Интернет-дүкенді ашқан әрбір адам бірден келесі сұраққа тап болады: тауар сипаттамасын қалай жазу керек және тауарды сатып алғысы келуі үшін не жазу керек? Ең бірінші ойға келетін нәрсе - бәсекелестер онда не жазады және олардан сипаттамаларды алып тастайды. Бірақ сіз мұны істей алмайсыз, өйткені өнімнің сипаттамасы интернет-дүкеннің тиімділігіне әсер ететін негізгі мәселелердің бірі болып табылады. Бұл мақалада сіз өнім сипаттамасы қандай функцияларды орындайтынын және дұрыс сипаттама сізді нарықтың көшбасшысы ете алатынын білесіз. Және сіз де табасыз егжей-тегжейлі нұсқауларсипаттама жазуға арналған мысалдармен.
Өнімнің сипаттамасын құрастыру ең көп уақытты қажет ететін процесс: әрбір өнім үшін тақырыпты, қысқаша сипаттаманы, толық сипаттамаол сатылуы керек және . Тауар көп болса, тапсырма тым ауыр болып көрінеді. Сондықтан көпшілік өз бетінше жүреді оңай жол- бәсекелестің веб-сайтынан сипаттамаларды қайта жазуға тапсырыс беру. Бір қарағанда, бұл өте тартымды идея, өйткені ол сізге мүмкіндік береді қысқа уақытинтернет-дүкеніңізді іске қосыңыз.
Бірақ мұндай тәсіл сіздің интернет-дүкеніңіздің алдында тұрған негізгі тапсырманы шешуге мүмкіндік береді ме, соны ойлаңыз - бәсекелестермен шайқаста аман қалу және сізге жеткізу. максималды пайда? Сипаттама көрсетілген беттің аумағын жылдам толтыру үшін өнім сипаттамаларын құрастыру бастапқыда дұрыс емес әдіс болып табылады.
Мысалы, мыңдаған өнім бар басқа интернет-дүкеннен мазмұнды өз сөздерімен қайта жазу тапсырылғанда, адамның өзін қалай сезінетінін елестетіп көріңіз. Бұл копирайтер үшін ең қорқынышты жұмыс. Ал егер сіз осындай жұмысқа тапсырыс берсеңіз, онда сіз түтіккен және ерекше емес мазмұнға ие боласыз.
Егер сіз нәтижеге қол жеткізгіңіз келсе, яғни. тиімді сату, содан кейін сіз белгілі және сәйкес қатаң түрде өнім сипаттамаларын жазу керек алдын ала белгіленген ережелер. Мұндай ережелер туралы сіз осы мақалада кейінірек білесіз. Бұл көп уақытты қажет етеді, бірақ уақытты қажет етеді: нәтижесінде сіз оқығыңыз келетін ерекше және қызықты сипаттамаларды аласыз, ал оқығаннан кейін өнімді сатып алыңыз.
Егер сіз жабыссаңыз қарапайым ережелертөменде сипатталған болса, сипаттамаларыңыз сізге көмектесетініне кепілдік беріледі:
Оқып болғаннан кейін сатып алушылар, тіпті олар үшін баға жоғары болып көрінсе де, сатып алуға жиі ауысады;
Сатып алушылар сіздің дүкеніңізге тоқтайды және бұл өнімді бәсекелестерге іздемейді;
Клиенттер тіпті дүкеніңізге кірмес бұрын сатып алу туралы ойламаған тауарларды сатып алуды шеше алады.
Жақсы сипаттамалар сияқты жақсы сатушысатып алушыға тауар сатуды кім біледі. Бірақ егер сатушы іздейтін болса, онда сипаттамалар жасалады. Ал сіздің міндетіңіз - максимум жасау тиімді сипаттамалар. Міне, мұны қалай жасауға болатыны туралы бірнеше практикалық кеңестер.
Өнімнің сипаттамасын әзірлеуге дайындық
Сипаттама жазу жұмысына шынымен кіріспес бұрын, қандай да бір әрекетті орындау керек үй жұмысы. Сізге 2 құжатты дайындау қажет: Сатып алушы үлгісі« және » Сипаттама жазуға қойылатын талаптар«. Бұл құжаттар әрқашан оларды құрастыру сеніп тапсырылатын адамның үстелінде тұруы керек. " Сатып алушы үлгісі» сипаттамалардың қатаң түрде клиентке бағытталғанына кепілдік береді, олар сіздің сатып алушылардың көпшілігі үшін қызықты және түсінікті болады. " Талаптар» сипаттамалардың біркелкілігіне және дүкеннің міндеттеріне нақты сәйкестігіне кепілдік береді.
Мердігерді ауыстырсаңыз да, жұмыс сіз осы екі құжатта бұрын белгілеп, жазып алған тәртіпте жалғасады.
Сатып алушы үлгісі оның кім екенін түсінуге және түсінуге мүмкіндік береді - сіздің сатып алушыңыз?Әрине, сізден мүлдем басқа адамдар сатып алады, бірақ егер сіз, мысалы, отбасылық гипермаркет болмасаңыз, онда сіз сатып алушының қандай да бір орташа үлгісін жасай аласыз. Мүмкін бұл 30 жастағы жас ана немесе жеке саяжайы бар зейнеткерлер. Сатып алушы үлгісін жасау керек: оның кім екенін, оның қандай проблемалары бар, қайда жұмыс істейді, бос уақытында немен айналысады, нені армандайды және т.б. егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Алға қарасаңыз, сайтқа қосылған кезде сіз сайтыңызға кім кіретінін, олардың жасын, қызығушылықтарын және т.б. жақсырақ түсіне алады. Әрі қарай, Интернетте сіз өзіңіздің үлгіңіз үшін фотосуретті тауып, фотосуреттің астына сипаттамасы бар мәтінді орналастырып, оны басып шығарып, жұмыс үстеліндегі жақтауға қоюыңыз керек. Өнімнің сипаттамасын жазған кезде сіз әрқашан сатып алушы туралы ойлануыңыз керек.
Сипаттама талаптары сипаттамалардың сәйкес болуын және сіздің мақсатыңызға сай болуын қамтамасыз етеді.Сізде нақты талаптар болуы керек, оған сәйкес барлық сипаттамалар жазылуы керек. Олардың талаптары тауарлардың жекелеген топтары үшін бірдей болуы мүмкін. " Талаптар” өнімімен бірге кез келген адамға бере алатындай етіп егжей-тегжейлі жазылуы керек және ол сізге қажет сипаттаманы жаза алады.
Дүкеніңіздің ерекшеліктеріне қарай талаптарды өзіңіз жасауыңыз керек. Талаптар тізімі келесідей болуы мүмкін:
Өнім тақырыбы үлгісі.Үлгі болуы мүмкін, мысалы: шығармашылық сипаттама + Өнім жасалған материал + Пайда .
Сипаттама мәтінінің үлгісі.Сіз стандартты схемалардың бірін пайдалана аласыз немесе өзіңіз ойлап таба аласыз. Мысалға: Сатып алушы мәселесі + Негізгі техникалық сипаттамалар тізімі + Бұл өнім сатып алушының мәселесін қалай шешетінін сипаттау.
Өнімнің маңызды ерекшеліктерінің тізімісипаттамада қолдануға болады. Мысалы, сипаттамада бұйым жасалған материалды пайдалануға болады ма.
Мәтін көлемі.Мысалы, 400 - 600 таңба.
Бұл нүктелердің шамамен тізімі, бірақ мағынасы қазірге дейін анық болуы керек: сіз копирайтер үшін жұмысты мүмкіндігінше жеңілдетіп, қажетсіз шығармашылықты болдырмауыңыз керек. Нәтижесінде тиімді сатуға кепілдік беретін қажетті сипаттамаларды аласыз.
