Дилер болудың ең жақсы жолы қандай? Өндірушілердің дилерді табу туралы ұсыныстары. Дилер ретінде жұмыс істеу үшін қажетті қасиеттер

Кім дилер. Неліктен дилер болу - ұмтылған кәсіпкерлер үшін тамаша бастама. Инвестициясыз дилер болу мүмкін бе. Жұмыс берушілерді қайдан іздеу керек.

Дилер – жүзеге асыратын жеке немесе заңды тұлға бөлшек саудаөндірушіден немесе дистрибьютордан жаппай сатып алынған тауарлар. Дайын өнімді сату - әлемдегі ең кең таралған бизнес. Ол талап етеді шағын инвестициялар, әдетте төлейді қысқа уақыт. Бүгінде үлкен капиталы бар көптеген табысты бизнесмендер басқа ірі компанияның мүдделерін білдіруден бастады. Сондықтан, кәсіпкерлер дилерлік болу үшін не істеу керек деген сұрақ туындайды.

Дилер болу үшін не істеу керек

Бастау соншалықты қиын емес. Егер сіз өзіңізді осы салада сынап көргіңіз келсе, сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сіз қандай өнімді сатасыз?
• Бұл өнімді қайдан аласыз?
• Өнімді сату үшін қандай сауда әдісін қолданасыз (базардағы сауда нүктесі, павильон, қойма, интернет-дүкен)?
• Сіз қанша ақша салуға дайынсыз және жасай аласыз?
• Сіз менің өнімімді кімге сатасыз?
• Өндірушімен немесе жеткізушімен ынтымақтастықтың қандай нысаны сізді қызықтырады?

Өнімді, жұмыс беруші компаниямен ынтымақтастық нысанын және іске асыру әдісін шамамен шешкеннен кейін сіз өз қалауыңызға сәйкес келетін компанияны іздеуге кірісе аласыз.

Жұмыс берушіні табу

Компаниялар өз тауарларын дилерлер арқылы сатуға мүдделі, өйткені бұл жеке бөлшек сауда желісін құруға қарағанда аз ақша мен ресурстарды қажет етеді. Ынтымақтастық туралы көптеген ұсыныстар бар, сондықтан көп жағдайда компания-жұмыс берушіні табу және таңдауда қиындықтар болмайды. Компания өкілдерін олардың тауарларын сіз сататыныңызға сендіру қиынырақ.Көбінесе өнімді шығаратын компанияда тізім бар дайын талаптардилерге. Олар табысты жүзеге асыру тәжірибесін қамтиды әртүрлі тауарларжылы бөлшек сауда желілері. Дегенмен, егер сіз сұхбатта сенімді болсаңыз және өзіңізді лайықты серіктес ретінде көрсетсеңіз, онда сіздің кандидатураңыз өндірушіге сәйкес келуі мүмкін.

Оның үстіне барлық компаниялар өз дилерлерін таңдамайды. Көптеген өндірушілер тауарлардың сынақ партиясын барлығына сатады, ал дилер тауар бірлігін неғұрлым жақсы сатса, соғұрлым ол жеңілдіктер мен бонустар алады.

Іс-әрекеттерді тіркеу

Орындау үшін сауда қызметісалық органдарында тіркелуі қажет. Жаңадан бастаған кәсіпкерлердің көпшілігі жеке кәсіпкер ретінде тіркеледі, себебі бұл оңайырақ. Дегенмен, IP тіркеу де, тіркеу де екенін есте ұстаған жөн заңды тұлғаолардың артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Қорытындылай келе, жеке тұлға (АЖ) өзінің қарыздық міндеттемелері бойынша жеке мүлкімен жеке жауап береді, сонымен қатар серіктесімен бизнестегі үлесін бөлісе алмайды. Заңды тұлғаға қойылатын талаптар әлдеқайда көп (мысалы, жарғылық капиталдың болуы, пайданы алудың күрделі жүйесі және т.б.), бірақ сонымен бірге олар неғұрлым байыппен қабылданады және ынта-жігермен ынтымақтасады. Сонымен қатар, заңды тұлғаны құру кезінде серіктестер арасында бизнестің үлестерін бөлуге болады.

Егер сіз дилер болғыңыз келсе, бизнесті тіркеу формасы серіктеспен талқылануы керек.Бірақ көп жағдайда IP-ді шығару жеткілікті болады.

Дилер сертификаты - белгілі бір өндірушінің өнімдерін сатуға құқығыңызды растайтын құжат, сонымен қатар соңғы тұтынушы үшін жеткізуші компанияның сапа кепілдігі ретінде қызмет етеді.

Біз тауарларды сату үшін тұтынушыларды іздейміз

Кез келген бизнестің ең маңызды бөлігі - тұтынушылар. Сондықтан сатып алушыларды табу мен тартуға көп көңіл бөлінуі керек. Егер сіз жарнамаланған өндірушінің тауарларын сатсаңыз, онда табысты сатудүкен үшін жақсы орынды таңдау немесе онлайн сатылымдарға қатысты SEO-ны дұрыс орнату маңызды. Егер өнім соншалықты танымал болмаса, оны жылжытуға ақша салған жөн. Сондықтан, бірден өзіңізге сұрақ қойыңыз: мен сатып алушыны тауар қажет екеніне сендіре аламын ба? Мен мұны қалай істеймін?

Көптеген табысты шағын қайта сату бизнесі кәсіпкердің клиенттері болғанынан басталды. Менің досымның ортопедиялық жастық дүкені бар. Ол өз ісін жеткізушілер іздеуден емес, жеке кәсіпкерді тіркеуден емес, дүкен ашудан бастаған. Ол көп балалы отбасы үшін қоймадан көтерме бағамен ортақ сатып алды, бірақ соңында көшуге байланысты ол жастықтарды сатуға мәжбүр болды. Досты сату туралы хабарландырудағы баға көтерме емес, бөлшек деп жазылған. Жастықтар таң қаларлықтай тез сатылды және ол олардан оңай және тіпті пайда табу арқылы құтылғанына қуанды. Нәтижесінде, олар оны достарына жоғары сапалы жастықтарды сатып алуға болатын адам ретінде ұсына бастады, оған қоңыраулар мен хабарламалар жауды. Осыдан кейін ол сатылымға жастықтардың тағы бір партиясын сатып алуды шешті және шамамен жарты жылдан кейін ол өзінің жеке сауда қоймасын ашты.

Қойма дүкені - жаңа бастаған дилерлер үшін өте кең таралған бизнес форматы.

