | |
| дезодорациялау | |
| күннен қорғау | |
| тырнақ лак кетіргіш | |
| тотығу | |
| үй | шыны тазалау |
| жиһазға қызмет көрсету үшін | |
| еденге күтім жасау | |
| ас үйдегі және жуынатын бөлмедегі әкті кетіру | |
| ыдыс жуу | |
| тоңазытқышта, микротолқынды пеште, пеште тазалауға арналған | |
| былғарыдан жасалған бұйымдар мен жиһаздарға күтім жасау | |
| мониторлар мен теледидар экрандарынан шаңды кетіру | |
| оптика мен көзілдірікті күту | |
| бөлме өсімдіктеріне күтім жасау | |
| аяқ киім күтімі | |
| дақ кетіргіш | |
| кеңсе | мониторларды сүрту |
| СКД мониторларын сүрту | |
| CD және DVD дискілерін тазалауға арналған | |
| ұялы телефонды тазалау | |
| ветеринария | жануарлардың құлағын күту |
| жануарлардың көзіне күтім жасау | |
| жануарлардың интимдік гигиенасы | |
| жануардың табанына күтім жасау | |
| жануарлардың шаш күтімі | |
| медициналық | инъекцияға арналған |
| жаралар үшін бактерияға қарсы | |
| құралдарға арналған микробқа қарсы | |
| қан кетуді тоқтату | |
| күйікке алғашқы көмек көрсету | |
| суық тиюге қарсы қабынуға қарсы | |
| автомобиль | автокөліктің ішкі күтімі |
| шыны, айналар және фаралар үшін | |
| қолдарға арналған бактерияға қарсы | |
| автомобиль корпусының жылтыратқышы | |
| және де | әмбебап |
| арықтау үшін |
Сіңдіру композициясының тұжырымы коммерциялық құпия болып табылады және оны өндірушінің өзі немесе тапсырыс бойынша әзірлейді. Сонымен қатар, дайын сіңдіру лосьондарын ISP Biochema Schwaben (Германия) және Univar (Австрия) сияқты еуропалық компаниялардан сатып алуға болады.
Тұтастай алғанда, дымқыл майлық лосьондарының құрамы олардың мақсатына байланысты айтарлықтай өзгереді. Мысалы, косметикалық майлықтар көбінесе кремді немесе косметикалық сүтті қамтиды. Санитарлық майлықтар сабынды және сергітетін ингредиенттердің ерітіндісімен сіңдірілген, олар әртүрлі ылғалдылық дәрежесімен ерекшеленеді. Интимдік майлықтарға арналған композиция өте жұмсақ, оған жиі дезодорациялық заттар қосылады. Өсімдік сығындылары (түймедақ, қырмызы, Сент-Джон сусласы және жолжелкен) бар косметикалық майлықтар кеңінен таралған. Олар эпидермисті жақсы қорғайды, терінің бетін ылғалдандырады және дезинфекциялайды. Сент-Джон сусласы мен жолжелкен майлықтар да жәндіктердің шағуынан кейін қышуды жеңілдетуге көмектеседі және қызару мен тітіркену үшін қабынуға қарсы агент ретінде әрекет етеді.
Балаларға арналған майлықтарға әдетте түймедақ сығындысы және алоэ вера сияқты шөп қоспалары кіреді. Мұндай құрамдар сезімтал және проблемалы терісі бар балаларға арнайы әзірленген. Сондай-ақ, күннің күйіп қалуынан кейін нәрестелердің терісінің тітіркенуін жеңілдететін, сондай-ақ аллергиялық реакцияларға бейім балаларға арналған арнайы сіңдіретін қосылыстар бар. Ылғал майлықтардың құрамында антисептик болуы мүмкін. Бала күтімінде майлы майлықтар ерекше орын алады. Сіңдіру құрамына өсімдік майлары кіреді, соның арқасында тоқыма емес негіз жақсы тазарту қасиеттерін алады. Бұл майлықтар балалардың терісін кірден тазартуға арналған, сонымен қатар олар қорғаныс қасиеттеріне ие және терінің зақымдалған жерлерін майлауға арналған.
