Ылғал майлықтарды өндіру. Ылғал майлықтарды сіңдіру технологиясы бұйымдардың технологиялық каталогы

Өндіріс дымқыл майлықтартұтынушылар арасында үнемі жоғары сұранысқа ие өнеркәсіптік тауашалардағы жоғары табысты бизнес болып табылады.

Осының арқасында барлық өндірілген өнімнің сатылуын жылдам жолға қоюға болады.

Бұл тауашада өз шеберханасын ашу қиын емес. Ал мұнда тапсырыс логотипі бар дымқыл майлықтарды шығару да, олардың жаппай өндірісі де мүмкін. Бизнес-жоспар жасап, оны нақты орындай отырып, кәсіпкер тұрақты жоғары табысқа ие бола отырып, шығынсыздық нүктесіне тез жете алады.

Ылғал майлықтар - бұл тоқыма емес материалдан және арнайы сіңдіру композициясынан жасалған гигиеналық өнімдер. Сонымен, жоғары табыстылығымен ерекшеленетін дымқыл майлықтар өндірісін нөлден қалай ашуға болады?

Өнімдердің ассортиментін кеңейту

Бұл бағыттың басты артықшылығы – жоғары тұтынушылық сұраныс. Бірақ бұл бір маңызды кемшілікті тудырады - сегменттегі айтарлықтай бәсекелестік. Дүкендер мен дәріханалардың сөрелеріне қараңыз - әрқашан дымқыл майлықтардың ең кең ассортименті бар. Ал бәсекелес кәсіпорындармен күресудің тиімді жолдарының бірі сапалы өнім шығарумен қатар, тұтынушыларға ұсыну болып табылады. кең таңдауөнімдер. Сонымен, ең басынан бастап шеберхананың қабырғаларында әртүрлі мақсаттарға арналған жеке қаптамада дымқыл майлықтарды алатынымызға назар аударған жөн.

Бүгінгі күні шығарылатын барлық дымқыл майлықтарды 2 үлкен топқа бөлуге болады:

• Тұрмыстық қолдану (көзілдірік және айналар, былғары, кеңсе техникасы);
• Косметикалық мақсаттар (тазарту, бактерияға қарсы, гигиеналық, балалар).

Балаларға арналған майлықтар технология бойынша басқа өнім түрлерімен бірдей жабдықта және бірдей әдіспен шығарылады. Және олардың арасындағы айырмашылық тек ылғалдандыратын композицияны құрастыруда.

Арнайы рецептерді әзірлеуге әсерлі қаражат жұмсамау үшін, бастаушы кәсіпкерге алдымен тек 2-5 сіңдіру қосылыстарымен жұмыс істеу жеткілікті болады. Ал болашақта пайда өскен сайын ассортиментті одан әрі кеңейту туралы ойлануға болады.

Ылғал майлықтарды өндіру. Шикізат

Ылғал майлықтар бизнесін құру кезінде сенімді шикізат жеткізушілерімен байланыс орнату маңызды. Ал егер барлық құрамдас бөліктер шеберханаға жаппай жеткізілсе жақсы - сондықтан шығындар аз болады.

Тоқылмаған материал целлюлоза мен синтетикалық талшықтардан тұратын болашақ майлықтардың негізі болып табылады. Өнімдер жоғары сапалы болуы үшін материалды мұқият таңдау керек, өйткені оның ассортименті өте кең және мұнда табиғи және жасанды талшықтардың арақатынасы әртүрлі болуы мүмкін. Ал шикізаттың «табиғилығы». үлкен дәрежедеқұндылығында көрініс табады.

Таңдау майлықтың қандай түрін шығару жоспарланғанына байланысты болады. Мысалы, егер сіз балаларға арналған дымқыл майлықтарды жасауды жоспарласаңыз, сіз тек экологиялық таза материалды сатып алуыңыз керек, бірақ көзілдірікті сүртуге арналған майлықтарда жасанды талшықтардың жартысынан көбі болуы мүмкін.

Бірде-бір жұмыс істеп тұрған кәсіпорын сіңдіру қосылыстарының рецептурасын ашпайды. Сұйықтық құрамында әртүрлі компоненттер болуы мүмкін - хош иістендіргіштер, хош иісті тоқырау, дезинфекциялаушы және бактерияға қарсы агенттер. Жеткізушілерден сіңдіретін сұйықтықтарды таңдағанда, шығару жоспарланған өнім түріне назар аудару керек. Мысалы, сіңдіретін сұйықтықтың құрамындағы интимдік гигиенаға арналған дымқыл майлықтарда каустикалық және теріні тітіркендіретін заттар болмауы керек.

Пакет

Дайын өнімді әртүрлі тәсілдермен орау мүмкін - пластик пакеттерден пластик контейнерлерге дейін. Клиенттерге арзанырақ өнімдерді ұсыну үшін пластикалық контейнерлерді сатып алған жөн.

Ылғал майлықтарды өндіру бойынша бизнес-жоспарға шикізатты сатып алу құнын қосу арқылы сіз шикізат базасын қамтамасыз етуге ай сайын қанша ақша жұмсалатынын есептей аласыз.

Сіңдіру композициясының тұжырымы коммерциялық құпия болып табылады және оны өндірушінің өзі немесе тапсырыс бойынша әзірлейді. Сонымен қатар, дайын сіңдіру лосьондарын ISP Biochema Schwaben (Германия) және Univar (Австрия) сияқты еуропалық компаниялардан сатып алуға болады.

Тұтастай алғанда, дымқыл майлық лосьондарының құрамы олардың мақсатына байланысты айтарлықтай өзгереді. Мысалы, косметикалық майлықтар көбінесе кремді немесе косметикалық сүтті қамтиды. Санитарлық майлықтар сабынды және сергітетін ингредиенттердің ерітіндісімен сіңдірілген, олар әртүрлі ылғалдылық дәрежесімен ерекшеленеді. Интимдік майлықтарға арналған композиция өте жұмсақ, оған жиі дезодорациялық заттар қосылады. Өсімдік сығындылары (түймедақ, қырмызы, Сент-Джон сусласы және жолжелкен) бар косметикалық майлықтар кеңінен таралған. Олар эпидермисті жақсы қорғайды, терінің бетін ылғалдандырады және дезинфекциялайды. Сент-Джон сусласы мен жолжелкен майлықтар да жәндіктердің шағуынан кейін қышуды жеңілдетуге көмектеседі және қызару мен тітіркену үшін қабынуға қарсы агент ретінде әрекет етеді.

Балаларға арналған майлықтарға әдетте түймедақ сығындысы және алоэ вера сияқты шөп қоспалары кіреді. Мұндай құрамдар сезімтал және проблемалы терісі бар балаларға арнайы әзірленген. Сондай-ақ, күннің күйіп қалуынан кейін нәрестелердің терісінің тітіркенуін жеңілдететін, сондай-ақ аллергиялық реакцияларға бейім балаларға арналған арнайы сіңдіретін қосылыстар бар. Ылғал майлықтардың құрамында антисептик болуы мүмкін. Ерекше орыннәресте күтімінде майланған майлықтар жұмыс істейді. Сіңдіру құрамына кіреді өсімдік майлары, осының арқасында тоқыма емес негіз жақсы тазалау қасиеттерін алады. Бұл майлықтар балалардың терісін кірден тазартуға арналған, сонымен қатар олар қорғаныс қасиеттеріне ие және терінің зақымдалған жерлерін майлауға арналған.

Жануарларға арналған дымқыл майлықтарды сіңдіру құрамына жиі майлар кіреді - теңіз шырғанақ майы, шай ағашы майы және т.б.

Кейбір химиялық заттаркез келген дерлік дымқыл санитарлық және әмбебап майлықтардың бөлігі болып табылады: пропиленгликоль, PEG-40, EDTA, парфюмериялық хош иіс.

Ылғал майлықтарға арналған лосьондардың кейбір компоненттерін толығырақ қарастырыңыз.

