Өндіріс дымқыл майлықтартұтынушылар арасында үнемі жоғары сұранысқа ие өнеркәсіптік тауашалардағы жоғары табысты бизнес болып табылады.
Осының арқасында барлық өндірілген өнімнің сатылуын жылдам жолға қоюға болады.
Бұл тауашада өз шеберханасын ашу қиын емес. Ал мұнда тапсырыс логотипі бар дымқыл майлықтарды шығару да, олардың жаппай өндірісі де мүмкін. Бизнес-жоспар жасап, оны нақты орындай отырып, кәсіпкер тұрақты жоғары табысқа ие бола отырып, шығынсыздық нүктесіне тез жете алады.
Ылғал майлықтар - бұл тоқыма емес материалдан және арнайы сіңдіру композициясынан жасалған гигиеналық өнімдер. Сонымен, жоғары табыстылығымен ерекшеленетін дымқыл майлықтар өндірісін нөлден қалай ашуға болады?
Өнімдердің ассортиментін кеңейту
Бұл бағыттың басты артықшылығы – жоғары тұтынушылық сұраныс. Бірақ бұл бір маңызды кемшілікті тудырады - сегменттегі айтарлықтай бәсекелестік. Дүкендер мен дәріханалардың сөрелеріне қараңыз - әрқашан дымқыл майлықтардың ең кең ассортименті бар. Ал бәсекелес кәсіпорындармен күресудің тиімді жолдарының бірі сапалы өнім шығарумен қатар, тұтынушыларға ұсыну болып табылады. кең таңдауөнімдер. Сонымен, ең басынан бастап шеберхананың қабырғаларында әртүрлі мақсаттарға арналған жеке қаптамада дымқыл майлықтарды алатынымызға назар аударған жөн.
Бүгінгі күні шығарылатын барлық дымқыл майлықтарды 2 үлкен топқа бөлуге болады:
- Тұрмыстық қолдану (көзілдірік және айналар, былғары, кеңсе техникасы);
- Косметикалық мақсаттар (тазарту, бактерияға қарсы, гигиеналық, балалар).
Балаларға арналған майлықтар технология бойынша басқа өнім түрлерімен бірдей жабдықта және бірдей әдіспен шығарылады. Және олардың арасындағы айырмашылық тек ылғалдандыратын композицияны құрастыруда.
Арнайы рецептерді әзірлеуге әсерлі қаражат жұмсамау үшін, бастаушы кәсіпкерге алдымен 2-5 сіңдіру қосылыстарымен жұмыс істеу жеткілікті болады. Ал болашақта пайда өскен сайын ассортиментті одан әрі кеңейту туралы ойлануға болады.
Ылғал майлықтарды өндіру. Шикізат
Ылғал майлықтар бизнесін құру кезінде сенімді шикізат жеткізушілерімен байланыс орнату маңызды. Ал егер барлық құрамдас бөліктер шеберханаға жаппай жеткізілсе жақсы - сондықтан шығындар аз болады.
Тоқылмаған материал целлюлоза мен синтетикалық талшықтардан тұратын болашақ майлықтардың негізі болып табылады. Өнімдер жоғары сапалы болуы үшін материалды мұқият таңдау керек, өйткені оның ассортименті өте кең және мұнда табиғи және жасанды талшықтардың арақатынасы әртүрлі болуы мүмкін. Ал шикізаттың «табиғилығы». үлкен дәрежедеқұндылығында көрініс табады.
Таңдау майлықтың қандай түрін шығару жоспарланғанына байланысты болады. Мысалы, егер сіз балаларға арналған дымқыл майлықтарды жасауды жоспарласаңыз, сіз тек экологиялық таза материалды сатып алуыңыз керек, бірақ көзілдірікті сүртуге арналған майлықтарда жасанды талшықтардың жартысынан көбі болуы мүмкін.
Бірде-бір жұмыс істеп тұрған кәсіпорын сіңдіру қосылыстарының рецептурасын ашпайды. Сұйықтық құрамында әртүрлі компоненттер болуы мүмкін - хош иістендіргіштер, хош иісті тоқырау, дезинфекциялаушы және бактерияға қарсы агенттер. Жеткізушілерден сіңдіретін сұйықтықтарды таңдағанда, шығару жоспарланған өнім түріне назар аудару керек. Мысалы, сіңдіру сұйықтығының құрамындағы интимдік гигиенаға арналған дымқыл майлықтарда каустикалық және теріні тітіркендіретін заттар болмауы керек.
Пакет
Дайын өнімді әртүрлі тәсілдермен орау мүмкін - пластик пакеттерден пластик контейнерлерге дейін. Клиенттерге арзанырақ өнімдерді ұсыну үшін пластикалық контейнерлерді сатып алған жөн.
Ылғал майлықтарды өндіру бойынша бизнес-жоспарға шикізатты сатып алу құнын қосу арқылы сіз шикізат базасын қамтамасыз етуге ай сайын қанша ақша жұмсалатынын есептей аласыз.
Көптеген бизнес-жоспаршылар атап өткендей, танымалдылығы маусымдылыққа байланысты емес өнімдердің бизнесмен үшін бір елеулі кемшілігі бар. Бұл үлкен бәсекелестік пен жаулап алу қиындықтары туралы болмақ. тұтыну нарығы. Кәсіпкер сату бағасын өз бетінше реттей алмайды, өйткені орташа нарықтық көрсеткіштерді ұстану қажет болады. Сонымен қатар, бизнесмен үнемі жаңа тарату арналарын іздеп, өндіріс шығындарын азайтуға ұмтылуы керек.
Бірақ, екінші жағынан, кейбір бизнесмендерді қиындықтар қызықтырады және олар қосылуға бейім пайдалы аймақтаркәсіпкерлік. Бұл салаларға дымқыл майлықтарды өндіру кіреді.
Бір қарағанда, бұл бизнес бағыты маңызды емес болып көрінуі мүмкін, бұл өнім өте құнды деп саналмайды. Бірақ, егер сіз екінші жағынан қарасаңыз, халықтың басым көпшілігі бұл өнімді гигиеналық мақсатта пайдаланады.