Қанша ақша салу керек

Дилерлер, әсіресе жаңадан бастағандар бизнеске қанша ақша салу керек және нақты нені салу керек, сондай-ақ инвестициясыз дилер болу мүмкін бе деп ойлайды.

Қалай болғанда да, сіз инвестициялауға тура келеді. Бірақ инвестиция көлемі жеткізушімен келіссөздер жүргізу қабілетіне және ынтымақтастық шарттарына байланысты болады. Кейбір нүктелерді үнемдей отырып, сіз инвестицияларды азайтуға, сәйкесінше тәуекелдерді азайтуға болады.

Нені үнемдеуге болатынын түсіну үшін дилердің қайда инвестиция салатынын қарастырыңыз:

• тауарларды сатып алу үшін (тауар үшін тікелей төлем);
• тауарларды сақтау және тасымалдау (қойманы жалға алу, сауда алаңы, көлік компаниясымен ынтымақтастық үшін төлем);
• жарнама және сату шығындары.

Егер сіз келіссөздер жүргізуде жақсы болсаңыз, сатуға арналған тауарларды сатып алу үшін жеткізушімен келісе отырып, бірінші тармақты үнемдеу мағынасы бар. Яғни, алдымен өнімді сатасыз, содан кейін ғана төлейсіз. Бірақ бұл опцияның өзіндік тәуекелдері бар, сонымен қатар тиімді емес, өйткені сатылатын тауарлардың бағасы әдетте жоғары.

Ірі жеткізушілер көбінесе өз дилерлеріне нарықты жылжытуда, жарнамада және маркетингте көмектеседі, өз тәжірибесімен қамтамасыз етеді, бірақ акцияларды ұйымдастыруды әдетте дилер жүзеге асырады.

Егер сіз өзіңізді дилер ретінде сынап көргіңіз келсе, бірақ өз қаражатыңызды салуға әлі дайын болмасаңыз, компанияның аймақтық жалданған қызметкері (мысалы, сату өкілі) ретінде жұмыс істей отырып, осы қызметтің «демо нұсқасын» қолданып көруге болады. кімнің өнімдерін жылжытқыңыз келеді. Осылайша сіз бастау үшін қажетті тәжірибе жинайсыз және егер ол сәтті болса, сіз өзіңіздің инвестициясыз ақша табасыз. Бірақ бұл табу әдісімен кіріс айтарлықтай төмен болады, сондай-ақ тәуекелдер.

Дилер жұмыс берушілерді қайдан іздей алады?

Қазіргі уақытта жеткізушіні немесе жұмыс берушіні табу өте оңай. Интернетте серіктестерді табу үшін көптеген ресурстар бар. Олардың ең танымалдары:

1. «Ресей өндірушілері» - барлығы осы сайтта ресейлік өндірушілерөз дилерін іздеуге өтінім қалдыра алады, ал дилерлер өтінімді тауып, жеткізушіге хабарласа алады. Барлық өнімдер ыңғайлы түрде санаттарға бөлінген, бұл қажетті және қызықты іздеуді айтарлықтай жеңілдетеді.
2. «Suppliers.ru» - бұл ресурс жеткізушілер мен сатып алушылар арасындағы байланысты қамтамасыз ету үшін жасалған. Мұнда сіз өзіңізге қажетті өнім мен жеткізушіні оңай таба аласыз. Оның үстіне, ол өндіруші де, дистрибьютор да болуы мүмкін (өндірушіден тауарды жаппай сатып алып, оларды дилерлерге шағын партиялармен сататын адам).
3. «Мен дилермін» - бұл дилерлік ұсыныстардың кең каталогы ғана емес, сонымен қатар жаңа бастаған дилерлерге ақпараттық көмек, мұнда оқи аласыз. нақты жаңалықтарбизнес әлемінде, сонымен қатар көптеген пайдалы ақпаратты таба аласыз.

Осы және басқа ресурстарды пайдалана отырып, нарық ұсыныстарын зерттеп, сізді қызықтыратын серіктестерді таңдаңыз.

Қалай табысты дилер болуға болады

Табысты дилер болу үшін сіз өзіңізді және бизнесіңізді үнемі дамытып отыруыңыз керек. Бұл клиент ағынының ұлғаюы және бизнес дизайнын жақсарту және сорғы жеке қасиеттержәне анағұрлым білікті кадрларды іздеу.

Сұранысқа ие өнімді сатыңыз

Өнімді сәтті өткізу үшін ол сұранысқа ие болуы керек. Егер сіз Тайландта шана сатуға тырыссаңыз, онда сіз қаншалықты талантты сатушы болсаңыз да, бұл кәсіпорында табысқа жетуіңіз екіталай. Кез келген нәрсені сата алатын уақыт артта қалды. Адамдар жаңа ұсыныстар мен өнімдерден, сондай-ақ интрузивті жарнамадан сақ болады.

Клиенттік базаңызды қалыптастырыңыз және оны үнемі кеңейтіңіз

Клиенттердің тығыз ағыны жақсы табыс пен дилерлік қызметтің табысты болуын қамтамасыз етеді. Сондықтан тұтынушы базасын қалыптастыру және қолдау маңызды. Ол үшін сізге қажет:

1. Нарықты талдау. Сіздің клиенттеріңіз уақытын қайда өткізеді? Олар не сатып жатыр? Сіздің өніміңіз қандай қажеттілікті қанағаттандырады?
2. Тұтынушы контактілерін жинаңыз. Сатып алушыға өнімді ұсыну үшін онымен қалай байланысу керектігін білу маңызды. Сіздің әлеуетті клиентіңіз туралы байланыс ақпаратын жинаудың әртүрлі жолдары бар. Бұл талдау арқылы жиналған онлайн дерекқорлар сияқты (сату әлеуметтік желілерде), сондай-ақ телефон режимінде жұмыс істеуге арналған офлайн деректер базасы. Егер сіз тауарды дүкен арқылы сатуды жоспарласаңыз, клиенттерге олардың байланыс деректері көрсетілген жинақтаушы карталарды бере аласыз, сонда олар кейінірек жеңілдіктер мен бонустар туралы хабарлайды.

Адал тұтынушыларды бағалаңыз

Тұрақты клиенттерді көзбен тану, оларға бонустар беру және адалдық бағдарламаларын жасау маңызды. Егер тұтынушылар сіздің оларға деген жақсы қарым-қатынасыңызды және бірегей көзқарасыңызды көрсе, олар сізге қайта-қайта оралады, сонымен қатар достарына кеңес береді, бұл тұрақты сатылымды қамтамасыз етеді және тіпті оң пікірлердің арқасында базаны кеңейтеді.