Жануарларға арналған дымқыл майлықтарды сіңдіру құрамына жиі майлар кіреді - теңіз шырғанақ майы, шай ағашы майы және т.б.
Кейбір химиялық заттар барлық дерлік дымқыл майлықтар мен әмбебап майлықтарда кездеседі: пропиленгликоль, PEG-40, ЭДТА, хош иіс.
Ылғал майлықтарға арналған лосьондардың кейбір компоненттерін толығырақ қарастырыңыз.
пропиленгликоль
Пропиленгликоль – аздап тән иісі бар, сумен және спиртпен араласатын, гигроскопиялық қасиеті бар түссіз қою сұйықтық. Оның атмосфералық қысымдағы қайнау температурасы 187,4 °С, қату температурасы -60 °C, ал 20 °C тығыздығы 1,037 г/см3. LD50 - 34,6 мг/кг. Өздігінен тұтану температурасы 421°C. Пропиленгликольдің сулы ерітінділері 60°С-қа дейін жанғыш емес. Пропиленгликоль негізінде экологиялық және токсикологиялық жағынан ең қауіпсіз тұрмыстық жылу тасымалдағыштар шығарылады.
Пропиленгликоль косметологияда қолданылатын ең жақсы және тиімді ылғалдандырғыштардың бірі болып саналады. Сусабындарда ол эмульсия фазасын тұрақтандыру, косметикалық өнімнің таралу қасиеттерін жақсарту, теріде жағымды сезім тудыратын агент ретінде де қолданылады. Бұл терінің тітіркенуін тудырмайтын жақсы еріткіш. Уытты емес. Каприл/Каприк триглицериді де ылғалдандырғыш болып табылады. Оның өсімдік негізі (триглицеридтер) болғандықтан, ол теріні жұмсартқыш, жұмсартқыш және ылғалдандырғыш ретінде әрекет етеді.
Қасиеттер:
Шығарылған елі: Германия
Эмпирикалық формула: CH3CHOHCH2OH
Сыртқы түрі: мөлдір сұйықтық, дерлік иіссіз
APHA түсі: 1,433%
Тығыздығы: 1,036
Су: 0,05%
Хлоридтер: 1 мг/кг
Сульфаттар: 1 мг/кг
Полиэтиленгликоль
PEG-40. Ылғалдандыру, жұмсарту. Иіс түзеткіш. Тиімді тазартқыш. Антистатикалық. Еріткіш. Тұтқырлықты реттегіш. Эмульгациялаушы әсері жоқ. Дисперсті және гель түзетін агент.
Брендтік тауарларды өндіру үшін ЖШҚ-ны тіркеген дұрыс. Бірақ ең қиыны тіркеу және тіпті өрт инспекциясы мен СЭС рұқсаттарын алу емес. Өзіңізді бәсекелестерден қорғау және өнімдеріңізді танымал ету үшін сауда белгісін тіркеу қажет.
Мұны FIPS (Өнеркәсіптік меншік федералды институты) жасайды.
Процедураның өзі бір жарым жылға дейін созылуы мүмкін., сондықтан тауар белгісінің логотипімен және дизайнымен айналысу керек, сондай-ақ алдын ала өтінім беру керек. Тіркеуге байланысты барлық қызметтердің құны 750-1100 доллар аралығында.
бөлме
Майлықтарды жасау үшін ең аз орын қажет. 60-70 шаршы метр жеткілікті. Зауыт цехтан (бір ғана өндірістік желіні ескереміз) және шикізат пен дайын майлықтарды сақтайтын қоймадан тұруы керек. Оның жалдау ақысы айына шамамен 600-900 доллар тұрады.
Бөлмеге қойылатын талаптар:
- 3 метрлік төбелер;
- 380 В электр желісі;
- Канализацияның, желдету жүйесінің, су құбырының, өрт сөндіру жүйесінің болуы.