Сонымен қатар, мұндай өнімдер тек адамдарға ғана емес, сонымен қатар адамдарға арналған Көлік. Маңызды майлықтарды қолдану өте кең. Бүгінгі таңда маңызды майлықтардың басым көпшілігі шетелден әкелінеді, демек, бұл бағытқа жаңадан келген кәсіпкер қосылуға тырысады.
Бұл бизнес бағытының артықшылықтарының ішінде бастапқы капиталдың тым үлкен еместігін атап өтуге болады. Ылғал майлықтарды жасау үшін қымбат материалдар қажет емес.
Бұл бизнес бағытының танымалдылығы елімізде жеке гигиена құралдарының өндірісінің толық дамымағандығына байланысты.
Бұл нарықты қалыптастыруға қатысуға дайын бизнесмен үшін бар дегенді білдіреді бос орын. Бұл саланың ерекшеліктері айтарлықтай әртүрлі. Оны алып, сіз дымқыл майлықтарды өндірумен ғана емес, сонымен қатар басқа жеке гигиеналық заттарды - дәретхана қағазын немесе әйелдік жастықшаларды жасауда қолыңызды сынай аласыз.
Қиындыққа қарамастан экономикалық жағдай, сарапшылар бүгінгі күнге дейін бұл бизнес саласының дамуын атап өтеді.
Гигиеналық дымқыл майлықтар нарығы қарқын алып, барған сайын жаңа тұтынушыларды қамтиды. Орталық және Солтүстік-Батыс аймақтарда бұл өндіріс аймағы мүлдем дамымаған, сондықтан дымқыл майлықтар үлкен сұранысқа ие болады деп айтуға болады.
Ылғал майлықтарды шығаруды бастамас бұрын, сіз қандай майлықтарды шығаратыныңызды шешуіңіз керек. Көптеген критерийлер өнімнің ерекшеліктеріне, атап айтқанда баға мен бәсекеге байланысты.
Ылғал майлықтарды шартты түрде келесі түрлерге бөлуге болады:
- Нәресте;
- медициналық;
- тазалау;
- Косметикалық.
Өз кезегінде, майлықтардың бұл түрлері кіші түрлерге бөлінеді:
- Косметикалық - парфюмерия(косметиканы кетіру үшін, қырынудан кейін, сергітетін, дезодорациялық әсері бар), гигиеналық(дезинфекциялау құралдары, қолды тазалау, интимдік гигиена)
- Тазалық – тұрмыстық(аяқ киім, көзілдірік, жиһаз, айна, пластик үшін), автомобиль(кір қолды, былғары және пластикалық ішкі бөліктерді, терезелерді тазалауға қайта тағайындалады).
- Мамандандырылған- оптикаға, үй жануарларына және репеллентке арналған.
Ылғалды санитарлық майлықтарды дайындауға қажетті материалдар.
Гигиеналық дымқыл майлықтарды өндіруге қажетті шикізат салыстырмалы түрде төмен. Әрине, еліміздің әр түкпіріндегі жеткізушілерден шикізат құнының айырмашылығы бар.
Бағаға басқа факторлар да әсер етеді - қаптама түрі, сіңдіру, материал.
Spoilens-тен жасалған дымқыл майлықтардың құны ең жоғары. Мұндай көлемді материал судың күшті қысымымен қысылған кенеп талшықтарынан жасалған. Оның басты ерекшелігі – химиялық заттар мен желім қолданбай шығарылады.
Әуе тасымалы- целлюлоза инелерінен жасалған материал. Өндіріс процесінде целлюлоза 180 градус температурада ыстық ауамен үрленген құрамдас материалдармен біріктіріледі.Өндіруші шикізатқа жұмсақтық пен сіңдіруді сақтау үшін мақта қосу қажет екенін білуі керек.
Қымбат емес майлықтар бір-біріне бекітілген жұқа талшықтардан жасалған - спандбонд, химиялық байланыс, термобайланыс.
Шикізаттың төмен құны өнімнің сапасына әсер етеді және қымбатырақ майлықтардан төмен болады.
Ылғал майлықтар үшін сіңдіруді қолдану.
Көбінесе өндіруші өзі сіңдіру технологиясын жасайды және оның құрамын құпия сақтайды.
Егер сіз деректерді жүйелесеңіз, өнімнің әрбір түрінің белгілі бір сіңдіру бар екенін көруге болады.
- Косметикалық майлықтарқартаюға қарсы және ылғалдандыратын сіңдіру бар.
- Тұрмыстық майлықтардезинфекциялаушы немесе жылтырататын сіңдіру бар.
Майлықтардың басқа түрлері бірдей принцип бойынша сіңдірілген. Сондай-ақ косметикалық майлықтар өндірісінде қолданылады парфюмерлік қоспалар.
Олардың ішінде ең қымбаттары бар құрамында кремі бар сіңдіру. Мұндай дымқыл майлықтар балаларға немесе косметиканы кетіруге арналған.
Ылғал майлықтар қатты немесе жұмсақ ыдыстарға салынады. Ең көп таралғаны - жұмсақ қаптама.
Өндіруші қаптама пленкасы барлық санитарлық-гигиеналық нормаларға сәйкес келуі керек және қажет болған жағдайда сапа сертификаты болуы керек екенін білуі керек. Сіңдірудің булануын болдырмау үшін қаптама ауа өткізбейтін болуы керек.
Майлықтарды өндіруге арналған жабдықтар.
Кәсіпкер жабдықты таңдау керек, ол қандай майлықтарды дайындайтынын, сіңдіруін шешіп, өнімді сатуға клиентті тапқаннан кейін қажет. Сондай-ақ, кәсіп ашу үшін оған шеберхана мен қоймаға арналған үй-жайлар қажет болады.
AT өндірістік үй-жайлармайлықтарды өндіруге арналған автоматты жабдық орналасқан. Өндірістік аппаратта қанықтыру камерасы, орау пышақтары және кесетін пышақтар болуы керек. Орташа машина минутына 20 бума өнім шығаруға қабілетті. орташа құнымұндай машина 25 мың доллардан тұрады. Жабдықтың құны айтарлықтай жоғары, бірақ оның өнімділігі әсерлі.
Егер сіз жеткілікті үлкен болмасаңыз бастапқы капитал, онда инвестициясы аз басқа бизнес жобаны таңдау керек. Мұндай жабдықты бірден сатып алу қажет емес. Оны жалға алуға немесе лизинг нысаны ретінде пайдалануға болады.