пропиленгликоль

Пропиленгликоль – аздап тән иісі бар, сумен және спиртпен араласатын, гигроскопиялық қасиеті бар түссіз қою сұйықтық. Оның атмосфералық қысымдағы қайнау температурасы 187,4 °С, қату температурасы -60 °C, ал 20 °C тығыздығы 1,037 г/см3. LD50 - 34,6 мг/кг. Өздігінен тұтану температурасы 421°C. Пропиленгликольдің сулы ерітінділері 60°С-қа дейін жанғыш емес. Пропиленгликоль негізінде экологиялық және токсикологиялық жағынан ең қауіпсіз тұрмыстық жылу тасымалдағыштар шығарылады.

Пропиленгликоль косметологияда қолданылатын ең жақсы және тиімді ылғалдандырғыштардың бірі болып саналады. Сусабындарда ол эмульсия фазасын тұрақтандыру, тарату қасиеттерін жақсарту құралы ретінде де қолданылады. косметикалық өнімтеріде жағымды сезім тудырады. Бұл терінің тітіркенуін тудырмайтын жақсы еріткіш. Уытты емес. Каприл/Каприк триглицериді де ылғалдандырғыш болып табылады. Оның өсімдік негізі (триглицеридтер) болғандықтан, ол теріні жұмсартқыш, жұмсартқыш және ылғалдандырғыш ретінде әрекет етеді.

Қасиеттер:

Шығарылған елі: Германия

Эмпирикалық формула: CH3CHOHCH2OH

Сыртқы түрі: Мөлдір сұйықтық, дерлік иіссіз

APHA түсі: 1,433%

Тығыздығы: 1,036

Су: 0,05%

Хлоридтер: 1 мг/кг

Сульфаттар: 1 мг/кг

Полиэтиленгликоль

PEG-40. Ылғалдандыру, жұмсарту. Иіс түзеткіш. Тиімді тазартқыш. Антистатикалық. Еріткіш. Тұтқырлықты реттегіш. Эмульгациялаушы әсері жоқ. Дисперсті және гель түзетін агент.

Он жыл бұрын Ресейде келісім-шарт негізінде дымқыл майлықтарды өндіру ресейлік нарықтың шындығынан гөрі әлеуетті мүмкіндік ретінде қарастырылды. Тапсырыс Қытайда, Түркияда, Германияда жасалуы мүмкін, бірақ бізде емес. Бұл өнім біздің нарық үшін де жаңалық болғандықтан, сапалы қызмет көрсетуге қабілетті кәсіпорындардың жеткіліксіздігімен, ақпараттың жоқтығымен, сондай-ақ жаңа өндірушілердің өз өнімдерінің айтарлықтай бөлігін жоғалтқысы келмеуімен байланысты болды. пайда. Дегенмен, біраз уақыт өтті, ресейлік және ТМД өндірушілерінің дымқыл майлықтар импорттық аналогтармен бәсекеге түсе бастады.

Бүгінгі күні іс жүзінде әрбір дымқыл майлық компанияларының портфолиосында жеке жапсырма тапсырыстары бар. Келісімшарттық өндіріс ресейлік парфюмерия және косметика нарығының ең жылдам дамып келе жатқан сегменті болып табылады: оның өсуі жылына 80-90% жетеді. Ал келісім-шарт бойынша өнім өндіруге сұраныстың артуы негізінен ресейлік бөлшек сауданың өсуінен қалыптасады.

Үшінші тарап объектілерінде контактілі өндіріс идеясы жеке белгілердің пайда болуымен бір мезгілде дерлік пайда болды. Бастапқыда жеке белгі сату көлемін шағын маржамен ұлғайту арқылы пайданы ұлғайту құралы болды, бірақ кейінірек жеке белгінің рөлі мен міндеттері күрделене түсті. Private label (PL) мақсатты аудиторияға жету тәсілдерінің бірі және тұтынушыларды ұстап тұру және олардың адалдығын арттыру тәсілі болды. Әлемдік тәжірибеде ол жеке таңбалы өнімдердің көпшілігі аналогтарынан арзанырақ болатындай дамыды, сондықтан олар тартымды. Бұл дымқыл майлықтарға да қатысты. Өйткені, бүгінде дымқыл майлықтар біздің өміріміздің таптырмас атрибуты болып, жас ананың сөмкесінде, жүргізуші қалтасында немесе саяхатшының рюкзактарында бар.

Бүгінгі таңда «Авангард» ЖШС, «Коттон клуб» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, «Гранд А.В.», «Мәскеу дымқыл майлық зауыты», «Эфти Косметик» ЖАҚ, «Вестер» ЖШҚ, «Зетел» компаниясы, «Максан» ЖШС «Черкесск» ЖШС «Бумфа Групп» компаниясы сияқты отандық компаниялар. Украинаның өндірушілері белсенді жұмыс істейді - «Биосфера» корпорациясы, Донецктен «Delita» ЖШС.

Айта кету керек, отандық өндірушілердің мүмкіндіктерінің ауқымы өте кең - олар әртүрлі пішімдегі, әртүрлі қасиеттері, хош иісі мен мақсаты бар дымқыл майлықтарды шығаруға қабілетті. Ылғал майлықтар нарықта салыстырмалы түрде аз уақыт болса да, өндірушілер дымқыл майлықтар саласында тәжірибе жинақтап үлгерді және барлық мүдделі тараптарға өзара тиімді серіктестіктер ұсынады. Қазірдің өзінде өндірісте қолданылатын жаңа технологиялар, құрал-жабдық паркі және заманауи процестер оларға сапалы, қауіпсіз және тиімді өнімдердің кең ауқымын шығаруға мүмкіндік береді.

Келісімшарттық өндіріске кім қызығушылық танытады?

Бүгінгі таңда Ресейде және Еуропада ірі бөлшек саудагерлер арасында жеке белгілердің белсенді даму үрдісі байқалады. Көптеген желілер өз ассортиментіне жаңа жеке белгілерді енгізеді және Private label әзірлеумен белсенді айналысады. Бұл тұтынушы аудиториясының негізгі пайызы эконом-класс өнімдерін сатып алуға бағытталғанымен байланысты, бірақ Соңғы уақыторта тап тауарларын тұтынудың да артуы байқалады. Сөре бағасының төмен болуына байланысты (фирмалық тауарлардан айырмашылығы) жеке белгі бар тауарлар тартымдырақ көрінеді, ал тұтынушылардың жеке белгіге деген адалдығын сақтау және кейіннен дамыту үшін өндірушілер тауарлардың сапасына көбірек көңіл бөледі. Осылайша, Private label өнімдері сатушы-брендтік өнімдерге жақсы балама болып келеді, ал дымқыл майлық өндірушілер үшін бұл жақын арада өндірілетін өнімдерді жеткізудің ұлғаюын білдіреді.

Желілік бөлшек саудагерлер келесі нәтижелерге қол жеткізу үшін келісімшарттық өндіріске жүгінеді:
- өз желісінің брендін ілгерілету және танымал ету;
- шикізат бағасының төмендеуіне байланысты табыстың өсуі;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал клиенттер санының артуы;
- нарықта өз брендін маркетингтік қолдау.
Мердігерлік өндіріс шығындарды кем дегенде 25-30% төмендетуге әкелетіндіктен, жеке белгілерді өндіруге тапсырыс беру бөлшек саудагерлердің даму стратегиясының міндетті бөлігіне айналды.
Жалпы, маржаның өсуі үшін меншікті брендтерді дамытудың маңызы зор. Тауарды өз брендімен сату арқылы сатушы өзінің қаржылық көрсеткіштерін жақсартады. Дегенмен, желінің жеке белгісі бар тауарларды тұтынушылар желі брендінің өзіне және оның құндылықтарына таңдандырса таниды. Және оған адал бола отырып, клиент өзінің сенімін жеке таңбалы өнімдерге аударады.