Енді сипаттамаларды жазу процесін қарастырайық. Сонымен, сіздің қолыңызда өнім, сатып алушы үлгісі және сипаттама жазуға қойылатын талаптар бар. Келесі не?
Бұл өнім оның өмірін қалай жақсарта алады?
Ол тұтынушылардың қандай мәселелерін шеше алады?
Ол сатып алушыға қандай жағымды эмоциялар бере алады?
Осы кезде сіз мынаны түсінуіңіз керек: сатып алушының бірінші көретіні - сурет, тауардың атауы және бағасы. Егер оған баға емес, тауар ұнаса, сатып алушының ішінде соғыс басталып, ол дау іздей бастайды. PERжәне ҚАРСЫсатып алулар. Ол өнімнің сипаттамасын мұқият оқиды, сатып алудың пайдасына немесе оған қарсы сенімді дәлел тапқанша шолуларды зерттейді.
Сондықтан сипаттаманы өте мұқият жазу керек. Сіздің бір қателігіңіз сатып алушыны қорқытуы мүмкін.
Сондай-ақ, сіздің сипаттама сатып алушының назарын аударуы керек, оның алаңдауына жол бермеу керек, оның басқа нәрселерге ауысуына жол бермеу керек.
Сіз даудың жеңуіне жол бермеуіңіз керек. ҚАРСЫ.
Интернет-дүкен үшін қызығушылық тудыратын, үрейлендірмейтін және назар аударатын тиімді өнім сипаттамасын қалай жасауға болатынын әлі білмейсіз бе? Содан кейін біз шынайы кеңес береміз. Сіз келесі ережелерді сақтауыңыз керек:
Мәтінде орфографиялық, пунктуациялық және стильдік қателер болмауы керек!Мәтіндегі қатені тапқан сатып алушы сіздің интернет-дүкеніңізді тастап кетуі мүмкін, өйткені ол оған сенімін жоғалтады.
Мәтін жақсы пішімделген болуы керек!Сатып алушы кез келген мәтінді оқымас бұрын, алдымен оның қалай жасалғанына қарайды. Ал дизайн өзіне сәйкес келсе, оқуды бастайды. Тізімдерді, қалың, курсивті және т.б. пайдаланыңыз. Ең бастысы - оны асыра алмау.
Өнімнің артықшылықтарын білу әрқашан қызықтырақ!Тауарларды плюс бойынша салыстыру әлдеқайда ыңғайлы. Өйткені, өнімнің нақты тұжырымдалған және тізімделген артықшылықтары талдауға дайын ақпарат болып табылады. Кейде егжей-тегжейлі сипаттаудан гөрі, өнімнің сипаттамасында негізгі артықшылықтарды жай ғана тізімдеу тиімдірек болады.
Әрқашан сатып алушы туралы ойлаңыз!Бұл өнім қандай мәселені шешеді? Өнім қандай эмоцияларды бере алады? Сізге өнімнің өзін емес, сатып алушының мәселелерін шешуді сату керек!
Өнімнің толық сипаттамасын беріңіз!Бұл әсіресе онлайн-кеңесшіңіз болмаса немесе ол әрқашан қол жетімді болмаса өте маңызды. Өйткені, егер сатып алушының әлі де өнім туралы сұрақтары болса, ол сізден сатып алуды жүзеге асыра алмайды, содан кейін ол басқа дүкенге барады.
Клиенттеріңіздің стилін пайдаланыңыз!Егер сіздің әдеттегі тұтынушыңыз жас ана болса, онда өнім сипаттамасында сіз, мысалы, эмотикондарды пайдалана аласыз, ал өнім сипаттамалары эмоционалдырақ болуы мүмкін. Керісінше, егер сіз аңшылар мен балықшыларға арналған өнімдерді сататын болсаңыз, оны қысқа және түсінікті ету керек.
Жазу процесін жеңілдету үшін алдын ала дайындалған сұрақтарды қолдануға болады. Қорытындысы - алдымен тізімдегі барлық сұрақтарға жауаптарды тауып, оларды жазып алыңыз, содан кейін сипаттаманың өзіне көшіңіз.
Сұрақтар болуы мүмкін:
Бұл өнімнің сатып алушысы кім?
Бұл өнім тұтынушылардың қандай мәселелерін шешеді?
Сатып алушы бұл өніммен нақты не істейді?
Бұл өнім қашан пайдаланылады?
Неліктен бұл өнім ұқсас өнімдерге қарағанда жақсы?
Неліктен бұл өнімді интернет-дүкеннен сатып алған дұрыс?
Мұндай сауалнама сізге алғашқы сипаттамаларды жазу кезінде көмектеседі, содан кейін сіз ыңғайсыз жағдайға түсіп, сауалнамасыз жұмыс істей аласыз.
Өнім сипаттамасын көшіруден қалай қорғауға болады
Сіз өзіңізге қашан сұрақ қойдыңыз: өнім сипаттамасын қалай жазу керек, ал бірінші тілек бәсекелестердің сайтынан мәтіндерді көшіру болды, сіз «басқа жағында» болуыңыз керек және мазмұныңызды көшіруден қорғау керек деп ойладыңыз. Енді өнім сипаттамаларын өзіңіз қалай жазу керектігін білетін болсаңыз, сипаттамаңызды қорғауыңыз қажет. Мәтіннің көшірілмегеніне қалай көз жеткізуге болады, сіз мақалада оқи аласыз (). Техникалық шешімдерден басқа, тағы бір кеңес бар. Әрбір бірегей мәтінді Yandex.Texts ішіне қосуды ұмытпаңыз жеке шотСіздің Яндекс.Вебмастеріңіздің (Яндекс.Вебмастерге сайтты қалай қосуға болады) бұл жағдайда, егер сіздің мазмұныңыз басқа сайтта болса, Яндекс бұл мәтінді сіз бірінші жазғаныңызды біледі және оны іздеу нәтижелерінде жоғарырақ көрсетеді.
Сіз құрастыра аласыз тамаша сипаттамаИнтернет-дүкеніңізге арналған өнімдер, бірақ егер сіз SEO-ді есте сақтамасаңыз, сіздің сипаттамаларыңыз іздеу жүйелерінен сатып алушыларды әкеле алмайды!
Сұраныс бойынша Яндекс шығарылымының бірінші бетінде орын ала алмауыңыз мүмкін. Шаңсорғыш сатып алыңыз» ( мұндай сұраныс жоғары жиілікті деп аталады), бірақ сіз ол жерге сұрау арқылы жете аласыз. Туладан SAMSUNG SC885H шаңсорғышты сатып алыңыз» ( мұндай сұраныс төмен жиілікті деп аталады).
Міне, бірнешеу қарапайым кеңестерөнім беттерін SEO тиімді етуге көмектесу үшін.
Бірегей мазмұнды пайдаланыңыз.Басқа сайттардан көшірілген мазмұн тиімсіз ғана емес, сонымен бірге зиянды.
Клиенттеріңізді қызықтырыңыз!Өнімнің тақырыбы мен сипаттамасын келушілер өнім туралы көбірек білгісі келетіндей етіп жазыңыз. Өйткені, өнімі бар бет Яндекс шығарылымының бірінші бетіне түссе де, оны сіздің сайтыңыздың жолында басу керек. Қызықсыз сипаттаманы аз адам басады.