Позитивті бейне жасаңыз

Өз тауарыңызды немесе басқа біреудің өнімін жақсы сату үшін адамдарға жағымды әсер қалдыру маңызды. Бұл және сүйкімді сыртқы түрі, және қарым-қатынас тәсілі және келіссөздер жүргізу, әңгімелесушіге құрметпен қарау және өз идеяларын жеткізуде қалыпты табандылық көрсету. Ақпаратты ауызша ғана емес, ауызша емес түрде де жеткізе білу маңызды. Қимылдар, дауыс, қарым-қатынас тәсілі, көзқарас сізден алған әсерге және сәйкесінше ынтымақтастық туралы шешімге әсер етуі мүмкін. Сондықтан, сенуге болатын табысты және білімді адамның бейнесін жасау керек.

Достарыңызбен бөлісіңіз!

Қазіргі адам мемлекеттен тәуелсіз болғысы келеді және өзі үшін жұмыс істеуге ұмтылады. Ашылу жеке бизнес- жинаумен қатар оңай шаруа емес қажетті ақпаратжәне құжаттама, бастапқы капиталдың болуы қажет. Дегенмен, әркімнің дұрыс ақша жинауға мүмкіндігі жоқ, бұл жағдайда сіз бола аласыз ресми дилер. Көбісі бұл ұғымды білмейді, бірақ шетелде бұл әдеттегі құбылыс. «Дилер» деген сөздің нені білдіретінін анықтауға тырысайық және неліктен өз бизнесіңізді ашқаннан гөрі осы бағытта жұмыс істеген жақсырақ?

Дилер деген кім?

Дилер түрлері

• нарыққа қатысушы дилер құнды қағаздар;
• көтерме сатып алатын және бөлшек саудада өнімді сататын дилер;
• клиенттерді тауып, осы үшін пайда алатын компания өкілі болып табылатын дилер.

Дилердің шарттары мен шарттары

Дилер болу үшін , әдетте, тұрақты қаржылық жағдайдың болуы қажет. Үміткер келесі талаптарға сай болса, онда оның командаға қабылдану мүмкіндігі бар:

1. Компанияның қызмет саласында тәжірибесі бар үміткерлерге артықшылық беріледі.
2. Дилердің бизнес жоспары болуы керек.
3. Өкіл компанияның қызметтеріне/өніміне қызығушылық танытуы және нәтижеге бағытталған болуы керек.
4. Дилерде қажетті жабдық болуы керек.
5. Дилер сатып алуға/құрылысқа инвестициялай алуы керек.

Компания өз өнімін әртүрлі аймақтарда жылжытуға мүдделі, сондықтан сіз таңдаған қалада дилерлік желі дамыған болса, бас тартуға болады. Шығудың жолы - жаңа өндірістік компания іздеу немесе қызмет үшін бос емес аймаққа көшу.

Дилер ретінде жұмыс істеу үшін қажетті құжаттар

Белгілі бір құжаттарыңыз болса, өндірушінің дилері бола аласыз. Заңды тұлға үшін бұл:

• Жарғы.
• Бар болса, құрылтай шарты.
• Мемлекеттік және салықтық тіркеу туралы куәлік.
• Басшының өкілеттіктерін куәландыратын құжат.
• Бар болса, үй-жайды жалдау шарты.
• Субдилермен келісім-шарт болса.
• Көшбасшының төлқұжаты.
• Банк деректемелері.

Егер дилер ретінде тіркелген болса жеке кәсіпкер, онда сізде тек IP және СТН сертификаты болуы керек.

Дилер болудың артықшылықтары

Дилер ретінде жұмыс істеудің өз бетінше бизнес ашумен салыстырғанда көптеген артықшылықтары бар, ең бастысы жарнамаланған өнімді алу. Бұл брендті ілгерілетуге және жаңа өнімді көпшілікке насихаттауға ақша мен уақытты жұмсаудың қажеті жоқ дегенді білдіреді, мұны бас серіктес компания жасап қойған.

Деллер болудың тағы бір маңызды себебі - сіз жұмыс істейтін өнімді таңдау мүмкіндігі. Егер сізде спорттық өнімдерге қызығушылық болса, онда тауарлармен айналысуға ниет болмайды Тамақ өнеркәсібіжәне керісінше. Бизнес табысының негізгі құрамдас бөлігі - ақша табу қажеттілігі емес, онымен айналысуға деген ұмтылыс.

Дилер болу үшін оқуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ, компания оны тегін ұсынады. Бұл нарықта өзін танытқан фирмадан үйренудің тамаша мүмкіндігі. Өндіруші, әдетте, өз дилерлеріне табысты сатудың, маркетингтің, сатудан кейінгі қызмет көрсетудің негіздерін үйретеді - бір сөзбен айтқанда, ол тауарларды өткізуге қажетті барлық процестерді орнатуға көмектеседі. Бұл айтарлықтай плюс, өйткені үлкен компанияның нәтижелеріне өз бетімен қол жеткізу өте қиын және жылдарға созылуы мүмкін. Түрлі семинарлар, тренингтер, жұмыстың жаңа әдістерін үйрену үшін басқа аймақтарға сапарлар және басқа да іс-шаралар жиі өтеді, өйткені өндіруші өз дилерлерінің жұмысының сапасына қызығушылық танытады.

Сондай-ақ дилерлік қызметтің артықшылықтарына негізгі компания жеткізетін тауарларды сату бағасымен сату мүмкіндігі жатады. Осының арқасында қажетті тауарларды сатып алу нүктелерін іздеудің қажеті жоқ.

Зауыт дилері болу дегеніміз - көп жылдар бойы жинақталған компания тәжірибесін алу. Бұл болашақта өз компанияңызды, жаңа брендті ашуға көмектеседі.

Көптеген компаниялар дилерлермен ынтымақтастыққа жүгінеді, өйткені осылайша бюджетті жұмсамай-ақ, елдің мүлдем басқа аймақтарында тауарларды жылжытуға болады.

Ынтымақтастық үшін компанияларды қайдан табуға болады?

Дилер болуға деген ұмтылыс әлі жеткіліксіз, ол үшін ынтымақтастық үшін компания табу керек. Мұнда екі нұсқа бар.

Сіз жұмыс іздеу сайттарында тіркеле аласыз, ынтымақтастық туралы ұсыныспен түйіндемеңізді орналастыра аласыз және компаниялардан жауап күте аласыз немесе олардың бос жұмыс орындарына жауап жібере аласыз.

Басқа ең тиімді нұсқа - компанияларды өз бетіңізше іздеу. Алдымен сіз қай салада дилер болғыңыз келетінін шешіп, таңдалған бағыттың барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін зерттеп, өндірушіні тауып, оның веб-сайтына өтуіңіз керек. Табыстың 90% жеткізуші компанияны таңдау болып табылады, сондықтан таңдауға мұқият назар аудару керек.

