Почти всеки може да започне собствен бизнес. Желанието да станете предприемач се заражда във всеки от нас на определен етап от живота. В този момент започваме да търсим или метрополия, село или град. Най-важното е да намерите бизнес, който да носи не само печалба, но и удоволствие.

Вземане на решение за формата на мебелен магазин

Със сигурност всеки от нас е купувал мебели и домакински уреди и със сигурност е бил изправен пред ситуация, в която трябва да избира между цена и качество, готова продукцияили по поръчка. Съответно можем да заключим, че всички магазини са условно разделени на няколко вида, различават се по формат, ценова категория и асортимент.

Ето защо, на първо място, начинаещият предприемач трябва да вземе решение за формата на бъдещия си магазин.

За да стане по-ясно, ще ви преведа през няколко основни формата мебелни магазини.

• Мебелен магазин с тясна специализация. Това е заведение, което предлага на клиентите определен тип продукти, като изключително тапицирани дивани, кухненски кътове и столове. В тази ниша този магазин се счита за пълноправен собственик, предлагащ на клиентите широка гама от конкретна група стоки. Необходимата площ за такъв изход е от 300 кв. м.
• Мебелен хипермаркет. Този магазин предлага богат избор от слушалки за всекидневна, спалня, офис, баня. За да отворите такъв магазин, ви трябва голяма стая, не е задължително в центъра, можете дори извън града. Препоръчителна площ от 1000 кв. м.
• Мебелен салон. Това заведение се отличава значително от събратята си с това, че предлага широка гама от скъпи, луксозни мебели от известни производители. Такива магазини се посещават от хора с високо материално богатство, които могат да си позволят да купят диван за няколко хиляди долара. Като правило, дори в големите градове няма много такива мебелни магазини. Можете да поръчате стоки там изключително от каталога, всички мебели в магазина са представени само като изложбен материал.
• Магазин-склад. Такива заведения предлагат на своите клиенти готови мебели от фабриката. Тук вече не можете да поръчате диван или легло според индивидуалните измервания, можете само да изберете продукт изключително от предложената мрежа от стандартни размери. Предимството на закупуването на такива мебели е тяхната цена и възможността да закупите стоки за един ден, а не да чакате няколко седмици, за да ги произведете.

Трябва да се отбележи, че разходите за отваряне на мебелен магазин ще зависят пряко от избрания формат.

Подобни видеа

Откъде да вземем пари за отваряне на магазин?

В нашата статия обещахме да ви разкажем как да отворите мебелен магазин от нулата. Има няколко опции, които можете да използвате поотделно или всички заедно.

банков заем

Ако нямате достатъчно пари, за да отворите бизнес, купете недвижим имот или покупка домакински уреди, тогава те могат да бъдат взети назаем без проблеми. Струва ли си? Работата с банки е рискован бизнес, но понякога е напълно оправдан. Препоръчвам ви, преди да вземете това важно решение, да обмислите добре всичко. Първо, трябва да се уверите, че бизнесът е печеливш, да определите неговия приблизителен период на изплащане и нивото на конкуренция. След като сте сигурни, че сте направили правилния избор, отидете да кандидатствате за кредит.

Финансова помощ от държавата

Със сигурност много от вас са чували за такава възможност да получат определена сума за развитието на вашия бизнес. Всичко, което се изисква от вас е:

• Регистрирайте се в службата по заетостта като безработен;
• Представете удостоверение за доход от предишното място на работа;
• Съставете подробен бизнес планс изчисления и го представя за разглеждане от комисията, която ще се произнесе относно получаването на финансова помощ или нейния отказ.

Така ще получите безплатна финансова помощ за развитието на вашия бизнес. Съгласете се, дори малък начален капитал няма да ви навреди.

Инвеститор

Друг вариант за получаване на пари и възможност за отваряне на мебелен бизнес от нулата. Намирането на партньор или инвеститор е доста трудно, но ако сте уверени в рентабилността на вашата идея, разработили сте подробен бизнес план за постигане на целта, тогава можете да опитате да намерите човек, който ще се съгласи да подкрепи финансово вашия проект.

Регистрация на мебелен бизнес

За да получите разрешение за търговия с мебели, трябва да съберете и издадете определен пакет от документи и разрешителни.

Първата стъпка е да се регистрирате в данъчната служба. Необходимо е да кандидатствате за регистрация юридическо лице(LLC) или индивидуално предприемачество.

Втората стъпка е получаването на разрешителни от санитарната и противопожарната служба. Помещенията на магазина трябва да отговарят на стандартите и разпоредбите за безопасност. След проверка на специализираните услуги ще ви бъде издаден документ за разрешение.

Третата стъпка е получаването на разрешение от Rospotrebnadzor.

Къде е най-добре да наемете стая?

За да реализирате стоката, в случая мебелите, е необходимо да наемете подходящо помещение. Както беше отбелязано по-горе, първо трябва да вземете решение за формата на магазина, след което можем да направим изводи за необходимата площ. След това наетото помещение на обекта трябва да бъде ремонтирано, така че да отговаря на всички изисквания за пожарна безопасност.

местоположение на мебелен магазин

Що се отнася до местоположението на магазина, тук се взема предвид същият формат на изхода. Ако планирате да отворите елит шоурум за мебели, тогава трябва да наемете място в центъра на града, защото богатите клиенти няма да отидат в отдалечения ви район за спане. Откриването на мебелен хипермаркет изисква голяма площ, на която ще бъде разположен самият магазин, както и паркинг и склад. Ето защо е най-изгодно да отворите хипермаркет извън града или в жилищен район на града, където наемната цена е много по-ниска, отколкото в центъра.

Що се отнася до дизайна на помещенията, в случай на хипермаркет не е необходимо да се правят специални ремонти, достатъчно е да се спазват правилата за съхранение на мебели и да се спазват изискванията на пожарната и санитарната служба.

Ако отворите салон за луксозни мебели, трябва да се погрижите за интериора в стаята. Този магазин не се нуждае от голяма площ, 30 кв. м., защото в такива заведения клиентите избират всички стоки от каталози и само правят и заплащат поръчката. Следователно няма нужда да наемате голяма стая, достатъчно е да оборудвате място за служители (маса, столове, компютър) и място за клиенти (меки дивани).

Когато отваряте мебелен магазин, основните ви разходи ще бъдат плащането на наем и разходите за реклама, което ще привлече богати клиенти. Що се отнася до печалбата, определен процентще получите от всяка направена поръчка. В този случай вие като магазин не инвестирате в закупуването на стоки, разходите се поемат от купувача, който плаща всички разходи. По този начин вашият салон предоставя само възможност за избор и поръчка на стоки от каталога и гарантира тяхната доставка.

Изработка на мебели по поръчка или готови продукти?

Трябва да решите в какъв формат ще работите. На първо място, трябва да създадете асортимент. Има две възможности.

Производство и продажба на продукти. В този случай вашият магазин се занимава с независимо производствомебели и тяхното изпълнение. В предишните ни публикации по някакъв начин обсъдихме възможността за откриване на бизнес за производство на мебели и други стоки, ако се интересувате, прочетете го. В този случай производството и продажбата се комбинират. Това е доста добър начин да печелите пари, но финансово скъп за начинаещ предприемач.

Вторият вариант е изключително продажба на мебели. Тази опция включва посредничество между производителя на продукта и клиента. Точката на продажба получава печалба от всяка поръчка, като определя марж върху продукта, който продава.