Мета тегтерді пайдаланыңыз: тақырып, сипаттама,кілт сөздер мен html тақырыптарыh1, h2.Мета тегтер іздеу жүйелеріне хабарлауға мүмкіндік береді Қосымша Ақпаратбет туралы. Мазмұнды белгілеу тақырыпжәне сипаттамасыіздеу жүйелерін іздеу нәтижелерінде өнім беті туралы ақпаратты пішімдеу үшін пайдалануға болады. Тег тақырыптақырып және тег ретінде пайдалануға болады сипаттамасыбет сипаттамасы ретінде. Біз «мүмкін» деп айтамыз, өйткені іздеу жүйелері мұны мүлдем талап етпейді. Олар тақырып үшін тегтегі ақпаратты пайдалана алады h1немесе тіпті h2. Сипаттама үшін олар қажет деп санайтын мәтін үзіндісін пайдалана алады.
Көріп отырғаныңыздай, кеңес қиын емес. Өнімге нақты сәйкес келетін тақырыптар мен сипаттамаларды жазыңыз. Сонымен қатар, өнім сипаттамасының кез келген бөлігі соншалықты қызықты болуы керек, оны Яндекс іздеу нәтижелерінде көргенде, оны басқыңыз келеді.
Moguta.CMS қозғалтқышында өнім сипаттамасын жасау
Жоғарыда айтқанымыздай, тауарды сипаттау тиімді өткізу процесін ұйымдастырудың негізгі құралдарының бірі болып табылады. Бұл құралмен тиімді жұмыс істеу үшін сізге ыңғайлы және функционалды мәтіндік редактор қажет. Мұндай редакторды Moguta.CMS қозғалтқышында табуға болады.Ол HTML тілін білмей-ақ өнім сипаттамаларының макетін жасауға мүмкіндік береді. Сіз онымен танымал сияқты жұмыс істей аласыз Microsoft Word, және тіпті немесе өнімдер картасының сипаттамасында суреттер.
_2018-07-16_20-05-29.jpg)
Суреттен көрініп тұрғандай, редактор, біріншіден, өте қарапайым және Word бағдарламасында жұмыс істегеннен кейін оны меңгеру қиын болмайды; екіншіден, оның мәтінмен, кестелермен, графикамен және бейнемен жұмыс істеуге арналған толық функциялары бар.
Үлкен плюс - бір терезе интерфейсі: қысқа сипаттаманы, сондай-ақ өнім бетінің мета тегтерін өңдеу үшін қажетсіз қозғалыстар жасаудың қажеті жоқ.
қорытындылар
Жаңа интернет-дүкеннің басты міндеті - бәсекелестер арасында аман қалу және иесіне пайда әкелу. Ол үшін дүкенді құру және дамыту бойынша барлық жұмыстар сапалы жүргізілуі керек. Бұл өнім сипаттамаларын жазуға да қатысты.
Асығыс орындалған жұмыс сіздің интернет-дүкеніңіздің сапасыз мазмұнмен толтырылуына әкелуі мүмкін. Бірақ интернет-дүкендегі мазмұн нақты дүкендегі сатушыны ауыстырады. Өнімдерді анық түсіндіре алмайтын қызықсыз сатушыны жалдамас едіңіз, солай ма? Сондай-ақ, шынайы дүкендегі нашар сатушыны ауыстыру интернет-дүкендегі барлық сынақ мазмұнын ауыстырудан әлдеқайда оңай!
Сондықтан бұл мәселеге бар жауапкершілікпен қарау өте маңызды! жұмсаңыз дайындық жұмыстары: сатып алушы үлгісін жасаңыз, өнім сипаттамаларына қойылатын талаптарды анықтаңыз және нәтижесінде сіз интернет-дүкеніңіз үшін жоғары сапалы және тиімді өнім сипаттамаларын жасай аласыз.
мақаласында « Өнім сипаттамасын қалай жазуға болады, біз көп нәрсені қамтыдық. Егер сізде сұрақтар болса, оларды түсініктемелерде сұраңыз. Тағы не білгіңіз келетінін жазыңыз, біз сіздің тапсырысыңызға жаңа қызықты мақала дайындаймыз.
Енді кез келген адам өзінің интернет-дүкенін жасай алады. Бұл жерде қиын ештеңе жоқ. Бірақ тауарларды немесе қызметтерді сипаттауға келгенде, өте қызықты үрдіс бар. Олардың көпшілігі «көрсету үшін» дегендей, бәсекелестердің беттерінен мәтіндерді «жыртып» алады. Сонымен қатар, мұның мағынасы бар ма деп ойлайтындар аз. Бүгін біз қалай пайдалану керектігін қарастырамыз өнім сипаттамалары(немесе қызметтер) сіз бәсекелестерден ептілікпен ерекшеленіп, тіпті 500 таңбаға айналдыра аласыз тиімді құралсату. Сіз дайынсыз? Онда кеттік!
Интернет-дүкендердегі тауарлардың сипаттамасы: жағдай
Бүгінгі күні бірегей «қозғалтқыштарда» жасалған немесе танымал CMS кеңейтімдерін (Virtuemart for Joomla немесе WP e-Commerce for WordPress және т. Бұл құрылымда екі негізгі элемент бар:
- Өнімнің қысқаша сипаттамасы (негізгі бетте, іздеу нәтижелерінде, сүзуде және т.б.)
- Өнімнің толық сипаттамасы (өнім картасы бетінде)
Көбінесе сіз тауарлардың сипаттамасы жоқ дүкендерді таба аласыз. Тек атауы, суреті және бірнеше техникалық сипаттамалары бар. Бұл мүлдем назардан тыс қалған іс, біз оны тіпті қарастырмаймыз.
Көбінесе сурет келесідей көрінеді: қысқа және ұзақ сипаттамалар бірдей. Сонымен қатар, тәжірибе көрсеткендей, олар бір дүкеннің шеңберінде ғана емес, сонымен қатар тұтастай алғанда бүкіл тауашада сәйкес келеді.
Мені кейбір іскер таныстарымның мұндай көзқарасының негіздемесі қатты әсер етті: « Өнім бірдей, сіз ол туралы жаңа ештеңе жаза алмайсыз, ештеңе ойлап таба алмайсыз».
Ал енді қараңдаршы, не қызық болды:
Сатушы Федя Пупкин деген кәсіпкер бар делік Ұялы телефондар, және кейбір бәсекелес ірі кеңсе Sidorov Inc. Федя бір уақытта 10 бірлік жабдықты сатып алады, ал кеңсе 1000 сатып алады. Осындай үлкен көлемді сатып алулар бар кеңседен тауарлардың бағасы Федядан әлдеқайда төмен болуы мүмкін деп болжауға болады.
Ал енді ең қызығы: кеңседе не бар, Федяда не бар екенін сипаттау бір және бірдей. Айырмашылық тек бағада. Тұтынушылардың басым көпшілігі кімге тапсырыс береді деп ойлайсыз? Сұрақ риторикалық.
Сатылатын өнім сипаттамасының құпиясы
Сипаттаманың сату үшін жұмыс істеуі үшін оған ең алдымен маркетингтік көзқараспен қарау керек. Сондықтан, сіз мақсатты аудитория үшін не маңызды екенін жазуыңыз керек. БІРАҚ мақсатты аудиториятек оның мәселелері алаңдатады, оның шешімі сіз жасаған өнім, сипаттамасы болуы мүмкін.
Тұтынушылар өнімді сатып алмайды. Олар өнім олар үшін болатын мәселенің шешімін сатып алады.
Сізге сантехника дүкені үшін өнім сипаттамасын жазу керек делік. Нақтырақ айтайық: Сізге KOLO компаниясының SOLO дәретханасының сипаттамасы қажет. Бір жағынан, сіз техникалық сипаттамаларды жаза аласыз, мысалы, түс, габариттік өлшемдер және т.б., бірақ бұл тұтынушыға көп көмектеспейді.