Бизнес- бұл өте кең ұғым, сондықтан оны жүзеге асыру керек кәсіпкерлік қызметдерлік әрбір адамның күші астында.

Егер сіздің жеке бизнесіңізді ашуға көп ақшаңыз болмаса, мәселені зерттеген жөн, қалай дилер болуға боладынарықта ірі компанияны көрсету арқылы ақша табу.

Бұл бизнеске кіру күрделі бәсекелестікке байланысты оңай емес, бірақ егер сіз жұмыс берушінің барлық талаптарын орындасаңыз, ұзақ уақыт бойы жақсы табыс көзіне ие боласыз.

Қалай дилер болуға болады және бұл не?

Егер сіз дилер мамандығына қызығушылық танытсаңыз, жұмыс сатысында өрескел қателіктер жібермеу үшін дилерлік деген не екенін түсінген жөн.

Сіз бұл бизнеске кіріспес бұрын өз күштеріңіз бен қабілеттеріңізді шынымен бағалауыңыз керек!

Дилер деген кім және ол не істейді?

FROM ағылшын тіліненсөз дилер (дилер) саудагер деп аударылады.

Бұл өте кең ұғым, сондықтан дилерлер бағалы қағаздармен (валюта жұптары) трейдерлер деп те аталады. халықаралық нарықтар, және ірі компанияның ресми сату өкілі және кәсіпкер, тіпті ойынды басқаратын крупье.

Көпшілігі дилер болудың нақты мүмкіндігі- Біреумен жұмыс істей бастаңыз үлкен компания(халықаралық немесе отандық), өз тауарларын туған қаласында сатады.

Дилер ретінде сіз әртүрлі міндеттерді орындайсыз:

1. Өнімді өз аймағыңызда жарнамалаңыз.
2. Тұтынушыларға өнім және өндіруші компания туралы барлық ақпаратты беріңіз.
3. Нарықты жақсырақ қамту үшін әртүрлі салалардың өкілдерімен қарым-қатынас орнатыңыз.
4. Клиенттерді сіз өкілдік ететін компанияның өнімдерін сатып алуға көндіріңіз.
5. Сату мақсаттарына қол жеткізіңіз және сіз жұмыс істейтін компанияға пайда әкеліңіз.
6. Соңғы өнімдерді қадағалаңыз.
7. Сатуға көмектесетін көрмелер мен басқа да іс-шараларды ұйымдастырыңыз көбірек өнімжәне т.б.

Біз, ең алдымен, дилерлік, ірі компанияның ресми өкілдігі туралы айтатын боламыз. Бұл шын мәнінде бірдей бизнес, тек бірқатар ерекше артықшылықтары бар.

Егер сіз дилер болуды шешсеңіз:

• көп нәрсені үнемдей аласыз жарнамалық науқан, ол сіз өкілдік ететін конгломераттың иелігінде болғандықтан;
• пайданың бір бөлігін бөлісуге тура келетін көптеген қызметкерлерді жалдаудың қажеті жоқ, бұл жұмысты өзіңіз жасай аласыз;
• сапалы өнімді сатсаңыз, кез келген аймақта желіні ұйымдастыру мүмкіндігін алыңыз.

Жалпы, бұл жұмыс перспективалы және пайдалы деп сенімді түрде айта аламыз, егер сізде диллер болу үшін қажетті мінез-құлық қасиеттері болмаса.

Ірі компанияның өкілі болу үшін дилердің қандай қасиеттері болуы керек?

Бұл жұмыс сізге қаншалықты тартымды болып көрінсе де, кез келген адам дилер бола алмайтынын есте ұстаған жөн.

Сауда өкілдерін іздей отырып, компаниялар (әсіресе айналымы миллиардтаған долларды құрайтын халықаралық корпорацияларға келгенде) үміткерлерге бірқатар талаптар қояды.

Ресми дилер болу үшін орындалуы керек шарттар:

1. Өнімді жылжыту үшін көбірек мүмкіндіктерге ие болу үшін ресми болыңыз.
2. Кәсіпкердің қаржылық тұрақтылығы мен жетістігі – жеңіліске ұшырағандар мен банкротқа жақын адамдардың дилер болу мүмкіндігі өте аз.
3. Бизнес саласында жұмыс тәжірибесі бар - олар өз тарихы бар компаниялармен салыстырғанда жас компаниялармен ынтымақтастық туралы келісім-шарт жасасады.
4. «Таза» беделге ие болыңыз - егер сіз бірқатар жартылай заңды мәмілелерде көрінген болсаңыз немесе бизнесті жүргізуде адалдығымен ерекшеленбесе, әлемде беделі бар жұмыс беруші мұндай өкілдің болуын қаламайды.
5. Сіз өкілдік еткіңіз келетін корпорацияның не істейтінін біліңіз.
6. Өнімді қалай нарыққа шығаратыныңыз туралы кейбір идеяларды ұсыныңыз.
7. Қажетті техникалық база мен инфрақұрылымның болуы (барлық компаниялар мұны талап етпейді).
8. Қажет болса, ақшаңызды салуға дайын болыңыз.
9. Жақын жерде иелену қажетті қасиеттер, мысалы, сендіру, сүйкімділік, ұқыптылық, жауапкершілік, бастамашылық, т.б.
10. Үнемі өсіп, дамиды, үйрену қабілеті бар - көптеген ірі компаниялар өздерінің дилерлеріне үнемі курстар мен тренингтер өткізеді, олардың болуы міндетті.

Көріп отырғаныңыздай, көптеген талаптар бар, бірақ оларды тым күрделі деп атауға болмайды.

Егер сіз тұрақты қаржылық жағдайға ие тәжірибелі кәсіпкер болсаңыз, онда сізден ресми дилер болу ниетінен бас тартуы екіталай.

Қалай ресми дилер болуға және одан жақсы ақша табуға болады?

Ірі компаниялар осындай болды, өйткені олар үнемі кеңейіп, нарықтың өсіп келе жатқан бөлігін жаулап алды.

Мұны істеудің бір жолы - өнімді аймақтарға тарататын бірқатар сауда өкілдерін жалдау.

Егер сізге қызметтің бұл түрі ұнаса, онда сіз ресми дилер болу туралы ойлануыңыз керек.

Ресми дилер болу үшін қандай құжаттар қажет?

Дилер болу үмітімен сұхбатқа бармас бұрын, барлық құжаттарыңызды ретке келтіріңіз: Құрылтай құжаттарфирмалар, қолданыстағы келісімшарттар және т.б.