Тұтынушылар арасында қонақүйлер болуы мүмкін, көлік компаниялары, авиатасымалдаушылар, дәмханалар мен мейрамханалар, басқа салалардың кәсіпорындары. Ылғал майлықтарды келісім-шарт бойынша өндіру әртүрлі салаларда және қызмет көрсету кезінде жұмыс істейтін компанияларды қызықтыруы мүмкін. акциялар, лотереялар және басқа маркетингтік әрекеттер.

Мысалы, Avangard компаниясы осындай үлкендерге арналған жеке жапсырмамен дымқыл майлықтарды шығарады бөлшек сауда желілері, мысалы, Auchan және Lenta, дәріхана желілері - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov және т.б., гигиеналық өнімдердің ірі шетелдік өндірушілері - Johnson & Johnson, автосалон желілері, тұрмыстық өнімдерге маманданған компаниялар, жарнама агенттіктеріжәне басқа тұтынушылар. Өндірілетін өнім көлемі Жеке жапсырма дымқыл майлықтардың жалпы көлемінің 42-45% алады.

Өз брендімен дымқыл майлықтарды өндіру өте тартымды сауда компанияларыбренд атауын жасай алатын, жоғары көлемде сатуға мүмкіндігі бар және жаппай өнімді капиталдандыруды қалайтындар. Бұл жағдайда дамудың екі мүмкін бағыты бар – келісім-шарттық өндіріс немесе меншікті өндірістік қуаттарды игеру. Егер әзірлеу туралы шешім қабылданған болса меншікті өндіріс, өз желісін іске қоспас бұрын, жобаны «сынау» қисынды. Осылайша, ең дұрыс шешімбірінші кезең мердігерлік өндіріс болады.

Өзіндік өндірісті ұйымдастыру мен келісімшарттық өндірісті салыстырайық. Қайсысы тиімдірек?

Үшінші тұлғалардың өнімдерді өндіруінің басты артықшылығы - жабдықты үнемдеу және өндіріс пен қоймаларды жалға алу немесе сатып алу. Ылғал майлықтардың шағын партиясын шығарған кезде және партияны шығарудың нақты жиілігін білмеген кезде, өндіріс құралдарының құны мердігерден алынған майлықтардың осы партиясын өндіруге кететін шығындардан бірнеше есе жоғары болуы мүмкін. Бұл ретте тапсырыс беруші өндірістің ұйымдастырушылық аспектілеріне қатыспайды: персоналды іздеу, жөндеу технологиялық процесс, шикізат пен жинақтауыштардың логистикасы.

Кез келген сияқты өнеркәсіптік өндіріс, дымқыл майлықтарды босатқанда, өндірісті бастаған кезде оларды кездестірмейінше, көрінбейтін «тұңқырлар» бар. Мысалы, бұл ингредиенттерді шетелден импорттау ерекшеліктері, орау өндірісі, сертификаттау ерекшеліктері (мысалы, балалар майлықтарын сертификаттау) және т.б. Тәжірибесі бар өндіруші үшін бұл мәселелерді шешу әдеттегідей күнделікті жұмыс, бұл бірінші рет емес, бірақ жаңадан бастағандар үшін бәрі жаңа және бұл қиындықтарды жеңу көп ақша мен уақытты қажет етеді. Жасырын тәуекел факторын жою келісім-шартты өндірушімен жұмыс істеудің үлкен артықшылықтарының бірі болып табылады.

Бірақ тек өндірістің технологиялық процесі ғана емес, жаңадан бастаушыға қиындық тудыруы мүмкін. Өндірістік линиялардан басқа зертханалар да қажет, олардың қызмет көрсетуі әртүрлі өнімдердің көп мөлшерін шығарған жағдайда ғана экономикалық тұрғыдан негізделген.

Осылайша, тәжірибелі өндірушілердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, тұтынушы байыпты қабылдайды бәсекелестік артықшылықтар– маркетинг пен сатуға назар аудару арқылы уақыт пен ресурстарды үнемдейді. Қазіргі динамикалық дамып келе жатқан нарықта уақытты жоғалту бәсекелестікте жоғалтуға толы, ал келісімшарттық өндіріс шығару процесін жылдамдатады. жаңа өнімдерБазарға.

Осылайша, дымқыл майлықтарды өндірушімен келісімшарт бойынша жұмыс істейтін тұтынушылар келесі артықшылықтарға ие болады, мысалы:
- кәсіпорын ресурстарының негізгі емес қызметке жұмсалатын шығындарын алып тастау;
- негізгі кәсібіңізге көңіл бөлу;
- бәсекеге қабілеттілікті арттыру;
- адал тұтынушылар санының артуы;
- тұрақты шығындар есебінен шығындарды азайту және болжамды бюджет;
- сатып алу бағасының төмендеуі есебінен табыстылықтың артуы;
- өзгермелі нарық жағдайына жауап берудің икемділігі мен жоғары жылдамдығы;
- ағымдағы инвестицияларды азайту және соның нәтижесінде тәуекелдерді теңестіру;
- өз білімдері мен ресурстарының жеткіліксіздігімен өз идеяларын іске асыру.

Дегенмен, тапсырыс берушіге келісімшарттық өндіріске тапсырыс беру әрқашан тиімді ме? Әрине, әрқашан емес - кез келген басқа іскерлік шешім сияқты, оның шектеулері мен оңтайлы шарттары бар. Шектеулер қызмет ете алады – айналым, нақты талаптар, өндіріс уақыты.

Ылғал майлықтардың партиясын белгілі бір мөлшерден төмен шығару тиімсіз болады. Әртүрлі өндірушілерде әртүрлі төменгі өндіріс шегі бар, жұмсақ қаптамалардағы дымқыл майлықтарды өндірудегі негізгі шектеуші фактор полимерлі пленканың мөлшері болса да, бұл өндірушімен тексерілуі керек. Кейбір өндірушілер әртүрлі әдістермен тұтынушы үшін ең аз мүмкін болатын айналымды азайтуға тырысады, осылайша ассортиментін кеңейтеді әлеуетті клиенттер. Көп жағдайда қазір қалта өлшеміндегі дымқыл майлықтардың 10 000 қаптамасын шығару үшін немесе 1 000 - шамамен бірдей құны болуы мүмкін.

Екінші жағынан, егер иесі болса тауар белгісітұрақты тұрақты сатуға сенім бар, өндірісті ұйымдастыру үшін жабдықтар мен ресурстарды сатып алуға инвестициялау мүмкіндігі бар - ұзақ мерзімді перспективада оны иелену тиімдірек болады, ішкі өндіріс және бұл стратегиялық көзқараспен анықталады компания басшылығының нарық.

Сіз қалай «мердігер» бола аласыз?

Ылғал майлықтарды өндіру қызметтерін ұсынбас бұрын, компания оның мүмкіндіктерін дұрыс бағалауы керек. Оның өндірістік қуаттардың қоры, бос қоймасы және технологиялық алаңдары бар ма? Компания тапсырыс берілген жұмыстың орындалуына жауапкершілік ала ала ма? Кәсіпорын тапсырыстар көлемін өңдеуге қабілетті ме және ұзақ мерзімді перспективада өнім өндіру бойынша қызмет көрсете ала ма? Өйткені, маусымның қызған шағында өнімдерді жеткіліксіз жеткізгені немесе жеткізілім үзілгені үшін желілік айыппұлдар өндірушіге қатты әсер етуі мүмкін.

Бүгінгі күні маңызды майлықтарды өндірушілер арасында тек келісімшарт бойынша жұмыс істейтін компаниялар жоқ. Олардың барлығының өз брендтері және жеке жапсырма иелерінен тапсырыстар портфолиосы бар. Өзінің, кейде өте күшті сауда белгілері бар компанияның тапсырысты бүйірден алуынан не пайда? Бұл тұрақтылық. Келісім-шарттық өндіріс өз өніміңізді сатудан гөрі тиімді емес, дегенмен келісімшарттық өндіріс тұрақтырақ және оны негізгі брендтеріңізді шығарумен және сатумен байланысты тәуекелдерден сақтандыру үшін пайдалануға болады.