Схема: обжалване в мебелен магазин с рекламация

Как да привлечем клиенти?

• Реклама из града. Използвайте банери, разпространявайте Листовкис адрес на магазин на обществени места, привличайте хора с реклами, разлепени из града.
• Реклама в интернет. Продажбата на мебели чрез интернет сайтове и аукциони е печеливш бизнес. Рекламирайте магазина си в в социалните мрежичрез създаване на тематична група. Освен това не забравяйте да създадете уебсайт, който ще съдържа информация за местоположението на магазина, телефони за връзка за комуникация и също така ще можете да видите гамата от продавани стоки.
• Промоции и отстъпки. Не забравяйте да използвате тези хитри методи за привличане на клиенти. Направете отстъпки редовни клиенти, разширяване на асортимента, провеждане на промоции. Всичко това ще помогне да привлечете повече хора и съответно да получите много поръчки и стабилен доход.
• Бизнесът с търговия на мебели не се различава от този, за който писахме по-рано. В този друг случай работите като посредник между клиента и производителя. Важно е да придобиете връзки, необходимите контакти и да изградите клиентска база. Само тогава ще успеете.

Не се страхувайте да започнете собствен бизнес!

Средностатистическият човек предпочита да сменя кухнята, антрето, диваните, хола и другите мебели, когато остареят или се износят физически – на всеки 8-10 години. Статията ще помогне на начинаещ предприемач да избере посока за отваряне на мебелен бизнес. Сред другите предимства, тази посока се характеризира с възможността за избор на формат според капиталоемкостта и сложността на организирането на дейности:

1. С малки инвестиции те поверяват обработката на материалите на големи мебелни работилници и сглобяват продукти по поръчка.
2. Разходите в рамките на 1,6 милиона рубли ще позволят създаването магазин за мебелив гаража и извършване на основни технологични операции. Сложните части се купуват отстрани.
3. Инвестициите от 3-4 милиона рубли са начинът да се създаде пълноценно предприятие, което произвежда десетки и стотици продукти с всякаква сложност на месец.
4. Добавете половин милион рубли към последния - и ще отворите мебелен салон. Работилницата ще му доставя стоки на себестойност и следователно печалбата ще бъде по-висока.

Уместност и вектори

Руският пазар е пълен с мебели от местни и чуждестранни производители. Магазините представят сложни продукти от всякакви форми и цветове за всеки портфейл.

Вносителите и местните фабрики предпочитат да работят с продукти, които се произвеждат в големи партиди: за тях е просто неизгодно да отделят време за обработка на индивидуални поръчки. Но много частни клиенти и малки предприятия искат да закупят мебели, които да отговарят на техните апартаменти и офиси по конфигурация, цвят, размер и стил.

А специализирането в еднократни и дребномащабни продукти ще бъде добра стратегия за собственика на малка работилница, където промяна моделна гамане е проблем.

Вземете решение за избора на посока на мебелния бизнес:

• Производство на кухненски комплекти. Серийните модели често не съответстват на оформлението на апартаментите.
• Производство на гардероби плъзгачи. Изработват се според големината на стаите.
• Когато конкуренцията е висока, помислете за специализирани мебели. Търговия и рекламно оборудванескъп, но лесен за сглобяване в гаража.
• Обзавеждане за училища и детски градини. Тази ниша е трудна за овладяване, но наградата ще бъде фактическата липса на конкуренция и прозрачното участие в търга.

Независимо от посоката, мебелният бизнес има едно съществено предимство - възможността за мащабиране. И когато сглобява продукти у дома, предприемач, който обръща внимание на тяхното качество и организация на продажбите, скоро ще може да закупи повече машини и да оборудва цех, а в бъдеще - пълноценна фабрика.

Сглобяване на мебели по поръчка

1. Капитанът обсъжда дизайна на продукта с клиента и създава триизмерен модел от него в специална програма. За да направите това, използвайте софтуер като:
   • PRO100;
   • "Базис-мебелист";
   • "Астра конструктор";
2. След това се съставят схеми за рязане на листови материали за корпуса на мебелите. За това се използват програми:
   • рязане 3;
   • "Астра отворена".
3. Клиентът прави авансово плащане. Част от средствата се използват за закупуване на листове от MDF, ПДЧ и фазер, които майсторът занася в голям цех за обработка.
4. В цеха материалите се нарязват на машини, след което краищата на частите се залепват с меламинов или PVC кант.
5. С останалите пари се купуват други компоненти - готови фасади, плотове, обков и крепежни елементи, огледални и стъклени вложки.

Предприемачът получава детайлите на дизайнера и те могат лесно да бъдат свързани помежду си. След контролния монтаж изделието се разглобява и транспортира до клиента, където се монтира на определеното място.

Колко печалба ще донесе производството на мебели у дома? Според руските производители цената на дребно за такава кухня достига 35 000 рубли. При продажба на 8 продукта на месец предприемачът ще получи приходи от 280 000 рубли. Нетната печалба ще бъде 91 000 рубли и - 52%.

За да започнете бизнес в този формат, не се нуждаете от голяма работилница: стая или гараж с площ от 25–30 м² е подходяща за организиране на работилница.Сухо и топло: влажността и температурните промени ще се развалят дървените части.

Тъй като всички трудоемки операции се извършват от външни изпълнители, за работата е необходим един ръчен инструмент. Полезен транспорт за доставка на материали до работилницата и Завършени продуктиклиенти. Списъкът на оборудването включва:

• електрически инструменти - бормашина, винтоверт, прободен трион, фреза, фреза;
• режещ инструмент - свредла, корони, фрези;
• измерване - рулетки, линийки, ъгли;
• ръчни инструменти - чукове, клещи, ключове, отвертки;
• лаптоп с програми за дизайн и кройка;
• товарен транспорт.

За да организира бизнес от нулата, предприемачът се нуждае от помощник: трудно е да разтоварите сами тежки листове от ПДЧ или да сглобите кухня от тях.

Производството на мебели за дома от сечени части не изисква сериозни инвестиции (освен закупуването на транспорт). Предприемачът ще трябва само да се запаси с инструменти и да издаде IP:

Начални разходи

Ако предприемачът е специализиран в кухни, е възможно да се сглобят 8 комплекта с дължина 2,5 м със закупени фасади от MFD на месец. Като се има предвид, че цената на всеки продукт е около 14 500 рубли, ще бъде възможно да се изчислят текущите разходи на бизнеса:

Месечни разходи

Мини работилница за производство на мебели в гараж

Когато разберете как да започнете бизнес с мебели от вкъщи, помислете за разширяване на вашия малък бизнес. Покупка основен комплектмашините за обработка ще позволят на предприемача:

• намаляване на времето за транспортиране на материалите;
• избягвайте чипове и драскотини по части по време на транспортиране;
• намаляване на разходите с 10–15% поради независимо изпълнение на операциите.

Сглобяването на мебели "направи си сам" като бизнес изисква просторна стая. Преходът към самостоятелно рязане на материали е придружен от закупуване на машини, всяка от които ще изисква площ от 6–8 m². Следователно обикновеният гараж не е достатъчен за оборудване на работилница; предприемачът трябва да наеме или закупи двойна кутия.

За да реализирате бизнес план за такова производство в гаражен формат, ще ви трябва както изброените ръчни инструменти, така и оборудване - машини:

• пробиване;
• форматно рязане;
• пробиване и запълване;
• облицовка на ръба.