Егер а сұхбат өтедісәтті өтті, және сіз өкіл ретінде қабылданатын болсаңыз, олар сізден бірқатар құжаттарды ұсынуды талап етеді.

Әрбір компанияның құжаттарға қойылатын өз талаптары бар, бірақ көп жағдайда тізім келесідей болады:

Кейбір құжаттарды нотариалды куәландыруға тура келеді, бірақ болашақ жұмыс беруші сізге қандай құжаттар пакетін және қандай нысанда ұсыну керектігі туралы толығырақ айтып береді.

Күрделі компаниялар барлық ресми дилерлеріне сертификаттар береді.

Сіз осы немесе басқа дүкенге/салонға кейбір тауарларды сатуға немесе пайдалануға ұсыну кезінде осы сертификатты көрсетесіз.

Бұл сертификаттың бір үлгісі жоқ - оның дизайнымен компанияның өзі айналысады. Құжат басқаша көрінуі мүмкін:

Дилер жұмыс берушілерді қайдан іздей алады?

Ресми дилер болудың ең оңай жолы - Интернеттен бос жұмыс орындарын іздеу.

Мұны келесі ресурстар арқылы жасауға болады:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Сізді қызықтыратын ұсыныстарды таңдаңыз жақсы түйіндемежәне берілген мекенжайларға жіберіңіз.

Сіз басқаша жасай аласыз: мысалы, сізде осы компанияның ресми дилері бар және болғыңыз келеді https://www.benata.ru/dealer.htmlсіздің аймағыңызда.

Сонымен, түйіндемеңізді белгілі бір мекен-жайға жіберіңіз, егер сізге осы жерден бас тартылса, басқа нұсқаларды іздейсіз.

Сізге дилер ретінде ынтымақтастықтың екі нұсқасы ұсынылады:

Айналым капиталы.

Шамамен айтқанда, сізге ең төменгі сатылым мен пайданың мақсатына жету керек.

Тапсырманы орындай алмайтын дилерлермен әдетте келісімшартты бұзады.

Заңды мазмұн.

Сіз белгілі бір аймақтағы ресми куәландырылған өкіл болмайсыз.

Сіз өнімді жылжыту үшін өзінің дилерлік желісін құруы керек адам боласыз.

Егер сіздің түйіндемеңіз болашақ жұмыс берушіні қызықтырса, сізді әңгімелесуге шақырады (айтпақшы, егер негізгі кеңсе сізден алыс болса, оны Skype арқылы да жасауға болады).

Сұхбаттан қаншалықты жақсы өткеніңіз жұмысқа орналасу-алмауыңызды анықтайды.

Дилер болу мүмкіндігіңіз артады, егер сіз:

1. Компанияның істерінен, өнімінен, айналымынан хабардар болу.
2. Дилеріңізге нақты қадамдарды ұсыныңыз.
3. Сенімділік пен әңгімелесушіні сендіру қабілетін көрсетіңіз.
4. Сіз байыпты корпорацияның дилеріне лайықты көрінетін боласыз.
5. Басқа үміткерлерден қаншалықты жақсырақ ерекшеленетініңізді көрсетіңіз.

Қалай табысты дилер болуға болады?

Егер сіз бәрін дұрыс жасасаңыз, сіз оңай жұмыс істеуге ыңғайлы және тиімді корпорацияның ресми өкілі бола аласыз.

Бірақ бұл сіздің осы бизнесте қанша уақыт болатыныңызға және қанша табыс табуға болатыныңызға байланысты.

Табысты дилер болғысы келетіндерге бірнеше кеңестер:

1. Сіз жұмыс істегіңіз келетін адамды дұрыс таңдаңыз - кейде мәселе дилерде емес, оның жұмыс берушісінде болады.
2. Сіз сататын өнім тым қымбат емес, сонымен бірге сапалы болуы керек.
3. Дилерлік орындарда сұранысқа ие өнімдерді таңдаңыз, тым экзотикалық тауарларға сұраныс көп болмайды, яғни сіз көп ақша таба алмайсыз.
4. Клиенттік базаңызды құрыңыз және оны үнемі кеңейтуге тырысыңыз.
5. Өзіңізді бағалаңыз тұрақты тұтынушылар, кім сізге пайданың көп бөлігін береді, оларға шағын бонустар мен жеңілдіктер ұсынады.
6. Табысты дилер жақсы көрінеді, жақсы иіс шығарады, жақсы сөйлейді, нұрлы күлімсіреді және адамдарға ұнайды.
7. Әлеуетті клиенттермен сұхбаттасу кезінде орташа табанды болыңыз - онсыз сіз пайдалы мәмілелерді жасай аласыз.

Сондай-ақ өз дағдыларыңызды үнемі үйрену және жылтырату өте маңызды, өйткені онсыз сіз дилерлік қызметте үлкен жетістікке жете алмайсыз.

Инвестициясыз дилер болу мүмкін бе?

Егер сіз ірі аймақтық дилер болғыңыз келсе, онда сізге айтарлықтай үлкен ақша салуға тура келетініне дайын болыңыз, ол мыналарға кетеді:

• тауарларды сатып алу;
• сақтау орындарына төлем;
• қызметкерлердің жалақысы және т.б.

Бұл жағдайда инвестициялар жүздеген мың рубльді құрайды және ешкім сізге бұл инвестицияларды, тіпті қысқа мерзімде өтеуге кепілдік бермейді.

Бірақ уақытынан бұрын ренжімеңіз, өйткені сіз қаржылық салымсыз да дилер бола аласыз.

Қаржылық салымсыз дилер болудың 3 жолы:

Тауарларды жүзеге асыру.

Бұл жағдайда жұмыс принцип бойынша орындалады: алдымен - өндірушіден алынған өнімдер, содан кейін оны дилер сату, содан кейін ғана - өндірушіге ақша.

Көптеген дилерлер дәл осы схемаға сәйкес жұмыс істейді.

Бұйрық бойынша жұмыс істеу.


Сіз тұтынушыға өнімді ұсынасыз делік. Бірнеше лауазымды таңдап, алдын ала төлем берді.

Сіз өндірушіге тапсырыс бересіз, ол оны орындаған кезде сіз өзіңіздің клиентіңізге өнімнің партиясын бересіз, қалған ақшаны аласыз, оны өндірушіге сыйақыңызды шегеріп жібересіз.

Яғни, шын мәнінде, сіз өзіңіздің инвестициясыз жұмыс жасайсыз.

Компанияның ресми өкілі.