Егер сіз ауқымды өндірісті ұйымдастырғыңыз келсе, бір уақытта 12 өнім ағынын шығара алатын кеңейтілген жабдық желісіне артықшылық беріңіз. Мұндай желінің бағасы 250 мың доллардан басталады.
Ылғал майлықтарды өндіру үшін жалданған қызметкерлер.
Өндірісті бастау үшін жалдамалы жұмысшылардың үлкен бригадасы қажет емес. Бұл бизнес үшін қосымша плюс, өйткені сіз жалақы шығындарын үнемдей аласыз. Әрбір өндірістік қызметкерде жарамды санитарлық кітап болуы керек.
Өндіріске қызмет көрсететін операторлардан бөлек, бірнеше адамды жұмысқа алу керек.
технолог. Оның міндеттеріне өндірістің барлық кезеңдерінің сақталуын бақылау кіреді.
Дизайнер. Оның міндеттеріне өнімнің жаңа нұсқаларын әзірлеу кіреді. Жаңа өнімдерді үнемі шығару сіздің өнімдеріңіздің гигиеналық өнімдердің массасы арасында жоғалып кетпеуіне көмектеседі.
Брендіңізді жылжыту.
Табысты іскерлік белсенділік жаңа тарату арналарын үнемі іздеуді және стандартты емес жағдайларды шешуге көзқарасты талап етеді. Науқанға белгілі бір соманы бөліңіз тауар белгісіжәне барлық байланысты кезеңдері - орау дизайны, логотип, қызықты ұсыныстар. Өніміңіз ерекше және бәсекелестерден ерекшеленуі үшін кез келген амалдарды қолданыңыз.
Есіңізде болсын, бизнесті бастаудың барлық кезеңдерінде бар бәсеке. Тұтынушыларды тарту үшін сіз өзіңіздің жеке чипіңізді ойлап табуыңыз керек, ол ешкімде жоқ. Мысалы, шетелдік өндірушілер екі жақты майлықтарды шығарады, олардың бір жағы пилингке арналған.
Қазір өте танымал экологиялық бағыт. Қоршаған ортаға зияны жоқ өнімдер бүгінде үлкен сұранысқа ие. Майлық қағаз бизнесі үздіксіз дамуы үшін жаңа өнімдерді үнемі дамытып отыру қажет. Өндірістің үлкен көлемімен жеке тапсырыстар үшін майлықтарды өндіруді ұйымдастыруға болады.
Дұрыс көзқараспен бұл классикалық майлықтардың әдеттегі өндірісінен әлдеқайда көп пайда әкелуі мүмкін.
Сіз өнімдерді құрылыс дүкендері мен ірі супермаркеттер арқылы сата аласыз. Болашақта сіз өзіңіздің брендіңізбен басқа гигиеналық өнімдерді шығару туралы ойлай аласыз.
Бизнесті бастау шығындары.
Қаржылық шығындар келесідей бөлінеді:
- Жабдық – құны аралығында 75-300 мың рубль.
- Жарнамалық және жарнамалық шығыстар - 100 мың рубль.
- қор жалақы — 70 мың рубль
- Сатып алу Жабдықтар — 750 мың рубль
- Технологияларды жобалау және әзірлеу – 200 мың рубль
Қалған шығындарға тауар таңбасын тіркеу және барлық қажетті сертификаттарды алу кіреді. Өнімнің қаптамасында өнімнің мақсаты, құрамы, өндіруші туралы ақпарат көрсетілуі керек.
Майлық бизнесіне инвестицияның болжамды көлемі 20 000 доллардан 100 000 долларға дейін жетеді. Кәсіп ашуға кеткен шығын орта есеппен жылына өтеледі. Мұндай өндіріс үшін бұл салыстырмалы түрде аз уақыт.
Maltimex - алғашқы және ең үлкендердің бірі өндіруші компанияларүшін дымқыл майлықтар Ресей нарығы(tm Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Мәртебелі). Ресей нарығында адалдық бағдарламасын құруға деген көзқарасымыздың ерекшеліктері көптеген факторлармен байланысты 1. Ылғал майлықтар – импульстік сатып алу 2. Ылғал майлықтар – маусымдық өнім 3. Ылғалды майлықтарды тұтыну мәдениетінің төмендігі 4. дымқыл майлықтардың ресейлік нарығы Ерекше назарресейлік дымқыл майлықтар нарығының ерекшеліктеріне назар аударған жөн
Ылғал майлықтардың тарихы Ежелгі Ресейде қолданылуы Ылғал майлықтардың тарихы өте ұзақ. Ылғал майлықтар сияқты нәрсе туралы алғашқы ескерту 11 ғасырдағы құжаттарда кездеседі. Ұзақ сапарда олар шаршаған денені сүртуге немесе қажет болған жағдайда жараны емдеуге болатын. Үстінде ежелгі РесейЖауынгер жорықта өзімен бірге былғары сөмкені алды, оның ішінде чистотела қайнатпасына малынған зығыр матаның шүберектері жатыр.
Қытайда орхидея жапырақтары бар суда нәзік мақта матаның бөліктері жатқан асханаларда тостағандар болды. Ежелгі Қытайда қолдану Қонақтар ұзақ тойлар мен дипломатиялық кездесулер кезінде хош иісті суға малынған мақта матаның бөліктерімен беті мен денесін сүрте алады.
КСРО-да қолдану Біздің уақытымызда ғарыштық технологиялармен байланысты адамдар жақсы дәстүрлерді қайтару туралы қамқорлық жасаған. Осылайша, 60-жылдардың ортасында. алғашқы «ғарыштық дымқыл майлықтар» пайда болды. Олардың өндірісі КСРО-да ғарышкерлер үшін алғаш рет құрылды. Ғарыштық ұшуларда ұзақ болу ғарышкерлер үшін дымқыл майлықтарды жасау қажеттілігі туралы мәселені көтерді.