Обслужването им сами е нереалистично. За повишаване на производителността на труда наемат помощници - мерач, шофьор и помощен работник.

Създаването на цех за производство на мебели в гараж е капиталоемък бизнес от сглобяването на продукти от предварително изрязани части. И когато купувате употребявани машини, ще трябва да инвестирате в него 1,7 милиона рубли:

Начални разходи

При използване на специално оборудване магазинът за монтаж на мебели в гаража ще произвежда повече продукти. За един месец предприемачът и помощниците ще имат време да сглобят и изпратят 15 кухни. Разходите ще бъдат:

Месечни разходи

По-трудно е да се продаде такова количество продукти. Следователно бизнесменът ще трябва да привлече мебелни магазини, които им предоставят отстъпки на едро. Ще получите 32 000 рубли за кухнята, което ще донесе 480 000 приходи на месец. Нетната печалба ще бъде 144 500, а рентабилността - 46%.

Откриване на пълноценен мебелен цех

Пълноценен мебелен цех е предприятие, което извършва всички технологични операции - от рязане на ПДЧ до фрезоване на фасади от MDF. Производственият бизнес план с изчисления показва, че правенето на бизнес в този формат ви позволява да:

• намаляване на разходите поради конвейерния поток;
• организира продажби в търговски вериги.

Как да създадете мебелен магазин

Наемете и ремонтирайте пространство от 350–400 m². В него ще бъдат разположени производствена част, складове за материали и изделия, стая за почивка на служителите и офиси на администрацията. Изискванията към стаята включват:

• разстояние до жилищни сгради 300 м;
• отопление и вентилация;
• достъп до инженерни мрежи;
• наличието на пожарогасителна система.

Цехово оборудване - пълно технологична линия, което ви позволява да произвеждате две или три кухни на ден. За да завърши мебелите, бизнес планът предвижда закупуване на такива машини и оборудване като:

• пробиване и запълване;
• подрязване;
• фрезоване и копиране;
• форматно рязане;
• облицовка на ръба;
• термовакуум преса;
• пясъкоструйна инсталация (за матиране на стъкла и огледала);
• ръчен инструмент;
• офис оборудване и офис обзавеждане;
• Компютри и софтуер за проектиране и рязане;
• товарен микробус.

Персоналът на цеха включва: машинни оператори, помощен персонал – проектант, шофьор, счетоводител и мениджър продажби.

Бизнес план за магазин за мебели

За да съставите бизнес план, се нуждаете от анализ на всички разходни позиции, който включва: подготовка на помещенията, закупуване на оборудване и създаване на запас от материали за първия месец на работа.

Начални разходи

Предприятия от такъв мащаб сглобяват 50 кухни на месец. Като се има предвид необходимостта от закупуване на суровини, разходите за този период ще бъдат:

Месечни разходи

За организиране на продажбите е необходима помощта на търговци на едро. Следователно цената на кухнята ще падне до 28 000 рубли. С пускането на 50 продукта на месец бизнесът ще донесе 1,4 милиона рубли приходи. Нетната печалба ще достигне 275 000, а рентабилността - 25%.

Точка на растеж: отваряне на магазин

Производството на мебели е малък бизнес, слабото място в него е маркетинговата организация. Не е трудно да направите 50-80 кухненски комплекта на месец, но ще трябва да се опитате да намерите купувачи за тях.

Ще бъде възможно да се повиши нивото на продажбите, като се покаже на потенциалните клиенти продукта не само на екрана на дизайнерски лаптоп, но и под формата на мостра. За да направите това, имате нужда от собствен шоурум за мебели.

Как да започнете мебелен бизнес

Отварянето на фирмен магазин не е организиране на бизнес за производство на мебели от нулата: предприемачът има производствен цех. Но това не означава, че към въпроса за организирането на търговски обект може да се подходи отговорно.

Важно е да изберете добро място за салона. За да продавате първокласни мебели, имате нужда от стая в центъра на града, докато бюджетните мебели се търсят в жилищни райони и нови блокове. Площта на залата трябва да надвишава 300-350 m², в противен случай няма да се поберат дори две дузини продукти.

Витрини, стелажи и др магазинно оборудванене е необходимо за мебелен шоурум. Списъкът на необходимото оборудване включва:

• ярка табела с подсветка;
• касови апарати;
• мебели за почивка на работниците;
• офис техника.

Ще трябва да се търсят продавачи. Тези служители трябва както да разбират технологията на производство на мебели, така и да могат да завладеят клиента, да го убедят в целесъобразността на покупката. Уволнете пасивни и мързеливи работници.

За да направите дървообработването без отпадъци, отворете за котли на твърдо гориво.

Когато имаш производство на мебели, възможно е да отворите магазин с умерени инвестиции: собственикът не трябва да инвестира пари в пълненето на стоките. Но когато създадете и двете предприятия, има разходи:

Начални разходи

Защо е изгодно да отворите собствен салон? Използвайте го, за да продавате продукти на същата цена на дребно без отстъпки за търговци на едро. Продажбата на 50 кухненски комплекта на месец ще донесе 1,7 милиона рубли приходи. Нетната печалба на салона в цеха е 355 хиляди, а общата рентабилност е 26%.

Какви мебели е изгодно да се произвеждат

И в малък бизнес. когато има необходимото оборудване, е възможно да се произвеждат всякакви продукти - от меки тахти до резбовани маси. Но имайте предвид, че производството на изключителни продукти е нестабилен доход. Дайте предпочитание на продуктите, които са необходими на масовия купувач.

• Корпусни мебели. Изработват се от МДФ, ЛПДЧ или масив кухни, холни гарнитури, коридори, гардероби, стелажи.
• Мебели за детски стаи, учебни заведения. Изработен е от същите материали, но с постоянен контрол за сигурност. Продуктите трябва да бъдат сертифицирани.
• Тапицирани мебели. При производството на дивани, тахти, фотьойли и легла се използват метални или дървени рамки, синтетични пълнители, кожа и тъкани.
• Офис обзавеждане. Продуктите за институции не изискват изисканост и пищен дизайн. Но те трябва да бъдат издръжливи, практични и ергономични.
• Търговско обзавеждане. Тази категория включва продукти за магазини, заведения за обществено хранене, аптеки. Основните изисквания към него са здравина и хигиена.
• Селско обзавеждане. Да издържа на топлина, студ и влага. Затова се изработва от стабилизирано дърво, метал, пластмаса, ратан.

материали за производство на мебели

Материали за производство на мебели

Модерен стенен или кухненски комплект е високотехнологичен продукт, който съчетава метал, композитни панели, полимери и стъкло. Когато планира да отвори бизнес за производство на мебели, предприемачът трябва да си представи с какво ще трябва да се справи:

• MDF. Материал с плътна влакнеста структура, издържащ на рязане, фрезоване и резбоване. Покрити с полимери или фурнир.
• ПДЧ. За производството на мебели сега се използват ламинирани плоскости. Издръжливото фолио им придава вид и ги предпазва от повреда.
• фибран. Материалът не е издръжлив, но безопасно понася рязане. Листове от фазер зашиват задните стени на шкафове и чекмеджета.
• масив. Слепена дъска от дъб, бук или клен е скъп, но здрав и издръжлив материал. От него правят първокласни мебели.
• Стъклена чаша. В производството се използват стъкла и огледала с чиста повърхност или с пясъкоструене. Витражите се намират в скъпи продукти;
• аксесоари. За сигурно свързване на части и увеличаване на функционалността на мебелите се използват различни компоненти:
  • дръжки, газови асансьори, панти, водачи за чекмеджета, регулируеми опори;
  • самонарезни винтове, ъгли, замазки, потвърждения;
  • полимерни фолиа, PVC и меламинови кантове;
  • хромирани и пластмасови аксесоари, покривни релси;
  • осветителни системи.