Сонымен қатар, бүгінгі күні өндірушілердің көпшілігінде артық өндірістік қуат бар. Заманауи жабдық жоғары өнімді және оны жүктеу кез келген иесінің басты міндеті болып табылады. Басқа нәрселермен қатар, тапсырыс бойынша жасалған дымқыл майлықтарды өндіру жақсы қаржылық көрсеткіштерге ие: рентабельділік кемінде 15% құрайды. Ал бос тұрған техникаға қызмет көрсетіп, жұмыс істемейтін қызметкерлерге жалақы төлегенше, осы пайыздарды келісім-шарт бойынша тапқан тиімді.

Мердігерлік өндіріс те өнім сапасын арттыру сияқты маңызды мәселенің қозғаушы күші болып табылады. ірілерден тапсырыстар Батыс компанияларыкәсіпорындағы өндіріс мәдениетін халықаралық стандарттарға көтеруге ықпал ету – енгізу заманауи технологияларөндіріс пен материалдық-техникалық қамтамасыз ету, жабдықты өзгерту, шикізат пен жинақтауыштарды пайдалану кезінде стандарттарды қатаң сақтау және жаңа материалдарды пайдалану.

Трансұлттық тапсырыс беруші компаниялар кәсіпорындағы сапа менеджменті жүйесіне, бүкіл өндіріс жүйесіне, сондай-ақ кәсіпорынның еңбекті қорғауды қалай жүзеге асыратынына үлкен мән береді. қоршаған орта, компанияларды халықаралық аудиттер жүргізуге және сапа менеджменті жүйелерінің сәйкестік сертификаттарын алуға ынталандыру. ресейлік компаниялараз талап қоюға бейім.

Гигиеналық өнімдер нарығындағы ең ірі батыс ойыншыларының біріне келісім-шартқа тапсырыс берудің жарқын мысалы Avangard фирмасының Johnson & Johnson балалар майлықтарын шығару болып табылады. Бірнеше жыл бұрын компания өкілдері дымқыл майлықтарды келісім-шарт бойынша өндіру үшін өндіріс орнын мұқият таңдай бастады, өндірушілерге менеджмент жүйесі жағынан да, өндіріс алаңдарын жабдықтау жағынан да өте жоғары талаптар қоя бастады. Авангард таңдалды. Қазіргі уақытта серіктестер Ресей мен көршілес елдерді балалар гигиенасы құралдарымен қамтамасыз етіп, табысты ынтымақтастықта.

Өндірістік компаниялар тапсырыс берушінің брендімен өнім шығару жобалары аясында не ұсынады?

Бүгінгі таңда келісімшарттық өндіріс сегментінде көрсетілетін қызметтердің келесі түрлері бар - толық циклді өндіріс немесе жеке операциялар.

Бүгінгі таңда келісім-шарт бойынша өндірістің негізгі әдісі – аутсорсинг те ең сұранысқа ие. Ол нөлден бастап дайын өнімге дейін дымқыл майлықтардың партиясын өндіруді және оны тапсырыс берушіге, тауар белгісінің иесіне кілт тапсыруды қамтиды. Бұл жағдайда дымқыл майлықтарды орауыштың төмен құнын алуға болады, себебі өндіруші орауыш пленканы, майлықтарға арналған материалдарды, хош иістендіргіштер мен сіңдіру компоненттерін, контейнерлерді дереу сатып алады және сатып алу көлемі неғұрлым көп болса, құны неғұрлым төмен.

Екінші жағдайда бөлек операциялар орындалады, мысалы, тек орау. Қалғанының бәрі – шикізат пен әртүрлі компоненттерге тапсырыс беру, оларды жеткізу, сақтау, тасымалдау дайын өнімдержәне арасындағы үйлестіру әртүрлі жеткізушілерал өндірушілерді тапсырыс берушінің өзі жүзеге асырады. Бұл жағдайда тұтынушы үшін өнімнің түпкілікті құны өндіріс толық циклге сәйкес жүзеге асырылғанға қарағанда әлдеқайда жоғары болады.

Әдетте, толық циклді өндіріске тапсырыс беру кезінде өндірушілер, қажет болған жағдайда, сіңдіру рецептінің түпнұсқасын әзірлеуді, өндіруді, сертификаттауды, орауды және жеткізуді жүзеге асырады. Сонымен қатар, дәлелденген рецептер таңдауының болуы тұтынушыларға өнімді өндіруге және сапаны сақтауға арналған техникалық шарттар талаптарына толық сәйкес келетін өнімді жеткілікті жылдам алуға мүмкіндік береді.

Егер тұтынушыға қаптаманың дизайнын әзірлеу қажет болса, онда мұны жасауға болады штаттық мамандарөндіруші компаниялар. Сондай-ақ өндіруші қабылдай алады:
- бәсекелестік ортаны ескере отырып өнім концепциясын әзірлеу;
- талапты тұтынушыларды қанағаттандыратын күрделі рецептер әзірлеу;
- жетекші әлемдік компаниялардан жинақтауыштар мен шикізат сатып алу;
- соңғы сән трендтерін ескере отырып, құрамдас материалдарды таңдау және сатып алу.

Өндірілген дымқыл майлықтардың ассортименті қазірдің өзінде өте кең. Егер оның дамуының басында өнім санаты - дымқыл майлықтар - тек бірнеше позициялармен (балалар мен әмбебап майлықтар) ұсынылған болса, қазір өндірушілер әртүрлі жағдайларға арналған майлықтарды ұсынуға дайын. Бұл гигиеналық, автомобильдік, жануарларға арналған майлықтар, өсімдіктерге арналған майлықтар, көзілдірік және оргтехника.

Кейде тұтынушылар өздері үшін инновациялық өнім жасауды сұрайды, оны болашақта бірегей өнім ұсынысына айналдыруға тырысады. Бірақ шын мәнінде инновациялық өнімді шығару - жаңа тіндік материал, сіңдіру формуласы немесе қаптама - қомақты инвестицияны қажет етеді, бұл үлкен ақша мен уақытты білдіреді, бұл компаниялардың бүгінде қолында жоқ. Сондықтан, әдетте, ресейлік өндірушілер жаңа өнімдерді тек белгілі компоненттерді біріктіру арқылы жасайды. Тіпті бұл жұмысты өндіріс технологияларын, медицина мен косметологияны, сән үрдістерін және нарық қажеттілігін жетік меңгерген мамандар орындай алатыны анық. Мұның бәрі, әдетте, тұтынушыға қол жетімді емес.

Ылғал майлықтар нарығында бар соңғы тенденцияларда ірі өндірушілердің бірі - «Авангард» компаниясы тоқыма емес материалдың әртүрлі құрамы, тығыздығы мен текстурасының әртүрлі диапазоны бар материалдардан өнімдер шығарады (35 г / м-ден бастап) 2 эконом-класс тауарлары үшін 60 г/м 2 премиум тауарлар үшін), сіңдіретін лосьонның әртүрлі композицияларының кең ассортименті бар. Компания орау материалдарының сапасына үлкен көңіл бөледі: соңғы тұтынушылардың назарын аудару үшін түсті және баспа линиятурасы саласындағы соңғы жетістіктер қолданылады.

Жеке белгі өндірісінің кезеңдері

Бірінші қадам - ​​бұл идея. Бағытты таңдау өте маңызды. Қазір өнімді шығару қиын емес, оны өткізу қиынырақ, әсіресе сұранысқа ие болмаса. Сондықтан бұл кезеңдегі басты міндет – тауарға сұранысты талдау. Ылғалды майлықтарды экономда, премиум форматта немесе стандартты емес өлшемде шығару керек пе, ол бір типті немесе әртүрлі хош иістендіргіштері бар линия бола ма - осы және басқа да көптеген мәселелер бірінші кезеңде өндіріс басталғанға дейін шешілуі керек.