АҚШ-та қолданылуы Бізден кейін АҚШ астронавттары үшін мұндай майлықтар шығарыла бастады. Америка Құрама Штаттарында 70-жылдардың ортасына дейін майлықтар тек үстелде ғана қолданылды. Содан кейін олар балаларға арналған гигиеналық құралға айналдырылды. Бұл тамаша идеяға кім қатысты, тарих үнсіз. Бірақ факт анық: 80-ші жылдары американдық аналардың көпшілігі балаларын майлықтармен безендірді. Өнімдердің сапасы бірінші сыныптан алыс болды: целлюлоза негізі ылғалдандырғыштармен нашар қаныққан, қолданған кезде тез таралатын, қаптама «ағып кетпейтін», косметикалық заттар оңай буланатын. Дегенмен, майлықтар өздерінің гигиеналық рөлін жеңді.
Қазіргі заман тарихыдымқыл майлықтар Ресейде жаңа өнімнің пайда болуы 1997 жылы, біздің компанияның негізін қалаушы Израильге барып, бұл идеяны өз отанына әкелген кезде белгіленді. Айта кету керек, біздің елімізде, сондай-ақ ТМД елдерінде дымқыл майлықтар нарығы өте жас және жеткілікті перспективалы. 90-жылдардың аяғында біз дымқыл майлықтарды таратуда монополистер болдық, ал біздің компания тұтынушыларға адалдық бағдарламасын құру бойынша стратегиялық мақсаттар қойған жоқ. Бірақ біз орыс екенін білдік FMCG нарығыбұл сегментте өте сыйымды және еуропалық нарықтың өсу динамикасын қайталайды. Бұл өнімді тұтыну мәдениетінің қарқынды өсуімен, нарықта жаңа дистрибьюторлардың пайда болуымен расталды.
Рөл меншікті өндірісбренд менеджментінде. 2004 жылы біз Ресейдегі алғашқы дымқыл майлықтар өндірісінің бірі – Zetel компаниясын құрдық. Zetel-де ең жоғары технологиялық жабдықтар, модернизацияланған шеберханалар бар, жоғары ұйымдастырылған жұмыс күші ең қатаң еуропалық сапа және гигиена стандарттарына сәйкес келеді. Кең тарату құрылымымен және ішкі өндіріспен біз өнімді әзірлеу сатысынан бастап брендке қатысты барлық процестерді басқара аламыз.
Ылғал майлықтар нарығын зерттеу Тұтынушының талаптары мен қалауына сәйкес келетін дымқыл майлықтарды жасау үшін тұтыну мәдениетінің деңгейін, осы сегменттегі нарық сыйымдылығын және оның даму тенденцияларын бағалау қажет болды. Ал 2006 жылы біз ACNielsen-де осы нарықты зерттеудің жаңа бағытын ашудың бастамашылары болдық. Өткен жылы нарықтың өсуі абсолютті түрде 27% және ақшалай түрде 31% болды, бұл үрдіс алдағы 2-3 жылда да сақталады деп болжауға болады. Бұл сізге сатылымның ұлғаюына сенуге мүмкіндік береді. Өз өндірісіміздің арқасында өткен жылы 2005 жылмен салыстырғанда 28 пайызға өстік.
Ішкі статистика AQUAEL, NUANCE, INTIME дымқыл майлықтарды ж.ж. жөнелту динамикасы. (руб.)
Maltimex-тің дымқыл майлықтар нарығындағы орны Өндірушілер арасында Maltimex 2 жыл қатарынан өзінің көшбасшылық позициясын даусыз сақтап қалды.2006 ж.
Ресейлік дымқыл майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі Ылғал майлықтар нарығын қалыптастырудағы өндіруші компанияның рөлі өте маңызды. Біз баға тауашалары қалыптасып үлгермеген және келесі демпингке байланысты ұстап тұруға кепілдік бар сегментте емес тауарларды ұсынамыз. Біз импульстік сұраныс тауарларын ұсынамыз және бағалық тауашаларды іздемейміз, өзіміз қалыптастырамыз.
Нарықтағы баға тауашаларын анықтау Лоялдық бағдарламасын құрудағы алғашқы қадамдар 1. SOLDIS Branding & Communication Agency және ACNielsen қатысуымен маркетингтік зерттеулер 2. Ішкі статистиканы талдау 3. Ресей халқының кіріс деңгейі 4. Ылғалды тұтыну мәдениеті Ресейдегі майлықтар 5. Ресейлік тұтынушының әлеуметтік психологиясы Біздің елде кем дегенде 3 баға ұясы және 3 болуы керек деген қорытынды жасауға мүмкіндік берді. мақсатты аудитория. Өндірушінің ең маңызды міндеті - өнімнің өзінде адалдықты қалыптастыру.
Ылғал майлықтар эконом класс (бірінші баға тауашасы) Табысы төмен немесе түсініксіз тұтынушылар әлеуетті сатып алушыларбіз бір мақсатты аудиторияны анықтадық және бірінші бағалық тауашаның - эконом-кластың өнімін сатып алушыларға жатқыздық. Өнімге қойылатын талаптар: Жақсы заттарЖағымды хош иіс Мінсіз өнімділік Біздің мақсаттарымыз: Сатып алушының назарын өнімге аудару Бірінші сатып алуды ынталандыру Ылғал майлықтарды пайдалану қажеттілігі немесе ыңғайлылығы туралы түсінік беру
Орташа баға сегментіндегі дымқыл майлықтар (екінші баға тауашасы) Орташа баға тауашасында мақсатты аудитория - бұл өніммен бұрыннан таныс сатып алушылар. орташа табыс, сатып алудан бұрын сапа мен бағаның сәйкестігін бағалаңыз. Мұнда адалдық бағдарламасын құру қиынырақ, өйткені. өндірушілердің көптеген ұсыныстары. Өнімді жасау кезінде біз мүмкіндігінше келесі параметрлерге сәйкес келуге тырысамыз: 1. жоғары сапаматериал 2.жақсы хош иіс 3.тартымды дизайн
Премиум дымқыл майлықтар (үшінші баға бойынша орын) Ылғал майлықтардың жоғарғы бағадағы тауашалардағы тұтынушылары орташа табыс деңгейінен жоғары тұтынушылар болып табылады. Осы мақсатты аудитория үшін біз премиум дымқыл майлықтарды ұсынамыз (жоғары сапа үшін жоғары баға). Өнім бірегей болуы керек, құрамында арнайы, бұрын пайдаланылмаған қосылыстар болуы керек.