Как да намерим клиенти за производител

Изправен пред активността на конкурентите, начинаещият предприемач неизбежно ще мисли как да популяризира мебелния бизнес. По-лесно е за майстори с опит: за тях препоръките на хората стават основният източник на поръчки. Един начинаещ ще трябва да се опита да намери своя целева аудиторияи организира продажбата на продуктите. Какви канали за разпространение са ефективни:

• Реклама в пресата. Лъскавите издания предлагат луксозно обзавеждане, а вестниците с безплатни реклами- бюджет.
• Специализирани хипермаркети. Големите магазини за строителни профили отделят цели секции за домакински мебели и ги приемат за продажба.
• Корпоративни клиенти. За производителите на мебели за търговия на дребно, аптеки или офиси е подходящо директно изпращане на оферти до потенциални клиенти.
• Държавни клиенти. Официалната фирма има право на обзавеждане за училища, болници, административни институции.
• партньорски продажби. При търсене на купувачи по препоръка на интериорни дизайнери и строително-ремонтни екипи.
• Социални мрежи. Популяризиране на групата предприятия в Instagram мрежии VKontakte носи две до три поръчки седмично.
• Табла за обяви. За да продават мебели на Avito и подобни ресурси, те правят атрактивни снимки на продукти и измислят ярки описания за тях.
• Собствен уебсайт. Привличане на трафик към уебсайта на компанията в търсачките и чрез контекстна рекламаще помогне .
• Собствен магазин. Издател различни видовемебели, за предприятието е по-изгодно да продава продукти на цени на дребно чрез марков салон.

Заключение

Производството на мебели е бизнес, който с отговорно отношение към бизнеса ще позволи на всеки три до четири години да преминете към ново ниво. Постепенно предприемачът ще придобие както клиентска база, така и полезни връзки с дизайнери, строители, ремонтни екипи, големи общински и корпоративни клиенти от своя град и от съседни региони. Това ще помогне за увеличаване на производителността и разширяване на гамата, без да се притеснявате за маркетинга.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнеса с продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, тъй като смятат посоката на мебелите за твърде скъпа, сложна, изплащаща се за дълго време и най-важното - силно конкурентна. На практика обаче ситуацията е точно обратната.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа среда, вътрешен пазармебели (предимно тапицирани) расте стабилно. През последните четири години неговият годишен темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет-петнадесет години ситуацията беше съвсем различна. Тогава нови мебели бяха закупени едва след като старите се повредят. Сега нашите сънародници отиват за нов диван или стол, защото съществуващите мебели са демоде или демоде. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини – нарастващото благосъстояние на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Според изследователите делът на вносните мебели в руски пазарсе увеличава всяка година с 45%. Ръстът се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи пряко влияят върху себестойността на продукцията и следователно върху пазарната й стойност. Но и родните производители не се чувстват ощетени. Има голям брой руски компании, чиито мебели са много търсени в определена ценова категория (предимно нисък и среден ценови сегмент). Отново, ако се обърнем към 90-те години, тогава ситуацията беше точно обратната. След като желязната завеса беше премахната, вътрешният пазар беше наводнен с чуждестранни продукти. Колкото и да е странно, икономическата криза от 1998 г. помогна на руските мебелни компании, когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебелии предпочете по-евтиния руски.

Втората икономическа криза, която настъпи точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само най-добрата комбинация от достъпни цени и добро качество на продуктите, но и единен стандарт на обслужване и, не по-малко важно, пешеходно разстояние до мебелни магазини.

Сега икономическа ситуация, която се е развила в страната, е близка до ситуацията от 2008г. Производителите и търговците на мебели вече забелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и повишаване на интереса към мебелите. родно производство. От друга страна все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местни производители, като същевременно избират доказани търговски марки, добро качество (дори без дизайнерски излишества) и достъпни цени.

Формати за мебелни магазини

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия ви магазин. Класификацията на такива обекти е доста условна. Въпреки това в неговата рамка могат да се разграничат следните формати:

Стандартен магазин за мебели. Асортиментът му е средно от 200-250 стокови позиции, а площта е от 300 до 1000 кв.м. метра. Представените в него мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (обзавеждане за спалня, кухня, кабинет, мека мебел, офис обзавеждане).

Шоурум. Този формат на магазина е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често направени или по поръчка. Всяка позиция за търговия в такава зала обикновено се представя в пет или шест различни варианта.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е най-богатият избор на мебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненски мебели, спални и др.

Специален магазин. В магазини от този тип се продават мебели от една определена продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека мебел, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който изберете, зависи от начален капитали характеристики на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преки и непреки конкуренти, като обърнете специално внимание на най-големите вериги магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните обекти е значително усложнен от такива "чудовища" на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. В тази статия не разглеждаме мебелен хипермаркет, тъй като големи за организиране на такъв бизнес са необходими инвестиции. В този сегмент има международни и федерални вериги. Изложбена зала не е най-добрият вариант в условията на задаваща се икономическа криза. Цената за наемане на стая за него може да бъде твърде висока при сравнително малък избор и значителни цени за мебели. В стандартния формат са представени предимно регионални мрежи, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждате като бизнес, но те могат да бъдат изравнени чрез намиране на вашата ниша и правилно формиране на асортимента.

Доскоро меката мебел представляваше по-голямата част от руския пазар на мебели. Сега обаче ситуацията се промени значително. Както отбелязват самите производители и продавачи, делът на спалните и детските мебели, стационарните легла и мебелите за хола се увеличава в домашния сегмент поради намаляване на сегмента на мека мебел. Това се дължи на промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите бяха по-скоро от естетически характер и служеха като интериорна декорация, сега потребителят предпочита простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (посока ресторант и хотел), напротив, меката мебел става все по-търсена: броят на хората, които предпочитат да прекарват свободното си време извън дома, се увеличава, съответно броят на заведенията, където човек може да се отпусне и да си прекара добре, се разраства.

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

След като сте избрали формата на бъдещия си магазин, трябва да похарчите няколко маркетингово проучванечрез определяне на капацитета на пазара и целевата аудитория. Когато определяте размера на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е сравним с оборота строителни материали. Той се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки размера на регионалния пазар, ще можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

Следващата стъпка е да определите колко пари ще са необходими за отваряне на мебелен магазин. Основните разходи включват ремонти. търговски помещения, осветление, изработка на табели. В общия бюджет този разход е до 45%. Колко средства са ви необходими зависи от местоположението на помещението, неговата площ, състояние, избрани строителни материали, дизайн на магазина и др. материална статияразходи е складова наличност. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на стокови групи, които ще ви бъдат представени, и позиции във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, където е заложен наемът за два месеца, както и месечният фонд за заплати на вашите служители.

За да отворите малък специализиран магазин за мебели, ще ви трябват от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти най-малко две години.