Екінші кезеңде - өнімді әзірлеу, нәтижесінде сіз нені алғыңыз келетінін анықтау маңызды - арзан баға, бұрылысы бар өнім, майлық пен хош иісті, қаптаманың материалын таңдау. Мұның бәрі өндіріске дайындық уақытына және дайын дымқыл майлықтардың сапасына одан әрі әсер етеді.

Үшінші кезең - үлгі. Сәйкес техникалық тапсырмабірнеше үлгілер дайындалуда. Тестілеуден өткеннен кейін жоба мақұлданады немесе соңғы нұсқаға дейін аяқталады.

Төртінші кезең – сертификаттау (тіркеу). Өндіруші қажетті құжаттама пакетін дайындайды және мемлекеттік тіркеуді жүргізеді.

Бесінші кезең - бірінші партияның өндірісі. Үлгілерді бекітіп, рұқсаттарды алғаннан кейін дымқыл майлықтардың тәжірибелік партиясы шығарылады.

Соңғы кезең – алтыншы – жаппай өндіріс.

Келісімшарт тәуекелдері

«Келісімшарт бойынша» өндірушіні таңдау кезінде тапсырыс берушілер үшін негізгі қауіп – мердігерді дұрыс таңдау және жеткіліксіз мұқият әзірленген келісім-шарт.

Ылғал майлықтарды өндіру үшін өндірушіні таңдағанда, әрбір тұтынушы кепілдік бере алатын серіктес табуға үміттенеді жоғары сапаөндірілген өнім, қолайлы құны, икемді өндірісі бар, айналымды көбейтуге де, оны айтарлықтай шығынсыз азайтуға да қабілетті. Мердігерді таңдаудағы маңызды факторлардың бірі - жеткізу мерзімін қатаң сақтау мүмкіндігі, әсіресе дымқыл майлықтарды сатудың жоғары маусымында. Мерзімдерді сақтау өндірушілер арасындағы бәсекелестік күрестің маңызды факторларының бірі болып табылады.

Өндірушінің тапсырыстарды орындау тәжірибесі де назар аударуға тұрарлық. Тәжірибелі өндіруші өндіріске қажетті барлық құрал-жабдыққа ие болумен қатар, жабдық өндірушілері, құрамдас бөліктер мен шикізат жеткізушілері арасында кең байланысқа ие болуы керек. Бұл ең қысқа мерзімде оңтайлы баға мен сапа қатынасы бар майлықтарды өндірудің шарты, өйткені компоненттер мен материалдарды іздеуге уақыт кетпейді.

Тапсырысты орындауға формальды түрде жақындамайтын, жобаны құрудағы кемшіліктер мен дәлсіздіктерді көрсететін, өнімді жақсартуға қатысатын, шығындарды барынша азайтуға тырысатын, өнімнің сапасын жақсартуға тырысатын мердігерді тапқан жөн. өз желісінің бір бөлігі болды. Келісімшарттық өндірістің барлық кезеңдерінде жан-жақты қолдау көрсету, өндірістік қабілеттілікті, пайдаланылатын жабдықпен және өндіріс режимдерімен үйлесімділігін бағалау, параметрлерді жақсарту бойынша ұсыныстар осы тапсырыстың көлемі мен ол үшін маңыздылығына қарамастан, келісімшартты өндірушіден келуі керек.

Мердігерді бюрократизациялауға болмайды. Кез келген тапсырыс бойынша жұмыс істеу кезінде жылдам ақпарат алмасу өнімді нарыққа шығару жылдамдығына ықпал етеді және нәтижесінде тапсырыс берушінің өнімінің де, мердігер қызметінің де бәсекеге қабілеттілігін арттырады.

Ылғал майлықтарды өндіру құнын есептеу тұтынушы үшін ашық болуы керек. Кез келген тұтынушы келісімшарт бойынша өндірушіден келесі ақпаратты алуға құқылы:
- өндіру және жеткізу кезеңдерінің сипаттамасымен жұмыс кестесі;
- өндірілетін партияға шикізат, материалдар мен жинақтауыштардың есебін;
- барлық негізгі операциялардың технологиялық процесінің уақыттық сипаттамалары;
- пайдаланылған жабдықтардың тізімі.

«Мердігердің» тәуекелдері
Өз қабілеттеріңізді қайта бағалау. Өндіруші тапсырыстардың көп мөлшерін алуда. Сонымен қатар, майлықтардың бір түрінен екіншісіне көшу жабдықты қайта конфигурациялауды, агрегаттарды жууды және т.б. Бұл қосымша шығындар мен уақыт шығындары – нәтижесінде пайда төмендейді. Ал тапсырысты орындамау, жеткізілімдердің бұзылуы, сапаның төмендеуі үлкен қаржылық шығынға әкеледі.

Ықтимал үлкен тапсырысты орындауға дайындық басталады, бірақ келісім-шарт жасалмайды. Бұл жағдайда мәселе, егер дайындау кезінде кейінірек пайдалануға болмайтын арнайы, сирек қолданылатын компоненттер немесе қаптамалар сатып алынған болса, туындайды.

Баға тәуекелі: өндірушінің пайдасы тым жоғары болуы мүмкін емес, әйтпесе бұл тапсырыс клиент үшін тиімсіз болады және ол төменірек келісім-шарт құнын ұсынатын басқа өндірушіге барады.

Тапсырыс беруші өндіріс көлемінің бір бөлігін басқа компанияға бере отырып, тапсырыстарды азайтады. Нәтижесінде өндіріс жүктемесі төмендеп, рентабельділік төмендейді. Бұл жағдайдың төтенше жағдайы - тұтынушыны жоғалту. Тапсырыс берушінің көлемі өндірістік қоржынында тым жоғары болса, және сату меншікті брендтерқолдау көрсетілмейді, онда мұндай клиентті жоғалту компанияның жабылуына әкелуі мүмкін.

Үздіксіз өсу

Бәсекелестік күшейіп келеді және бәсекелестік күресте табысты анықтайтын бірқатар факторлар бар: сіздің салаңызда нарықта жалпы көшбасшылық позицияны сақтау, өнім шикізатының сапасы (тоқыма емес матаның сапасы, сіңдіру). лосьон), қаптаманың сапасы - түрлі-түстілігі, жарықтығы, керемет дизайны және функционалдық қасиеттері) , жеткізушінің өндірістік қуаты, жеткізушінің сатып алушымен серіктестікке икемділігі, логистикалық схемалардың анықтығы, жеткізу кезінде тауарларда ақаулардың болмауы (тіпті тапсырыс көлемінің күрт маусымдық өсуі кезеңінде), тартымды Баға саясаты. Осы құрамдастардың барлығы бірге клиенттің жеткізушіні таңдауында шешуші рөл атқарады.

2013 жылдың 21-22 наурызында BBCG VIII Халықаралық бизнес форумы «Аймақтық брендтер және жеке белгілер заманауи желілер"Азық-түлік емес санаттағы жеке жапсырма жеткізушілері арасында бірінші орынды дымқыл майлықтар нарығындағы ең ірі ойыншылардың бірі Авангард компаниясы иеленді. Компания дымқыл майлықтарды өндіруде жетекші орынға ие болып қана қоймайды, сонымен қатар дербес. тоқыма емес материалдарды өзінің өндірістік қажеттіліктері үшін де, оларды басқа өндірістік компанияларға сату мақсатында да шығарады.

Мұндай маңызды оқиғадағы бірінші жүлде серіктестік сенімінің жоғары деңгейінің көрсеткіші болып табылады; «Авангард» жауапкершілігі шектеулі серіктестігін өз клиенттерімен жоғары деңгейде үздіксіз өзара әрекеттесуді қалыптастыратын және ынтымақтастық сапасына үлкен көңіл бөлетін сенімді және сенімді жеткізуші ретінде сипаттайтын бағалау. Компания жеткізілетін өнімнің сапасы мен ассортиментіне үлкен мән бере отырып, үнемі дамып келеді.