Үй-жайларды жөндеу және жұмысқа дайындау да инвестицияны қажет ететінін ұмытпаңыз: шамамен 1000 доллар.
Ылғал майлықтарды өндіру технологиясы
Өндіріс бірнеше кезеңнен тұрады. Бастапқыда тоқыма емес материал (шикізат) орау материалымен бірге бір машинаға түседі. Бұл кезеңде қаптамаға дизайн сызбасы қолданылады. Әрі қарай, орау материалы болашақ майлықтар орналастырылатын «жеңді» қалыптастыратын етіп орналастырылған. Сонымен қатар, өнім тазартқыш және хош иісті заттармен сіңдірілген. Дәнекерлеу машинасы алынған жеңді бөліктерге кесіп, орамның шеттерін қыздырылған пышақпен біріктіреді. Содан кейін алынған өнімдерді орау ғана қалады.
Ылғал майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар
Ең қолайлысы - жабдықтың автоматты немесе жартылай автоматты желісі. Ол мыналардан тұрады:
- кесу машинасы;
- қанықтыру камерасы;
- Буып-түю және тығыздау машинасы.
Өндіріс көлемін ұлғайту үшін бірнеше желіні сатып алу қажет емес. Бір уақытта бірнеше өндіріс ағындарын басқара алатын жабдықты таңдауға болады. Желінің құны 1300-1400 доллардан басталады және одан да қуатты жабдық үшін 7-10 мың долларға жетуі мүмкін.
Мұндай өндірушілердің жабдықтарына назар аударған жөн:
- GDH MACHINE (Түркия);
- ALKE Machinery (Түркия);
- Чуанда (Қытай);
- Дачанг (Қытай);
- Усулпак (Қытай);
- «STANPROM» ООО (Украина);
- ООО Омбы қағаз зауыты (Ресей);
- Омет (Италия).
Ең тартымды баға – түрік және қытай өндірісіндегі жабдықтар. Сондай-ақ, 20-30% үнемдеу үшін пайдаланылған машиналарды іздеуге болады.
Ылғал майлықтарды өндіруге арналған шикізат
Майлықтарды жасау үшін шикізаттың бірнеше түрі қолданылады, дайын өнімнің сапасы оның сапасына байланысты. Ең қолжетімді және қарапайым материалдар термобонд және спунбонд болып табылады.. Бұл пропилен талшықтарына негізделген материал.
Спунлейден және ауадан жасалған жоғары сапалы өнімдер. Бұл теріні жұмсақ тазартатын жұмсақ әрі берік материал. Ең қымбат емес базаның (термобонд) тоннасы шамамен 500-700 доллар тұрады.
Майлықтарға арналған сіңдіруәдетте тазартылған су, глицерин, парфюмерлік композициялар, кейде витаминдер, консерванттар бар. Оны өзіңіз жасау оңай емес, сондықтан дымқыл майлықтар үшін сіңдіру өндірушілеріне хабарласқан дұрыс. Майлық үшін шамамен 1 мл қажет, сондықтан егер сіз жаппай сатып алсаңыз, өздігінен өндіру арқылы өзіңізді көп қиындықтардан құтқарасыз.
Сіз осындай компанияларда сіңдірулерді сатып ала аласыз:
- 2D Pharma;
- «ISP Biochema Schwaben»;
- «Унивар»;
- «Пента»;
- «Сапсан» т.б.
Майлықтардың ылғалдылығын жоғалтпау үшін полиэтиленнен, лавсаннан, полипропиленнен жасалған орама салфеткаларға арналған.
Шығындар мен пайда
Есептеулер кезінде біз бір ағынды автоматты желіні сатып алуды негізге аламыз. Зауыт екі ауысымда жұмыс істейтін болады, яғни 6-7 адам (бұлар технолог пен жұмысшы, есепші, тазалықшы, менеджер) алу керек.