Енді сіз аздап талдау жасағаныңызды елестетіп көріңіз және бұл дәретхана өте ықшам және Хрущев дәуіріндегі пәтерлердің біріктірілген санитарлық қондырғыларына өте жақсы сәйкес келетінін және көп бос орын қалдыратынын білдіңіз. Оның үстіне, сіз тіпті ванна бөлмесінің схемасының эскизін жасап, SOLO өлшемдерін басқа дәретханалардың өлшемдерімен салыстыруды анық көрсеттіңіз. Көрдіңіз бе? Нәтижесінде тұтынушы тек унитазды ғана емес, сонымен қатар сатып алу мүмкіндігіне ие болады бос орынсол ақшаға.
Осыған ұқсас жағдай түрлі акциялар, жеңілдіктер және басқа ерекшеліктер. ұсынады. Нақты пайдаға назар аудара отырып, сіз өнімнің бағасын көз алдында көтересіз әлеуетті сатып алушыжәне, демек, сатып алу мүмкіндігі. Одан да бұл мүмкіндік әрекетке шақыруды арттырады (сату өнімінің сипаттамасы үшін классиканы жазудың барлық заңдары сақталады. Жалғыз айырмашылық - шағын көлем).
Кішкентай нюанс:
Сипаттамада өнімді сатып алудың пайдасын ғана емес, сізден өнімді сатып алудың артықшылықтарын көрсетуге тырысыңыз. Ақыр соңында, тұтынушы (әсіресе славяндар) әлі де бағаларды салыстырады және сіздің мәтініңіз адамға модельді таңдауға көмектессе, бұл өте өкінішті болады, бірақ бұл адам бәсекелестен төмен бағамен сатып алады. Бұл жағдайды болдырмау үшін ұсынысыңызды бірегей етіп жасаңыз.
Өнімнің сипаттамасы: ең жиі кездесетін қате
Көбінесе өнім картасы бар бетке кіргенде, өнімнің тарихын, оның мақсатын сипаттайтын мәтіннің үлкен «парағын» көре аласыз, іздеу жүйелері үшін «өткірленген» барлық ілеспе сөздері бар. Тағы бір нұсқа - әртүрлі үлгілердің ұзын тізімі және соңында бірдей «парақ» бар санат беті.
Әрине, іздеу жүйесін оңтайландыру - бұл жақсы нәрсе, бірақ ол беттің сату қасиеттерінің есебінен болмаған кезде ғана. Әйтпесе, келесі сценарий орындалады:
- Қонақ келді
- Келуші көзін қысты
- Келуші кетіп қалды
Мәселе мынада: егер серпілу жылдамдығы масштабтан шығып кетсе, іздеу нәтижелерінде көшбасшы болудың мәні неде?
Біздің сантехникалық мысалға оралсақ, сізге жаңа ванна қажет деп елестетіңіз. Неліктен оның алғаш қай жерде ойлап табылғаны, қыстың суық күнінде оның ішінде жатудың қаншалықты салқын екендігі немесе оны қалай басқару керектігі туралы оқу керек пе? Ойланыңызшы, әр беттегі көзіңіз осындай мәтінді күтіп тұрса, риза боласыз ба? Екіталай.
Сондықтан өнім сипаттамасын жазғанда, . Сіздің мәтініңіз оған пайдалы бола ма? Бұл оның мәселесін шеше ме? Егер солай болса, қайсысы?
Интернет-дүкендердің көптеген иелері наразылық білдіре бастауы мүмкін, олардың айтуынша, оларда мыңдаған заттар бар, әрқайсысына сипаттама жазу немесе копирайтерге көп ақша төлеу жеткіліксіз болды.
Енді әрбір мәтін осы мәтінге салынған ақшаны төлейтін кем дегенде бір қосымша сатылым әкеле алатынын елестетіп көріңіз. Бір сатылған жерде уақыт өте екі, үш және он болады. Бірақ басты артықшылығы - мәтін тек бір рет жазылуы керек және ол үнемі сатылымға әкеледі.
Түйіндеме
Өнімнің сипаттамасы маркетинг тұрғысынан қараған кезде өте күшті сату құралы болуы мүмкін. Бірақ бұл жағдайда мақала түрінің мәтіні мұнда жұмыс істемейтінін есте ұстаған жөн, өйткені «қызық» тақырыптық мәтіндік массаны беру ғана емес, сатып алушының мәселесін шешу және бұл шешімді көрсету. мәтін.
Біз шығардық жаңа кітап«Content Marketing in әлеуметтік желілерде: Жазылушылардың басына қалай кіруге және брендіңізге ғашық болуға болады.
Сондықтан бәріңіз жұмысқа соншалықты әдемі келдіңіздер, өзіңізге сергітетін кофе құйып кетіңіздер, ал ас үйде түрлі-түсті суреттеуге қабілетті әріптес күтеді, ол сізге қалай дәмді және егжей-тегжейлі сипаттай бастайды (Золушка, нағыз үй иесі ) демалыс күндері тоқаш пісіруді шешті. Ал, немесе түскі ас кезінде, белгілі кеңсе фильмінің жанкүйері келесі хипстер фильмін көргеннен кейін пайда болған қайшылықты сезімдері туралы айтып береді. Бұл эмоциялардың сізге жақындығы соншалық, сіз кешке есіктің алдынан торрентке асығасыз және пират қалпағыңызды киіп үлгермей, сол тоқаштардың қамыры көтерілген кезде сол фильмді жүктеп аласыз.
Бұл сізде болды ма? Менімен бірге.
Жақсы өнім сипаттамасы сіз үшін көп нәрсе істей алады:
- тауардың жоғары бағасын негіздеу;
- пайдаланушыға қажеттілікті тудыру;
- Дүкеніңізден тауар сатып алуға сендіріңіз.
Міне, мен үшін «нашар өнім сипаттамасы» нені білдіреді:
Сіздің ас үйіңізге арналған салқын кружка. Түпнұсқа сыйлық ретінде де жарамды.
«Өнімге жақсы SEO сипаттамасы» болсақ, мен үшін бұл төменде сипатталған барлық тармақтардың жиынтығы. Жұмыс істейтін өнім сипаттамасын қалай жасауға болады?
Өнім сурет бойынша сатылады: қалай болса да
Кейде бөтелкені ұнатқандықтан мен 0,5 қарапайым суды 100 рубльге сатып аламын. Мен қорқынышты таколарды ала аламын, өйткені пакетте көңілді жігіт бар. Бұл, әрине, сау емес жағдай. Бірақ мен бұл мәселеде жалғыз емеспін.
Бұл соны дәлелдейді сыртқы түрі(жоғары сапалы фотосурет, сурет) таңдаудың негізгі критерийі болып табылады. Содан кейін заттың бағасы келеді. Бірақ егер сурет өте ұнаса және бағасы өте жоғары болса, адамдардың көпшілігі не істейді? Бұл дұрыс, ол сатып алудың пайдасына кем дегенде кейбір дәлелдер табуға тырысып, оның қалдықтарын ақтауға тырысып, егжей-тегжейлі сипаттаманы зерттей бастайды.
Жақсы сурет + керемет мәтін - адамдар сізден сатып алатынына кепілдік. Түрлі-түсті фотосурет қалауды оятады және сізде не бар екенін көрсетеді. Ал өнімнің қасиеттерінің эмоционалды сипаттамасы сізде қажеттілікті тудырады, сіз өзіңізді қалай сезінетініңізді, сізде бұл нәрсе болған кезде не сезінетінін елестетуге мәжбүр етеді. Менің ойымша, өте күшті әдіс.