Кәсіпорын өндірістік қуатты арттыру, өндіріс технологияларын жетілдіру және ұсынылатын өнім түрлерін көбейту бағытында тұрақты жұмыс жүргізеді. Негізгі сәйкес сертификатталған шикізатты еуропалық және ресейлік жеткізушілермен ынтымақтастық халықаралық стандарттар(ISO, FASP және т.б.) тек жоғары сапалы құрамдастарды пайдалануға мүмкіндік береді. Рахмет интеграцияланған тәсілКомпания негізгі тұтынушылардың өндіріс орындарын, жеткізілетін шикізатты, менеджмент жүйелерін және өнім сапасын бақылау жүйелерін тұрақты аудитінен сәтті өтеді.

Қорытындылай келе, көбірек желілер, ірі көтерме саудагерлер мен дистрибьюторлар өздерінің брендтерімен дымқыл майлықтарды шығарады деп айту керек. Соның нәтижесінде он шақты ойыншы арасындағы бәсеке де артып келеді. ішкі нарықдымқыл майлықтарды өндіру. Ал қазіргі қалыптасқан өндіріс орындары, заманауи жабдықтардың болуы, жақсы дайындалған кадрлар, өнім өндіру өте жылдам және қарапайым болғанымен, тапсырыс алу қиынға соғуда. Дегенмен, бұл саладағы жоғары бәсекелестік жоғары сапалы дымқыл майлықтар шығарылатын бағаны айтарлықтай төмен деңгейде ұстауға көмектеседі және бұл қарапайым сатып алушылардың қолында.

Брендтік тауарларды өндіру үшін ЖШҚ-ны тіркеген дұрыс. Бірақ ең қиыны тіркеу және тіпті өрт инспекциясы мен СЭС рұқсаттарын алу емес. Өзіңізді бәсекелестерден қорғау және өнімдеріңізді танымал ету үшін сауда белгісін тіркеу қажет.
Мұны FIPS (Өнеркәсіптік меншік федералды институты) жасайды.

Процедураның өзі бір жарым жылға дейін созылуы мүмкін., сондықтан тауар белгісінің логотипімен және дизайнымен айналысу керек, сондай-ақ алдын ала өтінім беру керек. Тіркеуге байланысты барлық қызметтердің құны 750-1100 доллар аралығында.

бөлме

Майлықтарды жасау үшін ең аз орын қажет. 60-70 шаршы метр жеткілікті. Зауыт цехтан (бір ғана өндірістік желіні ескереміз) және шикізат пен дайын майлықтарды сақтайтын қоймадан тұруы керек. Оның жалдау ақысы айына шамамен 600-900 доллар тұрады.

Бөлмеге қойылатын талаптар:

• 3 метрлік төбелер;
• 380 В электр желісі;
• Канализацияның, желдету жүйесінің, су құбырының, өрт сөндіру жүйесінің болуы.

Үй-жайларды жөндеу және жұмысқа дайындау да инвестицияны қажет ететінін ұмытпаңыз: шамамен 1000 доллар.

Ылғал майлықтарды өндіру технологиясы

Өндіріс бірнеше кезеңнен тұрады. Бастапқыда тоқыма емес материал (шикізат) орау материалымен бірге бір машинаға түседі. Бұл кезеңде қаптамаға дизайн сызбасы қолданылады. Әрі қарай, орау материалы болашақ майлықтар орналастырылатын «жеңді» қалыптастыратын етіп орналастырылған. Сонымен қатар, өнім тазартқыш және хош иісті заттармен сіңдірілген. Дәнекерлеу машинасы алынған жеңді бөліктерге кесіп, орамның шеттерін қыздырылған пышақпен біріктіреді. Содан кейін алынған өнімдерді орау ғана қалады.

Ылғал майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар

Ең қолайлысы - жабдықтың автоматты немесе жартылай автоматты желісі. Ол мыналардан тұрады:

1. кесу машинасы;
2. қанықтыру камерасы;
3. Буып-түю және тығыздау машинасы.

Өндіріс көлемін ұлғайту үшін бірнеше желіні сатып алу қажет емес. Бірнеше басқара алатын жабдықты таңдауға болады өндірістік ағындарбір мезгілде. Желінің құны 1300-1400 доллардан басталады және одан да қуатты жабдық үшін 7-10 мың долларға жетуі мүмкін.

Мұндай өндірушілердің жабдықтарына назар аударған жөн:

• GDH MACHINE (Түркия);
• ALKE Machinery (Түркия);
• Чуанда (Қытай);
• Дачанг (Қытай);
• Усулпак (Қытай);
• «STANPROM» ООО (Украина);
• ООО Омбы қағаз зауыты (Ресей);
• Омет (Италия).

Ең тартымды баға – түрік және қытай өндірісіндегі жабдықтар. Сондай-ақ, 20-30% үнемдеу үшін пайдаланылған машиналарды іздеуге болады.

Ылғал майлықтарды өндіруге арналған шикізат

Майлықтарды жасау үшін бірнеше қолданылады. әртүрлі түрлерісапасы сапаны анықтайтын шикізат дайын өнім. Ең қолжетімді және қарапайым материалдар термобонд және спунбонд болып табылады.. Бұл пропилен талшықтарына негізделген материал.

Спунлейден және ауадан жасалған жоғары сапалы өнімдер. Бұл теріні жұмсақ тазартатын жұмсақ әрі берік материал. Ең қымбат емес базаның (термобонд) тоннасы шамамен 500-700 доллар тұрады.

Майлықтарға арналған сіңдіруәдетте тазартылған су, глицерин, парфюмерлік композициялар, кейде витаминдер, консерванттар бар. Оны өзіңіз жасау оңай емес, сондықтан дымқыл майлықтар үшін сіңдіру өндірушілеріне хабарласқан дұрыс. Бір майлық үшін шамамен 1 мл қажет, сондықтан егер сіз жаппай сатып алсаңыз, өздігінен өндіру арқылы өзіңізді көп қиындықтардан құтқарасыз.

Сіз осындай компанияларда сіңдірулерді сатып ала аласыз:

• 2D Pharma;
• «ISP Biochema Schwaben»;
• «Унивар»;
• «Пента»;
• «Сапсан» т.б.

Майлықтардың ылғалдылығын жоғалтпау үшін полиэтиленнен, лавсаннан, полипропиленнен жасалған орама салфеткаларға арналған.

Шығындар мен пайда

Есептеулер кезінде біз бір ағынды сатып алуды негізге аламыз автоматты желі. Зауыт екі ауысымда жұмыс істейтін болады, яғни 6-7 адам (бұлар технолог пен жұмысшы, есепші, тазалықшы, менеджер) жұмысқа тұру керек.

Бизнеске құйылатын инвестиция 11-13 мың долларды құрайды. Бұған тіркеуге және қажетті рұқсаттарды алуға, қаптаманың дизайнын әзірлеуге, үй-жайларды, жабдықтарды, шикізатты жалға алуға және жөндеуге жұмсалған барлық шығындар және жалақы кіреді. Ал айына шамамен 60 мың пакет өнімділігімен сіз 8-10 мың доллар аласыз. үстінде көтерме. Ай сайынғы 5000 доллар (жалға алу, шикізат, жалақы) шығындармен сіздің таза табысыңыз 3-5 мың долларға жетеді.

Бұл аспанға инвестиция жасауға дайын емес адамдар үшін тамаша бизнес-идея. Сонымен қатар, тауарларды таратудың көптеген арналары бар, өйткені тауарлар шынымен сұранысқа ие.