Бизнеске құйылатын инвестиция 11-13 мың долларды құрайды. Бұған тіркеуге және қажетті рұқсаттарды алуға, қаптама дизайнын әзірлеуге, үй-жайларды, жабдықтарды, шикізатты жалға алуға және жөндеуге жұмсалған барлық шығындар және жалақы кіреді. Ал айына шамамен 60 мың пакет өнімділігімен сіз 8-10 мың доллар аласыз. көтерме саудада. Ай сайынғы 5000 доллар (жалға алу, шикізат, жалақы) шығындармен сіздің таза табысыңыз 3-5 мың долларға жетеді.
Бұл аспанға инвестиция жасауға дайын емес адамдар үшін тамаша бизнес-идея. Сонымен қатар, тауарларды таратудың көптеген арналары бар, өйткені тауарлар шынымен сұранысқа ие.
Көптеген бизнес-жоспаршылар атап өткендей, танымалдылығы маусымдылыққа байланысты емес өнімдердің бизнесмен үшін бір елеулі кемшілігі бар. Біз үлкен бәсекелестік пен тұтыну нарығын жаулап алудың қиындықтары туралы айтатын боламыз. Кәсіпкер сату бағасын өз бетінше реттей алмайды, өйткені орташа нарықтық көрсеткіштерді ұстану қажет болады. Сонымен қатар, бизнесмен үнемі жаңа тарату арналарын іздеп, өндіріс шығындарын азайтуға ұмтылуы керек.
Бірақ, екінші жағынан, кейбір бизнесмендерді қиындықтар қызықтырады және олар кәсіпкерліктің табысты салаларына қосылуға ұмтылады. Бұл салаларға дымқыл майлықтарды өндіру кіреді.
Бір қарағанда, бұл бизнес бағыты маңызды емес болып көрінуі мүмкін, бұл өнім өте құнды деп саналмайды. Бірақ, егер сіз екінші жағынан қарасаңыз, халықтың басым көпшілігі бұл өнімді гигиеналық мақсатта пайдаланады.
Оның үстіне мұндай бұйымдар тек адамдарға ғана емес, көліктерге де арналған. Маңызды майлықтарды қолдану өте кең. Бүгінгі таңда маңызды майлықтардың басым көпшілігі шетелден әкелінеді, демек, бұл бағытқа жаңадан келген кәсіпкер қосылуға тырысады.
Бұл бизнес бағытының артықшылықтарының ішінде бастапқы капиталдың тым үлкен еместігін атап өтуге болады. Ылғал майлықтарды жасау үшін қымбат материалдар қажет емес.
Бұл бизнес бағытының танымалдылығы елімізде жеке гигиена құралдарының өндірісінің толық дамымағандығына байланысты.
Бұл нарықты қалыптастыруға атсалысуға дайын кәсіпкер үшін бұл салада бос орын бар деген сөз. Бұл саланың ерекшеліктері айтарлықтай әртүрлі. Оны алып, сіз дымқыл майлықтарды өндірумен ғана емес, сонымен қатар басқа жеке гигиеналық заттарды - дәретхана қағазын немесе әйелдік жастықшаларды жасауда қолыңызды сынай аласыз.
Қиын экономикалық жағдайға қарамастан, сарапшылар бүгінгі күнге дейін бұл бизнес саласының дамуын атап өтеді.
Гигиеналық дымқыл майлықтар нарығы қарқын алып, барған сайын жаңа тұтынушыларды қамтиды. Орталық және Солтүстік-Батыс аймақтарда бұл өндіріс аймағы мүлдем дамымаған, сондықтан дымқыл майлықтар үлкен сұранысқа ие болады деп айтуға болады.
Ылғал майлықтарды шығаруды бастамас бұрын, сіз қандай майлықтарды шығаратыныңызды шешуіңіз керек. Көптеген критерийлер өнімнің ерекшеліктеріне, атап айтқанда баға мен бәсекеге байланысты.
Ылғал майлықтарды шартты түрде келесі түрлерге бөлуге болады:
- Нәресте;
- медициналық;
- тазалау;
- Косметикалық.