Документи за откриване на мебелен магазин

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходящата организационно-правна форма за извършване на дейност. собствен бизнес. Така наречен легален статутпредмета на стопанска дейност и избора му на начина на използване на имота. За малките предприятия такива форми на собственост като IP и LLC са най-подходящи. Няма да се спираме на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Нека просто кажем, че за малък мебелен магазин е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете формата на данъчно облагане. Освен това имайте предвид, че за да извършвате дейностите си, трябва да изберете кодове OKVED. Може да са няколко, но основният е само един! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Други на дребнов неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис оборудване;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Когато избирате кодове OKVED, ръководете се не само от тези видове дейности, които планирате да извършвате веднага в самото начало на работата си, но и от тези, които могат да бъдат от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват, например, следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на мебели за кухни;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, ножове и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;

51.47.1 - Търговия на едродомакински мебели, подови покритияи други неелектрически устройства;

51.47.11 - Търговия на едро с домакински мебели;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, по-късно това може да доведе до затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в регистрационните документи, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът с документи, които се подават до регистриращия орган (INFS, разположен на мястото на отваряне на IP), включва: държавна регистрация индивидуаленкато индивидуален предприемач във формуляр P21001, разписка за плащане на държавното мито за регистрация на индивидуален предприемач, заявление за преход към опростена данъчна система във формуляр № 26.2-1 (по избор), копие от декларацията на кандидата паспорт. Документи за регистрация могат да се подават както лично, така и чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички Задължителни документичрез услугата „Електронни услуги“ или по пощата на ценно писмо с опис на всички приложени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да съставите редица документи, необходими за поддържането на такъв предприемаческа дейност:

разрешение на служителите на Rospotrebnadzor за поставяне (този документ предоставя правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за производствен и санитарен контрол (откриване на мебелен магазин е възможно само ако този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на изпълнение в предприятието санитарни разпоредбии норми);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служители на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с настоящите норми и правила, които се прилагат за този тип предприятия;

договори за извършване на извоз на твърди битови отпадъци и други отпадъци;

изготвяне на договори за извършване на дератизация, дезинсекция, дезинфекция, което включва извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи, насекоми;

документация за мебелен магазин с нормативен характер;

изпълнение на договор за предоставяне на перални и химическо чистене услуги за пране на гащеризони;

изпълнение на договор за дезинфекция на МПС;

договор за периодична дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официален договор за обезвреждане на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за откриване на мебелен магазин.

Помещение за мебелен магазин

Още в момента на регистрация на документи за регистрация, започнете да търсите стая за магазин. Той трябва да бъде разположен на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до района, тогава изборът не е толкова важен. За хубави и качествени мебели хората са готови да отидат и на другия край на града. И при всички случаи те ще се нуждаят от доставка до дома на закупените мебели, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. На преглед подходящи помещениявземат предвид изискванията и нормите, определени от закона. И така, магазините за промишлени стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или самостоятелни сгради, в моли комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещенията, изолирани от жилищни апартаменти, трябва да бъде оборудван. Нормите за площ и височина на помещенията не са регулирани, но не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на сервизните помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая на приземния етаж, тогава вземете предвид, че според нормите е разрешено да се поставят магазини в помещения без естествена светлина, но трябва да се спазват изискванията на SanPiN 2.2.1 / 2.1.1.1278-03. Хигиенни изискваниякъм естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради ”(одобрено от главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва нормализираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление, в зависимост от предназначението на помещенията. Така например за търговски етажи на мебели и спортни магазиниминималното ниво на изкуствено осветление е 200 лукса.

След намиране на помещението и сключване на договора за наем е необходимо да се получат заключенията на противопожарната инспекция и санитарния надзор. Наличието на заключение на санитарно-епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазина от местните власти и Изпълнителна власт. За да получи сертификат за пожарна безопасност, предприемачът трябва да инсталира противопожарни системи в магазина, да осигури достатъчен брой пожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски украшения. Достатъчно е да имате нов ремонт и да поддържате чистота в търговския етаж. Допълнително предимствомебелни магазини - няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да има брояч за продавача и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на предната част на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без нея), тогава ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Обърнете внимание: табелата на фасадата на сградата, съдържаща името на фирмата и вида й на дейност, не е реклама, поради което може да бъде поставена без разрешителни и договори. Но ако вашият знак се намира на друг адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с оторизирания орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашия аутлет, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и предлаганите от тях продукти. На първо място мебелите, които купувате, трябва да са качествени и на достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и условията на нейната работа. Отзиви могат да бъдат намерени на различни уебсайтове и форуми в Интернет. Сляпото им доверие, разбира се, не си струва, тъй като сред тях има много поръчкови (тоест те са с рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които работят на пазара от дълго време. Не трябва да се свързвате с нови фирми, дори ако те предлагат супер печеливши условия на работа. Поради валутните колебания и предпочитанията на потребителите, най-добре е да работите с мебели местно производство. Стоките от доставчици могат да бъдат взети за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за продуктите, които представлява.

Ако сте предпочели специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, защото ще трябва да осигурите разнообразие от асортимент, въпреки ограничения брой продуктови групи. Разбира се, в средния ценови сегмент е трудно да се намерят оригинални мебелни опции за дизайн и изпълнение. Но те са Руски производители, които произвеждат трансформируеми мебели в малки количества, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко над средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува от каталога, и да я донесат по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време за планиране на подреждането на мебелите в търговския етаж. Опитайте се да гарантирате, че всички модели са ясно видими и етикетите с цените се четат от всяко разстояние. На пръв поглед това са дреболии. Но безпорядъкът от мебели затруднява придвижването на хората из магазина и ги дразни. Проучванията показват, че когато купувачите не намерят това, което търсят, в повечето случаи те веднага напускат магазина, без да търсят помощ от продавач.

персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за асистенти по продажбите, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и вашите печалби пряко зависят от това. Предпочитание трябва да се дава на хора с опит в тази област, но не трябва да се пренебрегват и новодошлите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и задълбочено проучване на асортимента на магазина, много от тях по никакъв начин не отстъпват на опитни продавачи. Много мебелни вериги провеждат цели изпити за новоназначени служители, като им задават въпроси относно асортимента, избора на мебели за определен интериор, материалите, използвани в производството, цветовете и т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но можете да контролирате самата работа на продавач-консултанти, посещаващи от време на време търговска зала. обикновено, заплатапродавачът се състои от заплата и процент от продажбите, чийто размер зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант финансови стимулиработници.

Разходи и печалби на мебелен магазин

Общата цена на откриването на специализиран магазин за мебели е от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да предвидите разходите за реклама – печалбата ви зависи пряко от това. Печатната медия е подходяща за популяризиране на мебелен магазин средства за масова информация(специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души, според различни източници, са от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средният марж в мебелния бизнес за продадени продукти е 30-40% и чиста печалбаспоред експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е подвластен на такъв фактор като сезонността. Всъщност не е вярно. Според резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски веригипикът на продажбите пада върху периода от септември до декември. След това има повишение на потребителския интерес към мебелите в периода от март до юни. Лятото е „мъртъв сезон” както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

2832 души учат този бизнес днес.

В продължение на 30 дни този бизнес се интересуваше от 183791 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

На този моментвсички области на малкия бизнес се развиват много активно. Бизнесът, свързан с производството на мебели, се счита за особено продуктивен и печеливш. За да сте наясно с всички тънкости на това производство, не е необходимо да преминавате специално обучение. За да управлявате успешно бизнес, трябва да имате елементарни познания, концепции и малък опит в тази област. Късметът и търпението не са последните компоненти на вашия успех в този бизнес.