Umbrella бренді Оның адалдық бағдарламасын құрудағы рөлі Отбасылардың бюджеттері әртүрлі, сондықтан майлықтар әртүрлі баға сегменттерінде ұсынылуы керек. Біздің адалдық бағдарламамыздың тиімділігін арттыру үшін біз 2007 жылы Aquael umbrella брендін құру туралы шешім қабылдадық. Aquael (экономика сегменті) «AQUAEL» қолшатыр бренді Aquael (орта баға сегменті) Aquael желісінің 2 түріне арналған (премиум)
Сауда маркетингі адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы ретінде, өкінішке орай, өнім өзін-өзі сатпайды, сондықтан біз өнімді жылжытумен өте мұқият айналысамыз. Ылғал майлықтардың импульстік тауар екенін ескере отырып, адалдық бағдарламасын құрудың негізгі жолы сауда маркетингі болып табылады. Біздің адалдық бағдарламамыз көптеген BTL промо-акцияларынан тұрады және келесідей:
Сауда маркетингінде қолданылатын құралдар Бұл өнімді сату маусымы. Сондықтан маусым басталмай тұрып, өңірлік серіктестеріміздің қоймаларындағы тауарлардың болуын қамтамасыз етуіміз керек. Біз келесі сату құралдарын пайдаланамыз: сатып алу көлеміне пайдалы бонустық бағдарламалар бірінші тапсырыс үшін тегін логистикалық жеңілдік және т.б.
Сатылым құралдары Әрі қарай, негізгі сату құралы процеске кіреді. Мотивациялық бағдарламалар сату персоналы Mystery Shoppers дистрибьюторлары ( Жасырын сатып алушы), кәсіби жарыстар, бонустық жүйелер. Сонымен қатар, біздің бақылауларымыз BTL-нарық мамандарының пікірін растайды - командалық бонус тиімді емес, жеке бонус. Жеке мотивация 10% командалық бонусқа қарсы орташа есеппен 20% сатуды арттыруға мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда біз серіктестеріміздің сату менеджерлері арасында жарыстар өткіземіз.
Тұтынушыларды ынталандыру құралдары Біз сонымен қатар қосалқы клиенттерге жеке-жеке жүгінеміз. Негізінен бұл бөлшек сауда нарығының ойыншылары. Сатып алу туралы шешімдердің 80% сату орнында қабылданады. Импульстік сұраныс өнімі үшін маңызды фактор табысты сатужылы бөлшек сауда желісіқұзыретті тұтынушы-промоушн болып табылады: жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, іс-шаралар өткізу POS-материалдармен сауда нүктелерінің мерчандайзингтік дизайны
Сауда тиімділігі Ылғал майлықтар - бұл серпінді сатып алу және тұтынушыны қызықтыру үшін ол үнемі назарда болуы керек, яғни дүкендердің касса аймағында, соңғы дисплейде, кеңейтілген дисплейде. Раменка тізбегімен ынтымақтастығымыздың мысалын қолдана отырып, кассаға орналастырудың тиімділігі күніне сатылымның 6 есеге дейін өсуімен расталады! Auchan гипермаркеттер желісінде соңғы дисплей кейде сатылымның өсуін қамтамасыз етеді! Науқаннан кейін сатылым акцияға дейінгі кезеңге қатысты 15-20%-ға артады. Бұл өнім мен брендке деген адалдықты көрсетеді.
POS-материалдармен сауда нүктелерін жобалаудың тиімділігі Бұл оқиға бастапқы сатып алулар санының артуына байланысты сатылымдарды 20%-ға дейін арттыруға мүмкіндік береді. Жарнамалық қызметкерлерді тарта отырып, акцияларды өткізу (дәм қабылдау, сынама алу, сатып алуға сыйлық және т.б.) тиімді әдісжылжыту, бірақ өте қымбат. Сарапшылардың пікірінше, ол жақын арада сауда нүктелерінде өзектілігін жоғалтады, Мәскеуде бұл қазірдің өзінде байқалады, аймақтарда бұл процесс кейінірек көрсетіледі. Бұл соңғы 2 жылда Мәскеудегі орынның құны орташа есеппен есеге өскенімен түсіндіріледі. Тұтынушыны ынталандыру құрылымындағы бұл құрал жаңа өнімді шығару кезінде, тұтынушыны өніммен таныстыру қажет болғанда ғана тиімді деп есептейміз.
Халықты ағарту мәселесі Event-marketing Қазір нарықта дымқыл майлықтарды қолдануға тәрбиелеу, оқыту мәселелеріне көбірек көңіл бөлу мүмкін және қажет болған жағдайда бірегей жағдай бар. Облыстық деңгейдегі басылымдарға қатысамыз. Жарнамада қолданыңыз оқиға маркетингі: Өңірлердегі спорттық шараларға, мектеп мерекелеріне, қала күндеріне демеушілік көрсету
Жас ресейлік дымқыл майлықтар нарығындағы адалдық бағдарламасының ерекшеліктері Қорытындылай келе, мен адалдық бағдарламасын құру үшін, біздің жағдайда, дымқыл майлықтар үшін не қажет екенін тағы бір рет атап өткім келеді. Бұл нарықты зерттеу және елдегі экономикалық дамуды бақылау. Енді халықтың төлем қабілеттілігінің артуы тұтынушылардың пайда болуына түрткі болады жоғары талаптарөнім сапасына. Ресейлік өндірушілер өнімді жетілдіру жолына түсіп, өндірісті жаңа желілермен кеңейтуі керек. Тұтынушыларды оқыту
ATL арқылы Producers Coalition Education - бір компания үшін өте үлкен бюджет. Өндірушілердің коалициясын құру бірлескен жарнамалық және білім беру іс-шараларын өткізуге мүмкіндік береді және сатып алушы қандай өнімге артықшылық беру керектігін өзі шеше алады. Сонда өнімнің бағасы ғана емес, сапасы да маңызды ұйымдастырушылық принципке айналады, бұл қазір ресейлік нарықта тренд болып табылады.