Үлкен компания сізді дилер ретінде жұмысқа алады, бірақ шын мәнінде сіз - сауда өкілі, ол прейскурантпен және өнім үлгілерімен саяхаттап, осының барлығын тұтынушыларға ұсынады.

Сәтті транзакциялар үшін сіз жалақы аласыз.

Табысты дилер болуға дайынсыз ба?

Мамандықтың ерекшеліктері және сіз үшін тауашаны таңдау туралы бейне:

Егер сіз адамдармен жұмыс істегенді ұнатсаңыз, сендіру қабілетіне ие болсаңыз және бизнесте жақсы болсаңыз, онда сіз өз ойыңызда мүлдем дұрыссыз. қалай дилер болуға болады.

Бұл әрекет түрінде сіз міндетті түрде табысқа жетесіз.

Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз

«Ойлап табудан асқан қылмыс жоқ Керемет идея, бірақ оны жүзеге асырмаңыз », - дейді Дональд Трамп. Егер сіз армандайтын болсаңыз жеке бизнес(, сұлулық салоны немесе басқа нәрсе), қаржылық тәуелсіздік, сізді ештеңе тоқтатпауы керек, тіпті жоқтығы да бастапқы капиталбизнесті дамытуға арналған. Өзіңіздің жобаңызды құру туралы көптеген идеялар болған кезде және қаржы мәселесі жақсы болмаса, сіз дилер болуға тырысуға болады.

Дилер деген кім?

Дилер – белгілі бір өнімді өндіруші мен оны сатып алғысы келетін жеке немесе заңды тұлға арасында делдал қызметін атқаратын өндірушінің агенті.

Ресейде және басқа елдерде жеке сату кеңселері жоқ және өз тауарларын дилерлік желілер арқылы сатқысы келетін өндірушілер бар. Мұндай компаниялар үшін мұндай ынтымақтастық тиімді. Оларға сауда нүктелерін ашуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Сағат ең төменгі шығындаролар өз өнімдері туралы ақпаратты әлеуетті сатып алушылардың кең ауқымына жылдам жеткізе алады.

Қызмет саласына қарай дилерлер бірнеше санатқа бөлінеді. Қор биржасында жұмыс істейтін делдалдар бар. Олар бағалы қағаздар нарығының қатысушылары болып табылады. Басқа түрі белгілі бір өнімдерді жаппай сатып алып, бөлшек тұтынушыларға сатады. өкілдері бар ірі кәсіпорындар, мысалы, сатып алушыларды табатын және сатылымның пайызын алатын автомобиль холдингтері. Дилер болуды шешсеңіз, ең алдымен қай салада жұмыс істегіңіз келетінін шешіңіз.

Өндірушінің дилері болу - бұл белгілі бір компанияның өнімдерін ұсыну ғана емес, оның аймақтық бет-бейнесі болу (мысалы, өндірістік компания). Дилерлік сату келесі кезеңдерден тұрады:

• ынтымақтастық мәселелерін талқылау, ағымдағы бағалар, сату пайызы және т.б.;
• мәміле жасау;
• зауыттың ілеспе өнімдерін сату;
• қамтамасыз ету қосымша қызметтер(қызмет көрсету, орнату, зауыттан тасымалдау).

Өндірушінің эксклюзивті дилері болу белгілі бір аймақта компанияны ұсыну құқығын алуды білдіреді. Бұл мәртебе серіктестікте артықшылықтар береді, өйткені өкіл бәсекелестерден құтылады, ерекше қаржылық шарттарды алады.

Делдал болу – «өндіруші – түпкі тұтынушы» тізбегінде аралық орын алу. Оның басты рөлі - сатып алушыны табу және мәмілені жабу.

Қалай өндірушінің дилері болуға болады?

Дилер болу үшін сіз анықтауыңыз керек Бірақ өндірушінің таңдауы жалғыз критерий емес. Зауыттың ресми өкілі болу үшін дайындалу керек.

Дилер ретінде жұмыс істеу үшін қажетті қасиеттер

Тәжірибе көрсеткендей, барлық адамдар сауда саласында диллер бола алмайды, өздерін ұнатады және көрсете алмайды. Сарапшылар адам бойында болуы керек бірқатар қасиеттерді анықтады:

1. белсенділік;
2. көпшілдік;
3. келіссөздер жүргізу, сендіру қабілеті;
4. стресске төзімділік;
5. бастама;
6. бәсекеге қабілеттілік.

Егер сіз бойыңыздан жоғарыда аталған қасиеттерді байқасаңыз, осы салада өзіңізді жүзеге асыруға тырысып, дилер болуға болады.

Кеңес: келіссөздер жүргізу кезінде сіз «сенімділік танытуыңыз керек», өйткені бұл қызметтегі басты міндет ұсынылған өнімдердің ең жоғары сапа екеніне көз жеткізу.

Егер сіз дүкен өкілімен немесе басқалармен ынтымақтастық орнатуға тырыссаңыз сауда желісі, егер сіз өнімді сатуға алсаңыз, ол сөреден сыпырылып кететініне сендіріңіз. Ол үшін табанды болу керек, өнімді ұсына білу, оның артықшылығын және сатып алушыға пайдасын көрсете білу керек.

Бас тартуға дайын болу маңызды. Сәтсіз транзакциялар дилер ретінде жұмыс істеудің маңызды атрибуты болып табылады. Бұл жерде ренжімеу, келіссөздер кезінде жіберілген қателіктерді талдау және сатып алушыларды іздеу маңызды.

Қажетті құжаттама

Өндірушінің дилері болу үшін сізге құжаттар пакетін дайындау керек, өйткені бұл бизнес маңызды және көп ақша әкелуі мүмкін.

Көп жағдайда ірі өндірушілер серіктестік келісіміне қол қою үшін келесі шарттарды орындауды талап етеді:

• сіз заңды тұлға болуыңыз керек;
• кеңсенің болуы;
• медиация келісімін жасау.

Ынтымақтастық үшін сіз мыналарды қамтамасыз етуіңіз керек:

1. төлқұжат туралы мәліметтер;
2. жарғы (егер сіз заңды тұлға болсаңыз);
3. құрылтай шарты;
4. салықтық есепке қою туралы куәлік;
5. мемлекеттік тіркеу туралы куәлік;
6. бойынша меншік немесе жалдау (қосалқы жалдау) шарты тұрғын емес үй-жайларсату орны қайда ұйымдастырылады;
7. Банк деректемелері.

Құжаттар тізімі өндірушінің талаптарына байланысты әртүрлі болуы мүмкін. Егер сіз жұмыс істеуді жоспарласаңыз автомобиль бизнесі, сатуға рұқсат беруіңіз керек Көлікжол полициясынан.