Мебелен бизнес днес

Не само масовото производство, но и мебелите на парчета днес се превърнаха в прост въпрос, достъпен за всеки. Процесите на сглобяване понякога се наричат ​​градивни елементи за възрастни. Ако имате елементарни идеи какво и как да направите, тогава няма да ви е трудно да сглобите модерни мебели, които се продават в скъпите магазини.

Честно казано, заслужава да се отбележи фактът, че пазарът на мебели в Русия днес страда от голяма конкуренция. Около три хиляди големи средни предприятия се борят активно за своите потенциални клиенти. Има ли дори най-малък шанс за малък бизнеснамерите ниша в този пазарен сегмент? В тази статия ще се опитаме да разгледаме въпроси, свързани с тази тема.

Ако компанията не е много голяма, тя трябва да обърне голямо внимание на развитието производствена базав противен случай може да загуби своята конкурентоспособност и да фалира.

В големите градове хората са придирчиви и много взискателни към качеството на мебелите. Те не се задоволяват с нискокачествени продукти. Потребителите все по-често се оплакват от лошо изработени мебели. Той гледа не само на външен видстоки, но също така се интересуват колко дълго ще издържат мебелите.

За малките производители е много трудно да се конкурират с големите фирми, които имат значително повече възможностипроизвеждат продукти най-добро качествои в по-голям диапазон.

Много експерти са склонни да смятат, че делът на малките и средни предприятия в мебелния бизнес ще нараства всяка година. Тази тенденция е съвсем разбираема и предвидима. До няколко години се очаква делът на малките предприятия да нарасне до 75 - 80%.

Един от най обещаващи посоки– производство на кухненско и офис обзавеждане. Има истински бум в този бранш. През последните 10 години печалбите в този сектор се увеличават с 20% всяка година. Малките фирми все повече обръщат поглед към вградените мебели - те са лидер в продажбите. Евтините, висококачествени мебели, които са почти половината от цената на подобни мебели, произведени в чужбина, са в голямо търсене сред населението на нашата страна.

Струва си да знаете, че инвеститорите са щастливи да инвестират в този вид бизнес, тъй като знаят, че при успешна инвестиция могат да разчитат на 40% печалба.

За малкия и среден мебелен бизнес основната задача е да заемат определена ниша. Това означава да се произвежда специализиран продукт. Все по-често на пазара се появяват фирми, които се занимават с производството на необичайни мебели от стъкло, пластмаса и редки дървета.

Не забравяйте това в последно времестана много модерно да се правят мебели по поръчка, които ще имат нестандартни форми, цветове и дизайн. Производителите на плетени мебели практически нямат конкуренция. Техните стоки се продават добре.

Инструкции за тези, които решат да отворят заложна къща, но не знаят как най-добре да го направят:

Мебелен бизнес от нулата: купуваме оборудване

Можете да организирате производството на мебели различни видовеи дестинации. Може да бъде бизнес за производство на вградени мебели, корпусни, тапицирани, кухненски, офисни, градински и специализирани.

Избор и закупуване на помещения необходимо оборудванеза производството на мебели е един от най-важните компоненти на целия процес. В началото трудова дейностЩе ви трябва евтин инструмент. Примерен списък на това, без което не можете:

• електрическа бормашина;
• отвертки;
• мозайката;
• машина за мелене;
• ръководство за фреза;
• перфоратор;
• индустриална сушилня;
• инструмент за ръчно дърводелство;
• кутия за митра;
• щипки.

След като производството премине на ново, високо ниво, ще бъде възможно да се погрижите за закупуването на по-добър и по-скъп инструмент. Цената за закупуване на инструмент може да бъде от 40 хиляди рубли и повече. Професионалните машини са скъпи и трябва да се купуват само когато обемите на продажбите и поръчките достигнат икономически жизнеспособни нива.

Как да рекламирате мебелен бизнес?

Основна роля в изпълнението има търговията на дребно. Можете да договорите продажбата на вашите продукти в големи търговски центрове и магазини. Големите производители създават свои собствени маркови салони, в които продават стоки от собственото си производство.

Търговските обекти трябва да имат голяма площ, така че мебелите да са разположени свободно и да се виждат ясно. В малките градове мебелите се продават добре на пазарите. За да продавате специализирани мебели, трябва да изпратите брошури и листовки на мениджърите на фирмата.

Актуална в момента е продажбата на мебели през интернет. Единственият недостатък на популяризирането на продукта по този начин е неточното представяне на купувача за продукта.

Доходността на този вид бизнес

Да отвориш магазинсреден мащаб, ще ви трябват от 2,5 до 3 милиона рубли. По-голямата част от парите ще бъдат използвани за наемане на помещения, закупуване на стоки и заплащане на персонала. Бизнесът ще се изплати за 1,5 - 2 години с марж върху стоките от 20 - 40% от цената.

Бюджет и рентабилност на мебелния магазин:

• наем на помещения - 60-70 000 рубли на месец;
• закупуване на оборудване, организация на производството - 1 000 000 -1 300 000 рубли;
• закупуване на необходимите суровини и материали - 250 000 рубли;
• заплати на работниците - 100 000 -120 000 рубли на месец;
• разходи за други нужди - 30 000 - 40 000 рубли.

Мебелният магазин може да се изплати за 2 - 2,5 години. Печалбата на месец ще бъде около 80 000 рубли.

Мебелна фабрика- идеална доходност - 10 - 25%.

• наем на помещения - 2,5%,
• заплати на персонала - 8 - 10%,
• закупуване на материали - 70%,
• комунални услуги и поддръжка на оборудване - 3,5%,
• транспорт - 2%,
• реклама - 2%.

Това е изчисление за фабрика, специализирана в производството на корпусни офис мебели от ПДЧ. В същото време обемът на продажбите трябва да бъде най-малко 10 000 артикула на месец.

Бизнесът с производството на мебели винаги е бил и остава обещаващ. Хората смениха и ще променят мебелите според степента на износване. Производителите никога няма да останат без работа. И можете спокойно да се потопите в производствен процес. Основното нещо, което трябва да направите, е да планирате всичко точно и да го организирате правилно.

В този материал:

Мебелите са същата необходимост за съвременния човек като храната или облеклото. Времената, когато хората сменяха диваните само когато напълно се разпаднаха, отминаха. Днес повече от 60% от населението актуализира интериора на апартамента на всеки 5 години. Тази тенденция има положително въздействие върху предприемачите, работещи в тази ниша. За да отворите собствен бизнес, имате нужда от бизнес план за мебелен магазин, анализ на пазара и финансови изчисления.

Характеристики на бизнеса и неговото значение

Продажбата на мебели не може да се сравни с магазинипродукти или домакински уреди. Средната проверка на мебелен магазин започва от 10 хиляди рубли, което дори при груби изчисления може да говори за печалба от 300 хиляди рубли на месец. Естествено, няма гаранция, че един предприемач ще има ежедневни клиенти, но това не е необходимо за мебелен магазин. Основният приток на клиенти пада в предпразничните и почивните дни, когато доходите покриват ежедневния престой.