Мемлекеттік бағдарлама Үкімет ұлт денсаулығына мүдделі болуы керек. Қазіргі экология жағдайында бұл мәселе өте өзекті. Аурулар санының көбеюі кейде патогендік бактериялардың жуылмаған тамақпен немесе қолмен жұтуына байланысты болады. Ылғал майлықтар кез келген жағдайда қолды таза ұстауға, сондай-ақ лосьондардың бактерияға қарсы құрамымен жараларды бейтараптандыруға мүмкіндік береді. Біздің ойымызша, билік басындағы үкімет АҚШ-тағы ұлпаларға адалдық бағдарламасына ұқсас «Ұлт денсаулығы» бағдарламасын ұйымдастыруы керек.
Ылғал майлықтар нарығын дамытудағы өндірушінің рөлі Табысты өндіруші нарықтағы жағдайды болжайды, жаңа мақсатты аудиторияны тартады. Енді біз дымқыл майлықтардың құндылығын халқымыздың жарқын санасына қайта орнатуға тырысамыз. Біз аксессуар ретінде дымқыл майлықтарды ұсынамыз, олар сөмкелерде өте көп. Біз дымқыл майлықтардың дизайны мен материалы бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Біз сондай-ақ жаңа бағытты - емдік және косметикалық әсері бар дымқыл майлықтарды шығаруды ашып отырмыз. 2007 жылдың соңында біз тұтынушыға дымқыл кілемделген бет майлықтарын, проблемалы теріге арналған сіңдірілген майлықтарды ұсынамыз.
ӨНДІРІС КЕЗЕҢДЕРІ
Ауқым
Егер бұрын дымқыл майлықтар нарығы негізінен балаларға арналған болса, бүгінде оларды қолданудың көптеген аймақтары бар. Сондықтан, ең алдымен, дымқыл майлықтардың мақсатын, сондай-ақ ассортименттің ені мен тереңдігін анықтау қажет. Кейінірек бұл материалды таңдауды, оның қалыңдығын, сондай-ақ қаптаманы анықтайды. Төменде (1.2-тармақ) дымқыл майлықтарды қолданудың негізгі бағыттары мен мақсаты берілген.
Сіңдіру
Бұл дымқыл майлықтардағы өте маңызды ингредиент. Ылғал майлықтарды сіңдіру құрамы соңғы өнімнің мақсатымен дерлік толығымен анықталады. Сіңдіру рецепті - коммерциялық құпияжәне әрбір кәсіпорын үшін жеке әзірленеді. Әрбір майлық түрінің өзіндік сіңдіру формуласы бар - бактерияға қарсы, күннен қорғайтын, ылғалдандыратын, жасартатын, жылтырататын. Сонымен, үйге арналған майлықтар жиһаз немесе әйнек беттерін күтуге арналған әртүрлі қоспалардан тұрады, балалар майлықтары - ылғалдандыратын лосьон, медициналық инъекциялар - алкоголь ерітіндісі. Лосьонның құрамында косметикалық майлықтар да болуы мүмкін. Мұнда әртүрлі баға санатындағы парфюмерлік композициялар да қосылған. Ең қымбат сіңдіру - бұл нәресте майлықтары немесе макияжды кетіретін майлықтар үшін қолданылатын крем негізіндегі сіңдіру.
Материалдық – негіз
Ылғал майлықтарды өндіруде ресейлік өндірушілер негізгі материал ретінде әртүрлі тоқыма емес материалдарды пайдаланады, соның ішінде: термобонд, спунбонд, химикобонд, спунлейс, аэролейк.
Ең арзан майлықтарда олармен бірге жұқа термикалық байланыстырылған маталар (термобонд және спунбонд), сондай-ақ химиялық байланыстырылған маталар (chemiklebond) қолданылады. Жоғары баға санатындағы майлықтарда, әсіресе жұмсақ және тығыз маталар қолданылады - шпион және ауамен қапталған. Осы материалдарды толығырақ қарастырайық.
Thermobond (Thermobond)
Бұл ыстық каландрлармен бекітілген, көбінесе полипропилен немесе аралас (вискоза + полипропилен) штапельді талшықтарға негізделген тоқыма емес мата. Ол өте бос және жанасу өте жағымды емес. Алғашқы майлықтар термобонд негізінде жасалды. Енді жақсырақ материалдарға көшу арқылы одан майлықтардың арзан сериялары жасалады.
Материалдың ылғалды сіңіру қабілетсіздігі, сондай-ақ нашар тыныс алу сияқты қасиеттері бар. Термобонд негізіндегі дымқыл майлықтар негізінен кеңсе, тұрмыстық, тазалау және инъекция алдындағы майлықтар секторында қолданылады. Сонымен қатар, майлықтардың бұл түрі «фаст-фуд» индустриясында, әуежайларда және т.б. Ылғал майлықтар өндірісінде әдетте 20-23 г/м2 тығыздығы бар термобонд қолданылады.
Термобондпен қатар, дымқыл майлықтар үшін негіз ретінде spunbond технологиясы бойынша жасалған тоқыма емес материал да пайдаланылуы мүмкін. Іс жүзінде бұл екі материал әдетте бір-бірінен ерекшеленбейді, өйткені олар сыртқы түрі бойынша өте ұқсас, дегенмен термобайланыстың құрылымы бос және сондықтан аз төзімді.
Spunbond
Spunbond - бұл кенеп жіңішке үздіксіз жіптерден - жіптерден (көбінесе полипропилен немесе полиэфирден), содан кейін оларды ыстық роликтер арқылы матаға бекітуден тұратын тоқыма емес маталарды өндіру технологиясы. Майлықтар нарығына қатысты spunbond технологиясы арқылы жасалған тоқыма емес мата термобонд сияқты қасиеттерге және қолданбаларға ие. Дегенмен, ресейлік дымқыл майлықтар нарығында термобонд спинбондқа қарағанда кеңірек тарады. Spunbond өте сирек қолданылады
Kemiklbond (химиялық байланыс)
Chemicalbond - штапель талшықтары негізіндегі тоқыма емес мата, олар кейіннен сулы полимер дисперсияларынан (синтетикалық және табиғи латекстер, илектеу немесе еріткіш ауыстыру арқылы алынған полимер дисперсиялары) байланыстырғыш заттармен біріктіріледі. Кенепті сіңдіру оны байланыстырғыш ерітіндісі бар ванна арқылы өткізіп, одан әрі ыстық ауамен кептіру арқылы жүзеге асырылады. Chemicalbond, сондай-ақ спинбондты ресейлік өндірушілер сирек пайдаланады.