Белсенділік сипаттамасы

Белгілі бір аймақта ынтымақтастық туралы келісімге қол қойылғаннан кейін алға жылжыту стратегиясын, даму тұжырымдамасын жасау керек.

Бірінші кезеңде белгіленген аумақтағы нарықты, сұраныс деңгейін және өнімді жылжыту нұсқаларын талдаңыз. Сатуды оңтайландыру жолдарын, әлеуетті сатып алушыны қалай қызықтыру керектігін анықтаңыз. Бәсекелестерді елемеңіз, олардың жұмысын бақылаңыз.

Осыдан кейін сіз өзіңіздің клиенттік базаңызды қалыптастыруға тырысуыңыз керек. Ол үшін сатылатын өнімге қызығушылық танытатын компаниялардың тізімін жасаңыз. Потенциалды клиенттермен кездесуді ұйымдастырмас бұрын, олар туралы сұраулардың максималды санын жасаңыз, келіссөздер әдістемесін жасаңыз. Клиенттік база неғұрлым көп болса, табыс деңгейі соғұрлым жоғары болады.

Егер сіз беделді компанияның дилері болғыңыз келсе, ірі өсімдікбасқа үміткерлердің бәсекелестігін жеңу керек. Олардан артықшылыққа ие болу үшін сіз бірқатар факторларды ескеруіңіз керек.

Біріншіден, олар осы саладағы тәжірибеге назар аударады. Екіншіден, көп нәрсе орналастыру аймағына байланысты. Өтініш берушінің өкілі осы компанияның аймақтық өкілдерімен қаныққан қалада дилер болғысы келсе, олар одан бас тартуы мүмкін. Көрсетілген аймақта өндірушінің өкілдігі болмаса, ол ынтымақтастыққа көбірек келіседі. Дамыған клиенттік база ерекше бағаланады. Сондай-ақ серіктестік туралы шешімге мыналар әсер етеді:

• беделі;
• Қол жетімділік техникалық база, жұмысқа арналған үй-жайлар;
• білікті кадрларды тарту мүмкіндігі;
• кепілдік қызмет көрсету мүмкіндігі.

Қанша ақша салу керек?

Делдалдық қызметті жүзеге асыру үшін инвестиция қажет. Өндірушінің дилері болу үшін, мысалы, құрылыс үшін бірдей капитал қажет емес. Бірақ көбінесе таңдалған жобаға инвестиция қажет.

Белгілі бір соманы атау қиын, бәрі өндірушінің компаниясына байланысты. Бірақ егер сіз сатуға арналған тауарларды алу туралы өндірушімен келіссөздер жүргізе алсаңыз, үлкен инвестициялардан аулақ бола аласыз. Сіз өнімді сатқаннан кейін төлей аласыз, бірақ бұл жағдайда баға алдын ала төлемге қарағанда жоғары болады.

Егер сізде тауарды дереу төлеу мүмкіндігі болса, онда инвестиция көлемі көбінесе өнім түріне, сатып алынған лоттың көлеміне байланысты болады. Сондай-ақ бизнес-жоспарға тасымалдау, қоймаларды, кеңселерді жалға алу, қызметкерлерді жалдау, заңгерлік және бухгалтерлік қызмет көрсету шығындарын қосқан жөн.

Инвестициясыз қалай дилер болуға болады?

Егер бастапқы капиталды тарту мүмкін болмаса, сіз инвестициясыз дилер бола аласыз. Мұны істеудің бірнеше жолы бар.

Тапсырыс бойынша өнімді өткізу

Мүмкін, белгілі бір өнімге арналған прейскуранттарды қарап отырып, сіз «Баға» жолына қарама-қарсы «Тапсырыс бойынша» белгісін көруіңіз керек еді. Бұл алдымен көрсетілген шотқа ақша салу керек екенін білдіреді, содан кейін ол пайдалануға беріледі. Бұл схеманы орындау алгоритмі келесідей:

• өндіруші жеткізушімен дилерлік баға бойынша өнімді жеткізуге шарт жасайды;
• өнімдері сатылымға шығарылады сату нүктесідилер (өнім емес, прейскуранттағы бірлік атауы);
• сатып алушы алдын ала төлем жасайды, бұл өндірушіден тауар сатып алуға мүмкіндік береді;
• сатып алынған тауар сатып алушыға жіберіледі, ол өз кезегінде қалған ақшаны дилердің шотына салады.

Көрсетілген схема орташа баға санатындағы тауарларға жарамды. Әр адам қымбат емес өнімді жақын жердегі дүкеннен қымбаттаған бағамен, бірақ күтпестен сатып алады. Тым қымбат заттар үшін кеңсе немесе дүкен қажет. Мысалы, автокөлік делдалдары салондар үшін үлкен аумақтарды жалға алады.

Сатуға арналған тауарларды беру

Бүгінгі таңда көптеген өндірушілер өз тауарларын белгілі бір уақытқа береді, осы уақыт ішінде делдал оны сатуы керек. Келісілген мерзім аяқталғаннан кейін өнімдер төленуі керек және дилер бөліп төлеусіз төлегеннен 1-3% жоғары. Қайтару мүмкіндігі шартта қарастырылған. Көбінесе, егер тауарлар толық сатылмаса, сіз толық бағаны төлеуге тура келеді, бұл делдал үшін қаржылық шығындар қаупін арттырады.

Тегін тестілеу

Кейбір жағдайларда өндіруші жіберуге келіседі тегін үлгілероларды сынауға көмектесетін өнімдерін ұсынады әлеуетті сатып алушылар. Делдал үшін мұндай схема өте тиімді, бірақ, өкінішке орай, бүгінгі күні өндірушілер онымен жұмыс істеуге сирек келіседі.

Дилер болу идеясы сізге сәйкес келмесе, ойланыңыз

Әрқайсысында дерлік табысты компанияөндірілген өнімді тұтынушылардың санын көбейтіп, пайда табу үшін өткізу географиясын кеңейту қажет болатын уақыт келеді. Бұл кезеңде компания елдің белгілі бір аймағында немесе шетелде тауарларды жылжыту функцияларын орындай алатын адамды іздеуге кіріседі.

Біз дилер туралы айтып отырмыз - заңды немесе жекекомпанияның өнімдерін кім үшін сатып алады ерекше жағдайларжәне оны кейіннен бөлшек немесе шағын көтерме саудада сату үшін көтерме бағамен. Бұл өндіруші мен сатып алушылар (басқа делдалдар) арасындағы делдал деп аталады.