Керемет өнім сипаттамасын қалай жасауға болады: эмоциялар
Өнім карталарын толтыру- нағыз өнер.Пайдаланушыны өнімге иелік етіп тұрғандай сезіну үшін бар күшіңізді салыңыз.
Өнімді пайдаланған кезде қандай сезімдер пайда болатынын сипаттаңыз. Көптеген пайдаланушыларға таныс нәрсені табыңыз.
«Суықтан үйге қайтып, жылы жүнді астары бар үйдегі жайлы пижамаларға оранудың қаншалықты керемет екенін елестетіп көріңіз.»
Осындай нәрсені оқығаннан кейін сіз қыста қараңғы көшеде жүрудің қаншалықты қорқынышты екенін еске түсіресіз, қатты шаршаған кезде, аяғыңыздың астында қандай да бір ботқа бар, кішкентай мұздар бетіңізге кіріп, микро жарақаттар тудырады. . Қол-аяқ қатайған, мұрны түсіп кеткен. Осылайша сіз үйге келіңіз, қолыңызды жылы сумен жуыңыз, шәйнекті қойыңыз ... Бұл жерде жүннен жасалған пижама өте пайдалы болады.
Осы абзацты жазу барысында мен тез арада жылы пижама сатып алуым керек деп шештім. Ал, сіз идеяны түсінесіз.
Өнімнің қасиеттерін сипаттаудағы барлық есептерді шешу
Белгілі бір өнімді сатып алу әрқашан мәселенің шешімі болып табылады. Бұрын өнім сипаттамасын жазыңыз, мақсатты аудитория мәселесін қалыптастыру және оны шешу.Шынымен, бос уәде бермеңіз.
Жақсылап ойланыңыз, қандай проблемалар адамды сіздің дүкеніңізге әкелуі мүмкін?
Мысалы, ойыншықтар сататын онлайн дүкендерге келесі мерекеге балаға не сыйлайтынын білмейтіндер келеді. Пайдаланушыны сізден сатып алған ойыншық қонжық 100% баланың көңілінен шығатынына сендіріңіз және бұл жерде азапты іздеулер мен басқатырғыштарды тоқтатуға болады.
Сіз өзіңіздің дүкеніңізде өнімді ғана емес, оны сатып алуды да көрсетуіңіз керек.
Интернет-дүкенге арналған тауарлардың сипаттамасында тағы не болуы керек?
Сипаттамада, дәлірек айтқанда, өнімнің сипаттамасында сіз сұрақтардың максималды санына жауап беруіңіз керек.
Мысалы, бір танымал ресейлік киім-кешек және аяқ киім дүкенінде мен келесі кептелісті байқадым:
Менің ойымша, мұндай нәрселер болмауы керек. Елестетіп көріңізші, сізге теңізге бару керек және сіз сапарға жаңа купальник сатып алуға шыдамсыз. Сондықтан сіз сайтқа кіресіз, қолайлы модельді таптыңыз және сізге қажет параметрлер онда көрсетілмеген. Сізде 2 нұсқа бар: не сізге жауап беруін күтіңіз немесе іздеу қалаған затбасқа дүкенде.
Теңіз жағдайында, әр күн маңызды болғанда, мен басқа дүкенді іздегенді жөн көремін.
Сонымен қатар, сатып алулардың көпшілігі импульсивті түрде жасалады: кейде сіз тек пайдаланушының ерекше көңіл-күйінен ақша таба аласыз. Өзіңізді мұндай бонустардан құр қалдырмаңыз. Сіз клиенттің сұрағына жауап беріп жатқанда, ол өз ойын өзгертуі мүмкін, өнім сипаттамасы мәтінімүмкіндігінше көп ақпаратты қамтуы керек. Тек, сізден өтінемін, мұның бәрін қатты қабырға сияқты «қоқыс тастамаңыз». Негізгі ақпаратты көрсетіңіз және мысық астындағы мәліметтерді алып тастаңыз.
Егер сіз алға жылжытуды жоспарлап отырған өнімнің сипаттамасы мен сипаттамалары бар бизнес-жоспарды (BP) таба алмасаңыз, оны өзіңіз құрастыруды бастауыңыз керек. Бизнес-жоспар қандай бөлімдерден тұрады? Оны дайындаудың қандай кезеңдері бар? Ақырында, инвесторлар арасында шынайы қызығушылықты қалай оятуға болады? Барлық осы және басқа да қызықты сұрақтар мақалада талқыланады.
Жоба өнімінің сипаттамасы немесе бизнес-жоспар
Бизнес-жоспарды компанияның менеджмент, маркетинг және маркетингке қатысты стратегиясы деп түсіну керек қаржылық қызмет. Ол ретінде пішімделген ресми құжат. BP болашақ бизнестің барлық аспектілерін бөліп көрсетуге, бар тәуекелдерді есепке алуға, инвестициялар мен қайтару кезеңдерін есептеуге мүмкіндік береді. Ақша. Өнімнің сипаттамасын қалай дұрыс жазу керектігін толығырақ қарастырған жөн. Құжатты қағазға түсірудің қаншалықты маңызды екенін түсінуіңіз керек. Бұл жобаның тұсаукесерінде инвестордың бірінші қарайтыны. Мысал ретінде төмендегі сипаттаманы қарастырыңыз бағдарламалық өнім.
Бизнес-жоспар: функционалдылық
Құжатты жасау кезіндегі басты талап инвесторлар ақшаны қайда салу керектігін немесе салмау керектігін нақты түсінуі үшін идеяны көрсету мүмкіндігі болуы мүмкін. Өнімдер мен қызметтердің сипаттамасы дұрыс жазылса, әртүрлі қорлар, банктер және басқа құрылымдар қызықтырары сөзсіз. Бизнес-жоспарлау жоба туралы барлық ақпаратты құрылымдауға және жүйелеуге көмектеседі. Оның көмегімен сіз болашақ инфрақұрылымды жоспарланған кеңейту үшін параметрлерді жасай аласыз, сондай-ақ жобаны дамытуға ақша салу үшін қолайлы уақытты дұрыс анықтай аласыз.
Бүгінгі күні көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер тек өнім туралы қысқаша ақпарат жаза алады. Олар тек ішінде жалпы мағынадабизнес-жоспар априори қандай функцияларды орындайтынын көрсетеді. Төменде біз оның бүгінгі күні бар сорттарын қарастырамыз.
Инвесторларға өнімнің лайықты сипаттамасын ұсыну үшін бизнес-жоспар жазу үшін бірқатар кеңестерді пайдалану керек:
- Мәтінде қарапайым және оқылатын тұжырымдар, ұғымдар болуы керек: екі мәнді түсіндіруге тыйым салынады.
- Бизнес-жоспар 25 беттен аспауы керек.
- Өнімді сипаттау файлы жалпы қабылданған стандарттарға сәйкес құрастырылған.
- Әлеуетті инвесторға ұсыну маңызды толық мәліметтерЖоба жайлы.
- Жобадағы барлық есептеулер мен қорытындылар алдын ала жүргізілген нақты сандармен, фактілермен немесе зерттеулермен расталуға тиіс.
- Өнім сипаттамасының барлық бөлімдері өзара байланысты болуы керек. Олардың әрқайсысы көрермендердің жоба туралы жалпы оң пікірін толықтырады.
- Бизнес-жоспарды зерттей отырып, инвестор жобаның әлеуетін көруі керек, сондықтан бұл мәселемен бөлек жұмыс істеу керек.