Сапасы жоғарырақ, тығызырақ және жанасуға жағымды, бірақ сонымен бірге қымбатырақ - бұл «шпалак» сияқты тоқыма емес материал. Оның негізінде барлық нәресте майлықтары мен макияжды кетіруге арналған майлықтар жасалады. Макияжды кетіруге арналған майлықтардағы оның орташа тығыздығы сантиметрге 30-дан 50 граммға дейін, балалар майлықтар үшін - сантиметрге 55 граммнан және одан жоғары.
Spunlace
Біріктіру принципі кенеп талшықтарын жоғары қысымды су ағындарымен біріктіру болып табылатын тоқыма емес материал. Су ағындарымен кенептің енуіне байланысты алынған материал термикалық байланысқан кенептермен (термобонд, спунбонд) салыстырғанда жұмсақ және көлемді болады. Сонымен қатар, бұл технология материалға гигиена саласы үшін тыныс алу және сіңіргіштік сияқты маңызды қасиеттер береді. Spunlace - майлықтарды өндіруде қолданылатын ең қымбат материал, сондықтан оны әдетте жоғары сапалы майлықтарды жасау үшін пайдаланады. Тағы да айта кетейін, spunlace нәресте және әйел гигиенасы, косметикалық майлықтар секторында таптырмас.
Spunlace құрамы әртүрлі болуы мүмкін. Әдетте ресейлік өндірушілердымқыл майлықтар 80/20 немесе 70/30 пропорциясында полиэфир немесе полипропилен қосылған вискозды иірімді пайдаланады. AT Соңғы уақытДүниежүзілік тәжірибеде мақтаны қолданып, шпинатқа көшу үрдісі бар. Яғни, вискоза мен полиэстерден/полипропиленнен басқа, шпинат құрамына шамамен 15% мақта талшығы қосылады. Бұл материалға одан да жұмсақтық береді. Әзірге Ресейде бірде-бір өндіруші мұндай сапалы кенепті пайдаланбайды.
Жұмсақтығы жоғары тағы бір қымбат және аз таралған тоқыма емес материал - ауамен төселген.
Әуе тасымалы (әуе тасымалы)
Бұл технология бойынша талшықтар ауа ағындарының әсерінен кенепке айналады. Әртүрлі балқу температурасы бар талшықтар, сондай-ақ вискоза, полипропилен және т.б. негізіндегі екі компонентті талшықтар қолданылады. Қыздырылған ауа материал арқылы өткенде талшықтардың неғұрлым балқитын қабығы балқып, балқу температурасы жоғары талшықтарды желімдейді. Airlaid - материалдар жұмсақтық пен сіңіргіштігі жоғары. Ресейлік дымқыл майлықтар нарығында тоқыма емес негіздердің бұл түрі жоғары құнына байланысты таралмады. Екі ресейлік өндіруші оның негізінде суда еритін дәретхана қағазын шығарады. Осы мақсаттарға арналған материалдың тығыздығы 50-55 г/ш.м. Айта кету керек, дымқыл майлықтардың жетекші шетелдік өндірушілері ауа төсеніштерін негіз ретінде өте белсенді түрде пайдаланады, дегенмен соңғы уақытта ауа төсеніштерін спанлейспен ауыстыру үрдісі байқалды.
Ылғал майлықтардың орау пішімін
Ылғал майлықтарды қатты қаптамаға (пластикалық банка) немесе жұмсақ қаптамаға (көпқабатты қаптама – ламинат) салуға болады. Төменде жұмсақ қаптаманың негізгі нұсқалары, сондай-ақ оның өлшемдік нұсқалары берілген.
1. Саше («саше») – қапшықта бір салфетка шығарылады және келесі майлық түрлерін өндіруде қолданылады:
гигиеналық;
- медициналық;
- косметикалық;
- тасымалдауға және HORECA сферасына арналған майлықтар.
2 . Қалталы «Мини» пішімі – 10-15 майлық қорапта шығарылады.Олар өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- ветеринарлық;
- медициналық.
3 . Қалта форматы «Қалта» - 10-15 майлық қорапта шығарылады. Өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық.
4. «Оңтайлы» қалта пішімі – бір қаптамада 15-20 майлық шығарылады. Өндірісте қолданылады:
гигиеналық;
- косметикалық;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық.
5. «Travel Large» пішімі – қаптамада 20-30 майлық шығарылады. Ол майлықтардың келесі түрлерін өндіруде қолданылады:
Үйге арналған;
- балалар;
- кеңсе;
- ветеринарлық;
- медициналық;
- автомобиль.
6. «Үйдегі үлкен» пішімі – бір қаптамада 50-80 майлық шығарылады. Майлықтарды өндіруде қолданылады:
Нәресте;
- үйге;
- ветеринарлық;
- медициналық.
Майлық өлшемі
Қаптама пішімін таңдау майлықтың өлшемін, сондай-ақ орама ішіне салфетканың қалай салынуын автоматты түрде анықтайды. Төменде орау пішімдерінің арақатынасы мен майлық өлшемі, сондай-ақ салфетканы орама ішіне салу жолдары берілген.