Maltimex - әлемдегі дымқыл майлықтарды шығаратын алғашқы және ірі өндірушілердің бірі. Ресей нарығы(tm Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Мәртебелі). Ресей нарығында адалдық бағдарламасын құруға деген көзқарасымыздың ерекшеліктері көптеген факторлармен байланысты 1. Ылғал майлықтар – импульстік сатып алу 2. Ылғал майлықтар – маусымдық өнім 3. Ылғалды майлықтарды тұтыну мәдениетінің төмендігі 4. дымқыл майлықтардың ресейлік нарығы Ерекше назарресейлік дымқыл майлықтар нарығының ерекшеліктеріне назар аударған жөн

Ылғал майлықтардың тарихы Ежелгі Ресейде қолданылуы Ылғал майлықтардың тарихы өте ұзақ. Ылғал майлықтар сияқты нәрсе туралы алғашқы ескерту 11 ғасырдағы құжаттарда кездеседі. Ұзақ сапарда олар шаршаған денені сүртуге немесе қажет болған жағдайда жараны емдеуге болатын. Үстінде ежелгі РесейЖауынгер жорықта өзімен бірге былғары сөмкені алды, оның ішінде чистотела қайнатпасына малынған зығыр матаның шүберектері жатыр.

Қытайда орхидея жапырақтары бар суда нәзік мақта матаның бөліктері жатқан асханаларда тостағандар болды. Ежелгі Қытайда қолдану Қонақтар ұзақ тойлар мен дипломатиялық кездесулер кезінде хош иісті суға малынған мақта матаның бөліктерімен беті мен денесін сүрте алады.

КСРО-да қолдану Біздің уақытымызда ғарыштық технологиялармен байланысты адамдар жақсы дәстүрлерді қайтару туралы қамқорлық жасаған. Осылайша, 60-жылдардың ортасында. алғашқы «ғарыштық дымқыл майлықтар» пайда болды. Олардың өндірісі КСРО-да ғарышкерлер үшін алғаш рет құрылды. Ғарыштық ұшуларда ұзақ болу ғарышкерлер үшін дымқыл майлықтарды жасау қажеттілігі туралы мәселені көтерді.

АҚШ-та қолданылуы Бізден кейін АҚШ астронавттары үшін мұндай майлықтар шығарыла бастады. Америка Құрама Штаттарында 70-жылдардың ортасына дейін майлықтар тек үстелде ғана қолданылды. Содан кейін олар балаларға арналған гигиеналық құралға айналдырылды. Бұл тамаша идеяға кім қатысты, тарих үнсіз. Бірақ факт анық: 80-ші жылдары американдық аналардың көпшілігі балаларын майлықтармен безендірді. Өнімдердің сапасы бірінші сыныптан алыс болды: целлюлоза негізі ылғалдандырғыштармен нашар қаныққан, қолданған кезде тез таралатын, қаптама «ағып кетпейтін», косметикалық заттар оңай буланатын. Дегенмен, майлықтар өздерінің гигиеналық рөлін жеңді.

Қазіргі заман тарихыдымқыл майлықтар Ресейде жаңа өнімнің пайда болуы 1997 жылы, біздің компанияның негізін қалаушы Израильге барып, бұл идеяны өз отанына әкелген кезде белгіленді. Айта кету керек, біздің елімізде, сондай-ақ ТМД елдерінде дымқыл майлықтар нарығы өте жас және жеткілікті перспективалы. 90-жылдардың аяғында біз дымқыл майлықтарды таратуда монополистер болдық, ал біздің компания клиенттерге адалдық бағдарламасын құру бойынша стратегиялық мақсаттар қойған жоқ. Бірақ біз осы сегменттегі ресейлік FMCG нарығы өте сыйымды және еуропалық нарықтың өсу динамикасын қайталайтынын білдік. Бұл өнімді тұтыну мәдениетінің қарқынды өсуімен, нарықта жаңа дистрибьюторлардың пайда болуымен расталды.

Брендті басқарудағы меншікті өндірістің рөлі. 2004 жылы біз Ресейдегі алғашқы дымқыл майлықтар өндірісінің бірі – Zetel компаниясын құрдық. Zetel-де ең жоғары технологиялық жабдықтар, модернизацияланған шеберханалар бар, жоғары ұйымдастырылған жұмыс күші ең қатаң еуропалық сапа және гигиена стандарттарына сәйкес келеді. Кең тарату құрылымымен және ішкі өндіріспен біз өнімді әзірлеу сатысынан бастап брендке қатысты барлық процестерді басқара аламыз.

Ылғал майлықтар нарығын зерттеу Тұтынушының талаптары мен қалауына сәйкес келетін дымқыл майлықтарды жасау үшін тұтыну мәдениетінің деңгейін, осы сегменттегі нарық сыйымдылығын және оның даму тенденцияларын бағалау қажет болды. Ал 2006 жылы біз ACNielsen-де осы нарықты зерттеудің жаңа бағытын ашудың бастамашылары болдық. Өткен жылы нарықтың өсуі абсолютті түрде 27% және ақшалай түрде 31% болды, бұл үрдіс алдағы 2-3 жылда да сақталады деп болжауға болады. Бұл сізге сатылымның ұлғаюына сенуге мүмкіндік береді. Өз өндірісіміздің арқасында өткен жылы 2005 жылмен салыстырғанда 28 пайызға өстік.

Ішкі статистика AQUAEL, NUANCE, INTIME дымқыл майлықтарды ж.ж. жөнелту динамикасы. (руб.)

Maltimex-тің дымқыл майлықтар нарығындағы орны Өндірушілер арасында Maltimex 2 жыл қатарынан өзінің көшбасшылық позициясын даусыз сақтап қалды.2006 ж.

Ресейлік дымқыл майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі Ылғал майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі өте маңызды. Біз баға тауашалары қалыптасып үлгермеген және келесі демпингке байланысты ұстап тұруға кепілдік бар сегментте емес тауарларды ұсынамыз. Біз импульстік сұраныс тауарларын ұсынамыз және бағалық тауашаларды іздемейміз, өзіміз қалыптастырамыз.

Нарықтағы баға тауашаларын анықтау Лоялдық бағдарламасын құрудағы алғашқы қадамдар 1. SOLDIS Branding & Communication Agency және ACNielsen қатысуымен маркетингтік зерттеулер 2. Ішкі статистиканы талдау 3. Ресей халқының кіріс деңгейі 4. Ылғалды тұтыну мәдениеті Ресейдегі майлықтар 5. Ресейлік тұтынушының әлеуметтік психологиясы Біздің елде кем дегенде 3 баға ұясы және 3 болуы керек деген қорытынды жасауға мүмкіндік берді. мақсатты аудитория. Өндірушінің ең маңызды міндеті - өнімнің өзінде адалдықты қалыптастыру.

Ылғал майлықтар эконом класс (бірінші баға тауашасы) Табысы төмен немесе түсініксіз тұтынушылар әлеуетті сатып алушыларбіз бір мақсатты аудиторияны анықтадық және бірінші бағалық тауашаның - эконом-кластың өнімін сатып алушыларға жатқыздық. Өнімге қойылатын талаптар: Жақсы заттарЖағымды хош иіс Мінсіз өнімділік Біздің мақсаттарымыз: Сатып алушының назарын өнімге аудару Бірінші сатып алуды ынталандыру Ылғал майлықтарды пайдалану қажеттілігі немесе ыңғайлылығы туралы түсінік беру

Орташа баға сегментіндегі дымқыл майлықтар (екінші баға тауашасы) Орташа баға тауашасында мақсатты аудитория - бұл өніммен бұрыннан таныс сатып алушылар. орташа табыс, сатып алудан бұрын сапа мен бағаның сәйкестігін бағалаңыз. Мұнда адалдық бағдарламасын құру қиынырақ, өйткені. өндірушілердің көптеген ұсыныстары. Өнімді жасау кезінде біз мүмкіндігінше келесі параметрлерді қанағаттандыруға тырысамыз: 1. жоғары сапалы материал 2. жағымды хош иіс 3. тартымды дизайн

Премиум дымқыл майлықтар (үшінші баға бойынша орын) Ылғал майлықтардың жоғарғы бағадағы тауашалардағы тұтынушылары орташа табыс деңгейінен жоғары тұтынушылар болып табылады. Осы мақсатты аудитория үшін біз премиум дымқыл майлықтарды ұсынамыз (жоғары сапа үшін жоғары баға). Өнім бірегей болуы керек, құрамында арнайы, бұрын пайдаланылмаған қосылыстар болуы керек.