- Айтылғандардың икемділігін сақтау маңызды. Түсініктеме: егер сіздің бизнес-жоспарыңызда толықтырулар, өзгертулер немесе нақтылаулар жоққа шығарылмаса, оны бәсекелестіктен жақсы деп санауға болады.
- Алдағы іс-шараларды бақылау әдістерін көрсету міндетті болуы керек.
Бизнес-жоспарды құрастыру принциптері
Бизнес-жоспар құру қиын емес, ең бастысы - стартаптың негізгі идеясын егжей-тегжейлі ойластыру. қарастырған жөн қадамдық алгоритм, бұл құжатты өзіңіз әзірлеуге мүмкіндік береді. Алдымен бизнес-идеяның «күшті» және «әлсіз» жақтарын анықтау керек. Бірінші кезеңде жобамен жұмыс істеуді тоқтатпау керек, егер кенеттен оңға қарағанда теріс нүктелер көп болса, өйткені әрбір минус бизнес үшін өсудің бірегей нүктесі болып табылады. Сатылым нарығы үшін де егжей-тегжейлі талдау қажет.
Өнім Сипаттамасы. Мысал
Егер жоғарыдағы зерттеулерді жүргізгеннен кейін және бастапқы ақшалай көрсеткіштерді есептегеннен кейін сіз стартап-идеяны жүзеге асыру туралы ойыңызды өзгертпеген болсаңыз, бизнес-жоспар әзірлеуге кіріскен жөн. Толық АҚ 12 бөлімнен тұрады. Оларды бағдарламалық өнімді әзірлеу сипаттамасының мысалында қарастырыңыз.
АҚ бөлімдері
Бизнес-жоспар келесі бөлімдерді қамтиды:
- Жобаның атауын және бағдарламалық өнім жобасын іске қосу және енгізу жоспарланатын құрылымды көрсететін титулдық бет. Компания директорының толық аты-жөнін, БП жазуға жауапты адамдардың байланыс ақпаратын, құжаттың жасалған күнін көрсету маңызды.
- Бірегей бизнес-идеяның қорғалуына кепілдік беретін және оны ұрлауға жол бермейтін ақпаратты жария етпеу туралы меморандум. Файлда құжатты оқу процесінде алынған кез келген ақпаратты құпия сақтау талабы бар. Демек, ережені бұзғандар заңмен жауапқа тартылады.
- Қысқаша қорытынды. БП жазудың соңында оны құрастыру керек екенін есте ұстаған жөн. Бұл ақша-несие көрсеткіштеріне және тұтастай алғанда бизнес-идеяға қатысты негізгі сәттерді сипаттаған жөн болатын бүкіл құжаттан үзінді.
Түйіндемедегі сипаттама
Түйіндемені дұрыс жазу үшін алдымен өнімді сипаттау керек. Біздің мысалға сәйкес ол келесідей болады: рентгендік микротомографиялық бағдарламалық қамтамасыз етуді құру жүйесі зерттелетін объектінің құрылымын ішкі жағынан бұзылмайтын әдіспен зерттеуді қамтиды. Механизм фотодетектордан және сәулелену көзінен тұрады. Бағдарламалық құрал шамамен 360 кесінді алады (бір қадам = 1 градус). Ал бастапқы ақпаратты алғаннан кейін радон алгоритміне негізделген қайта құру әдістемесі қолданылады. Зерттеу нысанының үш өлшемді моделі осылай құрастырылады.
Түйіндемеде өнімнің құзыретті сипаттамасынан басқа, мақсатты аудиторияның сипаттамасы, сырттай сатылған тауарлардың саны және 1 жыл ішінде іске қосылғаннан кейін жоспарланған кіріс болуы керек. Қажетті инвестицияның жалпы көлемін, сондай-ақ жобаның шығындарын көрсету маңызды. Есте сақтау керек:
- мәселенің ұйымдастырушылық, құқықтық аспектілері туралы;
- жұмыс күші, ол жоспарды жүзеге асыру үшін қажет болады;
- субсидиялар көздерінің тізбесі;
- залалсыздық нүктесіне жету уақыты;
- өтелу мерзімі.
Инвестор ең бірінші не нәрсеге назар аударады?
«Қорытынды» бөлімі ең маңызды екенін есте ұстаған жөн, өйткені оған әлеуетті инвестор ең алдымен назар аударады. Қорытынды: сіздің идеяңыздың тағдыры түйіндемемен толығымен дерлік бұралған, сондықтан сіз деректерді логикалық және қысқаша ұсынуыңыз керек. Жылдағы жиынтық табыс, жыл соңындағы ақшалай қаражаттардың жалпы сомасы, NPV (таза келтірілген құн) және құрылымның табыстылығы туралы ұмытпау керек.
Бизнес-жоспар бөлімдері: екінші бөлім
Жоғарыда аталған АҚ бөлімдерінен басқа, мыналар бар:
- Жобаның сипаттамалары (оның мәні, негізгі мақсатқа жету үшін не қажет, қандай кедергілер мен тәуекелдер бар, жобаны әзірлеу идеялары және т.б.). Бұл бөлім шамамен екі бетті құрайды. Бүгінгі таңда бизнестің барлық тәуекелдері мен мүмкіндіктерін көрсететін SWOT талдау өзекті болып табылады.
- нарықтық тауашаның ерекшеліктері. Мұнда ассистент аналогты өнімді сату көлемі сияқты көрсеткіш болады белгілі бір кезең.
- Жоба туралы толық ақпарат, яғни оның мәні егжей-тегжейде. Мұнда іске асыруды бастауға дайындық дәрежесін, бұл үшін қажетті ресурстардың болуын есте сақтау керек. Стартаптың негізгі мақсаттарын, мақсатты аудиторияны, жетістікке жету жолдарын, өнімнің оң және теріс жақтарын көрсету өте маңызды.
- Маркетинг стратегиясы. Стратегияның мәнін, негізгі тиімділік көрсеткіштерін және алдыңғы айдарлардың бірінде көрсетілген мақсаттарға жету құралдарын сипаттаған жөн. Маркетинг қызметімен айналысатын барлық қызметкерлерге жауапкершілікті, маркетинг мақсаттарына жету мерзімдері мен әдістерін бөлу керек.
- Өндіріс жоспары. Бұл бөлімде сіз өндіріске қатысты ақпаратты көрсетуіңіз керек сатылатын өнімдермаусымдық факторды ескере отырып. Егер сіз іске асыруды жоспарласаңыз, бір ескерту бар дайын өнімдер, мысалы, жоғарыдағы мысалда бөлшектелген өнім (киім, аяқ киім, балалар ойыншықтары), содан кейін бұл элементті алып тастауға болады. Бөлімде келесі аспектілер болуы керек: қажетті өндіріс механизмдері, технологиялық процестердің ерекшеліктері, онымен жабдықтың тізімі техникалық сипаттамаларжәне құны, аймақтары туралы ақпарат өндірістік процесс, өндірістің әрбір кезеңіне сәйкес қажетті шикізат, шығындар.
- Ұйымдастыру жоспары, мұнда қызметкерлерді жалдау, олардың қызметін бақылау және кәсіби міндеттерді бөлу ерекшеліктерін ашу маңызды. Бұл бөлімді елемеу өте зиянды, өйткені оның көмегімен сіз қолданыстағы ережелерге сәйкестікті түсіне аласыз. ұйымдық құрылымжобаның негізгі мақсаттары. Бұл бөлімде нақты және болуы керек заңды мекенжайы, ұйымдық-құқықтық норманың атауы (мысалы, ЖШҚ немесе ААҚ), ағымдағы басқару схемасы.