Кесте 1. Қаптама пішімі мен майлық өлшемінің арақатынастары
Формат | Майлық өлшемі, мм. | 1 | 2 | 3 |
| Мини қалта оңтайлы | 120x140 120x180 200x180 | 
| 
| 
|
| Үлкен үйге саяхат | 200 x 200 200 x 180 | 
|
|
|
| Қапшық | 160 x 160 200 x 200 | 
| 
|
Дереккөз: Мәскеу дымқыл майлық зауытының мәліметтері бойынша
Ылғал майлықтарды қолдану аймақтары
Тұтыну саласы | Мақсат |
| жеке гигиена | нәресте майлықтары |
| макияжды кетіру | |
| маскалар | |
| жасартатын | |
| интимдік гигиена | |
| дезодорациялау | |
| күннен қорғау | |
| тырнақ лак кетіргіш | |
| тотығу | |
| үй | шыны тазалау |
| жиһазға қызмет көрсету үшін | |
| еденге күтім жасау | |
| ас үйдегі және жуынатын бөлмедегі әкті кетіру | |
| ыдыс жуу | |
| тоңазытқышта, микротолқынды пеште, пеште тазалауға арналған | |
| былғарыдан жасалған бұйымдар мен жиһаздарға күтім жасау | |
| мониторлар мен теледидар экрандарынан шаңды кетіру | |
| оптика мен көзілдірікті күту | |
| бөлме өсімдіктеріне күтім жасау | |
| аяқ киім күтімі | |
| дақ кетіргіш | |
| кеңсе | мониторларды сүрту |
| СКД мониторларын сүрту | |
| CD және DVD дискілерін тазалауға арналған | |
| ұялы телефонды тазалау | |
| ветеринария | жануарлардың құлағын күту |
| жануарлардың көзіне күтім жасау | |
| жануарлардың интимдік гигиенасы | |
| жануардың табанына күтім жасау | |
| жануарлардың шаш күтімі | |
| медициналық | инъекцияға арналған |
| жаралар үшін бактерияға қарсы | |
| құралдарға арналған микробқа қарсы | |
| қан кетуді тоқтату | |
| күйікке алғашқы көмек көрсету | |
| суық тиюге қарсы қабынуға қарсы | |
| автомобиль | автокөліктің ішкі күтімі |
| шыны, айналар және фаралар үшін | |
| қолдарға арналған бактерияға қарсы | |
| автомобиль корпусының жылтыратқышы | |
| және де | әмбебап |
| арықтау үшін |
Сіңдіру композициясының тұжырымы коммерциялық құпия болып табылады және оны өндірушінің өзі немесе тапсырыс бойынша әзірлейді. Сонымен қатар, дайын сіңдіру лосьондарын ISP Biochema Schwaben (Германия) және Univar (Австрия) сияқты еуропалық компаниялардан сатып алуға болады.
Тұтастай алғанда, дымқыл майлық лосьондарының құрамы олардың мақсатына байланысты айтарлықтай өзгереді. Мысалы, косметикалық майлықтар көбінесе кремді немесе косметикалық сүтті қамтиды. Санитарлық майлықтар сабынды және сергітетін ингредиенттердің ерітіндісімен сіңдірілген, олар әртүрлі ылғалдылық дәрежесімен ерекшеленеді. Интимдік майлықтарға арналған композиция өте жұмсақ, оған жиі дезодорациялық заттар қосылады. Өсімдік сығындылары (түймедақ, қырмызы, Сент-Джон сусласы және жолжелкен) бар косметикалық майлықтар кеңінен таралған. Олар эпидермисті жақсы қорғайды, терінің бетін ылғалдандырады және дезинфекциялайды. Сент-Джон сусласы мен жолжелкен майлықтар да жәндіктердің шағуынан кейін қышуды жеңілдетуге көмектеседі және қызару мен тітіркену үшін қабынуға қарсы агент ретінде әрекет етеді.
Балаларға арналған майлықтарға әдетте түймедақ сығындысы және алоэ вера сияқты шөп қоспалары кіреді. Мұндай құрамдар сезімтал және проблемалы терісі бар балаларға арнайы әзірленген. Сондай-ақ, күннің күйіп қалуынан кейін нәрестелердің терісінің тітіркенуін жеңілдететін, сондай-ақ аллергиялық реакцияларға бейім балаларға арналған арнайы сіңдіретін қосылыстар бар. Ылғал майлықтардың құрамында антисептик болуы мүмкін. Ерекше орыннәресте күтімінде майланған майлықтар жұмыс істейді. Сіңдіру құрамына кіреді өсімдік майлары, осының арқасында тоқыма емес негіз жақсы тазалау қасиеттерін алады. Бұл майлықтар балалардың терісін кірден тазартуға арналған, сонымен қатар олар қорғаныс қасиеттеріне ие және терінің зақымдалған жерлерін майлауға арналған.
Жануарларға арналған дымқыл майлықтарды сіңдіру құрамына жиі майлар кіреді - теңіз шырғанақ майы, шай ағашы майы және т.б.
Кейбір химиялық заттаркез келген дерлік дымқыл санитарлық және әмбебап майлықтардың бөлігі болып табылады: пропиленгликоль, PEG-40, EDTA, парфюмериялық хош иіс.
Ылғал майлықтарға арналған лосьондардың кейбір компоненттерін толығырақ қарастырыңыз.
пропиленгликоль
Пропиленгликоль – аздап тән иісі бар, сумен және спиртпен араласатын, гигроскопиялық қасиеті бар түссіз қою сұйықтық. Оның атмосфералық қысымдағы қайнау температурасы 187,4 °С, қату температурасы -60 °C, ал 20 °C тығыздығы 1,037 г/см3. LD50 - 34,6 мг/кг. Өздігінен тұтану температурасы 421°C. Пропиленгликольдің сулы ерітінділері 60°С-қа дейін жанғыш емес. Пропиленгликоль негізінде экологиялық және токсикологиялық жағынан ең қауіпсіз тұрмыстық жылу тасымалдағыштар шығарылады.
Пропиленгликоль косметологияда қолданылатын ең жақсы және тиімді ылғалдандырғыштардың бірі болып саналады. Сусабындарда ол эмульсия фазасын тұрақтандыру, тарату қасиеттерін жақсарту құралы ретінде де қолданылады. косметикалық өнімтеріде жағымды сезім тудырады. Бұл терінің тітіркенуін тудырмайтын жақсы еріткіш. Уытты емес. Каприл/Каприк триглицериді де ылғалдандырғыш болып табылады. Оның өсімдік негізі (триглицеридтер) болғандықтан, ол теріні жұмсартқыш, жұмсартқыш және ылғалдандырғыш ретінде әрекет етеді.
Қасиеттер:
Шығарылған елі: Германия
Эмпирикалық формула: CH3CHOHCH2OH
Сыртқы түрі: Мөлдір сұйықтық, дерлік иіссіз
APHA түсі: 1,433%
Тығыздығы: 1,036
Су: 0,05%
Хлоридтер: 1 мг/кг
Сульфаттар: 1 мг/кг
Полиэтиленгликоль
PEG-40. Ылғалдандыру, жұмсарту. Иіс түзеткіш. Тиімді тазартқыш. Антистатикалық. Еріткіш. Тұтқырлықты реттегіш. Эмульгациялаушы әсері жоқ. Дисперсті және гель түзетін агент.