Өз кезегінде, майлықтардың бұл түрлері кіші түрлерге бөлінеді:
- Косметикалық - парфюмерия(косметиканы кетіру үшін, қырынудан кейін, сергітетін, дезодорациялық әсері бар), гигиеналық(дезинфекциялау құралдары, қолды тазалау, интимдік гигиена)
- Тазалық – тұрмыстық(аяқ киім, көзілдірік, жиһаз, айна, пластик үшін), автомобиль(кір қолды, былғары және пластикалық ішкі бөліктерді, терезелерді тазалауға қайта тағайындалады).
- Мамандандырылған- оптикаға, үй жануарларына және репеллентке арналған.
Ылғалды санитарлық майлықтарды дайындауға қажетті материалдар.
Гигиеналық дымқыл майлықтарды өндіруге қажетті шикізат салыстырмалы түрде төмен. Әрине, еліміздің әр түкпіріндегі жеткізушілерден шикізат құнының айырмашылығы бар.
Бағаға басқа факторлар да әсер етеді - қаптама түрі, сіңдіру, материал.
Spoilens-тен жасалған дымқыл майлықтардың құны ең жоғары. Мұндай көлемді материал судың күшті қысымымен қысылған кенеп талшықтарынан жасалған. Оның басты ерекшелігі – химиялық заттар мен желім қолданбай шығарылады.
Әуе тасымалы- целлюлоза инелерінен жасалған материал. Өндіріс процесінде целлюлоза 180 градус температурада ыстық ауамен үрленген құрамдас материалдармен біріктіріледі.Өндіруші шикізатқа жұмсақтық пен сіңдіруді сақтау үшін мақта қосу қажет екенін білуі керек.
Қымбат емес майлықтар бір-біріне бекітілген жұқа талшықтардан жасалған - спандбонд, химиялық байланыс, термобайланыс.
Шикізаттың төмен құны өнімнің сапасына әсер етеді және қымбатырақ майлықтардан төмен болады.
Ылғал майлықтар үшін сіңдіруді қолдану.
Көбінесе өндіруші өзі сіңдіру технологиясын жасайды және оның құрамын құпия сақтайды.
Егер сіз деректерді жүйелесеңіз, өнімнің әрбір түрінің белгілі бір сіңдіру бар екенін көруге болады.
- Косметикалық майлықтарқартаюға қарсы және ылғалдандыратын сіңдіру бар.
- Тұрмыстық майлықтардезинфекциялаушы немесе жылтырататын сіңдіру бар.
Майлықтардың басқа түрлері бірдей принцип бойынша сіңдірілген. Сондай-ақ косметикалық майлықтар өндірісінде қолданылады парфюмерлік қоспалар.
Олардың ішінде ең қымбаттары бар құрамында кремі бар сіңдіру. Мұндай дымқыл майлықтар балаларға немесе косметиканы кетіруге арналған.
Ылғал майлықтар қатты немесе жұмсақ ыдыстарға салынады. Ең көп таралғаны - жұмсақ қаптама.
Өндіруші қаптама пленкасы барлық санитарлық-гигиеналық нормаларға сәйкес келуі керек және қажет болған жағдайда сапа сертификаты болуы керек екенін білуі керек. Сіңдірудің булануын болдырмау үшін қаптама ауа өткізбейтін болуы керек.
Майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар.
Кәсіпкер жабдықты таңдау керек, ол қандай майлықтарды дайындайтынын, сіңдіруін шешіп, өнімді сатуға клиентті тапқаннан кейін қажет. Сондай-ақ, кәсіп ашу үшін оған шеберхана мен қоймаға арналған үй-жайлар қажет болады.
Өндірістік бөлмеде майлықтарды шығаратын автоматты қондырғы орнатылған. Өндірістік аппаратта қанықтыру камерасы, орау пышақтары және кесетін пышақтар болуы керек. Орташа машина минутына 20 бума өнім шығаруға қабілетті. Мұндай машинаның орташа құны 25 мың доллардан тұрады. Жабдықтың құны айтарлықтай жоғары, бірақ оның өнімділігі әсерлі.