Дилердің ең үлкенін білдіретінін ескере отырып көтерме сатып алушы, ол өнімге айрықша құқықтарға ие, оны ең төменгі бағамен барлық жеңілдіктермен сатып алады.

Мұндай шарттар өндірушіге тиімді, олар көлемін ұлғайтумен қатар, әлі дамымаған аймақтағы өнімдерді ұсынады, сонымен қатар кейбір маңызды ұйымдастырушылық мәселелерді делдалға ауыстыру мүмкіндігін алады.

Таңдау критерийлері

Ірі компаниямен ынтымақтастық дилердің осы тауашаны иемдену үшін басқа үміткерлердің бәсекелестігіне төтеп бере алатынын білдіреді.

Дилерді таңдау кезінде компаниялар мыналарға назар аударады:

• кәсіпорынды таныстыру (фотосуреттер, инфрақұрылым, қызмет сипаттамасы және т.б.);
• осы саладағы тәжірибе және қалыптасқан клиенттік базаның болуы;

• тұрғылықты жері (қызметтерді жүзеге асыру) және осы аймақтағы жағдайды иелену: қызмет пен өнім бойынша аймақтың мүмкіндіктерін білу; нарықтағы негізгі сатушылардың құрылтай акцияларының түсінігі; бәсекелестердің қызметі туралы түсініктің болуы; туралы білімінің болуы негізгі клиенттернарықта және тұтынушылармен тұрақты байланыста болу;
• қаржылық тұрақтылық, инвестицияға (құрылысқа) дайындық;
• техникалық базаның және білікті қызметкерлер штатының болуы;
• өнімді жылжытуға қызығушылық;
• үшін қолайлы әлеуетті клиенттеринфрақұрылым объектілерінің орналасуы, оның ішінде негізгі магистральдарға жақындығы, ыңғайлы кірме жол және т.б.

Өтінімдерді қарау және шешім қабылдаудың стандартты мерзімі бір айдан бір жарым айға дейін өзгереді.
Егер сол немесе басқа ресми дилердің пайдасына шешім оң болса, соңғысымен алты айға (сынақ мерзімі ретінде қарастырылады) дилерлік (қызмет көрсету, дистрибьюторлық) шарт жасалады.

Іскерлік өнімділік мүмкіндіктері

Дилерлік желі субъектілері үшін өндірушінің өкілдігі үлкен мүмкіндіктербизнестің тиімділігі мен табыстылығын қамтамасыз ету үшін қолданылады.

Ол:

• листингтік бағалардан жеңілдіктер және дилерлік міндеттемелерді лайықты орындағаны үшін бонустар алу;
• тауарларды қоймаларға орталықтандырылған кепілдікпен жеткізу;
• қызмет көрсету, сату және маркетинг мамандарын қосымша оқыту;
• үшін құрал-жабдықтарды сатып алу мүмкіндігін қоса алғанда, арнайы бағдарламаларға лизингке қатысу қызмет көрсету орталықтарылизингте.

Сонымен қатар, қызметті жүзеге асыру кезінде дилер өндірушіден толық маркетингтік, техникалық және жарнамалық қолдау алады (ұсынатын жарнамалық өнімдер, техникалық әдебиеттер, көрмелер ұйымдастыру және т.б.).

Қажетті құжаттар

Егер сізді өндірушінің ресми дилері болу ұсынысы қызықтырса, сізден белгілі бір құжаттарды дайындау сұралуы мүмкін.

Атап айтқанда:

• ұсынылған аймақтағы дербес заңды тұлға мәртебесін растайтын құжаттар;
• толтырылған өтінім нысаны және кәсіпорын, оның орналасқан жері, сатылымы, командасы және инвестициялауға дайындығы туралы ақпаратты көрсететін бағалау парағы;
• жоғарыда аталған аспектілерді ескере отырып, өндірушімен жұмыстың бөлігі ретінде бизнес-жоспар.

Бұл құжаттар әдетте дилерлік желіні дамыту бюросының өкіліне жіберіледі. Одан әрі өтініш берушіге өндірушінің дилерлік желісінің субъектілеріне қойылатын талаптарға қатысты толығырақ ақпарат, сондай-ақ болуы өтінімді қарау үшін міндетті болып табылатын міндетті құжаттар тізбесі ұсынылады.

Бастапқы капитал және қажетті инфрақұрылым элементтерінің болуы

Дилердің бастапқы шығындары туралы сұраққа жауап беретін нақты тұжырым жоқ. Мұның бәрі өндірушіге және олардың талаптарына, қолданылатын схемаға және дилердің жеке әзірлемелеріне байланысты. Мысалы, егер сіз «КАМАЗ» ЖАҚ дилерлік желісіне қосылғыңыз келсе, сізге қолдау көрсетуге инвестиция салуға дайын болуыңыз керек. айналым капиталыөнімдерді сатып алу үшін. Бұл автомобильдер үшін шамамен 10-12 миллион рубль және қосалқы бөлшектер үшін дәл осындай сома.

Тіпті бастапқы кезеңде дилерлік орталықтың инфрақұрылымын дамыту үшін бір жарым жыл ішінде 5 миллион (алты айға дейін) және 12-13 миллион рубль беру қажет.

Егер сіз сатуға арналған өнімді алу туралы өндірушімен келіссөздер жүргізе алсаңыз, сіз үлкен инвестициялардан аулақ бола аласыз және тауарды сатқаннан кейін компанияға төлей аласыз.

Дегенмен, мұндай схема бойынша баға сіз төлемді дереу төлегеннен гөрі жоғарырақ болады.

Егер сіз тауарды дереу төлеуге дайын болсаңыз, инвестиция көлемі сатып алынатын лоттың көлеміне және тауар түріне байланысты болады.

Бұдан басқа, ұсынылған аймақта дилерлік инфрақұрылымның міндетті элементтерінің болуы туралы қамқорлық қажет болады (жарияланған мәртебені ескере отырып).

Қажет болады:

• өнімді қабылдауға және сақтауға арналған қорғалатын аумақ;
• тиеу және түсіру жағдайлары бар сақтау қоймалары;
• басқарудағы қызмет көрсету орталығы, барлық операцияларды орындауға дайын;
• қызметкерлер үшін сату және сатып алу үшін кеңсе кеңістігі, сонымен қатар тұтынушылар үшін демалыс аймағы.

Қарастырылып отырған қызмет түрі көптеген қателіктерге ие, белгілі бір жеке қасиеттердің болуын және өндірушінің бірқатар талаптарын орындауды талап етеді. Сонымен қатар, бұл өте қызықты және пайдалы қызмет, онда табысқа тек сауатты және теңгерімді көзқараспен қол жеткізуге болады.