Успехът на мебелния бизнес зависи от няколко фактора:

• селище - в селата и селищата от градски тип бизнесът с продажба на дивани и фотьойли едва ли ще бъде популярен, тъй като хората там имат различен манталитет и представа за необходимостта от закупуване на нов диван. Необходимо е да отворите бизнес в средни и главни градовес население над 100 000 души;
• формат на магазина - тясно фокусирани теми, като мека мебел, кухни, спални; смесени - мека и корпусна мебел; общ вариант - широка гама от продукти;
• местоположение - зависи от избрания бизнес. Например магазините за мека мебел са търсени в жилищни райони, а откриването на търговски обект в района на бизнес центъра осигурява продажба на офис продукти;
• ценова категория - фокусът е върху широка целева аудитория, което означава, че цената на стоките приема ниски и средни стойности;
• маркетинг - потенциалните купувачи трябва да разберат за нов магазин възможно най-скоро, за да увеличат оборота в началото.

Справка: площта на изхода зависи от формата на магазина. Например, ако 80-120 кв. м, тогава общият вариант ще изисква най-малко 250 кв. m, за да побере минималния брой проби от продадени продукти.

Уместността на бизнес идеята за продажба на мебели е извън съмнение, защото хората редовно се местят от един апартамент под наем в друг, придобиват нови жилища, обновяват интериора, раждат деца ... Всичко това изисква нови мебели, така че няма нужда да притеснение от липсата на клиенти. Основното нещо е правилното организиране на бизнеса и провеждане на маркетингова кампания.

Анализ на конкурентите и търсенето в определена област

Конкуренцията е един от основните недостатъци на мебелния бизнес. Търговските обекти са разположени на почти всяко многолюдно място, вариращо от незабележим жилищен район с неразвита инфраструктура до големи търговски центрове.

Когато планира да отвори мебелен салон, предприемачът трябва преди всичко да анализира конкурентите, да идентифицира техните силни страни и слаби странии използвайте информацията във ваша полза.

Първата стъпка ще изисква следната информация:

1. Районът за откриване на търговски обект - трябва да е претъпкан, с развита инфраструктура и малък брой конкуренти. Намирането на добро място без работещ мебелен магазин е малко вероятно, така че трябва поне да сведете до минимум броя на потенциалните конкурентни обекти.
2. Събиране на данни - продължава сравнителен анализконкуренти по местоположение, продукти, ценова категория, площ, брой служители и всяка друга информация, която може да бъде полезна при организирането на вашия собствен бизнес.
3. Определение на формата - зависи от конкуриращите се точки. Например, ако 2 магазина в района продават мека мебел, тогава няма смисъл да отваряте трета подобна точка. Струва си да се обърне внимание на кухни, гардероби, мебели за детски стаи. Хората, когато търсят необходимите стоки, никога не заобикалят специализираните магазини.
4. Мащаб - зависи от площта, броя потенциални купувачи, местоположението и финансовите възможности на предприемача. Разбира се, ако средствата позволяват, е по-изгодно веднага да отворите голям мебелен център. Ако бюджетът е ограничен, можете да се справите с по-скромна стая. В залата са изложени най-изгодните мостри, а основните стоки се предлагат по каталог.

Огромен плюс за начинаещ предприемач ще бъде социално проучване сред населението на района. Списък с предложени въпроси:

• колко често сменяте мебелите;
• какво се променя по-често (например диван, легло, фотьойл, гардероб, кухненски мебели);
• какъв тип мебелен магазин липсва във вашия район;
• каква е вероятността да посетите нов магазин за мебели във вашия район;
• каква е вероятността да закупите продукт в нов магазин, ако цената е по-ниска от тази на конкурентите;
• кое е по-предпочитано за вас качество или цена;
• какъв ценови сегмент предпочитате - икономичен, среден, премиум.

Може да има повече или по-малко въпроси, в зависимост от индивидуалните предпочитания на предприемача и информацията, която иска да получи.

Справка: за провеждане на социологическо проучване е необходимо да интервюирате поне 100 души, за да получите обективни данни. Това ще изисква наемането на хора с професионалните умения на интервюиращ – журналист, блогър.

Регистрация на предприемаческа дейност

Бизнесменът трябва да вземе решение за формата на предприемаческа дейност - IP или LLC. Изборът всъщност не е труден, тъй като и двата варианта са лесни за прилагане и не предвиждат дълъг период на регистрация на документи.

Положителни аспекти на IP:

1. Минимум документи за регистрация.
2. Ниска цена.
3. Подходящо за мебелен магазин.

Положителни аспекти на LLC:

1. Разширени бизнес възможности чрез създаване на юридическо лице.
2. Доверие в предприемача от страна на доставчици и банки.
3. Възможност за разширяване на бизнеса и сътрудничество с всякакви партньори без издаване на допълнителни разрешителни.

Справка: IP също така има възможност за разширяване на бизнес дейността до мрежа (3-4 магазина в района на регистрация) без допълнителна документация.

Избор на данъчна система и кодове OKVED

По време на подаване на пакет от документи за регистрация на индивидуален предприемач или LLC, предприемачът е длъжен да избере данъчна система и да посочи всички кодове OKEVD, за които ще работи.

Има няколко системи за данъчно облагане, които са еднакви за индивидуалните предприемачи и LLCs, с изключение на PTS. Патентът е достъпен само за индивидуален предприемач, но в случай на мебелен магазин той не отговаря на изискванията на закона.

Най-добрият вариант би бил UTII или UNS. При "импутиране" размерът на данъка не влияе върху нивото на доходите на бизнесмена, предоставя се опростен метод за подаване на декларации. При "опростения" предприемачът избира данък от 6% върху нетния доход или от 6 до 15% върху дохода минус разходите.

Основният код на OKEVD е 52.44.1 (продажба на дребно на мебели). Ако продажбата на аксесоари или предоставянето на допълнителни услуги, тогава трябва незабавно да посочите подходящите кодове, така че по-късно да няма проблеми с данъчната служба:

• 52.44 – на дребномебели и стоки за дома;
• 52.48.11 - продажба на офис мебели;
• 51.47.1 - Търговия на едро с мебели, включително неелектрически домакински артикули.

Справка: кодовете са посочени не само тези, въз основа на които се предполага, че се извършват дейности в момента, но и всички потенциални. Не се носи отговорност за липса на работа по посочените кодове, но е предвидено административно наказание за дейности без кодове.

Документите

За да регистрирате бизнес ще ви трябва:

1. Паспортът.
2. Изявление.
3. Разписка за платено държавно мито.
4. Решението за създаване на LLC (за юридически лица).
5. Устав на дружеството (за юридически лица).
6. Уставен капитал в размер на 10 000 рубли (за юридически лица).

За да отворите магазин:

• договор за наем на помещения;
• споразумение с общинската служба за извозване на отпадъци и твърди отпадъци;
• трудови договори със служителите;
• трудови книжки на служителите;
• разрешителни от Rospotrebnadzor относно съответствието на помещенията със SanPiN;
• документи от Министерството на извънредните ситуации относно съответствието на помещенията със стандартите за пожарна безопасност.

организационен план

местоположение на мебелен магазин

Изходът за мебели може да бъде разположен на много места:

• общежитие;
• център на града;
• пресечната точка на два квартала на града, независимо от дестинацията.

Основният ориентир при избора на локация е пренаселеността във всеки ден от седмицата.

Помещение под наем

След като зоната е избрана, трябва да преминете директно към избора и наемането на помещения. Като магазин са подходящи следните видове търговски площи:

• жилищен блок;
• партерен етаж на жилищно или търговско помещение;
• обособена зона за търговска дейност.

Основното изискване към помещението е наличието на заден вход с вход за превозни средства и удобно товарене и разтоварване на стоки, тъй като мебелите са обемисти товари.