Егер сізде бастапқы капитал жеткіліксіз болса, онда сіз азырақ инвестициясы бар басқа бизнес-жобаға тоқтауыңыз керек. Мұндай жабдықты бірден сатып алу қажет емес. Оны жалға алуға немесе лизинг нысаны ретінде пайдалануға болады.
Егер сіз ауқымды өндірісті ұйымдастырғыңыз келсе, бір уақытта 12 өнім ағынын шығара алатын кеңейтілген жабдық желісіне артықшылық беріңіз. Мұндай желінің бағасы 250 мың доллардан басталады.
Ылғал майлықтарды өндіру үшін жалданған қызметкерлер.
Өндірісті бастау үшін жалдамалы жұмысшылардың үлкен бригадасы қажет емес. Бұл бизнес үшін қосымша плюс, өйткені сіз жалақы шығындарын үнемдей аласыз. Әрбір өндірістік қызметкерде жарамды санитарлық кітап болуы керек.
Өндіріске қызмет көрсететін операторлардан бөлек, бірнеше адамды жұмысқа алу керек.
технолог. Оның міндеттеріне өндірістің барлық кезеңдерінің сақталуын бақылау кіреді.
Дизайнер. Оның міндеттеріне өнімнің жаңа нұсқаларын әзірлеу кіреді. Жаңа өнімдерді үнемі шығару сіздің өнімдеріңіздің гигиеналық өнімдердің массасы арасында жоғалып кетпеуіне көмектеседі.
Брендіңізді жылжыту.
Табысты іскерлік белсенділік жаңа тарату арналарын үнемі іздеуді және стандартты емес жағдайларды шешуге көзқарасты талап етеді. Брендті жылжыту үшін белгілі бір соманы және оған байланысты барлық кезеңдерді - қаптама дизайны, логотип, қызықты ұсыныстарды бөліп қойыңыз. Өніміңіз ерекше және бәсекелестерден ерекшеленуі үшін кез келген амалдарды қолданыңыз.
Есіңізде болсын, бизнесті бастаудың барлық кезеңдерінде бар бәсеке. Тұтынушыларды тарту үшін сіз өзіңіздің жеке чипіңізді ойлап табуыңыз керек, ол ешкімде жоқ. Мысалы, шетелдік өндірушілер екі жақты майлықтарды шығарады, олардың бір жағы пилингке арналған.
Қазір өте танымал экологиялық бағыт. Қоршаған ортаға зияны жоқ өнімдер бүгінде үлкен сұранысқа ие. Майлық қағаз бизнесі үздіксіз дамуы үшін жаңа өнімдерді үнемі дамытып отыру қажет. Өндірістің үлкен көлемімен жеке тапсырыстар үшін майлықтарды өндіруді ұйымдастыруға болады.
Дұрыс көзқараспен бұл классикалық майлықтардың әдеттегі өндірісінен әлдеқайда көп пайда әкелуі мүмкін.
Сіз өнімдерді құрылыс дүкендері мен ірі супермаркеттер арқылы сата аласыз. Болашақта сіз өзіңіздің брендіңізбен басқа гигиеналық өнімдерді шығару туралы ойлай аласыз.
Бизнесті бастау шығындары.
Қаржылық шығындар келесідей бөлінеді:
- Жабдық – құны аралығында 75-300 мың рубль.
- Жарнамалық және жарнамалық шығыстар - 100 мың рубль.
- Еңбекақы қоры – 70 мың рубль
- Шығын материалдарын сатып алу 750 мың рубль
- Технологияларды жобалау және әзірлеу – 200 мың рубль
Қалған шығындарға тауар таңбасын тіркеу және барлық қажетті сертификаттарды алу кіреді. Өнімнің қаптамасында өнімнің мақсаты, құрамы, өндіруші туралы ақпарат көрсетілуі керек.
Майлық бизнесіне инвестицияның болжамды көлемі 20 000 доллардан 100 000 долларға дейін ауытқиды. Кәсіп ашуға кеткен шығын орта есеппен жылына өтеледі. Мұндай өндіріс үшін бұл салыстырмалы түрде аз уақыт.