- Қаржылық жоспарбизнес-идеяның барлық ақшалай нюанстарын сипаттайтын: табыстылық, өтелу мерзімі және т.б. Мұнда салық төлемдерін, құрылымның капиталының құрамын, кәсіпорынның кіріс-шығыс есептерінің жоспарын, ақша қозғалысын және құрылымның балансын есептеу маңызды. Сондай-ақ залалсыздық нүктесі мен таза келтірілген құнды есептеу керек.
- Тәуекелдерді басқару. Бөлімде ұсынылған іс-шараларды ұйымдастыру және өткізу процесінде мүмкін болатын барлық тәуекелдерді сипаттау маңызды. Кәсіпорынның пайдасы тікелей тәуелді болатын факторлардың ерекше рөл атқаратынын есте ұстаған жөн.
* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады
Бұл бөлімде сіздің негізгі өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сипаттау, олардың артықшылықтарын, кемшіліктерін және өтімділігін бағалау керек. Өнімдеріңізді бәсекелестердің өнімдерімен салыстырыңыз және өндірісті дамытудың келесі кезеңдерін талдаңыз.
Өнім ерекшелігі
Ең алдымен, өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің қысқаша сипаттамасын беріңіз, содан кейін тұтынушылар үшін ерекше маңызды немесе сізді бәсекелестерден ерекшелендіретін жеке қасиеттер мен мүмкіндіктерге назар аударыңыз. Ұсынылған өнімдерді пайдалану мысалдарын келтіруді ұмытпаңыз.
Сіз мұны үлгі ретінде пайдалана аласыз пішін:
Өнім/қызмет сипаттамасы
Біз ұсынатын _______________ ____________________ деп сипаттауға болады. Олардың қызмет ететін негізгі мақсаты ________________. Біз алғаш рет _________ _______ ұсындық. Содан бері олар келесідей өзгерістерге ұшырады ____________________.Өндіріс көлеміне байланысты ұсынылатын өнімдердің өзіндік құнын көрсетіңіз, оның өндіргіштігін атап өтіңіз және оның жан-жақтылығын бағалаңыз.
Мысалға:
Компания жаңа өнім/қызмет ұсынады. Бұл өнімнің ең төмен бағасы бар және бәсекелестердің ұсыныстарына қарағанда практикалық. Ол бар аналогтарға қарағанда технологиялық тұрғыдан жетілдірілген және тұтынушыларға уақыт пен ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді.
Ұсынылған қызмет бұл аймақта әлі қолжетімді емес. Жоғары сапақызметті осы саладағы жалпы тәжірибесі _____ жыл құрайтын компания қызметкерлері командасы көрсетеді.
2019 жылғы тренд өнімі
Жылдам ақша табу үшін мыңдаған идеялар. Барлық әлемдік тәжірибе қалтада..
Заңдар мен ережелер, сіздің қызмет саласына қатысты, сіздің бизнесіңізге қатты әсер етуі мүмкін.
Сондықтан сіздің өнімдеріңіздің қабылданған халықаралық немесе ресейлік стандарттарға және сапаны бақылау талаптарына сәйкестігін сипаттайтын бизнес-жоспардың тармағы ерекше маңызға ие. Қолданыстағы нормативтік және сертификаттау талаптарын көрсетіңіз. Егер сіз өнімнің өзінен басқа тиісті қызметті де ұсынсаңыз (мысалы, кепілдік қызметі), міндетті түрде атап өтіңіз.
Мүмкін сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз әлі де даму сатысында немесе жалпы алғанда тек идея деңгейінде болуы мүмкін. Бұл сіздің бизнес-жоспарыңызда да көрсетілуі керек.
Мысалға:
Қазіргі уақытта бір/екі/үш және т.б. әзірленуде. өнім/қызмет. Осы бизнес-жоспарды жазу кезінде өнім ________________ шығаруға дайын (әзірлеуді аяқтау сатысында / 50% дайын / 30% аяқталған / идея немесе жоба ретінде бар / сынақ нарығына шығуға дайын / іске қосылған жаппай өндіріс).
Ол үшін келесі әрекеттерді орындау қажет: __________ . Басқа өнімдер/қызметтер дамудың келесі кезеңдерінде: _____________________.
Компания табысының кілті - өсу мен дамудың жаңа мүмкіндіктерін үнемі іздеу. Ұсынылған өнімді одан әрі дамытуға және жақсартуға болатын болса, мұны міндетті түрде бөлектеңіз, әзірлеуді жоспарлайтын ықтимал болашақ жобаларды тізімдеңіз және олардың таңдау себептерін көрсетіңіз.
Сондай-ақ ұсынылған өнім немесе қызмет үшін лицензиялар мен патенттерді сипаттаңыз, егер олар сізде бар болса немесе оларды алғыңыз келсе. Сіз дайын үлгіні пайдалана аласыз.
Мысалға:
Біздің компания патентке/тіркелген тауар белгісіне ие және ____ дейін ____________ аймағында өнімді/қызметті сатуға айрықша құқыққа ие. Осы кезеңнің соңында біз эксклюзивті келісімшартты _____ жылға ұзартамыз.
Біз өз технологияларымызды қолдансақ та, _______ жыл ішінде басқа компаниялар ұқсас өнім/қызметті жасай алады деп күтілуде.
Нарықтағы бәсекелестердің өнімдерін талдау
Сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді ұсынғаннан кейін тікелей бәсекелестеріңіздің ұсыныстарын талдауыңыз керек. Нарықтағы ұқсас өнімдердің функционалдық және тұтынушылық қасиеттерін сипаттаңыз.
Осы салада жұмыс істейтін басқа компаниялардың қандай өнімдер мен қызметтерді ұсынатынына, олар қандай технологиялар мен жабдықты қолданатынына, жылжытудың және сатуды ынталандырудың қандай әдістерін қалайтынына, баға саясатын қалай жасайтынына назар аударыңыз.
Бизнес-жоспарыңыздың осы бөлігін назардан тыс қалдырмаңыз. Ұсынысыңызбен кіретін нарықтағы негізгі ойыншылар туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинауға тырысыңыз.
Мұны істеу үшін сіздің бәсекелестеріңіздің кім екенін біліңіз - тікелей және жанама. Содан кейін ең табыстыларын анықтаңыз.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Олардың күшті жақтарын анықтауға тырысыңыз және әлсіз жақтары. Ол үшін бәсекелес компаниялардың бұрынғы және қазіргі тұтынушыларымен сөйлесіңіз, тұтынушыларға сауалнама жүргізіңіз, бәсекелестердің өнімдерін зерттеңіз, оларды жарнамалау және жылжыту әдістерімен танысыңыз.
Жасасаңыз жақсы салыстырмалы талдауоның ұсынысы және тікелей бәсекелестердің тауарлары немесе қызметтері.
Мысалға:
______________ қаласында орналасқан ____________ компаниясы біздің басты бәсекелесіміз болып табылады. Ол келесі тауарларды немесе қызметтерді ұсынады: __________. Бұл өнімдердің _____________ сияқты сипаттамалары бар. Олар салыстырмалы түрде тұтынушылар арасында сұранысқа ие жақсы сапажәне төмен баға/нарықта балама ұсыныстардың болмауы/компанияға сенімнің жоғары дәрежесі/қосымша қызметтер. Бәсекелестің арзан жеткізуге байланысты агрессивті баға саясатын жүргізуге мүмкіндігі бар.
Зерттеу және әзірлеу
Жаңа өнімдерді зерттеу және әзірлеу жоғары технологиялық фирмалардың саласы болып табылатыны жалпы қабылданған. Дегенмен, өндіруші де, қызмет көрсететін компаниялар да жасай алады заманауи технологиялароның басты артықшылығы.