Първоначално е по-добре да изберете кратък период на наемане - 2-3 месеца или да плащате месечно, защото не се знае дали мястото ще бъде изгодно или не. Наемателите по правило не връщат предварително платените пари.

Оборудване на търговски площи

Залата на мебелния магазин не се нуждае от допълнително оборудване, тъй като цялото пространство е заето от мостри на продукти. Необходимо е само закупуване на офис мебели и оборудване за продавач асистенти, както и почистващи препарати и оборудване за сервизното помещение.

Съставяне на асортимента на магазина

Разнообразието от продукти зависи от формата на магазина. На примера на общ търговски обект, асортиментът е както следва:

• диван - класически, ъглов, "бебешки", детски;
• фотьойл - класически, сгъваем, мек;
• легло - 1-1,5-2 спалня, различни дизайнерски опции, включително комплекти с гардероб;
• кухненско обзавеждане - маса, столове;
• детско обзавеждане - легло, включително двуетажно легло, маса;
• компютърни мебели;
• диван, тахта;
• пуфове;
• шкафове;
• мебели по поръчка.

Невъзможно е да се задоволи търсенето на всички купувачи, така че е необходимо да се съсредоточите върху популярните и търсени видове мебели. Това ще помогне на събраната информация за конкурентите, както и проучването на пазара.

Търсете доставчици на продукти

Няма да има проблеми с търсенето на продукти. Достатъчно е да проучите популярни производители на мебели, както и регионални доставчици. Информацията е взета от интернет.

Първоначално се препоръчва да започнете сътрудничество с няколко партньора, за да определите най-печелившия. В бъдеще можете да оставите вида закупуване на стоки както е (от различни места) или да сключите споразумение с една компания при индивидуални условия.

подбор на персонал

За работа в малък мебелен магазин са необходими 1-2 продавача. Счетоводителят може да е на посещение. Чистачката работи и на непълно работно време, като посещава магазина сутрин или вечер.

Товарачи - 2-3 човека работят в щата. Необходими са хора както за разтоварване и товарене на стоки, така и за монтаж на мебели.

От продавачите се изисква:

• чист външен вид;
• точност;
• честност;
• внимателност;
• отзивчивост;
• без лоши навици.

Въз основа на всички точки можете да си представите идеалния продавач, но най-важното е опитът в продажбите, за предпочитане в мебелния бизнес, както и бързината на обучение.

Наем или закупуване на транспорт за доставка на мебели до клиенти

Купувачите, които купуват мебели, първо питат - има ли доставка? И в 90% от случаите това е определящият критерий, дали човек си купува мебели от този магазин или отива в друг, където има доставка.

Идеалният вариант е собствен автопарк от 2-3 коли с постоянни шофьори. Първоначално ще бъде проблематично да се организира това поради цената на оборудването и необходимостта да се плащат служители. Не можете да разчитате на ежедневно натоварване от поне две коли през първия месец, защото магазинът трябва да се отпусне.

Въз основа на това можете да сключите договор с компания, която предоставя услуги за наемане на камион с шофьор, или да наемете лице с личен автомобил при условия на възнаграждение за действително прекараното време. При подобни условия можете да организирате екип от товарачи.

Справка: оборудване под наем и работна силавинаги ще бъде по-скъпо от персонала. През първия месец разликата няма да бъде забележима поради ниското ниво на продажби. Когато развивате бизнес, се препоръчва да организирате собствен персонал от екип за доставка.

Маркетингов план

Популяризирането на мебелен магазин е важен компонент, който влияе върху бъдещите печалби и развитието на бизнеса. Самият маркетинг предлага много начини за реклама, но не всеки от тях е подходящ за един мебелен магазин.

Създайте свой собствен уебсайт

Задължително условие за успешен бизнес. Предприемачът трябва да вземе предвид модерни тенденциии желанията на клиента. Повече от 50% от хората под 45-годишна възраст купуват мебели чрез интернет, така че бизнесменът трябва да се грижи за:

• създаване на уебсайт;
• своевременно поставяне на стоки на страниците;
• функционалността на ресурса (възможност за поръчка, резервиране на стоки, изчисляване на разходите при изготвяне на разсрочен план);
• достъпност на сайта 24/7, което се осигурява от избора на качествен и доказан хостинг, както и редовни проверки на ресурса за вируси и навременна поддръжка;
• разработване на оферти за бонуси и отстъпки при поръчка на стоки в Интернет.

Интернет ресурсът, както и бизнесът като цяло, се нуждае от популяризиране. За да направите това, трябва да използвате услугите на SEO специалисти за популяризиране на сайта при издаване на търсачки по честотни въпроси, както и ръчно промоция чрез публикуване на връзки в социалните мрежи.

Други начини за привличане на клиенти

• поръчване на реклами по телевизията и радиото;
• ярка и цветна табела;
• стълбове;
• банери;
• услуги на промоутъри;
• раздаване на листовки в пощенските кутии на жилищни блокове.

Начините за популяризиране на мебелен салон зависят само от въображението и бюджета на предприемача.

финансови изчисления

Инвестиции в бизнеса

Разходи в началото (в рубли):

• 15 000 - регистрация на предприемачески дейности и разрешителни;
• 56 000 - сключване на договор за наем;
• 50 000 – предекориранепомещения;
• 30 000 - изработка на табела;
• 100 000 - изработка на уеб сайт до ключ;
• 30 000 - реклама;
• 40 000 - закупуване на оборудване;
• 500 000 - покупка на стоки.

Резултат: 821 000 рубли.

Както се вижда от изчисленията, основните разходи падат върху закупуването на стоки, тъй като мебелите са скъпи. Ако предприемачът успее да намери доставчик на стоки за продажба, тогава ще бъде възможно значително да се намалят първоначалните разходи.

През първия месец на работа ще трябва да похарчите още няколкостотин хиляди рубли:

• 56 000 - плащане на наем за месец предварително;
• 10 000 - комунални услуги;
• 120 000 - заплати на служители (2 продавачи и 2 товарачи);
• 90 000 - наем на транспорт за доставка на стоки.

Резултат: 276 000 рубли.

доходи

Печалбата на мебелен магазин зависи от асортимента, ценовата категория и покупателната способност. Няма нужда да се надяваме на големи ежедневни продажби, но дори и да има 5-6 купувача на седмица, това ще бъде достатъчно за успешен старт.

Средната цена на диван (легло) варира в преразпределението на 15-25 хиляди рубли. Фотьойлът и гардеробът са по-евтини - 5-7 хиляди. Някой купува пълна спалня или кухня. Въз основа на това определете среден чекособено през деня е проблематично.

Така че теоретично един мебелен магазин се посещава от 6 реални клиенти със среден чек от 15 000 рубли. Приходите в този случай са 90 000 рубли на седмица или 360 000 на месец.

Печалба и възвращаемост на бизнеса

Нетният доход е брутният доход минус задължителните месечни разходи.

360 000-276 000 = 84 000 рубли.

Заслужава да се отбележи, че преди откриването на магазина са закупени стоки в размер на половин милион рубли, които не фигурират в тези изчисления.

Всъщност през първите шест месеца изходът ще работи на червено или в най-добрия случай само ще възстанови разходите. Предприемачът трябва да има известен резерв от средства за бъдещи инвестиции в закупуване на стоки, тъй като оборотът не може първоначално да възстанови инвестицията.

В бъдеще, когато магазинът се разрасне и броят на клиентите е много повече от 6 души на седмица, предприемачът бързо ще се превърне в плюс.