Umbrella бренді Оның адалдық бағдарламасын құрудағы рөлі Отбасылардың бюджеттері әртүрлі, сондықтан майлықтар әртүрлі баға сегменттерінде ұсынылуы керек. Біздің адалдық бағдарламамыздың тиімділігін арттыру үшін біз 2007 жылы Aquael umbrella брендін құру туралы шешім қабылдадық. Aquael (экономика сегменті) «AQUAEL» қолшатыр бренді Aquael (орта баға сегменті) Aquael желісінің 2 түріне арналған (премиум)

Сауда маркетингі адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы ретінде, өкінішке орай, өнім өзін-өзі сатпайды, сондықтан біз өнімді жылжытумен өте мұқият айналысамыз. Ылғал майлықтардың импульстік тауар екенін ескере отырып, адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы сауда маркетингі болып табылады. Біздің адалдық бағдарламамыз көптеген BTL промо-акцияларынан тұрады және келесідей:

Сауда маркетингінде қолданылатын құралдар Бұл өнімді сату маусымы. Сондықтан маусым басталмай тұрып, өңірлік серіктестеріміздің қоймаларындағы тауарлардың болуын қамтамасыз етуіміз керек. Біз келесі сату құралдарын пайдаланамыз: сатып алу көлеміне пайдалы бонустық бағдарламалар бірінші тапсырыс үшін тегін логистикалық жеңілдік және т.б.

Сатылым құралдары Әрі қарай, негізгі сату құралы процеске кіреді. Мотивациялық бағдарламалар сату персоналы Mystery Shoppers дистрибьюторлары ( Жасырын сатып алушы), кәсіби жарыстар, бонустық жүйелер. Сонымен қатар, біздің бақылауларымыз BTL-нарық мамандарының пікірін растайды - командалық бонус тиімді емес, жеке бонус. Жеке мотивация 10% командалық бонусқа қарсы орташа есеппен 20% сатуды арттыруға мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда біз серіктестеріміздің сату менеджерлері арасында жарыстар өткіземіз.

Тұтынушыларды ынталандыру құралдары Біз сонымен қатар қосалқы клиенттерге жеке-жеке жүгінеміз. Негізінен бұл бөлшек сауда нарығының ойыншылары. Сатып алу туралы шешімдердің 80% сату орнында қабылданады. Импульстік сұраныс өнімі үшін маңызды фактор табысты сатубөлшек сауда желісінде сауатты тұтынушы-промоушн болып табылады: жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, іс-шаралар өткізу POS-материалдармен сауда нүктелерін мерчандайзингтік жобалау

Сауда тиімділігі Ылғал майлықтар - бұл серпінді сатып алу және тұтынушыны қызықтыру үшін ол үнемі назарда болуы керек, яғни дүкендердің касса аймағында, соңғы дисплейде, кеңейтілген дисплейде. Раменка тізбегімен ынтымақтастығымыздың мысалын қолдана отырып, кассаға орналастырудың тиімділігі күніне сатылымның 6 есеге дейін өсуімен расталады! Auchan гипермаркеттер желісінде соңғы дисплей кейде сатылымның өсуін қамтамасыз етеді! Науқаннан кейін сатылым акцияға дейінгі кезеңге қатысты 15-20%-ға артады. Бұл өнім мен брендке деген адалдықты көрсетеді.

POS-материалдармен сауда нүктелерін жобалаудың тиімділігі Бұл оқиға бастапқы сатып алулар санының артуына байланысты сатылымдарды 20%-ға дейін арттыруға мүмкіндік береді. Жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, акцияларды өткізу (дәм қабылдау, сынама алу, сатып алуға сыйлық және т.б.) тиімді әдісжылжыту, бірақ өте қымбат. Сарапшылардың пікірінше, ол жақын арада сауда нүктелерінде өзектілігін жоғалтады, Мәскеуде бұл қазірдің өзінде байқалады, аймақтарда бұл процесс кейінірек көрсетіледі. Бұл соңғы 2 жылда Мәскеудегі орынның құны орташа есеппен есеге өскенімен түсіндіріледі. Тұтынушыны ынталандыру құрылымындағы бұл құрал жаңа өнімді шығару кезінде, тұтынушыны өніммен таныстыру қажет болғанда ғана тиімді деп есептейміз.

Халықты ағарту мәселесі Event-marketing Қазір нарықта дымқыл майлықтарды қолдануға тәрбиелеу, оқыту мәселелеріне көбірек көңіл бөлу мүмкін және қажет болған жағдайда бірегей жағдай бар. Облыстық деңгейдегі басылымдарға қатысамыз. Жарнамада қолданыңыз оқиға маркетингі: Өңірлердегі спорттық шараларға, мектеп мерекелеріне, қала күндеріне демеушілік көрсету

Жас ресейлік дымқыл майлықтар нарығындағы адалдық бағдарламасының ерекшеліктері Қорытындылай келе, мен адалдық бағдарламасын құру үшін, біздің жағдайда, дымқыл майлықтар үшін не қажет екенін тағы бір рет атап өткім келеді. Бұл нарықты зерттеу және елдегі экономикалық дамуды бақылау. Енді халықтың төлем қабілеттілігінің артуы тұтынушылардың пайда болуына түрткі болады жоғары талаптарөнім сапасына. ресейлік өндірушілербіз өнімді жетілдіру жолымен жүріп, өндірісті жаңа желілермен кеңейтуіміз керек. Тұтынушыларды оқыту

ATL арқылы Producers Coalition Education - бір компания үшін өте үлкен бюджет. Өндірушілердің коалициясын құру бірлескен жарнамалық және білім беру іс-шараларын өткізуге мүмкіндік береді және сатып алушы қандай өнімге артықшылық беру керектігін өзі шеше алады. Сонда өнімнің бағасы ғана емес, сапасы да маңызды ұйымдастырушылық принципке айналады, бұл қазір ресейлік нарықта тренд болып табылады.

Мемлекеттік бағдарлама Үкімет ұлт денсаулығына мүдделі болуы керек. Қазіргі экология жағдайында бұл мәселе өте өзекті. Аурулар санының көбеюі кейде патогендік бактериялардың жуылмаған тамақпен немесе қолмен жұтуына байланысты болады. Ылғал майлықтар кез келген жағдайда қолды таза ұстауға, сондай-ақ лосьондардың бактерияға қарсы құрамымен жараларды бейтараптандыруға мүмкіндік береді. Біздің ойымызша, билік басындағы үкімет АҚШ-тағы ұлпаларға адалдық бағдарламасына ұқсас «Ұлт денсаулығы» бағдарламасын ұйымдастыруы керек.

Ылғал майлықтар нарығын дамытудағы өндірушінің рөлі Табысты өндіруші нарықтағы жағдайды болжайды, жаңа мақсатты аудиторияны тартады. Енді біз дымқыл майлықтардың құндылығын халқымыздың жарқын санасына қайта орнатуға тырысамыз. Біз аксессуар ретінде дымқыл майлықтарды ұсынамыз, олар сөмкелерде өте көп. Біз дымқыл майлықтардың дизайны мен материалы бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Біз сондай-ақ жаңа бағытты - емдік және косметикалық әсері бар дымқыл майлықтарды шығаруды ашып отырмыз. 2007 жылдың соңында біз тұтынушыға дымқыл кілемделген бет майлықтарын, проблемалы теріге арналған сіңдірілген майлықтарды ұсынамыз.