Бизнес-жоспарда жоспарланған ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстардың (ҒЗТКЖ) мақсаттары мен сипаттамасын сипаттаңыз.
Мысалға:
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
__________ жұмсады елеулі сома ____ рубльді құрайтын бөлінген бюджет шегінде өз өнімін зерттеуге және әзірлеуге уақыт. Біздің зерттеуімізде біз шығындарды азайтуға/сатуды ұлғайтуға мүмкіндік беретін ___________ таптық. Бүгінгі таңдағы ең үлкен жетістік – ______.
Қолданыстағы технологиялық тәуекелдерге, бәсекелестердің технологиялық жай-күйіне баға беріңіз, сондай-ақ олардың даму мүмкіндігін қазіргі уақытта немесе болашақта сіздің компанияңыздың қызметіне әсер ету мүмкіндігін бағалаңыз. Бизнес-жоспардың бұл бөлімі келесі ұрпақ өнімдерін әзірлеу тұжырымдамасының егжей-тегжейлі сипаттамасымен аяқталады (әрине, сізде бұл тұжырымдама бар болса).
Мысалға:
Бюджет ғылыми зерттеулеркелесі бірнеше жылда пайданың ______% немесе ____ рубльді құрайды. Компания бизнестің одан әрі өсуіне ықпал ететін жаңа өнім/қызмет мүмкіндіктерін зерттеуді жалғастыруда. Бұл процесті қолдау үшін келесі қадамдар әзірленді және қабылданды: _____.
Қаржыландыру
Ең маңызды табыс факторы маркетингтік іс-шараларкәсіпорын оның тиімді Баға саясаты. Өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге белгілеген бағалар сатылымдарға, пайда шегіне және тіпті компанияңыздың имиджіне әсер етеді.
Баға белгілеу принциптеріңізді анықтау үшін баға белгілеудің негізгі мақсаттарын тұжырымдаңыз, кәсіпорынның барлық шығындарын, бәсекелестік пен салалық тәжірибені есепке алатын баға жүйесін жасаңыз. Әдетте, бағаны есептеу кезінде олар өнімнің өзіндік құнын емес, сұранысты басшылыққа алады.
Яғни, сіз «неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы» қағидасын басшылыққа ала отырып, өнімнің өзіндік құнына белгілі бір маржа қосып қана қоймайсыз, тұтынушылар сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін қанша төлегісі келетінін (және төлейтінін) есептейсіз.
Мысалға:
Өнім бірлігін өндіру құны ___ рубльді құрайды. Осылайша, барлық шығындарды жабу және кіріс алу үшін бізге __% пайда қажет. Сондықтан өнімнің сату бағасы кемінде ___ рубль болуы керек.
Тапсырыстың оңтайлы өлшемдерін және мүмкін төлем түрлерін сипаттаңыз. Жаңа компания барлық қажетті қаражатты несиеге алу қиынға соғуы мүмкін. Егер сіз толық соманы алсаңыз да, ең қолайлы жағдайлар емес. Жеткізушілер де сізбен бөліп-бөліп немесе несиемен жұмыс істеуге келісуі екіталай, ең болмағанда.
Клиенттерден төлемдерді және жеткізушілерден несиелерді уақтылы алу проблемалары жаңа бизнеске үлкен кедергі болуы мүмкін. Сондықтан, егер сіз несиеге сататын болсаңыз, сізге қажет төлемдерді алудың болжалды уақытын анықтау.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Бұл ақпарат әлеуетті инвесторларды (соның ішінде банктерді) қызықтырады. Төлемдерді алу үшін күндер санын бағаламаңыз. Өйткені, сіз өз ақшаңызды тәуекел етесіз. Бұл күндер туралы шынайы (кейбір жағдайларда тіпті пессимистік) болуға тырысыңыз.
Қажетті қаржыландыру көлемін анықтау үшін де маңызды шикізатты, материалдарды және жинақтауыштарды сатып алу шарттары, сондай-ақ қорлардың деңгейі.
Егер шикізат пен материалдарды сатып алу шарттары азды-көпті анық болса, онда қорлардың деңгейін бағалау көбінесе ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер үшін белгілі бір қиындықтарды тудырады.
Сатып алудың жеткіліксіз немесе тым үлкен көлемі жақын арада қаржылық мәселелерге әкеледі. Қоймаларда жатқан сатылмаған тауарлар жай ғана орын алып, моральдық тұрғыдан ескіреді, сондықтан оны өткізу барған сайын қиындай түседі, ақыр соңында мүлдем мүмкін емес.
Бұған жол бермеу үшін және пайдаңызды арттырыңыз, бақылау және қорларды басқару жүйесін орнатыңыз.
Сіз өнімді сатасыз ба немесе тұтынушыларыңызға қызмет көрсетсеңіз де, сатылымның төмендеуін болдырмауға мүмкіндік беретін қор деңгейін үнемі ұстап тұруыңыз керек. Ол үшін өнімдердің кең ассортиментін ұсыныңыз, бірақ арзан және танымал өнімдердің айтарлықтай басымдығы жоқ.
Жеткізушіден алуға мүмкіндік беретін үлкен мөлшерде сатып алыңыз үлкен жеңілдік, бірақ сіздің тауар айналымының ұзақтығын қысқартпаңыз түгендеу(яғни қоймаңыздағы орташа тауар қорын сататын күндер саны). Тауарлы-материалдық қорлардың деңгейі әрқашан жеткілікті болуын қамтамасыз етіңіз және олардан ескірген, нарықтық емес тауарларды алып тастаңыз.
Мысалға:
Саласында бөлшек сауда спорттық киім негізгі факторТабыстың кілті маусымдық сұранысты қанағаттандыру және тұрақты үлкен сатылымға әкелетін артық ұсынысты болдырмау үшін адекватты қор деңгейін сақтауда жатыр. Бұл мәселені шешу үшін біз қол жеткізу үшін екенін анықтадық максималды табыссатудан ____ руб. және шығынды болдырмау үшін қажетті қорлардың құны ___ рубль болуы керек.
Егер сіздің бизнесіңіз басқа компаниялармен өндірістік ынтымақтастық арқылы құрылса (мысалы, сіз өзіңіздің өніміңізді әзірлеу және/немесе өндіруде мердігерлердің көмегіне жүгінетін болсаңыз), бұл сіздің жоспарыңызда да көрсетілуі керек.
Бизнес-жоспар жазу бойынша нұсқаулар тізіміне оралыңыз
Бұл кәсіпті бүгінде 31 адам оқып жатыр.
30 күн ішінде бұл бизнесті 24139 рет қызықтырды.
Дизайн стандарттары титул бетібизнес жоспар
Біз сіздің бизнес-жоспарыңыздағы жобаны егжей-тегжейлі сипаттау кезеңіне көшеміз.
Кеңістіктің дизайнын реттеу арқылы кәсіпорындағы қылмыстың жартысына тосқауыл қоюға болады. Бұл мақалада біз қоршаған аумақта, ғимаратта және кеңседе қауіпсіздікті қалай ұйымдастыру керектігін қарастырамыз.
«Жаңа тауашаны іздеңіз», «мақсатыңызды табанды түрде орындаңыз», «аз күш жұмсаңыз және максималды нәтижеге қол жеткізіңіз» - бұл мақала бұл туралы емес. Пол Грэм табыстың классикалық постулаттарын жоққа шығарады.
Көптеген кәсіпорындар үшін кеңсені жалға алу құны операциялық шығындардың ең үлкені болып табылады, сондықтан компанияның өмір сүруі транзакцияның қаншалықты дұрыс орындалғанына байланысты.